刊物社網路推廣方案

㈠ 如何進行有效的網路推廣

第一、做好自己的定位

定位包括推廣定位和個人定位。個人定位很重要，它決定了我們努力的方向和目標。該如何進行推廣定位呢？首先要理清推廣的思路，確定推廣的主題思想和大致方向。做好自己的定位可以讓我們明確該做什麼？（what）面對人群是哪些？(who)該怎樣做？(how)只有明確了這三個H，我們就可以在網路推廣時不至於迷失。

第二、經營好自己的資源

資源包括推廣工具、論壇資源、網路人脈、水軍等。當今社會是一個整合資源的社會，資源是幫助我們成功推廣的外力。可以利用各種資源，找到高PR的友鏈；還可以利用資源進行借勢推廣，輿論推廣等，只要充分利用手中的各項資源，並不斷的整合各種資源，就可以在網路推廣中達到事半功倍的效果。

第三、用好適合自己的方法

就是說不僅要了解網站推廣方法，而且還要用好這個推廣方法，如網路推廣中的軟文推廣效果很好，關鍵是要掌握並運用軟文推廣的方法，明確軟文該怎麼寫，怎樣才能受推崇，可以通過分析總結各大論壇的熱帖，從中找到方法，並將這個方法運用於日常網路推廣中，相信一定可以收到非常理想的效果。

第四、專注、用心的走一條自己的路。就是說在網路推廣中，一定要集中所有精力，重點突破，其實好的網路推廣，並不是完全靠廣撒網做出來的，是需要專注於一個正確的方向和領域，並專注的堅持下來，只有專注才能做好做精。同時，在網路推廣時還要用心，將內心的思想和情感融入推廣慶沖哪對象里，不是為了推廣而做推廣，讓受眾感覺不到我們在推廣，我們要記住，軟性的推廣更容易被人接受，這就是說要用心，達到推廣的最高境界。

在網路推廣中，要賦予產品思想和品牌思想。我們不是推廣產品，而是推廣一種經驗，一種思想，或一種生活方式。比如麥當勞文化，可口可樂文化等等。如果我們推廣時注意力只盯著產品，那麼很容易被認定位垃圾廣告，會產生排斥心理。推廣還要注意要融入情感。推廣中蘊含的情感是譽碼產品表現出來的具有審美屬性的文化意蘊，是產品在感覺與情緒上對受眾的影響與觸動，是產品與受眾建立起親密私人對話的有效方式，產品很容易藉助情感交流而走進人們的生活，容易將人和產品留下持久的聯系。所以說情感元素為產品推廣提供精神基礎，讓我們推廣的產品有性格、有生命、有風韻、有魅力，進而能與受眾心心相印，而被接受。

如果能把握以上四點，就能走出一條有效的的網路推廣之路，並在這條道路上走的更遠。

方法

（1）搜索引擎注冊與排名。這是最經典、也是最常用的網路營銷方法之一，現在，雖然搜索引擎的效果已經不象幾年前那樣有效，但調查表明，搜索引擎仍然是人們發現新網站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注冊並獲得最理想的排名，是網站設計過程中就要考慮的問題之一，網站正式發布後盡快提交到主要的搜索引擎，是網路營銷的基本任務。

（2）交換鏈接。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱並設置對方網站的超級鏈接判配，使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。更重要的是是，交換鏈接的意義已經超出了是否可以增加訪問量，比直接效果更重要的在於業內的認知和認可。

（3）病毒性營銷。病毒性營銷並非真的以傳播病毒的方式開展營銷，而是通過用戶的口碑宣傳網路，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。病毒性營銷的經典範例是Hotmail.com。現在幾乎所有的免費電子郵件提供商都採取類似的推廣方法。

（4）網路廣告。幾乎所有的網路營銷活動都與品牌形象有關，在所有與品牌推廣有關的網路營銷手段中，網路廣告的作用最為直接。標准標志廣告（BANNER）曾經是網上廣告的主流（雖然不是唯一形式），進入2001年之後，網路廣告領域發起了一場轟轟烈烈的創新運動，新的廣告形式不斷出現，新型廣告由於克服了標准條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點，因此獲得了相對比較高一些的點擊率。有研究表明，網路廣告的點擊率並不能完全代表其效果，網路廣告對那些瀏覽而沒有點擊廣告的、占瀏覽者總數99%以上的訪問者同樣產生作用。

（5）信息發布。信息發布既是網路營銷的基本職能，又是一種實用的操作手段，通過互聯網，不僅可以瀏覽到大量商業信息，同時還可以自己發布信息。最重要的是將有價值的信息及時發布在自己的網站上，以充分發揮網站的功能，比如新產品信息、優惠促銷信息等。

（6）許可Email營銷。基於用戶許可的Email營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的准確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。開展Email營銷的前提是擁有潛在用戶的Email地址，這些地址可以是企業從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理，也可以利用第三方的潛在用戶資源。

（7）郵件列表。郵件列表實際上也是一種Email營銷形式，郵件列表也是基於用戶許可的原則，用戶自願加入、自由退出，稍微不同的是，Email營銷直接向用戶發送促銷信息，而郵件列表是通過為用戶提供有價值的信息，在郵件內容中加入適量促銷信息，從而實現營銷的目的。郵件列表的主要價值表現在四個方面：作為公司產品或服務的促銷工具、方便和用戶交流、獲得贊助或者出售廣告空間、收費信息服務。郵件列表的表現形式很多，常見的有新聞郵件、各種電子刊物、新產品通知、優惠促銷信息、重要事件提醒服務等等。

（8）個性化營銷。個性化營銷的主要內容包括：用戶定製自己感興趣的信息內容、選擇自己喜歡的網頁設計形式、根據自己的需要設置信息的接收方式和接受時間等等。個性化服務在改善顧客關系、培養顧客忠誠以及增加網上銷售方面具有明顯的效果，據研究，為了獲得某些個性化服務，在個人信息可以得到保護的情況下，用戶才願意提供有限的個人信息，這正是開展個性化營銷的前提保證。

（9）網路會員制營銷。網路會員制營銷已經被證實為電子商務網站的有效營銷手段，國外許多網上零售型網站都實施了會員制計劃，幾乎已經覆蓋了所有行業，國內的會員制營銷還處在發展初期，不過已經看出電子商務企業對此表現出的濃厚興趣和旺盛的發展勢頭，一度是中國電子商務旗幟的時代珠峰公司（My8848.net）於2001年3月初推出的"My8848網上連鎖店（U-Shop）"就是一種會員制營銷的形式。現在，西單電子商務公司網上商場同樣採用了這種營銷思想，不過在表現形式上有一定的差別。

（10）網上商店。建立在第三方提供的電子商務平台上、由商家自行經營網上商店，如同在大型商場中租用場地開設商家的專賣店一樣，是一種比較簡單的電子商務形式。網上商店除了通過網路直接銷售產品這一基本功能之外，還是一種有效的網路營銷手段。從企業整體營銷策略和顧客的角度考慮，網上商店的作用主要表現在兩個方面：一方面，網上商店為企業擴展網上銷售渠道提供了便利的條件；另一方面，建立在知名電子商務平台上的網上商店增加了顧客的信任度，從功能上來說，對不具備電子商務功能的企業網站也是一種有效的補充，對提升企業形象並直接增加銷售具有良好效果，尤其是將企業網站與網上商店相結合，效果更為明顯。

㈡ 網路推廣方案書怎麼寫最好是提供一個範文

一概述：網站推廣就是為了讓更多的人通過網路找到你所希望宣傳的網站或產品信息。一般來說可以分為兩種方式：線上推廣和線下推廣。

二線上推廣：線上推廣方式也就是網上推廣法，我歸納了一下，主要有以下幾種途徑，但我認為最重要的無非還是搜索引擎推廣和網頁內部優化兩種，後面我會詳細談到。在線推廣包括以下幾種方法：

