輪滑流失客戶招攬營銷方案

Ⅰ 什麼品牌的輪滑鞋好

兒童輪滑鞋米高、美洲獅、金峰、Disney、Roces、羅勒布雷德、伴威、奧德賽、雄風、捷豹等牌子好。

2、羅勒布雷德

直排輪滑一度被視為嚴格意義上的曲棍球運動員在淡季的訓練設備，而現在已被廣泛接受為一種「生活方式」的產品，任何人都能使用。今天的專業運動員，健身愛好者和所有年齡的人都能享受直排輪滑這項體育的樂趣。直排輪滑在80年代中期由於策略營銷的效果而成為一項新型運動，基層推廣策略是在佛羅里達州的邁阿密海灘與加利福尼亞的威尼斯海灘僱人營銷。

通過80年代中期到80年代後期，直銷方式被羅勒布雷德淘汰，取而代之的是通過體育用品零售商銷售。隨著80年代接近尾聲，羅勒布雷德通過直排輪滑的一系列活動、競賽以及其他體育活動進一步擴大了市場，其中也包括時尚的極限輪滑。

Ⅱ 計劃方案

為了確保工作或事情順利進行，就常常需要事先准備方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。方案應該怎麼制定才好呢？下面是我幫大家整理的計劃方案7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

計劃方案 篇1

一、指導思想

環境與人類有非常密切的關系。環境問題是人類共同關切和迫切需要解決的全球性重大問題。保護環境，在有效地利用環境的同時，深入認識和掌握自然規律，制止環境污染和環境破壞，走可持續發展的道路，以促進人類與環境的和諧統一協調發展，己成為世界各國的共識和人類行為難則。1983年，我國把環境保護列為一項基本國策。環境保護，教育為本，環境教育是提高全民族思想道德素質和科學文化素質的基本手段。為提高我班學生的環境意識，樹立良好的環境道德觀念和行為規范，在創建綠色學校的基礎上，進一步加強環保教育，大力推進本班的素質教育。

二、教學目標：

1、通過理解太陽是萬物之源，了解太陽能的取之不盡用之不竭的特性。

2、通過衣食住行，了解人類對資源造成的破壞和污染，教育學生保護環境從我做起。

3、通過生活中的物品使用，了解包裝、一次性用品等對環境造成的污染，使學生意識到保護環境從小事做起。

4、學生通過對水的理解達到對環境愛護的意識。

5、學生通過認識人類生活中污染環境的方面如吸煙、廢舊電池等，做到生活無污染。

6、教育學生做個文明好少年。

三、教學措施

1、認真備課，不斷探索新的教學方法。

2、從實踐中發掘學生的感觸點。

3、教導學生自主學習，做到環境保護自主性。

4、生活中學習中，師生互相監督。

計劃方案 篇2

冬至是我國農歷中一個非常重要的節氣，也是中華民族的一個傳統節日，冬至又俗稱「冬節」、「長至節」、「亞歲」等，早在二千五百多年前的春秋時代，中國就已經測定出了冬至。這一天是北半球全年中白天最短、夜晚最長的一天；中國北方大部分地區在這一天還有吃餃子、南方吃湯圓的習俗，諺語稱：冬至到，吃水餃，還有關於該節氣的詩詞和影視作品。藉此機會班級舉辦包餃子比賽活動，以豐富我們的大學生活，提高機體的凝聚力。現將活動安排如下：

一、活動主題

熱乎的餃子，熱乎的心。

二、活動目的

1、讓同學感覺到節日的溫暖，緩解思鄉之情。

2、弘揚我國的傳統飲食文化。

3、增進同學之間的感情，培養團體協作精神，豐富大學業餘生活。

4、為大家緩解壓力，希望大家用輕松的心態來對待即將來臨的考試。

三、活動時間及地點

時間：12月15日（周六）晚上七點開始

地點：全家福風味餐廳二樓

四、活動對象

11級化工專業同學自願參加。

五、活動流程

活動准備：與餐廳方面商定活動前的相關事宜，確定參與人數，並與餐廳方面商討包餃子材料的用量和活動范圍。鼓勵同學積極參與活動。徵集活動費用，預定一人五塊，不足的用班費補齊。提前備好香皂，方便同學們包餃子前、後洗手。

