景區招商策劃方案

『壹』 文化產業招商工作實施方案

為了推動經濟的發展，文化產業招商變得越來越普遍，通過製作文化產業招商方案，可以幫助我們全面實現招商引資工作任務。下面是由我為大家整理的「文化產業招商工作實施方案」，僅供參考，歡迎大家閱讀。

文化產業招商工作實施方案（一）

為更好地發揮我省文化產業項目的戰略支撐和強力引導作用，做大做強文化產業，特就促進我省重點文化產業項目建設提出如下實施方案。

一、思路目標

通過積極的產業政策，遵循市場經濟規律，加快建設一批具有較強示範效應和拉動作用的重點文化產業項目，發揮重點項目在擴大產業總體規模，提升產品整體層次上的引領作用，形成一批規模壯大、布局合理、產業體系完善的產業高地和項目集群，壯大企業實力，打造新的經濟增長點，為實現保增長、擴內需、調結構、促就業，保持經濟平穩發展、科學發展提供新的動力和活力。

二、發展重點

突出創新創意理念，以創意設計、影視製作、出版發行、印刷復制、演藝娛樂、廣告會展、文化旅遊、數字內容和動漫等產業門類為重點，加快發展具有領軍作用、投資規模大、產業優勢明顯、發展後勁足、持續增長能力強的大項目、新項目。

1、創意設計。提高企業的自主創新能力和設計策劃能力，重點發展藝術創作、音樂製作、廣告製作、工業設計、軟體設計、包裝設計、建築設計、園林設計、服裝設計、旅遊策劃、咨詢策劃等創意產業。建設創意設計產業公共服務平台，拉長創意產業鏈條，加快成果轉化。

2、影視製作。重點發展影視製作產業，提高電視劇、非新聞類電視節目的生產能力，建設一批大型影視製作項目，扶持一批民營影視傳媒企業，壯大集創作、拍攝、製作、交易發行等綜合功能的影視加工貿易業，擴大影視產品及其後續產品的開發能力和規模。

3、出版發行。支持出版發行單位跨地區、跨行業、跨所有制經營。以內容產業為主導，加快選題策劃、印刷發行、倉儲物流的軟硬體建設，通過一批橘春茄出版發行業龍頭項目建設，支持國有出版傳媒骨幹企業發展壯大，支持民營書業快速發展。

4、印別復制。支持骨幹企業建設大型印刷項目，增強印刷行業整體競爭實力。重點發展高新技術印刷、數字印刷、個性化印刷，加快發展包裝裝滿印刷和可錄類光碟復制。

5、演藝娛樂。培育擴大娛樂消費市場。支持社會資本興建新型健康的娛樂場所，培育一批上檔次、上規模的娛樂文化企業和連鎖網點，策劃打造一批重點演藝項目。

6、廣告會展。提高廣告會展業知識、技術、人才、資本的密度，吸引國內外高端機構進入我省廣告會展市場，提升我省廣告會展業的技術和水平。促進廣告產業的專業化、規模化發展。做大做優現有重點展會。扶持打造一批定位準確、主題突出、特色鮮明的廣告會展項目。

7、文化旅遊。建設形象鮮明、特色突出、結構合理、環境優美、設施完善的中國重點森散旅遊區、國際觀光與休閑度假旅遊目的地。統籌文化與旅遊一體化發展，完善旅遊目的地體系、旅遊產品體系、旅遊市場體系和旅遊接待服務體系。開發具有鮮明時代特色、國內一流的旅遊項目，打造世界級旅遊產品。

8、數字內容和動漫。重點培育一批創意獨特、科技含量高的新興文化企業，促進我省數字內容和動漫業的全面升級。發展以互聯網、廣播電視有線網路、數字化、多媒體等高新技術為依託的電子圖書、電子報刊、網路廣播、網路視頻、網路廣告、數字電影、數字電視、手機報、手機電視、手機簡訊等數字內容產業。

三、組織實圓察施

把重點文化產業項目建設列入推進文化產業發展的重要議事日程，建立完善的項目認定、管理、服務和推進機制，加大工作力度，加快建設進度，確保順利實施，早見成效，形成強大的帶動力。

1、確立重點文化產業項目。省文化體制改革和文化產業發展工作領導小組辦公室組織力量，按照在建項目的內容、規模、發展前景，對各市、省直部門單位申報的重點文化產業項目進行審核和認定，篩選、確立有影響、有市場、有發展潛力的文化產業項目，列入全省重點文化產業項目名錄，在政策、資金等方面對其進行重點扶持。

2、對項目進行動態管理。對確定的全省重點文化產業項目，每年在省主要媒體進行公布。對列入名錄的項目實行動態管理。進入重點項目名錄的項目，一般不超過3年。進入名錄3年以上，沒有特殊原因仍然沒有完成的項目，從名錄中剔除；已完工項目的實施企業，進入各市重點保護企業名單。對由於以上兩種情況空缺出來的名額，每年進行遞補。進入名錄的項目實施單位，每年向省文化體制改革和文化產業發展工作領導小組辦公室寫出項目進展情況專題報告。

3、對項目實行重點扶持。用足用好國家和省出台的一系列扶持政策，把各項優惠政策落到實處。通過貸款貼息、項目補貼、補充資本金等方式，逐年加大對文化產業項目的投入。統籌使用好省和各地文化產業發展專項資金，用好xx省分行、xx分行分別提供的xx億元、xx億元和其他金融機構提供的授信額度。鼓勵各地組建文化產業投資公司、中小文化企業融資擔保公司、中介組織、行業協會等，幫助有條件的文化企業通過發行企業債券、股票上市等融資手段，壯大產業規模。

4、建立多元化投資結構。拓寬文化產業項目投資渠道，激活民間資本，鼓勵個人、企業、社會團體等社會資本興辦文化產業項目。加強文化產業招商引資政策的研究，搭建招商平台，多渠道、多方式推介重點文化產業項目，吸引國內外資本參與文化產業項目投資開發，形成多種所有制共同參與的文化產業發展格局。

5、優化發展環跪。增強服務意識，優化發展環境，遏制「三亂」現象的發生，促進產業發展。加快推進文化市場綜合執法改革，做到權責明確，對知識產權進行重點保護，對擾亂市場秩序的行為依法嚴厲處罰，維護正常的文化市場竟爭和交易秩序，保護經營者和消費者的正當權益。

6、營造良好典論氛圍。組織各級各類新聞媒體利用專題、專欄等形式，加大對重點文化產業項目的宣傳力度。省主要新聞單位每年對重點文化產業項目的集中宣傳不少於2次，對其進展情況向社會公布，凝聚社會各界力量，調動各方面的積極性、主動性和創造性，齊心協力推動我省文化產業的發展。省主要媒體對重點文化產業項目所做的廣告給予xx%的價格優惠。

7、健全協調推進機制。省文化體制改革和文化產業發展工作領導小組負責重點項目的推進協調工作，各領導小組成員單位要加強對重點項目的檢查督導，幫助項目單位解決困難和問題。各申報單位每季度要就重點項目建設進展情況向省文化體制改革和文化產業發展工作領導小組辦公室寫出專題報告。各級黨委政府要建立完善責任分工機制，把文化產業項目發展情況列入績效考核重點內容，加大項目推進力度。各級各部門要相互配合，形成強大合力，確保重點文化產業項目的順利實施，推動文化產業又好又快發展。

文化產業招商工作實施方案（二）

作為一種新興的產業，文化產業的興起和發展正在成為市場經濟條件下最引人注目的文化經濟現象。隨著我國加入WTO和國家實施西部大開發、xx建設民族文化大省等一系列戰略發展機遇的到來，文化產業的發展迎來了加快擴張、健康發展的大好時機。按照州委、州政府提出的「深化文化體制改革、加快文化產業發展、建設民族文化大州」的要求，結合xx的實際情況，現制定xx深化文化體制改革、發展文化產業實施方案。

