天貓市場營銷方案

❶ 從市場營銷學的角度分析 天貓「雙十一」活動的好處與壞處

好處：
光棍節」營銷模式的成功無疑加速了電子商務的發展，通過價格戰打出版來的聚眾效應引起了廣大權群眾的關注，增加了淘寶天貓的知名品牌效應。這次的活動在節日來臨之前就用「半價包郵」、「0元秒殺」、「免費」等各種敏感的詞條加深對消費者的影響，使之達到光棍節當天哄搶的結局。 人心所向，眾望所歸，把握各類消費群體的需求，迎合消費群眾的心理，刺激消費者的購買慾望，以此達到自己的營銷目的。在這個過程中提高了各方面的素質和能力來完成每一步的工作。

壞處：這樣大型的促銷模式，是對商戶的一種利益減損，從而導致企業的盈利出現一定的問題。低價促銷沖擊價格體系，利潤被壓薄，對品牌商造成一定程度的傷害，生死疲勞卻換來白乾一場。

當然這種好處與壞處，都是相對的，也沒有什麼統一的標准，關鍵在於參與雙十一活動能否達到企業的目的，如果企業不清楚自己的目的，盲目的參加這種活動，那還是得不償失的。也就是好與壞歸根到底要由商家自己判斷。

❷ 天貓如何注冊 開天貓需要什麼條件

1、開天貓店面的話必須有企業營業執照才可以申請；

(2)天貓市場營銷方案擴展閱讀：

「天貓」（英文：Tmall，亦稱淘寶商城、天貓商城）原名淘寶商城，是一個綜合性購物網站。2012年1月11日上午，淘寶商城正式宣布更名為「天貓」。

2012年3月29日天貓發布全新Logo形象。2012年11月11日，天貓借光棍節大賺一筆，宣稱13小時賣100億，創世界紀錄。天貓是馬雲淘寶網全新打造的B2C（Business-to-Consumer，商業零售）。

參考資料：天貓-網路

❸ 求一個市場營銷關於天貓超市的論文題目

天貓超市的營銷策略分析

❹ 麻煩推薦幾本營銷知識的書籍

1、《銷售心理學》從心理學角度解讀銷售活動，涉及心理學和營銷學兩個學科的內容，以銷售活動為主線，配合相關的心理學術語，系統而科學地講述了心理學在銷售活動中的應用。《銷售心理學》通過大量的心理學原理、心理學實驗、實踐工作的銷售案例、有趣的銷售故事和歷史典故，全面、生動地講述了銷售人員的心態、客戶心理和銷售策略三個方面的內容。

❺ 天貓好還是淘寶好

同樣的商品在不同的平台有時候會價格不一，更多情況下，感覺在淘寶上會比天貓上便宜一點，而且雖然同樣是在淘寶，但不同的淘寶店鋪的價格也可能不一樣。因此就需要在網購時，加以對比分析後再買會比較好。
其實很難准確地說天貓和淘寶哪個更好，只能說各有優劣吧。天貓和淘寶都同屬阿里巴巴旗下的產品。淘寶的商家大多是個人賣家，也就是說合法的公民提供有關的資料，就能夠在淘寶上開店，生活中也有不少人在淘寶上開店，利用閑暇的時間賺點錢。所以在淘寶上的東西比較雜，貨物不敢保證是百分百正品。而且有些淘寶店家不是職業的賣家，因此可能會存在發貨拖延的幾率。
而天貓的商家則是企業賣家，追求的是品牌產品，比較注重產品的質量與要求，基本上品牌正品較多。天貓里所有的商品都有七天退換貨保障，可以買運費險。另外，據悉，天貓店原則上規定是必須開具發票，當然買家可以選擇要或是不要，而淘寶則沒有這個嚴格規定。很多人喜歡在天貓超市上買東西，大多數原因是快遞比較快，一般晚上下單，次日就能到，因為是同城配置的原因。不過有一點是，必須要滿88元以上才包郵，有時候不需要買那麼東西，則湊不到這個價格區間則會比較尷尬。而這也是天貓超市的一個營銷策略。
總而言之，在購物選擇上，可以根據實際情況，在這兩者間進行舍取。

❻ 從市場營銷學的角度分析 天貓「雙十一」活動的好處與壞處，uc發雙十一紅包了，一天發8次，快去領紅包

當天巨大的流量帶來很大的收益，這個可以很好的提升電子商務的發展。
不利的地方是影響到線下的銷售，使很多消費者購物有些盲目

❼ 我現在經營一家天貓店鋪，店鋪銷量差，裝修啥的都沒有搞好，現在我主要不知道從哪裡入手，主要我還是新手

首先你必須理解一個運營是什麼？

運營就是負責做競爭分析，做銷售預判，做產品定位，做規劃布局——實操推廣——數據分析——優化店鋪等流程的人！

簡單的說

一個店鋪能否有一個長遠健康的發展完全取決於店鋪的運營眼光有多遠。結合自身對於品類市場的理解，對競爭對手進行分析之後，需要不斷對店鋪的銷售、推廣和所需要達到的效果進行規劃，然後在實操的過程中利用平台反饋的產品數據進行分析，並且從中找到解決方式得出優化方案！最終達到預期效果！

