達芙妮推廣方案

1. 達芙妮的營銷

無論在上海、北京，還是在蘇州、東莞，走遍全國的城市，都能看見腳著「達芙妮」女鞋的年輕白領們。這個取名自希臘神話中美麗女神的品牌，自九十年代初推出，便贏得廣大時尚女性的青睞，產品風靡全國，在鞋業界首屈一指。
創辦這個品牌的永恩集團，在台灣有著數十年專業製鞋的豐富經驗。80年代後期兩岸開放後，永恩開始在中國內地拓展業務，1990年更以自創達芙妮品牌進入大陸內銷市場。
自2003年起，公司以每年在中國大陸開設150家專賣店的速度進行全面性的擴張。2005年，達芙妮重新設計店鋪形象，將之區分為達芙妮D18 青春店及達芙妮D28經典店，使品牌定位更加明確及具體，並於2006年進軍台灣市場，將大陸的成功經驗復制到台灣。除此之外，集團於2003年初取得世界與著名運動品牌adidas經典系列在中國地區的合作，全權負責該產品在中國大陸地區的零售拓展業務。
數量級的增長，執行業之牛耳，達芙妮有什麼樣的營銷和管理秘訣?
「鄉村包圍都市」的攻略
分公司負責執行總公司的戰略，對專賣店、專賣店人員實施管理。工作內容包括：新開專賣店定址、申請開店、簽約、開店;對分公司人員管理、分公司銷售指標達成、執行總公司促銷活動等。
物流方面，分公司專賣店出售商品由總公司物流配送至分公司，分公司物流配送貨物至各專賣店。管理方面，專賣店營業員由店長負責管理，負責專賣店銷售指標的達成、專賣店店長監督、店員管理。
初期永恩集團採取批發為主的營銷模式，但存在不少盲點，1996年從批發改為自營店，至2002年直營店290家、專賣店453家，上海就有50多家，成為達芙妮的主力戰場。各大商場百貨公司專櫃則有100多家，聯銷據點有388個，其餘為買斷型的代理商，總計全中國大陸共有1000多個營銷據點。
根據永恩集團的統計：中國大陸一級城市雖然人口眾多，銷售量可觀，但是相對的成本與房租也很貴，真正賺錢的反而是二級的省會城市。以2001年為例，達芙妮成長最快速的區域是過去視為畏途的東南沿海一帶，達芙妮一口氣在深圳開了四家專賣店，每一家店都賺錢，總計廣東省在2001年業績比過去三年成長了兩倍之多。
上千家網點、銷售遍及全國各省，也成為達芙妮與國際品牌合作的籌碼。adidas經典系列看中了這個優勢，選擇與達芙妮合作。2002年，兩家adidas經典系列專賣店在上海的市百一店東五樓和港匯廣場一樓率先開幕，休閑時尚的店面風格以及引領潮流的產品引起許多消費者的關注。永恩集團對adidas經典系列在國內的推廣前景充滿信心，計劃到2008年北京奧運會舉辦之時，將之拓展到全國各地。
營銷方式多管齊下
同時，直營店直接面對市場，有助於企業獲取最有效的市場信息，了解消費者的需求特點。公司也擁有直接控制權，便於操作管理，能完美體現、執行公司的行銷理念。
可以說，直營連鎖規模的擴張是在「圈地」，為企業日後多元化經營奠定良好的渠道基礎。但是，直營有一個最大的劣勢，那就是高擴張速度對資金壓力過大。而當連鎖店達到上千家時，管理難度也將被急劇放大。
除了直營連鎖性質的專賣店外，特許加盟性質的專賣店是貢獻達芙妮女鞋銷量的另一力量。2003年達芙妮在全國8億人民幣的銷售額，特許經營作出30%銷售額的貢獻。
達芙妮特許經營狀況如何?達芙妮在全國16家分公司，除上海分公司管轄區域無特許零售商外，其餘15個分公司直營連鎖專賣店網路暫未覆蓋到的區域，該區域所售達芙妮女鞋均為特許加盟商所代理達芙妮的產品。 千金鍛造金字品牌
永恩鞋業在拓展內銷市場時，多是參加大陸當地商場協會所主辦的展覽活動，成效相當好，這可說是因地制宜、入境隨俗的最佳典範。因此有台灣業內人士指出，華商在評估大陸展覽市場時，並不全然是當地辦的就不好，也許可以更明確地說，大陸當地協會所辦的國際性大展覽，其效果需仔細評估，但若只是當地協會針對大陸內銷市場所辦的展覽活動，屬意開拓內銷市場的廠商則可聽聽業界意見，有時效果會比參加大型國際展來得理想。
永恩集團結合其它在大陸較有名的服裝品牌，在上海舉辦「中美時裝名模表演」，藉大陸知名的模特穿「達芙妮」女鞋，打出產品形象。另外，永恩還大手筆租下上海體育館舉辦「達芙妮之夜」，也是結合美女作廣告。為了賣鞋而投注這么大的廣告資金，在台灣極為罕見。大陸的「全國鞋帽展」也是促銷重點。由於每次都會吸引數萬人次的百貨商和批發零售業者，台商多利用展覽機會建立品牌形象，並推出下一季的新產品。
不過，盡管一擲千金打廣告、作宣傳，達芙妮對自身的品牌定位非常明確：做品牌，不做名牌。依然把自己定位為中檔女鞋，讓更多的人買得起，力求成為年輕白領女性的最愛。 達芙妮在中國經營的組織架構為：總公司——分公司——專賣店。其中，總公司制定達芙妮在全中國拓展策略的制定、制定公司年度工作計劃、成本控制、分公司事務管理。
分公司負責執行總公司的戰略，對專賣店、專賣店人員實施管理。工作內容包括：新開專賣店定址、申請開店、簽約、開店；對分公司人員管理、分公司銷售指標達成、執行總公司促銷活動等。

