旅遊門店社區推廣活動方案

㈠ 旅行社社區活動的推廣方案怎麼寫急急急急。。

1、有活動就來要有禮品。禮自品可以是實物，也可以是旅遊的優惠券。
2、社區的人口組成都是家庭，要有適合家庭出遊的線路。
3、辦公用的桌椅必須要有，桌子對面的椅子也要有。
4、彩頁要設計得合理 美觀
5、最好有橫幅
6、工作人員著裝禮儀

㈡ 門店活動策劃方案

門店活動策劃方案7篇

你知道門店活動策劃方案要怎麼策劃呢？在寫活動方案之前肯定要認識活動的要求，活動方案的制定是能夠讓活動有一個更詳細的文字版說明。下面我給大家帶來門店活動策劃方案，希望大家能夠喜歡。

門店活動策劃方案篇1

一、活動目的

1、把握520促銷網店策劃商機，讓顧客有新鮮感，刺激其消費慾望。

2、提升網店瀏覽量，吸納新客源。

3、打造網店的信譽度，提升顧客忠誠度。

二、活動時間

__年x月x日——__年x月x日。

三、活動主題

我愛你，絲絲心動。

四、活動對象

針對__到__歲的女性客戶。

五、活動內容

「我愛你，絲絲心動」特惠活動

買家真人秀，分享美麗贏好禮！

1分享即有獎：上傳寶貝試穿的真人圖，寫下內心的感受，秀出你的美腿來。（人人有獎）

2幸運降臨獎。（每月x名）

3忠誠客戶獎。（年終x名）

六、活動宣傳

1、宣傳重點時間：活動前x天；520後x天；

2、宣傳手段：目標對象確賀兆睜定了，再用通過合適的途徑傳播，比如淘寶旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，qq，博客，微博，貼吧，幫派，論壇，微信等等。

七、促銷前工作

1、貨源問題：確定促銷的＇商品、並備好充足的貨。不同的商品要采禪歲取不同的促銷方式，再者就是關於打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障。

2、做好售後服務工作：訂單量的上升，隨之帶來的就是大量的售後服務方面的問題，充分與顧客溝通協調，力保每一為客戶的滿意。

3、顧客人群的確定：找對消費人群，針對性的製作促銷方案。

門店活動策劃方案篇2

一、母親節活動背景

為了進一步提高知名度，增進消費者對西餐廳的品牌認知，以品牌帶動銷售，現藉助20__年的「母親節」這一節日，策劃母親節感恩主題活動，提醒消費者對「母親節」的關注，讓活動主題深入消費者情感深處，引發其「回報養育之恩」的心結，從而達到共鳴，產生消費慾望。並藉此活動提高西餐廳品牌知名度。

二、活動主題

__西餐廳，「感恩」當先——母親節系列活動

三、活動目標

1、迎合目標消費群心理，滿足情感需求，提高目標消費群指名購買率。

2、通過母親節活動提西餐廳在地區的品牌知名度。

四、活動時間

20__年x月x日

五、目標客戶群

目標人群是25歲~55歲之間，私營老闆、企業高管以及政府機關擔任中高層職務的成功人士。由於事務繁忙，與父母親在一起的時間少，大都存在「回報養育之恩」的心結，可以引發其潛在情感需求。

六、活動內容

1、「三重」好禮獻母親

好禮一：當天中餐消費的女士贈送養顏甜品「冰鎮桃露」一份;

好禮二：當天中餐消費的`女士均可獲贈康乃馨一束、8.8折消費券一張(操作說明：折扣券在客人結賬時贈送，當次不可使用)

好禮三：當天住店女士，中餐消費可享受8.8折優惠(操作說明：客人登記入住時，前台贈送8.8折優惠券)。

2、感恩「媽媽菜」養生美食節「感恩」套餐：a款：2980/桌b款：3580/桌零點餐廳「媽媽菜」特別推介：菜式以保健養生為主，菜品起名需迎合母親節主題，如：「母子情深」、「恩重如山」等。

七、活動流程

1、活動預熱期

(1)廣告宣傳。

(2)活動所需物料准備。

(3)活動操作培訓。

2、活動執行期

(1)客房前台操作規范;

(2)餐飲部操作規范;

(3)禮品的發放和監管

八、宣傳推廣

(略)

九、禮品

康乃馨：100束x20元=2000元

十、氛圍裝飾(簡單裝飾)

餐廳包房、酒吧、西餐廳桌面插康乃馨鮮花(費用約1000元)

門店活動策劃方案篇3

一、活動時間

5月20日(星期x)-__日(星期x)。

二、活動主題

緣定x520狂歡購。

三、活動內容

1、購物送浪漫情調

活動期間，凡在x當日累計購物滿x元瑰花一枝(價(黃金珠寶滿x元)，送濃情巧克力一份(價值x元)或玫值x元)

當日累計購物滿x(黃金珠寶滿x元)，送老樹咖啡x元現金券一張。(贈品不重復享受，單張發票僅限一份)

2、真情表白，浪漫牽手

活動期間，x內部廣播開通點播熱線，情侶可以通過真情表猜枯白形式，向他或她說出自已的心裡話。您可以為心愛的人點播一首歌，也可以走進我們的錄音室，為心愛的人獻唱一首歌，我們可以為您定時播放。(x廣播室就是一個簡易錄音棚)。可以想像，當您與心愛的人，牽手走進x，內部廣播里播放您平時說不出口的表白和您為心愛的人唱的或點播的情歌該是多麼浪漫，多有情調的一件事。

3、氛圍營造

活動期間，店堂內的音樂，全部播放一些情歌和x的情人節促銷活動，並不時送出x人對天下有情人的祝願，提醒走進x的人，情人節到了，該為心愛的人挑一份紀念品，從而促進活動期間的銷售。

四、活動宣傳

1.電視、廣播、報紙、宣傳

2.簡訊宣傳

3.活動站牌

五、費用預算

1.贈品費用：預計x萬元(鮮花/巧克力預計x份/天，套餐預計x份/天)

2.簡訊費用：x元

3.其他費用：x元

門店活動策劃方案篇4

一、活動時間：

5月12日-13日

二、活動地點：

勇麗美食城、勇麗海鮮城、勇麗海鮮廣場、勇麗法爾春天

三、活動主題：

感恩母親節，勇麗愛同行

四、活動內容：

1、5月12日-13日期間，訂勇麗e餐均有好禮相送。凡訂e餐消費滿388元免費贈送康乃馨一束(6支/束)，凡訂e餐消費滿688元免費贈送勇麗e餐撲克牌4副，凡訂e餐消費滿888元免費贈送勇麗e餐及時送vip會員金卡一張，各店做好登記，財務備存;

2、母親節當天每點一道勇麗招牌燒海參，可免費獲贈康乃馨1支，各店做好登記，財務備存;

3、5月12日-13日期間各店廚政部推出幾款母親節愛心套餐，價格各店可根據自己的具體情況而定，菜式以健康，營養為主;

4、各店可根據實際情況訂購康乃馨，大廳顯著位置擺放康乃馨若干外賣，價格由訂購價格加一倍(待定);在職母親節策劃活動方案

5、活動期間由企劃部統一刻制橫幅，各店懸掛，內容為：感恩母親節，勇麗愛同行;

6、企劃部統一利用簡訊平台給客戶發送母親節祝福簡訊：感恩母親節，勇麗愛同行，多款愛心套餐溫情推出，勇麗餐飲祝天下所有母親節日快樂，青春永駐!

特別提示：

1、公司企劃部負責各店節日橫幅的製作及節日期間祝福簡訊的發送，節日橫幅於5月11日前送至各店，簡訊於5月12日發送。

2、廚政部安排好各店活動期間的菜品的出品。

3、店內加大對員工活動內容的培訓以及對客的溝通祝福。

4、店內現有的滿100送20活動、積分卡活動與此活動同時進行。

門店活動策劃方案篇5

——傳統節日——

一、前言

我國主要傳統節日，可謂源遠流長，歷代不衰。像深圳這一移民城市，大多數人均來自五湖四海，逢年過節，人們更是約定俗成，普天同慶。每逢重大節日，顧客的消費都要比平時高出許多。因此能否抓住時機，突出節日賣場氣氛布置，對吸引顧客來店，提升節日的銷售額有著重要的意義。

二、主要傳統節日簡介及其氣氛促銷方案

1、 春節——農歷正月初一

農歷的歲首，人們過春節習俗是從農歷臘月初八到正月十五。在春節前後這一個多月的事件是全年銷售最高峰的時段。因此，除了要進行一系列的大型促銷活動以外，門店的氣氛布置也要全方位的執行。

其氣氛促銷的事件段為：

12月26日（聖誕節過一天）——正月十五（元宵節）

內容如下：

1）主題陳列

商品：年貨（做到大型年貨一條街陳列）、水果、禮品花籃、清潔用品等

飾物：燈籠、對聯、窗花、門神、吊春、紅福、炮竹、燈謎、弔旗等

店面裝飾除了要突出春節的喜慶氣氛之外，還需帶有農村的土香土色之味。

2）媒體宣傳、手招宣傳

媒體選擇報紙、電台、購物雜志等做宣傳，由市場部統一策劃。宣傳內容主要為春節大型促銷活動、年貨特價等

手招商品以年貨、清潔用品為主，以主題陳列相關。

3）弔旗、橫幅

新春弔旗、賀年橫幅、加上門店的主題陳列，使整個賣場濃郁在喜慶的氣氛當中。

4）牆報、海報、廣播

門店牆報可選擇春節文化和習俗、門店促銷商品、門店的大型促銷內容。海報和廣播主要以商品為主，促銷活動內容也可簡要說明。

2、 元宵節——農歷正月十五

元宵節習俗主要有猜燈謎和吃湯圓，特別是在南方，家家戶戶普遍都有在元宵節吃湯圓的習慣。

元宵前期為春節促銷事件，因此元宵節不需要再做大型促銷及專門主題陳列，商品上可做湯圓特價及手招、海報、廣播等宣傳，猜燈謎的事件可定為：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節）。

另外，元宵節又稱為中國情人節，可適當地做朱古力、糖果、鮮花推介。

氣氛促銷時間：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節）

3、 清明節——公歷4月5日

公歷4月5日，清明節。傳統習俗是祭祀祖先，深圳有部分人都會回鄉拜祭先祖。但因該節日不算大節，且無公假，所以不需大做促銷和宣傳。可應時推出祭祖用的乳豬和回鄉送禮用的糖果、餅干、小禮品等。

氣氛促銷時間：3月26日（提前10天）——4月5日（清明節）

門店的氣氛促銷可做：

1）手招

宣傳商品可選擇乳豬、糖果、餅干、小禮品。

2）牆報、海報、廣播

牆報可做清明知識宣傳、乳豬特價等，店門口海報和服務台廣播也可以乳豬為主。

4、 端午節——農歷五月初五

在傳統節日當日，端午節是淵源最早的一個節日，一直以來都是中國一個較大的節日，特別是在南方，端午節更受人們所重視，甚至將其視為團圓、喜慶的大日子。端午節俗主要有吃粽子和賽龍舟。

其氣氛促銷的時間段為：

農歷四月十五（提前20天）——農歷五月初五（端午節）

內容如下：

1）主題陳列

商品選擇粽子和粽子配料，有條件的分店可製作大型龍舟陳列或粽子一條街，無條件的可做簡單粽子堆頭陳列。而包粽子所用的配料可挑出來，陳列於粽子堆頭旁邊以做到關聯陳列的效果。

