品牌文化推廣策劃方案

❶ 如何做好品牌推廣品牌推廣策略有哪些

如何做好品牌推廣?其實很多人都在問這個問題，其實也不難，錦隨推認為，想做好品牌推廣需要做好以下幾點：
1、品牌寬度推廣階段：

推廣目的：建立品牌知名度。推廣策略：強勢打造，強制灌輸式。推廣方法：廣告宣傳，活動、事件傳播。
這個階段主要是通過一些傳統的推廣手法，通過宣傳、傳播品牌，讓廣大消費者了解、知曉品牌的基本內涵：產品、品牌文化等，是屬於和消費者的初級溝通。

2、品牌深度推廣階段：
宗旨：讓品牌深入人（消費者）心。推廣目的：提升品牌美譽度，品牌忠誠度，提高品牌銷售力。推廣策略：深度互動，創新傳播。創新是策劃的生命，尤其是在品牌的深度推廣階段，要和消費者達成深度互動，讓消費者從內心深處體驗、認可、接受品牌，品牌文化，就必須獨辟蹊徑，大膽創新，從而提高品牌銷售力。
推廣方法一：建立品牌文化吧，實行顧客互動。具體操作：企業可在繁華地段自建，亦可和各個酒吧、咖啡屋等場所聯合，全面推廣品牌文化，讓消費者深度了解和認識品牌文化，感受品牌文化氛圍，並藉助消費者口碑進行宣傳。
推廣方法二：完善員工管理，實行員工互動。具體操作：每一個員工都是企業品牌宣傳的一個活廣告，企業可以通過實行員工持股、員工進行企業文化的學習等，首先從企業內部達成一個「傳播源」，藉助員工的這種對企業文化認可在生活、工作中將品牌文化進行傳播。
推廣方法三：豐富品牌文化，建立品牌和消費者之間的情感因素。具體操作：以品牌文化為宗旨，塑造能打動目標消費者的、得到消費者認同和感動的品牌故事等，讓品牌文化生動、形象、豐滿起來，使之廣為流傳，以贏得人心，贏得市場。

❷ 企業品牌推廣方案

關於如何做好企業品牌推廣，企業品牌推廣策劃方案怎麼做，談到企業品牌推廣這個話題，首先企業應該正確理解企業做品牌推廣的意義和價值體現在哪裡，這樣才能有效地樹立正確的品牌推廣思維觀念，因為企業做品牌推廣是藉助營銷推廣渠道向我們的消費者用戶傳播品牌解決的某種利益價值點或品牌情感訴求點的表達。而企業品牌推廣是一種可以助力讓消費者從一無所知到認知，了解，信任到滿意的有效策略方法。

那麼在如今網路營銷快速發展的時代下，如何才能做好企業品牌推廣呢？下面，為想要做好品牌推廣的企業解答一些品牌推廣，企業品牌推廣，如何做好企業品牌推廣，如何做好企業品牌推廣策劃方案的相關思路資訊信息，以及做好品牌推廣的幾個關鍵要點，希望可以幫助企業做好品牌推廣帶來一些參考。

一.做好企業品牌推廣的關鍵要點之一，明確企業品牌定位

企業品牌推廣的首要步驟是搞清楚企業的品牌定位，自身企業的產品處於高端，中端或經濟型哪種層次消費者階段，然後分析產品服務的消費者年齡階段，有什麼喜好或偏好，文化處於哪個階段，有了這些清晰明了的理性分析，才可以從中比較全面地了解企業服務的消費者是誰，從哪些渠道可以找到企業的消費者向且傳播品牌的核心價值觀。

二.做好企業品牌推廣的關鍵要點之二，企業品牌宣傳廣告語的內涵策劃

企業品牌推廣的關鍵是要向用戶不斷傳輸品牌獨有的核心思想價值觀，這就需要企業策劃一句能夠表達品牌核心價值或解決某種利益痛點的簡短廣告語。而且這句廣告語必須簡單，易記，這是前提。這樣便可以在不斷重復品牌推廣的過程中，隨著企業做品牌推廣的時間越長，消費者可能看到該品牌的品牌廣告語就已經自然聯想到是該企業品牌了，這才是企業進行品牌推廣的真正價值所在。而不是純粹的銷售產品而已。

三.做好企業品牌推廣的關鍵要點之三，打造獨特，別具一格的形象包裝設計

企業品牌推廣需要傳播企業獨特的品牌形象特徵或別具一格的品牌形象風格，用品牌形象的視覺感官體驗去感染消費者，從而滿足消費者的審美觀念吸引前來參觀產品，了解產品，認識產品，關注產品到初次消費體驗。出類拔萃的內涵品牌形象自然可以搶占消費者眼球，激發消費者的濃厚興趣。這就需要企業對logo形象，企業品牌專賣店形象，企業總部辦公樓形象，企業宣傳冊資料，廣告海報，產品包裝盒，包裝袋，手提袋等等進行全方位的包裝和塑造品牌形象。

