Ⅰ 凈水器最新營銷方案，我是一個小小的經銷商。賣的進口凈水器。售價900-4000
您可以參考以下幾個重要指標選購：【類容較多，涉及面較廣，望耐心閱讀，畢竟一款凈水器關乎你一家人的健康】
第一看濾芯：它是任何一款凈水器的核心主件，濾芯的優劣直接影響凈水器凈化指標，這不可否認。
首先——我們來關注濾芯能否過濾雜質，讓水看起來更加清澈（可以這么說任何一款凈水器都能做到，但是不同的過濾方式產生的效果截然不同）大體上說就分為兩類，無論商家取再好聽的名字。
過濾膜類：市面上也充斥著各種名頭的過濾膜，pp棉等；其實作用就只有一個，過濾一定規格以上的雜質。
反滲透：市面上最為常見，99%的濾凈率成為它最大的賣點；
缺點也顯而易見就是太干凈（沒有任何對人體有益的礦物質【不建議成人長期飲用，嬰兒、寶寶、老年人禁用】；且不能過濾細菌、病毒等微生物）過濾速度慢
順便科普一下：反滲透應用范圍——太空水、純凈水、蒸餾水等制備；酒類製造及降度用水；醫葯、電子等行業用水的前期制備；化工工藝的濃縮、分離、提純及配水制備；鍋爐補給水除鹽軟水；海水、苦鹹水淡化；造紙、電鍍、印染、食品等行業用水及廢水處理；城市污水深度處理。
其次——關注濾芯能否過濾異味，改良口感（任何一款安裝活性炭的凈水器都能做到，但是濾芯結構的不同，導致效果、壽命、價格差異巨大）
顆粒狀活性炭濾芯：短時間內能去除異味，但是時間一長就會被水沖涮出水道失去過濾效果；缺點就是使用壽命不確定（使用者要等發現濾芯失去凈化能力後才能知道）
高密度活性炭：使用時間長；塊狀結構，不會形成水道；缺點就是製作繁雜，價格昂貴（與等重顆粒狀活性炭相比偏高100倍）由於受專利保護（導致生產成本高）
近年還出現一種硅藻泥濾芯：【科普下：硅藻泥（英文：Diatom mud）主要原材料是歷經億萬年形成的硅藻礦物——硅藻土，硅藻是一種生活在海洋、湖泊中的藻類沉積而成的天然物質，主要成分為蛋白石，富含多種有益礦物質，質地輕軟，電子顯微鏡顯示其粒子表面具有無數微小的孔穴，孔隙率達90%以上，比表面積高達65㎡/g。硅藻泥產品具備獨特的「分子篩」結構，具有極強的凈化空氣、消除異味】因此它可以視為一種同時具備過濾雜質以及過濾異味的雙重功效，卻不能向商家所說的過濾細菌（絕大多數細菌、真菌體積小於0.2微米，無法直接過濾，而且藻類本身也會攜帶細菌。）
另一種陶瓷濾芯：廠家宣稱能起到過濾、抗菌和活化處理。而目前國際上過濾精度最高的陶瓷濾芯為雙控制膜陶瓷濾芯，平均孔徑為0.1μm（微米）
但是——
迄今為止所知的最小細菌是納米細菌,其細胞直徑僅有50nm=0.05微米，甚至於比最大的病毒還要小.
多數病毒直徑在100nm(20~200nm），較大的病毒直徑為300－450納米（nm），較小的病毒直徑僅為18-22納米。
能否達到抗菌的效果就可想而知了。
最後——關注凈水器能否殺滅微生物，微生物中的病毒、細菌都是潛在的致病原必須清除（一般產品都不能殺滅微生物；某些產品能殺滅微生物，但是技術決定凈化風險）
物理抗菌：就是用物理阻隔細菌病毒通過，大家了解了病毒細菌的直徑也就不難選擇了。
化學抗菌：使用化學濾芯殺滅微生物；缺點：化學殘留，影響口感和身體健康（處理方法：化學濾芯後安裝，改良口感離子濾芯或活性炭濾芯；使消費者無法從口感上直接發覺異常、提升辨別化學殘留物的難度）
紫外線殺菌；滅菌率高達99%；缺點：需要通電（潛在的漏電安全隱患；當然可以通過電能無線傳導技術避免潛在風險）但是該技術受專利保護（生產成本高昂）
一款合格的凈水器達到：過濾雜質、保留對人體有益的礦物質，改良飲用水口感（達到中國標准）就可以在中國上市銷售
一款優質的凈水器必須：過濾雜質、保留對人體有益的礦物質，過濾各種化學污染物，改良飲用水口感同時殺滅細菌、病毒（符合國際標准，能在全世界任何國家地區通過檢測並銷售）
在我國，自來水傳統生產工藝已有100多年的歷史，目前大部分水廠還停留在"絮凝一沉澱一過濾一氯消毒"的基礎上。中國飲用水國家標準是參照的《中華人民共和國國家標准GB 5749—2006》本標准至今已沿用10年，而國外發達國家一般對標准3-5年就要修訂一次。
大家可能覺得有些長，不過未了能詮釋市面上的各種產品我也是被逼無奈啊！不過大家也該高興了，恭喜你本文最長的部分你已經看完了。