1、搜索引擎登陸：

網站平台開發成功並放入互聯網之後，不是所有的人都可以查枯凱纖到相關的網站信息，而且很多搜索引擎在一定時間內也沒有收錄該網站的相關信息，所以搜索引擎免費登陸自己網站的相關信息非常重要。以網路為例，打開網路的登陸頁面）即可然後驗證碼提交即完成了網站的登陸，盡可能多的在各大搜索引擎上登陸，例如搜搜、雅虎、谷歌、新浪、網易、tom搜索等搜索引擎網站上完成登陸

2、電子郵件推廣方法：

當然是不同於以前的濫發垃圾郵件毫無目的性的推廣方式，而是基於用戶許可的Email營銷。許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的准確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。根據許可Email營銷所應用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內部列表Email營銷和外部列表Email營銷，或簡稱內部列表和外部列表。內部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網站的注冊用戶資料開展Email營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。外部列表Email營銷則是利用專業服務商的用戶電子郵件地址來開展Email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務商的用戶發送信息。許可Email營銷是網路營銷方法體系中相對獨立的一種，既可以與其他網路營銷方法相結合，也可以獨立應用。

3、網站鏈接：

眾所周知現在搜索引擎的PR（網頁級別技術）值是衡量一個網站重要與否的重要標志，也是搜索引擎一項重要的排名參照因素。通常說來PR值越高的網站即表明網站的重要性，而搜索引擎在收錄的時候也會優先考慮，而根據PR值計算公式在很大程度上又是由其友情鏈接對象、數量即對方的PR值決定的。通常PR值達到4以上就好不錯了，如果自己的網站PR值低於4而能和4以上的網站作相互連接是會提高自己網站的級別的，而相反如果鏈接的都是一些較低級別的網站的話，即使鏈接網站數量夠多，對於提高自己網站的級別確實沒有什麼好處的。

具體的鏈接時應注意的一些問題

（1）鏈接數量有沒有標准？

做多少個鏈接才算足夠？這往往是一些網路營銷人員比較關心的問題，不過，這個標准恐怕很難確定，主要與網站所在領域的狀況有關。一個專業性特別強的網站，內容相關或者有互補性的網站可能非常少，那麼有可能做到的交換鏈接的數量自然也比較少。反之，大眾型的網站可以選擇的沒仿鏈接對象就要廣泛得多。

一般來說，可以參考一下和自己內容和規模都差不多的網站，看看別人的情況，如果那些網站中你認為有必要做鏈接的網站都已經出現在自己的友情鏈接名單中，而且還有一些別人所沒有的，但又是有價值的合作網站，那麼就應該認為是工作很有成效了。不過，新的網站在不斷出現，交換鏈接的工作也就沒有結束的時候，你的合作者名單也會越來越長，這是好的現象。總之，沒有絕對的數量標准，合作者的質量（訪問量、相關度等）也是評價互換鏈接的重要參數。

（2）不同網站LOGO的風格及下載速度

交換鏈接有圖片和文字鏈接兩種主要方式，如果採用圖片鏈接（通常為網站的LOGO），由於各網站的標志千差萬別，即使規格可以統一（多為88×31像素），但是圖片的格孫判式、色彩等與自己網站風格很難協調，影響網站的整體視覺效果。例如，有些圖標是動畫格式，有些是靜態圖片，有些畫面跳動速度很快。將大量的圖片放置在一起，往往給人眼花繚亂的感覺，而且並不是每個網站的LOGO都可以讓訪問者明白它所要表達的意思，不僅不能為被鏈接方帶來預期的訪問量，對自己的網站也產生了不良影響。

另外，首頁放置過多的圖片會影響下載速度，尤其這些圖片分別來自於不同的網站伺服器時。因此，建議不要在網站首頁放過多的圖片鏈接，具體多少適中，和網站的布局有關，5幅以下應該不算太多，但無論什麼情形，10幅以上不同風格的圖片擺在一起，一定會讓瀏覽者的眼睛感覺不舒服。

（3）回訪友情鏈接夥伴的網站

同搜索引擎注冊一樣，交換鏈接一旦完成，也具有一定的相對穩定性，不過，還是需要做不定期檢查，也就是回訪友情鏈接夥伴的網站，看對方的網站是否正常運行，自己的網站是否被取消或出現錯誤鏈接，或者，因為對方網頁改版、URL指向轉移等原因，是否會將自己的網址鏈接錯誤。因為由於交換鏈接通常出現在網站的首頁上，錯誤的或者無效的鏈接對自己網站的質量有較大的負面影響。

如果發現對方遺漏鏈接或其它情況，應該及時與對方聯系，如果某些網站因為關閉等原因無法打開，在一段時間內仍然不能恢復的時候，應考慮暫時取消那些失效的鏈接。不過，可以備份相關資料，也許對方的問題解決後會和你聯系，要求恢復友情鏈接。

同樣的道理，為了合作夥伴的利益著想，當自己的網站有什麼重大改變，或者認為不再合適作為交換鏈接時，也應該及時通知對方。

（4）不要鏈接無關的網站

也許你會收到一些不相乾的網站要求交換鏈接的信件，不要以為鏈接的網站數量越多越好，無關的鏈接對自己的網站沒有什麼正面效果，相反，大量無關的或者低水平網站的鏈接，將降低那些高質量網站對你的信任，同時，訪問者也會將你的網站視為素質低下或者不夠專業，嚴重影響網站的聲譽。

（5）無效的鏈接

誰也不喜歡自己的網站存在很多無效的鏈接，但是，實際上很多網站都不同程度地存在這種問題。即使網站內部鏈接都沒有問題，但很難保證鏈接到外部的也同樣沒有問題，因為鏈接網站也許經過改版、關閉等原因，原來的路徑已經不再有效，而對於訪問者來說，所有的問題都是網站的問題，他們並不去分析是否對方的網站已經關閉或者發生了其它問題。因此，每隔一定周期對網站鏈接進行系統性的檢查是很必要的。

此外，新網站每天都在不斷誕生，交換鏈接的任務也就沒有終了的時候，當然，在很多情況下，都是新網站主動提出合作的請求，對這些網站進行嚴格的考察，從中選擇適合自己的網站，將合作夥伴的隊伍不斷壯大和豐富，對絕大多數網站來說，都是一筆巨大的財富。

㈢ 網路品牌推廣方法

網路品牌推廣的四種方法

(1)建立網路營銷導向的網路社區

網路社區營銷已經逐漸成為過時的網站推廣方法，但網路社區的網路營銷價值並沒有消失，尤其是建立企業自己的網路社區，如論壇、聊天室等。企業網站建立網路社區，對於網路營銷的直接效果是有一定爭議的，因為大多數企業網站訪問量本來就很小，參與社區並且重復訪問者更少，因此網路社區的價值便體現不出來。

但對於大型企業，尤其是有較高品牌知名度，並且用戶具有相似愛好特徵的企業來說就不一樣了，如大型化妝品公司、房地產公司和汽車公司等，由於有大量的用戶需要在企業網站獲取產品知識，並且與同一品牌的消費者相互交流經驗。這時網路社區對網路品牌的價值就表現出來了。

這里需要指出的是，網路社區建設並不僅僅是一個技術問題，也就是說，建立網路社區的指導思想應明確，是為了建立網路品牌、提供顧客服務，以及增進顧客關系，同時更重要的是，對於網路社區要有合理的經營管理方式，一個吸引用戶關注和參與的網路社區才具有網路營銷價值。