2）手招、弔旗宣傳

粽子除做特價以外，也可上手招和弔旗宣傳，相應的收取供應商宣傳費用。

3）牆報、海報、廣播宣傳

牆報以端午知識和粽子的製作方法為主，海報廣播則以粽子特價為主，附帶簡要端午知識宣傳。

5、七夕節——農歷七月初七

牽牛星與織女星在每年農歷七月初七距離最近。人們將其喻為牛郎和織女相會。在農村，七夕節婦女們喜歡穿針沐發，年輕人喜歡觀星看雲，而更多的人選在七夕節定婚和辦喜事。但是該七夕節對於深圳而言，是一個不大受重視的節日，因此公司在七夕節前期只做海報或用手招提醒顧客即可，也能當做七月上旬一個小的宣傳主題。

宣傳商品可選擇糖果、餅干、朱古力、鮮花等。

氣氛促銷時間：農歷七月初一（提前7天）——農歷七月初七（七夕節）

6、中秋節——農歷八月十五

在傳統節日當中，除春節以外，第二大節當屬中秋節。中秋節被喻為最美好的節日，節日習俗全圍繞著圓月，如拜月、賞月、游湖、游塔、猜燈謎、掛燈籠、吃月餅等。在深圳，中秋節家家戶戶多團圓、聚餐、送禮、拜訪。每年中秋均為零售業銷售的一個高峰時段。所以門店的氣氛促銷也要像春節一樣全面進行。

其氣氛促銷的時間段為：

農歷七月十五（提前一個月）——農歷八月十五（中秋節）

內容如下：

1）主題陳列

商品：月餅（所有分店做月餅一條街陳列）、煙酒、禮品花籃等（堆頭陳列）

飾物：燈籠、彩旗、弔旗、橫幅、燈謎等

2）媒體宣傳、手招宣傳

媒體上可適當做宣傳，也可與國慶促銷內容一起宣傳。

手招商品以月餅、煙酒、禮品、保健品、水果、禮籃為主。

3）弔旗、橫幅

中秋弔旗、促銷活動橫幅的製作，弔旗可附加月餅供應商的宣傳。

橫幅則以與中秋相關的促銷活動主題做宣傳。

通過弔旗、橫幅做為中秋賣場的主要飾物，必須使顧客感覺到門店在過節的氣氛。

4）、牆報、海報、廣播宣傳

牆報以中秋知識、特價商品、大型促銷活動內容為主，海報廣播則以月餅特價、中秋促銷活動和簡要中秋知識做宣傳。

7、重陽節——農歷九月初九

九九重陽，節俗主要有：登高、賞菊、拜觀音、喝菊花酒、吃重陽糕等。重陽節日需不大，但因期間缺少宣傳主題，所以可將重陽節做為一期手招主題宣傳。關聯商品包括：登山用品、菊花酒、重陽糕、（雞、雞蛋、豬肉、白酒等拜觀音用品）。門店可用海報、廣播對重陽門店推出的商品和重陽節小知識做宣傳。

氣氛促銷時間：農歷九月初一（提前9天）——農歷九月初九（重陽節）

8、臘八節——農歷臘月初八

臘八節的節俗主要為吃臘八粥，有慶五穀豐登、六畜興旺的意思。臘八節在北方是一個大節，而南方的重視程度則較低。對移民城深圳而言，我們可在附近多北方人居住的門店做較多的宣傳及推出臘八粥。宣傳手段以手招、海報、廣播即可，內容可包括臘八粥及其製作方法。 備註：臘八粥是以糯米、紅棗、花生、栗子、桂圓、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥。和商場里賣的「八寶粥」屬於同一類食物。

氣氛促銷時間：農歷臘月初一（提前8天）——農歷臘月初八（臘八節）

門店活動策劃方案篇6

—現代節假日——

一、前言

受西方文化影響及中國自身因素的決定，形成了現代一系列的節假日，這些節假日對商場銷售有最直接的刺激作用。對零售行業而言，每一個現代節假日的來臨就意味著每一個商機的到來。因此需抓住時機，做好節假日賣場氣氛布置，有利於吸引顧客來店，引導顧客消費。對提升節假日的銷售額有著重要的作用。

二、主要現代節假日及其氣氛促銷方案

1、 元旦節——1月1日

元旦節有3天公假，又因元旦節處於春節前期，銷售也較平日高出許多。

氣氛促銷時間：12月26日（聖誕節後一天）——1月3日（公假結束）

元旦節可作為春節第一期手招的宣傳主題。商品以賀年禮品為主。

海報廣播重點放在春節促銷和賀年禮品上。

2、 寒假

寒假時間通常為1月份———2月份

因正直新春佳節時期，宣傳主題豐富，寒假則不做專題宣傳。可於寒假期間推出火鍋滋補系列及火鍋配料，近開學時期做文具促銷等。

手招、海報、廣播等宣傳的重點基本上放在慶祝春節上面。

3、 情人節——2月14日

氣氛促銷時間：2月9日（提前5天）——2月14日（情人節）

情人節在西方國家、日本等進步國家都是一個非常重要的節日。在深圳，隨著社會發展情人節也日益受年輕一代男女的重視。情人節的活動主要有，送鮮花、朱古力、與情侶聚餐等。 情人節不需要做專門的主題陳列，但可重點在鮮花、朱古力上做宣傳。如手招、海報、廣播宣傳等。另外，可提前5天推出「情人節朱古力花束」，元宵期間也可以銷售。

4、 婦女節——3月8日

氣氛促銷時間：3月1日——3月15日（為期半個月）

婦女節雖然不是大節，但是該節日剛好處於銷售開始下滑的3月份，多數商場都會利用婦女節這一宣傳主題大做文章以緩減銷售下滑的幅度。對於商場促銷起戰略性作用。 本公司也將應時推出系列促銷活動，賣場氣氛促銷方面也需要加強。

主要內容如下：

1）主題陳列

商品：婦女用品、保健品、化妝品、清潔用品等堆頭陳列。

各分店設立婦女用品特賣區，將推出商品集中陳列。

裝飾：各店可將宣傳主題用美工書寫成大字裝飾陳列區。

2）手招宣傳

婦女節推出特價商品專版宣傳、簡要促銷活動介紹等

3）海報、廣播

促銷活動海報、廣播宣傳，婦女特價商品推介等。

5、消費者權益保護日——3月15日

氣氛促銷時間：3月1日——3月15日（為期半個月）

備註：其時間段與婦女節促銷相同。

深圳特區非常重視對消費者權益的保護，各商場為了樹立自身的質量形象，會推出咨詢、解答、質量保證等活動。賣場氣氛促銷可做質量宣傳橫幅、質量宣傳牆報等。

1）手招、橫幅

手招可刊登相關質量保證活動及咨詢、解答門店。

橫幅按質量監督局規定的文字製作及懸掛於規定的門店。

2）牆報、海報、廣播

對活動內容做詳細介紹和宣傳。

6、勞動節——5月1日

勞動節有7天的公假，商場將其稱「黃金周」。許多人將外出旅遊，因此五一期間要有相應的賣場氣氛促銷以吸引顧客和引導消費。

氣氛促銷時間：4月24月（提前一周）——5月7日（公假結束）

賣場氣氛促銷內容如下：

1）主題陳列

商品：商品陳列重點放在旅遊用品，各店設立旅遊用品區，配以特價銷售。因時近夏天，天氣漸熱，商品選擇也可多從夏季商品考慮。

裝飾：前期將有專門製作的「五一弔旗」下發，其他裝飾需要靠各店美工充分發揮創意。

2）手招、弔旗

五一手招以商品特價為主，附帶促銷活動簡要宣傳。

五一弔旗以促銷活動主題做宣傳。

3）牆報、海報、廣播

牆報可做為旅遊路線、旅遊注意事項的介紹。

海報廣播詳細介紹五一促銷活動內容，主要特價商品做推介。

7、母親節——五月的第二個星期天

氣氛促銷時間：5月1日——母親節當天

母親節可做為五月上旬的一個促銷主題，宣傳可做手招、海報、廣播等。母親節的禮物通常有：康乃馨、賀卡、保健品、化裝品等。主要特價商品做堆頭陳列，店面可用康乃馨、賀卡做氣氛布置。

8、兒童節——6月1日

氣氛促銷時間：4月20日（提前10天）——6月1日（兒童節）

兒童節，所有商品、活動、店面氣氛布置都需要圍繞著小孩子而進行。因民潤市場玩具商品比重較低，兒童節期間店面雖然不需要做大型的主題陳列。但店面可在兒童節期間增加玩具的陳列量，用氣球、兒童趣味活動等增加節日氣氛。

手招可上玩具、雪糕、小食品等。

海報廣播對兒童節活動做宣傳。

9、父親節——六月的第三個星期天

氣氛促銷時間：6月1日（或6月15日）——父親節當天

父親節與母親節類似，不過重視程度較母親節稍低，不做大型主題陳列，對相應的男士用品集中陳列於促銷車內即可。

如有針對父親節的專題促銷活動，各店用海報和廣播做宣傳

10、暑假

暑假時間通常為7月份———8月份

因為7、8月份是銷售回升的季節，因此需要做好系列促銷活動和門店氣氛促銷以將銷售較大幅度的提高。

氣氛促銷內容如下：

1）主題陳列

夏季可選擇的商品非常多，如水果、飲料、雪糕、風扇、防蚊蟲用品、旅遊用品、家居清潔用品等。夏季陳列的重點可放在水果和飲料方面，水果、飲料均選擇最佳商品做大型堆頭陳列或特殊氣氛陳列。其他夏季暢銷品種也要盡可能的將其選出並做大量的陳列。

店面飾物可用綠色的，帶有清涼氣息的竹子、綠草，或人造假樹加枝等專門針對水果堆頭做布置。

2）手招、弔旗

各式各樣的夏季暢銷品都是做手招宣傳的最好內容。暑期公司也要推出一定的促銷活動以刺激銷售，亦可在手招上簡要介紹。

暑期弔旗的製作，採用綠葉的顏色背景，可幫助店面增加夏季清涼的氣息。弔旗內容可為促銷活動內容及供應商的宣傳。

3）海報、廣播

因暑期特價商品、促銷活動豐富，各店和宣傳的內容很多，店面可根據實際執行情況重點介紹。

門店活動策劃方案篇7

活動主題：201X年聖誕節活動--"送禮送健康，溫暖家人心"

活動時間：12月21日至20__年1月3日（跨冬至、聖誕節、元旦）

活動說明：12月22日，是中國冬至，部分地區的群眾還保留有一家人團聚共度冬至的傳統；每年的12月25日，稱為聖誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提並論，類似我國過春節

具體內容：

1、 賣場聖誕氛圍營造

a)大門口：入口兩邊各放兩個2米、1米高的沖氣聖誕老人，和2棵1.5 米、1米高聖誕樹等。

b)大門門框：做聖誕噴繪

c)賣場布置：天花上方掛吊鍾，收銀台上方掛拉花和圓花環，營業員和收銀員全部戴一頂紅色聖誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。

d)劃出饋贈禮品區域，陳列各種聖誕禮品，聖誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來宣傳聖誕氛圍等。

2、促銷活動驚喜連連!