第二看安裝：凈水器的安裝是否方便直接影響到你日後的使用（搬動方便嗎？自己能安裝嗎？安裝越簡單維護越方便）
首先避免——改動管道。所謂的台下機，當需要更換濾芯時會發現非常不方便。
（如：反滲透需要安裝增壓閥必須改動管道，因此需要專業人員上門安裝，非常麻煩同時也存在人員進出的潛在安全隱患）
（如：低端機，也需要改動管道安裝額外的凈水出水管道，同樣需要專業人員上門安裝）
當然也不是絕對的，現在的商家都在盡可能避免改動管道，購買時需詳細詢問。
當然最好——無需改動管道，壁掛或檯面凈水設備一般都屬於此類，安裝更換都非常方便。
（如：益之源凈水器採用分流閥，僅需將分流閥連接在水龍頭上，就可做到凈水、自來水分流使用，安裝也非常方便，用戶自己就能輕松裝配調試使用）
第三看消耗：首先是廢水——反滲透技術的凈水器在凈水的過程中產生會廢水。
廢水中重金屬元素往往超標數倍數十倍，因此用排出的廢水洗衣服，衣服會變硬；用來拖地對地板、地磚都有損傷；就連沖馬桶都不可以，會腐蝕陶瓷；更不可能用來洗菜了；因此廢水的產生大大增加使用成本。
廢水的比例也是直接影響到凈水器消耗的關鍵指標，低端的凈水器產生廢水的比例高達1:6（凈化1噸可直飲的水需要消耗6噸水；1噸水自來水3元，那麼你飲用1噸直飲水需要花費21元）
一些技術成熟的企業可以將廢水消耗壓縮到1:3（也就是飲用1噸直飲水需要花費12元）
日積月累這可是一筆不曉得開銷（水源污染越重，廢水比例越高）
對於不採用反滲透這樣極端技術的凈水器在凈水的過程中是不會產生廢水的，可以適當節約凈化成本。
其次是濾芯——任何凈水設備在凈化的過程中都會過濾雜質等有害物污染濾芯，因此需要定期更換濾芯。
市面上常見的幾級過濾技術的凈水器：一般3個月更換雜質濾芯、pp棉以及活性炭濾芯；6個月更換反滲透濾芯；價格150—800元不等，一年如果按時更換濾芯不算上門服務員的人工費大約花費100元*3個濾芯*4次+800元*2次=2800元；其實濾芯花費遠不止這個費用，只是很多人都未按時更換而已，因為不知道該何時更換）
高端凈水器都採用濾芯匣（濾芯成套合成在一起）一年才更換一次費用在1500左右。
第四看方便：在凈水器的使用過程中是否方便，也是決定一款凈水器優劣的重要指標。
更換濾芯是否方便？
某些劣質或低端凈水器為了讓人覺得方便省事吹噓自己的凈水器無需更換濾芯。那他們如何解釋：「那些過濾的雜質哪去了？」
於是他們居然編造說：被磁化了？
磁化：是指使原來不具有磁性的物質獲得磁性的過程。
而不是某些銷售人員說的：被磁力融化掉的意識！
所謂的磁化水：就是讓普通的水以一定流速，沿著與磁力線垂直的方向，通過一定強度的磁場，這樣普通水就會變成磁化水。
他們吹噓可以凈化這，改善哪？
但是磁化水僅需離開加磁設備30秒就完全失去了磁力，效果可想而知？？
最合理的說法就是反沖洗：前不久還聽到一些銷售人員說某某品牌的凈水器不用更換濾芯，至於要每7天清洗一次就可以了能用20年（每7天清洗一次，一個月4次，一年48次啊！20年需要清洗960次）
【 能堅持也是一種奇跡了（那麼，每次清洗消耗的時間，能值多少錢？？）（如果忘了清洗你飲用的還是干凈放心的水嗎？？）我也真佩服他們如此能吹！！】當然這是開個玩笑，他們所說的清洗：其實就是用水沖刷設備，清理過濾的雜質。好像是每次3分鍾還是5分鍾？我記不太清了。這可是一筆不曉得開銷，同時存在巨大的風險。
為何？
你等過紅燈嗎？99秒也就是1分30秒，人就會急躁，待不住，或許你會去干點別的，如果到時你忘了關水，回事咋後果？輕則浪費，重則洪水泛濫。你說是嗎？
就光更換濾芯而言，市面上的凈水設備濾芯更換往往也非常復雜（如果：是一套5級凈化設備，3個月或6個月更換一次濾芯，每次5個濾芯；3個濾芯*4個季度+2個濾芯*2個半年=14次；平均每個月一次）而且對於一般家庭來說都需要專業人員上門安裝（14次的上門服務，或許會產生14次的服務費以及14次的入室風險）
通過排廢水給人一種濾芯又干凈的假象也是商家常見的銷售手段。為什麼說是假象啦？首先這樣的方法只能用在濾網類濾芯，對於活性炭濾芯反而會加重消耗（活性炭濾芯：顆粒狀使用期限最長6個月，塊狀也就1年時間幾噸水而已，就必須更換）其實，這樣不斷反沖刷濾網也會損耗濾網壽命得不償失。
於是一些高端的凈水器廠家使用濾芯匣，可自己輕松更換整套濾芯，方便省事，省心省時間。