(2)搜索引擎營銷中的網路品牌推廣

搜索引擎是用戶發現新網站的主要方式之一，用戶通過某個關鍵詞檢索的結果中看到的`信息，是一個企業/網站網路品牌的第一印象，這一印象的好壞則決定了這一品牌是否有機會進一步被認知。可見，網站被搜索引擎收錄並且在搜索結果中排名靠前，是利用搜索引擎營銷手段推廣網路品牌的基礎。這也說明，搜索引擎的品牌營銷是基於企業網站的營銷方法。

搜索引擎營銷中的品牌推廣是搜索引擎營銷的層次中的第二和第三個目標層次，即在主要搜索引擎中獲得好的排名並且提高用戶對檢索結果的點擊率。在網路品牌的層次中，則屬於第二層次——網路品牌的信息傳遞。搜索引擎營銷的層次和網路品牌的層次兩者研究的問題側重點不同，因而表現形式有一定的差異，但兩者實質是一樣的。搜索引擎營銷研究的是信息傳遞的一般過程中的用戶行為，而搜索引擎營銷中的網路品牌則僅考慮搜索引擎檢索與網路品牌之間的關系。

利用搜索引擎進行網路品牌推廣的主要方式包括在主要搜索引擎中登錄網站、搜索引擎優化、關鍵詞廣告等常見的搜索引擎營銷方式。這種品牌推廣手段通常並不需要專門進行，而在制定網站推廣、產品推廣的搜索引擎策略的同時，考慮到網路品牌推廣的需求特點，採用“打便車”的方式即可達到目的。這對搜索引擎營銷提出了更高的要求，同時也提高了搜索引擎營銷的綜合效果。

(3)用病毒性營銷方法推廣網路品牌

病毒性營銷對於網路品牌推廣同樣有效。例如，Flash幽默小品是很多上網的用戶喜歡的內容之一，一則優秀的作品往往會在很多同事和網友中相互傳播，在這種傳播過程中，瀏覽者不僅欣賞了畫面中的內容，同時也會注意到該作品所在網站的信息和創作者的個人信息，這樣就達到了品牌傳播的目的。除此之外，常見的病毒性營銷的信息載體還有免費電子郵箱、電子書、節日電子賀卡、在線優惠卷、免費軟體、在線聊天工具等。

(4)提供電子刊物和會員通訊

電子刊物和會員通訊都是許可Email營銷中內部列表的具體表現形式，這種基於注冊用戶電子郵箱傳遞信息的手段對於顧客關系和網路品牌都有顯著的效果。2002年10月初，美國一個咨詢公司Nielsen Norman Group(NNG)發表了一份有關電子刊物有效性的調查報告，調查表明，電子刊物的網路營銷價值非常顯著，甚至超過了網站本身，訂閱了電子刊物的用戶不需要每天瀏覽網站，便可以了解到企業的有關信息，對於企業品牌形象和增進顧客關系都具有重要價值。

但是，即使是用戶自願訂閱的郵件列表，也不可能達到100%的閱讀率，有些用戶雖然還在列表上，對於收到的郵件也不一定閱讀。該調查表明，大約27%的郵件從未被用戶打開，被完全閱讀的郵件只有23%，其他50%的郵件只是部分閱讀，或者簡單瀏覽一下。

在許可Email營銷原理和方法中，我們已經介紹了內部列表Email營銷的一般方法，研究表明，實際上很多中小企業並沒有能力應用這一方法，只有部分電子商務公司和大型企業才能將內部列表的價值充分挖掘出來。

㈣ 網路推廣策劃書

網路推廣策劃書 （一）

一、網路推廣的重要性

為什麼要進行網路推廣？網路推廣有何重要性呢？

隨著網路意識的進一步普及，不管是國內眾多中小企業還是個人已經紛紛建立起了自己的網站。但是我們發現無論是這些或為展示，或以營銷為目的的網站，在網站建好之後就出現無人管理的現象，已有的資源得不到充分的利用，其實是一種嚴重的資源浪費現象。

當你擁有了自己的獨立域名，並有了自己的網站，如果不及時把站點推廣出去的話，網站沒人訪問是很可惜的事情。已有的資源得不到充分的利用，實際上擁有網站是沒有意義的。只有讓買家知道你的網站，並通過網路知道你的產品和聯系方式，才能真正享受無盡的互聯網資源，拓展自己的客戶渠道，實現產品網路利益的最大化。

在互聯網經濟時代，企業間的競爭結果在很大程度上將取決於網站在現實世界與虛擬世界中觸點的多少。觸點的個數越多，力度越強，則可吸引更多的關注和訪問。反之，則達不到企業建站的目的。所以，企業在建站之後應立即著手利用各種手段推廣自己的網站。

網路推廣是一項綜合工程。

打個比方說，做網站就相當於製作一張宣傳彩單，網路推廣就相當於這個發傳單的作用，所以做網站進行網路推廣就如同做宣傳單一定要發出去一樣，否則，還不如不做。企業必須走上網路推廣的方式，否則之前對於網站的建設就變得毫無意義。網站建設完後的首要工作就是進行網路推廣。經過推廣之後的網站能夠提升企業的知名度，達到一個品牌宣傳的作用。而且還能夠快速獲得統計數據和反饋信息，促進產品結構調整，增強企業應變能力，提升網路價值，成為電子商務潮流的舵手。

二、如何進行網路推廣

1、盡量多的以我們公司的名義注冊到一些網站上去：如各大門戶博客（新浪、網易、天涯、雅虎、搜狐等）；分類目錄網站，這些網站能夠免費收錄各類優秀網站，快速提升網站流量）；在著名的行業網站和商業網站上發布信息，這類網站可以通過發布公司的服務信息來進行企業的網上推廣)。

2、加入一些導航網站：如114啦：等，通過提交網站信息來增加導航收錄。但一般這種導航網站對提交的網站質量有一定的要求，如PR值大於等於2，Alexa排名100W以內，BAIDU，GOOGLE均有收錄，健康有內容並每日更新，且具有真實的信息產業部ICP/IP備案信息。一般提交之後需先做好對方網站的友情連接，才能增加被收錄的機會。

3、QQ群發：在IE地址欄里輸入輸入行業相關關鍵詞，通過加入一些設計行業相關的群，群發網站信息。發布時間一般選擇上午10：30-11：30，下午3：30-5:00為佳。因為這段時間是上網人數的高峰期。一般不宜選擇晚上發布信息，晚上大家上網一般都是出於一種休閑和放鬆的狀態，看到廣告會比較排斥，達不到想要的效果。

4、威客推廣：威客分為以下幾種，A型威客，即askwitkey，知道型威客或知識回答型威客。是威客中的一種，如雅虎問答、搜狗問答、中搜問答、網路問答、新浪愛問等。問題形如「長沙有哪些好的設計公司？」「遠行設計主要是做什麼的？」「遠行設計公司地址在哪裡？」「遠行設計服務質量怎麼樣？」等等來擴大企業知名度。B型威客：即bitwitkey(懸賞型威客)，即通過某個項目投標並爭取中標從而獲得項目開發機會，最終產生價值。如可在威客中國或者豬八戒網上面通過競標來爭取公司展示機會。C型威客：C2Cwitkey，即點對點威客，可通過自身能力的一個展示，證明和良好的經營，最終將能力轉化成能力產品，與需求者之間建立買賣交易關系。

5、與相關網站交換友情鏈接進行推廣：與同行業的企業網站交換鏈接，比如和本地以及外地的一些設計公司的網站申請友情連接，當別人訪問對方網站時，很可能就會通過對方網站的友情連接訪問到我們的網站。因此達到一個宣傳的作用。並且此舉可以提供網站在網路等搜索引擎中的權重以及ALEAX世界排名。前提是公司網站必須開設友情鏈接的版塊。

