Ⅰ 營銷方案策劃
營銷方案策劃
營銷方案策劃，我們在進行營銷之前，一般都需要預先開展方案的准備工作，這樣才能保證事情有條不紊的進行，這是可以幫助到我們的，下面就為大家分享營銷方案策劃。
一、營銷目的：
利用端午佳節小長假期間,進行大規模促銷活動,提高產品銷量與市場競爭力，擴大本農家樂知名度,刺激消費渠道,有效掌握消費者的顧客資料.
二、營銷對象：
1.xx轉專業成功的消費群體(請宿舍，一般4人，每人50元左右)
2.xx學生會及各社團、班級年終聚會(社團10人左右，班級30人左右，每人30元左右)
3.xx普通消費群體4.社會消費群體
三、營銷活動時間
20xx年6月19~20xx年6月20(農歷五月初四~五月初六)(根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者)
四、營銷宣傳方式
1.折扣宣傳：進行打折降價，運用強有效的價格利器，採用多重優惠組合進行宣傳
2. 枇杷採摘宣傳：吃得好耍得好!枇杷還是這邊好!
3.端午文化宣傳：利用節日活動的沖擊以造成的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。
4.VIP會員卡宣傳：消費滿 元或團體消費曾VIP會員卡，消費打 折
5.簡訊群發平台宣傳：給xx所有學生發關於活動的簡訊一條
6.電話營銷宣傳：給xx總校及各二級學院學生會和社團主席會長打電話進行團體聚餐推銷7.活動前一天及活動期間在人流量最大的通道(小吃街或校門口)派發傳單，負責向消費者傳遞活動的第一手信息。要求：形象、氣質佳，著裝整潔，並配有本農家樂明顯標志。(建議統一服裝)
五、營銷主題
傳承傳統淳樸文化，感受農庄美味特色副標題"果園新村端午狂歡期待您的參與"
六、促銷產品：
本農家樂特色文化與美食
七、具體營銷活動：
方式：①進行飲食產品打折刺激消費②本活動以粽子為主打促銷產品，以及XX 地方特色端午美食，進行不同食品搭配銷售、節日禮包贈送等。
2、推出端午節團圓餐，凡以團體(4人以上)為單位的消費者均可享 折優惠。
3、給中國民航飛行學院學生節日的問候，凡在校中國民航飛行學院大學生均可憑學生證、考試證、身份證等有效證件領取節日禮包一份( XX 地區端午特色食品、端午彩繩、)。
4、重現傳統端午文化，從起源、發展、變遷、現狀等方面進行現場解說，並包含趣味答題互動環節，答對者可獲的節日禮包一份。
八、活動文化氛圍營造操作：
插艾、插菖蒲、插柳條、戴彩繩、活動點可進行懸掛菖蒲、艾草，灑雄黃酒等活動，插彩旗等用於吸引消費者駐足觀望並烘托主題活動氛圍;、在活動地點醒目處放置主題背景及內容說明物料等活動面積至少保證50平米以上。
為加強活動的吸引力和現場的氣氛，可同時在活動場地舉辦歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂活動。在搞這些活動時，准備工作一定要做好，現場布置、主持人的.挑選，娛樂活動內容的選擇都要細致，周到。
九、人員安排
本次活動由本農家樂按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執行，針對活動執行過程中的兩個細節，需要指定專人負責：
1、單頁派發人員活動期間每天在營業時間於活動場地人流量最大的通道派發傳單，負責向消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，著裝整潔，並配有本農家樂明顯標志。(建議統一服裝)
2、大賽活動管理人員：
為保證活動有序進行，必須指定專人對比賽材料、獎券、獎品進行管理，避免發生不必要的糾紛，影響到品牌形象。
一、活動背景：
秋季來臨，市場進入銷售淡季。藉助國慶節之際，帶領市場商戶開展本年度第二次以燈
飾為主題的大型促銷活動。以此為契機，擴大鑫鑫燈飾時尚體驗館的名氣。 近段時間，又有一些新的小區交房。其他市場也在這個季節開展促銷活動，查漏補缺，
填補這個空白，將營銷活動不斷的開展下去，培養市場商戶的主動營銷意識。
二、活動目的：掀起燈飾賣場新一輪促銷高潮，擴大市場知名度，贏取本年度最後一次營銷大戰的勝利。
三、活動主題：
xx燈飾首屆燈飾節盛大開幕國慶有禮，感恩回饋。
四、活動時間：
20xx年9月28日——20xx年10月8日
五、活動地點：xxx
六、活動形式：店面促銷為主 套餐優惠為亮點
七、活動內容：鑫鑫燈飾時尚體驗館
1、買燈送溫暖
活動期間，在鑫鑫燈飾任意一家燈飾專賣店購買燈具，憑單據免費領取時尚水杯一個（單張票據須滿200元）
2、下定贏豪禮
活動當天，憑購物票據可參與抽獎活動。（一等獎：取暖器一台；二等獎：電飯煲一個；三等獎：電水壺一個；四等獎水杯一個；五等獎面巾紙一包）單張票據只能參與活動一次，蓋章作廢。 （以消費滿1000元為標准，整數倍為參與次數）
3、簽到送平安
活動當天，簽到即精美禮物一份。送完為止。（工作人員安排簽到、送禮物）
4、簽到送月餅
活動期間，9月1日至10月1日購買燈飾之老客戶，可以到店面領取精美月餅一盒。
八、營銷推廣：
（1）零售渠道的客戶資源收集：
a、媒體宣傳：廣播、報紙、人民廣場電子屏，戶外大型廣告、dm折頁宣傳等方式吸引 客戶自己前來參與活動；
b、終端攔截：營銷人員持dm折頁前往各小區，直接面對終端客戶，展開宣傳；兼職宣傳人員持單深入人群聚集地，針對性的發放dm折頁
c、電話及簡訊邀請：新老客戶的再度邀請、提升客戶的二次購買幾率
d、組建團購隊：主要針對新交房的小區，組建團購隊，享受團購價
e、所需物料：dm對折頁
（2）批發渠道的客戶資源收集
a、媒體宣傳：通過媒體宣傳此次活動信息
b、電話及簡訊邀請：經銷商通過電話及簡訊的方式邀請各自的分銷商參與活動
c、所需物料：dm對折頁
九、媒體投放計劃：
十、職責分工：
十一、活動流程：
a、（9:58——11:58）與（14:58——16:58）單一專場活動
b、簽到送禮（9:00——16:58）
c、幸運轉盤（9:58——16:58）
d、訂單領禮（9:58——16:58）
十二、活動經費預算：
媒體宣傳費用：2萬
氛圍布置費用：5000萬 共計約：2.5萬
1、產品的調研
只有對樓盤進行充分的調研,才能找出了自身的弱點和優點,審視產品,擺正了迎戰市場的恰當位置。這樣,我們才能對症下葯,才能在理性的基礎上,充分發揮產品的優勢點,策劃才能行之有效。
(1)物業的定位;
(2)建築、配套、價格的優劣勢分析;
(3)目標市場的分析;
(4)目標顧客的特徵、購買行為的分析;
2、市場的調研
或許有人講,搞房地產項目靠的是經驗,但須知,市場調研的目的是從感性的經驗,結合不斷變化和細分的市場信息,提升到理性的層次,科學地對所有在規劃、推廣過程中將出現的問題進行有效的預測。
在市場經濟的競爭下,閉門造車或迷信經驗終究是不行的。
(1)區域房地產市場大勢分析;
(2)主要競爭對手的界定與SWOT的分析;
(3)與目前正處於強銷期的樓盤比較分析;
(4)與未來競爭情況的分析和評估。
3、企劃的定位
定位是所有廣告行為開展的一個主題,就像一個圓心,通過項目的調研,制定樓盤定位,提煉USP(獨特的銷售主張),提出推廣口號,使樓盤突現其與眾不同的銷售賣點。 尋找最能代表目標顧客對家庭和生活方式的理解作為創作原素,以此作為廣告的基調,並以藝術的方式放大,使廣告更具形象力、銷售力。
4、推廣的策略及創意的構思
房地產廣告,有的決策者是去到哪裡,做到哪裡,既沒有時間安排,更沒有周期概念。當樓盤無明顯優勢時,競爭顯得激烈,則手忙腳亂,怨聲載道。
房地產廣告必須以有效、經濟為原則,講究策略性、計劃性
5、傳播與媒介策略的分析
有人說,廣告費花在媒體上有一半是浪費的。確實,只有發揮好媒體的效率,才能使有限廣告經費收到最大的經濟效益,廣告公司為客戶選擇、篩選並組合媒體是為客戶實現利潤最大化。
整合傳播則是圍繞既定的受眾,採取全方位的立體傳播,在最短時期內為樓盤樹立清晰的形象,並以持續一致的形象建立品牌。
(1)不同媒體的效應和覆蓋目標;
(2)不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告分析;
(3)不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告分析;
(4)不同電視台、不同時段、不同欄目的電視廣告分析;
(5)不同電台、不同時段、不同欄目的電台廣告分析;
(6)不同地區、不同方式的夾報DM分析;
(7)戶外或其他媒體的分析;
(8)不同的媒體組合形式的分析。
6、階段性推廣總體策略
房地產廣告,有的決策者是想到哪裡,做到哪裡,既沒有時間安排,更沒有周期概念,面對激烈的市場競爭,則始終處於被動狀態,只能嘆怨廣告無效。
規范的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統工程,根據市場反映結合施工進度,針對競爭對手,形成一套有效、經濟的階段性策略尤為重要。
7、階段性廣告和媒介宣傳
房地產階段性廣告創作要挖掘記憶點、找准利益點、把握支持點,以階段性目標為指導,全方位地實施強有力的廣告攻勢,合理運用戶外媒體,印刷媒體和公共傳播媒體這各具優點的"三套車"縱橫交錯,整合傳播。
Ⅱ 營銷方案怎麼策劃該怎麼做
一、了解現狀。
1、市場形勢。包括市場規模與增長，過去幾年的總量，不同地區的銷量，顧客消費變化的趨勢。
2、產品情況。包括過去幾年產品的價格、銷量、利潤等。
3、競爭情況。包括競爭對手的市場規模、目標消費者、產品質量、價格、渠道等。
4、分銷渠道。本企業各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況，各經銷商經營能力的變化和激勵措施的投入等。
5、宏觀環境的變化。
二、運用SWOT分析法進行情況分析。
1、通過機會、威脅分析，找出外部影響企業未來的因素。
2、通過優勢、劣勢分析，說明企業內部情況。
3、通過以上分析，確定營銷計劃中必須強調、突出的部分。
三、明確目標。企業想要通過此次營銷活動達到什麼樣的目標或目的。
四、制定發展戰略。發展戰略主要包括以下三個方面：
1、目標市場戰略。即企業准備進入的細分市場，考慮運用多少資源、力量。
2、市場營銷組合策略。針對目標市場，採取什麼樣的價格、產品、渠道、促銷。
3、營銷預算。
五、制定行動方案。包括任務時間、地點、人員安排、經費、物資、負責人等，最好用表格形式列出來，使人一目瞭然。
六、預測效果。以上步驟均完成後，應對其進行經濟效果的預測（如編制損益報告等）。
七、制定監管措施和應急預案。
八、編制營銷活動策劃書。內容主要包括：
1、前言。
2、綱要（目錄）。
3、正文。包括市場現狀描述、市場分析、營銷組合及策略、預算費用、效果預估、應急預案等。
4、附件。包括各種文稿、分活動策劃書等。
Ⅲ 旅遊景區營銷策劃方案哪些比較不錯旅遊景區營銷策劃要怎樣做
旅遊景區營銷策劃方案哪些比較不錯?旅遊景區營銷策劃要怎樣做？北京綠維創景規劃設計院-認為旅遊景區的美譽度、知名度，以及整體的旅遊氛圍，都需要文化底蘊的支持，包括旅遊形象、旅遊景觀、旅遊主題、旅遊產品、遊憩方式等。旅遊景區文化包裝是指通過發掘利用該地的歷史文化遺存、宗教文化傳統、民間信仰和民俗文化等非物質文化遺產，對其形象的塑造、品牌的打造、旅遊產品的設計開發，從而達坦兄歷到提升目的。任何景區都有讓搜旅遊生命周期。要使旅遊景區「日游日新」，除了完善旅遊設施，增加和提升旅遊休閑娛樂功能外，更重要的是挖掘它的文化內涵，從而保持持久的魅力。我們所熟知的成功案例很多。現在很多地方對旅遊景區提升和文化包裝走入誤區，一窩蜂地蓋寺廟、造佛像、建紀念碑，似乎這就是文化提升，其實是庸俗化、沒文化的表現。文化提升應當包含四個要素，即：1、通過整理、挖掘景區文化資源，達到傳承、弘揚本土(區域)傳統文化的目的;2、提高景區知名度和核心旅遊吸引力;3、以獨特、原真的文化內涵塑造景區旅遊形象，形成旅遊市場的文化唯一性品牌;4、通過對旅遊產品文化包裝，提高產品檔次，完善項目功能，形成產品系列，滿足遊客的文化審美需求。文化提升工作不僅面對著景區自身，也要對遊客負責，而且還要接受市場的考驗。如果其中沒有上述要素，無論蓋多少廟，造多少佛像，都是毫無價值塵派的。針對於國內文化旅遊的開發，綠維創景曾經組織過各個方面的專家對其進行過系統的研究，倘若你想要進行系統的了解，推薦您閱讀北京綠維創景規劃設計院的研究報告：1、《「情境再現」——文化體驗模式創新的「六幕」》2、《主題公園成功開發的六大要素》3、《打造「文化休閑名街」模式探索》4、《歷史文化景點商業物業開發模式研究》
Ⅳ 旅遊產品營銷策劃
你是想要案例還是基本的理論框架？旅遊產品的營銷和其他的營銷一樣，一般也是按4p的營銷組合來操作的。產品、價格、促銷、渠道。只不過因為旅遊產品的特點，在旅遊行業中，具體的方法會有所不同。如在定價方面，旅遊行業喜歡彈性定價、隱蔽定價；在促銷方面，小冊子與口碑很重要，在渠道方面，中間商即旅行社是不可或缺的。如此等等。
給你轉個策劃的實例：
東里鎮旅遊營銷策劃方案
一,旅遊營銷現狀
東里鎮目前的旅遊業現狀是:資源優勢明顯,開發起步較快;景區形象模糊,市場營銷缺位;旅遊人才缺乏,設施很不完善;政府善於引導,發展前景看好.
(一)旅遊形象現狀
旅遊地形象認知包括三個方面的內容:遊客認知,旅遊地認知,旅遊地內部認知,這三個方面組成旅遊地的完整形象.東里鎮旅遊資源比較豐富,但是目前東里鎮的旅遊形象還比較模糊,旅遊形象認知度低,對其今後的旅遊發展很不利.
1,遊客認知度低:
由於種種原因,東里鎮在旅遊形象定位等方面沒有進行深入細致的研究,導致景區形象片面化,模糊化.遊客對景區的認知大體上包括對景區的熟悉度和興趣度.東里鎮旅遊資源豐富,但其旅遊形象散亂,沒有主打賣點,鮮明的口號,視覺形象,風情形象,歷史文化形象,缺少系統的形象設計與提煉.加上當地旅遊基礎設施落後,接待能力差,東里鎮在周邊市場的知名度很低,旅遊吸引力不強.大多數遊客對東里的認識還僅僅停留在上唐山看佛雕,進果園摘水果,進村莊吃農家飯等等的低層面,限制了當地旅遊的發展步伐.
2,旅遊地認知意識淡薄:
旅遊地認知只要是指當地居民對旅遊業的理解程度.近年來,在政府的正確引導下,東里鎮以建設工業強鎮,商貿重鎮,旅遊名鎮和農業產業化大鎮為目標,實行農工商旅四業並舉,經濟發展勢頭良好,居民人均純收入增長迅速.但是由於政府在旅遊產業引導上做的還不夠,當地居民對於發展旅遊理解不夠深入,觀念意識還停留在傳統商貿上.部分居民雖然能主動參與到旅遊建設中,但並非旅遊經濟利益驅使,大多數居民還是被動接受.
