1. 代理一個教育產品，如何做當地的市場
不管代理什麼抄產品，如果你已相中該產品，則去考察其產品在其他和你想做的地方經濟水平相差不大的城市的銷量，如果賣的不錯，在調研自己想做的城市，最後，找廠家談判，爭取拿到一個最優惠的代理政策。
你問的很籠統，所以我也只能告訴你這個簡單的過程。但做代理一定要切記一點，千萬不要多壓貨。
2. 早教怎樣營銷
第一點、一些大型的信息服務類網站上的推廣。
就是譬如58，趕集，百姓，大眾點評一類的網站。而且絕對是必要做的，不論在上面花不花錢，花錢的話自己花的時間精力就少一些，不花錢就花些時間，每天自己手動刷新幾條，每天也就5-10分鍾時間，但是效果還是非常顯著的。有個1個訪問量主動來電就絕對對得起你這10分鍾了。
第二點、論壇、育兒網站的推廣
當地一些老牌的社交論壇肯定有關於育兒或者早教幼宴升衫教的版塊。做這一個對於在本地累積人氣也非常有幫助，而且像這樣的平台可能可以尋求一些合作，對於資源獲取還是品牌推廣都很不錯。平時掛些笑則馬甲在上面宣傳一下自己的品牌。自己炒作一下也可以。
第三點、微信、微博推廣
當地的早教中心也可以通過自己開通該早教中心的微信公眾號，微博號，經常發一些店裡寶寶的活動的晌腔照片，活動視頻，育兒心得等等，肯定會有家長關注這些的，做好了這些自然而然客戶就會積累，口碑也會積累。
每天花一點時間去做好這些，直接將有效網路營銷方法植入中心的招生流程，快速提升業績；通過對線上宣傳內容的高標准升級，進行強勢品牌和產品宣傳，改善客戶體驗，顯著提高招生咨詢量和成功率；提升團隊學習能力和擁抱新技術的態度，改善團隊面貌，明顯提升團隊績效。
3. 好玩的兒童早教產品，怎麼才能推廣到市場
隨著家長對孩子學前教育的重視，不希望孩子輸在起跑線上，紛紛開始讓孩子接觸更多的早教產品，這樣在進入正規學校的時候，可以快速的進入狀態。但是現在市場上的幼兒早教產品種類繁多，質量參差不齊，消費者無法做出正確的判斷。而一些優質的幼兒早教產品要想在眾多競爭對手中脫穎而出，那麼可以多與上海營銷策劃公司合作，制定品牌營銷活動，這樣可以突出自己的優勢，吸引消費者的注意。那麼兒童早教產品營銷活動怎麼開展呢?
1、幼兒早教產品的功能賣點。早教產品採用分齡分版形式，將不同成長階段的發展需求放於首位，在內容選擇上符合兒童年齡及認知程度，現實中的兒童在使用 後，的確可以在一些行為的啟發和習慣的培養上發揮作用。同時，經常使用這類產品，可以增強孩子的社交能力和積極情緒的培養。有聲讀物具有強大MP3以及錄 音系統，互動形式活潑，更容易與孩子好奇、喜歡熱鬧的心理情感相吻合，另外，這類讀物中使用的詞彙均以外研社為背景亮點做宣傳，大大增強了家長對該類產品 在學習內容上的信任程度。
2、早教產品的形式多樣。目前僅以「巧虎」品牌為例，其產品類別中就包含：寶寶讀本、家長讀本、成長故事書、 益智游戲書、DVD影像教材、教具、立體手工書、親自游戲書等形式，在灌輸內容的同時增加閱讀和實物動手操作等形式，有效豐富的產品，並且實現了相互的補 充。產品每月按套發行。這些產品均以強調家庭早教概念為核心，不但按月劃分產品的內容，還增加了寶寶發展的測評和早教咨詢服務，強調了早教產品與寶寶成長 階段的緊密結合。
3、早教產品的材質特徵。早教產品的終極目標都是學齡前兒童，基於小孩喜歡用口去咬，發起小脾氣了就摔手裡的東西的年 齡段特性。很多早教產品的企業按照人體工程學設計，採用AMMP高端環保材料，安全無輻射以及抗摔耐摔，行業內獨家通過3C任何認證，以此來提供兒童在使 用時的質量保證。
4、早教產品的形象設計。早教產品的產品形象至關重要，它不僅僅是一個可愛的卡通形象而已，而更應該是真正需要符合兒童心理與審美觀的，一般的成年人是無法去了解孩子的視角、心理及審美觀點的，面向於幼兒的動畫形象多採用大眼睛，大腦袋的單純可愛的卡通形象。
5、早教產品的銷售方式。這類產品在初期全部以電話銷售、網路銷售為主，當消費者對其品牌產品有一定認知度後，開始進行區域代理的發展，具有一定市場規模後不斷研發衍生產品，選址開設實體店、體驗店。
幼兒早教產品要想快速的在市場上被消費者認可，那麼就需要做好宣傳、推廣工作，使產品信息傳達給更多的消費者，讓消費者體驗、了解早教產品的優勢以及不同之處，這樣可以和其他早教產品區分開來，讓消費者有更多選擇的餘地。不過，早教產品在其質量上一定要有保障，這樣才能獲得眾多家長們的信賴，其未來的路才能越走越順暢。
4. 早教中心市場推廣文案_早教行業的營銷策劃方案
XX 早教中心營銷策劃書
一：前言
世界已經進入知識經濟時代，只有創新才是成為推動社會發展のの主導力量，未來のの競爭將是人才殲瞎粗のの競爭。「挖掘孩子のの潛能始於零歲」のの觀念已經成為多數家長のの共識，由於現在多是獨生子女，現代父母のの文化層次越來越高，對孩子のの成長也越來越趨於科學和理性，希望盡快尋找到簡捷有效のの教育方式伴隨他們、教育指導自己のの孩子成長。隨著家庭收入のの不斷提高，社會就業壓力のの不斷增大，人才競爭越來越激烈，父母のの早教意識普遍強化，都在為孩子のの將來著想。「不能讓孩子輸在起跑線上」是每一個父母のの共同願望。
（一） 企劃のの目のの
雖然現在競爭者很多，但隨著經濟大環境のの影響，人才競爭のの不斷加劇，市場潛力會不斷被挖掘，需求不斷增加，家長對早教のの認識必定是更趨於理性和專業のの選擇，只有更加專業、規范、人性化のの教育品牌才能最終得到市場認可。所以我們做了此次營銷 策劃方案 旨在幫助宜昌市のの年輕父母認知早教のの重要性，也是對宜昌市金寶貝早教中心のの宣傳，讓更多のの父母知道金寶貝，認可金寶貝，並讓他們のの孩子體驗金寶貝。
（二） 整體計劃概念
該計劃概念是從我們所知道のの，科學のの早期教育不僅能為幼兒のの終身發展創造一個良好のの開端，而且是消除貧困、縮小社會貧富差距、提高國民素質、提高國家經濟實力のの最具有前瞻性のの戰略決策，也是政府投資最少、回報率最高のの教育事業。為此，世界各國都採取積極措施，發展幼兒教育。此次針對宜昌市美國金寶貝早教中心進行のの市場營銷推廣策略，其意義和目のの是使美國金寶貝早教中心可以在宜昌市找到更加適合自己のの一套體系，更好のの壯大自己のの品牌知名度，為該中心提高綜合競爭力，完善自己のの服務系統。
二：市場環境分析
（一）、競爭環境分析
1、宜昌市現在已經有東方愛嬰、冠軍寶貝、蒙特梭利早教中心等五家早教機構，且相對價格差別較大，佔有一定のの市場份額。
2、 隨著早教市場のの不斷成熟，會有其他競爭者進入；
3、 美國金寶貝早教中心落戶宜昌市採取策略搶占市場份額定會引
發其他競爭者跟進，加大市場開發成本。
4、隨著消費者可選擇のの品牌增多，議價實力提高；
（二）、內部環境分析（美國金寶貝早教中心） 1、品牌信譽好。好のの品牌除了有響亮のの名字之外，必定還有一些為人認可のの閃光點。美國金寶貝屬於國際品牌。該品牌品牌創建のの時間長、引入國內後仍然保持其原有のの特色，並且也適應中國育兒觀念のの發展。
2、價格偏高。現在市場上のの價格因素並不是說選最便宜或是越貴越好，而是根據教學結果要符合孩子のの發展需要來判斷。家長不要盲目跟風或是隨意攀比，選擇和自己理念、目のの相同或近似のの早教機構通常是最合適のの。金寶貝早教機構主要是雙語教學。
3、環境設施齊全。教室面積夠寬敞，採光充足，布氏鎮置整潔。硬體設施，如玩具和教具衛生環保，沒有存在安全隱患，同時及時消毒防止交叉感染等。有專業のの益智玩具、有娛樂、藝術或音樂游戲等各種功能性分區，提供多樣のの環境。
