cis醫院策劃方案

A. 徐曄的經典案例

安徽省淮南市第四屆城市運動會LOGO創意設計（2001年10月）。
中國淮南信誼房地產有限公司LOGO與廣告語創意（2003年）；
無錫商業大廈集團東方汽車有限公司CIS策劃（2003年）；
黑龍江雞西市第三人民醫院CIS策劃（2005年）；
「5·1住宿」賓館視覺識別系統（VI）全案策劃設計（2006年）；
嘉涵信息投資公司視覺識別系統（VI）全案策劃設計（2006年）；
嘉興平湖中小學經典誦書節LOGO創意設計（2006年）；
中國五金品牌基地（永康·2007）LOGO創意設計；
福州得逸閣茶館視覺識別系統（VI）全案策劃設計（2007年）；
「石灶茶」品牌包裝全案推廣策劃（2007年）；
江蘇揚州金鳳凰賓館（VI）全案策劃設計（2007年）；
中國三一貿易集團有限公司（VI）全案策劃設計（2007年）；
中國五金機電城視覺識別系統（VI）全案策劃設計（2009年）；
中國「維他省」汽車節油精江蘇省營銷推廣案；
2004年首屆中國酒店業形象大使大賽；
2005中國（浙江）產業發展與人才戰略高峰論壇
（主辦單位：浙江省公共行政與人才人事研究所）；
2005中國「三農」發展（杭州）論壇暨首屆「浙江村官」峰會策劃；
2005先進製造業合作交流大會
（主辦單位：中國科學院、中國工程院、浙江省人民政府。）；
2006「祥盛杯」服裝製作技能大賽暨試衣模特大賽；
2006雛鷹杯青少年書畫、美術、攝影大賽巡展；
2006中國五金產品工業設計大賽頒獎暨中國五金產業自主創新與品牌建設論壇；
2006天生我材必有用·冠名企業全國助殘就業大型社會公益活動策劃；
2006中國浙商走進蚌埠合作論壇；
2006首屆中國民營企業家健康論壇；
2006首屆浙江醫院院長高峰論壇；
2006杭州世界休閑博覽會·國際啤酒節；
2007首屆中國生態休閑人居（杭州）高峰論壇;
2007首屆女性創業國際商務節策劃；
2008世界傑出華商沈陽國際商務節；
2010跨越歐亞世博行系列活動：對話文明[巴黎-上海]中法藝術家世界遺產發現之旅。

B. 什麼是醫院CIS，都包括哪些內容，為什麼要建立醫院CIS

什麼是醫院CIS？
醫院CIS即醫院識別系統，是指醫院通過系統分析和整合規劃，提煉出明確清晰的文化理念，再將這些抽象的理念轉化為易被社會大眾和員工感知並認同的視覺識別和行為規范，以凸現醫院的個性和精神，並獲得內外、公眾及組織的認可。進而達到降低管理成本，提高溝通效率，增強醫院對內凝聚力和對外競爭力的經營戰略。
由此可見，醫院CIS建設首先離不開深厚豐富的醫院品牌精神，建設一套完善的醫院文化理念體系，更加明確醫院定位與願景，凝聚力穩步前進；其次離不開鮮明獨特的醫院品牌形象，研發一套規范的醫院視覺體系，可在第一時間令外界留下清晰深刻的印象，利用視覺區隔來強化公眾認知；最後離不開醫院的品牌執行，推動一套有效的醫院行為系統，提升員工品牌意識，使之更好貫徹執行，做到有制可循、行之有效。

為什麼要建立醫院CIS（醫院CIS的意義和作用）？
醫院通過CIS構建，可以重新為醫院做全身的健康狀況診斷，並依據診斷結果為醫院重新尋找一個具有競爭力的品牌定位，再以新的定位作為追求目標。
醫院CIS的導入，一方面能改善經營體制，提高組織競爭力，增強內部凝聚力；一方面促進對內、對外溝通，強化了形象訴求，並將整體全新的表現反映在醫療質量、服務、環境外觀、宣傳、行為規范，提高了患者滿意度，提升醫院知名度和美譽度。最終，醫院的形象和口碑得以全面提升。
而最重要的是，好的醫院形象和口碑，才能贏得社會公眾的信賴，而這種信賴正式醫院建立品牌和持續發展的根本。

醫院的CIS包括那些部分？
（醫院CIS三要素）
在進行CIS導入計劃時，必須先名確定出主題的理念系統，在依據該理念系統的內容去形成視覺及非視覺的推行計劃。
MI屬於「知」的范疇，是醫院員工對醫院內在精神品質的認識，如使命、願景、價值觀等，是醫院的精神資產。
BI屬於「行」的范疇，是全體醫護人員在行為中對醫院核心理念的貫徹，直接顯示MI的內涵。
VI屬於「形」的范疇，是醫院留給人的視覺形象，將醫院精神內涵的差異性充分表達出來。

C. 哪個幫我做一個社區醫院的CIS

cis是corporate identity system的縮寫，意思是企業形象識別系統。60年代，美國人首先提出了企業的ci設計這一概念。據說是美國ibm公司是這方面開先河者。
cis的主要含義是：將企業文化與經營理念，統一設計，利用整體表達體系（尤其是視覺表達系統），傳達給企業內部與公眾，使其對企業產生一致的認同感，以形成良好的企業印象，最終促進企業產品和服務的銷售。

cis的意義
對內，企業可通過ci設計對其辦公系統、生產系統、管理系統以及營銷、包裝、廣告等宣傳形象形成規范設計和統一管理，由此調動企業每個職員的積極性和歸屬感、認同感，使各職能部門能各行其職、有效合作。
對外，通過一體化的符號形式來形成企業的獨特形象，便於公眾辨別、認同企業形象，促進企業產品或服務的推廣。

cis的具體組成部分
日本著名ci專家山田英理認為ci包含下面兩個方面的概念：
第一、ci是一種被明確地認知企業理念與企業文化的活動；
第二、ci是以標志和標准字作為溝通企業理念與企業文化的工具。

