藝術品拍賣策劃方案

❶ 藝術品拍賣策劃案

山西安祥居拍賣有限公司藝術品拍賣策劃案

山西安祥居拍賣有限公司
藝術品拍賣策劃案
前言
為了能在晉東南地區培育一個規范且具有特色的書畫藝術品交易市場，我公司計劃自2010年起，每年定期舉行兩場以「發揚本土藝術」為主題的專場拍賣會。為此特製定如下拍賣方案：
第一部分 拍賣標的的選擇及項目市場分析
一、拍賣標的的選擇
為了能更好體現「發揚本土藝術」這一主題，拍品以本土藝術家的作品為主。這樣，一方面，可以使活動更接近百姓生活。另一方面，更便於鑒別作品的質量和真偽。
此外，可以適當引進外埠名家作品，從而擴大拍賣活動的影響力，提高拍賣活動的文化影響層級和社會影響層級。
二、項目市場分析
(一)藝術品本身是一種極為特殊的商品，它具有非統一性、非實用性、非再生性、非確定性等特點，故而其價格差異較大。這樣一來，藝術品通過拍賣這一特殊交易方式來尋找某時某地比較合理、令人信服的價格便具有了很強的可操作性。
(二)在中國境內的拍賣市場中藝術品拍賣成交額所佔比例不大，但是由於藝術品的特殊性以及拍賣的多重效應，從而使得藝術品拍賣的影響很大，甚至超出其它類型的拍賣活動，已成為社會熱點及新聞媒體和群眾關注的問題。但是，另一方面，中國的拍賣市場又集中於東部沿海城市和經濟發達地區，中西部地區的拍賣市場相對狹小，特別象山西省這樣的一直以來以發展煤炭工業為支柱的省份，藝術品拍賣市場更是接近空白。不過，隨著近幾年，我省不斷加大開發文化產業的力度，全省經濟不斷發展、社會不斷進步，人們生活水平不斷提高，藝術品交易的潛在市場還是極為可觀的。
(三)晉東南地區的文化積淀是極為豐厚的，愛好書畫藝術的人也不在少數，在這樣的大背景下，再結合（一）（二）兩方面進行分析，在這一地區設立培育一個有個性的藝術品交易市場是具有可行性的。
第二部分 拍賣實施的形式選擇
為了能使拍賣活動更具影響力且能夠順利、有序地進行，選擇以下形式來組織和實施拍賣活動：
由晉城書畫院、晉城美術家協會、晉城書法家協會主辦
這種形式的優點有：（1）易於徵集作品
（2）易於保證作品質量
第三部分 拍賣的實施
一、徵集作品
（一）拍賣公司通過書協、美協、書畫院、等社會團體機構組織，晉東南地區有聲譽的書畫家定期提供作品，其中也有通過異地合作企業提供一些全國知名書畫家的作品。
（二）拍賣公司通過媒體廣告、向收藏家及作者發信函或者通過書法協會、美術協會、書畫院把徵集作品的信息傳達出去，信息內容包括：舉辦拍賣會的時間、徵集作品的種類，以及拍賣活動所要表達的主題內容。
二、審核作品，商談底價，簽訂委託拍賣合同
（一）對徵集到的作品進行初步篩選，決定取捨。
（二）與作品提供者商談底價
在鑒定作品，查看相關鑒定證書的基礎上，與作品提供者商談底價，確定作品的基本價格。
（三）洽談委託拍賣事宜，簽訂委託拍賣合同
三、終審拍品、製作圖錄
（一）作者本人提供的作品，須有作者本人所提供的書面證明及說明材料。
（二）作品收藏者提供作品，須有權威鑒定部門所出具的鑒定證書。
（三）確定每件作品的具體狀況，製作圖錄。圖錄中必須包含作品的完整圖像以及作品來源、真偽狀況、參考價格等內容。
四、推介和招商
（一）向客戶寄贈拍賣圖錄
客戶群包括書畫收藏家，各企業領導以及各界書畫藝術品愛好者。
（二）在相關權威報紙（太行日報、晉城晚報等）發布拍賣公告
公告內容包括：拍賣會舉行的時間、地點、作品展示時間及地點，參加競買的注意事項。
（三）標的展示場所及拍賣會會場選擇
選擇會議室作為會場，一方面，空間較大，能充分展示標的。另一方面，易於保證標的的安全。
（四）標的的展示活動
在這一環節的主要工作是保證所有展品的安全，可以考慮由拍賣公司派專人負責保證展品安全。
（五）舉行拍賣會
具體事宜見附件1
（六）拍賣善後事宜
拍賣現場會議結束以後，對於已經由拍賣師落槌成交的書畫藝術品進行現場收取定金，2個工作日內辦理移交手續；對於未拍賣成功的作品需在30個工作日內，按原樣返還作品提供者。
對所有成交作品的底價和成交價格進行公示。

山西安祥居拍賣有限公司
二〇一〇年四月

附件1

山西安祥居拍賣有限公司2010年藝術品拍賣會實施方案
一、拍賣實施方式
以晉城書畫院、晉城美術家協會、晉城書法家協會做為承辦方，作品所有權人為委託方，山西安祥居拍賣有限公司做為承辦方（即拍賣方），實施本次拍賣活動。
晉城書畫院、晉城美術家協會、晉城書法家協會主要負責提供書畫作品信息來源。山西安祥居拍賣有限公司負責具體拍賣策劃及組織活動。
為了能促使本次拍賣會順利成功地舉行，特聘請：李慧英、賈大一 、安新鮮 、高玉蘭 、馮俊儒 、成紅軍 、丁治作為拍賣會顧問。
二、拍賣標的選擇及徵集
以書畫藝術作品為此次拍賣會的標的選擇對象。以本土藝術家的作品為主，適當選擇外埠藝術家的書畫作品；以事實為依據，以誠為本，實事求是地標明每件作品的來源、作者簡介、真偽狀況以及市場價值。
由晉城書畫院、晉城美術家協會、晉城書法家協會負責徵集拍品，並協作委託方提供作品概況。
所有作品於2010年 4月25日之前徵集齊全，2010年4月26日-2010年 5月 10日對作品進行編號、拍照並製作圖錄。
註：現擬製作圖錄2000份，以供長治、晉城兩地使用和發放。
三、簽訂委託拍賣合同
由山西安祥居拍賣有限公司與提供作品者（委託方）簽訂委託拍賣合同。委託方提供非本人作拍品，需出具保證書或權威部門出具的鑒定報告，並提供參考價格。拍賣公司對作品的真偽不承擔責任，若委託方提供的相關證明不實，造成的不良後果由委託方自行承擔。拍賣方收到作品時，要做好登記工作，並向委託方提供收據。拍賣方自收到作品時起對其安全負全部責任，若在拍賣會實施期間作品丟失或損毀，由拍賣方按委託方所提供的底價向委託方進行賠償。
拍品拍賣成交之後，委託方須向拍賣方支付成交價的30%作為拍賣傭金。拍品未成交，則拍賣方無條件將拍品按原樣返還給委託方。
四、會場選擇
選擇 晉城市澤州路589號晉城市展覽館 作為此次拍賣會的標的展示地點。所有標的於2010年5月27日- 29日在 晉城市澤州路589號晉城市展覽館 進行展覽。
2010年 5月 30日在晉城市澤州路546號陽光大酒店 進行現場拍賣。其中所需費用均由拍賣公司承擔。
五、廣告宣傳
以報紙和廣播電視作為主要宣傳媒體，在拍賣實施開始階段通過太行日報及晚報發布宣傳信息。
1、在太行日報版面中專門開拓一個版塊對這次拍賣會的實施背景、實施形式、實施進度等狀況以新聞形式進行連續三到四期的報道。
2、在晉城市有限電視台各頻段以字幕廣告形式在黃金時段滾動播出。
3、以手機簡訊形式宣傳。
4、在廣告宣傳期間設專人負責對此次拍賣會的相關情況向各界關注者進行解釋並回答咨詢者問題。
5、相關宣傳費用由山西安祥居拍賣公司承擔。
六、拍賣會舉行
（一）拍賣會時間的確定
本次拍賣會定於2010年5月30日上午9：00准時舉行。
(二）發布拍賣公告
2010年 5月20日在太行日報發布拍賣公告，公告內容包括拍賣會舉行的時間、地點，標的展示時間、地點，競買須知及咨詢電話。
(三)拍賣會當天具體事宜
1、不設立競買保證金，拍賣會當天競買人依拍賣規則憑身份證或其他有效證件免費領取競買號牌，進入會場。
2、現場拍賣期間，拍賣幾號標的，由禮儀小姐展示幾號標的，同時以電子放映的方式輔助展示。
3、設置專人負責競買成功後標的的移交工作，所有標的物在競拍成功後當場簽署拍賣成交確認書並支付 元現金作為定金（違約定金不退），在拍賣會結束5日內交付完畢剩餘款項取得標的。對於未成交的作品於拍賣會結束後10個工作日內按原樣返還委託人，委託人憑證到山西安祥居拍賣有限公司提取拍品。
4、邀請報社及電視廣播電台相關記者參加拍賣現場會，並對本次活動進行全程報道。
（四）善後事宜
在所有拍品的交接事宜結束後20工作日內，拍賣方將拍賣成交價款的70%交付給委託方。同時拍賣方需向主辦方提供所有拍品的底價、成交價格以及未成交拍品目錄等資料。
七、聯系地址及咨詢電話
承辦方（拍賣方）：山西安祥居拍賣有限公司
聯系地址：晉城市迎賓街777號603#
咨詢電話：0356-2125456 0356-2126897
聯系人： 董俊梅 閆璐陽