一、xx發展文化產業的條件分析

xx是xx公布的第xx批國家歷史文化名城，歷史悠久，人文薈萃。其眾多的古跡，豐富的旅遊資源，多彩的民族風情，富有特色的文化產品在省內外都具有一定的影響力。隨著「雞石」、「通建」兩條高等級公路的即將貫通和xx「文化旅遊大縣」建設的實施，xx的各項基礎設施建設正在逐步完善，xx旅遊業不斷升溫，有望成為xx既xx等知名旅遊熱區之後的又一旅遊熱點。省、州提出建設「xx歷史文化名城區」，給xx的發展帶來了良好的機遇。從xx自身的情況看，發展文化產業既有機遇，也有挑戰。

（一）主要優勢及機會。

1、xx具有深厚的歷史文化底蘊及數量眾多、極富歷史和藝術價值的古跡，發展文化旅遊業有著良好的基礎。

2、xx民族眾多，民風民俗淳樸自然，民族風情絢麗多姿，民間傳統文化獨具特色，民間藝人頗具實力，民族資源十分豐富。

3、xx處於xx交通網路的樞紐位置，兩條高等級公路貫通後，便捷的交通將給外來者帶來便利。

4、xx發展文化旅遊的定位與省、州建設民族文化大省和民族文化大州的總目標一致，發展文化旅遊有政策和措施保障。

5、文化產業作為新興產業的重要性日益凸現，正被更多的人接受和認識。

（二）劣勢及威脅。

1、由於對外宣傳的不足，xx作為國家級歷史文化名城和國家重點風景名勝區的知名度遠遠落後於其它同類城市。

2、眾多的民族民間文化資源和自然資源、人文資源未能更好地開發和利用，外界對xx的認知還比較低。

3、旅遊硬體設施還較薄弱，軟體建設不夠完善，部分文化基礎設施的建設剛剛起步。

4、與省內其它地區在旅遊及文化市場的競爭上後勁不足。

二、發展文化產業的指導思想、原則及目標

1、指導思想：

以xx重要思想為指導，認真貫徹xx大精神和省委、省政府關於發展文化產業、建設民族文化大省的指示精神以及xx州「深化文化體制改革、發展文化產業、建設民族文化大州」的決定，圍繞「新型工業強縣、文化旅遊大縣、特色農業強縣」的奮斗目標，從xx實際情況出發，解放思想，抓住機遇，突出特色，發揮xx歷史悠久、文化資源豐富的優勢，積極推進文化創新，綜合開發xx豐富多彩的民族文化資源，實現文化轉型，分階段、分層次加快文化產業發展步伐。突出特點，理順機制，調整結構，合理布局，以文化旅遊業為龍頭，帶動其它產業的發展，使文化產業成為xx新的經濟增長點。

2、xx發展文化產業應遵循的原則。

社會效益與經濟效益相統一的原則。文化產業是一種特殊的精神文化產品，隨著市場經濟的發展，文化市場的經濟效益日漸顯現，文化產業對市場經濟的拉動作用越來越明顯，文化進入市場，正在成為新的經濟增長點。因此，發展文化產業既要遵循黨的文化方針，堅持把社會效益放在第一位的原則，也要遵循市場經濟和文化藝術發展的客觀規律，尋求與經濟效益的最佳結合點，實現兩者的相互統一。

發揮優勢，突出特色的原則。抓住特色，就抓住了生存權與主動權。在市場競爭日趨激烈的大背景下，文化產品沒有特色，文化產業就無從發展。因此，應從自身實際出發，選擇最具特色和市場前景的文化產業項目進行開發，發展優勢產業。

重點突破，整體推進的原則。不同的民族和地區，都有著自己的獨特文化，在發展文化產業的初期，應以自己的特色文化為重點，先在重點領域內實現突破，起到輻射和帶動效應，進一步促進其它產業的良性成長，最終實現文化產業的全面發展。

遵循市場規律，恪守文藝規律的原則。任何一個產業的發展，都應遵循市場經濟規律，文化產業的發展也不例外。發展文化產業的最終目的是使大部分文化形態尤其是經營性文化產品進入市場。因此必須遵循市場經濟規律，按市場法規運作，發揮市場對文化產業的調節作用，使文化產品適應社會的需要。

開發與保護相結合的原則。在文化產業的發展中要堅持對文化資源的嚴格保護、合理開發和永續利用，既要將豐富的歷史文化資源優勢轉化為經濟優勢，又要注意保護文化生態環境和歷史文化資源使其不受破壞。

以人為本的原則。發展文化產業要以人為本，一方面是要不斷提高人民群眾的文化生活質量，促進人的自由與全面發展，提高人的綜合素質，這是發展文化產業的根本目的；另一方面，文化產業要得到充分發展，就必須發揮人才資源優勢，充分合理地利用人才這一無形資產，調動人才的積極性，用其所長，才能加快文化產業建設的步伐。

3、發展文化產業的總體目標。

通過五年的努力，初步形成一個投資多元化，特色鮮明，結構布局合理，設施齊全，社會效益與經濟效益顯著的開放的文化形態體系，發揮文化對三個文明建設、增加全縣綜合經濟實力的積極作用。

三、發展文化產業的主要內容

xx民族文化資源豐富，在xx州具有一定的特色和份量，在地理位置、交通等方面佔有一定優勢，發展文化產業有著良好的基礎。按照州委、州政府提出的建設「xx歷史文化名城區」的要求，根據xx的地域特點，xx應著重發展以下文化產業：

（一）文化旅遊業。

xx旅遊業的發展已被定位為「xx州龍頭旅遊城市」、「xx省重點旅遊城市」和「國際旅遊城市」，旅遊業的發展正在逐步成為xx第三產業中的支柱產業。xx旅遊業的發展應按照「依託旅遊資源，拓展文化內涵，打響城市品牌」的思路，以xx特有的文物古跡、人文習俗、民族風情和區域文化為核心，來帶動飲食、住宿、商業、娛樂等相關產業的發展，加強文化與旅遊的結合，以文促旅、以旅興文。

1、抓住xx民族文化大省建設和xx民族文化大州建設的機遇，做好對文化旅遊景區的區域布局規劃。利用人文這一主線，將現有資源進行整合。在對民族文化資源進行有效保護的前提下，加大對現有資源的利用，不斷推出具有xx特色的旅遊產品，開辟多種內容和形式的旅遊線路。如以xx文廟、雲龍山、指林寺、燃燈寺等寺廟為主的宗教文化旅遊，以朱家花園、張家花園等為主的古民居旅遊，以xx族、xx族民間節慶為主的民族風情旅遊，以xx燕子洞為主的岩洞探險旅遊，以xx古橋、古塔、古井、古街為一體的特色資源旅遊等，以滿足不同遊客的需要。

2、配合旅遊黃金周、節日、雙休日，以xx溫泉、xx寺、xx等景區為主，積極創建以娛樂、休閑為主的生態旅遊和短期里程旅遊市場。

3、加強對旅遊業的投入和支持，提供招商引資的相關優惠政策，加大招商引資力度，改善旅遊設施配套建設尤其是賓館酒店的建設，力爭在近兩年內建成一批新的星級酒店。

4、加大文化旅遊宣傳力度，利用電視、網路、報刊等媒體，積極策劃多種形式的宣傳活動，推出一部「斯文人家·xx故事」方言系列劇，打響「燕歸古鎮、斯文人家」的xx旅遊形象城市品牌，推動旅遊業的快速發展。

（二）民族工藝品產業。

xx民族工藝品以xx紫陶和民族銀飾品為代表。xx陶歷史悠久，源遠流長，為中國「四大名陶」之一，在海內外享有一定聲譽；xx民族銀飾品具有民族特色。兩種藝術品均具有產業化經營的基礎。