換而言之，ci系統是由mi（理念識別mind identity）、bi（行為識別behavior identity）、vi（視覺識別visual identity）三方面組成。在cis的三大構成中，其核心是mi，它是整個cis的最高決策層，給整個系統奠定了理論基礎和行為准則，並通過bi與vi表達出來。所有的行為活動與視覺設計都是圍繞著mi這個中心展開的，成功的bi與vi就是將企業的獨特精神准確表達出來。
回答者：liur127 - 經理 四級 1-24 10:57

CIS是運用統一的視覺識別設計來傳達企業特有的經營理念和活動，從而提升
和突出同一化企業形象，使企業形成自己內在獨特的個性，最終增強企業整體競
爭力。我們的這一概念有如下特徵：
提示了企業識別的三大內容
企業經營理念；貫徹企業理念的企業經營活動；傳達企業理念，提示企業內
涵的視覺識別。
強調了企業識別的直接目標和最終目標
企業識別的直接目標是塑造統一的系統的企業形象，突出企業自身特點；CI
S的最終目標是通過樹立統一化的企業形象從而提高企業的整體競爭力。
企業形象要有自己的個性
企業視覺識別方面必須要有自己的個性，如獨特的標志、宣傳、營銷的特點
等，與其它公司形成區別。
形象有傳播性
公司雖然有內外統一的、有個性的企業形象，還必須易於傳播、廣泛傳播。

企業理念識別

企業理念的定義
策劃中的重要的基本因素，是企業的宗旨、靈魂，是企業賴以生存的原動力
。它是企業獨特的價值觀的設計，它規定了CI策劃系統的整體方向，BI都是由它
來引導和發展。
企業理念的內容
企業理念系統是企業的基本價值觀，是由許多具體特徵，發揮不同作用因素
構成的，主要成份是事業領域、經營戰略、基本理念。
1）企業的基本理念
企業的基本理念主要有：企業基本價值觀、行為准則、道德規范和員工責任
感、榮譽感等。其中價值面是核心的內容，而行為准則、道德規范是企業基本價
值觀的外在表現。
A、企業基本價值觀
價值觀是基本理念的基礎和核心，它規定著全體員工的共同一致的方向和行
為准則，它指導著公司整體的活動和形象。公司的基本價值觀是企業的宗旨，員
工的共同信念和信仰。
B、行為准則和道德規范
行為准則和道德規范是企業價值的表現，它是員工在日常的工作中遵循的基
本行為規范，是為公司實現宗旨和目標服務的。
2）企業的事業領域
事業領域是公司的業務范圍、項目、公司只有確定了自己的業務范圍之後，
才能表明自己存在的價值觀。一個業務范圍不明確的公司，其形象、營銷都往往
受到巨大的損失。
3）企業的經營戰略
企業經營戰略是企業理念的重要組成部分，但是由於時代的變化而改變。一
個企業的戰略方針直接決定企業成敗；正確的戰備，使企業興旺，錯誤的戰略，
可能使企業倒閉破產。因此在企業CIS導入過程中一定要企業特點的CIS戰略。
企業理念的形成
1）創業時，創始人就制定了明確的企業理念，而要不斷貫徹和完善。
2）公司經歷了多年發展以後，制定了企業的理念，以後再修訂和執行。
3）公司初期和發展過程中都未作出明確系統的企業理念，只是在企業經營過
程中不斷總結經驗，不斷提出 一些經營宗旨和價值觀。
企業理念的功能
企業理念是公司的基本精神，它決定著企業的產品（位置、包裝、價格）、
營銷、廣告、企業與消費者，政府的關系，企業的效益，企業的基本形象。企業
的最高決定都以企業理念為准繩。
企業行為識別
通過對企業實際狀況調查，制定出企業理念之後，應通過企業整體的活動識
別、視覺識別在實踐中貫徹企業理念。如果說MI是想法，那麼BI是做法。BI有對
內、對外兩個活動，對內就是建立完善的組織、管理、教育培訓、福利制度、行
為規范、工作環境、開發研究等來增強企業內部的凝聚力和向心力；對外則通過
市場營銷、產品開發、公共關系、公益活動等來表達企業理念，取得大眾認同，
樹立形象。
企業內部活動識別
強化公司內部的凝聚力和向心力有各種活動方式，大體有如下幾類：
A、關心員工的生活、利益、前途
B、企業內部宣傳教育
C、培訓：主要有公司報、員工手冊、公司內部宣傳海報、公司內部的活動等
幾種方式，要在MI的指導下展開進行。
D、公司歌曲
企業外部活動策劃
企業通過外部活動向社會公眾傳達企業形象，提升企業認識度，主要包括以
下幾種方式：
A、市場調查：通過市場調查了解消費者的購買心理，對公司的建議和意見，
通過改進提高公司的水平。
B、同市營銷：同市營銷是個動態的過程，也是企業經營的重要而且是面向大
眾的過程，因此設計好目合營銷中的促銷、廣告、新聞發布會等對表示企業形象
大有好處。
C、公共關系：公共關系和公益活動是在提升企業形象起極重要的作用，是現
代企業競爭的有效手段。
D、新品的開發：新產品的推出是公司展示自己形象和理念的大好機會，企業
也具有不斷開發新產品才能在市場中立足。
企業視覺識別
視覺識別是CIS的志識別符號，是企業形象的視覺傳遞形式，它是最有效、最
直接的。
視覺識別（VI）設計的原則
A、充分傳達企業理念
B、八性原則：企業視覺設計必須滿足人們心理情感，以情動人。
C、民族性原則：不同的國家，不同的地域都有不同的文化，因此視覺識別設
計必須傳達民族的個性。
D、簡潔、抽象、動態原則
E、員工參與原則：VI開發要充分讓員工參與，這樣便於激發積級性和認同感
。
F、法律原則：形象時要符合高標准、知識產權法律伸然的要求。
G、藝術性原則、個性原則
視覺識別設計的基本內容
A、標志的設計
B、標准字、標准色的設計
C、應用要素的設計
D、VI手冊
企業CIS導入