山西安祥居拍賣有限公司
二〇一〇年四月

❷ 藝術品拍賣的規則有哪些萬分感謝！

藝術品拍賣規則

第一章 總則第一條：規則制定本規則根據《中華人民共和國拍賣法》、《中華人民共和國文物保護法》、《中華人民共和國合同法》及其他有關法律、法規及本公司章程，參照國際通行慣例制定。第二條：適用范圍本公司在中華人民共和國法律和政策允許的范圍內，組織和開展拍賣活動。凡參加本公司組織、開展的文物、藝術品等收藏品的拍賣活動的委託人、競買人、買受人和其他相關各方均應按照本規則執行。第三條：特別提示在本公司舉辦的拍賣活動中，本公司一般擔任委託人的代理人，競買人的最高應價經拍賣師落槌或者以其他公開表示買定的方式確認時，即表明委託人與該競買人之間關於標的的買賣合同已合法生效，該競買人即成為該標的的買受人。因此產生之法律後果，由委託人與買受人各自承擔。本規則之規定，構成本公司以拍賣人身份與委託人及買受人訂立合約之相應條款。本規則之規定亦構成委託人與買受人之間關於標的的買賣合同之相應條款。第四條：瑕疵擔保本公司對標的的真偽及/或品質不承擔瑕疵擔保責任。競買人及/或其代理人應親自審看標的原物。競買人及/或其代理人對自己競買某標的的行為承擔法律責任。第二章 關於標的的規定第五條：標的圖錄我公司在標的圖錄及/或其他形式的影像製品和宣傳品上對每件拍品的有關真實性、作者、來歷、注釋、年代、尺寸、質地、裝裱、歸屬、出處、有無缺陷、評估價格或藝術價值等內容上所作的介紹均為參考性意見，不構成我公司對標的的任何擔保。第六條：圖錄之不確定性在圖錄及/或其他任何形式的圖示、影像製品和宣傳品中的色調、顏色、層次、形態等與原物存在誤差者，以原物為准。本公司及其工作人員或其代理人對任何標的用任何方式（包括證書、圖錄、幻燈投影、新聞載體等）所作的介紹及評價，均為參考性意見，不構成對標的的任何擔保。第七條：保留價保留價由本公司與委託人通過協商書面確定。保留價數目一經雙方確定，其更改須事先徵得對方同意。第八條：拍賣標的保險委託人將拍賣標的交付拍賣人後，委託人要求為拍賣標的安排保險的，拍賣人應代為安排保險，相關保險費用由委託人承擔。第九條：保管費標的無法投保的，可由委託人向我方支付相當於拍賣標的保留價或雙方約定的保管金額價款的百分之一作為保管費，我公司自收到保管費用之日起承擔保管責任，若委託人不予投保或不交保管費的，我公司不承擔任何標的毀損滅失的賠償責任。保管金額以本公司與委託人在委託拍賣合同中確定的的保留價為准（無保留價的，以該標的約定的保管金額為准；調整拍賣保留價的，以該標的原保留價為准）。此保管金額，並非本公司對該標的價值的保證或擔保，本公司有權以低於該保管金額的價格出售無保留價的標的。第十條：保管期間如果標的拍賣成交，保管期限至拍賣成交日起第七日止或買受人領取標的之日止（以二者中較早者為准）。如果標的拍賣未成交，則保管期限至委託人收到本公司告知其領回標的的通知之日起七日屆滿為止。第十一條：委託人安排保險如委託人以書面形式告知本公司不需投保其標的或不交保管費的，則風險由委託人自行承擔，且應隨時承擔以下責任（除非法院或仲裁機構另有裁定）：（一） 對其他任何權利人就標的的毀損、滅失向本公司提出的索賠或訴訟作出賠償；（二） 賠償本公司及/或任何他方因任何原因造成標的損毀、滅失等所遭受的全部損失及所支出的全部費用；（三） 將本條所述的賠償規定通知該標的的任何承保人。第十二條：保管免責因自然磨損、固有瑕疵、內在或潛在缺陷、物質本身變化、自燃、自熱、氧化、銹蝕、滲漏、鼠咬、蟲蛀、大氣(氣候或氣溫) 變化、濕度或溫度轉變、正常水位變化或其他漸變原因以及因地震、海嘯、戰爭、類似戰爭行為、敵對行為、武裝沖突、恐怖活動、謀反、政變、罷工、暴動、民眾騷亂及核裂變、核聚變、核武器、核材料、核輻射以及放射性污染對標的造成的任何毀損、滅失，以及由於任何原因造成的圖書框架或玻璃、囊匣、底墊、支架、裝裱、插冊、軸頭或類似附屬物的毀損、滅失，本公司不負賠償責任。第十三條：保險賠償凡屬因本公司為標的所購保險承保范圍內的事件或災害所導致的標的毀損、滅失，應根據中華人民共和國有關保險的法律和規定處理。本公司在向保險公司進行理賠，並獲得保險賠償後，將保險賠款扣除本公司費用（傭金除外）的餘款支付給委託人。第十四條：未上拍標的委託人與本公司簽署委託拍賣合同且將標的交付本公司後，若因任何原因致使本公司認為某標的不適合由本公司拍賣的，則委託人應自本公司發出通知之日起三十日內取回該標的（包裝及搬運等費用自負），本公司與委託人之間的委託拍賣合同自委託人領取該標的之日解除。若在上述期限，委託人未取走標的的，則本公司與委託人之間的委託拍賣合同自上述期限屆滿之日即告解除。第十五條：包裝及搬運本公司工作人員應買受人要求代為包裝及處理購買的標的，僅應視為本公司對買受人提供的服務，本公司可酌情決定是否提供此項服務，若因此發生任何損失均由買受人自負。在任何情況下，本公司對因任何原因造成的玻璃或框架、囊匣、底墊、支架、裝裱、插冊、軸頭或類似附屬物的損壞不負責任。此外，對於本公司向買受人推薦的包裝公司及裝運公司所造成的一切錯誤、遺漏、損壞或滅失，本公司亦不承擔責任。第十六條：標的出境根據《中華人民共和國文物保護法》及其他法律、法規規定，限制帶出中華人民共和國國境的標的，本公司將在標的圖錄或拍賣會現場予以說明；允許帶出中華人民共和國國境的標的，買受人應根據國家有關規定自行辦理出境手續。第三章 關於委託人的規定第十七條：委託程序委託人委託本公司拍賣其物品時，若為自然人的應當持有效身份證或護照或中國政府認可的其他有效身份證明文件，並與本公司簽署委託拍賣合同；若為法人或者其他組織的，應憑有效注冊登記文件、法定代表人身份證明或者合法的授權委託證明文件，與本公司簽署委託拍賣合同。代理委託人委託本公司拍賣物品的，還應向本公司出具相關委託證明文件。委託人委託本公司拍賣其物品時，即自動授權本公司對該物品自行製作照片、圖示、圖錄或其他形式的影像製品。第十八條：委託人之保證委託人就其委託本公司拍賣的標的不可撤銷地向本公司及買受人保證如下：（一) 其對該標的擁有完整的、合法的處分權；（二） 其已盡其所知，就該標的的來源和瑕疵向本公司進行了全面、詳盡的披露和說明，不存在任何隱瞞或虛構之處；（三） 如果其違反上述保證，造成標的的實際所有權人或聲稱擁有權利的任何第三人提出索賠或訴訟，致使本公司及/或買受人蒙受損失時，則委託人應負責賠償本公司及/或買受人因此所遭受的一切損失，並承擔因此而發生的一切費用和支出。第十九條：標的未能成交如標的未能成交，委託人應自收到本公司領取通知之日起三十日內取回該標的(包裝及搬運費用自負)，並向本公司支付未拍出手續費及其他各項費用。如委託人要求本公司協助退回其標的，退回的風險及費用由委託人承擔，除非特別指明並負擔保險費外，一般在運輸中不予投保。第二十條：未成交手續費除委託人與本公司另有約定外，如果某標的的競買價低於保留價的數目而未能成交，則委託人授權本公司向其收取按保留價的百分之三計算的未拍出手續費，並同時收取其他各項費用。第二十一條：拍賣中止如出現下列情況之一，則本公司有權在實際拍賣前的任何時間中止任何標的的拍賣活動：（一） 本公司對標的的歸屬或真實性持有異議；（二） 第三人對標的的歸屬或真實性持有異議且能夠提供異議所依據的相關證據材料，並按照本公司規定交付擔保金，同時願意對中止拍賣活動所引起的法律後果及全部損失承擔相應責任；（三） 對委託人所作的說明或對本規則第十八條所述委託人保證的准確性持有異議；（四） 有證據表明委託人已經違反或將要違反本規則的任何條款；（五） 存在任何其他合理原因。第二十二條：委託人撤回標的委託人在拍賣日前任何時間，向本公司發出書面通知說明理由並經本公司同意後，可撤回其標的。但撤回標的時，若該標的已列入的圖錄或其他宣傳品已開始印刷，則應支付相當於該標的保險金額百分之二十的款項並支付其他各項費用。如圖錄或任何其他宣傳品尚未印刷，也需支付相當於該標的保險金額百分之十的款項並支付其他各項費用。因委託人撤回標的而引起的任何爭議或索賠均由委託人自行承擔，與本公司無關。第二十三條：傭金及費用除委託人與本公司另有約定外，委託人授權本公司按成交價百分之十扣除傭金並同時扣除其他各項費用。盡管本公司是委託人的代理人，但委託人同意本公司可根據本規則第三十六條的規定向買受人收取酬金及其他各項費用。第二十四條：拍賣收益支付如買受人已按本規則第三十六條的規定向本公司付清全部購買價款，則本公司應自拍賣成交日起35天後以人民幣將拍賣收益支付委託人。如本規則第三十六條規定的付款期限屆滿，本公司仍未收到買受人的全部購買價款，則本公司將在收到買受人支付的全部購買價款之日起七個工作日內將拍賣收益支付委託人。