地推早教招生活動策劃方案

A. 早教活動策劃方案

早教活動策劃方案五篇

為了確保事情或工作有效開展，我們需要事先制定方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。方案的格式和要求是什麼樣的呢?下面是我整理的早教活動方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

早教活動策劃方案 篇1

一、活動時間：

20__.12.16上午9：30——11：30

二、活動地點：

__小區

三、活動對象：

0-3歲嬰幼兒家庭

四、活動概況：

為了發揮市優質幼兒園的輻射示範作用，普及0-3歲嬰幼兒的家長和看護人員的科學育兒知識並為其提供有質量的科學育兒指導，使出生至3歲的兒童健康成長。我園定於20__年12月16日組織本園具有育嬰師資格的教師走進________小區，面向社區0-3歲嬰幼兒家庭共同舉辦一次公益的科答滑絕學育兒知識進社區到家庭的開放活動。

五、現場活動：

(一)簽到及分發早教宣傳單

負責教師：馬____張____

(二)早教知識咨詢區

1、0~3歲育兒咨詢區——嬰幼兒衛生保健、心理特點及教養要點。

主題：生活行為習慣、入園銜接及適應問題、早期閱讀指導、心理發展及個性培養、家庭養育方法指導、常見疾病預防、營養保健等。

形式：個別咨詢、互動探討。

負責教師：李____陳____阮______

(三)親子活動區

負責教師：謝______林______王____劉____

活動一：拔蘿卜(王世娥)

活動目的：練習腿的屈伸，用身體運動體驗節奏感。

指導要點：

1、寶寶躺讓游在地墊上當蘿卜，家長舉起寶寶的退或腳踝往斜上方邊拔邊有節奏的說：拔蘿卜，拔蘿卜，嘿喲嘿喲拔蘿卜，嘿喲嘿喲拔蘿卜，1234拔出來了。讓寶寶合著節拍反復屈伸雙腿，當說道「拔出來了」時，就拉直寶寶的腿。

2、家長從頭到腳咯吱或輕撫寶寶，就像洗蘿卜的樣子，然後親親寶寶，假裝要吃蘿卜。

活動二：大腳和小腳(高銘佳)

活動目的：提高寶寶腿部肌肉的力量，發展平衡能力。

活動准備：籃子，海洋球

指導要點：

1、家長和寶寶相對站立，家長雙手扶著寶寶腋下，並引導寶寶將雙腳分別踩在自己的腳面上。

2、家長跨步向前走時，應注意等寶寶的雙腳踩穩後再走。

3、家長和寶寶走到指定地取一個海洋球返回，將球運回籃子里。

活動三：套圈(劉綠葉)

活動目的：發展寶寶的手眼協調能力。

活動准備：套圈3套

指導要點：

1、家長引導寶寶站在控制線上，從籃子里拿起一個套圈，雙手或單手將圈套在底座上，如果寶寶不會，家長可以手把手的幫助寶寶，並及時的鼓勵寶寶。

活動四：小籃接泡泡(謝佳佳 林梅生)

活動目的：鍛煉寶寶的視覺追蹤能力和手眼協調能力。

活動准備：泡泡水一瓶，小籃4個 指導要點：

1、分給寶寶人手一個小籃，老師吹泡泡，寶寶自由追逐泡泡。

2、請寶寶用籃子接泡泡，家長注意調整寶寶間的距離，避免碰撞。

前期准備工作

1、社區宣傳海報張貼12月2日前完成。

2、橫幅1條：______8幼兒園社區早教服務(12月12日前製作完畢，陳____負責) 幼兒園條幅4條

3、早教知識宣傳單的製作(500份，陳____、劉______、林______負責， 12月13日前完成)

4、活動場地布置材料准備：長桌3張，凳子6張

5、社區場地選擇及社區工作人員聯系：張____負責

早教活動策劃方案 篇2

一、指導思想：

本中心認真學習領會和貫徹《福建省0~3歲嬰幼兒教養指南》的精神，以「促進嬰幼兒家長的受教育率」為突破口，以早教的推廣和實施為契機，主動有效地開展社區0~3歲嬰幼兒早期教育宣傳活動。

二、時間安排清姿：20__年9月17日上午9：00-11：30

三、活動地點：阿梅中心幼兒園大操場

四、活動准備：早教區域展示場地、展板、嬰幼兒精細動作咨詢台、宣傳單、禮品。

五、參加人員：

(一)組織人員：阿梅幼兒園全體教師。

(二)參加對象：陳埭鎮0-3歲嬰幼兒及家長。

(三)拍攝人員：陳垂俊

六、活動流程：

(一)活動開幕儀式

(1)致開幕詞 主持人：蔡美婷

(2)請吳秀婷園長講話

(二)介紹本次社區活動開放的項目

(1)0-3歲嬰幼兒精細動作咨詢台

(2)兒科保健醫生現場咨詢《0-3歲嬰幼兒保健知識》咨詢醫生：蔡明峰

(3)早教精細動作區域活動展示

(4)開放大器械讓幼兒自由玩耍

七、活動內容及安排：

為了滿足社區家庭開展早期教育的多元化需求，提高教師指導社區家長、嬰幼兒的能力，提升家長的教育理念，提高啟稚早教中心在轄區內的聲譽，共促嬰幼兒發展，全面提高我鎮0-3歲兒童其家長或看護人員的受指導率及指導質量，啟稚早教中心開展了向社區開放的一系列活動具體如下：

(一)0-3歲嬰幼兒精細動作咨詢台

咨詢育嬰師：黃明媚 施旋旋

(二)兒科保健醫生現場咨詢《0-3歲嬰幼兒保健知識》

咨詢醫生：蔡明峰

(三)早教精細動作區域活動展示

12-18個月精細動作

(1)套圈圈 指導老師：王玲鳳 配班：張丹丹

准備：五彩套圈若干

要求：請家長配合老師的要求，幫助幼兒在操作中感受圈圈從大到小、從小到大的規律。

益處：發展幼兒手部肌肉通過操作觀察到圈的大小不同，並感知從大到小，從小到大的排序規律。

(2)對孔投幣 指導老師：何萍萍 配班：林雅雲

准備：儲錢罐、錢幣若干

要求：請家長放手讓幼兒在多次嘗試不果後，才適當的予以幫助。

益處：鍛煉幼兒的三指精細動作，通過操作培養孩子的觀察力及耐力，為寶寶今後克服困難、養成獨立性格打下良好基礎。

18-24個月精細動作

(1)小球入孔 指導老師：王雅靜 配班：庄育婷

准備：球、圓形紙筒若干

要求：請家長盡量不幹涉幼兒操作，讓孩子盡情的探索、操作。

益處：鍛煉幼兒三指精細動作，通過拿起、投入的動作讓幼兒感知游戲的有序性及操作的規律，培養幼兒的耐心為今後良好性格打下基礎。

(2)寶寶找家 指導老師：王美金 配班：楊萍萍

准備：圖形投放盒若干

要求：請家長配合老師的要求，幫助幼兒在操作中找對相同的圖形投放。

益處：鍛煉幼兒的三指精細動作，通過操作讓幼兒感知圖形的形狀不同，激發幼兒的觀察能力，培養幼兒愛動腦筋，勇於探索的良好性格，為今後學習的獨立性打下基礎。 24-30個月精細動作

(1)套 碗 指導老師：郭月霞 配班：賴婉寶

准備：四個顏色的套碗若干

要求：請家長在旁協助寶寶按規律排序。

益處：發展幼兒的手部肌肉，區分顏色的異同，通過操作培養幼兒的觀察力及對物體有序排列的規律性。

(2)圖形寶寶找家 指導老師：李美玲 配班：林燕珍

准備：圖形鑲嵌板若干

要求：請家長在旁協助寶寶區分形狀的異同，並找到相同的家。

益處：鍛煉幼兒的靈活性及觀察能力，通過操作讓幼兒感知圖形的形狀特點，在活動中讓幼兒充分享受成功的喜悅，為今後探索道路埋下豐收的種子。

(四)開放大器械讓幼兒自由玩耍

指導老師： 許思敏 吳綿綿 薛燕 曾少英

要求：請家長看護好自己的寶寶，保證安全游戲、快樂游戲。

早教活動策劃方案 篇3

一、活動時間：

20__年11月16日

二、活動地點：

浦東新區新場幼兒園

三、參加對象：

0—3歲幼兒和家長

四、設計思路：

0-3歲是孩子大腦發育最快的時期，也是接受各種環境刺激的敏感期，他們對周圍提供的信息會全部吸收，即所謂的吸收性心智。所以這一時期應該加強智力訓練，無論是在家裡還是在早教機構，有計劃地給孩子實施早教是十分必要的。早期教育，對人一生的心理、智力定型和發展至關重要。

五、活動目標：

1、通過各項游戲活動和實踐操作活動，開發潛能，促進幼兒身心全面和諧發展。

2、為家長或養育人提供正確的育兒方法，並且體驗親子共同游戲的快樂。

六、活動材料：

適合0——3歲的游戲若干及相應的器具;海報宣傳

七、活動流程：

室外游戲——室內游戲——育兒講座

八、活動過程：

(一)室內：

活動室一：12~24個月

集體游戲：

活動一：我叫______：

目標：喜歡和家長一起做游戲，願意展示自己

過程：

1、家長帶寶寶面向教師坐成半圓，教師揮手與家長、寶寶打招呼，家長帶寶寶揮手回應。

2、教師：「寶寶，小貓走來了，繞著花園走呀走，我們也來學小貓繞花園。」依次請家長起立帶寶寶邊唱歌曲《繞花園》邊做模仿動作，教師和其他家長一起協助唱歌並拍手打節奏。每做完一次游戲，教師問寶寶：「小貓咪，叫什麼?」家長帶寶寶回答：「我叫__X。」其他家長、寶寶一起拍手錶揚說：「__X、__X，

你真棒!」

3、游戲繼續，直到每個寶寶都被介紹到。

活動二：玩玩說說——滾珠畫

目標：感知色彩的變化，體驗美術活動的樂趣。

材料：人手1份：透明食品盒內放白紙;三小碗顏料(紅、黃、藍各1)，碗內放1～2粒玻璃球和1把小勺，每桌一份。

過程：

1、家長帶寶寶圍著教師坐成半圓，教師介紹面前桌面上的各色顏料，引導寶寶注

意顏料碗里的玻璃球。

2、演示滾珠畫的操作步驟。

將一張白紙放入食品盒底，用小勺舀起顏料碗內的玻璃球，放入盒內。再將蓋子蓋緊，雙手扶盒兩邊進行搖晃。最後將盒蓋打開，讓寶寶觀察白紙的變化，再換另一粒其他顏色的玻璃球，按以上方法進行搖晃，打開盒蓋，介紹美麗的畫紙。 指導要點：

請家長幫寶寶舀好顏色玻璃球，將盒蓋蓋緊後交給寶寶，讓寶寶來搖晃滾珠。如果寶寶願意嘗試用勺舀珠，家長也可以協助寶寶完成動作，幫助寶寶調換其他顏色，讓寶寶重復活動，直至紙上滾滿各色線條。

3、家長與寶寶一起「滾珠畫」，教師隨機觀察指導。

指導要點：

不要把各色顏料混在一起;注重引導寶寶觀察白紙的變化，引發寶寶的操作興趣;注重過程中語言的提示，提高寶寶對顏色的感知等。

4、操作完後，引導家長帶寶寶相互欣賞作品。

分散游戲：

活動一：美術活動《小刺蝟背果子》

材料：小刺蝟圖片、寶寶每人一份操作材料

玩法：、用手指蘸顏料，用電話的方式把果子摘在刺蝟的刺上。

活動二：紅紅綠綠分分開

材料：紅綠娃娃各一個，操作材料(裝有紅綠兩色積木的籃子人若干)。

1、請寶寶觀察教師手中娃娃，認識紅色和綠色。

2、找一找教室里還有什麼是紅、綠顏色的?

3、幼兒操作，將籃子里的積木分開。(家長和教師指導，提醒幼兒看清顏色)

4、將分好的積木送給紅娃娃和綠娃娃。教師表揚完成任務的幼兒。

活動三：小魚吐泡泡

材料：小魚底版圖片，油畫棒人手一份。

玩法：用油畫棒給小魚添泡泡，注意線條頭尾的對接。

活動室二：

集體游戲：24~36個月

活動一：點名活動《朋友多多》

目標：初步培養寶寶的大膽表述能力。

材料：紅色即時貼做的五角星若干個。

過程：

1、教師邊搖鈴鼓邊唱《坐下歌》，體位保持與寶寶平等，身體隨音樂節拍自然擺動。

2、聽到教師的歌聲，家長幫寶寶一起收拾玩具，然後帶領寶寶坐在教師的對面，呈半圓形或扇形。

3、教師用親切的口吻向家長和寶寶做自我介紹，然後請每位寶寶站在媽媽身邊，大聲向大家問好，告訴大家自己的名字，然後老師就把小紅星送給寶寶，請家長幫助寶寶貼在胸前。

指導要點：

1、家長要鼓勵寶寶站起來，說出自己的名字。

2、對於膽小的寶寶家長不要著急，第一步先鼓勵寶寶能站起來。幫助他說出自己的名字，慢慢的再自己說。

活動二：大漁網

目標：會和同伴一起聽音樂做游戲，體驗游戲的快樂。

材料：音樂磁帶《小魚游來了》。

1、教師導入：「寶寶，我們一起來玩捉小魚的游戲嘍!」

2、請家長圍成一個圈，教師講解游戲方法。

家長手拉手做漁網，聽音樂跟教師邊走邊唱，另一位教師帶領寶寶做小魚，在「漁網」中鑽進鑽出。等唱到最後一句「我要抓住它!」時，「漁網」「蹲下」，被攔在網中間的「小魚」就算被抓住了。

3、帶領家長和寶寶一起做游戲3～4遍，提醒家長做「漁網」轉動時。動作幅度小一點，注意前後多看看，不要撞到正在鑽進鑽出的寶寶。第二遍游戲時，請被網住的「小魚」和家長一起做「漁網」。

