沿街商鋪營銷策劃方案

① 廣告預算方案

廣告預算方案 （一）

一、活動主題：XX廣場——國慶Mnoey送+啤酒狂歡假面舞會

二、活動時間安排：10月1日——10月3日

三、商場促銷活動具體安排

全力做好節日的促銷活動，作為國慶長假我們可分為前三天和後四天的兩個階段工作進行，做好連續性。

第一階段：國慶前三天

活動主題：國慶MoneyMoney密密送

活動時間：10.1——10.3

負一層超市

具體安排：

1、DM海報商品100份和海報印刷3000份

促銷產品推出「太實惠、夠低價、勁激情」促銷活動。

海報商品：

食品+生鮮為170種，非食品（含清潔、化妝品部門）為130種，其中重點特價商品、半價商品150種

海報內容：

1.重點應季商品和學生用品的全面推薦

2.糧、油、蛋、奶、肉、魚的全面跟進

3.其他有力度商品的現場售賣（四—六個特價風暴區）

印刷版式：雙面4開

商品數量：300種

海報印數：3萬份重新制定發放計劃

海報主題：太實惠、夠低價、勁激情

賣場分布四個「特價風暴區」

「特價風暴一區」——「服裝+一般性服飾」；

「特價風暴二區」——「清潔用品+化妝品」；

「特價風暴三區」——「肉+熟食+蔬果」；

「特價風暴四區」——「糧+油+方便麵」；

註：其他相關工作

1、對吸引消費者的「肉、蛋、菜、米、面、油」的老百姓生活必需品上下功夫，在大促中加強海報的商品宣傳。

2、對賣場布局進行初步調整；各小組加強對節前商品的不間斷比價，確保商圈內百姓對可比商品的低價位，同時增加自采商品的種類和數量。

3、商品規范化管理的全面啟動（對負毛利、負庫存、零銷售、滯銷品淘汰、新品添加、商品終止、訂貨流程、庫存管理等）

第二階段：國慶後四天

活動主題：「震撼低價二重出擊」

活動時間：10.4——10.7

A、負一層超市

促銷產品推出「震撼低價勁爆到底」促銷活動。

具體安排：

海報商品：

食品+生鮮為170種，非食品（含清潔、化妝品部門）為130種，其中重點特價商品、半價商品150種

海報內容：

1.重點應季商品和學生用品的全面推薦

2.糧、油、蛋、奶、肉、魚的全面跟進

3.其他有力度商品的現場售賣（繼續四個特價風暴區）

印刷版式：雙面16開

商品數量：500種

海報活動：

主活動：「黃金一元」

時間：200*年10月3日—7日

購物滿38元+1元贈金魚洗滌靈1瓶500ml成本元每百元讓出2.6元

購物滿58元+1元贈高露潔牙膏1支160g成本元每百元讓出2.7元

購物滿88元+1元贈1.25L可樂1瓶1.25L成本元每百元讓出2.3元

購物滿118元+1元贈小金人衛生紙1提捲成本元每百元讓出4.2元

B、一層為化妝品、女鞋、珠寶等商品

二層為男、女裝、內衣、運動休閑等商品

三層為家居、床品、運動類、童裝、童玩等商品

具體安排：

10月1日完成慶國慶門店布置

海報商品：

1、重點應季商品的全面推薦

2、國慶外廣場設置特價花車20個

3、印刷版式：8面8開（裝冊）

4、商品數量：300種

5、海報印數：2萬份

要求各采購9月25日上午8：00以前將特價商品組織到位拍片製作海報，按期未完成將以工作失誤進行相應考核。

促銷活動：按照國慶MoneyMoney密密送兩種玩法

註：商場活動時間為10月1日——10月7日，國慶前三天營業時間延長至晚上22：00。

四、活動主題安排：

1）、國慶Money Money密密送

在200*年10月期間，顧客到XX廣場消費滿100元，即可參加「XX廣場MoneyMoney密密送」活動，10月1日當天在指定時間到指定服務台換領精美面具一支+免費啤酒券一張。

1、玩法一：活動期間凡在XX廣場內一次性購物滿100元上的顧客，即可憑有效購物統一銷售小票（購物銷售小票必須蓋有出售商品商鋪的「商鋪專用章」），在指定時間到指定服務台換領精美面具一支+免費啤酒券一張。

2、玩法二：憑有效購物統一銷售小票，並持有「XX廣場貴賓卡」的會員一次性購物滿￥100-199元送50元現金代用券；購物滿￥200-299元送100元現金代用券；購物滿￥300-399元送150元現金代用券；購物滿￥400-499元以上送200元現金代用券；購物滿￥500元以上送250元現金代用券（批發及機團購買除外）；另附送精美禮品一份；活動當天換領名額僅限200人，送完即止；同時還可在指定時間到指定服務台換領精美面具一支+免費啤酒券一張。

3、每次每人限換領一張銷售小票；銷售小票購物當天內有效；

4、XX廣場及各商鋪從業人員不得參加本次活動，如有發現則作嚴肅處理；

5、註：此活動僅限商場，超市不作為此次活動發放現金券。

換領時間：10月1日下午17：00至19：00

換領地點：XX廣場服務台前

咨詢電話：0579——XXXXXXXX

2）、活動流程：

地點：XX廣場外廣場

活動時間安排：10月1日17：30——19：30

參與人員：現場顧客、XX策劃部、主持人（DJ）、樂隊、廣告公司拍攝人員、啤酒商、服裝商

A、樂隊暖場17：10；

B、主持人宣讀活動內容、介紹活動贊助單位：XX廣場、主持人（DJ）、領舞、啤酒商、服裝商，活動開始；

C、主持人（DJ）和領舞的帶領下使整個廣場沉浸在歡樂的海洋中；

D、18：30：模特秀/街舞；

E、18：50：快節奏的音樂、領舞再度出場，燃放煙花，把活動推向高潮；

F、19：30：時間上可視現場的情況作調整。

活動資源配合：主持人（DJ）、領舞、模特、拍攝、音響、煙花、舞台

3）、期間常規櫃台促銷活動

A、10月1日，顧客到XX廣場消費滿100元以上即可享受國慶密密送活動，同時，當天在指定時間到指定服務台換領精美面具一支+免費啤酒券一張。

B、10月2日——3日，顧客到XX廣場消費滿100元以上即可享受國慶密密送活動繼續進行中，同時憑當天的消費券還可在指定服務台換取精美禮品一份。

五、活動分工細項及時間安排

1、9月25日現場工作人員的安排、以及主持人DJ、領舞和街舞、模特的聯系和確定。

2、9月25日——9月27日活動裝飾物的購買、贊助商的聯系並確定。

3、9月25日，活動單位的DM、易拉寶等所有的宣傳平台確定。

4、9月26日，活動禮品的准備到位。

5、9月15日——9月28日，開始准備活動當天的`噴繪、音響、燈光等硬體設備開始籌備。

媒體主導：浦江電視台

媒介宣傳：

1、易拉寶

2、DM宣傳單張

3、戶外固定廣告噴繪

4、浦江電視台

5、城區街道沿街橫幅

六、部門配合

策劃部：

前期的策劃運作都由策劃部負責以及活動布置。

樓層管理部：

做好所有商品的促銷活動信息的收集以及拍照等，以及負責商場的門面布置。

廣告預算方案 （二）

前面一文說明了預算前的准備工作，而廣告預算究竟該如何編制，根據什麼方法編制，各種編制方法都有哪些優缺點，這都是廣告預算時必須考慮的問題。

迄今為止，企業廣告運作要花多少錢才算合理，還沒有一個最為科學的計算方法。但兩個原則還是要遵守的，一是正確的廣告預算既不是越少越好，也不是多益善；二是要在適應生產和流通規模、有利於企業發展的基礎上來編制。

具體編制廣告預算的方法大同小異，現在市場上流行的幾種演算法，我從網上搜集來，一並編入文章，也算是做一個整理。

在廣告運作中，沒有一種方法能夠完全適用於任何企業。我能在這里公開談論的只是理論，而理論往往是理想化的，在實際操作中，還需要從企業、產品、市場外部因素出發， 選擇最恰當的預算方法，並以其他方法作為補充，盡量避免方法本身的不足而造成的企業營銷損失，使廣告預算趨於精確合理。

一、目標達成法（目標任務法）

根據企業的營銷戰略和營銷目標，具體確定廣告規劃和廣告目標，再根據廣告目標編制廣告計劃，確定企業的廣告預算總額。

美國市場營銷專家阿爾伯特費雷（Albert Fery）將目標任務法的操作程序歸納為7個步驟，具體情況如下：

1、確定企業在特定時間內要達到的營銷目標。

2、確定企業的潛在市場的基本特徵，包括：①值得企業去爭取的消費者對廣告產品的知曉程度；②消費者對廣告產品的態度；③現有的消費者購買產品的情況。

3、分析潛在消費者對廣告產品的態度變化及廣告產品的銷售量變化情況。

4、選擇適當的媒體開展廣告宣傳，提高產品的知名度。

5、制定恰當的廣告媒體策略，確定為達到既定廣告目標所需要的廣告暴露次數。

6、確定最低的廣告費用即廣告預算總額。

目標任務法是在廣告調研的基礎上確定的廣告預算總額，它的科學性較強，但比較煩瑣。在計算過程中，如果有一步計算不準確，最後得出的廣告預算總額就會有較大的偏差。

二、銷售額百分比法

銷售額百分比法是以一定期限內的銷售額的一定比率，預算廣告費的方法。由於執行標准不同，又可細分為計劃銷售額百分比法、上年度銷售額百分比法、平均銷售額百分比法及計劃銷售增加額百分比法四種。其計算公式為：

廣告費用=銷售總額×廣告費用與銷售總額的百分比

例如，某公司上年度的銷售總額為1000萬元，今年擬投入的廣告費用占銷售總額的4%，那麼，今年的廣告預算為：

廣告費用=1000萬元×4%=40萬元

這種方法簡單易行，其優點是：計算簡單，廣告支出與產品銷售狀況直接掛鉤，銷售狀況越好，廣告費用也越高，企業不至於感到財務壓力。

但該方法也有很大缺陷，即因果倒置。廣告活動目的是要創造消費，提高銷售額，而不是以銷售來決定廣告。因此在廣告實踐中，這種方法很容易造成廣告費用支出的機械性，當市場景氣時，廣告支出多，而當銷售降低時，廣告支出反、而減少了，從而會近一步惡化市場形勢。

三、利潤百分比法

利潤百分比法是根據一定期限內的利潤總額比率，預算廣告費的方法。根據利潤額的不同含義有分為凈利潤百分比法和毛利潤百分比法，其廣告費用的計算公式與銷售額百分比法相同。

利潤率百分比法把廣告費用和利潤直接掛鉤，適合於不同產品之間的廣告分配。但該方法不是以廣告促進銷售作為出發點，而是首先考慮利潤多少。利潤多，便多支出一些廣告費：利潤少，便少支出一些廣告費。如果企業沒有利潤，停止廣告宣傳，則顯然是不適合的。如新產品上市初期，盡管利潤尚未實現，卻仍需支出大量的廣告費，以宣傳和推銷新產品。所以，利潤額百分比法是一種比較被動的方法，應慎重採用。

四、銷售單位法

銷售單位法是按每一銷售單位投入的廣告費進行廣告預算的方法。其計算公式為：

廣告費用=單位產品分攤廣告費×本年度計劃產品銷售數量

例如，某飲料生產企業上年銷售飲料10萬箱，廣告投入10萬元。今年計劃銷售15萬箱，則廣告投入為：

10萬元

————×15萬箱=15萬元

10萬箱

銷售單位法對於經營產品比較單一，或專業化程度比較高的企業來說，非常簡單易行。但這種方法的缺陷也是比較明顯的。如果對於那些生產、經營多角化的企業，這種方法計算手續繁雜，且靈活性覺差，將廣告支出和銷售情況因果倒置，沒有考慮到市場上的變化因素。