活動內容：

所有參加同學按寢室分組。各組定一個組長和一個口號，可以鼓舞士氣。

包餃子：

(1)包餃子小組內部人員分工：和面，擀麵皮，包餡。

(2)主持人隨機采訪各組，照相。

(3)活動期間組織同學們互做游戲。

(4)評比包餃子比賽，餃子創意比賽評選出第一名。由入黨申請書網和大眾評委評出「最標致餃子」和「最有勇氣活著的餃子」。

(5)吃餃子和發禮物。

做游戲：煮餃子的時間由優秀組指定其他的小組做指定的游戲，如：擺時鍾、你演我猜等，對於表現不理想的同學加以吃熱餃子的「懲罰」，以活躍氣氛。

六、經費預算

參加活動的同學一人交5元，作為活動經費。不足的用班費齊。

七、活動注意事項

（1)活動開展前，准備活動策劃書，廣泛徵集大家意見。

(2)提前確定好場地並做好考察。

(3)做好活動經費預算，避免不必要的開支。

(4)活動中，各班委做好負責的工作，讓同學們樂在其中。

(5)用相機記錄下精彩的瞬間，為同學留下美好的回憶。

(6)做好活動結束後的善後工作。

計劃方案 篇3

一.教育教學

1、系統地學習並掌握現代教育的理念和技能，掌握本學科教育的國內外發展動態，拓寬專業知識面，不斷更新教育觀念，努力成為教育教學和科研的帶頭人。

2、積極參加省、市、區課改培訓，把新課程理念融會貫通，使之內化成自覺的教學行為。

3、經常走出去聆聽名師、特級教師的觀摩課及各種研究課，吸取他們的精華，不斷改進自己的課堂教學，逐步形成自己的教學風格，提高駕馭課堂的教學能力。

4、敢於開拓創新，使自己成長為"研究型"的教師。

二.理論學習

1、不斷豐厚自身的文化底蘊，提高自身修養。讀中外名著，吸收文學之精華，與高尚的人對話，使自己受到人文精神的滋養，積淀文學底蘊。加強專業書籍的學習，豐厚教育理論水平，不斷摸索教育規律。

2、為人師表、率先垂範，做師德的表率、育人的模範、教學的標兵、改革的先行者。

3、加強學習和培訓，轉變觀念。認真學習各種理論書籍，積極實踐，撰寫階段性實驗報告。

4、在教育主管部門組織或安排的教育教學研討或對外交流活動中積極承擔教育教學觀摩、示範課任務。

5、做好業務理論學習筆記本，寫好教學反思，在反思中尋找教學理論的支撐點，使教學實踐提高到理論的層面，讓自己教學水平得以升華。

三. 業務鑽研

1、結合學校的工作，樹立終身學習的思想，通過自學、集中學、反思、交流、網上論壇等多種形式進行教育理論和新課標學習，以學導行，以學促教，以學提升個人業務素質。

2、結合自身需要，自學計算機動畫製作，提高課件製作水平，提高教學質量。

3、以課改為契機，教學中注入全新的教育教學理念；樹立"為學生的終身發展奠定基石"的思想，提高自己課堂教學水平，實現合格課100%，優質課50%的目標。課堂教學中小組合作學習收到實效。

4、參加各種科研培訓及課題組活動，積極探索具有學科特色的教學方式，促進科研成果為自己教育教學服務的轉變。

5、探索網路課模式，探索信息技術與學科教學整合的有效方法。

計劃方案 篇4

一、企業概況

以突出「新鮮」「精緻」為主要特色。坐落於河北區昆緯路的一個小店，主營鮮花與禮品的零售。它沒有亮麗的裝潢設計，而是著重朴實的風格，突出了產品的「精」與「美」，成為人們五彩斑斕生活中不可缺少的一部分。

二、創業計劃作者的個人情況

曾從事過酒店服務工作，對於這種服務企業所應具備的重要因素都能恰到好處的掌握。如服務及時、服務質量好、對顧客熱情周到、收費合理等。在參加完「創辦你的企業」(SYB)的培訓課後，有了更深的研究，自主創業是推動社會進步與經濟發展的根本動力。

