有機品牌推廣策劃方案

A. 品牌推廣策劃的詳細流程

品牌推廣方案可以從以下幾點著手：

一、品牌現狀分析

品牌是新品牌要打出名氣，還是老品牌要用戶有一個更深的了解，明確現狀，確定目標。

二、品牌目標定位

品牌的定位是什麼，目標客戶人群是誰。

三、企業現有優勢與資源

優勢：

我們公司擅長什麼？

哪些方面我們比競品做得好？

我們擁有哪些獨特資源？

客戶認為我們的優勢是什麼？

我們產品的獨特賣點是什麼？

我們團隊/員工有哪些獨特優勢？

資源

我們的慶祥派資金預算是多少？

我們有哪些資源的支持？

四、推廣實施計劃

企業立足市場靠的是品牌的響應，任何一個初建的企業第一步就是打響企業品牌，讓消費者知道你的存在。也就是說創業企業的首要工作就是創建品牌，推廣品牌。品牌的推廣方式有三種：

第一種：消費者推廣方式

品牌推廣的消費者推廣方式具體又分為：樣品、優惠券、付現金折扣、特價包裝、贈品、獎金、免費試用、產品保證、聯合促銷、銷售現場展示和表演等推廣方式。

第二種：營業推廣方式

營業推廣方式是品牌推廣中最具有針對性強和靈活多樣的，可以是一次性的，也可以是不定期的。在以下情況，營業推廣是非常有效的。

a.品牌類似。品牌經營者有意利用心理學的方法在顧客心理上造成差異，形成本品牌的特色，這就需要大規模地進行推廣活動，多採用營業推廣方式。

b.在新品牌剛上市的階段。由於顧客對新品牌是陌生的，需要採用營業推廣方式，促使廣大消費者認知新品牌。

c.品牌處於成熟期。為了維持品牌的市場佔有率，營業推廣方式被廣泛採用。

常用的營業推廣方式主要有舉辦展覽會、展銷會、抽獎、時裝表演等

第三種：交易推廣方式

在品牌推廣活動中，用於交易的資金要多於用於消費者譽賀的獎金。品牌經營者在交易中耗資是為了實現以下目標

五、復盤

不管推廣成功與否都要學會總結，做的好的地方，還宴森有哪些需要改進的地方。

B. 品牌策劃與推廣方案

下面是一個企業品牌策劃推廣方案，供讀者參考。

計劃

名字

Xx電器企業品牌策劃與推廣方案

從屬模式

編號

行政部門

看門狗

考證部

一、行業現狀分析

(1)參與者眾多，競爭日趨激烈。

電工進入門檻低，利潤高。在利潤的驅動下，眾多品牌公司紛紛加入，大量外資企業帶著資金、技術、品牌湧向中國電工行業，而一些沒有實力的企業則一哄而上，盲目介入，使得電工行業競爭異常激烈。此外，各品牌廠商都在調整產品結構，全面向高、中、低檔市場滲透，增加了電器產品市場的競爭壓力。

(二)品牌競爭已經成為一種趨勢。

很多廠家盲目介入，為了利潤最大化，不惜使用劣質材料降低生產成本，以極低的價格銷售。導致產品質量參差不齊，消費者一頭霧水，品牌競爭成為趨勢。為了在激烈的市場競爭中取勝，電器企業必須塑造自己的品牌，樹立獨特的品牌形象。

(三)利潤空間變小，資源整合是趨勢

隨著競爭的加劇，市場空間越來越窄，利潤空間大幅縮水。與往年相比，現有各種產品的利潤下降了10% ~ 18%。此外，一些有實力的廠商(尤其是市場基礎好、經營時間長、經營規范的廠商)逐漸整合電氣行業的資源優勢，產品結構向智能化、配套一體化方向延伸。開關、插座、電線等的共同集成。推動製造商的營銷工作。

二、競爭分析

中國沒有強勢品牌，沒有企業具有核心品牌競爭力。即使是排名前三的電器品牌，也很難達到無人替代的程度。

廠商及其品牌進行市場運作和經銷商、工程師、終端用戶所採用的營銷策略陳舊、單一，大多在價格上做文章，很少有突破性的營銷策略切入市場。

國內廠商和產品類型沒有形成自己獨特的品類和特色，大部分是重復模仿。特別是對於電器市場的消費者類型和層次，各個區域的市場快速反復增長，影響了經銷商和用戶對廠家和品牌的識別。