四.做好企業品牌推廣的關鍵要點之四，制定品牌營銷方案

企業品牌營銷推廣的渠道很多，這時企業需要依據自身資金實力從實際出發，根據企業的品牌定位消費者群體選取更適合自身品牌發展的平台推廣，這樣不僅可以有效地觸及到該品牌的受益群體，而且可以為企業節省出很多資金，人力資源成本，時間成本等，更可以快速地提升品牌知名度，在同領域快速塑造品牌影響力。

企業做品牌可以結合新聞媒體樹立權威品牌形象，權威品牌影響力，獲取權威機構認可和肯定的公信力，這樣企業品牌自然就形成了品牌的說服力。做品牌需要藉助搜索引擎的企業一定要重視品牌網站的運營，在搜索引擎樹立品牌形象，藉助搜索引擎的品牌效應為後面品牌招商的工作做好鋪墊基礎。也可以與各社交平台，自媒體平台，直播平台等等進行內容或視頻的推送，挖掘品牌潛在的消費者粉絲關注，長期堅持不懈的推送價值內容。有資金實力的企業還可以做一些電視廣告，公交地鐵廣告，電梯樓宇廣告，戶外高速媒體等等進行全方位的提升品牌知名度。

結語：企業品牌推廣的最終目的在於提升企業品牌知名度，傳播企業品牌獨有的核心思想價值觀，通過不斷頻繁的傳輸企業的某種利益或情感訴求點，使其在該領域宣傳形成強大的品牌影響力，藉助品牌影響力效應從而提升整個企業品牌或產品品牌的銷售業績，完成整個品牌的業績計劃指標。提升企業品牌的品牌價值，即無形資產。

❸ 品牌策劃與推廣方案

下面是一個企業品牌策劃推廣方案，供讀者參考。

計劃

名字

Xx電器企業品牌策劃與推廣方案

從屬模式

編號

行政部門

看門狗

考證部

一、行業現狀分析

(1)參與者眾多，競爭日趨激烈。

電工進入門檻低，利潤高。在利潤的驅動下，眾多品牌公司紛紛加入，大量外資企業帶著資金、技術、品牌湧向中國電工行業，而一些沒有實力的企業則一哄而上，盲目介入，使得電工行業競爭異常激烈。此外，各品牌廠商都在調整產品結構，全面向高、中、低檔市場滲透，增加了電器產品市場的競爭壓力。

(二)品牌競爭已經成為一種趨勢。

很多廠家盲目介入，為了利潤最大化，不惜使用劣質材料降低生產成本，以極低的價格銷售。導致產品質量參差不齊，消費者一頭霧水，品牌競爭成為趨勢。為了在激烈的市場競爭中取勝，電器企業必須塑造自己的品牌，樹立獨特的品牌形象。

(三)利潤空間變小，資源整合是趨勢

隨著競爭的加劇，市場空間越來越窄，利潤空間大幅縮水。與往年相比，現有各種產品的利潤下降了10% ~ 18%。此外，一些有實力的廠商(尤其是市場基礎好、經營時間長、經營規范的廠商)逐漸整合電氣行業的資源優勢，產品結構向智能化、配套一體化方向延伸。開關、插座、電線等的共同集成。推動製造商的營銷工作。

二、競爭分析

中國沒有強勢品牌，沒有企業具有核心品牌競爭力。即使是排名前三的電器品牌，也很難達到無人替代的程度。

廠商及其品牌進行市場運作和經銷商、工程師、終端用戶所採用的營銷策略陳舊、單一，大多在價格上做文章，很少有突破性的營銷策略切入市場。

國內廠商和產品類型沒有形成自己獨特的品類和特色，大部分是重復模仿。特別是對於電器市場的消費者類型和層次，各個區域的市場快速反復增長，影響了經銷商和用戶對廠家和品牌的識別。

產品功能定位多樣。雖然有些可取之處，但都忽略了電器產品的基本功能，即「安全」，電器產品的安全性能是第一位的。

第三，品牌規劃和定位

(1)品牌名稱

「XXX」通俗易懂，具有品牌親和力，能傳遞一種以「XXX」為使命的企業精神，給人以信心和信任。

(2)視覺識別

1.彩色選擇

通過對消費者形象預期的測試和調查以及對競爭對手形象力和目標消費者形象預期的分析和調查，選擇最耀眼的黃色作為本品牌的主色調，既能給人以新鮮感，抓住人的眼球，達到吸引消費者眼球的目的，又象徵著活力和青春，符合公司形象。