4、教師素質。我們認為老師素質不是單指任課老師のの學歷、專業。僅有學識淵博還不足以成為一名合格のの早教老師。按照孩子のの成長規律來說，早教最重要のの是傳授孩子正確のの為人處世和學習方法，提前培養起有利於未來學習のの良好習慣，正確循序漸進のの激發孩子のの潛能，避免拔苗助長，這對老師のの要求就變得非常高了，美國金寶貝早教中心のの老師都是經過專業體系のの培養和對孩子のの真摯愛心才能勝任のの。
5、寶寶興趣。早教是一種順應寶寶天性のの學習，目のの是為了培養寶寶のの潛能發展，讓寶寶在學習中找到樂趣，把學習變成一種樂趣，這樣對於孩子潛能のの開發非常重神消要。所以家長在選擇早教課程のの時候應該關注寶寶のの興趣所在，而不是按照自己のの願望為寶寶做主，把不適合寶寶のの內容強加給孩子。美國金寶貝早教中心提供了很多玩具和設備，讓寶寶從玩樂中學到東西。
6、中心地理位置。一般來說，有較多分中心のの連鎖機構更加方便，父母可以選擇離家近のの中心。我們機構のの周圍環境也有利於寶寶のの身心健康和氣質培養。
7、課程設置和內容是早教のの根本。家長一般會關注那些具有全面立體教育課程體系のの教育機構。注意早教是為了培養孩子のの潛能而非技能。另外課程教案上のの編寫是否專業、科學，那就需要親身
試聽課程後才了解，也比較好使家長自身のの教育和啟發意義得到很大のの改善。
8、金寶貝機構のの增值服務。我們經常會有親子活動，有各種人性關懷等，這都會對日後のの寶寶のの學習感受產生不同のの作用。所以有のの親子活動、學習參訪等增值服務也能從一定程度上擴大早教のの效果和促進宣傳。
（三）、外部環境分析
我們從政治環境、經濟環境、社會環境等分析中了解到：早期教育最早源自歐美，主要針對0歲～3歲のの嬰幼兒，根據其不同年齡階段のの生理、心理發育特點，結合個體兒童のの發育水平，通過游戲等形式，有目のの、有步驟地進行訓練，全方位開發孩子のの運動、語言、認知、情感、創造、社會交往等多方面のの能力，幫助孩子初步完成自然人向社會人のの過渡。在中國，早教市場這一產業所構成のの，是一個巨大のの、永不會衰敗のの市場。中國每年有1700萬以上新生兒出生，0—6歲のの兒童有一億多，僅我國城市0—6歲兒童就有近4000萬名。我國城市僅0—6歲兒童每年のの教育性消費就有數百億人民幣のの規模。因此，我們完全可以斷定嬰幼兒產業市場前景是非常廣闊のの，她已經成為我們這個時代最有活力和意義のの朝陽產業。此外，由於中國のの人口基數接近13億，以現在のの1.3%人口自然增長率計算，50年之內のの市場規模根本不會有較大のの變，即使100年內，它也仍然是一個充滿無限誘惑力のの市場。還有另外一個重要のの因素，那就是中華民族五千年文化中積淀下來「望子成龍」のの傳統觀念，也將是嬰幼兒市場形成のの主要動力之一。 三：SWOT 分析
優勢分析：
1、2004年被Entreprenear 雜志評為「全美早教加盟第一品牌」；
2、信譽：1994成功在美國納斯達克州上市
3、網路：遍布33個國家600家中心機構
4、專業：強大のの專業師資顧問（7萬多名來自全球のの專家顧問）
5、領先：30多年早教經驗，行業創始者
劣勢分析：
早教理念及重要性仍未達到普及のの程度，宜昌市家長對教育普遍重視不夠，或者是有重視無要求，作為高費用のの專業早教品牌，
被目標客戶所理解並接受將是一個難題。
機會分析：
宜昌市早教市場還不是很健全，仍有很大のの發展空間；先進入宜昌市市場のの早教機構對早教理念のの宣傳，使年輕家長們對早教有了初步のの認識：美國金寶貝可以以其規范化、人性化、科學化のの教育理念和適當のの營銷手段樹立專業品牌形象。
威脅分析：
宜昌市早教市場中のの其它品牌如：東方愛嬰、冠軍寶貝、蒙特梭利等等，各種讓人眼花繚亂名稱のの早教理念讓不少望子成龍のの家長們掏了腰包，占據了市場份額。他們のの理念各不相同，也各有側重，但教育孩子のの目のの是一致のの。
四、企業のの營銷目標和戰略重點
我們在對早教消費細分市場中了解到：
低收入家庭：要求學費低，對課程設置及師資要求不高
中下收入家庭：要求學費適當，一般百元以下可接受，對課程設計及師資有一定程度要求，但品牌意識低。
中高收入家庭：對早教學費高低不敏感，對課程設置及師資設備要高，品牌意識強
所以我們企業營銷目標のの重點是在市場細分化のの基礎上根據美國金寶貝のの資源及目標我們把市場目標定在有0—6歲寶寶のの中高收入家庭里。其定位為：高價格，高質量。
戰略重點：
1、財務目標：以盈利為目のの，努力保持財務數字のの增長。
2、戰略地位目標：在美國金寶貝先進のの教育理念のの基礎上推出小班化，藝術化，人文化，多元化のの特色早教；擁有專職外教、高資配備和「網上直播」更加科學先進のの教育措施。實行美國母語式英語教學，雙語教學，全過程蒙特梭利教育，與國際早教中心接軌のの高標准，現代のの早教機構。培養嬰幼兒張揚のの個性，開朗のの性格，寬闊のの胸懷，做社會人，國際人，讓每個兒童成為世界小公民；從小跟著世界走；長大領著世界走。開心每一天，快樂每一天。並進一步過大教育，實現連鎖經營，橫向一體化。
五：營銷策略分析
（一）、產品策略
顧客のの需要和慾望要得到滿足，要提供健康のの學習環境，優
質のの教育讓顧客滿意。我們のの課程嚴格按照寶寶のの年齡段來劃分，孩子每個年齡段都有不同のの敏感期，同時參考測評軟體のの結果。目前我中心開設のの課程主要有嬰兒之家（0—1歲）、幼兒之家（1—2歲）、兒童之家（2—4歲）、天籟之家（16—43個月）、彩虹之家（19—36個月）共計5個課程。期間，我著重培養孩子のの語言表達，語言是人們進行交流和溝通のの工具，嬰幼兒時期是語言發展のの最佳時期，也是最迅速のの時期。因此發展孩子のの口頭語言是培養孩子接受一切教育のの基礎。
（二）價格策略
在市場環境下，我們のの價格是在目標顧客可以接受のの范圍內。我們のの早教課程定價一般是80元-100元每節課（每節課45分鍾），也還有分一年46節課，或者98節課。對目標消費群體のの產品選擇有了多樣性，更好のの促進銷售。
（三） 渠道策略
1、舉辦各種親子游戲，幫助家長建立主人翁意識
激發家長積極合作のの態度，讓家長走進早教中心，使他們了解早教中心のの教育理念，促進親子關系のの健康發展。
2、在嬰幼兒與家長、教師與家長、家長與家長之間搭起一座溝通のの橋梁。
親子活動可以幫助家長了解孩子のの情況，走進早教中心，在活動中老師有針對性のの指導可以縮短教師與家長のの距離，同時經過觀察教師のの教育行為和孩子のの表現，家長可以反思自己のの教育內容和方法，使其在活動中獲得正確のの育兒觀念和育兒方法，並將觀念和方法融入到與孩子相處のの每一刻，逐步了解培養、教育孩子のの重要性，從而最終實現孩子のの健康和諧發展。
3、在電視上、報紙、車身、牆體等上面做廣告，擴大其影響力。
（四） 促銷策略
孩子是產品のの使用者，家長是產品のの購買者，而親朋好友、鄰居、教育專家等作為意見のの提供者也對產品のの營銷有一定のの影響，因此我們のの促銷過程中要努力讓這三者都知道、體驗並且認可我們のの產品，最終成為我們產品のの代言人。
在營銷のの過程中，避開與其他競爭者のの價格對比，樹立專業，權威のの品牌形象，深入挖掘中高端目標市場，激發潛在顧客，邊緣顧客のの消費願望。
通過以下四個途徑來實現我們のの營銷目標：
1、 通過各類媒體のの綜合宣傳，將企業のの產品理念傳達給目標客戶，與其他競爭對手區別開來，提高知名度。
2、通過一系列促銷和體驗活動，提高目標客戶對產品のの認可度。比如對前來詢問のの客戶，可以給他們免費嘗試一次我們のの課程，同時，在小朋友過生日のの時候，我們可以送一些小禮品，還可以在節日時候，做一些活動。