產品功能定位多樣。雖然有些可取之處，但都忽略了電器產品的基本功能，即「安全」，電器產品的安全性能是第一位的。

第三，品牌規劃和定位

(1)品牌名稱

「XXX」通俗易懂，具有品牌親和力，能傳遞一種以「XXX」為使命的企業精神，給人以信心和信任。

(2)視覺識別

1.彩色選擇

通過對消費者形象預期的測試和調查以及對競爭對手形象力和目標消費者形象預期的分析和調查，選擇最耀眼的黃色作為本品牌的主色調，既能給人以新鮮感，抓住人的眼球，達到吸引消費者眼球的目的，又象徵著活力和青春，符合公司形象。

2.視覺設計

全新的企業VI形象設計，強調人的視覺感受和文化內涵，對企業品牌定位、經營理念和企業文化做出新的詮釋。

視覺符號是在商標培野段的基礎上形成的，主要包括品牌標志、公司名稱、品牌專用字體、標准顏色和標准組合等。

3.品牌包裝設計

經過對消費者的調查和心理分析，品牌包裝設計和視覺上基本採用品牌視覺力的黃色調，利用黃、紅顏色的漸變，形成絕對的視覺沖擊，達到抓人眼球的目的。

(三)品牌的核心競爭力

技術創新和追趕國際標準是我們的核心競爭力。

(4)品牌定位

鎖定高檔形象，直接與眾多廠商爭奪市場，樹立公司在國際市場的強勢形象配譽

目前，我公司已基本形成代表責任和創新的技術專家團隊，為消費者提供高品質的產品，帶來舒適便捷的時尚生活。「倡導新時尚生活」的理念將生活與高科技聯系在一起，努力拓展和豐富「」品牌的內涵，使其更加友好和人性化。

(5)價格定位

其他品牌中高端產品價格相當(比國內前三品牌低5% ~ 10%；比一般品牌高10% ~ 20%)；中低檔產品價格與一般品牌相當，競爭力強。

四。品牌營銷策略

鑒於電器市場競爭激烈，通過對競爭對手營銷策略的研究，我公司採取以下營銷策略，逐步擴大品牌影響力，提高知名度和美譽度。

進入終端零售市場(包括專業燈具店、大型建材城、大型超市、五金店、專賣店)，調動終端市場積極推廣我們的產品(如設置促銷小姐、專櫃專場展示等。)通過贊助門牌、燈箱、展示台、橫幅、拱門，從而形成品牌張力。

打入工程市場，包括裝修廣告公司、建築公司、五金批發市場、設計院等。同時，根據各地不同的市場情況，我公司應採取「產品總代理」的方式整合資源，與代理商建立戰略合作夥伴關脊前系，共同開發市場，逐步擴大市場份額。因此，公司可以採用四級分銷體系，如下表所示。

分配系統的描述

四級分銷系統

具體責任

省級總代理和總經銷

負責配合我公司在全省的產品招商、銷售和品牌推廣。

總代理和地級總經銷

負責公司在該地區的產品銷售和品牌推廣。

一級代理，

聯營經銷

負責本地的產品分銷和品牌推廣工作，主要選擇有一定資源和優勢的媒介公司、裝飾公司、貿易公司或者是有廣泛的銷售網路的五金、電工、建材銷售店

特約經銷、普通代理

凡對我公司「××」感興趣，並有一定的銷售網路輻射能力的零售商，在市場開發初期，可直接從廠商進貨，後期從當地一級代理或總代理處進貨，在銷售量很大的情況下也可直接與廠商合作

五、品牌推廣策略

（一）推廣形象定位（略）

（二）目標消費者定位：分兩類，一般消費群和特殊消費群，具體特點如下表所示。

目標消費者特點說明

目標消費者

消費特點

一般消費群

認牌率很低，左右他是否購買的主要是價格與質量保證，在終端市場中，促銷人員向他們推薦產品及體驗式的感受可使他們臨時性決定選擇何種品牌

特殊消費群體

年齡在25-40歲左右的成功人士，他們凡事都會講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購買習慣，但相當一部分主要*促銷員的主推薦的產品和體驗式的感受（左右他們的主要是品牌的知名度、款式）