1、提升兩種文化產品的藝術品位，突出品牌及特色，走高工藝、高品質、高價位的營銷路子；

2、改革工藝美術陶廠和民族首飾廠現有體制，採取多元投資方式，走組建企業，實行規模經營、連鎖經營，實現產銷一體化；

（三）文化飲食業。

xx有著豐富的地方名特食品：過橋米線馳名海內外；燒豆腐、草芽為xx獨有；xx汽鍋雞為xx名餚。還有許多小吃獨具特色。發展飲食業有著良好的基礎。

1、建立一座名城飲食城，使之成為xx名特食品的集中展示點。

2、過橋米線最早起源於xx，歷史悠久，風味獨特。重點培植一家有實力的飲食企業，對過橋米線進行更具品質和文化品位的研究開發，將過橋米線打造成為「東方xx」，拓展成為連鎖企業，打入外地市場。

（四）娛樂產業。

發展文化娛樂業的指導思想是要以生動活潑的、能為廣大群眾所接受和喜愛的優秀文藝產品，來滿足群眾休閑娛樂的需要。其思路為：政府引導、市場運作、突出重點、帶動一片。政府通過制定相應的規劃加強對娛樂業的管理和引導，為文化娛樂業的發展提供舞台。

1、盤活電影公司現有資產，廣泛吸納社會和外來資金，組建一個有一定規模和實力的文化娛樂公司，建設大型綜合性娛樂場所，使之成為xx文化娛樂業的龍頭，帶動全行業的發展。

2、以xx溫泉度假區、xx寺水上游樂場等鄉村度假區為中心和重點，在現有規模的基礎上建設成為大型游樂中心，提高文化娛樂和休閑度假的文化含量和文化品位，積極發展文化娛樂業，帶動其它文化娛樂場所的發展。

3、探索發展娛樂業的新技術、開拓新的娛樂方式和項目，提高文化娛樂的文化科技含量，促進文化與娛樂的結合，在挖掘xx民族傳統優秀文化娛樂方式的基礎上，不斷推出健康向上的新型娛樂項目。

（五）演藝產業。

按照省委、省政府和州委、州政府關於進一步深化文化體制改革的要求，進一步推進文化事業單位的改革與發展，建立起較為完善的文化事業管理體制。

1、以xx族花燈團為試點，採取政府扶持和市場運作相結合的方式，促使其通過精品展演逐步實現自主經營和自我發展，增強活力，5年後逐步與政府脫鉤。走文化演出單位社會化、市場化、產業化發展的新路。實現由公益性事業單位向經營性方向的過渡轉型。鼓勵外來企業集團參與藝術展演產業的投資和經營管理。

2、組建一個文化傳播中心，投資建設各類藝術培訓基地和活動場地，開發演藝市場；以為群眾提供優質藝術產品和服務為目標，開拓文化服務市場。

3、利用xx豐富的名勝古跡和自然景觀，以朱家花園為主要場地，拍攝一部精品電視連續劇，打造xx影視拍攝、創作基地。

4、組建一支xx藝術表演團，在政府調控下嘗試商業性演出。

（六）體育產業。

1、引導和鼓勵社會力量投資興辦體育經濟實體，從事體育健身娛樂方面的各類經營性活動。

2、政府投資興建體育中心，為各類體育競賽和群眾開展健身、健美、康復、娛樂等體育活動提供產地設施和技術指導。

3、鼓勵社會各界和個人承辦各種規格和級別的體育競賽表演；積極開發xx少數民族體育資源。

（七）教育產業。

教育是最重要的基礎性產業，要確立教育的產業化意識，真正把教育和人才資源的開發作為最重要的基礎產業來抓，深化教育管理體制改革，使其適應教育產業化發展的需要。

1、深化以人事制度和分配製度為核心的學校內部管理體制改革，全面推行聘用制、競爭上崗和擇優選用，不斷提高辦學水平和辦學效益。

2、鼓勵社會力量辦學，扶持發展民辦學校，探索多種形式的辦學方式，積極吸引省內外資金和設備到xx辦學。

3、以xx一中為示範點，積極發展校辦產業和教育服務業。以聯辦等方式，使學校後勤部門從學校分離出來，成為獨立的經濟實體，形成市場化的後勤服務體系。

（八）公益性文化基礎設施建設。

1、在兩年內完成縣博物館、文化館的建設，使之成為xx規模較大、功能較齊全的標志性文化基礎設施，集中展示xx歷史文化，弘揚優秀傳統，豐富群眾文化生活。

2、五年內建設完成縣圖書館，完成後可形成公益經營兼容的文化產業運作形式。

3、四年內按照州資金配套政策完成各鄉鎮文化站的新建、重建和擴建任務，實現全縣鄉鎮文化站全部達標。

四、主要措施

1、認真貫徹執行州委、州政府關於「加快文化體制改革、繁榮文化事業、發展文化產業」的決定，將文化產業的發展納入各級黨委、政府的議事日程，納入當地經濟和社會發展規劃，納入城鄉總體規劃；文化部門要充分發揮職能作用，積極做好發展文化產業的具體組織工作。

2、加強政策扶持，廣開門路，多渠道籌集資金，除積極爭取國家、省、州支持外，還應爭取社會多方面的支持，鼓勵社會資本投資，按「誰投資、誰受益」的原則，通過合作經營、土地置換等方式，引導投資文化產業設施和經營文化產業項目。

3、加大財政對文化產業發展的投入和扶持力度，對有較大市場潛力和開發價值的文化產業項目重點給予支持。縣財政可拿出部分資金作為文化發展基金，支持文化產業的發展。

4、鼓勵企業贊助文藝表演、體育競賽等活動，充分調動和發揮社會辦文化的積極性；鼓勵社會力量組建國家政策許可的各種文化經營企業，在規劃建設、土地徵用、人才引進等方面給予優惠政策。

5、創新用人機制，搞好文化產業隊伍建設。文化事業單位要建立競爭機制，實行雙向選擇、能進能出的用人新機制，改革分配製度，定崗定酬，建立重實績、重貢獻的分配激勵機制。xx彝族花燈團要加快文藝尖子人才培養步伐，不斷提高文化隊伍的整體素質，為組建商業演出團隊、發展演藝產業打下良好基礎。

6、成立文化產業發展辦公室，落實編制、人員、經費，明確工作職責，在縣委、縣政府的統一領導下具體負責各項文化產業項目的實施；各級各部門要充分認識文化體制改革和文化產業發展的重要性和緊迫性，做好協調工作，發揮職能作用。

『貳』 招商引資計劃書範文3篇

當今社會,招商引資活動是政府非常重要的活動之一。招商引資工作質量的好壞將會對當地的經濟產生重要影響。招商引資作為推動各種經濟資源的投入以促進地方經濟振興和發展的作用正逐漸被各地政府所認識,並成為各地推動經濟發展所採用的重要手段。本文是我為大家整理的招商引資計劃書範文，僅供參考。

招商引資計劃書範文篇一：

一、確立目標

招商策劃是招商過程的第一步，那麼，招商策劃程序的第一步又是什麼呢?策劃程序的第一步是確立目標。只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標包括三個方面:第一，要達到的目標是什麼;第二，圍繞目標進行隨後的一切工作;第三，目標是否得到了實現。比如，要策劃一次海外的新聞發布會。在策劃過程中，首先得確定這次新聞發布會的目標是什麼?我們要達到一個什麼目的?通核漏過新聞發布會，我們或者是要讓世界了解我們的投資環境，了解我們的優惠政策，提高我們的知名度;或者是推出多少項目。目標確立之後，隨後要圍繞目標搜集各種資料，制定各類方案，最後檢查目標是否得到了實現。

