光伏戶用推廣方案

⑴ 如何向企業推廣光伏發電話術

向企業推廣光伏發電話術方法如下：
1、明確網路營銷目的，提高用戶對企業產品的認可度、擴大品牌的影響力，讓用戶變成產品的傳播者和共享者。
2、定位好產品和用戶群體。
3、確定推廣平台和方法。

⑵ 貧困戶可享受的光伏扶貧措施有哪些

第一種模式是戶用光伏發電扶貧。此模式是眾多光伏扶貧舉措中，被認為是最適宜大面積推廣，貧困戶最喜歡的模式。
因為戶用型光伏發電可以因地制宜，依貧困戶屋頂、院落而建。裝機容量主要是3kW、4kW、5kW，對於產權和收益均歸貧困戶所有，這樣的小規模系統可以完全滿足用戶的日常用電，同時還可以有額外的發電盈餘。貧困戶可以通過光伏發電獲取國家給予的光伏發電補貼，目前是0.42元每度，除日常所耗電外，多餘的電還可以賣給電網，獲取賣電收益。每個月可以有幾百塊錢的收益，並且是持續性的，對於貧困戶來說是筆穩定的收入。

所以這樣的模式一出就被貧困地區所看好，貧困戶也非常樂意的去接受。

第二種模式是村級光伏電站扶貧。它和戶用型光伏發電扶貧是《關於實施光伏發電扶貧工作的意見》意見中提到的兩種重要模式，安裝規模在25kW-300kW不等，是利用村集體土地建設，光伏電站的產權也歸村集體所有，光伏電站的收益由村集體、貧戶按照所定的比例分配，其中貧困戶的收益要在60%以上，確保光伏電站的收益真正用在刀刃上。
第三種模式是光伏農業大棚扶貧。此模式是在已有的農業大棚頂部安裝光伏電站。與戶用型光伏扶貧、村級集中扶貧不同，因為光伏大棚扶貧規模比較大，少則幾兆瓦，大則幾十兆瓦。讓貧困戶和村集體投資的話不現實，一般由企業參與進來，產權歸投資企業和大棚業主共有，收益也會由企業和用戶分配，比例不會高於60%。因為企業投資光伏大棚，扶貧是其一，更重要的是有利可圖。對於光伏大棚扶貧，雖然商業味道更濃一些，但也不失為一種新的嘗試。
第四種模式是光伏地面電站扶貧。它主要利用沙漠、荒山、灘塗、沼澤等未利用地而建設的地面大型電站，規模超過10MW，通常由企業參與，企業會與地方簽署捐助協議，把一部分發電收益捐贈出去，這筆資金主要用於地面扶貧，資金分配由地方統一分配給已建檔貧困戶。

⑶ 設計一套以太陽能為主要能源的環保型家庭能源方案（提示：從太陽能利用、儲存和建築節能方面考慮）

民用建築光伏發電系統解決方案又稱為戶用分布式光伏發電系統解決方案，是針對普通居民家庭住宅設計的光伏發電解決方案，一般功率范圍在1KW-10KW,可以根據客戶需求和住宅屋頂情況進行靈活配置。

該系統主要由光伏組件、逆變器、蓄電池（可選）、光伏防雷交直流箱及監控系統組成，可以安裝在自家院內、屋頂、牆面等區域，發電量可以全部上網、全部自用或自發自用余電上網，由用戶自行選擇。

節約每一度電，杜絕家電污染：

每個家庭都應努力做到以下幾點:a、把白熾燈改成第四代LED光源，在同樣的亮度下，其耗電量只是白熾燈的十分之一，但壽命卻是白熾燈的50倍。

要選用無氯綠色環保家電和太陽能家電系列，比如:使用太陽能發電器、太陽灶、太陽能燈、太陽能帽、太陽能手電筒、太陽能乾燥器、太陽能熱水器、地板採暖系統等，既節能環保，又安全方便，既為國家的節能環保工作做出貢獻，又使家庭引導了綠色生尚生活新潮流。

選購空調時要考慮最適合房間大小的匹數。而且夏季空調溫度設定在26-28℃。

⑷ 怎樣推廣銷售光伏發電

1. 明確網路營銷目的

企業要明確網路營銷不僅僅是賣出去產品，而是更好的提高用戶量、提高用戶對企業產品的認可度、擴大品牌的影響力，讓用戶變成產品的傳播者和共享者。比如我們的某些光伏企業，認為不購買光伏產品用戶，就沒有必要去維護和合作，這種做法必然會失去了一個傳播的種子，因為有些用戶雖然沒有直接購買的行為，但卻有傳播的行為，間接的給企業帶來一些新的用戶。

