1. 辦公傢具營銷方案
營銷的本質是：抓住用戶的需求，並快速把需求商品化。為此，下面由我為大家整理辦公傢具營銷方案相關內容，歡迎參閱。
一、促銷背景分析：
時值秋季，正是購房裝房、購置、布局、結婚的大好時間，也是傢具行業的黃金時，各大傢具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動。本方案也是在這種背景下產生的。
促銷是一種在特殊時期導入新產品和搶占市場分額行之有效的手段，但據我在網上查的其它傢具商家的促銷方案，發現以往的促銷形式比較單一，除了價格優惠以外，難有其它亮點。並且這些促銷方案多是作為單一事件來執行而沒有一個全局的統籌跟進，所以在很多顧客的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過。
在當今廣告泛濫成災的年代，不但要有出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波，而且一定要有連續性、系統性、戰略性。如果沒有採取繼續跟進的措施，也只是那一個月的銷量上去，而沒有達到持續穩定上升的目的(在於消費者來說，一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶，讓人印象深刻)。而且要注意的是，促銷只是一種短期的刺激行為，尤其是單一的價格促銷，往往會陷入不得不越來越依賴價格打折的促銷怪圈。這樣的單一過度促銷導致營銷成本和交易成本就大大提高了，還會引起諸種不良反應。
譬如有很多商家在節日期間單純地打折讓利銷售等等，表面上看起來紅紅火火的假日銷售，但認真一分析，原來只不過是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行而已。因此，絕不能為促銷而促銷，沒有戰略眼光的促銷策劃是急功近利的，縱能取得一時風光卻最終自食其果。
二、目標人群
“一個針對所有人的方案就是糟糕的方案”，因此我們做促銷方案也必須進行市場細分，象導彈一樣精確擊中目標。
據調查，一般到商場購買傢具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對佔多數的組合是夫妻二人一起逛傢具商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導向。因為購買家用產品，大多數的購買決策權是在妻子那裡，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環境所感染，加上秋季是工作整頓的時間、部分人會選擇旅遊消遣，與平時不同，心態比較悠閑輕松，比較容易感受並融入到商家精心布置的氛圍。
綜上所述，本次促銷活動目標人群有幾個特徵：
1、年齡在25-40歲左右
2、白領階層(此基於產品和商場檔次的定位，且白領對文化氛圍有特殊需求)
3、夫妻一同逛商場
三、購買傢具訴求點:
根據實際情況，目標人群購買傢具的主要訴求點有：產品、價格、品牌、服務、購買成本(不僅是金錢，還有時間、精力、便利、風險等等)、購買環境、文化內涵。在前幾個點已固定的情況下，我們可以在購買環境、文化內涵這兩點上提升。
雖然“傢具”和“家庭”本來就是天然性的關聯，但可以通過環境氛圍強化消費者感想聯想。傢具是物、關愛是情，把這兩者關聯起來，那我們不只是賣傢具，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺。通過活動，使消費者(基於妻子心理為導向)覺得全友傢具是丈夫對妻子關愛的表現，是“關愛”“愛的見證”，是“溫馨”“幸福”，如哈根達斯的“愛她就請她吃哈根達斯”一樣。(如何實現強化這一關聯見下)
需要注意的是，傢具屬於價格較高的耐用消費品，顧客會仔細比較各品牌產品的性能價格比，是購買決策相對復雜的理性產品。如果新推出的那些款式傢具價格有較大優勢，則可以將該地區同類傢具不同商場的價格對比表貼在上面，並註上地址、聯系方式等等，強化顧客感受。產品、價格、服務等等是正，營銷策略是奇。正與奇、實與虛的關系要把握好。如果只在形式上做做秀，而沒有實際的優惠提供給消費者，就很可能流於花拳綉腿，只能讓消費者感到新奇罷了，而不會進一步掏錢購買。
四、產品信息、品牌信息
主要是圍繞核心訴求點和主題而在傳達產品、品牌信息的一致性和強化性。
1提煉出幾個核心的廣告語，如“愛心打造幸福家”、“全友傢具，讓您生活在愛的空間里”、“全友傢具，家人般的濃濃關愛”、“全友傢具，建造幸福家庭的一磚一瓦”
2簡短的POP形式軟文，如對“為您畫構完美的生活”這主題的闡述。如“每當回到家，看見和老公一起買的傢具，想起買傢具時他愛的宣言，只覺得整個家裡滿眼都是愛。我被幸福的空間包圍”(重點描述全友傢具是“關愛的見證”、“關愛的物語”，需要注意的是，這必須和活動結合起來。否則，會給人牽強關聯之感)
五、終端設計：
1、陳列布置
在傢具店外面因地制宜地布置,如用X展架、易拉寶、KT板、拉掛橫幅、在店內外張貼大幅海報、心形氫氣球(氣球下面懸掛著標語)
以及派發DM單等等造勢。內容一定要配合主題，氣氛一定要濃厚，因為人在不同的環境中,消費心理也不同(尤其是女性)
2、背景音樂
音樂是製造氛圍的最好工具，在商場內循環播放跟“家庭”“溫馨”等主題有關聯的、給人感覺很溫暖的精選音樂。如《回家》、《茉莉花》(薩克斯名曲)、《常回家看看》、《心會跟愛一起走》、《愛的奉獻》
六、購買流程：
從傢具店外看見很有沖擊力的橫幅和X架展海報(,將其導入購買流程中)--->在賣場內感受濃厚的主題氛圍----->逛場、對比、選擇、考慮各種購買成本---->營業員的導購服務，參與互動活動(在活動中會產生比較強烈的參與感、認同感，增大選擇機率)----->確認購買----->完成購買----->顧客走時,再派發傢具店此次活動的相關資料給她,通過她的口碑再帶動她的朋友圈子,保持購買持續性和拓展性。
如果中間任何一環節不到位,就沒有一浪接一浪的沖擊和震撼,都會對效果產生很大打擊。顧客選擇一個品牌需要很多理由，放棄一個品牌卻只需要一個理由。
七、促銷活動方案：
在原先那些價格促銷如積點卡、送禮品等的基礎上，以下列形式表現。這樣從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費。
1、你有多幸福就打多少折!
情侶、夫妻在規定的短時間內能夠說出多少個和對方在一起生活幸福的理由或愛的理由就打多少折!(註：這里的折扣是以百分點計算的，即說出十個理由是10%，二十個理由是20%)(注意，這里一定先要預算好各種成本，預算好最佳時間，以免得不償失)
2、執子之手，與之偕老
考慮到目標人群中有不少是即將結婚或剛剛結婚而來買傢具的，加上現在有不少年輕夫妻心態開放、敢於真情表露，因此推出獨具特色的專題活動，積極調動即將進入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將寫有愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。
實施細則：
①每對情侶顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用於抽取幸運顧客)、祝福等內容，規定必須手牽手一起把手絹系在場外的紅色軟繩上。後一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。
②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈禮品XX
3、我們具體實施的VIP會員卡活動期間正式投入;
VIP會員卡獲得形式：凡在活動期間，前10名的消費朋友，只需購買5000元產品即可獲得VIP會員卡一張。
凡一次性在本傢具店購買產品10000元，即可獲得VIP會員卡一張。
凡累計購物消費達15000元，即可獲得VIP會員卡一張。
使用VIP會員卡的好處：
凡持有VIP會員卡的朋友在任何一家連鎖精品傢具店購物均可享受6.8折的優惠。持有VIP會員卡的朋友還可以參加每星期六本店舉辦的千元抽獎活動。只要你的朋友或親屬持您的VIP會員卡來進行消費，達20000元即可獲得200元的禮品。
4、買10000返100;
1、活動期內，在本店購物滿1000元，憑借交過定金且加蓋“全友傢具售後服務章”的合同單，可獲10元**購物券一卡。
2、合同單上每滿1000元均可獲10元購物券一卡，但是已交定金必須多於所獲購物卡中的金額。
3、購物卡的使用時間為*月**日--*月**日。
若顧客要求退貨，如責任在本店，(比如質量問題、樣式錯誤等)，則全額退款，購物卡收回，如購物卡已用則按卡中金額的80%退回現金;如責任不完全或根本不在本店，在正常辦理退貨的同時要回購物卡，如購物卡已用完，則退回原值現金。
5、全友傢具，給您家人般點滴關愛
凡購買全友傢具的女性消費者，每年結婚成家紀念日公司均會寄張賀卡給丈夫，提醒他丈夫要給予妻子關愛(女人是很渴望丈夫有形式表現出來的關愛)。這樣作用有三，一是成本很低效果很大，二是大大提高女性顧客的忠誠度，三是品牌再次傳播。
促銷禮品註：因為本方案是以女方為導向的，應送相同價值但對女性實用的產品，如化妝品、工藝飾品、兒童玩具等等。
八、其它營銷策略：
傢具雖屬於耐用消費品，但可以運用OTC、保健品等快速消費品的很多營銷操作手法，如資料庫營銷法、魚窩撒餌法等。
其中如借田割禾法：在實施某個方案過程中，需要攔截終端顧客，則可派人員在對手地盤門口直接終端攔截和派送資料。
(如在其它傢具商場或婚紗影樓出來的對手或潛客戶，這樣的客戶質量往往是非常高的)
1、執行進度表：
省略(有待商定)
2、促銷預算
省略(有待商定)
3、促銷效果展望
省略(有待商定)
4、反饋與評估
省略(有待商定)
制定一個反饋表，裡面有每天各類款式的銷售額、顧客類型、顧客意見、訴求偏重點、關鍵數據等等，營業員必須每天晚上認真如實填寫，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析。
十、費用預算。
一、活動目的
市場背景介紹：全友家私有限公司創建於1986年，經過二十餘年的勵精圖治，已發展成為中國研、產、銷一體化大型民用傢具龍頭企業。全友公司打造了一支由中、意、德、丹麥等國200多名頂尖設計師組成的跨國研發團隊，在中國成都、深圳、義大利米蘭設立了3個研發中心，主要研發、生產板式套房傢具、沙發、餐桌椅、床墊、軟床等系列產品，涵蓋50多個系列、6000多個產品款式，其中，板式、沙發兩種產品被授予“中國名牌產品”稱號，是中國傢具行業榮獲兩個名牌稱號的傢具企業，是中國傢具製造業為顧客提供“一站式家居服務”的典範，以“成為世界級家居用品開發製造商與服務提供商”為企業願景，以“提供優質家居產品和服務，創造美好家居生活”為企業使命，貫徹“客戶是水，全友是魚;員工是水，全友是魚;社會是水，全友是魚”的企業文化，通過持續的制度創新、技術創新、管理創新，以國際化視野，竭誠為廣大客戶提供高品質、多樣化的家居產品和服務，引領舒適、環保、健康的家居生活方式。活動目的：為了擴大全友傢具的市場份額，提升銷量，樹立在消費者心目中的良好形象，提升品牌認知度及美譽度。