2.視覺設計

全新的企業VI形象設計，強調人的視覺感受和文化內涵，對企業品牌定位、經營理念和企業文化做出新的詮釋。

視覺符號是在商標培野段的基礎上形成的，主要包括品牌標志、公司名稱、品牌專用字體、標准顏色和標准組合等。

3.品牌包裝設計

經過對消費者的調查和心理分析，品牌包裝設計和視覺上基本採用品牌視覺力的黃色調，利用黃、紅顏色的漸變，形成絕對的視覺沖擊，達到抓人眼球的目的。

(三)品牌的核心競爭力

技術創新和追趕國際標準是我們的核心競爭力。

(4)品牌定位

鎖定高檔形象，直接與眾多廠商爭奪市場，樹立公司在國際市場的強勢形象配譽

目前，我公司已基本形成代表責任和創新的技術專家團隊，為消費者提供高品質的產品，帶來舒適便捷的時尚生活。「倡導新時尚生活」的理念將生活與高科技聯系在一起，努力拓展和豐富「」品牌的內涵，使其更加友好和人性化。

(5)價格定位

其他品牌中高端產品價格相當(比國內前三品牌低5% ~ 10%；比一般品牌高10% ~ 20%)；中低檔產品價格與一般品牌相當，競爭力強。

四。品牌營銷策略

鑒於電器市場競爭激烈，通過對競爭對手營銷策略的研究，我公司採取以下營銷策略，逐步擴大品牌影響力，提高知名度和美譽度。

進入終端零售市場(包括專業燈具店、大型建材城、大型超市、五金店、專賣店)，調動終端市場積極推廣我們的產品(如設置促銷小姐、專櫃專場展示等。)通過贊助門牌、燈箱、展示台、橫幅、拱門，從而形成品牌張力。

打入工程市場，包括裝修廣告公司、建築公司、五金批發市場、設計院等。同時，根據各地不同的市場情況，我公司應採取「產品總代理」的方式整合資源，與代理商建立戰略合作夥伴關脊前系，共同開發市場，逐步擴大市場份額。因此，公司可以採用四級分銷體系，如下表所示。

分配系統的描述

四級分銷系統

具體責任

省級總代理和總經銷

負責配合我公司在全省的產品招商、銷售和品牌推廣。

總代理和地級總經銷

負責公司在該地區的產品銷售和品牌推廣。

一級代理，

聯營經銷

負責本地的產品分銷和品牌推廣工作，主要選擇有一定資源和優勢的媒介公司、裝飾公司、貿易公司或者是有廣泛的銷售網路的五金、電工、建材銷售店

特約經銷、普通代理

凡對我公司「××」感興趣，並有一定的銷售網路輻射能力的零售商，在市場開發初期，可直接從廠商進貨，後期從當地一級代理或總代理處進貨，在銷售量很大的情況下也可直接與廠商合作

五、品牌推廣策略

（一）推廣形象定位（略）

（二）目標消費者定位：分兩類，一般消費群和特殊消費群，具體特點如下表所示。

目標消費者特點說明

目標消費者

消費特點

一般消費群

認牌率很低，左右他是否購買的主要是價格與質量保證，在終端市場中，促銷人員向他們推薦產品及體驗式的感受可使他們臨時性決定選擇何種品牌

特殊消費群體

年齡在25-40歲左右的成功人士，他們凡事都會講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購買習慣，但相當一部分主要*促銷員的主推薦的產品和體驗式的感受（左右他們的主要是品牌的知名度、款式）

（三）產品訴求點：安全。

（四）廣告策略

在廣告宣傳方面，著力通過硬性廣告、主題公關活動形式打造我公司產品品牌形象，具體廣告計劃如下表所示。

廣告宣傳策略與計劃說明表

廣告市場策略

1．採取市場差異化的市場運作方式，通過與區域總代理合作，整合品牌推廣

2．廣告要著重於統一的品牌風格，廣告創意符合品牌形象，具有整體感、統一性

3．所有的廣告行為必須堅持統一的策略原則

廣告形式

具體內容及實施

硬性廣告

1．大戶外廣告牌：以區域市場電工、建材產品較為集中，人流量大的位置為主

2．電視：在當地主流電視台播放企業形象廣告或常規性硬廣告，圖文信息廣告為輔3．廣播：以當地收聽率最高的電台為主，播放企業形象廣告或配合大型主題活動

4．報紙：形象廣告或配合大型主題活動及企業軟性文章的宣傳

5．公交車車身廣告：企業形象、產品形象廣告

6．條幅、掛旗：在大型建材城外、當地主要交通要道懸掛，擴大企業宣傳的覆蓋面，以較為低廉的費用迅速擴大並鞏固品牌的形象力

主題活動

1．促銷、展示活動：打折、捆綁銷售、買一送一、聯合品牌促銷等

聯合促銷

在全國市場與國內國際知名品牌進行聯合促銷行動，作為品牌增值的一種有效途徑

編制日期

審核日期

批准日期

修改標記

修改處數

修改日期

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1.本資源編號：1857。

相關問答：怎樣設計新產品推廣營銷方案？

優秀的方案的產品營銷方案提綱大約包括以下幾個內容： 一、整體分析：市場特徵、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析 二、本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅 三、整個環境PEST分析：政策、經濟、社會、技術 四、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計 五、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道佔比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。 六、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、後期促銷跟進計劃。 擴展