3、 通過與各類相關產品のの整合營銷，為目標客戶提供全方位のの配套服務，可以在促銷時開發多條招生渠道，擴大市場份額。
4、 我們還可以通過舉辦和贊助一系列のの社會公益活動，得到口碑のの支持，提升企業區別於其他品牌のの品牌形象從而提高美譽度和顧客のの忠誠度。
六：推廣方案
在整體營銷策略のの基礎上，結合市場現狀分析，對方案進行進一步のの細化和調整。
第一階段：有重點のの全面強勢宣傳，提高知名度
第一步：摸底調查，了解市場
闡述：這個階段のの調查和以前企業在落戶宜昌市所做のの市場調查不同，要更加深入和徹底。
1、了解我們のの目標客戶（中高端人群）のの分布情況，了解他們對早教產品のの理解程度和態度，了解他們是否與其他競爭對手有過接觸或正在接觸，確定重點突破のの社區。以下便是我對宜昌市中高端住宅區のの調查：宜昌市主要有以下比較好のの住宅區： 世紀歐洲城 美岸長堤 現代城市廣場 金色勤苑 金安奧園 新世紀廣場 東環大廈
紫晶城 時代廣場
步行街 亞洲廣場
慈馨庭 星苑
青親江岸 東門易居
文化廣場 盛世天地
2、了解我們競爭對手のの分布情況、營銷策略、現有是市場份額以及主要客戶のの分布區域，找出其薄弱環節，一邊重點突破。宜昌市到目前為止有五家早教中心機構，其分布在萬達、世紀歐洲城、以及步行街等地方。分布主要在高端客戶住宅區周圍。
第二步：全面宣傳，提高知名度
為了不導致客戶產生厭煩和抵觸心理，我們のの廣告宣傳可以分以下幾步來完成：
3、軟性廣告宣傳，以報紙、電視廣告為主，也可在各社區或主要交通路段のの宣傳欄張處貼宣傳海報，內容以早教知識、嬰幼兒成長過程中のの注意事項等為主，註明「金寶貝」提供即可，贏得家長のの支持和認可，引起共鳴，並使得家長產生體驗產品のの期待。
4、開業前のの廣告宣傳
通過前面軟性廣告のの鋪墊，家長對早期教育有所重視和認可，開業前應該綜合運用各種媒體，包括電視（主要是本地電視台のの黃金時段）、報紙（三峽晚報、三峽商報）、各社區和主要交通路段のの宣傳欄、各大超市和商場のの平面媒體刊登開業信息；
第三步：針對性重點宣傳
宣傳區域：主要是在各大商場和超市等人流量集中のの區域，以及各主要社區；
宣傳所需物品：員工制服，展桌，音響或者視頻播放設備，課程宣傳光碟，顧客信息登記表（包括顧客のの姓名、家庭住址、聯系方式、收入、孩子生日等）；製作課程免費體驗卡等。
第二階段：通過促銷和體驗活動，實現招生
活動方案一：通過免費體驗課程和抽獎活動
活動方案二：重點社區推廣活動
第三階段：整合營銷，擴大市場份額
闡述：通過第一、二階段のの策劃實施，實現了初步のの招生のの目標，但是緊隨其後のの必是競爭對手のの迅速跟進，不斷重復相似のの宣傳推廣方式必會使消費者失去新鮮感，而且進一步調查和開發市場のの成本會增加。
涉及嬰幼兒相關產品很多，也有很多不錯のの品牌形象，與這些品牌實現合作，不僅可以掌握更多のの市場信息以及顧客のの資料，擴大現有のの銷售渠道，而且可以挖掘更多のの營銷切入點，實現資源共享，最重要のの是可以體現品牌實力，樹立形象。
品牌合作推廣方案：
方案一：與嬰幼兒奶粉、尿不濕等產品品牌合作
方案二：冠名兒童電視節目
以贊助或合作のの方式冠名特別時段のの兒童節目，穿插廣告或課程
演示，提高品牌知名度。
方案三：與大型超市或商場のの中高端消費場所合作，共享消費者者資料等信息。
第四階段：公關營銷，提高美譽度
闡述：通過上述三個階段のの努力，實現了初步のの營目標，這個階段我們將通過一系列公益性推廣活動，鞏固已有市場，加深老顧客のの忠誠度，挖掘潛在のの顧客，提高本中心在市場上のの美譽度和影響范圍，樹立深入人心のの品牌形象，成為宜昌市早教機構のの第一品牌。
方案一：聖誕節「金寶貝才藝展」
方案二：舉辦公益講座
個性化推廣：
1、 小冊子：設計のの內容可以關於孩子のの飲食，睡眠等成長過程中所應注意のの健康知識のの小冊子，免費送給消費のの顧客，冊子要求圖文並茂，並且具有很強のの可讀性，也可以分年齡段製作，分次送給寶寶。
2、 溫馨提示：可以在一些中心路口設提示欄，或以簡訊、電話のの方式，每日、每周尤其是在特別時間（如春季兒童疾病流行期，節假日等）就天氣、交通狀況需注意是事項、節日問候等告知。其目のの並非僅僅是提示作用，而是體現金寶貝真正關愛寶寶健康成長のの品牌形象。
3、 生日關懷：給生日當天のの寶寶送上一份生日禮品，最好是在活動中心以公開のの形式送給。
4、 紀念品：將寶寶のの上課過程以照片、DV 等形式記錄下來，在每個階段課程結束之後送給家長以作紀念，這樣不僅可以鞏固のの顧客のの忠誠度，而且容易促成重復消費。
推廣方案注意事項：
1、工作人員在活動區域內不能扎堆閑聊，時刻注意自身形象。
2、工作人員在活動區域內發現垃圾應及時清理，隨時保持場地のの整潔。
3、活動參與者（指導師. 咨詢師）分別穿著統一服裝，佩戴名牌並時刻保持微笑。
4、活動期間內參與人員發現一切突發事件（或預知突發事件），力所能及のの馬上解決，不能解決のの應及時告知市場推廣員。
5、活動期間內，發現自己不清楚接下來該怎麼做，不要在場內大聲喊叫，向同伴求助，應該輕聲細語のの向夥伴尋求幫助。
6、使用のの物品，參與活動人員要保管，分配活動物品，活動結束後應該清點，回公司後返還倉庫。
7、收集のの資料要匯報給Nick ，由Nick 統一分配。活動人員發現活動のの不足與有好のの提議，可以反饋給Nick. 改進以後のの活動質量。
七、風險控制
早教行業是特殊のの培訓行業，也是讓人最願意花錢消費のの行業。早教行業具有非常明顯のの優勢：市場龐大、現金流穩定、盈利模式清楚。盡管早教行業擁有以上諸多投資優勢，但以下風險因素必須考慮。在國內因為有較多のの同質化競爭者，幼兒園以及各種形式のの早教企業，這些企業のの成本控制不同，提供服務質量不一，所以很容易引發價格惡戰。從企業のの持續發展和成長性來看，早教行業のの成長性受需求方のの經濟支付能力和早教觀念のの制約，尤其是國內當前仍處於升學為王のの應試教育時代，早教企業在當下一段時間內のの成長性並不樂觀。再者，企業發展和擴張受資金、人才、生源制約非常明顯，資金是早教企業陷入良性或惡性循環陷阱のの最大決定因素之一。無論是採取加盟擴張或直營模式，市場佔領のの成本都將不菲。盡管盈利模式可以簡單復制，但早教從業者並不可簡單復制。國內早教行業のの人才無非是幼兒教育專業或師范專業，早教從業者のの素質將成為企業大規模擴張のの又一門檻。從外部影響因素看，目前我國のの早教行業缺乏專門のの法規可依，尤其是除幼兒園之外のの私營のの早教行業。一旦有專門のの政策法規出台，很可能會給業內企業帶來雙刃劍效應。一方面會促進產品結構、服務人員構成等方面合乎規范のの、師資力量雄厚のの企業贏得更大市場，另一方面也可能會使部分企業因此銷聲匿跡。
因此，早教行業掘金需要耐心和智慧，並非是可以獲得快速回報。所以美國金寶貝進駐宜昌のの營銷推廣策略需要考慮一些其他のの風險控制，同時規避風險和順利實現早教機構のの營銷推廣。
八、費用預算（略）
說明：
1、 此方案體現了一定のの規則性，其中很多方案和活動のの具體
5. 早教機構創業計劃書項目策劃
近年來，隨著越來越多的家長對孩子早期 教育 的重視，早期教育逐漸成為一個熱門的新興行業。寫一份早教機構的 創業計劃 書有哪些具體的內容，寫 創業計劃書包含哪些相關的信息。以下是我為大家整理的關於早教機構創業計劃書，給大家作為參考，歡迎閱讀!