如委託人所得的拍賣收益應向政府納稅，則由委託人自行負責辦理並承擔相應稅費。第二十五條：協助收取拖欠款項如買受人在拍賣成交日起七日內未向本公司付清全部購買價款，本公司除有權按照本規則第四十一條之規定向買受人追索其應付的酬金及其他各項費用外，並有權根據委託人的要求，在本公司認為實際可行的情況下，採取適當措施，協助委託人向買受人收取拖欠的款項，但本公司不代表委託人向買受人提起訴訟。第四章 關於競買人和買受人的規定第二十六條：競買人之審看責任競買人請於競拍日前仔細審視拍品原物，包括通過聘請專家鑒定等方式自行判斷該標的是否符合其描述，而不應該依賴於本公司標的圖錄以及其他形式的影像製品和宣傳品之表述做出決定。一旦競買人作出競買決定，即表明競買人已經接受拍賣標的之一切現狀及可能存在的瑕疵。若競買成功並簽訂確認書後，競買人不得以任何理由提出退貨或拒絕付款。第二十七條：競買人登記競買人為自然人的，應在拍賣日前憑有效身份證或護照或中華人民共和國認可的其他有效身份證件填寫並簽署登記文件；競買人為法人或者其他組織的，應在拍賣日前憑有效的注冊登記文件、法定代表人身份證明或者合法的授權委託手續填寫並簽署登記文件，領取競買號牌，否則不視為正式競買人。第二十八條：保證金競買人參加本公司拍賣活動，應在領取競買號牌前交納保證金。保證金的具體數額由本公司在拍賣日前公布。上述保證金在拍賣結束後五個工作日內，若競買人未能購得標的，則全額無息返還競買人；若競買人購得標的，則作為定金。若有餘額，則於競買人領取標的時，一並返還。第二十九條：以當事人身份競買除非某競買人在拍賣日前向本公司出具書面證明並經本公司書面認可，表明其身份是某競買人的代理人，否則每名競買人均被視為競買人本人。第三十條：委託競買競買人應親自出席拍賣會。如不能出席，可採用書面形式委託本公司代為競買。本公司有權決定是否接受上述委託。第三十一條：委託手續及其取消委託本公司競買的應在規定時間內（不遲於拍賣日前二十四小時）辦理委託手續，向本公司出具書面委託競買授權書，並繳納保證金。委託本公司競買後如需取消委託授權，應不遲於拍賣日前二十四小時書面通知本公司。第三十二條：委託競買之免責因代理競買系本公司為競買人由於特殊情況不能參加現場競買而提供的免費服務，本公司及其工作人員對競買未成功或代理競買過程中出現的疏忽、過失或無法代為競買等將不負任何責任。如競買人希望確保競買成功，則應親自出席競買。第三十三條：委託在先原則若兩個或兩個以上委託本公司競買之競買人以相同委託價對同一標的競買成功，則本公司最先收到授權委託書者為該標的的買受人。第三十四條：拍賣師現場決定權拍賣師有權代表本公司提高或降低競價階梯、拒絕任何競買，在出現爭議時，將標的重新拍賣。第三十五條： 影像顯示板及貨幣兌換顯示板本公司為方便競買人，可能於拍賣中使用影像投射或其他形式的顯示板，所示內容僅供參考。無論影像投射或其他形式的顯示板所示之數額、標的編號、標的圖片或參考外匯金額均有可能出現誤差，本公司對因此誤差而導致的任何損失不負任何責任。第三十六條：酬金及費用買受人應支付本公司相當於成交價百分之十的酬金，同時應支付其他各項費用，且其承認本公司可根據本規則第二十三條的規定向委託人收取傭金及其他的各項費用。第三十七條：付款時間拍賣成交後，買受人應自拍賣成交日起七日內一次付清購買價款及拍賣傭金並領取標的（包裝及搬運費用自負），否則應承擔違約責任。第三十八條：支付幣種所有價款應以本公司指定的貨幣支付，如買受人以本公司指定的貨幣以外的其他貨幣支付，應按買受人與本公司約定的匯價折算或按照中國人民銀行於買受人付款日前一工作日公布的人民幣與該幣種的匯價折算。本公司為將買受人所支付之該種外幣兌換成人民幣所引致之所有銀行手續費、傭金或其他費用，均由買受人承擔。第三十九條：所有權轉移買受人全額支付購買價款後，即可獲得標的的所有權。第四十條：風險轉移競買成功後，標的的風險於下列任何一種情形發生後（以較早發生日期為准）即由買受人自行承擔：（一） 買受人領取所購標的；或（二） 買受人向本公司支付有關標的的全部購買價款；或（三） 拍賣成交日起七日屆滿。第四十一條：領取標的買受人須在拍賣成交日起七日內領取所購買的標的。若買受人未能在拍賣成交日起七日內領取標的，則因逾期造成對該標的的搬運、儲存及保險費用均由買受人承擔，且買受人應對其所購標的負全責，即使該標的仍由本公司或其他代理人代為保存，本公司及其工作人員或其代理人對任何原因所致的該標的的毀損、滅失，不負任何責任。第四十二條：未付款的處理措施若買受人未能按照本規則第三十七條規定的時間足額付款，本公司有權採取以下之一種或多種措施：（一）保證金不予退還。同時還應按照本規則規定承擔相應責任；（二）本公司有權將買受人全部或部分資料、信息提供給與本公司有合作關系的第三方機構，委託該機構代為向買受人催要欠付的全部或部分購買價款；（三）本公司則自拍賣成交日後第八日起就買受人未付款部分按照日息萬分之三收取利息，直至買受人付清全部款項之日止，買受人與本公司另有協議者除外；（四） 留置本公司向同一買受人拍賣的該件或任何其他標的，以及因任何原因由本公司佔有該買受人的任何其他財產或財產權利，留置期間發生的一切費用及/或風險均由買受人承擔。若買受人未能在本公司指定時間內履行其全部相關義務，則本公司有權根據中華人民共和國相關法律法規之規定處分留置物。處分留置物所得不足抵償買受人應付本公司全部款項的，本公司有權另行追索；（五） 撤銷在同一或任何其他拍賣中向同一買受人售出的該件或任何其他標的的交易，並保留追索因撤銷該筆交易所蒙受損失的權利；（六） 經徵得委託人同意，本公司可按照本規則規定再行拍賣或以其他方式出售該標的。原買受人除應當支付第一次拍賣中買受人及委託人應當支付的酬金/傭金及其他各項費用並承擔再次拍賣或以其他方式出售該標的所有費用外，若再行拍賣或以其他方式出售該標的所得的價款低於原拍賣價款的，原買受人應當補足差額。第四十三條：延期領取標的的處理措施委託人、買受人未能按照本規則第十四條、第十九條、第四十一條規定的時間領取標的，則上述條款約定的期限屆滿後發生的一切風險及費用由委託人自行承擔責任，並且本公司有權按下列任何一種方式對標的進行處理：1、按標的物保留價日千分之一的標准，收取保管費。2、以本公司認為合理的方式處置該標的，處置所得在扣除本公司因此產生之全部費用後，若有餘款，則餘款由委託人自行取回。3、標的交由公證處提存，提存費用由委託方承擔。第五章 其他第四十四條：著作權本公司有權自行對委託人委託本公司拍賣的任何物品製作照片、圖示、圖錄或其他形式的影像製品，並依法享有上述照片、圖示、圖錄或其他形式的影像製品的著作權，有權對其依法加以使用。第四十五條：免除責任本公司作為委託人的代理人，對委託人或買受人的任何違約行為不承擔責任。第四十六條：通知競買人及委託人均應將其固定有效的通訊聯絡地址和聯絡方式告知本公司，若有改變，應立即書面告知本公司。本拍賣規則中所提及之通知，僅指以信函或傳真形式發出的書面通知。如以郵遞方式發出，一旦本公司將通知交付郵遞部門，則視為本公司已發出該通知，同時應視為收件人已按正常郵遞程序收到該通知。如以傳真方式發出，則傳真發送當日為收件人收到該通知日期。第四十七條：爭議解決因依照本規則參加本公司拍賣活動而發生的任何爭議，相關各方應向拍賣人所在地人民法院提起訴訟。解決該等爭議的准據法應為中華人民共和國法律。第四十八條：語言文本本規則以中文寫就，英文文本僅供參考。中文文本如與英文文本有任何不一致之處，以中文文本為准。第四十九條：名詞解釋本規則各條款內，下列詞語具有以下含義：（一）「本公司」指北京中招國際拍賣有限公司；（二）「參考價」指在標的圖錄或其他介紹說明文字之後標明的標的估計售價。參考價在拍賣日前較早時間估定，並非確定之售價，故有可能調整。（三）「拍賣日」指在某次拍賣活動中，本公司公布的正式開始進行拍賣交易之日。若公布的開始日期與開始拍賣活動實際日期不一致，則以拍賣活動實際開始之日為准；（四）「拍賣成交日」指在本公司舉辦的拍賣活動中，拍賣師以落槌或者以其他公開表示買定的方式確認任何標的達成交易的日期；（五）「成交價」指拍賣師落槌或者以其他公開表示買定的方式決定將標的售予買受人的價格；（六）「拍賣收益」指支付委託人的款項凈額，該凈額為成交價減去按比率計算的傭金、各項費用及委託人應支付本公司的其他款項後的余額；（七）「購買價款」指買受人因購買標的而應支付的包括成交價、全部酬金、應由買受人支付的其他各項費用以及因買受人不履行義務而應當支付的所有費用在內的總和；（八）「各項費用」指本公司對標的進行保險、製作標的圖錄及其他形式的宣傳品、包裝、運輸、存儲等所收取的費用以及依據相關法律、法規或本規則規定而收取的其他費用。