相關問答：如何進行產品推廣？

我是Dora，從事營銷超過10年時間，為7-Eleven、微軟、騰訊等集團提供營銷顧問服務。點頭像關注，有需要直接留言即可，感謝。

問題還是太寬泛了，沒法給出特別有針對性的意見。這就好像在問怎麼做飯一樣，喜歡什麼菜系、有沒有忌口都沒說，不太好推薦菜譜。

所以就從大的思路上聊一下，各位做個參考就是了。

產品從使用類型劃分，可以分為兩種：日常消費品、專業用品。

日常消費品是大眾都需要的產品，衣服、日化用品、食品、手機電腦，都算。

專業用品的使用者不是一般的大眾，比如機械設備、醫療設備、工業設備等。

1、誰會買你的產品

如果我是賣零食的，那花費很大的精力把產品信息發布到機械加工網站上肯定不是個好選擇。這是舉了一個極端的例子。

同理，如果我是做卷簾門機械的，把產品信息發到小紅書上同樣不是個好選擇。

想把東西賣出去，首先要解決的就是人-貨-場之間的關系。

人是潛在的消費者，貨就是你的產品，而這個場景，我更願意把它理解成是人所在的場景。

找到那些可能會買你產品的人的特點、習慣、關注點，然後看他們對此類產品的需求主要通過什麼場景（渠道）得到滿足。

剩下的就是把這三個環節連接起來，把貨賣出去了。

簡單舉個例子，比如你是生產洗衣液的，但是你的主要目的是做批發，而不是c端零售，那你覺得你的消費者應該是誰，消費者所在的場景應該是什麼？

很明顯，這時候的消費者應該是小超市的老闆、渠道商。這些人會在哪裡？最集中的地方一定不是小紅書、知乎、抖音，而是B類垂直平台和能提供B端服務的渠道。

2、人-貨-場之間聯系的建立

分別找到了人，貨，場，那麼下一步就是建立這三者之間的聯系，完成銷售。

首先，是貨和場之間的聯系，要想讓人可以購買，你的產品就要先出現在你選定的場所裡面。比如你是做傳統機械加工行業的，你選定了幾個B端垂直渠道，那就首先要完成入駐、產品上傳的工作。

這中間要注意的是互聯網電商和線下實體店的本質區別。實體店裡面用戶可以真切地感知產品，但是互聯網不能。

用戶對互聯網產品的感知是建立在文字、圖片、視頻上的，這就要求企業不能簡單粗暴地搞幾張圖上去了事。

怎麼讓客戶通過圖文清晰的認識並且對產品產生興趣？那產品的宣傳頁面就要切中用戶的痛點、展示出你的優勢。

還是拿機械設備舉例，比如卷簾門，買卷簾門當然是想做個門，這不是目的，也不是痛點。

比如我會不會擔心這個門面質量好不好？裡面的電機會不會容易壞？可以使用多久？壞了怎麼辦，有沒有售後服務？會不會生銹？

這才是可以感知的痛點。

然後是人和場的關系，就是怎麼讓這些人在渠道里看到你的內容。這個其實和以前做SEO的思維很像。

要預測用戶的搜索行為。

比如還是那個卷簾門，我想買一個卷簾門，我會怎麼選？

是不是會搜xx地區卷簾門商家、卷簾門安裝這類的關鍵詞？那內容就需要重點針對這樣的詞去做排名優化，讓潛在用戶更容易地找到你。

另外，我是不是也有可能搜卷簾門哪個好？當然，搜這類關鍵詞的人可能還沒有最後決定購買，他只是想了解一下，做橫向的對比。

這種詞就不應該花費大預算去重點做，而是應該通過seo的方式，做內容優化讓他排名上去。搜的人很多，自然有可能會轉化，而且通過seo的方式排名上去，不管被別人點擊了多少次都不需要單獨付廣告費，一本萬利。

寫在最後：

1、不定期分享推廣流量市場走勢、推廣操盤方法，關注我或私信都可；

2、偶爾會寫一些職業發展問題，避免走彎路，讓新人同學可以獲得很好的一些建議；

❹ 品牌推廣策劃方案範文四篇合集

品牌推廣 策劃方案 範文四篇合集 隨著經濟的發展，品牌推廣宣傳成為越來越必需的發展方式。各種推廣方案也成了一項必備品。以下是我為大家整理的品牌宣傳活動策劃書，僅供參考！

品牌推廣策劃方案一
活動背景：

隨著網路發展的日益加快，我們身邊每天都在發生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。網，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務、更好的給百姓帶來實惠。所以網更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強大的品牌效應，讓百姓與商家互惠互利，達到共贏。