3,旅遊地內部認知不足:
旅遊地內部認知是指當地旅遊部門,旅遊從業者如何看待當前的旅遊發展狀況.東里政府部門發展旅遊的決心很大,並且已經組建了旅遊部門,配備了有一定能力的專門人才,在旅遊產業發展規劃上做了不少工作,然而政府對發展旅遊的重視程度還不夠,產業規劃和項目建設步伐明顯滯後,投入的人,財,物力不足,尤其是在市場營銷方面.雖然東里鎮已經啟動了"做東里旅遊明白人"並開始實施,但是還沒有具體到旅遊產業化發展的程度,比較明顯的就是唐山等現有景區的經營管理十分落後.
(二)市場宣傳現狀
廣泛深入地開展宣傳促銷活動是拓展旅遊市場,推進旅遊業快速發展的一項重要舉措.旅遊業是一個注意力經濟,旅遊宣傳促銷實際上就是花錢賺吆喝,賺眼球,吸引遊客的注意.但是東里鎮目前市場宣傳促銷還比較落後.
1,一手硬一手軟.
硬:一心一意搞景區基礎設施建設.軟:目前還沒有制定可操作的市場宣傳促銷計劃.目前,淄博及周邊地市新景區如雨後春筍般涌現,東里鎮如果等所有旅遊景區和配套設施建成後再進行宣傳促銷,那就相當於將市場和機會拱手讓給競爭者.
2,宣傳促銷不敏感.
相關部門對旅遊市場敏感性不高,宣傳意識薄弱,存在等待,觀望的心態,而不是主動去迎合旅遊市場的需要開展宣傳,旅遊發展日程被迫一拖再拖.
3,宣傳促銷手段落後.
旅遊宣傳促銷是一項綜合性比較強的工作.在選准市場之後,需要利用宣傳手段和促銷手段有針對性地開展促銷,及時,全面地把景區以最快的速度推薦給遊客.東里鎮目前基本上依靠一些傳統的渠道對外發布旅遊消息,針對性不強,渠道過窄,不能有效吸引遊客的注意.
(三)產品開發現狀
東里鎮旅遊產品開發可以這樣來概括:旅遊產品單一,缺少包裝;旅遊項目太平淡,缺少精品;後續開發緩慢,與市場脫節.
1,旅遊產品單一,缺少包裝.
東里鎮前期旅遊規劃已經完成,但是大部分旅遊資源還未經開發,還沒有設計出具有自身獨特魅力的旅遊產品.目前,東里鎮可以開展的旅遊項目只有唐山佛雕園文化觀光,農家樂旅遊,而且這些旅遊項目很粗糙,在細節上的包裝做的還不夠.
2,旅遊項目平淡,缺少精品.
東里鎮目前比較成型的唐山佛雕文化園傳統宗教氛圍比較濃厚,並有中國第一水晶觀音坐鎮,但以佛雕觀賞為主題的規劃思路將本身所具有的宗教文化沖淡.而中國果汁第一品牌匯源加工廠,沂河水鎮休閑,鄉村旅遊等資源在一定程度上被忽略.
3,後續開發緩慢,產品與市場脫節.
市場在變化,遊客的需求也在不斷變化,景區產品開發也需要不斷改進,而旅遊產品的生命周期有限,旅遊產品開發就需要不斷變化.隨著休閑度假時代的到來,大眾對於休閑度假類旅遊產品需求將會持續走高,國家旅遊局也提出了2007年為城鄉旅遊年,大力發展城鄉休閑旅遊.東里鎮處於沂蒙山區,沂河兩岸,水岸休閑,山野休閑資源比較豐富,但是目前還僅僅局限於傳統觀光旅遊產品開發,鄉鎮休閑度假類產品設計還沒有形成完整的思路.
(四)營銷渠道現狀
旅遊營銷渠道是旅遊產品與市場相對接的橋梁,也是旅遊景區賴以發展的支柱之一.當下,經濟快速發展,旅遊需求也在不斷變化,如何將自己的產品以最有效的方式銷售給遊客在很大程度上影響到景區和旅遊產品的生命力.東里鎮經濟發展比較迅速,也受到了外界的廣泛關注,但是營銷渠道很窄,以人際傳播網路為主開展營銷的現象很普遍.東里鎮沒有旅行社,沒有旅遊宣傳網站,報紙,電視,電台等傳統媒體沒有利用,公關和節事活動尚未開展,可以說旅遊宣傳基本上還沒有開展起來.
二,旅遊市場戰略
(一)市場分類
按照地域劃分:
1. 當地市場:淄博市區,張店等市場,以旅遊觀光,周末休閑度假為主要目的.
2. 省內市場:以東里周邊的濰坊,臨沂,東營,濟南等鄰近地市為主的市場,該部分市場以游樂,尋找旅遊新體驗為主要目的,希望通過在景區旅遊得到身心的徹底放鬆,參與性旅遊項目對其吸引力最大.
3. 省外市場:景區不能作為獨立的景區吸引省外遊客,因此目前尚沒有自己獨立的省外市場.景區一般採取的做法是將東里鎮各景點融入到山東全線游,淄博古都游,濰坊民俗游等知名旅遊線路中去.目前,省內各地旅行社推出的山東全線游地接線路一般為7-9天,其中臨淄的古車博物館,東周殉馬坑和濰坊楊家埠往往為必去之處,而長線遊客在濰坊一般停留半天到一天時間.所以,東里鎮要在最短的時間內將當地最有特色的旅遊資源展現給遊客.
按照距離劃分:
1,核心客源市場
以東里鎮為核心向外放射300公里的半徑——濟南,濰坊,東營,泰安,萊蕪,青島,日照.由於半島地區煙台,威海市場比較重要,在此將其列入核心客源市場之中.
2,基本目標市場
以東里鎮為核心向外放射500公里的半徑——江蘇,安徽,河北,天津,江蘇的部分城市.這個半徑邊緣的河南,浙江,上海的部分居民將是潛在客源市場.
以公路和鐵路沿途分布的城市為重點,沿高速公路將客源終端市場確立為兩極區域:大區域為省會周邊城市群,膠東半島城市群,小區域為濟南,淄博,東營,泰安,青島,煙台,威海等城市;沿鐵路線客源終端市確立為兩極區域:大區域為北京,天津,廊坊,南京,鄭州,合肥等,小區域為南陽,沙市,宜昌,徐州等.
3,特色旅遊目標客源市場
以500公里半徑以外為基本界限的山西,陝西,湖南及日本(東京,大阪,名古屋),韓國,香港,泰國,新加坡等部分城市與城鎮居民,將是東里鎮特色旅遊的特色目標客源市場.
(二)旅遊市場定位
從市場開發順序來說:第一步開發淄博市區,張店等收入較高的市場,利用當地客源維持景區旅遊收入.其次,開發濰坊,東營,臨沂,萊蕪,濟南等鄰近市場,提高東里旅遊知名度.第三,開拓山東半島市場,京津冀,長三角地區的高端客源市場,進一步提高知名度.逐步在華北,華東,華南地區打開市場.
從市場需求來說:東里鎮目前應該開發水鎮度假游,觀音道場文化游以及具有沂蒙山區特色的民俗游.而分時度假,探親訪友,商務公務活動,會議旅遊,文化交流等最近幾年發展十分迅速,在景區接待能力和知名度,美譽度提升以後,考慮開發此類高端旅遊產品.
三,旅遊形象定位及產品策劃:
(一)總體旅遊形象定位:
匯源家鄉,沂河商埠,北方普陀
定位詮釋:
站在東里鎮城鎮整體經濟發展的角度來定位.
首先,借匯源名氣推銷東里鎮旅遊.匯源果汁在全國具有很高的知名度,但是基本上不知道匯源的家鄉在什麼地方.將匯源家鄉牌打出去,能夠引起匯源果汁廣泛而穩定的中青年消費群體的注意,調動他們的興趣並使其前往東里鎮探訪,從而打出東里鎮的名氣.
第二,沂河全長574公里(在山東省境內長287.5公里),總流域面積17325平方公里,是臨沂市內第一條大河,山東省除黃河之外的第二條大河.縱觀山東全省,目前主打河流牌的除了黃河入海段,京杭大運河山東段以外,其他山東內陸河流基本上都沒有開發出具有一定文化品味的旅遊產品.東里鎮跨沂河兩岸,歷史上東里人以善於經商而聞名.我們將東里定位為沂河商埠,能夠將東里鎮的歷史文化進行挖掘,同時跟水鎮休閑文化進行結合,形成水岸商埠這樣一個比較獨特的旅遊品牌,定能在全省打出名氣.
第三,東里鎮唐山佛雕文化園是五朝佛教聖地,有隋唐摩崖造像以及堪稱全國之冠的水晶觀音雕像等.這里歷史上就是民間傳統祭祀的聖山,民間宗教信仰特別是觀音膜拜由來已久,每年的觀音節慶期間香火都十分旺盛.但是如果單純定位為觀音聖地,顯得過於平淡,跟其他景區拉不開距離.因此,我們將東里鎮定位為北方普陀,與唐山旅遊資源特色相吻合,同時還有力的提升了東里鎮的旅遊品味.
(二)重點旅遊產品定位
1,唐山風景區:
觀音道場,北方普陀
定位詮釋:
唐山風景區曾是五朝佛教聖地,區內有隋唐時代的摩崖造像,以及堪稱中國第一的水晶觀音雕像.唐山濃厚的宗教文化在當地及周邊有較高知名度,歷來這里的香火十分旺盛.但是由於開發初期旅遊形象定位不準確,與浙江普陀山等景區相比顯得過於平凡,市場吸引力不強.因此,我們將其定位為"觀音道場,北方普陀",著力將唐山打造成北方觀音文化旅遊勝地,與南方普陀山觀音文化形成南北並立之勢,使得該定位與唐山旅遊內涵相一致,以此增強旅遊吸引力和號召力,豐富和提升東里鎮的整體旅遊形象,打造北方觀音文化品牌.
2,沂河休閑水鎮
魯中福地,桃源水鎮
定位詮釋:
東里鎮橫跨沂河兩岸,其中馬庄河,沂河交匯的三角河灘地帶背靠唐山,掩映在青山碧水之間,恍如世外桃源,是魯中山區一塊難得的風水寶地.在此可以開發景觀房產,開展分時度假一類的休閑度假旅遊活動.同時,東里鎮歷史上曾是著名的經商重鎮,以"東安古郡"聞名,是聚才生財的寶地.前可俯潺潺沂河,後可看巍巍唐山,置身其間可體驗東安古郡之歷史遺韻.因此,我們將其定位於"魯中福地,桃源水鎮",將這塊三角地帶的文化價值,旅遊價值進行濃縮,打造水鎮休閑文化品牌.
3,西寺風景區
松濤文化會館
定位詮釋:
西寺歷史久遠,傳說孔子弟子閔子騫,子路皆曾來此駐足.自明代修建閔仲祠以後,西寺更是名聞遐邇.此處山巒環抱,萬松森列,清風吹過,松濤鳴響,曾得"西寺松濤"美稱,為沂水八景之一.當下,文化會館形式的休閑場所受到顧客的歡迎.我們將西寺歷史,松濤與文化會館相結合,能夠創造出一種優美的文化意境,打造松濤旅遊文化品牌.
4,荷塘生態觀光
沂蒙香藕荷塘
定位詮釋:
東里鎮的荷塘在荷花盛開季節可以開展生態觀光,但是規模太小,開展此類活動不具有太大的市場前景.由於此地土壤是特殊的黑泥,所產蓮藕味道更加香脆可口,與眾不同,可以進行一定的市場開發;同時,此地泥土為黑泥,具有一定的利用價值,可以開發成黑泥浴等旅遊產品.所以我們確定荷塘的賣點:第一是蓮藕,第二是黑泥,第三是荷花.突出香藕便於對蓮藕產品進行形象包裝和宣傳,有利於其迅速走向市場,一舉兩得.
5,匯源食品飲料有限公司
喝匯源果汁,品家鄉味道
定位詮釋:
工業旅遊是一種新興的旅遊形式,海爾,重汽等大型企業利用工業旅遊的形式進行企業形象宣傳,取得了成功.東里鎮山水環抱,又是匯源果汁的誕生地,這是一個很好的招牌,我們完全可以利用匯源果汁的名氣,利用多種渠道將東里鎮順利推銷出去.在此我們開展觀匯源工廠,看匯源家鄉,喝匯源果汁的宣傳,可以帶動工業旅遊向當地旅遊的泛化發展.
6,何家旺民俗旅遊村
沂蒙老家,瓜果田園
定位詮釋:
何家旺位於唐山後山,沂河南岸,村落呈階梯狀散布,民風淳樸和諧,居民建築保留了傳統沂蒙特色.村莊果樹種類和數量眾多,是名副其實的瓜果田園."沂蒙老家"打親情牌,容易被遊客所接受;而 "瓜果田園"則點明了何家旺的旅遊資源特點.從旅遊線路設計來看這里正好是唐山旅遊的落腳點,遊客游覽完畢需要休息,何家旺民俗旅遊村則給遊客一種回家的感覺.
7,東里大餅
家鄉餅
定位詮釋:
東里大餅已有一百五十餘年歷史,系何氏祖傳手藝,在當地獨享盛譽.其做工純粹,用料考究,口味香脆,使得流傳百餘十年的東里大餅始終透露著一股濃濃的鄉情和家鄉的味道.我們將其定位在"家鄉餅",能夠喚起食客共鳴;同時,"家鄉餅"可以與台灣的"老婆餅"形成對比,推銷"家鄉餅"更加容易.
(三)旅遊產品策劃
1,東里水鎮分時度假
⊙功能定位:山區小型綜合度假地
⊙景觀建設;臨水建設一定數量的別墅和觀景房產項目;水鎮中心復原東安古郡街道;設立綜合服務區和鄉村酒吧,商務會所等娛樂區.
⊙形象包裝:以復古和鄉野氣息為主,所有建築外觀以復古的中國傳統民居或者以東安古郡民居樣式為主,內部裝修講求舒適和品位,突出水鎮休閑度假理念.遊客乘坐渡船出入水鎮.進入水鎮後,遊客可穿漢/唐服,飲食用具以陶瓷為主,服務人員皆穿漢/唐服為遊客服務,購買物品用銅錢,每天以打更報時,等等.
⊙運作模式:
產品開發:開發以年,月,周為單位的分時度假產品,同時根據客戶需要將一周細化為2-2-3或者2-4-1等類型的產品,增加在時間上的靈活性,縮短產品期限以降低價格.
機構管理:由開發商和東里鎮旅遊管理單位共同組建東里水鎮分時度假銷售公司.也可以以外包的形式將分時度假產品交給專業的分時度假管理機構進行管理,通過招聘專業人才,參照美國RCI分時度假模式進行年費預算,召集會員參加年會,預訂,交換出租等日常經營活動.
營銷網路:建立東里鎮分時度假交換計算機網路(需要建立高級的計算機終端服務系統),與國內成熟的分時度假網路聯網,或者尋找網路分時度假企業加盟,充分利用現有資源;通過建立雙方都能接受的合作機制,迅速形成國內銷售網路.
營銷方式:組建分時度假俱樂部,在省內採取一對一的銷售模式,在國內採取網路聯盟的形式,以吸納更多的會員參加,建議對會員採取點數制以增加銷量;加入中國華夏之旅,北京新旅網等國內成熟的分時度假交換機構.
2,文化旅遊
-唐山宗教旅遊:
觀音節日盛會:唐山觀音節日盛會.
做比丘的一天:觀佛像,吃素齋:游覽唐山各景點,觀賞東里鎮出水觀音,中國第一水晶觀音,參觀隋唐摩崖石刻,游覽完畢與出家人一起共進佛齋.念佛經,悟佛道:在普陀聖地參觀的同時聆聽禪聲佛音,潛心悟道.
-西寺
聽松濤,靜讀書
3,匯源工業旅遊
參觀匯源工廠,與匯源工人一起體驗產品生產過程,品嘗匯源果汁,匯源牛奶,參加匯源資源組織的各種主題活動等.
4,旅遊觀光
鄉野運動:邀請北京,上海,廣東等地的知名戶外運動俱樂部,組織發起登山,溯溪,定向越野,小規模山地自行車賽;邀請附近企業員工參加拓展訓練等.