三、目標市場與競爭對手的分析

(一)目標市場選擇

隨著國家經濟發展和人民生活水平的提高，情趣生活水平質量也在提升，那麼鮮花在情人節、母親節、父親節等節日中人們帶去祝福和關愛的同時，也增進了家人與朋友之間感情與距離。所以近幾年鮮花的市場容量在不斷的擴大。鮮花本身就詮釋了送花人所要表達的願望。如紅玫瑰代表熱戀、我愛你，百合好和，勿忘我代表友誼地久天長，杜鵑代表艷美華麗、生意興隆的等等，在情侶之間，朋友之間：在會議、喬遷、祭祀、開業慶典等活動中都有廣泛應用。

(二)行業及競爭者的情況

在市場需求利好情況下，應考慮的是店鋪所處位置在未來幾年是否有拆遷可能，辛苦維系的客戶不能因拆遷而流失；另外所處地理位置是否有競爭對手。我選址的地方在縱向兩公里處就有兩家相同規模的花店，通過我們積極宣傳和優質服務，在這條街上我們的市場佔有率要達到40%以上。

競爭對手的主要優勢：

1.店鋪位於車站附近，流動人口多。

2.有時貨品的價位較我們的低。

3.較我們店開業早，已有一些固定消費者。

競爭對手的主要劣勢：

1.店鋪門口不方便停機動車，購買力出現局限性

2.商品陳列不夠整齊，不便於顧客直觀選購商品。

3.寫條幅的字跡不夠規范。

根據以上的優劣分析，我們把競爭對手的劣勢變成本企業的優勢，同時又增加了一系列優惠包裝服務，區域內可以送貨上門等相關便民服務，同時店裡布滿關於花文化的信息和資料，讓顧客有更多的選擇。我們寫的條幅又規范又漂亮常常受到顧客好評。

花束的造型也別具風格。通過各種資源的整合對舊事物老產品進行新的改造，新的提升及新功能的完善和開發，進一步提升產品的專業含量和附加值。如在產品成形過程中，我們讓顧客加入的設計過程中，親自體驗設計與創作的樂趣，在專業人士指導下獨立完成花籃的製作，體驗DIY帶來得樂趣。

四、市場營銷計劃

1.產品

產品或服務

主要特徵

雙層花籃

大眾消費的常用品種、新鮮、顏色齊全

手捧花

突出精緻、艷麗

桌擺花

大方、布局合理

小禮品

新穎、時尚

2.地點

地址

面積（平方米）

租金或建築成本

河北區昆緯路50號

13平方米

1200元

(2)選擇該地址的主要原因：

把該店選在距離學校附近，有大片居民區的地方，充分體現了客源充足的量。另外，店鋪臨街兼具廣告效應，更方便開車的顧客群。在銷售方式上，面對的是終端消費者，這樣資金周轉就快，減少賒賬。充分利用信息資源及網路，捕捉商機，最大限度的創造商業價值。

3.促銷

人員推銷

在社區推銷

成本預測

6元

廣告

登報

成本預測

6元

計劃方案 篇5

班級：(中)蘋果班周次：第17周日期：12月27日-12月31日

生活活動

1、繼續學習疊被子的方法，新英才幼兒園第十七周工作計劃。

2、飯桌上不掉飯粒，並注意坐姿。

3、感受自己在長大，會做許多力所能及的事情，體驗自信。

4、家園聯系欄中，開辟"誇寶寶"專欄，教師和家長共同參與評價，可採用文字和照片的形式。

星期一二三四五

區域活動表演區

《小影星》美工區

《製作鞭炮》益智區

《交通迷宮》科學區

《我來種》語言區

《長大一歲了》

環境創設

1.、播放輕松音樂活動室創設溫馨舒適的`環境，工作計劃《新英才幼兒園第十七周工作計劃》。

2、科學區：在自然角養烏龜，觀察烏龜的變化，幫助幼兒了解動物冬眠。

3、美工區提供：白紙、油畫棒、彩筆、剪刀、膠棒、顏料等

4、語言區：養成注意傾聽的習慣，發展語言理解能力。投放小動物過冬相關圖書

5、表演區：手拍因定拍，口誦兒歌。組建打擊樂隊。

集體

教育活動科學冰的融化藝術

打擊樂《新年好》數學：

有趣的數字新年計劃社會語言

小動物過冬

戶外活動游戲：冬天的游戲《好玩的罐》《我家幾口人》《冬天不怕冷》、輪滑、跳繩、沙包樂

家長工作家長配合1、請寶寶來園時穿運動鞋，利於孩子們室外活動。

2、請家長配合幼兒早8：00以前來園。

計劃方案 篇6

一、指導思想：

遵循教研室和學校工作思路，以新課程改革為契機，以全面推進素質教育為基點，立足課堂教學這一主陣地，勇於創新，創導多元，追求特色，深入開展教研活動，不斷提高教學質量，發展學生全面素質，努力使語文教學質量穩步提高。