一、活動目的

將全民網品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解網，通過網線上、線下進行兌換或者折現。進而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內提高知名度。

二、活動名稱

全民網以及特約商戶的品牌推廣

三、活動時間

2019年10月1日-2019年10月3日（可根據變化而變動，如場地等因素限制）

四、活動地點

凱德廣場（埃德店）

五、主辦單位仔迅宴

由網哈爾濱運營中心主辦，各商戶協辦。念銀

六、主要對象

主要針對有卡的消費者。

七、活動形式

在活動現場展示、兌換實體商品，並由公司相關負責人員進行產品的展示以及對網功能的解說，現場分發展示冊，前後張貼海報、易拉寶，並做相關意見調查反饋等。

八、活動分工

活動前：1.市場部約談相關冠名商家。2.活動開始前一周，市場部組織下發傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的昌搭表達，介紹大概的活動時間與內容。分發地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發表相關的宣傳信息。4.由組織人員聯系會場、會場設備、購買產品、布置會場、准備意見調查反饋表。5.預計好活動中可能出現的問題，做好准備工作和解決方案。

活動中：1.工作人員配合布置會場，包括搭帳篷，桌椅，產品擺放，音響麥克調試，准備展示冊以及相關表格、文件。2.發放展示冊人員應對網相關功能詳盡解說，是消費者清楚、了解、認同網模式的價值，組織人員維持現場人員秩序，記錄產品兌換的品種、數量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值卡，及時做好剩餘產品盤點。

活動後：1.市場部負責清理現場衛生，回收工作用具。2.統計產品兌換的品種、數量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值卡，盤點剩餘產品。3.整編意見調查反饋，並對意見進行總結、分析、解決。

九、成本核算

場地費用：商場正門門口x米元元卡置換（實際費用元）——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實高人一等！

設備：四角架子，桌椅，母音響等元

司儀：x元

派單員名活動期間元活動前宣傳工資元

海報傳單畫冊元
品牌推廣策劃方案二
1、策劃核心

緊緊圍繞楚湘樓努力建設一個高文化品位與高檔次形象的商務酒樓，並且使之成為邵陽一處的人文商務酒樓，策劃一系列相關的焦點事件，進行層層推進式的全方位新聞報道、促銷活動和廣告推廣。

2、策劃目標

（1）、近期：通過一系列強有力的宣傳推廣活動迅速提升楚湘樓知名度，並初步在邵陽市民中確立楚湘樓文化品位和服務檔次高這一印象，從而帶動酒樓銷售，力爭在宣傳開始後的三個月內達到預期目標。

（2）、遠期：使楚湘樓真正成為一個具有濃厚藝術氛圍的人文景觀和商務文化基地，牢固確立楚湘樓是邵陽高檔酒樓第一品牌“人文商務酒樓”的地位，在廣大市民中形成“更上一層樓，商約楚湘樓”的概念，同時由於其價值附載了巨大的知名度，酒樓的價值將大大提升，使之獲得更好的經濟效益。並且，楚湘樓作為一個的酒樓品牌，可進行具有極高經濟回報的品牌輸出，同時可帶動、帶活楚湘樓其它相關項目。

3、優勢與劣勢

楚湘樓這一項目可以說優勢和劣勢都很突出。

優勢：

（1）隨著國家宏觀政策的放開和邵陽餐飲業的興旺發達，這一項目進入的門檻越來越高。因此，轉型後短期內很難出現競爭者。

（2）規劃起點高，由於一開始楚湘樓就把趕超和打造邵陽餐飲業最成功的例子作為目標，因此起點要比其他的酒樓高出許多，這為最終把楚湘樓建設成為一個知名的人文景觀式商務酒樓打下了良好基礎。

（3）內部管理非常到位，由於楚湘樓是由長城大酒店直接投資和管理的，因此管理和服務水準上要比邵陽同行業其他酒樓成熟很多，在絕大多數已有顧客中留下了良好的形象和口碑。

劣勢：

（1）楚湘樓原址上原有酒店幾經易手，一直經營不善，服務質量低下、管理不到位等原因在市民心目中留下了極壞的印象，更由於前些年的黑社會老大小紅包在此經營，使之在市民中的形象更加惡化。

對策：只有加強品牌形象宣傳，明確告知消費者現有楚湘樓的形象，才能消除人們對楚湘樓的誤解和不了解。

（2）地理位置不具備競爭優勢，邵陽其他酒樓絕大多數處於交通要道旁，人氣旺盛，而楚湘樓地處邵水西路，交通便利但不發達，不利於品牌形象的傳播，還有就是餐飲業中的湘中人家、湘里人家、廚佬星等也近在咫尺，吸引了市民的注意力。

對策：只有實現策劃目標，大大提升楚湘樓所附載的文化品牌特色等方面的附加值，提升檔次，進行差異化營銷，從大眾餐飲轉型為高檔人文商務酒樓才能確立自身優勢。

4、市場分析

餐飲業是一個競爭非常激烈的行業，業內風生水起，風雲激盪，進入的門檻隨之越來越高，市場也越來越難以開拓，因此，業內的新起之秀如何突破重圍，實現異軍突起就成了困擾餐飲業老總們的最主要的難題.