鄉村民俗:包括住宿東里鎮農家樂,去果園採摘,吃農家飯,親手種地等,體驗沂蒙山傳統民俗.
奇風異俗:體驗當地回族等少數民族的風土人情,展示回族三大節日:開齋節,古爾邦節,聖紀節的風俗習慣.
徐家莊鄉匯泉桃花節:每年4月舉行踏青賞花會,圍繞桃花,桃樹,桃林等開展一些小型的活動.
5,旅遊商品
《匯源工業旅遊紀念》冊,《東里印象》畫冊,唐山宗教紀念品,東里香藕,家鄉餅,生態小吃,桃木雕刻等等.
四,旅遊形象識別及傳播渠道
(一)營銷理念:水鎮營銷,文化營銷
根據東里鎮依山傍水的地理位置和自然,人文並勝的旅遊資源特點,結合以旅興鎮的發展思路,我們確定旅遊營銷理念以水鎮休閑,文化營銷為核心,以將東里鎮建成一個具有獨特的文化內涵,優質的休閑環境,良好的區位條件,並能同時滿足遊客康體,養生,水岸休閑等旅遊需求的大空間為目標,打造一個成能為遊客提供食,宿,行,游,購,娛等全方位服務的旅遊度假地.
(二)旅遊形象識別:
◆視覺識別系統(VI):突出東里鎮水鎮休閑,匯源家鄉,北方普陀地的旅遊主題,挑選專業人員精心設計東里鎮的LOGO,宣傳海報,展板,VCD/DVD,宣傳畫冊等.
◆理念識別系統(MI):管理機構要樹立東里就是景區,遊客就是朋友,服務就是工作,發展才是硬道理的理念.在宣傳上要向遊客推介休閑度假,北方普陀地朝聖,鄉村民俗旅遊.
◆行為識別系統(BI):要求東里鎮居民在一定程度上保持原有的民俗特色,包括當地的回族;旅遊從業人員的接待行為要具有自身個性,同時還要符合國家制定的標准,為遊客盡可能提供周到完善的服務.
(三)形象傳播:
(1)時間選擇:
三大旅遊黃金周前,年度節日(五一,六一,七夕,國慶,春節等),傳統民俗節慶(觀音日等),景區開業,重大社會事件(08奧運前後)等.
(2)傳播手段:
◆匯源營銷渠道:匯源在國內影響力巨大,其營銷渠道豐富而成熟.要充分利用這一現成的渠道將東里鎮旅遊名氣打出去.合作方式:
——設計小型精美的東里鎮旅遊名片和景區門票,免費提供給匯源當作獎品,匯源公司則負責將其附在匯源果汁,牛奶等產品包裝內,隨同產品一起推向市場.
——每年定期邀請匯源全國大經銷商前往匯源家鄉考察,並向其推薦東里鎮旅遊資源.
——匯源在全國經常舉辦大型活動,這也是東里鎮宣傳的好時機.建議在每年匯源集團舉辦全國大型活動時,東里鎮爭取獲得贊助商資格,在全國范圍內利用匯源營銷渠道和眾多媒體進行宣傳.
——在省內可以藉助匯源名氣搞一些慈善活動,如:匯源家鄉捐資助學活動等等.
◆軟文炒作:在旅遊黃金周前策劃多期不同的宣傳主題,撰寫有震撼力,新鮮的內容,以軟文的形式在《淄博聲屏報》,《魯中晨報》,《濰坊晚報》,《東營油城周刊》,《齊魯晚報》(省版)等報紙媒體連續刊發以吸引讀者的注意.
◆新聞炒作:從東里小城鎮建設,揭秘北方普陀聖地,探索匯源果汁神奇發展歷程等不同角度挖掘新聞線索,盡量爭取淄博,濰坊,東營,萊蕪,臨沂等市級電視台,電台,報紙,網路媒體的免費報道.也可以通過有關渠道採取付費采訪的方式請省級媒體參與報道,擴大東里鎮知名度和美譽度.
◆網站炒作:建立東里水鎮旅遊網,盡量將景區的詳細信息登錄網站.在山東旅遊政務網,山東旅遊資訊網,淄博信息港,濰坊信息港等門戶網站的醒目位置以圖文等形式開辟東里鎮旅遊入口.
◆簡訊宣傳:與中國電信合作,以簡訊的方式向電信用戶發送東里鎮旅遊形象口號.在每年春天推出一至兩個東里旅遊競猜活動,獎勵門票,分時度假產品等提高景區知名度.
◆道路指示:在淄博市,沂源縣,東里鎮的主要交通要道上設置景區道路指示牌.
◆牆體廣告:在淄博沂源,東里鎮附近的主要交通要道的高大牆體上書寫景區形象口號,增加景區知名度.
(四),旅遊促銷:
(1)一對一促銷:在濰坊,東營,萊蕪,臨沂,濟南設立東里鎮旅遊辦事處,負責重點客源市場的旅行社促銷,並為加盟旅行社提供最低折扣,年終發放現金返利.旅遊旺季在這幾個重點市場的主要車站,機場開通東里鎮旅遊直達班車,每天發3-6趟.
(2)公關促銷:與淄博大型企事業單位直接溝通,承接大型商務,政府會議,聯系團隊客源;聯合沂源縣旅遊局向淄博市旅遊局提出旅遊宣傳支持,從公共事業建設,政府旅遊宣傳資金,宣傳渠道,相關政策,招商引資等方面予以支持,等等.
(3)參加旅交會:目前,全國各種形式的旅遊交易會是景區進行自我推銷的一種很好的途徑.東里鎮應積極參加每年省旅遊局組織的專列宣傳,同時聯合淄博其他非直接競爭景區組建營銷隊伍在省內和周邊重點省市開展聯合宣傳,壯大聲勢,擴大知名度和美譽度.
(4)節事活動促銷:通過開展各種旅遊活動吸引更多的遊客前來旅遊,留住回頭客.具體節事活動附後.
(五),可供選擇的宣傳媒體:（因字數過多，略去）
節事活動策劃:
一,旅遊節事
★首屆北普陀觀音民俗文化旅遊節
一,時 間:7月12日—7月26日
二,地 點:唐山風景區 東里鎮
三,主 辦:淄博市旅遊局 沂源縣政府
四,承 辦:東里鎮政府 唐山風景區 ***(招商單位)
五,支 持:國家宗教局 山東省旅遊局
六,活動主題:北天同樂,永世慈悲
七,邀請人員:省,市旅遊局領導,山東省和浙江普陀山宗教界人士,社會活動名人,佛教信徒,山東電視台,齊魯電視台快樂旅遊365欄目,淄博電視台,中國旅遊報駐山東記者,新華社駐山東站記者,齊魯晚報,大眾日報,魯中晨報,半島都市報,威海晚報,煙台晚報,東營油城周刊,沂蒙晚報,等媒體記者等.
八,活動內容:
1,開幕式:
(1)白天活動:
⊙普陀會盟儀式:邀請浙江普陀山宗教界人士到場弘揚佛法,開幕式舉行會盟表演.
主體活動:
⊙朝拜:由唐山方丈(主持)率領眾信徒沿唐山神道朝拜眾神,表達心靈的至誠和對佛法無上的崇敬.
⊙法會:邀請浙江普陀山方丈(主持)現場開設法會,深刻詮釋佛法要義,大力弘揚觀音精神.
⊙還願帖:向遊客售賣經過開光的物件,遊客領受開光物品並在唐山寺龍壁前許願.景區發還願貼,邀請其明年到此還願.
⊙論壇:南北宗教界人士,信徒共同探討宗教文化與和諧社會,人生真諦的融合.
⊙展會:由長老為中國第一水晶觀音雕像開光,並向遊客展示隋唐摩崖石刻以及眾多佛教物品.向遊客售賣開光靈物.
(2)夜晚活動:
⊙山上觀音降世:在唐山九個蓮花頂設置一定數量的激光設備,晚上八點整唐山寺內撞響鍾聲,工作人員從九個蓮花頂向天空打出光束構成觀音形狀.
⊙山下觀音出水:晚上八點整,在噴泉的噴射下,觀音從東里鎮沂河水下升起,周圍燈光映照觀音全身,產生神奇的光暈.
⊙盛世觀音表演:由山東文聯,山東殘聯,淄博旅遊局共同邀請中國殘疾人藝術團來唐山表演《千手觀音》.
⊙蓮花燈會游園:在唐山九個蓮花頂各設置一組主題不同的蓮花燈,開展猜燈謎,贈佛燈,結佛緣等小型活動.
⊙盛事音樂會:在唐山主要景點播放系列觀音歌曲,讓遊客始終都能感受到梵音海潮的永恆魅力.
⊙做比丘的一天:觀佛像,吃素齋,念佛經,悟佛道
2,閉幕式
九,宣傳策略:
1,媒體炒作:
在淄博,濰坊,東營,萊蕪,臨沂,濟南等地主要報紙,廣播電台進行廣告宣傳,選擇在齊魯電視台農科頻道做一個月的前期電視宣傳.利用中國電信開展簡訊宣傳,贈送景區門票等.在山東旅遊政務網,旅遊資訊網等發布活動公告.
2,人員促銷:針對淄博,濰坊,東營,萊蕪,濟南等重點客源市場的旅行社進行大力促銷,獲得旅行社線路支持.向客源市場潛在大客戶(如萊蕪鋼鐵廠,淄博齊魯石化,企事業單位,學校等)進行直銷.同時利用當地民間宗教組織與外地宗教組織的聯系進行活動宣傳,盡可能擴大宣傳面,提高活動在當地和周邊的知名度.
3,媒體投放計劃:（字數過多，略去）
Ⅳ 旅遊景區營銷活動策劃方案
旅遊風起雲涌,蓬勃發展。旅遊景區營銷是一個復雜的過程,它包括分析、計劃、執行和控制.它遵循一般市場營銷的原則和程序。旅遊景區開展營銷活動，制定方案，下面是我整理的旅遊景區營銷活動方案，歡迎閱讀。
一、活動背景
目前學院已舉辦多次常規的此類活動和特色活動受到了各部門和同學們的充分肯定和贊揚，經過長時間的摸索學習與發展，學院經濟與管理系旅遊專業現已逐漸走向成熟，經過大家的多次商討，現預計在校外舉行一場旅遊景區講解比賽。
二、活動宗旨及主題
活動主題“賞民俗文化，覽秀美山水，品異地風情，決個中高低”
活動宗旨“普及旅遊知識，活躍校園文化，促進高校旅遊文化的繁榮與發展”
三、活動目的
學院舉行此次活動，為增添學院的文化氣息，豐富學院同學們的課餘生活，陶冶同學們的情操，為喜歡旅遊業的同學提供一個了解的機會與展現的平台，讓更多的人了解“女皇故里”，以旅遊傳遞文化，以人文促進旅遊，用我們的實際行動為廣元的旅遊事業盡上我們的一份綿薄之力。
四、活動宣傳標語以及一些內容
只要是對旅遊有著濃厚興趣，渴望施展才華，有意識鍛煉自己 各專業學生，想要展示自己演講能力的學生，均可以報名參賽。 本次活動賽場地點在校內和皇澤寺及昭化古城，以“向山水找 自我”為本次活動的口號。比賽分為初賽和決賽，決賽會有廣元電視台做全程跟蹤報道。
五、活動組織單位
主辦：
承辦單位： 經濟與管理系
六、參賽對象
川信學院全體學子
七、活動內容以及具體安排
1、活動方式：
活動分為初賽和決賽
2、活動內容
初賽進行時間：20xx年5月15日(報名時間到初賽這段時間請各位報名者自行准備講解內容以及資料)
初賽進行地點：校內(自己選擇景點進行講解，註：初賽可帶稿演講)
決賽進行時間：20xx年5月28日—29日
決賽進行地點：皇澤寺和昭化古城(註：兩個景區分別准備一個景點進行講解)
3、講解范圍
初賽不限講解地點，但一定是與景區有關;決賽講解廣元市皇澤寺和昭化古城內部景點。
4、活動報名時間及地點：
報名時間：20xx年5月5日---5月10日
報名總負責部門：旅遊協會
報名方式：分各系報名後再匯總
報名地點：各系部
5、比賽要求：
(1)個性突出，留給人深刻的印象。
(2)講解得體，突出主題，語意鮮明，要突顯活力，有健康向上的風采。表情“自然，大方，得體”。
(3)決賽所有講解均必須脫稿，望各位能帶給大家一個不一樣的 和昭化古城。
(4)講解內容健康向上，參賽選手可大膽創新講解方式以展現導游個性。
八、獎項設置：
1、素質學分獎勵
素質學分由兩個部分組成：
(1)基本學分：參賽選手報名並參加主辦方組織的景區講解比賽初賽，可獲取基本學分0.4分。
(2)競賽學分：根據獲獎情況，參賽選手可以獲取一定學分，詳情如下：
在決賽中獲獎者學分2分
在決賽中未獲獎者學分1分
2、其它獎勵
最佳景區講解創意獎 (一名)
景區講解大賽一等獎 (一名)
景區講解大賽 二等獎 (兩名)
景區講解大賽三等獎 (三名)
景區講解大賽優秀講解員(八名)
九、活動負責部門
經濟與管理系
十、評分標准：
(1)評委：
由旅遊局相關領導、旅行社管理人員、經濟與管理系旅遊專業老師擔任。
(2)採取100分的評分制進行評分，最低分為50分。
為給第三屆“天馬”文化旅遊節營造濃郁的節慶氛圍，根據第三屆“天馬”文化旅遊節涼州區籌委會的安排，由武威城東生態農業觀光旅遊區管委會和涼州區旅遊局主辦，榮華旅行社承辦這次“觀生態農業長自然知識尋先祖遺跡探大漠神秘”夏令營活動，現制定如下方案：
一、活動目的及意義
通過舉辦此次活動，充分展示和推介涼州城東生態農業豐富的旅遊資源，隆重推出適合“武威人游武威”的旅遊新線路，全面啟動涼州生態農業觀光旅遊項目，營造我區特色文化與生態農業有機結合的大旅遊環境。
二、活動名稱
“觀生態農業長自然知識尋先祖遺跡探大漠神秘”夏令營活動
三、前期准備工作安排
(一)宣傳時間與地點
1、宣傳時間：6月12日下午17：00——20：00
2、宣傳地點：世紀經典廣場
(二)活動安排
1、場地：由“節會”涼州區籌委會辦公室協調安排。
2、會場布置：活動所需氣球、拱門、條幅、會標、樂隊表演由榮華旅行社負責，由涼州區旅遊局和城東生態農業觀光旅遊區管委會協助活動會場的布置。
3、宣傳材料：由榮華旅行社負責印製5000份。材料中包括線路所涉景點簡介、參加活動報價、報名電話、聯系人等。
4、報名方式：由榮華旅行社提供現場報名或開通報名熱線。
報名地點：北大街19號榮華旅行社(雪蓮宮對面)
報名聯系人：
報名熱線：225xxxx
5、景點門票情況：
張清堡古槐(免)、林業科技示範園區(免)、神州荒漠野生動物園10元/人(半價)、高溝堡遺址(免)、沙漠公園2元/人。各游覽景點門票費用由武威城東生態農業觀光旅遊區管委會、涼州區旅遊局協調減免或減半收取。
(三)印製有活動名稱及主辦單位名稱的文化衫、旅遊帽或旅行包。費用由榮華旅行社承擔。
(四)旅遊車輛、導游和保險費、隨團醫護人員。由榮華旅行社按照標准團隊安排。
四、活動線路
涼州城區(義烏商貿城廣場)——張清堡古槐——林業科技示範園區——神州荒漠野生動物園(農家樂午餐)——高溝堡遺址——騰格里沙漠——沙漠公園(晚餐)——沙漠公園聯誼篝火晚會——市區
五、活動內容
(一)啟動儀式
1、上午9：00在大什字義烏商貿城廣場設主會場，由榮華旅行社負責懸掛宣傳條幅、氣球、安置拱門，並在醒目位置張貼活動名稱、主辦單位名稱和宣傳標語。
2、開營儀式：
①致開幕詞
②領導講話;
③請榮華旅行社負責人講話;
④請參加夏令營活動的代表講話
⑤宣布開營儀式結束，夏令營活動正式開始。
(二)時間安排
(1)：9:30啟動儀式結束，夏令營活動開始;
(2)：9：50參觀張清堡古槐，由導游負責講解古槐歷史和其它相關情況;