計劃的提出和確定
A、提出CIS計劃
提出CIS計劃的可能是企業最高負責人、企業內部負責人、企業內部顧問、外
界專業的提出。
B、制定CIS企劃案
CIS的企劃案包括： 標題、提案的目標、導入CI的理由和背景、CIS的計劃方
針、具體施行細則、導入計劃、CIS計劃的推動組織協辦者、實施費用
C、成立CIS執行委員會
明確CIS委員會的組成和職責、許可權，並與企業共同執行CIS計劃。
企業調查與分析
企業CIS的導入之前一定要進行祥細的企業調研。主要內容有企業實態、企業
形象調查、內部調查、外部調查、社會環境調查。在調查之前要制定調查流程，
即確定選題、確定對象、設計問卷、確定調查方法、人員、日期、確定調查費用
。
確定企業理念系統
根據上述企業調查的結論來確定企業理念，包括企業價值、企業事業領域、
企業經營戰略等。
規范行為識別BI，設計視覺識別VI
根據新的理念、精神來矯正企業內部、外部各項活動。並在理念的基礎上進
行企業<視覺識別的設計。
CIS的發表
A、發表的時機
CIS的發表時間對公司有重大的影響。有的在CIS確定之後發表，有的在CIS實
施過程中發表，有的在成功時發表。這些都可以根據公司的具體情況來定。
B、發表的對象
CIS的發表包括對公司內部發表和對公司外部發表。內外發表順序有先內後外
，先外後內，或同時發表，各有效果，視企業具體情況而定。
CIS效果測定
怎樣檢查CIS的效果呢？
A、檢查是否完成了CIS計劃 B、目的銷量、利益公司是否增長
企業公共關系
CIS中對外活動的一個重要組成部分，離開了CIS的企業活動可以進行但是效
果小、費用大、時間長。CIS位攝下的PR。
企業對社會的公關策劃
大型的公關活動越來越成為企業展示良好形象的手段，也逐漸被大眾所接受
和贊揚。在舉辦時一定要明確企業的宗旨和活動目的，制定祥細的計劃。並且這
種活動必須持續不斷、連續進行。
企業與其關系者的PR
企業欲樹立良好的形象，必須處理好以下關系：
企業與員工的關系、企業與消費者的關系、企業與股東的關系、企業與代理
商的關系、企業與求職者的關系、 企業與社區的關系、企業與政府的關系、企業
與同業者的關系
CIS原則下的形象廣告：
企業形象廣告是塑造企業形象最直接、有效的方法之一，在CIS原則指導下的
形象 廣告的功能更巨大。企業形象廣告要發揮更大作用，它必須從企業整體戰略
這一上來表現企業的理念宗旨、體現企業理念的行動化和視覺化識別。零散的、
不統一的企業廣告固然有一定作用，但在CIS策劃下的企業廣告其全局性的、持續
性和效益性將更巨大。
形象廣告的巨大類型：
企業實力廣告、企業觀念廣告、企業公益廣告、企業招募廣告、企業事件廣
告、企業禮儀廣告

如果不好可留下郵箱給你發一本比較專業介紹的書
回答者：幸福工廠製造 - 助理 三級 1-24 11:00

什麼是CIS
CIS是Corporate Identity System的縮寫，意思是企業形象識別系統。60年代，美國人首先提出了企業的CI設計這一概念。據說是美國IBM公司是這方面開先河者。
CIS的主要含義是：將企業文化與經營理念，統一設計，利用整體表達體系（尤其是視覺表達系統），傳達給企業內部與公眾，使其對企業產生一致的認同感，以形成良好的企業印象，最終促進企業產品和服務的銷售。 CIS的意義
對內，企業可通過CI設計對其辦公系統、生產系統、管理系統以及營銷、包裝、廣告等宣傳形象形成規范設計和統一管理，由此調動企業每個職員的積極性和歸屬感、認同感，使各職能部門能各行其職、有效合作。
對外，通過一體化的符號形式來形成企業的獨特形象，便於公眾辨別、認同企業形象，促進企業產品或服務的推廣。

CIS的具體組成部分
CI系統是由MI（理念識別Mind Identity）、BI（行為識別Behavior Identity）、VI（視覺識別Visual Identity）三方面組成。在CIS的三大構成中，其核心是MI，它是整個CIS的最高決策層，給整個系統奠定了理論基礎和行為准則，並通過BI與VI表達出來。所有的行為活動與視覺設計都是圍繞著MI這個中心展開的，成功的BI與VI就是將企業的獨特精神准確表達出來。

MI：理念識別
企業理念，對內影響企業的決策、活動、制度、管理等等，對外影響企業的公眾形象、廣告宣傳等。 所謂MI，是指確立企業自己的經營理念，企業對目前和將來一定時期的經營目標、經營思想、經營方式和營銷狀態進行總體規劃和界定。

MI的主要內容包括
企業精神，企業價值觀，企業文化，企業信條，經營理念，經營方針，市場定位，產業構成，組織體制，管理原則，社會責任和發展規劃等。 BI：行為識別
置於中間層位的BI則直接反映企業理念的個性和特殊性，是企業實踐經營理念與創造企業文化的准則，對企業運作方式所作的統一規劃而形成的動態識別系統。包括對內的組織管理和教育，對外的公共關系、促銷活動、資助社會性的文化活動等。通過一系列的實踐活動將企業理念的精神實質推展到企業內部的每一個角落，匯集起員工的巨大精神力量。