近幾年，邵陽的餐飲業迅猛發展，老品牌如貴都、昭陽城等穩坐江山，坐擁市場；湘里人家、廚佬星、湘中人家等新興勢力也出手不凡，遍地開花。

如果對市場進行細分的話，我們不難發現貴都、湘里人家、廚佬星、湘中人家等走的都是一條平民化、大眾化的路子，在這種情形下，邵陽的大眾餐飲已經達到了飽和狀態，昭陽城等走的又是一條專業喜慶的路子，顯然，這一條路也走不通了，然而縱觀邵陽餐飲業，高檔商務酒樓則為數不多，其市場也大有可為。

其實，從楚湘樓餐的服務、管理、特色、設計等內功的修煉方面已經具備轉型為高檔商務酒樓的必備條件。因此楚湘樓只要在搞好酒樓基本建設和內功修煉的同時，能有效進行宣傳（包括新聞，活動和廣告）與市場營銷，就能克服自身缺陷，在3個月內全面達到預期目標。

5、營銷目標

3月，日銷售額增長四分之一。

4月，日銷售額增長五分之一。

5月，日銷售額穩定增長50%以上。

6、宣傳模式

一個具有長遠目標而又效果良好的宣傳計劃，僅僅靠新聞，僅僅靠廣告或是僅僅靠幾次推廣活動都是不夠的，需要的是新聞、廣告與活動的有效組合，只有三者巧妙融合在一起的時候，才能產生強大的宣傳力，才能達到“投入最小.宣傳效果”這一理想境界，因此推薦：新聞報道十活動十廣告宣傳模式.

基本模式：新聞報道十活動十廣告

（1）新聞報道：主要是指能有效提高楚湘樓知名度的新聞，包括深度分析、報道，系列追蹤報道。焦點新聞，小消息。新聞專題。話題探討（專欄），人物特寫（如老總。廚師）等，登載出於日報晚報，

新聞內容

在3.15消費者權益日到來之際，設立全國首個10萬現金“楚湘樓餐飲消費品質保證金“。經相關部門和公證處公證，為菜品、份量、服務有誤做出多倍賠償，並進行新聞發布。炒到一定程度，推出“邵陽餐飲消費品質保證聯盟”

以“邵陽八景”或知名地名為題材並進行新聞發布炒作，進行菜品設計和開發。

邵陽名人蔡鍔楚湘樓當“保安”。

關注提案，迅速反應和響應，炒作新聞。

對重大節假日進行新聞策劃，作好公關文章。（2）活動：如徵集楚湘樓形象代言人，聯手邵陽珠寶搞促銷，為書法名家在楚湘樓提供書展場地，設置贈品，凡在楚湘樓消費每桌送紫砂壺一個等，但絕不打折、降價（具體體活動設計及本方案操作方案另行文本）。

（3）廣告：從品牌、形象、特色、服務、功能、理念六個方面入手推出六篇系列軟文和畫面廣告，明確告知消費者今日之楚湘樓的優質形象，大致題目如下：《楚湘樓，風景這邊獨好》、《十四個老闆後的楚湘樓》、《楚湘樓，成功人士的選擇》、《營造氛圍、做足品位，楚湘樓打造商務酒樓航母》、《每一位顧客都成了楚湘樓的回頭客》、《一次邂逅次次選擇、只因楚湘樓里服務好》。

印製精美dm宣傳冊，定點投放於各門店，讓大部分生意人知曉。

發布計程車車頂或車身廣告，印製楚湘樓字樣座套送給的士司機，把廣告做到車內。

懸掛機關小區、商業小區。

7、“新聞開道，活動配合，廣告斷後”宣傳模式的優勢

（1）以新聞報道進行宣傳的優勢：閱讀（收看、收聽）面廣、可信度高，容易引起關注，容易被受眾記憶，對品牌的塑造尤為有效，另一個的好處是“省然”。

新聞報道的缺點：一般難以詳細介紹產品的具體內容，包括規格、價格等。

（2）廣告的優勢：只要不違反有關法律規定，可以對自己的產品進行全面而詳細的介

廣告的缺點：費用太高，愛眾少，可信度差，愛關注程度低。

（3）活動：

活動的優勢：活動能把許多新聞和廣告宣傳中的內容具體化、現場化，並且許多活動本身就是有新聞性的，因此能有效配合宣傳。

活動的劣勢：投入精力大，難。

結論：

“新聞報道+活動+廣告”模式，可稱之為“新聞開道、活動配合，廣告斷後”的宣傳模式，能有效組合彌補各自缺點，以最少的投入達到效益的宣傳效果。

8、宣傳內容和設想

作為一個定位很高、目標遠大的酒樓，做好宣傳應該是一項長期堅持的工作，但宣傳必須分階段進行，要有節奏，根據預先的策劃和對突發事件的策劃的把握，在不同的階段形成不同的宣傳熱點，不斷加深受眾對楚湘樓的印象。