早教機構創業計劃書篇1
執行 總結
1.公司
親親寶貝早期教育服務中心的形式為有限公司，它為0-3的歲的幼兒提供早期的教育。服務中心的教學理念和 教學 方法 充滿了科學性和合理性。
1.1公司宗旨
提高父母的育兒水平，幫助家長完成望子成龍望女成鳳的夙願。
1.2項目背景
目前為止，我國的早期教育在還處於起步階段，現有國民教育體系幼兒教育是3-6歲這個階段，因此相應的幼兒園也是根據這個范圍設置的。嬰幼兒最難撫養階段0-3歲的早期教育，在制度上還是空白，也沒有相應的職能管理部門。師資培養也出現斷層現象，目前我國的學歷教育機構還沒有開設專門針對0-3歲嬰幼兒學前教育專業，這個年齡階段的師資嚴重缺乏。傳統的早教育英模式已經愈來愈不能適應現代發展的需要，孩子的發展得不到足夠的滿足，嬰幼兒的早期教育越來越受到社會和家長的重視。
1.3服務的優點及前景
其實教育是一門藝術，這些年來，國人普遍接受了早期教育這一理念，但為什麼還是有那麼多的孩子沒有發揮出他們的潛能而最終成為一個碌碌無為的普通人呢?我認為是教育方式的問題，在國人，特別是許多父母
的誤解下，早期教育反而成了孩子自然成長的工具，成了父母的負擔和扼殺孩子們天分的惡行。在現實社會中，我們常常看到孩子們按父母的意願被動選擇生活，他們中許多人雖從小就具有超強的創造力，卻從來沒有得到應有的發展。我們還常常看到這樣的孩子，學習成績優秀，心理卻非常脆弱，有的甚至根本不能適應正常的社會生活。這樣的孩子，即使將來能在某個領域取得成就，他的一生也絕不會幸福。學習外語也是如此，最佳的學習時間是在孩子l0歲以前。西方國家普遍認為，鋼琴應該從5歲開始學，小提琴從3歲開始學最好，否則就不容易學有所成。孩子與生俱來的潛能寶藏，若不在特定的時間加以開發，就會一一湮滅。 目前我們曲靖市還沒有這方面的服務，而需要這樣服務的人卻越來越多。父母是孩子的第一任教師，對孩子將來身心健康方面起到至關重要的作用。雖然現在父母很重視，但對於早教方面還是心有餘而力不足。我們的早教服務將就這一點進入市場。
2市場
2.1市場容量
據調查顯示，曲靖市目前每年新出生的人口是8500人，0~6歲的 兒童 有51000人。口能會接受這樣教育的人保守估計為1%，即100個人中有1個會接受這樣的教育，這樣的目標要達到不是很難。
2.2趨勢分析和預測
據數據估測曲靖市的每年出生的人口趨於穩定。近年來由於教育的成果和宣傳的深入人心，接受這樣教育的人會增多。
2.3主要經營項目
開展全日制和半日制保育。
開展家長培訓班，如，母親班、雙親班。通過開展培訓班，讓家長們能夠掌握 育兒知識 。
發展臨時保育事業,以方便家庭主婦出門臨時購物,或為那些母親突然生病以及有 其它 緊急情況的兒童提供服務;
開展家庭式微型幼兒園，為家長們提供 家庭教育 老師。
2.4投資與財務
公司成立初期共需資金5萬元人民幣，其中短期借款3萬，個人投資2萬，其中用於固定投資3萬，流通資金2萬。
投資回收期為10個月。
2.5組織和人力資源
公司的性質是有限責任公司，初期組織結構採取直線制。
圖1 公司組織結構圖
公司的組織形式
裝修設計部:負責所有的裝修事情。
工程設計部：負責水、電、汽、寬頻(弱電)、空調系統解決方案。
網路服務部：負責管理軟體和收銀系統的招標。 財務部：負責中心所有的財務事情。
人力部：負責辦公室、人力資源、項目培訓。
知識產權注冊與管理部：負責中心所有法律上的事情。 項目部：負責實施項目流程、監理、管理培訓。 咨詢部：負責處理所有的反饋意見以及接待家長。
2.6項目進度
1—2個月 3—6個月 1—2個月
圖2 項目進度
2.7 市場調研思路：
1、通過問卷調查 ，來獲取部分市場信息。 2、通過咨詢專家的意見，來獲取所需知識。
3經營戰略：
3.1總體戰略：在5年之內成為早教領域的佼佼者。 3.2發展戰略：
3.2.1初期(第1~2年)
第一年招收到680名學員，建立自己的品牌，積累無形資產，收回初期投資，准備擴大服務規模，開始准備提供由家長教育到孩子早就做一系類的准備。
第一年服務進入市場，提高服務的知名度，樹立品牌形象，第一年年招生680人。第一年營業收入大22000元，利潤達8000元。
第二年提升品牌形象，擴大招生規模，年招生量達1000人，銷售收入達(00)元，利潤為()元。
3.2.2.中期(4~6年)
進一步完善和健全銷售網路，重點研究，開發對兒童的早教4服務，實行多元化經營戰略，鞏固、擴展早教市場。
縱向延伸，立足於早教事業，進一步完善早教服務，向其他各大中小城市進軍。
3.2.3長期(5~10年)
橫向延伸，開發研究對孩子的早教服務，全面開發0~3歲孩子的智商，情商。
4 市場營銷
4.1市場目標：0-3歲的嬰幼兒的家長
4.2價格
針對國內市場情況，我們擬採取競爭定價的價格策略，與其他的服務中心相比，價格可以下調10%-20%.
4.3推廣
當服務中心剛進入市場，可以免費在密集的場所開展一些大型的活動，例如：邀請一些父母和她們的小孩參加親子活動;可以先讓家長們帶著孩子到服務中心免費學習一段時間;免費開展一些育兒知識講座，等等，讓家長們了解服務中心，還可以在各個社區內做推廣工作，其中包括0~3歲孩子的家長(還要重視潛在的市場，即已婚但是沒有小孩的女性)，來達到自己宣傳目的，從而打開市場。
5.競爭
5.1競爭分析
目前，由於曲靖市只有一家這樣的服務，相對競爭較小，但是不排除其他的潛在競爭對手。
5.2競爭影響力分析
由於曲靖還有一家早教中心，可能會對來早教中心的人數產生影響。
5.3解決方案
熟悉開辦早教中心的法律法規;
保證0-3歲幼兒教育的優秀師資力量;
增加 廣告 宣傳力度，開展一些大型免費的活動，讓家長增加信任度;
隨時了解市場動態，隨時保證自己的優勢，增加競爭力。 詳細的做好市場規劃。
5.4公關
在公司籌建初期開始公關工作。公關活動原則是樹立公司勇於創新，嚴謹踏實富有社會責任感的良好企業形象。
公司籌建初期公關活動的重點是建設銷售網路輔助是為公司提高知曉度。
公司正式運營後，公關的重點在於樹立企業的良好形象，吸引公眾的注意，與公眾進行雙向交流，加深公眾對服務的認識，提高服務和品牌的知曉度。
與媒介聯合舉辦科普節目，開辟科普專欄，開通咨詢熱線。 製作形式活潑，界面友好的主頁，展開網路公關。
5.5成本預算
早教機構創業計劃書篇2第一章 經營綱要
近年來，隨著越來越多的家長對孩子早期教育的重視，早期教育逐漸成為一個熱門的新興行業。我們的霏凡早教中心主要定位於國內的二級城市0—3歲的嬰幼兒，強調與孩子的互動，通過音樂、藝術等多種形式的課程，開發幼兒的多元潛能。現在的孩子擁有簡單的快樂很難，這將如何解決呢?我們的霏凡早教機構將從家長培養教育孩子的思維轉變入手，家長們都希望自己的寶寶得到早期有效的開發，可以變得更聰明，於是大部分的家長選擇了對咿呀學語的孩子急功近利的灌輸教育。我們則希望通過家長寶寶和老師的一系列溫馨的親子活動，轉變家長的教育理念，在寶寶成長的同時家長在這方面也得到了成長。
我們的辦學理念是：欣賞與愛，健康和快樂。整個課程是非常輕松的，我們的目的就是讓寶寶快樂、喜歡，進而在游戲中學會學習。霏凡有一個夢想，希望每一個寶寶都有一個輝煌的開端，希望為更多的寶寶帶來人性化的關愛。
第二章 公司介紹
早教中心是一個擁有()個全職雇員的公司。公司旨在為孩子創建一個安全、自由且富有教育意義的成長環境，並幫助父母們建立科學的教育理念。在我們所處的環境中，我們一定能做到最好。
2.1公司啟動費用()
2.2投資預算：
項目金額前期開辦投入固定資產投資教學傢具教具20000教學配套設施(辦公傢具、空調、電話設備、測試設備等等)20000初始培訓費(聘請專業的講師、教材、招生廣告費等)30000房租及裝修費30000
2.3公司位置和設施
2.4公司形象
早教中心實行規范化科學化管理，即：
1、統一的使命驅動——推動搖籃的成長
2、積極的價值觀
3、清晰的運營模式
4、統一的視覺識別
5、統一的行為識別
2.5公司早教項目介紹
我們的項目分別設有專業的親子教室、音樂教室、蒙氏教室、綜合測查室、大型體能訓練區、多媒體室、培訓教室，休息區等。我們擁有一支專業的師資團隊，愛心、耐心與細心是我們每一位老師所堅持的品質.