❸ 拍賣藝術品的流程

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拍賣程序

拍賣程序是指拍賣操作的整體過程，主要可分為四個階段，依次為拍賣委託、公告、拍賣、拍賣標的物的交付。

一、拍賣的委託階段

委託拍賣階段需確定委託人身份，主要指身份證明、及證明委託人身份的文件。如果委託人是自然人的，應當提供身份證；如果委託人是法人或者其他組織的，應當提供企業法人營業執照、社團法人登記證明等。

委託階段需確定委託人的權利。拍賣標的物所有權證明或依法可以處分拍賣標的的證明，及能夠證明委託人對即將拍賣的物品或財產權力享有所有權和處分權的證明材料。

拍賣人必須了解委託人委託的拍賣標的物的性質。委託人必須提供拍賣標的物的詳細資料，包括拍賣標的的名稱、數量、質量、新舊程度及存放地點。由於拍賣標的物具有廣泛性的特點，對於不同標的物，拍賣人應爭取獲得盡可能詳細的資料。經與委託人協商，確定拍賣標的物的保留價，傭金收取的比例及拍賣方式等。然後簽訂《委託拍賣協議書》，也可稱為委託拍賣合同（以下簡稱協議書），「協議書」應包括以下內容：

（一）委託人、拍賣人的名稱、住所、法定代表人、代理人；

（二）拍賣標的物的名稱、數量、住所（存放地）、狀況；

（三）拍賣標的物的保留價；

（四）拍賣的費用收取條款；

（五）拍賣的時間、地點、拍賣價款的結算期限、標的物的交付方式及期限；

（六）拍賣的方式及有關再拍賣的條款；

（七）拍賣程序的中止和終止的條件；

（八）拍賣當事人的違約責任；

（九）簽約時間和合同的有效期限；

（十）其它需約定的條款；

二、拍賣的公告與展示

拍賣的公告過程包括：拍賣的公告、對拍賣標的的宣傳、與競買人的聯絡與咨詢以及拍賣標的物的展示。

拍賣的公告即為拍賣人將拍賣的大概情況告知於社會公眾，告知的時間《中華人民共和國拍賣法》中已有明確的規定，即必須於拍賣日7日前發布，告知的常用方式為在媒介上刊登廣告等，公告本身並不是合同意義上的要約，而只是邀請談判（實為要約邀請、要約引誘）。拍賣公告一般應載明下列事項：

（一）拍賣的委託人（除委託人要求保密外）；

（二）拍賣的性質；

（三）拍賣標的物的名稱、種類、數量、品質；

（四）拍賣標的物展示的時間、地點；

（五）拍賣咨詢的時間、地點；

（六）拍賣的時間、地點；

（七）聯系人及聯系方式；

（八）競買人的資格和條件及拍賣保證金的金額及交付方式；

（九）其它應告知競買人的事項。

對拍賣標的物的宣傳,告知雖說必須滿7日，但為了使拍賣標的物有更多買主，公告、展示的時間可以更長一些，也就是購買標的物的競買人越多越好，對拍賣標的物的情況了解得越詳細越好。一般的講，拍賣人並不承擔對拍賣標的物的擔保責任，尤其是公物拍賣。但拍賣人應當告知競買人標的物的瑕疵，這對於體現拍賣的公正及拍賣人樹立良好的企業形象都是十分重要的。在拍賣物的展示期間，拍賣人必須提供拍賣標的物的詳細資料，如《拍賣須知》、《拍賣特別規定》、《拍品目錄》，這些拍賣資料一般應包括下列內容：

（一）拍賣標的物的名稱、數量、質量等；

（二）拍賣標的物價款的支付方式及期限；

（三）傭金和其他相關費用；

（四）拍賣方式和成交方式；

（五）拍賣標的物的轉讓應交的稅費；

（六）其他應告知的事項。

由於拍賣標的物的范圍相當廣泛，因此在制定《特別規定》和編制《拍品目錄》中對於一些須經權屬變更登記的費用都應盡可能的詳細說明。

三、拍賣的操作過程

競買人經過咨詢和看樣的過程後，為明確表示其參加競買的意願，就必須進行競買登記，而才能成為真正意義上的競買人。經交付保證金和領取競價號牌後，按照公告規定的時間和地點參加拍賣會參與競買，當拍賣師落槌表示成交後，在眾多競買人中就會產生出買受人。

（一）競買登記是競買人表明身份,提供證件並表示競買意願的行為。拍賣人有權審核競買人的資格，並且有權決定是否接受其競買意願，競買登記一般應包括：

1、競買人的名稱、住所、證件號碼；

2、競買人簡要情況（如經營范圍等）；

3、聯系人、地址、電話；

4、對哪類標的物有興趣；

5、保證金交付情況；

6、開戶銀行、財產或資信情況等；

7、提供證件正本或復印件（存檔）。

一些拍品應限定競買人是否具有經營資質，如煙草、酒類等，因此競買人證明材料上的經營范圍顯得十分重要。

（二）拍賣人向競買人收取一定數量的競買保證金，是為了保證拍賣的成功，防止競買人不負責任的出價，維護委託人的利益。競買人必須按照拍賣公告中規定的期限和數額支付拍賣保證金，逾期或未付足額保證金的競買人都將被視為放棄競買。拍賣結束後，買受人的保證金可轉做部分價款，未成交的競買人的保證金則如數退還給競買人。只有一種情況保證金才能轉作違約金，即競買人經拍定已經成為買受人後而不願支付價款時，其預付的保證金則轉為違約金，違約金一部分用於支付拍賣的費用，另一部分作為委託人的賠償金。

（三）拍賣時拍賣人按拍賣公告規定的時間、地點組織拍賣會，具體步驟包括：登記接待、拍賣主持、拍賣師主拍、簽單、財務結算等。

（四）當競買人成為買受人後，應與拍賣人簽署《拍賣成交確認書》（以下簡稱「確認書」），「確認書」是買受人與拍賣人之間約定的再確認。「確認書」也是確定拍賣人和買受人權利、義務的一種買賣合同，具有法律約束力。「確認書」內容包括：

1、買受人的號牌編號；

2、買受標的的編號、名稱、數量、成交價格；

3、成交手續費比例、金額及全部應付價款數額；

4、拍賣人和買受人的簽名。「確認書」必須經拍賣人和買受人簽署後方能生效。

四、拍賣的結算和標的物的交付

這一階段為拍賣的結算階段。拍賣的結算階段應包括：買受人的結算，除買受人外其他競買人的結算，拍賣標的物的轉移，委託人的結算，拍賣人的核算以及拍賣資料的整理歸檔。

（一）買受人在拍賣人規定的時間內支付全部的價款和拍賣手續費後，拍賣人才可將拍賣的標的物交給買受人，同時拍賣人亦提供票據給買受人；依標的物的情況不同拍賣人還應協助買受人辦理某些權屬變更的手續，為買受人提供良好的售後服務。

（二）拍賣人收到買受人的價款後，應及時與委託人進行結算，在扣除了委託手續費後將剩餘價款交付委託人。一般與委託人結算，使用結算憑證應包括以下內容：

1、委託合同、合同編號及日期；

2、成交標的物的名稱、數量及成交價格；

3、成交標的物在拍賣操作過程中支出的費用；

4、拍賣傭金；

5、拍賣人必須給付的價款。

對於有些標的物，拍賣人還應該要求委託人提供相關文件手續等，以利於買受人辦理權屬變更。

（三）拍賣的結算除了買受人和委託人的結算外，拍賣人自身的結算（核算），也是極為重要的，拍賣人對於本次拍賣活動支出的費用，包括支出的稅金，收入的手續費、傭金等，都應做好核算。

（四）總結每次拍賣的經驗，整理拍賣筆錄，按規定保存委託拍賣合同、拍賣公告、拍賣須知、特別規定、拍品目錄、成交確認書、拍賣筆錄等拍賣資料，保存期限不得少於5年，同時將競買人的資料存檔，積累可成為今後拍賣活動的客戶來源。

❹ 拍賣策劃

一、拍賣的策劃和設計藝術

我們認為，舉辦一場拍賣會，好像就是演一聲「戲」一樣。首先要進策劃和設計，然後由「導演」進行組織實施。在這里的策劃和設計，就是屬於藝術的范疇，也是一種藝術的創造。例如，要舉辦一場藝術品拍賣會，拍賣企業首先要徵集拍品，鑒定拍品的真偽，分析拍賣的藝術價值等。然後編寫拍賣的目錄，發布有關拍賣藝術品介紹的消息及公告，最後進行拍賣。上述拍賣活動的過程，就是拍賣藝術的運用過程。藝術品拍賣需要策劃和設計，其他有形的資產和無形的資產的拍賣活動，也同樣需要策劃和設計。我們可以想像，一條干凈的生產流水線設備與積滿灰塵油污的生產流水線設備，對買家的第一印象是不同的。所以通過拍賣的策劃和設計，也可以看出一家拍賣企業的實力和水平。有時僅僅從拍賣的目錄上就可以看出一家拍賣企業的實力和水平及人員的素質。因此，我們從事拍賣業務的人，萬萬不能忽視拍賣目錄上的「藝術"，從這里我們也不難看出，在有些大型的藝術品拍賣會上，有的拍賣企業願意花大錢，去印製拍賣會目錄，其中有一個原因，就是通過印製高檔次的目錄，「包裝」自己的拍賣企監，用這種方式去提高本公司的檔次，這種策劃和設計有時也會給自己的企業帶來直接的和間接的經濟和社會效益。

當然，策劃和設計不僅僅是拍賣的目錄，還有策劃出版報刊，雜戀及書籍等。例如，浙江國信拍賣行策劃和設計出版了《畫說百姓理財》叢書， 《今日早報》還進行連載，在拍賣行業中和浙江省內影響很大。又如，上海國際商品拍賣公司策劃出版了介紹和宣傳本公司的光碟《槌聲》和刊物《競標》，在拍賣行業中也有一定的影響。通過策劃和設計，一方面傳播了拍賣等方面的理論和知識，另一方面也提高了市場的競爭力和企業的品牌效益。這再次說明了拍賣策劃和設計藝術在拍賣活動中的重要性和意義。