分散游戲：

活動一：小廚師

材料：

1、人手1份：容易撕的彩色廣告紙1張，彩色橡皮泥1罐，泥工板1塊，小碟、小碗各若干，小刀、砧板各1份，小棒1根。

2、食物圖片若干。

玩法：

看圖片認食品並說出名字。

嘗試用各種材料製作簡單的食物。

活動二：我要回家

材料：

三角形、正方形形狀的小卡片若干、兩只盒子(盒子上貼上三角形或正方形) 玩法：

請幼兒將混亂的三角形、正方形圖形正確分類，並送入相應的圖形家。

活動三：小小飼養員

材料：

開口式紙盒兩只，分別貼上小白兔、小貓圖片;青菜、蘑菇、魚的卡片若干 玩法：

1、請寶寶根據動物的食性用勺子餵食。

2、鼓勵寶寶邊餵食邊說，如小兔吃蘑菇、小貓吃魚。

(二)室外：

集體游戲

活動：撿花片

材料：雪花片;筐。

玩法：

1、情景創設，「有好多小花迷路了，找不到家了，請你們幫忙把花寶寶送回家好

嗎?」

2、孩子彎下腰來，將散落在地上的樹葉撿起來，輕輕地放入筐中。教師對孩子說

「謝謝」，鼓勵孩子回答「不用謝」，看誰撿的小花最多。

目標：

1、通過情景游戲，鍛煉幼兒彎腰撿東西的能力。

2、鼓勵幼兒嘗試學說「不用謝」，做個有禮貌的好孩子。

指導要點：

1、指導家長帶領孩子彎腰撿花片，重點觀察孩子是否有彎腰這個動作。

2、指導家長提醒孩子輕輕地將花寶寶送回家。

3、鼓勵孩子開口說「不用謝」。

分散游戲：

活動一：踢球

材料投放：皮球、足球門框

目標：

提高幼兒足部的力量，鍛煉幼兒踢的能力，並嘗試往一定的方向用力地踢。 玩法：

孩子站在指定的位置，用力踢球，將球踢進球門，也可逐漸將距離拉長，逐步提高難度。

指導要點：

1、指導家長先讓孩子自由選擇起點，讓孩子體驗成功的喜悅。

2、指導家長告訴孩子失敗的原因：力量不夠，再用力些;方向不對，應該朝哪個方向踢。

早教活動策劃方案 篇4

一、活動名稱

happy thanksgiving day!

二、活動目標

將感恩的種子播撒在幼兒的心田

三、活動安排：

(一)環境：大展板的製作，__號前完成

1、背景(幕布亦是海報)的製作。

活動的具體安排(必須寫清活動名稱、目標、准備、時間、地點及參加人員)以圖文並茂的形式寫在2k的鉛畫紙上。經中心校長審核後統一布置和裝飾。

2、老師每人製作一個自己的感恩小海報，裝飾在各年級大海報周圍。

3、各班環境：用水果娃娃製作火雞，布置在教室;

(二)開幕式

1、時間：__月__日上午10：00

2、參加人員：全早教中心幼兒

3、主持人：__X

4、過程：

a、主持人宣布活動開幕

b、情景劇表演《感恩節的雨來》

c、「愛的語統」：愛心撒播關懷，四葉草傳遞祝福，黃絲帶洋溢真情!

d、感恩宣言：

1班——愛自己，愛家人

2班——愛自己，愛家人，愛同伴

3班——愛自己，愛家人，愛同伴，愛生活

(三)主題教育活動准備

1、按照各自的計劃開展教學活動，並做好過程資料的整理。

2、家長半日活動可以與本次活動相結合。

3、特色活動

(1)護蛋活動：每人從家中帶一隻生雞蛋，可以裝扮雞蛋也可以給雞蛋取名字，扮演雞蛋的爸媽，一天保護好雞蛋，不讓雞蛋破碎掉，體驗爸媽養育寶寶的辛苦，學會感恩。

(2)大帶小活動：大班的孩子到對口小班找一個弟弟或妹妹，照顧弟弟妹妹一天，跟弟弟妹妹一起玩游戲、一起吃飯……體會做哥哥姐姐的自豪。

(3)火雞展覽：親子在家用水果娃娃製作火雞，進行火雞展覽活動。

四、感恩節閉幕式活動准備及分工

1、准備一節教學活動。

2、主持人、串詞。

3、愛心傳遞：小班准備好護手霜、信物愛心，

准備好信物幸運草，准備好黃絲帶。傳遞後中、由家長將信物貼到「愛心牆」上，拍照留念。

早教活動策劃方案 篇5

活動名稱：

聖誕狂歡——共享快樂

活動目的：

1、通過活動讓孩子們了解西方國家的風俗，知道聖誕節是西方的重要節日

2、通過活動體驗聖誕節歡樂的氣氛，並與同伴、老師、家長共同分享節日的快樂

人員邀請：

本班所有幼兒家長，園內領導，聖誕老人

活動准備：

1、物品准備：(園)氣球50個、大鈴鐺掛飾4個，聖誕老人拉花，大雪花片5片，邀請函20張，小禮物18個(小喇叭)，寬膠帶1卷，幻燈片《聖誕節的來歷》，麥克風，大蠟燭1支 ，紅色小許願襪1個，禮花2瓶

(家)幼兒卡通面具，聖誕帽及服飾，各類食物(瓜子、果凍、硬糖除外)小漏勺及小勺各一個，玩具水桶1個，要求家長幼兒穿運動休閑服裝。

(自製)小碗10個，大許願盒一個，碗底貼小月亮

2、音樂准備：《小黃鴨》律動音樂，《happy new year》《jingle bells》《we wish you a merry christmas and happy new year》

3、人員安排：一位老師負責活動的主持及幼兒和家長的管理和協調。另一位老師負責協助，放音樂及活動物品的准備。生活老師負責協助主副班管理幼兒的飲水如廁及為幼兒提供充足的飲用水等。

活動流程：(a主班老師 b副班老師)

一、播放《 merry cheristmas baby》背景音樂主持人致開場詞。

開場詞(開場前背景音樂merry christmas!)

a：各位家長

b：各位小朋友們

ab：大家上午好!

a：今天，我們在小三班共迎聖誕!

b：今天，我們在小三班歡聚一堂!

ab：讓我們把所有的祝福送給您、感受聖誕給您帶來的開心時刻。

a：請大家跟隨小天使一起動起來《小黃鴨》

(寶寶戴面具出場帶領家長隨音樂起跳)

a：剛才的表演將活動正式拉開帷幕，請大家隨我們壹起觀看大屏幕

(播放幻燈片)

b：觀看了聖誕影片後，有請我們的院領導致辭!掌聲歡迎!

請欣賞林林家庭帶來的歌曲《天路》

(林林家庭表演)

a：幸福是我們每個人嚮往並追求的理想，請欣賞優優家庭帶來的歌曲《幸福》

(優優家庭演唱)

b：流行一直是我們追求的時尚，寶寶們也不甘落後，請欣賞嬌嬌家庭帶來的歌曲《套馬桿》

(嬌嬌家庭表演)

a：可愛的小動物也想來參加我們的聖誕晚會，有請寶貝們帶來的'兒歌串燒!

(琪琪家庭帶來的兒歌《小兔子乖乖》呼吉古娜家庭《小燕子》李錫彥家庭《 》)

b：下面請小朋友們和我們的爸爸媽媽一起做一個熱身游戲《生生不息》

玩法：寶寶站在紅色線圈外，由家長抱起寶寶踩氣球，每一組踩爆氣球最多的為勝利者。

要求：家長不能代替寶寶踩到氣球

a：(頒獎)激烈有趣的比賽將活動推向高潮，接下來我們有請公正漂亮的評委老師來公布比賽結果 有請勝利的家庭派出家庭最最重要的家庭成員(幼兒)上台領獎

b：聖誕節是外國小朋友最喜歡的節日，聖誕老爺爺會將神秘禮物分發給每個可愛懂事的小天使，下面請我們每個人輕輕的圍坐在燭光旁，每個人許個美好的願望，聖誕老人一定會幫你實現的。來，我們一起許個願，填到賀卡上，一起吹滅蠟燭，投進願盒。

噴放禮花：彩花從天而降，隨著歡樂的音樂和孩子們的歡笑，聖誕老人推著禮物出現在大家面前。

音樂起~

a;我們班的源源要代表全班小朋友用自己的歌聲來感謝聖誕老爺爺精心為小朋友們准備的小禮物，有請寶貝家庭演唱《abc》

(源源家庭表演)

b：人之初，性本善，性相近，習相遠，請欣賞然然家庭帶來的《三字經》

(然然家庭表演)

a：外國的小朋友喜歡和中國的小朋友做好夥伴，請欣賞佳佳家庭帶來的歌曲《印第安男孩》

(佳佳家庭表演 )

b;手指可以做很多事情，明明家庭帶來了好玩的手指操《手指變變變》看看誰的手指最靈活!

(明明家庭表演)

a：精彩的表演讓我們意猶未盡，下面我們再來做一個有趣的游戲《水中撈月》

玩法：家長站到終點，前面放盛滿水的碗，漏勺，海綿，小勺，幼兒站在起點處，面前放空碗，口令發出後在3分鍾時間內將水盛到空碗里，時間到水多的為勝。

要求：家長不可以以任何形式提示

頒獎：孩子們高興不高興?哈哈，激烈的比賽把我們的寶貝們變成了跳跳糖，那我們來看看比賽結果誰是最後的贏家嘞?

b：美麗的小公主如花仙子般走來，並帶來她的拿手曲目《荷塘月色》請大家欣賞美女家庭的表演

(瑤瑤家庭、茜茜家庭演唱)

結束活動：致家長感謝信，播放共唱《happy new year》。

家長疑問解答

安全事項：注意孩子們的安全問題。在游戲過程中防止幼兒擁擠以及磕碰現象。

緊急預案：如果有家長缺席，配班老師來和該幼兒做親子游戲，照顧到孩子的心情。

處理原則：游戲過程中注意幼兒的分配，防止擁擠，出現磕碰現象立刻請校醫處理

註：對每個認真表演，做游戲的幼兒進行獎勵

B. 早教中心活動策劃方案

0～3歲嬰幼兒早期 教育 作為終身教育的起點，其重要性和戰略意義被世界各國所認可。下面是我給大家整理的早教中心活動 策劃方案 ，歡迎大家借鑒與參考，肯定對大家有所幫助。

早教中心活動策劃方案1

一、室內運動

1、不倒翁

目的：引導寶寶在左右推力中保持平衡，發展寶寶動作的協調性、平衡性。

准備：

玩法： 1、家長推寶寶的雙手，向前向後推寶寶，引導寶寶保持平衡。

2、讓寶寶靠牆站，媽媽向左向右推寶寶，引導寶寶保持平衡。

3、兒歌：不倒翁，翁不到，推一推，搖一搖，推呀搖呀推不倒。

2、 捕魚 兒：

兩位家長面對面地站著，兩 手相 握成魚網狀，請寶寶當小魚兒。讓寶寶在魚網周圍自由自在地跑動。家長一邊說兒歌一邊准備網魚：「一網不撈魚，二網不撈魚，三網才撈魚。」讓寶寶盡量躲開魚網。抓住了：如果寶寶給魚網網住了，家長問寶寶：你是大魚還是小魚?如果寶寶回答：「大魚」，家長就說：「把它送到魚市上吧。」如果寶寶回答是「小魚」，就說：「把它送回水裡去吧。」然後放開寶寶，重新開始游戲。

可獲得的 經驗 ： 激發寶寶運動的興趣。 提高寶寶的反應能力。增強寶寶身體的靈。

溫馨提示：家長在玩此游戲的時候，可以讓寶寶從魚網下逃幾次，激發寶寶游戲的興趣。 家長應根據寶寶身體的情況，掌握寶寶的活動量。

附：兒歌：《捕魚兒》 一網不撈魚， 二網不撈魚， 三網才撈魚。

3、爬的游戲：

在這個時期，孩子的爬行動作已經非常熟練，並喜歡爬高;家長可以准備干凈的樓梯，讓孩子練習爬上樓梯、爬下樓梯;從地上爬著上床，練習雙腿的力量;成人可以仰卧在床上做各種姿勢，讓孩子爬過你的身體。玩耍的同時，既鍛煉了孩子的平衡能力，又促進了親子交流。這時，應特別注意安全。

二、親子活動方案：綵球彈起來了

適用年齡：19~22個月

活動目標：鍛煉幼兒動作的協調性

活動准備：為每個家庭提供一隻吹塑球。

活動過程：

一、 向家長介紹活動的價值

19~22個月的嬰幼兒對共同游戲開始產生興趣，他們喜歡玩有挑戰性的游戲。此游戲對嬰幼兒的協調能力和視覺靈敏度是一個挑戰，在活動進行中也能培養嬰幼兒的合作意識。

二、向家長介紹活動的內容

1、指導人員示範：兩人分別推綵球，讓幼兒和家長之間推動球。

2、家長與幼兒一起拍動綵球。家長也可以邊動邊說：綵球彈得低、綵球彈得高。語言與球彈起的高度相吻合。

注意事項：

1、 幼兒必須在球落下時注視看，還必須與家長同時提起毛毯

2、 開始時輕輕顛球，以免太高。

建議：在家中可以用氣球讓幼兒玩這個游戲。

三、集體韻律操

目的：鼓勵寶寶在成人的引導下

四、生活要求

1、鼓勵寶寶自己扶著樓梯的扶手上下樓梯。

2、請家長把寶寶的袖管捲起來，讓寶寶嘗試自己洗手。

附兒歌：伸出兩只手;用水沖一沖;

抹點洗手液;手心搓一搓，

手背搓一搓;打開水龍頭;