五、競爭對抗法

競爭對抗法是以主要競爭對手的廣告費支出為依據，確定本企業足與之抗衡的廣告預算方法。在這里，企業明確的把廣告當成了進行市場競爭的工具。

運用競爭對抗法，前提是要調查主要對手的廣告費數額及其變動狀況，掌握其某種商品的市場佔有率，計算競爭對手單位市場佔有率支出的廣告費數額。其基本計算公式如下：

競爭對手廣告費數額

廣告預算=———×本企業預期市場佔有率

競爭對手產品市場佔有率

與競爭對手的廣告費用保持同一水準，可維持本企業原有的市場佔有率。增加廣告費用，提高廣告預算，則必將沖擊競爭對手的產品市場佔有率。

運用競爭對抗法確定廣告預算，其主要缺點是廣告費用大，容易造成浪費。其次，由於競爭對手對其廣告費用情況的封鎖，使信息不實，容易造成失誤。資金不足的中小企業在採用這種方法時要特別慎重，如果企業的資金雄厚，企業為了在市場上建立強有力的地位，則運用這種方法是行之有效的。

六、支出可能額法（量力而行法）

是指企業根據自己的經濟實力，即財務承受能力來確定廣告費用總額的方法。這種方法也稱「量體裁衣法」、「竭盡所能法」，許多中小企業都採用這種方法。

「量力而行」是指企業將所有不可避免的投資和開支除去之後，在根據剩餘資金來確定廣告預算的規模。以下例子可充分說明量力而行法的具體運用。

② 手機店開業方案

手機店開業活動方案
一、活動主題：進店六重禮，大獎翻不停
二、宣傳放方式：1、簡訊宣傳：針對商業區、小區等重點發簡訊，開業前最少發三遍
第一遍內容：三星手機專賣店強勢入駐臨朐中百，敬請關注（前期發）
第二遍內容：三星手機專賣店（臨朐中百店）與**月**日隆重開業，好禮送不停。
第三遍內容：**月**日三星手機臨朐中百店隆重開業，進店即有禮，大獎翻不停（開業前1天）
2、宣傳單頁的發放：民主街、興隆路、新華路主要地段發放單頁汽車站（公交車區）發放臨朐周邊廠區
三、店內布置：
四、促銷方案：進店六重禮，大獎翻不停
1、一重禮---進店即有禮，凡進店顧客既送精美禮品一份或憑單頁購機抵現金50元（特價機除外）
備註：
1、開業當天進店的顧客，可領取禮品一份（萬能充、讀卡器等）
2、安排一個人在門口排隊領取禮品，速度不要太快，保持有人排隊的狀態
3、領取禮品要登記姓名、電話，可延遲時間
4、禮品數量、領取時間如果有限制，最好提前通知員工講清楚
2、二重禮—買一贈一，買手機贈手機，全場Hold不住
備註：（將三星買贈的機型列出來）（贈的手機也列出來）
3、三重禮—全場***元限時搶購（原價***元）或（**機器）
4、四重禮—服務大升級，免費送送送凡購機客戶即送折扣會員卡，憑此卡後期享受配件八折優惠，更有價值**元的手機保養一次
5、五重禮—移動營業廳購機更精彩，699元手機送話費再送山地車或平板電腦
6、六重禮—購三星手機，大獎翻不停。
特等獎一名：獎品為
一等獎一名：獎品為
二等獎二名：獎品為
三等獎五名：獎品為
四等獎二十名：獎品為
開業當天
上午11點、
下午4-5點
各設立一個抽獎時間段

③ 房地產策劃怎麼寫活動方案

房地產策劃怎麼寫活動方案3篇

為了確保事情或工作扎實開展，常常需要提前進行細致的方案准備工作。而房地產行業每年都會舉辦各種各樣的主題活動，每個主題活動的背後都有著相應的活動方案。你是否在找正准備撰寫「房地產策劃怎麼寫活動方案」，下面我收集了相關的素材，供大家寫文參考！

房地產策劃怎麼寫活動方案篇1

一、時間:年月日上午。

二、地點:______售樓中心現場。

三、人員:工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

四、擬邀貴賓:市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建築、規劃設計院負責人等。

五、擬邀媒體:__電視台、__日報、__新聞台等。

六、預定目標:對外傳達______開盤典禮的信息，顯示企業實力，擴大______的社會知名度和美譽度，體現______的完美前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業社會公關，樹立__地區____房地產開發有限公司用心良好的社會形象，並融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。

七、會場布置:

1、主席台區:主席台區也就是剪綵區設在售樓中心南邊，主席台中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，檯面鋪有紅色地毯，背景牆為噴繪畫面，主題為「______開盤慶典儀式」。

2、簽到處:來賓簽到處設置在主席台北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到雹燃處設置簽到處指示牌。

3、禮品發放區:屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發放桌。

4、貴賓休息區:可放在______售樓中心現場，設置沙發、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

八、開盤活動要點:

1、室內外表現

1)彩旗(彩條)

2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

3)氣拱門、氣球

在工地現場、市區主幹道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，藉以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。

2、現場表演活動資料:

1)軍樂隊:用於演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

2)腰鼓隊:在現場安排一支由20人組成的腰橋知鼓隊，用於迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。

3)舞獅活動:在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著______完美的發展前景。

3、開盤促銷活動配合:

以「1000元當10000元，不買房也能夠簡單賺一把」為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，構成讓利於客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。

活動文案如下:

為酬謝首批客戶，開發商特斥資80萬元，於9月30日現場發售購房VIP卡100張，並免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉讓。

抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由__市公證處全程公證。

現場排隊應遵守先後順序，按現場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6:00開始理解排隊。

本公司將於2004年9月敏肆消30日上午8:00開始發送「排號出入卡」。

獲得「排號出入卡」後，每十人一組依次進入營銷現場辦理登記、交費取卡手續。

「購房VIP卡」在購房兌換時，務必與購卡收據一並出示，方為有效。

活動規定:參與者務必年滿18歲以上，具有完全民事行為潛力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳台同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)

購房VIP卡售出不退，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換。能夠自由轉讓，轉讓價格自定。

購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。

本次活動對團購客戶無效。

4、籌備工作:

1)擬定與會人員。於月日向與會領導發出請柬。

2)提前准備好請柬，並確認來否回執。

3)提前5天向__氣象局獲取當日的天氣狀況資料。

4)落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。

5)提前6天落實指揮和負責秩序工作。

6)做好活動現場的禮品、禮品袋

7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

5、來賓身份識別:來賓到場後，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區。

6、人員安排:

1)預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區4名禮儀小姐要求統一著禮服。

2)工作人員15名;

3)公司工作人員30名;

九、儀式流程:

09:00-09:30所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。

09:30-09:50來賓陸續進場。貴賓到現場簽到處簽到同時發放禮品。客戶可入售樓現場咨詢並領取宣傳資料。

09:50-10:00貴賓由禮儀小姐引入會場。

10:00-10:08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

10:08-10:13公司總經理___致歡迎詞。

10:13-10:25舞獅表演。

10:25-10:35政府領導致辭、公司投資方代表致辭。

10:35-10:50主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為______開盤揭幕剪綵，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式到達高潮。

10:50-11:00主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。

11:00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。

十、媒體計劃:

1、報紙廣告

27日、28日、30日在《__日報》第_版刊登整版廣告，告知______開盤的信息。

2、電視廣告

__電視台錄制開盤錄像，製成VCD，作為開盤活動的資料。並由__電視台製作新聞，報道整個開盤活動現場的狀況，進一步擴大宣傳。

3、電台廣告

在開盤前後兩個月播出______開盤的信息。

4、印刷品廣告

樓書、海報已印製完畢，採取派員發放與夾報相結合的方式。

十一、廣告預算

1.《__日報》27、28、30日整版_____元

2.電視台錄制開盤錄像及新聞報道____元

3.電台廣告宣傳____元

4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批___元

5、禮儀公司各項費用____元

(含舞台、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)

6.氣球(開盤現場及市區主幹道)____元

7.鮮花盆景租賃____元

共計______元

貴州演藝策劃傳媒有限公司

貴州演藝策劃傳媒有限公司業務范圍:

1.專業文藝演出:大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節目製作

2.各式商務演出:公司晚會、會議演出、新年聯誼活動

3.新聞發布會、時裝展示會、產品推介會及商務促銷露演

4.各種會議服務、展覽展示

5.禮儀慶典:開業慶典、周年慶典、開工奠基剪綵儀式及剪綵儀式等

房地產策劃怎麼寫活動方案篇2

一、活動目的

1、促進開盤成交客戶合同簽訂;2、提升開盤售樓部現場人氣;

3、促進項目開盤成交，製造凱悅城的聲音，及快速去化房源。

二、活動時間

20__年9月份(具體時間待定)

三、活動地點凱悅城售樓中心

四、活動前准備1、置業顧問電話邀約時間:20__年9月份2、電器的購買

時間:20__年8月30日3、抽獎券製作到位時間:20__年9月初4、水果糕點現場布置到位時間:開盤前一天

五、活動內容

邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內部進行現場「砸金蛋得家電」活動，由項目經理對本次活動類容進行簡單介紹，並傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當天購房客戶現場抽取，產生以下獎勵:一等獎:筆記本電腦(2名)二等獎:海爾冰箱(4台)

3000_2台=6000元1500_4台=6000元1000元_6台=6000元600元_10台=6000元

100元_90台=9000元

費用預估:33000元

三等獎:海爾洗衣機(6名)四等獎:微波爐(10名)

五等獎:榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)

六、活動流程

新客戶到達售樓中心——進入簽到區簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶——由銷售帶客戶進行現場砸蛋區——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領獎去等級(需帶認購和客戶身份證)——核對後_——銷售讓客戶從_離開。

(置業顧問全程接待，並一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)

七、活動費用

1、抽獎券數量:100張

抽獎箱:1個費用:100元

2、聘請婚慶公司

費用:2500元

3、水果糕點

費用:1000元

4、預計現場布置費用:費用:500元

5、小禮品購置費:毛絨玩具等2000元

6、不可預計支出費用:費用:900元

7、家電費用

費用:33000元

20__

費用合計:40000元

策劃部年8月22日

房地產策劃怎麼寫活動方案篇3

前言

一、太原樓市分析

個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產發展的潮流。物業項目要取得優異的銷售業績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。

二、項目物業概述(略)

三、項目物業的優勢與不足

優勢：

1、位置優越，交通便捷

位置優越：處於北城區的成熟社區之中心;徒步3分鍾即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區設施一應俱全。

交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案

2、區內康體、娛樂、休閑設施一應俱全

室外設施：活動廣場、小區幼兒園、醫院、購物廣場、籃球場

室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、撞球室、卡拉OK酒廊

3、小戶型

2房2廳、3房2廳，面積68.79——106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對於事業有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。

不足：

1、環境建設缺乏吸引性景觀

環境建設缺乏吸引性景觀，不利於引發目標購房群興趣;不利於提升HS花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利於滿足區內居民的榮譽感。(現代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)

2、物業管理缺乏特色服務

物業管理方面未能根據目標購房群的職業特點和實際需求(事業有成、時尚、享受)開展特色服務，使HS花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。

四、目標購房群

1、年齡在35——60歲之間經濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人

家庭構成：1—3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

2、年齡在28——45歲之間事業蒸蒸日上月收入在3000元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業主

家庭構成：1—3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

五、項目物業營銷阻礙及對策

阻礙：

1、HS花園內朝向差、無景、背陰的單位難於銷售。

2、區內商鋪經營狀況不景氣，銷售業績不佳。

對策：

1、把區內朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。

2、商鋪經營不景氣，銷售業績不佳，究其原因有二。

一是區內人氣不旺，二是HS花園離大型購物中心太近。

故對策有二：

一、引爆住宅銷售，帶旺區內人氣，促進商鋪的經營和銷售;

二、根據區內居民的職業特點、年齡結構、心理特徵、追求喜好和實際需求開展特色經營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。

六、形象定位

根據物業項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

主體廣告語：

輝煌人生，超凡享受

——HS花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……

輝煌人生

HS花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年老闆和管理階層，或者是有固定資產投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。