BI包括以下內容
對內：組織制度，管理規范，行為規范，幹部教育，職工教育，工作環境，生產設備，福利制度等等；
對外：市場調查，公共關系，營銷活動，流通對策，產品研發，公益性、文化性活動等等。 VI：視覺識別
VI：以標志、標准字、標准色為核心展開的完整的、系統的視覺表達體系。將上述的企業理念、企業文化、服務內容、企業規范等抽象概念轉換為具體符號，塑造出獨特的企業形象。在CI設計中，視覺識別設計最具傳播力和感染力，最容易被公眾接受，具有重要意義。

VI系統：
A.基本要素系統：如企業名稱、企業標志、企業造型、標准字、標准色、象徵圖案、宣傳口號等。
B.應用系統：產品造型、辦公用品、企業環境、交通工具、服裝服飾、廣告媒體、招牌、包裝系統、 公務禮品、陳列展示以及印刷出版物等。

一套VI設計的主要內容：

I．基本要素系統
A.標志
B.標准字
C.標准色
D.標志和標准字的組合

II．應用系統
A.辦公用品：信封、信紙、便箋、名片、徽章、工作證、請柬、文件夾、介紹信、帳票、備忘錄、資料袋、公文表格等。
B.企業外部建築環境：建築造型、公司旗幟、企業門面、企業招牌、公共標識牌、路標指示牌、廣告塔、霓虹燈廣告、庭院美化等。
C.企業內部建築環境：企業內部各部門標識牌、常用標識牌、樓層標識牌、企業形象牌、旗幟、廣告牌、POP廣告、貨架標牌等。
D.交通工具：轎車、麵包車、大巴士、貨車、工具車、油罐車、輪船、飛機等。
E.服裝服飾：經理制服、管理人員制服、員工制服、禮儀制服、文化衫、領帶、工作帽、鈕扣、肩章、胸卡等。
F.廣告媒體：電視廣告、雜志廣告、報紙廣告、網路廣告、路牌廣告、招貼廣告等。
G.產品包裝：紙盒包裝、紙袋包裝、木箱包裝、玻璃容器包裝、塑料袋包裝、金屬包裝、陶瓷包裝、包裝紙。
H.公務禮品：T恤衫、領帶、領帶夾、打火機、鑰匙牌、雨傘、紀念章、禮品袋等。
I.陳列展示：櫥窗展示、展覽展示、貨架商品展示、陳列商品展示等。
J.印刷品：企業簡介、商品說明書、產品簡介、年歷等。

D. 產品營銷策劃書格式及範文

營銷的目的是產生可持續性收益，產品營銷更是在推銷產品的基礎上來獲得更多的收益。下面是的我為大家整理的「產品營銷策劃書格式及範文」，僅供參考，歡迎大家閱讀!

產品營銷策劃書格式及範文(一)

一、策劃目的/概述。

企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。

二、分析當前的營銷環境狀況。

(一)市場狀況分析及市場前景預測

1.產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

2.市場成長狀況，產品目前處於市場生命周期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

3.消費者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

如台灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的決定頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：

①以同類產品"李施德林"的良好業績說明"德"進入市場風險小。

②另一同類產品"速可凈"上市受普遍理解說明"李施德林"有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

(二)影響產品的不可控因素進行分析

如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要思考技術發展趨勢方向的影響。

三、SWOT分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找准了市場機會，策劃就成功了一半。

(一)優勢

(二)劣勢

1、一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現為多方皮坦面：

2、企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

3、產品質量但是關，功能不全，被消費者冷落。

4、產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

5、產品價格定位不當。

6、銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。

7、促銷方式不務，消費者不了解企業產品。

8、服務質量太差，令消費者不滿。

9、售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。

從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

(三)機會

(四)威脅

四、營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標到達：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場佔有率實現××。

五、營銷戰略(具體行銷方案)

(一)營銷宗旨

一般企業能夠注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品准確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。

以產品主要消費群體為產品的營銷重點。

建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

(二)產品策略

透過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略推薦，構成有效的4P組合，到達最佳效果。

1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

3)產品品牌。要構成必須知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，務必有強烈的創牌意識。

4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，備頌需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

(三)價格策略

那裡只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調動批發商、中間商用心性。

給予適當數量折扣，鼓勵多購。

以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格燃滾桐更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

(四)銷售渠道

產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售用心性或制定適當的獎勵政策。

(五)促銷策略(人員推銷、廣告、營業推廣、公共關系)

以廣告宣傳為例：

1.原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念好處的活動等。

2.實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤用心利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

(六)具體行動方案

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要思考費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其就應注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

六、策劃方案各項費用預算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。

七、方案(或方案調整)

銷售產品策劃書格式及範文(二)

一、策劃目的：

1、宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。

2、推進公司產品的市場推廣，擴大產品銷量，實現公司市場業績的持續健康增長，提高產品市場佔有率。

3、分析公司的市場環境，診斷存在問題和發展機會，明確公司的年度目標，指導公司的年度營銷活動。

4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業態發展趨勢，適應和引導市場發展。

二、總體市場環境：

1、市場現狀：

①高速增長，潛力巨大。經濟快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規范，市場潛力大增長猛。

②品牌眾多，集中度低。國內知名品牌與地方品牌眾多，業內沒有構成強勢品牌。

③需求多樣，理性消費。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性，屬於比較理性的消費行為。

④價格混亂，良莠不齊。市場價格透明性差，品牌價格體系混亂，產品質量參差不齊。

⑤側重產品，忽視服務。更多的關注產品的式樣質量方面，對服務重視力度和作為促銷手段利用不夠。

⑥決勝終端，分銷乏術。產品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選取面和顧客層面的接觸面窄。

⑦直營為主，穩步發展。銷售渠道以廠家直營運作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩步發展存在遲緩。