【個人建議大家最好購買更換濾芯的產品，不過現在具備按時上門服務，質量上乘的商家不好找，而且很多商家都不免費提供上門服務。你可以選著更換濾芯匣的凈水器，這樣更換的時候自己買來就能更換啦，只需直接把濾芯匣取出來，再換個新的就可以了。個人覺得這種是最安全的，而且自己都可以換，不用找別人登門】
最後就是提示功能——何時更換濾芯也是高端產品的優勢之一。
低端產品都不會提示濾芯使用壽命，全靠使用者自己估計或按說明書到時更換（這樣一來就算濾芯失效，達不到凈化要求甚至已經如同廢水，使用者也不知道照常飲用；多可怕啊！累計數月的重金屬、污染物都被你無意間喝下去了）
高端產品提供模板指示燈，提醒使用者是否需要更換濾芯。
還有一點就是便捷——使用時不同的技術也會帶來不同的使用體驗（如：某些產品需通電使用，遭遇停電關機，來電時必須重啟，或許時間久了顧客找不到說明書，又忘了那個鍵重啟該如何是好？！高端產品就不會出現這樣的情況，來電無需重啟就可正常使用。是不是更加便捷）
第五看信譽：通過上述了解，你應該非常清楚了解凈水器的選購了。因此，任何說無需更換濾芯的凈水器都是忽悠你的，不信你叫他拿說明書看看，上面絕對會標注濾芯的更換時間。對於一個不值得信任的公司，產品質量也不會咋樣！！
第六看技術：這里的技術是指那是世界級專利（不是市面上誰都能用，誰都在使用的技術）
專利技術的保護期限：自申請日起發明專利是20年，實用新型專利和外觀設計是10年。期間他人無權使用，超過保護期可以向專利申請人或單位申請授權，付費使用（大約30年後就是大家共用的技術了，此時就免費了）因此市面上大家都在用的技術可以看做淘汰技術也不為過！！
第七看銷售：好的銷售員會為你詳細介紹自己出售的凈水器，以及與其他同類產品的對比，各種設備之間的性能優劣，而不是一味的鼓吹自己的產品。
順帶說一句，這也是很多凈水器銷售人員用來誤導消費者的一個方法（喝鹼性水更加有益健康！！）
其實喝鹼性水和酸性水都是一樣的。
因為正常人體液本身就呈弱鹼性，pH值就在7.4左右。在日常生活中，人的體液具有很強的中和緩沖功能，人自己就能夠維持酸鹼度的平衡，所以無論你攝入的食物是酸性還是鹼性，人體的pH值是基本不變的，根本不存在所謂的使用過酸食物引起「酸性體質」。因此，水喝到胃裡的，胃的環境本身就是酸性的，pH為2-3，胃液是一種酸性較強的緩沖溶液。不管喝什麼水，喝到胃裡後，pH值都會改變為酸性。
所以，許多銷售人員所謂的「只有喝鹼性水好，喝弱酸性水有害」的說法是沒有科學依據的，暫時還屬於誤導宣傳。
第八看說明書或使用手冊：為什麼一定要看這兩樣東西哪？
因為好處太多了，它能非常直觀反應很多信息。
如：凈水器是否需要更換濾芯
凈水器的效果——某些高端凈水器會在使用手冊上註明能凈化那些有害物質以及實驗參數和結果。你就更能做到心知肚明，而且這些印在說明書和使用手冊上的文字具備法律效應，如果達不到效果就會成為同行攻擊的把柄。
第九看售後：一個好的品牌都擁有一個完善的售後體系（但是，這往往需要真正購買了產品，使用時出現了為題才能體會到他是否令你滿意）
如果你已經閱讀到這里，不放探討這樣一句話：
為什麼同一個凈水器廠家會生產同品牌，不同型號、不同價位的凈水器啦？
我以前也覺得很正常啊！
可是通過收集整理這些資料是才恍然大悟！！
如果某廠生產的低價位型號（所謂3級）凈水器能夠達到凈水要求？
如果能！
那麼它有必要生產高價位型號（所謂5級或者8級）凈水器嗎？
而且還要貴很多！
話又說回來——如果它生產的高價位型號凈水器才能真正達到凈水標準的話？
那麼賣低價位型號的凈水器不就成了坑人和忽悠顧客了嗎！！
這問題一直糾結著我……
因此：個人覺得選購凈水器時價格不重要，品牌也不重要，唯一重要的僅是效果！
設想一下：就算你只花200元買個凈水器，但是你花了200元買來的凈水器沒達到預期效果！那就等於浪費了200元。你說是嗎？
Ⅱ 凈水器品牌如何做小區推廣