二、廣泛搜集各方面資料

招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報。信息收集對招商工作來說，顯得尤為重要。從一定程度上來說，招商過程就是一個收集信息、尋找機遇、尋求合作夥伴的過程。一個地區、一個單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機會，取得較好的招商成績。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項目是不可想像的。因此，在招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環。收集信息時要把握如下幾個要點:第一，既要注重信息的針對性，但也不要放過信息的廣泛性。如我們策劃新聞發布會時，事先理所當然要重點收集與新聞發布會相關的資料及信息，但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。因為有時稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點在廣州經濟技術開發區的招商史上不乏其例。如某廣場項目就是偶爾從報刊上獲得的一則消息而因此引進的。第二，要注意改進收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬變，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試採用各種先進的手段來收集模茄信息。第三，要對信息及時加以處理，並提高加工處理信息的能力。信息是有時效性的，一定期限內信息才有價值，過時的信息是一錢不值的。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力，對信息進行深加工，從而使信 息的價值量大增。

三、制訂各類招商方案

制訂方案是招商策劃改碼爛的一個重要程序，因為方案的優劣直接影響招商策劃後幾個程序的進行，直接關繫到招商效果的大小。因此，必須極為重視招商方案的制訂這一環節。

招商方案的制訂要考慮兩個因素:一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實際，制訂的目標要能夠實現，或者說經過努力能夠實現。不能不顧實際和可能憑空拍腦袋，不切實際，制訂無法實現的方案。所謂方案的可選擇性，就是指要同時制訂各類方案，以利於決策人物能比較選擇其中最優的方案。為什麼要同時提出各類招商方案?這是因為方案的提出與實施之間有一個時間差，在這個時間差里，可能會由於政策、市場或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個招商環境發生改變，從而使原先制訂的招商方案無法實 施。如果我們同時制訂幾類招商方案，當一個方案不可行時可以實施另一個方案，這樣就能化被動為主動。比如，在策劃海外的新聞發布會時，可以預先提出在美國、德國或日本舉行等幾類方案，以利比較選擇。

四、比較選擇各類方案

各類招商方案提出來了，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為招商策劃中一個帶有決策意義的重要環節。如果方案選擇得好，繼而進行的招商工作就有可能取得好的成績;如果方案選擇不當，就會影響效果。

那麼，如何比較選擇各類招商方案呢?第一，要考慮招商方案是否與我們招商工作的 長遠戰略目標相一致。前面已經提到，招商是一項系統工程，我們對本地區、本單位的招商工作要站在戰略的角度進行准確的目標定位，在組織一項具體的招商活動時，首先要考慮招商方案是否與我們長遠的招商目標相一致。第二，要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學性和創造性有關，也與外方的政治、經濟、宗教、文化、地理等因素有關，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對象。第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種方案。成本包括機會成本和貨幣成本。機會成本是指我們在得到一個機會時而又去另一個機會所付出 的代價。如我們決定到美國招商的同時，失去了在日本招商的可能性。我們在比較選擇方案時，要選擇機會成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。

五、方案的實施

方案的實施就是將招商方案付諸實際、付諸行動的過程。一般說來，實施的方案是在各 類招商方案中經過了嚴格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，實施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時間、地點、出席會議的人員等，在萬不得已的情況下才改變會議的有關事項。方案的實施一般是一段較為集中的不太長的時間，如舉辦一個招商會一般只是一星期左右。在方案的實施期內，參加招商會的有關人員最好一天開個碰頭會，交流當天的工作情況，明確下一天的工作任務。這樣做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有數，有利於在工作中互相支持，加強協調。招商會有其自身的特點，招商方案也有其不同一般的特性。招商方案的實施過程中，尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲存、整理，這樣才能保證招商會獲得盡可能大的收獲。因此，在整個招商活動期間內，需組織盡可能多的力量，主動出擊，廣交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。

六、方案實施後的跟蹤和反饋

招商方案較為集中的實施階段結束後，並不是招商方案全部過程的完結，更不是招商策劃的終止。要圓滿地完成整個策劃工作，還有一道必不可少的程序 ――方案的跟蹤、反饋。跟蹤得好，能鞏固和擴大招商會的成果，達到事半功倍的效果;跟蹤得不得力，則有可能前功盡棄。因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。

跟蹤和反饋主要表現在以下幾個方面。第一，主動征詢和收集外方(他方)對整個招商方案(如招商會)的意見。在外商或他人眼裡看來，本次招商活動成功的地方在哪裡?需要改進和注意的地方在哪裡?通過收集這些反饋意見，對我們在以後進行類似的招商策劃和制訂招商方案時能有所借鑒。第二，對在招商活動中所捕捉到的信息要繼續跟蹤，對新接觸的外商要保持聯系，不要出現招商會一結束，信息和來往就隨之終止的局面。對有意向的合作項目，要在方案實施之後創造條件促其盡快簽約。第三，對在招商活動中已簽約的項目要加快立項和報批工作，促使項目盡早上馬，促使外資盡快到位，使合作項目進入實質性的實施和建設階段。第四，對如何做好方案實施後的跟蹤反饋工作也應制訂一個方案，分工到人，明確職責，並定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。

招商引資計劃書範文篇二：

一、會議名稱：杭州招商引資大會

二、會議目的：招商引資

三、參會人員：數十家外國公司代表以及杭州天地文化有限公司代表，杭州市政府代表，杭州市經貿局代表，杭州市外事辦代表。

四、會議信息：

天地文化發展有限公司承辦杭州市招商引資大會會務工作，此次會議由杭州市政府主辦，杭州市經貿局、外事辦參與，下沙經濟開發區全程接待。會議還有以下活動迎送來賓，開幕式、閉幕式、晚宴、組織參觀音樂或地方戲劇，組織來賓參觀地方名勝景區，參觀經濟開發區。

五、機構分工：

1、秘書組：負責會議文字工作及領導在會議組織期間交辦的各項工作。

2、材料組：負責會議材料的印製、保管、分發、回收等工作，也包括各類會議材料在會議結束後的立卷歸檔工作。

3、會務組：負責與會人員的確認、編組、簽到、資格審查工作，會場布置工作及相關指示牌、條幅、席簽、代表證件的設計、印製工作，會議協調，會議進程，會議進程式控制制等任務。

4、技術組：負責會議期間所需要的各種設備的安裝、調試與維護工作。

5、後勤組：負責會議期間與會人員的食宿、交通、娛樂、衛生保障、返程車船票的預定。

6、宣傳組：負責對外宣傳報道、聯絡溝通，會內攝影、攝像工作。

7、保衛組：負責會議的安全保衛工作。有關安全保衛、警衛等執勤任務。

六、會場布置：

鑒於此次會議規模屬於中型會議，會議場地選在酒店提供的的中型會議室，主席檯布置：主席台背景用幕布來裝飾，已顯示出此次會議的重要性及意義，會場布置為教室式，主席台的座次：因此次會議涉及國際慣例採用以右為上的原則主要領導居前，居中排列，主辦方居中，其餘與會人員按照以右為上的原則入座主要包括杭州市經貿局領導，外事辦領導以及數十家外國公司領導。主席台上的物品主要包括席簽、話筒、水杯、記錄用筆及紙張。

演講檯布置：設在主席台右前方，設置好話筒及鮮花，鮮花的高度要適中。 觀眾席的布置：第一排坐著相對比較重要的人員，其餘的位置沒有安排，座椅的顏色主要是藍色，第一排配有桌子並配有紙筆。其餘座位沒有。

調試好會場的投影儀，調音台，幕布和麥克風等儀器。調整好燈光。

七、日程安排：

八、注意事項：

1.注意中西方文化的差異

2.會前准備工作要充分 3.與會人員要准時

4.會議進行時手機要調成靜音，不能影響會議的進程

招商引資計劃書範文篇三： 人才匯吧招商引資計劃書

珠海新聞網“人才匯吧(job.zhnews.net)視聽頻道”在20xx年初增設的聚集人氣網路人才信息版塊，開辟全市首家網路視頻人才信息招應聘平台的先河。您選擇人才匯吧的五大理由：

1. 擁有全新的網路視頻平台及高點擊率

珠海新聞網是珠海特區報社主辦的網路媒體，是全市首家獲得國家廣電總局批準的信息網路傳播視聽節目機構，同時，人才匯吧版塊也是珠海市首家網路視頻的人才信息招應聘平台。網站的信息系統是企業和各類人才(尤其是職業經理人及年青人)匯聚的集中營，現日均點擊率達十萬多人/次。擁有成熟、穩定的網路技術和全市首家網路視頻是該網站的最大優勢，同時聚集人氣是我們合作的資源及前提。擁有企業會員4000多家和二十萬多個人會員，日均可提供近千個工作崗位!