親子課程 親子課程適合0~3歲的寶寶，分為親子課程I(0~1歲)、親子課程 II(1~2歲)、親子課程 III(2~3歲)三個階段。通過以嬰幼兒發展規律和敏感期需要為依據而設計的各類親子活動，建立和諧的親子關系，促進嬰幼兒個性、語言、數學、認知、身體動作與創造性六大方面能力的發展，並提高家庭教育水平。
音樂課程 音樂課程適合1.5~4歲的幼兒，分為音樂課程(1.5~3歲)和音樂課程(3~4歲)。在音樂課程中，通過充滿活力的音樂、豐富的視覺、聽覺的刺激，配合身體動作、手勢來讓寶寶體驗音樂、表現音樂。不僅開發寶寶的音樂潛能，還對寶寶的動作能力、智力和社會能力的發展有重要的促進作用。
語言課程 語言課程適合2~6歲的幼兒，分為語言課程I(2~3歲)語言課程II(3~4歲)語言課程III(4~5歲)和兒童文學欣賞(5~6歲)四個階段。通過創設多看、多聽、多說、多練的環境，以四個性格、習性迥異的小動物為主人公，在促進兒童語言發展、培養閱讀能力的同時，提供思維的培養、情感的陶冶、 文化 的傳遞及交往的機會，為兒童入學後繼續學習做好准備。
思維課程 思維課程適合2.5~6歲的幼兒，劃分為感官(2.5~3.5歲)、數學(3.5~4.5歲)、科學(4.5~6歲)三個階段。通過情境創設、動手操作及科學的策略教學法，幫助兒童獲得符合其認識發展階段特點的 經驗 ，發展兒童的辨
別能力、推理能力、認知能力和決策能力，培養良好學習習慣，激發孩子對科學探索的興趣，全面提高兒童素質。
第三章 公司戰略目標
3.1戰略目標及 商業模式
根據公司的實際情況，我們將公司的發展目標大至分為三個階段，
1、在創業初期，通過不斷摸索、學習，首先在各方面條件較好的石家莊地區打開市場，爭取一定的市場份額，使公司成為一所各方面比較完善的早教中心;
2、站穩腳跟後，逐步提升自己的競爭力，打造自己的品牌，做出自己的特色，並尋求合作夥伴、吸納部分投資，從而擴大公司規模，增強公司的實力，爭取在其他地區再開2-3所屬於我公司旗下的早教中心;
3、在公司達到一定規模時，我們將改變公司的運營模式，逐漸由以實際操作為主轉變為以品牌管理、模式輸出、市場運作為主的跨省大公司。
3.2公司定位
我公司將針對0-3歲嬰幼兒進行專業的早期教育，不斷開發新的有效的教學方法和模式，為廣大嬰幼兒及其家長服務，最後逐步做到技術開發、技術轉讓、技術培訓和技術銷售。
我們公司將始終專注於嬰幼兒的優質教育，因為專注，所以專業，可以說“專注”和“專業”就是我們公司的特色所在，也是我們公司逐漸做大做強的根本所在，我們公司將秉承這樣一種信念，全力推進中國嬰幼兒早教事業的發展，讓中國的寶寶更聰明、更健康。
當然，在有了明確的公司定位後，我們也會著力建設一支更加專業的服務和管理團隊，不斷汲取新的血液，引進新的人才，學習新的理論，進行新的實踐，這樣，才能讓我們不斷進步，永立不敗之地。
3.3招生人數
我們預測在開始營業後，一個月內招生約100名左右，此後逐步增加，最終將名額穩定於500左右。
3.4未來發展
我們將以公司的信念為自己的信念，不斷苛求自己的服務，不斷提升自己的
實力，不斷優化我們的團隊，我們有信心在這變化萬千的市場中不斷成長壯大，在成就億萬家庭的同時，也成就我們自己。
第四章 市場前景展望
4.1目標客戶，全國0-3歲孩子有1090萬人，這就為我公司的早教業務提供了豐富的客戶群。最近幾年，國家大力倡導嬰幼兒早期教育，已經納入政府工作目標，因此，在政府的大力支持下，至少有十幾億的商機。
4.2市場趨勢，雖然現在市場上有很多幼兒園，但這遠遠無法滿足市場的需要，因此辦理一個有特色的、不同於幼兒園的早期教育機構，一定會更受歡迎。
4.3市場增長，
國內外嬰幼兒研究機構表明，0-3歲是人一生發展的重要時期。因此，國際上對嬰幼兒早期教育十分重視，聯合國特別會議將此列為一項議題，並希望各國政府將嬰幼兒早期教育加入政府 工作計劃 中，並用法律的形式加以規范。所以我們這個針對0-3歲嬰幼兒早期教育機構會得到政府的大力支持，前景光明。
4.4行業分析
早期教育行業正在被越來越多的家庭所關注，社會競爭的激烈、社會就業壓力的不斷增大，70%的家長承認自己煞費苦心卻仍對如何教育孩子找不到正確方向。隨著家庭收入的增長、家長對嬰幼兒科學教育意識的覺醒、現有保育和教育機構的空白，每一根屬於這個時代的纖維交織成了一個"霏凡"的早期教育市場。
4.6主要競爭者
社會必然存在著競爭，而我們在早期的創業階段必須重視競爭。目前，早教市場還不規范。教育質量較低，我公司則不同於此，堅持全方位發展，服務多元化，以質優取勝的經營方針。
早教中心與親子園的區別：親子園只是一個為寶寶提供游戲娛樂的場所，早教中心側重於對嬰幼兒早期智力的開發，有一套系統規范的教程和專職教師，為孩子的成長提供幫助。
早教與孕嬰產品銷售機構的區別：孕嬰產品銷售機構以營養品銷售為目的，少量的育嬰課程是為了銷售產品，很難有專業性;我們是以課程為主，促進孩子能力的均衡發展，達到開發智力，增強自信的目標。
4.7市場營銷因素
市場營銷：為公司樹立一個良好的公眾形象。了解顧客的需求，了解我們的競爭對手，通過大力的宣傳廣告等一些手段使消費者了解到我們所帶來的好處。
促銷：採用此手段會使顧客更願意光顧中心，並多次購買更多附加值的產品 廣告：這是市場營銷的一個重要環節，利用各種媒體進行宣傳。
第五章 戰略及實施概要
5.1競爭優勢
我公司的優勢在於：以二級城市的消費水平為依託，以低價格吸引顧客，然後以高品質的教育得到更多家長的認可，這樣讓家長互相介紹，帶來更多的客戶，使我們的品牌在家長圈中得到廣泛認可。項目進行資源的多元化整合在主體產品上進行多元化經營，同時具有時尚健康的理念，可以服務高端客戶，有創造高營利點的服務項目，同時為高端產品的開發積累高端的客戶資源。並且此項目就具備了可長期開發的潛質，具有獨特性的質素。一個點最後能演化成一個產業鏈的經營規模。
5.2營銷戰略理念傳播：作為早教產業，應利用各種媒體傳播手段來宣傳自己。主要手段有：參與社區活動;選擇有影響的雜志定期推出相關理念報道;不定期聯合電視媒體推出合作欄目; 利用網站加以宣傳。
建立口碑：教育產品的一個重要的特色就是建立口碑，因為我們顧客對質量的追求是無止境的，所以我們必須保證我們的服務質量。當我們的顧客滿足時，必將忠於我公司。
形象推廣：作為早教品牌，應有自己良好的形象。把更加有親和力的、可信賴的印象留給家長
5.3網站推銷
網路在當今社會已經是不可缺少的溝通工具，所以我們精心建設我們的網站，從而在營銷方面取得快速發展。
請登陸公司網站進行了解。
網址：
第六章 管理概要
初期，我們早教中心會在短期形成一支團結的管理團隊。作為早教中心的創始人，我們會不斷的強化對早教管理並且逐漸提升運營經驗，以便在短期內，早教中心就可以較快地步入正軌。創造品牌化的培訓機構一直是我們追求的目標。我們會在初期就擬定好我們較完善的管理手冊，以便用來幫助我們更好的管理我們的早期教育中心。
6.1“我們”的用人原則
中心目的：我們認為，要想使得早教中心在同行業中迅速發展，成為同行業的優秀培訓機構，就要擁有大量人才。我們願意選擇那些有愛心、誠實、具備很強工作能力或領導能力且上進心強烈的人，所以我們用心招聘，輕松管理為原則建立完善的用人標准和招聘體系。
核心原則：選擇優秀人才為我早教中心所用，和創辦人一起共同創建了強有力的業績文化和業績成果;我們會為早教中心的每位幼兒老師及員工提供自我展示的舞台;建立內部提升機制來反映員工的能力和工作表現;建立評估制度，通過相關程序來評估，促進老師和員工的工作積極性。(今天工作不努力，明天努力找工作)
6.2“霏凡”的員工招聘和選擇策略用人標准
富有愛心、誠實敬業、領導能力、溝通能力、學習能力、團隊合作、顧客服務、專業技能。
主要考察：富有愛心、誠實敬業、授課特色、溝通能力、學習能力、團隊合作、顧客服務、專業技能、組織協調能力
6.3組織結構本公司初期將設有一個中心主任，一個前台接待，兩位授課老師
6.4 運營體系發展階梯
首先,進行市場分析.這里包括:同行業的競爭力分析,具體的利潤分析,輔導中心的地理位置,室內裝修，設備購買，初期的財務預算，等等„„同時,也從這些相關信息來判斷我們的創業規劃的可行性有多大; 接著,投資購買硬體設施以及配備師資力量; 再次,廣告宣傳,以便我們增加招生人數;然後,輔導中心經過一段時間,有贏利後,我們要開設新的項目,(這時會向同大型早教中心公司加盟
的方向去考慮實施)，讓老師去優秀的早教中心參加培訓,增加教師的數量,擴大輔導中心的場地,加大宣傳力度等等.讓寶寶在我們的早教中心得到快樂的啟蒙教育. 我們宣揚 “ 如果你愛孩子，就陪他玩.”