二、主要工作：

1、帶領教師學習各項教學制度、要求，進一步規范上課、備課、批改與訂正作業、培優補差等工作，加強平時的檢查、督促與考核力度。本學期將繼續定期、不定期檢查學生的作業本、作文本，與教師及時交換意見，改正不足，力爭做到內容恰當適中，書寫認真、規范，批改及時、准確。每兩月開展一次全校性的語文教學調研工作，調研內容包括聽課、教學五認真檢查、學生問卷等，力爭全面了解教師教學動態，提高教師教學質量和服務意識。

2、繼續實行每周學科中心組聽課制度，爭取各年級的課都能聽到，及時和上課老師交換意見，加強監督管理，促進教學水平的提高。

3、本學期繼續開展教學交流活動，每月安排兩至三位中青年教師同上一節課，互相切磋學習。每次教研活動有相應的主題，活動結束後組織本組教師開展如評課比賽、同教材我怎樣教、教學反思、作業設計等形式多樣的研討活動，把教研活動落到實處。本學期搞好「在新課改理念下，如何進一步提高課堂教學效益」的研討及論文撰寫工作，要求每一位語文教師圍繞課題進行研究總結，並拿出教研成果。各備課組每月至少活動三次，備課組長在期初訂好計劃，根據《揚中市中小學教學規范要求》認真組織本組教師開展集體備課，備課的內容要涉及到作業的設計、教學重難點的確定與突破、教學方法的運用、單元計劃的制定等各方面。

4、要求每位語文教師做到「四勤」：勤讀書 閱讀教育教學理論專著和雜志，深刻理解新課程教育教學理念，學習借鑒優秀教育教學方法，並以此指導自己的實際工作，讀一些文學書陶冶情操（讀書筆記記在教科研周記上，一學期不少於5000字）；勤聽課 要經常聽課，聽專家的課，聽骨幹教師的課，聽同事的課（每學期不少於20節），並學會運用新課程理念評價教師的課堂教學行為；勤反思要立足課堂主渠道，對自己的教學工作要多思考，不斷改進教學方法，提高教學水平；勤動筆 要善於總結經驗，提煉經驗，把自己對新課程的認識、體驗、感悟寫出來與同伴交流（一學期一篇教學論文，平時寫些教學反思、案例分析和教學後記）。做到「四個一點」，即「微笑和激勵多一點；發展智力、培養能力的要求具體一點；讓學生施展才能的面廣一點；給學生靈活安排的時間有一點」。

5、平時分期分級段考察學生的實踐能力、口頭與書面表達能力、良好的學習習慣等，讓學生夯實基礎的前提下提升綜合能力。配合教導處做好語文教學質量管理。

6、開展班級或學校內的學生作業、作品展覽等有益活動，利用櫥窗、廣播台、校報、網路鼓勵先進，促後進。本學期繼續開展作文競賽、寫字競賽等。

7、在五月份開展「教學研究月」活動，將組織優秀教師來校講學授課、家長開放日、骨幹教師教學展示、徒弟匯報課、青年教師「新課程、新教師、新課堂」素質比賽、組織案例評比等一系列多層次的課堂教學展示活動，廣泛、深入、持久地開展教學研究，展亮本校教學品牌。

8、要求師生身邊備好一本「學習糾錯本」，把學生平時在作業中的錯誤記錄下來，每周反饋一次，糾錯一次，以此強化學生的糾錯意識，把補差工作做在平時，不斷鞏固，提高學生的學習水平。

9、加大畢業班教學研究力度，提高畢業班教育教學質量。組織人員參加由鎮江市教研室組織的語文六年級畢業復習、命題研討會。出一份畢業考試模擬試卷，經教研員審閱後上傳到教研員的網站上。