二、活動對象
主要促銷目標：剛剛購房的消費者，
次要促銷目標：80後等工作有成，開始考慮購房及傢具的消費者;新婚夫婦及其父母。
三等促銷目標：即將步入社會或工作時間不長的年輕消費者。
三、活動主題
活動標語：讓我們的專業，給您帶來更舒適的生活。
活動主題：免費提供您想了解的關於傢具的任何問題的專業意見。(例如傢具的保養，擺放，選購，收藏等)
贈送小禮品
抽獎
知識競答
四、活動方式
在活動開始之前，與當地政府做好協調工作，取得相關部門的支持，同時，在各種媒體上進行宣傳預熱，還可以聯合當地的經銷商，在活動開始之前發放入場券，發放的主要人群即確定的消費對象(入場券有編號，以便進行活動期間每天的幸運抽獎)。
具體內容為：一.與當地經銷商聯合，由經銷商提供場地，由全友集團提供人手及道具，在經銷商提供的場地上，擺放各種不同品牌，不同類型，不同風格，不同樣式，不同質量的傢具產品，並配備專業人員進行講解，提高消費者對傢具的認識;
二.設立一個咨詢台，免費回答消費者任何有關於傢具的任何問題(例如傢具的保養，擺放，選購，收藏等)：
三.凡是活動期間在經銷商處購買傢具的消費者，憑借入場券，可以獲得一定的優惠：
四.提供一定的出勤人員，可以隨消費者回家去講解關於消費者家中關於傢具的保養，擺放等專業知識。
五.由主持人不定時主持有獎知識競答，獲勝者可以獲得精美禮品一份
六.在每天的活動結束之前進行幸運抽獎，中獎者可獲得精美禮品一份
五、活動時間和地點
活動時間：5月3號至6號每天早上9：00——11:30，下午2:30——5:30
活動地點：新凱龍時尚傢具館，地址：A座：達活泉公園南門對面B座：邢台市商業銀行西鄰C座：新世紀廣場西門對面。華都傢具城，地址：中興東大街與襄都路交叉口路北。
六、廣告配合方式
在活動開始前的一個月，即4月1日開始，在邢台市進行廣告媒體投放，投放的主體為電視，關於傢具裝潢的雜志，路邊的廣告牌，車載電視，知名報紙(如牛城晚報等)等，進行覆蓋式廣告投放，廣告力求簡潔醒目，重點突出本次活動的所有服務均為免費提供。
七、前期准備
1、人員安排：傢具講解員：15人，專業知識講解員：10人，出勤人員：20人，主持：2人，保安：30人，後勤人員：5人，司機：5人，活動講解員：10人，現場管理:2人，現場調解員：5人與政府溝通人員：2人(此人員安排每個活動地點各一套)
2、物資准備：各種不同品牌，不同類型，不同風格，不同樣式，不同質量的傢具，桌椅20套，話筒15支，音響2套，禮物若干，各相關人員身份牌，礦泉水，紙杯，活動條幅4條，全友家私的展板6個，遮陽傘5個，出勤車輛5輛(按此規格，各活動地點各備一套)
3、政府公關：在活動開始前，安排公關人員與政府相關部門進行公關獲得其支持，並請其安排人員進行現場秩序維護。
八、中期操作
1.在每天活動正式開始之前，由主持人對活動進行簡短的介紹;
2.現場工作人員要統一穿著印有“全友家私”字樣的工作服;
3.在活動期間，講解員及出勤人員要保持熱情的服務態度，在消費者心目中留下良好的印象;
4.活動期間，主持人要定期進行有獎知識問答，並為獲勝者頒獎;
5.講解人員在進行講解時，要著重突出全友家私的優點，並在消費者心中留下深刻的印象，客人今天沒有需要，不代表以後也沒有需要
九、後期延續
在活動結束後一個月的時間里，在邢台市個媒體上對本次活動進行報道，主要媒體為報紙和車載媒體，報道方式主要以給消費者帶來的實惠以及消費者對這次活動的好的感想為主。
十、費用預算
人員費用：15000
布置會場：1500
道具(各種傢具)：7000
音響設備：1500
外勤費用：1000
禮品：2000
雜項：1000
突發狀況預算：1000
合計：30000元
十一、意外防範
為防止天氣突變等自然因素導致活動難以進行，需預備好足夠數量的大型遮陽傘，注意加強安保，預防可能發生的爭執等問題，並且在活動開始之前，要對相政府關部門進行公關，取得活動許可。
促銷指的是企業通過一定的方式向顧客傳遞信息，並與顧客進行信息溝通，以達到影響消費者的購買決策行為，促進企業產品銷售為目的的營銷活動。促銷在產品上市前以及產品的成熟期尤為重要。20xx年的五一將至，傢具企業也都想在這個寒冬之後的第一個黃金小長假有一番收獲，那麼，制定一份科學而實用的促銷策劃便必不可少。
促銷宣傳手段
一、廣告促銷
傢具企業通過各種傳媒進行信息傳遞，刺激消費者的購買欲，擴大產品的銷量。廣告是傢具企業用來直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷方式。
二、人員推銷
傢具企業推銷人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產品，從而達到促進傢具企業產品銷售的目的。
三、營業推廣
直接針對產品採取的促銷活動，在短期內能引起顧客和有關經營者對其產品注意，從而擴大產品的銷售。
四、公共關系宣傳
傢具企業為獲得人們的信賴，樹立企業或產品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發布商業新聞，廣播電視報道等進行的宣傳活動。
促銷五步驟
一、建立銷售促進目標
不同類型的目標市場上，銷售促進的特定目標各不相同。建立目標是其它一切工作的基礎，沒有目標就失去了工作方向和行動的動力。
二、選擇銷售促進工具
工具的選擇決定於以下因素：市場類型、銷售促進目標、競爭狀況、外部環境等等。
三、確定促銷方案
銷售促進工作方案的制定，應注意以下問題：
1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度。
2、選擇對象，確定是哪類人，哪些團體。
3、選擇合適的媒介。
4、選擇合適的機會。
5、合理地進行資金分配，以便採用最有效的方式進行。
四、促銷方案的監控實施
實施促銷方案時，要認真注意市場與顧客的反應，不斷對實施過程進行監控，並及時進行工作的調整。
五、效果的評估
通過對促銷活動開展前後的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調查結果。通過進行評估，可以進行工作的改進，以更好地適應市場需要。
促銷方法
一、服務促銷
服務促銷是以消費者為中心和出發點，通過周到的服務使顧客得到實惠，通過服務促銷可以提高企業的聲譽，可以把顧客吸引到企業的周圍，建立長期穩定的經濟聯系，可以使市場的滲透順利實現，並通過准確的信息反饋，不斷完善和更新產品。服務促銷包括以下方式：
1、售前服務
為尚未確定是否購買企業產品的顧客提供前期服務，比如停車場，產品介紹，答疑等。
2、開放式商場
方便顧客選購，為顧客提供方便，可直接進入，隨意挑選。
3、訂購服務
訂購可以方便顧客，更大范圍地擴大銷售。
4、設計服務
如果顧客對所購買物品的尺寸和規格有特殊要求，可以為顧客設計訂做。
5、送貨服務
解決顧客的困難，送貨上門。
6、售後服務
為顧客提供方便，幫助進行安裝、調試及維修。
7、培訓服務
為顧客提供使用、保養、維護的知識。
8、保險服務
在提供產品的同時,為顧客辦理保險。
二、聯合促銷
聯合促銷包含兩個方面，一方面是指企業聯合起來共同開展促銷活動;另一方面是指企業通過聯合，加強自身的經濟實力、競爭能力和市場地位，並藉此推動促銷工作的開展。聯合促銷使某一個企業單獨無法開展的促銷活動能夠得以實現;大大增加了推廣產品的品種、規格、款式、更為齊全，分擔了企業的資金壓力。
促銷形式
一、優惠券
優惠券是企業給予持券人在購物或消費時享受折扣價、特惠價或換取某種贈品的憑證。它分為零售商型優惠券和廠商型優惠券兩種。具有以下作用：
1、扭轉產品下跌的局面，刺激消費。
2、穩定舊客戶，並吸引新客戶。
3、推薦新的產品和品牌。
4、擴大產品的銷售量
二、免費樣品
免費樣品是將產品直接送到消費者手中的一種促銷方式，它能更直接更有效的刺激消費。有助於擴大品牌影響力，建立新的營銷網路，吸引新的顧客和開拓經銷區域。
三、競賽與抽獎
競賽與抽獎是一種通過讓顧客參與而刺激消費的方式，它能夠很好的調動客戶的興趣，達到促銷的目的。
四、包裝促銷
是通過包裝物贈送贈品，以達到吸引顧客，推銷產品的目的。
運用促銷宣傳手段提升品牌知名度，制定詳細的促銷方案，巧妙地運用促
銷形式，能很好地提高產品的聲譽，擴大企業的影響，贏得更多的顧客。使企業的營銷業績更快地增長。
2. 如何做家居建材（活動）營銷策劃方案
一、市場調研和分析
任何促銷活動都是有成本的，大投入必定面對產出的壓力。一個活動的成敗，一方面是方案，一方面是執行，另外核心在於池塘有沒有魚！所有就要做市場調研：
1、樓盤調研；2、消費者調研；3、市場調研；4、競爭對手調研。
廠家的方案，只是一個大方針，是針對全國的，是不是合適我們這個市場呢？它的主推產品和我的日銷產品之間有沒有沖突，那麼它給出的價格、策略針對對手，我們有沒有吸引力。當我們拿到廠家的方案之後，要根據當地市場作一個微調。謹棚
二、布局正確的廣告宣傳組合
當下因為信息碎片越來越多，傳統單一的廣告宣傳很難達到預期的效果，加上主流消費群體往80後、90後轉移，所以廣告宣推效果已不是投某單一渠道就能達成，而是需要用傳統媒體配合新媒體的方式打出一套完整的組合拳。
傳統媒體可以效果為導向，造勢為導向，關系為導向來平衡。
以效果為導向就是以廣告效果為衡量標准考慮是否投放；造勢為導向就是以此類廣告形式創造的噱頭是否為當下市場所需，如樹立商戶信心、擴大活動勢頭、增強市場權威性等；以關系為導向的投放包括電視台、報紙、電台等，每年的定向投放可改善與相關部門的關系，在收到投訴等公關危機處理時能優化對待合作夥伴。
每個地方的消費群體，存在消費習慣、區域環境、市場定位的不同，所以廣告宣傳也需要因地制宜：先結合對本地市場消費人群的深入分析，找到幾種符合商場定位及主要覆蓋群體的廣告形式；其次多簽定利於做廣告資源互換或互換成本低且迅速的廣告形式，為活動廣告和商戶支持做准備。最後要適時地對本商場的自然客流進行分析，判斷客群主要是通過什麼廣告形式來的商場，進一步優化廣告組合。
經過以上分析，在做廣告組合結構的時候已經在無形中放大了新媒體的宣傳佔比：戶外大廣告，小區廣告，報紙，電台電視等傳統媒體投放佔比65%，微信、朋友圈社交、網路定向等新媒體廣告投放佔比35%。
三、分析商戶客情