(3)：10：20到達林業科技示範園區，參觀各類花卉草木，並了解高新林業科學技術
(4)：10：50到達神州荒漠野生動物園，由導游介紹參觀各種國家一、二級保護動物及動物標本，了解各種動物的生活習性
(5)：12：50以“農家樂”形式，結合城東飲食與地方特色，為學生們提供一頓豐盛可口的午餐，餐後稍做休息調整
(6)：14：30從神州荒漠野生動物園出發;
(7)：14：45到達高溝堡古城遺址，由導游講解古城歷史、來源
(8)：15：00在騰格里沙漠組織沙漠探險活動;
(9)：16：50——18：30在沙漠公園參觀沙生植物園、梨園、大漠亭等具有濃郁沙漠特色的景點;
(10)：18：30——19：30晚餐;
(11)：20：00——22：00組織聯誼篝火晚會，向學生提供展示自我才藝的機會，突出學生之間的組織性和互動性。
說明：篝火晚會方案一：
①篝火晚會的舉行地點設在沙漠公園停車場。
②篝火晚會所需要的篝火原料、音響設施、桌凳由沙漠公園提供。
篝火晚會方案二：
①篝火晚會地點設在沙漠公園蒙古包休閑飲食區。
②同方案一
該項工作具體由武威城東生態農業觀光旅遊區管委會沙漠公園協調落實。
(12)：22：30從沙漠公園返回市區。
(13)：23：00在在什字清點人數後散團。
六、費用預算：
全程車費：20元/人
“農家樂”午餐10元/人(農家小菜四道及農家麵食)
晚餐：15元/人(長城手抓羊肉、特色麵食、特色小吃)
文化衫、旅遊帽：20元/人
導游講解、門票及其它費用：10元/人
共計：75元/人
七、媒體報道：
“節會”籌委會辦公室負責邀請記者。
以這次活動為切入點，採取跟蹤報道的方式，主要報道武威東生態農業觀光旅遊區，展示其豐富的自然資源內涵，進而開拓旅遊市場，吸引更多的人參與“武威人游武威”主題旅遊活動，把“20XX中國百姓生活游”推向深入。
一、活動組委會：
1、負責：張彪、益西拉姆
2、成員：各部門成員
二、活動主題
“金秋祈福·共度國慶——— 相約溜溜跑馬山”
三、活動時間
國慶節10月1-----7日(七天)
四、活動目的
宣傳推廣跑馬山，增進遊客對情歌文化和藏民簇民風民俗的了解，和康巴人共度20xx年國慶節。
五、國慶節活動宣傳
1、報媒(華西都市報、天府早報、重慶報媒);
2、成都、重慶各零售商向各門市發布中秋活動、行程。
3、加入旅行社國慶行程、組織、發團到我景區。
4、與自駕車俱樂部聯系，組織出遊行程。
5、網路宣傳本次活動;加大宣傳面。
6、甘谷地發傳單：遊客發行程、活動內容;導游發活動內容、返點政策。
7、活動當天，景區工作人員帶動渲染每個環節的氣氛。
六、活動策劃
時間：國慶節每天早上10：00---下午5：00
內容：景區亮點
1、九龍浴佛寺祈福(《跑馬山國慶祈福活動》)：“跑馬山”是藏文“多吉帕姆仙女山”的音譯，寺廟常年香火旺盛，虔誠的信徒前來祈福，祈求佛祖降福，十分靈驗。每年的農歷的四月初八跑馬山國際轉山會場面更為壯觀。由於2010年的自然災害頻頻發生，跑馬山浴佛寺准備為遊客免費開展一場《跑馬山國慶祈福活動》，當天眾喇嘛在情歌坪為來到跑馬山的人們念經降福、加持;虔誠的人們可以進寺內為佛主獻上哈達、點一盞酥油燈為自己、家人和朋友祈福，然後靜靜的座下來聆聽殊勝的頌經聲，為最近遭受的自然災害中遇難同胞超度，為世界祈福，祈禱世界和平、生態和諧。
2、經幡林：在藏區，常常會看到印滿各種殊勝經文的五色經幡，掛在高高的神山上，風吹一遍念一遍經，為掛經幡的人帶來吉祥、幸福。遊客可自己親自在跑馬山這座神山上掛起經幡祈福。
3、凌雲白塔：塔高21米，也是康定標志性建築，有緣人可以看見五彩祥雲繚繞在白塔上空，遊客順時針轉白塔三圈，心裡默念六字真言，學著康巴漢子一樣吆喝著將吉祥的龍達灑向高空。遠眺四周雪域神山，像似四大金剛護法守護著跑馬山神山。
4、情人池：《康定情歌》主人公張大哥、李大姐許下愛情誓言的地方。遊客在河裡放許願河燈。
5、情侶林：茂密的樹林里長著罕見的連體古松樹，它們都是張大哥、李大姐的化身，象徵著不離不棄，愛情永存。遊客掛同心鎖，寫上愛人的名字，讓神山見證你們的愛情!真正領略跑馬山的“情”文化。
6、仙女台：“跑馬山”藏語全稱“多吉帕姆仙女山”,多吉帕姆仙女便是此山的山神，在仙女塑像的身後有一個“福”字，據說有緣人摸到“福”字便會得福報，仙女賜福緣、情緣，一定心想事成!
7、度母泉水：仙女台的左邊有一個不大起眼的泉眼，一股甘甜的雪域神水流出，這是從跑馬山最頂端4100米海拔的“五色海”流下來的，傳說此泉水是度母泉，甘甜可口，品嘗過度母泉水的人便可清心明目、驅邪納福，平安一生，用泉水洗臉可美容養顏、青春永駐!
8、海螺石：相傳七百年前，第二世噶瑪噶孜派(白教)活佛噶瑪拔希弘揚佛法，四月初八那天途經康定跑馬山，從巨石中取出具有仙氣的法器白海螺和銅鑼，佛教稱掘“藏”，藏指藏品，從中取出的海螺現藏於南無寺，作為鎮寺之寶，從此這個石頭被稱為海螺石，石頭上清晰可見當時取出海螺的痕跡，很有靈氣，裡面有幾個泉眼，大家可以丟硬幣測試一下我們的官運、財運、情運，非常靈驗。
9、九龍浴佛寺：九龍浴佛寺坐落於原九龍池，寺廟宏偉、金碧輝煌、一派祥瑞，相傳佛祖釋迦牟尼出生的時候有九條龍為他沐浴，演繹了釋迦牟尼佛祖從誕辰到圓寂的全過程，寺內香燭、油燈繚繞，誦經聲聲不息，昭示出藏傳佛教文化的神秘魅力，常年香火旺盛，是許願祈福的靈地。遊客可在這里點燈、加持，將為我們帶來好運，獻上哈達，保佑我們平平安安、順順利利。
10、情歌坪：互動節目內容
主持人開場白，宣布國慶特別節目開始：(召集遊客集中、帶動其它消費)
(1)欣賞藏族歌舞表演。
(2)與豪邁的康巴漢子、美麗的藏家姑娘一起跳起歡快的弦子鍋庄。
(3)唱起熟悉的《康定情歌》等經典歌曲。
(4)坐進帳篷喝藏清茶、酥油茶、青稞酒、吃藏家小吃(客人自點消費)。
(5)參加國慶活動主題互動節目，贏取精美禮品，更有驚喜大獎等你拿。
A.藏族圍脖拔河：圍脖拔河是藏族特別的拔河方式，表現了康巴漢子的豪邁性格。游戲規則：一次分4組人(限男性)，每組2人，首先每組進行圍脖拔河，將布繩圍在脖子後，轉過身跨過布繩，兩人背對背，當主持人喊123開始，放開中界線的鈴，兩人開始往反方向的方向拔，鈴過界算贏。每組的贏家再次進行Pk，最後贏的那個人，獲得獎品。
B.擊鼓傳花:游戲規則：人數不限，遊客圍成一圈，當主持人喊開始得時候，由第一個客人開始將手中的花傳遞到下一個人，一個傳一個，當喊停的時候，手中拿花的那位將回答主持人的提問，回答正確即可獲得獎品，回答錯誤者則要當眾表演(唱歌，跳舞，講笑話......)
C.情歌接龍：游戲規則：5人一組，以“情”字開始，每位參賽者唱的歌詞里都必須包含“情”字，每人最少可唱一句，論到那位參賽者唱的時候在規定的時間(10秒)內唱不出來的則淘汰，比賽繼續，最後一位獲勝的者可獲得獎品。
特別推薦：甘孜藏族自治州非物質文化遺產博物館(跑馬山下)
一座反映生息在康藏高原上藏族人民的民俗風情，勞動場景，宗教習俗和生活畫面的陳列館。有國家級、省級文物多件，可以讓遊客更深入地了解康巴文化，體驗康巴飲食。欣賞到唐卡現場繪畫，藏族手工藝製作、藏醫葯等。能夠讓遊客深度體驗、見證、了解康藏地區藏民族優秀傳統文化精髓。
Ⅵ 營銷的活動策劃方案範文3篇
當大家需要准備開展一次營銷前，肯定是需要提前制定一份活動 策劃方案 的，那麼應該怎麼寫呢！下面是我為大家整理的營銷的活動策劃方案範文3篇，僅供參考，歡迎大家參閱。
營銷的活動策劃方案範文1
一、營銷宣傳：
（一）明星效應：
當紅女明星楊冪、郭采潔，以及益達廣告美女郭碧婷，娛樂女明星Hold住姐，帥氣男明星柯震東、陳學冬等
（二）走「友情」路線的預告片，以情動人：
這部影片是講述大學生生活，特別是講述大學生之間的友誼以及畢業之後各自的事業、友誼之間出現的矛盾等等。當下很多大學生已經畢業出去，也已經實習的實習，工作的工作，會更容易勾起那些畢業生對於自己友情的懷念以及出去社會之後實習、工作之後的感受。針對於此，要製作能夠煽起他們這種情感的預告片。
（三）提高關注度：
1、炒作：
可以時不時炒作一下明星之間的緋聞，提高關注率，特別是影片當中的假戲真做等。
2、製造「爭議論」：
根據本電影的小說本來的知名度，提高關注度，以及針對此小說改編成電影，書迷們之間對此事開心與否的激烈討論作為題目大張宣傳。
3、獲獎「誘惑」：
針對此次電影獲得的獎項：「第16屆上海國際電影節(20xx)」以及「電影頻道傳媒大獎-最佳影片(電影頻道傳媒大獎)(入圍)」的話題進行炒熱。
談襪（四）廣告宣傳：
1、利用「水軍」的力量。不得不說「水軍」也將是自己推廣的一把利器，好的分數往往就代表了好的電影質量，如果在前期就建立起分數的優勢，往往就會對票房產生至關重要的作用，特別是在電影評價之中最高的豆瓣之中。當然也可以在更大受歡迎的影評網站建立分數優勢。
2、在比較受歡迎的電視台上做一分鍾的廣告；做戶外廣告；在網路等各網站的搜索首頁上方的官網宣傳；在各大網路電視和視頻網站捆綁廣告，在醒目位置進行宣傳造勢；可以在淘寶、亞馬遜等購物網站上刊登廣告；
（五）借鑒別人的營銷方案，製作創新視頻：
1、創意廣告進行宣傳。根據各明星的出名電影電視劇等進行改編成讓人可以輕松記住的廣告。比如：益達廣告美女郭碧婷，將之前讓她成為關注點的益達廣告稍微設計一下，如男：「嘿，你的《小時代》。（電陪輪影票）」郭碧婷：「是你的《小時代》。」男：「她回去看，她不會去看」；根據柯震東之前的影片《那些年我們一起追的女孩》改編成《那些年我們一起看過的<小時代>》等等。
2、也可以與一些惡搞團伙合作，製作一些惡搞視頻，比如將楊冪的電視劇《宮》裡面的某個片段進行惡搞，台詞中有涉及到《小時代》電影的內容等等。
3、將小時代裡面一些比較搞笑的片段製作成動漫。
（六）其他宣傳：
1、利用微博、博客的傳播手段，進行小時代電影的宣傳，從而達到達到廣告的效果。如明星們各自在自己的微博上發表自己對拍攝《小時代》的感想、辛苦等，也可以讓自己的好友明星幫忙宣傳。
2、做客《快樂大本營》、《天天向上》等觀眾喜歡的娛樂節目。
（七）公關活動：
1、在影片上映前召開新聞發布會活動。
2、與某一電影院合作，然後在電影上映前，讓明星們在影院開展影迷見面會，以及郭敬明的《小時代》書本簽售會。
二、預期效果；
將會產生高度的關注度以及人們對於該電影究竟如何的高漲的好奇心，預期票房將會創新高。
三、衍生品：
1、衍生品可以包括T恤（包括情侶T恤以及友誼T恤）、海報、音樂片、首飾、裝飾品、包包、書本等等。
2、在電影院里開一家《小時代》的紀念品店，在電影上映後，讓各明星們在該紀念品店裡穿著紀念T恤，與觀眾、影迷們互動，還可以為在店裡買紀念品的觀眾、影迷在T恤等紀念品上簽名。利用明星本身的粉絲們對於他們的支持。
營銷的活動策劃方案範文2
一、 活動背景
越來越多的群眾傾向於網上購物，網路購物送貨上門，便宜，含亂激並且可以買到本地沒有的東西，相比於傳統的網路購物而言，效率高，品種繁多;
當然更多的新青年也越來越傾向於自己開網店，微店相比於淘寶而言具有注冊簡單、無需押金、不用擔心貨源等優點。
微店的普及定會在消費者與生產者之間引發另一股熱潮。
二、活動主題
在大連海事大學推廣微店優菜網，既要達到宣傳的目的，又要為比賽取得名次
三、活動目的及意義
現大賽在即，如何確保首戰必勝是所有參與大學的首要問題，開始時的推廣積極性決定了比賽的結果。為了確保首戰必勝，所必須克服的症結問題是：既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業額，而要使經常發生矛盾的兩者兼具，就要求助於前期的廣告渲染。對宣傳來講，首戰是否能大獲全勝給人以耳目一新並最終一炮打響。
四、活動項目時間安排
五、 活動地點安排
社團內部----------網路平台-----------校園定點---------宣講會
六、 活動對象
主要面對想要自主創業及傾向網購的大學生
七、 活動流程
1. 預熱階段：
由於我們都身在社團，所以我們先在內部展開宣傳推廣，盡最大努力全面推廣，並以每個人為軸在自己的朋友圈進行推廣宣傳。
2. 前期階段：
為了提高知名度，我們會在微信，qq等網路平台進行推廣，並設計成網路接力活動;
製作微店宣傳投影片，傍晚在各大宿舍前播放; 自帶移動APP在餐廳里拉注冊量，並有小禮品相贈; 宣傳板畫，易拉寶，傳單，條幅等形式。
3. 中期階段：
在校園人多的地方進行定點宣傳，注冊一次便會有一次抽獎機會，或進行集字活動現場給紅包或現場小禮品等，這時可以同步做賣草莓的活動。
4. 活動後期
達到一定知名度，進行宣講會，宣講會會以贈送小禮品方式誘惑，並且打著大學生自主創業的名頭，「你開店，我給資金」「零壓金」等。
八.活動人員安排。
九.獎項設施。
十、經費預算。
營銷的活動策劃方案範文3
一、活動主題
「錦龍舞春章，X行送吉祥」
二、活動時間
活動開展期：XXXX年X月X日—XXXX年X月X日
活動考核期：XXXX年X月X日—XXXX年X月X日
三、活動目的
旺季營銷期間全行以「吸收存款、拓展中收、發展客戶」為主要目標，積極走進居民社區、商業社區和網路社區，開展系列社區金融活動，重點突破收入分配市場、縣域市場、批發市場、教育市場等，加大考核激勵力度，開展全方位和多層次的營銷宣傳活動，打好「旺季開門之戰、同業之戰」，為全年個人業務發展奠定基礎。