驚喜①：海報換禮品，剪角來就送！開心聖誕節！

凡12月25日聖誕節當天營業開始，顧客只需在葯店購物（金額不限）即可憑海報剪角和購物電腦小票大門口處聖誕老人手中換得精美禮品一份。

換領方法：顧客憑海報剪角至本葯店大門口的聖誕老人手中可換得禮品一份。禮品數量有限，先到先得，送完即止！

驚喜②：小朋友們的快樂聖誕節！

12月24日晚7點後，凡光臨葯店的前50名兒童可免費獲得聖誕禮物一份。禮品共50份，先到先得，送完即止。

操作說明：禮品可是卡通面具、口哨、食品等

驚喜③：聖誕限時超低特賣！瘋狂搶購區！

活動時間：201X年12月21日至20__年1月3日止

活動內容：可將以下類似商品列入區內：如禮盒裝保健品、參茸、日化用品等等。

操作細節：可將其中三至五個商品超底價賣（每位顧客限量購買）

驚喜④：購滿就有禮！

購物達35元送護手霜一支

購物達55元送手套一雙

購物達85元送沐浴露一瓶

購物達115元送棉拖鞋一雙

購物達165元送精美相框一個

購物達215元送不銹鋼家庭套裝加送五元代金券

購物達315元送金龍魚1.8L食用油一壺加送五元代金券

購物達415元送5KG泰國香米一袋加送五元代金券

㈢ 社區文明旅遊活動方案

為了確保工作或事情順利進行，時常需要預先開展方案准備工作，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那麼你有了解過方案嗎？下面是我收集整理的社區文明旅遊活動方案（精選6篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

社區文明旅遊活動方案 篇1

一、活動名稱

社區系列志願活動

二、活動主題

帶給志願服務，弘揚志願精神，建立和諧社區。

三、活動目的

透過青年志願者社區的服務及對相關知識的宣傳，弘揚志願精神，帶給志願服務，盡自己的一份力量幫忙居民解決困難，根據社區群眾和社區建設發展的需求，創造性地開展志願服務，根據實際狀況不斷增強社區服務的功能，共同參與創造和諧完美的社區環境。

四、活動時間

20xx年x月x日

五、參與人員

六、活動地點

x社區

七、活動資料

1.展出以「心目中的完美社區」為主題的小朋友的書畫作品，以及協會的資料和近期活動的照片。

2.對社區內的衛生死角進行清理，以深入到社區內部，獲得居民的肯定和信任，方便今後活動的展開。

3.服務社區內的弱勢群體。具體服務資料可包括以下：

助孤扶弱：針對老人、殘疾人、及重病人士開展探望護理協助工作;

互幫互助活動：老人護理互助、引導社區居民建立社區意識等;

公共事務服務：宣傳環境保護、清潔衛生、節水節電等;

對青少年進行志願精神的宣傳，可現場招募社區與青協間的臨時義務志願者。

八、活動流程

1)前期准備

在活動開展之前完成與社區的溝通和協商工作，確定好需要志願服務的家庭數目。並完成與幼兒園老師的交流，讓其協助我們完成對小朋友作品的收集工作。完成對衛生死角狀況的考察，准備好打掃所需的工具。另外還要准備好第一周展出小朋友作品的相關事宜。

2)活動實施

第一周：展出幼兒園小朋友以「心目中的完美社區」為主題的書畫作品及相關協會介紹的展板，並為社區居民講解此次志願活動的狀況。開展必須規模的衛生死角清理活動，分配好志願者的任務，幫忙社區居民創造更加完美的生活環境。

第二至四周：針對在居委會了解到的居民的需求狀況，派相應人數的志願者對其進行服務。在每次志願服務結束後，志願者要請被服務對象填寫調查卡，以確保雙方的安全，方便志願者間的交接工作。

3)後期總結

服務結束後，由專程的小組進行隨機檢查，調查居民對於志願者服務的滿意狀況等。並製成完整的數據資料對活動進行總結評價，以便改善完善。同時，將其中的突出先進事例或個人進行表彰宣傳。把活動照片等發布到網上，號召更多的志願者及有愛心的人們參與到其中。

九、經費預算

志願者車費、調查卡印製費用。

十、注意事項

志願者要在每次結束服務後收回調查卡。同時要注意自身及對被服務對象的安全。具體要做到：

1.不得帶被服務者到有危險的地方，或進行危險性的`活動。

2.在與其接觸時，要注意禮貌，並帶好工作證等。

3.在進入被服務對象家時，要謹防財務丟失，在離開時填寫調查卡，確保安全。

4.工作時間要認真負責，不得處理私人事件。

5.若遇到緊急事件，要冷靜處理，及時聯系負責人和居委會，不得擅自離開被服務者。

6.保管好協會的物品，在服務期間行為舉止要得體，不得做有損於校園形象的事。

7.要注意對被服務對象信息的保密，不得擅自透漏給他人。

社區文明旅遊活動方案 篇2

一、活動時間：

二、活動地點：

敬老院、敬老院、敬老院;救助站;流浪點

三、活動背景、目標和對象：

每年農歷的十二月俗稱臘月，十二月初八(臘月初八)既是臘八節，習慣上稱作臘八;臘八節在我國有著很悠久的傳統和歷史，在這一天喝臘八粥、做臘八粥是全國各地老百姓最傳統、也是最講究的習俗。

然而，在這個溫暖的節日里，並不是每個人都會有親人的關懷和愛護。城市中有這樣一群人，他們以天為被、以地為床。敬老院里更是聚集著缺少家人關愛的老人。

這個臘八節，送上我們的微不足道的問候，希望能給長者和流浪人員帶去關懷，帶去溫暖。

四、主辦單位：

贊助商：

五、活動流程：

聯系並統計各派送點所需粥品數量。

莞城敬老院：95份

東城敬老院：110份

萬江敬老院：65份

救助站：85份

流浪點：45份

a招募志願者:1月7日-1月9日。

b人員安排：1月9日，確定志願者人員。派送人員20人，一個點安排4個人。活動指揮以及後勤人員2-5人與粥城和時報進行聯系，並負責調配各小組粥的數量。

c每組派送由4名志願者組成，組長一人，負責聯系和總結。

d人員集中方式：方案一車輛足夠時，集中出發;方案二，汽車不足時，自行在指定時間前往指定地方;

e小組分工：每組4人，包括領隊1人，活動攝影1人，

f物資安排：粥的運送由粥城負責。相機5台，把活動的記錄下來。如有dv，更加理想。

社區文明旅遊活動方案 篇3

一、整體情況

1、文藝演出主題名稱:慶五一文藝演出

2、演出目標:豐富居民的業余文化生活、營造五一勞節的喜慶氣氛、增強社區凝聚力、構建和諧社區、展現社區風采。

3、時間:

4、地點:白鷺社區成人學校廣場(鴛鴦中心幼兒園)

5、節目主持:鴛鴦中心幼兒園(暫定)

6、主辦單位:白鷺社區居委會

7、協辦單位:融科物業、北湖郡物業、公園一號物業、藍湖香頌物業、金城銀樽物業、鴛鴦中心幼兒園、啟星教育、

8、演出人員:社區志願者

9、觀眾:社區居民群眾

10、演出籌備工作管理方式:階段式管理和項目式管理相結合

11、演出人員及後勤工作人員共計:人

二、工作人員和項目組

工作籌備小組組長:梁越波(負責指導監督整場演出前後的各項工作)

副組長:張孝德(協助組長進行管理協調)

小組成員:楊建勛、劉琴、張力、余麗娜、唐國榮(具體實施各項分類工作)

1、節目協調小組:張力

任務:

a、與主持人和演出人員的協調與溝通

b、節目的核定及演出全流程的銜接監督

2、治安管理小組:楊建勛

任務:a、演出前後秩序的維護，具體負責整場演出前後的治安管理工作b、演出期間會場紀律的維持

3、後勤服務組:劉琴

任務:

a、演出前後道具的借還

b、演出前的接待工作

c、演出期間會場後勤保障

4、機動小組:唐國榮

任務:

a、監督並確保拱門搭建及時與質量

b、音響、功放、話筒等設施的擺放和整理

c、演出中突發情況的緊急預案及處理

5、宣傳小組:余麗娜

任務:

a、利用海報、橫幅等方式開展宣傳

b、現場攝影及DV攝像

三、各階段任務

(一)籌備階段

1、聯系演出人員，進行溝通協調，確定演出具體事宜

2、確定工作人員配備及分工協作情況

3、落實演出所需各種硬體設施，如:舞美、燈光、音響的租賃。

4、進行演出前的宣傳工作

5、邀請相關領導(暫定)

(二)進展及控制階段

1、現場控制及協調

2、後勤服務保障

3、整個演出過程的治安管理

(三)演出結束後的整理階段

1、觀眾的疏導

2、器材設備的收納歸還，桌椅搬運

3、垃圾清掃

四、節目安排

本次演出由白鷺社區、轄區各物業單位、各小區居民共同打造，節目形式多樣、題材新穎、喜聞樂見。共x個節目(暫定)。

社區文明旅遊活動方案 篇4

一、指導思想和意義

1、指導思想：將研究性學習與社會實踐相結合，要求學生走出校園，走向社會，去關心社會發展，去關注社會問題，去嘗試解決自己研究的社會問題，成為學生課餘生活的有益補充，開辟出有自己特色的社會實踐的新途徑。

2、意義：

1)改變學習方式，拓展學習資源，拓寬發展空間。

2)參與社會實踐，激發學習興趣，增進生存體驗。

3)主動服務社區，形成服務意識，強化社會責任。

二、社會實踐的組織形式：

組織形式：小組合作模式。學生一般由6—10人組成社會實踐活動小組，自己推選組長，聘請有一定專長的成年人(如本校教師、學生家長等)為指導老師。研究過程中，活動小組成員有分有合，互相協作。

具體過程參考如下：

a、編組、選題

b、聘指導教師

c、制定活動方案

d、小組研究設計具體操作(設計訪談表格、問卷;制定參觀、觀察、活動計劃;准備錄音機、錄像機等活動工具)

e、實踐活動(觀察、訪談、問卷、實驗)

f、分析活動資料(定量：用統計圖表定量分析自己的調查結果;定性：用比較與分類、歸納與演繹、分析與綜合、抽象與具體等方法分析整理後的資料，找出規律特點。)

g、撰寫社會實踐調查報告

三、注意事項：

1、在生活中提煉。從社會生活中選定主題，讓學生關注社會，體驗社會角色;熱愛生活，關注生活問題;學會健康愉悅地、自由而負責任地、智慧而有創意地生活。

2、在興趣中選擇。捕捉自己最感興趣的問題，開展研究。在合作探究的過程中，學生間相互感染、相互促進，更好地發展興趣，培養特長，提高綜合素質。

3、合理利用各種資源。充分利用網路資源。網路已經成為的資源庫，在綜合實踐活動中，要充分利用網路上的技術和資源，搜集信息、處理信息。同時要充分利用圖書資源，從圖書館中獲取自己所需要的內容。

4、綜合運用各種方法手段。從參與研究的對象來看，可以採用個人獨立探究的方式、小組合作探究的方式、學校合作探究的方式、跨學校合作的方式。從研究採取的手段來看，可以採用活動設計、網路技術、調查研究、參觀訪問、實驗演示、表演交流、測量製作、社會宣傳、服務、總結、答辯、反思等學習活動。

社區文明旅遊活動方案 篇5

一、指導思想

以實際行動加強我社區精神文明建設工作，進一步規范居民外出旅遊方面的行為，不斷增加文明意識。

二、活動主題

文明旅遊，你我同行

三、活動內容

1，向社區居民發出《文明旅遊倡議書》，指出踐行文明旅遊，是每個遊客應盡的義務。我們在盡情享受美景的時候，不要忘記文明旅遊。外出旅遊應當自覺遵守「中國公民國內旅遊文明行為公約」和「中國公民出境旅遊文明行為指南」，防止個人行為給國家和單位形象帶來損害，展現我們禮儀之邦應有的風采。

2，在轄區幼兒園開展文明旅遊之安全意識教育主題活動，向師生宣講文明旅遊的理念，同時進行安全意識教育，讓其提高旅遊及出行時的安全意識。

四、活動時間

1，發放倡議書：5月1日——5月5日

2，文明旅遊之安全意識教育活動：5月16日

五、工作要求

1、要精心組織，周密部署，確保各項工作落到實處。向居民群眾發放倡議書的同時，向其講解文明旅遊的必要性和重要性，讓全民形成文明旅遊的意識。

2、廣泛宣傳，濃厚氛圍。利用多種形式宣傳文明旅遊意識：社區QQ工作群、社區門戶網、在公共場所張貼倡議書及溫馨提示、將文明旅遊宣傳標語在門店電子顯示屏播放等，真正讓文明旅遊觀念深入人心。

