慢享書吧策劃方案

㈠ 校園書店營銷活動方案

篇一

一促銷活動

1.經典小說「買三本立減8元，買五本立減15元」

我們精心挑選了歷年來最暢銷的如《傲慢與偏見》、《簡愛》、《福爾摩斯探案集1&2》等200個品種，共10000餘冊的暢銷經典讀物。並增加了每部作品的版稅均逾千萬美金之巨的美國暢銷書作家：斯蒂芬金(STEPHENKING)和英國女偵探小說家、劇作家，三大推理文學宗師之一的阿加莎•克里斯蒂(AGATHACHRISTIE)的全套系列數百個品種的小說。有代表性的作品有《東方快車謀殺案》和《尼羅河謀殺案》等，集中讓利於讀者。

書展期間，讀者可以任意自由組合購買三本圖書，立減8元。任意購買5本圖書，立減15元。

2.PENGUIN75周年歷年暢銷小說大薈萃

企鵝(PENGUIN)公司是英國連恩爵士(SirAllenLane)在1935年所創立的。企鵝的LOGO已經深入每xx屆莘莘學子的心中。今年又恰逢企鵝公司75周年。我們與企鵝公司一起精選了百餘種最暢銷的圖書，並以75折的方式促銷。

3.購書滿百元再贈5元書券一張

凡購書付款金額滿100元者，可贈送價值5元贈券。200元贈送10元，以此類推。(贈券僅限於書店1-4樓使用，贈券使用時間：2016年8月20日至9月20日)

二特價商品

1.TASCHEN出版社25周年全球慶典活動

TASCHEN出版社作為德國專門從事藝術類圖書出版發行的公司。在全球出版界的藝術領域起著主導作用。本次書展，我們特別引進了該公司慶祝25周年的約80種特惠版本圖書。並以最實惠的價格、的品質、最新薈萃的版本，呈現給每位讀者。

2.原版油畫類&雕塑類圖書3折促銷

我們精選THAMES&HUDSON、TASCHEN等20家國外出版社的歷年來最暢銷的純藝術、裝置藝術、行為藝術、雕塑、版畫、雕刻等類別的圖書共計300個品種，全部3折促銷。

3.進口建築&設計類4-5折特惠

500餘種原版暢銷室外建築、環藝、會展、標識、CI、VI、產品等進口建築和設計類圖書全部4-5折特惠。

4.進口小說&幼兒讀物5元、10元、15元特惠

500餘種經典小說廳察，如：《羅密歐與茱麗葉》、《紅樓夢》等暢銷書籍都參加本次活動。數量有限，欲購從速。

三精心准備

1.館藏圖書大薈萃

針對專業的讀者、需要專業的市場。本次書展，我們特地從海外引進了針對藝術類圖書館用於館藏和專業讀者用於收藏的一大批為數不多的專業圖書。在國內流通市場上，也是不可多得。特別是油畫書籍，其印刷的精準度可與原畫媲美，共計480個品種。其規模是歷屆書展的一次。

2.最新的流行小說

以全球的眼光看書展，以全方位的定位來滿足書展上每位讀者對進口小說的需求。除了對經典和歷年來暢銷的小說引進外，對最流行的小說。本次，我們也做了大量的刪選和引進，以饗讀者。

此外，我們還精心准備了SAT海外考試書籍、進口工具書、精選了國內工具書、日韓德法西等小語種的讀物。

篇二

一、企業目標

致力於成為南京市二手書交易市場的領軍企業。埋握提供一流的服務，讓顧客完全滿意。追求經濟、社會（信譽）、環境（人和）三個效益的統一，推崇可持續發展。

二、市場戰略

（一）發展戰略

具體計劃有：首先以大學生群體為主，之後拓展目標市場，深入在職人員和社區居民市場，佔有一定的市場份額。電子書業務繼續推廣，提升網店點擊量。繼續優化我們的二手書服務業務，為顧客提供更加優質且貼心的服務，開發手機客戶端，能夠更方便我們的顧客群，隨時隨地的了解我們的二手書信息。

（二）競爭戰略

1、差異化戰略：被認為是將公司提供的產品或服務差異化，形成一些在全產業范圍中具有獨特性的東西。產品差異化帶來較高的收益，可以用來對付供方壓力，同時可以緩解買方壓力。當客戶缺乏選擇餘地時其價格敏感性也就不高。最後，採取差異化戰略而贏得顧客忠誠的公司，在面對替代品威脅時，其所處地位比其他競爭對手也更為有利。我們經營的二手書店所含有的獨特之處就是在彎伏慶回收圖書的同時在各大高校附近設置代存點。

2、成本戰略：也稱低成本戰略。當成本的企業的價格相當於或低於其競爭廠商時、它的低成本地位就會轉化為高收益。盡管一個成本的企業是依賴其成本上的地位來取得競爭優勢的，而它要成為經濟效益高於平均水平的超群者，則必須與其競爭廠商相比，在產品別具一格的基礎上取得的價值相等或價值近似的有利地位。成本戰略的成功取決於企業日復一日地實際實施該戰略的技能。因為我們書店的位置主要集中於江寧區，並且房價較低，就節省了成本。

三、市場細分

應當合理的劃分不同需求類型的消費者，並且針對不同類型消費者的需求提供相應的書籍予以滿足，例如自考接本的消費者，考相關的執業資格證的消費者等，老年人所需的養生保健類的書籍以及兒童教育類書等。盡量做到主要消費者需求的書籍類型分明，有針對性的滿足。

（一）目標市場選擇和特徵

目標市場是南京的二手書回收市場，網上二手書交易商城（當當網，淘寶網），特徵是：文化程度高，對書本的渴求強烈，需要不斷從書本中豐富知識，但是消費能力不是很高。

（二）市場定位

1.利益定位：定位為「誠信服務，顧客至上」，盡力滿足消費者偏好和需求，把握消費者的購買心理，給學生和老師帶來方便與實惠。

2.價格與質量定位：應市場調研中消費者主要偏好三折的舊書價格，將主要書籍的價格定位定價的35%，並力圖使二手書物美價廉。使消費者有物美價廉的感受。

四、產品組合描述

1.產品策略

根據我們書店的目標市場的細分，主要將我們的二手圖書分為五大類：學習考試類、文學名著類、高校暢銷書類、雜志期刊類、經濟管理類。其中我們認為因為在學校周圍，應該以學習考試類為主，其他圖書為輔。

（1）學習考試類。是本二手書店的主要書籍，因為在大學中，每一個專業都必須考證，來證明自己的能力。很多人要考的證不僅僅局限在計算機、英語一類，更多的在經濟管理、教育類，且往往一個人要考好幾門證，這對於二手書市場是個很大的機遇。另外在其他學校中也有轉本的學生，所以這也是一個很好的市場。因此，書店可以根據此情況，在回收中注重選擇與考證有關的書籍資料，書店只保留近兩年的考證類書籍，超過期限的可以將其轉賣給廢品收購站，以收回成本，也避免書記的積壓。

（2）文學名著類。社會上愛好文學的讀者願意以低價購買我們的二手書籍。

（3）高校暢銷書籍。這些書都是關於一些商界名流的奮斗歷程，以及一些勵志書籍。這類書在圖書館很難看到，所以給她們以優惠的價格，他們還是願意購買的。

（4）雜志期刊類。雜志周刊在大學生中很流行，因為雜志周刊中信息很新，所以大學生願意來購買。

（5）經濟管理類。目前商學專業很熱門，學習經濟管理的學生較多，大多數人爭相考證，出售這類二手書，更能迎合他們的專業要求。

（6）其他類。老年人養生保健用書，兒童教育類。

（7）書籍代存，對於大四即將畢業，無法及時運回去，又沒找到合適的房子，書籍沒有地方放，我們可以幫他們代存。

2.定價策略

定價依據:是書籍的回收成本和再利用價值。主要根據我們的市場調查所得的其他商家的平均售價，參考他們的售價，在制定相對便宜且有一定利潤孔家的價格。

（1）靈活定價。二手書可以根據二手書的新舊程度以及正版盜版來確定收購價，再根據調查結果的要求，將主要價格定在原價的1折，部分比較稀少的書籍可以定為原價的2折到3折，其他的情況也可以依據具體情況定價。

（2）數量折扣。當消費者購買的書籍達到一定數量時，給予一定的折扣，大概在3%—5%。

（3）代存價格。一天2元，一月50元。

3．渠道策略

渠道分為兩類：回收渠道和銷售渠道。一方面在店面銷售，另一方面在網路上銷售，還有就是銷售給二手書市場，比如天宮書店，地址在白下區2號張公橋二號。店面銷售：經過調查，學生們普遍不願意主動去聯系二手書收購商，他們更願意二手書收購商上門收購二手書。所以回收渠道應該是書店主動上門回收，或者定時段在學生公寓出口定點收集，也可以與當地廢品收購站達成合作協議，讓廢品收購站保留一些有利用價值的書，而二手書店將價值不大的書賣給廢品收購站，實現貨源上的穩定、合理。實體店渠道銷售具體業務：1.二手圖書的銷售業務。實體店內展銷齊全的二手圖書，並以熱忱的態度為顧客提供滿意的服務。2.圖書代存，為不方便把書帶走的莘莘學子提供圖書的代存點。

網路銷售：可以通過建立QQ群達成顧客與書店的交流，參加校園論壇發布二手書店各類最新消息，節約不必要的宣傳費用，並時刻把握消費需求的變動，降低書店的營運風險。在網路、阿里巴巴上可以直接鏈接到我們的網店。

4.促銷策略

（1）製作書簽：在寢室發放書簽，書簽是一種同學們可長期保存的物品，是我們的網一種長期活動，同時註明，有書簽購書可享受9折優惠。

（2）通過贊助或冠名學校社團活動，進行強有力的宣傳。這樣首先能幫助我們企業在消費者心目中樹立有社會責任感等形象，同時對應單位給我們做宣傳，而且一般這樣的活動會有媒體參加，對活動的宣傳就是對我們的宣傳。這樣的推銷模式對消費者印象很深而且顯得不做作。但是這樣的推銷方式對我們選擇活動的要求較高，需要有一雙雪亮的眼睛，來選擇好的活動。

五、具體的實施方案

1.在各校宿舍樓、食堂門口、教學樓、圖書館等學生經常去的地方，貼上我們宣傳小廣告；在地鐵口、公交站台發傳單，來宣傳我們的二手書店。

2.我們可以通過自身的人脈網路以簡訊、QQ空間、人人、博客的形式，來進行我們的營銷推廣廣告，發揮他們的傳播作用。

3.舉行新店開張活動，提升書店的名氣。

六、盈利預算及總結

目前南京市場的主要用書集中在自學考試、轉本考試、計算機、導游證、會計從業資格證等資格證考試方面和老年養生保健用書以及兒童教育用書，根據調查結果顯示，有95%以上的學生需要，使用到課外書，圖書館資源難以滿足，考慮到舊書的淘汰率，我們對於回收的舊書按可利用價值估計，並在此基礎上進行銷售。實行廢品預估計算，最終原則以不虧本為主。預計江寧區市場一年的凈利潤可以達到12756元左右。

這個項目總的來說，具有投資費用較高，回收周期長，投資回報率較低，經營難度較低，不太適合大學生作為創業的選擇。

篇三

經營項目:書店

經營地點:1號樓東北角

選擇該項目理由:

一:在學校開店我們的顧客主要是在校大學生，是以服務在校學生為目的，所以要利用這一市場走賣方市場的道路;這樣才能獲得的利益。書可以說是除吃喝外需求的物品，這是很大的賣方市場，經營書店是雙贏的舉措。二:學校圖書市場是一個特殊的市場，因為他沒有衰退期，如果經營正當，可一直保持在繁榮期。在校學生既有其動態性又有靜態性。動態性是指學生在不斷更替，靜態性是指學生數量在來學時間段內是不變的。動態性保持學生的購買慾望一直是旺盛的，而靜態性保證有一定的購買規模。

三:學校周圍書店偏少，學生市場沒有得到很好的開發利用;

學校提供的場所地理位置非常好，是所有學生的必經之地，非常符合李嘉誠的「地段論」。

市場分析:

一:目前學校有一個圖書館，校內校外兩個小規模書店。圖書館的主要作用就是提供專業書籍的借閱和查找資料;兩個書店主要經營的是英語高數的資料和其他專業的專業書,外帶一些其他書籍。

二:這兩個小規模書店相比:校外龍源公寓內的書店經營狀況更好，客流量更大，大多數學生選擇在這買書，所以營業額也更大，利潤更豐厚;校內超市的書店經營狀況也很好，相比之下要差得多。

三:由於書店基本占據壟斷地位，銷售比較火爆;但圖書價格偏高，超出學生的期望預期，因此許多學生選擇去市裡購書，而且我們發現經過書店的圖書團購的很少。

四:我們發現除了大四學生畢業時的跳蚤市場，學校二手書的市場基本是空白，但是很多學生手中有閑置的書籍，這是一重要的資源。

五:大學生作為一個相對成熟的群體，圖書消費的結構也是比較多元化的，因此我們可以看到除學術課本書籍以外，其他種類書籍的需求量也不小。

六:書店經營者從學生那獲得豐厚利潤，但回饋的少。學生中多少有些意見。解決這個問題的方法就是定期舉辦活動回饋學生。

市場調查:

一問卷調查:

市場調查的方式有很多，市場調查表無疑是強有力方式之一，這關繫到投資的方向和投資可行性;因為是在校園里開書店，定位就是在校大學生;以下是市場調查表(包含比例):

11這些書你是打算

13你希望以什麼價格來購買的二手書()

14你有書店有什麼建議或意見?

對書店的建議和意見主要在價格上希望多打折，這也符合我們開書店的理念為學生著想。希望品種多一些，為大家提供免費的閱讀區(如果可以我們非常願意去做)。提供其他的配套措施。

市場調查結論:

1.和課程有關資料是大學生的主要消費書籍，因此該類書籍是我們的主要

經營項目。

2.與課程有關的書籍種類一定要齊全，這樣才能滿足不同專業學生的要求。

3.除學習所用的資料外，其他種類書籍如報刊雜志等有潛在巨大市場。

4.同學們對二手書也表現出很大興趣，同樣這也是潛在的巨大市場。

5.圖書價格偏高，同學們希望書店所賣的書籍能夠打折降價。

二成本預算:

由於店鋪由學校提供，店鋪租金可以免除

按照店鋪的面積，我們可以再進一步做個資金預算。一般說來，開書店要准備的資金包括三方面:

一是一次性的固定投入，包括店鋪裝修、書架製作、營業設備購置等;二是圖書的采購資金(商品成本);

三是日常經營費用，包括、人員工資、其他開銷等。

根據實地調查學校提供店鋪在15~20平米，以其為例做資金預算

1、店鋪裝修:由於學校提供場所情況較好裝修費用2000元即可。

2、書架:中檔的報價是每個300元。書店放6個書架，1800元。

3、營業設備:電腦、掃描器、列印機、電話、傳真等等，大約10000元(購買二手貨6000元左右)。

4、首期備貨的采購資金(指從出版社和批發商正常價格非特價):按零售書店的一般情況，首期備貨量以每平方米4000元(定價)為宜。新書面積10平米價格為40000。正常新書的采購折扣平均為60%，那麼需要首期備貨資金24000元。(如果在供應商那裡可以獲得信用認可，賒到50%左右的備貨，那是最理想的，這批投資將節約至12000元。)收購二手書3000元。