6、日常郵件中添加簽名網址對於企業公司來說是一件輕而易舉的推廣方式，經常會有對外的Mail往來，如果在寫郵件的時候順便在郵件簽名下方加上公司網站的連接網址再發送郵件，就會讓一些初次與我們接觸的商家客戶因感興趣而點擊我們網站的連接。我們可以去行業網站獲取信息，或者自己主動搜索自己知道的意向客戶的官方網站。找到合適的企業黃頁網站搜集客戶的郵箱地址來進行郵件推廣。

7、軟文推廣：現在比較流行的一種網路推廣方式就是寫文章推廣。通常我們稱之為「軟文」。我們可以在一些行業資訊網站和大型的交流論壇上發布一些有關技術性的文章，並且在文章中提及自己的網站和網址。這樣看文章的人就會對網站感興趣並且訪問。當然前提是我們寫的文章必須是人們感興趣的，而且必須是有用的。

8、論壇推廣：論壇目前國內很難經營，而且論壇群發廣告已經另版主越來越排斥和反感，如何有效的留下自己的外鏈我們可以通過論壇簽名的方式來增加網站的展示次數。

9、網摘推廣：網摘又名網頁書簽，英文原名是Social Bookmark，直譯是「社會化書簽」。網摘是一種服務，它提供的是一種收藏、分類、排序、分享互聯網信息資源的方式。使用它存儲網址和相關信息列表，使用標簽（Tag）對網址進行索引使網址資源有序分類和索引，使網址及相關信息的社會性分享成為可能，在分享的人為參與的過程中網址的價值被給予評估，通過群體的參與使人們挖掘有效信息的成本得到控制，通過知識分類機制使具有相同興趣的用戶更容易彼此分享信息和進行交流，網摘站點呈現出一種以知識分類的社群的景象。通俗地說，網摘就是一個放在網路上的海量收藏夾。網摘將網路上零散的信息資源有目的的進行匯聚整理然後再展現出來。網摘可以提供很多本地收藏夾所不具有的功能，它的核心價值已經從保存瀏覽的網頁，發展成為新的信息共享中心，能夠真正做到「共享中收藏，收藏中分享」。如新新網摘：*****

10、簡訊群發：每個公司都應該開通自己的簡訊系統，定期給一些客戶發送簡訊、活動通知、優惠信息等等。簡訊群發的推廣方式比其他推廣方式來的更快更直接，可以直達客戶手機，讓客戶第一時間了解我公司的資訊。

11、軟文投稿：登陸一些軟文網站，如三三軟文網，發表自己的文章留下自己的博客地址，一般在這樣的網站文章轉載的機會比較多。在進行軟文創作的過程中要注意以下幾點：第一要選好切入點，第二是要有一個具有沖擊力的標題。軟文不是一掃便過的標題，而是在傳播作者價值觀，它帶有作者自己的看法，它不是廣告卻與廣告有關。一篇好的文章帶上自己網站的鏈接，可以增加網站外鏈。或者我們可以在文章中的一些關鍵詞上面加鏈接。及時在一些相應的貼吧上發表，如網路設計吧。如「20款優秀品牌設計作品欣賞」，公司設計作品展示配上專業設計解說詞。「推薦幾個好的設計網站，不斷更新中……」，這種形式的文章轉載率特別高。另外可以以采訪的形式寫一些文章，如「遠行設計創始人郭明：互聯網開創品牌營銷新模式」。或者寫一些設計方面的小常識或者資料，附帶上自己的網址。如「遠行設計：也看明星如何進行室內裝修……」「發現一個特別有韻味的網站設計風格……」「遠行設計：設計，生活無處不在！」「遠行設計：廣告公司和設計公司的區別」等等。

三、網路推廣要注意些什麼

1、網路推廣不是一朝一夕或者幾個月的事情，而是一個長期的活動，是一個品牌不斷積累的過程。

2、網路推廣不是即興的，而是要有計劃，有依據的，我們要整合所有的推廣方式，同時還要做好後續跟蹤、評估的工作。

3、推廣方式並不是單一的，除了進行線上推廣之外，還可以進行線下推廣，如通過舉辦一些知識講座來擴大企業的知名度。線下推廣時應注意與線上推廣保持一致，應做好活動前後的線上線下宣傳工作。

4、做網路推廣一定要選擇合適自己的推廣方法。不同性質的網站推廣要用不同的方法。比如我們常見的小企業的b2b(企業對企業)，你一味的用QQ方式、群發郵件、群發信息方式。他可能對你的`Ip流量有一定的提高，但對公司業績、形象不會有太大的提高。這樣的推廣還是用信息發布推廣(手動)或軟文推廣比較有效。但這樣的方法對一些大型網站和趣味較強的網站還是不錯的。

5、明確網站所針對的用戶群體，不管是推廣個人網站還是企業網站，第一步要了解的就是自己網站的用戶定位，產品的用戶定位。搜集目標群體，進行精準營銷及推廣。針對目標群體，實行合適的推廣方式。

6、網路推廣除了可以達到品牌推廣的目的之外，最終的目的還是為了進行網路營銷。在進行推廣的同時，除了發布各類信息吸引客戶瀏覽之外，還要注意做好客戶需求搜集及整理工作，可以網上主動搜索相關行業的潛在客戶，搶佔先機。

四、如何來推廣自己的博客

博客的推廣的方法除了可以參考上面的推廣方案之外，同時也應注意要有針對性的進行推廣，可以參考以下方法：

1、向自己的朋友推廣，這種作法是大部分人都會作的事情，因為他們是自己最重要的讀者。毋庸敷言。

2、積極參與社區活動，積極參與社區活動是提高自己在社區中知名度的有效手段，大家熟悉了，自然更關注你的網頁；

3、日誌轉載，轉貼是網路傳播的一種非常重要的手段，自己的精彩日誌可以到人氣大的社區進行轉貼，可以讓更多的人留意到自己的文章，當然，應該留下自己網頁的地址。

4、加入博客圈，好文章不一定是你寫的，怎麼辦？大家可以加入博客圈子，把自己認為精彩的文章推薦給圈主，圈主會把好文章放在博客圈的首頁。

5、加入專門博客推廣的網站，這類網站本身等級比較高，您發表的文章將更容易被搜索引擎檢索到。然後會順著網站中的連接進入您的博客。MYKOO中文博客排行榜這種博客推廣網站，博客在MYKOO中完全是以點擊量來排名，能極大提高您博客的訪問量和影響力。

6、媒體投稿轉載。登陸一些軟文網站，如三三軟文網，發表自己的文章留下自己的博客地址，一般轉載的機會比較多。博客日誌數以萬計，每天都有大量的原創日誌出爐，而媒體是非常需要原創內容的，如果有條件，可以將這些精彩日誌推薦給媒體使用，可以極大地提高網頁的瀏覽量，成效不錯，值得大家借鑒。

7、交換友情鏈接，博客的世界是交換鏈接的世界，利用交換鏈接，也是推廣自己網站的有效方式。在這個方式中特別要注意的是，盡量和人氣比較高的網站交換鏈接，這樣你的網站的重要性會提高，因此產生的效益也比較高。