二、拍賣的情感和語言藝術

我們從拍賣活動的實踐中體會到，拍賣的情感和語言藝術非常重要，過去人們往往把拍賣的情感和語言藝術僅僅局限於拍賣會上，這是不全面的。實際上，拍賣的情感和語言藝術貫穿於整個拍賣活動的過程。我認為，在徵集拍品和了解拍品的過程中，情感和語言的藝術就表現出來了。例如，_個拍賣企業徵集到一件拍品，就要與委託人溝通，了解有關拍品的來源，市場前景，傭金等方面的問題。在與委託方的聯系和溝通過程中，對方可能會提出這樣或那樣的問題，在這種情況下，情感和語言藝術就自然而然的表現出來。如果拍賣人在接到拍賣品之後，不能利用情感和語言藝術把自己企業的拍賣思路、操作方法等情況表達出來，打消委託人的一些顧慮和疑問，。那麼他們就會不放心該拍賣人舉辦的拍賣會，有可能會去選擇其他的拍賣企業進行拍賣。因此。拍賣的情感和語言藝術，是策劃和設計藝術的深入和展開。

但是，拍賣的情感和語言藝術最重要的使用和表現是在拍賣會上，或者說最直接的是體現在拍賣師主持的拍賣會上。為什麼呢?因為在拍賣會上，拍賣師的情感通過語言藝術來表達，有時對拍品的價格高低會起直接的影響作用。因此，站在拍賣台上主持拍賣會的拍賣師的風度、眼神、微笑和語言藝術的表達，直接關繫到拍賣的結果。所以，拍賣師情感和語言藝術的表達，一定要掌握好「度」。如果超過一定的「度"，就會產生「質」的變化。對這一點，作為一個拍賣師來說，鹽顫始終保持清醒曲頭腦和認識。只有這樣，在拍賣的過程中，才能調動競買人的竟買熱情，使拍賣活動進入高潮，達到「成交」的目的。

在拍賣的實際工作中，我們也常常看到一些缺乏情惑和語言藝術的拍賣師，自始至終使拍賣會處於「低迷」的狀態。罵此，有時即是有好的拍品，也掃不出好的價格。所以，從研究情感和語言藝術的角度來分析，拍賣公司一方而要加強與競買人的情感交流，另一方面要下功夫提高拍賣師的語言藝術，才能提高拍品的價格期拍賣的質量問題。

三、拍賣的時間和空間藝術

我認為，拍賓應研究時閏和空間的藝術，尤其是文物藝術品拍賣活動，特別要研究H空的藝術。田為現在許多拍賣公司每年都要舉辦春秋兩次藝術品拍賣會，所以研究時空的藝術非常重要。例如，一個城市幾家拍賣公司同時都各自舉辦藝術品拍賣會，這樣會影響拍賣的效果，如果把拍賣的時間科學的安排，不要過分集中，這對拍賣品的價格和客戶的來源都會有好處。比如，2001年上海的藝術品拍賣時間．由於各家拍賣公司拍賣時間過於集中，在較短的時間內多家拍實公司輪番上陣,使拍賣成交不理想。同時，拍賣公司還要注重研究空間藝術，把藝術品拍賣安排在較好的環境之中進行，這樣也會產生好的效果。

由此看來，掌握拍賣的時空藝術，也是取得拍賣成功的一個重要因素。因此，要學好拍賣藝術，指導拍賣話動的實踐。因為在拍賣實踐中，由於時間過於集中，有的拍賣公司的客戶會被分流，有的竟買人沒有機會再去參加另外的拍賣會。從另一個層面上來看，拍賣人還要安排好拍賣會的時間，拍賣時間既不能太短，也不能太長，一定要適中．才能充分調動競買人的競買熱情。現在有的藝術品拍賣會時間過長，每次要拍3-4個小時。所以應科學安排時間，如果拍品較多，可考慮分成幾場進行。可見，樹立拍賣時空藝術的觀念，對拍賣的成功將起重要的作用。

四、要善於掌握拍賣的技巧

我們認為，在拍賣活動中，既要掌握拍賣藝求，又要堂握拍賣的技巧，在實際操作時，要把兩者有機結合起來，因為藝術與技巧有時很難區分開來，所以更應強調兩者的統一問題。拍賣的技巧很多，我們在這里重點闡述在拍賣實踐中經常會遇到的幾種情況。

(一)要掌握好拍賣節奏問題。
俄羅斯音樂家柴可夫斯基曾說過，沒有節奏便沒有音樂的藝術性。同樣，在拍賣會上，拍賣師的報價(加價)表達如果沒有節奏的話，就會失去了拍賣的藝術性，我們常看到電視分里和聽到廣播里在轉播有關球賽的節目時，由於解說員掌握了解說的節奏，善於語言表達准確，口齒清楚，反映敏捷，有時會使體激動，有時會使你失望。同樣，作為一名拍賣師，要根據不同的拍品和現場競買的情況，掌握好節奏，該快的快，該慢的慢，這樣拍賣會就會出現波浪起伏的狀態。由此看來，作為一名優秀的拍賣師,必須掌握好拍賣會上的節奏，研究拍賣節奏技巧對拍賣效果的影響。

(二)要掌握好加價的幅度問題。
我們知道，拍賣師在每場拍賣會之前，需要宣讀加價的幅度或者叫競價階梯。我們認為，研究拍品的加價幅度問題，從拍賣實踐上來看，也是很有學問的，由其是對一些比較大的標的物的拍賣，每次加價是1000萬元，還是500萬元，在確定加價幅度之前，必須對拍賣市場和競買人的情況先作一些分析，才能較好地設計出合理加價幅度問題。這樣，才能當拍實師開始報出起拍價之後，就會將拍賣引向高湔，而不會變成「冷場」。

但重要的是，在拍賣的過程中，要根據標的物競價變化的情況，及時調整加價幅度。這樣，會使拍賣會出現「起伏」變化的狀態。目前．有些拍賣師的冊價幅度過於呆板，開始加多少，就一直加多少．結果形成了「雙累「的局面，即拍賣師累得一點一點加價，競買人累得一點一點應價。我們認為，研究拍賣哲學，就要善於把辯證的方法，即變化和發展的觀點運用到拍賣會上，使拍賣產生好的效果。

(三)要掌握好拍賣場上的氣氛。
我們認為，拍賣師掌握好拍賣場上的氣氛，是王持拍賣會獲得成功的一個重要因素。拍賣師主持拍賣會與法院的法官主持案件的開庭一樣，只要「拍板」了，就具有法律的效力。法院開庭時法官的表情應給人以嚴肅認真的感覺，而拍賣師主持的拍賣會應給人以熱情輕松的感覺，前者的氣氛應是莊重與緊張，後者的氣氛應是活躍與輕松，這也是兩者不同的地萬。那麼應怎樣活躍拍賣場上的氣氛呢？我們認為，一是語言要活潑，表述要生動，介紹情況要簡明。使競買人的心情處於最佳的競價狀態，並做到輕松的舉牌，熱情的應價。二是拍賣節奏要緊湊，加價聲調高低要適中。使拍賣師主持的風格和形象給競買者產生良好的印象和輕松感覺。三是拍賣形式可以多樣化，拍賣師的神態和表情要生動化。這樣，有時為了競拍某個拍品，會出現熱鬧的場面和活躍的氣氛。由此看來，掌握拍賣場上的氣氛，是拍賣的藝術和技巧的生動體現。

(四)要掌握好落槌的時機。
拍賣師的落槌，標志著一個標的物拍賣的完結。但是如何准確掌握好落槌的時機，是拍賣獲得成功的一個十分關鍵的問題。

我們在拍賣賣的實踐中遇到兩個問題：一是有時由於拍賣師缺乏實際經驗，出現過早落槌的現象：一是有時拍賣場上出現一些人為的競買行為和現象，這樣拍賣師就要抓住機會落槌。從理論上來說，拍賣師應在拍賣最高價位落槌，這無疑是對的。但是，並不是任何拍品的價格抬得越高越好。比如，，有的標的物已出現嚴重的價格背離價值的現象．在這個時候，拍賣師應學會控制這種現象的技巧，當標的物到達某個價位時，應果斷落槌。我們把落槌也作為拍賣的藝術和技巧來研究，這就說明「落槌」在拍賣哲學的「藝術論」中的地位和作用了。

❺ 求一活動策劃書

這一份是我做的吳冠中畫展策劃案，只不過我們這個是高端沙龍形式，但是你只要變動一下就可以了，還是不錯的。

吳冠中畫展策劃方案（初稿）
2010年12月2日 葛偉
畫展內容：吳冠中 2010-年12月於榮寶齋舉辦畫展
畫展時間：
主辦單位：榮寶齋
承辦單位：榮寶齋
協辦單位：北京百雅軒

一、 畫展背景：
1、 吳冠中先生前不久逝世。紀念吳冠中先生。
吳冠中先生生前與青島素有淵源，他曾多次來青島寫生，並創作了數幅藝術水準極高的精美畫作，寫下了數篇雋永的美文。在藝術品拍賣市場上，吳冠中先生創作的嶗山系列的畫作多次拍出天價，2005年5月15日北京榮寶春季拍賣會上，吳冠中以嶗山為題材的中國畫作品《誤入嶗山》以770萬元的天價成交；2005年5月29日吳冠中創作的《嶗山山村》在中國香港佳士得拍賣會上也以511.344萬元的價格拍出。
2、 青島榮寶齋保持了「百年榮寶」對藝術家和優秀藝術作品推廣的熱情和責任，在版畫推廣方面一直孜孜不倦，此次攜手百雅軒，將吳冠中先生的不朽藝術展現給青島，其中大部分是以版畫形式再現的，在推動吳冠中先生的藝術在青島發揚光大的同時也是版畫藝術的盛宴。
3、 百雅軒是吳冠中先生的藝術推廣機構和藝術版權授權機構。是清華大學吳冠中藝術研究中心的合作機構，已成功舉辦過多次吳冠中先生作品（版畫）展。
4、 青島市政府大力豐富市民文化活動，青島榮寶齋作為本地優秀的文化企業，得到政府的大力支持，此次畫展對青島市民進一步了解吳冠中先生及其藝術、版畫藝術有著十分重要的積極意義。
二、 畫展目的：
1、 提升自身品牌價值和影響力。
推廣宣傳吳冠中先生的藝術。這是青島榮寶齋作為本地文化龍頭企業義不容辭的責任，如此品味的畫展可以提升青島榮寶齋的品牌影響力和市場號召力。
2、 培養版畫市場，增加客戶群，加深與老客戶的感情。
此次畫展，吳冠中先生的藝術作品作為一個文化引入，重點在於培養版畫市場。將畫展與學術交流相結合（可以舉行講座，也可以以茶會友，輕松講解），藉助百雅軒的專業力量，培養版畫的本地市場，通過畫展和合作夥伴擴大青島榮寶齋的影響力和人脈資源，深度培養客戶。
三、 畫展簡介：
畫展整個過程圍繞吳冠中先生的繪畫作品為中心。
在開幕式中簡介吳冠中先生的藝術生涯，使觀者對吳冠中有個初步的了解；簡述一下吳冠中先生藝術作品近期的市場走向，以及其藝術作品的版畫市場概況，使觀者了解版畫目前作為優秀的不可被擁有的藝術品的真實再現，是有自己超凡意義和市場價值的。
在畫展過程中，盡可能多的接待不同身份層次的觀眾，「熙攘」的意義不僅在於彰顯青島榮寶齋的本地影響力，更以在本地「被廣泛接受認可」「被追捧」的良好市場形象建立吳冠中先生作品、版畫的市場信心，堅定準客戶的購買決心。（「家喻戶曉」是一種無上的力量）
在展後舉行高端接待（高級私人晚宴或酒會），深度培養客戶。
（畫展參觀這個過程短暫而忙碌，達不到確立某種目標的效果，只適合做客戶深度交流前的鋪墊和熱度的積累）