5、人員工資:(除去經營者)書店要1個店員吧，每月平均1500

㈡ 書店創業計劃書範文

2021書店創業計劃書範文 在我們平凡的日常里，大家逐漸認識到創業計劃書的重要性，創業計劃書是創業者叩響投資者大門的「敲門磚」。擬起創業計劃書來就毫無頭緒？下面是我收集整理的2021書店創業計劃書範文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。 書店創業計劃書1 一、前言 這里是心靈自由高翔的天空，這里是思想盡情展示的舞台，這里是才智縱橫的原野，這里就是書的世界。書承載著無盡的智慧與經典，書始終是我們生活的一部分。近年來，掀起了出書熱潮，加上娛樂，影視，體育事業的高速發展，吸引了廣大青年男女的眼球，各類雜志備受他們的青睞，面對如此龐大的消費群體，無疑是給了各大書店無限的商機，就是那些小型書店也嘗到了甜頭。為此，在我們學校缺少一個書店的良好契機下，開一家書店是一種明智之舉。 二、項目簡介 音樂休閑書店的環境與一般個體書店有明顯的區別，整潔、明亮，具有時尚氣息和文化氛圍，優雅的購書環境，以及創造符合氣氛的室內音樂背景，讓顧客的視覺和聽覺獲得超值享受，並且書店設立了主題書架。主題書架是書店在沿用傳統的圖書分類的同時，有意識地將與某一主題相關的圖書整合到一起的銷售方式。可根據不同的節日設立不同的主題。 休閑書店集圖書館、書店、咖啡館的優點於一身，可以讓人們在喝咖啡聊天的時候翻翻時尚雜志或流行小說，也可以讓人們在舒緩的音樂中，緩解工作中的疲勞和學習的壓力，放鬆身心，同時也是個交流聚會的好去處。 休閑書店的核心就是服務，主要目的是放鬆休閑，除了書以外，店裡提供各式的冷熱飲(碳酸類除外)、果盤、甜點，咖啡等。為來書店休閑的顧客提供免費的寬頻服務，為各學習小組或社團提供會議室服務，並且提供期末復習訂座服務。 三、市場分析 從全國范圍內來看，隨著社會經濟的迅速發展和國民財富的增長，市民消費已從以物質為主的消費框架中跳出，轉向了更多的精神文化生活消費。人們開始關注消費產品的品質、知名度、文化含量、個性化等要素。而這些對於競爭日益激烈的企業來講，就意味著它要提供更多的個性化服務，個性化的產品，並不斷地增加產品的「文化(或精神)含量」。 從城市發展角度來看，首先，伴隨著經濟發展，作為一種新的生活方式和價值觀，休閑使都市居民對生活質量問題有了更深的認識。而整個社會群體受教育程度的提高，更使越來越多的人們致力於提高自身生活素質與修養，追求更加豐富、更高層次的藝術審美享受;其次，知識經濟時代是個競爭空前激烈的時代，人們往往要通過各種各樣的方式進行「自我充電」、「自我教育」，「終身學習」的概念已如此地深入人心，並日益滲透到每個人的工作、生活之中——即使是休閑，人們也更加重視其「知性」、與精神文化緊密結合的一面，以便及時有效地獲取各種知識和信息。 因此，音樂休閑書店擁有廣泛的消費人群和廣闊的市場前景，可以滿足廣大消費者的精神文化需求。 四、競爭分析 從競爭對手上看，我們的咖啡書吧可是「危機四伏」。據我現在了解到的情況看目前昭通市內還沒有一家專業的咖啡書吧，所以這是我的一個巨大的潛力市場。但是類似的經營卻很多，大體的分析有以下這些： 圖書館在一定的程度上也是我們的競爭對手。圖書館的優勢在於書籍種類全數目多。但是圖書館側重的是知識性而書吧側重的是休閑性，圖書館的開放時間有一定的限制而書吧的服務時間能夠隨顧客的要求而做出靈活的改動。圖書館的服務單一而我們的服務人性化。 書吧，其實這些書吧的書籍很單一不是武俠就是言情，書籍的知識含量低。而我們的書籍都是和生活相關對我們自身修養、品行等有關的知識理論性的，而且我們還會根據顧客的需求購進，也可以幫他們代購一些他們想要的書籍。 當然，除了以上這些還是存在一些潛在的競爭者，但是目前我們能夠依靠優質周到的服務、優雅的休閑環境來保持我們的顧客數目，從而保證休閑書店的發展壯大。 五、營銷策略 （1）市場定位。 休閑式書吧立足高校，採用借力思想，充分使高校物質資產、人力、信息資源為我所用，精心經營好書吧，保證服務質量，努力做到使我們書吧服務成為集文化交流和豐富信息為一體，集個性化與特色化為一身的高品質服務。讓其成為學生之間，師生之間，高校和社會之間的橋梁與紐帶。根據調查分析，由於校外酒吧，咖啡廳等休閑娛樂場所缺少符合大學生要求的個性化服務，沒有和大學生心理相符合的消費環境，正是這兩個原因，造成了大學雖有得天獨厚的文化資源而沒有真正為廣大商家帶來更多的實惠，文化資源的運用存在較大的空白。經過調查分析，初步分為以下幾個服務項目： （2）定價策略。 學生消費模式，實行會員制度，出售月卡、季卡、年卡保證一部分穩定的客戶，會員在書吧看書免費並提供免費飲水(非會員書吧最低消費5元)，所有消費享受8折優惠。 會員在會員期內，可以參加我們一系列的交流活動，書吧將定期和不定期的舉辦一些演講會，交流會，座談會，文化沙龍等較有品位，符合大學生的互動交流活動，讓我們的會員體會到大學的學術氛圍，和浪漫氣氛。 （3）為大學生社團提供活動基地，增進同學之間的感情，豐富課餘生活，提供給所有朋友展現自己才華的舞台。 （4）除了提供會員服務和學習交流平台服務外，我們還有一些飲料，茶點供應(如：咖啡，果汁，甜點，以及不超過20度的酒精飲料)。 社會價值：為喜歡讀書的朋友提供一個安靜舒適的環境，也為休閑的人提供一個好去處。 短期目標：在以後經營的過程中發現不足處及時改正，把我們的經營方式更完善。讓周邊學校的學生知道有我這樣的一個店，可以提供優質服務的休閑場所。 長期目標：短期目標實現後，就要進一步的提高我們店鋪的整體形象，爭取能在更短的時間里結合各方面的外在條件，把我們店鋪越弄越大。讓它的條件服務更優質。 六、營銷管理 營業時間：上午10：00到晚上12：00； 招牌食品：根據本地人的喜好和口味，製作幾款特殊的飲品和食品。例如：卡布奇諾冰激凌奶茶/新鮮果汁等； 產品定位：新鮮食品，健康； 品牌宣傳：由於資金等各方面因素書吧採取低成本傳播策略。 （1）產品傳播。 產品的傳播力一直是一個被忽視的傳播方式，在行業產品嚴重同質化的時候，產品的個性差異反倒是良好的傳播方式。產品在消費者手中，能真實地感覺並對之作出相應的判斷，其喜好的程度直接影響對品牌的'忠誠，使產品形成傳播力。一個好的產品其基礎是品質而不是概念，首先要在品質上形成差異，它是產品附著信息傳播的保證，藍風咖啡選用優質咖啡豆，保證純正口味。品質不僅包括產品質量，還包括功能、設計、概念、包裝等，要保證傳播力，信息的差異化是最重要的。書吧不管在店面設計還是在產品包裝上都採用統一的風格，大到店面海報小到紙巾都印有藍風的標志，具有鮮明的個性和獨特的風格，促使消費者對書吧作出更多了解，形成深刻印象，慢慢形成品牌知名度。 （2）口碑傳播。 人們只著重由廣告帶來的傳播力，而忽視了服務帶來的口碑傳播力。品牌的價值和內涵是通過服務來體現、通過口碑來傳遞的。關鍵在於你如何利用口碑有效實現傳播。不妨鎖定消費群體中的「意見領袖」的角色，圍繞他們展現一系列的個性化品牌服務，甚至是特別的有針對性的服務。因為消費者會通過自己的親身感受，以口碑傳播並影響到他周圍的人群，這很有感染力和說服力。這才是你要達到的真實目的。口碑與服務是連為一體的，先有服務後有口碑。書吧在咖啡品質和服務質量上都力求最優，給消費者留下良好的印象，感動消費者，這樣才能贏得好的口碑，通過口碑，樹立藍風的品牌形象也提高消費量。 （3）公關傳播。 公關是永遠的低成本傳播利器，甚至有公關第一廣告第二的說法。目前消費者對廣告的公信力已經產生了懷疑，公關活動成為品牌形象建立的一個良好方式。因此，書吧吧倡導消費的3%作為愛心基金捐獻給貧困學校，給貧困大學生提供一個勤工助學崗位，提升書吧的品牌形象。 （4）分眾傳播。 在企業的發展承受能力不足的情況下，分眾傳播是品牌傳播中能節約成本的一個不錯的選擇。當你還不具備對你定位的所有消費者廣而告之的時候，不妨對你定位的那些最有價值的消費者進行品牌轉播。充分利用人們的從眾心理，讓一群人去影響另外一大群人。也許效果不盡人意，但你至少已經影響到了你認為最具價值的一群人。藍風在服務和產品質量上做到盡善盡美，是消費者去影響潛在消費者。 （5）新媒體傳播。 是企業最具開發低成本傳播策略的價值平台。在各大學校都有各自的論壇網站微博，關注度很高，在論壇上，微博，刊登廣告和發帖，宣傳書吧吧的經營特色和最新促銷信息，能夠取得不錯的效果。 七、投資預算 投資預算：初期投資15萬。電腦1.2萬，收銀機2800元，裝修費2.5萬，食品設備費用1.5萬，店鋪內物品費用大概2萬，書籍費和音樂架的費用大概6萬，還有其他的零星費用等。 書店創業計劃書2 一、項目計劃的背景 近年來，隨著中國高等教育的發展，在校的大學生越來越多。因此，對書籍的需求量也越來越大。但就陝西科技大學來說，學生在校人數眾多，卻沒有一家初具規模的二手書店，只有在後街上有一家門面很小的店，店內布局混亂，書籍種類也不多，不能滿足同學們對二手書的需求。通過觀察發現，同學們對二手書的興趣頗高，在校大學生大部分經上都不寬裕，購買二手書可以節省一部分開支；使用二手書也符合國家提倡的「低碳經濟」的要求。 二、項目計劃的可行性 陝科大位於西安市的北郊，在未央大學園內，附近有西北工業大學和西安醫學院。學校教師公寓緊鄰陝西科技大學。相對來說房屋租金較低，在陝科大附近開店，教師和學生眾多而且他們多數都有購買二手書的願望，市場廣闊。 開辦二手書店與開辦新書店相比，成本較低，風險也小，適合小投資者；同時對技術的要求不高，為廣大的投資者提供了便利。 三、公司介紹 擬要創辦的二手書店名為宏源書店，該店坐落在陝西科技大學附近。面積有80平方米，主要經營二手書的收購與銷售。宏源書店的出現解決了同學們書本當廢紙賣的慘劇；另一方面也滿足了同學們低價購書的願望，節省學生及老師的開支；同時也為教師子女課外用書提供了便利。 四、管理及組織 宏源書店為三個合夥人共同投資創建的一個小型書店，投資資金來自於三個合夥人，經營凈利潤按照出資比例進行分配，三個共負盈虧。書店還僱傭了兩個營業員，主要負責書籍的歸類及擺放。 五、市場及競爭分析 在陝科大校園內沒有二手書店，在校外也只有一家門面狹小的店，門面混亂，書籍種類少、質量差、價格高，競爭對手的競爭能力較低。我在創辦二手書店時，首先要注意門面的裝修，讓讀者進店能感覺到很舒暢；其次要注意室內的裝修設計和書籍的擺放；最重要的是要定期外購書籍，保證二手書的數量和質量滿足顧客的需求。如果能做到上面幾點，後街的小店肯定不會是有力的競爭對手。 在學校和教師公寓附近開店，人流量較大，市場廣闊；既能滿足學生對二手書的需求也能吸引一部分老師加入購書的行列。有許多人有錯誤的認識，總以為二手書店要建在學校里，顧客就是學生。其實，這種觀點是很狹隘的，這無疑減少了店的顧客。而在學校和教師住所毗鄰的地方開店，目標顧客不僅是學生還有老師以及老師的子女。 六、營銷分析及應對策略 開這樣的書店，出現風險的可能性並不是很大，但也須把握一下幾點：首先，同行業的競爭。其他書店見到這項業務有著很大的發展前景，也自發地想開設這一業務，但這一業務對象完全就一個特殊的群體，二手書每年也就那麼一段時間可以收購，其他書店想插足也得深入考慮一翻，市場就那麼大，大家都介入，利潤也就不那麼明顯了，而且極可能拖垮他們原有的經營業務。只要牢牢地佔領校園市場，做強自己的品牌，幾乎不可能發生來自同行業的競爭。如果萬一有，那就得靠緊密聯系廣大同學，緊抓機遇期，對學生提出的有建設性意見。 其次，購二手書渠道不暢，這就要看宣傳力度和採取的方法了。 最後就是書店管理方面。應該在提升服務質量，提高效率上下工夫。 誠然，各種各樣的問題總會出現，妥善應對危機是經營者應具備的素質。建設一支很好的購書隊伍、服務隊伍、獲取最新的課程設置、了解同學對圖書的需求在這里是十分的必要的，是能夠經營好二手圖書市場所必須具備的。 七、財務分析 確定各項成本和費用。 （1）房屋的租金：每年10000元左右 （2）房屋的押金：4000元 （3）房屋的裝修費：3000元 （4）收購5000本二手書（每本6元）：30000元 上表為模擬的利潤表，通過以上利潤表可以看出，第一年盈利500元，第二年盈利62000年。 八、創辦過程 1、收購大量的二手輔導書籍，如專業輔導書籍，公共課輔導書籍等……上年的考研書籍及材料也可涉獵。渠道有很多，招聘在本校的學生做助手，讓他們幫忙聯系，自己再來洽談；或者讓招聘來的同學按照要求主動收購，自己再回收等等。當然前期的宣傳一定得做好，價格也得給的適當合理，一般可按輔導書籍原價的3折左右。這一切可以在開春到下半學期結束時進行。 2、租賃店面。選擇一家合適的店面也致管重要，按目前的市場價，在緯七路兩間屋的價格是10000/年左右。 3、辦理一些證件。可向當地的文化局申請辦理相關手續。 4、營業。通過財務分析發現宏源書店進入正式運營期後利潤為62000元。 當前期准備基本結束後應當將圖書分類上架，開始正式投入運營。隨著辦公的現代化，所有數據可以輸入電腦，用資料庫管理軟體管理日常的圖書交易和租賃記錄，當然一些其他的如訂購圖書等業務也可以在適當的時候開設。 九、發展趨勢及未來展望 二手書市場潛力巨大，經營大學生二手輔導類書籍只是其中很小的一部分，但其更具針對性和可操作性。如果能夠發展成連鎖店。將對圖書銷售市場產生積極而深遠的影響！創辦這樣的書店也是大學生創業的很好選擇！尤其對於高校畢業生來說，國家給以了很大的扶持力度和很多優惠政策。 雖然此類不如其他行業獲利多，但其投資不多、風險小、獲利快，是一個很理想的投資理財項目。 十、風險及注意事項 1、在選址上不能只賺學生錢。 許多人認為，二手書店應該依託學校。但其實，學校一年有寒暑兩次長假，期間幾乎沒有生意。盡管有時並不會虧錢，但也看不到更大的發展空間。 二手書店不能純粹依託學校，最理想的選址在學校與居民區相結合的區域。宏源書店位於陝西科技大學附近，附近有住宅區，顧客群體豐富。確定了選址後，書籍配置也要更為多樣化，除了教授學生需求的專業研究類書籍以外，也要配置一些大眾化的生活類、少兒類書籍。 2、進貨要及時同時服務要好。 開二手書門店的另一關鍵要領是及時補貨，時常要有新淘來的二手書上架。 比如，客人如果來一次買了基本書，過一周來看，店裡還是這些書，那他以後可能就不會來了，要讓他每次來都有新收獲，才能留住客人。進貨渠道主要包括，到學校宿舍區收書，居民送來的閑置書，或是與舊書批發商、出版社、紙廠、聯系拿貨等。 至於服務方面，書店員工要熟悉自己的舊書，給來找書的顧客一些推薦；要把顧客當成自己的朋友，多聊聊跟書有關的話題，增加顧客對二手書店的認同感。 3、存在的風險。 二手書店的沖擊來自互聯網和盜版書。現在，只需將書名鍵入網路搜索引擎，幾分鍾內便可訂購到想要的書。另一方面，中國的書籍出版不嚴謹，充斥著二手書。「一本盜版書才不到10元，很多顧客會覺得買二手書不如買盜版書。」 ;