網路推廣策劃書 （二）

網站目標與定位：

猜燈謎網站建設初步定位是：宣傳以燈謎為主的民族文化的互動網路平台 ；長遠定位是：傳統文化及工藝商品電子商務交易平台；

初步目標：利用6個月時間，將網站建設成為同類型網站中最專業、最全面以及最有前景的網站；第六個月後，實現日訪問量達到5000，注冊會員達5000以上；

中期目標：利用6個月的時間，網站向傳統文化及工藝商品電子商務交易平台實現初步轉化，第12個月達到日訪問量10000以上；展開多種合作形式，吸引多方資金注入；

長遠目標：利用12到24個月的時間，將網站運作為專業文化用品及工藝品行業電子商務交易平台，網站扮演電子商務產品供應商和中介服務商雙重身分；實現注冊會員50萬以上，進入中國互聯網CNNIC排名前100名；網站以廣告費、會員服務費、中介服務費、企業產品銷售為利潤來源。

結合4C導向進行網站建設的注意事項：

1、尋找准確訪問者，一切從訪問者出發，致力於將每個訪問者變成客戶和消費者；

2、網站建設工程量和功能開發工程要符合建設成本預算，不可貪大求全，亦不可鋪張燒錢；

3、消費者在我們的網上平台怎麼方便怎麼來，一切以消費者的方便與否為中心展開網路建設工作；

4、網站建設中既要注重將我們的品牌、形象和服務及商品傳遞給訪問者，也要注重收集反饋信息；

階段一：注意力營銷和推廣

網站策略

將營銷策略貫穿到網站建設過程， China-me的網站策略模式是：專業網站＋社區網站，並做到每日更新，定期改版，定期推出新的活動和主題，強調網站互動、方便；

電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網路許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發布郵件信息獲得第一注意力；後者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；

搜索引擎加註

統計表明，50%以上的自發訪問量來自於搜索引擎；有效加註搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加註搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加註效果，並做出合理的修正或補充；

信息平台發布

將China-me現有商業及商品信息直接登錄各大信息發布平台，既可以提高猜燈謎品牌認知程度，還可以直接尋找商機或傳統業務客戶和合作機會；在網站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色；

廣告策略

廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段，包括網上廣告和網下廣告，網上包括付費廣告，互換廣告，友情連接等方法；網下廣告不作贅述

網下推廣法

網下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網站CI形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發小禮品、傳單、作小型市場調查，相關單位機構合作等；

雁過留聲法

大量訪問同類網站或者人氣旺盛的網路平台，發布留言和論壇 信息（可用技術手段實現），內容主要有：本網站介紹或者本網站部分精品內容發布，吸引愛好者訪問；

階段二：整合營銷與推廣

聯盟策略

首先實現同類網站互通有無，建立同盟，並做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業（文化產業）同類型（互動社區）的網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣；

開展有獎活動

堅持長期、有效、變化多端的開展各類有獎活動，並且切實履行承諾，在活動中宣傳網站和公司形象，獲取忠實訪客和同行的口碑，是穩定有效增加網站的辦法，也是網聚人氣的直接辦法；

做專題策略

網站必須關注現實，做「利用突發事件，把握重大事件，組織活動」三大類的專題，作為網站的號外或者副刊，追求及時、全面、權威，爭取轟動效應

媒體策略

利用網路媒體，製造新聞效應（包括各類槍手文章、有償新聞等）；針對某個專題與類型，發起媒體討論和關注焦點，將自己樹造為一個典型，供大家研討

社區策略

努力做好我們所推出的服務是最好的推廣，社區是網站的核心，全力經營猜燈謎社區，推陳出新，倡導文化，開辟網上生活新時尚，得到用戶首肯就是成功標志

電子包裝

做好網站的電子產品服務，是穩定網站形象與地位，獲取穩定用戶和訪問源，佔領市場份額的有效手段，主要包括：電子雜志、電子燈謎庫、多媒體光碟等；

離線策略

圍繞猜燈謎網站的內容和服務，提供傳統產業產品服務（例如文化用品，書籍，小禮品，電子、音像製品等），就是一種離線策略，是營銷推廣重要手段；

資料庫策略

注重網上調查、用戶資料、訪問統計等數據的收集整理，並進行客觀分析，既對客戶行為進行引導，又對網站建設提供現實權威的意見，是資料庫策略的核心.

綜合營銷與推廣實務

注意力營銷與推廣是一項長期的工作，貫穿於整個網站運營期間，不同階段，不同實力，不同知名度的時候方法與手段有所不同，但目的都只有一個，將有限的注意力盡可能吸引到我們這里來；

將網站當作一個品牌來操作，品牌是競爭的歸宿和最高境界，( )成功的網站也就是品牌的成功；

虛擬社區模式是網路發展的大方向，是培養自己的電子商務消費者的樂園，建設和運營好猜燈謎網站的燈謎互動社區是猜燈謎網站成功實現商業轉化的關鍵所在；

策略聯盟是實現網路與網路橫向合作、互利互惠、開發資源、打造市場、共同發展的重要手段，其目的就在於互利資源、制訂行規、壟斷利潤上，是競爭中的合作，合作中的競爭。猜燈謎網站將自己定位於開拓文化事業的網路商機，這即為我們的策略聯盟的主要對象；

離線策略不僅是網站的營銷和推廣，同時也是網站拓寬受眾，開拓發展思路與方向，藉助網路實施「滑鼠＋水泥」策略的有力嘗試（體現在猜燈謎網站的社區商城欄目的經營上）；

注重本行業內的市場力的尋找與研究是猜燈謎網站深入營銷與推廣的同時必須考慮的問題，並加以引導，少走彎路。換句話說，我們要向市場旺盛的地方實施商業轉型，不考慮現實市場力的商業轉型註定是不能成功的；

尋找自身的利潤點是猜燈謎網站生存和發展的重中之重。去除網路泡沫、去除網路燒錢的奢望、去除一切僥幸心理和不切實際的願望，腳踏實地，統一贏利從今天開始的觀念，是現今網路行業的生存之道。猜燈謎網站也是如此，在營銷和推廣中，要做到隨時可以從以下方式和途徑中實現贏利：

（1）網站社區、廣告等服務；

（2）產品網上銷售服務；

（3）中介、培訓服務；

（4）提供解決方案和技術支持，幫助傳統行業企業實現網路化。

網路推廣策劃書 （三）

網站推廣計劃至少應包括三個方面的基本內容：網站推廣的階段目標;網站發布運營的不同階段所採取不同的網站推廣方法;網站推廣策略的控制和效果評價。

一、網站推廣目標：

計劃在網站發布7月分末達到每天獨立訪問用戶500人。

二、網站發布初期的基本推廣手段：

登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網站的名單)、購買2-3個網路實名/通用網址、與部分合作夥伴建立網站鏈接。

三、網站增長期的推廣：

當網站有一定訪問量之後，為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業網站投放網路廣告(包括計劃投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關專業電子刊物投放廣告;與部分合作夥伴進行資源互換。

四、網站穩定期的推廣：

結合公司新產品促銷，不定期發送在線優惠卷;參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣。

在網站增長期和網站穩定期的推中最主要是的推廣方式，推廣方式是由網上推廣和網下推廣兩個部分組成。

(一)網上推廣的方法有：

1、論壇推廣

一般的論壇BBS推廣，包括簽名宣傳、論壇會員名稱、頭像圖片、文字內容宣傳等，過於頻繁直白的推廣形式容易引起其他潛在用戶的反感，浪費了精力不說還會起到負面效果。

發帖不能夠只發廣告。發精彩帖子吸引大家的注意力，順便帶上廣告。這樣效果比只發廣告強多了，而且被刪帖的幾率也小了許多。這個比較費人力，時間也要很充裕。而且目標論壇要明確，精選幾個好點的論壇，分析你的潛在客戶多少，有重點的去發帖。多了你也沒那精力。注意個性簽名一定要寫上你的推廣網址。