（三）產品訴求點：安全。

（四）廣告策略

在廣告宣傳方面，著力通過硬性廣告、主題公關活動形式打造我公司產品品牌形象，具體廣告計劃如下表所示。

廣告宣傳策略與計劃說明表

廣告市場策略

1．採取市場差異化的市場運作方式，通過與區域總代理合作，整合品牌推廣

2．廣告要著重於統一的品牌風格，廣告創意符合品牌形象，具有整體感、統一性

3．所有的廣告行為必須堅持統一的策略原則

廣告形式

具體內容及實施

硬性廣告

1．大戶外廣告牌：以區域市場電工、建材產品較為集中，人流量大的位置為主

2．電視：在當地主流電視台播放企業形象廣告或常規性硬廣告，圖文信息廣告為輔3．廣播：以當地收聽率最高的電台為主，播放企業形象廣告或配合大型主題活動

4．報紙：形象廣告或配合大型主題活動及企業軟性文章的宣傳

5．公交車車身廣告：企業形象、產品形象廣告

6．條幅、掛旗：在大型建材城外、當地主要交通要道懸掛，擴大企業宣傳的覆蓋面，以較為低廉的費用迅速擴大並鞏固品牌的形象力

主題活動

1．促銷、展示活動：打折、捆綁銷售、買一送一、聯合品牌促銷等

聯合促銷

在全國市場與國內國際知名品牌進行聯合促銷行動，作為品牌增值的一種有效途徑

編制日期

審核日期

批准日期

修改標記

修改處數

修改日期

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1.本資源編號：1857。

相關問答：怎樣設計新產品推廣營銷方案？

優秀的方案的產品營銷方案提綱大約包括以下幾個內容： 一、整體分析：市場特徵、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析 二、本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅 三、整個環境PEST分析：政策、經濟、社會、技術 四、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計 五、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道佔比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。 六、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、後期促銷跟進計劃。 擴展

相關問答：如何進行產品推廣？

我是Dora，從事營銷超過10年時間，為7-Eleven、微軟、騰訊等集團提供營銷顧問服務。點頭像關注，有需要直接留言即可，感謝。

問題還是太寬泛了，沒法給出特別有針對性的意見。這就好像在問怎麼做飯一樣，喜歡什麼菜系、有沒有忌口都沒說，不太好推薦菜譜。

所以就從大的思路上聊一下，各位做個參考就是了。

產品從使用類型劃分，可以分為兩種：日常消費品、專業用品。

日常消費品是大眾都需要的產品，衣服、日化用品、食品、手機電腦，都算。

專業用品的使用者不是一般的大眾，比如機械設備、醫療設備、工業設備等。

1、誰會買你的產品

如果我是賣零食的，那花費很大的精力把產品信息發布到機械加工網站上肯定不是個好選擇。這是舉了一個極端的例子。

同理，如果我是做卷簾門機械的，把產品信息發到小紅書上同樣不是個好選擇。

想把東西賣出去，首先要解決的就是人-貨-場之間的關系。

人是潛在的消費者，貨就是你的產品，而這個場景，我更願意把它理解成是人所在的場景。

找到那些可能會買你產品的人的特點、習慣、關注點，然後看他們對此類產品的需求主要通過什麼場景（渠道）得到滿足。

剩下的就是把這三個環節連接起來，把貨賣出去了。

簡單舉個例子，比如你是生產洗衣液的，但是你的主要目的是做批發，而不是c端零售，那你覺得你的消費者應該是誰，消費者所在的場景應該是什麼？

很明顯，這時候的消費者應該是小超市的老闆、渠道商。這些人會在哪裡？最集中的地方一定不是小紅書、知乎、抖音，而是B類垂直平台和能提供B端服務的渠道。

2、人-貨-場之間聯系的建立

分別找到了人，貨，場，那麼下一步就是建立這三者之間的聯系，完成銷售。

首先，是貨和場之間的聯系，要想讓人可以購買，你的產品就要先出現在你選定的場所裡面。比如你是做傳統機械加工行業的，你選定了幾個B端垂直渠道，那就首先要完成入駐、產品上傳的工作。

這中間要注意的是互聯網電商和線下實體店的本質區別。實體店裡面用戶可以真切地感知產品，但是互聯網不能。

用戶對互聯網產品的感知是建立在文字、圖片、視頻上的，這就要求企業不能簡單粗暴地搞幾張圖上去了事。

怎麼讓客戶通過圖文清晰的認識並且對產品產生興趣？那產品的宣傳頁面就要切中用戶的痛點、展示出你的優勢。

還是拿機械設備舉例，比如卷簾門，買卷簾門當然是想做個門，這不是目的，也不是痛點。

比如我會不會擔心這個門面質量好不好？裡面的電機會不會容易壞？可以使用多久？壞了怎麼辦，有沒有售後服務？會不會生銹？

這才是可以感知的痛點。

然後是人和場的關系，就是怎麼讓這些人在渠道里看到你的內容。這個其實和以前做SEO的思維很像。

要預測用戶的搜索行為。

比如還是那個卷簾門，我想買一個卷簾門，我會怎麼選？

是不是會搜xx地區卷簾門商家、卷簾門安裝這類的關鍵詞？那內容就需要重點針對這樣的詞去做排名優化，讓潛在用戶更容易地找到你。

另外，我是不是也有可能搜卷簾門哪個好？當然，搜這類關鍵詞的人可能還沒有最後決定購買，他只是想了解一下，做橫向的對比。

這種詞就不應該花費大預算去重點做，而是應該通過seo的方式，做內容優化讓他排名上去。搜的人很多，自然有可能會轉化，而且通過seo的方式排名上去，不管被別人點擊了多少次都不需要單獨付廣告費，一本萬利。