四、活動目標
——XXXX年一季度全行本外幣個人存款時點新增6億元；平均余額新增4億元。
——個人中間業務收入新增900萬元。
——客戶新增4000戶（統一折算成AUM5萬元（含）—20萬元客戶）。
——收費借記卡發卡新增2萬張。
——信用卡新增客戶3900戶，分期交易額1000萬元，有效商戶新增30戶。
——電子銀行交易量比提升7個百分點，達到46%以上；自助設備交易量比達到50%以上。
——個人電子銀行客戶新增40000戶；——個人產品覆蓋度提升0。02。
五、考核評比
為評價各網點XXXX年一季度個人業務經營成果，促進全行個人銀行業務進一步發展，活動將設置綜合貢獻獎和單項獎，分別對表現突出的網點和個人進行表彰獎勵。
（一）「綜合貢獻獎」
1、指標設置內容及權重
2、有關指標說明。
（1）個人存款新增考核指標
個人存款平均余額新增：XXXX年一季度末存款日均余額減XXXX年初存款考核余額，其中XXXX年初存款考核余額=ΣXXXX年年末後5天存款時點余額/5。
（2）個人客戶新增考核指標：考核內容為一季度
AUM5—20萬為1個標准客戶，20—50萬、50—300萬、300—1000萬、1000萬以上客戶新增分別按3、10、40、200折算。
（3）電子銀行業務考核指標：
電子銀行客戶新增包括個人網上銀行、手機銀行、電話銀行、簡訊、簡訊轉賬匯款。全行新增客戶總量目標4萬戶，其中：網上銀行和手機銀行客戶各新增7500戶和7000戶以上，其餘客戶發展不限。新增簡訊轉賬匯款客戶，如客戶發生賬務類交易，則每戶按10戶計算；只簽約未發生交易的客戶正常計算，即一戶算一戶。
3、獎項設置：
活動結束後，市行採用綜合系數佔比法進行考評，計算各網點綜合得分，分別評出一等獎2名、二等獎4名、三等獎6名，共12名授予「旺季營銷綜合貢獻獎」並進行表彰獎勵。
綜合貢獻獎必須滿足如下必要條件：網點平均余額新增計劃完成率必須達到50%以上。無發生重大投訴或重大案件。
（二）單項獎
1、網點單項獎
（1）「存款超越獎」。授予一季度末個人存款時點余額位次提升（比XXXX年後5天存款平均余額）最多的前5名網點。
（2）「增存先鋒獎」。授予一季度個人存款平均余額新增最多的前5名網點。
（3）「客戶成長獎」。授予AUM5萬元以上客戶新增（折算後）最多的前5名網點。
（4）「借記卡發卡先鋒獎」。評選新增收費借記卡新增最多的前5名網點。
（5）「精準營銷獎」，授予一季度在「個人金融產品營銷服務系統」商機處理率（40%）、營銷成功率（60%）得分的前5名網點。計分方法為中位數法。
（6）「信用卡客戶新增先鋒獎」。評選一季度信用卡新增客戶數最多的前5名網點。
（7）「產品歸集量新增先鋒獎」。評選產品歸集量新增額最多的5名網點。
（8）「電子銀行營銷先鋒獎」。按綜合貢獻獎中電子銀行單項得分評選最多的前5名網點。計分方法為中位數法。
2、個人單項獎。
評選「個人銀行業務營銷能手獎」。旺季營銷活動結束後，分別評選個人存款、理財產品、信用卡、電子銀行營銷能手，每項評選5名。其中：個人存款考核平均余額新增。理財產品考核基金（有費率債券、貨幣型分別按5：1、10：1折算）、保險（期繳按1：4折算）、黃金（實物金按1：5折算）、本行理財產品。上述考評根據各網點推薦及業績榜、相關系統數據統計。
上述各項獎勵除精神獎勵外，獎勵省外培訓名額。其中綜合貢獻獎一、二等獎各獎勵2個培訓名額，綜合貢獻三等獎及各單項獎各獎勵1個名額。
培訓名額獎勵標准：網點單項獎中的3—5名及「個人銀行業務營銷能手獎」獎勵培訓標准為X元左右，其他各獎項獎勵培訓標准為X元左右。
六、旺季營銷活動措施。
（一）制定方案，加強組織領導。
按照省行旺季營銷活動方案，結合我行實際，制定細化我行的營銷活動方案。組織召開旺季營銷動員會，提前預熱，早謀劃、早部署、早落實。各網點要成立旺季營銷活動領導小組，營造濃厚的全員旺季營銷氛圍，力爭取得優異成績。
（二）加大營銷宣傳力度。
1、加大廣告宣傳力度。
圍繞旺季營銷重點產品，市行統一在晚報、交通台、街道路牌、高檔社區及商業鬧市區大屏幕、4S店展架等載體宣傳個人銀行產品。
2、發揮營業網點宣傳主陣地作用。
市行將統一購置中國結、對聯、窗花、福字等物品，用於網點裝飾及饋贈客戶，各網點要加強網點布置，增強節日氛圍，充分利用宣傳折頁、宣傳單、海報等，營造營銷聲勢。
3、開展形式多樣的營銷活動。
統一組織開展刷卡營銷活動，組織黃金投資報告會、黃金展銷會；各網點要開展「走出去」營銷活動，深入網點周邊社區、機關、企事業單位、商業店鋪等，宣傳產品，發展客戶。特別要重點針對收入分配市場、批發市場、教育市場等開展深入營銷和開發。加強中小企業關系營銷，抓好工資、獎金歸集；對經商的中高端客戶，關注現金流變化，爭取年終結算資金迴流我行；加強動遷、樓盤出售等信息捕捉，及早跟進營銷，拉動存款增長。
（三）開展客戶回饋活動。
1、市行統一購置AUM100萬以上客戶新春禮品，用於客戶答謝，各網點要將禮品按客戶名單贈送到位，不得挪作他用。對AUM100萬以下客戶，各網點也要安排一些費用，購置禮品，回饋客戶，促進關系維護。
2、對AUM300萬觀察關注類客戶，由市行統一組織舉辦理財講座。
3、保證重點客戶回訪率。各網點應發揮個人客戶經理作用，拓展行外目標客戶群體，開展多種形式的主題沙龍、新春年會、座談會等。還可以通過主動上門、寄送新年賀卡、贈送鮮花、電話、郵件、簡訊等開展形式多樣的拜年活動，各網點負責人要按客戶分層管理實施細則要求，做好節日期間的客戶維護工作，確保網點AUM列前100位的客戶回訪率100%。
4、代發工資單位聯誼
活動期間，以在我行開立結算戶或有貸款但尚未實現代發工資的單位為重點客戶，組織公私聯動的營銷團隊，深入到企業機構，開展系列理財沙龍、講座、論壇等形式的服務宣傳活動；開展銀企聯誼活動，量身定製產品團購優惠套餐、特殊增值服務等政策，實現批量發卡、批量代發工資和獎金等，帶動個人存款增長。
5、舉辦保險產品說明會，開展保險優惠活動
活動期間，市行將組織舉辦保險產品說明會，邀請保險公司專業培訓師做理財講座，為客戶介紹我行熱銷的保險產品，為客戶分析計算投資類保險產品的每檔收益。通過講座和互動環節，讓客戶了解產品特點和風險收益情況，將保險和其他理財產品做組合營銷。加強與保險公司的談判，調動公司合作的積極性，對內開展保險銷售競賽活動，調動網點出大單的熱情。
（四）繼續深入開展「賽服務、創佳績」活動。
目前，「賽服務、創佳績」活動正在有序開展，旺季營銷要與這項活動有機結合起來。充分挖掘行內潛力客戶，鎖定行外目標客戶，通過了解客戶信息和需求，建立客戶資信庫，為後續客戶營銷服務工作打下堅實基礎。通過對「承包」客戶的深度營銷和服務，促進AUM提升。各網點要重視營銷服務案例的編寫，及時上報市行，市行將形成案例匯編，並對優秀案例給予獎勵。對走進社區、單位的信息要及時上報，省、市行將評選優秀案例。
（五）開展員工關愛活動。
經營工作要堅持以人為本的原則。針對一線員工工作時間長、營動強度大、心理壓力大的情況，各級領導要加強對員工工作、生活、學習、家庭等多維度的關愛，開展層層表揚活動。市行將結合省行要求，制定我行的實施細則，提高員工的歸屬感、主人翁意識，以促進各項工作更好地發展。
Ⅶ 營銷推廣活動策劃方案
營銷推廣活動策劃方案
營銷推廣活動策劃方案，策劃方案是一個公司舉辦一個活動或者是進行一項工作事先寫好的計劃書，只有安排好所有事情才能做好一個活動，接下來我就給大家分享關於營銷推廣活動策劃方案。
營銷推廣策劃方案
1、整體推廣思路
1.1XX龐大的銷售網路為主線
XX地產目前擁有55家下屬分行，200多名銷售員工，網路遍布深圳各地，銷售終端直接面向社會各個層面，遠非傳統二級銷售網路可比。
1.2現場銷售以及定向傳播為兩條輔線，進行全方位的推廣
銷售現場作為客戶接待與銷售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。同時XX地產將從以往積累的數萬份客戶資料中找出有類似需求者進行定向推廣，大大提高了信息傳播的有效性。
2、推廣目標
戰略目標取決於企業的經營目標，與自身經營目標相統一的推廣目標可歸納為四點：
2.1銷售增長目標
本項目的一切廣告活動為了能開拓和贏得市場，從而提高樓盤銷售業績，按開發經營計劃完成銷售目標。
2.2市場擴展目標
通過戶外廣告活動，展開以深圳福田為中心的銷售市場。按漸進式廣告戰略拓展南山、羅湖市場。
2.3品牌樹立目標
通過一系列活動，樹立自由城的良好品牌，使項目在推廣的目標市場上形象鮮明。增強目標市場消費者對項目的好感。
2.4企業形象目標
樹立良好的品牌，進而擴大港豐地產在社會影響力。
3、推廣戰術
3.1銷售中心現場展示
從所見、所聽全方面讓買家了解信息，直接影響買家的選擇。
3.2展銷會
展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購買情緒，使客戶相對容易做出決定。
3.3工地形象展示
工地是宣傳最經濟和有效的場地，直接影響物業形象和銷售氣氛。
3.4上門直銷
從公司資料中列舉有可能購買的客戶，上門洽談並奉送資料，定點突破。
3.5促銷活動
有效的製造銷售熱點，針對性強，效果直接。
3.6樓盤視覺形象
試樓盤概念具體化、專業化，給買家留下深刻、明確的印象。
3.7製造恐慌
主動把握買家心理，製造旺銷勢態，吸引觀望買家。
4、推廣階段劃分
根據本項目的銷售推廣方案，將廣告具體內容落實分為3個階段：
4.1形象導入期
時間：20xx年月11月底--12月
推廣思路：本階段的推廣重點放在"第五代小戶型"的概念推廣及項目知名度建立，藉助各媒體的軟性新聞報道，通過事件營銷的形象導入策略，製造新聞熱點，引起社會公眾的高度關注。同時抓緊准備銷售所需的資料、現場包裝方案、裝飾施工設計等工作。
推廣目標：推廣自由城的品牌，為正式銷售奠定基礎
媒體支持：本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區報》、《深圳商報》、《南方都市報》軟性新聞報道為主，以戶外媒體、電子媒體為輔，目的是傳播國商大廈全新的品牌形象，使潛在的客戶了解到"第五代小戶型"概念及項目銷售的初步信息。
4.2正式推廣期
時間：20xx年月12月-20xx年月1月
推廣思路：這個階段是在第一階段的營銷基礎上，進一步加深主題，通過多種營銷方式密集轟炸的方式，引起社會關注，提高知名度，鞏固品牌形象。達到進一步開拓市場的作用。
推廣目標：銷售面積達到50%，即約為20000平方米左右。
推廣方式：
定向推廣--把事先經過精心設計包裝的折頁和介紹國商大廈的樓書定點的郵寄或傳真給目標客戶，也能採取發電子郵件的形式通過網路作定向推廣。
人力推廣--根據收集的客戶資料，派員上門進行推廣和洽談。
媒體推廣--本階段的媒體投放以實銷性較強的報紙廣告為主，重點發布銷售信息及優惠措施;同時輔之以網路媒體、戶外媒體、消費雜志媒體等。
網路營銷--利用本公司龐大的網路資源和前期積累的客戶資源，通過一定的優惠措施促進老客戶介紹新客戶。
4.3全力促銷期
時間：20xx年月3月--4月
推廣思路：延續前期的銷售態勢，根據實際情況適當調整銷售策略。
推廣目標：項目整體銷售達到90%
推廣手法：利用本公司龐大的網路資源和前期積累的客戶資源，由業務員上門向目標客戶進行人員推銷，利用公司現有廣告渠道對樓盤進行宣傳推廣。同時發動針對消費者層面的廣告攻勢，藉助消費者的口頭傳播以及購買動力，帶動項目銷售工作。
5、推廣費用
以下費用按7000元/平方米均價，70000平方米總銷售面積投放：
1、售代理費用：樓價的1.5%，按實際銷售面積計算，如售出總面積的80%，則銷售代理費用在5880000元左右。
2、報紙廣告：特區報廣告半版10次，1000000元。
3、網站製作及鏈接費用：100000元
4、銷售資料製作費用：樓書30000冊，300000元;沙盤模型、樓盤結構模型，50000元。
5、銷售現場包裝：售樓處包裝：150000元;條幅、彩旗，20000元。
6、戶外廣告：候車亭廣告，燈桿旗，150000元
7、禮品製作費用：20000元。
8、展銷會費用：50000元。
6、銷售管理(略)
營銷活動策劃方案
一、活動目的
11月11日是現代人戲稱的「男人節」，為了體現平台聊天交友的特色，緊扣「男人節」的活動契機，為廣大男女單身客戶牽線搭橋，盛世歌朝「桃花大餐」特在11月提出「迎男人節，獻桃花禮」的活動方案!
二、活動整體安排
活動時間：20____年11月11日
活動目標用戶群：會員客戶、高端客戶、中端客戶與dj管家、公關模特互動。 活動介紹：情歌對唱、劈酒大賽
內容一：
凡是在「男人節當晚」加入「情歌對唱」的客戶可您可邀請dj管家、模特與你比賽
內容二：
凡是在「男人節當晚」加入「劈酒大賽、」的客戶可您可邀請dj管家、模特與你比賽
三、宣傳方式
簡訊發送日期：20____年11月10日 簡訊文案：
為迎接「男人節」的到來，真情推出「桃花大餐」，不想寂寞的`人撥__逃離寂寞牢籠，跳進戀愛城堡，另有萬元大獎等著你!