營銷策劃人員要對商場的商戶結構、經營理念和綜合實力有清楚的認知，並建立一個完整的商戶檔案。
比如，通過單獨約談的方式加深對商戶的了解，總結出哪些能成為商場的忠實擁護者，並樹立幾個權威的商戶為商場站台，解決部分商戶在具體執行中的問題。
四、選擇適合的品牌推廣組合
家居建材專業營銷策劃、活動策劃機構牛郎星智業認為，品牌推廣要以提升品牌知名度、美譽度、服務度等為中心，剔除純商業性質的品牌推廣，不定期地為品牌加分，這一部分往往被很多商場忽略，但恰恰是這部分的推廣能加速將品牌與競爭賣場在消費者心中脫離開激鄭來。
五、造節
現在市場上各商場間經常有各種形式的「人造節」，比如「家裝節」「陶衛節」等等。它們的表現形式一般有：
1、分品類輪換啟動
一般可以根據時令、行業規律、消費需求，分不同品類在全年輪換啟動。比如三月是家裝第一波，一般可以做陶衛節，七八月份做燈具節，九十月份做家裝節。
2、借鑒展會方式進行
比如三月份有很多家博會，我們可以選擇在四五月份的時候做一個家博會xx新品到xx地(自己所在城市)的展銷會或者傢具節；或者「借勢」來做活動，比如做xx地區第一屆家居博覽會，之後進行各類品牌聯盟的相關活動和新品展示，這對提升企業形象很有幫助。
七八月份的時候對家居基材行業來說是淡季，可以在這個時間段都會做一個狂歡節。夏天的晚上可以吃飯、納涼，傢具展館也都是開著的，將賣場分不同的展區做活動，規模很大。
經銷商要認清自身的優勢，發揚它；或者某方面比較弱，試著去找突破方向，克服它，都是不錯的嘗試。
隨著近幾年來家居建材市場的飛速發展，法規也加快了更新和監督。以前，通過「吹，蒙」等手段的廣告宣傳語越來越受到法律法規的限制，所以，牛郎星智業認為，家居建材市場營銷策劃者一定要加強對於新知識的研究，有必要及時規避新定義的風險詞和手段，以避明晌頌免對我們造成不必要的損失。
3. 傢具行業如何做好品牌策劃傢具品牌的營銷策劃方案該怎麼做
關於傢具行業如何做好品牌策劃，如何做好傢具品牌營銷策劃方案，談到傢具品牌策劃這個話題，對於想要做好傢具品牌的企業來說就有著非常深遠的意義了。作為一個傢具行業企業來講，如今的市場如此競爭激烈，如何才能從競爭中脫穎而出呢?這就離不開精心的傢具品牌策劃了。
那麼傢具行業如何做好品牌策劃，品牌營銷策劃方案呢?下面品牌益眾幫為想要做好傢具品牌的中小企業解答一些傢具品牌策劃，如何做好傢具品牌策劃，如何做好傢具品牌營銷策劃方案的相關資訊信息。希望可以幫助到大家。
1.傢具行業如何做好品牌策劃首先要做好傢具品牌定位，由於宏喚傢具行業細分領域市場太多，是做辦公傢具嗎，實木傢具嗎，全屋定製傢具嗎，衣櫃傢具定製嗎，還是其它品類傢具等等許多細分市場，傢具企業應該想好從哪個細分市場突破，才能准確的分析傢具企業的服務客戶是誰，是走低，中，高端路線嗎?由於傢具產品種類太多，又需要細分，到底要做哪一類產品，還是綜合型服務嗎，這類屬於中大型傢具企業，選好傢具細分領域，走思想理驗差異化的創意定位，這是傢具品牌策劃的前提。
2.企業有了傢具的細分市場品牌定位後，這時就需要考慮自身企業傢具的品牌形蔽察凱象設計，由於國內傢具企業太多，需要好好分析競爭對手，塑造自身品牌獨有的風格設計，包括LOGO主題，產品工藝款式，畫冊，品牌實體店店面設計等等。由於傢具產品同質化嚴重想要從這么多品牌中搶占消費者眼球，品牌形象設計需要非常的創新和與眾不同。才能快速吸引消費者的好感和興趣來了解該品牌。
3.傢具行業想要做好品牌，做好品牌營銷的推廣是首要，品牌形象包裝得再好，營銷推廣不得力也是沒有用的，如今是互聯網的時代，傢具企業應該從網路線上招商和線下各類渠道進行品牌的招商拓展。傢具企業需要善用新聞媒體，自媒體信息流沒逗，品牌網站關鍵詞優化，競價廣告，電視廣告等等線上，線下推廣渠道，傢具企業還需要組建優秀的品牌營銷推廣團隊，以互聯網的傳播優勢從各種平台去做品牌營銷。迅速提升傢具企業的品牌知名度。樹立企業的品牌形象。
結語:由於傢具行業的產業鏈條太長，作為中小型傢具企業來講選一些細分領域來做，把細分領域做得極致，才能從品類競爭中脫穎而出，然後再逐步突破相關品類。用已有品牌來帶動其它傢具品類。尤其是需要通過招商加盟來拓展傢具品牌的企業，更需要做好傢具品牌網站的關鍵詞優化排名首頁。因為各個搜索引擎自帶有傢具招商流量。傢具企業需要突破網上這一環節，再結合線下推廣渠道。才能快速為傢具品牌引流。
以上是為傢具企業淺談的一些傢具品牌策劃，如何做好傢具品牌策劃，傢具行業如何做好傢具品牌營銷策劃，傢具行業如何做好品牌營銷推廣的相關資訊信息。此文章屬品牌益眾幫的觀點，不代表大家的立場。由於傢具行業細分領域太多了，這里也只能這樣為大家簡單的講解了。以後再逐步會大家解答傢具細分品類領域的品牌營銷策劃信息，歡迎大家評論與留言交流，以幫助傢具行業企業品牌崛起帶來一些參考的價值。
4. 傢具營銷策劃的技巧
傢具營銷策劃
首先做一下產品定位和市場分析，來確定可能的潛在客戶有哪些。如果您代理的是一大品牌歐式傢具，價位屬中高檔，其消費群體必然有可觀的收入和一定的經濟基礎。從整個傢具市場來說，主要購買者包括以下幾個群體：
1.購買新房者。新的房子自然要配新的傢具，這是中國人的傳統習慣。即便由於購買了新房，手頭暫時拮據的人，以後也肯定會逐步更換舊的傢具。
2.新婚夫婦。雖然現在時代變了，很多夫婦並不是僅僅在婚禮進行前後的較短時間內才購置傢具，但傳統習慣的力量仍然不可忽視，尤其是店主所在的城市是三級城市，消費觀念仍然偏靠傳統，很多新婚夫婦仍然是主要的購買力量。
3.其他有需求的消費者，如因傢具款式過於陳舊想更換傢具款式的
要提高傢具的銷售量，第一步也是非常重要的一步，做宣傳。做好宣傳後，會吸引足夠的人氣和潛在客戶的到來，還會為下一步消費者的購買打下良好的基礎。
宣傳對象要明確，我們的宣傳受眾要盡可能是我們的潛在客戶，這樣縮小范圍後，不但會降低宣傳成本，而且提高了廣告的效率和精準度。您不希望在廣告方面作過多投入，因此電視廣告這種需要投入過多，受眾范圍非常大的宣傳方式首先被否定。結合受眾目標和產品特性，建議以傳單和海報的宣傳方式為主，如果您經濟條件允許的話還可以採用電台廣播的方式。
宣傳時有以下幾點需注意：
1.宣傳時，產品定位首先要清楚，歐式品牌，中高檔產品，因此不要輕言降價促銷，自損身段，不到萬不得已，絕不打價格戰。宣傳口號，我推薦的是“·····傢具，打造高品質生活”，定位是追求高品質生活的高收入人群。是採用哪種高級進口木材作為原材料，哪種風格設計，產品有何與眾不同之處，品牌地位如何，這些最好都講清楚，一定要突出產品的差異性、
2.傳單的製作。傳單的製作需要下大本錢，決不能草草了事，您需要將這種歐式傢具的最美一面通過傳單展示出來，各種精美的傢具款式要在傳單上盡量都有，要通過這份傳單充分調動消費者的好奇心和購買欲，要讓消費者忍不住來看看這傳單上的傢具到底什麼樣。當然了，這說的可能有點誇張，不過要盡量通過這份傳單展示店家的實力。
3.傳單的發放。發放地點有講究，根據前面做的市場分析，建議要覆蓋這幾個地方：
1) 房地產銷售中心
2) 婚姻登記所
3) 婚慶公司
4) 你所在商場半徑一公里內人流較大的地方
5) 競爭對手的銷售點附近(不要在人家家門口發，可能會引起沖突)，附近的路口就可以
最好要找信得過的人來發這種宣傳彩頁，彩頁的製作成本很高，不要隨便發放，發放對象應該看起來有較好的經濟收入的人或穿著入時的年輕人(買傢具的潛在客戶)，萬萬不可發完了事，這樣會極大影響宣傳效果。
4.巨幅海報也要像傳單一樣，製作和粘貼的位置都要注意，它們會起很重要的導向作用。如果條件允許的話，可以考慮使用商場附近路邊的宣傳欄，宣傳欄盡量製作成動態的，每隔幾秒滾動一下，可以吸引人們的注意力，這個也是主要起導向作用，引導人們走向商場的傢具城。
5.尋求合作者。建議合作者為房地產商，婚慶公司，可以和其協商建立初步的'合作協議，相互為其推薦顧客，或者交換客戶資料，因為其顧客中有很大一部分是相同的。甚至可以省去前面的傳單發放，由這些合作者代為發放，畢竟發傳單的人不可能天天守在那兒。
6.電台廣播的受眾主要是有車一族和經常打的人以及計程車朋友，前兩種人的經濟基礎符合購買，這種歐式傢具的經濟條件，從長遠來看，如果電台的廣告費用不算太貴，您可以考慮。
7.有一種常見的手法，可能會比較快的提高知名度，但比較通俗，可能會降低品牌形象。製作幾個大的宣傳牌子，放在貨車上，然後放著音樂在大街上游盪，能夠吸引人們的眼球。
宣傳工作做好後，顧客肯定會蜂擁而至，接下來步驟就更為重要了。布置很關鍵，第一，要把到商場的顧客能引導到傢具區域來，如果傢具區不是在一樓，這點更為重要，可以設置幾個標志牌，如果商場有電子屏幕的話，可以利用。
第二，要把所有最漂亮的傢具展示出來，不要把最好的款式放在倉庫中。
面對面的營銷是最重要的一環，它關系著交易能否成功。因產品為中高檔產品，除非消費故意在價格上糾纏，否則不要在價格中糾纏過多。如果顧客對產品表現出一定的興趣，銷售人員應著重介紹產品特性，品牌內涵，以科學的數據和品牌輝煌的經歷來讓消費者了解熟悉這個品牌，消除消費者猜疑、猶豫的購買心理。畢竟，傢具這種東西屬於大宗物品，需要經過認真考察和深思熟慮，特別是一個陌生的品牌，難免會產生不信任感，銷售人員的一個重要任務就是通過介紹產品和品牌來讓顧客產生信任感。除此之外，向顧客介紹時，應著重突出產品的差異性，你和別人的傢具不同，顧客才來買你的，而不是僅僅因為價格。
採用體驗式營銷方式，顧名思義，就是創造更多的機會，從目標受眾的角度著眼，讓消費者體驗，獲得真實的、鮮明的感受。前面已經提到要把最精美的傢具擺放在最顯眼的位置，這樣做還不夠，要讓消費者摸個夠，試個夠，千萬別說“不買別摸”這種蠢話，不要打擊消費者的購買熱情。很多人逛商場是瞎逛，看到了喜歡的就買，女人尤其是這樣，而女性往往是相信自己體驗過，因此千萬不要“守身如玉”。
對待客戶的態度一定要好，尤其是售後服務，作為一個新的品牌，前期是口碑形成的關鍵階段，如果有一個顧客不滿意，他所帶來的負面效應可能是讓你損失至少十個顧客。可以開展這樣一個活動，讓已有的顧客介紹新的顧客，如果介紹的顧客交易成功，可以贈送一份禮品給介紹他來的顧客。
另：如果當地有比較牛氣的企事業單位，可以關注一下其是否相關的大規模采購意向。
5. 家居營銷策劃方案範文三篇
家居營銷策劃方案範文三篇營銷，指企業發現或發掘准消費者需求，讓消費者了解該產品進而購買該產品的過程。我在此整理了家居營銷策劃方案範文，供大家參閱，希望大家在閱讀過程中有所收獲!
家居營銷策劃方案範文1
活動時間：4月20日—5月__日
活動內容：
一、名品傢具折扣賣
為慶祝傢具城二期開業，傢具城從中國最大的傢具生產基地——東莞引進流行時尚新款，廠商聯合讓利，首掀傢具行業名牌折扣風暴，全場3-5折，套房傢具2518元起!名牌，真的就這樣便宜!