2. 專業的影視團隊和設備

人才匯吧的網路視頻人才信息招應聘平台，不僅擁有網路視頻宣傳平台，又擁有新聞宣傳隊伍及專業的影視前後期拍攝設備;既擁有主流媒體記者的采寫人員支持，又有專業影視媒體策劃人員的資源配合。如索尼XF305，佳能XF300，索尼HDR-FX7E等。主要作品如下：1.2008,2009,2011年中心血站獻血宣傳片

2.市行政中心宣傳片及宣傳冊

3.勞動保障局晚會拍攝

4.奧特美公司宣傳片

(因作品太多，恕不一一列舉)

3. 強大的媒體合作平台

人才匯吧不但是為中高級人才而舉辦的“24小時全天候招聘”品牌網路招聘會，並與珠海特區報、珠江晚報、珠海電視台、南方日報、廣東電視台等主流媒體有著良好的合作資源和關系;經常舉辦相關的人才招應聘和策劃相關人才選秀及多樣化的大型宣傳活動;採取以網站為平台，以省內外的主流媒體配合宣傳及各相關人才網站的聯盟統一發布信息為要點，使到何時何地的宣傳能一呼百應、一網多用的效果。

4. 每周固定的人才PK和人才選秀

我們將在專門的戶外廣場每周定時舉辦的“人才PK”和“人才選秀”節目，宣傳效果非常顯著。是各大高校高才生和各路江湖能人英才一展特長的好舞台!只要您來，各類人才，各大企業都是等挑的“大白菜”!

5. 給力的各大超市和商場LED廣告播放

我們在各大人流量大的超市和商場用LED屏循環播放您企業的招聘信息或是企業宣傳。為您把宣傳做到最好，最直接，最給力!

珠海新聞網-人才匯吧現向廣大企業及部門伸出戰略合作的友誼之手!耗時耗財耗力的傳統現場攤位招應聘已經out了!

人才匯吧的《新聞在線》、《視頻展示》、《成才演義》、《企業實錄》、《才藝真人秀》、《職場大字報》、《就業大家談》等七個網路視頻欄目板塊以視頻直觀的方式給您的企業或者個人形象更好地宣傳和展示自己，同時也讓用人單位和求職者雙方更充分地了解彼此。選擇我們，攜手我們!您還在猶豫什麼呢?

『叄』 旅遊景區怎樣做好招商引資

一，運用專業的旅遊資源評估體系對項目進行甄選
在投融資領域，匱乏的不是資金，而是有好的投資回報的旅遊項目。因此，在項目的甄選上，採用專業的旅遊資源評估體系對目標項目進行評估，聘請旅遊專家和該行業的營銷策劃專家對目標項目進行論證。評估除了針對目標項目的現有有形的資源的價值，還要考慮到項目可挖掘的潛在價值。評估結果必須由資深的旅遊專家和評估機構出俱，這是降低旅遊投資項目風險的最為關鍵一步。因為眾多失敗的旅遊項目早在開工建設之前就註定了失敗，只有通過本行業擁有豐富經驗的專家進行充分論證，認為項目具有很好的投資前景，才會讓資本投入到「高回報、低風險」的項目中來，避免資源的浪費，投資悲劇的發生。
二，設計最優的投資模式
不同的投資模式會有不同的投資回報，按市場需求制定投資項目，豐富投資項目的內容，設計投資各個子項目的時間序列安排，採取「滾動式」投資經營策略，邊經營，邊擴建，針對不同階段設計不同的收益項目，縮短建設周期，盡快回收投資。
三，緊密結合營銷策劃活動
透視眾多成功的旅遊投資項目，都是通過一系列不同階段的營銷策劃與投融資不同的階段配合，一方面挖掘項目資源的潛在價值，包括與人們內心世界相連的無形資產的價值和當地的土地、建築等資源的增值，另一方面降低投融資過程的資金籌集的風險、資金到位的難度，給投資商好的項目前景預期。
四，設計良好的投資環境
現在一些招商引資的投資環境的設計上一味的在優惠政策上讓步，並不一定能吸引投資商，而且還造成了惡性競爭。良好的投資環境，一方面要有優惠政策，一方面要考慮到項目提供者本身的利益。所以優惠政策應該是主要針對降低投資者在關鍵環節的風險，針對項目具體資源匱乏、豐富，不同時段，設計相應的優惠政策時間序列。在各項資源的產權保護和相關的法律法規上為投資商提供利益的保護，堅持規范的市場化運作，這才是投資環境建立的根本。
五，從降低風險的角度設計融資結構
在項目的融資結構設計上，本著保證資金籌集全部到位和資金成本最小化的原則，從降低項目風險的角度，從各個融資市場上融資，通過轉讓、抵押、拍賣項目經營權、項目收費權的等各種形式引入資本，確定各個融資方式的比例和序列，配合項目的投資模式達到最好的現金流模式。
六，採用標准流程包裝融資方案
在項目的融資方案的設計上，聘請旅遊行業的投資銀行對項目進行包裝。改變傳統招商引資的做法，採用公開融資的流程進行操作，對項目進行各個方面的包裝，製作規范的商業計劃書，組織有資格的中介機構如：會計師事務所、律師事務所、評估事務所等在盡職調查基礎上，由其提供相應的履行誠信義務的財務報告、評估報告、法律意見書、投資分析報告等。經過這些具有可信度的資料包裝之後，可以吸引海內外的尋求最大程度的項目價值最大化和項目風險最小化。

『肆』 以旅遊景點推廣為主題的策劃方案

以旅遊景點推廣為主題的策劃方案

為了確保事情或工作扎實開展，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。那麼制定方案需要注意哪些問題呢？以下是我精心整理的以旅遊景點推廣為主題的策劃方案，希望對大家有所幫助。

以旅遊景點推廣為主題的策劃方案1

活動意義

隨著我國旅遊業不斷的發展，各地旅遊市場發展迅速，但由於一些旅遊公司和景點管理不規范，曾導致旅遊公司與遊客之間的不信任案件增加。為了規范旅遊市場，為了推廣「 xx」旅遊品牌，同時進一步擴大電視台的社會影響力，創造新的收視增長點。值此五一旅遊黃金之機，洲電視台聯手旅遊公司精心打造此次「xx 」活動。

廣告宣傳策略、活動方式內容策劃

一、策劃構想：

既要抓住七夕這個宣傳的良機、又要從眾多節慶或演唱會形式的七夕節活動中脫穎而出，我們認為必須另闢蹊踁。

大型網友陽光派對把目光聚集在從未謀面的年輕網友身上，通過浙江衛視和象山景區的牽線搭橋，讓他們在碧海藍天中來一次「親密接觸」，用年輕人的視角年輕人的活力去詮釋中國傳統的七夕節。藉助浙江衛視強大的宣傳平台及qq新媒體勢力，相信這個讓人耳目一新的活動不僅會吸引各路媒體的眼球更會引起廣大網友的極大關注。