第一：它是開拓市場的先鋒 第二：它是品牌推廣和產品宣傳的流動站 第三：它是展示服務和形象的舞台 第四：它是直接銷售產品的平台 首先組建專職小區推廣隊伍→對物業管理處進行公關→物料准備→進駐社區→接待與介紹產品→現場演示→掃樓→小區回訪→促成購買或團購→接受預訂→展廳接待→接送目標顧客至展廳參觀→參觀預約登記或確認 小區推廣需要注意的事項： 1：小區活動的地點要選好，不要有太多任意性 選擇小區注意以下幾點調查：總戶數，入住率，租戶率，原水水質，消費水平，業主集中區或主要出入區，活動費用，老客戶數量，業主類型。依據以上評估出重點小區，次重點小區，一般小區) 2：小區活動的時間要選好，不是全天候的活動。 (選擇節假日、小區開盤日或其他受人關注的時間，優質小區選擇長期性合作，活動時間冬季放在白天，夏季放在下午至晚間) 3：小區活動的次數不求多，求質量。 (後續的服務工作一定要跟上來，確保播下一粒種，收獲一片贊揚) 4：小區活動的開展要有計劃有步驟進行，有的放矢。 (制定長遠的小區攻略，把目標分解到每個階段，有目的性的開展小區活動) 建議的階段目標：(認知產品----熟悉品牌----推介服務----促成購買) 5：小區活動形式多樣，無孔不入、東方不亮西方亮。 (小區活動並非只有帳篷演示這種形式，包括小區的路牌、公共報欄、燈箱片、通告欄、小區廣播，有些地區甚至可以用牆體廣告來宣傳並傳播我們的產品、品牌、服務、銷售信息。要因地制宜合理利用這些手段。) 小區活動貴在堅持，積養人脈。 (按照策略嚴格執行，踏踏實實堅持下來做好每個環節，就能融入小區，做長久生意) 當然了，凈水器品牌在做小區推廣活動的時候，推廣活動主題要鮮明、買贈方案吸引人、折扣價格誘惑人;同事，凈水器作用演示講解要生動、客戶溝通要互動、銷售服務要主動。這樣，才能更好的促進小區推廣活動的銷量。
Ⅲ 凈水器行業的營銷策略都有哪些
一、項目切入點
首先要做的就是找到項目的切入點，如果連項目信息都搞不到，還談何跑工程業務最簡單的辦法族漏就是，直接跑到集中建設的「大工地」去「淘金」的掃盤方式（前面那位仁兄的辦法），以南京為例，江寧地區、浦口地區、河西地區都有大片的工地可跑，掃盤是簡潔明快的，不過，還有其他很多項目的切入方式，在次，筆者將列舉幾個工具，以供大家參考。
1、廣告角度。
我們可以通過瀏覽政府部門的建設網站和規劃網站，例如南京市建設局、南京市規劃局等；可以通過瀏覽當地的主流報紙，例如南京的現代快報和揚子晚報等；也可以通過瀏覽當地的主流網路地產平台，例如365家居，西祠胡同等諸多媒體，獲得項目的概貌。
2、評獎角度。
如果你的產品頃穗悔是一些比較高檔、前衛的房地產配套產品，那你的客戶方肯定不是普通的經濟適用房，他們應該是一些概念地產或者地標地產，這些項目都會為包裝自己去拿一些榮譽認證，我們可以藉助一些評獎機構的信息來搜集項目信息，比如優秀住宅的評選，魯班獎等。
3、人脈角度。
按照《二維工程銷售人際關聯表》，逐步建立起自己的關系網，並像蜘蛛珍惜自己的網一樣珍惜自己的人脈網，這也是你的生存工具，並且不斷去完善、修繕、檢查，不要有事再找人家，平常沒事的時候，要燒燒冷灶，按一定頻率，與他們泡在一起，看看他們有哪些有價值的信息，有沒有發現新大陸等。
二、項目切入方式
接觸到項目信息後，切記先不要急著跑，不要像前面那位仁兄那樣，沒有任何准備工作，就直搗黃龍，要想保證工程項目操作的成功率，我們需要很多謀略和技巧的。
1、陌生拜訪。
在沒有其他資源可以利用的情況下，這是一條必由之路，不過需要指出的是，輕易不要越級，要從最基層開始做起，射人先射馬，擒賊先擒王的策略，不能輕易用，誰知道你是哪根蔥、哪根蒜
中國是個等級制度的社會，需要我們循規蹈矩地做事情，就像你生了個女兒，正在適婚年齡，突然有個男孩子孤零零跑到你們家來送禮，說，我是你未來的女婿，你會怎麼想
2、電話預約。
做陌生拜訪需要練就周星馳《破壞之王》中的「纏」字訣，為了緩解陌生拜訪中的很多尷尬之處，我們可以利用電話營銷，做個見面的預熱。
一般懂得打電話的銷售人員，都會為每次談判創造出良好的條件和氛圍。筆者曾經從售樓處的電話入手，以購房人的身份，詢問房屋的材料細節，售樓員自然無法招架，很自然就可以追到工程部，弄清楚工程部負責人後，才與工程部取得聯系，並約好見面時間，然後按照時間維度和甲方人際系統進行逐次拜訪。
因為有了電話聯系做鋪墊，等於是半個熟人了，所以交流起來會潤滑的多，電話營銷是一門技巧，需要專門論述，在此就不再贅述。
3、中間人策略。
如果你有關系，就可以通過關系人，按照「甲方人際系統」，對應角色，約出來洽談，人是有角色心理的，比如，你如果是某公司的職員，某職務的負責人，坐在某辦公場所，只要你到了那個氛圍，會不自覺扮演起該角色，做該角色經常做的事，說該角色應該說的話，因為環境會刺激你，在對方熟悉的環境里，我們跑業雀正務的供應商會先輸掉一籌，而且其他干擾因素太多，人多，嘴雜，事多。