四、比賽規則
註：每個房間必須有3組人員或3組人員以上，才可舉行此活動，否則視為無效。 情歌對唱比賽規則
1)當晚必須開房消費的客人才可參與此
活動(只限於歌朝區，會所不參加) 2)情歌對唱比賽：(選擇2首情歌進行比賽，歌曲由客人和dj管家或公關模特商選歌曲)
①每個包房：情歌對唱比賽由3組或3組以上才可參與比賽，1組2人(由一名客人與一名dj管家或公關模特組成)，在客人自訂房人結合，並在客人自訂房內進行比賽)比賽獲第一名者可獲的價值480元的一打啤酒;
② 情歌對唱比賽由評委評出名次，評委(當班服務員、樓面主管、各部門總監共3人)，從而搬發獎品(啤酒一打); ③每個包房的獎品只有一名
劈酒比賽規則
①每個包房：劈酒比賽由3由3組或3組以上才可參與比賽，1組2人，(由一名客人與一名dj管家或公關模特組成)，在客人自訂房人結合，並在客人自訂房內進行比賽)比賽獲第一名者可獲的價值480元的一打啤酒;
② 劈酒比賽由評委評出名次，評委(當班服務員、樓面主管、部門總監共3人)，從而搬發獎品(啤酒一打);
③劈酒輸贏評定：一局3個回合，共三局定輸贏; ④每個包房的獎品只有一名
五、比賽獎品：啤酒一打(價值480元)
六、其它注意事項
1、 此次活動內部員工參與客人互動;
2、 此次活動在公開，公平，公正的原則下進行; 3、 活動解釋權歸盛世歌朝所有。
七、部門配合
部門跟進事項一覽表
八、評估活動的效果
1)從客戶口中取知玩的是否開心來評估(由dj 、營銷人員來取證相關信息) 2)從促銷的酒水的多少來評估(財務報表)
3)從客人玩的總過氛圍來評估(由現場管理人員來評估)
九、活動總結
1)要求增加的內容
2)要求改進的內容
3)要求刪除的內容
4)為了下次活動的更加完善，請各部門提出建議和監督
以上妥否，敬請批示! 呈報：總辦
抄送：營運部、公關部、財務部、營銷部、保安部、工程部
Ⅷ 關於營銷的活動策劃方案
當確定好一次營銷的活動日期後，大家是不是都在為寫一份活動 策劃方案 而發愁呢！應該怎麼來寫好？下面是我為大家整理的關於營銷的活動策劃方案，僅供參考，歡迎大家參閱。
關於營銷的活動策劃方案1
一、鋪貨：實行地毯式鋪貨方式
對於終端零售店非常多的日用品、食品店等，在新產品、新品種上市時，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產品入市階段，企業協同經銷商主動出擊，將貨物送達終端，通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。
(一)地毯式鋪貨方式白酒營銷計劃方案的特點：
1、集中營銷計劃。集中人力、物力、財力實行地毯式營銷計劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區域的.短期影響力很強，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。
2、快速營銷計劃。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效快速地在目標區耐辯域開拓批發商、零售商，一個目標區域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天。
3、密集營銷計劃。採用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案，在目標區域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達到密集覆蓋。
4、系統營銷計劃。實行地毯式鋪貨期間，工作系統而細致，且要求一步到位。
(二)實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷計劃方案關鍵：
地毯式鋪貨只能成功，不許失敗。如果鋪貨失敗，將會打擊業務員和經銷商推廣產品的積極性，增加後續工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點：
1、認真挑選經銷商
要在短期內迅速將產品鋪到零售終端，必須有經銷商的協作，以經銷商為主，同時廠方配合經銷商主動出擊，充分發揮經銷商的網路優勢。
經銷商要侍塌有吃苦耐勞的實干精神，要有學習願望及銷售經驗豐富的業務員。
挑選經銷商時，要選擇有終端經營意識，有發展願望的成長型經銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的「坐」商。
2、制定明確的鋪貨目標和計劃
在「鋪貨」之前，應由業務員進行踩點調查，掌握目標區域批發市場和零售市場的特徵，包括產品批零差價，貨款支付方式，同類產品的促銷方法，消費趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況。
根據調查結果，制定詳細的鋪貨目標與計劃，讓業務員有章可循。具體明確如下項目：
A、要在哪一塊區域鋪貨;
B、要花多少時間;
C、要鋪多少個點;
D、鋪貨率要達到多少;
E、終端店的宣傳要達到什麼標准;
F、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優惠方式是什麼;
G、預估鋪貨產品的數量;
H、制定出具體的廣告和促銷計劃。
在制定鋪貨目標和計劃時，白酒營銷計劃方案要遵循以下法則：
★、明確。「鋪貨目標」不能籠統，必須具體明確。
如：超市鋪貨――家，酒店――家，二批――家，縣級網點――家，公關直銷單位――個等等。
★、可達成。根據人力、物力、財力作出合理分配，使目標可以實現。
★、目標向導。以鋪貨目標來確定獎勵標准。在第一次「鋪貨」時，著重點是「鋪貨面」而不是銷量，考核的主要標準是成交數量(客戶數量)。以此對業務員的獎懲制度，提高其工作的積極性。
★、時間表。確定各類客戶「鋪貨」完成的具體時間期限。
3、 鋪貨人員的選拔、訓練
鋪貨人員應具有豐富經驗，有強烈沖勁、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達能力。
在鋪貨前，對鋪貨人員進行正規的訓練，避免鋪貨中發生問題及鋪貨發生負作用，仔細研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應的應對措施。可採取人員討論和情景演習兩種方式進行訓練。
4、鋪貨人員的組織分工
實施地毯式鋪貨要做到統籌安排、分工明確、統一指揮具體項目如下：
男～女 優～差 強～弱
5、(酒類營銷理論)白酒實戰白酒營銷計劃方案
⊙車輛統籌安排
⊙貨源的調度，產品出入庫控制管理
⊙向客戶詳細解說、介紹
⊙收款、欠條登記
⊙售點廣告張貼
⊙爭取最佳貨架位置
⊙試用樣品
⊙贈送促銷物品
⊙口頭調查
⊙了解競品的情況
⊙搬缷貨物
⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報表或鋪貨一覽表老畝圓
⊙鋪貨的驗收工作
6、 制定「鋪貨獎勵」政策
為調動終端客戶的積極性，減少鋪貨主力，需要制定相應的鋪貨獎勵政策。「鋪貨獎勵政策」既要有吸引力，又要避免負面作用，維持好價格秩序。
「鋪貨獎勵政策」有兩個方面的內容：
A、給終端客戶的促銷品或根據訂貨量贈送一定數量免
費產品或物品;
B、業務員的獎懲辦法;
在制定「鋪貨獎勵政策」時要注意的問題：
★鋪貨獎勵政策不能有漏洞
如果鋪貨獎勵政策不完善，有些客戶可能會鑽政策的空子。如「一箱送一瓶」活動的本意是激勵零售商，提高零售店的「鋪貨率」，但有些客戶可能會大量進貨以賺取贈品利益, 從而使活動背離了企業的初衷，白白地增加了促銷成本。
為防止批發商降價「傾銷」，「鋪貨」時贈品以不能兌現現金的禮品為佳。
★、避免造成低價進貨的印象
在面向零售商以優惠實施「鋪貨」時，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成「低價位」的認識誤區，否則會給經銷商以後出貨工作帶來障礙。
★、協調好經銷商
鋪貨獎勵政策是通過經銷商來執行的，要求經銷商要有遠見，不能侵佔促銷品，使其落到實處。
7、 地毯式鋪貨要有相應的廣告支持
鋪貨時配合當地的廣告宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。
8、 做好鋪貨的後期服務與跟蹤管理
鋪貨到位以後，產品進入客戶的倉庫。為了能進入正常的銷售軌道，必須對其進行及時回訪和有效管理。回訪一般在第一次後三四天內。
回訪的目的是銷售動態，讓客戶感到你的關心，也給客戶鼓勁加油。看看消費者和零售商對產品的反映，找出存在的問題和不足，為以後推廣思路的調整找到根據。
同時加強理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個店內每類產品都有多家產品，店主很難關照到每一個產品，因而需要業務員主動出擊。每個店每周至少理貨一次，好的店每兩三天理一次，要把產品擺放得整整齊齊，將產品擺放在醒目的位置，和貨架端頭、與視線同等高，增加產品的可視性，給消費者強有力的視覺沖擊，會使零售點的銷量增加。
如果鋪貨以後，對其不再理睬，這貨就等於白鋪了。一方面零售商很反感，好賣找不到人進貨，不好賣找不到人退貨。另一方面，如果下次該產品還去鋪貨，肯定會被零售商拒之門外，等於自己給自己斷了退路。
二、促銷：常年不斷、追求創新
通過形式不同，常年不斷的促銷活動，增加產品銷售量，提高市場佔有率，為企業和商家創造更多的利潤。
促銷的分類：促銷分為常規性促銷、特殊渠道促銷和傳統節日主題促銷三大類
A、批發商、零售商、超市、餐飲業，其業主關心的經濟利潤，對其促銷應從利益方面考慮。通過對市場進行調查，了解其經營其它品牌的利潤，然後制定具體的促銷政策，使其經營本產品的利益大於其它同類產品，形式上可採取贈送當地市場上較為暢銷的與本產品有關聯的產品或較為實用的物品。由於贈品屬批量采購，可同商家協商，獲得最低價格，從而降低促銷成本。如啤酒、飲料、電器、打火機等。
B、消費者促銷在於讓消費者獲得意外的收獲和增加消費者的樂趣，可設計一些互動性活動，讓消費者在消費時參與活動當中，增強其記憶力，帶動二次消費。
C、服務員與營業員，產品進入端後，需要通過服務員或營業員向消費者推薦，因此需要對服務員與營業員給予一定的好處和加強感情建設。方法可採取贈送實用或有收藏價值的小禮物，開展銷售競賽活動等。
特殊渠道促銷：指對機關、企事業單位的團購、會議、宴席等的促銷
對機關、企事業單位可採取贈送貴賓卡、免費消費等形式，達到公關、引導消費的目的
宴席促銷可與機關的專業酒店、大中型酒樓等聯合開展，樹立宴席用酒第一品牌的形象。
傳統節日主題促銷：根據傳統節日，開展不同主題的促銷活動，提高產品知名度和品牌形象
關於營銷的活動策劃方案2
一、計劃概要
1、年度銷售目標600萬元。
2、經銷商網點50個。
3、公司在自控產品市場有一定知名度。
二、營銷狀況
空調自控產品屬於中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷。2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建。3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設。4、長株潭的融城。5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區。6、人們對自身生活要求的提高。綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。
營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。
從各企業的銷售渠道來看，大部分公司採用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網路的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對於進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由於市場積累時間相對較短，而又急於快速打開市場，因此基本上都採用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要採用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，並加以發揮使之達到極致。並要找出我公司的弱項並及時提出，加以克服實現最大的價值。提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售後回訪等各項服務。
三、營銷目標
1.空調自控產品應以長遠發展為目的，力求紮根湖南。20xx年以建立完善的銷售網路和樣板工程為主，銷售目標為600萬元。
2.擠身一流的空調自控產品供應商。成為快速成長的成功品牌。
3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。
5.致力於發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作夥伴。
6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展。
四、營銷策略
如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——「目標集中」的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞「目標集中」總體競爭戰略我們可以採取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽
重點發展型市場----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與採用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程，大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
2、產品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案並有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。
3、價格策略：
高品質，高價格，高利潤空間為原則。制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作夥伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作夥伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
（2）渠道的建立模式：A.採取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然後正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議。B.採取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然後我們的銷售和市場支持跟上。C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場。D.草簽協議後，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要採用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：A.開放心胸。B.戰勝自我。C.專業精神。
（1）業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度
（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
（4）編制銷售手冊。其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、營銷方案
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略。
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網路。
3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網。
4、建設一支好的營銷團隊。
5、選擇一套適合公司的市場運作模式。
6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。
7、公司在湖南宜採用直銷和經銷相結合的市場運作模式。直銷做樣板工程並帶動經銷網路的發展，經銷做銷量並作為公司利潤增長點。
8、直銷採用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以採用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法。
9、為了盡快進入市場和有利於公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點。
10、湖南的渠道宜採用扁平化模式並作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，並把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，採用陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。
11、為了確保上述戰術的實現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少於3人。務必做好招聘、培訓工作。將試用表現良好的營銷員分派到各區擔任地區主管。
12、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度。採用競爭和激勵因子。定期召開銷售會議。樹立長期發展思想，使用和培養相結合。
13、銷售業績：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。
14、工程商、代理商管理及關系維護：針對現有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
15、品牌及產品推廣：品牌及產品推廣在20xx年執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些「路演」或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據公司的08年度的銷售目標，渠道網點普及會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合經銷商的形象建設。
17、促銷活動的策劃與執行：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓。
六、配備和預算
1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少於3人。
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，並確保營銷人員的各項後勤工作按時按量到位。
3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協調，達到庫存最優化，盡量避免斷貨或缺貨現象。（在長沙已談好一家經銷商，由經銷商免費提供門面，人員）。
4、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
5、協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。
6、拓寬公司產品帶，增加利潤點。
7、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。
8、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓許可權，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導。
9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。
關於營銷的活動策劃方案3
一．前言
隨著我縣經濟的發展，新生中小企業的適量不斷增加。對中小企業進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保等業務應運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網路，電視媒體，實體廣告，和信息群發四方面進行，從而到達增加公司知名度，擴展業務等目標。
二．市場分析
（一）企業經營狀況分析
經過公司領導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產運營平穩。可是公司此刻所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發展，就必須加大業務拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業的知名度。
（二）產品分析
公司的主要產品是為中小企業供給資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保。能供給這一業務的企業在我縣很少（可寫具體數字）所以我們所面臨的競爭不強，公司的業務在市場中佔有相當大的份額。我們更應當注重品牌的發展。因為當產業發展進入成熟階段，品牌就成為產品及企業競爭力的一個越來越重要的因素。
（三）市場分析
近年來，我縣的中小企業數量不斷增加，（此處可加具體數據），並且剛起步的企業資金鏈是不完整的，中小企業在發展的開始和過程中很容易出現資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。
（四）消費者研究
中小企業主要是經過媒體的途徑了解本公司所供給的服務。對中小企業來說公司所供給的服務也是現階段所必需的，有需求必然就會有市場。
三.廣告戰略
服從公司整體宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳。
廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。
把握時機，靈活變通
四.廣告策略
（一）網路宣傳
在企業比較集中的網站做廣告。像企業關注的信息平台，當地的信息類網站，門戶類網站等。另外能夠啟用一批網路推廣員，在企業關注的各大論壇推廣。
（二）電視媒體宣傳
在我縣電視台做廣告。形式靈活多變。①在黃金時段做普通廣告，循環播放。②企業領導參加電視台里相應的節目，宣傳企業文化。③邀請電視台做儀器關於本公司的訪談。這樣能更加深入的展現公司的業務及企業文化。
（三）紙媒宣傳
①在我縣的報紙，商業雜志上發表文章。②請記者作專題報道
（四）實體廣告宣傳
實體廣告宣傳分為兩部分。①設計宣傳彩頁，分發到我縣的中小企業。
彩頁的設計必須要體現公司的企業文化，和業務范圍。設計新穎，能讓人過目不忘。②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。
四.廣告費用預算
（根據實際情景填寫）
五.廣告效果預測
能夠不定期的以問卷，座談會等方式作廣告效果的的定，以隨時修正廣告策劃方案。
Ⅸ 珠寶銷售成功案列
好的 營銷策劃 能夠准確、獨特、及時、有效、經濟地傳播信息，以刺激需求，引導消費，促進銷售，開拓市場，使企業獲得最大的經濟效益和社會效益。今次我們特意選出其中兩個具有創新意義的營銷策略，跟讀者們分享。
一、變賣為租創出新路
1)、突破性思維的延伸
這是我為一家珠寶企業提供的 策劃方案 ，當時的目標是一個多億的傳統翡翠產品庫存，同時企業也希望我能為他們設計一種可以持續發展的戰略營銷模式。
所謂庫存，是企業老闆個人經常去緬甸、雲南等地進行賭石而加工成型的許多傳統翡翠飾品，大部分都是價格才幾十萬和數百萬的高端產品。由於最近幾年翡翠市場有動盪，老闆很想把這些產品兌現，然後再想想下一步該做什麼。
首先，庫存的翡翠飾品引發了我的思考：是因為企業資金鏈出現問題，急需賣掉翡翠嗎?是因為產品快要變質了，急需賣掉產品嗎?是因為急於回籠資金，另起爐灶嗎?經過調查詢問，顯然都不是!既然都不是，是什麼原因讓我們一定要消掉庫存?
在頭腦風暴開始以前，我給出了這樣兩條思維主線：1、在什麼情況下，所有的高端女性顧客都喜歡我們的翡翠產品?2、如何最快速度地促使公司盈利?但我們的面前依然有一座大山，那就是一個多億的庫存。
我的思考繼續在深入：我們做那麼多銷售活動，不就是為了賺取利潤，實現企業資金鏈的流動嗎?那麼，有沒有一種 方法 既能讓企業長期持有珠寶並實現超高利潤回報的同時，也讓喜歡的顧客都有能力戴上如此漂亮、價值不菲的翡翠珠寶首飾?