寫在最後：

1、不定期分享推廣流量市場走勢、推廣操盤方法，關注我或私信都可；

2、偶爾會寫一些職業發展問題，避免走彎路，讓新人同學可以獲得很好的一些建議；

C. 品牌推廣策略方案

1、確定企業品牌推廣的階段目標。

如在發布後1年內實現每天獨立明凳訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網站被鏈接的數量、注冊用戶數量等。

2、在網站發布運營的不同階段所採取的網站推廣方法。

如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法，如登錄搜索引盯芹擎的名稱、網路廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

3、網站推廣策略的控制和效果評價。

如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網路營銷過程中的問題，保證網路營銷活動的順利進行。

案例：某網站的推廣計劃(簡化版)這里將一個網站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網站策劃建設階段、網站發布初期、網站增長期、網站穩定期。某公司生產和銷售旅遊紀念品，為此建立一個網站來宣傳公司產品，並且具備了網上下訂單的功能。該網站制定的推廣計劃主要包括下列內容：

1網站推廣目標：計劃在網站發布1年後達到每天獨立訪問用戶2000人，注冊用戶10000人;

2、網站策劃建設階段的推廣：也就是從網站正式發布前就開始了推廣的准備，在網站建設過程中從網站結構、內容等方面對google、網路等搜索引擎進行優化設計;

3、網站發布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網站的名單)、購買2-3個網路實名/通用網址、與部分合作夥伴建立網站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業網站發布企業新聞。

4、網站增長期的推廣：當網站有一定訪問量之後，為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升，在相關行凱槐畢業網站投放網路廣告(包括計劃投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關專業電子刊物投放廣告;與部分合作夥伴進行資源互換;

5、網站穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發送在線優惠卷;參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值,郵件群發軟體;在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣。

6、推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析,營銷軟體，必要時與專業網路顧問機構合作進行網路營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重

做方案還是要量身定做的，否則你拿過來也沒有用，不能給到你們真正的幫助。

我是幫助企業做品牌整合推廣的。我可以給到你格式上的建議。

1、確定好你們推廣的目的，要達到什麼目的；

2、定位好自己的品牌，你們要推什麼內容？

3、了解好你們的預算和時間點；

4、明確你們的目標人群和推廣的對像；

5、制定推廣的方式方法，組合策略應用；

6、資源分配、人員分配、資源准備，執行；

7、效果評估，更新方式，總結

泉諾企業品牌推廣

其公司，

形成了包括策劃、文案、建站、編輯、推廣、客服、數據等一系列完善的營銷推廣團隊

幫助企業完成從建立創新的品牌營銷網站、電子商務網站，到企業網站的搜索營銷

口碑營銷，新聞營銷等一整套全方位、立體化的網路營銷整體解決方案

D. 有機肥推廣策劃書

有機肥推廣策劃書

一段時間的工作在不知不覺間已經告一段落了，我們的工作又將翻開新的一頁，迎來新的任務和目標，是時候開始制定策劃書了。現在你是否對策劃書一籌莫展呢？下面是我收集整理的有機肥推廣策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

一、有機肥概念

主要來源於植物或動物，施於土壤以提供植物營養的含碳物料。經生物物質、動植物廢棄物、植物殘體加工而來，消除了其中的有毒有害物質，富含大量有益物質，包括多種有機酸、肽類以及包括氮、磷、鉀在內的豐富的營養元素。

不僅能為農作物提供全面營養、改善農作物食用品質，而且肥效長，可增加和更新土壤有機質，促進微生物繁殖，改善土壤的理化性質和生物活性，是綠色食品生產的主要養分。

二、市場分析

(一)市場銷售分析

據全國農中心肥料處20xx年的資料，目前我國有機肥料生產企業約有500多家，大致分三種模式：一是精製有機肥料類，以提供有機質和少量養分為主，是綠色農產品和有機農產品等的主要肥料，生產企業佔31%;二是有機無機復混肥料類，既含有一定比例的有機質，又含有較高的養分，生產企業佔58%;三是生物有機肥料類，產品除含有較高的有機質外，還含有改善肥料或土壤中養分釋放能力的功能菌，生產企業佔11%。目前精製有機肥出廠價每噸在500至1200元之間，有機無機肥出廠價每噸在750至1300元之間。

中國有機肥施用量占肥料總投入量的比例，從1949年的99.9%到1990年的37.4%,降至30.6%，20xx年降至25%。早年的有機肥主要是農家肥，而非商品化的生物有機肥。有機、無機肥配合是中國農田施肥的方向與原則。