2. 定位好產品和用戶群體

光伏君在深圳這邊，經常聽到一些生產光伏組件的工廠老闆們抱怨；「工作做了不少，錢也花了進去，可就是不見訂單「。後來，我給他們做了診斷工作，發現很多賣光伏組件的老闆，在做網路營銷方面，他們經常到一些同行微信群、QQ群裡面發廣告，這樣做法是不但讓人反感，最重要的你無法了解誰是你的目標用戶。所以用心研究你的產品和目標用戶是開展網路營銷工作的第一步，具體就是要明確你的光伏組件或者其他光伏應用產品，面向哪些群體或者企業，深入了解他們的特徵、關注的問題、合作模式等，然後你才能制定好營銷策略。

3. 確定推廣平台和方法

上面的思路理清後，我們就可以開始選擇推廣的平台和方法。其實，很多傳統老闆認為，選的平台越多，方法越多效果就越好，然後他們就什麼都做，比如微博、微信、網路網站、淘寶店鋪、阿里巴巴等一起上馬，或者聽到淘寶火了，也弄個店鋪；聽到微商又火了，也趕緊弄個微商，最後什麼都弄過了，然而什麼都沒有弄好。

光伏君也指導過一些傳統公司，其實平台和方法不需要多，只需要對，一兩種的方法，在幾個平台里不斷的重復操作，效果就會起來了。比如，做光伏組件產品，就不適合做微商、淘寶店鋪、京東商城等，這些平台是走成品零售路線；相反比較適合做阿里巴巴、網站推廣等。

4. 方案細化與落地

把營銷的方案做出來以後，要細化到每個小階段，實行目標分解。比如一年中要做一個公眾號，要求粉絲用戶達到6萬人，那麼就一個月就達到5000人，一周就達到1200人，每天吸收的用戶量也就達到160人左右，最後，把每天160人的用戶量切實落地，也就是職位分工，比如負責內容創作的，假設要2篇文章，分2次發布，那麼就必須提前把內容素材和文案編輯做好；負責推廣的，確定好發布的平台，還有用戶回復、數據分析工作；負責美工的除了圖片素材的收集、設計，還需要配合推廣工作，了解用戶的反饋信息，對下一次的設計有所調整。

5. 執行與考核

很多把網路營銷做好的企業，最重要的是高效的執行力，沒有強大的執行力，再好的方案也不能發揮出來。企業要把員工的執行力調動起來，那麼就和其他部門一樣，實行績效考核，把結果量化。

比如，張三負責光伏營銷文章創作，那麼如何用量化的方式來測試這個文章的質量呢？光伏君的方法就是，先把這篇文章發布在幾個用戶量大的平台，推廣一個禮拜左右，看文章的閱讀量、轉載量、回復量和回復的內容，比如發到20個微信群，每個群平均有200人，如果點擊量有3000次，也就是點擊率高達75%，這個就說明文章的標題設計很好。然後就看轉載率、點贊率，還有閱讀停留時間，停留時間很短，證明內容還不夠吸引用戶，如同時還要細化到哪些人閱讀，收集和分析閱讀者的信息，你才會了解哪些閱讀者是你的潛在用戶，然後把他們分類登記，爭取與他們互動，激活起來。

以上是一個職位的考核技巧，其他職位也可以通過類似的方法來實行。

6. 監測和調整

光伏企業在做網路營銷每個階段中，對執行的結果採取多維度的數據監測，比如每天的閱讀量、轉載量、點贊量、回復量是多少，讀者的區域分布，咨詢的內容、可開發用戶幾率等，要多分析研究，把這些數據保存起來，與下一次對比，才能發現問題，及時做出調整。光伏君之前也看到大部分包括光伏在內的企業，他們前期是非常激情的，還樹立遠大的目標，一個月內完成多少多少用戶和訂單，可到了月底卻傻眼了，根本沒有什麼訂單，於是又開始懷疑了網路營銷都是虛的。

對此，光伏君需要說的是，「不以數據為前提的網路營銷都是耍流氓「。所以，企業必須重視每一個階段的數據分析和策略調整，最好兩三種推廣方法一起嘗試，比如，做阿里巴巴店鋪，那麼除了阿里平台內的推廣工具，也可以做網路問答，平台發帖，搜索這方面的信息者，就可能是你的精準用戶。