3、安排專人負責，把創建工作與提升服務水平、促進社區發展有機地結合起來,把創建工作與十大文明旅遊提醒語的宣傳貫徹結合起來，一方面要鞏固樹立誠信經營、依法經營，展示我們長沙人的良好形象；另一方面要引導全社會共同養成「文明出遊、文明接待、文明消費」的良好習慣，為深化文明創建工作奠定扎實基礎。

社區文明旅遊活動方案 篇6

一、活動目的

廣泛開展文明旅遊志願服務活動，宣傳倡導「奉獻、友愛、互助、進步」的志願精神，提升市民文明旅遊意識和旅遊文明程度，營造文明、誠信的威海旅遊環境。

二、活動主題

開展文明旅遊宣傳引導，提高市民文明旅遊程度。

三、活動對象

社區居民

四、活動內容及活動時間

（一）宣傳發動（4月份）

做好我市文明旅遊志願者工作的宣傳動員工作，召開各旅遊志願者工作動員會，積極動員各旅行社投入到文明旅遊志願服務活動中。同時，在網路、報刊上廣泛發動，努力在旅遊行業形成人人參與志願服務的良好社會氛圍。

（二）志願者招募（4月份）

主要包括旅遊行業從業人員，其他熱愛旅遊行業和志願服務的社會人員。

（三）開展志願服務活動（4-7月份）

活動開展的具體內容為：

1. 發放《中國公民旅遊文明行為公約》和《中國公民出國（境）旅遊文明行為指南》，倡導市民遵法規、守秩序、講衛生、愛護環境和公共設施，爭做文明的傳播者。

2. 講解《旅遊法》中關於旅遊者在出遊中的權利、義務和責任、旅遊購物方面的新規定以及在旅遊中出現問題時如何合理維權等問題。

3. 講解旅遊注意事項，包括旅遊安全，尤其是老年人出行旅遊注意事項，旅遊合同簽訂及旅遊保險注意事項等，確保廣大市民出遊的安全及權益得到有效保障。

4. 講解我市新的旅遊資源，以及省內游、國內游、境外游旅遊產品。

5. 提供旅遊咨詢服務，普及出遊常識，為本市居民提供便捷、規范的旅遊咨詢服務。

五、活動要求

1. 要將文明旅遊引導志願服務活動及文明城市創建工作結合起來，高度重視，積極組織。

2. 在志願服務過程中，志願者要統一佩戴志願者標志，提高社區居民對文明旅遊志願服務的知曉率和支持率。

3. 要充分運用媒體加大宣傳，及時總結經驗，確保活動有效開展。

㈣ 旅遊活動策劃方案（精選3篇）

旅遊活動策劃方案（精選3篇）
為保證活動高起點、高質量、高水平開展，常常需要預先制定活動方案，活動方案是活動的書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。我們應該怎麼制定活動方案呢？以下是我整理的旅遊活動策劃方案（精選3篇），希望對大家有所幫助。
一、活動主題：
20XX相約XX，清涼一夏。
二、活動目的：
為了豐富廣大員工的文化生活、完善公司福利，感謝各位員工辛勤的付出和努力的工作。通過本次活動促進員工之間的相互了解，增強相互之間的團結及友誼。
三、活動宗旨：
1、加強團隊凝聚力與團隊協作能力;
2、激發職員參與公司各項活動的熱情;
3、加強和鞏固職員對公司的管理制度、企業理念、產品知識等的熟悉;
4、休閑娛樂，緩解工作疲勞;
四、活動項目：
XX漂流，XX一天游(僅作參考)
五、活動時間：
20XX年5月1日
六、參與范圍：
全體職員工
七、主辦部門：
行政管理部
八、協辦單位：
東莞市明珠旅行社
九：活動安排：
1、在東莞駛往XX的兩個鍾頭的路程中，在車上組織全體職員及領導猜謎、男女同事集體對歌;
2、就地組織全體參與的娛樂活動，包括文藝節目表演、企業知識競答;
十：活動流程：
1、車上2小時的猜謎與唱歌由導游及領隊主持，全體同仁積極互動;
2、首先到達XX景區後跟隨導游游覽美麗的湖光山色，欣賞青山夾著碧綠寧靜的江水，彷彿沉靜在美的畫中，全身心的放鬆，感受這一刻的寧靜吧。3、午餐後在導游的帶領下來到XX漂流景區，依次先更換好衣服，在指定地點按順序登車，前往漂流起點，經驗票後領取救生設備、劃槳、頭盔。並按要求穿好救生衣，在救生員指引下開始漂流。漂流過程請服從救生員指揮。
十一、活動其它項：
交通：全程空調旅遊車(按45-53座車，600人，共安排11輛旅遊大巴)一車安排一個導游及一個公司領隊
門票：旅行社購買景點首道門票
餐飲：正餐十人一桌，八菜一湯
導游：優秀中文導游服務
保險：旅行社責任險(旅遊意外險建議客人購買)
十二、注意事項：
1、在旅遊過程中，請大家隨時注意自身安全，如無特殊原因，請勿擅自離團自由活動。全程必須服從旅行社統一安排。
2、在游覽過程中請大家務必遵守時間，聽從導游和領隊安排。
3、去旅遊前請大家准備點現金、身份證，以備旅途中使用。旅行中務必小心保管自己的行李、手機、錢包、相機及其他貴重物品。
4、如有暈車、暈船等現象者，請提前備好葯品。並在出行時提前告訴導游和領隊。以防途中發生異常反應。
5、旅行中，每次出發或返回時，請各小組組長認真確認本組成員是否到齊。如有任何異常請知會領隊及導游。
6、旅行時，請大家特別要注意服裝和鞋子，盡量要輕裝出行，少帶雜物，以減輕負荷;鞋子要選用球鞋、旅遊鞋，勿穿高跟鞋，以免造成行、走登山不便和有礙安全。
7、大家在游覽景區、景點時應注意無照游商圍追兜售和宰客欺客的現象。這些無照商販經常向過往行人和旅遊團隊兜售水果、飲料和小紀念品，請大家謹慎購買。
8、大家在景區游覽時要注意景區內的各個標識牌
避免造成走失或迷路等不必要的麻煩。必要時請用筆記錄下來，以便查看。
9、大家在景區游覽時如果要暫時離開團隊，如去洗手間，請告知導游、帶團負責人、組長或其他團友。
十三：漂流前的准備：
1、多帶套衣服：漂流不可避免會「溼身」，上岸後沒有乾衣服換是很難受的。參加漂流不要穿皮鞋，平底拖鞋、塑料涼鞋和旅遊鞋都可以。壞天氣水上冷，好天氣水上曬，要注意防寒防曬，太名貴的服裝鞋帽最好不要用於漂流。
2、上筏只帶飲用水，另手機、證件和現金怕水的東西都不要帶。
漂流注意事項
遊客參與漂流請先更換好衣服，在指定地點按順序登車，前往漂流起點，經驗票後領取救生設備、劃槳、頭盔。並按要求穿好救生衣，在救生員指引下開始漂流。漂流過程請服從救生員指揮。
遊客漂流前請將自己的貴重物品保管好或交保管室保管，一切怕溼物品不要隨身攜帶。
遊客在漂流過程中不得脫掉救生衣等救生設備，遇有急流險灘時雙手緊抓
遊艇兩邊的扶手，禁止在非游水區游泳。
漂時不要做危險動作：一般來說，漂流河段都是比較安全的，只要不自作主張隨便下船、不互相打鬧、不主動去抓水中的漂浮物和岸邊的草木石頭，漂流筏不會翻。一旦「翻船」也沒關系，憋住氣，小心不嗆水就行，因為你穿有救生衣;
漂流船通過險灘時要聽從船工的指揮，不要隨便亂動，應緊抓安全繩，收緊雙腳，身體向船體中央傾斜;
漂流過程中注意沿途的箭頭及標識，它可以幫助你找主水道及提早警覺跌水區。
近視的朋友請記住用小繩子固定眼鏡
十四、工作職責：
領隊：
導游：(一)(二)(三)
小組組長：第一組長：xx第二組長：xx第三組長：xx第四組長：xx第五組長：xx
十五、行程安排：
XX空中漂流，XX一天游
行程特點：領略中國最出名漂流之鄉萬種 *** ，探出人生感悟真諦，感受嶺南溫泉文化，品嘗廣東第一雞，品味北江小三峽漁家風味餐。
8：00
於指定時間地點集中出發，途經廣深高速、北二環高速、廣清高速到達美麗的廣州後花園——清遠市。一路上參與開心娛樂節目。全程高速約2.5小時。
11：00
前往碼頭乘船游覽XX，它位於昇平鎮以南1公里處的北江河上，平靜、蓮碧、倒影、綠意構成一幅百里北江山水畫廊，兩岸連綿的青山夾著碧綠寧靜的江水，還有許許多多曲折幽深的庫灣，形成一幅湖光山色的嶄新圖景，如畫廊般連綿百里，慷慨地呈獻在世人面前。
12：00
在船上品嘗農家風味河鮮宴(八菜一湯，十人一桌，以河鮮風味餐式為主!)
14：00
往清遠【XX漂流景區】到達清遠飛來峽漂流景區，體驗驚險 *** 的空中漂流運動，也可自由享受日光浴，沙灘浴，在沙灘上免費參與打排球，踢足球等運動。空中勇士漂起點是360米瀑布底下，在壯觀迷人的瀑布下起漂，巨浪隨落差突然往下沖，水電密密麻麻打來，濃密的林蔭下，冰涼舒爽的 *** 油然而生;緊接著是2000米的 *** 勇猛漂，雙人艇快速帶你進入綠樹掩映、怪石嶙峋的峽谷之間，隨洶涌奔騰、跳躍跌宕的急流一路盡情碰撞，呼嘯而下，沖到水深處，終於著底了，果然夠 *** ;尾段是700米的逍遙漂，有驚無險的歷程過後是一片片綠油油的果園，鳥語花香，1小時的遊程，親密相伴，真可謂：「看雲要去張家界，漂流要到飛來峽!
15：30
前往XX，遊客可自由選購各種鹿製品，如鹿茸、鹿筋、鹿鞭、鹿尾、巴等名貴葯材，鹿茸具有滋補養顏、活血通脈、增強機體活力、降低肌肉疲勞、提高工作能力、增加食慾等作用，並可自由選購手信。繼而返回東莞，結束愉快行程。
十六、具體行程見旅 行社安排，旅行中請大家注意自身形象，做一名精神尚佳的達電人，謝謝!
祝大家旅途愉快!
一、春季旅遊活動背景
為了響應學校的號召，為更好地關懷我院廣大女生，進一步提升女生氣質，豐富女生內涵，增強女生的自信心，培養女大學生「自尊、自信、自立、自強」的精神，塑造師大女生「有個性、有才華、有魅力」的良好形象，經班委研究決定於20xx年4月23日在雕塑公園舉行「班級女生春季旅遊」活動。
二、旅遊活動主題： 展現女生風采，體驗春季風光。
三、活動時間： 20xx年4月23日上午9：00
四、春季旅遊地點： 雕塑公園
五、春季旅遊活動目的：
1、讓女大學生學會輕松學習、健康生活，永遠開拓進取，努力成為最幸福的魅力女生。
2、希望此次春季旅遊活動可以增進我班女生的友誼，促進同學之間的情感。
3、讓大家盡情體驗春天的美好。
六、旅遊活動參加人員： 我班全體女同學
七、春季旅遊活動計劃： （分兩個環節）
環節一： 集體義演——跳「華爾茲」舞蹈。
在雕塑公園的廣場進行義演，以組為單位，同學兩倆搭配，把課堂上所學舞蹈在總人面前展示，為雕塑公園遊客帶來視覺享受。
環節二： 每個同學以個人為單位或以自由組合的方式，任意選擇公園內的景物作為拍攝背景，拍照出具有個人特色，能夠展現女大學生風採的照片。
八、活動要求：
1、各位同學於20xx你年4月23日9：00准時到雕塑公園門前集中。
2、各小組准備好一台照相機。
3、各小組長組織好本組的各項活動，並做好記錄。
4、活動結束後，各小組長上交一份本組活動總結。
各組長起帶頭作用，帶動組員積極參與各環節活動，整個流程順利進行，取得很好的'效果。
一、活動主題：
「九九重陽節，祈福五台山」旅遊活動
二、活動目的：
1、 為拜訪提供新的有力度的由頭;
2、 藉以獎勵重點會員，提高會員的忠誠度;
3、 提高會員轉介紹的積極性和購葯率;
4、 為專題片、專刊提供詳實豐富的素材;
三、活動對象：
各工程會員
四、活動賣點：
1、對城市會員：突出到空氣純凈的大自然中去享受生命，生來不去五台山，妄來人間走一遭。
2、對農村會員：強調去佛教聖地拜佛祈福，特別靈驗，古代的皇帝都是到五台山去拜佛。
五、活動行程時間表
10月9日：旅遊人員全部抵達石家莊，宿石家莊。(隨後的旅遊活動建議由石家莊的旅行社操作)
10月10日：上午參加石家莊組織的歡迎儀式活動，下午游覽石家莊市部分景點，晚宿石家莊。
10月11日：早7點集合出發，前往五台山，游覽鎮海寺、參拜五爺廟，菩薩頂，廣化寺，顯通寺等景點，之後入住山上賓館休息。
10月12日：參觀殊像寺，普化寺，塔院寺，午餐後登大智路1080級台階—黛螺頂，之後乘車抵達太原，宿太原。
10月13日：上午參加太原的歡送儀式，下午各自回家。
活動共計3.5天
1、住宿：二星或同級雙人標間。
2、用餐：正餐八菜一湯，十人一桌。
3、交通：往返火車硬卧，當地空調旅遊車。
4、門票：景點第一大門票。
5、導游：優秀導游服務。
6、保險：旅行社責任保險10萬元每人。
六、宣傳口號
九月九，五台山，佛祖保平安
拜佛祈福五台山，一生一世得平安
開開心心旅遊去，健健康康過一生
生來不去五台山，妄來人間走一遭
九九重陽，身體健康
海拔再高不可怕，纖溶原幫我征服它
走，到五台山拜佛去!
七、評選標准：
1、 自XX年8月1日至XX年10月1日(含1日)，會員購買或轉介紹購買金額不低於15個療程(含15個療程)。
2、年齡限制在70歲以內，身體健康，能夠承受遠門旅遊和爬山(海拔在3058米左右)的疲勞。
3、本次旅遊只限本人參加，禁止攜帶家屬。
4、符合購葯條件但身體條件不符合長途旅行者，嚴禁參加!各地工作人員嚴把此關，如發生意外事件，片區經理承擔第一責任。
5、積極配合工程組織的各項活動，語言表達能力強，積極宣傳工程和產品，多次幫助、介紹新會員加入工程(十人以上)，有一定表演、演唱或其他才藝突出者最佳。
八、由頭的利用：
八、九月份基本無大型旅遊活動，十月初的這場旅遊活動就成了秋季戰役的重頭戲，所以，這兩個月的活動基本圍繞這場大活動展開，以慶祝教師節、中秋節等為由頭的活動里，購買或轉介紹積極者將有機會參加本次大型旅遊活動將成為一個主要戰術，為本次活動積累銷量，儲備人選。
九、相關背景：
九九重陽節的歷史意義(暫無相關資料)
登五台山拜佛祈福的意義
老年人長年身受病痛的折磨，希望找尋一種精神寄託，佛教在中國流傳已有悠久的歷史，他們相信佛祖會給他們帶來好運，雖然工程通過療效與服務解除了他們纏身疾病的痛苦，但他們精神的恐懼並未完全消除，我們組織拜佛祈福五台山的活動，就是讓會員登上佛教聖山，拜祭佛祖，祈求平安，讓他們相信只有緊跟工程，才會有健康的身體，安逸的精神，一生的平安。並藉此對優秀會員進行表彰，激發新會員的積極性，通過前期宣傳和促銷，達到提高銷量的目的。
五台山有關資料
清清涼涼五台山：
五台山座落在山西省東北部，曲折連綿，千姿百態。東、西、南、北、中五峯對峙，雄偉壯麗。東台望海峯可看雲海日出，南台錦綉峯的花的海洋，西台掛月峯可賞明月嬌色，北台葉門峯可覽羣山層疊，中台翠巖峯可見巨石如星，更有天造奇觀：「熱融湖」、「冰脹丘」「石海石川」、「龍翻石」、「寫字崖」、「佛母洞」等。最高點北台葉門峯海拔3058米，被稱為「華北屋脊」。是一個融自然風光、歷史文物、古建藝術、佛教文化、民俗風情、避暑休養為一體的旅遊區，整個五台山溫差很大。由於五台山五峯聳秀，海拔高，盛夏氣候涼爽，所以五台山又有"清涼山"之稱。「(峯)頂無林木，有如壘土之台」，故稱五台山，或五頂山。

