1.房地產市場營銷策劃書
某房地產項目位於鄭州房地產市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳台路（在建）和青年路三條路呈型將社區同周邊的商品大世界、名優建材市場等分開。
某房地產現有的物業形態由連排別墅、普通現房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發生失誤，出現了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市，順利的實現了銷售，但沒有為開發商實現預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業的品牌形象，無意中形成某房地產下一期小戶型開發和小高層開發的品牌障礙。
現在，一期多層尚有37現房、准現房，銷售額850萬元。其中159.7M2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主；127M2的三室兩廳7套；這兩種房型的銷售金額佔一期余額的90.4%。
二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預售許可證預計20xx年5月底辦下。
由此可見，目前某房地產的可售資源由三種不同的物業組成：期房小戶型、現房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪佔32%。如何解決可售資源過於分散的障礙，是我們面對的重大挑戰之一。
二、市場概況及基本競爭格局：
A、東南板塊及鄭汴路商圈。
鄭州房地產市場的東南板塊主要廳槐由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。
鄭汴路沿線主要由建業、英協、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經成為明確的高尚住宅區。某房地產位於這一區位之內。與英協、建業幾乎是一路之隔。但某房地產在操盤過程中，沒有除理好商務環境與居住環境的品牌區分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優勢，而且為二期、三期製造了品牌障礙。
B、東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。
航海東路與107國道沿線是20xx年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是某房地產二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和某房地產一期159、127平米現房形成明確的競爭關系。
2.房地產市場營銷策劃書
一、加強自身業務能力訓練
在房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在銷售工作中始終保持高昂的鬥志、團結積極的工作熱情。
二、密切關注國內經濟及政策走向
在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。應該如何應對以確保實現銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。
三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案
我在房產銷售工作重點是公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。
四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法
我將結合以往的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成
我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對於突然變化的市場情況，做好預案，全力確扮腔友保完成銷售任務。
為了在新的一年能夠更好的開展工作，需要不斷提高自已的業務技能，為完成銷售任務提供保障。明年的可售產品中商鋪的所佔的比重較大，這就要求我要具更高的專業知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。
3.房地產市場營銷策劃書
1、銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務,把任務根據具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售員身上,完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
2、建立一支熟悉業務,而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源,一切銷售業績都起源於有一個好的銷售員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
3、完善銷售制度,建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題,銷售員出差,見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售員在工作中發揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售員的主人翁意識。
4、培養銷售員發現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。
培養銷售員發現問題,總結問題目的在於提高銷售員綜合素質,在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議,業務能力提高到一個新的檔次。
5、在地區市建立銷售,服務網點。
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。
4.房地產市場營銷策劃書
本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。
二、目標
1、全面、較深入地掌握我們「產品」地段優勢並做到應用自如。
2、根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3、鎖定有意向客戶30家。
4、力爭完成銷售指標。
三、工作開展計劃
眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售後服務，而我們房產銷售也是一種「服務「，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞「售前服務」來進行。
1、多渠道廣泛地收集客戶資料，並做初步分析後錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。
2、對有意向的客戶盡可能多地提供服務（比如根據其需要及時通知房原和價格等信息），目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。
給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲。
3、在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態，並可根據這些將客戶分類。
4、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，並保持不間斷的聯系溝通，在客戶對我們的「產品」感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5、在面談之前要做好各種充分准備，做到對房源，面積，單價等了如指掌。
6、對每次面談後的結果進行總結分析，並向上級匯報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰斗。
7、在總結和摸索中前進。
四、計劃評估總結
在一個月後，要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做准備。
在公司的正確領導下，與各職能部門團結協作，努力完成公司制定的目標，具體如下：
1、近期完成桂花苑1#~3#樓的驗收工作。
2、加強對施工單位和監理單位的溝通、協調和管理，確保工程質量和進度，確保御龍灣1#、2#、5#、6#、7#、8#、9#、10#樓能夠在年底前竣工驗收，並在綠化等配套工程完成的情況下交付使用；3#樓酒店完成全部土建工作。
3、樹立樂富強品牌形象，處理好陽光花園、桂花苑的客戶投訴、維修問題，盡可能的使客戶滿意。
工作建議：
1、加強品牌及人力資源管理
企業管理包括成本控制、質量管理、進度控制、供應商管理和投資管理，也包括營銷管理、品牌管理和人力資源管理。經過這次全球經濟振盪，只有牢牢夯實品牌基礎並有一支拼搏進取、反應靈敏和快捷的反應系統，才能更快的走出當前的危機。
2、加咳嗽迸嘌滌胙
結合公司發展戰略，有針對性的對人員進行培養，造就一支精管理、懂技術、善經營、高素質的團隊，力爭做到人盡其才，才盡其用，並採取創造性的激勵辦法對人員進行考評，給員工創造各種鍛煉和學習機會。
隨著全國經濟情況的好轉局勢，我們公司正邁著堅實的步伐，推行不斷滿足顧客要求並超越顧客的期望理念並建立顧客服務程序，以人為本，關注並認真落實顧客各階段的需求思想，進一步提升公司綜合管理平台，公司開發規模不斷擴大，開發產品結構不斷優化，經濟效益、綜合實力不斷增強。面對公司發展，工程部將積極推進以項目精細管理為核心的工作體制，將「精心」是態度、「精細」是過程、「精品」是結果融入到項目管理中。展望未來，工程部人員正以飽滿的精神、昂揚的鬥志、十足的信心去迎接公司更新的發展與挑戰。
5.房地產市場營銷策劃書
一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作
作為公司的一位員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對於業務員來講是一大缺陷，希望公司以後有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便於工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業務學習為主，由於我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節後還會處於一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況；通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。並與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的十一中秋雙節，市場會給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的准備。此時我會夥同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，並根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到化！
二、制訂學習計劃
做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於業務人員來說至關重要，因為它直接關繫到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的.根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
❷ 開盤活動主持詞怎麼寫
【 #主持詞# 導語】主持詞的寫作沒有固定格式，它的特點就是富有個性。不同內容的活動，不同內容的節目，主持詞所採用的形式和風格也不相同，一個好的活動開展，主持人的開場一定要和活動的主題相契合，精彩的主持詞只有扣住主題思想才能發揮出巨大的魅力所在。 為大家整理了《開盤活動主持詞怎麼寫》，希望可以幫到你！
【篇一】
各位尊敬的29號樓業主，大家上午好!
歡迎大家來參稿兄侍加碧水藍城29號樓車位開盤儀式，在這里向大家表示感謝。本次共計推出車位45個，也就是說，今天將有45位業主的愛塵瞎車找到屬於自己的歸屬。
下面我先簡單介紹本次開盤的流程：
9：00正式開始選取車位，排號順序1-3號的客戶，首先將進入選房區。之後依順序依次3位進入選房區。每位客戶限選時間為2分鍾，當選房區內成功選房一組客戶或者放棄選房一組客戶，將依照順序補充客戶進入。
進入選房區的客戶採用先選先得原則，如兩位同時選中同一車位，由選房順序號確定先後順序。當客戶選擇好車位號，並在銷控台處做銷控。已經完成意向銷控標記後，在繳納認購金前，需要變更車位號的，需在置業顧問帶領下重新在銷控台處確認車位是否銷售，並取消原來意向銷控標記。
選房流程：
下面開始正式選取車位，請順序號1-5號的客戶依次進入選房區。恭喜X先生/女士一家成功購買號車位，大家恭喜他們!
恭喜X先生/女士一家成功購買號車位，大家恭喜他們!
恭喜X先生/女士一家成功購買號車位，大家恭喜他們!
…………………………
有請順序號6號的客戶進入選房區，順序號10號的客戶做好准備。
【篇二】
1.尊敬的各位領導，各位來賓，光臨現場的各位朋友，大家，上午好!
2.我是夢想地產主持人唐飄。首先請允許我們代表主辦夢想地產對各位的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!
3.今天我們歡聚在此，同來見證夢里水鄉開盤慶典，接下來我們將榮幸地介紹今天出席開盤儀式的領導和嘉賓有：
A市市長賈磊，書畫協會會長**，A市電視台台長***。
4.讓我們用熱烈的掌聲歡迎各位領導的到來
5.夢里水鄉是由夢想地產開發有限公司傾力打造。縱觀全國地產領域，萬達是商業地產領軍者、萬科是住宅地產老大，夢想集團獨樹一幟，在全國首創「現代水鄉住宅」模式，用心打造集古代元素與現代科技於一體的高端住宅。
6.夢里水鄉項目佔地面積12177平米鍵吵，建築面積30000平米，綠化率57%，建築以高層為主，戶型有空中別墅、復式樓、花園洋房，臨街建有商業街，是集商業和住宅為一體的城市綜合體。
7.首先讓我們隆重地邀請市長賈磊致辭!
8.謝謝賈市長，接下來有請董事長上台致辭!
9.有請領導和嘉賓上台，請董事長王浩宣布開盤
10.同時請領導和嘉賓共同為我們剪綵!
11.讓我們以熱烈的掌聲祝賀夢里水鄉的盛大開盤，謝謝各位領導及嘉賓，請就坐繼續觀看我們豐富的節目表演及抽獎活動!
12.是的接下來將進行第一輪的抽獎活動，接下來工作人員將給每一位在場觀眾發放一張號碼牌，由賈市長轉動轉盤隨機決定第一戶特價房歸屬，我還將請上一位觀眾代表來轉動轉盤決定第二戶特價房歸屬。
13.有請公證人國畫大師***上台幫我們檢查，大家掌聲有請!
14.接下來有請一位觀眾上台幫我們檢查道具。
15.有請賈市長上台，大家掌聲有請!中獎號碼是。。有請號碼是。。的朋友上台領獎
16.有請一位顧客上台，掌聲鼓勵!。。。請兩位朋友到合同區就坐
17.好了，現在兩套特價房花落誰家已經確定了，讓我們掌聲祝賀他們，沒有中獎的朋友不要氣磊，接下來我們將進行精彩的表演，我想你們應該已經猜到了，沒錯!就是楊龍生，今天他也來到了我們的開盤現場，接下來有請楊先生上台，掌聲在哪裡?