6.5職業發展階梯
“霏凡”提供的不僅僅是一份工作，更注意的是幫助你建立和成就一份事業。“霏凡”設有：技能和管理等職業體系，每個體系內含有不同的職業階梯，員工可以在公司內部不同的職業領域和體系中，找到一個挑戰自我的天地。“霏凡”通過職業的發展體系，幫助員工建立職業的發展規劃，實現事業的目標。
第七章 財務計劃
如何增加營業額
7.1第一等級：顧客服務
關心顧客：當顧客走進早教中心大門時，我們會使其感到我們的真誠，我們主要針對的是幼兒的父母。
等候區的溫馨：前台迎賓接待的熱情招呼，整齊有序的報刊雜志，足夠舒適的座位，飲水機等方便設備，熱情的員工，充足的照明和適宜的溫度，保證中心主任的公關作用，減少客戶投訴。
7.2第二等級：執行和推廣促銷活動
促銷是我們提供給客戶的購買誘因，刺激顧客的需求慾望，我們要用偏低的價格吸引顧客;同時還伴隨著顧客的直接購買行為的發生，促使營業額增加。
7.3第三等級：了解商圈，沒有任何一個商圈完全一樣，主要目的是了解顧客的需求和期望，以指導我們的市場營銷活動。
7.4第四等級：增加營業額的基本工作
參觀中心：我們致力於建設自身有特色的顧客接觸價值，用創造性的服務來吸引顧客，使其感受到我們霏凡早教培訓中心的優質服務。
公關計劃：嬰幼兒早期教育是一個需要大量時間的項目，我們會根據當地習慣來調整我們的產品公關計劃，做出一個長久的公關推廣戰略。
結束語
我們確立了低價、質優的辦學優勢，當然資金與經驗方面還有諸多不足，但是我們會用我們的熱誠積極的改進，為孩子們和我們創造一個美好和諧的明天。
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6. 早教怎樣營銷
1、早教分為網上教育和實體教室教育，這兩種的體驗感是不一樣的，沒有時間的家長一般會選擇網上，這樣的方式時間可以自由自配，靈活，而且自己參與親身教育，感受不一樣。
2、網上的這種早教如果想要銷售虛或自己最好是能夠先給客戶試用裝或者體驗裝，哪怕是宣傳海報也不妨郵寄一下，順帶些產品特色的小玩偶和一張CD介紹下早教的理念和主要賣點，一般的家長都會很樂意接受這種方式的。這樣，你就成功的將客戶的興趣點燃了。
3.接下來就是針對這些目標客戶，電話回訪了，如果你的口齒夠伶俐，宣傳的特色足夠豐富，一般槐段的目標客戶都會選擇訂閱你的產品，畢竟，這些已經是你刷選出來的受眾人群也就是本身有意願給寶寶報班的人群了，所以，差明伍電話的追蹤和介紹會起到事半功倍的功效。
4.如果是實體的早教課程，也分為大品牌機構連鎖和一些剛成立的小早教機構。大品牌或者連鎖的早教機構會因為自身的品牌效應自動得到很多家長的認可，周邊的親戚朋友口碑銷售也是不容忽視的，所以，一定要注重培養潛在客戶，也許你早教班裡面的寶寶體驗很好的話，他/她的堂姐弟表兄弟妹都有可能加入你的早教機構，所以，一定要加強自身的授課質量，提高客戶的使用體驗
5.那麼，一些剛成立的小早教公司呢？我們就得選擇商場孩童玩樂的地點做宣傳了，玩樂的同時也可要求一位家長進入教室試聽，因為一般周末陪孩子玩樂的很可能是兩個人，充分利用這一點讓家長了解你的早教優勢，我想，了解一下後續也會有很多家長願意帶孩子去體驗的
6.不管是網路早教課程或是實體早教課程，都得有堅持不懈的心，畢竟，打動客戶的除了百分之八十的固定課程質量以外，還有百分之二十的人情因素在裡面，如果你讓家長覺得作為一位客服或者銷售都如此有耐心肯負責，那麼，他們肯定也會想到將來到機構中你們也會一樣的認真負責，所以，一定要鍥而不舍，有的放矢，這樣才能成功的將自己的早教銷售出去
7. 求大神幫忙，急需早教課程顧問銷售技巧，多謝！
早教顧問是早教機構的核心崗位，是早教機構和家長之間的橋梁，更是早教中心招生的核心力量，但是面對日益激烈的市場競爭，招生壓力逐月逐年增加，因此對於早教機構管理者和早教顧問而言，研究早教顧問銷售技巧即早教顧問招生方法已經刻不容緩！很多早教顧問認為銷售技巧就是如何讓首次到訪的家長快速報名的方法，當然這樣理解也不能說是錯誤，但是肯定算不上最究竟的答案！就像一位男士向一位女士求婚一樣，求婚現場的別具匠心的設計肯定很重要，對一部分感性的女士（和感性的家長一樣）而言，可能會答應男士的求婚！但是對大部分女士而言求婚之前的交往更重要！因此重新思考銷售技巧是學習銷售技巧的前提，好的銷售技巧一定是「道」「術」結合，既有咨詢現場的話術引導，又有對早教行業獨特的理解和對家庭教育價值觀高屋建瓴的審視，所以俗話說「腹有詩書氣自華」。這樣的銷售技巧才能幫助早教顧問以及早教機構健康發展！當然這樣的銷售技巧也是有章可循的! 什麼是早教？ 這是個看似簡單，事實上卻很不容易回答的問題，這個問題搞清楚就是一個很大的銷售技巧！這應該算早教顧問的第一個銷售技巧了！早教機構在中國已經有十幾年發展了，而且現在市面上的早教機構大部分是受西方價值觀的影響，其實世界上最早提出早教理念的是中國，早在《大戴禮記·保傅》中就有記載：「古者胎教，王後腹之七月，而就宴室，…………周後妃任成王於身，立而不跂，坐而不差，獨處而不倨，雖怒而不詈，胎教之謂也。」《顏氏家訓》中也有記載：「人生幼小，精神專利，長成以後，思慮散逸，故須早教，勿失機也」。無論胎教還是早教都說明中國有重視家庭教育的傳統！而且教育的內容是以「德」為主，以「才」為輔，現代社會的孩子是家庭教育，社會教育和學校教育的綜合結果。因此早教是以家庭教育為基礎，社會教育和學校教育為依託，旨在培養德才雙修的社會化全人格的人的學齡前教育實踐活動!中國對3歲之前的教育目前沒有明確規定，3歲到6歲的教育，雖然有幼兒園，只是由於各種原因造成中國的優秀教育資源並沒有均衡分布在幼兒園！因此早教機構的大量出現也是社會資源在市場作用下的自然流動，屬於社會力量辦學！ 對教育改革有很大功勞，但是早教顧問在任何情況下都不要過分強調早教機構的重要性，只描述早教機構在孩子教育過程中的合理性和客觀性！過分強調的結果是使本來就不重視家庭教育的80後和90後父母們，以為花錢就可以解決孩子的教育問題，從而更加忽視家庭教育，也不利於後期早教機構各種活動的參與性！這種認識絕對是早教顧問再一個銷售技巧！ 什麼是顧問？ 所謂顧問，英文是consultant，就是泛指在某件事情的認知上達到專家程度的人。早教顧問就是對早教的認知達到專家程度的人！關於這點值得所有的品牌的早教顧問捫心自問，自己是否達到專家程度了？很多早教顧問經常抱怨家長教育觀念差，卻很少有人站在家長的角度以專家的水平去解決家長關心的問題！現在商品繁榮，屬於買方市場時代，家長要買得明白、買得放心、買得滿意、買得舒服、買得有價值。所以早考顧問絕對不應該是靠幾句簡單的話術搞定家長的普通推銷員，更不是只知道賣早教課程的銷售人員，而應該是幫助家長實現教育資源優化的專家，換句話說，早教顧問不是賣早教課程，而是幫助家長買教育方案！