四、 畫展地點以及主要負責人：
青島榮寶齋經銷店
總負責人： 聯系方式：
內務負責人： 聯系方式：
外聯負責人： 聯系方式：

五、 畫展具體步驟：
（一）前期准備工作：
內部：
1、 成立專案小組：
顧問組：審度策展方案，保證藝術品位；組織高端觀眾。
監控組：了解最終策展方案，定期聽取策劃組匯報，隨時校正方向；資金籌備，掌握畫展期間的財務狀況，快速反應。
策劃組：組織策劃畫展；對顧問組、監控組直接負責，針對匯報中提出疑難點快速反應；制定、調整時間表，協同、監督事務組按時完成布展工作；畫展期間，獨立應對突發狀況。
事務組：落實各項工作，直接對策劃組負責；畫展期間發現狀況迅速匯報。
2、 資金籌備及其預算。決定了畫展的各項策劃。建立財務快速通道，展會期間摒除繁縟審批手續（但是要保證展會後財務匯報的順利通過），快速反應。
3、 展品整理工作（包括分類、編號、裝裱風格、出貨記錄、貨運、安全監控），獨立與合作夥伴的作品跟蹤系統，存檔，嚴謹工作的重要部分。
4、 展品買賣。快速完成交易過程，准備多種付款渠道，快速解決發票問題，杜絕工作人員在交易過程中跑來跑去，容易給予客戶不專業的印象。
5、 邀請函、禮品籌備工作。專人負責，建立檔案，對於臨時追加作好記錄。
6、 成立展會期間的影音工作組，製作本次畫展的影音製品（包括播放、錄制）。
7、 後勤、保安工作組，有專案小組指派任務，維持會場秩序。
外部：
1、 畫展會場的設計，現場布置調整；
2、 邀請函、戶外廣告等宣傳品的製作。
3、 與媒體保持溝通。
4、 吳冠中先生繪畫作品以及其版畫的紀念冊製作。
5、 會展當天的停車問題。
6、 畫展流程安排，包括茶會，晚宴。是否有要協同百雅軒共同拜訪交流的客戶（事先溝通確定）。
7、 協助百雅軒安排食宿、交通、客戶接待、展品搬運、物流等方面。
（二）活動流程：
1、 開幕式。（邀請主持人、演講嘉賓，與之溝通發言稿）
2、 畫展開始，由主持人帶領，榮寶齋、百雅軒經理協同為重要來賓依次介紹繪畫作品；介紹結束請各位重要來賓到休息室休息，座談茶語；對重要客戶發出晚宴邀請。
3、 自由觀賞時間；畫展現場留有基本服務員，方便其他來賓；
4、 留有專門人員負責紀念品發放；
六、 雜項：
1、 重要客戶發放邀請函，上注活動安排以及時間表，方便客戶的時間安排。
2、 作品標簽使用雙語。
3、 將各種畫展信息表格化，隨時記錄，展後總結。
4、 可以嘗試尋求與美術教育機構的合作。
七、 個人策展思考：
1、「一拖二」式展會，即畫展之後舉行講座（茶話座談）和高端晚宴。在短暫的畫展期間，由於場地、客戶時間不統一、與客戶的認識程度、客戶對展品內容的認識程度等原因的限制，理想效果是難以完全達到的，作為引導預熱過程，需要後續的深入交流、升溫環節，講座（茶話座談）和高端晚宴可以在學術和業務聯繫上提升公司所獲得的回報。
2、關於合作夥伴的疑問：畫展後與百雅軒的業務合作中享有的優先權有那些。這點十分重要，今後的優先權所在是本次畫展我榮寶齋需要對客戶強化交流的地方。既要使合作夥伴愉悅，又要保證客戶的忠誠度。保證自身影響力明確的被合作夥伴和客戶明顯感知，否則便是勞財傷命為他人做嫁衣。
3、今後榮寶齋與天麒閣的業務中直接接觸吳冠中先生真品的機會有多頻繁？如果答案是否定的，那麼這次宣傳的著力范圍應該有大部分是在版畫上，這也符合百雅軒的經營策略（培養、打開青島的版畫市場），目前青島的版畫市場處於待激活狀態，打破這種個狀況有利於榮寶齋木板水印的銷售。有夥伴一同與我們做這件事情是可喜的，但是要把握市場開發初級階段的「先入為主」，合作中的競爭。
4、此次畫展之後，通過收集信息確定受眾的信息獲取是以吳冠中先生作品為導向，還是更大的著眼於能夠再現不可擁有原作的高品質版畫。便於准確把握顧客口味，為今後策劃畫展積累經驗。若此次以吳冠中先生的藝術作為文化引入，成功推廣版畫，可以乘熱做木板水印的畫展，以魯迅先生與版畫的淵源作為文化引入。
5、構想與美術教育機構合作，使其成為版畫客戶（購買或者租借作展）。
6、在環境負荷不超標的狀態下，力求觀者眾多。一方面實現榮寶齋的文化責任，另一方面「受追捧」的狀態是客戶的定心丸，無論是「榮寶齋」這一品牌還是任何作家或藝術品。而榮寶齋的高端形象可以放在畫展之後的學術討論、印刷品、高端晚宴、酒會（可以做成周期性）、高端禮品、購買的配套服務中體現。
7、高端晚宴可以邊展邊進行，兵貴神速，避免不方便的客戶「撞車」，也避免客戶時間上的不統一。

❻ 手工藝品商業策劃範文

商業 策劃書 是肯定要有的，這樣才能在未來的日子裡走的更遠。下面我給大家整理的手工藝品商業策劃 範文 ，希望大家喜歡!

手工藝品商業策劃範文1

一、公司

公司介紹：___是一家集中國傳統手工製作，引進國外時尚手工元素的一家現代休閑式手工作坊，主要以 DIY 手工製作為主，包括自己製作精美禮品，手工製作陶藝，公仔，花束，自己設計衣服，製作自己理想的服裝，自己在服裝上繪制自己想要的圖案……我們的DIY手工藝公司可以提供顧客最想要的，心中所想的那份滿載感情的禮物。顧客告訴我們他們內心的需求，我們為他們提供原料，並從旁指導顧客完成心中的禮物，這不僅可以給對方一個精美禮物，更給予了對方自己的一片深情，使對方感到禮輕情意重，感受到濃濃的暖意。

公司使命：繼承中華民族的傳統手工藝品 文化 並加以發揚光大，創造條件消除消費者現實生活中的矛盾和壓力，和諧社會環境，增加就業，增加居民幸福指數。充分的負起企業應負的責任，幫助建立和諧社會。

公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真誠的回報。敢想敢做，以最小的代價實現心中的夢。

公司目標：滿足消費者的獵奇心理，創造輕松愉悅的意境氛圍，追求公司利益最大化。憑借新型休閑產業，力爭佔有傳統休閑業市場的主要份額，最終佔有總體休閑市場的一定份額。

二、技術與產品

產業背景：

休閑產業是近代工業文明的產物，或者更確切地說，它是現代社會的產物。它發端於歐美，19世紀中葉初露端倪。進入 20 世紀，隨著科學技術的快速發展，與休閑相關的產業便逐漸的應運而生。20世紀70年代進入快速發展時期。

休閑產業是指與人的休閑生活、休閑行為、休閑需求(物質的與精神的)密切相關的產業領域， 特別是以旅遊業、娛樂業、 服務業為龍頭形成的經濟形態和產業系統，已成為國家經濟發展的重要的支柱產業。休閑產業一般涉及到國家公園、博物館、體 育(運動項目、設施、設備、維修等)、影視、交通、旅行社、導游、紀念品、餐飲業、社區服務以及由此連帶的產業群。休閑產業不僅包括物質產品的生產，而且也為人的文化精神生活的追求提供保障。

目前，我國的休閑業市場的種類很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，電影院，游樂 場，旅遊度假， 游泳 健身、音樂茶座(包括酒吧)、 檯球 、高爾夫 球、保齡球等比較 成熟的市場，也有游樂園(如 射擊 、狩獵、跑馬、游戲機、蹦極、卡丁車、熱氣球、 動力傘、 射箭 、飛鏢等，鬼屋，CS 野戰等比較新穎的市場)。 就目前的市場反應而言，廣大的消費者對於新穎的休閑市場十分感興趣。

鑒於以上情況，公司在產品進入市場的過程中，我們將以營銷為主要手段，提高公司知名度，力爭佔有傳統休閑業市場的主要份額，爭取佔有總體休閑市場的一定份額。我公司即為新型的休閑產業，從長遠的角度看，DIY 手工製作這一類新穎的娛樂項目具有長遠的經濟效益和社會效益。