18.謝謝楊先生的精彩表演，讓我們再次以熱烈的掌聲送給他好嗎?
19.好，現在各位尊敬的客戶朋友可以到營銷中心進行自由參觀購房，舞台區也將繼續精彩的表演，還有現金*，豪華家電等抽獎活動等著您，朋友們可要買房中獎兩不誤哦，很有可能接下來中獎的就是你!
20.希望今天大家能快樂安家，幸運中獎，為新家添置一件高檔的家電，接下來為大家講解一下今天的活動規則，今天凡是在夢里水鄉購房的客戶友均可獲得楊龍生親筆簽名的明信片一張，以及可以和楊龍生合影的機會，先到先得，大家抓緊機會!每個人簽訂合同後，我們的工作人員會給您發放一套抽獎卡和一個現金*，填寫完抽獎卡後將抽獎卡投放到抽獎箱內，2個小時後我們開始抽獎。
21.好了現在我宣布抽獎規則，由賈市長抽取10名大禮包獎勵，大禮包里分別裝有冰箱，洗衣機，空調，LED電視，抽取親善宴大獎10名，可以和今天在場嘉賓共進晚餐享用五美食，頭等獎1名，獎勵車位一個!
22.請公證員公證
23.請賈市長上台
24.那麼我們今天的抽獎活動到此就告一段落了，我們的儀式也接近尾聲，接下來請大家願意參加今晚的開盤午宴的客戶，找你們的業務經理報名，祝大家用餐愉快!也衷心地祝願夢里水鄉開盤大賣，祝願夢想地產造出好房子，共創美好家園!
25.同時也祝福在場的各位領導、各位來賓身體健康、工作順利、萬事如意。感謝大家!
【篇三】
開場語：
尊敬的各位領導、各位嘉賓、各位朋友、現場的金卡客戶：
大家上午好!
世紀凱歌催奮進，風好正是揚帆時，在黨的xx屆xx全會勝利召開之際，我們在這里隆重的舉行泰安盛世開盤慶典儀式，在此，我代表文昊集團董事長田來文先生和新潤地產公司董事長譚國海先生對親臨現場的客戶及社會各界朋友們表示最誠摯的感謝!感謝大家一直以來對泰安盛世的支持和厚愛!
泰安盛世項目的開發凝聚了兩個地產集團的智慧和汗水，項目的開盤譜寫了昌黎乃至唐秦地區社區建設的新篇章。
黃帝宅經雲：宅後有靠，家運美好。又雲：南水北山，幸福無邊。泰安盛世，背靠碣石，社區內流水疊瀑、花溪環繞，形成背山面水的上風上水之地，並由四川峨眉山知名風水大師親臨現場考察作法，成就了天時地利人和的*風水吉宅，泰安盛世住宅小區將會成為昌黎縣城的響亮名片。
今天泰安盛世耀世開盤，以每平米3690元起價的超低價格、首付3萬起的特惠條件酬謝賓朋，相信社區的超低門檻定會滿足不同人的生活需求，成就更多人的安家置業夢想。各位來賓，現在是10:18，吉時已到!我宣布，泰安盛世項目正式開盤!下面有請昌黎建工集團總經理孫靜先生、海岸建築總經理曹恩成先生、北京大地顧問執行總經理沈曉燕女士、新潤地產副總經理楊英芬女士、文昊集團副總經理劉廷義先生共同啟動今天的開盤儀式——為「泰安盛世」龍騰冰雕，注酒!(領導啟動儀式時主持人話外音：流淌的紅酒預示著我們泰安盛世的充盈生命力，也象徵著各位領導為企業傾注心血;鮮紅的四個大字泰安盛世在我們的眼前呈現，預示著新的征程的啟動，真是憶往昔崢嶸歲月稠，看今朝，江山紅似火!)
注酒儀式完畢，謝謝各位嘉賓。接下來呢，不僅有知名歌手、影視明星、異國風情舞蹈等精彩節目，還有激動人心的現場搖大獎活動，獎金是8萬元!大獎到底花落誰家，朋友們，請千萬不要錯過這充滿懸念的視聽盛宴!
史智演唱《祝福》串詞：
首先為大家演唱的是來自北京的創作型歌手史智，他畢業於中央歌舞團藝術學校，如今已是國內知名實力派音樂人。代表作品有《零下五度》、《月光百合》、《愛在西伯利亞》、《地球·村莊》、《紫雲砂》等，讓我們掌聲歡迎他帶來歌曲《祝福》，祝福泰安盛世，開盤大吉!
北京碩陽團隊帶來雜技《獨輪車表演》串詞：
感謝史智深情地演唱，謝謝!
剛剛在台下呀，有人問了我說：「你們這是領航昌黎的精品樓盤，屬於豪宅，是不是特別貴呀?」這位朋友，我現在告訴您，說泰安盛世領航昌黎絕對沒錯，也是真正的豪宅社區!社區卻是超低的門檻，最低每平米3690元，最低三萬元的首付就能入主豪宅呀!老百姓不僅買得起，更能住的舒舒服服!接下來，咱就舒舒服服的接著看節目!有請北京碩陽團隊帶來的雜技《獨輪車表演》。
現場搖獎6個三等獎：
台上一分鍾，台下十年功啊!大家說剛剛的節目精彩不精彩?精彩，下面更精彩，第一輪現場搖獎馬上開始。為保證搖獎活動公平公正進行，下面我宣布一下本次搖獎規則和兌獎方案：
凡已認購泰安盛世房源的客戶，均有機會得到幸運大獎，凡搖到大獎，而本人不在現場的，視為本人放棄，重新再搖。
獎項設置：
一等獎1名——8萬元大獎
二等獎3名——2萬元大獎
三等獎6名——1萬元大獎
此獎只限沖抵購房款，不兌付現金。
中獎號碼主持人現場唱號3遍，無應答即為作廢。
如您中獎請舉手示意，並上台核對號碼領取獎牌。
中獎人憑相關購房手續和獎券到售樓處辦理兌獎。
另外，凡購買成交的准業主，每戶贈送美的高級電壓力鍋一個。
搖獎的活動細則已經介紹完畢，本輪我們要搖出的三等獎6名1萬元大獎，有請搖獎嘉賓新潤地產副總經理周松濤先生、文昊集團副總經理李雪恆先生，並頒獎。北京戀上弦樂隊帶來電聲樂串燒串詞：
恭喜這些幸運的客戶拿到我們的獎品，沒有搖到的朋友也不要著急，「好戲還在後面」!剛剛我們了解了泰安盛世的低門檻，下面我就跟您說說它的高品質。泰安盛世項目北依碣石、區位優越、交通暢達、生態宜居，是完美追求者居所換代之福地;中美大師獨具匠心的設計使社區內水景貫穿、花溪環繞，五重園林景觀與水系互動的大園林麗景赫然呈現。正所謂，品鑒泰安，坐擁盛世，獨享美景天成風水之尊。接下來我們請到的是北京戀上弦樂隊組合給大家帶來出色的表演，有請!
北京碩陽團隊帶來雜技表演《力量組合》串詞：
實在是太出色了，讓我們再次用掌聲感謝她們，謝謝!買住房，就是買戶型和買品質。泰安盛世在戶型設計上，做到了80-160m2全景房，既講究居住的舒適尊崇，又充分利用每寸空間，真正詮釋好房子的定義。戶型結構方正，動靜分離，干濕分區，在玄關、陽台、卧室、客廳等細節上進行突破，實現實用與完美的結合。下面請欣賞將力量和柔美完美結合的高難度動作演出，歡迎北京力量組合!
現場搖獎：3個二等獎：
力量組合技藝精湛的表演，花樣繁多，讓人驚奇，不過我想告訴大家的是，驚奇之後還有驚喜，馬上就要進行我們第二輪的現場搖獎，我們將搖出今天的二等獎3名，2萬元大獎!人人都有機會獲獎，驚喜會降臨誰的身邊?讓我們拭目以待吧。下面有請文昊集團副總經理劉廷義先生上台為我們搖出二等獎，並頒獎。
(小范冰冰)侍宣如*《天邊的孩子》主題曲
我看到獲獎嘉賓個個臉上都掛著歡笑、心滿意足，祝賀你們!居住改變生活，泰安盛世特有高端物業，實行24小時保姆式智能管理，另有超大地下車庫，車位比例1:1.2，免除業主一切後顧之憂，泰安盛世絕對是您的明智之選。
除了對生活舒適度有了要求，大家都喜歡看*，更願意看美女，下面我就為大家介紹一位能演*、愛唱歌、會寫歌的大美女!她是即將上映的*《天邊的孩子》的女一號侍宣如，媒體稱為"小范冰冰"。她也是*《美姐》的女一號和主題曲主唱兼作詞，大家歡迎小范冰冰侍宣如帶來*《天邊的孩子》主題曲!
桑巴風格舞蹈串燒《*之夜》《大氣狂歡》
非常感謝二位的演唱，謝謝!泰安盛世不僅能享受周邊成熟的市政配套，而且還配建完善的社區和商業配套，業態豐富、名品薈萃。高端購物、時尚餐飲，咫尺比肩時尚。社區還配有一千多平米的品牌幼兒園，環境優美，孩子們可享受優良教育。為了更快滿足昌黎人民居住需求，為了更好提高昌黎居住品質，工地上一片忙碌。下面請烏克蘭的姑娘們為我們帶來*的舞蹈、熱情的桑巴!
現場搖獎：1個一等獎：
謝謝!謝謝熱情浪漫的異國辣妹!我看到很多朋友都忘情其中，意猶未盡呀。接下來呢，最激動人心的時刻就要到來了，今天的大獎究竟會花落誰家呢?馬上搖出今天的一等獎1名，8萬元大獎!哇...太讓人激動了，下面我們用最熱烈的掌聲請出新潤地產副總經理楊英芬女士搖出8萬元一等大獎，並為獲獎者頒獎!有請!
恭喜這位來賓獲得今天的8萬元一等大獎!談談您此刻的心情吧!