再來沖一沖;我的小手真干凈。

早教中心活動策劃方案2

一、內容與要求：

1、知道三月八日是婦女節，是媽媽的節目。

2、了解媽媽的工作和媽媽的喜好，喜歡媽媽。

3、通過表演節目和媽媽一起游戲，表達對媽媽的祝賀。

二、重點和難點：知道三八節，並用各種方式向媽媽表示祝賀。

三、材料准備：

1、一些歌曲音帶，如〈我的好媽媽〉、〈世上只有媽媽好〉等。

2、幼兒事先准備好送給媽媽的禮物。

3、通知媽媽參加活動。

4、媽媽准備發言。

四、活動過程：

(一)主持人引出活動

(二)慶祝活動

1、在歌頌媽媽的樂曲中，邀請媽媽們入座。

說明：座位安排，可讓媽媽坐在舞台前，幼兒坐在周圍。

2、活動進行。

(1)主持人引導幼兒 說說 慶祝會的意義。

(2)按節目單表演節目。

說明：幼兒在表現自己時，感受到快樂的情緒，同時也使媽媽為自己孩子的表現在高興。主持人的語言應根據節目內容有所設計。

(3)幼兒說說媽媽在家的辛苦及對自己的關愛

(4)個別媽媽表演本領

老師小結：我們的媽媽真能幹、真辛苦呀，我們一起來謝謝媽媽：「媽媽您辛苦了。」

(5)媽媽說心聲。

說明：通過媽媽代表說心聲，體會媽媽愛「我們」的情感同時也激發幼兒愛媽媽。

(6)幼兒與媽媽一起游戲。

早教中心活動策劃方案3

活動介紹：

感恩節 ，是寶寶表達對爸爸媽媽的養育之恩、對老師的教育之恩的方式。通過感恩節主題活動，讓寶寶理解父母，懂得知恩，學會感恩，體驗父母和老師為自己所付出的心血。

活動目的：

通過感恩，讓孩子用眼睛去看，用耳朵去聽，用心靈去感受，用語言去表達，無論對待父母或者老師，都能以一顆感恩的心去面對。

活動地點：各分園園區內

活動時間：11月26日(周六)或20日(周日)

活動前期准備：

1、出活動海報，分園張貼海報並進行邀約、登記工作。

2、園內環境的布置。

3、《感恩的心》手語操老師的准備。

4、各分園准備糖果、製作感恩卡片

活動對象： 新愛嬰新、老會員家庭(每組家庭不超過2位家長)

活動具體流程及內容：

1、《感恩的心》音樂播放，老師表演手語操《感恩的心》

2、老師講解感恩節的由來：互動

3、請爸爸媽媽吃糖果：排隊，分享

4、老師帶領孩子們親手製作感恩 賀卡

5、做親子游戲

一、手語操：感恩的心

"感恩的心，感謝有你，伴我一生，讓我有勇氣做我自己;感恩的心，感謝命運，花開花落，我一樣會珍惜"……隨著音樂，老師表演手語操《感恩的心》。

二、講 故事 ：感恩節的由來

從感恩節的由來和習俗講起，引出感恩節必不可少的食物——火雞;從日常生活中爸爸媽媽的教育，引導寶寶說出"爸爸媽媽我愛您"，"爸爸媽媽謝謝您"!增加親子互動。

三、吃糖果：爸爸媽媽請吃糖

准備糖果，請寶寶送給爸爸媽媽吃，體現分享的美德。引導寶寶大聲說出：爸爸請吃糖，媽媽請吃糖，爸爸媽媽謝謝您。

活動形式：形式不限，選擇糖果時，可以根據寶寶的年齡特點來選擇排隊領取或者設置游戲規則，由寶寶通過比賽來領取糖果等形式。

四、做游戲：

親子游戲，游戲的形式、內容、主題等不限，各園可以根據寶寶的年齡和具體特點來選擇是集體游戲還是分齡游戲。

五、動動手：製作感恩卡片

老師帶領寶寶一起製作感恩卡片，請爸爸媽媽參與，體現親子互動，突出寶寶對爸爸媽媽的愛和感激，增加親子的交流和溝通。

經費預算：

1、海報、卡片的製作

2、購買糖果

早教中心活動策劃方案4

家長們：

十二月是 聖誕節 倒計時月，聖誕節是很多西方國家的公共假日，這天全家人會圍坐在聖誕樹下共進美餐，也是孩子們縱情玩樂的好時候。為了讓孩子們了解西方的聖誕節，體驗與父母在一起歡度節日的幸福和快樂，培養幼兒能勇敢的在集體面前展示和表現自己的能力，將舉行__年櫻桃班聖誕節親子派對。

一、活動時間：__年12月22日下午4：30-6:00

二、活動地點：

三、活動形式：以參加家庭自願報名，並且自由組合出節目(形式多樣，不受局限)，全體參與者共同完成開頭和結尾兩個集體節目的形式開展。實現三包責任制：即家庭自由組合包場地布置、包節目、包餐!

四、活動內容

(一)活動准備

1、環境布置

(1)基本情況：因為是小區活動室，而且我們每周六的讀書會在那兒舉行，相信家長們對活動室情況環境都有所了解，我們可以用來裝飾打扮的地方主要包括：a牆上玻璃、b天花板懸掛、c主牆面、d桌椅、e 乒乓球 台(餐桌)、f一塊約30平方米的空場地、g室外迎門布置。

(2)報名結束後，家長根據自家現有資源，報名完成以上7個部位的布置。

(3)活動布置於當天下午2:00准時開始(孩子們可以參加)。

(4)布置原則：以不損壞小區活動室財物、安全第一為原則。鼓勵大膽想像，可以裝飾物、繪畫、剪紙等形式美化場地。

2、音樂准備(聖誕歌曲、會場表演音樂等)：h需要一個家庭。

3、餐食准備：i各家自帶，不宜過多，以點心為主;或者是請麥當勞或者肯德基在下午5點半左右送外賣;或者不準備餐食，在游戲中插入一個水果晚餐總動員的游戲(媽媽為孩子准備最有愛的水果餐)。請大家定奪!

4、禮物和賀卡准備：每家准備一張聖誕卡和一份小禮物(包裝好，不要太大)，來參加活動時掛在聖誕樹上。樹上

5、拍照和攝影准備：j需要一個家庭。

(二)活動進行時

1、開場繽紛熱舞(幼兒全體)

當然是《跳江南style》騎馬舞啦!k需要一個爸爸領舞，孩子們跟著跳。各家事先給孩子看騎馬舞的視頻，告訴孩子：你想騎馬?我們的第一個節目是小朋友們跟著爸爸跳騎馬舞，這樣孩子就有興趣啦!

2、家庭自由組合節目：大家可以自由飛翔，發揮我們的主觀能動性，以表演(歌舞、演奏、 魔術 等)、游戲(這裡面內容很豐富啦)等形式展開，一定給大家一個驚喜哦!

3、結束集體游戲：打扮爸爸。

(1)游戲規則：孩子在規定時間6分鍾內要給爸爸穿好襯衣，系好領帶、戴上墨鏡、帽子，紮好腰帶，塗抹口紅，拍紀念照片。比一比看看誰把自己的爸爸打扮得最酷。

(2)自備道具。

4、聖誕節老人l派送禮物(需要一個家庭的爸爸來扮演聖誕老人，在迎接小朋友和最後派送禮物環節出現哦)：孩子牽著家長的手，把聖誕卡上寫的祝福念給聖誕老人聽後，便可以選走一份掛在聖誕樹上的小禮物哦!

(三)活動結束後清理：全體

五、報名事項和截止日期：如果涉及到麥當勞外送服務的，先每家預交50元，多退少補。如果不涉及到此類服務，將全部免費參加哦!

報名截止日期：12月9日(星期日)

招募活動自願者兩名和支持人一名：m

一年中除了孩子們的 兒童 節，聖誕節可能是他們最期待的 西方節日 了，因為在這一天有童話里的聖誕老爺爺，騎著馬車發禮物。作為成人，希望天真可愛的孩子們的生活里能多一些這樣的美好願景!那麼，請家長們行動起來，幫助孩子去實現吧!

上帝感謝你們的積極參與!

早教中心活動策劃方案5

為了配合節日教育，讓孩子們知道5月13日是 母親節 ，促進家長和孩子之間的親子關系，讓小朋友感受到媽媽對自己的濃濃愛意，從而讓小朋友懂得感恩自己的媽媽，同時讓小朋友通過切身參與懂得愛的境界是愛別人，讓孩子們在被愛中學會愛別人，促進孩子們的情感情商的發展，__幼兒園特組織了20__年母親節系列活動。其方案如下：

活動一

活動名稱：學唱母親節歌曲

活動時間：5月11日下午

活動地點：各班級教室

活動內容：必唱曲目如下

中大班——《媽媽你》《世上只有媽媽好》

小班——《我的好媽媽》《小烏鴉愛媽媽》

小小班——《我的好媽媽》

活動二

誦讀母親節古詩《遊子吟》

活動時間：5月12日上午9：00

活動地點：各班級教室

活動內容：各班級學習並誦讀《遊子吟》

活動要求：每個小朋友一份古詩的底稿進行誦讀

活動負責人：__負責列印底稿，人手一份，返學後帶回家誦讀。

活動三

活動名稱：製作母親節鮮花

活動時間：5月12日上午10：00

活動地點：各班級教室

活動內容：小班中班大班製作皺紋紙鮮花

活動要求：人手一支，放學後帶回家送給媽媽，排練的小朋友中午或下午抽空製作。

活動負責人：各班級班主任

活動四

活動名稱：製作母親節賀卡

活動時間：5月12日下午15：00

活動地點：小小班教室

活動內容：製作母親節賀卡

活動負責人：各班級班主任

活動要求：注意小朋友的安全;人手一份;材料提前領取;放學後發給家長。

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★ 早教中心聖誕節活動方案範本

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C. 早教活動方案範本

早教活動方案範本5篇

早教有促進孩子大腦開發的好處，對此設計相關的早教活動方案是具有重要意義的。而為了確保事情或工作扎實開展，常常需要提前進行細致的方案准備工作。你是否在找正准備撰寫「早教活動方案範本」，下面我收集了相關的素材，供大家寫文參考！

早教活動方案範本篇1

適用年齡：19~22個月

活動目標：鍛煉幼兒動作的協調性

活動准備：為每個家庭提供一隻吹塑球。

活動過程：

一、 向家長介紹活動的價值

19~22個月的嬰幼兒對共同游戲開始產生興趣，他們喜歡玩有挑戰性的游戲。此游戲對嬰幼兒的協調能力和視覺靈敏度是一個挑戰，在活動進行中也能培養嬰幼兒的合作意識。

二、向家長介紹活動的內容

1、指導人員示範：兩人分別推綵球，讓幼兒和家長之間推動球。

2、家長與幼兒一起拍動綵球。家長也可以邊動邊說：綵球彈得低、綵球彈得高。語言與球彈起的高度相吻合。

注意事項：

1、 幼兒必須在球落下時注視看，還必須與家長同時提起毛毯

2、 開始時輕輕顛球，以免太高。

建議：在家中可以用氣球讓幼兒玩這個游戲。

三、集體韻律操

目的：鼓勵寶寶在成人的引導下

四、生活要求

1、鼓勵寶寶自己扶著樓梯的扶手上下樓梯。

2、請家長把寶寶的袖管捲起來，讓寶寶嘗試自己洗手。

附兒歌：伸出兩只手;用水沖一沖;

抹點洗手液;手心搓一搓，

手背搓一搓;打開水龍頭;

再來沖一沖;我的小手真干凈。

早教活動方案範本篇2

蹦蹦跳跳——放鞭炮

指向：根據音樂較靈活地做出捂耳的動作。

准備：音樂磁帶《放鞭炮》。

過程：

1、教師引導家長和寶寶一起跟隨音樂復習操節「放鞭炮」。

教師：「寶寶，我們一起來放鞭炮吧!鞭炮響的時候寶寶要保護自己，別忘了捂住小耳朵哦!請家長大聲地念兒歌、大幅度地做動作，激發寶寶的積極情緒。」

2、教師帶領家長和寶寶聽音樂做操2遍。

早教活動方案范旦敬本篇3

1、不倒翁

目的：引導寶寶在左右推力中保持平衡，發展寶寶動作的協調性、平衡性。

准備：

玩法： 1、家長推寶寶的雙手，向前向後推寶寶，引導寶寶保持平衡。

2、讓寶寶靠牆站，媽媽向左向右推寶寶，引導寶寶保持平衡。

3、兒歌：不倒翁，翁不到，推一推，搖一搖，推呀搖呀推不倒。

2、捕魚兒：

兩位家長面對面地站著，兩手相握成魚網狀，請寶寶當小魚兒。讓寶寶在魚網周圍自由自在地跑動。家長一邊說兒歌一邊准備網魚：「一網不撈魚，二網不撈魚，三網才撈魚。」讓寶寶盡量躲開魚網。抓住了：如果寶寶給魚網網住了，家長問寶寶：鋒臘你是大魚還是小魚?如果寶寶回答：「大魚」，家長就說：「把它送到魚市上吧。」如果寶寶回答是「小魚」，就說：「把它送回水裡去吧。」然後放開寶寶，重新開始游戲。

可獲得的經驗： 激發寶寶運動的興趣。 提高寶寶的反應能力。增強寶寶身體的靈。

溫馨提示：家長在玩此游戲的時候，可以讓寶寶從魚網下逃幾次，激發寶寶游戲的興趣。 家長應根據寶寶身體的情況，掌握寶寶的活動量。

附：兒歌：《捕魚兒》 一網不撈魚， 二網不撈魚， 三網才撈魚。

3、爬的游戲：

在這個時期，孩子的爬行動作已經非常熟練，並喜歡爬高;家長可以准備干凈的樓梯，讓孩子練習爬上樓梯、爬下樓梯;從地上爬著上床，練習雙腿的力量;成人可以仰卧在床上做各種姿勢，讓孩子爬過你的身體。玩耍的同時，既鍛煉了孩子的平衡能力，又促進了親子交流。這時，應特別注意安全。