⑧促銷乏力，區域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區域市場差異懸殊。

⑨人才匱乏，後勁不足。市場起步晚，專業的技術營銷人才少，企業發展後備力量不足，

⑩諸侯爭霸，市場待統。目前中港品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，市場需要強勢品牌來統一格局。

2、市場前景：

①市場高速增長：國內經濟發展態勢良好，儲蓄增長迅猛，個性是先富起來的一部分群體，注重生活品質，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。

②市場潛力巨大：大陸人口眾多，市場消費基數大，隨著城鎮居民收入的穩步增長，消費結構發生變化，高檔消費比重趨大，未來珠寶首飾市場規模巨大。

③政府鼓勵消費：政府實行用心的財政政策，為拉動內需，用心引導鼓勵消費，逐步健全放寬信貸政策。

④市場日趨規范：政府保護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規范市場環境和秩序，逐步消除地方保護主義，利於珠寶首飾行業的跨地區連鎖發展。

⑤消費結構復雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，產品高中低檔均有相應消費群體。

⑥裝飾保值並蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時，也成為投資保值的不錯選取。

⑦中港品牌爭霸：隨著政府對珠寶首飾實行零關稅政策，香港企業將更大規模的投資大陸，更多品牌產品投放大陸市場。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的產品、服務、品牌、資金、人才、管理和經營等優勢，必然將逐步整合國內大中城市珠寶首飾市場，實現規模連鎖經營。小品牌市場范圍將更小。

3、未來市場影響因素：

①國內宏觀政治經濟環境變化：大陸政局穩定，經濟建設為主，政府職能轉換，辦事效率提高，環境改良。

②居民收入水平和未來預期：大中城市城鎮居民收入穩步快速提高，消費需求層次提高。

③居民消費結構變化：消費需求步入舒適享受型階段，高檔消費在消費結構中的比重增加。

④居民消費心理訴求：對預期收入指數有信心，個性消費、超前消費和時尚消費與國外發達國家趨同。

⑤國際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線，美元歐元等主要貨幣匯率不穩，珠寶鑽石等保值作用顯著，國內市場受國際影響不是很顯著。

三、公司市場診斷：

1、存在問題：

①產品定位：低檔產品出樣偏多，產品定位應以中高檔產品為主，減少低檔產品的出樣數量。

②價格策略：應參考定價，同類同檔次商品70%的產品定價高於同檔次品牌5-20%。體現品牌形象。

③質量控制：企業質量體系不完善，對內對外的質量控制有疏漏，對質量事故處理不徹底迅速。

④服務質量：無完善和對銷售具有推動力的服務體系，服務資料少，服務水平有待提高。

⑤品牌傳播：沒有系統的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽度建設著力不足。

⑥渠道運作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規模擴張受限制，經營風險偏大，成本偏高。

⑦促銷宣傳：促銷活動形式花樣少，集中運作少和效率不高，資源整合不夠。

⑧門店管理：門店出樣結構和數量不合理，櫃檯布置和現場效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。

⑨人員管理：終端人員工作狀態不端正，對現場規范不能領悟，直銷技巧缺乏。

⑩公共關系：對地方公共關系處理不貼切，對公司造成不良影響的事件處理不當，損害公司信譽。

2、市場機會：

①知名品牌：知名香港品牌，在業內有必須的知名度，專業的珠寶鑽石製作和銷售商

②網路健全：布局早，分布合理，覆蓋區域廣，運作良好。

③產品豐富：自主設計生產或采購，產品式樣新穎獨特，產品結構合理，產線豐富。

④專業團隊：多年經營，構成必須有效的經營管理機制和經營團隊。

⑤資本優勢：香港企業背景，資本運作和勢力比較雄厚。

⑥市場巨大：國內經濟持續穩步發展，人口眾多，一部分先富起來，市場容量和增幅較大。

四、市場目標：

1、銷售業績：20xx年度實現銷售收入不低於億元，較20xx年增長%以上。20xx年度實現銷售產品不低於萬件，較20xx年增長%以上。

2、銷售網路：20xx年在國內新建家直營門店，到達家，同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網路覆蓋全國25個省，總門店數到達家。

3、單店均銷售額：20xx年單店平均銷售額不低於萬元，較20xx年增長%以上。

4、鑽石俱樂部：發展ZDS鑽石俱樂部會員萬名，品牌知名度提高個百分點。

5、新產品推廣：完成每季度三大系列新產品的上市推廣和銷售目標。新品占當季度總銷售額50%以上。

五、市場營銷策劃實施戰略：

(一)營銷宗旨：

營銷編劇，產品擔角，渠道搭台，廣告造勢，促銷配樂，服務跟進，價格適中，顧客認可，市場終成。

(二)產品策略：

①產品定位：立足於中高檔產品，進行生產、出樣和銷售。從價格體系中體現出ZDS專注中高檔消費者，突出ZDS品質高貴，是香港的知名品牌。同時使得產品價格體系完善，有較高得親和力，不會使顧客產生距離感。

②品牌定位：

A具體定位：珠寶鑽石國際品牌，為社會主流人士打造，迎合中高檔消費。

B品牌內涵：尊貴，經典，專業，時尚。

C品牌親和力：國際品牌，來到中國。

D品牌認知度：完整得CIS系統，持續得廣告宣傳，易於識別記憶。

E品牌美譽度：優質的產品，完善的服務體系，放心首選。

F品牌公眾形象：參加公益活動，愛心行動，捐資助學等，回報社會，樹立公眾形象。

③價格定位：

A參考定價：參照同類產品且知名品牌，價格高於對手5-20%，宣傳體現品牌優勢，實現差異化溢價收益。

B價格控制：明確價格體系，全國統一確定價格，門店無權價格浮動，嚴禁門店私自明暗折扣，除非全國范圍統一促銷和新產品投放，禁止進行折扣銷售，以免挫傷顧客對品牌的信任。