(獲獎者發言)
好，相信今天定會是您最難忘的一天!更是，碣石含笑，昌黎歡歌，泰安盛世開始騰飛起舞!國泰民安迎盛業，雙雄鼎力譽碣石。乘八面來風、應萬眾企盼，泰安盛世開盤慶典活動圓滿禮成!受開發商的委託，我向各位來賓宣布：今天的搖獎和贈送禮品活動僅是泰安盛世銷售的一個序曲，以後還會不定期舉行各種有獎銷售活動，歡迎更多有識之士光臨。
❸ 別墅樓書文案
晶彩視界
封二
Catch愛上市中心的純翠水岸
Love the waterside life
P2~P3
（其實夢想離得並不遙遠，其實成全就在眼前，晶彩視界打開你新的世界）（備選文字）
open the new world
Copy
總是抱怨上班路上耽擱了太多時間
總是期盼有一份閑暇可以欣賞上海的早晨，舒展心情
總是遺憾林立的高樓遮蓋了天空的本色
總是夢想有一種翠綠可以讓你置身其間，健康呼吸
總是覺得離自然的生活越來越遠
總是渴望有一條河流可以流過家園，流向心田
P4~P5
地段篇Location
區位：
catch:置寧靜於繁華之中，一張一弛，從容把握Leisureliness
（從容是一種態度，從容更是一種生活方式）
:中遠兩灣城地處上海市中山環線內，東鄰恆豐路，西靠江寧路，南望長壽路，出行從容。恆隆廣場、中信泰富、梅隴鎮伊勢丹近在咫尺，輕松成就你的優質生活。鄰近的南京西路、曹家渡、中山公園三大商圈，真正體現市中心的生活品質，具備了住宅、商務所需的一切優良環境。
P6~P7
配套：
catch: 魚和熊掌我要兼得give attention to two
: 最新時裝、時尚精品，是不是每一件都愛不釋手，南京西路商圈、長壽路商圈，「購物天堂」就在手邊；
風味小吃、各色佳餚，是不是每一種都讓你垂涎，澳門路休閑中心的「美食王國」、「情調酒吧」讓你的味覺、視覺、嗅覺獲得前所未有的滿足；
心愛的工作、心愛的家人，是不是每一個都不忍忽略，從嘉里中心下班，在梅隴鎮伊勢丹選一件女兒喜歡的Lee牛仔裝；
超市采購、河邊散步，是不是每一樣都想排入周末計劃，去樂購買齊下周的生活用品，再到夢清園不遲，夕陽正好將余輝映照在美麗的家園；
P8~P9
交通：
catch:有時間才有自由no time,no freedom
:
橫向主幹道：1、交通路（上海火車站——姚浦鎮）
2、內環高架路——中山北路（新虹橋——魯迅公園——五角場大學區）
3、天目西路（徐家匯商圈——延安西路——曹家渡——成都北路——吳淞路）
縱向主幹道：1、江寧路（中山北路——靜安寺——南京西路）
2、恆豐路（大華——上海火車站——石門二路）
交通干線：68：昌平路——平利路
706：北區車站——真北新村
738：大華新村——陝西北路
309：公興路——仙霞路
761：鎮坪路——華東貿易廣場
829：東體育會路——茅台路
830：管弄新村——康健新村
524：共和新路——西區車站
129：北區汽車站——清澗路
744：新客站——葑塘
216：中華新路——真北路
112：人民廣場——大華新村
69：公興路——虹橋路
517：新客站——環球樂園
117：新客站——姚浦
地鐵三號線（明珠線）：中潭路站
P10~P11
景觀篇：landscaping
Waterside蘇州河
Catch:有一個悠遠的傳奇
Copy:
巴黎的塞納河，維也納的多瑙河，德國的萊茵河……
每一條河流都是一個悠遠的傳奇
每一個城市都有一個關於河流的故事
蘇州河積淀了百年的故事
在這嶄新的世紀里
隨著那綿延的河水緩緩流到我們身邊
輕輕沁入你我心田
P12~P13
The Green garden夢清園
Catch:夢里尋她千網路
Copy:
「緣溪行，忘路之遠近，忽逢桃花林，夾岸數百步，
中無雜樹，芳草鮮美，落英繽紛……」
那是夢中的桃花園
而眼前的是真實的夢清園
春朝碧水,夏沐清涼
秋觀薄霧,冬賞星輝
沿階而坐或是水上泛舟
領略的又豈止林海浩淼，水波徜徉
P14~P15
健康篇：health
catch:有健康才有美麗
:
住在美麗蘇州河的北岸
每天枕著濃蘊的綠意入眠
在朝陽的照耀下醒來
伸個懶腰
呼吸早上第一口新鮮空氣
陽光透過玻璃在地板上撒下明媚的氣息
當落日余輝將盡
最後一抹斜陽將那通透卻凝重的金
勻勻塗在鄰窗的搖椅上
晚風飄進房間
那滿滿的都是綠葉和水的氣息彌散開來
p16~p17
建築篇：building
catch:我們的建築是會呼吸的建築
:
建築是凝固的樂章，是一個城市文明歷史的見證，
石庫門、花園洋房、現代公寓、歐美別墅……
我們在建築中實現著對未來的夢想，感受創造生活的樂趣
6幢不同高度的現代高層沿河而建，空間曲線呈現大開大闊，輕盈靈動
透明的觀景電梯廳，關注從整體到細節
戶戶坐南朝北而列，綠地與陽光共享
景觀凸窗，公共平台，收藏風景，收獲陽光
p18~p19
生活篇：life
Catch：零距離休閑
Copy: (給心靈一個休憩的居所)(備選)
「木、水、石」打造社區內中潭路休閑街三大時尚區，家門口的休閑，時尚而經典。
「石」——剛性詮釋生活家居館的極簡主義新風尚，名品傢具對比石材的堅硬、挺拔，貴族氣質盡顯。
「水」——婉約描繪餐廳、臨水茶座及藝術精品畫廊，藍色的基調，大塊的玻璃，典雅如同女人的晚裝。
「木」——質朴演繹餐飲、酒樓及時尚流行服飾精品，弧形高掛木條完美折射出光與線的和諧美感，反璞歸真是另一種高雅。
P20~P23
房型篇：layout
catch:看得到風景的房間
:
六幢高層戶戶設計為坐北朝南的第一觀景台
清晨，寬闊的大凸窗讓陽光將房間一點點填滿
客廳方正大氣，空間開闊
弧形的陽台把陽光和美景都融進客廳
轉角凸窗是室外美景又一個精緻的窗口
連帶儲藏室讓起居室成為一個獨立完整的空間
和諧的整體設計，合理的面積分配盡顯尊貴大氣
p24~p25
品牌篇：
catch:有實力才值得信賴
發展商中遠三林置業在中遠集團總公司"下海、登陸、上天"的發展戰略指導下，積極發展陸上房地產業，取得了長足的進步，中遠房地產業以中遠三林置業集團為龍頭，並由中遠集團授權實現對全行業統一規劃、統一管理、統一運作。中遠三林置業積極參與國內外的房地產業，規模和投資逐步擴大。我們相信通過中遠人的艱苦奮斗中遠的房地產業一定會健康快速的成長，並躋身於國內一流房地產企業的行列。
P26~p27
榮譽篇
catch:光輝三年,奮斗足跡
:
2000年3月榮獲」跨世紀最佳住宅環境和最佳住宅房型獎」
2000年5月榮獲」明日星辰杯2000上海優秀住宅特別獎」
2000年8月榮獲」創新風暴杯全國住宅設計奪標綜合金獎」
2000年9月榮獲」2000年全國優秀住宅社區環境金獎」
2000年榮獲」2000年度上海市內銷商品住宅預售面積及預售金額第一名」
2001入選」中房上海典型住宅指數」樓盤
2001入選」上海十大著名水景住宅」樓盤
2001年6月榮獲」上海市建設工程白玉蘭獎」
2001年9月榮獲」首屆全國新世紀人居經典小區方案競賽規劃環境金質獎」
2001年2月榮獲」上海市第二屆優秀住宅金獎」
連續三年榮獲」上海市優質工程結構獎」
2001年榮獲」2001年度上海市內銷商品住宅預售面積第一名」
2001年榮獲」2001年度上海市內銷商品住宅預售金額第二名」
2001年榮獲」2001年度上海市完整街坊四高優秀區」
策劃方案 營銷策劃 銷售技巧
銷售流程 銷售策劃 銷售方案
項目定位 項目策劃 項目管理
項目研究 項目分析 項目流程
市場定位 定位策略 定位分析
定價策略 定價方案 定價策劃
開盤方案 開盤流程 開盤策劃
活動策劃 活動方案 推廣方案
推廣策略 策劃文案 廣告文案
營銷策略 廣告策略 分析報告
廣告策劃 廣告方案 銷售培訓
項目規劃 規劃設計 樓書文案
樓書設計 市場研究 銷售制度
管理制度 推廣技巧 全程營銷
全案策劃 策劃流程 全程推廣
全程策劃 整合營銷 整合推廣
關於－房地產營銷策劃方案方面－的問題－房策網 http://www.fangce.net
房地產營銷策劃文案－請點擊：http://www.fangce.net/Article/Index.html
房地產策劃方案免費下載－請點擊：http://www.fangce.net/Soft/Index.html
❹ 2022年度計劃表大全5篇_年度計劃表
不論是個人還是公司，不論是在工作還是學校，制定好年度計劃，都會讓自己有所進步。下面是我為大家整理的關於2022年度計劃表大全，希望對您有所幫助。
★★★更多內容推薦（點擊進入↓↓↓）★★★
個人年度工作計劃
個人年度工作計劃及目標
2022年個人工作計劃範文5篇
2022優秀的工作計劃書範文
2022工作計劃和目標怎麼寫
年度計劃表1
「兩學一做」學習 教育 是面向全體黨員深化黨內教育的重要實踐，是從嚴治黨向基層延伸的有力抓手。本人作為一名合格的共產黨員當嚴格要求自己，以「兩學一做」學習教育為契機，進一步給自己制定出嚴格的 學習計劃 ，用清單式學習進步計劃，進一步將自己打造成「忠誠、干凈、擔當」的合格黨員。
建立日常學習清單，養成學習習慣，循序漸進，不斷強化黨性修養。黨章黨規黨紀以及__ 系列重要講話是黨的思想政治智慧所在，其形成過程艱難漫長，其思想精華多不勝數，學習的關鍵在於學深吃透，能夠將這些知識靈活運用在日常工作中，這就更加要求我們學習不能只重皮毛，不能囫圇吞棗。要建立日常學習清單，循序漸進將這些理論知識和思想精神學到腦里，放到心裡，在學上為「兩學一做」打好基礎。
建立問題整改清單，嚴於律己做人，正身正行，逐步養成優良作風。學習的過程是一個進步的過程，也是一個改正問題的過程，我們常說積習為常，祛除壞習慣、養成好習慣同樣不能急於求成，但也不能有所放鬆。建立問題整改清單，每日反省，不斷督促自己改掉不好的行為作風，養成優良的作風習慣，讓自己不斷向黨員先鋒靠攏，正身正行，把「兩學一做」的做字落在實處，做一個干凈正直的共產黨員。