早教活動方案範本篇4

做做玩玩——擰擰看

指向：練習擰的動作，發展手指和手腕的靈活性，促進手眼協調的准確性。

准備：人手1份各種帶蓋的大、小瓶子3～4個(瓶子在大小上要有所區別)，瓶中分別裝上小鈴鐺、彈性球、小石子、彩色皺紋紙紙團。

過程：

1、教師以標准姿勢取工作毯、玩具托盤。

2、教師介紹活動材料和游戲方法。

教師拿起一個瓶子說：「寶寶看，瓶子，瓶子。」然後將瓶子一一取出，按照從右到左(鏡面示範)的順序擺放好，引導寶寶觀察瓶子的不同，並逐模基慎個指著瓶子用誇張的語調說：「大大的瓶子、小小的瓶子、高高的瓶子、矮矮的瓶子。」

「老師在瓶子里裝了不少好東西，先來聽一聽。」拿起一個裝有小鈴鐺的瓶子放到耳邊搖搖，使瓶子發出聲響吸引寶寶。然後慢慢擰開瓶蓋，將瓶中的東西倒在手掌心讓寶寶觀察：「啊，原來是小鈴鐺!」將小鈴鐺放回瓶中，並擰好瓶蓋。

3、引導寶寶自己動手擰開瓶蓋看看瓶子里的「好東西」。

教師：「其他的瓶子里裝了什麼好東西，寶寶想知道嗎?請你自己來擰開瓶蓋看一看，看完後別忘了把好東西再藏回小瓶子里。」

提示家長：鼓勵寶寶獨立操作，引導寶寶倒出瓶里的東西，並說出名稱;操作完後提醒寶寶將小物品放回小瓶;看護寶寶不將小鈴鐺等細小的物品放入嘴、鼻孔里等。

4、家長協助寶寶取工作毯和玩具托盤，寶寶自主操作，教師逐一觀察，對家長和寶寶給予適時的指導。

5、15～20分鍾後播放収玩具音樂，提醒家長和寶寶一起収歸活動材料。

早教活動方案範本篇5

說說唱唱——大雨小雨

指向：通過動作和樂器演奏，初步感受樂曲的強與弱，體驗音樂活動的樂趣。

准備：鋼琴伴奏，人手1對砂錘。

過程

1、教師創設情境，引導寶寶學習《大雨小雨》的歌詞動作。

「寶寶有沒有見過下雨?大雨下起來是什麼樣的?對，大雨下起來是『嘩啦啦、嘩啦啦啦』的」。教師做出「下大雨」的動作，請寶寶學一學。

「小雨下起來又是什麼樣的?」小雨下起來是：「淅瀝瀝、淅瀝瀝」的。教師做出「下小雨」的動作，請寶寶學一學。

2、教師邊念兒歌邊示範動作，家長和寶寶一起跟教師邊做邊念1～2遍。

3、家長和寶寶面對面，坐在家長的大腿上：「大雨嘩啦啦」時，雙腿大幅抖動;「小雨淅瀝瀝」時，雙腿小幅抖動;最後一句時。家長邊搖晃寶寶邊將其後仰，最後使寶寶躺倒在家長平伸的雙腿上。

提示家長：大雨和小雨的動作幅度要有較明顯的區別。

4、節奏活動「大雨小雨」。

出示砂錘，請寶寶自己上來取兩個，自由練習搖砂錘，家長指導寶寶正確使用。

教師邊唱歌邊示範用砂錘表演兒歌：「大雨嘩啦啦」時，高舉沙錘用力上下搖;「小雨淅瀝瀝」時，在胸前輕晃砂錘;最後一句時，左右搖擺砂錘。

提示家長：通過樂器演奏可以讓寶寶初步感受樂曲的強與弱，體驗音樂活動的樂趣。

帶領家長和寶寶聽音樂用砂錘演奏兩遍，第一遍寶寶握砂錘，家長握住寶寶的手腕，隨音樂做動作;第二遍讓寶寶自己獨立嘗試。

D. 早教怎麼招生宣傳

1.地推

地推是最為簡單直接的推廣方式，但是在進行地推之前，建議先做好市場調研，主要包括對周邊人群情況的調查，周邊同行情況的調查、周邊小區的消費能力以及對當地教育政策的了解，這些都是做地推之前都需要做好的准備工作。

地推方法（僅供參考）

可以在周邊的小區或者商城等人群流量較大的地方進行宣傳，可通過發傳單、舉辦活動、公益講座等方式。

具體方案

1、做好准備工作：前期需要准備好相關的活動材料，主要包括宣傳單、展架、簽到表、小禮物等，一定要提前聯系好時間和位置。

2、活動現場：建議所有宣傳人員統一著裝，服裝上最好印有機構的logo，可以組織一部分人員在周邊發單，吸引家長和孩子；一部分人員在活動現場組織活動，比如填寫聯系方式就可以試聽課程、報名優惠或者送禮物等。最好能夠留下家長的電話或者微信，並且建立微信群，這樣能夠及時將機構的相關信息及時傳達給家長。

2.線上推廣

目前新媒體給企業的推廣提供了渠道，尤其是短視頻的大火。可以通過抖音、快手等短視頻方式來宣傳機構，建議也可以通過線上活動（比如1元試聽課程，設置一個一元試聽課程，但需要邀請20個家長推薦才能獲得）來吸引家長。不過這些小視頻的製作有創意的話會更吸引家長一些。

鑒於您目前時間的緊張，地推是最為快速有效的方式，多多在附近的小區和商場發送傳單，不過短視頻這種方法如果人員夠的話也可以作為輔助性的方式去推廣。

3.線下推廣：

線下推廣方式可以包括：社區課程體驗推廣、課程相關體驗線下活動、免費試聽課、中心育兒講座等。

往往我們比較重視的是如何包裝我們要推廣的內容或活動方式刺激客戶主動關注我們，或者到我們線下中心體驗。點擊鏈接，查看更多幫助

E. 幼兒園招生活動策劃方案怎麼寫，幼兒園招生活動策劃方案5篇

幼兒園招生活動策劃方案怎麼寫，幼兒園招生活動策劃方案1

為了切實維護學校廣大教職工的根本利益，滿足校內適齡兒童入園的需求，解決家長的後顧之憂，特製定20xx年秋季新生入園方案。

一、：本校教職工子女，適齡健康兒童

托班：年齡為2周半（20xx年9月1日—20xx年2月29日出生）

小班：年齡為3周歲（20xx年9月1日—20xx年8月31日出生）

中班：年齡為4周歲（20xx年9月1日—20xx年8月31日出生）

大班：年齡為5周歲（2012年9月1日—20xx年8月31日出生）

二、報名時間：20xx年4月17日—4月18日

上午8：30—11：00下午14：40—17：00

三、報名辦法：

1、報名程序：

①帶幼兒到包河區保健站進行「幼兒入園體檢」→②攜帶預防接種卡到接種醫院查驗蓋章（未完成的疫苗接種需開補種單）→③報名登記→④獲取繳費賬號和密碼→⑤網上繳費（具體操作方法和費用見園內公告）①②報名前鏈明准備完成；③4月17—18日當天完成；④宏喚蔽⑤等通知

2、報名材料：

（1）入園體檢表；

（2）幼兒保健手冊；

（3）預防接種本（原件、補種單或查驗章頁面的復印件）；

（4）出生證；

（5）戶口本；

（6）幼兒1寸免冠近照2張；

（7）家長身份證和工大個人信息門戶ID號（須填寫在報名表上）；

（8）工作證（原件以及復印件）；

（9）列印學校信息門戶3—4月「個人工資查詢」頁面截圖。

（10）請家長在規定時間內攜帶以上材料（其中兩項需要復印件）到幼兒園報名。

3、各班幼兒人數按省一類園要求嚴格控制，招滿即止。

四、溫馨提示

由於招生數量有限，望各位家長務必准備好材料，在規定時間內來園報名，繳費。

幼兒園招生活動策劃方案怎麼寫，幼兒園招生活動策劃方案2

為進一步規范幼兒園招生工作，根據教育部頒布的《幼兒園工作規程》、《河南省幼兒園管理暫行辦法（試行）》（豫政辦【20xx】63號）、《平頂山市幼兒園招生實施方案》（平教普【20xx】24號）和《x縣幼兒園招生實施方案》x教體【20xx】91號文件精神，結合中心校實際，制定幼兒園招生實施方案。

一、招生時間

幼兒園每年秋季招生。具體時間見幼兒園招生簡章，平時如有缺額，可隨時補招。

二、幼兒園招收身體健康（無慢性的傳染病），可正常參加集體活動的3—6周歲幼兒。

企事業單位和機關、團蔽州體、部隊設置的幼兒園，除招收本單位工作人員的子女外，有條件的應當向社會開放，招收附近子女入園。幼兒園對烈士子女、家中無人照顧的殘疾人子女、孤兒、家庭經濟困難幼兒、具有接受普通教育能力的殘疾兒童、單親子女等入園，按照國家和地方的有關規定予以照顧。

三、招生計劃

1、核定招生計劃。各幼兒園根據辦園標准和幼兒園規模科學核定招生計劃。

2、發布招生簡章。各幼兒園通過網站或在社區顯著位置張貼等方式向社會公布招生簡章。

3、組織報名。幼兒家長攜帶招生簡章中要求的相關證件到幼兒園報名。

4、體格檢查。幼兒在入園前，須按照衛生部門制定的衛生保健制度進行體格檢查，合格者方可入園。

四、職責分工

中心校負責制定本轄區內幼兒園招生方案，統籌、監督轄區內幼兒園招生工作的實施。

五、有關規定和要求

1、公開招生信息。各幼兒園要及時向社會公布招生時間、、招生程序、收費項目和標准。

2、科學核定控制班額。各幼兒園要嚴格按照教育行政部門的有關規定核定班額，各年齡段實際班額超過省、市定班額的人數最多為5名。

3、嚴格執行收費標准。各幼兒園要嚴格執行有關部門核定的項目和標准收費並做好公示。

幼兒園招生活動策劃方案怎麼寫，幼兒園招生活動策劃方案3

如果把幼兒園的基礎行政管理看作是劍把，把教學軟硬體的建設看作是劍身，那麼招生的營銷工作就是劍刃。劍把不扎實牢靠則揮之無力，劍身不豐厚則難成氣勢，劍刃不鋒利則難有成效，三者緊密結合，又相互獨立。招生的營銷工作並非一日一事之功，只有做好了「十年磨一劍」的准備，才會有利於經營效果最大化。

招生的營銷首先是「知己知彼」。

所謂「彼」主要包括兩個方面：商圈和競爭者。

幼兒園的經營有很強的地域性，每個幼兒園基於自己的規模、發展規劃和影響力都有一個基本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮的200—400人規模的幼兒園應以幼兒園為中心3—5公里為自然半徑。根據人口密集度和競爭者的情況不同可以靈活擴大這個范圍。這個范圍的形成取決於兩個基本要素——家長的偏好和管理的難度。家長為了方便一般就近選擇，幼兒園為了降低接送等管理成本通常就近招生。經營者應對這個范圍所處的地理位置、住宅與企業分布、配套設施（如公立小學）、經濟收入狀況、人口數量組成和流動情況、文化教育水平、教育觀念和價格敏感度等盡量有一個較全面的認識，在方法上可以採用比較法，如將發達地區、不發達地區和本地區做比較。對商圈較好的管理辦法是分層與重點區域結合、逐片操作、逐步深耕。「分層」就是按地理遠近分為招生核心層、有效輻射層、邊緣層，對關系招生核心利益的核心層進行重點管理，保證在此區域達到高度的知名度，並結合的幼兒園經營獲得通過口碑傳播為主的美譽度，確保這一區域的生源不外流。「重點區域」就是核心層里生源密集的區域，如大企業、機關單位或規范管理的大型社區。可以通過與其管理機構的合作進行集中、長期的合作招生。「有效輻射層」是核心區域的外圍，關系幼兒園擴大招生和近期發展的區域，這一區域的運作可以把重點區域操作法和小眾分眾傳播結合起來，比如車體廣告、精心設計的形象標示物傳播等都可以在長期內取得宣傳效果，此區域管理效果的衡量以知名度為主，美譽度為輔。「邊緣層」是關系幼兒園長遠發展的區域，也是防禦競爭者的一線區域，在這個區域的策略以不定期的大眾傳播為基本方式，以獲得知名度為基本管理指標。管理好「有效輻射層」和「邊緣層」的另一個重要意義就是在長期內保持生源數量的穩定性，避免大起大落。「逐片操作、逐步深耕」一個是在面上要逐步做全，一個是在溝通的層次上逐步加深。比如逐個社區和企業搞活動，從形象宣傳到教育觀念的溝通。

鄰近的幼兒園招生競爭是不可避免的，這方面政府審批會有一定的考慮，但核心商圈附近強有力的競爭者還是會對幼兒園造成很大的影響。如果是綜合水平相近的幼兒園，採取「差異化策略」、「品牌借力」、「經營升級」等競爭策略，區分賣點，拉開差距都是有效的選擇，盡量避免的是進入價格惡性競爭。如果對方在品牌號召力和教學軟硬體方面優勢明顯，對附近的生源有很強的吸引力，則需要對症下葯，根據實際情況採取針對措施。比如利用對方初期投資大，管理不到位，利用時間差對家長的親情化溝通做深做細，做好教學和成本管理，給家長更大的優惠，或者引進「強勢品牌」等辦法都會相當程度上提高自己的競爭力。

招生的方法「以正合，以奇勝」

招生的方法萬變不離其宗，主要也是兩個方面：挖掘賣點和有效傳播。

賣點可以源於自身的也可以是外部引進的，或者是與周邊相結合的，比如幼兒園畢業後升小學是家長很關心的一個問題，如果周邊有優質的公立小學，和他們又有不錯的關系，通常可以作為一個不錯的賣點。先進的課程體系或師資的引進、幼兒園評級升級、幼兒活動獲獎情況、硬體的優勢等方面都可以作為賣點。賣點的宣傳內容和方式需要結合具體的傳播方式和環境，結合自身資源、家長獲取信息的渠道、競爭者的宣傳策略等。有效的傳播方式未必是高成本的傳播。「多、快、好、省」永遠是傳播的終極追求。基於幼教不同於一般商業領域的獨特性，過分的商業化包裝反而會引起家長的抵觸。因此宣傳時，教育觀念的.溝通，富有人性化也是兩條重要的基本參考要素。