主要DIY產品：

我們公司提供原材料和相應的技術服務，使顧客製作自己理想的物品。我們提供的DIY服務主要有軟陶、陶器製作， 布藝 品，3D人面公仔，紙花，樹脂模擬花，人體克隆DIY，魔幻綵球，花泥畫廊，手工蠟燭，手工香皂等和傳統工藝品——剪紙，除此之外，公司還提供舊物改造專區，消費者提供原材料，公司提供專業意見以供顧客選擇。

產品介紹：

軟陶：軟陶是一個充分強調DIY設計理念的項目，通過簡單的工具能夠出現千變萬化的設計效果。軟陶對於DIY者的水平沒有要求，上手極其容易，而我國原有的 泥塑 、麵塑包括陶塑等效果，軟陶都可以實現。軟陶製作是一個沒有年齡限制的活動，既適合學齡前孩子，也適合都是年輕人DIY。 布藝品：布藝品實用性和裝飾性強，而對傢具布藝品的選擇，往往體現家居主人的品味和文化底蘊。布藝品雖小，它所表達的內涵卻非常豐富。品種包括 十字綉 、手機掛飾、手機套、卡套、錢包、抱枕、 風景畫 、 人物畫 、 隔熱套、可愛小玩具、圍裙、燈罩、化妝盒、電話套、手帕、圍巾、 帽子、手套、胸花、戒指等等。

3D人面公仔：平面的照片經過專業設備特殊處理，加上新科技材料製造出具有凹凸感的輪廓效果，經加工後一個立體的顏色鮮艷，面目清晰，而且不易破壞的立體毛絨公仔就是你一個人的公仔。可以將 3D 人面公仔包裝成花束，作為情侶互送禮品，給女朋友一個驚喜，彷彿自己化身為公仔，可愛到極點.，而且具有專署性，包裝艷麗。3D 人面公仔還有發聲功能，可愛公仔發出」我愛你」三個字.想必定成為一種時尚首選，個性與多元化時代必定成就公仔的多元化。

樹脂模擬花：樹脂粘土花，又稱磁土花、麵包花、模擬花，是以樹脂粘土為主要原料，100%手工製作，100%綠色環保的新一代高檔模擬花，是居家裝飾送人的最佳選擇!與傳統的模擬塑料花、絹花相比，具有以下特點：手工製作，獨具匠心。

人體克隆DIY石膏倒模：該技術採用美容專用材料與進口天然植物纖維合成物製成的速凝材料—克隆專用膠，不但對人體無任何不適感覺及不良作用，且對所克隆部位的皮膚起到一定的美容潔膚效果!

手工魔幻綵球DIY：當可愛的彩色氣球，在我們手中變成飛翔的蝴蝶、綻開的花朵、可愛的時裝小人時，心情也會變得難以想像的精緻。在此過程中，一幅唯美的圖畫、一隻可愛的小動物、一捧美麗的花朵，就輕易變成家裡最跳躍的點綴了。利用各種彩色氣球，為朋友、為家人、為自己製作一份獨具匠心的禮物。

手工坊市場前景評估：

做生意販賣的不僅是產品，還有文化。在這方面做的出色的如肯德基、麥當勞等，他們的成功，得益於他們在市場和文化之間架起了一座橋梁。中國是一個擁有 5000年文化的偉大國度， 傳統文化 博大精深，足以構成個有龐大基礎的產業，如果能將這些傳統與市場有機的連接起來，即是對祖國文化的弘揚，也是商機所在。

經營藝術品、手工製品，最重要的就是勤勞加智慧。手工坊的活都是手工做出來的，辛苦在所難免，圖案的設計更需要集體的智慧。鑒於經濟的飛速發展、我國人民的生活節奏加快的現實，對於傳統的文化越來越生疏，也極少有自己動手做自己喜歡的小東西，本公司正好為疲於工作的人們提供一個既陶冶情操又鍛煉動手能力，不管是大人還是小孩，都很適合!消費群廣泛，市場前景良好。

三、 市場調查 和分析

人口方面：我國是一個擁有十四億人口的國家，並且人口還在保持增長，預計將來可能達到十六億，國內消費人口極大。

經濟方面：我國經濟正在復甦和較快發展，經濟有可能迎來飛速發展，居民的收入不斷的增加，消費能力與日俱增，享受性支出迅速提高，潛在消費人口將無法估量。我國居民受西方文化的影響，追求時尚和個性，我公司的業務正好迎合了這一點。

政治法律方面：政策扶持 文化創意產業春天來臨

國家「十一五」規劃已經把創意文化產業作為調整經濟結構的重要舉措，從中央到地方出台了一系列鼓勵創意文化產業發展的政策 措施 。文化部明確提出在五年內文化產業要實現年均15%的增長。

綜上所述，創意的市場永不會萎縮，我們的業務發展的宏觀環境良好。消費群體定位及分析。因我們公司走的是「時尚」「健康」路線，所以訴求對象定為15—30歲的年輕大眾，主要以在校學生為主。

大學生(約占消費人群的60 %)

心理分析：大學是現代大學生娛樂休閑日趨時尚，展現自我個性的文化心理需求。

購買分析：大學生有一定的經濟消費能力。

中小學生(約占消費人群的 15 %)

心理分析：此年齡段的學生好玩，對新奇的東西有濃厚的興趣。

購買分析：DIY 手工製作有利於培養孩子的動手能力，家長支持購買。

上班族(約占消費人群的 20 %)

心理分析：獵奇，為了放鬆身心， 人際交往 的需要。

購買分析：贈送親友，紀念 收藏 。

藝術院校的學生(約占消費人群的 4 %)

國外消費者(約占消費人群的 1 %)

總結 ：我公司的產品和服務可以在很大程度上滿足消費的獵奇、追求個性，尋求 輕松愉悅氛圍的心理。

估計市場份額和銷售額：

「手工坊」一經經營，應該能迅速打開市場，顧客對這種類似的手工坊並不陌生，所以不存在難以接受的困難。而我們公司不僅集合各個不同作坊的項目和優點，還有自己的特色和新項目，一定會讓顧客眼前一亮。我們預計，公司在新上市之初能佔到本地市場份額的三次左右。銷售額應該也比較樂觀。

現處生命周期的階段分析：

據調查，中國生日禮品市場1805億元，一個10萬人口的小縣城就蘊藏著千萬市場;還有2800億元的情侶禮品市場;3800億元的益智產品市場;1200億元的卡通動漫市場;再加上個性數碼、喜慶用品、飾品、鮮花、學生用品所以市場容量加起來，那就是一個數不清的巨大天文數字。我們公司將這些項目濃和整索，通過DIY個性創意的理念創業，何愁沒有市場?

社會經濟高速發展，人們物質生活得到了極大的豐富，精神生活也提出了更高的要求，特別近兩年手工DIY如雨後春筍般的發展起來，市場也越做越大。從目前的發展來看，DIY手工坊的市場價值越來越大，其應用領域、工藝開發范圍也越來越廣。但是像我們公司這種全面綜合性的DIY手工坊卻不多，處在初步發展階段，所以說它的前景很大，充滿了機遇與挑戰。

未來市場發展趨勢：

隨著我們「___」的發展與顧客群的壯大，我們會開始發展自己的加盟店、連鎖店。另一方面，市場上應該也會有與我們公司類似的綜合性DIY手工坊，它們必不可少的會占據我們一些顧客與市場。我們公司的目標是在四年之內，以良好的經營和管理，新穎與吸引人的商品招攬更多顧客，做到全國本行業的第一。

國家經濟的發展，使人們的生活水平不斷提高，物質文明正在逐年上升導致人們越來越看重在精神上的陶冶情操。DIY行業為現代人提供了一種減壓、放鬆的方式。其次，禮物的種類越來越多，一般的式樣已經滿足不了人們的需求。DIY禮品新穎、獨特，富含心意。因此其發展潛力巨大。

四、競爭分析

競爭產品和競爭對手：

打開互聯網，搜索手工藝品製作，可以看到成千上萬的網頁和 文章 以及手工藝品公司。可以想像，這一領域的競爭是何等的激烈。產品更是千差萬別，產品從傳統到時尚，從主流到非主流，從剪紙到 雕刻 ，從 彩繪 到 編織 。競爭對手更是不計其數，所以這一領域的競爭異常激烈。

同行競爭者(DIY手工坊)：

按 DIY 手工坊市場開發程度，國內 DIY 手工製作坊的市場主要分為三類：

(1)沿海發達地區的大城市。此市場擁有比較成熟的都市達人手工製作店鋪， 和網站緊密結合。競爭激烈。

(2)中部某些大中型城市。傳統的制陶手工作坊。競爭相對第一種小。

(3)尚無 DIY 手工作坊的中小型城市。無競爭狀態。

潛在競爭者：

酒吧、網吧、KTV等場所消費者多是白領、年輕男女和學生，在整個娛樂市場的份額十分大。

競爭優、劣勢：

(一)競爭優勢：我公司採用先進的現代化管理理念和傳統的製作工藝，擁有一批精英團隊，手工藝品製作的民間高手以及高質量的服務人員。製作的手工藝品擁有高標准高質量，擁有很強的競爭優勢。

(二)競爭劣勢：經營管理 經驗 和資金不足。公司知名度不高。市場份額幾乎為零。

手工藝品商業策劃範文2

一、企業概況

主要經營范圍：

我創辦的項目是「硃砂泥手工藝品加工廠」。主要從事小型手工藝品的設計、生產、批發業務，暫不搞零售。

主要產品是：飛馬、菩薩、飛天三個系列，共18個品種。

本企業創辦初期，以自行設計、自主生產為主;來樣加工為附。 以批發為主要銷售方式，不搞賒銷，減少資金占壓。由於人手原因，暫不零售，將來准備在__旅遊區設立攤位，主要是了解市場需求，改進設計和生產。