我們跑業務，第一要義就是要打破藩籬，與甲方辦事人員成為相親相愛的一家人，所以，建議一般不要在對方的主場作戰，要構建一個合適的環境和氛圍，讓他扮演朋友、親人的角色，而非有抗拒心理的采購方角色。
三、第一次談判
當我們與客戶方人員見面時，談判就正式啟動了。工程項目是個復雜的系統，不會輕易地由一個人說了算，也不會輕易地由一個部門所決定，在工程項目操作時，千萬不能有畢其功於一役的想法，我們要有打持久戰的計劃，一輪工程談判，是由無數單次談判形成的集合，就某一輪談判而言，談判中肯定有人會獲利多一點，有人會獲利少一點，而最終的談判結果，可能就是第一次談判的基因所決定的，因此，第一次談判需要格外重視，有朋友會問：張旭東，要想做好第一次談判，我們應該怎麼做呢
1、談判由頭設計。
你想和對方談談，總要找個話引子吧，不然對方可能會關閉對話渠道，你因此會喪失見面機會，或者即使見面，也被對方三兩句打發走了，第一次談判如果不理想，想再見第二次就很難了，至於由頭該怎麼設計，可圍繞第一課時中的「價值定位法」進行創造。
2、談判目標設計。
前面已經講到，我們要想簽到工程項目的合同，需要走過一個漫長的過程，基於目標管理辦法，需要不斷結合《二維工程銷售》中的時間維度和人際維度，制定出階段性的目標，不斷達成該階段性的目標，最後才能完成最終目標（簽合同）。
要根據《4級客戶管理法則》，在不同的階段，針對不同對象，設定不同的目標，有針對性地溝通、談判，傳遞自己想要傳遞的信息，獲得想要了解的對方信息，不斷完善對甲方人際系統的管理。
3、談判場合設計。
根據談判的第一原則，主場作戰原則，選擇有利於自己發揮的場合，盡量避免在對方的主場作戰。
4、談判內容設定。
每一次談判，可能時間都不是太長，在這種時間的限定下，三分之一的時間要來談公事，三分之一的時間要來談共同話題，三分之一的時間要來刺探各種情報。
對每個版塊的內容都需要精心設計，並做好不同情況下，版塊內容之間的切換預案，不要跑到現場，被現場環境所打亂，搞的很蹩腳。
5、談判延續設定。
工程項目的談判，是個接龍游戲，每次談判的結束，又是下次談判的開始，也可能會形成交叉談判，要與對方約定好大概的時間、內容、見面地點等，讓雙方都有個准備。
6、談判陷阱避免。
客戶方一般問價格。對於報價，要謹慎，報高了，弄不好客戶會不感興趣，報低了，以後想提價會留下口舌，或者被同行知道你的底細。
客戶也會問你的優勢。我相信，按照前面的幾個課程，我們對自己認真分析後，會梳理出自身的很多優勢，不要在第一次就把寶獻完了，讓對方一眼見底，你以後的工作會很被動的。
不要成為配標客。如果客戶方在初次見面時，沒有設置相應門檻，就邀請你參加項目招標，那麼，結果可能大大地不妙。
善待異議和拒絕。對方如果提出不同建議，或者拒絕時，千萬不要簡單反駁，要學會將這些異議和拒絕變成談判的推動力。
記住，一輪工程項目的談判，是有若干次小談判累加的，中國人有句古話，三歲看八十，起步往往決定你的結果。這些若干次的小談判，要圍繞一根主線，也就是《二維工程銷售》人際維度中另一個重要組成部分，《4級客戶管理》，只有完整地構建起對客戶方的管理，才能順利簽下工程合同。就工程項目的引導期來說，我們需要做的是，做好A級客戶管理工作。
四、A級客戶管理
1、接觸。
這是工程項目操作中，看得見、摸得著的開始。至於接觸前的准備工作，例如，公司形象的定位，自身形象的定位，推廣方案等諸多事項，前面諸多文章已有論述。
在這里，筆者需要著重強調的是接觸的二元素。其一是新鮮。比如你是賣衛浴設備的，如果你不能提煉出你與眾不同的地方，還是一按按鍵，水就「嘩」的一聲，沖走污物，這些所有供應商都闡述的東西，會被競爭信息所淹沒，你應該闡述的是「馬桶很安靜，沖洗無聲音」，這樣才會讓采購方覺得你有不同之處，光是這樣還不行，你還需要做到第二點，興趣。僅僅沒有聲音，只是表明你有不同之處，你的不同，別人就一定喜歡嗎不同需要結合興趣才有意義！住商品房的都有這種體會，在你睡覺的時候，經常有其他鄰居使用馬桶，噪音是很大的，不但他自己家能聽到，作為鄰居的你也會經常被驚醒，所以，你在賣靜音馬桶時，一定要記得，你有特殊技術，就是緩流分配器，且不耗電，這是客戶方感興趣的東西，別人沒有的東西。