專賣店模式的好處是可以自行掌握主導權與價格，永恩集團的配送系統已可以做到今天賣掉的鞋，24小時之內補齊，相當具機動性與彈性，也顯示其物流管理做得相當不錯。此外，永恩集團並在二級城市設立零碼鞋處理中心，以有效解決庫存問題、避免庫存過多對於資金周轉產生壓力，零碼處理中心可以出清庫存，由於二級城市對鞋子要求的式樣不如一級城市來得流行，因此零碼鞋在二級地市仍相當受到青睞，因此賣不好的鞋子，可移往二級城市去賣。
銷售是達芙妮的重心。達芙妮重金聘任世界頂級巨匠林洲民先生重新計劃其超現代的店面；請風行歌星陶譜寫廣告曲，分離由S.H.E及劉若英演唱，作為店門歌曲。預計在十年內，達芙妮的店面、專櫃將開到3000家，持續以「鄉村包抄都市」的模式，逐步攻佔中國大陸市場。 達芙妮實行多管齊下的營銷辦法，包括代銷聯營、個體戶代理或買斷及專賣店等。以專賣為例，還分為直營與特許兩種。
直營店直接面對市場，有助於企業獲取最有效的市場信息，理解消費者的需求特點。公司也擁有直接控制權，便於操作管理，能完美體現、實行公司的行銷理念。
可以說，直營連鎖規模的擴展是在「圈地」，為企業日後多元化經營奠定良好的渠道根本。但是，直營有一個最大的劣勢，那就是高擴展速度對資金壓力過大。而當連鎖店達到上千家時，管理難度也將被急劇放大。
達芙妮特許經營狀況如何？達芙妮在全國16家分公司，除上海分公司管轄區域無特許零售商外，其餘15個分公司直營連鎖專賣店網路暫未覆蓋到的區域，該區域所售達芙妮女鞋均為特許加盟商所代理達芙妮的產品。
達芙妮將特許經營店分為兩類：一類是特許零售商託管，即加盟商滿足達芙妮公司加盟要求，簽訂加盟合同，專賣店的管理由該店所處區域分公司代為管理，掩護品牌形象及日常經營管理，但是專賣店店員的招聘、薪水支付均由加盟商承擔。
另一類則是加盟商自營，即加盟商售點自建，管理自理，品牌形象必須按照加盟要求來實施，自營專賣店的經營者一般具有良好的經營管理經驗。
為控制風險，達芙妮對特許零售商的准入門檻進行嚴格設置，要求以單一零售點或專賣店為經營場，嚴格按照達芙妮公司通路籌劃要求和開店標准，開設「達芙妮」品牌標准專賣店，以買斷辦法經銷「達芙妮「系列產品，且只可絕對零售不可經營批發業務。在資金方面，申請開設加盟專賣店的零售商資金必須在50萬以上，多品牌店要求15萬以上；管理方面，要求加盟商具有品牌專賣的銷售管理和連鎖經營的經驗、知識等。
在雨中開唱引爆全場後，陶喆在上海的號召力依然不俗，帶來更令人震撼的音樂與演出。在整場演唱會中，陶喆賣力表現盡顯王者風范，與女舞伴們激情熱辣的舞蹈更引得台下女粉絲陣陣尖叫，陶喆又一次地征服申城歌迷的心。
