營銷方案的可行性和可操作性

1. 什麼樣的企業文化方案具有可行性和可操作性，試舉例說明。

企業來文化是一個企業在從創立開源始一步步走來，在其中形成的具有公司內廣泛共識的價值觀，和行為准則，是一個不斷總結的產物，自己憑空想的企業文化一般都沒有認同度！所以很多企業的文化很空洞，沒有執行！不知道你所說的具體是什麼意思？
希望能幫到你！

2. 什麼是活動方案什麼叫可行性方案

活動方案指的是為某一次活動所指定的書面計劃，具體行動實施辦法細則，步驟等。對具體將要進行的活動進行書面的計劃，對每個步驟的詳細分析，研究，以確定活動的順利，圓滿進行。

可行性方案其實就是針對你活動相關的因素，（如資金，社會關系，人力，物料等）實際的實施流程，其中還要包括活動的實時監控與修整。

(2)營銷方案的可行性和可操作性擴展閱讀：

活動方案的格式

1.活動標題

2.活動時間、地點

3.活動的目的及意義

4.活動參加人員,具體負責組織人員

5.活動內容概述

6.活動過程

7.活動對象意見(如社區意見等)

8.結果與討論

9.結論與建議

3. 營銷方案可行性分析

一、方案的實施背景（包括為什麼要進行這個營銷方案，它針對的人群等）
二、營銷方案的內容（具體內容，實施措施）
三、針對方案內容的細節逐一進行市場反饋評估
四、如果已開始實施中，那麼可以根據這個短期內容的市場反饋趨勢進行一個預設性回饋分析
五、針對方案的分析情況進行接下來工作的繼續性建議和修正

4. 如何理解策劃案的可行性、效益性、新穎性

您好，關於策劃案的三個特性，下面解釋希望對您有幫助。

實戰中的策劃案寫作並沒有一個十分統一而又固定的格式，因為不同的策劃內容、不同的策劃對象、不同的策劃目的、不同的閱讀對象都各有其不同的專業性和特色需求。

一個完整的策劃案必須有5W3H：

What（什麼）策劃的目的、主題、方式；

Who（誰）策劃的主體、客體、相關人員；

Where（何處）策劃的實施場所；

when（何時）策劃的實施時間；

Why（為什麼）策劃的假設、原因、可行性；

How（如何）策劃的原理、方法和系統流程；

How？！（怎樣）策劃的精彩性、獨特性、新穎性；

How much（多少）策劃方案實施的預算（策劃費另計）。

一般的方案計劃書有5W2H即可，但對策劃案來說，還得有一個H，一個帶有疑問和驚嘆意思的How？！策劃要具有十足的感性，得像精彩的演出一樣扣人心弦，使對方不得不發出How wonderful(多麼的棒啊！）How about this feel（多好的感覺！）這樣的驚嘆！

策劃案是對策劃師的才智和經驗的一種特殊方式的檢驗，它迫使我們對自己的任務明確了解，建立合理目標，編制工作程序，分清緩急輕重，組織公共關系活動，進而取得行動展開的結果。

有效的商務策劃案，總體上都是兩大部分的整合與呼應：可行性方案與執行計劃。按照形式結構的進一步分解，商務策劃師規范寫作的策劃書可分為以下十個部分：

1、封面：

策劃書的封面猶如人的臉，是直接對外的，直接面對策劃需要者或決策者的，雖然應以內容取勝，但外表也不容忽視。所以，封面雖不要特別精美，但厚度要比內文的紙厚些，顏色要與內文有所區別。為了讓需要者或決策者一目瞭然，策劃書的封面要寫明下列4點：策劃書的名稱；策劃的主體（策劃人或策劃機構）；日期；編號。此外還可考慮在封面附加二、三百字的簡要說明，目的是讓需要者或決策者馬上看到策劃的價值。

2、內容提要：

簡要說明為什麼要這樣策劃；如此策劃的可行性、必要性及其價值；主要的策劃方法以及步驟；策劃的階段性、階段性目標實現的時間表等。文字不宜過長，一般不超過八百字，務求簡捷、明了

3、目錄：

策劃書的菜譜，它是策劃書的寫作結構。編寫目錄的目的是為了讓人了解策劃的全貌、策劃人的思路和策劃書的整體結構。如果封面引人注目，內容提要使人感興趣，那麼，目錄務求讓人了解策劃的全貌。目錄具有與菜譜相同的作用，這點十分重要。

4、宗旨：

策劃書的綱要，主要包括策劃的目的性、必要性、可能性及其意義。

5、主體內容：

策劃書的具體內容，它是策劃案中最重要的部分，是全書的核心所在。在這里，必須對策劃的全部過程做細致而有條理的敘述。主體內容因策劃的目的、形式、行業的不同而有所變化，但須以讓第三者能清晰理解為好，切忌過分詳盡。下筆欲罷不能、過分拉雜，有如學術論文般枯燥，會令讀者倒胃口。