2、寫博客

注冊各大站點的博客各一個，博客名：由你的網站名和網址組成。明確了你的關鍵字，添加精彩文章附上插入你網站的超鏈接模塊。更新的勤快點，點擊量大了，搜索自然也收錄的多了，在搜索引擎的權重就會慢慢提高。你的網站排名自然也會隨之上來。兩全其美，勞動量少，收獲多。

3、貼吧及部分交流群推廣

包括網路貼吧、網路知道、雅虎知識堂、新浪愛問、QQ交流群等及時性的推廣渠道，目前來說，該宣傳渠道是個人網站推廣成本最低、效果最高的手段，網路貼吧、網路知道等推廣將會更容易被網路搜索引擎所收錄，且排名更加靠前。

4、交換友情鏈接

網站鏈接的相關性是網站提升網站PR值，提高網站Alexa國際排名的重要指標。另外還有助於網站在等搜索引擎種的排名。特別是對與Google來說，大量的有效外部鏈接或是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網站。

5、加入社區圈子

快速有效，讓你的朋友，老鄉，同事等設你的網站為首頁，讓他們的博客插入你網站的超鏈接，讓他們向他們的圈子宣傳你的網站。例如：QQ，博客，MSN等。

6、發軟文

如果寫的軟文。標明文章的出處或者插入你網站的超鏈接，增加網站反向鏈接。對搜索引擎效果最佳。還能提高大家對你網站的關注度。

7、各種群發

使用全能營銷軟體中的群發系統，Qq群發。

群發內容，既要引起大家的注意，不排擠廣告，又要引誘他點擊你的網站。這個前提最好是你的網站內容已經很豐富了，他們來過一次就會有第二次，否則，效果只是一時的。對網站的發展實質性影響並不大。

8、投放網路廣告

網路廣告投放雖然要花錢，但是給網站帶來的流量卻是很客觀的，對於商業網站，高質量的客流很重要，廣告投放一定要有目標性。

9、網站優化

seo優化重點就在關鍵字，如何選關鍵詞，google有個關鍵詞推薦，大家可以去參考一下。例如我的關鍵字就是——搜域社區，只是做了一些最簡單的優化，提高被收錄的幾率。

(二)網下推廣方法有：

1、印名片：列印一些個性的名片。分發給身邊的人。

2、印份傳單：印上個幾千份，然後到各個站點分發。

3、搞怪宣傳：鬼點子多點，例如買幾件T恤，在上面印上你的網站名稱，送給身邊的朋友和親人，要搞得漂亮點，酷點，他們就愛穿出去為你做宣傳。

4、口碑推廣：讓用戶主動為網站做推廣，製造出一種廣泛的口碑營銷，是最有效果的推廣方式之一。

5、媒體宣傳：這點需要很大的投資。但其效果收獲也很大。有官方背景的推廣更能使網站有高的可信度。

6、印塑料帶：免費送給快餐店，飯店，小市場。不過這個投資還是大了點，當然效果也比印宣傳單強塑料帶上印上網站介紹。

7、和當地網吧合作：把瀏覽器默認首頁設為你的網站，然後在你的站上給他們網吧做廣告。

五、推廣效果的評價：

對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網路顧問機構合作進行網路營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

㈤ 互聯網媒體推廣策略方案通用6篇

網路推廣以電子郵件為主要的網站推廣手段， 發常用的 方法 包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件 廣告 等。下面是我給大家帶來的網路推廣工作 策劃方案 ，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧!

互聯網媒體推廣策略方案(一)

一、新聞營銷

眾所周知，主流媒體的正面報道對營銷推廣工作是有多麼的重要。電視台、報紙、雜志、網路新聞媒體等對人們的影響越來越大，如何吸引媒體關注?

美基營銷在媒體公關、政府資源利用等方面的突出表現，結合其對網路營銷全面、深入的了解使其成為企業營銷推廣的首選機構。美基營銷的媒體 渠道 覆蓋了國內多個電台、大部分報紙、網路媒體、行業權威雜志等。其中網路新聞媒體的營銷效果尤為顯著，各大門戶網站，如網易、新浪、央視、中國網、中華網、騰訊、搜狐、人民網等均與美基營銷有著密切合作，利用好這些媒體便可准確而高效的為企業服務。

二、搜索引擎排名

網路對人們日常生活影響越來越大，在做決定之前，網路上收集的資料便成為一個重要的考慮因素。怎樣讓人們搜索的信息都是正面、積極向上的呢?其實可以藉助美基營銷提供的搜索引擎推廣服務，讓企業名稱、產品等各種關鍵詞，在搜索的時候都顯示正面、健康的內容。當然，也可以藉助搜索引擎推廣來抵制不良信息、負面信息、不實報道等。

三、微博微信營銷

微博、微信的事件營銷能讓企業名氣迅速上升，當然，操作不當也可以給學校帶來負面影響，美基營銷提醒您慎用該方法。一些基礎的微博微信創建、認證、內容運營、事件策劃等可讓美基營銷代勞。註：做網路推廣、網路營銷可直接聯系美基營銷在線工作人員，網路搜索美基營銷，進入官方網站後找到工作人員聯系電話等便可咨詢相關問題。

四、口碑營銷

口口相傳，一傳十，十傳百的營銷方式由來已久，但是把該方法移植到互聯網上時，要注意的事項就很多了。如何藉助口碑營銷推廣學校?可以讓美基營銷的策劃人員為你策劃一個可執行的方案。

互聯網媒體推廣策略方案(二)

一、目的

1、讓更多人關注我們優逸生活。

2、把我們優逸生活品牌打出去。

二、推廣方法

1、QQ推廣(qq群、qq郵件、)

(1)、QQ群：現在大多數90後每人基本上都是有一到兩個QQ號的，這樣的群體很多，大多90後都知道vr是個什麼樣的產品。我們可以在qq上搜索傢具、裝飾相關的qq群加進去進行推廣、互動。

(2)QQ郵件：通過QQ郵箱以發郵件的形似發給所有QQ群的好友。達到推廣目的。

方法：在vr相關的群里發一些相關vr游戲，在從這上面提交一個新的理念，vr以可以自己設計自己的房子。我們可以通過QQ郵箱通過郵件的形似發送給群好用，給他們傳輸一個理念，vr設計自己的房間，再把我們公司的產品放在下面，然後在經常在群裡面發言，讓人慢慢了解，然後感情去。還是有很多人都喜歡新新的事物。可以從這方面下手。

2、黃頁推廣(中國114黃頁、中國電信黃頁、中國聯通黃頁、網路黃頁、口碑網黃頁)

登錄各個大黃頁發布產品信息。

3、論壇推廣(貼吧、豆瓣、天涯、貴陽論壇、大黔網、vr資源網、中國傢具論壇等等)

(1)、貼吧：主要在VR吧、htcvive吧、裝飾吧、裝修裝飾吧、生活家裝飾吧、裝飾裝修吧、裝飾公司吧、貴陽裝飾吧進行推廣，發帖跟人互動進行推廣。

方法： vr吧大都是標題黨，還有就是圖片，只要你的圖片拍的好，放上去會有很多人來圍觀的然後展開討論把我們自己的產品推廣出去，感興趣的就很有可能成為我們的關注者。

(2)、論壇：論壇互動人比較少，我們可以病毒式的傳播出去，讓人知道又怎麼一回事。在豆瓣的人還是很多的，但是在豆瓣裡面那些人都比較三俗，他們大多都是標題黨。可以在貴陽都市網大量散播出去。 提高關注度。

4、交換友情鏈接推廣

主要是在一些比較火的論壇，放入鏈接。每周進行2到3次友情連接交換，每次增加連接數量不得超過4個，友情連接要與傢具行業相關。

5、搜索引擎(網路知道、360問答、天涯問答、知乎、 網路 )