建立責任擔當清單，勇於行動，敢於堅守，發揮共產黨員的先鋒模範作用。共產黨員一直以先進性著稱，回溯歷史，黨員們勇於在國家危難時挺身而出，敢於在革命危難之時捨生取義，優秀的合格的共產黨員常常用他們強烈的責任感和擔當意識感動、激勵著我們。當前，經濟社會處於轉型期，經濟和社會的發展需要黨員帶頭攻堅克難，而黨員面前的「糖衣炮彈」依然不少，當建立責任擔當清單，將正確的生活習慣和行為方式作為自己的實踐目標，在日常生活和工作中，發揮好先鋒模範作用，積極弘揚並實踐社會主義核心價值觀，傳遞正能量。
年度計劃表2
一、20__ 年度銷售總目標
(一)20__ 年度銷售總目標
總目標：實現項目銷售面積3萬平方米，銷售金額：2億元
1、計劃推盤情況
待推樓棟
(二)20__ 年度計劃推盤、可售房源及目標金額匯總
1、20__ 年剩餘房源匯總及目標銷售金額
2、20__ 年新房源預期上市量、可售時間及目標銷售金額
二、20__ 年度營銷計劃
(一)營銷階段劃分及各階段實施計劃
1、營銷階段劃分
60#、62#樓開盤 1.3期別墅開盤 64#、65#樓開盤 63#、66#樓開盤 61#樓開盤
1-2月份 03.16
04.20 06.08 08.16 10.18 11月 12月
剩餘房源銷售
期及新開房源蓄勢期
2.2期多層及別墅開盤期
強銷期階段，可根據市場情
續銷、促銷期階段
第一階段 第二階段 第三階段 第四階段
(1)第一階段：剩餘房源的銷售及蓄客期(1-2月) 核心任務：
因前期剩餘房源較少，多為2.1期多層頂樓加閣樓房源，故1-2月份銷售全部以前期剩餘房源為主。可針對2月 春節 前後返鄉人群，推出相應的優惠策略來達到促銷的目的。2.2期多層預計在3月份可達到預售條件，因此需在1-2月份期間及時展開蓄客工作。
(2)第二階段：2.2期多層及1.3期別墅開盤期(3-4月) 核心任務：
該階段為2.2期多層及1.3期別墅的推出階段，在營銷上重點考慮結合項目進度的活動營銷，同時利用各個節點做事件營銷。在宣傳推廣上該階段是 廣告 投入的密集期。除正常廣告宣傳外，可針對鄉鎮客群做有效覆蓋，做好各個重點鄉鎮的活動宣傳。在項目推出的同時建議採取預約登記的銷售手法，通過一定的優惠活動，拉攏有效客戶，再根據有效客戶的數量來制定更合理的開盤方案。
(3)第三階段：加強已推及新推房源的銷售工作(6-10月) 核心任務：
去化大量已開及新開房源將是這個階段的主要核心任務，該階段將作為項目的主要銷售期，當然它也是傳統的銷售旺季。第二階段的廣告宣傳主要以「面」為主，在面覆蓋的基礎上，該階段在宣傳建議以「點」為主，重點考慮新客戶的挖掘工作，同時充分做好老客戶營銷工作。在媒體的投放上重點以報紙、簡訊廣告為主，輔助大牌、電視宣傳，提高項目暴光度，同時以單頁直派作為特定客群的宣傳媒介。
(4)第四階段：剩餘房源的續銷及促銷(11-12月) 核心任務：
該階段主要是做好項目剩餘房源的持續銷售工作，充分利用客戶資源。同時針對剩餘的大戶型，頂樓戶型，建議進行客群深度細分，結合不同客群，做出針對性的應銷方案。通過一定的促銷手段，加大優惠力度，促進銷售。在宣傳上還是主要以前期的廣告媒體為鋪墊，結合項目活動宣傳來進行。
媒體通路：
簡訊：通過高效資料庫的直接簡訊發送。快速便捷的傳達項目銷售動態，配合性釋放項目促銷優惠信息。
戶外廣告：根據銷售節點，更換大牌畫面，做針對性的營銷同時配合增加移動大牌及橫幅廣告，集中性釋放開盤信息。
網路：在儀征房地產信息網做廣告推廣的同時，新增儀征政府論壇網廣告。 電視媒體：根據需要通過電視字幕投放對應宣傳廣告
報紙稿：項目形象的塑造及樓盤開盤信息的釋放。根據銷售節點的控制，配合性釋放項目促銷優惠信息
三、20__ 年營銷管理與策略
(一)銷售管理
建立營銷體系監控
對每月階段銷售量進行監控
消費者群的跟蹤分析：定位是否准確、變化
對廣告效果，包括效果、認知率、來訪客戶量進行監控
對廣告創意、廣告題材的反映進行監控
對價格進行監控，分析消費者價格評價反映
對市場走勢進行分析
(二)價格策略
20__ 年度本項目各類產品成交價格均有所提升，目前整體售價在儀征市場屬於中等偏上水平。20__ 年我們首先將對2期西面地塊的多層進行銷售，考慮到對該區域客戶心理上尚有一定的抗性，建議在大環境不變的情況下，採取以目前現有價格為基礎，逐步走高的定價策略。
(三)推廣策略
按客戶群推廣：此種推廣是從置業者的角度入手，對於樓盤銷售有著最直接的促進作用。在大范圍廣告營銷的基礎上，展開特定客群的針對性營銷，制定針對各個不同客群的營銷方案。
按事件推廣：此種推廣模式時效性很強，需要抓住事件的契機，可用於項目的工程進度、樣板區面世、節假日活動等重大事件、項目軟性配套的完善等廣告事件進行宣傳。
按片區推廣：考慮到儀征地區客群分布的分散性，為擴大客群的受訪面，建議對各個主要客群分片區地進行特定的廣告投放。
(四) 媒體投放組合策略
在不同時段結合銷售周期使用以下媒體推廣方式：大牌、報紙、廣告路牌、單頁直派、網路、電視、簡訊及現場包裝，同時對不同媒體功效進行區分。 報紙廣告：主要定位在整個樓盤的形象宣傳上，同時搭配項目的策略宣傳。
廣告牌：形象廣告為主，策略廣告為輔。
單頁直派：可考慮作為現階段特定客群營銷的主要宣傳手段之一，成本低、針對性強。
電視廣告：不採取硬性廣告的播放方式，而轉向採取特定事件營銷的宣傳形式，主要以活動營銷為主。
簡訊 ：主要廣告方式，通過高效資料庫的直接簡訊發送，傳遞活動信息及促銷策略。
道旗：該部分主要為項目形象包裝，做項目形象宣傳。
網路：主要定位為項目形象宣傳及項目事件營銷的渲染。同時對在本項目網站上對工程推進及項目重大事件進行實時報道，增進客戶對項目的了解及關注度。
鄉鎮宣傳：針對目前客群分散的特點，在廣告覆蓋的同時，可以適當地結合進一些下鄉宣傳活動。與其他傳統廣告媒介搭配，促進「主次」結合
年度計劃表3
20__ 年是中國共青團成立__ 周年，我團支部將認真貫徹公司黨委和上級團工委的精神與要求，並結合我公司實際工作，繼承和發揚團支部的傳統與作風，通過黨建帶動團建，大力創建特色活動。青年團員是我們公司隊伍中最活躍的群體，是公司建設的生力軍，是公司可持續發展的巨大潛力。為了進一步增強團員的凝聚力，提高團員的積極性以及團員的思想覺悟，活躍團員的業餘生活，20__ 年公司團支部 工作計劃 如下：
一、指導思想
以黨的__ 大、共青團的__ 大和科學發展觀為指引，緊緊圍繞公司發展目標和黨政工作中心，按照「服務企業中心工作，服務青年成長成才」工作思路，通過黨建帶動團建，發揮團組織的自身優勢，努力引導團員青年在各自崗位上建功立業，切實發揮共青團在企業中的生力軍和突擊隊作用，為公司的改革、發展和穩定做出共青團組織應有的貢獻。
二、工作目標
(一)深化形勢目標教育，增強青年使命感。
圍繞公司20__ 年工作中心，大力宣傳公司面臨新的形勢和新任務，組織開展新形勢目標教育活動，積極有效地教育和引導青年員工解放思想、轉變觀念，樹立信心，培育市場意識、競爭意識和創新意識，增強青年員工對企業重大決策的理解和執行力，不斷激發青年立足崗位、勤奮學習、建功立業的熱情，增強青年對企業的信心和自豪感。
(二)以加強團的自身建設為保障，增強團組織的內在活力。
1、創新工作思路：針對各部門團員青年的特點和現狀，組織動員團支部圍繞新時期團建工作重點，奮勇創新，致力創優，不斷轉變、提升團幹部的工作理念和工作水平，不斷提高團組織的內在活力，全面促進公司共青團工作的發展。
2、創新活動方式：緊緊抓住服務企業生產經營和服務青年成長成才這兩個基本點，結合公司團建特色，不斷創新共青團活動方式，將企業新的管理 方法 導入團的工作，不斷增強共青團工作的有效性和影響力。
3、創新工作載體：要通過建立公司團支部網路群等平台，更有效、更及時地為團員青年提供工作動態、信息溝通、生活支持等服務。同時讓物業公司、銷售公司更多的青年加入到團支部網路群，更全面、更直觀地掌握團員青年的思想動態，了解他們的實際需求，讓他們參與到團的活動中來。
三、主要工作
(一)制定20__ 年團支部工作計劃，落實團組織的生活內容，努力使團支部工作制度化，規范化，認真積累團支部的檔案資料。
(二)團支部將積極開展推薦優秀青年入黨的「推優」工作，加強青年員工理想信念教育，組織團員青年學習黨章，積極向黨組織靠攏，堅持理論學習和實踐教育相結合，為黨組織發展源源不斷地輸送新鮮血液，為公司可持續性發展貢獻力量。
(三)公司團支部將在年初針對團員思想的現狀、問題、對策等方面積極開展思想調研，通過調查問卷、個案訪談等方式及時掌握青年思想動態，並找准團員存在的突出問題和主要問題，制定切實可行的活動方案。
(四)設立公司團員先鋒模範崗。每季度末通過團支部各團員工作表現評分，綜合選舉的方式，選出季度團員先鋒模範一名，並頒發「公司團員先鋒模範崗」流動小紅旗。通過創新、創優示範，充分發揮青年員工的積極性，促進青年員工強化服務意識，提高崗位技能，激發工作和服務熱情，以創新的精神、務實的態度做好自己的工作，為企業經營、生產、管理多作貢獻。
(五)開展各類活動，提升團員青年素質。結合五四 青年節 、建團__ 周年等契機，有針對性地開展增強團員意識的主題教育活動，不斷增強團員的歸屬感和組織觀念，進一步增強團組織的凝聚力。
1、按公司主題活動要求，及時走訪，做好幫扶慰問工作。
①積極參與公司「有愛四季春」、「結對幫扶」、「關心空巢老人」、「冬日陽關」新春幫困送溫暖等活動。
②開展「學農助農」實踐活動。作為進一步深化城鄉結對幫扶工作的一項內容，團支部到公司崇明結對幫扶江鎮村，通過走進農村、服務農村，拓寬黨建團建交流工作內涵，密切青年同志和農民的關系，感受到農民勞作的辛苦，學習他們吃苦耐勞精神，加強自身思想建設。
2、積極參與文明單位創建各項工作，參與社區活動、建立志願者隊伍，做好社區志願者服務工作。
①開展新年社區清掃衛生志願者服務活動。