㈢ 一份關於書籍的營銷策劃

彩通書城地處連雲港市中心，是連雲港頗具影響力的幾家書店之一，面對新華書店、大眾書局等強勁競爭對手，聯創團隊成員針對彩通書城提出的策劃案中，其核心是建立一個結合圖書館、書店、茶館等功能為一體，以學生和白領為主的書吧。關於書籍方面，在店內醒目位置設置一個暢銷書排行榜，為讀者提供及時有用的信息；向顧客提供大量（包括最新的）圖書、教輔、雜志等供閱讀的同時書城通過會員與非會員區別制定價訂閱、出售和外借書籍。此外，營造良好文化氣息的特色服務必不可少：開辟休閑空間，提供收費飲品、水果、點心等服務（還有很專業的品茗器具可以選購）之外，畫展、時事專題展、考研現場咨詢通報也將定期舉行。如此這般，既迎合了很大一部分消費者的需求，又使彩通書城在獲得一定利蔽畢散潤的同時擴大了固定顧客群，為其進一步提高市場份額打下基礎。第一部分環境分析一、目前的宏觀環境（一）港城書籍市場的人口環境人口是構成市場的主要環境，市場是由有購買慾望和購買能力的人構成的，人口的多少直接影響市場的潛在容量。對於港城書籍市場來說，具有購買能力的人還是比價普遍的，重要的是在面對新華書店、大眾書局等強勁競爭對手的情況下，如何更進一步地去吸引這些購買力在彩通書城的消費慾望。1.人口的總量狀況目前為止，連雲港新浦區書籍銷售市場的總人口約36.92萬，各類學校20餘所，在校學生4萬餘人。對於一個尚處在需要慢慢發展中的城市來說，這種人口還算是樂觀的，更何況隨著連雲港的發展，將不斷有外來人口來此學習、工作和生活。2.大體的年齡結構據最近公布的一次全國國民閱讀調查數據顯示，國民對閱讀重要性的認知程度較高，69.1%的被訪者認為當今社會閱讀是「非常重要」或「比較重要」。18~29歲年輕人對閱讀重要性的認知要顯著高於其他年齡段的群體。分析不讀書的原因，「沒有時間」成為排第一的原因，比例為49.4%，「沒有讀書習慣」居第二，比例為42.8%。不同年齡階段的人有著不同的需求，同時對於書籍的類別偏好和有效的閱讀時間也不同，因此，我們需要挖掘不同年齡層次的中的有效人群。①極具潛力的嬰、幼兒。嬰雖然嬰兒、幼兒看不懂書籍，但是現在全中國的父母對於自己孩子都異常重視，個個被當做掌中寶、心頭肉，如何周到地照顧嬰、幼兒方面的書籍無疑是很受歡迎的。同時，每一個做父母的都對自己的孩子抱有非常大的期望，不希望他們比同齡的孩子輸在起跑線上，因此，父母都期望自己的孩子能夠盡早地接受教育和學習。②普遍的青少年人群。我國目前的教育模式仍舊是應試教育，所有的青少年學生面對升學的壓力，教輔類的書籍是必不可少的。但是，紛繁復雜的輔導材料是需要選擇性購買的，彩通書城提供的休閑區使得學生們可以靜下心來慢慢翻閱、精心挑選自己真正需要的書籍。有的參考書並不太需要但是裡面個別地方又確實不錯的，學生可以在休閑區摘抄，對於會員來說更可以外借。正值青春年少之際的學生對於小說、時尚雜志數陪的渴求也是不小的。會員的打折購書更進一步的激起學生的購買慾望。此外，對於青少年人群中的大學生來說，光臨書吧是很好的選擇。他們來書吧的主要原因有兩個：一是文化上的需要，二是書吧的環境。隨著高校的連續擴招，而高校硬體設施卻不能夠跟上擴招的速度，高校裡面的資源緊缺日漸明顯。尤其是在期末臨考前的一個多月，自習室顯得異常緊張——經常都是學生在前一天晚上就佔好位置等著教學樓、圖書館開門。③龐大的中年市場。離開學校，進入職場，希望遠離失業的困擾，希望自己經營的公司更順利的發展壯大..不斷地讀書充電對於中年人來說是一件必不可少的事情。此外，隨著人們生活水平的提高，人們對文化上的需求會逐漸增長。特別是白領階層，他們收入高，但是所面臨的競爭與壓力也相應的大一些，他們急切需要一個舒適的休閑環境來緩解工作上的壓力。白領中午吃過午餐到書吧中翻翻書，聽聽音樂小憩一下同樣可以放鬆自己的身心，為下午更好地工作提供了基礎。⑤老年化的來臨。如今，我國正進入人口老齡化的時代，當然連雲港市也不能例外，老年人口在全市人口中占據了不小的比例。供老年人消遣娛樂的場所和活動項目有限，而打牌、打麻將並不利於老人家們的健康。在一個舒適的書吧中一邊聆聽著音樂喝幾口茶，一邊翻閱一下自己感興趣的書刊對於老人不失為一種享宏氏受，也是適時的一種休閑。（二）目前的經濟環境一定的購買力水平是形成市場並影響其規模大小的決定因素，它也是直接影響企業營銷活動的經濟環境因素。1.彩通書城周邊經濟環境連雲港彩通書城位於連雲港市新浦區人口密集的繁華商業街，西對連雲港最大的蘇果、時代超級市場，北鄰文峰、五星兩大購物中心，周邊學校、醫院、機關、商場等星羅棋布，人脈豐盈，文化深厚。新浦區是整個連雲港地區經濟文化的中心，經濟相對發達，人均收入較高，形成了一定對文化商品的購買力。隨著社會經濟的發展，社會價值觀發生了巨大的變化，在類似連雲港這樣的蘇北地區經濟較落後的中小城市正在以迅猛的速度進行著經濟的騰飛，欣欣向榮的城市發展必將帶來欣欣向榮的文化消費，追求時尚與品味的城市居民對於高品質圖書的消費與需求必將有所增強。人們更加渴望獲取先進的信息，學習優秀的文化，吸取更多的知識；藉以改變自身落後的面貌，由此產生了對文化商品豐富的需求。由於本地文化發展的滯後，文化消費市場不發達，種類單一。雖然存在各種書店，但沒有充分滿足讀者日益增長的需要，書籍的銷售市場仍有容納小型特色書店的空間。2.我國總體經濟情況①2000年~2006年經濟情況。進入新千年之後，我國國民經濟是處於飛速的發展水平，2000年到2006年這六年的時間中，我國的GDP增長率（見附錄一參考數據——表一）、我國的居民個人收入（見附錄一參考數據——表二）、以及我國的城鄉居民儲蓄存款金額（見附錄一參考數據——表三）都在是逐年上升的。經濟水平的提高，意味著消費者收入水平也在提升，進一步地促進了消費。彩通書城的書吧模式，讓顧客在休閑區閱讀時也可以享受付費購買飲料，飲品、水果、點心等服務（還有很專業的品茗器具可以選購）的營運模式是能夠行得通的，不會像過去一樣出現絕大多數的顧客捨不得花錢消費在享受休閑之上的情況。一邊翻閱自己喜歡的書籍，一邊聽著音樂，渴了還可以喝喝飲料、品品茶，累了還可以嘗嘗點心、吃吃水果，這是一件很愜意的事情。懂得享受的現代人，十分歡迎這種營運方式的書吧。它打破了書店只賣書的常規，規避只能枯燥選書、討得顧客歡心的同時，也為彩通書城帶來了額外的收入，是顧客與連雲港彩通書城達成雙贏局面的一件好事情。②2006年之後的經濟情況。雖然由美國的次貸危機引起的2008年的全球金融危機到目前為止還沒有過去，但是人們對於書籍的需要並沒有因此受到太大的影響。然而，為了在金融危機中保住自己現有的工作，不只是白領們，每一位職員都會更加拚命地為自己充電。考證、進修等都需要書籍的輔助才能得以順利地進行。因此，我們也可以把金融危機看作是書籍市場進一步擴展的一次機遇，應當牢牢把握住。彩通書城採用全場書籍8折出售，會員還有更多優惠的形式在金融逆境中穩定老客戶的基礎之上，還進一步地吸引了更多的新客戶。（三）政治法律環境在每一家書店中，學生的教輔材料都佔了相當一部分的比例，彩通書城也毫不例外。然而，國家對教材教輔市場的逐步開放在一定程度上影響了書店教輔書籍的銷售情況。不同學校自主選用不同的教材，則相應的教輔只會更加紛繁復雜，每套教輔的銷量勢必會有一定幅度的減少。書吧提供各類教輔，對於銷量不高的可以採取會員外借的形式，既避免顧客需要的書籍出現找不到的現象，又可以小額的增加收入。（四）社會文化環境1.教育水平狀況世界各國教育水平差別很大，衣索比亞的識字率只有10%，美國的識字率卻高達99%，而我國消費者的受教育程度也參差不齊。連雲港處於我國南北之間的地域，是中國首批14個沿海對外開放城市之一，歷史文化濃厚。連雲港目前也有不少高校，這對於一個城市的因此這里的文化環境還是較為樂觀的。2.審美的觀念目前，人們的審美觀念是一步一步的上升，對於事物的美感越來越注重。因此，書吧內部的結構布置是十分重要的。廣州時代廣場5樓聯邦咖啡書屋的布局就值得參考借鑒（見附錄二參考圖片——圖1、圖2、圖3）。根據節日的不同也要相應的變換書吧內的布置，以免一年四季一個模樣而引起顧客的審美疲勞，造成顧客的慢性流失。在書吧內明顯的位置設置書籍暢銷榜，每月更換一次，也是一種避免審美疲勞的方式，同時也為顧客選書、購書提供了導向。3.民族傳統的影響一年中，我國的節假日也比較多，這對於書吧的營運十分有利。在節假日，一般書店即使書籍不打折，由於消費習慣，書店中還是會人山人海，更何況是位於人口密集的繁華商業街的彩通書城，在這樣的環境下開設一個提供附加服務的書吧，也就不需要某一門類的專業書店的市場條件。此外，彩通書城位於連雲港的市中心，每逢節假日大家都喜歡逛街購物，當顧客逛累的時候可以到這里的休息區來休息一下，緩解自己的疲勞。休息之時少不了飲品來解渴，隨意翻翻也許又會勾起顧客賣書的慾望，利用小細節來小賺錢，極少成多。但是，平時就必須要給人一種舒適輕松的感覺，如此才能使顧客在節假日逛街時也想到它的存在。（五）自然環境情況彩通書城處於商業圈，沒有惡性的自然環境污染，最多的就是，店外人行道上行人亂扔的垃圾。雖然表面與彩通書城無關，但也會影響到顧客對其的看法，應排專職人員清理店外一定范圍的衛生就如同在店內的清理標准一樣，給人清爽的感覺，增強顧客的親近感，舒適感。二、當前的微觀環境（一）書吧內部環境書吧的模式營運起來之後很容易被別的書店所模仿，所以企業內部文化必須有自己的特點，而且是不容易被模仿出來的。部門之間的相互配合，管理部門的領導此時就顯得十分重要了，在營運起來之後這是需要慢慢摸索，慢慢改進的。就比如振大超市與時代超市，我們可以發現它們的布局完全不同，進入時代超市，消費者的消費路線已經在潛移默化中被設置好了，而進入振大超市，消費者會有一種茫然的感覺，不知道從何下手，更甚者找不到收銀台。這就是一種文化的差異。競爭者只能學到「形」，而不能學到內涵。（二）供應商方面彩通書城目前的書全是8折銷售，可見其供貨渠道是比較好的，這是一個微弱的趨勢。但是並不能滿足於此，我們需要對供應商進行等級分類，以確保重點，兼顧統一；還要廣開供應門路使自己的供應商多樣化，以降低狹窄供應的風險。（三）顧客這一方顧客是上帝，必須很好地貫徹以顧客為中心的經營思想。定期對顧客進行問卷調查，了解顧客心中所想，掌握他們的閱讀動向。（四）同行的競爭者在連雲港國有書店仍然佔主導地位（民主路新華書店），其他民營連鎖書店在也不在少數（領航考試書店、大眾書局等），競爭日益激烈。書吧的模式在彩通書城的雛形已經有了，進一步的完善勢必會在眾書店中脫穎而出。（五）不容忽視的公眾無論任何時候，公眾的力量都是不容忽視的。1.經濟支持的金融公眾。與銀行、投資商、保險公司搞好關系，對於書吧的營運，大型活動的開展等絕對是利大於弊的。2.強大的媒介公眾。經常與報社，電視台之間進行友好交流，共同組織公益節目，或者大型活動，建立良好友誼的基礎上，對於廣告的發布和宣傳是十分方便的。3.有意義的社會團體公眾。與環境保護組織、消費者協會這些有意義的團體增進溝通，歡迎他們來開展講座等對於書吧自身也是一種贏利。租金不說，還會吸引更多認識對彩通書城的關注，用長遠的眼光去看待。4.自身的內部公眾。不用說，它的重要大家也十分明了，內部矛盾重重地企業是不可能長久地良好運營的。第二部分戰略及行動方案一、會員與非會員區別對待在這種經濟條件下，書吧將採取會員與非會員制並存的形式。1.會員形式會員需要每年在會員卡中繳納50元的書籍維護費，但是每次到書吧中看書是不需要再交錢，還可以享受外借書籍和接受書籍贈與的權利。2.非會員形式非會員每次來書吧按1元每小時計算，在門口服務台領取非會員卡即可進入書吧了。離開書店時顧客將非會員卡遞給服務台的工作人員，工作人員用計算機讀取該客戶在書吧中所停留的時間，就可以結賬了。二、科技是第一生產力「科技是第一生產力。」在書吧中也應貫穿這一理念。1.存包的問題目前，彩通書城對於顧客的包是由工作人員存放。這樣做的效果並不好，費人工，顧客的存取都不方便快捷。而大眾書局並不專門存包，雖說比較自由但是這樣對於想翻閱書籍的顧客來說十分不便，想好好看書，手裡卻還有東西要拿著，放地上可能會弄臟也不安全，一不留神就被偷竊了。書吧將採用大型購物超市目前所使用的專用存包櫃，便捷安全。2.休閑區消費的結賬方法在休閑區的消費將採用刷卡形式。對於會員來說，點了所需要的食品之後，只要將會員卡遞給吧台的服務員刷一下，就將消費的所有信息計入會員卡中。會員既可以用會員卡中的預存款付費，又可以在離開書吧時用現金一起結賬。對於非會員來說，既可以直接結賬，也可以領用臨時的卡在離開書城時一起結賬。3.感應門的設置在書吧的出口處安置和圖書館一樣的感應門，如若有個別不自覺的顧客企圖偷盜書籍出書吧時，感應門會自動報警，從而增強彩通書城自身的安全性，將損失減低。三、翻閱受損的書籍處理因為採用書吧的形式，顧客可以在彩通書城之內任意翻閱書籍，所以書籍的受損情況必定是相當嚴重的，只要妥善的出力受損書籍才能夠更好的減低損失。對於金裝書、特刊等，目前彩通書城都是在店內不拆封的，需要購買才可以閱讀，這個方法可以繼續沿用。此外，將受損書籍分類——輕微、一般、嚴重三個檔次。1.輕微受損的書籍對於這一類書籍，繼續放置在書架之上供顧客閱讀。由於受損情況較為輕微，繼續閱讀並不影響顧客的閱讀心情。2.一般受損的書籍這類書籍以贈送的形式獎勵給消費或者閱讀時間達到一定程度的會員，從情感上拉攏老顧客，也用這種方式吸引更多的人成為書吧的會員。但是，必須對獎勵的標准進行明文規定，寫明在宣傳小冊上，免費贈與顧客。3.嚴重受損的書籍對於這類書籍，可以定期放置在折價區，再稍微分分類，某一些10元兩本，某一些10元三本等等這種形式進行處理，減少損失，顧客也可以買到自己想要的書。第三部分行動方案控制對於書吧普通服務員來說，高中以上（含）學歷即可，過高的學歷只會造成人才的浪費和自身成本的增加。但是，因此又會出現員工素質不是太高的現象，不太能夠妥善處理與顧客之間的問題。日本松下公司曾教育員工：「好好留住每一位顧客公眾，可能就此增加許多顧客公眾。失去老主顧，就會喪失許多發展機會。」每有1名顧客不滿意，通過口頭或書面向公司投訴，就有約26名保持沉默並有不滿情緒的顧客。而這26名顧客每個人都會對另外10名親友造成消極影響。而這10名親友中約33%的人會再傳給另外20人，也就是說1名顧客的不滿意就會產生1*（26+10）+（10*33%*20）326人的不滿意。書吧需要訂立明確的員工守則，規范員工行為，盡可能地減少與顧客之間的摩擦，減少顧客對於彩通書城的不滿意度。與報社、電視台建立相互合作關系，對於廣告宣傳成本的減少是有利的。在書吧內放置自行設計的宣傳小冊供顧客閱覽，定期更換內容。在彩通書城升級改造期間就僱傭學生兼職在鬧市區、學校等公眾場合進行宣傳和問卷調查（見附錄四問卷調查表——表四），使得大家對其有所了解，就如同當初大潤發進駐連雲港的攻勢一樣，先造勢。第四部分營銷成本計算連雲港市彩通書城是實體企業，它已經有書吧的雛形，只需要在其基礎之上進行改進和完善即可，所以花費並不需要太大。書吧裝修以簡潔明快為主，可以飾以名畫、書法等文化氣息比較濃厚的飾品，體現安靜、休閑的風格。店面裝修大概在2萬元左右。還有自動存包櫃，感應門的增設安裝，以及廣告宣傳花費需要15萬元的樣子。此外，購買茶具、食品、飲料等支出，加上非會員卡的製作成本大概花費5000元，。合計總共投入18萬元左右即可升級營業。第五部分效果預測書吧的模式目前在連雲港還沒有出現，菜頭那個書城在其原有基礎上進行升級改造，打開連雲港市書店運營的新一頁。在升級期間就先造勢，當重新開張時，大家對其的關注度勢必會上升，這對於書吧今後的營運時隔好開端。書籍不同於食品、日用品的銷售，店主沒有一定的文化知識水平難以勝任。目前國內各大高校附近書店林立，但真正經營好的卻非常少。很多書店沒有品牌和特色經營的意識，各個門類的書籍都有，但各個門類都不精不全，與其他書店相比沒有任何特色可言。第一個吃螃蟹的是勇士，彩通書城要做的就是書籍市場的勇士。新鮮的模式新鮮的感覺，將繼續受到老顧客的歡迎，同時又將吸引更多的新顧客，進一步擴大彩通書城目前的市場佔有率。聯創團隊選取連雲港市新浦區的連雲港彩通書城作為考察研究對象，針對該企業存在並影響企業發展的具體的營銷問題展開調研、論證和營銷策劃活動。面對新華書店、大眾書局等強勁競爭對手，在進行深度市場調研和市場環境分析的基礎上，針對實際問題，完成了該營銷策劃方案，真正實現書吧的營運模式，給書店帶來一場「革命」，為彩通書城進一步的搶占連雲港的市場份額提高了可行性。休閑書吧集圖書館、書店、茶館的優點於一身，可以在人們喝茶聊天的時候翻翻時尚雜志或流行小說，也可以讓人們在舒緩的音樂中，忘記工作的疲勞和學習的壓力，放鬆身心，同時也是交流、聚會的好地方。會員制與非會員的的區分對待，只會更進一步的增進顧客對書吧的興趣。目前，連雲港市並沒有類似的書吧，彩通書城在其原來的基礎之上進行書吧的升級改造，經營情況一定會非常好。

㈣ 讀書日活動策劃方案

讀書日活動策劃方案7篇

讀書日活動是為積極響應文明城市創建活動，引導廣大市民及團員青年，多讀書、樂讀書、讀好書，營造積極向上、清新高雅、健康文明的書香市區、書香校園文化氛圍。下面我給大家帶來讀書日活動策劃方案，希望大家能夠喜歡。

讀書日活動策劃方案篇1

一、活動主題：

大手拉小手，牽手共閱讀

二、活動時間：

20__年4月5月

三、活動對象：

全體教師、幼兒及幼兒家長

四、活動組織機構：

組長：__

副組長：__

組員：__

五、活動內容：

(一)教師讀書活動

倡導教師與好書為伴。學期初，要求教師制定個人讀書計劃，每學期至少認真閱讀一本教育的書籍，如《做幼兒喜愛的魅力教師》、《聽，那成長的拔節聲》、《多元智能理論新視野》、《正面管教》教育經典書籍等，不斷充實自我。五四節，開展教師個人自主推薦、幼兒園購書贈書活動。

(二)班級讀書活動

1、開展「閱讀」活動。從教師自身做起，每天做到和幼兒一起讀書，利用每天午睡前的.十分鍾給幼兒講一個溫馨小故事。

2、完善班級「圖書角」，同時在幼兒園公共區域創設「快樂書吧」，多形式、多渠道收集幼兒類圖書，實現班級幼兒圖書分享的快樂，擴大閱讀面。引導幼兒積極參與「我的圖書大家讀」活動，由幼兒園發出倡議，每位教師、幼兒和家長捐一到兩本圖書，充實圖書區域。

3、中大班要發揮值日生作用，做好圖書角的管理工作。將損壞的圖書進行整理，各班要定期更換圖書，保持圖書整齊干凈。

(三)親子共讀活動

1、建議家長帶幼兒到圖書館看書，到書店、網上購書，以拓寬讀書渠道，努力豐富自己的家庭藏書櫃。倡導家長在幼兒過生日、過年時以書為禮。

2、建議家長將每天睡前半小時定為「全家總動員」，開展每天晚上30分鍾「親子共讀」，促進父母與子女間的交流，共同成長，撰寫親子共讀日記。母親節前夕開展「感動校園十佳愛心媽媽」評選。

3、利用班級網頁、家長qq群及家長學校，分享交流親子閱讀體會，並進行好書推薦。

六、其他事項：

1、做好相關資料(文字、圖片)的收集、整理、上報工作。

2、做好讀書節的相關活動信息報道。

3、做好讀書節各類資料的收集、歸檔工作。

讀書日活動策劃方案篇2

一、活動目的

1、通過「4.23」世界讀書日系列活動，弘揚尊重知識、崇尚文明的閱讀理念，絕備培養讀者良好的閱讀習慣，營造文明的學習氛圍。

2、豐富讀者的文化生活，提高讀者文化素質，營造和諧的圖書館氛圍。

3、通過活動讓讀者更進一步了解「4.23世界讀書日」，更進一步了解圖書館，走進圖書館。

二、活動主題

「我讀書，我乎宏塌快樂」

三、具體活動安排

1、圖書館各服務窗口對歲圓外免費開放。

詳見《開發區圖書館免費開放實施細則》。

2、讀者問卷調查。

為了及時了解讀者對圖書館的需求，提高文獻資源利用率，為圖書館今後的發展提供更可靠的參考，計劃設計一份讀者調查問卷，於4月20日至5月10日向廣大讀者發放並做好評價和總結。

3、文化信息資源共享工程視頻講座(20__年4月23日上午9：30)。

由電子閱覽室精選文化信息資源共享工程視頻講座在4.23日當天為讀者播放。

在本次講座中，由著名作家蘇童解讀傳世名著《包法利夫人》。引導讀者提高對世界名著的閱讀能力，倡導「我讀書，我快樂」的理念。

4、奧運書目推介。

隨著奧運會開幕的臨近，讀者對奧運知識的需求也越來越明顯。我們這次特別策劃一期「迎奧運書目推介」，其中收集了外借室、少兒借閱室、綜合閱覽室的相關圖書、期刊，以便於讀者對奧運書目的索取和借閱。

5、奧運知識搜索比賽(20__年4月26日上午9：00-10：00)。

為使讀者進一步了解奧運相關知識，設計一份奧運知識題集，讀者可以通過書刊、網路檢索到答案，以此來加深讀者的印象，提升讀者的興趣。

6、外語口語交流活動(20__年4月25日上午9：00-11：00)。

在外語閱覽室開展以「迎奧運，學英語」為主題的外語口語交流活動，旨在提高讀者的外語口語水平，激發讀者的學習熱情。

7、少兒閱覽室知識競賽頒獎活動(20__年4月26日上午10：00)。

讀書日活動策劃方案篇3

腹有詩書氣自華，最是書香能致遠。夢想的教育「應當重視讓學生與書本為友，與大師對話」，因而在「4.23世界讀書日」即將來臨之際，圖書館將聯合其他部門，推出一系列活動，進取倡導：知人知理知事，讀人讀理讀書。目的在於營造書香學校，培育閱讀氛圍。

一、時間：

3月1日―4月23日

二、主辦：

圖書館政法學院

參加人員：全校學生

三、組織機構

成立領導工作小組。

組長：

成員：

領導工作小組職責：

1、做好讀書系列活動的組織協調工作，及時發現、研究、解決活動中出現的問題。

2、進取組織、動員全校讀者開展讀書活動，撰寫文章。

四、活動資料設計：

1、讀書有獎徵文活動，確定推薦書目（政法學院供給）

2、以「好書伴我成長」為主題，以閱讀協會為基礎，在全校讀者中進行宣傳、動員，組織學生積極參與讀書活動。並撰寫書評、讀書札記、讀後感（詩歌除外），以研討文章為佳。文章要求2000——3000字，且觀點正確、集中，立意新穎；表達清楚、通暢，邏輯嚴密。文章要求必須為原創作品，沒有學術行為不端現象。截稿時間：4月10日。投稿郵箱：（請大家在投稿時，請在稿件名上註明自我的學院、本、專科、班級、姓名，方便篩選整理）

3、由專任教師組成評委小組，評選產生：

（1）、本科組：一等獎2名，二等獎6名，三等獎17名。

（2）、專科組：一等獎2名，二等獎6名，三等獎17名。獲獎作品將上傳圖書館網站，並裝訂成《4.23讀書徵文獲獎文集》。

4、4月23日，在圖書館內舉辦頒獎活動，屆時將邀請學校及相關進行領導頒獎。頒獎活動結束將舉行第二期讀書沙龍。

讀書日活動策劃方案篇4

一、指導思想

以「祖國在我心，讀書伴我行，智慧滿人生」為活動主題，與經典對話，與博覽同行，開拓視野，陶冶情操，全力營造濃郁的讀書氛圍，促進全校師生養成良好的讀書習慣，豐富省級示範高中內涵，努力打造一流高中。

二、組織機構

為使此次活動受到實效，特成立如下組織機構

組長：盧文青

副組長：

成員：

領導組下設辦公室和評委組。辦公室設在圖書館。

⑴辦公室主任：劉秀萍

成員：圖書館全體成員。主要負責活動的整體組織工作，全力為學生提供服務，並會同評委組確定獲獎師生名單。

⑵評委組設在語文組。

組長：榮根旺

成員：語文組全體教師。

三、時間安排

發動階段（9月21日至9月23日）。下發活動方案；活動領導組全面安排部署教師讀書活動；各語文教師全面安排學生讀書活動；

讀書階段（9月24日至10月24日）。教師精讀學校推薦的《學習哪有那麼難》一書，並認真撰寫讀書筆記和讀書心得。學校利用校園網和圖書館全天全開架向學生推薦閱讀書目，如中外經典名著、名家名篇、優秀文學雜志、科普讀物等，並認真撰寫讀書筆記的讀書心得；

評審階段（10月25日至10月底）。各分校收集全體教師讀書筆記並上交讀書心得，學期末統一交分校教導處並計入年終千分考核。各年級語文教師收集全體學生上交的讀書心得，並統一交評委組。評委組對上交的所有讀書心得進行評審，並確定建議學生獲獎名單及名次，報活動辦公室確定最終獲獎名單及名次。活動辦公室將優秀作品向學校報刊社推薦並將其發表。

頒獎階段（時間另定）。召開會議頒獎。

讀書日活動策劃方案篇5

一、活動目的：

啟動「書香學校」工程，用閱讀引領成長，讓師生親近書籍，與好書為友，與經典對話，與博覽同行，開闊視野，陶冶情操，積淀文學底蘊，提高文學修養，在學校掀起濃郁的讀書氛圍，讓書香飄滿學校。

二、活動目標：

1、經過活動，在學校內構成熱愛讀書的良好風氣。

2、經過活動，使學生養成博覽群書的好習慣。

3、經過活動，使學生汲取中外名著精華，豐厚語文素養。

4、經過活動，促進學生知識更新、思維活躍、綜合實踐本事的提高。

三、活動領導小組：

組長：崔進超副組長：趙振花胡尚德組員：全體班主任、語文教師

四、營造濃濃的書香學校氛圍：

1、在每隔三周升旗儀式上讀經過多種形式，（如校長講話、教師講話、學生演講等宣傳讀書的好處。）倡議全體師生多讀書，讀好書。

2、打造「書香班級」，設計班級讀書標語，讓教室的散發出文化氣息。各班充分利用好牆報，適當布置些有關讀書的名言、方法等，渲染讀書的氣氛。在板報上設置些「新書介紹」、「教你一招」、「閱讀快遞」、「優秀讀後感」、「讀書之星」、「班級讀書大王」「小書迷」、「小書蟲」等板塊。每個班級建立圖書角，捐贈圖書，設立圖書管理員，制定借閱制度。