6、預算：

策劃是一項復雜的系統工作，它需要一定的人力、物力和財力。因此，必須進行周密的預算，使各種花費控制在最小規模上，以獲得最多的經濟效益。

預算中常用的是目標估計法，即按策劃確定的目標（總目標或若干分目標）每項列出總細目，計算出所需要的經費，以做到計劃性強、開支項目清晰。

在預算經費時，最好繪出表格，列出支出內容，這樣既方便核算，又便於以後查對驗核。

7、實施進度表：

把策劃活動起訖全部過程擬成時間表，明確何月何日要做什麼，以及工作階段、工作任務、工作方式、注意事項等。一方面便於管理和實施，一方面便於檢查和反饋。進度表最好在一張紙上擬出，以做一覽表之用。

8、管理網路圖和有關人員職位分配表：

此項非常重要，何人擔任什麼職務，負責何事，一旦發生權責不清或某項環節出現差錯，可馬上更換。在表現形式上，圖形具有簡潔明了、易於理解的優點。

9、策劃所需的物品和場地：

在何時、何地提供何種方式的協助，需安排什麼樣的布置，這雖不如預算資金那麼困難，但因此而延誤了時機，策劃的效果就會大打折扣，所以也要細致安排。

10、預測與評估：

預測策劃實施後的經濟效益及對可能產生的社會效果進行評估。

除此之外，有時侯還需附加說明和相關資料，附加說明是對策劃書未盡事項的解釋。而相關資料是與策劃相關的參考資料，有助於人們理解策劃書的意圖和實施策劃。

策劃書不同於一般的文章，是新穎性、嚴密性、可操作性三性一體的書面化作品。策劃書既是策劃的創新表現，也是策劃的行動手冊，更是鼓動策劃的宣傳書。策劃書的好壞，直接影響著策劃能否被採納，也直接影響著實施的效果。

為了使策劃能准確而細致的表達出策劃人的構思，除了在策劃中深思熟慮外，策劃書的寫作還需要掌握一定的技巧。其基本要領是：

（1）首先要了解策劃環境

無論針對哪一種主題的策劃，都應該首先考慮一下策劃的限制條件，也就是先進行策劃分析。通過環境分析，了解策劃的全貌，以便邏輯構想，防止掛一漏萬。具體可用知己、知彼思維圖進行分析和判斷。

（2）抓住策劃的核心部分

策劃的核心在策劃書寫作之前就已形成，如何將策劃的核心寫深、寫透，應是策劃書寫作的關鍵。抓住策劃的核心，能起到提綱挈領的效果。從形式上看，寫作核心問題時，首先要有一定的篇幅，這是突出重點的一種方法，其次要對核心問題的來龍去脈、前因後果應有一個明確的交代；從實質上看，策劃的核心問題，是如何創新和突破的問題，具體可用正合、奇勝思維圖進行分析和判斷，但重點是從奇勝方面尋求突破。

（3）說明策劃解決主題的構想

策劃的目的，就是一個一個地解決問題。因此，對於策劃解決主題的構想必須詳加說明。解決主題的構想不是現實，而是將來可能實現的目標，也就是把眼下的虛構變成將來的現實。為此，在說明這一構想時，必須做到有理有據，必須把這一構想的邏輯論證寫清楚，相關調查結果以及各結果之間的邏輯關系，原始的證明材料也應一一註明，以充分的論證贏得策劃需求者或決策者的信任。說明策劃解決主題的構想時，可以充分應用前面介紹的6種創意方法和其他方法。

（4）重視策劃枝節的配合

策劃主幹固然很重要，但是單單有主幹而沒有枝葉，也難以成為大樹。所以，策劃書的枝節配合也很重要。枝節是那些與主幹相配合的但卻是鮮活的小創意和細節補充，它們能使策劃的精巧性大大提高。

在實際寫作中，策劃書第一稿形成後，還要統一策劃案的體裁、語言及格式。尤其是幾個人共同執筆時，必須注意主幹和細節的統一，前後呼應，然後再撰寫正式的策劃案。最後再製作封面、編撰目錄、將各章節統一起來。

優秀策劃書的寫作應具備四個必須：

（1）必須提出具有相對新穎性的觀點、論點、決策點；

（2）必須提供有顯著說服力的論據；

（3）必須有完整且可以被決策管理層理解的論證過程；

（4）必須有清晰嚴密的工作分解分工的執行計劃。

除了以上四個必須，專業的商務策劃書還應該充分考慮和體現委託方的利益與需求；形式上一定要體現出精心設計的特徵，條理清晰、邏輯分明、舒朗清新、圖文並茂，語言上應深淺得當，簡潔明快。

5. 可行性與可操作性的關系

可行性與可操作性主要有內涵、內容和界定范疇三個方面的不同。

1、內涵不同：

（1）可行性的狹隘性是確保公司現有的資源和條件確保生產運營計劃的實施。 它涵蓋了廣義上的農業，工業，科學技術，文化和日常生活。

（2）可操作性是一種基於可觀察，可測量和操作特徵來定義變數含義的方法。 也就是說，變數的操作是從特定的行為，特徵和度量來描述的，並且抽象概念被轉換為可觀察和可驗證的項目。