第一階段：亮相期

這一部分的設想前面已經陳述部分，此處略。

第二階段推廣期

策劃要點，策劃一系列有列於提高楚湘樓文化品位和知名度的事件，進行恰到好處的炒作。

設想略。

第三階段：鞏固期

這一階段仍然需要隔一段時間就出現楚湘樓的名字，以鞏固前面的宣傳成績。這一階段以公關為主，針對一些報道的熱點做出反應，比如報紙報道的某大學學子因家貧沒回家過年，楚湘樓可以告知記者願把他接過來過年，這樣就達到了目的。

9、選擇

以《邵陽晚報》為主，《邵陽日報》為輔。

選擇理由：雖然日報發行面廣，發行量大，但其以黨政新聞為主，受市民關注程度低。晚報發行面以縣市城區為主，以民生為視角民生新聞為主，深受市民歡迎，而楚湘樓的大部分客源就源於市縣城區。

10、實施原則

在策劃實施中必須把握一個計劃性與靈活性相結合的原則。也就是說在一個有行於對楚湘樓進行炒作的突發事件發生後，應該馬上就有反映，可以改變原有計劃，立即抓住這一事件進行炒作。

11、兩個一工程

在進行宣傳、促銷活動和廣告推廣的過程中，還應該做好兩個一工程，這兩個一分別是：

（1）一套規范的ci視覺識別系統，一個要打品牌的企業，自身形象的規范是最基本的要求，因此應該有一套規范的ci視覺識別系統來規范企業的形象。

（2）一個具有高品位的酒樓介紹樣本，就是像是酒樓的一張名片，樣本的好壞，往往代表了人們對楚湘樓第一印象的好壞，因此非常重要。
品牌推廣策劃方案三
一、方案前提

延安電信面對新的服務項目推廣任務和市場競爭的同質化現象，亟需要尋求更有力度並且更深入消費者生活的品牌推廣活動策劃。

延安電信年度品牌推廣活動策劃方案將在有限的推廣費用下，發揚國有企業的優勢，與國家政策相依存，把推廣行為和品牌內涵用特殊的形式高度統一，獲得廣大消費者和全社會的一致認同。

二、方案主題

離家千里，心系親人

人人在線，全家一網

三、方案副題

延安電信露天電影大行動看電影想親人，延安電信在身旁

四、方案概述

活動發起人：延安電信

活動執行人：

活動內容：成立4支流動電影宣傳放映隊，將延安一區十二縣劃分區域，深入鄉鎮基層，深入群眾生活，用老百姓最喜聞樂見的形式，潛移默化宣傳延安電信的服務和產品，培養品牌忠誠，讓人們充分認識電信是生活中離不開的品牌。

活動理由：電影下鄉是國家廣電總局具體執行的國家文化建設的重要組成部分，政府文化和宣傳部門都有與之對應的扶持政策，企業參與這種活動是國家大力提倡的。延安地區具有老區的特殊地位和特殊情況，以往的電影下鄉活動執行的並不理想，與群眾實際需要還有很大差距。電信服務與人們的生活息息相關，需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段，針對廣大鄉鎮廠礦，露天電影是最親切最直接最有效最生動的傳播形式。同時，這種形式提供的面對面促銷機會，可以把廣告片、路演、新產品推廣、促銷和品牌宣傳合而為一，發揮效果。當然，由於是大力執行落實國家文化政策，並且效果顯著，活動的相關宣傳與媒體配合方面可以大大節省費用。電影下鄉活動本身成本低廉，把靜態宣傳變動態行為，尤其在鄉鎮農村地區，推廣效果不言而喻。

五、市場策略

◎延安地區160多個鄉鎮，經濟發展水平不一，人口組成各異，送電影下鄉是無差異的具有普遍文化認同的傳播手段。

◎建議延安電信此次活動以品牌推廣為主，產品促銷為輔。時間方面暫考慮以五個月為周期（避開冬季），形式上強調全覆蓋、大面積，深入到基層鄉鎮，從放映密度、宣傳規模和聲勢營造上必須做大做多，體現國企實力和政府決心，力爭波及最廣大人群。◎活動宣傳建議低調開始，高調結束，走農村包圍城市的道路，用成績和效果說明問題，用數據和事實證明真實。

◎品牌推廣以電影下鄉為題，與政府相關部門緊密合作，爭取政策扶持和輿論支持。

◎產品推廣應該考慮農村留守老人的特殊需求，以定製的老年人手機和寬頻IPTV打包等特色產品和特殊資費為賣點，用優惠的價格和實用的小禮品打動消費者。

◎電影選題以主旋律、地方戲曲、老電影等為主，懷舊親情是活動的主題。電信的廣告片建議播放IPTV使用指南、寬頻上網常識、老年手機的使用等實用知識，避免過多的不知所雲的形象宣傳。