3、班主任、語文教師向學生推薦好書（參考書目：中外經典名著、名家名篇、優秀文學雜志、科普讀物、中外兒童故事、童話、寓言、童謠、成語等）。

五、主要讀書活動：

（一）教師讀書活動

1、「漫步書海，品味人生」。每位教師精讀蘇霍姆利斯基的《給教師的提議》，做好讀書筆記的記錄。

2、「暢游書海，享受閱讀」。教師和學生同閱讀一本書，共享讀書樂趣。

3、「我為孩子誦經典」。低年級語文教師利用閱讀課時間為學生朗讀經典作品。

（二）學生讀書活動

1、「誦讀經典，詩話人生」背誦活動。利用每一天課前10分鍾誦讀古詩。

2、「相約好書，牽手美文」讀書交流活動。語文教師每周利用「閱讀課」作為學生團體閱讀交流的時間，指導並激勵學生歡樂讀書，共享讀書的樂趣。可開展閱讀指導課、讀書交流課、讀寫結合課等活動。

3、「智慧芳園，一字千金」書評活動。要求每人認真閱讀一本好書或美文，不斷提升自我閱讀品味；要求用簡短的語句點評自我看過的一本書或美文的精髓，字數為300字—500字左右；體裁不限（詩歌、隨感等）均可，形式多樣，能夠用文章式、卡片式或小報式，自由創意。（范圍：五六年級學生）

4、「智慧碰撞，親子讀書」活動。提議每位學生與好書交朋友，並開展與父母共讀一本書活動。要求讀後與家長共同製作「讀書信息卡」，包括書名、作者、頁數、閱讀時間等基本信息及親子讀書筆記（讀書語錄、感言、心得等）兩部分。

六、讀書活動的落實措施：

1、時間落實。我校各年級每周開設1節閱讀指導課，並列入課表，專時專用；每一天確保學生課外閱讀的時間30分鍾。

2、保證閱讀數量。要求一、二年級採取聽讀和自讀結合的做法，每期要保證學生讀1本書；三、四年級學生每期至少讀2本書；五、六年級學生每期讀3本書。

3、各班建立組織。各班建立班級讀書會的組織機構，並將學生分成若干個書友隊，設隊長一人，要為書友隊取個別致的名字，想一句讀書口號。

4、各班建立圖書角。充分利用學校現有資源及學生自願訂閱的圖書，保證學生有書可讀，有好書可讀。

5、活動落實。「自信來自鼓勵，習慣決定人生。」我們定期開展一些班級學生喜愛的活動，使課外閱讀成為一種有組織的團體活，讓盡可能多的學生樂在其中，盡情地展示自我的語文才能。活動的形式多種多樣，如舉行讀書故事會、佳作欣賞會、人物評論會、讀書心得交流會，好的讀書筆記的展評，定期出版讀書手抄報等。予以公布表揚表現好的學生，滿足學生的榮譽感，激發其閱讀的進取性。學生經過很多的閱讀，會逐步學會自學，審美、想像、思維、表達等各方面本事也會得到不一樣程度的提高。

讀書日活動策劃方案篇6

一、活動背景：

水院金秋讀書節

二、活動目的：

為了配合學校金秋讀書節，活躍學校氣氛，豐富學生們的課餘生活，水院團子動漫協會決定舉辦動漫遊戲沙龍，讓更多的同學能夠接觸和喜歡上動漫，同時也能夠為金秋讀書節這個大主題增添一抹亮麗的色彩。

三、活動時間：

20__年11月7日

四、活動地點：

文化廣場

五、活動資料：

1、桌游：

互動環節，同學能夠隨意參與。屆時有uno、三國殺等桌游可供選擇。

2、拼圖：

同學們需要在指定的時間內完成拼圖，完成後有精美禮品一份~

3、問答環節：

我們協會會在攤位設置各種有關動漫問題，答對者則有精美禮品一份~

4、聽歌猜作品：

參賽者聽取我們播放的指定的歌曲，然後說出正確的相應作品名字，答對者有精美禮品一份~

六、活動獎品與經費申請：

獎品

攤位裝飾等

約90元

讀書日活動策劃方案篇7

讀書日活動主題：

「校園溢滿書香 好書伴我成長」

指導思想：

書籍，是人類寶貴的精神財富，是經驗教訓的結晶，是走向未來的基石;讀書，是人們重要的學習方式，是人生奮斗的航燈，是文化傳承的通道，是人類進步的階梯。讀書應當是一個人日常的生活方式，理想的教育「應該重視讓學生與書本為友，與大師對話」。在新課程改革的背景下,開展讀書活動，也是提高教育教學質量的有效途徑。為了擴大學生閱讀量，增加學生的語言積累，活躍校園文化，促進學生的個性發展，讓每一位學生與書為伴，養成愛讀書、好讀書、讀好書的習慣，並積極配合學校開展的的讀書活動，特製訂此讀書計劃。

活動目的：

1、通過讀書活動，激發學生的讀書熱情，使學生養成愛讀書、好讀書、讀好書的習慣。

2、通過讀書活動，豐富學生的課外閱讀量，培養學生課外閱讀的能力，大力促進學生知識的更新、思維的活躍、綜合素質的提高。

3、通過讀書活動，推進書香班級、書香校園建設，在校園內形成熱愛讀書的良好風氣，不斷提升我校的辦學品位。

活動要求：

1、搞好宣傳發動。充分利用黑板報、手抄報、班隊課等多種手段，加強對學生「校園溢滿書香，好書伴我成長」讀書活動的宣傳發動，努力營造良好的課外閱讀氛圍。

2、做好班級圖書專家推薦工作。班級依據讀書活動的要求，結合實際，為班級學生專家推薦一批好書。要充分利用現有資源，發動學生借閱、傳閱、網上閱讀、有條件的家庭自己購買等，確保讀書活動的順利進行。同時建立班級圖書角，發動學生捐書，並管理好圖書角。

3、加強對學生的讀書指導。教師的指導要建立在共同閱讀的基礎上，要教給學生讀書方法，使學生在讀書中增長知識，明理懂事、陶冶情操，享受成長，學會做人、處事、交往，從而在班級、年級內形成好讀書、讀好書的濃厚文化氛圍。

4、把讀書活動與教育教學工作緊密結合。

5、深入開展讀書活動。按照計劃組織學生開展讀書活動，寫讀書筆記、摘錄卡等，也可以採取主題班會和進行社會調查等形式，多角度地開展讀書活動。還可以開展形式多樣的競賽活動，如讀書徵文比賽、演講比賽、知識競賽、詩歌朗誦、歌詠比賽等。

6、班級每個學生制訂自己的讀書計劃，並請老師家長負責監督計劃的執行情況。

7、合理安排讀書時間，保證定時、定量完成讀書任務。平時一般每天讀書不少於1小時(在學校利用課余時間自由讀不少於半小時，在家庭擠時間讀不少於半小時)，引導學生正確處理好課內學習與課外閱讀的關系。

活動宣傳口號：

1、我讀書，我快樂。

2、書香伴童年，智慧享一生。

3、與書本為友，與大師對話。

4、與書籍為伍，與經典對話，與智慧同行。

活動成果展示：

1、舉行讀書徵文比賽：徵文形式可以是書評，可以是讀後感，也可以敘述讀書過程中發生的小故事。

2、舉行背古詩比賽、講故事比賽、讀書知識競賽、演講比賽。

3、每學期舉辦一次「讀書交流會」，以「名人名言」、「書海拾貝」、「我最喜歡的___」、「好書專家推薦」等小板塊，向同學們介紹自己看過的新書、好書，交流自己在讀書活動中的心得體會。

4、舉行書簽製作、報刊剪緝、個人作品集錦、讀書手抄報、讀書成長冊等展評活動。

5、開展 「背詩大王」 、「讀書小博士」 、「閱讀明星」 、 「讀書小狀元」以及「讀書活動先進個人」等多種評選活動。

㈤ 書店營銷策劃活動方案【三篇】

【 #策劃# 導語】在這個時代中，書業本該很紅火，但卻因網路的飛速發展，閱讀方式的改變，實體書店存在已受到嚴重的挑戰，商家應該如何提高書店的銷售額呢？以下是 無 整理的書店營銷策劃活動方案，歡迎閱讀改前！

篇一

開辦網上書店也可以為在校大學生提供方便、廉價、高效的購書方式，促進文化傳播，幫助國家和學校培養優秀的人才，具有長遠的社會效益和經濟效益。網上書店已是現代傳統書店必不可少的經營策略。目前，網上書店在國際互聯網上可以實現的商務功能已經多樣化，可以說從最基本的對外溝通展示功能、信息發布功能，在線圖書展示功能、在線洽談功能、在線交易功能、在線采購功能、在線客戶服務功能、在線網站管理功能等等，幾乎以往傳統書店功能都可以在互聯網上進行電子化的高效運作。

但是，網上書店的推廣更不易，考慮的因素更多，如書店上網的需求分析、書店上網總體規劃、網上書店系統的功能和實施方案、網上書店的傳播與推廣、運行網上書店系統的軟體和硬體配置、網上書店的管理系統和管理方法等等。網上書店具體實施的質素直接影響傳統書店在Internet的實際效果和經濟效益，這不僅是技術問題，同時也涉及到管理的因素。

一、目前的營銷的情況

在中國大家都認為網路營銷是剛剛興起的一種網路營銷模式，針對中國的現狀，網民的素質和普及化來說，是有點勉強，但是我們要站得高看得遠，其實網路營銷的空間還是很大的，非常有潛力，企業進行網路營銷可以大大的減少投資，見效速度快，是企業做營銷的首選。

二、市場的需求分析

可行性分析:

1、網上書店的優質低價的競爭優勢

2、網上的書店傳播速度快

3、網上書店所面對的購買顧客群達到8000萬人

網站的設計需求分析

1、、建立完善的產品信息展示系統

2、樹立誠信經營企業形象

3、保持市場的地位

4、吸引更多的客戶，提供短期優惠、定期更新信息、了解客戶、虧拆實行打折、搞促銷活動等。

5、為現有的客戶提供更有效的服務

6、開發新的商業機會，比如:各種音響製品、各種軟、硬體、學習光碟等等。

7、建立完善的網上服務系統，實現網上和往下合在一起。

三、推廣方案

1、品牌打造，建立書店及連鎖店

2、除了人員促銷手段，非人員促銷包括三種形式:廣告、公共關系和營業推廣

3、搜索引擎推廣

4、商務信息平台發布:利用環球資源和各個大型的商務平台，把我們書吧網上書店的新產品及時有效的出現在廣大客戶眼前。

5、行業鏈接:在網上廣泛搜尋一些和本網站相關的同行的網站，和它們進行行業上的鏈接，這樣可以增加各個行業的知名度。

6、商務軟體推廣:利用網路營銷商務軟體，把大學城書吧網上書店的信息和產品信息發布到各大行業供需平台。

7、利用假期，周末，進行校園促銷招聘活動，提高知名度。

8、實行會員制。

四、網路安全管理

針對Internet上的安全風險，為了有效地防止網站被非法入侵，ISP應當加強網站的安全管理。網路安全管理主要分為四個方面:

1、防止未授權存取。

2、防止泄密。

3、防止用戶拒絕系統的管理。

4、防止丟失系統的完整性。

篇二

一.策劃背景

1.總體的消費態勢:

消費總體趨向於更加講究經濟實惠和個性消費，提升自身修養形象。

2.書店的文化背景:

(1)目標消費者主要是民院的及其周圍的青少年和在校學生，接受個性、經濟的新理念，書店所塑造的健康的讀書形象與目標市場的文化背景所要求的高生活質量，追求悠而不閑的生活方式相匹配。

(2)大多數的在校學生都無去舊書店讀書、看書乃核空清至買書的習慣。

3.書店營銷環境中的微觀制約因素:

(1)店主從個人角度來看，缺乏專業的經營理念指導，個人任意性比較大，沒有明確的管理和監控系統，屬於清閑一派。

(2)書店的書籍來源:書籍主要是收購大學生及其周圍居民的舊書籍，成本低廉。書目魚龍混雜，各色書籍均有。

4.市場概況

(1)市場的規模:隨著文化水平的提高，人們越來越注重自身修養的提高，同時，越來越商業化的街道很難找到一處休憩心靈的場所，舊書店的氛圍適合大學生的這種精神需求，從銷售角度來看，消費者市場較大。

(2)市場的構成

構成這一市場的主要經營者:

其周圍有3家書店，均屬於新書店，書店書目主要是應對各種考試而設立的，諸如英語四六級復習題、公務員考試試題、考研復習試題等等，也有一些名家大篇書籍，各種雜文散文不一而足。

這些書店基本不與本店構成直接競爭關系，雙方以互補的形式存在，但也在某種程度上存在目標消費者重合。

(3)市場構成的特性

市場無季節性，長期存在，消費一般有固定時間(晚上)，閱讀人群較穩定。

二.策劃時間

20XX-11-28——20XX-12-03

三.策劃目標

滿足學生及周邊市民對新知識的需求，提高本店在學生和市民

中的知名度。預計在一年內，實現在某某區消費市場以及潛在消費市場的開發和佔領，並以此為基礎，向周邊輻射。

四.現狀分析

根據調查結果有以下幾點:

1.在實地調查的100名調查者中，57%的人曾經購買過新書，

也有部分人去過二手書店。

2.在曾經過購買新書的57%中有42%的顧客認為書的質量應有待提高。

3.在書店的服務不夠完善。如有些書售出後，使用者發現書本缺頁，而書店對此情況不願承擔相關責任。

4.書店宣傳力度不夠。在調查中，我們發現有相當一部分人對正版書沒有認識，更別說對書店的認識以及對新書的購買。

五.SWOT分析

1.優勢。

(1)新書的利潤可觀;

(2)客源廣，主要來源於周邊學校及其社區;

(3)無污染，無保質期，易於保存和收藏。

(4)書店與學校圖書管相比，使用者可以通過訂購自己喜愛的書籍，可以隨時隨地的閱讀、使用，以及重復閱讀重復使用，而圖書管的書借了之後要在規定的時間歸還，或續藉手續耗時麻煩。

(5)本地區人群文化程度較高，消費能力較強。

(6)本地區並沒有實力較強的競爭者。

2.劣勢。本店不是位於主要的街道，不夠顯眼且面積規模不大，並還需要進一步的裝修。書本門類多，容易雜亂，收購和整理時工作量大;常年注意防潮、放火、防蟲，增加了管理的難度;質量問題難以保障。

3.機會。此區域只有本店一家，不存在同行業競爭者;大學和社區在此集中，周圍市民素質較高，便於宣傳與推廣，特別是擁有教師和學生這一特色群體，市場前景可觀。而許多舊書上有原來讀者的標示記錄，特別是參考類的，這樣不僅不利於減輕讀者在書籍方面的閱讀，而且還打亂自己的思維，新書就不會有這煩惱。

4.威脅。很多人對新書認識不足;主要購買者是學生，不利於書店某些門類的書籍銷售，目標市場定位較單一;雖然不受新書店的威脅，但是受二手書店的威脅。進貨的渠道不暢通，折扣低。本店的知名度不夠，從而導致機會的喪失。

六.營銷策略(4p』s)

1.產品策略。

⑴要根據書店的目標市場的主次來制定策略。書店要特色經

營的同時多元化經營，既書店分為四個模塊:考證類(包括書籍和資料)、文學類、雜志期刊類、其他類。本店的主要客戶是學生，特別是大學生，而大學生在校期間較注重考證，如英語四六級、會計、計算機、導游等等，書店可以根據此情況，在進書時注重選擇與考證有關的書籍資料，並把此項目做成本店特色。書店只保留近兩年的考證類，超過期限的將不予訂購，避免書籍的積壓。對於剩下的三類，在每一年年末都要進行篩選和處理，減少庫存量。

⑵產品要提高質量，對於嚴重影響客戶閱讀的問題書要加以處理，從而樹立書店的好形象，吸引購買者。

2.價格策略。定價依據是書籍的成本和利用價值。

⑴靈活定價。像資料類的就可根據資料的知名程度來確定。其他也可以依據具體情況定價。

⑵數量折扣。當客戶購買達到一定數量或團購一定量的書籍是再給予一定的優惠。

⑶會員折扣。當客戶購買累積達一定數量的書籍時，贈送會員卡，對會員給予終生優惠折扣。

3.渠道策略。銷售渠道主要是實體店銷售，附帶網上銷售。在人多特別像學校等地方設置銷售代理點，主銷各類雜志，期刊，為學生提供消遣之物。

4.促銷策略。增進消費者對新書的認識和提高本店知名度是目前首要的一步。書店可以採用發放傳單、贊助活動等方式加強宣傳。

七.目標市場分析

1..市場細分可以分可以更精緻地分析市場推銷機會，使自己處於有利的地位，發揮更好的推銷效果，增加利潤:

(1)需求差異性:劃分不同的消費群體並對針對不同消費者的需求進行衡量.比如考研的群體,考證的群體等等;

(2)可達到性:細分出來的市場應是營銷活動能夠抵達的，亦即是通過努力能夠使產品進入並對顧客施加影響的市場。一方面，有關產品的信息能夠通過一定媒體順利傳遞給該市場的大多數消費者;另一方面，在一定時期內有可能將產品通過一定的分銷渠道運送到該市場;

(3)足量性:細分出來的市場，其容量或規模要大到足以獲利.可以面向各大學校甚至是社區。

(4)行動的可能性:現有資源能確保為對細分市場提供迎合主體需要的產品或服務。

2.因此本店的目標市場人群主要是:學生喜愛淘書者某些考證的社區人員

3.市場定位

(1)利益定位定位為「服務第一」，充分滿足消費者的需求與愛好，把握消費者的購買心理，帶給消費者便利與愉悅。

(2)價格與質量定位結合價格與質量，定位為:「物美價廉」。貨物超值，服務一流。

八.策劃的經費預算

經費預算分為兩部分:書籍投資成本和促銷宣傳的成本。書籍投資成本這塊較為復雜，涉及到不同種類的書的不同訂購方式，所以整體預算這一比投資應為2到3萬。銷售不出去的還可以變賣回成本，所以利潤是有的。關鍵在於怎麼擴大銷量。這就涉及到促銷成本。促銷成本兩到三千即可，包括傳單的印製和人員工資。

九.應急預案

各種危機處理預案:

(1)出現嚴重質量事故應當及時查明原因並對消費者做出解釋以及道歉,切不可推卸責任.

(2)顧客投訴、應虛心接受顧客的意見並及時做出改進以求得更大程度的發展.

(3)貨物供應不足或不準，應及時說明原因並盡能力解決該問題以樹立良好的形象.

(4)發現假貨，及時為消費者更換並致歉,加強書的檢查,避免此類事故再次發生.