②開展了「倡導文明、和諧風尚」交通執勤志願者服務活動。
3、我團支部將結合各慶祝節日的活動，廣泛開展青年喜聞樂見的文體活動，豐富業餘生活，不斷提高團員青年的綜合素質，增強團員青年的活力。
①配合工會搞好新年文藝晚會，准備文藝節目。
②配合工會開展 羽毛球 、 乒乓球 比賽。
③開展「放下工作、放飛心情」活動。通過組織一次「放下工作，放飛心情」的外出活動，例如：東方綠洲 拓展訓練 ，減輕團員青年工作壓力，陶冶情操，豐富青年 文化 生活。
4、根據公司黨委的要求，結合五四青年節、建團90周年組織團員同志開展紀
念建團90周年「三個一」活動計劃。
①開展一次主題團日活動。發動每一位團員參加一次「重舉團旗、重溫入團誓詞、重唱團歌，佩帶團徽」活動。幫助團員進一步明確權利和義務，增強團員意識。
②參觀一次共青團教育基地。組織全體團員參觀「漁陽里」團中央機關舊址紀念館，通過參觀活動加強團員青年「學團史、知團情」的思想教育。
③組織觀看一部建團90周年獻禮片。通過觀看電影的形式，讓團員青年接受團史教育，了解中國共青團的發展壯大歷程，學習革命先輩的優秀品質，發揚光榮的革命傳統。
年度計劃表4
如果今年對__ 來講是培訓、整改、練兵，明年就是執行、標准、打仗，按部就班，應對一個又一個的高峰。為完成提前進入第一集團軍的任務指標，我們責無旁貸。具體工作安排如下：
一、繼續嚴格管控干支線班車時效，確保快件路由順暢，監督、引導轄區內網點健康有序發展。
二、繼續嚴抓分撥的操作質量及形象建設，做好員工儲備及培訓工作，教育大家盡職、盡責、盡心、盡力，對快件負責，不管出現再大困難，絕不延誤快件中轉。
三、對轄區內網點及時開會培訓，傳達總部指令，及解決運作過程中出現的問題，確保幫助每個網點健康發展。
四、__ 分撥根據航空貨量計劃開通航空口岸的運作，為網點業務量快速增長，實現航空陸運兩條腿走路提供保障。
五、根據貨量情況有總部調度中心路由規劃中心協助開通淮安-濰坊-__ 的干線班車。進一步打通吉林地區至山東華東的路由，實現__ 快遞更快、更好的發展。
六、庫房內宿舍遷移計劃。因今年5萬票快件庫房已經出現操作預警，為保障明年旺季哪能夠提供更好的中轉場地，請工程部協助規劃__ 分撥宿舍遷移規劃。
七、合理建議及調整吉林省內二三線城市路由，進一步擴大24小時派送區域，總部協助合理調整沈陽、大連、哈爾濱(包含黑龍江地區內支線班車鋪設調整)進一步提升東北區域整體實力，為______ 快遞跨越式發展，打下堅實的基礎。
我們做為__ 的一份子，遠在邊疆，深知自己肩負的責任和使命，自己的一言一行都代表著總部的形象，自己的一舉一動都關乎總部及各方面的利益平衡，始終堅持總部給出的指導方針打造強勢服務性的總部，執行過程中做到靈活運用，在牽扯總部的利益決不讓步的前提下盡努力為網點服務，相信天道酬勤、人道酬誠，相信付出就有收獲，相信我們在以奚董為首英明決策團隊帶領下，____註定更加輝煌。藍圖已繪，戰鼓已響，我們定會堅持原則，不斷學習，爭取在中轉體系打敗同行，提高服務質量，減輕遺失、破損、延誤數據，做到盡心盡責圖總部發展，全心全意為網點服務。讓我們以飽滿的工作激情，迎接____到來，堅信__ 鐵軍定不負重託，勇往直前，迎來更加輝煌燦爛的明天。
年度計劃表5
一、銷售部獲得利潤的途徑和 措施
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;列印機耗材;打字復印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售後跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售後服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，____元，純利潤____元。其中：打字復印____元，網校____元，計算機____元，電腦耗材及配件____元，其他：____元，人員工資____元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;列印機維修;計算機維修;電腦會員制。__ 年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創潤邦列印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規范化、標准化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。能夠完成的利潤指標，利潤____元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來源：計算機網路工程; 無線網路 工程。由於本地網路實施基本建成，無線網路一旦推廣開來可以帶來的利潤點，便於計算機網路工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便於開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一部分的上網費預計利潤在____元;單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤____元;多功能電子教室、多媒體會議室____元;其餘網路工程部分____元;新業務部分____元;電腦部分____元，人員工資________元，能夠完成的利潤指標，利潤____元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項 規章制度 、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦__成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標准公布出去、從領導到每位員工要貫徹執行。
4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、列印機維修市場等。
六、創造學習的機會
不斷為員工提供或創造學習和培訓的機會，內部互 相學 習，互相提高，努力把____司建成平谷地__算機的機構。
職工培訓工作是人力資源開發、幹部隊伍建設與 企業文化 建設的重要內容，通過培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業的凝聚力、向心力和戰鬥力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。
培訓內容
一、 愛崗敬業 ：回顧歷史、展望未來，了解企業的光榮傳統與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養主人翁意識。
二、 崗位職責 ：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規范。
三、崗位技能：學習從業技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓方式
1、公司內部定期不定期安排員工培訓。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。
3、培訓目標：為員工在崗成才創造條件，為企業提供員工積累。
我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業的，計算機技術的發展日新月異，一天不學習就會落後，因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識，引用__ 大精神里的一句話就是要「與時俱進」。
公司各個部門應互相配合相互協作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務，努力去實現本次大會制定的121萬利潤指標。
2022年度計劃表大全5篇相關 文章 ：
★ 2022年度計劃表大全5篇
★ 年度2022計劃表模板5篇
★ 年度2022工作計劃模板10篇
★ 2022最新關於未來的計劃10篇大全
★ 活動2022計劃5篇
★ 公司經營2022年的計劃書範文大全5篇
★ 2022最新個人工作計劃精選5篇
★ 2022工會優秀工作計劃書五篇
★ 2022個人工作計劃範文6篇
★ 2022年度黨員教育學習計劃表
var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://hm..com/hm.js?"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })();❺ 如何提高房地產銷售專業知識就好比怎麼在跟別人交談中體現出來
首先你自己要掌握基礎的行業經驗，例如政策法規，行業規則等，另外建議版找個內行權或者是銷售比較厲害的人，跟著他學東西，例如在他與用戶交流的時候多聽多問，還有就是你是不是善於與別人交談，例如你的性格是不是適合做銷售，需要自己考慮
❻ 案名是什麼意思
問題一：什麼是分案名? 一個項目中通常包含 多分類步驟
即為 項目總案和 分期項目案名 一般的要求都是 分案名之間具有關聯性、統一性；
案名，是一個項目的點睛之筆，它與主題概念構成了整個項目的核心靈魂，也是一個項目主題傳播語！
好的案名不僅要字面美，音節搭配和諧、朗朗上口，更重要的是立意深雋、寓意深遠，直擊第一感，令人過目不忘；
案名還要符合現代人的審美觀和價值觀，切合該地理區域及人文環境，同時體現唯一性、獨特性、延伸性、深厚的文化內涵；
以下為引用：
案名釋義（房地產案名釋義）
策劃方案 營銷策劃 銷售技巧