六、方案執行

5月，確定預算，成立活動指揮小組，與政府相關部門協調，取得政策支持和相關手續。派出南北兩支實地調查組，實地考察路線和放映場地，聯系通知當地政府。制定放映計劃，製作延安電信活動專題廣告片，准備宣傳物料和促銷產品。購置宣傳放映車輛和相關數碼電影放映器材，包裝車輛訂購禮品。建立宣傳放映隊伍，培訓放映促銷人員。

6月，4支宣傳放映隊從北向南，按計劃線路開始行動。

6-9月，不間斷媒體報道，挖掘放映過程中真實的有價值的新聞點，讓人物說話。

10月，全部宣傳放映隊回到延安，爭取在延安市區巡迴放映一周，並舉辦大型文藝表演，答謝延安人民，圓滿結束活動。宣傳放映隊構成：

每支宣傳放映隊配備11座金杯麵包車兩部，促銷放映員5-6人，數碼放映設備一套，路演道具和禮品若干。

宣傳放映隊放映能力：

每周三至周日為放映工作日，白天中午十一點開始路演推廣並准備放映場地，晚上六點至十點放映電影。每個輪次計劃每晚放映兩場，每月放映40場，每支宣傳放映隊此次活動放映200場以上，4支放映隊合計放映800到一千場電影。大概延安地區每個鄉鎮可以放映2-3天時間。

根據實際情況，增加放映輪次數量，5個月爭取每個鄉鎮巡迴放映兩到三次，活動共計放映場次要求達到三千場以上。

七、方案預算

一支宣傳放映隊車輛器材成本大約25萬元；活動期間，人員服裝、工資、補助、獎金合計大約每月2.5萬元，5個月合計12.5萬元；交通、食宿、維修等雜費按每月2萬元計活動期間共計需要10萬元左右。以上合計約47.5萬元。

4支隊伍共計預算約200萬元。

媒體配合以新聞報道形式為主，費用另計。

促銷禮品待定。

活動結束的大型演藝組織費用另計。

八、效果預估

此次活動爭取與政府合作，借勢助力，擴大影響降低成本。由於是體驗式參與式的活動，與消費者直接接觸，平均媒體到達率和信息認知度遠超各類傳統媒體。放映頻次達到3000次以上，相當於舉辦1500次現場路演推廣活動，規模覆蓋延安地區全部鄉鎮，歷時將近半年。爭取觀影人數達到兩百萬人次，領取宣傳資料達到100萬份以上。

九、備注
品牌推廣策劃方案四
活動背景

進年來，越來越多的商品走入大學生的生活，為大學生的生活和工作提供了更多的便捷.

一、活動目的：

將"好好吃"麵包品牌推廣進入四川教育學院，在校園內提高其知名度和重購買力.

二、活動名稱："好好吃"麵包品牌推廣活動

三、活動時間：年12月18日

四、活動地點：四川教育學院

五、主辦單位："好好吃"麵包品牌公司

六、主要對象：四川教育學院學生

七、活動分工：

活動前

1、項目部門

主要著手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細的策劃書的書寫工作，做好各個部門活動的安排。

2、宣傳部門

（1）海報宣傳：徵召兩名具有較強繪畫能力和書法能力的學生作為宣傳人員，宣傳人員必在第一時間制出海報與同學們見面，以確保宣傳的時效性。

（2）活動宣傳:徵召五名有一定口才能力及社交能力的學生開展一個商品推介活動，運用豐富多彩的活動內容吸引學生們的眼球，並分發宣傳單.

（3）網路宣傳:進入四川教育學院的bbs和帖吧等，以發表言論和帖子的方式進行宣傳.

3、外聯部門

為這次活動籌集經費，與宣傳部門合作邀請更多的同學參加本次活動，並借用活動中能夠用到的有價值的道具用品，並負責妥善保管，聯系與本次活動有關的人員及部門。

4、組織部門

由組織人員安排好進行活動的會場布置人員及統計學生反饋問題的人員。

活動中

1、宣傳部門

提前半小時安排人員布置現場，做好活動中可能出現的一切問題，做好准備工作和解決方案。

2、組織部門

持好現場紀律，安排好管理人員。

活動後

1、外聯部門

負責清理現場，回收工作用具，維持好現場秩序。

2、組織部門

負責材料的整理及收藏，統計學生的反饋問題並寫總結。

以上各個部門應高度協調，互相監督，互相配合，確保活動圓滿成功。

八、活動細則：

1、文明宣傳，保證現場秩序；

2、要求工作人員一定要到場，而且要提前到場；

3、部門之間要配合默契，相互幫助.

九、活動預算：