十.檢查及評估

對比每月的銷售量和來店的人數，來評估客戶對本店的認知度。後期再採取問卷調查的方法來評估。

篇三

一.前言

我打算開的是一個新式復合型書店。

二.店鋪介紹

我們的店鋪名是「半日浮生」，這個名字取自「偷的浮生半日閑」，在現代的社會，無論是上班的工作人員還是學生，每日都因各種各樣的事情而忙碌，所以我認為人們需要書店來平息自己的浮躁的內心。

書店的地點是在學校內，類型主要以集消費，享受，收藏愛好，學術交流為一體的新式復合型書店。

三.SWOT分析

(一)優勢

1.價格便宜。首先因為學校支持同學創業，免去水電的費用，這使我們書店的成本比較低。還有我們一次進貨多，在價格上比較便宜。還有二手書籍的價格也很便宜。

2.沒有店面租金成本。這個主要需要感謝學校的政策。

3.產品種類多樣化。在書店中我們會出售一些文化創意產品和文化交流享受產品。

4.銷售方式多樣化。我們將加入網上售書，做到集實體，網路為一體的書店。

(二)劣勢

1.管理經驗少。管理者都是學生，從未管理過店面，所以我們缺乏一些管理的經驗。

2.缺乏人氣。因為學校只有圖書館和校外有一個書報亭，所以同學們對我的書店不是很熟，所以我的書店缺乏足夠的人氣。

3.地理位置差。學校將給我們的地段比較「偏僻」，它不是同學們每天的「必經之路」，就李嘉誠的「地段論」來說，這不是一個很好的地理選擇。

(三)機會

1.舊書市場對學校的師生來說相對空白，經過培養和規范的市場必成為讀書市場的競爭領域。

2.許多學生的休閑觀念發生改變，他們不在沉迷於網路，戀愛，不在滿足於吃穿，他們更講究精神層次的滿足和個人能力的提升，這種觀念的轉變逐漸體現到尋找安靜的讀書場所中。

3.在學校附近沒有一個正式的書店。學校的圖書館它只是一個提供閱讀和查閱資料的地方，不是一個以營利為目的地產業，而校外的報亭更是沒有書籍，所以無法和我們書店競爭。

4.學校有將近兩萬的師生，他們大多數有著中國人共有的「書店情結」，所以說顧客群體可以保證。

(四)威脅

1.網路書店的沖擊。現在是一個網路時代，電子商務無處不在，網路售書業務的迅速擴張是傳統實體書店銷售下滑的致命因素。網路書店以圖書種類眾多，快捷的購買方式，更加便宜的價格吸引著諸多顧客和不斷擠壓著實體書店的生存空間。

2.閱讀方式改變。近年來隨著數字化的發展，讀者的閱讀方式在明顯的改變。從紙質閱讀到電子閱讀，再到移動閱讀，這些改變無疑不是在給實體書店的生存增加了難度。

四.發展戰略

前期

前期因為書店剛剛開始，管理者沒有經驗，書店沒有人氣，顧客對書店不了解。所以我們打算用1到1.5月的時間來積累書店的人氣和管理者對管理書店的經驗。而我們主要以書籍的價格優勢，種類齊全，店面的裝潢設計和一系列的宣傳活動來吸引顧客。

中期

因為前期書店已經積累一些人氣和管理的經營，所以我們在中期會繼續保持前期的優勢，並且把書店的風格向文化交流享受的方向發展。我們將會舉行一些文化交流會，學術沙龍，學術報告，聽名人講座等活動來發展我們的書店，同時我們會在書店中推出文化創意產品和閱讀時文化享受產品，這也將是我們書店主要運行的方案。

後期

在後期，我們將會繼續以文化交流享受為店面的主要發展風格，同時創立一個讀者愛好協會(注:如果時機成熟，我們在中期時候就會成立)，以保持協會內部成員愛好的同時，讓協會內成員帶動吸引更多的同學進入我們協會。協會將以書籍的類別分為不同的組，同學們可以在一起交流享受讀書的樂趣。

五.貨源渠道

我們書店的貨物可以分為三種。

1.書籍

書籍又分為新書和舊書兩種。新書我們可以從揚州的新書批發市場和從網上的阿里巴巴上購買;而舊書我們可以從揚州的花鳥市場和二手批發市場上購買，也可以和揚州二手書籍賣家直接聯系。

2.報紙·雜志

關於報紙·雜志我們可以直接和報社合作，報社的報紙·雜志一般是賣不完的可以調換，所以我們不需要擔心。

3.文化創意產品和文化享受產品

對於文化創意產品和文化享受產品我們可以從兩個渠道來進貨。第一:從阿里巴巴上直接批發進貨，但這樣物品的質量無法保證。第二:我們可以從揚州本地的小商品批發市場和美食城批發物品，但這樣的價格比在阿里巴巴上會貴上一些。

六.銷售策劃

(一)自身改變

1.定位顧客群體

我們的書店主要面對的顧客是老師，學生。所以我們的書店內將以教材資料，教育書籍，工具書，考試參考書，小說，報紙，雜志等書籍和一些精緻的文化創意產品，文化交流享受產品為主產品，以價格，服務，獨特的裝潢設計和濃厚的學術氛圍為主要發展方向的一個新式運行方式。

2.大力拓展圖書業務

我們書店將加入網路書店的步伐，讓同學，老師可以在網路上就看到我書店內的書籍，方便同學們的購買，同時也增加就顧客的群體。

我們書店還將努力地和學校合作，爭取拿下揚州各個學校的教科資料這筆生意。

(二)店面特色

1.古典氛圍

我們的書店裝潢將以白色為主，在四面牆上會掛上一些中國的山水畫，並且會在店裡放一些中國古典輕音樂(注:《高山流水》，《漁樵問答》)，同時在店中會放上一些小景盆栽和適當的時候點上一些檀香。總的說我們書店將會以古典氛圍為主。

2.增加留言板

在店中將免費提供便利貼和將留下一塊牆角，同學們可以在便利貼上寫字後貼在牆角上，上面的話可以是對我們書店說，也可以使自己勵志，還可以使對自己的意中人說，而且在牆上如果你留下自己的號碼和別人的號碼，那麼將有可能被我抽中，幫你發送簡訊(注:每天十名)。這樣在無形之中就為書店增加了大量的人氣。

(三)產品特色

1.價格便宜

現在很多同學本想買書籍的，但看到那昂貴的價格就怯步了，而且學校附近都是新書，沒有二手書籍，所以我們書店出售二手書籍的價格是他們所不能比的。

2.出售文化創意產品

在書店中除了出售書籍外，我們還將出售文化延展產品，用來增加我們的顧客群體，報紙店面的收入的同時，引導讀者享受文化閱讀，並且文化創意產品以著精緻的外表還可以做為朋友之間的禮物，這個更加的吸引了同學們對文化閱讀的興趣。而且這個在學校附近是沒有出售的。

(四)引導文化交流，享受

1.文化沙龍

在書店有了一些人氣後，我們將會不定期的舉行一些文化沙龍，文化交流會等來吸引讀者的閱讀享受興趣。在這個時候我們可以退出文化創意產品和文化享受產品。

2.讀者愛好協會

在後期，我們將會把書店中的長期顧客和喜愛讀書的人集合起來一起創辦一個「讀者愛好協會」，這樣我們可以長期的保持讀者的興趣愛好和保持書店的生意外還可以利用協會的印象力去渲染更多的人，使他們都變的熱愛閱讀，享受閱讀。這樣也可以長期的保持書店的運行。

(五)經營手段

辦理會員卡銷售

辦理會員卡的優惠:

①可以享受一定額度的折扣

②短時間為顧客搜集急需而買不到的書籍

③送貨上門(僅限校內，而且要滿一定數額)

④第一時間想各科推薦新的書籍，資料

七.競爭對手分析

書店的競爭對手是:校圖書館和校外書報亭。校圖書館它只是一個閱讀，查找資料的地方，它不是盈利的商店，而且圖書館的書籍更新速度很慢和圖書館內小說缺少;校外報亭內基本沒有書籍，只有少數幾種報紙，而且每種報紙的數量也不是很多。

所以說學校內外的圖書市場幾乎是空白，沒有競爭，更有力於發展。

八.投資與收益

1.成本預算

書店成本分為三部分:

①一次性固定投入，包括店面裝修，書架製造，營業設備購買②圖書的采購資金(商品的成本)

③日常經營費用

固定投入大約在2500元，圖書采購資金大約剛開始需要5000元加上以後每月需要500元左右，日常經營費用大約50元一天。

2.投資金額

我們一共五為夥伴，我們初步打算投資一萬五千元。

3.收益分析

我們認為剛開始在學校開書店生意會比較紅火，但漸漸冷淡，在冷淡的時候我們推出文化交流，享受時，生意又將回升，最終固定在一個定值，並上線波動。

4.利潤分配

每個月的純利潤額:

30%作為下月的圖書的采購資金;20%作為周轉資金;10%作為日常費用;40%作為人員工資基金。

人員工資基金分配

九.風險規劃

如果書店不慎經營失敗，書店的固定投入中裝潢的資金是無法回收的，而書架和營業設備可以在網上出售，而點內書籍可以在二手書籍市場上出售，而且虧損的金額五人分擔。

十，宣傳工作

1.傳單宣傳

在書店開業前三天印發500張傳單，在校園內發放，並向同學們宣傳。

2.開業促銷

在書店剛開業第一周以再書店購書8折優惠的信息吸引同學。

3.「獵頭」廣告

在大一到大三的每個學院設定2名「獵頭」深入各個院系，進行采購圖書信息並進行購買圖書優惠活動。

4.促銷

在各類考試前夕，重大節日或活動推出的時候進行購書打折方式促銷。

5.溝通同學

主要以協會，沙龍的形式和同學們深入交流，並適當的舉行一些文化活動，促銷活動，加強書店的形象。

十一.人員管理

人力上分為三個部門。

采購部的任務是:每日去報社拿取今日的報紙，雜志，每月去圖書市場進購一批圖書和一段時間去進購一批文化創意產品。

銷售部的任務是:銷售店中的書籍，產品，也負責書店的文化活動，促銷活動和宣傳活動。

財務部的任務是:管理書店的賬目財務，對外和商家的合作(采購部協助)以及協助采購部購買商品。

十二.項目總結

許多高校的校園中都有書店的存在，我個人認為書店除了可以給經營者帶來經濟收益外，還可以給校園帶來文化氣息，增加校園的文化氛圍，增加同學們對書籍的熱愛程度，引導同學們享受閱讀，可以說在學校開書店絕對是一個雙贏的局面。

㈥ 開書店的創業計劃書

開書店的創業計劃書

隨著社會一步步向前發展，很多地方都會使用到創業計劃書，創業計劃書使得創業者在創業實踐中有章可循。一般創業計劃書是怎麼制定的呢？下面是我收集整理的開書店的創業計劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

開書店的創業計劃書1

一、前言

這里是心靈自由高翔的天空，這里是思想盡情展示的舞台，這里是才智縱橫的原野，這里就是書的世界。書承載著無盡的智慧與經典，書始終是我們生活的一部分。近年來，掀起了出書熱潮，加上娛樂，影視，體育事業的高速發展，吸引了廣大青年男女的眼球，各類雜志備受他們的青睞，面對如此龐大的消費群體，無疑是給了各大書店無限的商機，就是那些小型書店也嘗到了甜頭。為此，在我們學校缺少一個書店的良好契機下，開一家書店是一種明智之舉。

二、項目簡介

音樂休閑書店的環境與一般個體書店有明顯的區別，整潔、明亮，具有時尚氣息和文化氛圍，優雅的購書環境，以及創造符合氣氛的室內音樂背景，讓顧客的視覺和聽覺獲得超值享受，並且書店設立了主題書架。主題書架是書店在沿用傳統的圖書分類的同時，有意識地將與某一主題相關的圖書整合到一起的銷售方式。可根據不同的節日設立不同的主題。

休閑書店集圖書館、書店、咖啡館的優點於一身，可以讓人們在喝咖啡聊天的時候翻翻時尚雜志或流行小說，也可以讓人們在舒緩的音樂中，緩解工作中的疲勞和學習的壓力，放鬆身心，同時也是個交流聚會的好去處。

（1）服務簡介

休閑書店的核心就是服務，主要目的是放鬆休閑，除了書以外，店裡提供各式的冷熱飲(碳酸類除外)、果盤、甜點，咖啡等。為來書店休閑的顧客提供免費的寬頻服務，為各學習小組或社團提供會議室服務，並且提供期末復習訂座服務。

三、市場分析

從全國范圍內來看，隨著社會經濟的迅速發展和國民財富的增長，市民消費已從以物質為主的消費框架中跳出，轉向了更多的精神文化生活消費。人們開始關注消費產品的品質、知名度、文化含量、個性化等要素。而這些對於競爭日益激烈的企業來講，就意味著它要提供更多的個性化服務，個性化的產品，並不斷地增加產品的「文化(或精神)含量」。

從城市發展角度來看，首先，伴隨著經濟發展，作為一種新的生活方式和價值觀，休閑使都市居民對生活質量問題有了更深的認識。而整個社會群體受教育程度的提高，更使越來越多的人們致力於提高自身生活素質與修養，追求更加豐富、更高層次的藝術審美享受;其次，知識經濟時代是個競爭空前激烈的時代，人們往往要通過各種各樣的方式進行「自我充電」、「自我教育」，「終身學習」的概念已如此地深入人心，並日益滲透到每個人的工作、生活之中——即使是休閑，人們也更加重視其「知性」、與精神文化緊密結合的一面，以便及時有效地獲取各種知識和信息。

因此，音樂休閑書店擁有廣泛的消費人群和廣闊的市場前景，可以滿足廣大消費者的精神文化需求。

四、競爭分析

從競爭對手上看，我們的咖啡書吧可是「危機四伏」。據我現在了解到的情況看目前昭通市內還沒有一家專業的咖啡書吧，所以這是我的一個巨大的潛力市場。但是類似的經營卻很多，大體的分析有以下這些：

圖書館在一定的程度上也是我們的競爭對手。圖書館的優勢在於書籍種類全數目多。但是圖書館側重的是知識性而書吧側重的是休閑性，圖書館的開放時間有一定的限制而書吧的服務時間能夠隨顧客的要求而做出靈活的改動。圖書館的服務單一而我們的服務人性化。

書吧，其實這些書吧的書籍很單一不是武俠就是言情，書籍的知識含量低。而我們的書籍都是和生活相關對我們自身修養、品行等有關的知識理論性的，而且我們還會根據顧客的需求購進，也可以幫他們代購一些他們想要的書籍。

當然，除了以上這些還是存在一些潛在的競爭者，但是目前我們能夠依靠優質周到的服務、優雅的休閑環境來保持我們的顧客數目，從而保證休閑書店的發展壯大。

五、營銷策略

（1）市場定位：

休閑式書吧立足高校，採用借力思想，充分使高校物質資產、人力、信息資源為我所用，精心經營好書吧，保證服務質量，努力做到使我們書吧服務成為集文化交流和豐富信息為一體，集個性化與特色化為一身的高品質服務。讓其成為學生之間，師生之間，高校和社會之間的橋梁與紐帶。根據調查分析，由於校外酒吧，咖啡廳等休閑娛樂場所缺少符合大學生要求的個性化服務，沒有和大學生心理相符合的消費環境，正是這兩個原因，造成了大學雖有得天獨厚的文化資源而沒有真正為廣大商家帶來更多的實惠，文化資源的運用存在較大的空白。經過調查分析，初步分為以下幾個服務項目：

（2）定價策略：學生消費模式。實行會員制度，出售月卡、季卡、年卡保證一部分穩定的客戶，會員在書吧看書免費並提供免費飲水(非會員書吧最低消費5元)，所有消費享受8折優惠。

（3）為大學生社團提供活動基地，增進同學之間的感情，豐富課餘生活，提供給所有朋友展現自己才華的舞台。

（4）除了提供會員服務和學習交流平台服務外，我們還有一些飲料，茶點供應(如：咖啡，果汁，甜點，以及不超過20度的酒精飲料)。

社會價值：為喜歡讀書的朋友提供一個安靜舒適的環境，也為休閑的人提供一個好去處。

短期目標：在以後經營的過程中發現不足處及時改正，把我們的經營方式更完善。讓周邊學校的學生知道有我這樣的一個店，可以提供優質服務的休閑場所。

長期目標：短期目標實現後，就要進一步的提高我們店鋪的整體形象，爭取能在更短的時間里結合各方面的外在條件，把我們店鋪越弄越大。讓它的條件服務更優質。

六、營銷管理

營業時間：上午10：00到晚上12：00

招牌食品：根據本地人的喜好和口味，製作幾款特殊的飲品和食品。例如：卡布奇諾冰激凌奶茶/新鮮果汁等。

產品定位：新鮮食品，健康。

品牌宣傳

由於資金等各方面因素書吧採取低成本傳播策略

（1）產品傳播

產品的傳播力一直是一個被忽視的傳播方式，在行業產品嚴重同質化的時候，產品的個性差異反倒是良好的傳播方式。產品在消費者手中，能真實地感覺並對之作出相應的判斷，其喜好的程度直接影響對品牌的忠誠，使產品形成傳播力，我們就需要在產品所附信息上作文章。一個好的產品其基礎是品質而不是概念，首先要在品質上形成差異，它是產品附著信息傳播的保證，藍風咖啡選用優質咖啡豆，保證純正口味。品質不僅包括產品質量，還包括功能、設計、概念、包裝等，要保證傳播力，信息的差異化是最重要的。書吧不管在店面設計還是在產品包裝上都採用統一的風格，大到店面海報小到紙巾都印有藍風的標志，具有鮮明的個性和獨特的風格，促使消費者對書吧作出更多了解，形成深刻印象，慢慢形成品牌知名度。

（2）口碑傳播

人們只著重由廣告帶來的傳播力，而忽視了服務帶來的口碑傳播力。品牌的價值和內涵是通過服務來體現、通過口碑來傳遞的。關鍵在於你如何利用口碑有效實現傳播。不妨鎖定消費群體中的「意見領袖」的角色，圍繞他們展現一系列的個性化品牌服務，甚至是特別的有針對性的服務。因為消費者會通過自己的親身感受，以口碑傳播並影響到他周圍的人群，這很有感染力和說服力。這才是你要達到的真實目的。口碑與服務是連為一體的，先有服務後有口碑。書吧在咖啡品質和服務質量上都力求最優，給消費者留下良好的印象，感動消費者，這樣才能贏得好的口碑，通過口碑，樹立藍風的品牌形象也提高消費量。

（3）公關傳播

公關是永遠的低成本傳播利器，甚至有公關第一廣告第二的說法。目前消費者對廣告的公信力已經產生了懷疑，公關活動成為品牌形象建立的一個良好方式。因此，書吧吧倡導消費的3%作為愛心基金捐獻給貧困學校，給貧困大學生提供一個勤工助學崗位，提升書吧的品牌形象。

（4）分眾傳播

在企業的發展承受能力不足的情況下，分眾傳播是品牌傳播中能節約成本的一個不錯的選擇。當你還不具備對你定位的所有消費者廣而告之的時候，不妨對你定位的那些最有價值的消費者進行品牌轉播。充分利用人們的.從眾心理，讓一群人去影響另外一大群人。也許效果不盡人意，但你至少已經影響到了你認為最具價值的一群人。藍風在服務和產品質量上做到盡善盡美，是消費者去影響潛在消費者。

（5）新媒體傳播

是企業最具開發低成本傳播策略的價值平台。在各大學校都有各自的論壇網站微博，關注度很高，在論壇上，微博，刊登廣告和發帖，宣傳書吧吧的經營特色和最新促銷信息，能夠取得不錯的效果。

七、投資預算

投資預算：初期投資15萬。電腦1.2萬，收銀機2800元，裝修費2.5萬，食品設備費用1.5萬，店鋪內物品費用大概2萬，書籍費和音樂架的費用大概6萬，還有其他的零星費用等。

開書店的創業計劃書2

以大學校園為核心，針對大學生消費群體，開設二手書店，集售書、租憑、收購等業務與一體，在滿足學生購買需求的同時，為他們消費行為提供便利渠道，並提供一個讀者交流平台，方便各學生推薦自己喜歡的書籍、教材、雜志等，使大家能夠彼此交流信息，最大限度的擴寬自身視野。與此同時，我們本著「為大學生服務，替大學生省錢」的宗旨經營該書店，提供適當的兼職崗位供在校大學生進行社會實踐，有效降低成本，提高書籍利用率，用真誠的心態去經營、管理。在後期業務擴展部分將積極尋求合作夥伴，在各大校區開設連鎖店鋪，以此實現規模性經營。

業務概況：

1、市場熱銷書籍（新購），該板塊包括各種工具書、教材、輔導書、雜志、報刊、小說等，根據其他書城相關商品在市場中的銷售情況，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學校進行喜歡度調查，針對不同品味的顧客，整理相應的數據材料，同時也進行雙向性的收集，在准確定位市場需求，有效搶占市場空間後，購買相應書籍，用海報的形式張貼相關信息，促進銷售。

2、二手書，作為書店另一大塊收入來源，鑒於為學生節省開資，把閑置在學生手中的二手書籍，通過價值評定、新舊率鑒定，然後支付一定費用購進書店，供其他同學租借，其中，書籍來源主要集中各圖書市場擠壓庫存、學生閑置書籍、廢品收購站（該貨源必須進行書籍新舊率、可使用度等指標考量），最大限度節省成本。

3、網路店鋪，建設自己的網站，更加有效的推廣我們的產品。

4、設置會員制度，對其實行購書、租書優惠措施，培養長期顧客。

5、提供團購優惠業務，可集體預定各種教材。

6、提供便利、快捷的送貨服務，對那些進行網路求購、租借等需求的顧客，按照他所留下的地址進行一定范圍內的送貨上門服務。

經營計劃：

1、首先進行市場定位，確立消費者需求，以各高校校園為核心，確定在校大學生為書店的主要市場。主要針對大學教師、職工等具有工薪收入階層。

2、派發宣傳單，通過組織相關工作人員，集中時間段地進行店鋪推廣宣傳。

3、視覺沖擊效應，在本店正式營業當天，可製作適當大小的噴繪幕布，在校園外（最好是在校園內）進行張貼，將我店的特色產品、服務概括其中。

4、免費體驗，擴大宣傳，在書店營業前三天所有顧客可免費進行書籍借閱，以此宣傳我店產品。

5、前期發展，預計前兩年屬於書店的雛形成長時段，主要以目標市場進行有針對性的商業運作，採取「陣地戰」的方式，在快速回收成本的同時，贏得顧客良好口碑，為今後進行業務擴展儲備經驗。