超凡享受：

享受入住方便

享受交通便捷

享受特別服務

享受都市繁華

享受榮譽

七、兩點整體建議

1、建HS廣場和寓意噴泉

針對HS花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建HS廣場和寓意噴泉。為北城區增一別致夜景，給項目周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。

試想：當夜幕降臨的時候，沿一路走來。遠遠的看到HS廣場上燈火一閃一閃的跳動著「輝煌人生，超凡享受」的字幕。近處聽著「嘩嘩嘩」的水聲。走進廣場，或立於水邊，或坐於石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。

如此一來，一方面能夠增加HS花園的吸引性，提高HS花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度;另一方面也有利於贏得目標購房群的認同，滿足區內居民的榮譽感。

2、物業管理方面提供特色家政服務

HS花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務、清掃居所、照看孩子。故HS花園在物業管理方面可以根據居民的實際需要提供__送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鍾點家教等特色家政服務。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利於增強HS花園對目標購房群的吸引力。

八、廣告宣傳

HS花園的廣告宣傳要達到以下三個目的：

1、盡竭傳達HS花園的優勢與賣點;

2、盡快樹立起HS花園「輝煌人生，超凡享受」的物業形象;

3、直接促進HS花園的銷售。

基於以上三個目的和太原房地產市場一直以來的廣告情況。我們建議把錦綉花園的廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣告發展期。

在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達HS花園的優勢與賣點;

在廣告發展期，一方面利用密集的報紙、電視、電台等媒體廣告、車身、路牌、建築物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造HS花園「輝煌人生，超凡享受」的形象;另一方面利用各種促銷活動和現場POP直接促進樓盤的銷售。

廣告切入期(1——2個月)

1、報紙軟文章

主題1：輝煌人生，超凡享受

——記「我」為什麼選擇HS花園

主題2：事業生活輕松把握

——記HS花園特別的家政服務

2、系列報紙硬廣告

主題1：輝煌人生，超凡享受

——這里離購物休閑廣場只有45分鍾

主題2：輝煌人生，超凡享受

——家裡面的娛樂休閑

主題3：輝煌人生，超凡享受

——HS廣場就是我們家的後花園

3、網路宣傳同樣突出相應的主題，進行豐富多彩的小型的對項目的討論和發表文章，為硬廣告的投放提供素材，同時可以嘗試對廣告的訴求賣點的市場考察，為廣告的投放降低風險，同時保證廣告的宣傳效果。

廣告發展期(3——4個月)

1、報紙

從各個側面打造錦綉花園「輝煌人生，超凡享受」的品牌形象。

2、電視

配合促銷活動和對開發公司的專訪等形式對項目從工程設計、工程質量、開發商實力、開發理念和項目的優勢方面進行正面宣傳，建立項目及開發商的良好口碑。

3、電台

通過電台配合搜房網的購房者俱樂部活動和配合項目的形象，給目標受眾以聲音和感官的信息傳達。

4、單張

通過商業信函投遞、售樓處發送、報刊雜志夾送、活動資料派送形式使單張廣告進入每一個意向客戶手中，從而擴大項目自身的影響范圍。

5、戶外廣告

①在項目周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建築物廣告;

②在北城中心作巨幅建築物或路牌廣告;

③在北城生意火爆的大酒店對面樹巨幅廣告牌;

6、車身廣告

項目——繁華地段項目——購物中心項目——火車站

7、公共活動

舉辦各種公共活動，樹立HS花園美好形象，迅速提升HS花園的知名度、美譽度和記憶度。

①HS廣場落成剪綵儀式

邀請北城區各界知名人士及HS花園新老業主榮譽出席(有文藝表演及娛樂節目等)

②寓義噴泉征名及題名活動

以各種方式(信函、熱線、現場、郵件等)大張旗鼓向社會各界徵集HS廣場寓義噴泉的名稱。之後，在一個令人矚目的日子裡，開展現場題名活動。在題名現場向熱心參與並支持征名活動的群眾致以感謝並獎勵(根據所提供的名稱與所題名稱的接近程度進行獎勵)。

③HS花園「文化活動月」活動

一方面豐富項目周邊居民的文化活動，有益於地方文化事業，易博得社會各界的支持，造成極大的社會效應，博得民眾的好感，有利於迅速樹立HS花園美好的公眾形象;另一方面吸引新聞媒體的注意，為新聞報道提供很好的素材，有利於大范圍內提高HS花園的知名度，造成持續記憶。

1)向北城區各界人士贈送或優惠提供當月影院大片入場券;

2)於各節假日及工休日在HS廣場舉辦各種歌舞表演、文化活動等;

3)在北城區范圍內開展HS花園「文化活動月」萬人簽名活動。

8、網路

通過太原搜進行全面宣傳，配合網路炒作和太原市購房者俱樂部的會員看房活動，消化一部分產品。

①太原市購房者俱樂部「假日看房班車」活動;(目前有效會員近千名，並且數字還在以每周5-10人的速度增加，消費能力不可低估。)

②項目網站或是網頁的製作(建立廉價互動的溝通平台);

③網站論壇同時進行討論，使開發商和未來業主進行全面溝通，以便於了解客戶的基本情況，更好的拉動銷售。

9、DM直投雜志

太原市房地產信息雜志的定向投遞，通過強大的派發網路進行宣傳，雜志本身的信息量大保存時間長和到達率高的優勢表現的淋漓盡致。

九、費用預算(略)

十、專業精神和職業水準將為您帶來不一樣的效果

由於我們是聯合和太原市的各強勢媒體，同媒體同時由於政府的支持我們的費用會成為效果明顯之外的另一個吸引人的地方。優勢互補、資源共享、促成立體報道的輿論合力網路、報紙、電台和電視台聯動合作組織，互相提供新聞線索，聯合採訪，充分利用雙方的新聞資源，充分發揮各自媒體的傳播優勢，以達到宣傳效果;共同策劃新節目、新欄目。網路、報紙、電台和電視台的結合有利於雙方爭取更多的潛在受眾。所謂潛在受眾是指目前尚無受傳行為而在一定時間內可能創造受傳條件成為受眾的人。

幾個媒體的潛在受眾雖不盡相同，但若結合起來，其潛在受眾將是十分巨大的。將潛在受眾轉變為實在受眾，既是傳媒提高傳媒效果的需要，也是傳媒拓展市場，提高社會效益和經濟效益的需要。網路、報紙、電台和電視台充分利用各自的傳播優勢，進行立體報道，達到輿論合力，這是媒體整合的主要目標。在網路、報紙、電台和電視台的整合過程中，網路、電視將通過栩栩如生的動感畫面和快捷性的長處，使觀眾盡快得到初步的，鮮明的，直觀的感性認識;電台、報紙則克服電視瞬間性的缺陷，利用報紙能反復閱讀，具有穩定性的文字報道和犀利評論的特點，引導讀者深入思考;雜志的針對性強、生命周期長的特點。這將有利於開發商和相關行業商家依據自身的情況特點，選擇合適的信息傳遞給目標受眾，同時保證廣告容易被目標受眾接受。媒體聯動既發揮了各自的特長，又交叉互補，彌補了各自的不足和局限性，從而擴大了傳播的深度和廣度，形成立體傳播的推廣合力。

我們秉承如下方面原則：

1、經濟節約，限度為客戶省錢。

2、追求創新。廣告形式力求創新，創新同時與創意進行很好地結合。

3、努力建立品牌與目標群之間的關系。對於大眾媒體，通常可以有效地幫助建立牌的知名度。而對於小眾媒體，則可以針對某些特定人群，而且它可以很好地建立起消費者與產品或品牌的某種內在聯系，讓消費者感覺親切，感覺這是專為他而做的廣告。

4、建立協作關系。巧妙溶入媒體中去，不但純進行硬廣告的宣傳。

5、巧妙利用媒體本身的廣告作用。適當的公關活動可以更好地提升公司形象，巧妙地利用軟性文章的形式可以增強品牌的置信度和廣告效果。

在整合營銷傳播中，「整合」是基礎，互動才是雙贏，需要在營銷中產生拉力同時與消費者建立起良好的互動關系。

④ 手機店五一活動主題方案

手機店五一活動主題方案

為了確保活動有效開展，往往需要預先制定好活動方案，活動方案是綜合考量活動相關的因素後所制定的書面計劃。我們應該怎麼制定活動方案呢？下面是我整理的手機店五一活動主題方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

手機店五一活動主題方案1

一、促銷目的

一年一度的五一勞動節又要來臨了，在手機零售行業整體銷量下滑的市場中抓住大型節假日做促銷，從而拉動銷售提高銷量，樹立品牌形象，清理前期不良庫存！

二、促銷時間

5月1日—5月3日

三、促銷對象

可能形成購買的所有顧客

四、促銷活動

1、買手機返現金，最高返現XX元（特價機除外）

將資源機、主推機等高利潤機器打到單頁顯著位置。表明原價，返現多少元！相當與多少元。例如CECTA60原價999元返現金300元相當與699元單頁突出300元字樣。其他機型可根據利潤返現金從幾十元到上百元不等！商家可根據具體情況自行設置。

2、買手機抽大獎，百分百中獎

只要購買手機的顧客憑銷售小票均可參與抽獎，抽獎的形式多種多樣，比如准備三個紙箱裡面分別放如數字從0到9的十個乒乓球按順序抽出「1、3、9」數字為一等獎，獎品為XXX。不按順序抽出「1、3、9」為二等獎，獎品為XXX。抽出「1、3、9」任意一個數字為三等獎，獎品為XXX。其他為紀念獎可贈送手機掛飾，手機貼膜等小禮品！獎品的設置要根據抽獎的概率及預估當天的銷售量和銷售額來訂，抽中概率越低、銷售量越大則獎品價值越高！反之越低！

3、逛北斗送大禮

主推利潤機在返現的同時可配送禮品，禮品以廠家禮品為主，各地根據當地的生活習性等自行購買適合自己的禮品贈送。凡持單頁進店的顧客憑單頁都可以免費領取小紀念品一份！

4、配件打折活動期間手機配件9折銷售。

5、特價機專櫃

在店面入口出設立特價機專櫃展出一些積壓機和處理機等。列出機器詳細功能、原價、現價。特價機專櫃要有顯著的POP標識來引起消費者的關注！特價機專櫃可以有銷售人員輪流銷售比如一個銷售人員銷售一小時，銷售的機器要有獎勵提成。賣的越多提的越高。必要時可以制訂負激勵政策。

五、價格促銷

在價格戰越來越激烈，渠道價格越來越透明的今天怎樣才能用價格吸引消費者的眼球？在產品沒有絕對優勢的情況下通常我們會用「套餐價」和「相當與」來打價格戰。

1、套餐價是指在購買一款手機的同時必須要同時購買一款或幾款該手機的配件。首先手機的價格打的很低，用配件的利潤來平衡手機的利潤。比如華為xxx型號現在進價在2550左右。那我們在單頁上就可以打成」套餐價：2599」搭配的配件套餐為原電或品電、大容量多媒體卡、藍牙耳機等！三種配件的價格為599。這樣就能達到手機的利潤配件賺。做套餐的機器也要根據具體型號來做不同的套餐。比如華為xxx型號就不可能搭配藍牙耳機或多媒體卡做套餐。具體情況還要商家自己靈活掌握。

2、相當與現在很多商家都在和當地的運營商合作，就可以運用相當與比如三星的xxx型號銷售價格269送268的話費那就可以在單頁上打1元買手機相當與1元。如果沒有和運營商合作的商家可以送配件比如送品牌電池送萬能充等。如華為xxx型號賣199送價值68元的品牌電池1塊相當與131元。品牌電池的成本一般在10元左右而1200的售價應該在17*9之間，這樣打即沒有損失利潤和銷量消費者還感到有了實惠！不管是「套餐價」和「相當與」都要在宣傳的顯注位置上標註上價格，從而達到吸引顧客的目的！