二、歡樂購物中大獎(4月20日--5月__日)
活動期間,凡在傢具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿__00元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。
獎項設置(__0%中獎)：
一等獎：2名各獎名牌冰箱一台
二等獎：5名各獎名牌電動車一輛
三等獎：30名各獎名牌自行車一輛
四等獎：50名各獎精美電熱水壺一隻
感謝獎：若干各獎水杯或靚盆一隻
三、超值服務舊換新
傢具城為方便廣大消費者，特推出以舊換新、傢具維修、送貨上門、傢具購買常識咨詢等服務;舊傢具最高折價500元。
四、地板保養健康送
活動期間，在傢具城消費2000元即可享受免費“生活家”地板保養一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉讓。
五、傢具價格有獎猜(5月1日)
活動當天，傢具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現場觀眾均有機會參加此項活動。競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當天上午__：00開始。
家居營銷策劃方案範文2一、策劃背景
1.各大品牌同區域競爭、擴大產品市場迫在眉睫
安順市內不缺乏優勢傢具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的傢具市場上出現了邂逅消費。市區的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業的不斷競爭，每個品牌商家的市場佔有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶佔了大部分的市場。面對日益激烈的同行業的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的傢具市場迫在眉睫。
2.佔領廣大鄉鎮、農村市場勢在必行
從我們現有客戶資源進行分析，鄉鎮以及農村在傢具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發空間，各大鄉鎮以及農村市場的客戶在采購傢具用品時，大多都是到周邊的市區以及縣城進行采購，然而;縣城的傢具市場不成熟，而市區離農村和鄉鎮有太遠，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產品市場，並形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發，並以“5.1獻愛心，傢具送下鄉”為主題的活動，進軍安順市周邊各縣、鄉鎮以及農村市場。搶先佔領各縣、鄉鎮以及農村市場的主導權。
3.傢具明碼標價的趨勢化經營
隨著消費者消費水平的提高和對品質生活的迫切追求，傢具消費漸
漸成為繼居民購房之後的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買傢具時旦弊不耗幾天時間好像也下不了單!造成這種結果的原因除了品牌眾多、消費者產品辨別能力差等特點，還有就是在傢具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的“最低價格飢遲森”，於是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在傢具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買傢具的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態呢?那就是傢具產品實行明碼標價經營。
4.展望未來傢具市場
傢具產品去開發農村以及鄉鎮市場，目的只有一個，就是掌控地方家
具市場的主導權。讓公司在農村以及鄉鎮市場上形成一個講誠信、提供優質產品和服務的傢具產業品。更好的在農村以及鄉鎮市場上站穩腳跟，並結合市區傢具市場，實行傢具明碼標價經營，整合成一個龐大的傢具爛畝市場，只有這樣，我們的傢具市場才能有更大的發展空間。
二、活動主題：勞動節感恩回報
興偉傢具下鄉、明碼標價惠市民
三、活動時間：20__年4月20日至5月20日
四、活動地點：興偉國際傢具城
五、市場分析
綜合安順市周邊縣、鄉鎮以及農村傢具市場的整體分析有以下幾點情況：
(1)各縣區，傢具市場不完善，價格偏高。
(2)各鄉鎮以及農村市場傢具市場基本上處於空白狀態。
(3)各縣、鄉鎮以及農村的客戶群到市區采購不方便。
(4)市區各傢具賣場價格不完善，存在價格差異。
(5)再者地方消費者對於產品和品牌的信息來源較少。
由此可見，各縣、鄉鎮以及農村市場具有極高的開發價值。
六、客戶分析
消費者主要有如下特點：
(1)消費者對產品價格持懷疑態度，對產品質量不放心。
(2)縣、鄉鎮以及農村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。
(3)縣、鄉鎮以及農村需要一個方便實惠的購物環境。
(4)縣、鄉鎮以及農村對市區的產品信任度較高。
七、創意方案
針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發，從雙贏的角度出發，特提出如下敢為人先的創意方案：
(1)傢具送下鄉，讓地方消費者能享受到方便實惠的統一消費。
(2)實行部分商品明碼標價式經營，讓消費者不再為價格煩惱。
(3)抽取現金大獎，刺激消費者消費。
八、運作方式
1.五.一傢具下鄉真情回饋活動
(a).進店有禮活動
凡在活動期間光顧興偉傢具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數量有限，贈完為止。(憑農村身份證件領取)
(b).傢具下鄉補貼
買傢具享受傢具下鄉補貼：所有鄉鎮、以及農村戶口可憑有效證件最高可享受傢具下鄉補貼__%，以最終成交價為基礎。(補貼__%的含義：活動期間所以傢具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利__個百分點)
(C).你購物，我買單
凡在活動期間購買任意一款商品或對任意一款商品下訂單的顧客，都可憑當日購物訂貨單，報取來回車費。(按購買傢具的金額來報取車費)2.商品明碼標價、平價銷售
五.一活動期間，特設立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。
3.抽獎活動
抽獎可設為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類推。活動設有：一等獎一名：現金獎5188元。
二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發一套(按2000元每套成本計算)。
三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個(按__0元每套成本計算)。
幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。
九、活動宣傳
1.DM單頁的發放。
2.黔中早報的宣傳。
3.車身廣告。
4.鄉鎮張掛布標。
十、經費預算
1、DM單頁：A3_50000份_0.28元/份=14000元
2、半版報紙廣告宣傳：2000元/每期_2期=4000元
3、車身廣告費用：15平米/每車_4車___元/平米=600元
4、活動獎品費用：9688元
5、布標費用：(18個鄉鎮_2幅/鎮_6M/幅_6元/M)+(18幅小布標_2M/幅_6元/M)=1512元
6、抽獎卷：500張_0.1元/張=50元
7、出差費用：出差費用：(15個地方_2人/地方_2天_50元/天)+(8個地方_2人/地方_2天___0元/天)+(1個地方_3人_2天___0元)+300=7__0元
8、出差車費：1824元
合計：38674元。
家居營銷策劃方案範文3一、活動目的：
充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達合美嘉傢具的經營理念，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。
二、活動主題：
活動主題：5600元套裝組合傢具 一元秒殺
活動 口號 ：十一買傢具 就來合美嘉
三、活動思路
充分利用中秋節和國慶節兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合傢具等促銷手法，直接讓利於消費者，從而提高產品銷量及擴展合美嘉的品牌影響。
四、活動時間：
20__年9月10日—20__年10月5日
五、 活動地點：
鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場
六、活動內容：
1、合美嘉 一元“秒殺”更勁爆!
2、合美嘉 預訂套裝傢具更驚喜!
3、合美嘉 套裝組合傢具更超值!
活動一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆” 執行細則
活動概述：
一元秒殺，是隨著網路繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒於網路環境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業銷售中，也存在誠信的問題，正是基於這種情況，中寰創世建議與媒體聯動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。
活動時間：
20__年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。
活動商品：
價值5600元的套裝組合傢具，全部套裝組合傢具為30套。
參與顧客資格：
持有合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合傢具一元“秒殺”卡的顧客。
如何獲得活動資格：
1、9月10日—10月5日期間，至合美嘉傢具自選商場認購秒殺券;
2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認領處認購;
3、9月10日—10月5日期間，撥打鄭州晚報發行熱線67655600或洽鄭州晚報發行人員認領一元秒殺券;
4、9月10日—10月5日期間，預訂合美嘉套裝組合傢具，獲贈一元“秒殺”券。
活動推廣：
1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周圍布置不少於10個一元秒殺券售賣處進行推廣;
2、入戶推廣：鄭州晚報發行隊伍，每天進家入戶直接推廣;
3、小區推廣：合美嘉指定小區由鄭州晚報發行人員有針對性的目標客戶推廣;
4、內場推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣場內，布置不少於5個一元秒殺卡售賣點，進行推廣;
5、媒體推廣：合美嘉報廣、DM、大屏進行活動推廣。
選擇與媒體合作：
合美嘉的客群主要以鄭州消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發行鄭州市區及周邊市縣區，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區發行覆蓋面廣，黨報性質訂閱，讀者中事業單位中層以上領導佔比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。
媒體合作形式：
1、以“鄭州晚報·富之島套裝組合傢具一元秒殺團”成員招募形式，進行大規模顧客召集;
2、以“預訂合美嘉套裝組合傢具，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標顧客的收集。
3 、以“鄭州晚報·傢具惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內容的傳達。
顧客組織：
1、鄭州晚報·富之島套裝組合傢具一元秒殺團成員招募形式，進行大規模顧客召集;
2、合美嘉客戶信息庫，群發簡訊告知活動內容進行顧客組織;
3、合美嘉建材家居客戶信息庫，群發簡訊告知活動內容進行顧客組織;
4、活動期間，到合美嘉店咨詢或有購買意向的顧客，進行零散客人的組織。
活動道具：
1 一元秒殺券：製作3—5萬張，考慮到安全性，最好在售賣前，加以防偽識別，或加蓋公章;
2 一元秒殺售賣台：合美嘉賣場周圍5個，合美嘉賣場周圍5個，鳳凰城周圍10個，共計20個;
3 秒殺活動券投遞箱：擺放在活動現場，參加秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個，一個使用，一個備用;
4 秒殺活動主會場舞台：背景為活動內容主畫面，考慮到人員較多因素，建議設置在較空曠的地域，以能容納500—1000人地域為宜;
5 秒殺獲得者領取商品登記表：每場秒殺活動，獲得商品的顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、電話、身份證號及身份證復印件等;