6、中期發展，利用前兩年的營業收入，逐步開始擴大店面，提供更優質的服務，把書店擴大到幾個專區，並且在書店裡附加咖啡吧，茶吧，為租書的同學提供高雅的看書地點，從而提高書店的層次。

7、後期發展，對二手書市場進行合理定位，佔領一定范圍內校園書店這個新市場，建立自己的品牌，積累無形資產，吸引投資商家，進行連鎖加盟式的擴展。

銷售計劃：

1、出售書籍的定價：對於熱銷書籍按照定價出售；二手書籍按照評定價格出售。

2、租借書籍的定價：雜志漫畫類的收取10元押金，大本書籍類收取15元押金，收費都是在前三天內是每天每本一元，超過三天的每天每本增收五角，時間上限為1個月，數量為2本。

3、會員辦理業務：購物滿50元即可獲得會員積分卡一張，每50元積一分，未滿十元不算積分，每積十分則可獲得店裡對等價值任何十元物品，二十分獲二十元對等價值物品，以此類推，積分至五十分會員則屬於銀卡會員，積分至一百分則屬於金卡會員。

財務計劃：

店面租金月租：應在預計銷售額的10%以下，以5—8%為宜，店面前期的支出為5000~8000，然後進行經濟型裝修

收益預測書店定位銷售的教材、大眾文化、教輔等種類圖書的批發折扣一般在6~7折之間，如按定價銷售則有40%的利潤空間。

開書店的創業計劃書3

項目調研

隨著改革開放，經濟繁榮穩定的發展，中國高等教育發展也呈日益上升的趨勢，在校的大學生也越來越多。大學校園是一個繽紛多彩的樂園，是強化自我科學技能的場所，更是一方規劃職業生涯、實現人生價值的沃土，告別了中學時代的稚嫩，我們用知識武裝自己，在展現青春魅力的同時，用一腔熱情詮釋理想的遠航。

經過前期市場調查，分析總結出大學生消費者群體存在巨大市場市場潛力，一方面，大學期間多數情況以自學為主，學生除上課時間外擁有非常多的自由時間支配，因此，課外閱讀需求便凸顯出來；另一方面，學生可以按照自我意願來計劃學習，而在沒有老師輔導的情況下，各種工具書籍、教輔書籍等需求量增大。

大學生還沒有工作，大多數的零花錢來源於生活費，手頭並不寬裕。然而他們在書籍方面花費的錢又比較多，買嶄新的書籍消費過高，難以接受。因此二手書店的發展前景十分樂觀。但是考慮到一部分大學生並不願意購買二手書，反而更加願意購買嶄新的書籍，為了不流失這部分消費者，可以在書店售賣部分新書，兩者兼顧。

大學生使用的專業書大多數價格高昂，而且很多人使用完之後就當作廢紙給賣了。這樣就沒有很好的發揮他們應有的作用。而且每個專業的課程用書一般都是好幾年才變動一次，變動的幅度也不時很大，這就為大家使用二手書提供了條件。加之二手書的價格是新書的一半，甚至更少，這對大多數追求性價比的同學來說是很有吸引力的。

優勢：

一、成本低。書本主要來源是收購學生們的舊書。對學生而言，相對於以質量計量的方法出售要合算，而且方便。因此，對賣書的學生比較有吸引力，能保證充足的貨源。而我們也可以較低的價格購得二手書。

二、市場廣闊，顧客集中，需求量大。顧客主要集中在學生群體，需求源源不斷，且一般以班為單位，需求量大，范圍廣，具有很廣闊的市場前景。另外，二手書對新書具有很強的價格優勢，可替代性強，對學生具有相當大的吸引力。

三、獲利豐厚。以較低的成本收購的二手書一經整理便獲得較高的附加值，價格增值比較大，獲利空間廣闊。

四、技術含量要求不高。對技術含量要求不高，對員工技能和基礎設施要求也不是太高。因此我們決定以大學校園為核心，針對大學生消費群體為主，附近居民群體為輔，開設二手書店，集售書、租憑、收購、寄售等業務與一體。

項目可行性分析

就內蒙古工業大學校本部來說，學生在校人數多，周圍有很多居民，二手書店的發展前景樂觀。但是學校旁邊卻沒有一家初具規模的二手書店，只有學校西門旁邊有一家，但是店內格局比較混亂。經過我們調查發現，可以在學校開一家二手書店，主要經營二手書和部分新書。重點推廣收購、售賣、租憑等服務。

大學生在校期間，各項費用之處較大，但是自身又沒有固定經濟來源，在承受能力上較為偏向價格低廉、實用型消費，而我店產品正是源於這一出發點進行銷售的，所以，在價格承受方面非常貼近消費者群體的水平。

在滿足學生購買需求的同時，為他們消費行為提供便利渠道，並提供一個讀者交流平台，方便各學生推薦自己喜歡的書籍、教材、雜志等，使大家能夠彼此交流信息，最大限度的擴寬自身視野。與此同時，我們本著「為大學生服務，替大學生省錢」的宗旨經營該書店，提供適當的兼職崗位供在校大學生進行社會實踐，有效降低成本，提高書籍利用率，用真誠的心態去經營、管理。在後期業務擴展部分將積極尋求合作夥伴，在各大學開設連鎖店鋪，以此實現規模性經營。

據調查，在校大學生普遍認為在學校購買的教材價格不菲，舊書既不影響使用又很劃算，所以在大學生中間應該有較好的發展前景。為了提高行業競爭力，我店不會以廢紙價夠入教材，而是以書後定價的10%購入，並且對夠入圖書進行消毒後再賣給顧客。考慮到有些高校已經有此類書店，所以我在開店前會進行前期調查，將書店開在還沒有此類業務的經營者或者經營者比較少的大學，採取更好的服務態度，多品種、常更新、低價位的經營模式來提高書店競爭力。

地理優勢，根據前期市場調查，以及對周邊各大高校環境觀察，我們書店的點位要符合以下幾點：

①在學校附近沒有大型書城、書店。

②以方便學生為主，不追求絕對有利的高價區域。

③不選擇有大型、書籍齊全且更新能力強的圖書館的學校作為核心。

形式新穎，積極開創特色服務，在滿足消費群體的時尚追求的前提下，我店經營當中可適當添加一塊「鴿子窩」經營模式板塊，在該項下我們可以為那些有意願開設自己的店鋪，但卻又愁於沒有資金、沒有良好平台的同學，提供展位，使其可以將自己的一些工具書、教材、收藏圖書擺設到書架上，供其他消費者進行借閱、租憑，甚至購買，這樣一來就可以為那些在校大學生提供一定的自我贏利平台，同時也藉助這個模塊更好的吸引消費者。

產品與服務

1、市場熱銷書籍（新購），該板塊包括各種工具書、教材、輔導書、雜志、報刊、小說等，是輔助贏利項目，由於出售書籍具有重要意義，所以，我書店對於該類書籍的進購將實行嚴格把關制度，可根據其他書城相關商品在市場中的銷售情況，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學校進行喜歡度調查，針對不同品味的顧客，整理相應的數據材料，同時也進行雙向性的收集，在准確定位市場需求，有效搶占市場空間後，購買相應書籍，用海報的形式張貼相關信息，促進銷售。

2、二手書，作為我書店主要收入來源，鑒於為學生節省開資，我店特推出二手書「收購—銷售」模式，把閑置在學生手中的二手書籍，通過價值評定、新舊率鑒定，然後支付一定費用購進書店，供其他同學租借，其中，書籍來源主要集中各圖書市場擠壓庫存、學生閑置書籍、廢品收購站（該貨源必須進行書籍新舊率、可使用度等指標考量），最大限度節省成本。

對書主來說，可以得到更高的利潤相對把書稱斤賣。充分得到資源的優化配置，對買家來說可以買到更優惠的書，等他用完的時候，又可以把書拿到我們書店繼續銷售。如此循環，對我們可以增加貨源，對書主，又能收回原來買書的成本，等於是免費借用了一下。對社會來說，又是節約了資源，有利於環保。這是一件利人利己利社會的事！

3、以我店網路平台為主，開展意見、建議採集，集思廣益地把大家的想法，區域。，附近有住宅區，顧客群體豐富。確定了選址後，書籍配置也要更為多樣化，除了教授學生需求籍以外，也要配置一些大眾化的生活類、少兒類書籍。或對我書店的一些建設性建議收集起來，整理、分析以便更好指導我店進貨種類、價位、風格等。

4、便利、快捷的送貨服務，對那些租借等需求的顧客，按照他所留下的地址進行一定范圍內的送貨上門服務。

5、還可以進行電話訂購，如有需要，也可以送貨上門！

6、如果產品過於單一，會面臨比較大的風險，因為一開始做，沒什麼知名度，許多人不知道，市場會難以打開，這樣，會很容易導致虧本的。為了能使盈虧平衡，所以要增加一些同學們很需要的，很容易賣的東西，如文化用品，十字綉，數碼產品等，這些都是很暢銷，很有盈利能力的。

7、實體會員專區，對其實行購書、租書優惠措施，培養長期顧客。

市場分析

以我們學校為基地，我們學校師生就有30000多人，以財經為例，假設有2萬人都要買二手書，每人每學期都要5本書，一年有10本，每本至少賺5塊錢，則每年有100萬的市場容量。10個學校就有1000萬了！由此可知，市場的龐大！根據浙江大學的一份調查顯示：

大學生每年的教材費為700元，杭州高校學生的教材總費用：

700元/人/年x328524人=229,966,800元/年

同理，浙江省高校學生的教材總費用：

700元/人/年x651307人=455,914,900元/年

全國高校學生的教材總費用約為：

700元/人/年x15617767人=10,932,436,900元/年

可見大學生教材費是相當大的一塊蛋糕。

市場營銷

1、首先進行市場定位，確立消費者需求，以此引導店運營、管理及貨源等。

2、派發宣傳單，通過組織相關工作人員，集中時間段地進行店鋪推廣。多招業務員，他們不用在店裡，只要幫我們推銷了東西就給提成。全按業績來，沒業績就沒錢，業績越好錢越多。這樣的話，那人數是越多越好。同時，也是在宣傳自己了。

3、贊助學校的部門，社團。讓他們在搞活動的時候，宣傳我們。比如，贊助勤工部的自強之星活動。當自強之星評出之後，我們可以贈送一些勵志類的書當獎品，這正好很合適。然後，發獎品的時候說是我們書店贊助的。

4、免費體驗，擴大宣傳，在書店營業前三天所有顧客可免費進行書籍借閱（註：免費期限定為兩周），以此宣傳我店產品。

5、堅持「真誠服務」的工作態度，用良好的、長期的服務贏取消費者的口碑，打造小范圍的品牌效應。

6、對每個人來書店買書的，都送一枚書簽，上面寫上書店的名字和聯系方式等進行宣傳推廣。

7、為留住長期顧客，實行會員制度，加星星，每買50元加一顆星星，根據等級在原來的基礎上打折，這樣長期的老顧客就能更優惠，加上優質的服務，還可以送一些小本子和鉛筆等，更能體現我們的熱情。

8、如果經費允許的話，可以買個列印機，免費幫他們列印，紙的背面寫上本書店的店面和口號，聯系方式等進行宣傳。也可以是顧客提供紙，幫他們列印。這樣來書店的人就更多了，在列印的同時，看到喜歡的書，賣出去的機會就更大，也起到很好的推廣作用。

10、對會員的生日也可以記下，在生日那天以書店的名義發個email給他，給一個溫馨的祝福，給會員一個驚奇，也起到良好的宣傳作用。

任何一個市場都不會是絕對空白的，即使非常偏激的認為這樣的市場存在，用不了多久，競爭商家就將會出現，所以，首先在態度方面不可以掉以輕心，不能認為我們在一個附近沒有書店的高校附近開店後就高枕無憂了，要保持一種把把書店經營好，最大化的佔有市場，並不把眼光局限在一個學校或幾所學校上，而應該先發展一個店，以此為起點，總結經驗、更好確立市場需求後再發展下一個店，最終，積點成面形成我們自己的企業。

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㈦ 書店營銷策劃方案

實體書店存在已受到嚴重的挑戰，那麼書店的營銷策劃方案到底應該怎麼制定呢?書店營銷策劃方案範文是我想跟大家分享的，歡迎大家瀏覽。

第一篇：書店營銷策劃方案範文

一.策劃背景

1.總體的消費態勢：

消費總體趨向於更加講究經濟實惠和個性消費，提升自身修養形象。

2.書店的文化背景：

(1)目標消費者主要是民院的及其周圍的青少年和在校學生，接受個性、經濟的新理念，書店所塑造的健康的讀書形象與目標市場的文化背景所要求的高生活質量，追求悠而不閑的生活方式相匹配。

(2)大多數的在校學生都無去舊書店讀書、看書乃至買書的習慣。

3.書店營銷環境中的微觀制約因素：

(1)店主從個人角度來看，缺乏專業的經營理念指導，個人任意性比較大，沒有明確的管理和監控系統，屬於清閑一派。

(2)書店的書籍來源：書籍主要是收購大學生及其周圍居民的舊書籍，成本低廉。書目魚龍混雜，各色書籍均有。

4.市場概況

(1) 市場的規模：隨著文化水平的提高，人們越來越注重自身修養的提高，同時，越來越商業化的街道很難找到一處休憩心靈的場所，舊書店的 氛圍適合大學生的這種精神需求，從銷售角度來看，消費者市場較大。

(2) 市場的構成

構成這一市場的主要經營者：

其周圍有3家書店，均屬於新書店，書店書目主要是應對各種考試而設立的，諸如英語四六級復習題、公務員考試試題、考研復習試題等等，也有一些名家大篇書籍，各種雜文散文不一而足。

這些書店基本不與本店構成直接競爭關系，雙方以互補的形式存在，但也在某種程度上存在目標消費者重合。

(3) 市場構成的特性

市場無季節性，長期存在，消費一般有固定時間(晚上)，閱讀人群較穩定。

二. 策劃時間

20XX-11-28——20XX-12-03

三. 策劃目標

滿足學生及周邊市民對新知識的需求，提高本店在學生和市民

中的知名度。預計在一年內，實現在某某區消費市場以及潛在消費市場的開發和佔領，並以此為基礎，向周邊輻射。

四. 現狀分析

根據調查結果有以下幾點：

1.在實地調查的100名調查者中，57%的人曾經購買過新書，

也有部分人去過二手書店。

2.在曾經過購買新書的57%中有42%的顧客認為書的質量應有待提高。

3.在書店的服務不夠完善。如有些書售出後，使用者發現書本缺頁，而書店對此情況不願承擔相關責任。

4.書店宣傳力度不夠。在調查中，我們發現有相當一部分人對正版書沒有認識，更別說對書店的認識以及對新書的購買。

五. SWOT分析

1. 優勢。

(1)新書的利潤可觀;

(2)客源廣，主要來源於周邊學校及其社區;

(3)無污染，無保質期，易於保存和收藏。

(4)書店與學校圖書管相比，使用者可以通過訂購自己喜愛的書籍，可以隨時隨地的閱讀、使用，以及重復閱讀重復使用，而圖書管的書借了之後要在規定的時間歸還，或續藉手續耗時麻煩。

(5)本地區人群文化程度較高，消費能力較強。

(6)本地區並沒有實力較強的競爭者。

2.劣勢。本店不是位於主要的街道，不夠顯眼且面積規模不大，並還需要進一步的裝修。書本門類多，容易雜亂，收購和整理時工作量大;常年注意防潮、放火、防蟲，增加了管理的難度;質量問題難以保障。

3.機會。此區域只有本店一家，不存在同行業競爭者;大學和社區在此集中，周圍市民素質較高，便於宣傳與推廣，特別是擁有教師和學生這一特色群體，市場前景可觀。而許多舊書上有原來讀者的標示記錄，特別是參考類的，這樣不僅不利於減輕讀者在書籍方面的閱讀，而且還打亂自己的'思維，新書就不會有這煩惱。

4.威脅。很多人對新書認識不足;主要購買者是學生，不利於書店某些門類的書籍銷售，目標市場定位較單一;雖然不受新書店的威脅，但是受二手書店的威脅。進貨的渠道不暢通，折扣低。本店的知名度不夠，從而導致機會的喪失。

六. 營銷策略(4p』s)

1.產品策略。

⑴要根據書店的目標市場的主次來制定策略。書店要特色經

營的同時多元化經營，既書店分為四個模塊：考證類(包括書籍和資料)、文學類、雜志期刊類、其他類。本店的主要客戶是學生，特別是大學生，而大學生在校期間較注重考證，如英語四六級、會計、計算機、導游等等，書店可以根據此情況，在進書時注重選擇與考證有關的書籍資料，並把此項目做成本店特色。書店只保留近兩年的考證類，超過期限的將不予訂購，避免書籍的積壓。對於剩下的三類，在 每一年年末都要進行篩選和處理，減少庫存量。

⑵產品要提高質量，對於嚴重影響客戶閱讀的問題書要加以處理，從而樹立書店的好形象，吸引購買者。

2. 價格策略。定價依據是書籍的成本和利用價值。

⑴靈活定價。像資料類的就可根據資料的知名程度來確定。其他也可以依據具體情況定價。

⑵數量折扣。當客戶購買達到一定數量或團購一定量的書籍是再給予一定的優惠。

⑶會員折扣。當客戶購買累積達一定數量的書籍時，贈送會員卡，對會員給予終生優惠折扣。

3.渠道策略。銷售渠道主要是實體店銷售，附帶網上銷售。在人多特別像學校等地方設置銷售代理點，主銷各類雜志，期刊，為學生提供消遣之物。

4.促銷策略。增進消費者對新書的認識和提高本店知名度是目前首要的一步。書店可以採用發放傳單、贊助活動等方式加強宣傳。

七. 目標市場分析

1..市場細分可以分可以更精緻地分析市場推銷機會，使自己處於有利的地位，發揮更好的推銷效果，增加利潤：

(1)需求差異性： 劃分不同的消費群體並對針對不同消費者的需求進行衡量 .比如考研的群體,考證的群體等等;

(2)可達到性：細分出來的市場應是營銷活動能夠抵達的，亦即是通過努力能夠使產品進入並對顧客施加影響的市場。一方面，有關產品的信息能夠通過一定媒體順利傳遞給該市場的大多數消費者;另一方面，在一定時期內有可能將產品通過一定的分銷渠道運送到該市場;

(3)足量性：細分出來的市場，其容量或規模要大到足以獲利.可以面向各大學校甚至是社區。

(4)行動的可能性：現有資源能確保為對細分市場提供迎合主體需要的產品或服務。

2.因此本店的目標市場人群主要是：學生 喜愛淘書者 某些考證的社區人員

3.市場定位

(1)利益定位 定位為「服務第一」，充分滿足消費者的需求與愛好，把握消費者的購買心理，帶給消費者便利與愉悅。

(2)價格與質量定位 結合價格與質量，定位為：「物美價廉」。貨物超值，服務一流。

八. 策劃的經費預算

經費預算分為兩部分：書籍投資成本和促銷宣傳的成本。書籍投資成本這塊較為復雜，涉及到不同種類的書的不同訂購方式，所以整體預算這一比投資應為2到3萬。銷售不出去的還可以變賣回成本，所以利潤是有的。關鍵在於怎麼擴大銷量。這就涉及到促銷成本。促銷成本兩到三千即可，包括傳單的印製和人員工資。

九. 應急預案

各種危機處理預案 :

(1) 出現嚴重質量事故 應當及時查明原因並對消費者做出解釋以及道歉,切不可推卸責任.

(2)顧客投訴、應虛心接受顧客的意見並及時做出改進以求得更大程度的發展.

(3)貨物供應不足或不準，應及時說明原因並盡最大能力解決該問題以樹立良好的形象.

(4)發現假貨，及時為消費者更換並致歉,加強書的檢查,避免此類事故再次發生.