六、店面布置

店面以綠色為主，以春天形象為主體形象，天棚陪綠色柳條枝葉，主要位置懸掛POP廣告及X展架，設立禮品堆放！

七、宣傳渠道

1、發促銷簡訊，向目標客戶、潛在客戶發布精煉的促銷訊息，特點是成本低、經濟適用；

2、電視、電台廣告：利用當地電台，在活動開始一周前播出，電台特點是經濟和覆蓋率廣；

3、報紙廣告：周末時間可以適當選擇當地一些主流的報刊，做一些小版面的報紙促銷廣告，特點是傳達速度快；

4、戶外牆體廣告牌：在商圈附近尋找一兩處戶外廣告噴畫，打促銷折扣內容，特點是可以達到就近攔截消費的目的；

5、小區派發宣傳單張：雇請一些臨時工，分人前往本地各大小區或手機商圈入口處多天派發宣傳單張，特點成本低，針對性強；

6、促銷即將活動開始的兩三天前，迅速搞好各專賣店店面促銷氛圍：拱門（充氣拱或氣球拱）+條幅+X架+標貼+宣傳單頁，創造出熱銷的氛圍。

7、對銷售員進行集中培訓，統一促銷口徑和規范促銷用語，如「您好，歡迎光臨！現在我們正在開展買手機送現金促銷活動，有XX等優惠措施」等。

手機店五一活動主題方案2

第一部分：活動概況

一、活動背景分析

如果說若干年前的手機市場是成功多失敗少，而且還造就了許多「奇跡」的話，那麼如今的手機市場則已經接近飽和狀態，手機行業是中國目前競爭度最高的行業之一。不包括黑手機，正常渠道中銷售的手機就有1200多款，價格戰已大大壓縮了手機行業參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤，投資人士也早已將這一行業列入高風險行業。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經典之戰可謂難之又難。但我們大可不必為手機的營銷過度擔憂，隨著社會的進步科技的發展，通訊產業蓬勃發展十幾年的營銷培育了廣大消費者對手機的需求，有需求就會有市場。

二、活動時間

xx年5月1日——7日(暫定)

三、活動地點

終端銷售店鋪及門前搭台演出。

四、活動方式

實行櫃台手機展示、團購優惠、簽名售機與店外路演發放傳單相結合的方式。

五、活動主題

愛怎麼聽就怎麼聽，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做，彩鈴創作先鋒。

第二部分：活動分析及策略

一、手機促銷活動現狀評述

目前知名手機促銷現主要存在的問題：

1.目前手機品牌系列發展宣傳已經到達一個品牌成熟期，如果宣傳重點不及時調整，將面臨廣告信息老化，單調重復，受眾注意力、關注程度和興趣點都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費的浪費。

2.目前的營銷方式基本上停留在戰術層面，例如廣告戰、促銷戰、產品開發戰、渠道戰等等。從目前中國消費者的角度看，戰術層面的競爭已經「黔驢技窮」。因此，手機營銷必須從戰術上的簡單粗暴的競爭回歸到戰略層面的規劃上來。

3.目前的手機促銷活動方式單一，多採用發傳單與打台路演結合的形式，採取發放禮品降低價格的方式吸引消費者。這種方式不利於培養品牌忠誠度和增加市場份額。

本次促銷活動的機會點

1、採用以活動為中心，店內手機展示、團購優惠、簽名售機與店外路演發放傳單等多種促銷手段相結合的方式。形式新穎，使顧客和專賣店之間進行了互動，充分調動顧客與商店之間的交流。

2、通過這個活動，可以讓顧客了解到愛聽手機的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。

二、本次活動的主要優勢

1、活動開展時逢5.1黃金周，人流量大受眾人群目標客戶多。

2、機型獨特而另類的外形設計特點配合新穎有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力，根據活動形式可設計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現階段與今後宣傳的整合性、系統性，建立不間斷滾動宣傳模式。

三、本次活動主要策略

1、鎖定目標消費群體：18-40歲群體，包括在校大學生，時尚上班人士，休閑人士等。

2、通過感情溝通活動手段激發大眾參與熱情，以本次活動「關愛?親情?和諧」的主題倡導人與人之間的交流的手段把慣有產品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。(品牌價值是通過對手機品牌內涵的豐滿、外延的充實來實現。)

3、強調「溝通連接社會」的情感因素，突出「品牌背後是文化」以及人性化設置。

第三部分：活動設置

一、室外展檯布置

1、街道布置：

在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)，一共三個條幅。分別為「愛怎麼聽就怎麼聽，絢出你自己」，「喜歡她/他就要讓她/他聽見」，「愛聽也愛做，彩鈴創作先鋒」

2 、舞檯布置：

1米高，長為4.5米，寬為2.5米的檯子，用紅地毯鋪上。

背景長4.5米 ，寬2米。

手機店五一活動主題方案3

一、活動時間：

20xx年5月1日—20xx年5月3日

二、活動地點：

xxx手機店

三、活動目的：

為了提高專賣店的'形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因此刻的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家務必提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用「五一」勞動節為主題，以「五一」為策劃原點做出相應的促銷方案。

四、准備工作：

1、賣場內需要准備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;

2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣能夠借用廠家促銷的機型做為亮點，能夠有效的降低成本;

3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量;

4、廣告媒介：宣傳單頁(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);

五、活動資料：

1、投入相當一部分的資金購買禮品，從禮品上吸引飄過的潛在消費者;

2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動;

3、准備一些很簡單的關於五一的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的期望，從而調動顧客參與用心性;

4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫信息比賽，編寫「勞動者，你辛苦了。」發送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，並設置其獎品;

5、從5月1日起至5月3日截止，在上黨晚報做原創信息大賽，以「勞動節」主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)

6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;

7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等(機型待定)，團購條件需十人以上;

六、活動流程：

5月1日上午：

1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭;

2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節目

3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;

4、10：25分由禮儀公司安排出演節目;

5、10：45分開始現場知識問答，並給予獎品;

6、10：00分由禮儀公司安排出演節目;

7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動資料;

5月1日下午：

1、15：00分開始，由公司安排出演節目;

2、15：30分開始現場編信息比賽，並給予獎現場編信息比賽，選獲勝者並頒發獎品;

3、15：40分由公司安排出演節目;

4、16：00分開始購機抽獎;

5、16：20分由公司安排出演節目;

6、17：30分活動結束

七、活動現場安排：

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞台，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，並引導顧客到店內購機，要求交談表達力強;現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品;交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎品的確定：待定

4、經費預算：略

八、對活動的事前事中事後分三部分來控制，各部分應思考到的問題：

1、在活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。

2、在活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、在活動後，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯能夠藉助後期的節假日再次進行促銷(如八月十五，國慶等)。

註：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。

手機店五一活動主題方案4

一、活動形式

利用5.1節假日期間人流量大的機會，在全省所有區域重賣場開展金立降價送禮及音樂手機品鑒活動，進行手機品牌宣傳

二、參與客戶

各區域所有零售客戶

三、活動地點

各區域所有零售客戶店面內外

四、活動時間

20xx年4月20日~20xx年5月7日

五、活動背景

六、活動人員明細

當地大賣場：舉牌人員/4~5名；派發人員/2~3名；當地小零售商：派發人員/2~3名；

七、活動主題

手機五一狂降搶！

八、活動物料支持

噴繪、POP、橫幅、舉牌、禮品。

九、活動內容

1、驚喜一：手機慶5.1狂降，搶！

2、驚喜二：手機普及風暴送好禮！

3、驚喜三：音樂手機品鑒有禮！

十、活動操作

降價及買贈活動目的：吸引消費者購買欲！

操作詳情：

1、公司將在4月20日以前針對部分機型調整價格，進行降價活動；

2、4月20日~5月7日期間，凡購買任意一款手機均贈送精美禮品一份。

終端宣講統一話術：

手機降價又送禮！

音樂手機品鑒有禮目的：增加音樂系列曝光率！

操作詳情：活動重要內容凡進店和在外場展櫃區品鑒金立音樂系列手機均贈送精美小禮品一份。

終端宣講統一話術：品鑒音樂系列手機就贈送精美小禮品一份。

終端活動推廣要求

1、禮品陳列：禮品必須陳列在最醒目的地方或專櫃里，禮品貼上「贈品」字樣；

2、促銷員要統一促銷活動宣講；

3、降價機型POP必須張貼3~6張；POP價格字體用紅色要大）

4、活動橫幅張貼一條；

5、貼櫃臨促協助銷售1名；

6、賣場及專櫃旁攔截及派發P扇臨促1名。

賣場外：

1、賣場外必須貼活動橫幅1條；

2、賣場外必須擺放促銷展櫃1~2個、促銷帳篷和促銷傘1~2把，促銷展櫃上擺放PP扇和機模展示重點突出音樂系列。促銷展櫃必須有一名臨促派發PP扇和講解產品知識、促銷動內容；

3、賣場外沿街組織臨促派發PP扇及攔截消費者到專櫃進行品鑒送禮。

⑤ 開業營銷活動策劃方案模板

作為剛剛開業的商鋪，自身還沒有什麼知名度，這就需要舉辦一場盛大的開業活動，吸引、留住顧客。那麼我們要如何策劃呢？下面是由我為大家整理的「開業營銷活動策劃方案模板」，僅供參考，歡迎大家閱讀。

開業營銷活動策劃方案模板【一】

一、活動背景

為慶賀「xx國際健身會所xx精英會所」的開業，也為了通過此次活動加大「xx國際健身會 xx精英會所」在xx的知名度與影響力，特舉辦此次開幕活動。

二、活動目的

①擴大「xx國際健身會xx精英會所」在xx的影響力與知名度。

②慶祝「xx國際健身會 xx精英會所」的開業。

③吸引目標受眾的注意，達到最終的銷售目的。

三、目標對象

①高收入而且高消費的白領、商務人士等。

②熱愛運動和好奇心比較強的學生和居家女人。

四、活動主題

健康美麗

婀娜身材已不是女士的專利，越來越多的新時代「型男」開始關注起自己的肌肉工程，對鍛煉的要求也越來越多，鍛煉不僅是塑造迷人身材的重要途徑，而且是成就魅力容顏的重要方法，把健康美麗與健身完美結合，讓健身的人們健康添活力，美麗有魅力。