二、活動執行方案（初案）

1、炒作階段：4月10——30日。

株洲電視台：《株洲報道》《房產超市》《生活方程式》節目中播放：

25秒兩次、重播時段25秒四次，浙江衛視晚間黃金時段宣傳片滾動播出不少於8次，一個月共32次宣傳片播放。內容：活動宣傳、網友徵集。

2、錄制階段：7月23日以後

a、100——200名網友，主持人宣布本次活動規則、獎勵等。

b、網友在象山的標志性景點分五組愛情面對面。「對上號」的選手出列，進入下一個環節。同時有幾人喜歡的網友進行愛情卡位戰，由現場網友投票決定誰留誰去

c、網友組合魅力大比拼：比默契、比體力、大型情歌對唱、比浪漫方式等。

d、大型海灘篝火晚會

3、節目播出及活動報道：

浙江衛視8月6日《男生女生》特別節目（可考慮做兩期節目），節目長度50分鍾。

qq娛樂頻道醒目位置圖配文報道

qq直播頻道同步播出

都市快報、錢江晚報、青年時報今日早報每日商報圖配文報道

附：

一、背景資料：

《生活方程式》介紹：

隨著我國旅遊業不斷的發展，各地旅遊

市場發展較好，但由於一些旅遊公司和景點管理不規范，曾導致理由公司與遊客之間的不信任案件增加。為了規范旅遊市場，值此五一之際，株洲電視台聯手旅遊公司精心打造此次「」活動

推廣「xx 」旅遊品牌，同時為進一步擴大電視台的社會影響力，鍛煉隊伍，創造新的收視增長點。

二、活動主題：

放飛心情

三、活動口號：

360度全景體驗

四、活動目的：

1 、打造「湘西」旅遊品牌。增加景區的收入。

2 、通過活動提高電視台、旅遊公司及景點的品牌知名度和影響力。

五、活動時間：

xx年4月25日— 5月10日：共計15天

報名時間；4月10日—5月30日

六、活動地點：

七、組織原則：

電視台、景點和旅遊公司主導、市場運作、全民參與

八、活動項目

活動內容

1、「月亮之上真愛無限」浪漫之夜主題音樂會

明月當空，沙漠溫情，突出天長地久，一切讓愛做主的主題氛圍，邀請鳳凰傳奇激情放歌騰格里沙漠月亮湖畔，主打「月亮之上」歌曲，並與現場歌迷、遊客形成以演唱情歌位主的互動局面，在銀川或左旗招募2支搖滾樂隊，左旗歌舞團或烏蘭牧歌舞旗助興（演唱曲目以情歌為主）

2、真情宣言大募集——心語長卷

參加者把您對他（她）的宣言填寫在《西北風情》雜志內置的特製真情卡片上（人手一冊，並送情侶濕巾一套），我們將在每晚評選出最有創意宣言、最感動人宣言、最浪漫宣言。強調一定要留下每對情侶的聯系方式！我們會幫您把您的深情傳達給您的他（她）。（目的：給情人們創造一個發泄感情的空間和渠道，另一方面還可以藉此提高贊助商的品牌以及月亮湖和雜志的知名度）。

凡參與活動的所有顧客，憑手中的真情卡片參與「西北風情情動七夕」的抽獎。（獎品為：全年《西北風情》、草原浪漫遊以及鮮花、玉石、化裝品、香水、服飾等）。

道具准備：製作一個名為「讓愛做主，真情告白」的長七點七米的心語長卷布，宣言布選擇玫紅色為主的煽情色調，要力求做到新穎、別致、刺激程度越高，引起情感共鳴的反應越大。留下您對他（她）的真愛宣言簽名，在月亮湖畔永久保留。評獎晚會場景略。

3、月兒圓圓情定大漠（包括化妝舞會、愛情露營、啤酒音樂、沙漠露天影院、愛情歌會、月亮之上模特大賽、攝影大賽）

場景：用高七十七公分共七百七十支紅色蠟燭圍成兩個巨大的「心」狀圖案，以上活動在兩個「心」字之間穿插進行，表示心心相印，此段時間情侶們相互可獻上組委會提供的外買禮品情物。（如西北特產以及鮮花、玉石、化裝品、香水等）。

4、浪漫之夜集體狂歡

第一波：激情恰恰恰，跳吧，扭吧，今夜，讓你我盡情搖擺。

柔和的月光，優美的音樂，曼妙的舞姿，讓時光凝聚在這一刻，讓有情人駐足於那一波。（建議喝蓯蓉酒、西夏王葡萄酒、等）

第二波：情歌大放送：全體參與者分成四隊，對唱帶有愛字的歌曲。中間可穿插「情人」才藝表演，（也可以組織開展情侶派對）

第三波：舉行暢飲大賽，獲勝者給予月亮湖套票一張，並被選為「月亮湖情人節」最佳拍檔情人（啤酒可招商）。

第四波：愛情飛花，凝聚真情，全體參與者於party結束後來到空曠地，篝火燃燒，仰望天空共同許下美麗心願，相互擁抱同唱一首歌（建議放在每日晚上最後一個活動）。

5、沙漠尋寶愛情七道關

設置一個愛情七道關，貫穿沙漠尋寶活動的真整個過程，尋寶冠軍可獲得由贊助商提供的價值7770元的翡翠玉石一塊，建議情侶共同尋寶，以表現彼此的患難與共。

6、情人石旁，鍾愛一生主題活動

在情人石旁舉辦「執子之手，與子攜老」活動。並對提前征尋的陰歷七月七日出生的（也可以是鑽石婚、金婚、迎婚的夫妻）實行特別優惠和贈送寓意海枯石爛的情人石一塊。

場景：情人石應立在月亮湖畔空曠地，要有以愛情故事為主題的詮釋碑文，情人石建議長度為九點九米（表示永久），情人石上可用鐵連掛情人鎖（情人鎖可銷售）。

7、回歸自然沙漠賞月

以環保的名義，舉行以回歸本性，擁抱自然為主題的月亮湖盛夏沙漠賞月之夜，整個活動圍繞「人與自然和諧、展示行為藝術」這一主題開展。

8、「真愛自然情人節」紀念專刊

《西北風情》雜志將為此次「月亮湖情人節；策劃出版中國第一本「真愛自然情人節」專刊，將這1000對情人在月亮湖活動的場景定格為最珍貴的回憶。（專刊要有品質和檔次，突出珍藏和紀念性，絕版發行九百九十冊，出售給參與的遊客）

9、天長地久，日月共長情愛主題活動

乘船漂渡月亮湖，夜晚舉行月亮湖大漠迷幻之夜水上實景演出。與鵲橋的場景布置結合在一起。進行沙灘日光浴，共享輕松浪漫之旅（自由參加）；也可參加「翠玉堂杯情侶激情野戰對抗賽（包括沙灘排球、沙灘摩托、沙灘賽駝，情侶們可報名任選一項）

以旅遊景點推廣為主題的策劃方案2

活動意義

隨著我國旅遊業不斷的發展，各地旅遊市場發展迅速，但由於一些旅遊公司和景點管理不規范，曾導致旅遊公司與遊客之間的不信任案件增加。為了規范旅遊市場，為了推廣「xx」旅遊品牌，同時進一步擴大電視台的社會影響力，創造新的收視增長點。值此五一旅遊黃金之機，洲電視台聯手，旅遊公司精心打造此次「xx」活動。

廣告宣傳策略、活動方式內容策劃

一、策劃構想：

既要抓住七夕這個宣傳的良機、又要從眾多節慶或演唱會形式的七夕節活動中脫穎而出，我們認為必須另闢蹊踁。

大型網友陽光派對把目光聚集在從未謀面的年輕網友身上，通過浙江衛視和象山景區的牽線搭橋，讓他們在碧海藍天中來一次「親密接觸」，用年輕人的視角年輕人的活力去詮釋中國傳統的七夕節。藉助浙江衛視強大的宣傳平台及qq新媒體勢力，相信這個讓人耳目一新的活動不僅會吸引各路媒體的眼球更會引起廣大網友的極大關注。