㈤ 旅遊推廣營銷方案

根據對目標市場實事求是的透視，應該認識到營銷策略作為學生旅遊項目開發的產業化的必要性。

由於中國經濟的大力發展，居民收入普遍增加，尤其是在二胎政策放開前的獨生子女較多，學生的基本條件相對較好;另一方面，現階段的高校學生創業、兼職等，也為其增加了經濟來源;尤其是在社會開放性越來越大、活動范圍不斷拓展的情況下，高校學生敢於嘗試新事物與體驗生活，並想透過旅遊開闊眼界等，所以，形成了一個獨特的高校學生旅遊消費群體;高校擴招政策也在推動高等教育的同時，更是拉動了該領域的發展，因此，應該斗蠢簡針對目前高校旅遊市場的新特點，分析更為有效的市場營銷策略。

一、高校學生旅遊需求簡述

高校學生的旅遊動機主要是自我實現、滿足偏好、半價優惠、交友、減輕學生壓力、體驗時尚等;大多學生主要依靠校園活動、旅行社宣傳、網路、朋友組織完成獲得信息，設定旅遊目標;從行程方面看，多以節假日居多。目前的市場已經有諸多企業進入，但主要是處於不完善的階段，從旅遊產業與市場細分來看，還需要利用產品設計、時尚信息獲取、學生心理研究、營銷手段等來共同促進其發展。

二、目標市場分析

首先，在目標市場透視方面，應該抓住家庭背景、性別、年級、不同年代學生的總體傾向、文化積淀等基本信息;在這方面，可以利用現在的大數據方法，進行信息收集、旅遊消費范圍、消費水平、網路調查或問卷調查來實現。其次，應該以學生作為中心，分析其心理構成要素，比如受到旅行社、文化因素、偏好、性格、心理成熟程度、交往范圍等各種因素的影響大小。第三，對該市場的發展現狀要進行明確的認知，具體來說，該市場已經從初級的階段發展到了過渡階段，即是說目前的市場正處於各個企業「大顯伸手」，進行產業化轉型、資源整合、與創新發展的時期，市場潛力巨大。比如，從我國高校學生旅遊市場發展優勢來看，潛力大、規模有待拓展、消費特徵正在突顯;而知識產權意識也在不斷加強，高校學生群體更新快;但高校-旅行社間的關聯度大，並未發揮出應有的市場價值;尤其是學生的認真勁、滿意度等還有待旅遊消費產品供應方在各方面的完善來樹立口碑;關鍵是體驗消費前景無限，正在逐漸的被學生群體所認可，所以，優勢顯著，有極大的可行性與可操作性。另一方面，應該認識到作為學生群體的固有限因素，如消費能力、價格接檔鉛受程度、挑剔性等;因此，劣勢也依舊頑固，所以，對於各大想切此高校學生旅遊市場這份「大蛋糕」的企業而言，品質化、多元化、創新性是其必走路徑。

三、營銷策略

首先，根據對目標市場實事求是的透視，應該認識到營銷策略作為學生旅遊項目開發的產業化的必要性;也就是說，要將針對高校學生群體的旅遊市場作為一個整體，進行系統化的分析，通過運用工業發展路徑方面的產業化思路，形成一個閉環經濟，從而讓營銷這一環節獲得更空褲多的功能性體現，即要通過產品設計、價格、品質、高質量服務、多元與創新來增加營銷的「底氣」，吸引到學生的眼球，以整體性來提升部分資源整合與開發能力，進一步創造新的需求，讓學生反過來更願意去旅遊。另一方面，體驗式消費已經漸漸透過工業品市場向著旅遊市場遷移，而旅遊本身就是一種體驗式消費，因此，認識到此點非常重要。營銷策略的計劃部署，需要堅持從其根本要素出發，結合當前消費者行為傾向，並利用這一點來達到營銷的目標。

其次，營銷手段多樣化;具體而言，需要採用諸如拉網式策略，將網路營銷、人員促銷、銷售促進等進行綜合應用;比如，建立會員制度與積分制度，進行價格優惠;引入學生代理、學生組織進行團體、個人促銷;將工業品中的分銷模式與渠道銷售方法合理的引入到高校學生旅遊市場;最重要的是網路營銷，即需要通過電腦、手機兩大途徑，結合學生上網習慣，更為創新的去建立新的門戶網站與網頁，通過個人訂購、團購等實現營銷;另一個就是藉助網路、微信等社交平台，可以建立起資料庫，不斷的收集數據、分析數據，完成預測，更好的為項目開發、產品設計等提供可靠依據。

第三，服務意識要強，服務要求全面、及時;比如，預定快捷、便利，信息完整，產品組合靈活，互動性強，能夠實現信息反饋與及時處理，做到善始善終。在導遊方面，應該針對大學生的特點與需求，來制定細致的培訓計劃，讓導游能夠在知識方面、組織能力方面、親和力方面、交往能力、融入能力方面全面提升，以滿足市場細分的各項基礎。

第四，針對高校學生旅遊市場營銷方面的策略，需要更多的因素融入，因為大學生這個群體，主要體現在人生的理想-現實磨合期，有一半出於理想，有一半來自現實;所以，真正要做好這個市場，就需要一些營銷的藝術性、有需要在營銷中做出實際的優惠;進一步講，這個市場的開發，需要旅遊企業走出俗套，不斷創新，穩扎穩打，將地基打在現實的基礎之上;具體來說，應該將營銷提升到另一個層次，充分調動起「學生」這個要素，如通過舉辦創意大賽、網路徵求旅遊產品創意等具體活動，讓學生在旅遊前就參與到其中，從現階段的發展情況分析，既有利於市場開發，又可以更好的價低營銷成本，獲得多方面的利益。

四、結束語

總而言之，在新的時期，高校學生旅遊市場也呈現出了新的特點，應該認真分析此類消費特徵與未來發展趨勢，在日益競爭激烈的市場中獲得優先地方;因此，開發新的項目、延伸舊有項目、提高服務水平，通過設計一些符合學生心理需求與傾向的產品，以及利用旅遊產業化的思路開啟更為完善的市場化運營;將營銷與整個產業結合起來，以資源整合的優勢提升開發能力，不斷在高校學生旅遊市場中佔有更多的份額。

篇二

1、松花江濕地旅遊產品市場調查與營銷方案

1.1生態旅遊市場調查和旅遊者需求分析

筆者於2011年8至12月，2012年5至8月，在太陽島、中央大街、三島一湖、斯大林公園、動力鍋爐廠社區以及群力新區的社區6個地點對來哈爾濱的遊客和哈爾濱的居民進行問卷調查，共發放問卷1000份，有效回收問卷982份，有效率達到98.2%。