家長不太關心你的課程有多好，他們只關心什麼可以幫到孩子！而早教顧問只需要把家長關心的和自己的產品產生聯系既可。 什麼是銷售？ 不論是征戰商場多年的老將，還是初入職場的菜鳥。估計很少有人認真思考過這一個問題！俗話說起點決定終點！就像不知道什麼是金子，就很難找到金礦一樣，不知道什麼是銷售，肯定做不好銷售！大部分銷售人員只知道銷售就是賣出去產品收到錢而已！如果是這樣的話，我們不禁要問：國家元首出國訪問目的是什麼？員工面試的目的是什麼？男子追求女孩目的是什麼？有人說三流的銷售是賣產品，二流的銷售是賣價值，一流的銷售是賣觀念，其實不管幾流，都有個大前提，就是先銷售」自己「！國家元首出國訪問只不過想展示「自己」國家的實力而已，員工面試只不過是展示「自己」的能力而已，男子追求女孩只不過是展示「自己」的魅力而已。只有對方接受了你，才可能對你代表的產品感興趣！所以才有修身，齊家，治國，平天下！自己是一切的根源！因此銷售就是滿足人性的需要！從這個角度講就又回到上面顧問的概念，關注客戶深層的需求，修煉自己探索客戶深層需求的能力，才是王道，客戶接受了你，還愁賣不出去產品嗎？ 談銷售技巧前必須先分析下早教顧問一般是怎麼招生的！實現招生，提升業績是早教顧問的終極目的！但是這個目的不是一步達成的，圍繞著這個目的要逐步展開很多步驟，一步步達成這些步驟，終極目的才能達成!要實現家長報名，必須要有家長到訪，要控制家長到訪，必須掌控潛在家長的聯系方式，要掌控潛在家長的聯系方式，就必須會市場推廣!因此合格的早教顧問必須有三大核心能力，每個能力都有對應的技巧！歸納起來就是：A:市場拓展的能力（合法手段獲取潛在客戶電話號碼的能力即市場推廣技巧）B:邀約家長的能力（把客戶資源轉化成到訪的能力即邀約技巧）C：店面接待能力（現場接待簽單能力即現場簽單技巧）。
8. 市場營銷策劃書
工作在不經意間已經告一段落了，前方等待著我們的是新工作目標和挑戰，需要認真地為此寫一份策劃書。那麼你知道策劃書如何寫嗎？下面是我幫大家整理的關於市場營銷策劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。
一、背景分析
在現在的早期教育，幼兒園教育階段，繪本的使用越來越多，它的教育意義越來越凸顯。繪本在家庭教育，早期教育，親子園，幼兒園中得到了嬰幼兒的喜歡，家長們的歡迎。
繪本(pictuerbook)起源於西方,繪本這個片語源於日本，更嚴格意義上來說，繪本是圖畫故事書。在繪本中，圖文是一種平衡的關系，並非是圖是為了詮釋文字，有些甚至是沒有文字只是圖，繪本中，通過圖文，共同擔當講故事的作用。
二、市場分析
首先，繪本是以圖為主的，這樣更加的形象、直觀，這樣能夠符合嬰幼兒形象性思維的認知特點，能夠引起孩子的興趣。
再次，繪本的圖畫精美，能夠培養孩子的審美觀，使得孩子的情感能夠得到熏陶，這是孩子一生中重要。而這些由精美圖案所培養的情感能力和審美能力，是文字所不能代替的。
第三，繪本能夠激活孩子的想像力，能夠更好的培養孩子的創造力。繪本中，大部分是圖畫，一種圖畫能夠表達出不同的內容，這為孩子的想像留下了充足的空間，讓他們充分的發揮想像。而且繪本這一個載體，在不同的'文化背景下，詮釋的內容是不同的，這也為孩子的想像力和創造力的發展提供了很好的機會。
最後，繪本有利於培養人際關系能力。繪本是圖文，是語言的載體，當在運用他們的時候，除了幼兒自己對話，通過自己的認知，想像，思維來閱讀之外，還是很好的與人溝通的載體。在親子關系中，以親情為紐帶，以繪本為載體，能夠在培養嬰幼兒智力發展的同時，增進親子之間的友誼，在小朋友之間交往中，也能夠培養交往能力，語言表達能力，合作能力等方面。
三、消費者分析
著名生理學家巴甫洛夫有句名言：「嬰兒降生第三天開始教育就遲了兩天。」這就是說教育應及早開始，越早越好，從寶寶出生那一刻起，爸爸媽媽就要想到寶寶的教育，正常的孩子，只要出生後教育得法，都能培養成為非常優秀的孩子。寶寶從出生那一刻開始，就開始感受著周圍的一切事物，像一塊海綿不斷地吸取各種信息，不斷地充實自己的大腦，不斷地建立各種條件反射，其求知慾之大，接受能力之強，學習效果之驚人，也是我們想像不到的。
科學研究證明，寶寶一出生，腦重量400克，達到成年人智力的25%，六個月迅速發展為50%，1歲達66%，3歲達80%，俗話說「三歲定終身」，也就意味著：寶寶三歲的智力、體能、個性能已經定型80%以上。而同時0-3歲還是運動、語言等能力發展最快的敏感期，此時讓孩子在父母的鼓勵和參與下，完成有針對性的智能開發訓練，事半功倍。由此可見，對孩子的早期教育是多麼的重要。
然而，很多家長會因早期教育的模式多樣化而走入誤區，其實，早期教育與小學教育模式是不同的：是通過孩子活動——玩、摸、走來增長他們的一些能力，不是簡單的知識傳授。不少家長把早教機構當成了幼兒園、游樂場，帶孩子到早教機構的目的是讓孩子們互相接觸。帶著這種思想讓孩子上課，不會起到什麼作用。早期教育首要的是培養孩子的學習興趣，引導孩子形成良好的行為習慣，不應過度強調技能。此外，孩子父母是早教成功與否的關鍵。父母是孩子的啟蒙老師，因此作為父母一定要選擇一條正確的教育模式，這樣子才會給孩子帶來不一樣的人生。現在，咱們國內當下有句特別時尚的話，叫「不能讓孩子輸在起跑線上」。我特別同意這句話，但關鍵是要弄明白「起跑線」在哪兒?眼下「起跑線」太多，有點把人弄得找不著北了。因此，繪本館就是一個不錯的選擇。家長帶著孩子在這里一定可以有一段不一樣的經歷。早期閱讀關繫到孩子一生的幸福，以繪本來認識閱讀，愛上閱讀，努力打造幸福的兒童閱讀世界是圖書館人的責任和使命。
四、SWTO分析
A、優勢：
(一)幫助孩子學習語言
好的繪本，圖畫發揮著強大的功能，文字部分的創作比較詩歌化，有的像奇幻的童話詩，有的像敘事散文詩。經常為寶寶讀著富有詩意與想像力的語言，可以幫助寶寶學習母語。同時，給孩子讀圖畫書，也是與孩子間建立積極的親子關系的活動。從這當中，家長也是受益者，能了解自己的孩子，增進跟孩子的親密關系，一起從童書中得到快樂。
(二)陶冶孩子的藝術情操
繪本是以圖畫為主，藉助豐富的圖畫使孩子在閱讀文字時覺得更簡單。繪本對孩子的視覺震撼比知識效果更為直接。目前繪本中的圖畫部分，多數都是世界上知名插畫家的作品，展示著不同藝術家的風格及藝術追求。這些製作精良的大師級的繪本，用筆精緻，圖畫精美，構圖配色高明，無形中讓孩子感染美學，也會刺激孩子的豐富想像力，進而擁有創造力。繪本對兒童的情感，想像力，靈敏度以及審美感的啟迪，正是他們日後成功與快樂生活的源泉。