6 秒殺活動頒獎牌：共計30個，每場活動結束後為獲得商品的顧客進行現場頒獎，顧客憑此牌現場辦理相關手續;
7 照相機或攝像設備：每場活動最好全程攝錄，以備公司留存和有質疑的顧客查證;
8 秒殺活動主持人：以口才好、語言富有煽動性、體健貌端的人為宜，需一人;
9 公證人員：為了體現活動的公平、公正、公開的原則，建議設置活動公證人員;
10 頒獎禮儀人員：引領領導上台及送上頒獎牌等相關環節的協助。
活動規則：
1 參加合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合傢具一元“秒殺”活動，需持一元秒殺券;
2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯和副聯均需完整，缺損即視為無效，持券參加秒殺所獲得的商品，河南合美家居有限公司不承擔稅務;
3 一元“秒殺”活動定於20__年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，請於活動開始前兩小時到場，未按時到場造成不能參加活動，後果自行承擔;
4 一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢，僅限使用一次，用後自動作廢;
5 一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號的顧客，合美嘉在無法確認其真實有效時，有權選擇結果無效，重新秒殺;
6 秒殺結果當場確認，獲得秒殺商品的顧客如不在現場，在下一場活動前未與主辦方取得聯系的，則視為自動放棄，合美嘉不再追發商品;
7 如有採用制假秒殺券等非法方式參與活動的，合美嘉保留相關法律權利;
8 在法律許可的范圍內河南合美家居有限公司擁有調整活動內容及一元秒殺券的最終解釋權。
隨機請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，並由該顧客當場公布秒殺券編碼及顧客信息，然後請上抽中的顧客上台;(第一場活動請合美嘉領導抽取第一個顧客)
活動注意事項：
1 每場活動抽出五位幸運顧客，且最好有顧客自己抽取，以免引起質疑;
2 每場活動持續時間在30—50分鍾為宜，主持人靈活把控活動節奏，互動時多介紹合美嘉特惠活動;
3 活動開始前及結束後，合美嘉員工多注意引導顧客光臨合美嘉賣場，推薦特惠活動;
4 舞台設置要緊鄰合美嘉賣場或是容易到達合美嘉的地方，以便顧客到賣場內參觀，如若可以從舞台到賣場中間用紅地毯鋪設，地毯上張貼地貼;
5 每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當場進行身份核實並當場公布。
6. 定製傢具運營計劃書
定製傢具運營計劃書
定製傢具運營計劃書，對於運營來說計劃書是很重要的，有一個完整的計劃書可以幫助運營們更好的制定工作的方案，提高工作的完成度，下面整理了定製傢具運營計劃書。
一、關於創業的基本條件可行性概述
1、市場需求與本人的關聯
本人在傢具行業20多年，十分慶幸這一門類的商品市場需求持久而廣泛。
2、實施創業的基本條件
（1）具有良好的職業經歷和職業業績（長期從事技術、業務和企業管理工作）。
（2）具有一定時期的創業模擬准備，如團隊建設等（決策、執行和操作三層骨幹人員基本配齊，人員專長涵蓋產品開發、營銷、生產、管理等要素，且均具有較良好的職業業績），這批對象將作為發起人而加入新辦企業。
（3）發起人（團隊）具有滿足企業創辦初期的資金需求能力。
（4）新辦企業（以下簡稱"企業"）有可能獲得著名品牌的授權使用。
（5）企業有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助（可視作輕工國有企業部分轉制的性質），其內容大致為：作業場地和部分設備以及成熟銷售店鋪等方面。
（6）企業有可能通過創業扶持政策獲得流動資金的借入和享受到有關優惠政策，如所得稅減免等。
（7）一個以核心專長為基礎並輔之於"分解 結合"方式的作業思路日趨成熟。這個思路是由市場條件和企業狀況所決定的。做強、做精、做准20%；做好、做妥、做穩80%，在堅持雙贏和不斷學習的引導下做好這個2∶8。例如工藝製造方面，企業僅完成整個工藝路線中的關鍵工序和最終工序的加工，約佔20%，其餘80%的加工（含製品）由企業的購買行為支持。購買行為將獲得技術工藝標准、品質控制標准、經濟合同履行和合格分承包方的支持。
（8）企業的發起人（群）對建設"學習型企業"有強烈的願望和認同（發起人群的基本情況略）。
（9）企業運行的方向，將向"頭腦型"企業演變，通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發的磨合作用，漸漸實現。企業運行初期將是這一構造的模擬實踐運作和磨合。
二、企業的一般情況
1、公司性質和主要經營范圍
公司的法律形式採用有限責任公司形式。性質為混合經濟，公司的初期投入（注冊資本金）為人民幣60萬元。其中，國有股份約為10%，自然人股份約為90%。
主要經營范圍為：木製傢具（含軟體傢具）生產、銷售（含延伸產品）；工藝品、藝術品製造、創作及其延伸產品的銷售；室內裝潢設計和室內裝潢施工及其配套製品的銷售；咨詢服務；家居式空間相關用品的製造的原材料銷售（含進口原材料）。
2、地址選擇
工廠地址首選為租用原工作單位骨幹工廠的一部分。佔地面積約為5000平方米，建築面積約為2500-3000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈（成熟且有良好銷售業績，上海市區境內）。
工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側的劉行鎮轄區內。
3、經營理念
做小、做精、做好。
做小：追求1∶6.5的和諧（頭腦與軀干），操作2∶8（1∶4）的加工。
做精：品質控制。
做好：2個方向的服務，即顧客和分供方。為顧客服務以建立企業的美譽度，為分供方服務以提高全面質量。
4、質量目標（指最終檢驗入庫檢查狀況）
特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。
企業將在運行初期，貫徹ISO9001體系。貫標6個月後，申請多邊認可的認證證書。
三、產品與服務
產品銷售與服務范圍見"主要經營范圍"。
其中咨詢服務為：中小型木製企業（對象）的技術、質量控制和企業管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產品、工藝流程設計。
四、市場與顧客群分析
1、目標顧客
新辦企業的目標顧客為：
1.1單體顧客指購買商品或服務，以滿足居住和提高生活質量的人群，其特徵是個性化的小量購買，是我們主要服務對象。
1.2團體顧客指購買商品或服務，以滿足營業需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)和銷售需求的經銷商(含海外顧客)。其特徵是個性化設計的成批購買和來樣成品生產組織。
1.3有特殊需求的顧客指購買服務范疇內的，以滿足生產組織、品質控制等需求的顧客(個人或企業)。
在企業初期(開業至18個月間) 的計劃銷售額為：65×18＝1080萬元。預測上述三類顧客群，分別占企業銷售總額的：80% (864萬元)；15％（162萬元）；5％（54萬元）。
2、顧客需求滿足
以一定品質標準的產品和服務，分別滿足三個顧客群的現實和潛在的需求：
以個性化的商品和服務滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。
以准時化服務滿足團體顧客群的需求。
以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現實需求。
3、顧客群分析及目標市場預測
新辦企業的三類顧客群中，第二類即團體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實際運作中是穩定的，其銷售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發起人擁有這方面資源。
新辦企業鎖定第一類顧客的大比例，是因為其中是競爭的熱點，參與熱點競爭，是實現新辦企業運行2：8操作和演練新品開發能力以及成品控制能力的最好舞台。參與這個目標市場的競爭，是提高新辦企業向"頭腦型"組織演變速度的最好途徑。
第一類(單體顧客群分析)
目標市場容量(25億-30億元之間)
僅上海地區每年約有8-10萬對新婚家庭和25萬個家庭搬遷至新居，需購房或置換950萬一1000萬平方米。據調查顯示，72％的居民接受的`傢具價格為5000-8000元之間，頸測每平方米約可帶來300元的傢具消費，此項的容量計算為30億元。或按新婚、搬遷數按二室一廳傢具消費10000元計，也大抵相當。因此，上海地區的單體顧客年購買需求為25億一30億元之向。
流價格情況(五件套卧房傢具是；6000-7000元／套)：
據對1000名月薪在900-1200元之間的中等偏下的上海消費者的問卷調查顯示：6000-7000元五件套傢具(床、床邊櫃2件、大衣櫥、低櫃)為這類顧客的主流價格。他們當中購買主流價格的顧客為89%；購買高檔國產傢具的為7％(含紅木傢具)；購買高檔進口傢具的為4％。
4、市場前景與優、劣勢分析
4.1 市場前景：市場容量和主流購買群情況顯示，主體價格的年銷售總額為22億-26億元間。"上海牌"傢具在這一目標市場中的年銷售額約為0.40-0.45億元之間，市場佔有率僅為1.5％左右，作為具有40年歷史和上海傢具產品唯一連續4年獲得市名牌產品稱號的品牌，其擴大佔有率的空間較為廣闊。本企業目標銷售為624萬元，僅占該品牌銷售總額的13％左右，市場前景較為樂觀。
4.2優劣勢分析：新辦企業的優勢如前所述；劣勢情況為：
a．流動資金的缺口。b．生產鏈銜接和品質控制環節方面的有素質的人員缺口。c．新設銷售點的4PS的領會運用欠缺。d．CAD輔助設計跟進和設計成本的跟進速度不快。e．作業團隊的磨合速度和親和度尚顯不夠。
五、競爭
1、企業競爭對手分析
在卧房傢具主流價位的目標市場內，競爭對手的價格和服務、
款式、品質情況如下表：
競爭對手 款 式 價 格 服 務 品 種 木 料
外地企業A 和式 9900元一般 變化少 實 木
上海企業B 流行款 8632元一般 變化多 雙包抽木
上海企業C 流行款 7200元一般 變化少 雙包水曲柳
2、競爭對策
2.1服務做好：其中包括安居、使用說明；隨訪、公開承諾等。
2.2款式做多：同一造型產品有A、B、C版，使喜歡造型和欲少花錢的顧客能夠在三個價位上選擇較適合自己的價格。
2.3價格做公：企業受到的優惠政策的部分讓給消費者。
六、定價與銷售
1、企業第一年銷售計劃：年銷售額780萬元；第二年銷售計劃：年銷售額780萬元，月均銷售65萬元。
時間 1-3月 4-6月 7一9月 10-12月
銷售額 273 156 117 234 =780萬元
百分比 35％ 20％ 15％ 30％ =100%
2、定價和銷售渠道
定價：擬將"破壞價格"和需求導向定價、競爭導向定價法交替使用。
銷售渠道：鑒於企業授權使用著名品牌，在原單位品牌專賣商廈內辟有500~l000平方米專用銷售地直銷。
3、促銷手段
（1）價格適宜。
（2）專用銷售地的氛圍營造，使現實和潛在商品選購
者在銷售地停留時問增多，構成慕名(品牌)、停留、討論、異議、成交的良好過程。
（3）做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為、宣傳"少工序勝多工序的"傢具選購原則。
（4）宣傳：售後服務專用車輛，媒體廣告和軟廣告，產品及相關的宣傳品(冊)。
（5）不設購買金額下限的隨品贈送，印有企業標志的獨特定製的工藝品。
（6）銷售區域內辟設"上海牌"傢具發展陳列，彰顯產品的文化內涵和新工藝應用等。
七、成本計劃
企業的產品群由1、2、3類構成。其成本計劃如下（第一、
二年，銷售價100%）：
類 別 1 2 3
內 容 單體顧客 團體顧客有特殊需求的顧客
成本計劃(目標成本)％ 88％ 85％ 20％
毛利率％ 12％ 15％ 80％
成本計劃：料、工、費（財務費用、租賃費用、銷售費用、保險
費用、運輸費用、折舊費用等可計入成本的費用）。
例：單體顧客產品(成套卧房)的成本構成表：
(1)主要原輔材料和成型加工件： 約占 55％
(2)精加工和裝飾的材料和人工支出： 18％
(3)宣傳廣告費用和開發試樣費用： 5％
(4)管理費用(財務費用、租賃費用等)： 10％
(5)毛利率： 12％
八、現金流量計劃
年銷售780萬元，月銷售65萬元，生產周期40天，其中第二類和第三類不作現金流量計劃。因為第二類有50%訂金，第三類隨機投入的主要是文員和操作人員薪金支出。
780萬元×80%＝624萬元；
624萬元÷12＝52萬元(用第一類產品銷售)
資金周轉天數：80-90天／次
流動資金需求量：總銷售值的55%，即28.6萬元×3個月＝85.8萬元
銷售額(第一類)期初投入 期末投入 期中回收 期末回收
52萬元／月 28.6萬元 85.8萬元 52萬元 156萬元
156萬元/3個月
具體現金流量由專業人員設計。
九、投資回收
1、投資回收期(初期投入額為100萬元)
新企業的設計投資回收期為(不低於)20個月。
2、投入資本的初期分配