1.1.1哈爾濱遊客和居民生態旅遊意識

哈爾濱的遊客和哈爾濱居民對於生態旅遊的認識比較膚淺，近50%的研究對象認為「生態旅遊」等同於「到生態環境中旅遊」，對於遊客在生態旅遊過程中的責任並不了解。

1.1.2哈爾濱生態旅遊市場人口學特徵

哈爾濱生態旅遊市場以中青年市場為主遊客的文化程度越高就越有利於生態旅遊的發展，結果表明哈爾濱的遊客文化程度還是比較高的，本科及以上學歷的遊客能達到將近50%，職業對於遊客的可自由支配收入、閑暇時間和受教育程度都有不同程度的影響，調查對象中職業類型分布廣泛，其中以企事業管理人員、科技人員、服務銷售人員居多

1.1.3哈爾濱遊客行為學特徵

在獲取旅遊信息渠道方面，29%通過電視廣播獲取信息，22%通過報刊雜志獲取信息，電視廣播和報刊雜志仍然是濕地生態旅遊產品宣傳的主要工具，而其他的信息渠道相對受眾比重較小，人們需求日益個性化和多樣化，多數調查對象對漁家樂和觀光旅遊產品感興趣，所以漁家樂和觀光型生態旅遊產品將是大眾生態旅遊市場的主打產在影響選擇生態旅遊產品要素方面，認為首要條件是當地特色的遊客佔26%，認為是服務質量的佔16%;而對生態旅遊產品種類、價格高低、交通便捷度、文化獨特性、距離遠近關心較少。可見，有哈爾濱特色的生態旅遊產品是吸引生態旅遊者的關鍵，旅遊者對旅遊服務質量的高低非常關注。遊客在旅遊過程中越來越重視客制化的服務，願意參加旅行團佔17%，自助游的佔38%，半自助的佔42%，其他的佔4%，如圖8所示。喜愛自助旅行的人數占旅遊市場將近八成，對於遊程的自主性要求越來越高。在價格方面，不能接受生態旅遊產品價格高於一般旅遊產品的佔21%，遊客對於生態旅遊產品價格認為高1%～5%合理的佔33%，認為高～10%合理的佔25%，認為高10%～20%合理的佔12%，如圖9所示。由此可見，生態旅遊市場的培育還要運用合理的價格策略。

1.2STP

通過分析哈爾濱2008～2012年旅遊統計數據，哈爾濱的國際市場份額僅占旅遊市場的1%，所以松花江濕地旅遊應該以國內旅遊市場為主，本文將以國內旅遊市場為研究重點。根據2011年哈爾濱市國內游旅遊統計調查數據，用SPSS17.0將遊客按照來源地進行分類匯總，作為哈爾濱旅遊客源市場劃分的依據。對2011年哈爾濱國內遊客的客源地匯總結果進行K-均值聚類分析，聚類中心為3，即將哈爾濱遊客的客源市場分為3級，經過2次迭代後得到聚類結果，見表1。哈爾濱的國內旅遊客源市場遍及全國31個省份和自治區，按照地區劃分:一級客源市場是黑龍江本省，歷年本省遊客比重均超過佔50%;二級客源市場是遼寧、吉林、山東、北京這4個鄰近省份，共占遊客總數的將近20%;三級客源市場是廣東、河北等其他省份，隨著生活水平的提高，對於這部分客源的吸引力也會增加。

1.3營銷策略

1.3.1產品策略(ProctStrategy)

根據成長策略方格圖(TheProct/MarketEx-pansionGrid)，哈爾濱濕地生態旅遊產品屬於新產品投入到既有市場中，應該採用產品開發策略。要根據目前大眾生態旅遊市場的特點，在注重推出生態觀光旅遊產品的同時，要穿插認知型和體驗型的生態旅遊產品，

1.3.2價格策略(PriceStrategy)

經調查顯示哈爾濱的遊客對於生態旅遊產品的價格高於一般旅遊產品價格較難接受，從體驗營銷、市場培育的角度出發，對於觀光型生態旅遊產品可以使用滿意定價策略。適中的價格更容易被遊客接受，可以較為有效的吸引普通遊客購買生態旅遊產品。太陽島、白魚泡等景點即將推出觀鳥這類認知體驗型旅遊產品，由於剛投入旅遊市場，其介入性差，則可以採用撇脂定價策略。採用撇脂定價策略可以樹立高檔優質的產品形象，容易激發遊客求新求異的購買心理。太陽島景區作為國家5A級風景名勝區，在國內具有較高的知名度，旅遊資源的壟斷性較強，生態旅遊產品的品質較高，可以採用聲望定價策略。目前哈爾濱的旅行社和景區主要的濕地生態旅遊產品就是游輪觀光，對於同一類型的生態旅遊產品可以採用分等級定價策略，以不同的價格吸引不同的旅遊者，這樣可以滿足不同層次的遊客的需求，以此達到開拓市場的作用。受到哈爾濱氣候的影響，除了太陽島冬季雪博會能夠吸引遊客外，其他濕地旅遊景區春季和冬季幾乎沒有遊客。這些景區可以運用季節折扣，在旅遊淡季的時候可以適當的降低門票價格來吸引遊客。適當的採用數量折扣、現金折扣、同業折扣等折扣定價策略也有助於吸引和鼓勵遊客、中間旅遊商積極購買。

1.3.3渠道策略(PlaceStrategy)

目前哈爾濱濕地旅遊產品主要是依靠旅行社設計的旅遊線路來對遊客進行銷售的，即是以間接營銷渠道為主。隨著旅遊市場的發展，要求生態旅遊產品不斷增強自我銷售能力，將營銷渠道變得「短寬化」，以降低中間的銷售費用。(1)營銷渠道的長度策略。使用直接或者間接營銷渠道是由遊客數量和維護營銷渠道的費用來共同決定的。松花江濕地觀光、農家樂、漁家樂等遊客興趣程度很高的旅遊產品，由於距離市場近，遊客充足，旅遊企業可以自己建立營銷網點直接銷售，縮短銷售渠道，節省中間費用。但是遊客對其他的濕地生態旅遊產品購買的意願不是很強烈，通過中間商能夠更好的建立銷售網路、擴大客源，逐步建立自己的直銷網路來進行銷售。(2)營銷渠道的寬度策略。松花江濕地旅遊產品需要擴大市場佔有率，這就需要在渠道層次中盡可能多的選擇旅遊中間商來共同進行銷售宣傳，增加分銷渠道，對目標市場採取密集型營銷，提高松花江濕地生態旅遊知名度。

2、討論

哈爾濱松花江濕地生態旅遊發展必須突出地方特色。松花江居於城市中央，哈爾濱的城市發展的歷史與松花江密切聯系。人因水而生，文化因水而起，松花江濕地文化就是哈爾濱特色的歐陸建築文化、東北少數民族文化、漁獵文化、濕地飲食文化等的綜合，這些濕地文化的多樣性具有較高的生態旅遊開發價值。松花江濕地旅遊產品的深度開發必須著眼於濕地文化的開發，准確地定位哈爾濱松花江濕地文化。哈爾濱推出濕地旅遊不是單純為了豐富夏季旅遊產品，而是以濕地旅遊為切入點，打造松花江沿江產業鏈。松花江濕地生態旅遊產品只是濕地旅遊產品中的一部分，對於建立哈爾濱旅遊可持續發展有著重要的意義，可以培育出更加和諧的旅遊市場。哈爾濱生態旅遊市場正在形成，需要加強和環境教育和市場培育，增強旅遊經營者、管理者、遊客、當地居民等旅遊相關人員的生態意識。在認清這一點後提出生態旅遊產品的營銷策略，希望通過有效運用市場營銷策略來達到培育和開發生態旅遊市場的目標。中國的生態旅遊是沿著「從上到下」的路徑發展的，也就是由政府或者更高層級的團體至上而下的帶動旅遊企業和遊客參與到生態旅遊中。由此可見，生態旅遊市場的發展需要政府的大力推動，協同旅遊企業和社會團體加強生態環境教育，提高旅遊服務質量。

㈥ 旅遊景點營銷方案5篇

【 #策劃# 導語】為了確保工作或事情能高效地開展，常常需要提前准備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。以下是 整理的旅遊景點營銷方案，歡迎閱讀！

1.旅遊景點營銷方案

(一)區內宣傳促銷策略

1、新聞媒體和旅行商應作為主要宣傳對象，抓住新聞媒體和旅行商宣傳促銷就抓住了重點。再就是政府與企業的職能分工，政府主要負責整體形象的宣傳，不能包攬一切。企業負責個體產品的促銷，不能指望政府花錢宣傳企業。要強化旅遊社團、旅遊協會等中介組織的服務、協調職能，用市場手段動作、聯合進行旅遊產品市場促銷。在武威市區的電台、電視台、《武威日報》等新聞媒體開設專欄、專版，向本地公眾推介旅遊產品旅遊線路。

2、在旅遊旺季到來之際，各旅遊景區點要舉行旅遊招徠活動，向社會公布活動信息，吸引公眾參加。

3、各旅行社在組織好入境旅遊和出境旅遊的同時，要做好本地游的宣傳材料，安排好本地游的線路，推介本地旅遊精品線路，積極組織本地團隊開展本地游活動。

4、本市區的主要街道設立旅遊燈箱、廣告。

5、為了激發本地群眾參加本地旅遊活動，定期舉辦旅遊攝影評選活動徵文評選活動。

6、為了倡導、鼓勵家庭旅遊，各旅遊景區(點)在旅遊旺季可以用不同的方式獎勵若干旅遊家庭。

7、各大媒體要大力宣傳旅遊的生活意義，引導公眾改變把旅遊支出作為「剩餘後的支出」、「額外的支出」等陳舊觀念，引導公眾每月都要安排一定的時間參加旅遊，把旅遊消費支出作為生活支出中不可少的一部分，啟發公眾的旅遊意識，讓人們積極參加旅遊。

8、大力開發旅遊淡季產品，滿足各類客源市場的不同需要。

(二)國內宣傳促銷策略

1、及時掌握各種旅遊促銷信息，積極參加各級單位組織的旅遊交易會和促銷活動。

2、要與各種媒體建立穩定的信息渠道，及時提供旅遊產品的信息，尤其是一些旅遊網站，加強合作，製作宣傳我區旅遊產品的專頁，加強宣傳。

3、要進行區域聯動宣傳、學習。敦煌、嘉峪關、蘭州、天水的對外宣傳經驗，要與這些地方聯動，搭乘宣傳快車，聯合出擊。

4、在國家大型城市，主要客源地城市省城的主要人流街道以及通向我區的國道兩旁設置具有視覺沖擊力的大型旅遊廣告宣傳畫廊。

5、在旅遊旺季到來之際，在主要客源地的電視台、報刊和我省的電視台、報刊，特別是旅遊報刊，強力宣傳，在旅遊黃金季節到來之前，必要時合作辦一至二期專刊(版)。

6、邀請省內外的旅行商到我區考察采線。

7、組織文化名人來我區采風觀光，舉辦專題研討會，大力開發旅遊產品的文化內涵。

8、建立旅遊網站，實現我區旅遊網路的信息化。

9、建立全面高質量的有關旅遊資源的文字、照片、碟片等基礎資料庫，製作新穎、富於創意、有視覺沖擊力的綜合介紹我區旅遊景區(點)資源的CD—ROM多媒體演示光碟，製作綜合性、攜帶型、折疊式，圖文液派搭並茂、文字介紹概括簡單、涵蓋文通、名勝文物、歷史文化、自然景觀等內容的旅遊畫冊。

(三)國外宣傳促銷

1、參加國家、省局組織的對外宣傳促銷活動和交易會，赴外宣傳促銷。

2、在入境口岸設立、宣傳我區旅遊產品的廣告宣傳欄。

3、在外國的旅遊網站製作介紹我區旅遊產品的網頁，通過網路進行宣傳。

4、在外國有影響的旅遊報刊雜志宣傳我區具有代表性的旅遊產品。還可利用地、縣各級政府駐外機構和國家駐外辦事機構、外國駐華使館等各類機構，形成旅遊促銷網路。同時，應該從整體上策劃以宣傳本區旅遊為目的的大型文藝作品，如電視連續劇、電影等。還要加快旅遊電子商務進程，改善宣傳手段與設施，實現促銷手段的創新。