C折扣銷售：對於批發業務或者批量購買給予合理折扣，但是務必維護統一零售價格。批量有專門渠道運作和激勵體系，限制零售門店對價格浮動。

銷售產品策劃書格式及範文(三)

一、公司定位和品牌的定位

xx公司是一個電信和數據通訊行業的技術領導者。xx科技已帶給和將帶給的產品和解決方案是構築互聯網的基礎產品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發基地，已實此刻中國的研發和本地化。

品牌定位

A.在電信和數據通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。

B.擠身一流的網路產品生產商及供應商。

C.以系統集成項目帶動整個網路產品的銷售和發展。

二、銷售策略指導和行業目標

1.採取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區域分銷商，區域分銷商是我們的重點發展目標。

2.強調兩個重點;大力發展重點區域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的好處。

3.重點發展以下行業：

(1)住宅(智能小區)

(2)醫院

(3)教育，政府，金融等行業。

1.採取有下朝上的銷售策略：具體為發展小型的經銷商，用密集的人海戰術來完成。

2.用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能構成完整的解決方案並有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。

3.遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。

大小互動：以網路產品的銷售帶動系統集成銷售，以系統集成項目促進網路產品的銷售。

4.實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告。

5.大力發展OEM廠商，迅速促進產品的銷量及營業額的提高。

三、市場行銷近期目標

1.目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長：再年底使自身產品成為行業內知名品牌，代替國內同水平產品的一部分市場，與國外產品構成競爭關系。跨越生成點，成為快速成長的成功品牌。

2.致力於發展分銷市場，到20xx年底發展到100家分銷業務合作夥伴，發展到200家左右基數的系統集成商，在上述行業中取得必須的營銷業績。

四、營銷基本理念和基本規則

1.營銷團隊的基本理念;

A.開放心胸：

B.戰勝自我：

C.專業精神;

2.營銷基本規則：

A.分銷合作夥伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作夥伴。二是系統集成客戶，是我們的基礎客戶。

B.每一個員工都不要認為他是一個新品牌。

C.競爭對手是國內同類產品的廠商。

D.分銷市場上目標客戶的基本特徵

(1)市場上處於成長類的公司，具有強烈的事業心和生成的慾望。

(2)在當地的網路市場處於重要地位的網路公司。

(3)具有較好行業背景及消化潛力的系統集成商。

五、市場營銷模式

1.渠道的建立模式：

A.採取逐步深入的方式，先草簽協議，在做銷售預測表，正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議(草簽協議採用：注冊登記表傳真，產品定單，正式代理協議)

B.採取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然後我們的銷售和市場支持跟上。

C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場。

D.草簽協議後，在我們的廣告中就能夠出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。

E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的能夠成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

2.給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)

A.客戶的分類：地區的一級代理商(A)，地區的二級代理商(AA)，系統集成商(AAA)

B.A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。

C.A級的信用等級評定標准：

1)簽定了正式的授權營銷協議，並在ml公司進行了完整的備案。

2)前三個月內每月的定貨貼合授權營銷協議的規定銷售額。

3)在三個月內的商業交換中沒有發生過惡意倒帳事件和商業糾紛。

4)用心開拓市場，獨立操作在當地的市場活動。配合公司的市場營銷活動。

5)沒有違反授權行銷協議中規定資料。

六、價格策略

1.高品質，高價格，高利潤空間為原則!

2.制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，公開報價，市場銷售的最底價。

3.制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。

4.嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。

七、渠道銷售的策略

1.市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要採用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統集成的人員主攻行業市場和系統集成市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程。

2.短渠道策略：分四種客戶：A，AA，系統集成商，行業客戶。他們能和我們建立直接的聯系。

3.業務團隊的垂直聯系，持續高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

4.以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

5.條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平台，一個財務平台，一個物流平台的作用。

八、售後服務體系

1.能夠與分銷商(A)簽定授權維修中心協議。有備件支持。專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。

2.以前三個月營銷額的1%來帶給維修備件。

3.建立專門的授權維修中心，支付必須費用。

4.售後的技術咨詢上設立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網站開通專門的BBS.

九、培訓工作的開展

1.認證工程師培訓工作。分為初，高二級。並且開展專業銷售工程師的培訓工作。前為收費培訓，後為免費培訓。

2.培訓在廣告上打出，宣傳資料的豐富和權威。

3.做出招生簡章和宣傳頁，網上公布。同時印出宣傳冊，含課程資料簡介。

4.作出授權培訓中心協議，合作辦學。

5.網上培訓，考試，發結業證書。

十、專業網路站點

1.公司形象，產品介紹，手冊，驅動程序下載、解答、新聞。

2.電子化服務。如資料，圖片。

3.電子商務。客戶下單，貨物查詢，庫存查詢等。

十一、內部人員的報告制度和銷售決策

1.每周一召開工作會議，提交工作報告，資料為：

A.本周完成銷售數

B.本周渠道開發的進展

C.下周工作計劃和銷售預測。

D.困難。

E.月末會議進行業務人員的銷售排行，獎勵制度。

2.價格控制

A.統一的價格和折扣制度。

B.價格的審批制度

3.工作單制度

4.做好銷售支持工作；必須時間的業績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商的業績排行

5.編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明。

我精心推薦

E. 企劃部與市場部的區別是高手賜教！

市場部就是銷售公司,
企劃部是根據銷售需要,供原材料部門,生產系統,廣告宣傳系統等可變因素,制定運行命令,協調各部門使企業進行最佳運營.