五、活動細節

（一）開業典禮

1.時間：9：18-11：00

2.場地：xx國際健身會xx會所廣場

3.主持人：xx衛視娛樂頻道主持人xxx、xx舞蹈藝術學校校長xxx。

4.活動內容：開業剪綵，領導致辭，投資商致辭，集團總部致辭，演出表演。

5.邀請嘉賓

①市體育局領導；

②xx縣相關領導；

③某娛樂明星。

6.邀請媒體

① xx電視台；

② xx縣電視台；

③xx晚報。

7. 人員配置

項目總監：負責整個活動的安排以及貴賓的接待。

禮儀小姐：負責迎賓及全場的茶水服務。

攝影師：負責開幕式的全場錄制，以及事後的製作。

現場執行：負責會場的布置，以及設備的調試等。

交通接待：主要負責接待貴賓、領導以及媒體到達會場。

8. 群眾參與

為擴大知名度影響力，可以讓更多的感興趣的流動人群觀看節目。

註：所有邀請的媒體、嘉賓等均要使用邀請卡，以表現xx國際健身會無為精英會所的誠意和正式。

（二）答謝酒宴

1.時間：11：18

2活動場地：xx賓館宴會廳

3.主持人：xx衛視娛樂頻道xxx xx舞蹈藝術學校校長xxx。

4.活動內容：投資商致答謝詞 ，歌手演唱 ，小提琴或薩克斯演奏。

5.邀請嘉賓

①省宣傳員；

②xx縣相關領導；

③道賀來賓；

④同行嘉賓及表演嘉賓。

6. 邀請媒體

①xx電視台；

②xx縣電視台；

③xx晚報。

7.人員配置

項目總監：負責接待以及安排坐席。

主持人：主要負責酒會的開場白以及酒會過程中的節目主持。

禮儀小姐：主要負責咨詢以及拿合同。

攝影師：負責全場錄制、拍攝，以及事後的製作。

交通接待：主要負責接待貴賓、領導以及相關媒體到達答謝酒會會場。

六、活動人員編排注

①以上工作人員的具體人數根據公司情況及會場情形而定。

②攝影主要由媒體記者來完成，但是也要公司內部人員記錄，以便以後公司內部交流。

③嘉賓接待包括領導層親自接待和禮儀小姐接待，禮儀小姐在活動前要進行系統培訓。

④所有物料有專人進行負責。

⑤所有工作人員佩戴統一格式的工作牌。

七、活動日程安排

①所有工作人員著裝風格統一，並佩戴格式統一的工作證。

②上述的日期僅作參考，可根據公司的人員情況以及工作的便利性作適時的調整。

③所有宣傳物料設計風格相似或統一。

八、所需物料及預算

為確保活動的順利進行，活動進程的緊湊有序，資金的合理化運作，特製定本次活動所需要的物料及有關的預算。具體物料及預算如下：

（一）主題活動物料及預算

①此活動策劃規定的具體的數量及相關的預算，有廣告主和廣告代理商具體商議而定可做合理變更。

②活動前准備期的人員培訓主要指整個活動的全面培訓，面向全體工作人員，旨在樹立良好的企業形象。

③演出表演人員培訓面向參與演出及有關的工作人員的特殊培訓，旨在保證演出的有序進行。

④其他應急費用均包含在第（三）條的機動費用中。

（二）答謝酒宴具體物料及預算

註：在答謝酒會中由於有很多物料與主題活動的物料相同，在此不做具體解釋，此酒會所用到的與主題活動相同的物料，均含在主題活動中。這些物料具體如下：

①活動前准備相關物料。

②媒體邀請、主持人邀請。

③攝影、禮儀小姐。

④接待車輛。

（三）機動費用

xx元（建議機動費用占總費用的8%-10%）

（四）此次預算總花費：xx元

九、總結

在此預祝此活動順利完滿的進行，預期效果得到充分的實現！本活動策劃做宏觀知道，實際踐行可根據活動舉辦的具體情況做適當的調整

開業營銷活動策劃方案模板【二】

一、前言

常言道「沒有調查就沒有發言權」此方案是本人在對某spa健身會膚淺了解的基礎上撰寫，本來就是有違策劃之基本法則。但作為面試的模擬方案也能充分考驗一個專業策劃人員是否掌握基本的策劃理論及策劃思路。在此也真誠的感謝你在百忙之家抽出時間閱讀我的設計方案，希望有幸能成為公司一員之後，在對貴公司及行業有一個充分調研的基礎上再獻上本人的傾力之作。

二、開業慶典主題

打造一座五星級的健康會所

名正則言順，一個好的主題本身就是一個好的廣告，對本次活動是否成功有著舉足輕重的作用。理想的主題命名效果是讓消費者能從主題上充分感受公司倡導的一種價值觀念（提倡的是一種盡享回歸自然本質的精緻生活與休閑方式），從而產生一種信服仰慕之情，也就是達到名正言順的效果。「打造一座五星級的健康會所。」這個主題既能從側面充分體現公司的實力所在也能充分體現消費者朋友們的一種價值的取向所在。因些，筆者認為這個主題正好符合本次活動的要求。

三、策劃的預期目標

開業慶典活動精心策劃的目的，旨在迅速傳達某spa健身會開業的訊息和增強某spa健身會的社會美譽度及在服務娛樂業的號召力，體現行業龍頭地位，體現出我們此次開業的主題：「打造一座五星級的健康會。」傳統的開業慶典促銷模式已經形成固定的模式，漸漸流入程序化，打折+返金+禮品三套促銷手段已經很難有效的吸引目標客戶了，往往商家投入了大量的人力、物力、財力，而消費者根本不買帳，根本無法達到理想的廣告宣傳效果。本次開業慶典促銷欲想達到轟動、超人氣的效果，必須大膽採用全新的開業現場氛圍營造和獨特的整合營銷模式，引導xx服務娛樂業營銷的最新浪潮。

活動預期目標如下：

1、使得某spa健身會所開業活動的信息得到廣泛的傳播，讓更多的目標消費者群體參與到本次活動中來。

2、加深某spa健身會所在廣大目標消費者心中的印象。

3、不管是從前期的策劃還是後期的執行都力求達到一種空前轟動的效果。

4、在同行中營造一種後來都居上的態勢，成為同行中的一匹黑馬。

5、增強內部員工的自信心。

四、活動前期准備工作

（一） 開業前期廣告宣傳

為了達到向廣大市民告知某spa健身會開業的喜慶消息，趁此機會傳播某spa健身會文化，為新店開張一炮打響奠定良好的基礎。

1、《xx商報》或《xx報》

發布內容：

a、有關某spa健身會開張信息。

b、有關開業當天活動信息。

c、有關某spa健身會所企業文化信息。

d、有關參與開業抽獎參與方法及禮品發放的信息。

作用：發布喜慶祝賀廣告，營造開業慶典氣氛，對開業期間的客流量和公眾關注程度起著主導作用。

發布規格：1/6版

發布日期：x月x日星期一、x月x日星期六

發布媒體：《xx商報》

2、精美畫冊（5000份）以及開業紀念品的發送（貴賓顧客送專業瑜伽墊一個等）

發布內容：

a、新店布局特點。

b、企業文化推介。

c、特色服務推介。

作用：藉助開業時機，設計統一vip進行品牌傳播。

開業必須的資料，有關某spa健身會的貴賓顧客將肯定是公司的主要業務來源，此類顧客必須加以保護，以俱樂部的形式或者與發放vip卡的形式鎖定這一部分客源，必為大天然源源不斷的客流提供基礎。所以，必須要有整體的一套宣傳方案，系統地進行企業文化傳播，在這方面選定精美畫冊最好不過，在開業期間發行，氣氛剛好，不造作。

發行方法：放在開業慶典禮品袋中，每位嘉賓一份；

3、市內戶外廣告發布

發布內容：

a、有某spa健身會開張信息。

b、能准確表達某spa健身會所企業宗旨的形象畫面。

作用：運用栩栩如生的廣告畫面向社會公布大天某spa健身會開張的喜慶氣氛以及進行品牌傳播。廣告突出某spa健身會的氣勢和「行業龍頭」的風范，戶外路牌廣告必須在城市府中心廣場或國道的主要路段，不能小氣，以大廣告，豪氣為首要考慮因素。

發布日期：xx年x月x日—xx年x月x日

4、彩色宣傳單張夾報發行

發布內容：

a、新店裝飾。

b、布局特點。

c、服務特點。

d、開業期間入會的有關優惠政策。

e、有關用參與開業抽獎方法。（獎品可為入會費用適當打折、特等獎可免一年入會費以便提起參與者的興趣）

作用：夾報發行覆蓋面廣，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，並很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。

夾帶媒體：《xx商報》

發布數量：5萬份

發布日期：xx年x月x日—xx年x月x日

5、xx或xx電視台煤體投放（只在開業前一周作適當的投放，畢竟電視廣告的費用是高昂但效果未必得見得十分可喜）

發布內容：

a、有某spa健身會開張信息。

b、開張一周內入會優惠方法。

作用：電視廣告有傳播信息快且面積廣的特點，為了在開業之際充分製造行業轟動的氣氛，在開業前一周作一晚多次輪回播放是有必要的。開業後看情況決定是否有必要作此項廣告。

（二） 開業後期廣告宣傳重點

開業後的廣告操作策略就不能與開業前為了製造轟轟烈烈的氣氛相同了，此時更應該注重集中有效的廣告資源用了重點的目標消費者身上。在目標消費都較集中的地方多開展一些公關活動。

在xx公園每晚都有一些跳舞愛好者每天自發雲集於此，各大商家也經常在此舉行促銷活動，因此成為xx人氣最旺的地段，如果能在適當時候合理利用會所的資源在這開展一些活動，宣傳的效果必定會事半功倍。

操作方法：由會所派部分教員在些免費教在場公眾的一些基本健身動作，也可以組織有興趣的會員到此短時間表演。

作用：作為一項公益的公關活動，能充分利用人們對健身的愛好讓其自覺參加到活動中來，從而有利於某spa健身會知名度及美譽度的提高。（關健是運作費用低，操作好了必定是事半功倍）

五、開業當日活動設置

1、 剪綵儀式

（基本內容：醒獅——領導講話——剪綵——健身體操等各種專業的表演—與會人員抽獎活動—宴請部分貴賓（與抽獎同時進行））

慶典活動程序：

開業慶典初定於xx年x月x日上午11點在某spa健身會廣場舉行。（公司如沒有合適場地可租其他廣場或酒店）

9：30會場音樂嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂隊、醒獅隊伍、禮儀小姐到位，工作人員准備工作就緒；

（說明：獅乃百獸之強，軍為民之依望，二者同時也為剛強及氣勢的象徵。某spa健身會所不僅要在順德成為龍頭企業，還要在不久將來打造成為全國知名品牌。因些，不管在何時何地都應以大氣、霸氣的形象亮相在公眾前面）

10：10公司領導、嘉賓陸續進場，禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領入坐，導位禮儀小姐在入口處等候，做好引領准備工作；

10：55 慶典司儀（邀請順德電視台主持人擔任）宣布慶典即將開始，請領導、嘉賓就坐，請參與慶典所有人員就位；

11：00 慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場白；

司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單；

慶典司儀宣布：某spa健身會開業慶典開始！（金鼓齊鳴10秒鍾）；

慶典司儀請軍樂隊奏樂一首；

慶典司儀請舞龍隊表演；

慶典司儀請醒獅隊表演；

慶典司儀宣布：請xxx講話；（公司領導）；

慶典司儀宣布：請xxx講話；（貴賓）；

慶典司儀主持剪綵儀式，禮儀小姐引領公司領導、嘉賓就位；

慶典司儀請出某spa健身會領導主持剪裁儀式。

某spa健身會所領導宣布：某spa健身會開業！（各位領導、嘉賓剪綵）

剪綵一刻，音樂嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮；

各種豐富多彩的表演如，健美操或是拉丁舞等等；

慶典司儀宣布：宴請各位貴賓！

其他與會人員的現場抽獎活動；（中獎者入會費可打折，其實是臨門一腳的作用）

在歌聲中，司儀結束語，慶典結束。

2、慶典氣氛布置

（一）會所所在主要路段氣氛布置

1、帶直幅升空氣球8個。

2、會所所在主要路段沿路插刀旗（得到政府有關部門審批後），營造兩點連線喜慶氣氛。

（二） 會場氣氛布置

1、會場帶直幅升空氣球8個；

2、主會場正面大門上方懸掛慶典主題標語 「某spa健身會開業典禮」； 門口正上方懸掛直徑1.5米的半圓花球，以點綴正個會場氣氛；

3、大門口左右放置祝賀花籃，每邊8個；

4、在合適的場地掛上弔旗以增添濃濃的喜慶氣氛；

5、剪綵會場前正面預先放置10座立柱鮮花架，預備嘉賓剪綵並美化會場；

6、剪綵花架前面空出5米的空地，預備舞獅隊、軍樂隊會前和慶典高潮結束時表演；

7、空地之前整齊地擺列幾排座椅，預備請貴賓就座；

8、大門口左邊布置一塊大型歡迎牌，上書「熱烈歡迎各位領導、嘉賓蒞臨某spa健身會指導！」沿地下車場入口路旁布置一塊大型祝賀牌，上書「熱烈祝賀某spa健身會所開業」對來賓表示熱烈歡迎；