在伴唱者一聲聲「王者歸來」的呼喊聲中，陶喆一身閃亮花色西裝亮相。不過，他並沒有急著開嗓，而是不停地在舞台上來回踱步，猶如國王出巡般，不知是否為了切中「王者歸來」的主題。一聲「上海，我回來了！」後，陶喆終於開腔，《飛機場的10：30》隨即響起，內場觀眾幾乎個個站到了椅子上，隨音樂搖擺起來。隨後，送上的《忘不了》，他現改歌詞：「忘不了，老朋友，COME上海」。演出中，陶喆與上海歌迷不斷套起了近乎，他對著全場表示：「雖然今天的天氣有些小冷，但是你們讓我覺得很溫暖，回家的感覺真好。」提及演唱會的大雨，他仍然心有餘悸：「上次演唱會碰到暴雨，讓我很不過癮，今天我會讓在場的每個人都感受到音樂的震撼，請准備好你們的心臟！」《鬼》、《討厭紅樓夢》幾首勁歌以舞曲組曲方式連唱，掀起了全場第一次高潮。
在一段琵琶和民族舞表演環節之後，重新換裝的陶喆以刺綉綠色襯衫搭配黑色背心，再度登場。《蘇三說》中加入了一段上海話RAP，令觀眾們聽得很是暢快；《月亮代表誰的心》則被演繹成了爵士版，陶喆甚至還模仿起了黑人的唱腔，令人耳目一新；搖滾版《小鎮姑娘》更是驚艷全場。一曲《今天沒回家》罷，陶更調侃起上海歌迷，「今天晚上你們全部回我的家！」在演唱歌曲《黑色橙子》一曲時，陶喆表示，這首歌獻給遭受熱帶風暴席捲的緬甸死難者，他更在現場呼籲：如果每個人都能獻出一點愛心，就能減輕災難帶來的損失。與的達芙妮陶喆123我們都是木頭人演唱會相比，這次的演出加入許多令歌迷驚喜的環節，例如英文組曲與勁歌熱舞的段落，便讓大家感受到不一樣的陶喆，也讓歌迷享受到一場高水準的音樂盛宴，音樂教父再次證明了自己在歌壇不可撼動的地位！
2012年3月7日亞洲天團S.H.E，在闊別一年後齊聚台北，共同拍攝達芙妮2012春夏形象大片。三人在各自的生活和事業上經歷了更多體驗之後, 得到更多的成長蛻變，完美詮釋了達芙妮「我們在綻放」的品牌主題。談及該季拍攝的主題「我們在綻放「，S.H.E也有自己獨特的理解，只有在經歷過生命的跌宕起伏之後, 才能沉澱累積內心的力量, 綻放出更加成熟的美麗風采。
這次拍攝不僅是Selina的璀璨新生與S.H.E重聚後的首次復工，更同時揭開了達芙妮品牌再造後嶄新的一頁。全新的達芙妮，如同經歷蛻變的S.H.E，綻放著親切而迷人的光芒。
為了營造綻放的含義，S.H.E換上了飄逸的裙裝，搭配達芙妮春夏鞋款，如同晨曦的玫瑰般散發迷人氣息。沉浸在新婚幸福中的Selina此次的造型是一襲白紗，洗去了少女羞澀，舉手投足間蘊含溫婉大方，淺淺的微笑讓人倍感溫暖。
Hebe和Ella的造型和以往相比也有所突破：Hebe身著鮮艷的性感裙裝跳躍旋轉，演繹達芙妮「綻放」的意境.Ella則穿起了女性化的小洋裝，蛻變成一個溫柔的淑女，令人驚艷！