10、繼續以《兒童閱讀課程及策略的研究》這一省級課題研究為抓手，加快書香校園建設的步伐。

（1）開學初，制定省級課題子課題實驗計劃並上報教研室；

（2）開學初，制定「讀書月」行動方案並上報教研室；

（3）開學初，每位語文教師制定班級讀書行動計劃並上報教研室；

（4）統一1——6年級學生這學期的精讀及略讀書目；

（5）對校本背誦課程作進一步修訂。5月份，組織人員對每個年級一學年校本背誦課程進行拉網式、大規模的檢查、評比。

三、具體安排

二月份：

1、上報省級課題子課題計劃、「讀書月」活動方案、每位語文教師的班級讀書計劃。

2、統一1——6年級學生這學期的精讀及略讀書目，並組織好閱讀指導。

3、教學五認真檢查。

4、教研活動。（徐麗、陳海英）

三月份：

1、准備第三屆小學八大學科大型課堂教學之語文展示活動。

2、參加小學語文學科中片教研活動。（主題：提高畢業班教學質量策略研討之二——習作主題內容、題目與形式的研究）

3、課題研究及論文撰寫交流會。

4、教學五認真檢查。

5、教研活動。（楊劍、李小平）

四月份：

1、參加小學語文學科上片教研活動。（主題：提高畢業班教學質量策略研討之二——閱讀題答題方法與策略的研究）

計劃方案 篇7

為進一步落實結核病防治措施，有效控制結核病疫情，降低病死率，切實維護廣大人民群眾身體健康，依據《中國結核病防治規劃實施工作指南》，20xx年結防工作將以提升結核病防治工作質量、強化結核病健康促進、加強實驗室能力建設，推進耐多葯結核病防治等為工作重點,特製定xx市20xx年結核病防治工作計劃。

一、年度指標

(一)總目標

通過全面實施中國結核病控制策略，進一步減少結核病感染、患病和死亡，切實降低結核病疾病負擔，提高人民群眾健康水平，促進國民經濟發展與社會和諧穩定。

（二）防治指標

1、完成省衛生廳、省結控辦下達的活動性肺結核患者發現數並規范治療管理。

2、新塗陽肺結核病人治癒率達92%。

3、非結防機構報告肺結核或疑似肺結核患者總體到位率達90%。

4、初診病人查痰率達95%。

5、塗陽患者密切接觸者篩查率達95%。

6、肺結核病人系統管理率達95%。

7、病案信息初次錄入及時率達99%。

8、全面完成疾控機構績效考核及國家結核病防治工作質量考評指標等其它工作。

二、工作內容

（一）項目管理及保障措施

1、培訓及會議。按照中財、省財、市財結核病項目工作安排，全年計劃舉辦市級結核病管理、防治技術等培訓班4期，適時召開市級結核病防治工作會議，針對工作中的實際情況提出改進意見和建議。

2、結核病督導。按照《中國結核病防治規劃實施工作指南》要求，市級每季度開展縣區結核病工作督導1次，針對工作進度較差的地區開展加強督導。縣級每1-2月對轄區鄉鎮及醫療機構開展結核病督導1次。對督導中發現的困難和問題，提出解決的辦法和意見。

3、葯品管理。20xx年抗結核葯品采購工作由省級下放到市級采購。全市抗結核葯品實行集中招標采購，實行廉潔招標，陽光操作，做到采購的抗結核葯品質量合格，價格適中。規范抗結核葯品計劃管理、運輸、保存、發放、使用流程，控制葯品毀損率在2%以內。

4、實驗室能力建設。建成市級結核病實驗室快速檢測系統，為結核病患者臨床治療提供技術支撐。

5、做好本級結核病防治經費預算，積極採取措施加大結核病防治經費投入，特別是保障好本級結核病控制項目配套經費的落實到位，加強對各專項資金的合理使用與監督管理。

6、完善保障政策。積極爭取政策，提高結核病新農合報銷比例或定額補助標准，加強與民政、社保等部門合作落實耐多葯結核病醫療及民政救助政策。

（二）加強疫情監測分析利用

堅持每日審核結核病報告卡，報告原始資料必須真實、准確和完整。完善監控與評價系統，充分利用結核病管理信息系統收集個案數據，加強對監測資料的分析、利用和反饋，指導本地區防控工作。每月上報結核病風險評估報告、每季度及年度向衛生行政部門及上級業務主管部門報告本級結核病疫情監測信息，並及時准確上報各類報表。

（三）繼續深入開展結核病健康促進工作

1、充分利用結核病防治健康教育材料資源庫，結合當地實際，不斷改進和創新方式方法，增強健康促進效果。以農民、農民工、學生等重點目標人群為主，全方位、多形式、廣覆蓋、持久深入地開展健康教育和健康促進活動，推進結核病健康宣傳工作向縱深發展，動員社會廣泛參與，20xx年全民結核病防治核心信息知曉率≥85%。