9、歡迎牌旁一排紅布鋪就、鮮花點綴的簽到台，預備讓禮儀小姐接受嘉賓簽到、為嘉賓佩帶鮮花。

（三）、本次活動口號標語

1、熱烈慶祝某spa健身會開業！

2、熱烈歡迎各級領導、嘉賓、朋友蒞臨指導！

3、打造一座五星級尊貴舒適健康會

六、費用預算及按制

（略）

開業營銷活動策劃方案模板【三】

一、目的

營造開業氣氛，為開業聚集人潮，宣傳xx超市的「一站式」購物的新理念。

二、主題

美好生活從xx開始|天天平價 真誠服務家庭購物一站式|家庭購物一站式天天平價好生活

三、時間

x月x日—x月x日

四、活動內容

（一）廠商活動：供應商促銷安排

1、xx場外免費試飲

活動時間：x月x—x日

具體安排：廠家負責，采購部、市場部協助。

活動場地：xxx

2、xx場外大型促銷

活動時間：x月x——x日

活動內容：場外抽獎。

具體安排：廠家負責，采購部、市場部協助。

活動場地：xxx

3、xx場外促銷

活動時間：x月x日—x日

相關支持：廠家負責，采購部、市場部協助。

活動場地：xxx

（二）xx自身促銷安排

（1）DM特價促銷―――16300元（收入7500元）

1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低價的限量搶購活動

推出120個左右SKU的特價活動。——采購部負責

瘋狂搶購商品：每天4個，4*5=20（SKU）。——負毛利（帖10000元）

特價商品：50（SKU）。——零毛利（收費用50元/個=2500元）

品牌商品：50（SKU）。—收費商品（收費用100元/個=5000元）

（2）宣傳方案——xxx跟進——7180元（收入3000元）

1、電台媒體：xx台一次

發布日期：x月x-x日

內容：開業促銷廣告，超低價限購商品（20SKU）。

軟性廣告與xx超市廣告1000元。

《xx日報》記者200元。

2、條幅

沿街條幅：50條60*50=3000元（含工商登記費用）。

內容如：

供應商：中國xx化妝品有限公司賀xx超市開業！

供應商40條，100元每條，40*100=4000元。

相關單位：xx縣工商局賀xx超市開業！

3、 氣球10000個――開業前3天（營運派兩個員工負責充氣）

0.15*10000=1500元

4、車內不幹膠廣告

規格：0.4*0.2=0.08平方米/條

內容：請保持車廂內的衛生，家庭購物一站式天天平價好生活。

數量：100個 0.08平方米*50元每平方=400元

開業營銷活動策劃方案模板【四】

一、 新店開業促銷活動目的

1、 一是快速聚集人氣，有了人氣才能保證活動的有效舉行，這是開業活動的前提。

2、 二是店面和產品的宣傳，活動內容一定要圍繞店面和產品這兩個點進行。

3、 三是店面的文化品牌的塑造，每個公司的文化品牌都有自己的特色，所以在活動中讓消費者對品牌文化的認可非常關鍵。

二、 對活動內容的要求

1、活動內容要簡潔具體：店面地址、產品類別、活動時間和地點、品牌文化等信息要優先傳達給消費者，並且能讓消費者容易記住。

2、活動內容要有娛樂性和互動性，讓大家看到活動宣傳後就想來參與活動，也要讓一來到活動現場的的人能很好的參與進來。

3、活動內容要有促銷性：開業活動的目的不是為了賺錢，主要是為了讓更多的消費者到店體驗和感受，所以一定要真正讓利給消費者，不能做文字游戲，這樣才真正達到活動的目的，最大大可能的吸引消費者關注，刺激他們的消費慾望，從而增加對店面的好感和粘度。

三、活動具體內容

1、活動時間和周期：時間最好選擇在周六周日或節假日，周期為9天（2個周六和2個周日）。

2、活動主題：主題要新穎、體現出優惠促銷的特點。

3、促銷活動方案

活動一：進店有禮，為了吸引消費者的到來，只要到店就可以贈送精美禮品，禮品上最好有店面的宣傳內容。

活動二：滿額立減或滿額就送，可以設幾個金額層次，消費金額越多越實惠。

活動三：部分特價，折扣一定要足夠大，這樣才足夠吸引人。

活動四：會員卡，活動期間辦會員卡享受更多優惠。

活動五：多元化促銷，與電影院、KTV、圖書館等合作。

活動六：抽獎，凡進店消費的都有機會抽獎，一定要設幾個大獎來吸引消費者。

我們做任何活動一定要在自己能承受的情況下多多讓利消費者，這樣的開業活動才能起到錦上添花的效果。

四、促銷活動評估

在活動期間，一定要有專門的人員監督和記錄整個活動過程，活動結束後進行科學地分析或總結，為以後的活動做好經驗積累。

整個促銷的執行細節落實到位，比如認真做好促銷准備，認真布置貨品和促銷品，懸掛促銷宣傳品等。促銷活動的執行，一定要充分營造促銷氛圍，保證顧客體驗到時尚購物的新奇感，店員、促銷人員要善於引導。

⑥ 房地產營銷案例分析

水石廣場營銷推廣報告 房策網 http://www.fangce.net

一、總體營銷策略
（一） 整合營銷核心目標
（二） 核心戰略構想
（三） 推廣戰略原則
二、入市時機建議
三、整合營銷推廣戰略
（一） 項目形象定位
（二） 策略緣起
（三） 營銷推廣
（四） 整體推售策略
（五） 價格策略
（六） 公開發售前促銷策略
四、階段性營銷推廣戰術
（一） 銷售階段劃分
（二） 各階段推廣細節

一、 總體營銷策略
（一） 整合營銷核心目標
通過對本項目及項目周邊區域市場的詳盡分析，針對本項目提出如下營銷核心目標：
通過整合營銷推廣，在充分保證利潤的前提下力爭實現在本項目公開發售後3個月內實現80%以上銷售率。
（二） 核心戰略構想
為了實現3個月內實現80%以上銷售率。
在本項目的操作過程中必須堅持如下三點操作原則，即：
1、 一切工作服從銷售目標；工程、物管、財務、合同等相關部門緊密配合銷售工作。
2、 准確制定價格、銷控、包裝、促銷等方面的核心策略；
3、 在銷售過程中不斷強化各類推廣策略的市場決定力，並根據市場的變化，階段性、靈活性運用推廣策略。
（三） 推廣戰略原則
嚴格控制營銷推廣費用，排除硬性廣告轟炸式進攻，採用「以小搏大」的操作方式；主題定位創造性的「滁州市中心主幹道大店鋪、水石嘉園——城市中心的家」的推廣，利用媒體（活動跟蹤報導、軟文等）、現場包裝、促銷（配合公關活動和工程節點）等手段，有效的製造熱點話題，將項目的賣點融匯貫通於其中，不斷製造市場焦點，從而提升銷售率。

二、 入市時機建議

考慮到本項目的工程進度和銷售的延續性，雙方就2006年4月28日正式入市達成一致意願。理由如下：

1、 開盤的必備條件是工程有一定形象進度並達到預售條件、樓書資料備齊、導視系統完備、樣板房裝修完成。為展示客戶項目良好的物業形象，必需2~3個月的銷售准備工作。

2、 「紅五月」。從銷售代理的角度，每年5月前後是一個購樓旺季。本項目於4月28日推出，同時5月1日七天長假，市場需求旺盛。

3、 從競爭層面來講，滁州市中心區未來將有多個項目推出（現在的金光大道、南譙南路的工商銀行旁邊待開發項目，小商品市場旁邊的財神道）直接對本項目構成威脅，搶得先機，佔領市場，方為上策。

三、 目標市場定位

根據我公司充分的市場調查，同時充分考量本項目的各方面質素的基礎上，提出如下目標市場定位：
目標客戶群定位 —— 賣給誰？
1、本地滁州人，現居住區域主要在滁州市區的有實力的經商戶；
2、外來中小商戶，主要為下轄的6個縣市及附近經營業主；
3、高收入企業管理階層，集中為新、老城區內效益較好企業員工；
4、安徽省內外投資客群市場，分連鎖店自營和親屬購置投資兩種。
四、 整合營銷推廣戰略
（一） 項目形象定位
滁州市中心主幹道沿街大商鋪
水石嘉園——城市中心的家
（二） 戰略整合

1、 項目品牌營銷戰略
與各相關專業品牌公司強強聯手，打造項目品牌，塑造本項目在地產領域的新形象，達到迅速回收資金的目的。
2、 差異化營銷戰略
（1） 強調產品本身差異 ——「滁州市中心主幹道沿街大商鋪」
（2） 強調產品區域互動的差異—「滁州市中心首個高檔住宅小區」
（3） 強調目標客戶群生活態度的差異 —— 「棄舊迎新」
（4） 強調營銷手法的差異 ——「市中心、商業中心、財富中心」
（5） 強調品牌形象的差異 —— 「統一裝修、統一形象、統一品質」

（三） 營銷推廣

[水石廣場]所面對的主要是敢於投資的區域消費群體，他們關注的更多的產品本身所具有的潛在市場價值。因此，整個推廣過程既要延用傳統的營銷手法以平實的作風與之溝通，又要利用獨創的、針對性強的觀點與消費者對話，將「賣點」與「觀點」恰如其分地凝結與目標客戶群進行溝通。

推廣主題
「滁州市中心主幹道沿街大商鋪」
「滁州市中心首個高檔住宅小區」
五大銷售主張：

1、 優越位置、鎦金旺鋪——「坐擁未來市中心商鋪、輕松享受投資回報」
2、 展望滁州發展——「城市在發展，滁州在改變」
3、 中心區發展美好未來—— 「搶佔中心地段、把握未來價值」
4、 [水石嘉園]創新理想戶型——「110—130㎡的三房小康之家理想戶型」
5、 便捷交通——「經商、居家出行快易通」、「時間就是金錢」
6、 物業管理——「名牌管家、星級服務」

（四） 整體推售計劃
按照圖紙編號：5—7—9棟，依次編號為01—02—03單元，再依次編房號為101—102—103等。
時 間 推出單位 備 注
2006年4月28日 9號樓水石廣場精品商業街 定價時考慮面積位置因素
2006年4月28日 水石嘉園3棟小高層 根據交錢登記情況調整推出

考慮因素:

1、 通過對項目進行合理的銷控，避免在銷售後期剩餘的單位全部為劣勢單位，化解尾盤銷售困難。

2、 9號樓為16層小高層考慮到當地客戶對小高層的電梯物管不很信任，加上緊靠[水石廣場]大商業，受到噪音的影響大，最早將其以新單位的形象，配合較其他樓棟低價位推出可以減低對後市銷售的巨大壓力；
3、 5、7棟小高層朝向中心園林景觀，樓距較大，整體質素具有優勢，在公開發售前推出以便促進銷售進度，堅定客戶消費信心。

4、 復式單位由於面積大、總價高，且客戶對於上6樓居住的不便等因素，使其相對其餘單位的消費層面窄，銷售周期相對較長，建議2006.4.28開盤前先摸底一下,再推出，以便盡快消化。

5、 保留單位的景觀相對較好、受噪音的影響小，建議先控制銷售，在適當的時機推向市場，配合促銷活動，刺激消費購買行為。

（五） 價格策略
建議定價：水石嘉園5、7、9棟起售價2500元/㎡ 均價：3000元/㎡
以上定價要通過周遍市場調研分析後決定。建議價格在開盤前7天決定為好。
[水石嘉園]定價因素系數調差表
棟號 房號 定價因素系數調差 合計 備注
噪音 景觀 朝向 戶型
9棟 01
02
03
04
05
06
07
08
5棟 01
02
7棟 01
02
03
02
03
04

定價因素調差說明

1、 噪音因素：

9棟臨城市主幹道——南譙北路，16層小高層噪音偏大，整體負值最大，噪音尤其是清早、夜晚較為突出，整體負值其次。另外靠水石廣場入口的部分單位噪音調差系數僅作局部微調。

2、 景觀因素：

5、7棟視野開闊，整體景觀優，故分值可相對調高。

3、 朝向因素：
5、7、9棟的位置朝向基本相同，為正南偏東，朝向較好，因此此系數可不計。
4、 戶型因素：

各戶型間面積相近，房型合理無明顯優良差異，凡有門沖的戶型單位為-2，客廳朝西北或東北的戶型單位再減2，另外較小面積的E棟3、4戶型及戶型設計極為合理的D棟1戶型單位加2。

5、 層差因素

由於本項目為11、16層的小高層，第一，當地客戶對於小高層的後期電梯物管的服務普遍表示懷疑，第二，考慮到小高層的物業使用費用較高，增加使用成本，第三，同時考慮到小高層之間的棟距決定了每戶的採光效果，因此建議樓層差：針對11層的小高層相對拉開為每兩層遞增元/平米，針對16層的小高層相對拉開為每兩層遞增元/平米，保證每套房源順利出售。