2. 「一個品牌最怕的就是一直沒有變」達芙妮，沒落的「國民女鞋」

知名藝人全智賢與謝霆鋒曾為達芙妮的產品做宣傳推廣。 （達芙妮官網截圖/圖）

2020年8月25日，達芙妮國際（00210.HK）公告顯示，達芙妮上半年營業額同比減少85%，虧損1.41億港元，線下門店數量由2019年6月30日的2208家驟減至293家。

達芙妮是中國知名女鞋品牌，市場佔有率最高時，曾號稱每五雙中國品牌女鞋中就有一雙達芙妮。那句經典廣告詞也曾家喻戶曉——「愛上S.H.E，愛上達芙妮」。

2020年8月31日，達芙妮官方微博澄清稱「達芙妮集團從未徹底退出線下實體零售」，目前聚焦自有品牌「達芙妮」和「鞋櫃」，持續其線下零售。

目前在達芙妮的天貓網店上，鞋價在100-300元之間，部分款式有「買一送二」的促銷活動。自30年前誕生起，它的價位就在這個區間。但隨著物價的普遍提升，這個價位早已不再「高端」。

1987年，來自中國台灣的張文儀、陳賢民在香港創立永恩國際（集團）有限公司，公司經營以外銷為主的女鞋代工製造。

1980年代後期，兩岸經濟交流增加，張文儀、陳賢民在福建莆田投資建廠，並設立莆田涵江鞋業有限公司。

1990年，永恩國際自創女鞋品牌達芙妮，開始內銷為主的發展策略，並很快佔領了國內的女鞋市場。1995年，永恩國際於香港上市。次年，達芙妮開始大舉開設直營店和加盟店，在中國快速擴張。

達芙妮曾一度被稱為「國民女鞋」。其代言人是知名女星劉若英、台灣女子團體S.H.E。門店開到大街小巷，2008年，一本署名為陳偉文的作者曾出書《達芙妮模式成功專賣》，分享達芙妮的經營故事。

2012年是達芙妮的巔峰時刻。其銷售點遍布三四線城市，是縣城步行街的「標配」店鋪，門店在中國一度開到6881家。2012年，達芙妮國際實現營收105.29億港元。

2020年8月28日，福州市大潤發商城金山店，達芙妮的門店已經遷走，商城外的標志仍然可見。 （黃欣然/圖）

然而風光背後，達芙妮早已危機四伏。

早在2004年，因以假土地買賣拉抬股票，達芙妮創始人之一張文儀遭台灣警方通緝，達芙妮股價大跌，張文儀的董事會主席一職由陳賢民的外甥陳英傑接任。2007年，張文儀在澳門被捕並押解返台，達芙妮股價再次暴跌。2011年，陳賢民卸任董事總經理的職位，公司大權落在陳英傑身上。

創始人丑聞只是開始，隨後電商轉型失敗則給達芙妮帶來了更沉重的打擊。

據財新等媒體報道，2010年，達芙妮與網路合作投資B2C平台「耀點100」，首創「線上購物+門店取貨」的運營模式。達芙妮先後在該平台注資3億元，同時關閉京東、好樂、樂淘等其他分銷渠道。

這次豪賭卻以失敗告終。2012年，耀點100網站停止運營，達芙妮投資打了水漂，還錯過了轉型電商的最佳時機。

更核心的問題是庫存。服飾界有一條規則，「得庫存者得天下」，管理好庫存是服飾品牌邁向成功的關鍵。但達芙妮在近十餘年中，庫存問題愈發嚴重。

2004年，達芙妮的庫存周期為126天，2015年上升到215天。大量庫存積壓、商品上新慢，門店不得不通過降價來清理庫存，達芙妮逐漸給大眾留下款式舊、常年打折的印象。

對此，服裝行業分析師馬崗認為，造成庫存積壓的原因是開了太多無效的門店。「清庫存應該是短期行為，如果長期清庫存，說明品牌的產品設計、營銷都有問題，跟消費者的匹配度不高，只能通過降價去迎合消費者。」