2、認可。
在談判過程中，你講的天花亂墜，無中生有，但，如果無法從技術原理和產品結構上進行論證，客戶方是不相信的，如果你不能將深奧的技術問題、理論問題做出有趣地，簡單地詮釋，客戶方只能是一頭霧水，是不容易理解的。
沒有相信和理解，就不會有客戶方的認可。沒有認可，客戶會認為你是不懂裝懂，或者誇大其詞、胡吹大牛等，試問這種印象，能簽到合同嗎要做到這一點，你需要認真學習產品知識，並做深入研究，一個對技術不甚了解的工程業務員，不太容易成為一個優秀的大單業務員。
3、價值。
價值的設計、傳遞和樹立，至於價值的設計，可參見前文的《價值定位法則》，而價值的傳遞和樹立需要通過各種形式的，多頻次的談判。這部分工作的完成，標致著項目引導期工作的成功完成。
在項目引導期，我們需要圍繞A級客戶管理，尋找切入點，建立正確的切入方式，精心准備一次次的談判等，也不斷推動著「人際維度」豐富和升級，當然，項目引導期還有很多工作需要做。
Ⅳ 凈水機的廣告策劃，怎麼推廣凈水機，怎麼吸引消費者的眼球，怎麼快速
你好，千野凈水器為您解答：
凈水機以RO反滲透凈水器為主。RO反滲透凈水器得到的是純凈水，把水中的一切過濾物質都過濾掉了，保留了水分子。在水質污染非常嚴重的地區，宜採用這種凈水器過濾的水飲用！
目前凈水行業鄉下凈水器的通用標准配置：
第一級：PP棉，作用：過濾大顆粒的污染物
第二級：顆粒活性炭GAC，作用：吸附水中的化學污染物
第三級：燒結活性炭CTO，作用：進一步吸附水中的化學污染物
第四級：RO反滲透膜/超濾膜，作用：截留前三級未處理的污染物
第五級：後置活性炭T33，作用：改善純水/凈水的口感。
最快速的方法就是全面廣告，電視，網路，汽車，高鐵上大量投放廣告。
Ⅳ 凈水器品牌策劃營銷
凈水器品牌營銷策劃
凈水器的成長，已經走過了幾十年的歷程，中國的凈水器行業市場看世界，世界的凈水器消費市
場看中國。
從凈水器的角度分析，凈水器的發展在國際上都非常成熟，而在國內，只是剛剛起步，凈水器的
家庭使用率極少。市場的潛力非常龐大，慢慢都會形成以家電為主導的凈水產品。
凈水器的十大品牌中，從銷售模式到管理模式，從企業生產到研發，到推廣到成熟，再到終端用
戶的使用效果，都是分不開企業及消費者之間的關系。誰擁有龐大的市場渠道，誰就能主導凈水
器的行業發展，凈水器的發展不是一二天的事，是一個長期發展逐步成熟的健康產業，行業的趨
勢已經形成，行業的市場已經開啟，接下來的路更加漫長。
凈水器的消費觀念和其它的行業消費觀念不同：
其一，凈水器是一個引導式消費產品，要有引導的意識引導家庭用戶使用，更好的介紹引導凈水
器的功能及價值所在，這樣才會顯得物有所值。
其二，凈水器是一個健康消費品，使用的是消耗品，當濾芯使用到一定程度的時間就得更換濾芯
或者是清洗濾芯，等於是要定期保養護理。
凈水器作為一種健康產業的消費品，在大眾消費者家庭中，怎麼可以突破觀念呢？
如果各地區的水質非常理想，要達到完全直飲，也許凈水器就不會存在，但是事實告訴我們，多
數地區的水質是極為不理想的，江河的污染，水質的污染很大程度上影響了整體用水習慣。突破
用水觀念，將水的價值提升，提升消費者的凈水消費觀念，這一首堅苦而漫長的任務，誰能做好
這一項工作呢？
凈水器十大品牌，在你的心目中是怎麼操作市場的呢？
凈水器的空間非常大，可以用無限大來形容，隨著中國工業的發展，城市化的進步，社會的變
化，都有不可替代的趨勢。
作為凈水器的十大品牌，都擁有健全的銷售渠道體系，完善的售前、售中、售後服務體系，從水
質的調查分析，到產品的研發製作，到市場推廣，都必須有一個體系存在，一個獨立的企業是不
會成為行業的典範，更不可能創造出行業的地位。
作為中國最大的凈水器消費體，凈水器在未來的5年中，將是一個時代的變化，擁有健康就得擁
有凈水行業的角色；
你的家裡，今天不裝凈水器，可以理解；明天不裝，還可以理解；後天不裝，那麼是沒有理解的
可能性。
水是生命之源，健康飲水直接受益於你的健康，水質錯，擁有再大的財富也不會買到健康。
今天很幸福，明天更幸福，後天可能就會不幸。
凈水器十大品牌，凈水是一個當今家庭的必備品，你擁有了嗎？
凈水器十大品牌，創力德凈水器，擁有非常龐大的研發團隊，銷售團隊，擁有成熟完善的服務體
系，時代在進步的同時，創力德一樣在前進，你的家庭可以擁有凈水器，但是不能不裝創力德