(1)、問答

方法問：裝飾怎麼樣，然後在把我們公司的給做上去，就好比有人問：貴州有哪家公司用VR自己裝飾自己設計房間，然後我們就可以把自己的品牌打造上去。在這上面網路收錄是比較快的。以有很多人能看到。

6、微博推廣、博客(博客：新浪博客、天涯博客、網易博客)

(1)、微博推廣：我們用自己的官方微博每天定量更新信息，讓

消費者知道我們的官方微博是在運營的，再用一兩個小號用來轉發，評論，點贊。讓消費者覺得我們的微博還是在運行的，這樣讓更多的人來關注。在產品介紹期，還不被眾多人群所熟知時期。

(2)、博客：博客上互動的人少，我們只是用來傳播打廣告。因為博客上網路收錄是比較快的，就好比有人在網路上搜索優逸生活新浪博客的 文章 一定是排在第一頁的。

方法：建立多個微博和博客，並每天在微博和博客中寫相應的微博和博文，不斷更新和發布企業的產品和服務。並且小號的名稱還可以改成是優逸生活小張等等，這樣即使你的文章人家沒看到，但是名字還是會看到的。慢慢的就可以關注，拉粉絲。

7、今日頭條

只要有今日頭條賬號我們就可以今日頭條上去發文章，這樣看的人很多。看到了只要有興趣的他就會了解。達成推廣目的。 每天定量更新1~3條

8、地圖推廣(圖吧、我要地圖首頁、網路地圖)

在圖吧上添加我們公司的地址更名稱，只要有人搜花果園國際中心1號就可以看到我們公司的名稱就在這里。

想法：

1、我們公司是做自己的產品，可以有我們自己的工服，這樣就算出去吃飯，下班回家。別人看待優逸生活這樣的工服別人看到了可能感興趣就會去網路搜索了解，這樣我們在網路上做的很多就用用了。

2、在後期我們不是有vr設備嗎?我們可以做一些活動免費體驗htcvive這樣的活動，讓人們來要想免費體驗VR那就下載我們的APP安裝，然後注冊，就可以體驗了。還可以做消費了多少就能免費體驗VR。這樣會有很多人來玩的，在我知道的貴陽好像就一家htcvive體驗店，但是是收費的，而且費用還很高。

互聯網媒體推廣策略方案(三)

一、網路竟價排名：

網路競價排名，是一種按效果付費的網路推廣方式。競價排名按照給企業帶來的潛在客戶訪問數量計費，企業可以靈活控制網路推廣投入，獲得最回報。

二、搜索引擎關鍵詞優化：

搜索引擎優化即Search Engine Optimization，搜索引擎優化是針對搜索引擎對網頁的檢索特點,讓網站建設各項基本要素適合搜索引擎的檢索原則,從而獲得搜索引擎收錄盡可能多的網頁,並在搜索引擎自然檢索結果中排名靠前,最終達到網站推廣的目的.搜索引擎優化對於任何一家網站來說，要想在網站推廣中取得成功，搜索引擎優化都是至為關鍵的一項任務。同時，隨著搜索引擎不斷變換它們的排名演算法規則，每次演算法上的改變都會讓一些排名很好的網站在一夜之間名落孫山，而失去排名的直接後果就是失去了網站固有的可觀訪問量。

三、網站推廣：

大型網站的會員注冊及信息發布：利用工具在全國各大網站或論壇進行會員注冊登陸發布信息等。

四、建立技術群：

免費咨詢技術問題，讓原來學過的學員可以繼續在網上補充所學的知識，提高學習水平和，學校的美譽度。

五、建立視頻學習學院：

通過部分課程的免費視頻學習，讓初學者可以自學或者先了解部分課程的學習模式和方式，聚集大量人氣，起到很好的宣傳效果。 六：起用400電話：

一、400業務介紹

「400業務」,又稱主被叫分攤付費業務，是一項為被叫客戶提供一個全國范圍內的唯一號碼，並把對該號碼的呼叫接至被叫客戶事先規定目的地(電話號碼或呼叫中心)的全國性智能網業務。該業務的通話費由主、被叫分攤付費。

對需要用400業務做呼叫中心客戶，需要申請一個「400-__-__-__」作為其在全國的統一接入碼;在全國任何范圍內，主叫用戶只需撥打該「400__-__-x」號碼，無須加撥區號，便可按照企業業務用戶預先設定的方案，將呼叫直接接轉到客戶所指定的電話號碼或呼叫中心。

400企業熱線，是主被叫分攤付費業務，是800免費電話業務的升級版，比800電話進步了具有四點大優點：

1、手機能撥打，擴展4.5億手機用戶，擴大全國范圍應用;

2、話費比800免費電話節約百分之50,

3、減少無效呼叫和短話長說，防止騷擾，提高辦公效率;

4、組網迅速,可按區域轉接,全國僅用一個號碼;

二、400電話業務功能

400業務開放以下功能：

1) 400電話自動分配

● 按主叫所撥電話的位置(如：區號、電話號碼)不同將呼叫接續到不同的電話號碼或呼叫中心;

● 按主叫所撥電話的時間(如：周一～周日、00：00～23：59)不同將呼叫接續到不同的電話號碼或呼叫中心;

● 將撥打的電話按百分比(最小精確到1%)分配到到不同的電話號碼或呼叫中心。

2) 400遇忙/無應答呼叫前轉

具有被叫號碼忙或無應答轉移功能，當遇到被叫號碼忙或無應答時，可把來話轉至由業務用戶事先規定的其他幾個號碼。規定業務用戶最多可登記4個前轉號碼，遇

忙和無應答前轉各有2個前轉號碼。對於每一個業務用戶的一次呼叫，前轉次數最多3次。

3) 400呼叫阻截

被叫客戶可以允許某些地區用戶的呼叫，對來自 其它 地區的呼叫進行阻止;或者不允許某些地區用戶的呼叫，但允許來自其他地區的呼叫。

4) 400專用密碼

被叫客戶可以要求所有來電事先輸入正確密碼後才能接通。

5) 400話費分攤

通話費可在主被叫用戶之間分攤。分攤方式：主叫用戶負擔本地通話費，被叫用戶業務使用費用。

6) 400費用控制

被叫客戶可以對每月總費用或每月來話總次數設定上限，超過後自動停止接續。

7) 400呼叫分析

當被叫客戶需要時，公司可以提供呼叫分析 報告 ，內容包括：呼叫、遇忙、無應答次數，通話總時長、平均通話時長，並對使用情況提 供專家級分析。

8)400企業彩玲

企業可制定個性化歡迎詞，以提高用戶體驗

9) 400IVR導航

客戶來電通過IVR導航到相關部門，提高工作效率。

10)web呼叫中心功能

可以對客戶來電進行錄音、來電彈屏、CRM客戶管理系統，不用投資便可擁有需要數十萬元投資的呼叫中心。

加強版400,相比其他400電話的優勢

1、辦理方便，可以即刻開通、即刻使用;

2、獨立的管理後台，隨時隨地登錄後台管理您的號碼;

3、即時更改呼轉號碼，即時查詢通話詳單，即時查詢話費余額;

4、用戶可自助選擇需要的功能，搭配疊加最合適您的400電話產品;

5、智能呼轉功能可根據時間、星期、地區等情況作出智能判斷，按預先設置好的策略進行呼轉;

6、呼叫阻截功能可自助設置黑名單，白名單方便控制惡意呼叫;

7、具備傳真、語音留言功能，不錯過任何銷售機會;

8、多路通話，不同業務呼轉到不同分機，實現移動辦公;