2012年，達芙妮大幅裁員，2013年起營業收入連年下滑，2015年開始巨額虧損。2015到2019年，達芙妮共計虧損近40億港元。

閉店潮隨後而至。2015年，達芙妮約有6000家線下門店，到2018年，將近一半門店關閉。2019年達芙妮關店2400家，平均每天關店6家。

2008年，在經營頂峰時期，曾出版《達芙妮模式成功專賣》分享經驗。圖為該書封面。

達芙妮（DAPHNE）名字源於希臘神話中美麗動人的月桂女神，女鞋定位一度與 時尚 掛鉤，成為許多80、90後女孩青春期、初入職場時的購鞋首選。

48歲的劉燕是福建的一位白領。她是達芙妮的老顧客，住所附近有一家達芙妮門店。不知什麼時候開始，她發現達芙妮的鞋子越發難穿。「本來是看中它便宜，可是鞋子太磨腳，經常買了就後悔。有一雙沒穿幾天就壞了。」

達芙妮何以沒落？鄭傑總結原因有兩點：質量低劣、管理混亂。

「工藝太過簡單。比如鞋底、鞋跟，就刷個膠。」鄭傑回憶，2014年，新員工到上海青浦的工廠參觀，而後在公司大會上被問及參觀感想，新員工坦言，「我們公司做一雙鞋的步驟也實在夠簡單的。」

價格博弈導致達芙妮在原材料上只能選擇PU革。PU革是一種以PU樹脂為原料生產的人造革，與真牛皮相比較，PU革材質硬、舒適感差、容易磨腳。這也就導致了消費者普遍的「磨腳」印象。

鄭傑回憶，2013年的公司年會上，一位領導表示要把門店數增加到10000家。實際上，那一年達芙妮不得不開始自救。

轉型電商失敗後，達芙妮嘗試過「去加盟化」，以調整銷售渠道。然而，達芙妮推出「單方面不續約」條款，致使加盟商怨聲載道。據每日經濟新聞報道，曾有17家加盟商向上海市工商局舉報達芙妮涉嫌違規。

達芙妮還嘗試過繼續聘請大牌、引進新品牌，以挽救品牌形象。2015年，達芙妮推出由謝霆鋒、全智賢、劉詩詩、郭雪芙等知名藝人組成的全明星陣容。然而頹勢難以逆轉。

達芙妮不是孤例。在傳統知名國內品牌中，除了李寧、安踏等少數轉型成功的案例，更多「達芙妮們」面對著類似的命運。

曾經的中國休閑鞋「三巨頭」，是百麗、富貴鳥、達芙妮。百麗曾連續13年拿下中國女鞋銷售榜冠軍，但在2017年退市、被收購。富貴鳥於2013年在香港上市，3年後停牌，2019年公司宣告破產。

曾被80、90後視為 時尚 潮流的美特斯邦威、森馬等服飾品牌，如今也漸漸退出公眾視野。由周傑倫代言的美邦服飾(002269.SZ)，2012年後營收下滑，2015年首次出現虧損。2019年財報顯示，美邦服飾營業利潤虧損7.79億元，下降1521%。

森馬服飾(002563.SZ)曾每年斥巨金邀請韓國明星代言，2020年上半年，股東凈利潤同比減少97%。曾由知名女星林志玲代言的中國內衣第一品牌都市麗人（02298.HK），2020年上半年虧損逾1.3億元。

馬崗總結，新零售背景下，許多傳統經驗已不再奏效。傳統鞋服品牌需要建立數字化的經營體系、實現輕資產轉型，並且保持對新鮮事物的適應與學習能力，「一個品牌最怕的就是一直沒有變」。

（應受訪者要求，劉燕、鄭傑為化名）

3. pdara是什麼牌子

pdara是屬於達芙妮集團旗下的子公司的品牌。達芙妮國際控股有限公司原名為永恩國際集團有限公司，於1990年，預見於中國優質鞋類市場具龐大潛力，該集團創立自有品牌「達芙妮」，製造及銷售女裝鞋類，成為中國最成功之國內品牌之一。「達芙妮」名字來源於希臘神話，所以達芙妮的LOGO設計運用了很多希臘元素，Daphne的D作為基本元件。