產品市場前景廣闊，據調查，來我省旅遊的遊客80%的會買紀念品，僅__旅遊區一處，一年就賣「硃砂泥手工藝品」15萬件，附近其他景點同時銷售15萬件，共30萬件的市場容量，而本地生產的僅19萬件，其餘11萬件由外地工廠加工，我廠有較好的生存空間。

二、 創業計劃 作者的個人情況

以往的相關經驗(包括時間)

__：原鎮陶瓷廠技工，手藝高，從事陶瓷加工有20餘年的經驗。擔任過班組長，有一定的生產組織能力。

__：在供銷社當過售貨員和業務組長，有一定的和市場打交道的經驗。

教育 背景，所學習的相關課程(包括時間)

__、__均初中 畢業

三、 市場評估

目標顧客描述：

最終客戶是占遊客大多數的中等收入者。

目標客戶是各旅遊景點的商店，為他們提供「價格便宜、樣式簡單、便於攜帶、有地方特色」的工藝品。

今後，可以與旅遊紀念品公司、工藝品公司、貿易公司、裝修公司合作。

市場容量為30萬件，當地供應量僅為19萬件，有11萬件的市場可供初期與外地企業競爭。

如果，我廠能佔有這11萬件的10%，約10000件就可保證初期的生產能力滿負荷。同時，採取各種 方法 改進設計、生產、銷售，完全有可能強占本地的供貨市場約5%，兩項合計為___件。但僅占整個市場的6.7%，發展的餘地很大。

市場容量的變化趨勢：

隨者西部大開發的進程，遊客會增加，市場容量會擴大;但競爭者也會增多，且市場增容的速度可能會比加劇競爭的速度要慢，因此，必須練好內功，有領先一步的意識，做到「銷售一代、生產一代、設計一代、開發一代」。

競爭對手的主要優勢：

1、起步早

2、有僱工，產量大

3、在景點擺攤，了解市場

4、價格低

5、有一定的銷售 渠道

6、有一定的經驗

競爭對手的主要劣勢：

1、產品簡單

2、品種少

3、產品均為仿製

4、沒包裝

5、沒計劃

6、不打 廣告

7、不貼商標

本企業相對於競爭對手的主要優勢：

1、產品精緻

2、品種多

3、自行設計

4、有便於攜帶的包裝

5、有一定的計劃

6、准備搞宣傳

7、貼商標，創品牌

相對於競爭對手的主要劣勢：

1、起步晚

2、產量小

3、不了解市場

4、價格比他們高1元

5、沒有渠道

6、沒有經驗

四、 市場營銷 計劃

1、產品：

產品或服務主要特徵

貼近絲綢之路的背景主題，先做飛馬、菩薩、飛天三個系列，通過「造型設計和古舊的色澤」突出「古樸和鄉土特色」。尺寸小，有包裝，便於攜帶。

2、價格

折扣銷售訂量達到200件，可折價5%

賒帳銷售訂量的30%可賒銷訂量連續三次達到200件

手工藝品商業策劃範文3

企業名稱：暖暖DIY

手工坊地址：__區

創業者：___

電話：____________

資金需求量：15萬

一、摘要

DIY原意為DO IT YOURSELF。隨著生活越來越豐富多樣化和生活水平的提高，人們對手工藝品的需求愈加增加，但與此同時也更注重融情於物，追求新穎個性，開始希望能參與獨特的手工藝品的製作過程。暖暖DIY手工坊產品來於自然、與生活貼近、具有手工創造性、個性化風格、以及造型新穎別致。

二、企業介紹

暖暖手工坊是一家集中國傳統手工製作與時尚手工元素為一體的現代休閑式手工作坊，主要以DIY手工製作為主，包括手工製作軟陶、3D人面公仔，樹脂花模擬花和布藝品。暖暖DIY手工坊的宗旨是融情於禮，予愛於物。讓每一位客人都能感受到手工坊的產品的濃濃心意。

三、產品介紹

軟陶：軟陶對於DIY者的水平沒有要求，上手極其容易，軟陶製作是一個沒有年齡限制的活動，既適合學齡前孩子，也適合都是年輕人DIY 布藝品：布藝品實用性和裝飾性強，能顯示品味和文化底蘊。品種包括十字綉、手機掛飾、手機套、卡套、錢包、等等。

3D人面公仔：平面的真人照片經過處理和加工後製作的一個立體的獨一無二的公仔。

樹脂模擬花：100%手工製作，100%綠色環保的新一代高檔模擬花，逼真程度堪比真花。

四、市場分析

人們生活水平和質量的提高，開始追求個性新穎，不喜歡大同小異的產品，送禮或自用都開始注意特色、個性和意義。針對這種需求，本手工坊里已經製作好的或者顧客親手製作DIY產品，可滿足送給情侶獨特的紀念品、送給朋友的有意義的禮物，送給親人里實用環保貼心的用品和滿足個人享受DIY娛樂的需要。手工坊位於大中小學附近，尤其是培正女生居多，手工坊定價適中，附近無同類型競爭對手，有足夠的顧客群。

五、管理團隊

總經理

市場部經理：___銷售部經理：___研發部經理：___

六、產品製造

產品以手工生產為主，生產設備根據產品的需求購買縫紉機、3d人面公仔處理器等，產品在上架前必須做質量檢查。

七、營銷計劃

採用店面直接銷售、和校內外商店、景區工藝品店合作、與中小學勞動課相結合以及網路銷售相結合營銷渠道;採用會員推銷制和試玩促銷;產品定價在50元以內

財務計劃：資金預算15萬

收入預測開業3個月後開始盈利，每月可盈利6000，並以每月10%的速度增長。資產負債表固定資產30000流動資產50000應付裝修費20000原材料20000庫存商品10000應付職工薪酬10000應付租金10000。

風險管理：DIY行業是新潮流的引領者，會受到其他行業的排擠，且DIY技術並不算成熟，目標顧客群有限，產品容易滯銷;處於起步階段，容易出現資金周轉不靈，管理不善，形象不佳的情況。

退出機制：如經營不善，可將手工坊轉讓。

手工藝品商業策劃範文4

一活動計劃

(一)活動前期

由「陽光」愛心社擬定一份活動的具體流程方案，交由院團委審核、修改。由組織部安排後勤工作。(必要時調動其他社團)

由宣傳部起草活動的通知交由院團委向各系發出通知邀請各系廣大同學參加，同時以橫幅海報廣播等方式向學生宣傳，鼓勵同學們踴躍報名參加。

(二)活動報名

報名對象：福建工程學院(倉山校區)全體在校生

報名方式：在所在班級報名，由班長匯報到社聯辦公室

(三)活動安排：(具體流程)

這次大賽分為三部分：

11月20日——12月10日作品徵集階段屆時在全校范圍內徵集作品;在各班級徵集同學們各類手工藝品，經班級和各系女生部初選和精選將參賽作品交至院社聯辦公室

12月10日--12月12日作品展覽評獎並發放證書階段;由各系輔導員、團委老師、學生會社聯主席公開評分，並由院社聯學生會統一頒發獎狀，作品由院學生會女生部保管，並且邀請社聯攝影協會進行拍照留念。

12月15日將由"陽光'愛心社,院思達特創業協會,攝影協會把優秀作品贈送給福州市聾啞 兒童 學校並組織社員現場學習手語，與聾啞兒童手牽手心連心。同時將在聾啞兒童學校將部分優秀作品進行拍賣。

(四)對外聯系

1、與某報社合作邀請報社記者進行采訪報道，為次活動做好宣傳工作。

2、與某商家聯誼，同時做好學院和商家的宣傳

(五)獎項評選

評分標准：總分10分;

創意性3分

美觀性2分

精巧性2分

環保性2分

實用性1分。

獎項設置及評獎：

本次大賽設一等獎1名，頒發獎狀和獎品

二等獎3名，頒發獎狀和獎品

三等獎5名，頒發獎狀和獎品

優秀獎10名，頒發獎狀和獎品

同時設優秀組織獎2名

注:參賽作品由主辦方保留;頒發獎狀上有作品的照片.

交稿方式：請各系團總支收齊稿件後，統一交到院社團聯合會辦公室，稿件截止日期：__年12月15日

(六)活動後期

1、由宣傳部出紅榜公布獲獎名單

2、總結活動的優缺點，交到組織部進行整理討論，提交到主席團，作為留檔。

作品形式：手工藝製品、紙製品、織製品、布製品、塑料製品、竹製品、陶瓷製品等(不包括書法、繪畫)均可。

六、參賽要求：

1、作品主題鮮明，內容健康向上，構思巧妙、富有創造性。

2、作品必須是自己動手製作完成的，不得從市場上購得成品參賽

3、參賽形式不限，可個人製作參賽，也可集體製作參賽。

4、參賽作品需註明作品名稱、製作者班級、姓名。

5、參賽作品統一評選、展出，徵得參賽者同意，部分作品將在__年12月15日左右以獻愛心的形式捐獻給聾啞學校。

二活動宣傳

1、橫幅：在校園內在顯眼人流量大的地方進行拉橫幅進行宣傳

2、：大賽前期廣播要大力宣傳，賽後要對優秀作品獲獎者進行報道

3、傳單：通過傳單形式，將傳單發至各系各個宿舍，宣傳單上體現院社聯及贊助商的標志品牌。

4、動的同時由攝影協會進行拍照活動後進行圖片展覽。

三活動經費預算

橫幅：200

傳單：70

彩噴：150

獎品費用：200

其他不可見費用：100

總計：人民幣760

四活動預期效果

通過本次活動能夠很好的豐富同學們的日常活動，發揮同學們的想像，充分地調動同學們的積極性，也能將我們平時的廢舊品 變廢為寶 ，培養同學們勤儉節約的好習慣;也能讓同學們多多關注社會弱勢群體，在自己力所能及的方面給予的幫助，同時通過報社和電台的宣傳，可以大大提高我校的知名度，也讓工程學院給廣大群眾一個良好的印象，對以後的招生和就業都有著不可估量的作用。同時在我們做活動的同時也可以為商家做到非常好的宣傳，為商家提供市場，贏得大眾的喜愛和歡迎。

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