知名度和美譽度是衡量品牌經營效果的兩大指標，結合幼教行業的特殊性，建議採取「宣傳為輔，重在溝通」的招生宣傳策略。宣傳是提高知名度的基本措施，獲得家長的好感和美譽更有效的方法在於面對面的溝通。宣傳可以出「奇」，溝通重在務實。下面將提供一些基本的溝通和宣傳的參考方法，供幼兒園根據自己不同的情況選擇：

一、溝通

1、家長調查。對家長的教育水平、幼教觀念進行了解。幼教不僅僅是幼兒園的事，家長的參與和配合甚至更重要。幼兒園通過調查方式了解家長情況，既可以傳達幼兒園的教育觀念，又可以充分了解家長情況，便於教學管理工作的開展。

要點說明：調查應做的徹底，避免表面化，問卷需要精心設計。比如下面的現象恐怕都有一定的普遍性——有的經濟條件比較差，無精力和能力充分關注孩子；有人認為孩子成長是自然的過程，不去多管他（她）；有的家長過分溺愛和呵護孩子，對孩子的一點點問題動輒反應過激。這些家長的情況都需要掌握，這樣才便於有針對性地開展招生工作，也降低將來管理的難度。

通過調查掌握對招生有利的信息。比如有的家長比較熱心，有的在計生或居委會等機構裡面有號召力，他們的一句話有時候比一千張傳單都有效。掌握這些信息後，可以通過邀請這些熱心人士到園里指導工作，幫助找毛病提意見等方式，讓他們充分關注幼兒園，關心幼兒園的發展。

2、專家講座。請專家宣講幼兒教育的先進理念和方法。和家長統一認識，提高幼兒園管理理論水平，現場交流為家長答疑，也能發現一些平常不易發現的問題。

3、專題培訓。專家講座因為費用問題，通常適合充分准備後的大規模宣講，每學期招生期和學期結束的時候舉辦兩次基本就可以取得不錯的效果。專題培訓就可以有針對性的小規模不定期舉行，作為對大規模宣講的補充，又增加了和家長深入溝通交流的機會，如飲食、保健、醫療等。幼兒園老師的親情化內訓也可以邀請家長參加。

要點說明：專題要選擇家長關心或頭疼的問題，比如針對現在的獨生子女問題，建議爸爸媽媽「做孩子的知心朋友」；嬰幼保健與營養方面經常為家長提供一些知識和配方；為充分調動家長的積極性和參與性，可以在專業人士引導下，讓家長來講孩子健康成長的經驗和問題。針對內部的培訓可以選擇一些非常具有操作性，老師每天面對的問題，如「如何快樂工作」、「用媽媽的心走過每一天」、「怎樣面對5類不同的孩子」等。

精心設計一些親子游戲，在老師參與下和爸爸媽媽一起玩。對老師和家長的配合互動有很大的幫助，易於消除孩子的陌生感和距離感，對提高家長的滿意度也有很大幫助。

4、家長熱線。有條件的幼兒園可以和培訓機構或專家合辦專家熱線，規定每周末某段時間為家長解惑答疑。這種方式的好處是，迴避面對面溝通家長的顧慮和不好意思，對家長的幫助是實質性的，是建立幼兒園口碑的很好的方式。

二、宣傳

1、外教參與招生活動：找幾個膚色明顯的外教參與招生活動，對吸引注意力有不錯的效果，也能體現幼兒園對雙語教育的重視和安排。

要點說明：免費為孩子和外教拍照，留下家長的地址寄過去，這樣就自然而然的了解了家長的信息，也便於通過相片的形式進行二次傳播。

活動的場所可以選在人員流量大的超市、小孩子集中的公園或兒童娛樂中心、麥當勞肯德基餐廳等。組織小孩子一起表演，現場購物教學，配合幼兒園招牌或橫幅一起宣傳。

2、幼兒園形象玩偶。製作一些印有幼兒園形象、名稱、電話的小玩具或標牌標貼，廣泛散播到各種交通工具上，人氣集中的商場等地方，傳播的趣味性和長效性都會比較強。

3、「大客戶」公關。附近的企業和管理規范的社區可以通過與其管理機構建立聯系，在宣傳欄定期張貼幼教知識、不定期的組織表演、邀請參觀，讓外教給企業或社區進行一次英語口語培訓等方式開展宣傳活動。

4、「回娘家」：如果是多年經營的幼兒園，「老客戶」的作用不容忽視，他們的口碑傳播很有力量，可以邀請家長和孩子「回家」看看，看看新的變化，關心一下孩子現在的成長情況等，都是富有人性化的宣傳措施。

要點說明：要取得效果，一定要買一點紀念性的小禮物，在用過的教室桌椅和原來的老師一起照個相。總之，明確目的在於通過強化「老客戶」的認可協助招生。

5、溫馨提示。現在多數幼兒園都把車接車送作為幼兒園服務的標准配置，因此有很多的接送站點，在這些站點做一個幼兒園的溫馨提示牌，既能體現幼兒園的細心周到，在當地也能起到一定宣傳作用。這種類型的溫馨提示在園內適當布置，也會讓家長感覺到獨到的用心。

6、「新學期，新感覺」。每年從8月份中旬開始，各幼兒園的老師在經過短暫的休假後又以全新的姿態投入到新學期的招生教學工作中，這段時間的幼兒園是否也應該有個新的面貌呢？整理一下脫落的牆體，粉刷一新，增加幾個色彩亮麗的可愛形象，繼續就讀的小孩子也有新鮮感，新來的家長也心情舒暢，投入也不大。

像這樣成本節省又新穎的招生方式還有很多，幼兒園需要根據不同的情況靈活選擇。

幼兒園招生活動策劃方案怎麼寫，幼兒園招生活動策劃方案4

一、園況分析：

本園現有班級6個，托班、小班、中班各一個，大班兩個混齡班1個。托班現有人數9人，滿員人數15人；小班現有人數22人，滿員人數25人；中班現有人數23人，滿員人數25；大班每班現有人數16、17人，滿員人數25人。

二、預計招生人數

托班預計招生6人；小班預計招生3人；中班預計招生2人；大班預計招生17人；另外需新增一個托班，預計招收幼兒15人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數43人。

三、招生措施

方式一：到超市、商場投放宣傳資料

方式二：聯合小區做活動

方式三：到商場小區設置招生點（張貼海報）

方式四：教師與家長之間手遞手的發放

方式五：進行親子活動

方式六：夾報、書刊等

方式七：刊登廣告

方式八：網路宣傳

方式九：利用節假日進行幼兒的演出和外出活動

超市商場投放宣傳材料

根據我園的收費標准分析入園的適宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇稍大的超市和商場。根據我園的現狀應分析從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。

具體措施：

1、鎖定目標超市及商場，電話聯系可否放置宣傳材料。

2、到超市、商場和負責人或服務台進行溝通，商量合適方案及放置、發放辦法。

3、負責人跟蹤發放情況。

聯合小區做活動

結合節日聯合小區做活動，如母親節、父親節、兒童節、等節日。根據不同的節日組織不同的活動。活動的基本形式：親子運動會、親子手工製作等活動。

具體措施：

1、了解周遍小區的分布圖，鎖定我們的目標小區。

2、和小區的物業進行聯系確定我們的活動方式。

3、提前向家長發放通知使其了解活動的大致內容。

4、組織主持活動並進行宣傳或者材料的發放。

小區分布圖：

到商場、小區設置招生咨詢點

利用周六、日可以到幼兒園周邊小區、商場設置招生咨詢點，進行和家長面對面的交流和解答，並登記留下咨詢家長的資料，以便日後聯系。在小區張貼海報以便達到長期的宣傳效果。

資料准備：

家長手冊、宣傳海報、咨詢登記表、紅幅

具體措施：

1、與小區物業進行聯系，商議咨詢點的設置。

2、商議如何在小區的宣傳欄里張貼我們的海報。

3、紅幅的懸掛。

4、准備接待家長，及咨詢者。

5、教師與家長之間手遞手的發放。

為了保證我們資料發放的目的性和有效性，我們可以進行和家長的手遞手的發放。以便我們能和家長進行面對面的交流。

具體措施：

1、選擇發放地點，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。

2、培訓教師，統一招生口徑。

3、發放宣傳資料並向家長介紹我園特色。

4、有意者留下家長資料及電話，以便日後取得聯系。

5、統計整理家長資料

舉行親子活動

根據季節的不同組織不同的親子活動，如春秋季可以組織幼兒和家長的運動會。可以在周六日開設親子班。

具體措施：

1、在海報的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內容。

2、做出親子班的 教學計劃 以及每次活動的流程步驟。

3、利用周六日請1歲—1.5歲的孩子和家長一起來園參加活動。

4、長期舉辦並記錄下家長的資料，為其幼兒的入園打下基礎。

宣傳資料的夾報、書刊等方法對周邊的報亭進行統計，選擇可用報亭。了解北京免費雜志及其發放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報紙。

1、向報廳主人了解，哪些雜志賣的比較快，並和其商議如何進行夾報、雜志宣傳。

2、北京地鐵周刊是免費雜志，和其負責人商議如何夾報發放。

3、向帶孩子的家長贈送書刊，內夾宣傳材料。（手遞手發放）

刊登廣告：選擇合適的書刊或報紙等媒體進行廣告的刊登。做廣告宣傳幅，選擇合適的地點做長期的廣告宣傳。

1、對部分報紙、書刊進行關注以選擇適合我們的媒體進行廣告。

2、和報社、廣告公司等進行聯系選擇合適的廣告方式。

3、在路邊，小區等地點放置宣傳廣告做長期廣告宣傳。

4、了解各廣告媒體的價格以便我們進行參考。

5、共同商議選擇廣告形式。

網路宣傳：網路是我們幼兒園的又一窗口，合理的利用網路宣傳為我園增加效益。

1、網站的完善。

2、和其他網站進行鏈接。

3、可以選擇網路廣告。

4、了解網路廣告的價格供我們參考。

利用節假日進行演出和外出活動：利用兒童節、聖誕節、母親節、父親節、教師節等一些節日進行演出活動，並進行幼兒園的宣傳活動。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節，選擇一日帶幼兒外出，進行踏青、採摘等活動。

1、在各大節日進行演出，可以聯合社區等做活動。

2、春季可帶幼兒進行踏青或者遠足等活動。

3、秋季可以帶幼兒進行採摘等活動。

4、帶幼兒外出參加表演、比賽等。

准備：幼兒園大旗子、如有條件可以給幼兒穿上統一服裝，或小帽子。

幼兒園招生活動策劃方案怎麼寫，幼兒園招生活動策劃方案5

一、指導思想：

依據xx學前教育招生工作的相關規定，堅持「相對就近，免試入園」及便民便利、公開透明的招生工作要求，強化責任意識和服務意識，充分利用現有資源，積極落實隨遷子女的入園政策，盡力滿足學區內廣大人民群眾的需求，努力做好20xx年學xx幼兒園招生工作。

二、招生原則：

1、堅持公開、公正、公平的原則。按區教育局托幼辦統一規定的時間和內容向社會公開招生信息和招生細則。

2、堅持率先滿足3—6歲接受全日制正規的學前教育為主的原則。率先保證3—6歲幼兒接受正規的學前教育，滿足入園要求。3歲前嬰幼兒的早期教育將通過幼兒園早教指導站提供不同的服務與指導。

3、堅持按照市相關要求設定班級數和班額數。

按要求嚴格將班級數和班額數控制在《xx20xx學年度幼兒園教育事業計劃》規定的范圍內，20xx學年我園共開設6個班，小班2個，每班25人；中班2個，每班30人；大班2個，每班35人。

4、關於來滬隨遷子女的入園。

在保障本市戶籍適齡子女入園的基礎上學額有餘的，可依據來滬人員持《xx市居住證》且積分達到標准分值、持有年限等條件設定優先順序，安排隨遷子女入園。同時，孩子須持有本市臨時居住證件。無法進入公辦幼兒園就讀的，可自行選擇到民辦幼兒園就讀。

三、與條件：

根據區教育局《20xx學年xx幼兒園招生意見》精神以及行政的討論，結合本地區地域特點，制定以下要求：

（一）

20xx年9月1日至2012年8月31日期間出生的身體健康、可正常參加集體活動、並符合以下條件之一的適齡兒童。

（二）招生條件

1、戶籍及居住所在地為xx市xx社區所轄各居委會、各村的幼兒。

2、因特殊原因未報xx市戶籍的練塘鎮轄區幼兒，父母一方必須持有xx市戶籍，並持有所屬居委會或村委會的證明（書記簽字），方予認可。

3、居住於本鎮范圍內並具備以下條件之一的來滬人員隨遷子女：

入園幼兒戶籍應跟隨父母。父母一方持有《xx市居住證》且積分滿120分，入園幼兒已經取得《xx市臨時居住證》，並持有招生區域內居住證明。

（三）自主招生條件

根據上級有關精神和我園實際情況，自主招收一部分常住於本鎮范圍內的來滬人員隨遷子女，條件優先順序依次為：

（1）父母一方持有《xx市居住證》，幼兒持有《xx市臨時居住證》，持有招生區域內居住證明。

（2）父母一方持有《靈活就業證明》滿兩年（2014年7月31日前辦理的）和《xx市臨時居住證》滿三年（2013年7月31日前辦理的），幼兒持有《xx市臨時居住證》，持有招生區域內居住證明。

四、招生人數：

小班2個班級，共50名幼兒；

五、招生工作時間安排：

1、方案制定：5月4日制定本園招生方案並上交教育局。（與鎮社會發展事業科共同商議制定，並有鎮社會發展事業科確認蓋章）。

2、公告發布：5月5日開始向社會公布本園招生入園招生計劃、招生區域范圍、幼兒園性質、等級、收費標准、招生電話及報名的要求和日期等。

3、招生時間：5月30日、31日、6月6日為全區公辦幼兒園統一招生登記時間。

4、報名材料准備：

（1）在規定的時間內，符合招生條件的上海市戶籍幼兒，由家長帶領（一般情況下幼兒須到場），帶好四證原件到幼兒園指定的地點辦理報名手續（帶好戶口簿、身份證（父母）、幼兒出生證、兒童預防接種證）等原件到我園辦理報名、登記手續。