簡而言之如果完成整一套的流程思路。

第一步肯定是對於自己所在的市場進行分析：

1、市場環境分析（市場競爭程度丶市場高峰時間丶消費者購物習慣等）

2、市場競爭分析（市場銷售額丶主要推廣手段丶標桿店鋪的定位丶價格區間等）

3、產品規劃（產品結構規劃丶產品屬性規劃等）

4、數據分析（結合1-3的分析對自己店鋪進行分析丶規劃，產品丶流量丶轉化率丶客戶粘性等）

5、戰術規劃（流量提升方式丶轉化率提升方式丶CRM的建立等）

6、執行修正（執行制定的方案，並且在執行中不斷的修正）

簡單的說就是：

• 首先了解產品的市場分析，主要也是圍繞線上分析和線下分析，線上類目市場的走勢（類目大盤數據、細化各大自類目的屬性數據、分析人群定位、價格等）

• 從而進行初步的人群調查（咨詢身邊朋友或者各種群讓他們從消費者的角度反饋產品信息，最好是有一個專業版的生意參謀，描寫產品的精準人群畫像！）

• 了解同行業的熱賣產品（產品詳情布局、產品的評價和銷量、主圖的結構、賣點等）

• 進而梳理自身店鋪的產品線布局（如：貨品類型、價格、sku、風格、材質、毛利等並梳理貨品規劃）

• 了解本品類營銷玩法（單品營銷、關聯銷售、店鋪整體的促銷價、促銷玩法（滿減、滿送、打折、買一送一、淘金幣等）

• 了解活動平台規則（是否參加天天特價、清倉、淘搶購、聚劃算、返利網、折800等活動）

那麼接下來對於整個思路進行戰術性解刨

1、制定全店步驟

①店鋪測試期
②店鋪成長期
③店鋪穩定發展期
④店鋪爆發期

2、銷售計劃分解

①銷售分解(分解至品類)
②商品分解
③流量分解
④轉化率規劃
⑤客單價規劃

制定好全店的運營步驟以及總銷售目標，銷售計劃貫穿於全店的每一個環節，每一個時期！

比如說：店鋪測銷售分解計劃，成長期銷售分解計劃，持續穩定期銷售分解計劃，爆發期銷售分解計劃等。

全店步驟計劃細化分解（以單品帶動店鋪發展，以點帶面）

1丶 年度，月度，每日整體規劃推算。

2丶 根據銷售額推算出需要多少流量，平均轉化，平均客單價等

3丶 計劃制定以後將各個任務分解到各崗位並且進行工作跟蹤丶調整，不斷優化。有節奏的參加各種活動及投入產出比。

具體細節銷售計劃分解：

銷售額=產品數量*客單價=訪客*轉化率*客單價

1、商品定位：定位產品後主要建立轉化率體系。主要解決商品定位及轉化率體系。

2、客單價+轉化率：在搜索中轉化率+客單價佔有非常大的比重，只有做好了這兩者交叉才能有不錯的自然排名。

3、產品數量：銷售是建立在產品基礎之上，產品數量的控制並不是擴大銷售額。也就是說產品驅動銷售。

以上只完成了基本的銷售規劃布局，想要做好一個天貓店鋪還需要更深入的實操推廣，得出數據再次優化店鋪........

比如推廣引流，又細分為免費引流（自然搜索，手淘首頁等）、付費引流（直通車，鑽展，淘客等）、活動引流（天天特價，淘搶購，聚劃算等）

「自然搜索」流量的基本構成 = 顧客搜索「關鍵詞」 + 點擊產品「主圖」，從而形成「訪客/流量」。

然後在實操的過程中利用平台反饋的產品數據進行分析，並且從中找到解決方式得出優化方案！最終達到預期效果！

❽ 新零售模式是什麼

新零售模式即抄個人、企業以互聯網為依襲托，通過運用大數據、人工智慧等先進技術手段並運用心理學知識，對商品的生產、流通與銷售過程進行升級改造，進而重塑業態結構與生態圈，並對線上服務、線下體驗以及現代物流進行深度融合的零售新模式。

相關介紹：

「新零售」的核心要義在於推動線上與線下的一體化進程，其關鍵在於使線上的互聯網力量和線下的實體店終端形成真正意義上的合力，從而完成電商平台和實體零售店面在商業維度上的優化升級。

(8)天貓市場營銷方案擴展閱讀

新零售可總結為「線上+線下+物流，其核心是以消費者為中心的會員、支付、庫存、服務等方面數據的全面打通」。有學者也提出新零售就是「將零售數據化」。線上用戶信息能以數據化呈現，而傳統線下用戶數據數字化難度較大。

在人工智慧深度學習的幫助下，視頻用戶行為分析技術能在線下門店進行用戶進店路徑抓取、貨架前交互行為分析等數字化轉化，形成用戶標簽，並結合線上數據優化用戶畫像，同時可進行異常行為警報等輔助管理。

❾ 有在天貓里開店的嗎，可以告訴我怎麼給市場價，網店銷售價，聚劃算價，怎麼定

我管過一家天貓店。其實你要注意產品分類，比如利潤款、活動款、日常銷售內款。
日常銷售款的話，根據自己的容成本以及這個物品的市場均價來定位即可。利潤款你懂得~
活動款通常定價需要高一些，因為太多活動打折都要求很猛。
所有的定價都是基於一個利潤上的，當然，也可以做個別薄利甚至無利的，這類產品主要為了引流。