我設定了如下問題：如何讓每一個對高端珠寶首飾有渴望的女士，都能如願?然後，我們進行正軌的 邏輯思維 創意頭腦風暴，但很可惜，一天下來幾乎沒有任何的突破，所有誕生出來的思路都無法滿足我設定的問題。
我只能故伎重演，通過橫向思維進行“翡翠逃離”，也就是讓我們全體項目人員的思維，從翡翠這個概念中逃離出來，進入到一個未知的陌生領域。
這次我安排了四個員工，他們每人任意報出一個數字，然後我將他們各自的四個數字進行順序排列，再找到對應的概念詞彙，這一次出現的概念詞彙是：出租屋。我們從出租屋的臟亂差、孤獨、寂寞、色情、上網、打工、便宜等第一概念聯想中，逐步進入了計程車、房屋租賃公司，汽車租賃公司等第二層概念，最後，我們鎖定了一個概念“租賃”，然後大家興奮起來了，覺得，翡翠的高端性，完全吻合了珠寶租賃的條件，同時由員工立刻從網路上找出好萊塢愛情大片《風月俏佳人》的視頻來，我們看到了男主人公從一個珠寶商那裡租來了一個價值連城的頂級項鏈這一情節。這說明，在國外，珠寶租賃行業其實很早就已經存在。這對我們的創意帶來了很大的信心。
通過三個多小時的努力，終於，一條清晰的創新線索浮出水面——珠寶租賃營銷策略。
2)、翡翠飾品可不可以租賃?
房地產租賃，全國城市80%以上的人都是租房子住，租房中介、租房網迅猛發展。汽車租賃，國內目前有2000多家汽車租賃企業，市場供租賃車超過18萬輛，營業額180億元。家電租賃，各個城鎮遍布家電租賃門店，家電租賃網站、二手家電開展得如火如荼。名牌服飾租賃，2004年開始美國名牌包租賃公司風起雲涌，會員可租用COACH、GUCCI、LV等品牌包包，名牌包租賃門店、網站在歐美各國掀起熱潮。頂級跑車、高級珠寶租賃，在西方國家奢侈品租賃市場火爆的形勢下，許多公司紛紛推出高端跑車、高級珠寶租賃業務，賺得盆滿缽滿。
高級翡翠飾品的租賃，就可以達到我們在創意前提出的要求：
1、可以讓更多的目標顧客知道和喜歡我們的產品，這樣她們就不需要出昂貴的價格，花這么大的理性決策來購買產品，而只需要花一定的租賃價格，就可以享受高級翡翠飾品帶來的榮耀。
2、企業想清理庫存的目的是為了資金的周轉，好籌措足夠的資金來進行企業轉型，但現在這個新策略已經將該珠寶企業的高端翡翠庫存來了個變賣為租大轉變，這樣的轉變帶來如下好處：
不需要銷售出貨也能資金流動並賺取利潤;其次遇到顧客有喜歡的飾品想出錢買斷依然可以;再則，因為租賃之後，會使得庫存的翡翠產品產生更多與目標顧客直接接觸亮相的機會，也為產品的最終銷售和品牌知名度提升帶來明顯的好處。
這真是一舉多得的好事啊!隨即我立刻圍繞著這個思路展開一整套的策略執行設計。
首先要為這個策略創意一個具有時尚范兒的品牌名稱，什麼樣的品牌名稱，能達到以下目的呢?
1、使客戶一眼就清晰我們是專營珠寶租賃的;
2、體現高端、時尚、國際化的品牌形象;
3、品牌名稱簡潔、好記、朗朗上口。
4)、翡翠租賃的操作策略
品牌名稱：purcool寶酷(直接注冊英文標志，按音譯為“寶酷”)寶酷又與寶庫諧音，即寶庫、寶貝的意思。這時候的“寶酷”經營，已經不局限於翡翠飾品了，還可以增加鑽石、黃金、寶石等 其它 高端珠寶首飾。
為了突出品牌的高端國際化，我們給“寶酷”起了英文名purcool。Pur是“purple紫色”的前綴，紫色是女性非常喜歡的色彩，紫色代表尊貴、浪漫、神秘的意思;Cool是炫酷的直譯，即時尚，潮流的意思。
品牌定位：全球頂級珠寶租賃
通過高端定位，暗示“purcool” 在時尚珠寶界的獨特地位，為後期發展奠定基礎。
目標人群：高端時尚人群(如演藝明星、主持人、名人名媛、商界大腕等。)
這部分人，雖然不缺乏金錢，但也不是看見什麼好的首飾就都要買回來，如果能花很少的錢就能讓昂貴的首飾陪伴自己出席某種重大的社交活動，能為自己帶來榮耀的話，相信租賃會成為更多名媛淑女的最佳選擇。在國外，頂級珠寶租賃已經成為一種時尚，好萊塢電影《風月俏佳人》中，就有富豪從珠寶名店租賃價值連城的珠寶首飾給自己的女友臨時佩戴，因為他要帶該女友出席一個盛大活動。
廣告 口號 ：奢華近在咫尺
這個廣告語暗示目標人群，奢華離自己很近，唾手可得，呼應目標人群，不再需要購買時那麼理性的決策，想戴就戴，隨心所欲。
產品策略：結合該珠寶企業現有的產品，可供拓展的產品線：鑽石飾品、黃金飾品等;該珠寶企業已有翡翠、黃金，可以聯合鑽石、寶石商做大珠寶市場;後期也可購進鑽石、寶石等珠寶，豐富租賃項目。
異業聯盟，為客戶提供一條龍高端租賃服務。“寶酷”聯合其他高端租賃行業，為客戶提供遊艇、別墅、豪車、頂級名牌服裝、頂級會所(如俏江南)等一條龍高端租賃服務，將客戶一網打盡。
渠道 策略：每個城市只開一個門店，主要供顧客直接接觸品牌和產品作用;其次是辦理租賃和歸還手續的地點;再則是品牌傳播作用。
為方便顧客預訂和歸還等，我們初步建議可以與當地商業銀行進行合作，在銀行設立珠寶租賃和歸還手續。
同時，還可以建立全球頂級珠寶租賃網站，將所有的產品在網路進行全面展示，以吸引目標人群，網站也可以接受租賃預定和租賃手續，顧客可以憑網路訂單去就近的租賃點辦理租賃和歸還手續。
這樣一來，一張疏密有致的全國性的珠寶租賃網路就此建立。
品牌傳播：網路廣告為主，高級時尚雜志廣告為輔助。
通過名人代言的力量，將高級珠寶首飾租賃作為一種時尚行為進行推廣，這對女人來說，她的一生可以擁有無窮盡的高級珠寶首飾，無論是出息重大活動，還是僅僅為了拍攝個人影像，高級珠寶首飾都可以隨時陪伴在自己左右，為自己增輝。
品牌價值：立刻躋身於頂級時尚圈，跳出珠寶范疇，成為頂級時尚寵兒。
中國的時尚圈，一直沒有國外那麼活躍，主要缺乏了時尚的策劃人以及可供名人名媛展示的平台，寶酷珠寶租賃的誕生，從另一層面也給中國的時尚圈，增添了奢華動力，從其行業屬性來說，企業也從原來的珠寶行業一下子跳躍到了時尚行業之中，成為中國時尚圈之一。
作為企業經營利潤來說，這些珠寶首飾本身的價值已經不重要，因為無論翡翠或珠寶行情有啥變化，這些首飾本身的價值去一直在與日俱增，因為，這個增值，是因為越來越多的租賃客戶提供的，不是消極等待行業看漲，當然，如果珠寶行業真的形勢看好，那麼企業的珠寶首飾就完全做到了雙重利益的豐收。
其它價值：如果寶酷的客戶群開始穩定，那麼這些客戶資源本身又是企業的一個財富，企業完全可以通過異業聯盟來促使客戶資源的再次增值，因為企業可以與高級轎車租賃公司、遊艇、飛機租賃公司等進行橫向合作，共享客戶資源的同時又多了一個利潤增長點。
更為重要的是，為廣大高端女性消費者，增加了更多展示自己魅力的機會，實在是多種利益非常明顯。
4)、策劃後記
整套思路確定下來以後，在我還沒有完全細致成型為ppt演示文件的情況下，客戶就在與我進行QQ聊天時給予了高度贊賞，並直接要走了寶酷的設計logo，在第一時間進行了商標注冊。
這個再此通過橫向思維創意出來的全新珠寶營銷策略，再次獲得了企業客戶的高度贊揚，我也又一次有了很滿足的成就感。
二、傳統翡翠飾品的時尚轉型
2013年，一個專做翡翠飾品的客戶要我為他們提供一套戰略性營銷策劃方案，我在走訪了珠寶市場之後發現，翡翠飾品是一個非常傳統的消費市場，門店零售幾乎不起大的作用，而熟人朋友圈子裡的私下買賣卻非常成功，也就是說，通常一個人想購買高端翡翠飾品，必然會通過熟悉的朋友圈引薦，在相對安全的環境中有了足夠的信任度才能形成交易。
在跟企業老闆的深入交流時再次印證了我的發現，他說他個人一年就能為公司創造一億元左右的翡翠銷售，大的數百萬，最小的也有10幾萬的產品銷售。
對於我的這種判斷，老闆非常認可。
如果翡翠市場一直這么延續下去，那麼翡翠就無法跟鑽石和黃金並駕齊驅，當然，我們也沒有能力為翡翠市場設計一套像鑽石一樣的品鑒標准，這就是擺在我們面前的第一個大難題。
當在傳統的邏輯思維模式中進行策略尋找成為困難時，我就喜歡帶著員工們進行橫向思維的創新探索，進入翡翠策劃以來，我們的思維中充斥著翡翠的影子，我需要一種逃離翡翠，進入到一個與翡翠無關的遠方概念中。
在活動開始之前，我已經確定了今次我們要完成的目標，就是找到一種感性銷售翡翠的方法，而不是像現在這么那麼理性。為了顯示這次活動的客觀性，我通過投擲骰子的方式，尋找到一組任意的數字，然後通過數字的排列順序，找到了對應的一個詞彙：發夾。我參與活動的人針對發夾給我們的聯想進行發散，最終，我從300多個詞彙概念中，抽取了一個概念“時尚”，發夾是女性日常美發用品，而在更早的年代，女性使用發夾是一個時尚的舉動，隨後，我們乾脆將時尚冠上了我們想感性銷售翡翠的這個問題上，最終形成了“時尚翡翠”這一完整概念。
通過對邏輯思維的斷裂，使我我的策劃思路避開了傳統翡翠銷售的圈子，現在我想的是，如何將翡翠這種非常傳統的產品，做成有時尚特徵並且可以在門店進行感性銷售的產品，因為，如果這個問題不解決，那麼翡翠則永遠是小圈子裡的寵物，絕對成就不了大的消費市場。
策略思考：譚木匠憑什麼能靠一把小小的梳子賣遍全中國?
由橫向思維創造的“時尚翡翠”概念，我的思維就開始了我們的邏輯論證，我的邏輯出發點是由譚木匠開始的，因為譚木匠就是將一把日常用的梳子進行了理性與感性的轉換。
一個梳子如果在超市購買僅僅幾元錢。那麼，為何人們會願意出幾十倍的價錢去譚木匠購買?
首先，梳子具有 文化 寓意。我國古時候，送梳子有私訂終身，欲與你白頭偕老的意思，送梳子代表一輩子都要糾纏到老，有結發的意思。
第二，梳子具有濃重的中國味道，某種程度上象徵著中國文化。
第三，梳子有保健作用，梳頭能疏通經絡，活血化瘀，改善頭皮及顱內營養，具有養生的功效。
第四，有吉祥祝福的象徵意義，梳子梳順頭發，也叫順發。祝願順利、順心、發財、發達。
第五，梳子多為木頭所制，木頭是一個非常能表現文化藝術的媒介。木刻藝術品本身就具備很高的 收藏 價值及文化價值。
小小的梳子承載著如此多的豐富內涵，這些是譚木匠成為品牌發展的堅實基礎。在進行一系列品牌包裝後，故而得以靠連鎖專賣模式走上快速擴張之路。
翡翠在文化內涵和價值上比梳子更高，同樣具備雕琢加工的空間以及保健功能。最大的區別之一是：梳子的價格是後天包裝出來的，翡翠卻天生具有“貴族身份”，同時還具備收藏增值的價值;另外，翡翠還有一項梳子所不具備的裝飾價值。梳子可以送禮，但是收到梳子禮品的人只能在家使用。翡翠卻可以對外展現，因而，其 雕刻 價值將更高。由此可見，翡翠無論從文化價值、審美價值、禮品價值、還是從收藏價值上，都遠遠高於梳子。只要找到合適的 商業模式 ，完全有理由超過譚木匠。
基於此，我們誕生了一套破局傳統翡翠的全新營銷策略，並由此也改變了這個企業原來的商業模式：
1、名牌名稱：“愛•如意”
以一個“愛”字後綴一個點，連接“如意”，整合起來就是“愛•如意”。愛情是人類最偉大的精神追求，也是一切時尚之源，愛情如意了，那就代表人生一切都如意。反之，其它都如意，但愛情不如意，其實等於人生不如意的。用這樣一個帶有情感色彩的詞語當做品牌名稱比較恰當，同時，翡翠和玉石，通常被雕琢成玩賞的“如意”，即一種象徵吉祥的玉器。
2、品牌定位：時尚翡翠藝術
一是緊扣時尚主題：該名稱設計以“愛”為主題，緊扣男女戀愛情結。貼合當下時尚噱頭。本名稱具備強大的傳播延伸性。愛情為永恆的主題，更是當下都市男女最時尚的文化。無論電影、流行音樂等，方方面面都無法脫離愛情主題。男女之間的情感永遠是現代社會最熱門、最具吸引力的話題。
二是傳播點：該名稱融入愛的元素，使我們在傳播、推廣上，較容易找到炒作點和噱頭。為後續的傳播提供了極佳的基礎。
三是內涵凸顯品牌：“愛•如意”表達的內涵與翡翠所傳播出的文化價值高度吻合。人們追求愛情，對愛情的嚮往就是如意。翡翠代表的是心意，也是一種如意的祝福。其品性溫和、柔美，與名稱渾然一體。
四是將傳統翡翠文化時尚化，其實也是一種消費文化的創造性發展，譬如產品，如果我們的翡翠產品永遠是手鐲、佛像、戒指和掛墜那麼老土，那麼喜歡翡翠的永遠是中老年人，但如果能將產品時尚化設計，則能打動年輕時尚一族。
3、廣告語：“如意人生愛相隨”
以愛情主題呼應時尚產品是一種完全吻合目標人群的內心需求和社會表現，容易引發共鳴，同時也暗示了此物理產品的目標人群和精神產品的情感內涵。
4、品牌形象：時尚靚麗女性
“愛•如意”的品牌形象要與品名及廣告語所傳播出來的觀點、感覺、基調相吻合。該名稱、廣告語都體現出一種溫婉、柔和及美滿。我們建議邀請台灣第一美女林志玲作品牌代言人。
林志玲的形象、氣質都像水一樣，靈動、溫和、細膩又不失大家閨秀之氣，奪目而不耀眼;心靈清澈而不輕浮、平和而不平庸;純朴中體現著高貴與華美;內斂中蘊藏著熱情和奔放;古典中透露著時尚與現代，是東方女性的典範，都說美人如玉，她本身就像一塊上等的翡翠。因而，林志玲的氣質與翡翠具有天然的共性。“如意人生愛相隨”這句口號以林志玲的娃娃音說出，必能將我們品牌的基調傳達得淋漓盡致!