近年來持續高漲的無機肥產品價格使得一些中小型化肥生產企業和經銷商們面臨著資源和資金的巨大壓力，再加上農民對高價肥市場的抵觸，使得有機肥有了一定的發展空間。

(二)市場推廣現狀

據對一部分農村農戶和園藝場使用推廣有機肥的情況調研。一些農民認為，使用生產出的有機肥存在三大問題：一是效果不明顯，農作物生長較往年慢得多，最後只能追加了與原來等量的化肥;二是人力消耗過大，有機肥施用量約是化肥10倍。三是地里增加了很多沒見過的雜草(因為用牛糞等製造的有機肥未能充分腐熟)，用除草劑不解決問題，只能人工拔草，又花去很多勞動力。而多數園藝場也表示並不願意用有機肥代替化肥來生產有機農產品，因為如果按有機農業的標准進行生產，會付出更大的勞動量，而且農作物產量必然下降，但當前有機農產品的價格激勵並不足以補償這部分損失。以上原因嚴重影響了農戶使用商用有機肥的積極性，有機肥的推廣正面臨著困境。

三、產品優劣勢分析

(一)優勢：

有機肥是一種完全肥料，含有農作物所需的各種營養元素和豐富的有機質。推廣施用有機肥是農業可持續發展的主要措施之一，對農業的積極意義毋庸置疑。

1.在環境保護方面，使用有機肥可以能提高土壤有機質含量並改善土壤微生物的生活條件，促進土壤中團粒結構的形成，改善土壤的粘結性和粘著性，從而改良土壤、增強肥力。

2.有機農業已經被很多國家看作是維護食品安全、保護生物多樣性、進行可持續發展等一系列問題的可行途徑，有機肥生產的發展是有機農業發展的基礎和保障年。20xx年，國家出台了《財政部國家稅務總局關於有機肥產品免徵增值稅的通知》，規定自20xx年6月1日起，對納稅人生產、銷售和批發、零售有機肥產品免徵增值稅。

3.社會價值——改善食品質量。施用有機肥的作物很大程度上可避免生長過程中的化肥和農葯污染，同時由於土壤養分更全面和持續，作物積累的糖分等物質更多，由此生產出的農產品在食品安全和營養、口感上都具有良好的品質。 4.環境價值——降低農業面源污染，保護農村環境。

1)與施用化肥相比，施用有機肥可減少農葯用量1/3以上。這就直接減輕了每年因化肥流失和農葯濫用造成的農村面源污染。

2)可解決因有機垃圾未能充分回收利用而造成的環境污染。畜牧業的迅猛發展和傳統積肥習慣的減少使得大量禽畜糞便接進入環境，由此帶來的污染問題凸顯。禽畜糞便對水域的危害尤其嚴重，以禽畜糞便為代表的農村面源污染構成了這些地區主要的水體污染源。因此，大力推廣有機肥的生產和使用是實現禽畜糞便資源化、減量化，消除污染的最有效途徑，受到政府有關部門和學術研究領域的重視。此外，我國目前每年產生農作物秸稈7億多噸，很大一部分是通過直接焚燒處理掉。而有機肥生產可以消納一部分秸稈，降低秸稈焚燒帶來的大氣污染。

(二)劣勢：

在成本上，即使存在政府補貼，有機肥銷售價格仍然高於同等肥效的化肥，且施用有機肥的人力成本約是化肥的十多倍。在反映到肥效和產量的直接收益方面化肥要優於有機肥。雖然有機農產品價格高於普通農產品，但這部分收益的實現還要依賴市場因素。作為有機肥最明顯的優勢環境收益屬於外部性收益，受益人並非施用者本人，而是全社會。與具有強替代效應的化肥在成本和收益上的比較表明：單靠市場自身調節難以實現有機肥推廣的目的。

市場發育不全

有機肥是有機農業的基石，反過來說，有機農業的發展也是推動有機肥生產的動力，兩者是相輔相成的`關系。但作為有機農業發展關鍵環節的有機農產品市場的培育卻面臨諸多問題。當前有機農產品認證體系和市場管理體系都存在缺陷，尚未完全形成「優質優價」的市場規則，「打擦邊球」和以次充好的「搭便車」行為大量存在，使消費者對市場上出售的有機農產品信心不足，有機農產品銷路嚴重受限，影響了有機農業的發展，進而也限制了有機肥施用量的提高

其它限制條件

有機肥使用在成本和收益上存在的外部性以及有機農產品市場的不健全構成了有機肥推廣的瓶頸。除此之外，還存在其它一些限制因素，包括：有機肥產品的質量參差不齊，如參數不達標、生物污染、重金屬污染等問題經常出現;推廣方式單一，僅靠點狀的產業化生產和政府補貼銷售的推廣模式增長緩慢;現代農民施肥習慣和種田積極性的制約等。