二、活動執行方案（初案）

1、炒作階段：4月10——30日。

株洲電視台：《株洲報道》《房產超市》《生活方程式》節目中播放：

25秒兩次、重播時段25秒四次，浙江衛視晚間黃金時段宣傳片滾動播出不少於8次，一個月共32次宣傳片播放。內容：活動宣傳、網友徵集。

2、錄制階段：7月23日以後

a、100——200名網友，主持人宣布本次活動規則、獎勵等。

b、網友在象山的標志性景點分五組愛情面對面。「對上號」的選手出列，進入下一個環節。同時有幾人喜歡的網友進行愛情卡位戰，由現場網友投票決定誰留誰去

c、網友組合魅力大比拼：比默契、比體力、大型情歌對唱、比浪漫方式等。

d、大型海灘篝火晚會

3、節目播出及活動報道：

浙江衛視8月6日《男生女生》特別節目（可考慮做兩期節目），節目長度50分鍾。

qq娛樂頻道醒目位置圖配文報道

qq直播頻道同步播出

都市快報、錢江晚報、青年時報、今日早報、每日商報、圖配文報道

附：

背景資料：

《生活方程式》介紹：

隨著我國旅遊業不斷的發展，各地旅遊

市場發展較好，但由於一些旅遊公司和景點管理不規范，曾導致理由公司與遊客之間的不信任案件增加。為了規范旅遊市場，值此五一之際，株洲電視台聯手，旅遊公司精心打造此次「」活動推廣「xx 」旅遊品牌，同時為進一步擴大電視台的社會影響力，鍛煉隊伍，創造新的收視增長點。

以旅遊景點推廣為主題的策劃方案3

品牌的宣傳

在競爭激烈的旅遊市場，品牌形象的建設已成為經營策略的重點。如何通過品牌形象的建設，培育市場、培育忠誠的消費者，是品牌建設的核心。中小旅遊景區的品牌建設，相對於其他行業來說，還是處於一種萌發階段，各地區都形成了區域性品牌。而沒有行業中的強勁品牌。（當然，這里所指的是中小旅遊景區而言，對於象「五嶽」、張家界等因地形地貌形成的旅遊景區，對於國內的人們來說，其不需宣傳，我們從小接受的教育中都能了解其情況，這樣又另當別論。）

中小旅遊景區相對來說，投資規模小，資金不是很充足。因此，在品牌的宣傳上，無法與大品牌巨額廣告費投入相比。但只是掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上，對其品牌有效地進行宣傳，還是可取的。這其中有以下幾點：

1、區域廣告宣傳：中小景區的主要客源，是在其景區附近的人群。因此，在廣告宣傳上，可選擇區域性的媒體，集中優勢，重點突破。在媒體的選擇上，也是多樣性。現在每個城市，針對每個行業，都有行業的DM雜志，選擇DM雜志，一方面，其有針對性，免費投遞到旅遊社、高檔寫字樓、事業單位、住宅小區、酒吧等這些具有一定消費水準的准客戶手中。另一方面，DM雜志相對於公開發行的媒體來說，廣告宣傳費用要低一些。但對中小景區的品牌宣傳起到一定的作用。在節假日，可在報紙媒體上投入廣告。這樣，通過DM雜志的窄眾傳播與通過報紙媒體的大眾傳播相結合，能在區域品牌宣傳上，形成強勁的優勢。

2、軟文宣傳：這就要求中小景區與媒體建立起良好的關系，通過其媒體這一平台，把中小景區的游樂項目的優勢、核心的業務，運用系列化的圖文結合，向消費者灌輸，從而引起其注意，進而產生遊玩的慾望，以拉動消費市場。

3、戶外廣告宣傳：戶外的牆體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體，並不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類宣傳載體時，也需考慮是否有針對性。一般來說，要考慮其客源量、地域性。

大衛·奧格威說「任何一個廣告都是對廣告品牌的長期投資，廣告的訴求重點應具有長遠性。」品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一個長期的、系統的，因此，在品牌的宣傳上，我們應進行系統性、階段性地對品牌進行宣傳。

市場開拓與營銷策略

中小景區的市場目標群主要是開拓二個大的市場，一是針對旅遊社，作為景區來說旅行社是主要客戶來源；因此，景區在市場開拓上應把重點放在與旅遊社合作渠道的建設上。如果能與各旅遊社建設好合作關系，其市場份額也得到了保證。當然，與旅遊社合作，關繫到彼此的利潤空間的問題，因此，景區在給旅行社定價時應充分考慮到這一點。二是散客。隨著旅遊意識的提升，散客的也日益成為一個龐大的市場。為抓住這一客源，景區必須靠營銷活動，才能帶動這一消費群體。

在景區營銷策略上，一般實行事件營銷、優惠促銷。事件營銷因為其特殊性，常常能引起公眾的注意力。如某動物世界在20xx年春節舉辦「天啟·星空馬戲」；某樂園舉行「生存技能大挑戰」。又或者有利用別人的資源和優勢，比如電信進行客戶推廣活動、國際什麼節、什麼挑戰賽之類的事件營銷以吸引著眾多的旅遊消費者，這種方法也能提升品牌的形象。而優惠促銷則是一種比較普遍的營銷手段，如實行折扣優惠，這種方式較常用，但操作的效果不是很明顯。針對目標消費群體，運用有效地市場開拓與營銷手段，才能進一步擴大市場份額。

提升服務質量

在競爭日益激烈的旅遊市場上，作為旅遊景區一方面要提升項目與園區環境建設的硬體設施，另一方面也要提升服務質量的軟體設施。對於前者，各旅遊景區都在加大力度投資建設，但相對於服務質量提升的意識，其景區的投資者在這方面還有待加強。百研資記認為對一些小型的景區的服務意識的感受總體上來說還差強人意。一些小型的`旅遊景區，因為其投資規模小，在人材管理運作上，考慮到成本問題，招收的一些素質不高的人，招進之後，又缺乏統一系統的培訓，從而導致人員的服質意識不強，對待遊客態度生硬，不懂得如何處理遊客與景區之間存在的問題，從而也導致其景區的形象大打折扣。而遊客對於其消費的景區的好惡，直接影響著人對人的口碑宣傳。

在當今旅遊景區項目處於同質的時代，其服務質量在很大的程度上決定著景區的市場份額。因此，對於中小旅遊景區，想要快速發展與景區形象提升，必須加大力度，提升服務質量，倡導一切以顧客為中心，才能在市場中佔有一席之地。一個景區的發展，一是要有一個良好的外部發展環境，但同時，也必須加強內部的管理。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象，以品牌拉動帶動市場的消費，才是景區的發展之道。