固定資產投入 流動資金投入 一次性銷售地投入
20％ 80％
20萬元 80萬元 40萬元
100萬元其中40萬元為流動資金貸款
初步固定資產和流動資金總計為140-150萬元之間。
十、組織和員工
1、組織
鑒於小型組織的特點，經理層將分別兼任作業層3個部門的負責人．管理跨度不大於1∶4，努力實現1∶3。[參見下頁表]
2、員工
企業初期配員額為30人以下。配員標准為人均年銷售額25萬元以上 (65萬×12個月＝780萬元÷25萬元＝31.2人) 。
執行層
決策層
員工中的60％以上為國有企業協保和富餘的相關人員(以滿足市政府有關享受優惠政策的比例要求設定)，員工的工作條件和薪金待遇應是好的環境和比較好的待遇(善待員工就是善待投資者自己)。
十一、申辦程序及日程安排
1、步驟
發起人確定 投入款確定 性質確定 起草章程
姿本金到位 登記式發起 注冊
2、日程表(籌備)
企業的籌備期為90天。
鑒於企業擬租用原單位部分裝備和不同性質的職工，均須得到原單位的確認，故總體的日程安排，須經確認之後開始操作。
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著「多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作」的指導思想，確立工作目標，全面開展2020年度的工作。現制定工作劃如下:
一、在對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三；我們要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四；今年對自己有以下要求
1：要每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2：要一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好准備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10：為了今年的銷售任務我要努力完成6000台的任務額，為公司創造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
20**年，在公司各級領導的密切關懷下，在公司各兄弟單位的鼎力支持與高效配合的前提之中，銷售全體人員經過努力的工作，取得了一些成績，業績有了較好的增漲，市場得到了進一步的拓展。但同時銷售部也還存在一些不盡人意之處，在後續的工作中還需要大力的改進工作方法與工作技能，提高服務意識，完善服務水平。
隨著市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗並存。銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為銷售負責人，我激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。著眼公司當前，兼顧未來發展。未來，在公司各級的領導正確思想的指引下，在銷售工作中我們堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場佔有率，積極以更好的成績向公司交一份滿意的答卷。
一、銷售指標回顧與制訂：
回顧近幾年的銷售情況，根據近幾年的銷售情況和增漲幅度，確定下一年的銷售目標（需大量的數據支持）
二、銷售目標擬定與分解：
1、年度銷售總目標（數據）；
2、月度銷售目標（數據）；
3、分客戶年度銷售目標（數據）；
4、分客戶月度推進銷售目標（數據）；
三、市場細分：
根據近幾年的銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，並對各級用戶進行全面分析（客戶的支持層面、信用合作層面、產品滿意層面分析）。
四、具體實施方案：
1、具體分工：
由各區銷售將分工明細確定
2、銷售交流：
各區定期與客戶組織交流，與公司的技術和服務團隊一起交流（具體方案和形式可自己決定，要創造良好的舒服愉快的交流環境與方式）
3、客戶回訪：
目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。
（1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對於二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間；
（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我的年度工作重點。
五、銷售團隊管理與建設；
1、督導各區的銷售工作；
2、定期的銷售總結；
銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間裡面做了些什麼樣的事情，接下來又取得的什麼樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什麼地方沒有考慮完善，什麼地方以後應該改進的。
定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊裡面的成員都在做一些什麼樣的事情，碰到什麼樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。
銷售總結同樣也可以得到一些相關產品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無准備之仗。知己知彼方可百戰百勝。
3、銷售團隊的管理；
銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。
在所有銷售團隊裡面的成員心齊、統一，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環境的。
公司為大家創造了很好的企業文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平台，所以，銷售人員應該感覺到滿足，並胸懷感恩的心。
現在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售產品，那麼，還會有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的。我們要讓每一位銷售人員學到相應的東西。
4、銷售團隊的溝通
建立有效的溝通渠道，團隊內部和公司要有上下溝通，水平溝通，問題研討。
5、銷售培訓
銷售人員培訓的主要作用在於：
1、提升公司整體形象
2、提升銷售人員的銷售水平
3、便於銷售總監的監督管理
4、順利構成定單的產生
六、績效考核：
績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。
對於很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數據。
績效考核大致的內容包括：
1、原本計劃的銷售指標
2、實際完成銷量
3、開發新客戶數量
4、客戶的拜訪數量
5、客戶的回款情況
6、月定單數量
7、增長率
8、新增開發客戶數量
9、丟失客戶數量
10、銷售人員的行為紀律
11、工作計劃、匯報完成率
12、需求資源客戶的回復工作情況
一個製造型的企業銷售是公司的龍頭，生產是公司的核心，技術是成功的關健，人是企業戰略走向的決定因素。銷售工作除了要做好市場以外，還需要與公司的各級和各層的緊密配合才能真正地走出去，才能走得步伐穩健有力，瀟灑漂亮。企業的成功需要有你、有我、有大家的支持與配合，需要我們大家友愛才能更完美。
7. 家居營銷策劃方案完整版
一.活動主題
端午節，榮辱與共，愛在廣東
二、活動時間
(1)如有條件，建議活動分為兩波。
(2)選擇活動時間為3天的經銷商必須具備以下條件：
具備良好的市場基礎;具備優良的市場口碑;擁有較強的執行能力。
三、活動內容
1進店有禮活動期間，凡進店者，均送精美小禮品一份;每日進店前3名者均免費贈送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張。
2搶相因(限量)搶相因(限量)廣東精品餐邊櫃298元;精品沙發2188元。
3購傢具，送電器。(正價產品)購傢具，送電器。(正價產品)。(正價產品滿4900元，送：品牌電磁爐一套(約5個點或折現230元)滿8900元，送：品牌微波爐一台(約6個點或折現500元)滿14900元，送：品牌洗衣機一台(約8個點或折現1100元)
4購物返現(特價計量，不反現)購物返現(特價計量，不反現)活動期間，凡教師，家有在校上大學家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周後憑相關有效證件至所購傢具專賣店領取購物金額6%的現金反現。
5搶先一步，鎖定實惠。搶先一步，鎖定實惠。活動期間，只要交定金2000元，在活動結束後四個月仍可享受五一期間相應項目相因優惠。
四，公司支持
(1)參加活動產品：主流系列與原林B系列兩個系列產品;在2010年9月6日-15日期間打款,在2010年9月6日-10月10日期間提貨達到如下要求可享受下列優惠(特價款記量不反點，先打款優先選擇貨品);先打款優先選擇貨品);(特價款記量不反點，預存3萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列3.15萬元(約5%)的產品;預存5萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列5.4萬元(約8%)的產品;預存10萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列11萬元(約10%)的產品;預存20萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列22.8萬元(約14%)的產品;
(2)欣尚時空餐邊櫃250元/個。每家最多5個;數量有限，先提先得。010-65沙發公司出廠價1480元，需要提前下單。優派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=5003-10;公司出廠價2500元。在9月10日-10月10日期間，正價提貨3萬配5套，5萬配8套，8萬配15套。發貨時按2690開單。10月30日之前按提貨量相關達標標准核銷反現沖貨。。(常規特價款計入提貨量
(3)宣傳費用支持。(常規特價款計入提貨量))宣傳費用支持。(常規特價款計入提貨量)九十兩月提貨總量達20萬元，需投入廣告10000元以上，公司補助4000元;九十兩月提貨總量達16萬元，需投入廣告8000元以上，公司補助3000元;九十兩月提貨總量達12萬元，需投入廣告6000元以上，公司補助2000元;
(4)公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘，按半價收費。半價為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計不能超過20張個。(請各經銷商在9月12日之前將所需提供的數量確認回傳公司，過時不侯)
五,活動宣傳
①商場外圍：採用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的`氣氛。
②商場門口：用拉網展架、X展架、活動細則海報等物品進一步刺激進入商場的每一位客戶。
③商場內：採用小氣球、弔旗、特價標簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，(內容：XX特價，優費酬賓等)。**為了增加節日氣氛，專賣店應適當增加其他促銷方式，做到廳廳有特價，處處有促銷。
六：廣告費用核銷
活動結束後，所有費用在X月10日至30日進行補助，過期沒有將相關證據交與公司進行審核核銷的，相關補助費用視為專賣店自動放棄!
七.活動注意事項
(1)活動前對導購人員進行統一的活動培訓及其活動前期動員，貫徹活動促銷思路，統一口徑，明確促銷內容，提高導購員積極性;
(2)關注競爭對手動態;
(3)專賣店必須嚴格按照上報公司要求執行本次促銷活動，不得擅自更改促銷內容及其產品價格;
(4)廣告宣傳必須在活動前一周全部投放，否則追究相關責任人責任;
(5)強化促銷活動的店內氣氛布置。
(6)活動期間，經銷商在活動執行過程中須按照公司的要求運作，若發現違規行為，公司將立即取消其參加活動的資格，並取消本次活動的一切補貼費用。
備註：(1)活動事項及相關物料設計不清楚請與片區業務人員聯系。
(2)公司對區域市場重點客戶核定九十兩月任務量，區域業務人員將全程全力進行協助監督。
(3)活動期間公司將派市場督導巡檢活動執行情況，若發現有違反公司規定現象，嚴厲處罰並全國通報。
8. 傢具活動策劃方案
利用活動，刺激傢具的消費市場，並有效遏制、打擊同類市場，提高商場銷售量，提高市場銷售份額，同時再次提升商場知名度。下面是由我為大家整理的「傢具活動策劃方案」，僅供參考，歡迎大家閱讀。
利用促銷活動及特價商品銷售，刺激傢具的消費市場，並有效遏制、打擊同類市場，提高商場銷售量，提高市場銷售份額，同時再次提升商場知名度。