2、內容不同：

（1）可行性一般是從技術，經濟，社會和環境方面來看，所指出的可以做到並且可以做到，但它不一定是可操作的。 根據項目初步結論或項目可行性研究的可行性，還需要結合事件或項目的資源狀況和環境條件，進一步分析是否可以實施。

（2）可操作性更側重於組織管理，與可實施性也是有差別的，可實施性應在事情或項目可以操作的條件下，結合技術、環境、資源條件，事情或項目的具體行動操作，並且具體操作的成功度應該較高。

3、界定不同：

當計劃是人們追求的目標時，我們可以說該計劃是可行的。 操作定義清楚地定義變數並且易於操作和測量，但通常僅涉及變數的一些特徵，具有明顯的排他性和難以表達完整的含義。

理想的方法是首先用抽象描述變數的基本特徵，然後使用操作定義來定義操作過程和測量指標，這樣就很容易掌握操作定義的方向和含義。

(5)營銷方案的可行性和可操作性擴展閱讀：

好的操作性定義有以下特徵：

1、操作性定義應該是可觀測的、可重復的、可直接操作的。

2、操作性定義所提示的測量或操作必須可行。

3、操作性定義的指標成分應分解到能直接觀測為止。

4、操作性定義最好能把變數轉化成數據形式，凡是能計數或計量的內容都是可以直接觀測的。

5、用多種方法形成操作性定義，既可以從操作入手，也可以從測量入手。

6. 如何判斷策劃方案的可行性

一、方案的實施背景（包括為什麼要進行這個營銷方案，它針對的人群等）版
二、營銷方案的內容（具權體內容，實施措施）
三、針對方案內容的細節逐一進行市場反饋評估
四、如果已開始實施中，那麼可以根據這個短期內容的市場反饋趨勢進行一個預設性回饋分析
五、針對方案的分析情況進行接下來工作的繼續性建議和修正

7. 營銷策略的可操作性怎麼寫

就是營銷方案的抄可行性分析，根據預計的目標，應該做出的具體實施方案。
通過對本企業的營銷現狀分析，競品的分析，市場環境的分析等提出營銷策略，對實施的方針，方法，時間，人財物的投入等做具體的解釋。對目標實現的成功和失敗的結果進行分析。最後闡明營銷策略的可行性。

8. 市場營銷策劃的方案模板

一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。

（一）市場狀況分析

要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：

（1 ）整個產品在當前市場的規模。

（2 ）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3 ）競爭品牌市場佔有率的比較分析。

（4 ）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。

（5 ）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

（6 ）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

（7 ）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

（8 ）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

（9 ）各競爭品牌公關活動的比較分析。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。

（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產品的財務損益分析。

（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。

（二）策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構成。

（1 ）公司產品投入市場的政策

1 、確定目標市場與產品定位。

2 、銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。

3 、制定價格政策。

4 、確定銷售方式。

5 、廣告表現與廣告預算。

6 、促銷活動的重點與原則。

7 、公關活動的重點與原則。

（2 ）企業的產品銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。

（3 ）產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。

③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
（4 ）市場調查計劃
（5 ）銷售管理計劃
（6 ）財務損益預估
（7 ）方案的可行性與操作性分析。

9. 市場營銷策劃書中的目標和預期效果怎麼寫

一、營銷策劃書的格式

一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。

（一）市場狀況分析

要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：

（1）整個產品在當前市場的規模。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3）競爭品牌市場佔有率的比較分析。

（4）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。

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（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。

（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產品的財務損益分析。

（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。

（二）策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。

（1）公司產品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；

1。確定目標市場與產品定位。

2。銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。

3。制定價格政策。

4。確定銷售方式。

5。廣告表現與廣告預算。

6。促銷活動的重點與原則。

7。公關活動的重點與原則。

（2）企業的產品銷售目標

銷售目標量化有下列優點：

為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。

為評估工作績效目標提供依據。

為擬定下一次銷售目標提供基礎。

（3）產品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標

策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略

決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。

（4）市場調查計劃

市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

（5）銷售管理計劃

假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

（6）財務損益預估

任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。

（7）方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的「前哨站」，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最後是否通過的重要的衡量標准之一。

10. 營銷策劃方案如何做合理的定價

綜合因素太多了，不是一句兩句能說的清楚的。
個人給你提一個小小的建議，回你看看能不能旁敲側擊答下你們的領導或者總經理，看看他們是如何認為的，我想老闆心裡一定有數。
然後在跟根據當地的價錢，以及產品的定位，還有就是品牌的力量。來選擇價位，然後一旦確定千萬記住要釘死，不要輕易讓步，還有要有材料說明，在掩飾以及提案的時候要有充分的說明。
希望能幫到你。