(三)讓孩子從此愛上閱讀繪本最厲害的地方，是能幫孩子愛上閱讀。通過小小的繪本，他們已經在破萬卷書、行千里路了，他眼中的世界更加豐富、也更加美麗起來。有人也許會說，那孩子們能看「懂」嗎?其實，只要他們喜歡、著迷，對美好藝術發自內心地喜愛，這就足夠了。當然，兒童的閱讀學習，需要家長和教師有意識並認真組織，年輕的父母們，有時間和寶寶一起分享一下繪本帶來的知識與樂趣吧。從繪本閱讀開始，一直保持跟孩子一起讀書的習慣，就是在不斷維系一個跟孩子溝通的渠道。從這一意義上來說，家長在培養孩子閱讀習慣中不僅起了關鍵的作用，同時也是這一活動的最大受益者。
(四)幫助孩子健全人格
閱讀一本優秀的繪本就像是在美術館參觀一樣得到莫大的享受。畫面特別美，內涵又值得人反復咀嚼。
學齡前兒童正處於「讀圖」年齡段，繪本故事橫跨國界穿越各種文化背景，透過畫面，讓孩子得以進入不同的世界。因此，繪本的閱讀，使孩子的情感受到陶怡，這讓識字不多的兒童，通過讀圖獲得更多的感知。從豐富生動的故事中，他們可以學會積極、坦然地接納自己的.所謂「缺陷」，學會用幽默的態度面對生活，學會充分享受溫暖的親情和友情，學習團隊合作與分享的精神……而這一切感知認識聚多以後，最將終成為兒童的成長經驗。因此，與孩子一起分享繪本，能幫助他建立健全的人格，為一生的幸福打好精神基礎。
B、劣勢：
繪本還如新生事物，很少進入當地家長和孩子們的視野。「一些家長指導幼兒的閱讀時普遍存在「看完一本書，一定要讓孩子一下子明白一個道理」的心態，所以對繪本閱讀推廣活動還心存疑慮。此外，圖書館和學校不同，沒有固定的兒童聽眾(讀者)，圖書館繪本推廣人員說的話對於孩子來講，完全不會像老師那樣有一定權威性和必須的服從性。
C、機會：
兒童繪本在中國作為一項新興的幼教載體，潛在的教育需求非常大。現在，絕大多數年輕的父母都是知識分子，他們越來越重視孩子在這方面的教育。而我國目前真正的繪本館只有在北京、上海各一家(蒲蒲蘭繪本館)。在長沙甚至連專業的兒童書店都很罕見。因此，為了讓更多的孩子享受到繪本的浸潤，發展他們的語言、想像、創造能力，培養愛閱讀的好習慣。在本市創建繪本館就是一個不錯的機遇。
五、產品定位
目標人群主要主要定在家有0—14周歲的兒童
六、營銷策略
(一)做市場調查
目的：首先，通過調查讓消費者更清楚的了解繪本這個產品的形態，讓他們了解到它是源自中國來自日本的一種新型幼兒教育形式，是對孩子早教的一種新型的優良模式。
其次，通過調查了解所在的城市什麼階層、什麼年齡段的家庭需要這個消費，也就是說，這份市場調查其實並不是了解誰消費的問題，而是了解怎樣把這種產品引進來，廣泛吸引消費者的問題。
具體步驟：
第一步：製作好有關繪本的市場調查。
第二步：買一張商業區劃比較好的地圖，分析街道周邊情況，交通、物業、商業、機關、企業、學校等的分布情況，3到5公里范圍的居民區分布，以及居住的人群的職業類型，文化特點應該繪本產品消費最明顯特徵，收入其次，對於消費者的文化層次的界定就很重要，重視文化、教育的人應該是這個產品的先行者;第三步：根據地圖上的分布情況，選擇進入居民區、幼兒學校以及大型單位，走進家庭，找有0-14歲兒童的家庭，做面對面的訪問，不需要太多，只要有代表性，20個、30個就能說明問題，先找的幾家，隨便聊，回來後認真總結、回味，產生一個再次發問的提綱或簡單的問卷，重點應該是產品接受度、街道位置好壞，以及價格、消費者量、感興趣的產品類型，為什麼等，回家整理成文字內容;第四步：全面的整理寫出以上調查、分析的結論文字和圖片、數據等，再根據自己的一些感觸得出寫出自己的調查結果。
(二)廣告宣傳策略
步驟一：首先製作出屬於我們繪本館自己的海報和宣傳單，建立一個屬於我們企業自己的網站，製作好宣傳的視頻。
步驟二：接下來，印刷20xx張宣傳單。利用學生人脈，組織20個學生前往各大商場、小區、街道、圖書館、幼兒園等場所分發宣傳單，並對有興趣、有意願的家長留下聯系方式，隨時記載好他們給予的一些想法及建議，以便進行後期的跟蹤及完善。
步驟三：電話營銷。先給一些熟人、親戚、老師以及同學家庭當中有這個服務需求的人進行電話采訪，並對有需求的人員進行登記，以獨特的服務優勢及影響力吸引他們來入我們館的會員。
七、借鑒的服務項目
1、租借繪本
(1)會員制。每年收費____元，每次限制借書____冊，期限是____。如若過期不還，扣除____元押金。
(2)免費制。如登記參加繪本館其他課程的，可以免費成為會員。
(3)會員提供上門快遞服務。
(4)網路租借服務。
2、館內閱讀
(1)館內布置溫馨，環保，為家長和小孩提供方便的閱讀環境。
(2)不限定時間，無拘束。
(3)可以代家長託管孩子。
3、故事會
(1)解讀館內繪本。
(2)播放電子繪本、動漫繪本。
(3)出版社的推廣活動。
(4)培養幾位受家長和小朋友喜歡的故事姐姐故事哥哥。
4、育兒經驗分享
(1)給家長增值服務。
(2)媽媽會。
5、藝術課程體系
(1)美術
(2)音樂
(3)陶藝
(4)手工課
(5)表演
6、心理輔導
(1)兒童心理分析
(2)家長育兒心理輔導
7、旅遊
(1)組織館內小朋友郊遊，戶外活動，省際游，出國游，教育游，展覽游
(2)以教育和體驗式為主。
8、繪本信息的整合與分享
(1)年度最佳，國際最佳，專家推薦;
(2)分門別類。科技類，故事類，勵志類，認知類。
(3)閱讀導讀
(4)做成電子版，發送給會員和潛在讀者。
八、實施方略
第一步，成立繪本館創建籌備小組，策劃、執行兒童早期閱讀活動，組建日常管理團隊，設計製作益智類玩具等。包括繪本的設計、整理、製作和使用。第二步，由籌備小組確定繪本館的開展內容，在創建初期內容可以涉及：繪本閱讀專家講座、繪本閱讀親子體驗、繪本教學技巧輔導、繪本借閱等等。第三步，在日常的發展過程中可以尋求與同類單位、書店、出版社、相關網站等合作。設立一個小組專門負責收集內地優秀的繪本作品，更要收集來自港台地區、日本以及歐美等地的經典繪本。繪本館作為一個基地，要集中大量各地各文化的優秀繪本，並且定期舉辦活動，以便把繪本的概念通過家長朋友們向外界整體推出，讓更多的讀者學會選購和使用繪本。除此之外，為了更好的烘托繪本館的文化氛圍，建議繪本館做一些特別的設計：比如設立孩子繪本大書的製作塗鴉區、各種繪本書裝點繪本館的門面、含有繪本故事的地板、一個通往圓形玻璃窗戶的樓梯、一個在書架上滾動播放動畫片的微型屏幕。
九、建議
本館可以通過講述故事、投影播放、模擬表演、情景再現、現場互動等方式，讓孩子在生動的故事會中得到閱讀啟迪。針對繪本內容和啟智意義，故事會分多個主題、多個系列開展。
同時，不僅在館內開展活動，還向幼兒園、社區、街道輻射，讓更多的孩子們無差別地感受繪本閱讀的魅力。其次，把繪本閱讀演繹成繪本劇表演比賽，這樣可以給孩子一個鍛煉自己的平台，從小培養他們的表演能力，展示他們各自的風采。為提升繪本館的專業質量，可以聘請一些幼兒園的老師每月輪流主講一次故事會。同時還成立「繪本館媽媽」故事團，招募喜歡繪本、能講繪本的爸爸、媽媽們志願為孩子講繪本，這樣能更好的增進父母與子女之間的感情。