（2）在規定時間內，符合招生條件的來滬人員隨遷子女，由家長帶領（一般情況下幼兒須到場），帶好帶好戶口簿、身份證（父母）、幼兒出生證、兒童預防接種證原件證件以及招生條件中的相關證件和證明到幼兒園指定地點辦理報名手續：

5、材料查閱審核：幼兒報名登記入園，家長需填寫報名登記表。幼兒園招生工作人員認真核查相關證件，仔細核對家長所填信息，登記幼兒出生年月、身份證號碼、家庭住址、戶籍所在地、上海市臨時居住證號碼；父母姓名、身份證號碼、上海市（臨時）居住證號碼、工作單位、聯系電話等，確保幼兒的報名材料真實、完整。

6、發放通知單：6月13、14日發放本地區適齡幼兒入園通知單。

7、自主招生時間：8月15日至8月25日為自主招生時間。（在學額未滿情況下非戶籍幼兒根據登記報名資料的情況進行錄取）

六、招生工作的組織領導：

1、成立招生工作領導小組，認真做好招生前的准備工作

領導小組組長：徐xx——招生方案制定及招生工作會議精神的傳達

招生小組成員：xxx——招生通告、家長宣傳咨詢、擬定家長宣傳單等

陸xx、潘xx、吳xx、陸xx——各類信息核實登記

2、設立幼兒園招生電話，耐心接待家長咨詢，妥善處理好各種問題。

xxx招生責任人：胡老師

3、對全體領導小組成員和全體教職員工開展招生工作培訓，領會招生工作精神，熟練掌握招生政策、法規，做好戶口簿、房產證、居住證、幼兒出生證、兒童預防接種證等有關證件的查驗、登記工作，確保招生工作的公正性。

4、與鎮衛生院協調確定新生入園體檢日期，體檢合格者方可入園。

請廣大家長在看到公告後將相關信息相互轉告，同時希望本次招生工作能得到各位家長的理解、配合與支持！

F. 早教中心市場推廣文案_早教行業的營銷策劃方案

XX 早教中心營銷策劃書

一：前言

世界已經進入知識經濟時代，只有創新才是成為推動社會發展のの主導力量，未來のの競爭將是人才殲瞎粗のの競爭。「挖掘孩子のの潛能始於零歲」のの觀念已經成為多數家長のの共識，由於現在多是獨生子女，現代父母のの文化層次越來越高，對孩子のの成長也越來越趨於科學和理性，希望盡快尋找到簡捷有效のの教育方式伴隨他們、教育指導自己のの孩子成長。隨著家庭收入のの不斷提高，社會就業壓力のの不斷增大，人才競爭越來越激烈，父母のの早教意識普遍強化，都在為孩子のの將來著想。「不能讓孩子輸在起跑線上」是每一個父母のの共同願望。

（一） 企劃のの目のの

雖然現在競爭者很多，但隨著經濟大環境のの影響，人才競爭のの不斷加劇，市場潛力會不斷被挖掘，需求不斷增加，家長對早教のの認識必定是更趨於理性和專業のの選擇，只有更加專業、規范、人性化のの教育品牌才能最終得到市場認可。所以我們做了此次營銷 策劃方案 旨在幫助宜昌市のの年輕父母認知早教のの重要性，也是對宜昌市金寶貝早教中心のの宣傳，讓更多のの父母知道金寶貝，認可金寶貝，並讓他們のの孩子體驗金寶貝。

（二） 整體計劃概念

該計劃概念是從我們所知道のの，科學のの早期教育不僅能為幼兒のの終身發展創造一個良好のの開端，而且是消除貧困、縮小社會貧富差距、提高國民素質、提高國家經濟實力のの最具有前瞻性のの戰略決策，也是政府投資最少、回報率最高のの教育事業。為此，世界各國都採取積極措施，發展幼兒教育。此次針對宜昌市美國金寶貝早教中心進行のの市場營銷推廣策略，其意義和目のの是使美國金寶貝早教中心可以在宜昌市找到更加適合自己のの一套體系，更好のの壯大自己のの品牌知名度，為該中心提高綜合競爭力，完善自己のの服務系統。

二：市場環境分析

（一）、競爭環境分析

1、宜昌市現在已經有東方愛嬰、冠軍寶貝、蒙特梭利早教中心等五家早教機構，且相對價格差別較大，佔有一定のの市場份額。

2、 隨著早教市場のの不斷成熟，會有其他競爭者進入；

3、 美國金寶貝早教中心落戶宜昌市採取策略搶占市場份額定會引

發其他競爭者跟進，加大市場開發成本。

4、隨著消費者可選擇のの品牌增多，議價實力提高；

（二）、內部環境分析（美國金寶貝早教中心） 1、品牌信譽好。好のの品牌除了有響亮のの名字之外，必定還有一些為人認可のの閃光點。美國金寶貝屬於國際品牌。該品牌品牌創建のの時間長、引入國內後仍然保持其原有のの特色，並且也適應中國育兒觀念のの發展。

2、價格偏高。現在市場上のの價格因素並不是說選最便宜或是越貴越好，而是根據教學結果要符合孩子のの發展需要來判斷。家長不要盲目跟風或是隨意攀比，選擇和自己理念、目のの相同或近似のの早教機構通常是最合適のの。金寶貝早教機構主要是雙語教學。

3、環境設施齊全。教室面積夠寬敞，採光充足，布氏鎮置整潔。硬體設施，如玩具和教具衛生環保，沒有存在安全隱患，同時及時消毒防止交叉感染等。有專業のの益智玩具、有娛樂、藝術或音樂游戲等各種功能性分區，提供多樣のの環境。

4、教師素質。我們認為老師素質不是單指任課老師のの學歷、專業。僅有學識淵博還不足以成為一名合格のの早教老師。按照孩子のの成長規律來說，早教最重要のの是傳授孩子正確のの為人處世和學習方法，提前培養起有利於未來學習のの良好習慣，正確循序漸進のの激發孩子のの潛能，避免拔苗助長，這對老師のの要求就變得非常高了，美國金寶貝早教中心のの老師都是經過專業體系のの培養和對孩子のの真摯愛心才能勝任のの。

5、寶寶興趣。早教是一種順應寶寶天性のの學習，目のの是為了培養寶寶のの潛能發展，讓寶寶在學習中找到樂趣，把學習變成一種樂趣，這樣對於孩子潛能のの開發非常重神消要。所以家長在選擇早教課程のの時候應該關注寶寶のの興趣所在，而不是按照自己のの願望為寶寶做主，把不適合寶寶のの內容強加給孩子。美國金寶貝早教中心提供了很多玩具和設備，讓寶寶從玩樂中學到東西。

6、中心地理位置。一般來說，有較多分中心のの連鎖機構更加方便，父母可以選擇離家近のの中心。我們機構のの周圍環境也有利於寶寶のの身心健康和氣質培養。

7、課程設置和內容是早教のの根本。家長一般會關注那些具有全面立體教育課程體系のの教育機構。注意早教是為了培養孩子のの潛能而非技能。另外課程教案上のの編寫是否專業、科學，那就需要親身

試聽課程後才了解，也比較好使家長自身のの教育和啟發意義得到很大のの改善。

8、金寶貝機構のの增值服務。我們經常會有親子活動，有各種人性關懷等，這都會對日後のの寶寶のの學習感受產生不同のの作用。所以有のの親子活動、學習參訪等增值服務也能從一定程度上擴大早教のの效果和促進宣傳。

（三）、外部環境分析

我們從政治環境、經濟環境、社會環境等分析中了解到：早期教育最早源自歐美，主要針對0歲～3歲のの嬰幼兒，根據其不同年齡階段のの生理、心理發育特點，結合個體兒童のの發育水平，通過游戲等形式，有目のの、有步驟地進行訓練，全方位開發孩子のの運動、語言、認知、情感、創造、社會交往等多方面のの能力，幫助孩子初步完成自然人向社會人のの過渡。在中國，早教市場這一產業所構成のの，是一個巨大のの、永不會衰敗のの市場。中國每年有1700萬以上新生兒出生，0—6歲のの兒童有一億多，僅我國城市0—6歲兒童就有近4000萬名。我國城市僅0—6歲兒童每年のの教育性消費就有數百億人民幣のの規模。因此，我們完全可以斷定嬰幼兒產業市場前景是非常廣闊のの，她已經成為我們這個時代最有活力和意義のの朝陽產業。此外，由於中國のの人口基數接近13億，以現在のの1.3%人口自然增長率計算，50年之內のの市場規模根本不會有較大のの變，即使100年內，它也仍然是一個充滿無限誘惑力のの市場。還有另外一個重要のの因素，那就是中華民族五千年文化中積淀下來「望子成龍」のの傳統觀念，也將是嬰幼兒市場形成のの主要動力之一。 三：SWOT 分析

優勢分析：

1、2004年被Entreprenear 雜志評為「全美早教加盟第一品牌」；

2、信譽：1994成功在美國納斯達克州上市

3、網路：遍布33個國家600家中心機構

4、專業：強大のの專業師資顧問（7萬多名來自全球のの專家顧問）

5、領先：30多年早教經驗，行業創始者

劣勢分析：

早教理念及重要性仍未達到普及のの程度，宜昌市家長對教育普遍重視不夠，或者是有重視無要求，作為高費用のの專業早教品牌，

被目標客戶所理解並接受將是一個難題。

機會分析：

宜昌市早教市場還不是很健全，仍有很大のの發展空間；先進入宜昌市市場のの早教機構對早教理念のの宣傳，使年輕家長們對早教有了初步のの認識：美國金寶貝可以以其規范化、人性化、科學化のの教育理念和適當のの營銷手段樹立專業品牌形象。

威脅分析：

宜昌市早教市場中のの其它品牌如：東方愛嬰、冠軍寶貝、蒙特梭利等等，各種讓人眼花繚亂名稱のの早教理念讓不少望子成龍のの家長們掏了腰包，占據了市場份額。他們のの理念各不相同，也各有側重，但教育孩子のの目のの是一致のの。

四、企業のの營銷目標和戰略重點

我們在對早教消費細分市場中了解到：

低收入家庭：要求學費低，對課程設置及師資要求不高

中下收入家庭：要求學費適當，一般百元以下可接受，對課程設計及師資有一定程度要求，但品牌意識低。

中高收入家庭：對早教學費高低不敏感，對課程設置及師資設備要高，品牌意識強

所以我們企業營銷目標のの重點是在市場細分化のの基礎上根據美國金寶貝のの資源及目標我們把市場目標定在有0—6歲寶寶のの中高收入家庭里。其定位為：高價格，高質量。

戰略重點：

1、財務目標：以盈利為目のの，努力保持財務數字のの增長。

2、戰略地位目標：在美國金寶貝先進のの教育理念のの基礎上推出小班化，藝術化，人文化，多元化のの特色早教；擁有專職外教、高資配備和「網上直播」更加科學先進のの教育措施。實行美國母語式英語教學，雙語教學，全過程蒙特梭利教育，與國際早教中心接軌のの高標准，現代のの早教機構。培養嬰幼兒張揚のの個性，開朗のの性格，寬闊のの胸懷，做社會人，國際人，讓每個兒童成為世界小公民；從小跟著世界走；長大領著世界走。開心每一天，快樂每一天。並進一步過大教育，實現連鎖經營，橫向一體化。

五：營銷策略分析

（一）、產品策略

顧客のの需要和慾望要得到滿足，要提供健康のの學習環境，優

質のの教育讓顧客滿意。我們のの課程嚴格按照寶寶のの年齡段來劃分，孩子每個年齡段都有不同のの敏感期，同時參考測評軟體のの結果。目前我中心開設のの課程主要有嬰兒之家（0—1歲）、幼兒之家（1—2歲）、兒童之家（2—4歲）、天籟之家（16—43個月）、彩虹之家（19—36個月）共計5個課程。期間，我著重培養孩子のの語言表達，語言是人們進行交流和溝通のの工具，嬰幼兒時期是語言發展のの最佳時期，也是最迅速のの時期。因此發展孩子のの口頭語言是培養孩子接受一切教育のの基礎。

（二）價格策略

在市場環境下，我們のの價格是在目標顧客可以接受のの范圍內。我們のの早教課程定價一般是80元-100元每節課（每節課45分鍾），也還有分一年46節課，或者98節課。對目標消費群體のの產品選擇有了多樣性，更好のの促進銷售。

（三） 渠道策略

1、舉辦各種親子游戲，幫助家長建立主人翁意識

激發家長積極合作のの態度，讓家長走進早教中心，使他們了解早教中心のの教育理念，促進親子關系のの健康發展。

2、在嬰幼兒與家長、教師與家長、家長與家長之間搭起一座溝通のの橋梁。

親子活動可以幫助家長了解孩子のの情況，走進早教中心，在活動中老師有針對性のの指導可以縮短教師與家長のの距離，同時經過觀察教師のの教育行為和孩子のの表現，家長可以反思自己のの教育內容和方法，使其在活動中獲得正確のの育兒觀念和育兒方法，並將觀念和方法融入到與孩子相處のの每一刻，逐步了解培養、教育孩子のの重要性，從而最終實現孩子のの健康和諧發展。

3、在電視上、報紙、車身、牆體等上面做廣告，擴大其影響力。

（四） 促銷策略

孩子是產品のの使用者，家長是產品のの購買者，而親朋好友、鄰居、教育專家等作為意見のの提供者也對產品のの營銷有一定のの影響，因此我們のの促銷過程中要努力讓這三者都知道、體驗並且認可我們のの產品，最終成為我們產品のの代言人。