凈水器，它是您的健康伴侶，創力德是凈水行業的典範，擁有每天健康一滴水，幸福德全家之
稱。凈水器十大品牌之首創力德。
國際凈水器十大品牌第一名：
創力德
國際凈水器十大品牌第二名：
美的
國際凈水器十大品牌第三名：
立升
國際凈水器十大品牌第四名：
濱特爾
國際凈水器十大品牌第五名：
3M
國際凈水器十大品牌第六名：
泉來
國際凈水器十大品牌第七名：
百諾肯
國際凈水器十大品牌第八名：
怡口
國際凈水器十大品牌第九名：
愛惠普
國際凈水器十大品牌第十名：
道爾頓
Ⅵ 如何向顧客推銷凈水器
問題一：怎麼向顧客推銷史密斯凈水器 你自己買東西都會比一下，人家不會嘛？假如不是老闆你回扣就多給點，感覺一個成功的銷售五分靠價錢三分靠本事兩分靠臉
問題二：怎樣讓顧客賣凈水器 你做的是哪個品牌？品牌好 口碑好 質量好，自然不用你多費口舌
問題三：凈水器銷售方法，如何尋找客戶，成交 20分 當然是把你家的凈水器的優勢和特點LAY OUT客戶咯~~就比如我家的開能凈水機，我會向客戶介紹開能的DSR服務：D是門到門的5套服務 S是水處理方案，提供給客戶個性化的需求 R是定期返廠更換濾料、定期返廠產品翻新，常用常新，永不淘汰。只有把你的凈水器的優勢告訴客戶了，才有可能吸引客戶的眼球，從來引導消費咯~希望對LZ有用哦~~~
問題四：凈水器銷售模式有哪些？ 凈水器銷售模式:
1、經銷商銷售
經銷商銷售又常被業內人稱為「傳統銷售」， 先採用刊登廣告、發通知、開會等方式，在全國范圍(或局部范圍)內招商，廣泛招收經銷商，一定時期(一般一年或二年)後對經銷商進行整合，根據經銷商的業績、能力、忠誠度等，劃分省級、市級、縣級經銷商，或稱一、二、三級代理商，賦與該地區以獨家經銷權或總經銷權，該地區其他客戶或經銷商必須從代理商進貨 而不能直接從生產廠進貨。
2、直銷
直銷是從國外傳來的較年輕的銷售模式，與被明令禁止的傳銷既有相似之處，但又不盡相同，這也是搞直銷的企業雖屢遭舉報仍安然無恙的原因。廣泛的銷售網路，獨特的銷售模式，振奮人心的激勵機制，熱血沸騰的培訓課程，這些，直銷和傳銷有異曲同工之妙。但二者也有不同之處：傳銷點人頭，直銷銷實物;傳銷對個人，直銷對門店;傳銷培訓限制人身自由，直銷培訓自願報名來去自由;傳銷逃避稅收，直銷遵章納稅。
3、會銷
經某地的經銷商組織策劃，與當地的居委會或物業管理公司聯系好，在社區進行健康知識講座或聯誼會，把社區中的中老年人特別是離退休人員請來開會，由經銷商或生產企業請來的幾個專家講授健康知識，講授飲水與健康的關系，講授自來水中的有害物質及其對人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進入主題，講使用鮮時代凈水機的必要性和效果，講自已產品的優點、特點和作用。
4、網路銷售
利用互聯網，開網上商店，搞網上銷售，是近幾年來新發展的一種新的營銷模式，現在在互聯網上已能查到不少銷售凈水器的，並也確有人通過它在網上購買了凈水器，例如在2010年 某市臭水事件中，當地市場上的歐恩品牌凈水機一度脫銷，有錢也買不到，水臭又急需，網銷就成了大救星了。
5、展銷
展銷就是利用參展的機會，一方面展示自已的企業和產品，尋找合作夥伴，尋野搏找經銷商;另一方面也推銷部分產品。2011年 深圳舉辦的全國凈水器展銷會上，歐恩凈水機由於時尚的外形過硬的「MCHL」技術，在展會上供不應求，每天運來貨每天售完，趕著生產都來不及的情景還記憶猶新。但近幾年在國內展會上的銷售均不理想，因為現在生產廠家多了，銷貨方式多了，信息暢通了，展會也實在太多了，有些展會上參展的比參觀的人還多，其效果可悔脊消想而知。參加國外的水處理展銷會，如交換空間家居博覽會、迪拜水展，有時能得到碧知很多國外訂單，浙江省不少企業深有體會。
6、電話銷售
有一段時間，在江、浙、滬一帶的電視中常能見到某公司在推銷鹼性離子水機，其銷售效果不得而知，但對某些家庭婦女、退休人員有一定的影響。電視銷售的相當大一部份銷售收入要被電視廣告公司拿去，當然廣告公司也要支付電視台。
7、廣告銷售
廣 告本身是促銷的一種手段，問題是廣告怎麼投放?登在哪裡?歐恩跟網路(全球最大的搜索引擎)建立金牌戰略合作夥伴，每年在網路投入800萬廣告費，另外在CCTV財經頻道、軍事農業頻道以及各大權威媒體上亦大手筆投入，可能我們在電視上很少看到凈水器的廣告，目前很多凈水器企業普遍規模小、銷售額少、比較窮，付不起高額的廣告費。