以旅遊景點推廣為主題的策劃方案4

一、背景分析

1、概況：

瀏陽河又名瀏渭河，原名瀏水。因縣邑位其北，「山之南，水之北，謂之陽」，故稱瀏陽。瀏水又因瀏陽城而名瀏陽河。全長234。8公里，流域面積4665平方公里。

2、旅遊資源：

（1）自然資源

瀏陽河：十曲九彎，兩岸青山翠枝，紫霞丹花。

瀏陽河漂流：瀏陽河第一灣（瀏陽市高坪鄉境內）。

特產：瀏陽花炮聞名中外，還有菊花石、夏布、湘綉、豆豉、茴餅、紙傘、竹編。

（2）人文資源

開福寺、馬王堆漢墓、陶公廟、許光達故居、黃興故居、徐特立故居、譚嗣同故居、瀏陽文廟、瀏陽算學館、孫隱山等文物。

二、區域優勢/劣勢

1、優勢：

（1）瀏陽市社會經濟基礎雄厚，城市經濟實力不斷增強。

（2）瀏陽市的道路狀況良好，區位條件比較好，可進入性較強。

（3）瀏陽河旅遊資源豐富，發展潛力強勁。

（4）優美動聽的《瀏陽河》，掠雲越波，傳遍了五湖四海，瀏陽河的知名度較高。

（5）旅遊產業蓬勃發展，國家將「紅色旅遊」提上日程，可以使瀏陽河的「紅色旅遊」資源得到充分利用。

2、劣勢：

（1）瀏陽市整體形象缺乏明確定位，對外宣傳不夠。

（2）瀏陽河景區的服務人員的服務意識比較薄弱，服務水平較低。

（3）瀏陽河的旅遊資源缺乏有效的保護，開發不足。

三、策劃目的

1、市場分析：一句「瀏陽河彎過了幾道彎……」，伴隨著中國的一代偉人響遍了祖國的每一個角落，傳遍了世界各地，在我們每一個人的心中，對「瀏陽河」都有一份額外的親切和敬仰。因此，「瀏陽河」的目標消費者群非常龐大。無論男女老少，都是「瀏陽河」的目標消費者。港澳台喜歡文化交流的年輕人以及老一輩革命老人，亞洲甚至全世界熱愛中國文化，喜歡到中國旅遊的外國遊客都有可能成為目標消費者。

2、最終目的：提高瀏陽河的知名度，使瀏陽河走出湖南省，唱響中國，走向世界。

四、策劃原則

1、目的性原則：

（1）把瀏陽河打造成國內著名的休閑旅遊景點。

（2）將瀏陽「紅色旅遊」資源和其它「紅色旅遊資源」整合為經典「紅色旅遊」線路。

2、可行性原則：

（1）瀏陽市的'道路狀況比較好，交通便利，旅遊者可進入性比較好。

（2）瀏陽河經過多年發展，有良好的口啤，現在正在不斷完善之中，其發展潛力較大。

（3）瀏陽市政府有足夠的資金和信心把瀏陽河「推出去」，走出省門。

3、特色化原則：

《瀏陽河》唱響了全中國，它特有的「詩歌」情懷是其它旅遊資源缺乏的。因此，加強《瀏陽河》的宣傳和推廣，讓人們產生去瀏陽河旅遊的動機。

4、政府主導和市場結合的原則：

（1）政府主導，依靠瀏陽市政府，甚至湖南省政府的強烈支持和推廣。

（2）提高瀏陽河的市場競爭力和綜合實力。

五、主題口號

唱響古今，璀璨瀏陽！

六、組織形式

主辦：瀏陽市政府

承辦：瀏陽市旅遊局

協辦：湖南衛視電視台

七、主要活動

1、音樂晚會：其中有大合唱《瀏陽河》版，以及抒情版的《瀏陽河》，小品等。

2、放煙花：音樂晚會結束後放煙花。

3、徵文比賽：要求參賽者圍繞瀏陽河這個主題寫文章。通過這個徵文比賽，來提高消費者（特別是年輕一代）對瀏陽河的認知。在音樂晚會當晚會給優秀作品的參賽者頒獎。

4、舉行音樂晚會當天瀏陽市旅遊局以6折的價格出學生票，以8折的價格給其它消費者。

5、以瀏陽河的名義捐款20萬給當地的慈善公益機構，在當天中午舉辦新聞發布會。並且把這一信息刊登在當地最有影響力的報紙媒體。同時，在湖南衛視播放這則新聞。

八、具體操作

1、進行音樂晚會的前題宣傳，在湖南衛視《娛樂天天報》播放音樂晚會的宣傳片，以及在當地有影響力的報紙做音樂晚會的平面廣告宣傳，為期一周。

2、音樂晚會於xx年12月31號在瀏陽河廣場舉行，從晚上8點開始到晚上10點結束，採用直播形式。請湖南衛視著名主持人李湘、汪涵聯手擔任主持。由湖南衛視攝制組擔任整個晚會的製作以及後期編輯。

以旅遊景點推廣為主題的策劃方案5

一、銷售目標：

信息傳播最大化

媒體覆蓋最大化

經濟效益最大化

二、銷售策略：

我們把目標市場定為珠江三角洲地區，深圳本地和港澳地區為第二市場，而外省遊客主要在春節期間出現，靠本地宣傳提高來訪量。

我們應當採取以下策略進行銷售：

1、確定目標市場並劃分主要的區域，根據不同的時期、不同的人群對兵馬俑產生吸引的不同角度，採用平面宣傳、文化挖掘、巡迴展示等方式，進行市場營銷。

2、藉助兵馬俑對香港市場的特殊吸引（特別是香港人、學生對中國古文化的嚮往），選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式（讓對方進行宣傳和推廣），打開香港市場。或採用合適的宣傳方式（和媒體合作），打開香港市場。

3、細分市場，根據每塊市場的特點和不同節令特點，區分營銷、宣傳受眾的不同需求，採用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。

4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩定原價格的基礎上，採用提高入園人數來提高收入，同時可通過讓利等方式藉助中間商的宣傳拉動，達到市場覆蓋最大化。

三、市場分析：

1、市場選定：

1、珠江三角洲

2、廣州

3、深圳

4、香港

2、市場評估：

1、珠江三角洲：營業額546萬，

2、廣州：營業額1049萬，

3、深圳：營業額664萬，

b、主要以地接外省團隊（包括中轉，出境，入境為主）

c、與明思克有業務往來的旅行社50家。佔96%。xx年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報業國旅，機場國旅等旅行社來團量佔9月總來團量的70%。

酒店：

a、共有酒店200家，70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區。

b、主要以酒店外地散客，會議團隊為主。

c、現與明思克合作的酒店有50多家，以二三星級酒店為多，占酒店總量的40%，銷售方式以現付為主，

社團：

a、深圳各類企業十多萬，小學180多所，中學60多所，幼兒園500多所

b、以華為，中興、邁瑞等企業為代表的300—500家高新企業是企業中最活躍的部分，每年企業的接待量較大

c、政府機關和銀行政券機構等具有一定實力的企業，每年接待量和招待費較多。

d、工廠將在年終組織聯歡活動和員工福利游

e、學生春遊和秋遊活動

f、以高新企業和政府機構接待是現階段社團的主要收入，占社團總收入的60%—70%。僅華為一家平均每月就有600—800人。

g、企業聯歡活動相對活躍，但由於活動策劃要求較高，加上景區內硬體有一定的局限性，成功率較低。

珠三角：

市場總量：

人口6820萬人，

流動人口1890萬人，

人均收入：

1200元/月

集中地區：

東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門。

發達地區：

東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門。

市場特點：

有一定的經濟基礎，有旅遊的習慣；

銷售現狀：

只開展了旅行社平台的業務

旅行社：

a、共計360家。

b、東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門占總量的三分之一共有旅行社106家。

c、出遊方式多為旅行社組織出遊，

d、與明思克有業務往來的旅行社290家。

e、該地區旅行社團隊人數為占市場份額的15%。

f、東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門等經濟發達地區來團量占總來團量的80%。

社團：

a、東莞、惠州地區號稱「工廠之都」有台資企業8000多家，世界500強企業16家。

外來人口590餘萬。

b、人均年收入1.6萬元。

c、東莞、惠州地區的台資工廠，將年末組織員工旅遊作為福利。

;

『伍』 作為一個景區如何開展招商工作有工作方案么

1、確定招商人員（隊伍）。
2、制定招商方案。包括招商對象：飯店、娛樂、小賣部、攝影、工藝品銷售等。
3、制定獎勵方法（包括對招商人員的，以及客商的，比如在稅收、租金、水電等其它方面）
4、發布招商廣告（報紙、電視、廣告牌、廣告傳單等）。
5、制定房屋租金價格及相關要求，專人受理接待，並設「景區招商辦公室」接待來訪人員，作好登記備案工作。
6、如有可能製作一本宣傳冊，上有景區美麗景象，吸引客商前來投資。
記得採納啊