F. 醫院營銷策劃方案

醫院營銷策劃方案

營銷策劃是針對某一客戶開發和某一產品營銷而製作的規劃，它的任務是為將朦朧的"將來時"漸變為有序的"現在進行時"提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業銀行開展市場營銷活動的藍本。我下面為大家整理關於醫院的營銷策劃方案，歡迎閱讀參考：

一、全面進行調研：

成功策劃的關鍵在於對醫院本身情況和當地市場情況的客觀、全面、准確的把握，這是策劃能否取得成功的前提，調研資料也是各項策劃方案是否可行的基礎。方案如下：

（一）基礎資料庫的建立與分析

主要包括：

門診逐日登記/住院部逐日統計/醫院效益統計與分析（月、季、年報表與季度分析）/分科室業務統計與分析（月、季、年報表與季度分析）/門診部（住院部）單病種業務統計與分析/病案統計與分析等等。

在建立資料庫的基本上，按科室、病種、地段、季節等分布特色，進行系統的科學統計與分析，為業務分析提供第一手准確資料。尤其是對門診、住院病人基本資料如性別、年齡、居住地、職業狀況、教育程度等有一個系統的統計，列出構成比、柱形圖、餅狀圖等。沒有調查就沒有發言權，第一手調查資料是我們下一下行動計劃的重要依據。

（二）對醫院決策層和相關管理層幹部調研：

通過對醫院決策層和相關管理層幹部進行訪談，全面了解醫院現狀、醫院經營優勢、醫院經營劣勢與存在問題、當地醫療市場情況、當地醫療行業競爭狀況等。

（三）對員工進行全面調研：

發放問卷，對醫院全體員工進行問卷調研，向員工了解對醫院現狀、優劣勢的評估、員工的滿意度情況、員工對人事分配製度改革的評價、員工的價值觀、員工對醫院經營的建議等。

（四）對市場進行全面調研：

專門對周邊城區居民、住院病人發放問卷，並組織一次病人座談會。全面調查了解患者以及社會公眾對醫院各方面的評價，客觀了解患者的總體滿意度和各分項滿意度，患者及社會公眾對醫院優勢與劣勢的評價，當地患者及社會公眾的就醫消費心理，就醫行為特徵，醫院的品牌形象知名度、美譽度、忠誠度，對本地醫療行業競爭的評價等大量市場一手資料和信息。

調查人員還應親自到相關競爭醫院進行了實地走訪考察，對當地醫療行業競爭現狀做到心中有數。

然後根據一系列有計劃的調研，依據經營戰略SWOT分析，提出分析報告，對醫院的'競爭發展優勢、劣勢、市場特徵、行業競爭格局進行分析，做到心中有數。

二、品牌拓展實施：

（一）醫院經營戰略與醫院文化規劃實施

醫院文化體系的核心和主體是醫院精神文化——價值觀體系，而保證醫院價值觀得以認同並實行的則是行為文化——即制度保證和醫院文化活動;醫院文化的外在表現和載體則是物質文化，三者共同構成醫院文化體系。沒有一套行之有效的醫院文化培訓和醫院文化建設計劃、以及相配套的一系列制度加以保障，醫院文化將淪為空談。

醫院文化建設的一系列建議，並配合院方展開一系列培訓，從醫院決策層、管理層、業務科主任到一線人員進行一系列培訓，並對制度進行調整，使醫院文化觀念得以順利地貫徹下去，尤其是員工的市場意識和服務意識必將明顯提高。

我們可以根據醫院員工文化價值觀的調查了解，結合市場環境、改革環境、醫療競爭的需要，策劃醫院文化價值觀體系，包括：

1、醫院核心價值觀：如醫院院訓、醫院宗旨

2、醫院經營理念：如醫患關系理念、服務理念、質量理念、營銷理念、品牌理念、競爭理念等。

3、醫院管理理念：如良醫標准、人力資源理念、醫療模式理念、團隊文化理念等。

4、員工職業理念：員工職業理念、員工誓詞等。

5、醫院廣告語。

以期建立適應新形勢要求的醫院管理和員工價值觀體系，凝聚全院共識，形成有利於醫院改革發展的新的價值觀。

（二）CIS策劃設計——《華泰醫院品牌形象手冊》

對於病人而言，選擇一家醫院就診，最直接的原因是品牌，而非醫院技術、設備、服務、收費（當然，後者是構成品牌的重要因素，尤其是技術質量），醫院的競爭實際上是爭奪病源的競爭，直接表現則是醫院品牌的競爭，為此，醫院必須導入品牌戰略即CIS體系——CorporationImageSysterm。

策劃設計一套CIS系統，可確定基本的品牌形象定位和廣告語，可以通過專門設計醫院的新標識、標准字、標准色，並開發設計一系列應用規范，如：

1、醫院辦公事務用品，如名片、胸牌等;

2、醫院業務用品，如病歷、處方、單據、床單等;

3、醫院公關事務用品，如手提袋、旗幟、請柬等;

4、醫院標牌，如形象標識牌、招牌、戶外導示牌、科室導示牌、樓層流水牌、公共標牌等;

5、醫院導醫台;

6、急救車等車輛;

7、報紙廣告規范;

8、院內廣告宣傳欄規范。

9。醫院建築裝飾及環境形象整體改進。

樹立一個現代化的、有鮮明個性的醫院品牌形象。

醫院品牌形象的建立也是品牌傳播的結果，專門設計一套品牌傳播塑造計劃，以利用各種媒體重塑醫院形象。以員工觀念改變和服務質量提高為基礎，以顧客滿意度提升為前提，隨著醫院系列傳播手段的運用，醫院品牌美譽度和忠誠度必將得以大幅提升。

（三）市場分析

醫院要獲得市場的認同，提升效益，除了自身各方面的軟、硬體建設外，還必須深入研究市場的狀況，競爭對手的情況，發揮自身的核心優勢，走差異化、個性化的營銷道路，要盡快完成自身的品牌塑造，真正做到服務對象的差異化與服務內容、服務形式的差異化二者相結合，發揮1+1>2的效果。

經目前初步調研，華泰醫院的主要消費群是本地居民，優勢科室是男性科、婦科、肝病科、肛腸科、耳鼻喉科等，服務優勢方面，暫未見突顯，市場上應該存在著較多的同質競爭者。（見附表）