8、對外租賃
只租不賣，把家用凈水器租給用戶，裝在居民家中，凈水機所有權仍屬公司，公司負責安裝調試、維護保養、換濾芯等等，向用戶收租金，如每天一元或二元。也有把立櫃式多功能凈水器或其他型式的凈水器、純水機租給單位，如機關、學校、企事業，向它們收取租金。租賃不失為凈水器 營銷的一種新穎模式，但一旦鋪開需要不小的啟動資金，其效果尚待觀察。
9、外銷出口
做外貿生意有多種渠道。有外貿公司給單的，有主動找外貿公司的，有通過互聯網找到國外客戶的，有通過台商、港商轉手出口的，更多的是通過廣......>>
問題五：我是賣凈水器的如果客戶進店我一開始怎麼說呢怎樣給她講她才不會感覺反感 這個根據情況而定，建議你去看看那些被人成為銷售之神的人的自傳，學學他們是怎麼說的，結合實際，你就會成功
問題六：怎樣的一句話讓顧客買了三台凈水器 健康無價，你家人、你朋友、你愛的人，能用錢來衡量嗎？自來水已經不安全了，應該給你家人、你朋友、你愛的人送一台凈水器。
問題七：如何第一次跟客人推銷凈水機 首先要先和顧客聊一些家常，不要直接說你的產品，然後在適當的時機插入產品，
1，為什麼要買凈水機？2，水機的重要性
3，水質的污染
4，你的產品的特點
5，和其它產品的優勢
問題八：凈水器銷售，怎麼尋找潛在客戶。 去小區里搞促銷活動，客戶群一般是在30-50歲的那幫人，具體你可以看看你們那邊這些人都在哪裡的
還有就是買凈水器的一般都是保健意思比較強的，可以去相關店裡公關下
問題九：怎麼能夠快速把凈水器推銷出去？ 你們公司有給你們廣告預算嗎？ 你可以用群發手機簡訊方式，給潛在客戶發廣告，既快捷又便宜。 先把意向客戶挑選出來呀！ 再給有回復的意向客戶詳談，一般客戶了解後基本會成交的， 需要客戶資源（手機號碼）我們公司免費提供 恭喜發財！祝你早日成功！
問題十：怎樣的一句話讓顧客買了三台凈水器 好芯濾好水，凈無止凈；您還在用您和家人的身體當過濾器嗎?超禹凈水答
Ⅶ 誰能幫我出一份針對農村銷售家用凈水機的銷售計劃方案
到農村做產品營銷要因地制宜，用農村人樂於按受的方式打開市場。下面以我對農村的感知幫你出一份推廣營銷計劃。
1.去到村裡前先搞清楚當地飲用水源地、供水方式、水質等現狀，進村後拜訪村支書、村長，表明自己是某某廠家農村扶貧工作隊的負責人，針對該村的飲用水質狀況做一次公益調查，之後會免費提供一批體驗機和扶貧機供大家無嘗使用以支持農村扶貧工作。這樣你會獲得村裡最官方最權威的支持和宣傳，但機器必須貨真價實，水質必須有明顯的改善，你的投入最多十台機器，換幾百上千台銷售市場。
2.兌現承諾，為有代表性的貧困戶、全體村幹部、村裡有名望的人家免費安裝體驗機，徵得同意，在村裡公共區域設置宣傳體驗點張貼宣緩槐空傳海報，向村民講解當地飲用水水質現狀和使用家用凈水器的必要性，並說明某某某家裝了可以去問、去看、去體驗。這樣一個月內讓你的品牌在這個村家喻戶嘵，三個月完成裝機百分之六十，留下部分市場維護和售後服務人員鞏固市場，其餘人員開發下一個村。
3.選擇村裡人員較多的節假日搞會擾瞎銷活動，給予較大力度買贈或優惠，起到宣傳和促銷作用。
4.開展農產品置換凈水機活動，農村人自產的農產品銷售費時費力，你用來置換他們很樂意。再把新鮮的農產品作為贈品送給城裡的用戶也會很受歡迎，也可以在內部或開門店銷售，這樣就成了雙向生意。
5.與農村建築施工隊、建材供應商、裝修公司等機構談合作，低毛利批發價供貨，讓他們把你的產品作為贈品送出去，實際成本打進預算，對他們談業務也是一個有利條件。
做到以上幾點你的凈水機農村市場就基本打開了。
針對農村市場設計凈水器銷售方案，有以下幾點建議：
1.確定農村當地水質情況，根據水質確定銷售凈水器的機型。
2.了解當地農民的經濟收入情況，根據經濟條件來確定凈水器的銷售價格。
3.根據自己代理品牌的定位，來選明滲擇適合農村市場的機型，最好是組合型營銷。
4.必須有良好的售後服務保證，讓農民相信你，在凈水器出現問題或者需要更換濾芯的時候能找到你。
以上幾點建議供大家參考，具體營銷方案策劃需要一對一，根據當地的水質情況和經銷商代理的品牌具體分析，絕對沒有一種方案「打天下」的營銷思路。如果大家有什麼好的建議或者不明白的可以留言或者私信交流。