從競爭策略上說，林志玲曾代言過周大生珠寶品牌。在大眾心目中，已經形成二者之間的關聯。如果我們品牌找林志玲代言，大眾也必然會認為是和周大生同樣知名的品牌。借力打力，一瞬間跳到知名品牌的陣營。
當然，如果請明星代言太貴，我們也可以嘗試用普通模特擔任，只要這個模特的長相、性格與定位相符合，就不會有太大的問題。
5、產品策略：以翡翠中低原石料為主，打破翡翠飾品以佛像、戒指、手鐲、墜掛等傳統，設計一些造型時尚外觀靚麗的小飾件通貨譬如，生日紀念雞心件、生肖動物件、桌面擺飾件和時尚人物雕像等;同時可以專門根據客戶所需提供定製服務。
6、價格策略：高檔貨10萬元以內;中檔貨5萬元以內;低檔貨5000元-20000元為主。
價格策略決定了愛如意的原料石材就不受高端料的限制，在翡翠市場中，眾所周知，一些水頭好的老坑料是最吃香的，但貨源也是最受到限制的，一旦貨源受到限制，企業的規模效應就受到限制。
7、渠道拓展：連鎖加盟
“愛•如意”的渠道拓展完全採取連鎖加盟運作模式，由珠寶企業先期在北京運作1—3家珠寶自營門店，門店的面積以小巧玲瓏的20平米為最佳，先期探索單店盈利模式，然後再大規模向全國區域內擴張。門店開設商圈：城市第二商圈為主，第一商圈和第三商圈為輔，以便利消費者購買為核心。
8、銷售策略：020自然鏈接
在設計連鎖加盟渠道策略時，我發現，當全國各個地區都有愛如意加盟店時，就會帶來一個疏密有致的銷售網路，而愛如意的網路商城將可以直接讓消費者在線下單，網路商城成交的銷售業績，則歸屬送貨地址所在的加盟商，也就是說，每一個實體店加盟商同時還擁有了一個可以共享的網店，這就自然迎合了剛剛熱鬧起來的互聯網思維和020模式，這真不是刻意為之，而是自然而然。
9、品牌傳播：時尚活動為主，不做硬性廣告推廣
為了進行低成本營銷推廣，我設計了一連串以線上線下互動活動為核心的傳播計劃。
A、曬曬你有型的飾品——“愛•如意”微博有獎活動
活動形式：在“愛•如意”新浪企業微博和微信發起活動，邀網友佩戴自己認為最精美的飾品，拍照上傳至微博微信，然後@愛•如意，我們通過新浪博友投票和微信投票，投票最高的20款最有型的飾品，將獲贈我們“愛•如意”精美的時尚翡翠禮品盒。
B、我的魅力我做主——“愛•如意”新品發布會暨飾品大賽頒獎活動
活動形式：召開“愛•如意”新品發布會，以模特走秀的形式展示產品，盡顯產品獨特氣質，邀請“時尚飾品活動”獲獎的選手佩戴自己最有型的飾品展示產品，並贈送“愛•如意”禮品裝、公布設計師姓名。
C、軟文助推——全媒體配合強勢宣傳
我們的推廣系統會以這些主流網站為陣地，同時利用一切資源將戰火蔓延至貓撲、天涯等100多家人氣較旺的綜合社區網站和SNS網站，將每一階段的新聞 熱點 發揮到極致。為了保證網路傳播的有效性，團隊也將利用一切可以利用的機會通過正面 文章 、案例文章和記者訪談等形式推波助瀾。
D、尋找如意戀人——“愛•如意”品牌代言人徵集評選活動
活動形式：在微博微信上發起投票，讓消費者選擇心目中的“愛•如意”形象代言人，代言人必須是情侶或夫婦，他們必須有美滿的戀情或婚姻。最後投票最高的明星便成為專賣店的形象代言人。
當然，這些基於線上活動的開展是必須要在全國連鎖加盟店開到一定數量的時候推廣。
當這套方案向客戶提交完畢時，在場的客戶管理層幾乎一致認可了我們的策劃思路，因為“愛•如意”策略正好打破了傳統開珠寶店投資大收效慢的弊端，加盟主只需要准備20萬的資金就可以擁有一家實體店和網店，而如此一來，“愛•如意”的投資商就可以吸引個人投資者加盟，客戶群一下子暴漲了，招商也就更加容易了。客戶立刻全面響應，快速組建專業團隊開始了企業的轉型運作。
目前，該項目已經解決了翡翠產品的批量生產問題，限期探索性的迷你門店也正在緊張的籌備中……。
Ⅹ 營銷方案範文
營銷方案範文
營銷方案範文，職場中，很多的工作都是要准備方案的，好的方案才能把工作做的更好，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃，以下分享營銷方案範文。
月餅銷售方案
一、活動背景：
中秋節吃月餅的習俗於唐朝出現。北宋之時，該種餅被稱為「宮餅」，在宮廷內流行，但也流傳到民間，當時俗稱「小餅」和「月團」。蘇東坡有詩雲：「小餅如嚼月，中有酥和怡。」
之後演變成圓形，寓意團圓完美。中秋是中國的一個傳統節日，消費者在這期間比較活躍，容易構成消費熱點，因此這一時期成為商家爭取的大好時機。
二、活動主題：
中秋月餅抽大獎，電視電腦等你拿
三、目標人群：
應對廣大消費者
四、活動方式：
精美包裝的月餅，冰皮月餅大盒定價500元，中盒定價300元，小盒月餅200元，消費400元獲得獎券一張，700元可獲得兩張獎券，1000元可獲得四張獎券
五、活動目的：
1、透過此活動增加月餅銷售利潤，並增加其銷售額
2、透過刮開獎券方式送價值5000元的索尼液晶42寸電視，三等獎送價值2000元的海爾冰箱，以及各種購物券(50、100、200元的購物券)
3、增加企業競爭手段，做出差異
4、以刮開各種大獎的方式吸引來消費者，增加銷售量，增加銷售額
六、活動資料：
1、時間：九月五日---九月十二日
2、地點：鎮江
3、活動准備：
a、安排3個抽獎點和一個兌換一等獎、二等獎、三等獎的兌獎點
b、准備5000抽獎券，一等獎5個，二等獎15個，三等獎50個
c、前期准備(九月五號到九月七號)月餅2000盒，透過發傳單、打廣告等宣傳方式推廣此次活動;
中期准備(九月八號到九月十號)2000盒，加緊宣傳
後期准備(九月十一號到九月十二號)3000盒，發傳單，適量的打廣告
(一)公司網站
這個平台完全由公司控制，宣傳方式具有直觀性、全面性、主動性。但公司網站對網民的訪問吸引力不強，很少有人會專門去訪問一個公司的主頁。公司網站一定要注重推廣。
打個比方，做網站，相當於做宣傳彩頁;做網站推廣，相當於把宣傳彩頁散發出去。所以做了網站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發出去一樣，否則，還不如不做。經過推廣的網站可以更好地提高企業知名度、快速獲得統計數據和反饋信息，甚至對企業產品的升級換代都大有益處。
所以，要想化公司主頁宣傳作用，做網站推廣，提高網站的訪問量守鍵中的關鍵。
(二)地方性門戶網站
在地方性門戶網站投放廣告是另一網路宣傳平台，其宣傳方式包括：
1、投放網路廣告，如購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置，
2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為「軟文」.我們可以撰寫發布一些有關聖合得的文章。這樣看文章的人就會對產品產生興趣。
但對於長治的企業來說，門戶網站的選擇范圍小，而且這些網站自身的訪問量並不大，導致宣傳效果一般。
(三)地區性網路社區(論壇、貼吧)
網路社區投放廣告成本小，宣傳范圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費群體，是個不錯的宣傳平台。
宣傳方式包括：
(1)投放廣告：
(2)贊助冠名活動
但是長治地區的網路社區文化並不發達，訪問量很大的網路社區並不多。要想在網路社區的宣傳上做文章，首先得解決網路社區自身的訪問量問題。經過調查，長治學院、長治醫學院等高校目前均沒有自己的網路交流論壇，我們可以在這上面做文章。
二、網民分析及目標消費者分析
(一)網民與目標消費者契合點
網民與網路宣傳推廣的直接對象是網民。而網民的主體是35歲以下的年輕人。
啤酒消費者的主體是50歲以下的消費者(男性為主)。
從這兩個主體的重疊部分，我們可以找到網民與目標消費者契合點，將網路推廣的主體對象定位為：35歲以下的長治網民。
(二)長治地區網民構成及特點分析
(1)高校學生：如長治學院、長治醫學院、華北機電學校、太行技校的學生等。
特點：
1.年齡在1624歲之間，空閑時間較多，網路活動頻繁。
2.對啤酒的消費需求是在朋友聚會、班級聚餐、畢業聚餐飯、生日節日聚餐等時間。
3.年齡較小，如果能抓住這個群體的消費需求，對企業長遠發展有極大好處。
(2)社會人員：包括企事業單位在職人員、社會閑雜人員等
特點：
1.一般具有穩定的收入，
2.同事聚餐，朋友聚會，婚嫁請客較多，對啤酒的消費需求較大，是啤酒消費市場的主體。
三、聖合得產品分析
任何品牌要想在更大范圍發展壯大，首先要在一定的區域發展壯大。聖合得品牌應該將長治地區作為推廣的重中之重。
聖合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌，具有得天厚的情感優勢。所以，應該把聖合得啤酒定位為「凝聚上黨情懷的啤酒品牌」，再進一步說白了就是「長治人自己人的啤酒」、「聖合得，長治的，自己的」。所謂大道至簡，在千頭萬緒中找出品牌最適合的`位置就是成功。
我們在產品宣傳中要將產品的本土化優勢發揮的淋漓盡致。
通過強化聖合得啤酒的本土化概念，使「聖合得，長治的，自己的」或「長治人自己的啤酒」這個概念深入人心， 從心理上、情感上為聖合得啤酒和本土消費者找到一個強有力的對接點。
使聖合得品牌突破產品被同質化的局限，通過紮根本土文化，賦予產品以情感，從消費者心理入手，以情感去打動長治消費者，從而在長治啤酒市場的競爭中實現突破。
四、網路營銷推廣計劃
根據以上網路宣傳平台、網民、目標消費者的分析，我制定了以下網路營銷推廣計劃：
(一)建立網路宣傳平台
1. 建立公司網站及論壇：建立公司主頁和公司交流論壇。全面直觀地展示公司的形象。
2. 建立高校論壇(可以通過申請網路免費論壇實現)：根據我的調查，目前長治學院、長治醫學院等學校的學生並沒有自己的交流論壇，我們可以為其建立論壇。
目的是為目標消費者提供一個聚集的平台，將消費者掌握在自己手中。然後通過迂迴的方式將消費者吸引到聖合得公司主頁或者論壇中，解決公司網站的訪問量問題，達到宣傳公司產品的目的。
(二)宣傳推廣
針對網民的兩個構成部分分別採取不同的宣傳方式：
1. 對高校消費者(以長治醫學院為例)
首先必須通過實體宣傳的方式將我們建立的「長治學院論壇」宣傳出去，提高其訪問量及注冊用戶。可以採用在長治學院散發傳單等方式。
等到論壇訪問量達到一定程度，在論壇投放廣告並開展一系列冠名活動，將目標人群吸引到聖合得公司的主頁或者聖合得論壇中。如採取「聖合得論壇logo有獎徵集活動」，然後將活動作品提交地址鏈接到公司主頁。
2.社會消費者
根據這部分人群特點，採取實體宣傳和網路推廣相結合的方式。
網路宣傳包括在長治市各大網路論壇、網路社區、交流論壇、貼吧等平台投放廣告。
實體宣傳可以在各街道舉舉辦「聖合得廣告語有獎徵集」活動，而廣告語得提交需在聖合得有限公司的網站主頁提交，將目標消費者引導到公司網站。還可舉辦「聖合得，上黨情」萬人條幅簽名等活動。
(三)促銷跟進
第一個環節，大量鋪貨於酒家、飯店、超市。
第二個環節是招聘促銷人員，進行強化訓練，要求促銷人員在風格上大方、得體、自然，熟悉廠家情況及珠啤與眾不同的風味，以便向客人推薦。
第三個環節是搞好社區服務，在社區組織促銷活動，吸引大量觀眾，並且一邊免費品嘗一邊現賣。
第四個環節是合理靈活地運用促銷贈品。如印有聖合得廣告的環保購物袋等。
總之，聖合得品牌在長治地區的網路營銷推廣，只要藉助本土品牌的情感優勢，從高校宣傳入手，結合實體宣傳，將「長治人自己的啤酒」這一概念深入人心，讓長治人人人知道聖合得，人人了解聖合得，一定能搶占更多的市場份額。
一、官方活動力度：
據天貓內部相關人士透露，天貓將於今年xx月份對其於20xx年1月11日啟用的商城新品牌（原淘寶商城）天貓新風尚，進行天貓更名以來最大規模的線上及線下推廣。此次天貓推廣活動的主題是：天貓新風尚，風格有你創。
線上推廣時間為xx月16號—xx月25號，涵蓋了國內各大主要的門戶網站、視頻網站、垂直社交網站、各大知名社區等。線下推廣主要分兩個主要部分：
一是xx月16號—30號將會在北京、上海、杭州、成都、廣州的地鐵及候車廳進行密集的廣告投放；
二是xx月16號—10號也是本次天貓新風尚品牌推廣的重中之重，主要是xx電視台、xx衛視等各省市電視台的黃金時間的高強度密集曝光。
更有文件表示：這是淘寶商城20xx年更名以來的第一次大的促銷及天貓新品牌的宣傳活動，並且這次活動的宣傳促銷力度將遠超去年的雙11加雙12的總和。
二、活動意義：
緊跟天貓腳步，合理利用活動期間官方引來的大量流量加上本店鋪前期利用自己的方式引流，促成活動期間訂單，預計效果不詳，後期可總結經驗與不足，方便下一次做大型活動，逐步完善。
二、活動方案：
1、店鋪名稱：
xx家居專營店
2、店鋪地址：
3、活動上線時間：
xx月16日————xx月25日（1622是預熱，2325正式）
4、活動促銷文本（活動疊加的層層模式）：
⑴收藏單品，xx日18：00開始，前三位免單
⑵參加免單沒成功的贈送倆次抽獎機會，獎品為價值xx元的花瓶一個
⑶滿300減60，上不封頂。
活動說明：雙重幸運，驚喜不斷，掌櫃發話了偶系真心要送哦！
參與免單的買家必須收藏該寶貝，在拍下並付款的買家中前三位即可享受免單，免單買家只需支付10元首重運費，沒有搶到免單的買家也不要灰心，我們會贈送倆次抽獎的機會，在頁面中完成抽獎即可，中獎者將產生於當天的買家中，雙重幸運，雙重驚喜，同時滿300減60，上不封頂哦！
5、店內裝修：
⑴前期推廣前店內打上活動預告的文案圖片，文案內容+即將開始+點擊收藏店鋪等吸引內容。（xx月8號前做好）
⑵活動期間，首頁頂通掛活動banner，連接到特價分類頁面（單品庫存僅限一個），分類頁面廣告語：本店承諾：全網唯一，搶到即賺到。等類似內容的廣告語。
6、推廣（4月5號到15號）重點（推廣的時候可更為系統和廣泛，需要推廣人員可根據自己的推廣經驗達到最好的推廣效果。定一個詳細的推廣方案，可作為活動後期經驗總結的參考。
三、推廣內容參考：
⑴老客戶維護：客服用自己的方式通知到已經買過我們產品的老客戶。
⑵站內站外同時推廣：
重點推：活動促銷
⑴收藏單品，xx日18：00開始，前三位免單。
⑵參加免單沒成功的贈送倆次抽獎機會，獎品為價值xx元的花瓶一個。
⑶滿300減60。
四、活動說明：
雙重幸運，驚喜不斷，掌櫃發話了偶系真心要送哦！
參與免單的買家必須收藏該寶貝，在拍下並付款的買家中前三位即可享受免單，免單買家只需支付10元首重運費，沒有搶到免單的買家也不要灰心，我們會贈送倆次抽獎的機會，在頁面中完成抽獎即可，中獎者將產生於當天的買家中，雙重幸運，雙重驚喜，同時滿300減60，上不封頂哦！
五、推廣地址：
淘寶論壇，淘寶幫派，網路，天涯，豆瓣，蘑菇街，微博，博客，大眾點評網等等，能插入鏈接的為最佳。
可選擇有針對性的網站進行推廣：
天氣逐漸轉暖，准備結婚，裝修房屋的人應該會很多，選擇一些傢具網站和婚慶網站等這類對象經常上的網站，宣傳活動的同時宣傳店鋪。
六、宣傳推廣用語：
雙重驚喜，免費贈送，不容錯過！
免單+抽獎，雙重好禮，看到此消息，即為您是幸運的，小店新開張，流量不多，別再擔心那麼多人，怎麼可能會是我啊，您看見了，您知曉了，您就是幸運的，也許您就是中獎的那個人哦
因為知曉少，所以機會多，如果您此刻正好想買一個花瓶裝飾您的溫馨家，那麼更應該抓住這次機會，也許被幸運免單的就是您，也許中獎的那個就是您，即使都沒中，您得到了一個限時折扣的美麗花瓶，您也是值得的。