上表中調研的對象，是本地有相當知名度的專科醫院，或者大型綜合醫院里的特色優勢科室，基本在相當人群中已建立了牢固的認知。華泰醫院如果單純打出以上五個特色牌，可能將受到對手的強大威脅和壓制，需要我們做較多的市場推廣和宣傳工作。

（四）品牌拓展方向

隨著社會和文明的不斷進步，女性在社會生活中擔當角色的日益重要，社會對女性的關愛與注重日益提升。女性健康成為家庭、社會和諧發展進步的核心。同時，現代社會人們在注重對高品質個性化生活追求的同時，關注自身的美麗和身心健康成為一種消費潮流。醫學整形美容成為現代女性的時尚，成為為自身未來投資、獲得幸福生活、增加自身競爭力的一種手段。因此，醫院將女性健康、醫學美容作為兩大主推的特色功能，將會有相當的市場和吸引力。華泰醫院要在復雜的、多層次的同業競爭中站穩腳跟，並有長足的發展。必須立足目前自身軟體、硬體等條件，進行優勢整合，發展自身的核心優勢。並密切針對目標消費群，提出強有力的概念，挖掘和引導目標群內心深處的未被滿足的消費需求。

但是醫療機構有其獨特的一面，它的專業性和權威性可以說是消費者選擇每項相關服務時首先考慮的因素。對比之下，服務是第二層次的內容，是為專業性和權威性增添附加價值的部分。因此，來自眾多權威醫療機構的競爭給醫院提出了嚴峻的和必須直面的課題。如何在競爭中凸現華泰醫院的核心優勢，將是推廣工作的重點。

項目分析

1。鮮明的項目特徵

致力於女性的美麗和健康事業，集預防、保健、治療、康復為一體，為現代女性提供具有國際水準的專業化服務。

對象的專屬性

湛江首家女子專業品牌醫院。

技術的權威性

優勢科室：醫學美容、整形、不孕不育、婦科炎症;

技術特徵：新設備、儀器;

專家特徵：來自*****各學科、權威級的專家。

服務的超前性

服務特色：人性化服務，人文化關懷，享受式就醫，尊貴完善的服務模式，提供「一對一」的溝通治療服務，使患者可以與醫生進行無障礙溝通;提供個性化的醫療保健方案，絕對保護個人檔案隱私。

環境的舒適性

環境特點：整體環境布局色調以粉紫色為主，設立優雅的休閑候診區，環境高雅、舒適，符合女性的審美習慣。

營銷模式

實行會員制經營模式，營造優異的軟性環境，保證就醫者獲得良好的服務;開設湛江首家「女子健康之舟」體檢中心，服務亞健康女性人群。成立女子健康會所，定期開展健康知識講座，指點配備家庭葯箱。

其他特點

位於火車站與汽車站之間，交通便利。

開創「享受式就醫」模式，營造和諧、愉快、高效的就診流程。在提供基礎醫療服務的基礎上，推出全程導醫、溫馨陪診、預約掛號、快速診斷、代付款、代取葯、免費電話咨詢、公開收費標准、限時投訴反饋、義務健康指導、特殊時段診療、登門望診、科普宣教等特色服務。

2。完善項目的支撐點

現有項目的支撐點：

技術上：匯集國內知名專家，擁有一流醫療設備，權威科室

環境上：高檔裝修配置，溫馨高雅的氛圍

服務上：享受式就醫，感受專業級的溫馨照顧

心理區隔上：高品位女性的健康專區

核心利益上：擁有健康，享受美麗，擁有自信

結論：

醫院應切合市場需求，將整形美容、醫學美容、不孕不育、婦科炎症四個主推功能相結合，形成獨樹一幟的差異化服務與核心優勢。

在統一的概念下發揮局部優勢的合力效應，將局部優勢作為品牌的支撐，以整體概念服務於品牌的推廣。

項目定位

1、市場定位：湛江首間女子專業醫院*麗人養生會館支持點：

湛江第一家專為女性提供醫療服務的會員制醫院，檔次高、品位高，專門針對高收入女性群體。

匯集頂級專家，擁有尖端的醫療設備，15個科室、50個專業，為女性身體健康和美麗提供全方位的醫療服務。

兼具普通醫院、美容院和整形、醫學美容醫院的特點，集修養、保健、治療、康復於一體，成就女性的外形美、健康美和自信美。

2、形象定位：女性修養身心的溫馨港灣

3、消費人群定位：

第一目標群：居住於****等地區的職業女性、太太階層;亞健康、病患群體;

第二目標群：文化界、演藝界、以及高收入白領女性群體;追求形體完美、亞健康、病患群體。

第三目標群：時尚、追求美麗的青年女性群體。

4、形象廣告語：牽手華泰，牽手未來

（五）推廣策略

根據項目的特點，建議採取立體式、多層面的推廣策略，以達到快速滲透品牌形象，快速啟動市場，快速取得經濟效益的目的，主要採取以下策略：

拓展渠道，強化會員招募的力度

1、廣告宣傳：在目標消費群接觸的雜志上長期刊登會員招募廣告。

2、合作與聯動並舉：

針對目標群消費能力強、注重自身保養的特徵，選擇可以接觸到目標相費群的場所進行滲透。與頂尖的知名美容院、健身房進行某些項目的長期合作，不但可以宣傳信息，還可以帶動會員卡的銷售。

可採取在美容院（或健身房）消費一定金額，可以享受本院的某些服務（如健康之舟的體檢、心理咨詢的服務），或者在醫院購買多少金額的會員卡可以贈送美容卡（或健身卡）的方式，進行聯動的推廣。

與高檔寫字樓合作，在大堂內針對部分白領階層進行宣傳推廣。派發宣傳資料，進行會員招募的咨詢等。

;