在營銷のの過程中，避開與其他競爭者のの價格對比，樹立專業，權威のの品牌形象，深入挖掘中高端目標市場，激發潛在顧客，邊緣顧客のの消費願望。

通過以下四個途徑來實現我們のの營銷目標：

1、 通過各類媒體のの綜合宣傳，將企業のの產品理念傳達給目標客戶，與其他競爭對手區別開來，提高知名度。

2、通過一系列促銷和體驗活動，提高目標客戶對產品のの認可度。比如對前來詢問のの客戶，可以給他們免費嘗試一次我們のの課程，同時，在小朋友過生日のの時候，我們可以送一些小禮品，還可以在節日時候，做一些活動。

3、 通過與各類相關產品のの整合營銷，為目標客戶提供全方位のの配套服務，可以在促銷時開發多條招生渠道，擴大市場份額。

4、 我們還可以通過舉辦和贊助一系列のの社會公益活動，得到口碑のの支持，提升企業區別於其他品牌のの品牌形象從而提高美譽度和顧客のの忠誠度。

六：推廣方案

在整體營銷策略のの基礎上，結合市場現狀分析，對方案進行進一步のの細化和調整。

第一階段：有重點のの全面強勢宣傳，提高知名度

第一步：摸底調查，了解市場

闡述：這個階段のの調查和以前企業在落戶宜昌市所做のの市場調查不同，要更加深入和徹底。

1、了解我們のの目標客戶（中高端人群）のの分布情況，了解他們對早教產品のの理解程度和態度，了解他們是否與其他競爭對手有過接觸或正在接觸，確定重點突破のの社區。以下便是我對宜昌市中高端住宅區のの調查：宜昌市主要有以下比較好のの住宅區： 世紀歐洲城 美岸長堤 現代城市廣場 金色勤苑 金安奧園 新世紀廣場 東環大廈

紫晶城 時代廣場

步行街 亞洲廣場

慈馨庭 星苑

青親江岸 東門易居

文化廣場 盛世天地

2、了解我們競爭對手のの分布情況、營銷策略、現有是市場份額以及主要客戶のの分布區域，找出其薄弱環節，一邊重點突破。宜昌市到目前為止有五家早教中心機構，其分布在萬達、世紀歐洲城、以及步行街等地方。分布主要在高端客戶住宅區周圍。

第二步：全面宣傳，提高知名度

為了不導致客戶產生厭煩和抵觸心理，我們のの廣告宣傳可以分以下幾步來完成：

3、軟性廣告宣傳，以報紙、電視廣告為主，也可在各社區或主要交通路段のの宣傳欄張處貼宣傳海報，內容以早教知識、嬰幼兒成長過程中のの注意事項等為主，註明「金寶貝」提供即可，贏得家長のの支持和認可，引起共鳴，並使得家長產生體驗產品のの期待。

4、開業前のの廣告宣傳

通過前面軟性廣告のの鋪墊，家長對早期教育有所重視和認可，開業前應該綜合運用各種媒體，包括電視（主要是本地電視台のの黃金時段）、報紙（三峽晚報、三峽商報）、各社區和主要交通路段のの宣傳欄、各大超市和商場のの平面媒體刊登開業信息；

第三步：針對性重點宣傳

宣傳區域：主要是在各大商場和超市等人流量集中のの區域，以及各主要社區；

宣傳所需物品：員工制服，展桌，音響或者視頻播放設備，課程宣傳光碟，顧客信息登記表（包括顧客のの姓名、家庭住址、聯系方式、收入、孩子生日等）；製作課程免費體驗卡等。

第二階段：通過促銷和體驗活動，實現招生

活動方案一：通過免費體驗課程和抽獎活動

活動方案二：重點社區推廣活動

第三階段：整合營銷，擴大市場份額

闡述：通過第一、二階段のの策劃實施，實現了初步のの招生のの目標，但是緊隨其後のの必是競爭對手のの迅速跟進，不斷重復相似のの宣傳推廣方式必會使消費者失去新鮮感，而且進一步調查和開發市場のの成本會增加。

涉及嬰幼兒相關產品很多，也有很多不錯のの品牌形象，與這些品牌實現合作，不僅可以掌握更多のの市場信息以及顧客のの資料，擴大現有のの銷售渠道，而且可以挖掘更多のの營銷切入點，實現資源共享，最重要のの是可以體現品牌實力，樹立形象。

品牌合作推廣方案：

方案一：與嬰幼兒奶粉、尿不濕等產品品牌合作

方案二：冠名兒童電視節目

以贊助或合作のの方式冠名特別時段のの兒童節目，穿插廣告或課程

演示，提高品牌知名度。

方案三：與大型超市或商場のの中高端消費場所合作，共享消費者者資料等信息。

第四階段：公關營銷，提高美譽度

闡述：通過上述三個階段のの努力，實現了初步のの營目標，這個階段我們將通過一系列公益性推廣活動，鞏固已有市場，加深老顧客のの忠誠度，挖掘潛在のの顧客，提高本中心在市場上のの美譽度和影響范圍，樹立深入人心のの品牌形象，成為宜昌市早教機構のの第一品牌。

方案一：聖誕節「金寶貝才藝展」

方案二：舉辦公益講座

個性化推廣：

1、 小冊子：設計のの內容可以關於孩子のの飲食，睡眠等成長過程中所應注意のの健康知識のの小冊子，免費送給消費のの顧客，冊子要求圖文並茂，並且具有很強のの可讀性，也可以分年齡段製作，分次送給寶寶。

2、 溫馨提示：可以在一些中心路口設提示欄，或以簡訊、電話のの方式，每日、每周尤其是在特別時間（如春季兒童疾病流行期，節假日等）就天氣、交通狀況需注意是事項、節日問候等告知。其目のの並非僅僅是提示作用，而是體現金寶貝真正關愛寶寶健康成長のの品牌形象。

3、 生日關懷：給生日當天のの寶寶送上一份生日禮品，最好是在活動中心以公開のの形式送給。

4、 紀念品：將寶寶のの上課過程以照片、DV 等形式記錄下來，在每個階段課程結束之後送給家長以作紀念，這樣不僅可以鞏固のの顧客のの忠誠度，而且容易促成重復消費。

推廣方案注意事項：

1、工作人員在活動區域內不能扎堆閑聊，時刻注意自身形象。

2、工作人員在活動區域內發現垃圾應及時清理，隨時保持場地のの整潔。

3、活動參與者（指導師. 咨詢師）分別穿著統一服裝，佩戴名牌並時刻保持微笑。

4、活動期間內參與人員發現一切突發事件（或預知突發事件），力所能及のの馬上解決，不能解決のの應及時告知市場推廣員。

5、活動期間內，發現自己不清楚接下來該怎麼做，不要在場內大聲喊叫，向同伴求助，應該輕聲細語のの向夥伴尋求幫助。

6、使用のの物品，參與活動人員要保管，分配活動物品，活動結束後應該清點，回公司後返還倉庫。

7、收集のの資料要匯報給Nick ，由Nick 統一分配。活動人員發現活動のの不足與有好のの提議，可以反饋給Nick. 改進以後のの活動質量。

七、風險控制

早教行業是特殊のの培訓行業，也是讓人最願意花錢消費のの行業。早教行業具有非常明顯のの優勢：市場龐大、現金流穩定、盈利模式清楚。盡管早教行業擁有以上諸多投資優勢，但以下風險因素必須考慮。在國內因為有較多のの同質化競爭者，幼兒園以及各種形式のの早教企業，這些企業のの成本控制不同，提供服務質量不一，所以很容易引發價格惡戰。從企業のの持續發展和成長性來看，早教行業のの成長性受需求方のの經濟支付能力和早教觀念のの制約，尤其是國內當前仍處於升學為王のの應試教育時代，早教企業在當下一段時間內のの成長性並不樂觀。再者，企業發展和擴張受資金、人才、生源制約非常明顯，資金是早教企業陷入良性或惡性循環陷阱のの最大決定因素之一。無論是採取加盟擴張或直營模式，市場佔領のの成本都將不菲。盡管盈利模式可以簡單復制，但早教從業者並不可簡單復制。國內早教行業のの人才無非是幼兒教育專業或師范專業，早教從業者のの素質將成為企業大規模擴張のの又一門檻。從外部影響因素看，目前我國のの早教行業缺乏專門のの法規可依，尤其是除幼兒園之外のの私營のの早教行業。一旦有專門のの政策法規出台，很可能會給業內企業帶來雙刃劍效應。一方面會促進產品結構、服務人員構成等方面合乎規范のの、師資力量雄厚のの企業贏得更大市場，另一方面也可能會使部分企業因此銷聲匿跡。

因此，早教行業掘金需要耐心和智慧，並非是可以獲得快速回報。所以美國金寶貝進駐宜昌のの營銷推廣策略需要考慮一些其他のの風險控制，同時規避風險和順利實現早教機構のの營銷推廣。

八、費用預算（略）

說明：

1、 此方案體現了一定のの規則性，其中很多方案和活動のの具體

G. 新幼兒園招生策劃方案

新幼兒園招生策劃方案5篇

為了確保事情或工作有序有力開展，常常需要提前進行細致的方案准備工作，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。下面我給大家帶來新幼兒園招生策劃方案，希望大家喜歡!

新幼兒園招生策劃方案1

一、 園況分析

我園現有班級6個，其中：小班2個，畢薯中班2個，大班2個.

二、 預計招生

本學期，我園欲新增托班一個，招生人數20人。同時，大班面臨畢業，我園須在本學期招生70人，共計招生90人。

三、 招生措施

(一) 成立招生工作領導小組

招生組長：__X

電訪負責人：__X、__X

幼兒資料收集人：__X

招生物資負責人：__X

來園接待：__X、__X、__X

招生工作實行組長負責制和教師首問制。

(二) 全面分析當前招生行情，確定我園招生策略，並做好充分的准備工作

1、 繼續堅持我園面向中低端消費人群辦園的宗旨，製作精美、全彩印宣傳冊，突出我園理改數搭性收費高品質辦園、環境干凈整潔、師資配備合理的特色。

2、 分析我園在編幼兒的家庭分布特點，與家長討論擇園入學的主要原因，分析我園周邊幼兒園的招生特點從中總結我園的競爭優勢，確定我園招生的重點范圍以及招生特色。

3、 組織全體教師，進行專職培訓。強調此項工作的重要性，特別對自身特色、師資配備以及軟硬體設施等要統一口徑，以便與准生源近距離接觸溝通，增加對幼兒園的認知度與信任度。

(三) 多渠道發布招生信息

1、 通過在園內宣傳欄、園大門口宣傳欄張貼20__年春季招生簡章和20__年夏季招生簡章。

2、 與小區物業聯系，在__X小區、__X小區、__X小區、__X小區、__X小區、__X小區、__X市場等場所的主要街道、宣傳欄懸掛招生條幅、張貼招生簡章。

3、 利用「六.一」兒童節大型戶外演出活動，請准生源及家長來園觀看。 向曾經來園咨詢並留有信息的家長發送招生信息。 通過家長收集潛在生源信息，發動家長代為發送招生信息。 為了保證資料發放的目的性和有效性，我們可以和家長進行手遞手的發放活動，以便我們能和家長進行面對面的交流。教師應耐心講解，通過有效的溝通，在對咨詢者派發宣傳冊的同時，詳細了解生源信息，並留下寶寶姓名、家長姓名、工作單位、聯系電話等詳細資料，建立詳細的准生源資料庫。

注意事項：與家長交流的內容要完整、准確地體現幼兒園特色，並盡量留下家長資料和聯系電話。事後與核拿家長聯系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

(五) 電話招生

根據收集整理的詳細的准生源資料庫系統，進行電話跟蹤回訪，確認需求，加深幼兒園品牌印象。

(六) 優惠政策，吸引招生

1、 實行早報名低學費、晚報名高學費收費政策，激勵廣大准生源積極報名。 實行穩定學費制，我園幼兒學費從小班至大班不會隨成本的升高而升高，以誠信、理性的收費制度吸引生源。

2、 由家長引薦來的生源，我園將給予該家長一定的學費優惠，以鼓勵更多家長參與進來。

(四) 教師與家長之間手遞手的發放

新幼兒園招生策劃方案2

為保證超右腦識字的區域影響力、打造付店鎮中心幼兒園超右腦識字的在當地的品牌的知名度，為付店家長朋友提供一個了解項目的平台，集合校內優秀教師的優質教學成果;經雅笙國際客戶服務部門策劃並報總部領導審核，付店鎮幼兒園定於__年8月26~31日，擇日舉辦為期1~3天超右腦識字現場公開課，3~6歲兒童免費體驗活動。

一、 活動名稱：

cys超右腦識字班現場公開課，3~6歲兒童免費體驗活動

二 、 活動主題：

3~6歲兒童識字展示，推廣學習是游戲，漢字是玩具的科學教育方法，及項目在當地的品牌知名度。

三 、 活動時間：

__年8月26~31日擇日。

四、 活動地點：

生源集中的地方。(校車上拉個條幅，擺個桌子流動招生)

五、 活動內容：

1、教師組織本校學生超右腦識字成果展示(主持稿見附件5)

2、現場招收新生免費體驗識字展示。(注意：新生學習應及時采訪家長朋友對孩子學習效果的滿意度，抓住時機通過家長口碑做宣傳。)(新生詳細上課教案見附件6)

(1) 參與對象：本校的學生及活動地點流動新生源。

(2)報名方法：直接聯系校方負責人，報名即可。

(3)報名日期：__年8月26日~31日

(4)活動規則：限3~6歲兒童參與體驗，並有獎品贈送。

(5)評獎方式：重在參與，參與者有獎。

(6)獎勵辦法：

由校方提供獎品

六、 活動要求

加強優秀教師的學習力度，(注重練習控場能力和教學趣味性)有側重點的練習，穩扎穩打基本功，大膽實踐，充分調動新生對字寶寶的認識熱情和興趣，使本次活動更具覆蓋面和影響力。按照有關要求認真抓好各項活動的准備工作，確保本次活動能夠順利有序的進行。