四、應對措施及推廣方案

努力打開知名度，為加強果農對有機肥產品的了解度，可通過電視廣告、報紙刊登、車身及戶外強勢媒體來進行宣傳。此外，還可以組織人員下鄉去進行有獎促銷活動並同時進行有機肥知識普及宣講活動。整體推廣活動比例為：促銷活動佔40%，媒體、車身及戶外佔60%。

(一)促銷推廣活動

活動一

主題：新品特賣——有獎促銷活動地點：各主要肥料銷售點

形式：銷售點門口擺顯眼有機肥料宣傳牌，倡導「買有機肥送禮品，多買多送」

活動二

主題：新型有機特效肥，價廉環保又增產地點：農戶家

形式：刊印大量有機肥宣傳資料，委託中介到各農戶家派發

(二)媒體投放

該媒體投入主要用以配合促銷活動，並以軟文報道本產品市場所獨有的成分和肥效。達到產品及企業形象的樹立和宣傳，從而吸引消費群體，提高銷售額。

宣傳形式：

1.每次促銷活動前在一些較有影響力的報紙上刊登1/8活動宣傳通告。在活動期間，不定期在這些報紙上刊登產品知識連載及活動新聞報道。

2.在各零售店、餐飲場所及路牌上張貼活動的宣傳海報。

3.輔以車身及大型購物廣場進行戶外宣傳，樹立品牌形象，提高產品知名度

4.電視廣告形象及產品功效宣傳。

5.在一些具有影響力的農業相關網站進行產品宣傳

五、總結

1、通過以上不同形式的活動推廣及媒體廣告投放，以期在短時間內迅速打開市場，完善網路建設，佔領市場份額，提升目標顧客對產品的認知、接受、了解、對產品習慣性購買的速度;

2、提高品牌知名度及美譽度，為拓展銷售渠道打好基礎，使市場銷售量不斷提高。

3、此推廣策劃案操作細節將進一步落實及跟進，並制定個案詳細操作流程及控制。

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E. 有機產品推廣策劃書

有機產品是一種國際通稱，是從英文Organic Food直譯過來的，下面是我為大家整理的有機產品推廣策劃書，歡迎閱讀。

有機產品推廣策劃書

一、背景

民以食為天,食品的數量和質量都關繫到人的生存和身體健康。經過多年的發展，我國的食品供給格局發生了根本性的變化: 品種豐富, 數量充足,供給有餘。在滿足食品數量需求的同時, 質量卻存在著嚴重不足。隨著經濟日益全球化和國際食品貿易的日益擴大，危及人類健康、生命安全的重大食品安全事件屢屢發生、令人防不勝防。雙匯瘦肉精事件、染色饅頭事件、沈陽毒豆芽事件、牛肉膏致癌事件等不斷動搖食品市場，打擊消費者信心。新技術影響食品品質，環境惡化導致農牧漁產品受到污染，以及境外食品安全問題可能影響我國食品安全問題等，成為人們關注的熱點。農業部適時提出了無公害農產品，有機食品和有機食品“三位一體、整體推進”的戰略部署，即適應了現階段我國農業生產力發展水平和農產品質量安全工作階段性目標要求，也滿足了國內市場多層次、多元化的消費需求，是參與國際市場競爭的需要，是加快推進農產品質量安全工作的有效途徑和有力措施，因此，發展有機食品，為解決我國嚴峻的環境和食品污染問題提供了一條出路。

二、有機食品簡介

有機食品是根據有機農業和有機食品生產、加工標准或生產、加工技術規范而生產、加工，並經有機食品認證組織認證的一切農副產品，是指在生產加工中不使用化學農葯、化肥、化學防腐劑和添加劑，也不用基因工程生物及其產物，因此它是真正的源於自然、富營養、高品質的安全環保生態食品。目前經認證的有機食品主要包括一般的有機農作物產品(例如糧食、水果、蔬菜等)、有機茶產品、有機食用菌產品、有機畜禽產品、有機水產品、有機蜂產品、採集的野生產品以及用上述產品為原料的加工產品。國內市場銷售的有機食品主要是蔬菜、大米、茶葉、蜂蜜等。 全球有機食品市場正在以年均20%至30%的速度增長，預計2012年將達到1200億美元。與此同時，國際市場對中國有機產品的需求也在逐年增加，中國的有機稻米、蔬菜、茶葉、雜糧等農副產品和山茶油、核桃油、蜂蜜等加工產品在國際市場上供不應求。2006年，中國有機食品出口額3.50億美元，僅占國際有機市場份伍盯額的0.7%。廣闊的市場，加上比常規產品高出兩三倍的價格，讓越來越多的生則模產者走上有機生產之路。