該集團創立自有品牌「達芙妮」，製造及銷售女裝鞋類，成為中國最成功之國內品牌之一，自1996年以來連續多年獲頒贈最暢銷國內產品之榮銜。現時，「達芙妮」分為「D28」及「D18」兩大系列，目標顧客分別為20至45歲及15至30歲之女性。

達芙妮在廣告推廣中，運用了名人代言的廣告策略，其代言人分別為台灣知名藝人劉若英、台灣知名歌唱組合S.H.E以及中國內地知名影星張靜初。達芙妮對於兩岸文創產業贊助推廣不遺餘力，身為大陸第一女鞋品牌，達芙妮最擅長的就是運用台灣代言人製造流行形象。

2020年8月26日，達芙妮國際表示，將繼續進行「輕資產」業務模式的戰略轉型，將重點放在核心品牌業務，並徹底退出中高檔品牌的實體零售業務（包括中國大陸及台灣），關閉旗下所有其他品牌業務銷售點。作為新的業務增長點，線上業務將是集團在後疫情階段重點發力的方向之一。其中，其電商部門將協同設計團隊，開發更多「線上專款」，並以「小單快反」的供應鏈系統作支持，以更貼切地滿足快速轉變的線上消費者需求。

4. 達芙妮是哪裡的品牌

中國最成功之國內品牌之一

自1996年以來連續多年獲頒贈最暢銷國內產品之榮銜。現時，「達芙妮」分為「D28」及「D18」兩大系列，目標顧客分別為20至45歲及15至30歲之女性。達芙妮也是希臘神話中的女神，參閱月桂女神達芙妮，她是河神女兒，被阿波羅追求時被變成月桂樹。另有以該詞命名的時尚品牌。

(4)達芙妮推廣方案擴展閱讀：

達芙妮品牌的企業文化：達芙妮的名字來源於希臘神話，所以達芙妮的LOGO設計運用了很多希臘元素。達芙妮Daphne的D作為基本元件。

正是因為達芙妮的這種企業品牌文化，無論在外銷和內銷領域，達芙妮集國際控股有限公司獲得了輝煌的成就。

1995年達芙妮集國際控股有限公司整合內地業務，以達芙妮國際集團有限公司成功地在香港的聯交所上市。從此，集團規模擴充更加快速，鞋類外銷與內銷成為集團的兩大重心。進入21世紀，達芙妮一直以企業文化為引導，以實現成為享譽全球領導企業的長期目標。

5. 達芙妮營銷策略分析應該包括哪些方面內容

市場環抄境的分析：宏襲觀環境分析、微觀環境分析。。本產品的分析、STP分析、SWOT分析、競爭品牌分析、本產品消費者分析、銷售渠道、影響本產品銷售的因素、價格策略分析、其他相關營銷策略等等。。（本人做過營銷策劃方案以及營銷策略分析

6. 女鞋品牌有哪些可以加盟代理的

女鞋品牌推薦一：達芙妮

達芙妮國際控股有限公司，成立於1990年，是一家集女鞋研發設計、生產和銷售為一體的集團企業。「達芙妮」是公司旗下自主創辦的品牌，以製造及銷售女裝鞋類為主，致力於為15-45歲的女性提供精美的鞋品。經過多年發展，達芙妮現已成為中國最成功之國內品牌之一。

女鞋品牌推薦二：紅蜻蜓

紅蜻蜓集團成立於1995年，總部位於溫州，是一家集各類鞋品和服飾研發、生產和銷售為一體的的綜合集團企業。

女鞋品牌推薦三：卓詩尼

卓詩尼，以品質優良、款式新穎的女鞋和周到完善的售後服務贏得廣大消費者的一致好評。

女鞋品牌推薦四：百麗BeLLE

百麗BeLLE，國內十大女鞋品牌之一，曾先後獲得了多項榮譽稱號，在市場上擁有良好的口碑和一大批忠實的顧客。

女鞋品牌推薦五：他她TATA

Tata女鞋，款式新穎，緊跟時代的潮流，融入了當前國際上最時尚的流行元素，輔以潮流、別致的色彩和面料，讓您在任何場合都能成為焦點。