七、 安全措施

安排專門的主持人員維持現場秩序，並且確保現場贈品獎品發放的公正合理有序;組織本校幼兒室外活動安排，應安排足夠的工作人員以做好應對各種突發事件的准備。

八、 活動准備

1.活動安排表(附件2)

2.經費預算(附件3)

3. 攜帶型音響設備 或擴音器

4.條幅

5.宣傳頁 或名片

6 報名表 (附件4)

7.獎品

新幼兒園招生策劃方案3

一、園內准備：

1、招生電話必須保持隨時有人接聽，座機如無人接聽，應設置呼叫轉移到招生老師的手機，盡可能避免漏接咨詢電話。

2、將幼兒園門口的門鈴突出顯示，有些幼兒園操場很大，而大門又沒有門鈴又沒電話號碼，著急入園的家長要麼展示自己的'「中國好聲音」，要麼默默離開。

3、如果幼兒園開通了微信公眾號，將微信二維碼展示在幼兒園門口明顯位置，方便家長通過微信了解幼兒園。

4、將幼兒園資質展示在明顯的位置，讓家長進到幼兒園就能知道咱們幼兒園是正規的。

5、除官方的一些資質，幼兒園應多參與社會上各種機構或協會，將獲得的牌匾掛在幼兒園大門口顯著位置，以彰顯實力。

6、編寫幼兒園的家長完全手冊。在這本手冊里，把幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、幼兒園發展史、收費標准、入托須知、聯系方式等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時，可送上一本，宣傳冊上要印有最新的電話和二維碼。

7、編寫活動記錄冊、幼兒園榮譽手冊、伙食記錄冊、幼兒作品記錄冊。待家長咨詢的時候展示，並讓家長了解我們的付出。

8、在咨詢環境中，為避免因為孩子哭鬧而導致咨詢過程不暢，應准備一些玩具，圖書讓孩子能暫時安靜，如果條件允許的話，在面對帶著孩子來的家長，安排兩個老師，一個老師是負責介紹，一個老師負責安撫孩子。

9、根據幼兒園實際情況，在幼兒園大廳及門口製作宣傳展板，以便家長前來咨詢時參看。讓家長通過圖文的形式了解幼兒園的實力。

10、幼兒園經濟條件允許的話，在咨詢過程中，通過「平板電腦」將幼兒園照片、視頻、畢業照、成長點滴展示給咨詢的家長，更直觀的展現幼兒園的實力。

11、家長來咨詢第一個見到的人一定是門衛，因此，在招生旺季一定要督促門衛注意自身形象、注意言談話語，並且一定要做到出入要登記，體現咱們幼兒園的規范與專業。

12、最重要的就是招生老師。招生老師不是普通的銷售，他要了解孩子的成長規律，了解幼兒園課程的特色，對幼兒園有整體的了解，幼兒園的招生老師絕對不是僅僅通過話術忽悠、打折優惠、額外贈送來達到銷售目標，教育不是標准品，也不是一次性服務，我們要通過自身的實力去贏得家長的信任，才能獲得長久穩定的生源。

二、推廣

1、目前家長都習慣使用微信，因此建議幼兒園與時俱進，都免費申請微信公眾號，用80後家長最容易接受的方式與家長進行互動。(具體設置辦法，請參考微信關注「__園長聊幼教」里的「聊營銷」內容)

2、所有老師都要關注微信，並轉發相關的招生、宣傳文章，通過活動讓更多的人去參與。

3、彩頁雖然形式老套，但依舊是有效的做法，只要稍微改變一下，在彩頁上將幼兒園的微信二維碼印刷上去，在周邊小區、各幼兒園家長出入必經地發放(超市、商場、兒童城等等)。注意，不要直接在別人家幼兒園門口發放，不要與這些幼兒園發生正面沖突。讓家長關注微信，通過微信報名的家長獲得一定優惠或小禮物。

4、做一些橫幅，如「__區__X幼兒園限額報名中，報名熱線__-__」掛在小區主要出入口，以及主要街道上。

5、依據自己的經濟實力，有選擇地在當地媒體，通常是電視台、報紙、室外廣告牌上做宣傳。

6、與物業商議，在小區宣傳欄中放置幼兒園招生海報。

7、在當地熱門論壇網站，定期發關於幼兒園的活動預告、育兒故事等等。

三、活動

1、為了讓更多孩子來到幼兒園，適應幼兒園，可免費讓幼兒在幼兒園遊玩。創造一個兒童遊玩的人文環境。園長不要可惜大型玩具會被孩子玩壞。

2、親子活動：通過親子比賽、手工製作、跳蚤市場、燒烤、園所尋寶讓孩子和家長熟悉幼兒園環境，降低孩子對幼兒園的陌生感，加深家長對幼兒園的了解與信任，從而促成報名。

3、公益類活動：兒童圖書館，對外開放，可以接受登記的家長，對未入園的家長收取一定的押金，獲得租書的權力;專家講座，免費的育兒講座，讓家長建立幼兒園的專業認知。

4、體驗課程：讓幼兒參加免費特色課程(熟練課程)，了解上課是怎麼回事。讓家長也感知幼兒老師的專業度。

5、演出類：幼兒文藝匯演、教師才藝展示、畢業匯報演出。

6、合作：與周邊早教機構、兒童城進行合作，通過繳費分成的方式，將生源引入到幼兒園。

7、所有的活動一定要盡可能多的索取家長信息，如果能馬上成交的，絕對不等下一秒。不能現金，就刷卡，不能刷卡，就定金。

8、活動後要趁熱打鐵，將家長信息進行分類，讓招生老師進行針對性的溝通，如從未上過幼兒園的孩子與上過幼兒園的孩子要區別對待，小班的孩子和大班孩子的區別對待，學前班的孩子要如何對待，甚至同一年齡段的幼兒家長也會有不同的需求，爸爸來咨詢和媽媽來咨詢，也要不同方式跟進，切記不要用同一個招生方式去面對所有的家長。

新幼兒園招生策劃方案4

一、招生原則

1、堅持公益性、普惠性原則。不斷完善學前教育公共服務體系，幼兒入園實行相對就近、戶籍優先的原則。

2、堅持公開、公正、公平原則。做好政策宣傳和招生咨詢工作，加強教育部門、幼兒園、家庭和社會之間的溝通與理解。

3、堅持統籌兼顧的原則。合理配置公辦教育資源，基本滿足區域內符合條件的適齡兒童的入園需求。

二、報名日期、時間

5月16日(星期六)8：30——16：30

三、報名地點：

曹家渡街道幼兒：餘姚路第二幼兒園(餘姚路487弄19號)

靜安寺街道幼兒：華山美術幼兒園(常熟路113弄4號)

江寧街道幼兒：吳江幼兒園(昌化路400弄3號)

南西街道幼兒：延安中路幼兒園(延安中路632弄40號)

石二街道幼兒：新閘路幼兒園(新閘路565弄61號)

四、招生對象

1、報名對象：本區戶籍適齡兒童

凡具有本區戶籍(20__年4月1日之前報入)、出生於20__年9月1日——20__年8月31日的適齡兒童，家長可持戶口簿、幼兒出生證和房產證(或租用居住公房憑證)到戶籍所屬街道對口的報名地點進行報名。

2、登記對象

(1)上海市集體戶籍適齡兒童

集體戶籍屬於靜安、在靜安租房的上海市集體戶籍適齡兒童，家長可持幼兒的集體戶籍證明、家庭戶口簿、幼兒出生證及房屋租賃合同，到居住街道對口的報名地點進行信息採集登記。

(2)台胞隨行子女

家長可持兒童的台胞大陸通行證、境外人員臨時住宿證明(靜安區派出所開具)、幼兒出生證及居住在靜安區的有關住房證明(房產證或房屋租賃合同)，到居住街道對口的報名地點進行信息採集登記。

(3)父母一方持有《上海市居住證》(靜安辦理、至20__年9月1日仍在有效期內)且積分達到標准分值的來滬人員隨遷子女

家長可持父母一方的《上海市居住證》、積分通知書、幼兒本人的《上海市臨時居住證》、家庭戶口簿、幼兒出生證及居住在靜安區的有關住房證明(房產證或房屋租賃合同)到居住街道對口的報名地點進行信息採集登記。

(4)香港、澳門和外籍的適齡兒童

家長可持幼兒的護照或港、澳居民通行證、境外人員臨時住宿證明(靜安區派出所開具)幼兒出生證及居住在靜安區的有關住房證明(房產證、租用居住公房憑證或房屋租賃合同)，到居住街道對口的報名地點進行信息採集登記。

報名當日，報名地點的5所公辦幼兒園只接受一名幼兒家長帶所需材料入園進行報名或信息採集登記。家長無需帶幼兒前往。

3、其他對象

(1)3—6歲患有聽力障礙、智力障礙或自閉症的適齡兒童

家長可持戶口簿、幼兒出生證、醫院診斷證明並帶領幼兒，於5月16日8：30——16：30到靜安區學前教育康復指導中心(延平路83號南門)報名。

(2)父母一方持有《上海市居住證》(靜安辦理、至20__年9月1日仍在有效期內)的來滬人員隨遷子女

家長可持父母一方的《上海市居住證》及復印件、幼兒本人的《上海市臨時居住證》、家庭戶口簿、幼兒出生證及居住在靜安區的有關住房證明(房產證或房屋租賃合同)，於5月17日8：30——16：30到靜安區民辦或集辦招收小班幼兒的幼兒園(所)進行報名或信息採集登記。(此類托幼園所在《20__年靜安區幼兒園基本情況一覽表》中有相關信息公示。)

五、招生辦法

(一)報名對象：本區戶籍適齡兒童

1、家長可以為幼兒填報兩個公辦幼兒園作為報名志願。屆時，將根據家長所填報的第一、第二志願幼兒園的順序進行投檔。

2、錄取辦法：

(1)第一志願錄取

__第一志願填報市級示範幼兒園

當報名人數超出該示範幼兒園招生人數時，將採取電腦派位的方式決定錄取與否。

__第一志願填報公辦一級幼兒園

以本街道戶籍幼兒優先錄取為原則。當報名人數超出該幼兒園招生人數時，依據幼兒與戶主和產權人的關系(兒童的父、母或祖父母、外祖父母)、報出生及報入戶口的日期先後等情況為序決定錄取與否。

(2)第二志願錄取

第一志願幼兒園未錄取，將根據家長所填第二志願幼兒園進行投檔。錄取原則與第一志願填報公辦一級幼兒園相同。

若第二志願幼兒園名額已滿，按照相對就近的原則進行區域統籌安排。

(二)登記對象

依次按照上海市集體戶籍(靜安)適齡兒童、台胞隨行子女、父母一方持有《上海市居住證》且積分達到標准分值的來滬人員隨遷子女及香港、澳門和外籍適齡兒童的順序，結合各類證件辦理時間的先後及靜安實際居住等情況，根據本年度各公辦幼兒園已經招收靜安戶籍兒童的實際學額情況而定。

六、工作要求

1、規范、有序地開展招生工作。招生工作中出現的的重大事宜必須上報靜安區教育局，經招生領導小組討論後決定處理意見。

2、將《20__年靜安區幼兒園招生工作實施細則》和《20__年靜安區幼兒園基本情況一覽表》公開上網(靜安教育公共服務平台、上海靜安)公示，並通過在幼兒園門口和居委會公告欄張貼《20__年靜安區幼兒園小班招生通告》等形式，加大宣傳力度。

3、電腦派位名單與結果公開。凡需要通過電腦派位決定錄取與否的幼兒園，派位名單將於派位前一周在幼兒園門口公示。派位結果將於當天16：00後在幼兒園門口公示。

4、民辦、集辦及其他非教育部門辦幼兒園自擬的招生通告必須送教育主管部門備案後向社會公布。

5、園所一律不得收取與入園掛鉤的贊助費、擇園費、借讀費等費用。

備註：

1、本區戶籍、需要中班或大班插班的兒童(非靜安幼兒園在園幼兒)

依據20__年小班幼兒實際招生情況，相關幼兒園如有中班或大班插班名額，請家長於6月19日(星期五)8：30—16：00持戶口簿、幼兒出生證明及上海市托兒所幼兒園兒童健康檢查表(原小班或中班就讀的幼兒園可提供)，到有插班名額的幼兒園進行登記。當登記的插班人數超出該幼兒園實際可插班名額，將由幼兒園通知當日所有登記的同年齡段的幼兒家長，擇日以抽簽的方式確定實際錄取幼兒。

2、關於個別幼兒因各種原因錯過了20__年靜安區公辦幼兒園的新生報名、信息採集登記

請家長及時與靜安區教育局基教科聯系(62790802__134)，屆時，將酌情安排補登記時間和地點。根據補登記幼兒的實際情況，結合本年度靜安區公辦幼兒園實際已經招生的學額情況而定。

新幼兒園招生策劃方案5

一、指導思想

貫徹落實橫溪鎮教輔室20__年幼兒園招生工作會議精神，穩妥有序迎接新一輪入園高峰到來，做好招生宣傳、布署和服務工作，順利完成本鎮20__年幼兒園招生任務。

二、招生原則

方便家長報名、相對就近入園、適度自由擇園、統籌安排錄取。

三、招生對象

1、招生對象以具有本鎮常(暫)住人口的2--6歲幼兒為主。

2、招生年齡：

小班(4周歲幼兒)：20__年9月後---20__年8月前出生

中班(5周歲幼兒)：20__年9月後----20__年8月前出生

大班(6周歲幼兒)：20__年9月後----20__年8月前出生

四、招生時間：

12月---1月

五、招生要求：

1、持有本鎮常住人口適齡兒童：在家長陪同下帶好戶口簿復印件、預防接種證原件及復印件，幼兒健康體檢卡、幼兒1寸彩照兩張，在規定時間內到小星星幼兒園辦理報名登記手續。

2、外省市戶籍的適齡兒童：由家長陪同並帶好由公安部門頒發的《橫溪鎮暫住證》、預防接種證原件及復印件、戶口原件及復印件、幼兒健康體檢卡、幼兒1寸彩照兩張到小星星幼兒園辦理報名登記手續。