十. 檢查及評估

對比每月的銷售量和來店的人數，來評估客戶對本店的認知度。後期再採取問卷調查的方法來評估。

第二篇：書店營銷策劃方案範文

一、目前的營銷的情況

在中國大家都認為網路營銷是剛剛興起的一種網路營銷模式，針對中國的現狀，網民的素質和普及化來說，是有點勉強，但是我們要站得高看得遠，其實網路營銷的空間還是很大的，非常有潛力，企業進行網路營銷可以大大的減少投資，見效速度快，是企業做營銷的首選。

二、市場的需求分析

可行性分析：

1、網上書店的優質低價的競爭優勢

2、網上的書店傳播速度快

3、網上書店所面對的購買顧客群達到8000萬人

網站的設計需求分析

1、、建立完善的產品信息展示系統

2、樹立誠信經營企業形象

3、保持市場的領先地位

4、吸引更多的客戶，提供短期優惠、定期更新信息、了解客戶、實行打折、搞促銷活動等。

5、為現有的客戶提供更有效的服務

6、開發新的商業機會，比如：各種音響製品、各種軟、硬體、學習光碟等等。

7、建立完善的網上服務系統，實現網上和往下合在一起。

三、推廣方案

1、品牌打造，建立書店及連鎖店

2、除了人員促銷手段，非人員促銷包括三種形式：廣告、公共關系和營業推廣

3、搜索引擎推廣

4、商務信息平台發布：利用環球資源和各個大型的商務平台，把我們書吧網上書店的新產品及時有效的出現在廣大客戶眼前。

5、行業鏈接：在網上廣泛搜尋一些和本網站相關的同行的網站，和它們進行行業上的鏈接，這樣可以增加各個行業的知名度。

6、商務軟體推廣：利用網路營銷商務軟體，把大學城書吧網上書店的信息和產品信息發布到各大行業供需平台。

7、利用假期，周末，進行校園促銷招聘活動，提高知名度。

8、實行會員制。

四、網路安全管理

針對Internet上的安全風險，為了有效地防止網站被非法入侵，ISP應當加強網站的安全管理。網路安全管理主要分為四個方面：

1、防止未授權存取。

2、防止泄密。

3、防止用戶拒絕系統的管理。

4、防止丟失系統的完整性。

㈧ 書香校園閱讀活動策劃方案

為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，通常會被要求事先制定方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是我為大家收集的書香校園閱讀活動策劃方案，歡迎大家分享。

書香校園閱讀活動策劃方案1

【設計總構想】

為了營造濃厚的讀書氛圍，提升全體學生的文化素養，養成多讀書、讀好書的文化生活習慣，以「一切為了學生的和諧、全面、可持續發展」為宗旨，以豐富多彩的讀書活動為載體，我們決定舉辦「讀書節」活動，努力構建「積極向上、清新高雅、健康文明」的校園文化,創設一個具有濃郁文化氣息的「書香校園」。

活動中，我們將組織學生圍繞讀書，開展豐富有意義的活動，營造濃郁的讀書氛圍，激發學生讀書的興趣，教給學生讀書的方法，指導學生制定合理的讀書計劃，培養學生良好的讀書習慣，提高學生讀書的能力;激勵學生與書本為友，與大師對話，在人類優秀文化遺產中凈化靈魂，升華人格，以讀書為精神打底，為人生奠基。

活動中，我們將主要抓好「講座、閱讀、競賽、展評、寫作」五個主要環節，使讀書活動在基本內容和基本方式上形成規范和特色。

活動中，將以兒童為主人，使他們通過活動，獲得智慧，增長見識，開闊眼界，為今後的成長打好精神的底子，使學生在書的陪伴下走向廣闊的人生，使書成為學生生命的寄託，終身的伴侶。

【目標設計】

1、以讀書節系列活動為載體，引導學生以經典好書為友，進一步營造濃濃的讀書氛圍，促進書香校園建設。

2、通過「讀書節」的開展，使學生真正認識到書是人類智慧的結晶，書是自己的良師益友，讀書是一件終身的快樂事情，爭做一個有情趣、有修養的讀書人。

3、在「讀書節」活動中，培養學生良好的讀書習慣，提高學生的閱讀能力，拓展學生的知識面，提高學生的內在素質與修養，為學生的成長積淀文化底蘊和發展後勁。

【過程設計】

一、營造濃郁的讀書氛圍，使學生愛讀

要培養兒童讀書的濃厚興趣和良好習慣，營造濃郁的讀書氛圍十分重要。讀書節期間，學校將開展豐富多彩的活動，使學生在活動中受到感染和熏陶，逐漸愛上書籍。

舉辦開幕式。利用周一的升旗儀式，召開隆重的開幕式。強調讀書的重要性，介紹讀書節的主要活動。活動期間每周國旗下的講話都將圍繞讀書這個主題。將本次讀書活動的主旨製成條幅懸掛於校園里。

發出讀書倡議。通過《江海晚報》像全市中小學生發出「春天正是讀書時」的倡議書，為學習型城市的建設創造良好的氛圍。同時，向全校家長網發出讀書倡議，使每個家庭都能洋溢濃濃的書香。

展示讀書格言。讀書節活動期間，利用校門口的電子屏幕，每天展示一條名人讀書名言和一條我校學生自己寫的讀書格言。

設計吉祥物。活動前，利用美術課發動學生設計本屆讀書節的吉祥物——金猴靈靈，在開幕式這一天分低中高三個年段進行展示。

收集「書」字寫法。將收集到的「書」字的各種寫法製成方板懸掛於甬道旁，營造氛圍，使學生走進學校便身處「書」中。

開展書市活動。讀書節期間，將舉辦「蒲公英」書市。聯系有關書店來校展出圖書，並組織高年級學生將讀過的圖書與同學進行交換，同時開展藏書票展出等活動。

建立班級書架。從讀書節開始，要求各班收集圖書，建立班級小書架，方便學生隨時閱讀，時時與書為伴。

參觀印刷廠。讀書節期間，組織學生參觀印刷廠，讓學生了解書的印刷、裝訂等過程，聞一聞新書散發的油墨清香，培養學生對書的`喜愛之情。

書簽設計比賽。在美術老師的指導下，利用美術課，組織學生進行書簽設計比賽，分別在低中高三個年段評選出十張最佳書簽，作為首屆讀書節的紀念品印發給每個學生。

布置讀書板報。讀書節期間，各班布置好讀書網板報，並在教室內張貼讀書名言，在班級營造良好的讀書氛圍。

二、確保足夠的讀書時間，使學生能讀

對書的興趣與喜愛，只有在讀書的過程中才能形成，所以我們要努力保證學生的讀書時間，逐漸使讀書成為我校的一項特色課程。

控製作業時間。讀書節期間，要控制每天的作業量，確保學生每天半小時至一小時的讀書時間。

倡導師生同讀。讀書節期間，每星期各班都要安排2至3次的師生同讀時間，以教師的讀書行為潛移默化地影響學生。

充分利用閱讀課。讀書節期間，各班語文老師安排一節閱讀課帶學生到閱覽室盡情閱讀自己喜愛的書籍。

三、教給科學的讀書方法，使學生會讀

掌握一定的讀書方法是提高讀書成效的基礎，在引導學生讀書的過程中，我們應注意滲透方法的指導，使學生都能找到適合自己的讀書方法。

編寫教師用書。將本次活動的安排和收集的讀書故事、讀書方法、讀書名言等編寫一本教師用書，作為教師開展活動時參考資料。

講述讀書故事。在活動期間，教師要利用晨會的時間，多介紹名人讀書故事，讓學生懂得大凡偉人都愛讀書，以幫助學生樹立志向，並從中學習偉人的讀書方法。

介紹讀書方法。在語文課上，注意讀書方法的指導，並利用閱讀課上一節讀書方法指導課，尤其要學習和掌握探究性閱讀的方法。

與作家見面活動。聯系學生喜愛的作家來校與學生見面，給學生作講座，讓學生與作家面對面，向作家提問，請作家解答學生讀書時遇到的疑難問題。

與作家通信。通過開展與自己喜愛的作家通信的活動，使學生受到教育，汲取力量。

采訪家鄉文化名人。組織高年級學生了解和采訪家鄉的文化名人，感受文化對人的一生的影響。

四、拓展廣闊的讀書領域，使學生泛讀

學生讀書應具有一定的廣度，閱讀面不宜過窄，我們應通過教師的引導，使學生廣泛閱讀各種書籍，為他們將來的發展建立良好的知識結構。

制定推薦書目。廣泛收集適合學生閱讀的優秀兒童讀物，從中精選出一部分書籍，制定出通師二附推薦書目，推薦給學生平時閱讀，倡導學生多讀經典。

教師新書推介。利用紅領巾電視台，組織青年教師向學生介紹各類新書，激發學生的閱讀興趣，拓寬學生的閱讀面。

各科協同配合。不僅語文學科要拓展學生的閱讀面，數學、自然、美術、音樂等學科也要重

視本學科的課外閱讀，教師應根據教學內容向學生推薦相關的文章讓學生閱讀。

適當添置新書。讀書節前，學校閱覽室購置部分新書供學生借閱，以增強學生閱覽室的吸引力，充分發揮其在讀書方面的導引作用。

參觀圖書館。組織學生參觀圖書館，在暢游書海中，感受學習的永無止境。低年級可組織同學們參觀南通書城，在書城中讀書。

學會網上閱讀。利用電腦課，讓學生了解兒童讀物網站，學習進行網上閱讀、查找資料的方法，讓學生嘗試不同的閱讀方式，拓寬閱讀領域。

五、品味美妙的讀書感受，使學生樂讀

讓學生在讀書活動中充分體會讀書的美妙感受，以增強讀書的興趣，把讀書看作是一件無比快樂的事。

舉辦徵文活動。學校將與《江海晚報》聯合舉辦「我讀書，我快樂」的徵文比賽，讓學生將自己讀書過程中的感受、體會、收獲、故事等寫下來，與同學們分享。學校將把其中的優秀作品與學生設計的吉祥物、書簽等編印成書。

舉辦詩文誦讀會。在讀書節里，學校將舉辦師生同台詩文配樂朗誦會，誦讀師生們喜愛的詩文，展示師生的朗讀水平，提高師生的讀書品位。

編寫讀書小報。中高年級組織學生編排讀書小報，將自己收集的讀書名言、自己的讀書感悟、讀書故事等與讀書相關的資料編成小報。

評選小小藏書家。組織高年級學生參觀南通市十大藏書家，並在高年級學生中評選出我校的十位小小藏書家，學校將向他們頒發證書，並用圖片、文字等介紹它們的藏書、讀書、用書情況，製成板子進行展覽。

成立小蜜蜂俱樂部。學校將成立我校小蜜蜂俱樂部，以兒童閱覽室為陣地開展新書推薦、交流心得等活動，並不斷發展會員，擴大「小蜜蜂」的隊伍。

六、展示豐富的讀書成果，使學生勤讀

在讀書節結束時，充分展示學生的讀書成果，使學生看到讀書的收獲，享受豐收的喜悅。

舉辦知識競賽。在高年級舉辦網路知識競賽，內容將涵蓋歷史、地理、藝術、科學等各個學科，以了解同學們的知識掌握情況。

自己編寫文集。六年級將組織學生對自己小學階段所有的文章進行篩選、列印、排版、設計封面、取題，還可將自己的照片、繪畫作品等配在文中，編成一本圖文並茂的書籍，學校將組織展出。

編印讀書專輯。配合讀書活動，出一期《情境短笛》讀書專輯，充分展示我校學生的讀書成果。

舉辦故事大王比賽。檢驗學生的讀書情況，鍛煉學生的口語表達能力，為學校的主持人隊伍培養新人。

展示讀書活動。在讀書節閉幕時，各年級將本年級讀書節期間開展的活動、成果等進行展示。

評選小蜜蜂獎。制定蜜蜂獎評選條件，讀書節結束時，根據條件評選出小蜜蜂金獎、銀獎、銅獎，獎勵書籍。

舉辦教師書展。在展出同學們的讀書成果時，將我校教師編輯的校本教材、出版的書籍同時展出，以向家長展示我校教師的教科研成果。

書香校園閱讀活動策劃方案2

一、指導思想

書籍是人類寶貴的精神財富，是採掘不盡的富礦，是經驗教訓的結晶，是走向未來的基石;讀書是人們重要的學習方式，是人生奮斗的航燈，是文化傳承的通道，是人類進步的階梯。一個人的精神發育史實質上就是一個人的閱讀史;一個民族的精神境界，在很大程度上取決於全民族的閱讀水平。在新教育實驗的形式下，我校深入學習新教育的豐富內容，營造濃濃的校園書香氛圍，推出「建設書香校園」的活動計劃。開展各種形式的師生讀書活動，力爭通過「建設書香校園」的活動，增加學生的課外閱讀量，提高學生的讀寫能力，打造學生的人生底色;努力建設師生的精神家園，全面提升師生的整體素質，從而提高教育質量;也為建設書香社會，推動學習型社會的形成作出我們應有的貢獻。

二、工作目標

1、總體目標：圍繞「建設書香校園」這一主題，有計劃、有目的、有指導性地開展全校性讀書活動，營造勤奮讀書、努力學習、奮發向上的校園文化環境，培養學生愛書籍，博覽群書的好習慣，在校內形成熱愛讀書的良好風氣。

2、具體目標：

①通過讀書活動，激發師生尤其是全體學生的閱讀熱情，開闊視野，增長知識，發展智力，陶冶情操，充實學生文化底蘊，提高學生綜合素質。

②通過讀書活動，大幅度提高學生的閱讀量，使學生在閱讀中提高興趣，逐步養成閱讀習慣。

③通過活動，師生一起體驗生命的活力，提高生命境界，逐步形成我校特有的書香校園特色，不斷提升我校的辦學品位。

三、本學期的工作要點：

(一)營造讀書氛圍

閱讀需要氛圍，這氛圍需要營造。為了積極推動學生的課外閱讀，學校準備首先從營造濃郁的校園閱讀文化氛圍做起：

1、校園掛條幅，在校園內的走廊、宣傳櫥窗等陣地張貼宣傳標語、宣傳畫、名人名言等，營造出一種濃郁的讀書氛圍，讓學生明白讀書的益處。例如：我讀書，我快樂，我成長;多讀書，讀好書，好讀書;讀書破萬卷，下筆如有神;營造文化氛圍，創建「書香校園」等。

2、各班在11月中旬以「建設書香校園」為主題上一節主題班會課。營造班級閱讀氛圍。

3、各班設計一個班級「書香園地」，由班級定期張貼「好書推薦」「名人名言」「好書大家讀」「讀書感悟」「讀書心語」等文章，由同學們自己介紹自己看過的新書、好書，交流自己在讀書活動中的心得體會,在班級中形成良好的讀書氛圍。

4、加強學校圖書館、閱覽室建設，建設一個開放性的陽光書吧，全天向學生開放，每年更新圖書，今年學校投資二萬余元新增圖書2500冊，訂購各種報刊雜志80餘種。設定每天午間12：30----1：30為圖書館開放時間，每天安排一個年級，由圖書管理員做好管理工作，保證校園內有安靜、溫馨的讀書環境。

(三)明確閱讀時間

在學生還沒有養成課外閱讀習慣之前，我們得千方百計擠出時間讓孩子們有時間接觸書籍，努力營造一種閱讀氛圍，帶動更多的孩子自覺投入到閱讀中來。

一天三讀

1、誦讀：每天上午上課之前，為早到校的學生閱讀時間;每天上午第一節語文課前3-5分鍾大聲誦古詩說名著時間。

2、默讀：每天中午1：30為全體學生讀讀寫寫時間，學生完成每天30個字的寫字後，自由選擇班級圖書角的圖書進行閱讀;

3、睡前讀：每晚一次的家庭閱讀。

(四)開展閱讀活動

1、學生讀書活動

(1)開展一次讀書主題班會。在班會課上，舉行「建設書香校園」的讀書活動啟動儀式，號召全體同學積極地投身到「建設書香校園」的讀書活動活動中。

(2)4-6年級每一位學生要在語文老師的具體指導下制訂科學的廣泛閱讀計劃。

(3)每位學生有專一的閱讀筆記。語文教師要負責學生閱讀書目的健康。在閱讀課上，教師要教會學生掌握正確的閱讀方法，並指導學生寫讀書筆記，學生每周至少寫一篇，語文老師每周檢查一次，期末進行學生讀書筆記展評活動。

(4)開展課前3—5分鍾「背名篇、說名著活動」。(介紹內容、講情節、講心得等均可)，提儀語文教師可根據本科內容，靈活安排，推廣此活動。

(5)周末、十一、寒假等長假期間，鼓勵學生在家看學校推薦的書，寫讀書體會，每學期進行一次優秀讀書筆記評選活動。

(6)學校進一步完善圖書室，圖書管理員選擇推薦新書目，向學生借閱。把人類歷史上最有價值、最能感動人的著作推薦給學生，把富有時代氣息的書推薦給學生。在學生的閱讀中，要強調基礎性與發展性的統一，閱讀最有利於自己精神發展的書，閱讀最適合個性發展的著作。如古詩文誦讀、經典文學名著欣賞等。

(7)學校定期組織學生開展有關的讀書實踐活動。如：中華詩歌散文精品朗誦比賽，「讀書改變了我」徵文比賽，「享受讀書之樂趣，品經典之茗香」演講比賽，國旗下的演講，詩歌散文精品朗誦比賽，講故事比賽，讀書小報評比，「我的讀書名言」徵集活動，「讀書的樂趣」電子小報展覽，「捐贈一本書，感念母校情」捐書活動等等。該項工作由各年級由語文老師負責落實。

2、教師讀書活動

教師的學習應秉承「學高為師，身正為范」的原則，在全面學習、提高整體文化素養的基礎上，重點學習教育名著、原著，通過學習教育經典理論，使教師登高望遠，高屋建瓴，指導與反思自己的教育實踐，激發教師的思維能力和對教育問題的批評性思考，努力轉變思想觀念、思維模式，進行教育創新。

(1)要求教師讀好四類書：讀經典名著，增文化底蘊;讀教學專著，強教學實踐;讀教育學，悟學生心理;讀報紙雜志，知天下大事。教師在閱讀中，以原理掌握、方法實施為基礎，以專業拓展、學科縱深為發展。強調通過閱讀激發閱讀人能持久的興趣，引發閱讀人可持續的思考，從而形成終身閱讀的良好習慣。

(2)學校圖書室每學期購買一批教育類書籍，豐富閱覽室的藏書，全體教師每人每學期至少讀完兩本，並完成讀書筆記，寫出讀書心得。

(3)定時開放校閱覽室，教師利用課余時間進行學習相關教育理論。學校或教研組內應有固定的時間組織教師進行集體學習。

(4)要求老師經常寫一些教育教學隨筆，促使教師對自己每天的教育、教學、理論學習、生活感悟、學生成長進行反思。

3、家庭親子共讀：

家庭是學生課外閱讀的重要支持者。家長要正確看待學生的課外閱讀，不能認為課外閱讀就是看閑書。家長還要以身作則，不沉迷於麻將等活動，主動帶領孩子一起讀課外書籍，並給孩子講解，培養孩子的讀課外書的興趣。

(1)要求學生主動相邀家長共讀完整的一本書，談談各自的感想。

(2)建議家長和孩子一起以文章形式完成一份親子共讀的感想和體會，內容既可以有父母的感想，也可以有孩子的感想和體會。

(3)向家長介紹積極健康的適合小學生的書籍，同時推薦訂閱優秀的兒童報紙、刊物，如《小學生作文報》、《兒童時代》、《少年文藝》、《小溪流》等;另外我們建議家長為孩子購買一些經典書籍。

(4)評比「書香家庭」。

四、具體實施辦法：

1、評選「書香小明星」和「書香班級」。

表彰在閱讀中表現較好與進步較快的學生，並授以「書香小明星」，同時，每學期還要在各年級中評選「書香班級」。通過評比，在校園中形成一種濃烈的閱讀氛圍，讓更多的孩子們與書籍走得更近，形成一種健康向上的閱讀場。

2、建立開放書吧。

讓學生有比較充分的讀書時間。學校準備在二樓東側建立開放式書吧，增設開放圖書櫃，讓學生隨時可以拿到書閱讀。

3、建立好書交換站。

為了有效發揮三級書庫的作用，在同學與同學之間，班級與班級之間可建立「好書交換站」，定期舉行「好書換著看」的活動。

4、開展讀書活動。

手抄報是培養綜合能力的好辦法。學校每學期組織一次中高年級的學生讀書手抄報比賽，把自己讀到的好書、感想介紹給同學們。或手工抄寫，或電腦列印;或個人獨辦，或分工合作。獲獎作品張貼於專門為讀書開設的長廊內，使讀書、愛書的氛圍更濃厚。