2.旅遊景點營銷方案

一、營鬧拿銷目標

我們此次營銷目的是通過對西藏旅遊的大力宣傳，讓更多的遊客了解西藏的風土人情，從而吸引大量的潛在遊客，佔取更大的市場份額，使公司利益化。

二、營銷環境分析

1、微觀環境

在現今社會，越來越多的旅遊社進行羨拍了各種各樣的假期旅遊活動，同行間競爭較大，降低價格、假期優惠以及各種各樣的新穎計劃也是漫天都是，這給旅遊社帶來了巨大的壓力，同時也帶來了更大的改進動力。

不過，在旅遊社競爭激烈的同時，吸引的客群卻是越來越大，人們可以花很少錢就可以去外地旅遊放鬆心情，這種意識普遍的讓人群將注意力放在了旅遊上，平價旅遊也格外的受到顧客們的歡迎。現在越來越多的外國友人熱愛中國文化，喜愛中國的風土人情，享受這種跨國旅遊，也有許多中國人願意出國旅遊，從中，公司也可獲得更多的利潤。

2、宏觀環境

中國交通的發展日益成熟，各種團隊優惠政策適用於旅遊 行業，同時本公司也與一些交通公司簽有優惠合同，縱橫各個旅遊景點。

隨著中國交通的日益成熟，中國經濟的發展更是日新月異，中國人民的腰包逐漸豐滿，使得很多人都願意去各地旅遊，享受各地不同的風情。

三、SWOT分析

1、優勢

(1)暑假的七月到九月是西藏戶外旅遊的時間，西藏除了雄偉壯麗的自然景觀外古老而又絢麗多彩的藏民族文化更是令人驚嘆不已，從文部古象雄文化遺址到雍布拉康、古格王國遺址、布達拉宮、大昭寺等，在長期的歷史發展中形成了自身獨特的風俗習慣，這些均向世人昭示著永恆的魅力和神秘的誘惑。

(2)發與遊客簡單的藏語的中文讀音，滿足遊客能夠自主和當地群眾簡單溝通的心理。

(3)加強服務態度，對導游進行培訓，力使每一位遊客對我們的服務感到滿意。

2、劣勢

(1)每年除了暑假之外的其他時間到西藏部分交通不便利的地區旅遊並不是很理想。

(2)部分遊客不喜歡到語言不能自主交流的地方旅遊。

(3)已經有旅遊社開發了西藏旅遊。

3、機會

由於青藏鐵路的運行時間尚在十年之內，其中的利益很大，我們應該在這個時候加緊對西藏旅遊的開發，同時加大對西藏旅遊的發展，逐漸佔到西藏旅遊的龍頭。

4、威脅

在青藏鐵路剛剛運行之時就已有旅遊公司注意到了這其中的利益，也對其進行了計劃並且實施。同時我們對西藏的了解也不如其他公司，具有很大的挑戰。

四、市場調研

為了更好的完成這次市場營銷任務，特做了相關的市場調研，並通過進行對數據分析、整理。

五、STP分析

1、市場細分

因客群月收入不同，將旅遊路線分為價格高、中、低三大類，使客群更好的接受，也可以根據客群的旅遊目的，例如購物、體驗風土人情還有瞻仰文化等分為幾類。

2、確定目標市場

市場調研可看到，西藏旅遊的主要客群在於月收入2500元以下，因此，我們的主要市場在於低價旅遊，當然我們也不可以放過高價旅遊。

3、市場定位

由於是初步開展西藏旅遊，由此，我們應該腳踏實步的來，提供的服務必須是的，我們公司應先進行導游的培訓，對於遊客的要求要做到，令遊客滿意，成為旅遊市場上服務的旅遊公司。

六、營銷戰略與策略

(1)打響本公司的牌子，使更多人在心中側重本公司。

(2)將本公司的服務提升到完美，提高遊客的回頭率，也吸引更多的遊客。

(3)時刻關注同行的動向，時刻做到改進。

(4)因地制宜的選擇導游風格，使遊客更好的體會到當地的風土文化。

(5)做一些合理的假期優惠政策，在各個假期都能吸收大量的遊客。

(6)每隔一段時間就做一些市場調查，第一時間掌握市場動向，並在第一時間改進營銷策略。

3.旅遊景點營銷方案

一、生態旅遊及生態旅遊產品的界定

生態旅遊(Ecotourism)是指「為了解當地環境的文化與自然歷史知識，有目的到自然區域所做的旅遊，這種旅遊活動的開展在盡量不改變生態系統完整的同時，創造經濟發展機會，讓自然資源的保護在財政上使當地居民受益」。

生態旅遊產品是一種滿足旅遊者在旅遊活動過程中的精神、文化、生活需求的物質實體和非物質形態的服務，它是旅遊者支付一定的金錢、時間和精力所獲得的一種特殊的經歷和體驗。廣義的生態旅遊產品由吸引物（景觀）、設施和服務三類要素所構成。本文中的生態旅遊產品指的是以生態旅遊資源為中心吸引物，按生態學目標和要求，以實現環境優化組合、物質能量的循環、經濟與社會協調發展而又具有較高觀賞價值的旅遊產品，是狹義的生態旅遊產品即生態旅遊吸引物，有時可以粗略地等同於通俗意義上的生態旅遊景點(區)。

二、海南xx生態旅遊產品的營銷環境分析

營銷環境是生態旅遊產品市場營銷取得成功的因素之一。任何生態旅遊產品營銷主體的營銷活動都是在一定的時空環境下進行的，都要受到內部和外部條件的制約，這一系列條件，就是生態旅遊產品營銷主體的營銷環境。只有主動地、充分地使營銷活動與營銷環境相適應，才能使生態旅遊產品的營銷活動產生效果。

1、優勢(Superior)

xx生態環境保護完好，旅遊資源得天獨厚。xx地處熱帶，森林覆蓋率達到65%以上。美麗的石梅灣、日月灣、南燕灣和神州半島，配上優質的溫泉、潔白的沙灘、寬闊的海域、碧藍的海水、千姿百態的動植物，是休閑、度假、療養、觀光、科學研究、教育、探險的選擇。同時xx還是多民族地區和東南亞僑鄉，在其土地上衍養生息著19個少數民族和21個國家、地區歸僑，形成了獨特的地方民風民俗和濃郁的東南亞風情。良好的氣候條件，眾多的熱帶植物，配上獨特的民俗風情和優越的地理位置（位於三亞和海口兩個城市之間交通四通發達），使得xx生態旅遊具有很強的吸引力。

2、劣勢(Weakness)

（1）缺乏科學合理的規劃。xx生態旅遊景點多而雜，布局不合理。生態旅遊尚處於低層次、粗放型的發展狀態，造成了旅遊資源的極大浪費。

（2）旅遊配套產品稀少，旅遊花費結構不盡合理。在旅遊者的旅遊花費中，用於住宿、餐飲、長途交通、游覽等基本旅遊消費的支出所佔比重達67.4%高於發達國家30%～40%的比重；而非基本旅遊消費支出所佔比重僅32.6%，趨近了國際上30%的最低警戒線水平。

（3）客源市場不均衡。在20xx年接待旅遊過夜人數中，接待國內旅遊過夜人數約214.4萬，客源主要來自廣東、北京、上海；接待境外旅遊者僅18658人，港澳台同胞為23618人，且從20xx年起國外旅遊人數呈逐年下降趨勢。表明客源市場重國內輕國外的現象較為突出。

（4）無序競爭久禁不止。由於旅行社數目的劇增，使得旅行社企業之間的競爭越來越激烈，有些旅行社為了生存，採用了「零」團費、「負」團費的辦法將旅遊收益轉嫁到導游和旅遊客車駕駛人員身上，依靠景點門票和購物的回扣或宰客增加旅遊收益的現象時有發生，嚴重地影響了旅遊者的旅遊質量和敗壞了旅遊目的地的旅遊形象。

3、機會(Opportunities)

（1）生態旅遊業面臨著巨大的市場需求。據專家預測，在未來的一個時期，隨著城鄉居民收入水平的提高和閑暇時間的增多，對旅遊的需求將會越來越大，特別是國家採取鼓勵發展的「假日經濟」政策，假期的延長，為人們出門旅遊提供了的機會，而生態型度假休閑旅遊將是人們（特別是城市居民）的一大需求。

（2）基本形成了協調配套、功能齊全的旅遊設施供給體系。在20xx年，粵海鐵路與全國的鐵路實現聯網，粵海鐵路的修通將為進出海南的人流提供了一個比乘飛機省錢、比乘輪船省時的空間巨大的新通道，在很大程度上降低了全國大部分省區的普通消費者來海南旅遊的門檻兒，因而勢必增大到海南旅遊的旅客流量。

（3）構建xx生態旅遊區是《海南省旅遊發展總體規劃》確定的目標之一。這為xx生態旅遊區的開發和建設提供了一個良好的宏觀環境。

4、威脅(Threaten)

旅遊資源的破壞和浪費現象嚴重。

（1）由於忽視對當地居民生態環境保護意識的教育和生態旅遊帶來的巨大經濟效益，使得一些旅遊景點和酒店只顧眼前的利益，不考慮長期發展，最終導致旅遊資源的破壞和浪費。如：生活垃圾和酒店污水的排放導致了穿越xx中心的太陽河的污染。

（2）旅遊者對生態旅遊的理解僅僅停留在走向大自然，對生態旅遊的價值缺乏充分的認識和理解，忽視了生態旅遊的環境保護和文化保護。

三、海南xx生態旅遊產品的市場營銷策略

1、產品策略

（1）科學評價生態旅遊資源。xx生態旅遊處於起步階段，生態旅遊產品存在類型單一、檔次低、低水平重復等問題。因此應吸收國外生態旅遊的先進經驗，結合xx地區的實際情況，立足資源優勢，建立一套資源評估體系，正確評價資源的類型，開發獨具特色的熱帶生態旅遊產品。同時還要對生態旅遊景點的環境承受能力進行評估，以保護環境不受遊客的破壞。

（2）明確產品定位。xx生態遊客的組成結構，顯示出重國內輕國外不合理的目標市場結構，因此要重新調整目標市場的組成結構，將xx生態旅遊從以觀光旅遊為主向以休閑度假旅遊為主的結構升級；向高檔次、高消費的旅遊市場目標轉變；挖掘出富有地方民族特色和民俗風情的文化內涵，豐富生態旅遊內容。

（3）改進產品組合。海南xx具有豐富的熱帶森林資源和海洋資源，但開發的生態旅遊產品卻沒有完全利用這些資源，僅是開發一些低級，大眾的旅遊觀光項目，旅遊產品線比較單一，應結合xx生態旅遊資源的多樣性開發形式多樣的旅遊項目。

（4）策劃旅遊形象，建立旅遊品牌。隨著旅遊業發展的復雜化和多樣化，品牌將成為生態旅遊產品經營成功的關鍵因素。要讓xx生態旅遊真正成為中外遊客理想的旅遊目的地，僅有良好的旅遊產品和旅遊環境是不夠的，還要逐步形成具有xx特色的生態旅遊產品品牌。良好的旅遊品牌和形象有一定的關系，成功的品牌必須要以良好的旅遊形象作為基礎，因此必須先要策劃和形成良好的生態旅遊形象，並加以鞏固和提升最終形成品牌。生態旅遊形象的策劃主要從生態旅遊形象的設計和構建兩方面進行。

①生態旅遊形象的設計。在xx生態旅遊形象設計中要對目標市場有一個充分的了解，並能把握整個時代的潮流，使整個形象能反映時代的特徵。同時，注意形象策劃實施效果的反饋、修復，提高xx生態旅遊的知名度和美譽度，增強可識別性。