六、公開發售前促銷策略

通過營銷的手段以保證內部認購及開盤階段銷售的持續熱度，我們建議分四步的策略：

第一步：積累客戶期（2006年3月28日前）

操作：爭取於2006年3月28日開始接待已登記客戶咨詢。本階段客戶交納最高20000元意向金（填開收據），領取本項目認購籌碼，便於後期開盤准確定價，不承諾其意向認購房號。

優惠：在3月28日——4月28日開盤前，來交20000元意向金的客戶可優先享受公開發售日當天推出優惠。

第二步：選取房號期（4月26日——4月28日）

操作：4月26日當日公布具體房號價格及推售房號，客戶在當天按派籌順序挑選房號，大定在公開發售日交納並同時簽署認購書。提前一周達到項目熱銷的目的，同時為開盤營銷提供素材，製造項目市場熱點。

優惠：本階段意向客戶，意向金轉定金，同樣享受公開發售當日優惠。

第三步：公開發售（4月28日）

操作：公開當天公布價格及當天優惠，另外通過優惠的形式，吸引前期選定房號的客戶轉定金並簽署認購書。

優惠：公開發售當日成交客戶可享受1%的折扣，且可參與抽獎額外固定數額的優惠折扣（數量初定為10套，銷售價格先加價2%再優惠）。

第四步：開盤延續期4月29日~5月7日

操作：針對內部認購未成交客戶推出少量保留單位，消化無法通過優惠逼定的部分客戶，通過「五一」長假的休息機會抓住來訪客戶，促成銷售。

優惠：本階段成交客戶即可享受額外2%的優惠折扣。

五、 階段性營銷推廣戰術

根據對本項目的分析，認為本項目的營銷推廣工作可分為以下五個階段有序開展，以便整個營銷工作的推廣與銷售的各個階段能正常延續，及在市場突變時，及時調整營銷策略。

（一） 銷售階段劃分

階 段 時 間 銷售率
內部認購期 2006.3.——2006.4.
開盤強銷期 2006.5——2006.6 70%
尾盤促銷期 2006.6——2006.7 30%

（二） 各階段推廣細節

1、 （預熱）內部認購階段

銷售階段 內部認購階段
時 間 2003.3.——2003.4.
價格策略 1、價格「低開高走」；
2、相對公開發售價位留出2-3%的價格空間；
3、執行常規付款方式如：一次性、二、三成按揭；
宣傳策略
媒體策略 1. 利用戶外圍牆廣告、電視滾動字幕、現場樓體條幅進行賣點宣傳
2. 針對下設6個重點縣區進行DM直郵推廣
3. 軟文宣傳造勢，作為輔助宣傳方式；
4. 針對」水石廣場」綜合商業的推廣建議在南京長江大橋橋北樹廣告為以後招商造勢
推廣主題
滁州市中心主幹道沿街大商鋪
水石嘉園——城市中心的家
水石廣場,財富核心
包裝策略 1、完成售樓處現場展示；
2、工地現場整體包裝
3、戶外圍牆廣告牌、導視系統
公關促銷 選房活動

2、 公開熱銷階段

銷售階段 強勢銷售
時 間 2006.5.——2006.6.
價格策略 1、在內部認購價位基礎上，上調1-2%；
2、繼續保持現有付款方式；
宣傳策略
媒體策略 1、 開全方位廣告宣傳，重點戶外圍牆廣告宣傳；報紙選擇滁州日報、電視選擇滁州有線電視；
2、 利用片區特點，針對本片區購房登記群體實行重點宣傳；
3、 利用促銷活動，作足人氣；
推廣主題 「鎦金旺鋪,投資自營兩相宜」
「家在水石,盡享尊貴」
包裝策略 1、 售樓處區點陣圖放大展板、充分體現區位優勢；
2、懸掛現場宣傳條幅，集中展示實效賣點；
3、配合外立面裝修調整現場包裝；
公關促銷 1、 開盤盛典
銷售通道 1、 銷售現場

3、 尾盤銷售階段
銷售階段 尾盤銷售
時 間 2006.6——2006.7
價格策略 促銷提高折扣點或一口價策略
宣傳策略 降低對外宣傳力度，重點進行現場宣傳
推廣主題 「水石廣場，房源有限，機會不容錯過」
包裝策略 現場條幅強化「促銷」信息傳遞
公關促銷 組織「電台或電視台以新聞報道的形式介紹[水石廣場]的銷售狀況
銷售通道 現場銷售

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⑦ 推廣活動策劃方案

推廣活動策劃方案合集六篇

為了確保事情或工作能無誤進行，時常需要預先制定方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。那麼問題來了，方案應該怎麼寫？下面是我為大家整理的推廣活動策劃方案6篇，歡迎大家分享。

推廣活動策劃方案 篇1

第一部分：在各大夜場進行的聯合促銷

「柳泉bbs」——夜夜皆精彩

活動說明：促銷活動期間，凡是在促銷夜場同時購買一定數量柳泉bbs啤酒的消費者，只要按規定正確回答二個問題，就可以進行現場抽獎。一等獎是微波爐一台，二等獎是隨身聽一部，三等獎是時尚腕錶一隻。為了提高目標消費者的參與熱情，促銷中獎率被設計為百分之百，也就是說只要參加就至少可以拿到一隻時尚腕錶！

「柳泉bbs」——音樂面對面

活動說明：促銷活動期間，凡是在促銷夜場同時購買一定數量柳泉bbs啤酒的消費者，就可以獲得在xx夜場舉行的夏季小型音樂會海報一份和入場券一張，與國內知名流行音樂歌手近距離接觸。

第二部分：在大賣場進行的聯合促銷

柳泉bbs——幸運1+1

活動說明：促銷活動期間，凡是在促銷大賣場同時購買一定數量柳泉bbs啤酒的消費者，就可以參加現場的游戲活動。在第一個游戲中贏得一定分數，並達到規定標準的消費者，接著還可以進入下一個環節的游戲，贏取更多的獎品。

推廣活動策劃方案 篇2

一、活動名稱：***賽油耗大賽（冠名）

二、活動時間：12月20號——1月20號

三、活動地點：圈圈網車媒體社區

四、活動目的：以贈送洗車卡或加油卡來實現以下目的。

1、以贈卡的方式來吸引車友來洗車，並帶動其朋友來洗車，實現潛在顧客的開發。一個有車的人，身邊不會缺少同樣有車的朋友。吸引車友前來洗車，當他知道這里有洗車的店之後，感受到這里的服務不錯，來第一次就會有第二次，並且會向他的朋友介紹這里。實現知名度的提升與市場的拓展。

2、實現車友們對圈圈網車媒體的關注，促進圈圈網車媒體板塊的發展，提升圈圈網的知名度，增加圈圈網的點擊率。

五、活動方式：網上發帖曬曬自己車的油耗，帖子必須配有油耗照片，然後寫些內容。

六、活動獎品：洗車卡（免費洗車3次）、加油卡（50或100元）

七、評選方式：

1、將汽車油耗分為幾個級別，微型轎車的排量小於等於1．0L；普通級轎車的排量在1．0—1．6L范圍內；中級轎車的排量在1．6—2．5L范圍內；中高級轎車的排量在2.5—4.0L范圍內；高級轎車的排量則大於4．0L。

2、每個級別選出一位油耗最少的車友，給予獎勵

八、活動目標人群：具有私家車的車友們，有時間有金錢的車友們

九、活動推廣方式：

1、首頁汽車板塊廣告推廣

2、網車媒體宣傳廣告鏈接

3、網車媒體社區帖子推廣

4、眾行車友群推廣宣傳等

十、活動流程：

前期工作：做好活動策劃，准備好活動帖子內容。做好前期網上宣傳活動，設計好活動宣傳圖。

中期工作：發布活動貼，積極在網上回復圈友們的問題。開始對圈友們發布

的油耗帖子進行統計分析，評選出獲獎名單。聯系獲獎者前來領獎。

後期工作：積極鼓勵圈友發布自己對節油的看法和心得，共同來討論怎樣才能更節油！

十一、活動預期

1、最少有30為車友報名參加，曬自己的油耗

2、至少有20位中級轎車車友參加

3、超過30為車友發帖曬油耗，超過100個圈友回復

附件：

帖子內容：

主題：圈圈車媒體，節油我最牛

車友們，你們有注意自己愛車的油耗嗎？你是最節油的嗎？快來圈圈車媒體社區來參加「圈圈車媒體 節油我最牛」賽油耗大賽吧！我們將根據大家發布的油耗信息來評選出五位節油大使，節油大使將會獲得圈圈網提供的***洗車卡或加油卡。

活動時間：12月20號——1月20號

活動規則：

1、注冊過圈圈賬號的車友們只需在圈圈車媒體車友天地裡面發布含有自己愛車油耗的帖子即可。車友們可以繼續發布帖子為自己加油！

2、未注冊圈圈賬號的車友么打開圈圈網主頁可以點擊活動廣告鏈接進入活動發布帖，然後在網頁右上側點擊注冊圈圈賬號後發布自己的帖子。具體發帖要求會在活動帖子中說明。

3、車友們發布的油耗照片必須是自己愛車的，需加上愛車的全景照片。 活動獲獎名單發布時間：我們將在1月20號中午12點以後停止評選，將在下午6點之前發布獲獎車友們的ID（車友們的賬號名稱）。

領獎：獲獎車友可以在獲獎名單公布後一周內前來圈圈網公司領取獎品。公司地址：南昌市洪都北大道金玉名都10棟4單元1602。

推廣活動策劃方案 篇3

活動主題：勵國理財 改變未來 為孩子理財

活動地點：大華錦綉華城

活動時間：中秋節前工作日（待定）

活動人數：4人（商務部2人+門店2人）

活動物料：小桌一張，小凳一把，三折頁若干，大宣傳冊若干，易拉寶一個（現成的），活動禮品若干

活動目的：線下登記意向客戶，網路條件允許的情況下鼓勵客戶掃微信和注冊勵國理財賬戶並認證。

活動地點詳情：北艾路大華錦綉華城2-2街坊內有9棟高層單元，靠近北艾路一側有沿街商鋪，屬於周邊較繁華地段，門口有734路公交站。

活動對象：沿街路人和周邊商鋪人員。

活動內容：

1. 首先由推廣人員分散進行傳單的發送

2. 以感興趣的用戶進行口頭宣傳和講解並做登記

3. 主動提出送一瓶飲料以示關懷並讓客戶掃微信和注冊

4. 門店根據登記後期回訪

宣傳重點：

1. 產品安全性

2. 產品購買方便

3. 產品收益

4. 8521活動

活動預期：登記意向客戶20人，注冊10人。

活動預備：

1. 由成山路門店先去踩點確定準確的時間和地點。

2. 由商務部負責禮品的采購預算1000元以內。

3. 由成山路門店准備相關物料到時統一門店集合攜帶過去。

4. 進行活動前人員培訓，由商務部安排。

5. 商務部人員交通自行安排。

6. 如需擺攤許可，由門店主談商務部配合進行。

7. 本次線下活動當天勵國網站配合盡量配合發布30天左右產品。

活動備註：

本活動為線下O2O模式的一次嘗試，計劃為每月2次定期展開，考慮到國慶節的緣故，並結合門店周邊2公里內小區情況，提出接下來2次活動備選地點：大華錦綉華城下南路（距離1.6公里），錦華新苑下南路（距離1.9公里）

如果效果達到預期將持續推進，如果效果欠佳，將分析原因，並做修改。

推廣活動策劃方案 篇4

「在當今的美國，每人平均每天都受到1500個廣告的包圍，實際感受到的只有70個，而有意識地注意到的僅有20個。所以，引起消費者注意，是廣告成功的基礎。這之後，就是要讓其進一步了解該產品的興趣——產品優點！並引起試用或使用的要求。讓這種要求持續下去，最終決定採取實際的購買行動！」這段話基本上概括了廣告信息的傳播過程：注意、興趣、欲求、記憶、購買行動。怎麼做淘寶營銷

往往「引起消費者注意」就被很多人忽視掉，更不用說後面的過程了。而基於為了讓這一過程順暢進行的目的，藉助一定的設計理念與方法構想出策略方案的過程，就是所謂的「廣告策劃」了。