銷售流程 銷售策劃 銷售方案
項目定位 項目策劃 項目管理
項目研究 項目分析 項目流程
市場定位 定位策略 定位分析
定價策略 定價方案 定價策劃
開盤方案 開盤流程 開盤策劃
活動策劃 活動方案 推廣方案
推廣策略 策劃文案 廣告文案
營銷策略 廣告策略 分析報告
廣告策劃 廣告方案 銷售培訓
項目規劃 規劃設計 樓書文案
樓書設計 市場研究 銷售制度
管理制度 推廣技巧 全程營銷
全案策劃 策劃流程 全程推廣
全程策劃 整合營銷 整合推廣
下面為一些引用 具有可行的參考價值
樓市案名（主打廣告語）集錦
杭州部分：
案 名 主題廣告語 案 名 主題廣告語
富春江花園 引領休閑生活，享受真山真水自然居住 中大?吳庄 曾經是帝王的家
中大?鳳棲花園 生活比傳說更迷人 中大?文錦苑 文化造就精英
中山廣場 無 信義坊商街 古有清明上河圖，今有廣通信義坊
廣通?雲河福邸 與自然同呼吸 七里香溪 水是多情的，你是自由的
西湖國際商務中心 雄踞西湖，坐擁天下 嘉禾?北京城 流金百年，輝煌再現
陽光地帶 領秀城西永恆的浪漫 銀色港灣 北歐風情，簡雅生活
銀河嘉園 新拱墅中心的私家院落 黃龍雅苑 杭州龍脈貴胄
銘雅苑 居住天地，實用之美 自由21st公寓 自己選擇自己的自由
清水灣別墅 自然的，自己的 嘉 *** 際商務中心 領秀新商務浪潮
華源鳳山新城 陽光?水景?藝術?家 中田大廈 成就商界巨擎
香榭商務大廈 一幢會呼吸的甲級寫字樓 同方財富大廈 無
嘉德廣場 超級經理人公園 西湖花園 風景中的家園
中慶?好望角 城市港灣，江天一色 中慶?紫荊家園 新千年社區
湖墅嘉園 我的運河，我的嘉園 利茲城市公寓 新資識分子生活
盛德嘉苑 無 春江花園 春江名流文化社區
龍禧PALACE 國際酒店名宅 錦綉文苑 於建築中體現非凡品味
景城花園 家在城中，園在景中 遠東?紫麟苑 麟乘紫氣自東來
遠東?紫竹苑 與自然真情接觸 遠東?紫晶時代 迎接東部商住新時代
北國之春 春風又綠運河岸 紅石公寓 精彩源自細節
新湖苑 十萬人家盡枕河 興財?名都苑 環保型純住宅社區
華鼎豪園 無 明珠棕櫚灣 25萬平方米國際品質社區
東河金鹿雅園 親水生活,溫情盪漾 杭州國際匯豐中心
鴻鼎商務館 西湖的、現代的、未來的 香吉公寓 享受世紀吉祥
中河大廈 聯銀大廈
嘉禾苑 雍吳山天風，依西子柳浪 嘉元廣場 輕松生活
東河世紀大廈 面向WTO首選寫字樓 愛都?楓丹白露 歐風拂面的田園夢境
山水宜人的美麗人生
恆升名樓 會聚名樓 續寫成功 恆升花苑 西溪河畔的陽光
五洋?嘉景苑 黃金地段 全新景觀 五洋?嘉荷花......>>
問題二：什麼叫標段名稱，什麼叫案名？ 在公路、鐵路等長線路建設工程修建時，按施工招投標劃分的段，每段由相應的中標單位修建。中標單位在建設該工程時設立的機構稱為項目部或指揮部。在該公路建設時，這些項目部對其他項目部或建設、監理單位時往往將自己簡稱為「第x標段」或「x標」。
案名，即樓盤名稱，案名是樓盤寓意的象徵，一個好的樓名，常常建立在深厚的文化底蘊之上，將內涵的樓盤定位、設計理念、優勢特性等等，以簡約而響亮的名稱推向市場，形成對消費者第一波引導沖擊。
問題三：樓盤案名解析 30分 前面用：「觀邸」、「御景」、「半山」......
後面用：
別院、別堡、別宅、別苑、別閣、別庭
美墅、湖墅、林墅、山墅、院墅、雅墅
像很多洋房、排屋高檔住宅都是按這樣的方式取的名，雖不是別墅，但又沒有說樓盤是別墅，包裝後很誘導購房的消費者的。
國土資源部對別墅的定義：是指獨門獨戶獨院，兩至三層樓形式；佔地面積又相當大，容積率又非常低。
別墅是包括地下層在內的最多三層的獨棟住宅形式，帶室內車庫。像很多亞別墅、類別墅，如：「四層獨立洋房」、「聯排排屋」、「雙拼排屋」、「疊加排屋」都是高檔住宅，也叫排屋、洋房，不是別墅。
容積率是指建築總面積與建築用地面積的比。例如，在1萬平方米用地的土地上，有4000平方米的建築總面積，其容積率為0.4。
規劃對低密度住宅的大體標准概念，高層低密度住宅容積率不大於2.2；多層低密度住宅容積率不大於1.2；排屋（Town House）容積率不大於0.7；別墅（Villa）容積率不大於0.35。
2006年5月31日，國土資源部發布通知，「中國一律停止別墅類房地產項目供地和辦理相關用地手續，並對別墅進行全面清理。」同時明確，聯排、雙拼以及Town House等低密度住宅不屬於別墅范圍，而被劃入高檔住宅范圍。隨著土地資源的稀缺， *** 對市場供應量的控制必將引發獨棟別墅在售項目的價格高漲。
自停批別墅用地的政策出台以來，土地資源的稀缺性便成為別墅的最大賣點。而兼得城市生活便利與低密度住宅形態雙重特點的別墅，更是日趨絕版之勢。土地資源的不可再生，決定了別墅產品相對其它住宅產品而言，更能保值增值。尤其是高爾夫別墅產品，在國家對「別墅和高爾夫用地雙禁」政策下，高爾夫別墅資源更顯嚴重稀缺，使其更具大幅度的升值潛力。在美國、澳大利亞、東南亞等地區，高爾夫別墅的平均升值幅度是其他別墅項目的6倍。
目前中國各級城市都已經沒有新建或者在建的別墅樓盤了，以前拿了土地還沒開發的，已不能開發別墅項目，也只能開發排屋、洋房類的高檔住宅。 所以，把別墅定義搞清楚就知道了。
問題四：求個高層、豪宅的案名 1、岸芷汀蘭，來自范仲淹的岳陽樓記；看客戶受教育程度，有一定風險；
2、**豪庭，**是指你公司的名字，公司品牌與項目品牌同在，但是存在後期管理不善危及公司品牌的風險；
3、希爾頓.領帝，不必解釋了；不夠響亮；
4、閱水領帝，或者 領地大宅，個人感覺這個最好；也可以作為分案名；
5、麟瑞廣場，不夠響亮；
6、盈泰.王城，或者 盈泰王城，王、旺、汪，令人產生遐想，意境多些；
建議結合地區文化背景、目標客戶受教育狀況等市場調查報告和項目可行報告綜合考慮；可以請銷售代理公司出方案；最好在當地搞一個重金懸賞之類的噱頭，可以順便提高項目知名度......手段很多，組合好的話應該對項目來說是一個不錯的開局。
另外，起案名還需要對項目的優點和缺點進行綜合分析。
希望對你有些幫助。
問題五：萬科為什麼不能給新項目起好聽的案名 我國房地產品牌營銷的五大特點及分析
2006年， *** 嚴厲緊湊的系列調控新政令中國房地產市場成為
社會各個群體關注的中心。在控制房價、加強土地調控、住房供應
結構調整等等政策導向下，房地產行業將逐漸告別高利潤時代。政
策面和市場面共同發力使得不少開發商面臨出局，資本向優勢企業
集中已成為必然。定位於市場真實需求、強化公司治理、注重品牌
營銷將成為謀求長期發展和競爭優勢的房地產企業的戰略選擇。
品牌營銷是指以品牌的創建、管理、價值拓展為基礎，以品牌
個性、價值為核心，進行品牌傳播與銷售的行為。品牌營銷是在品
牌系統支持下所形成的帶有鮮明特徵與個性的營銷模式，它有許多
不同於傳統營銷的特點。研究並識別品牌營銷的特點是正確選擇品
牌營銷策略的前提。
一、以品牌建設為前提和基礎
傳統的房地產營銷的基本要求，首先在於賣房子，就是如何通過
價格、促銷、渠道等方式，把在建或建好的房子給賣出去，獲得最大
利潤，其次才是考慮建立和維護品牌，為將來的新項目創造鋪墊。而
品牌營銷則是首先創立強勢品牌，利用品牌的號召力，吸引和影響消
費者，使情為之所動，心為之所向。如萬科所開發的地產項目，比周
邊項目貴1000元左右的價格，而消費者卻樂於接受，爭相購買。
名牌具有強烈的品牌效應，對買者有較高的可信賴度和吸引力。
名牌企業和一般企業在市場佔有率方面存在巨大差異，究其原因，
在於名牌具有較高的知名度、美譽度和忠誠度，在市場推廣過程中
不需要耗費過多的宣傳投入，就能輕松地打動消費者，贏得他們的
認可；反之，普通品牌對於消費者而言頗有疑慮，在推廣過程中困
難重重。因此，建立強勢品牌、進行品牌營銷，是房地產企業競爭
成敗的關鍵。
二、品牌營銷是整合營銷
1.品牌和營銷的整合。品牌營銷的重點是品牌還是營銷？他們
之間的關系如何？這是每一個房地產企業在實施品牌營銷時都要面
臨的問題。顯然，品牌和營銷對企業而言都十分重要，它們間的關
系可以簡單歸結為：品牌是核心，營銷是手段，利潤是目的；簡言
之，品牌營銷是以品牌為依託的營銷。沒有品牌特別是名牌的支持，
營銷難以做得精彩，難以讓人感動，做得長久；而沒有有效的營銷
和推廣，品牌的巨大價值則缺少實現和增值的途徑。品牌營銷是一
種「雙劍合璧」的品牌經營模式。它既注重創名牌與品牌資產的積
累，也強調在品牌經營過程中的市場的銷售業績；品牌和營銷相互
支持，相得益彰，產生合力效應，共同服務於市場，實現獲取超額
利潤的目標。
2.物質要素和精神要素的整合。品牌營銷不僅強調創建產品特
色、提供優質服務、營造優良環境，滿足客戶物質性或功能性需求，
更強調創造個性、利益、品味，滿足精神層面的需要，而品牌的情
感力量往往最能打動和影響消費者。通過多種要素的相互協調和配
合，充分彰顯品牌的影響力和持久性優勢，全方位、多層次滿足客
戶需要。
三、品牌營銷是個性營銷和情感營銷
品牌營銷以品質、服務、環境、品味、個性、文化等的全方位
打造為特點，它加入了傳統的市場營銷所沒有的元素，如核心價值、
個性、文化等。這使得品牌營銷不僅可以從產品的屬性、品質等物
質層面進行訴求，更能從認同、信賴、價值、個性等精神層面去打
動消費者，滿足消費者。也就是說，品牌如人，它可以讓人體會到
關懷、信賴、嚴謹、責任、努力、創新等積極的情感元素，具有強
烈情感效應，而這些是傳統的市場營銷所不能給予的。
如萬科以「有創見的、有文化內涵的、關懷體貼的」品牌個性
去「創造健康豐盛的人生」，沿海綠色家園以「力行創新、提倡環保、
文化內涵、關懷體貼」的個性專注於綠色、健康住宅的開發，SOHO
的現代、......>>
問題六：求一上檔次房地產案名 5分 二期叫西域，不錯的洋房哦
問題七：徵求房地產項目案名， 20分 .