三、市場分析

1. 有機食品市場政策

最近實施的有機食品技術規范是根據聯合國關於有機食品生產、加工、標識和貿易的指南(CAC/GL32-1999)、國際有機農業運動聯合會(簡稱IFOAM)有機生產和加工的基本標准，參考了有關地區和國家的有機生產標准和規定，結合我國農業生產和食品加工行業有關標准制定的。本標准與國際標准基本一致。因而可以說有機食品技術規范溝通了有機食品的國際通道。有利於消除國際農產品貿易中的“有機壁壘”，促進雙瀛。同時，在“十一五”期間，我國政府有關部門將按照“引導、規范、培育、監督”的職責定位，大力促進有機食品產業的發展。我國有機食品產業潛力大，市場前景好，發展有機食品產業是防治農村、農業污染的最好方式，國家有關部門將加大扶植力度，制訂產業發展規劃。

2. 經營現狀分析

國內有機食品雖然起步比歐美發達國家較晚，但是發展速度卻很快。1984年我國才開始著手有機食品和有機農業的研究工作，1994年國家環境保護局有機食品發展中心(OFDC)成立，OFDC的成立標志著我國有機食品開發和認證管理工作的全面展開。國內現已有26家有機食品認證機構(不含港、澳、台地區)，其中國內有機食品認證機構OFDC已經得到IFOAM的認可。隨著我國有機農業的可持續發展和相關政策的支持，輔助嚴格的有機食品認證機制，面對強大的國內市場，有機食品行腔盯和業的商戰雖然尚未正式開始，但是硝煙已經彌漫各方。我國有機食品品種繁多，經營有機食品的企業更是琳琅滿目，不過多數企業皆是打著有機食品的幌子在蒙騙消費者。現在國內市場有機食品銷售還主要依靠散兵作戰，有機食品產品較多，品牌較少。國內有機食品由於企業自身原因及企業領導層的意識問題，有機食品品牌建設和發展一直未被重視。

3.目標客戶

1、以孕婦、兒童市場以及禮品市場為突破口。 家長最關心下一代的健康問題，對他們而言健康食品是必需品，因此以她們作為切入點可以培養長期的忠誠客戶。 禮品市場可分為單位團購禮品和個人禮品，定單額度大，但需要開發有新意的產品。

四、SWOT分析

(S)優勢分析：我國地大物博，環境各異，物產豐富，具有開發有機食品的潛力。我國五千年的農耕史為有機食品生產積累了豐富的技術和管理經驗，具有較強的有機食品科技開發優勢。初步形成了由農業綜合政務網、農業技術服務網和農產品電子商務網3大信息系統組成的現在農業信息網路體系。

(W)劣勢分析：產品銷量不足，發展緩慢。我國有機食品發展起步較晚，規模較小，產品結構不合理，近幾年來，有機食品開發得到了快速發展，但是相對普通食品來講，有機食品規模及實物產量都比較小。有機食品的專業銷售管理渠道缺乏，企業意識品牌意識薄弱，與普通食品相比，有機食品在生產、加工、儲存及運輸方面都有較高的要求。.對有機行業和發展態勢欠缺了解一些老闆因為開始過上有機的生活，認為這個市場很有前景，便紛紛進入該行業，但是問題在於對有機食品的發展態勢和根據，以及進入該市場缺少最起碼的了解，基本的市場定位和業務范圍也不清晰，感覺什麼好賣就賣什麼。

(O)機遇分析：發展有機食品正成為打破有機食品壁壘的有效手段。我國加入WTO之後，有機貿易壁壘已取代關稅，成為影響我國農產品出口的主要因素之一。發展有機食品符合國際農業發展潮流，符合中國國情。而已逐步降低農葯、化肥等使用量，生產優質農產品為主要目的的有機食品，是完全符合這個潮流的。消費者可支配收入水平及健康意識的提高。

(T)威脅分析：有機食品標識並非國際通用標識。由於有機食品是根據我國國情開發的符合我國現階段狀況的一種獨特的產品，並未與國際接軌，因此不能得到有效認可。有機食品價位高，表現特徵不明顯，嚴重影響有機食品的發展。地區消費水平差異大，影響有機食品市場。