一、活動思路：
運用實實在在的送現金及獎品的促銷活動，保證促銷的實質作用。
二、活動主題：
環球傢具展2013新品 錦龍家居全面上市 —13歲末無喙頭、購物送現實打實！
三、活動時間：
20xx年12月28日—20xx年1月5日 活動地點：全友家居普陀旗艦店。
四、活動細則：
凡在活動期間定貨並付清全款的顧客，單張銷售憑證滿2000元（折後實際成交價），即可參加抓現金一次，中獎率100%。
獎項設置為999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元，按抽中所標示現金的數值直接兌換等同金額的現金。例如，購物滿2000元，抽中999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元獎項，則分別獲得返還現金999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元。
五、返還現金原則：
顧客按抽中乒乓球標示金額在現場辦理相關手續，領取相應現金。
滿2000元抓一次；滿4000元抓二次；滿6000元抓三次；以此類推，抓獎次數上不封頂；本活動最高獎金累積額度不超過5000元。
凡在活動期間購物滿500元以上的顧客，在活動如實填寫抽獎券，抽入抽獎箱，即可參加1月3日下午17：00在商場進行的抽獎活動，每500元一張抽獎券，多買多機會。
六、 獎項獎品設置：
新款傢具立馬斬價迎新春
值此14年元旦到來，商場各個參展展位均已推出眾多全球同步流行的傢具，任您選購，裝扮您美好的家！時尚家居前沿陣地，錦龍家居永遠值您信賴！
為迎接14年元旦的到來，商場內每個參展展位均有2—3款特價商品，價格均低於平時正常銷售價格，請消費者進各店咨詢； 消費者也可參照我商場在相關媒體刊登的促銷信息進入各店
選購你中意的傢具。
七、注意事項：
參加活動流程：顧客出示活動期間有效購物憑證工作人員核對→顧客登記→抽取乒乓球→工作人員根據乒乓球數值登記並發現金→顧客填寫抽獎券→工作人員核實後投入抽獎箱→等待元月3日下午抽獎→工作人員通知領取獎品→幸運者領取獎品
特價商品及訂單（即未付清全款）不參加本次活動。，請各參展單位在銷售單上註明清楚。
八、活動期商戶承擔原則：
1、 商戶承擔本次活動期間參與活動的銷售憑證總額的2%作為活動費用支出，其餘歸商場承擔；製作《活動抽點協議》
2、 結算：商戶在活動前統一向商場交納活動經費押金，收取原則為：展位面積在200平方米以下收取300元，201-500平方米收取500元，501平方米以上收取800元；在活動結束後的一周內，憑各商戶參加活動的銷售憑證總額結算，多還少補。
3、 商戶交付的活動押金，在活動結束後如多出部分在未經商戶的同意下不得私自挪作物管費等其它任何項目之用，全部以現金返還乙方。
九、獎金預算：
在現金幸運榜活動中，共有七種不同的獎項；
按去年同期銷售量比較，本次共計10天的活動期間預計參加活動的銷售量將達到40-60萬，按2%的抽點活動經費計預計收取8000-12000元該環節的現金；
按2000元抽取一次的規則，共有200-300次的抽取機會，如按平均抽取30元/次，共應付6000-9000元獎金，實際按10000元預算；
故商戶的抽點款將可能支付該環節費用，因抽乒乓球實屬個人運氣，無法估測和控制，故也不排除超出的可能性。
讓公司在農村以及鄉鎮市場上形成一個講誠信、提供優質產品和服務的傢具產業品。更好的在農村以及鄉鎮市場上站穩腳跟，並結合市區傢具市場，實行傢具明碼標價經營，整合成一個龐大的傢具市場，只有這樣，我們的傢具市場才能有更大的發展空間。
一、活動主題：
勞動節感恩回報
xx傢具下鄉、明碼標價惠市民
二、活動時間：
20xx年4月20日至5月20日
三、活動地點：
xxx
四、市場分析：
綜合xx市周邊縣、鄉鎮以及農村傢具市場的整體分析有以下幾點情況：
（1）各縣區，傢具市場不完善，價格偏高。
（2）各鄉鎮以及農村市場傢具市場基本上處於空白狀態。
（3）各縣、鄉鎮以及農村的客戶群到市區采購不方便。
（4）市區各傢具賣場價格不完善，存在價格差異。
（5）再者地方消費者對於產品和品牌的信息來源較少。
由此可見，各縣、鄉鎮以及農村市場具有極高的開發價值。
五、客戶分析：
消費者主要有如下特點：
（1）消費者對產品價格持懷疑態度，對產品質量不放心。
（2）縣、鄉鎮以及農村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。
（3）縣、鄉鎮以及農村需要一個方便實惠的購物環境。
（4）縣、鄉鎮以及農村對市區的產品信任度較高。
六、創意方案：
針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發，從雙贏的角度出發，特提出如下敢為人先的創意方案：
（1）傢具送下鄉，讓地方消費者能享受到方便實惠的統一消費。
（2）實行部分商品明碼標價式經營，讓消費者不再為價格煩惱。
（3）抽取現金大獎，刺激消費者消費。
七、運作方式：
1.五.一傢具下鄉真情回饋活動
（a）.進店有禮活動
凡在活動期間光顧興偉傢具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數量有限，贈完為止。（憑農村身份證件領取）
（b）.傢具下鄉補貼
買傢具享受傢具下鄉補貼：所有鄉鎮、以及農村戶口可憑有效證件最高可享受傢具下鄉補貼10%，以最終成交價為基礎。（補貼10%的含義：活動期間所以傢具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點）
（C）.你購物，我買單
凡在活動期間購買任意一款商品或對任意一款商品下訂單的顧客，都可憑當日購物訂貨單，報取來回車費。（按購買傢具的金額來報取車費）2.商品明碼標價、平價銷售
五.一活動期間，特設立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。
3.抽獎活動
抽獎可設為每3000元以上抽一次；8000元兩次；13000三次，以此類推。活動設有：一等獎一名：現金獎5188元。
二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發一套（按2000元每套成本計算）。
三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個（按100元每套成本計算）。
幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。
八、活動宣傳：
單頁的發放。
2.黔中早報的宣傳。
3.車身廣告。
4.鄉鎮張掛布標。
九、經費預算：
1、DM單頁：A3*50000份*0.28元/份=14000元
2、半版報紙廣告宣傳：2000元/每期*2期=4000元
3、車身廣告費用：15平米/每車*4車*10元/平米=600元
4、活動獎品費用：9688元
5、布標費用：（18個鄉鎮*2幅/鎮*6M/幅*6元/M）+（18幅小布標*2M/幅*6元/M）=1512元
6、抽獎卷：500張*0.1元/張=50元
7、出差費用：出差費用：（15個地方*2人/地方*2天*50元/天）+（8個地方*2人/地方*2天*100元/天）+（1個地方*3人*2天*100元）+300=7100元
8、出差車費：1824元
合計：38674元
為了活躍傢具界行業氣氛，提高武漢市傢具行業在全國傢具領域的地位，促進傢具行業製造商與經銷商之間的聯系，使其在面對面的溝通中，達到產品開發和銷售更上一個新台階的良好效果，提高各傢具製造商和經銷商的銷售業績，我公司決定與武漢市傢具行業協會聯合舉辦武漢市首屆傢具藝術節，本屆藝術節將特別邀請湖北各地市縣的傢具經銷商作為嘉賓，所有活動安排均以他們為核心，旨在讓他們了解我市場各傢具廠商的基本情況，以確定雙方深層次的合作。
一、 主辦單位
xxxx
二、 活動時間
20xx年3月29日到30日
三、 活動地點
xxxx
四、 活動內容
本次活動由我市場出資，利用歐亞達十幾年來所建立的優勢和廣大的客戶資源，邀請武漢市及周邊地市縣的傢具經銷商來漢參加會議、聚餐、觀展等一系列活動。活動中我市場將組織建立經銷商資料庫，以供到會的主辦方、聯辦方、協辦方作為重要參考依據，以便進一步擴大客戶群體。具體活動內容如下：
1、 首屆傢具藝術節新聞發布會
新聞發布會邀請省市各新聞媒體中相關行業的記者參加，以新聞稿的方式將本次藝術節向公眾宣傳，重點宣傳藝術節對於推動武漢傢具行業的發展所帶來的巨大影響力。
時間：3月29日14：00
地點：三五酒店（吳家山）
2、 漢產傢具研討會
會議主要討論漢產傢具存在的弊端、漢產傢具如何與外來傢具的競爭、漢產傢具如何創造名牌、如何抵禦本土傢具和外來傢具中水貨的侵蝕、漢產傢具新產品的研製開發等。
時間：3月29日19：00
地點：xxx
3、 製造商與經銷商茶話會
增強製造商與經銷商之間的感情，促進雙方更好的溝通，以便確定雙方更大的合作項目。
時間：3月30日10：00
地點：xxx
4、 傢具精品展示會
在我市場各廳中，組織精品傢具進行展示，讓我市場的精品傢具在廣大經銷商眼前亮相，一方面體現我市場的實力，另一方面提高我市場商戶的知名度。
時間：3月29日14：00—3月30日16：00
地點：xxx
5、 藝術節歌舞聯歡會
本項活動針對廣大的終端消費者，通過歌舞聯歡會的形式，向消費者宣傳本屆藝術節和歐亞達傢具批發市場，同時展示歐亞達在傢具領域的龍頭地位。
時間：3月30日14：00
地點：xxx
五、 藝術節招標細則
1、冠名權（「 杯」xxx市首屆傢具藝術節）標榜價位：八萬元，具體回報如下：
所有活動均以該公司名稱或品牌作為冠名
邀請企業作為本屆藝術節主辦單位
在所發布的媒體廣告中預留版面或時段
邀請公司領導作為嘉賓參加所有活動，並聘請其作為本屆藝術節的首席顧問
在活動過程中對該公司進行介紹
邀請公司領導在相關會議中講話
在傢具精品展示會中，該公司作為首要展示對象
在活動現場可設置彩虹門二個，空飄汽球四個，布標四幅
在藝術節會刊中享有二個版面的宣傳空間
2、 聯辦（限四家）標榜價位：三萬元，具體回報如下：
邀請企業作為本屆藝術節聯辦單位
在所發布的媒體廣告中預留版面或時段
邀請公司領導作為嘉賓參加所有活動，並聘請其作為本屆藝術節的高級顧問
在活動過程中對該公司進行介紹
在傢具精品展示會中，該公司作為重要展示對象
在活動現場可設置彩虹門一個，空飄汽球二個，布標二幅
在藝術節會刊中享有一個版面的宣傳空間
3、 協辦標榜價位：五千元，具體回報如下：
邀請企業作為本屆藝術節協辦單位
在所發布的媒體廣告中預留版面或時段
邀請公司領導作為嘉賓參加所有活動
在活動過程中對該公司進行介紹
在傢具精品展示會中，該公司作為重要展示對象
在活動現場可設置空飄汽球二個，布標二幅
在藝術節會刊中享有半個版面的宣傳空間
六、 廣告宣傳
1、 報紙廣告
《xxx報》通欄8，黑白版，一次；
《xxx報》通欄8，黑白版，一次；
《xxx報》通欄8，黑白版，一次。
2、 電視廣告
xxx台，10秒廣告，1次/天，十天；
xxx台，10秒廣告，1次/天，十天。
3、 電台廣告
《xxx電台》，30秒，3次/天，二十天。
4、 宣傳單
80g雙漿紙，5000份。
5、 宣傳袋
220mmx320mmx80mm，256g銅版紙，XX個。
6、 布標
七支溝——體育館（xxx）設置跨街布標50條。
7、 會刊
32p，16開，銅版紙，5000份。
七、 費用預算
1、 招待費（嘉賓食宿）：400元/人x200人=80000元
2、 廣告宣傳費：
報紙廣告：28000元+1XX元+8000元=48000元
電視廣告：（880+1200）元/次x10次=20800元
電台廣告：90元/次x3次/天x20天=5400元
宣傳單：5000份x0.2元/份=1000元
宣傳袋：XX個x2元/個=4000元
跨街布標：50條x100元/條=5000元（含發布費）
會刊：5000份x4元/份=XX0元
小計：104200元
3、 現場布置（門面裝飾、展廳布置等）：5000元
4、 彩虹門、空飄汽球、布標費：8000元
5、 新聞發布會紅包：10人x200元/人=XX元
6、 演出團體費用：17000元（武漢市說唱團）
7、 其它費用：5000元
合計：221200元
xxx私送「服」到家，質量進一步，價格讓一步，擴大嘻嘻嘻傢具的銷售市場，增加銷量，讓xxx品牌進入廣大消費者眼中。
一、 活動時間
12月7日——1月7日
二、 活動地點
xxx三個銷售終端
三、 活動內容
推出金雞系列（把原有產品命名為金雞系列），以優惠價及吉祥贈品促進銷售。
1、 終端布置
（1） 購買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方；購買手工製作的金雞工藝品，放於椅子上；在廣匯美居及華凌形成世德第一個迎接雞年的企業品牌。
（2） 在店面懸掛「金雞一唱 天下福；世德家私送「服」到家」橫幅。
（3） 製作以「金雞一唱 天下福；質量進一步價格讓一步」 為主題的易拉寶，畫面為一隻金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標識，雞頭的下半部分為世德桌椅。
（4） 拍攝世德傢具廠內餐椅加工的每一道工序實景圖片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到世德傢具的質量過硬。