別院、別堡、別宅、別苑、別閣、別庭、別景、別園 ......
美墅、湖墅、林墅、山墅、院墅、雅墅、綉墅、園墅 ......
像很多洋房、排屋高檔住宅都是按這樣的方式取的名，雖不是別墅，但又沒有說樓盤是別墅，包裝後很誘導購房的消費者的。
別墅（Villa）：「口」
雙拼（Two Family House）：「日」
排屋（Town House）：「目」
排屋有公攤面積，中間有共體牆。別墅是沒有公攤面積的，別墅花園佔地面積在房地證上有土地使用權面積的。
別墅的買賣雙方合同一般都有註明：
1、本商品房戶型為：別墅；
2、獨立別墅所屬地塊（包括別墅佔地）佔地面積???平方米。
國土資源部對別墅的定義：是指獨門獨戶獨院，兩至三層樓形式；佔地面積又相當大，容積率又非常低。
別墅是包括地下層在內的最多三層的獨棟住宅形式，帶室內車庫。像很多亞別墅、類別墅，如：「四層單棟洋房」、「聯排、雙拼排屋」、「疊加小高層」都是高檔住宅，也叫排屋、洋房，不是別墅。
容積率是指建築總面積與建築用地面積的比。例如，在1萬平方米用地的土地上，有4000平方米的建築總面積，其容積率為0.4。
規劃對低密度住宅的大體標准概念，高層低密度住宅容積率不大於2.2；多層低密度住宅容積率不大於1.2；排屋（Town House）容積率不大於0.7；別墅（Villa）容積率不大於0.35。
2006年5月31日，國土資源部發布通知，「中國一律停止別墅類房地產項目供地和辦理相關用地手續，並對別墅進行全面清理。」同時明確，聯排、雙拼以及Town House等低密度住宅不屬於別墅范圍，而被劃入高檔住宅范圍。隨著土地資源的稀缺， *** 對市場供應量的控制必將引發別墅（Villa）在售項目的價格高漲。
自停批別墅用地的政策出台以來，土地資源的稀缺性便成為別墅的最大賣點。而兼得城市生活便利與低密度住宅形態雙重特點的別墅，更是日趨絕版之勢。土地資源的不可再生，決定了別墅產品相對其它住宅產品而言，更能保值增值。尤其是高爾夫別墅產品，在國家對「別墅和高爾夫用地雙禁」政策下，高爾夫別墅資源更顯嚴重稀缺，使其更具大幅度的升值潛力。在美國、澳大利亞、東南亞等地區，高爾夫別墅的平均升值幅度是其他別墅項目的6倍。
目前中國各級城市都已經沒有新建或者在建的別墅樓盤了，以前拿了土地還沒開發的，已不能開發別墅項目，也只能開發排屋、洋房類的高檔住宅。 所以，把別墅定義搞清楚就知道了。
現在有開發商採用外觀以別墅整體設計的2套雙拼，賣給客戶後再改成1套別墅，來規避政策上帶來的風險及稀缺問題。特別是外觀設計整棟的二層雙拼，整棟二層雙拼容積率低於三層的別墅容積率，這個方法也很不錯，但容積率低的整棟雙拼改造別墅也會比容積率高的別墅品質及價值要高。
別墅價值體現不單是按每棟建築面積，價格差關鍵是容積率大小，如：容積率0.30左右比容積率0.60左右的別墅，每平方米價格要高出一倍左右。
問題八：什麼是 附議人 什麼是 案名？ 什麼是案由？ 案名主要填什麼內容？ 案由呢？ 首先稱復議 其次根據刑民事行政案件案由有所不同 再次無案名之稱謂
記得採納啊
❼ 房地產開發、工程進度與營銷的節點具體關系是什麼
房地產開發涵蓋了工程進度及營銷。
項目在進行開發商，會制定一個開發計劃內。
在開發計劃中，會涉及到以下容幾個方面：
前期工作：相關證件手續的辦理。（項目前期部）
設計工作：項目的產品設計。（設計部）
工程工作：工程的重要里程碑節點。（工程部）
營銷工作：項目的銷控、蓄客、開盤、回款、推廣計劃。（營銷部）
另外還有成本及財務等工作。
一般開發商都希望盡快開發回款，這種情況下，有兩種做法：
一是確定一個開盤時間，也就是營銷的重要節點，一切其它工作，例如前期、設計、工程等進度都按這個節點排自己的工作計劃；
二是排一個最快的工程完工計劃。例如有的城市規定，別墅二工程只有封頂才可以拿預售許可證（也就是允許銷售），這時工程等部門就會排出一個最快的工程完工計劃，而營銷節點，例如開盤時間，就按這個工程完工計劃和取證時間來排自己的工作節點。
所以您說的工程進度和營銷節點是密不可分的，營銷節點受限於工程進度，而工程進度服務於營銷節點。
房地產開發的關鍵，就是盈利，而盈利的前提是營銷。所以，對於房地產開發中的各個環節，一切都是為了營銷服務，以實現公司的開發利潤。
❽ 房交會策劃方案
房交會策劃方案 （一）
一、策劃背景
入春以來，樓市交易活躍，土地成交回升，加上金融危機，居民購房觀望氣氛較濃，經過觀望期，壓抑了相當長的硬性購房消費需求是否在展會前後釋放？
二、調查分析
目前房地產市場正處於信心逐漸恢復階段，而主辦展房會，是市場樹立信心的重要手段，按一般規律來說，樓市在四、五月份會迎來需求釋放。所以大部分開發商並非消極等待，而是摩拳擦掌的著力准備在五月份這次展會上大展拳腳，搶到樓市回暖後的第一塊「蛋糕」。
春秋兩季一直是房地產旺銷季節，歷年春季樓市新盤上市量和成交量都是相當精神的，所以我們不能放過這次好的推案時機，在南陽購房相對狹窄的情況下，半年一次的交房會將會早就許多選擇的餘地和更多的優惠方案，這就成就了購房客戶完成消費行為的重要理由，考慮到房展會擁有較高的人流量、成交率、宣傳度、將成為昆明房地產有效推廣的有利契機。從另一方面講，有效實現了資源的優化。
三、宣傳策略
（一）目標對象：
根據調查研究，本次傳播首要目標受眾為昆明市，及預計在昆明買房的周邊城市的普通民眾，並著重在25—40歲的中年人。
（二）參展目的：
1、傳遞項目信息、收集和積累客戶資料 ；
2、鎖定客戶、利用優惠條件達成交易 ；
3、樹立企業品牌形象、宣傳產品、達成交易；
4、大力宣傳其物業的功能要素及優勢，力爭積累更可能多的客源，並取得更好的銷售業績；
5、通過舉辦房交會，給房產行業一個交流的平台，及搭建項目集中展示平台；
6、以房地產業為龍頭，整合更為完整的展會產業鏈，拉動家居建材、房產中介、金融等下游產業的參展份額，打造房產、家居、建材綜合展會。
（三）銷售策略：
本案在前期積累客戶量很少，欲使我們的項目在開盤期間能保證一定的成交量，達到「井噴」效果，並使業界及消費者樹立良好的口碑效應，故認為，以5月1日為一個契合點，為開盤蓄積客戶。？
（四）宣傳媒介：
cctv移動傳媒、雲南日報、雲南信息港。
四、展會活動時間、地點計劃
（一）時間
1、全程時間：2012年4月20日—2012年6月1日
2、工作計劃安排：
（1）、2012年4月20日到012年4月25日工作準備；公關、人員選擇、場地、宣傳資料及其他到位；
（2）2012年4月26日到2012年4月27日前期造勢：橫幅、綵帶、空飄氣球、標語、海報等。
（3）2012年4月28日到2012年4月30日檢查設備是否完善，是否齊全，場地布置是否到位。
（4）2012年4月30日到2012年5月30日房展會開始到結束的詳細操作。
（二）地點
昆明國際會展中心
五、傳播主題
這次展會的傳播主題應該表現出整體形象宣傳、樹立獨特品牌形象，又要達到房交會的目的，及激發消費者購買需求及慾望。
展會主題：給每個夢想找個家
六、辦展流程
1,、洽談展期
了解辦展機構的情況、辦展內容、初步為展會安排日期，並請辦展機構提供一份簡單的辦展評估報告及相關資料。
2、簽訂合同
與會展市場部簽訂展場使用期合同，領取使用場地的技術圖紙，參考展點陣圖和參展手續。
3、預付款
向會展中心財務部交納場地預付金。
4、提供展覽詳細資料
盡早向會展服務部提供展會展點陣圖，用電用水要求及展位增租事項。
5、確定展位具體事宜
進行場地布置，包括開幕式具體事宜。
6、結賬。
七、展會內容策劃
策劃宗旨：以5、1假期活動為契機，以具有公益性活動為主線，聯合昆明市勞動和社會保障局及其他相關部門，配合一系列連續性的和具有操作性的活動，以達到充分展示項目，進一步宣傳項目，提升項目知名度，發掘潛在客戶，找到意向購買者，從而最終達到實現成交目標。
（一）房交會活動項目
1、項目展示交易會
2、昆明地產論壇
（二）展會參展內容
1、房地產行業展示
昆明內外房地產開發企業，品質樓盤項目、二手房、物業管理企業、建築業建材及裝飾企業、房地產咨詢中介代理機構、房地產價格評估機構。
2、房地產相關產業