9、話務的來路與分析，根據話務量，系統可自動生成話單分析，讓您輕松掌握全國銷售布控;

10、支持彩鈴(或叫企業總機歡迎詞)功能，通過企業的有聲名片，給客戶留下良好印象;

11、支持企業總機功能，配合彩鈴功能，讓您的企業話務效率達到最高峰。 400企業直線比800電話的進步：

1、800隻能用固定電話撥打，400電話增加了手機撥打功能，擴展4.5億手機的用戶，擴大全國應用范圍

2、話費比800節約60-70%，800為0.7-0.85元/分鍾，400是0.25元/分鍾，3、全國組網迅速，可按區域轉接，全國僅用一個號碼，免去了企業因變更業務電話而帶來的諸多不便。

3、申請手續簡單快捷，800電話申請手續繁瑣，還需要到營業廳辦理，而且有的地區規定只能綁電信電話，400電話只要提供營業執照，經辦人證件，即可辦理。

柳州市網中網路策劃中心

2011年12月10日星期三

互聯網媒體推廣策略方案(四)

1.推廣目的

通過網路推廣，讓本網站獲取流量，提升網站知名度， 讓網上用戶深入了解紅酒，繼而在推銷紅酒，達到營銷目的。

2.市場調研

首先要確定市場調研的目的，然後在論壇，貼吧等社交軟體上進行問卷調查，微信推廣以及微博製作話題推廣我們網站，進而了解我們的消費群體，將消費者進行 人物畫 像，方便日後精確推廣。

3.目標受眾

其根據消費習慣以及對葡萄酒的態度，將中國葡萄酒消費者分為節慶場合飲酒者、健康飲酒者、社交新人、狂熱分子、傳統名庄 愛好 者和發展中的飲酒者6 大類。在人口數量上，年輕消費者(社交新人)正趕超購買波爾多名庄酒作為禮品的傳統消費者(傳統名庄愛好者)。酒智的研究表明中國葡萄酒市場消費主力發生了轉移：與三年前相比，「狂熱分子」和「傳統名庄愛好者」等發燒友級別消費者所佔比例有所下降，而「健康飲酒者」和「節慶場合飲酒者」等飲酒頻率較低的群體比重逐漸變大，新出現的「發展中飲用者」比例也佔到 19%。我們認為，過去購買昂貴的名庄酒來送禮的行為大幅縮減，現在消費者更多的是關注葡萄酒本身的口感、品質和價格，因為他們開始有了飲用葡萄酒的習慣。

2015 年中國葡萄酒消費者特徵分析

葡萄酒消費群體佔比分布結構圖

90 後即將成為葡萄酒的一大消費群體分析圖

4.推廣渠道

簡訊，微信，郵件營銷，QQ，博客，微博，視頻營銷，論壇，分類信息等相關平台。

5.工作進度

前期：網站在PC端以及手機端宣傳。

中期：在網上各大平台宣傳，譬如網路，網易，搜狐，騰訊，新浪。進行事件論

壇營銷，譬如天涯，貓撲等。通過添加企業信息和產品，服務信息來留外鏈，增加友情鏈接。

後期：平台維護。

6.預期效果及後果

預期效果為提高網站知名度，獲取流量。後果是效果不顯著，論壇營銷不成功被封號。

互聯網媒體推廣策略方案(五)

一：網上查詢法

通過三星自身的網站宣傳吸引潛在顧客，在網站上提供客戶服務。當然關鍵是他的網址被列入主要的和重要的搜索引擎中，例如：網路、谷歌、搜狗、雅虎等。

競價推廣法

將企業的產品、服務等通過以關鍵詞的形式在搜索引擎平台上做推廣，是一種新型而成熟的搜索引擎廣告。三星在購買該項服務後通過注冊一定數量的關鍵詞，其推廣信息就會率先出現在網民相應的搜索結果中。

二：論壇尋找法

通過行業論壇查詢，關注和識別論壇中的提到相關需求的准顧客，並與之取得聯系。

三：微博營銷

注冊官方微博，及時發布產品信息，擴大傳播范

圍。

四：網路銷售法

通過網路交易平台或自身網站進行銷售產品以便買家購買，這是一種「宅經濟」。

五：互動營銷

三星Galaxy的互動營銷最大的特色就是將當下熱門的穿越劇《步步驚心》、《宮》和微電影與炫酷移動科技體驗完美融合，，給用戶提供無處不在的互動。

六，效果評估

通過網路營銷，韓國國內三星galaxy總銷量已經突破300萬，據三星IT移動部門社長申宗均表示，預計今年galaxy的總銷量可突破3000萬部。在中國，還未上市時，通過強大的微博造勢和藉助倫敦奧運，是繼Iphone4s 暢銷之後的又一個神話。

互聯網媒體推廣策略方案(六)

一、促銷目的

對網路市場現狀及目的進行闡述。網路市場現狀如何?開展這次促銷的目的是什麼?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、人群分析

促銷針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?促銷控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、網路公關主題：在這一部分,主要是解決兩個問題

1、確定網路公關活動主題

2、網路促銷工具的選擇

降價?價格折扣?贈品?抽獎?還是其它促銷工具?選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。在確立了主題之後要盡可能淡化網路促銷的商業目的，使網路公關活動更接近消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使網路公關活動具有震憾性和排他性。

四，活動方式：這一部分土要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮

1、確定夥伴：是通過網路媒體平台來促銷還是網路商城?

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使網路公關活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和 總結 ，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、網路公關活動的平台選擇和時間

確定網路公關活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在網路平台的選擇上也要讓消費者方便，容易操作。網路促銷持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法?選擇什麼樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期准備： 前期准備分三塊

1、客服人員的培訓 在方案確定以後要積極加強對於網路促銷客服人員的培訓。

2、物流准備要確定好物流合作公司，溝通好，免得因為物流問題而影響產品的及時送達。

3、產品儲備要有一定的庫存，這樣可以節省發貨時間。

八、中期操作

通過網路平台進行大面積密集廣告投放和相關推廣，嚴格執行推廣細則，對推廣團隊進行績效考核，制定推廣目標。

九、後期延續

後期延續主要是網路宣傳的問題，對這次網路公關活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳?及時根據效果進行推廣方案的調整和優化。

十、 項目預算

一次促銷，不能盈利，也就沒有操作的意義。對網路公關促銷活動的費用投入和產出應作出預算。一個好的網路促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防範

每次活動都有可能出現一些意外。比如網路口碑的監測，官方網站的維護等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的准備。

十二、效果預估

預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於網路公關活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機，促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。 同時也要注意 經驗 的積累。可以作為以後網路公關活動積累經驗

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㈥ 推廣的方法有哪些

1、SEO/SEM：互聯網時代來，遇到源問題大家第一時間想到的都是去搜索引擎搜索。如何讓自己的網站排在搜索結果的前面變得至關重要，這也是SEO/SEM經久不衰的重要原因。

2、APP廣告：每個人的手機里多多少少都會安裝一些軟體，包括微信，qq，抖音，今日頭條等，每天活躍的人數數以億計，只要找准你的目標人群，投放效果不會差。

3、資料庫營銷：包括IM推廣、EDM郵件發送、SMS簡訊發送等，轉化率根據人群匹配度而定，總的來講成本低，回報尚可。

(6)刊物社網路推廣方案擴展閱讀：

如果是選擇線下推廣的話，也有蠻多可操作的辦法。比如說選擇做戶外廣告，這種廣告包括公交車廣告，或者候車廳廣告牌或者霓虹燈廣告牌等。

還可以考慮發一些有關企業活動的傳單，或者找人組建一個團隊，舉著你們的宣傳海報遊街。這些宣傳手段都是比較容易產生效益的。