（5） 到xx老客戶（如：張福記、鑫都酒店）拍攝產品照片，在展板上展示。
2、 終端促銷內容
（1） 在活動期內購買世德產品均免費送貨、上門安裝。
（2） 購買不同產品贈送實用的贈品：
每套餐桌椅贈品金額控制在20元以內。
餐廳大量購買，為每把凳子配一個座墊，使客人一進入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現餐廳越來越人性化的服務，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調的座墊，營造一種過年的氣氛。
在活動進行前，為每張桌子雕刻一個煙灰缸。
製作木塊型桌台號，作為贈品。
購買軟包椅子的顧客，為其贈送兩瓶清洗劑。體現世德企業為客戶著想，過節一般送什麼都是雙數，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶（須實驗後再定）。
（3） 推出金雞系列，此系列的價位為優惠價。
3、 製作宣傳折頁
四、內容安排
封面以「金雞一唱 天下福」為主題。
內一為企業理念，公司簡介。
xxx企業理念：一生一世，同心同德
內二到內四印上主推產品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產品。
內五介紹本次活動期間優惠讓利產品。
內六配以XX年日歷（讓客戶保留收藏）。
封底是對於桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養常識。
備註：桌椅的寓意為
人們在以下情況會利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂（如打麻將）、談判等。
人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作。
xx桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業夥伴的見證。
4、 人員培訓
在活動開始之前，對店面銷售人員進行培訓，使「金雞一唱 天下福」的主題體現在銷售中。
五、 活動日程安排
11月27日，確定活動方案
11月29日—12月3日，展板拍攝完畢
11月30日前，終端人員培訓完畢
12月5日前，宣傳冊印製完畢
12月6日，展廳布置完畢
12月7日，活動開始
提升某品牌知名度，並產生銷量。能夠迅速使某某傢具產生銷量，有效減少庫存。
參與人員：
公司營銷部門人員；
拍賣會現場邀請知名主持人；
媒體；
時間內容備注
3.12日布展
3.13日10：00開始拍賣 中間穿插節目演出
3.14日9：30開始拍賣中間穿插節目演出
3.15日9：30開始拍賣中間穿插節目演出
某活動流程
時間內容備注
3.13日布置現場
3.14日活動開始演出活動
3- 活動構成及相關籌備
某某傢具活動：以拍賣為主，現場有主持人提供標底，價高者得。現場安排我們自己的人，抬高價格。
某活動：配合演出聚集人氣，將我們的活動內容公布。；
活動准備項目：
一、 形象宣傳簡述：
① 易拉寶：某市在傢具廣場門口及其傢具廣場內部以新品+活動為主題，把某的德國血統闡釋清楚；把活動內容說清楚；某某傢具市在廣場拍賣場附近及其某某傢具各個店內擺放，內容闡述拍賣的力度。
② 拱形門：在商場門口處擺設，把活動信息進行發布，使用某自己的顏色的拱門；某某傢具市在廣場上擺設拱門，可以演出公司提供
③ 刀旗：100個，廣場拍賣場附近和傢具賣場四周，重點突出某的德國血統和全新發布的一款十色以及促銷信息；及其某某傢具的拍賣消息，
④ 宣傳單頁：在商場門口、店面、各電梯口、及各個小區發放，內如設計某的活動和某某傢具的拍賣；
⑤ 產品：樣品要包對特價及重推產品進行出樣和搭配，然後就是廣場上組裝一些我們需要拍賣的產品。
⑥ 特價標示：要做明顯的特價標示牌作為消費者的重點推薦和指引標示；
⑦ 宣傳物料：主要有手提袋、產品小畫冊、等；
二、 店面銷售准備：
① 促銷用品：糖果、紙杯、茶、咖啡、糖果、旺旺雪餅、訂單工具、計算器、稿紙、報價明信片（給客戶記錄價格用）、愛格品質保證卡、企業宣傳片及DVD播放、電腦圖片資料等；
② 培訓准備：要求所有導購人員將「某產品賣點（濃縮版）」用熟練的語言組織出來形成自己的說辭，並在眾人面前進行流利的講解。同時，對於愛格板的產品知識及專業的環保標准說辭進行訓練，還有就是特價產品報價以及活動內容的統一說辭；
4- 某活動內容及細則
時間：3月8日---3月15日
三、地點：
xx傢具廣場
四、內容：
通過促銷優惠活動，聚集人氣，吸引客源，充分講解我公司產品的環保性能以及突出某產品的各項獨特賣點。藉助輔助銷售工具如：電腦里的傢具圖片、企業宣傳片、企業文化、網站等來加深顧客對於某品牌的印象與認知。最後根據顧客的實際情況與需求由銷售代表指定出合適的推薦組合與方案，目的是提升訂單的成交率及提升品牌在業界和知名度；
五、活動及促銷細則：
1、 活動期間累計 消費不滿1萬元，將享受7.8折優惠待遇 。
2、 活動期間累計消費滿1—2萬元，將享受7.5折優惠待遇。
3、 活動期間累計消費滿2萬元以上，將享受7.3折優惠待遇 。
註：組團購買達到活動要求者，均可享受優惠待遇，每戶成交額不得低於5000元。
六、激情抽獎驚喜連連：
1） 特等獎：一名，52寸液晶電視一台；
2） 一等獎：二名，電冰箱一台；
3） 二等獎：三名，微波爐一台；
4） 三等獎：五名，飲水機一台；
5） 幸運獎：雨傘一把；
註：抽獎要在3.14日當天活動現場，前期購買者，在3.14日當天到活動現場購買。
七、進店有「赫」禮：
進店即可獲贈禮品，送完即止。
八、活動細則：
① 抽獎須知：凡在活動期間（3月8日—14日）xx傢具某展廳購買某傢具成交金額每滿5000元，即可獲得一次抽獎機會，依此類推，100%中獎。獎品所得稅由中獎者自理，獎品不可兌換現金；
5-某某傢具活動細則（慈善義拍）
所有某某傢具店均參加拍賣活動，活動現場設到德州中心廣場，活動周期為三天，三月的13、14、15三天，所拍價格的1%用做支持德州市兒童福利院，屆時將有德州市福利院及其德州市公正局出席。邀請媒體進行報道。
6-需要設計的物料：
7--需要購買的物品
項目要求要求時間責任人
小禮品某特色
贈品提前聯系商家並訂購擺放到現場
策劃人：xxx
8-費用預計
物品數量單價合計（元）
海報1000張44000
活動單頁5000份 450
刀旗50份201000
小禮品100份 500
易拉寶50份201000
臨促10人5天50/人/天2500
廣場場租50平166/平8333
廣場演出費用附有演出配置 27900
傢具賣場場租城管、電費、管理等 2000
賣場演出費用附有演出配置 10300
店面促銷用品 300
9. 家居定製活動策劃方案怎麼做如何激發家居定製導購的積極性
咱們可以發現最近周圍開了很多的家居定製品牌店，這市場利潤是客觀的，但是競爭也是特別激烈，為了招攬客戶，家居定製品牌會推出各種各樣的傢具定製活動，尤其是一些促銷活動來吸引消費者。家居定製活動策劃方案怎麼做？如何激發家居定製導購的積極性？
咱們可以發現最近周圍開了很多的家居定製品牌店，這市場利潤是客觀的，但是競爭也是特別激烈，為了招攬客戶，家居定製品牌會推出各種各樣的傢具定製活動，尤其是一些促銷活動來吸引消費者，這時候人們需要學會做策劃方案，而且適當去激發定製導購的銷售積極性的。家居定製活動策劃方案怎麼做？如何激發家居定製導購的積極性？
家居定製活動策劃方案怎麼做？
1．人員形象塑造促銷現場工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個重要方面。活動期間內，所有工作人員須穿工作服，導購人員還要配備統一的綬帶，著黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些。女性工作人員如有長發須盤起來，保持清爽整潔，切不可化濃妝；男性工作人員不可留長發，前面不超過額頭，後面不超過領口，更不可燙發。
2．同時，在場的每個工作人員都要充分明白活動內容，在給顧客介紹商品時要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問的角色。在中場休息時或用餐時須輪換，保證櫃台前隨時有人招呼。
3．現場互動活動，如果有抽獎，必須將中獎名單進行現場公示，同時還要讓中獎者和賣場負責人合影，使其產生自豪感。
如何激發家居定製導購的積極性？
1．建立導購促銷獎勵機制：每個人都有自己的強項，做大型促銷活動，一定要給導購設立很多獎項，讓多數人都有可能通過努力獲得榮譽，有利於提升團隊的凝聚力。
2．下面是福建中部某縣城的3000平米傢具店開業活動的導購激烈方案：個人單獎開業期間單筆數額獎金500元；個人單獎開業期間簽單數量獎金500元；銷售三甲獎開業期間累計簽單總數前三名：1000元；亞軍：800元；季軍：600元
開單獎開業期間個開單獎金500元；個人沙發獎開業期間凡是賣出正價沙發一套5000獎50元，10000獎100元，20000獎200元，每增加10000獎金增加100元。
個人床墊獎開業期間凡是賣出正價床墊一張，不包括贈品床墊普通床墊20元／張，高檔床墊50元／張團隊銷售獎開業期間完成總體目標，每人額外獎勵200元這個方案共有7個獎項，激勵所有的導購加倍努力，最終這次只有3天時間的開業活動銷售額達到了316萬元，定金收了168萬元，平均每人銷售額達到了20萬，這在一個小縣城裡堪稱奇跡。
家居定製活動策劃方案怎麼做？如何激發家居定製導購的積極性？適當展開家居定製活動其實是一件非常有必要的事情，可以吸引新老消費者，也可以為企業做出一定的宣傳，你可以按照文章提到的方法去做家居定製活動策劃方案，也可以通過設立獎項進一步激發家居定製導購的積極性，只有提高積極性才會用心吸引客戶。
10. 傢具促銷活動方案怎麼寫
一、新品上市、吸引顧客
新產品上市之初，經銷商為了吸引顧客的關注度，常常會開展一些促銷活動。如：現場抽獎，路演，免費體驗等。在活動的現場有火熱的勁爆歌舞助興、有產品知識有獎問答活動的穿插，有漫天橫幅、標語、空飄的造勢等。一般這類促銷活動，筆者認為應該更大限度的提高活動的娛樂性，吸引眼球、提高關注度是首要考慮的，其次是在活動期搞搞適度的價格讓利，誘導部分顧客對新品的嘗試性購買行動。
二、抑制對手、保護市場
激烈的傢具市場競爭在某種程度上會演變為促銷手段的競爭，誰的促銷活動力度大、效果好，誰就擁有更高的市場份額，誰就掌握了打敗對手的決定權。因此，在競爭對手搞促銷活動的時候，我方決不能等閑視之，一定要有針對性的開展促銷活動。否則，一旦被動將處處挨打。
三、爭奪顧客，拓展市場
產品在市場處於強勢競爭地位的時候，決不能有刀槍入庫、馬放南山的鬆懈麻痹思想。促銷活動仍要繼續。這時的促銷目的就變成了爭奪顧客、拓展市場。無論在促銷力度、促銷手段上都要求大求新求創意。力爭在最短的時間消滅競爭對手。不能給對手任何喘息之機。而事實是，我們有些市場上的強勢品牌往往就是在這個階段由於驕傲自滿輕視敵人而被對手拉下馬的。
四、獎勵顧客，增加銷量
如果產品是個小產品，或者正處於產品衰退期又無大的促銷費用的投入時，我們還搞不搞促銷，又如何搞呢。如果不想產品非自然死亡，我認為促銷活動仍要搞下去。這時的目的就是想盡辦法促銷量。是搞買贈，還是返現金、返禮品、兌獎品就要*你八仙過海各顯神通了。
在開展促銷活動前，明確這次促銷活動的目的是很有必要的。我們應該根據不同的目的設計不同的促銷手段，以及安排活動的策重點、促銷范圍、力度等。只有目的明確才能保證促銷活動的效果，這是個前提條件。我們有些企業往往是為了促銷而促銷。“促銷就是打折”這句話就很有代表性。筆者認為，促銷不僅僅是在價格上給予顧客實惠，更重要的`是為了維護和延長產品的生命周期。從而使企業獲得更大的贏利空間。
★連動促銷環節
促銷活動進行中常常會有突發事件的干擾，甚至出現不可預料的環節。特別是一些現場促銷活動，更要關注細節。這就要求我們在活動開始前對每項活動細節精心設計考慮周全。一旦在現場出現特殊情況時好心中有數，及時處理，以避免不利因素的擴散。
這所有成功的活動，當然離不開優季的策劃團隊，皇府軟體家居，擁有自已的專業策劃人員，每場活動，從活動的目的及想要實現的目標，在溝通中實現客戶的願景，成就銷量，這些成就，離不開優秀的團隊：
1、優秀的成員
具有優秀的成員，優秀的團隊由一群優秀的人組成。我們不以學歷論英雄，但是我們深知學習的重要性，皇府策劃的每一位成員都經過專業的培訓，他們擁有強大的新事物接受能力以及學習創造能力。
2、強大的凝聚力
成員間經過日積月累逐步形成的一種團結意識，皇府軟體家居從成立的初期就致力打造強大的凝聚力，大家擁有共同的目標，心在一起，力往一處使。
3、強烈的責任感
一起承擔責任和風險，這是每一個團隊必須面臨的挑戰，大家都坐在同一條船上。
4、很強的執行力
這是皇府人每個身上都可以看出的特質，我們可以將上級布置的任務徹底落到實處，保證每一個計劃都能完成。
5、團地合作
團隊協作是其價值的最大提現，皇府尤為注重這一點，我們的每一個皇府人都是經過重重的團隊打造，因此，我們深知團隊協作的重要性。
6、共同目標
皇府人有一個共同的目標，那就是盡最大的努力推動公司的發展。在每一個項目上，項目的集體成員志在最大限度的提高銷量。
以上便是關於“傢具促銷活動方案該怎麼做”的相關介紹，一切偉大的行動和思想，都是一個微不足道的開始。我認為，任何語言都代替不了行動，行動才是最響亮的語言。