模型製作公司、金融業、保險業、設計公司、家居用品、各類裝飾材料、設備及技術等。
3、其他
家電產品、投資、合作項目、房地產營銷優秀廣告作品展。
（三）會展展區設置
1、品牌產房展區
參展對象：房地產開發商
參展資格：取得房地產合法銷售許可證、形象好、質量好、進度快、能保證規定時間能開盤。
2、別墅暨高端物業展區
參展對象：房地產開發商及配套服務機構
參展資格：取得房地產合法銷售許可證、形象好、質量好、能保證入伙時間的高端不動產業及傢具、藝術家飾等高端配套。
3、場地專業服務展區
參展對象；品牌中介機構、知名廣告策劃公司、專業媒體、建築規劃公司、模型製作公司、品牌物業管理公司、知名金融保險機構。
參展資格：具有合法經營執照、形象佳、信譽好的住宅專業服務機構。
八、總策
1、房展會准備工作
2、布展公司聯系
3、布展方案制定並確定
4、展位布置
5、模型運輸
6、房展會執行
7、樓盤介紹
8、資料發放，客戶登記
9、房展會效果分析
10、客戶資料整理
11、客戶電話回訪
1、准備工作
（1）政府公關；獲得相關部門的掛名聯辦，獲取更多廣告權，比如整個會場的地面廣告；
（2）展位布置：包括支架、噴繪、燈光、展板、桌椅、再配以電視宣傳片；
（3）宣傳：宣傳資料制定、發放方式、地點、受眾、樓盤價位說明贈品發放、參與抽獎等方式。
2、前期造勢
（1）從4月20號起，懸掛、張貼促銷海報、設立休息場所、確立設備配置人員；
（2）專門有人負責清潔會場及維護會場秩序，製造新聞效應；
（3）氣球、海報、橫幅懸掛。
3、房展會開始到結束操作
（1）形象、特色宣傳單；投放廣告，及分為屋內裝飾廣告、形象廣告、活動廣告；人員派發宣傳冊。
（2）與前來參觀的購買者或潛在顧客交流、做好客戶登記。
（3）發放贈品、參與抽獎。
（4）現場解說、項目介紹、現場認購、 現場簽約，做好登記。
4、建立客戶資料、客戶電話回訪
目的是提供消費者參考，以及作為有效的市場調查，並為後期調查做准備，後期宣傳在房展會接近尾聲時，竭力引導，為接下來宣傳、售房做准備。
5、活動前期准備
（1）展品
產品代言人。
展品主要指模型、沙盤。房地產不可能將建築實物搬到展銷會現場，只能通過模型和沙盤來再現樓盤的品質與形象。
（2）資料
產品和產品形象推銷員
根據調查，大多數的開發商，在參展時，都有資料准備不足的遺憾。開發商的資料往往在第一天比較充足，能保障供給，但到了第二天、第三天，就沒有資料可發了，這是非常不正常的，開發商應該追究銷售管理者的責任，像出現資料短缺的現象，就等於將參展費「打水漂」了。這樣一來，「首先是耽誤了時間，再就是，浪費了精力，最嚴重的是失去了客戶。宣傳材料的紙張、印刷應該力求精美，版式設計方便閱讀，圖片盡量完善、清晰。這些資料是給客戶的第一印象。參加一次大型的房地產展覽會，展覽的資料、宣傳策劃反映出一個企業的綜合素質。而且，一定要准備充足的名片。參展人員的名片就是廣告。
（3）布展
強化形象設計
在展位的設計和裝修方面，既要與樓盤、與企業文化相一致，又要突出項目特色。要達到既宣傳銷售的項目——樓盤，又宣傳開發商的良好效果。展品本身並不能說明全部情況、顯示全部特徵，需要適當的圖表、資料、照片、模型、道具、模特或講解員等真人實物，藉助裝飾、布景、照明、視聽設備、信息技術等手段，加以說明、強調和渲染。比如可以考慮到用模特展示，或事先與展覽組織者聯系安排專場表演，引起參展買家的興趣。在布展方面，要捨得花錢，不能吝嗇，可以考慮配上錄像機、電腦、鮮花、綠色植物和小禮品，顯得氣派、莊重、溫馨，以給參觀者留下深刻印象。
6、現場活動
活動宗旨；力爭做到在整個展會活動中「天天有活動，人人都參加，人人有收獲」。
活動一：房交會現場發放VIP領卡號碼200—300個，領號者憑號到售樓部領取VIP卡，領卡者憑卡購房可優惠5000元。
活動二：展會前中，整點到達會展中心，即可獲贈小禮品，參與看房或者參與座談會的顧客，可獲贈價值5000元的購房券。
活動三：抽獎，一等獎可獲贈價值一萬元的購房券。
7、經費預算
（1）宣傳費：5000元（包括報紙 、網路、傳媒）
（2）場地租金：20000元
（3）促銷人員工資：100/天/人 5天 共500元
（4）活動用品 服裝費用 200元/身 6 1200
（5）礦泉水 200 備品設備 電腦 2台 音響 1套 辦公用品
看房車 2輛 預計消費：23300元
（6）應急費及其他50000元
共計：100000元
8、活動效果預測
（1）、展會觀眾質量，觀眾活動；
（2）、展台內觀眾數量和質量；
（3）、樣本和資料派發數量；
（4）、觀眾問題質量；
（5）、銷售合同及意向；
（6）、展台內專業觀眾的職務分類；
（7）、非專業觀眾在展台內的比例；
（8）、展會後顧客來電來訪；
（9）、展會後三個月內來自展會的買家合同；
（10）、專業媒體對企業參展的`反響和報道；
（11）、收集得到有關產品開發、質量和價格等市場信息；
（12）、展台內關聯行業及外地觀眾數量；
（13）、展台內新老客戶數量比。
同時要將展會的前期准備工作和後期一定時間段內得到的信息和效果都納入展會評價體系內，這樣就有可能完整的評估企業的營銷策略和業務水平，以及展會的有效性。
九、房交會突發事件應急預案
（一）總則
1、編制目的。為有效預防和迅速處置房地產市場風險突發事件，最大程度地減少房地產市場風險突發事件對社會造成的危害和損失，保持房地產市場平穩健康發展，促進經濟穩步增長，維護社會穩定，特編制本預案。
2、適用范圍。本預案適用於本市市區房地產市場風險突發事件的預防和應急處置。
（二）工作原則
1、統一指揮，分級負責。
2、預防為本，群防群控。
3、加強保障，重在建設。
（三）應急組織機構及職責
成立市房地產市場風險突發事件應急處置工作領導小組。領導小組工作職責：負責統一決策、組織、指揮市房地產市場風險突發事件的應急響應行動，召開緊急會議，研究突發事件的處置原則和處置方法，提出處置方案，下達應急處置工作任務，協調、協助相關部門和單位開展應急處置工作。向市委、市政府報告突發事件的相關信息和處置方案。
（四）應急啟動
1、發生房地產市場風險突發事件時，事發單位和最先獲悉發生突發事件的部門或機構，應在第一時間立即向領導小組辦公室報告相關信息。
2、領導小組辦公室接報後，應立即報告領導小組組長及副組長。
3、領導小組組長接到報告後，及時召開領導小組成員緊急會議，啟動應急預案，成立處置工作組，研究風險處置方案，及時組織現場調查與處置，並在2個小時內向市委、市政府報告。
（五）應急處置
1、領導小組成員單位應各司其職，利用本地區、本部門的業務資源、專業技術和工作經驗，採取有效措施開展應急處置工作。
2、領導小組根據需要派出應急工作組指導開展應急處置工作。
（六）預演
各級部門要圍繞突發事件應急救援工作，加強對相關人員的培訓和演習，做到熟悉相關應急預案和程序，了解應急支援力量，醫療救治等知識，保持信息暢通，保證各級響應相互銜接與協調。
房交會策劃方案 （二）
任何一個小的市場都會受到大的環境影響，目前客戶不是對某個樓盤預期不好，而是對整個單縣市場預期不好，所以目前單縣這個大的房地產市場需要烘熱，只有整個市場熱起來，我們的個案策劃案會起到更好的效果。針對這種情況，本人制定本方案。
一、主題：單縣第一屆房地產交易會
二、組織方：單縣房地產管理局
協辦方：單縣各個樓盤
三、目的：烘熱全縣房地產市場交易氛圍，吸引全縣人對房地產市場機會的關注，降低觀望情緒，增加大市場人氣，促進整體購買慾望。
四、時間：春節前夕（活動時長半個月，具體時間待定），因為春節務工人員回鄉，時間點比較合適，另外由房管局組織，優惠師出有名（如慶祝單縣第一屆房地產交易會圓滿開始等）。
五、組織活動方式：先由永順置業和房管局溝通，再和單縣所有在售樓盤營銷總監或策劃總監溝通具體運作辦法。個人建議如下：房地產交易會期間，由房管局統一發放購房現金優惠券，各個樓盤通用或共同額外優惠相同的點數；活動期間各樓盤現場包裝和推廣上均帶房地產交易會和共同額外優惠點數字樣。
六、推廣方式：全縣群發簡訊、電視廣告、電視新聞、戶外廣告、戶外電子大屏幕等，費用各樓盤共擔。