一般廣告策劃有以下三個原則：

一、真實性。

是避免受眾被廣告吸引，最後達成廣告目的後，卻因為產品的實際情況與廣告有出入導致受眾對品牌或產品的`信任感降低，更甚者造成負面效果。比如某知名食品連鎖店的廣告宣稱薯條多少時間後會停止出售，但實際操作中卻被消費者發現其依然在賣，由此引發了一次信任危機。

二、針對性。

簡單的說就是畫面呈現的內容必須與主題相關，並有目的指向性，比如購買目的。比如食品的平面廣告會有所針對地用精美誘人的食物畫面去吸引消費者產生食慾，那麼滿足食物的活動就是購買了。比如清潔劑廣告會有針對性地通過放大衣物的紋理及污垢來說明其強去污的能力，以此打動有此需求的消費者購買此款產品。淘寶營銷

三、合法性。

這個就不用多說了。抄襲、侵權或者損毀國家利益的內容不僅不會達到好的宣傳效果，甚至可能引來不必要的麻煩。

除了以上三個原則，在廣告策劃時我們還需要注意以下幾點：

一、確定廣告主題：

你的主題是理性還是感性的？有人提出感性主題比理性主題更為吸引人。比如，獻給媽媽的愛——洗衣粉；送給最愛的人——巧克力；與你的皮膚相親相愛——香皂。若為理性主題：洗衣粉——清潔衣物；巧克力——吃的東西；香皂——清潔身體。在這里想讓大家明確一點，看上去顯得生硬的理性主題其實也很有市場。比如洗衣粉，很多人購買的目的就是清潔衣物，當你把它的賣點放大，同樣也能打動消費者。主題並沒有絕對的優劣，它只是對領域有限制，使用得當都可能獲得很好的成效。

二、確定廣告創意：

確定主題後，我們應該需要想一個「有趣」的廣告創意。一個好的創意，應該是四個問題肯定的答復！

1、第一眼看它，是否能抓住消費者注意？淘寶推廣技巧

2、它是不是很獨特？

3、它是否完全符合公司的策略？

4、它是否可以用30年以上？如何做淘寶推廣

三、確定廣告媒介：

最後一個廣告策劃的內容是確定廣告媒介。()即此廣告最後由哪些東西承載，簡單的說就是選擇廣告的傳播工作啦。隨著發展，網路促銷廣告的比重將會逐漸下降，網路品牌廣告將會逐漸上升。企業的中心是長期發展品牌還是短期獲取利潤是兩種截然不同的公司策略，這個大家應該都有自己的決斷並體現在行動上。淘寶推廣教程

最後分享幾句話，希望對廣告策劃有所幫助：

1、消費者喜歡動態勝過靜態；

2、色彩表現的選擇應根據商品特徵；

3、感性訴求方式很多情況下比理性說教更吸引人；淘寶營銷策略

4、內容應當見面扼要、淺顯易懂；淘寶推廣要領

5、提高接觸次數（即提高在消費者眼前出現的次數）；

6、不要去推銷商品，最好是先收買顧客。

推廣活動策劃方案 篇5

一、指導思想

為了更好地推廣普通話,讓普通話真正成為我們的校園語言,依據《國家通用語言文字法》,認真貫徹執行國家語言文字工作的方針政策,結合我校實際情況,緊緊圍繞「依法推廣普通話,提升國家軟實力」這一主題,認真落實,強化措施,組織師生繼續認真學習、深入宣傳《國家通用語言文字法》和其它法律法規的基礎上,積極開展形式多樣的普通話實踐活動,大力宣傳國家語言文字法律法規和方針政策,弘揚愛國主義精神和革命傳統。

二、活動主題

「依法推廣普通話,提升國家軟實力」

三、活動時間

20xx年9月14日至20日

四、內容要求

「推普活動」的各項活動應圍繞主題,展現我校師生積極使用普通話;展現我校學生熱愛祖國、努力學習、積極向上的青春風采;形式上要突顯校園特色,符合學生特點。

五、活動具體安排

組織開展「依法推廣普通話」為主題的班級朗誦比賽和校主題海報評比活動。

1.承辦年級:七年級班級朗誦比賽;八年級校主題海報評比活動

2.比賽形式:

朗誦比賽:各班班主任組織比賽。

校主題海報評比活動:各班選出2份作品在校園內展示。

3.時間安排:9月14--20日

六.活動目的

1.在語文教研組的牽引下將推廣普通話作為教研組的常規要求,促進學生普通話水平的提高

2.通過主題海報的展示,營造運用和積極推廣普通話的氛圍,讓全體師生參與其中。

3.通過活動的開展,讓全體師生更好了解中國漢語言文化的博大精深,從而更好的熱愛自己的祖國。

推廣活動策劃方案 篇6

一、活動主題 ：感恩大回饋，燃情12月

二、 活動時間： 12月6日(六)——12月25日(二)

三、 活動目標：

活動期間，營造濃烈的節日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10%。

四. 活動內容： 瘋狂時段天天有

a) 活動時間：12月6日-12月25日

b) 活動地點：1-4樓

c) 活動內容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個時段，在1—4f選1家專櫃舉行為時20分鍾的限時搶購活動，即在現價的基礎上5折優惠。(搶購期間所售商品，建議免扣)

2. 超市購物新鮮派 加1元多一件

a) 活動地點：-1f

b) 活動時間：12月6日-25日

c) 活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)

d) 等級設置：

購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)

購物滿48元加1元得柚子一個(日限量200個自理)

購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

3. 立丹暖萬家 冬季「羊毛衫、內衣、床品」大展銷

a) 活動地點：商場大門外步行街

b) 活動時間：12月6日-20日

c) 組織本商場的羊毛衫、內衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。(建議降扣，讓廠家以特價進行銷售)

4. 耶誕禮品特賣會

a) 活動地點：商場大門和側門外步行街

b) 活動時間：12月21日-25日

c) 組織超市和百貨與聖誕禮品有關的商品以場外花車的形式進行展銷活動。

5. 耶誕「奇遇」 來店驚喜

a) 活動地點：全場

b) 活動時間：12月24日-25日

c) 活動內容：活動期間，聖誕老人將不定期出現在各樓層賣場，凡當日光臨本店的朋友可在店內尋

找聖誕老人，如果您找到聖誕老人，即可獲得聖誕老人派發的精美聖誕禮物一份，每人限領一份。特別提醒：在12/24關店時，出店顧客還可以得到一份特別的關店禮!數量有限，送完為止。

6. 「耶誕歡樂園」激情聖誕夜

a) 活動地點：大門外步行街

b) 活動時間：12月24日、25日晚上7：30-9：00

c) 活動內容：為了營造節日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和聖誕夜在商場大門外舉辦兩場大型聖誕狂歡晚會，並建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現場顧客的參與度。

五、 媒體宣傳規劃：

1. 媒體宣傳：

a) dm宣傳單：於12月6日通過夾報和入戶派發的方式發放2萬份dm宣傳單。

b) 報紙廣告：12月5日在《==晚報》上發布半版活動信息廣告1期;

六、 費用預估：

1. 超市購物新鮮派 加1元多一件

500元×19天=9，500元

2、 耶誕「奇遇」 來店驚喜 2，000元

3、 「耶誕歡樂園」激情聖誕夜 15，000元

4、 報紙廣告及其他宣傳費用： 20，000元。

5、 活動及聖誕氣氛布置 10，000元

6、 合計56，500元

七、 承擔方式

本次活動費用，百貨部分，可參照去年，通過聖誕氣氛布置費用，按廠家每平米加收1元進行分攤，超市建議讓廠家承擔4000元

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⑧ 感統加盟，感統加盟機構該如何運營

一個正常的感統加盟機構需要建立起來的邏輯是什麼？
首先，感統加盟機構，無論線上線下，都是一個人或者一群人給另外一個人或者一群人上課。本質上這個行業與開美容院或者賣保險的沒有什麼區別，都統稱叫做服務業。這是最基本的定位，如果你因為身處教育行業而產生了不明的優越感，那你真的不適合成為一個感統加盟機構的管理者。
事實上，大多數的機構都會因為無料可烹而餓死，少數的機構會因為要做了一道屎一樣難吃的菜比如死孩子頭皮卷大蛆）而只能糊口，只有極少數選擇了做漢堡（簡單、高效、可變、美味）這種食品的機構才能真正的有資格談改進和分裂。
這就是感統加盟機構運營邏輯——先了解自己想做那個板塊，然後考慮自己目前有哪些優勢，這個優勢是否能讓你生存下來，之後再想下只依靠你自身優勢的話，能否活的下來，如果不能，那還應該通過什麼方式解決生存問題。現在回過頭看看按照這個方法是否能夠達成你的目標，需要的人、財、物、時間是否能夠承擔，最後，行動起來。
在此，我給你舉一個成功的感統加盟機構運營案例吧，他就是市面上深受歡迎的全納兒童能力訓練中心。
他們認為：
如果你要做一個正規的，或者相對正規的感統加盟機構，那正常情況下，需要解決這樣幾個問題：
1.如何讓別人知道你？
2.如何讓知道你的人過來？
3.如何讓過來的人付費？
4.如何讓賬面資金轉變成利潤？
這就促成了基本框架的誕生——營銷、教務兩個板塊。
營銷能解決的是1.2.3
教務能解決的是1.2.4
細分下來就會變成——市場、電銷、面銷、老師、學管四個板塊
市場解決第一個問題
電銷解決第二個問題
面銷解決第三個問題
老師解決第四個問題
新開的感統加盟機構如何運營招生？
全納在運營過程中，招生是各個學校的重頭戲，今天跟大家分享一下新校普通招生玩法......
具體方法
1、編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學理念、辦學特色、教學標准、入學須知等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。
2、做幾塊展版，放在外面，以便家長前來咨詢時參看。
3、印一些彩頁傳單，在周邊小區、家長出入必經地發放。
4、做一些橫幅，掛在附近主要出入口，以及城市主要街道上。
5、在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。
6、必須全面招生，時間持續兩個月。
7、開啟自媒體和全媒體矩陣宣傳，微信群，QQ群綜合營銷。
8、依據自己的經濟實力，有選擇地在當地一些渠道做宣傳。
9、找學校老師合作。
10、測評招生，組織入學測評考試，出具綜合評價學業報告，吸引學生報名，大范圍招生。
家長咨詢
1、介紹教學特色。
2、了解學生情況。
3、三分鍾傾聽（說三分聽十分）。
4、接待人員要微笑，耐心，細致，善意承諾。
5、登記學生名字及相關情況。
6、挖掘需求、製造痛點、提供解決方案。
7、臨門一腳、銷售成單。
新開的感統加盟機構如何選擇老師的？
全納兒童能力訓練中心認為優秀老師必須具備以下幾點職業素質：
1.要有深厚的理論功底，現在的學生愛鑽研，愛提些「刁鑽古怪」的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的水平；
2.要有行之有效的教學方法，就是說，教師應該讓學生通過不同的角度去理解知識，不應只拘泥於傳統的教學模式；
以上內容僅供參考！
3.要善於與學生交流，與學生互動，傳統的老師不考慮學生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的「填鴨式教學」時代過去了；
4.講課時要有性格魅力，在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛「激情澎湃」，學生們聽得如痴如醉。
具體要求
1、要用最快的時間吸引學生們的注意力，激發學生的學習興趣；
2、要能夠幫助學生在最短的時間內歸納和梳理知識要點，並且教會他們如何自己來做這種最有意義的事情；
3、一定要重視備課、授課內容既要非常典型又要獨具創意；
4、講課時注意理論聯系實際，這樣的課堂內容也深受學生的喜歡，在學習中注入幽默、笑話、知識、故事......
5、除了日常授課還應及時與家長溝通，讓他們掌握自己孩子的狀況；和同學們經常做交流。
6、電訪制度，其主要目的是反饋和了解學生和家長對輔導、管理、服務等方面有什麼意見和好的建議。只要意見正確學校就一定要改進，只要建議合理學校就一定要採納，這樣才會了解需求，發展的更好。
以上內容僅供參考！