五、有機食品推廣

線上推廣

電子商務平台購物，都要經歷這個過程：

查找商品 → 發現商品 → 選擇商品 → 尋找商鋪 → 訂購商品

在查找商品到尋找商鋪之前的過程，需要利用網路推廣讓產品更便捷更快速地

傳遞到目標客戶的大腦信息庫中。

當目標客戶的大腦信息庫鎖定了商鋪後，採取有效的網路在線銷售方式引導

客戶產生購買行為並結合各種優質服務爭取與客戶長期合作。

1、信息發布推廣和軟文撰寫

利用相關網站論壇進行信息發布、鏈接和軟文撰寫發布。

2、社區營銷

互聯網中人際關系社區，具有特定人群集中性和針對性，有助於擴大產品的知名度。針對中高收入群體以及中老年婦女，在有關社區發表有關有機產品的帖子，更好的宣傳到位。

3、搜索引擎營銷(SEM)

通過網路推廣，同時提高關鍵字質量，優化賬戶結構，改進創新的撰寫質量，保證關鍵詞語創意之間去有較高的相關性，根據相近關鍵詞的表現，展現，點擊，點擊率等給出相應的分析報告，進行後期關鍵詞的維護和篩選，以達到用較低的費用獲取較大的轉化。所以應細分關鍵字、根據有機產品行業關鍵詞類別相同的關鍵詞分類寫創意。

4、話題製造

製造有機食品話題新聞，通過網路媒體進行病毒式傳播。

5、博客營銷

博客推廣有低成本、分眾、貼近大眾、新鮮等特點，博客關注會形

成討論熱點，達到很好的二次傳播效果。所以建立有機養生專題博客，使產品更具權威性，推廣更具針對性。

6、微博

定期更新有機食品行業資訊，傳遞有機小知識。

• 微博是一個基於用戶關系的信息分享、傳播以及獲取的平台，允許用戶通過Web、Wap

Mail、APP、IM、SMS以及各種客戶端，以簡短的文本進行更新和發布消息。

• 通過微博關注、粉絲等迅速加大傳播力度，集聚潛在客戶。

7、友情鏈接

加入友情鏈接聯盟最大的一個好處就是不僅可以提高網站在互聯網上的曝光率，提高網站的反向鏈接數量和pr值，還因為注冊友情鏈接聯盟留下了網站的信息，並為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。

線下推廣

1、晚會宣傳：在社區內舉辦以有機食品為主題的晚會，宣傳有機食品理念，讓給產品更快捷的傳遞到目標客戶的大腦信息庫中。

2、合作機制：參加國際有機食品和有機食品博覽會，尋找有實力信譽、有銷售網路終端的經銷商、代理商、分銷商、應用商、配送公司及有機食品專供中心、專業農貿批發市場、大型超市、有機食品連鎖店和經營專櫃、社區連鎖超市和便利店、專業市場等、酒店、賓館、酒吧、娛樂場所、西餐廳、各大俱樂部、度假村等重要團購單位等。發展有機食品銷售網路。

3、參觀供應鏈：組織有意向的消費者免費參觀有機食品的生產鏈，讓消費者實地感受有機食品的生產過程，使之更加透明化，讓消費者買的放心，吃得安心，形成良好的口碑。

4、人員促銷：有機食品與普通食品有許多不同的地方，企業可派出人員直接與消費者或客戶接觸，通過人員促銷可以使消費者對食品了解程度加深，對企業品牌的忠誠度加強，進一步激發對有機食品的購買欲，可取得長久的促銷效果。

超級市場：連鎖超市是最具活力的商業形態，零售業的主力，已主導中國流通領域的新潮流。企業可選取一定數量的超級市場作為中間商進行銷售。可以通過在超級市場中設立店中店的形式，建立有機食品的連鎖超市。

5、營業推廣：有機食品企業為了擴大銷售，同樣要對消費者進行靈活多樣的營業推廣。如可採取贈送禮品、優惠券、特價包裝、累積購買獎勵、免費品嘗等。有機食品企業要靈活運用上述四種營銷手段，使它們結合成一個策略系統，使企業的促銷活動能夠互相配合、協調統一，最大限度的發揮整體效果，並獲取最佳的經濟效益和社會效益。

6、開展有機食品配送業務：在大、中型居民小區內設立有機食品固定或流動銷售網點;在大型酒店、賓館和機關食堂開展有機食品糧油配送業務。要求有機食品分銷率達到一定水平，以保證市場佔有率。

7、廣告宣傳：利用公共汽車、計程車、公交車站牌進行廣告的宣傳，廣告內容突出有機食品的有機、安全、營養等優點。使有機食品理念更深入人心。

8、開展會員忠誠度計劃：其溝通方式包括簡訊、積分、俱樂部、電話跟進、線下活動、聯合促銷等多種營銷手段。聚焦目標消費群體，推行會員制銷售，以服務會員、滿足會員需求為驅動，推進會員制銷售，適當推行“VIP客戶一對一行銷”，提供專業服務，以提供“(蔬菜)免費配送體驗卡送貨上門”等調動及滿足客戶需求。

六、仍存在問題

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