5、組織班級或年級讀書會。

定期推薦優秀書籍。學校每學期向學生開出必讀書目。除此以外教師組織「閱讀小明星」定期向同學推薦優秀書籍，要寫出內容概要、推薦理由，作為「向您推薦一本好書」向全校推出。

書香校園閱讀活動策劃方案3

一.指導思想：

為了營造濃郁的校園文化氛圍，突出學校「書香校園」特色，提高學生的綜合素質，養成良好的閱讀與學習習慣，全面提升學校創新力和競爭力，促進學校的可持續發展，特擬訂此方案。

二.活動目標：

1、在校園內營造一種「書聲朗朗，書香滿校園」的良好氛圍，使閱讀真正成為學生的自覺行動和生活需要。

2、積極倡導「我與好書同行」的思想，努力踐行「我讀書，我快樂，我成長」的理念，幫助學生養成良好的讀書習慣，多讀書，讀好書，好讀書，提高讀寫能力，務實文化底蘊，陶冶情操。

3、通過開展讀書活動，引導老師，家長一同參與讀書活動，營造良好的讀書氛圍，推行閱讀型學校，閱讀型班級，閱讀型家庭的建設。

三.活動措施：

1、建立組織機構。

建立以校長為主的閱讀組織機構;班級要有閱讀組織，班主任、語文老師要負主要責任，同時選威信高、負責任、具有較強的組織能力的學生任讀書組織委員。

學校領導機構：

組長：邱垂晶

副組長：鄧江濤嚴文妮

成員：班主任及語文教師

⒉營造書香氛圍。

(1)、加強「書香校園」環境建設，突出濃郁的校園文化氛圍，在校園醒目的位置張貼或書寫創建「書香校園」的宣傳畫、警示語、口號等。

(2)、班級要加強「書畫班級」環境建設，要有圖書角等符合班級的特點，利用黑板報、學習園地布置一些讀書的名言，也可是自創的格言，營造教室的書香氛圍，給學生創設寬松、愉悅的閱讀環境。

3、落實活動。

(1)建設班級圖書角。各班語文教師和班主任(以語文教師為主)相互配合，協作要建設好自己的圖書角，要充分利用學生的圖書資源，圍繞相關閱讀主題充實書櫃，並建立健全相關閱讀制度。

(2)保證閱讀時間。固定讀書時間，一般為：晨讀、午間閱讀、雙休日大閱讀，提倡並鼓勵學生每天在家自覺讀書不少於半小時。

(3)開展豐富多彩的閱讀活動。

a、每位學生要准備閱讀記錄本

做好讀書筆記(內容可以是摘抄精美詞句、內容摘要、閱讀賞析、閱讀收獲、名人名言、警句、歇後語等)

b、①開好「班級讀書會」。學校要組織各班每月舉辦一次「班級讀書會」，組織學生展示匯報自己近期的閱讀收獲。以「名人名言」、「書海拾貝」、「我最喜歡的「好書推薦」等小板塊，向同學們介紹自己看過的新書、好書，交流自己在讀書活動中的心得體會,在班級中形成良好的讀書氛圍。

②優秀文學作品閱讀和每周一記積累。每學期完成兩部經典名著的閱讀。

③設立「校園讀書月」。各班學生結合每個月的讀書主題辦好讀書手抄報和做好研究性學習。

④各年級每學期舉行一次「我與好書同行」朗誦競賽。

⑤舉行「享受閱讀，沐浴書香」讀後感競賽。

⑥學校廣播站開辟一個「書香校園」欄目，每天宣讀一些短小的名家名篇及學生的讀書心得，介紹有關名人讀書的故事，讓學生在潛移默化中受到書的熏陶。

⒋落實評價。

(1)學校每學期要進行「書香班級」的評比活動，並給予適當的物質和精神獎勵。

(2)開展「每學期一星」推薦、表彰活動。原則上每班推薦一人，在升旗儀式上通報表彰，並請一名學生進行事跡介紹。要求學生作好「讀書筆記」，並作為評選「每學期一星」的依據之一。

(2)開展好每學期一次的讀書筆記展評活動。

(4)各班鼓勵學生去圖書室借書，並開展借書評比活動。

(5)學校將把各班「書香校園」建設情況納入班主任評估項目。同時，不定期開展階段性的系列交流和評比活動。

四.時間安排：

「書香校園」創建活動分三個階段進行。

第一階段：20xx年2月中旬，為發動，准備階段。

主要任務是：制定公布方案，計劃，向全校師生發出倡議，做好宣傳發動工作。

第二階段：20xx年2月中旬—20xx年11月，為重點實施階段。

主要任務是：完善校園閱讀文化建設，開展豐富多彩的讀書活動。舉行各種讀書比賽活動(「我愛讀書」演講比賽;讀書徵文活動、讀書筆記展評活動)

第三階段：20xx年12月，為總結，評估階段。

主要任務是：總結本次活動的具體做法，(各班總結)好的經驗在全校交流推廣。

五.活動要求：

⒈加強領導。各班要把讀書活動作為推行校園文化建設、促進學生全面發展、促進學校特色形成的一項重要舉措，切實加強對讀書活動的組織實施。

⒉規范管理。學校把此項活動納入常規工作進行分級管理，明確職責。

⒊確保落實。各班級要以「內容充實、形式多樣、不斷創新、長抓不懈」為原則，各個班級、各個學生、各位教師全員參與，以班主任廣泛發動，輻射家長，力求讀書活動收到實效。

㈨ 讀書節活動策劃參考方案

為了保障活動順利、圓滿進行，常常需要提前進行細致的活動方案准備工作，活動方案是活動的書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。那麼制定活動方案需要注意哪些問題呢？下面是我精心整理的讀書節活動策劃參考方案（精選5篇），歡迎大家分享。

讀書節活動策劃參考方案1

「最是書香能致遠，讀書之樂樂無窮。」好書，像長者，諄諄教導;好書，似導師，循循善誘;好書，如朋友，心心相印。讀書，讓人積累語言，豐富知識，陶冶情操，受益終生。雖然本學期與以往不一樣，因為疫情的發生，每位同學都必須在家參與空中課堂的學習，但是我們的閱讀熱情絲毫不受影響。因此我們學校的「好書相伴，築夢前行」讀書節活動將於第x周開始啟動，我們xx學校的學子都是築夢學生，懷揣著夢想，在空中與書相約，講述與書有關的故事，豐富我們的抗疫生活。

一、活動主題

xx

二、活動目的

1.圍繞xx這一主題，有計劃、有目的、有指導性地開展讀書活動，營造濃濃的讀書氛圍，培養學生愛好書籍，博覽群書的好習慣，享受閱讀的快樂。

2.通過活動，大幅度提高學生的閱讀量，使學生在閱讀中開闊視野，提高興趣，增長見識，培養能力，逐步養成良好的閱讀習慣。

3.促進教師、學生、家長共同參與讀書活動，豐富精神文化生活，營造和諧的文化氛圍，創建「書香班級」，培養「書香少年」。

三、領導小組

組長：

副組長：

組員：各班語文老師、各班班主任

四、活動對象：

小學部全體師生

五、活動時間

第x周(20xx年x月xx日)----第12周(20xx年x月xx日)

六、活動安排

第一階段：啟動宣傳(第x、x周)

1.學生代表視頻演講，宣布讀書節開幕。

要求：各班主任轉發視頻到班級群，師生、家長共同觀看。

2.各年級段語文老師團結合作，整理本年級段學生的共讀書目和選讀書目，包含書名、作者、出版社，由語文教研組長進行匯總，各語文老師轉發到各班級群，並有選擇地介紹給學生。並宣傳本年級段的閱讀評比活動，鼓勵學生積極參與。

3.截止時間：各年級段語文老師於第x周周x(20xx年x月xx日)下午6：00之前上交本年級段共讀和選讀書目，教研組長於第x周周日(20xx年x月xx日)進行匯總，形成《xx學校小學部「好書相伴·逐夢前行」課外閱讀推薦書目》。第x周周一由語文老師轉發班級群。

第二階段：活動階段(第x-xx周)

一到三年級：推薦好書，閱讀抗疫

1.格式要求：製作好書推薦卡，大小形狀不限，包含書名、作者、內容簡介、精彩片段(好詞好句)、感悟、製作者、配圖等內容(可選擇其中幾項)。

2.評選要求：語文老師根據各班實際情況擇優錄取，沒有名額限制，學生完成作品，拍照上傳，以「班級+姓名+書名」來命名，如「一(1)班張三《我媽媽》」。(語文老師教兩個班語文，由班主任負責收集)

3.截止時間：第x周周x(20xx年x月x日)

4.活動宣傳：公眾號發布(讀書節活動之1-3年級好書推薦卡展示)

讀書節活動策劃參考方案2

一、指導思想：

讀書使人明智，讀書使人高尚。為了深入實施素質教育，創建良好的校園文化，營造濃郁的讀書氛圍，學校決定舉辦第xx屆校園師生讀書節活動，活動旨在激發師生讀書的興趣與熱情，讓每一位師生都親近書本，喜愛讀書，學會讀書；讓每一位師生在讀書活動中沐浴文化的恩澤，接受傳統的洗禮，享受閱讀的快樂。

二、活動目的：

1、通過活動，激發師生讀書熱情，使師生養成多讀書，讀好書，會讀書的習慣，並從書本中得到心靈的慰藉，尋找生活的榜樣，凈化自己的心靈。

2、使廣大師生借優秀詩文誦讀的平台，更新知識，發展智力，開闊視野，為終生學習發展奠基。

3、通過活動，引導學生與經典、好書交朋友，營造良好的讀書氛圍，為營造書香校園奠定基礎

三、活動主題與口號：

讀書好,讀好書,好讀書

四、活動時間：

20xx年3月—6月

五、活動內容及安排：

第一階段：啟動階段

三月份：

1、3月18日，讀書節開幕式。由校長宣布讀書節開幕，教師代表、學生代表向全校師生發出讀書節活動倡議。（負責人：政教處、少先隊）

2、3月18日，校園懸掛橫幅，出專題宣傳標語，營造濃郁的書香校園氛圍。（負責人：總務處）

第二階段：活動階段

四月份：

1、制定各年級經典閱讀推薦書目。讓每一位老師、每一個學生、每一個家長都知道孩子本學年必讀書目和必背篇目。

2、「美文薦讀」活動，每個班級專門布置一塊「芳草地」，用於張貼教師或學生推薦的美文。美文內容，應根據學生年齡特徵選擇他們喜歡讀、能讀懂的詩歌、散文、故事等。（此活動可以與布置溫馨教室相結合，學校將拍照製作展板。）

五月份：

1、開展好書「義賣」與「交換」活動。

首先，以班級為單位，發動每位學生開展「換一本看百本」活動，並藉助此活動，豐富班級圖書角。要求每個同學把自己喜歡的書，在讀書節期間，帶到班級，由圖書管理員統一管理、借閱，形成「好書都來讀，我來讀好書」的讀書氛圍。同時倡導班級與班級的圖書交換，在交換圖書的過程中，加強學生愛護書本的意識。

其次，以年級為單位，舉行圖書「義賣」和「交換」活動。讀書節可以落下帷幕，但讀書活動只有開始，沒有結束。讓讀書成為一種習慣！(負責人：各班主任、各語文老師)

2開展學生讀書徵文活動，優秀徵文將製作宣傳展板。

六月份：

1、集體美文誦讀、經典誦讀活動：以班級為單位開展，每班參加人數不少於30人，要求教師和學生共同參與，採用領讀、分讀、齊讀等形式，時間5分鍾左右。

2、文藝匯演活動。

3、評獎，頒獎、總結第二節讀書節活動。

讀書節活動策劃參考方案3

一、指導思想：

本屆讀書節活動旨在深化小學生思想道德建設，積極營造「好讀書，讀好書，讀書好」的校園氛圍。在教師、學生全員參與下，在與經典、名著等的對話中，開闊文化視野，鍛鑄少年兒童「以文會友、以文養性、以文怡情」的生活個性，全面提高小學生綜合素質。

二、活動時間：

20xx年4月—10月

三、讀書口號：

「我讀書，我成長，我快樂！」

四、准備階段

1、對學生做好宣傳發動工作，使學生認識到開展讀書活動的意義，明確讀書活動的目標、任務。

2、建立班級圖書角，推選好班級圖書管理員，在班中營造一種良好的讀書氛圍。

3、學生自己從家裡帶書，並對學生進行指導，帶哪些方面的書，如童話、故事書、科幻等等。

4、班主任負責在學生必讀書目的調配。

五、活動階段：

（一）宣傳發動，制定計劃。

1、組織學生學習《下壩小學讀書節活動方案》，使學生明確活動的意義和任務。

2、督促學生充分合理地利用課余時間來讀書。如：安排中午的時間，晚上完成家庭作業後的時間，周六、周日的休息時間。每天讀書不得少於半小時。

3、做好家長的宣傳工作。提倡在家庭中開展親子閱讀活動，引導孩子按本身的興趣選擇合適的讀物，慢慢引導孩子擴大閱讀范圍。

（二）實施行動。

1、讓學生充分利用早晨、中午的閑散時間進行閱讀，保證學生每天在校至少有二十分鍾的閱讀時間。讓學生每天晚上在家裡安排二十分鍾閱讀時間，雙休日、節假日，更要做到讀書、休息兩不誤，使讀書成為一種習慣，一種樂趣。

2、開展交流活動，如讀學生選取一段自己較喜歡的段落，有感情地讀給大家聽，讓大家一起分享。還可以把自己認為好看的書介紹給大家。開展好書大家看活動，建立班級圖書角，學生之間和班級間學生互相交換看書等。可以把這些作文、讀書筆記貼在班級布置欄里，供大家欣賞。

3、.老師做好導讀工作，引導學生閱讀方法。提倡個性閱讀，初步教給學生讀書做記號，讀書做筆記的簡單讀書方法。要求學生將讀書活動中讀到的精彩片段、好詞好句、名人名言摘錄在讀書筆記中，鼓勵學生多寫讀後感日記。

4、利用黑板報、古詩詞周周誦活動等營造良好的讀書環境。通過做書簽、古詩文誦讀等活動，培養學生讀書的興趣。。

（三）總結評比。

1、開展講故事、朗誦比賽，課外閱讀知識競賽活動。

2、定期進行班級評比，每月評選出「讀書之星」，每學期評選「讀書小博士」。

讀書節活動策劃參考方案4

一、指導思想

書籍是人類進步的階梯。孩子愛讀書，我們才有未來；老師愛讀書，教育之樹才會常青。讀書是學生無悔的成長方式，是教師良好的生活習慣，是構建和諧校園的基石。為營造濃郁的`書香校園，引導廣大師生「多讀書，讀好書，好讀書」，提高人文素養，促進德性養成，從而為他們成才、發展打好基礎、搭建平台，現根據市教育局、市教培研中心要求制定第四屆校園讀書節方案。

二、活動目的

1．培養學生愛讀書、讀好書的習慣，拓展學生的知識面，提高學生的內在素質與修養。

2．激勵教師與書本為友，與大師對話，用人類優秀文化凈化靈魂，升華人格，提升教育智慧與能力，爭做「書香教師」和「學者型教師」。

3．啟動「書香班級」、「書香校園」工程，營造良好的讀書氛圍，提高語文素養，具有一定的欣賞能力。

4．鼓勵親子閱讀，讓每一個家庭都充盈著濃濃的書香，從而營造良好的家庭閱讀氛圍。

三、活動主題：

與經典為友，為人生奠基

四、活動口號：

在讀書中學會思考，在讀書中快樂成長

五、活動對象：

學校全體學生、教師

六、活動組織：

成立新毛小學讀書節活動領導小組，校長室、教務處、總務處、少先隊大隊部等部門根據本活動方案具體實施，加強部門合作，共同推進讀書節活動的開展。

活動領導小組：

組長：

副組長：

組員：

七、活動安排

第一階段：布置階段(9月26日~30日)

（1）擬定活動方案。

（2）選定各年級推薦書目，鼓勵師生共讀。（各班語文教師）

（3）發放告家長書，希望家長為學生添置必備的書籍，倡導親子共讀。

（4）完善班級圖書角的建設，組織「獻一本看百本」活動，充實班級圖書，取一個充滿書香、含蘊深刻的名字裝飾在圖書角旁。選好圖書管理員、健全班級圖書管理制度。（班主任負責，讀書節期間評比。）

（5）確定教師閱讀書目。

第二階段：啟動階段（10月24日~30日）

1．啟動儀式。

（1）利用升旗儀式舉行「讀書節」開幕式

（2）擬定讀書節倡議書（少先隊大隊部）

2．做好環境布置，營造書香濃郁的讀書氛圍。（各班班主任）

（1）校園掛條幅（總務處徐學儉），出好宣傳窗（十月份，牛市委負責）

（2）班級出黑板報、牆報，讓「我的推薦」、「讀書之星」等欄目上牆，使教室充滿濃濃的書香。

第三階段：活動階段(10月31日~11月15日)

學生讀書活動：

活動一：一至三年級「我為喜愛的圖書配畫」活動。學生可以給自己喜愛的圖書結合自己的理解配上畫，學校將根據學生畫的意境，評選優秀畫作。各班擇優上交5幅，由牛市委組織評比。（美術任課老師指導，班主任推薦）

活動二：一、二年級古詩文誦讀展示活動。活動分團體和個人兩塊，團體為展示，個人為比賽，以能准確背誦古詩的多少決定名次。（團體活動由武葉巧負責，個人比賽由陸雅芳負責。）

活動三：三四年級讀故事、講故事、演故事比賽。由各班語文老師負責，在班級比賽基礎上選派代表參加學校決賽。（周麗紅、王雅婷負責）

活動四：五六年級「好書推薦」活動。好書的推薦與分享會引起更多人的閱讀積極性，各班舉辦一次好書推薦會。在班級交流的基礎上，每班選派兩名代表作為「好書代言人」，到年級段巡迴對精心選出的書的梗概、推薦原因等內容進行介紹，形成好書共享活動。（班主任推薦，王惠強負責活動協調）

活動五：三到六年級詩歌朗誦活動。朗誦內容：經典的詩、詞、散文均可朗誦，作品要求格調高雅、健康向上。朗誦時間：4分鍾。參與人數不得少於三分之一，提倡全班參與（作品為原創的，可以加分）（班主任負責、語文老師指導；活動開展：顧麗芬、周麗紅）

讀書節活動策劃參考方案5

一、活動宗旨

通過開展「與好書為伴，弘揚紅船精神」第xx屆校園讀書節活動，激發學生讀書的興趣，積累學生的文化底蘊，豐富學生的知識，開闊學生的視野，活躍學生的思維，陶冶學生的情操，使學生體驗閱讀的樂趣，讓好書伴著學生快樂健康成長，進一步推動在校園內外形成「多讀書、讀好書」的良好輿論氛圍和文明風尚，使「讀書節」活動成為學校特色發展的基礎工程。

二、活動主題

「我與好書為伴，弘揚紅船精神」

三、活動時間

20xx年10-12月

四、活動組織

組 長：

副組長：

組 員：

五、活動過程

1.氛圍營造

校園掛條幅「我與好書為伴，弘揚紅船精神」附：xx小學第八屆校園讀書節。

每周一中午，廣播播放弟子規、古詩詞誦讀等音頻，使校園富有濃濃的書香氣，打造人文xx。

2.讀書倡議

10月19日在校園網上傳讀書節方案，10月22日升國旗儀式上發布讀書倡議書，拉開讀書節序幕。

3.指定閱讀時間教科室負責檢查

每周三、五中午「活動或午休」時間為閱讀時間，12：00至12：40學生自由閱讀，可由學生幹部組織管理，教科室不定期抽查。

4.書香班級建設

以班級為單位，建立完善班級圖書角。班級內圖書可由班主任負責，到圖書館挑選適合本班學生閱讀的書籍，或可發動學生捐助。書籍由班級圖書管理員統一管理、借閱、登記，形成濃濃的讀書氛圍。

5.開放圖書館、小書吧

每天中午開放圖書館半小時以上，配套學校「xx章」獎勵政策，將到圖書館看書作為獎勵措施，激發學生讀書的慾望。全天開放小書吧，鼓勵學生安靜、有序地自由閱讀，養成良好的閱讀習慣。