②生態旅遊形象的構建。首先，要解決xx旅遊地的旅遊形象的定位問題，對生態旅遊形象要進行挖掘和審慎抉擇。研究旅遊者對旅遊目的地的認知狀態，設計一套有效傳播旅遊地目標形象的方式。其次，主要通過區域旅遊產品體系為識別系統、區域旅遊視覺識別系統和區域旅遊節慶等方面的規劃與建設來實現。由於旅遊形象的構建涉及范圍廣，影響面積大，要通過全面動員，才能保證xx旅遊形象營造的最終實現。

2、價格策略

（1）建立合理的旅遊價格體系。為了充分、有效地利用價格杠桿為xx旅遊發展服務，政府有關部門要配合旅遊協會組織會員協商由企業自行定價的旅遊項目價格及浮動范圍，通過協調機制，建立合理的價格體系。對於國有的生態旅遊產品應以政府指導價作為價格。

（2）加強價格監督。既要防止低於成本價傾銷，又要防止高價聯盟坑害旅遊者，使價格水平既體現價值又符合市場。通過建立合理的價格體系，建立良好的市場秩序，促進xx生態旅遊區發展。

3、渠道策略

改變xx生態旅遊產品單一的渠道現狀，實行多渠道策略。

（1）與全國有影響力的旅行社、交通運輸部門聯手，實施雙贏的「留客計劃」。

（2）充分利用網際網路資源，建立海南xx生態旅遊的專有網站，加強對xx生態旅遊的整體營銷。

4、促銷策略

促銷策略的關鍵是聯合企業和政府，加強生態旅遊的促銷力度。要改變目前各經營單位各自為政、零敲碎打的局面，實施政府主導、企業參與的營銷戰略，開展有計劃、有重點、有主題的宣傳促銷，形成合力，有的放矢，將有特色的旅遊產品進行組合設計包裝，統一向外展示xx生態旅遊新形象。具體操作方式有：

（1）進行文化營銷。可以利用xx獨特的地方民風民俗和濃郁的東南亞風情舉辦xx文化節。

（2）進行知識營銷。xx動植物豐富，可以通過召開一些研討會或舉辦一些公益活動，擴大其在全國的影響。

（3）聯合強勢旅行社在主要目標市場進行營業推廣活動。

4.旅遊景點營銷方案

一、xx旅遊資源簡介

xx是中國東南的一個重要旅遊區，位於福建省北部，俗稱閩北，是福建最早開發的內陸腹地。閩北旅遊資源豐富，是華東地區不可多得的旅遊資源密集區之一。雄偉秀麗的奇山異水、種類繁多的生物資源、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉土人情共同組成了獨具閩北特色的旅遊資源。目前，已有一至三級中高檔旅遊資源實體181處(延平茫盪山，建陽考亭書院、建窯遺址，建甌萬木林，邵武天成岩、李綱祠、和平古鎮，光澤的烏君山、武夷天池，順昌華陽山等)。武夷山是全國僅有的4個「世界自然與文化遺產」地之一，她集風景名勝區、自然保護區、旅遊度假區和福建省旅遊經濟開發區於一身，xx境內省級風景名勝區有：延平茫盪山、浦城浮蓋山、建甌歸宗岩、松溪湛廬山、政和洞宮山。xx市區還有12萬畝水面的延平湖，是避暑休閑度假的好去處。近年來，在觀光旅遊的基礎上，著力開發的茶藝、修學、朱熹遺址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋車、民俗等10多項專項旅遊，引起了海內外旅遊者的極大興趣。

二、xx旅遊景點的目標客戶分析

(一)目標市場

xx旅遊的目標市場地位在以閩北地區為軸心，向周圍地區及省份成圓形向外輻射，以福建省內為市場主體，東南沿海地帶及華東地區為主要目標范圍。依附於武夷山，向周邊沿海經濟發達地帶以及海外市場延伸。以「走進山林，親近自然，回歸淳樸」為主打理念，走「傳統、民俗、自然、淳樸」四位一體的休閑親和旅遊路線，以吸引追求「自然淳樸，清新，恬靜」為生活態度的一類群體為主要目標客戶。

(二)主要的目標客戶群

1、追求「自然淳樸，清新，恬靜」為生活態度的一類群體。

2、年齡特徵基本定位於中老年人。青年人為潛在客戶群。

3、追求輕松休閑旅遊的一類群體。

4、追求家庭感，熱衷「親情游」，三代人同游溫馨旅遊路線的一類群體。

5、基於福建為僑鄉，海外移民及華僑可作為潛在增長的客戶群。

6、在一定地域范圍內針對傾向於短途旅行的工薪階層。

三、網站的建設

由於目前該旅行社還沒有自己的網站，並且一個權威性涵蓋xx所有旅遊景點的網站目前尚且也還沒出現，有涉及xx旅遊景點的網站唯數xx旅遊局的網站，然而它僅僅是一個政府性質的網站並非商業網站。為了更好的對xx旅遊資源進行推廣，「xx旅遊網」的建設與投入使用成為必然。

5.旅遊景點營銷方案

一、活動組委會：

1、負責：

2、成員：各部門成員

二、活動主題

「金秋祈福·共度國慶———相約溜溜跑馬山」

三、活動時間

國慶節10月1——7日（七天）

四、活動目的

宣傳推廣跑馬山，增進遊客對情歌文化和藏民簇民風民俗的了解，和康巴人共度20xx年國慶節。

五、國慶節活動宣傳

1、報媒（華西都市報、天府早報、重慶報媒）。

2、成都、重慶各零售商向各門市發布中秋活動、行程。

3、加入旅行社國慶行程、組織、發團到我景區。

4、與自駕車俱樂部聯系，組織出遊 行程。

5、網路宣傳本次活動；加大宣傳面。

6、甘谷地發傳單：遊客發行程、活動內容；導游發活動內容、返點政策。

7、活動當天，景區工作人員帶動渲染每個環節的氣氛。

六、活動策劃

時間：國慶節每天早上10：00---下午5：00

內容：景區亮點

1、九龍浴佛寺祈福（《跑馬山國慶祈福活動》）：「跑馬山」是藏文「多吉帕姆仙女山」的音譯，寺廟常年香火旺盛，虔誠的信徒前來祈福，祈求佛祖降福，十分靈驗。每年的農歷的四月初八跑馬山國際轉山會場面更為壯觀。由於20xx年的自然災害頻頻發生，跑馬山浴佛寺准備為遊客免費開展一場《跑馬山國慶祈福活動》，當天眾喇嘛在情歌坪為來到跑馬山的人們念經降福、加持；虔誠的人們可以進寺內為佛主獻上哈達、點一盞酥油燈為自己、家人和朋友祈福，然後靜靜的座下來聆聽殊勝的頌經聲，為最近遭受的自然災害中遇難同胞超度，為世界祈福，祈禱世界和平、生態和諧。

2、經幡林：在藏區，常常會看到印滿各種殊勝經 文的五色經幡，掛在高高的神山上，風吹一遍念一遍經，為掛經幡的人帶來吉祥、幸福。遊客可自己親自在跑馬山這座神山上掛起經幡祈福。

3、凌雲白塔：塔高21米，也是康定標志性建築，有緣人可以看見五彩祥雲繚繞在白塔上空，遊客順時針轉白塔三圈，心裡默念六字真言，學著康巴漢子一樣吆喝著將吉祥的龍達灑向高空。遠眺四周雪域神山，像似四大金剛護 法守護著跑馬山神山。

4、情人池：《康定情歌》主人公張大哥、李大姐許下愛情誓言的地方。遊客在河裡放許願河燈。

5、情侶林：茂密的樹林里長著罕見的連體古松樹，它們都是張大哥、李大姐的化身，象徵著不離不棄，愛情永存。遊客掛同心鎖，寫上愛人的名字，讓神山見證你們的愛情！真正領略跑馬山的「情」文化。

6、仙女台：「跑馬山」藏語全稱「多吉帕姆仙女山」，多吉帕姆仙女便是此山的山神，在仙女塑像的身後有一個「福」字，據說有緣人摸到「福」字便會得福報，仙女賜福緣、情緣，一定心想事成！

7、度母泉水：仙女台的左邊有一個不大起眼的泉眼，一股甘甜的雪域神水流出，這是從跑馬山最頂端4100米海拔的「五色海」流下來的，傳說此泉水是度母泉，甘甜可口，品嘗過度母泉水的人便可清心明目、驅邪納福，平安一生，用泉水洗臉可美容養顏、青春永駐！

8、海螺石：相傳七百年前，第二世噶瑪噶孜派（白教）活佛噶瑪拔希弘揚佛法，四月初八那天途經康定跑馬山，從巨石中取出具有仙氣的法器白海螺和銅鑼，佛教稱掘「藏」，藏指藏品，從中取出的海螺現藏於南無寺，作為鎮寺之寶，從此這個石頭被稱為海螺石，石頭上清晰可見當時取出海螺的痕跡，很有靈氣，裡面有幾個泉眼，大家可以丟硬幣測試一下我們的官運、財運、情運，非常靈驗。

9、九龍浴佛寺：九龍浴佛寺坐落於原九龍池，寺廟宏偉、金碧輝煌、一派祥瑞，寺內香燭、油燈繚繞，誦經聲聲不息，昭示出藏傳佛教文化的神秘魅力，常年香火旺盛，是許願祈福的靈地。遊客可在這里點燈、加持，將為我們帶來好運，獻上哈達，保佑我們平平安安、順順利利。

10、情歌坪：互動節目內容

主持人開場白，宣布國慶特別節目開始：（召集遊客集中、帶動其它消費）

（1）欣賞藏族歌舞表演。

（2）與豪邁的康巴漢子、美麗的藏家姑娘一起跳起歡快的弦子鍋庄。

（3）唱起熟悉的《康定情歌》等經典歌曲。

（4）坐進帳篷喝藏清茶、酥油茶、青稞酒、吃藏家小吃（客人自點消費）。

（5）參加國慶活動主題互動節目，贏取精美禮品，更有驚喜大獎等你拿。

A、藏族圍脖拔河：圍脖拔河是藏族特別的拔河方式，表現了康巴漢子的豪邁性格。游戲規則：一次分4組人（限男性），每組2人，首先每組進行圍脖拔河，將布繩圍在脖子後，轉過身跨過布繩，兩人背對背，當主持人喊123開始，放開中界線的鈴，兩人開始往反方向的方向拔，鈴過界算贏。每組的贏家再次進行Pk，最後贏的那個人，獲得獎品。

B、擊鼓傳花：游戲規則：人數不限，遊客圍成一圈，當主持人喊開始得時候，由第一個客人開始將手中的花傳遞到下一個人，一個傳一個，當喊停的時候，手中拿花的那位將回答主持人的提問，回答正確即可獲得獎品，回答錯誤者則要當眾表演（唱歌，跳舞，講笑話。）

C、情歌接龍：游戲規則：5人一組，以「情」字開始，每位參賽者唱的歌詞里都必須包含「情」字，每人最少可唱一句，論到那位參賽者唱的時候在規定的時間（10秒）內唱不出來的則淘汰，比賽繼續，最後一位獲勝的者可獲得獎品。

特別推薦：甘孜藏族自治州非物質文化遺產博物館（跑馬山下）

一座反映生息在康藏高原上藏族人民的民俗風情，勞動場景，宗教習俗和生活畫面的陳列館。有、省級文物多件，可以讓遊客更深入地了解康巴文化，體驗康巴飲食。欣賞到唐卡現場繪畫，藏族手工藝製作、藏醫葯等。能夠讓遊客深度體驗、見證、了解康藏地區藏民族優秀傳統文化精髓。

備註：10月1日（國慶節）當天，凡是10月1日出生的遊客，持本人身份證到景區門票站，即可享受當天免費游景區、博物館的優惠政策。