2、做好20xx年「世界防治結核病日」（3.24）宣傳活動，並及時上報活動總結及相關材料。

3、繼續開展百千萬志願者結核病防治知識傳播行動並做好推優工作和總結評估。

4、及時向省市疾控中心上報結防工作信息。市結防所每月上報2條，縣（區）每月至少上報1條。

（四）加強重點領域防治工作

1、全面推進耐多葯結核病防治工作

1）加強耐多葯可疑患者篩查工作。對70%以上的塗陽肺結核患者及5類高危人群（慢性排菌患者/復治失敗患者、密切接觸耐多葯肺結核患者的塗陽肺結核患者、初治失敗患者、復發與返回患者、治療3月末痰塗片仍陽性的初治塗陽患者）進行痰培養工作，尤其是5類高危人群均納入耐多葯可疑患者開展篩查工作。培養菌株及時送市疾控中心開展葯敏試驗，並及時在結核病信息管理系統中推送為耐葯可疑者。

2）規范治療管理耐多葯肺結核患者。對篩查出的耐多葯患者要嚴格按照《xx市耐多葯防治工作實施方案（試行）》規范治療督導管理。

2、TB/HIV雙重感染防治工作

積極與艾防科溝通合作，利用現有的工作平台，加強結核病人、HIV/AIDS病人的追蹤管理，對結核病人積極進行HIV感染篩查，篩查率達70%；對HIV/AIDS病人積極開展結核病篩查，篩查率達90%。

3、學校結核防控工作

每日疫情監測將學生和老師作為重點人群，做到發現一例、調查一例、治療一例、管理一例，嚴防學校結核病疫情爆發；積極開展學校結核病防治知識講座，普及結防知識；對入學新生開展結核病篩查，以做到早發現、早診斷、早治療。

（五）規范實驗室建設與質量控制

1、嚴格按照《中國結核病控制規劃痰塗片鏡檢質量保證手冊》統一的標准化操作程序進行室內質量控制，並接受室間質量控制。

2、根據《xx省衛生廳關於印發加強結核病實驗室建設指導意見》及耐多葯結核病防治工作要求對重點人群留取合格的痰標本進行分離培養。每月統計、分析塗陽培陰率及污染情況，培養污染率應在2-5%范圍內，若塗陽培陰率大於10%（以初治患者為對象）或污染率大於5%，應當分析原因，採取相應措施。

3、嚴格按照《傳染病防治法》，《病原微生物實驗室生物安全管理條例》，《實驗室生物安全通用要求》等相關法律法規規范操作，杜絕生物安全事故發生。

（六）鞏固和發展綜合防治示範區創建成果

已創建和擬創建的示範區均要抓住機遇，創新思維，拓展工作方法，在「建立一個機制、完善一個網路、營造一個氛圍、形成一套制度、規范一系列措施」上再下功夫，積極探索結核病防治的新模式、新方法，促進綜合防治示範區建設向縱深發展，在全市結核病防治工作中進一步起到示範和引領作用。

（七）穩步推進新型服務體系建設

結合深化醫葯衛生體制改革要求，採取因地制宜、穩步推進、不搞一刀切的原則，在當地衛生行政的領導下，健全管理制度，理順工作關系，明確職責任務，優化工作流程，創新工作機制，條件成熟後再推進。結核病診治工作由疾控中心向醫院移交時要做到交接前培訓到位，交接過程中幫扶指導到位，交接後的技術督導到位，確保結核病診療工作能夠無縫銜接、穩妥移交，盡量減少因移交工作對全市結防工作整體質量的影響。

Ⅲ 輪滑十大品牌有哪些呢

COUGAR美洲獅、米高、貴派仕、金峰、RB（國外品牌）、動感......
基本這些都是，但是這個品牌排序每個網站總結的不一樣~

Ⅳ 做輪滑銷售

http://v.youku.com/v_show/id_XMTA0MzU4MzE2.html 二、新消費者典型消費形式分析及其營銷策略思想
一般認為，舊消費者更多地以職業和社會角色確認自己的身份，比如工人、農民、學生、知識分子、父母、兄長，等等。新消費者一般並不以年齡和職業為劃分標准，而是以消費理念加以區隔。舊消費者行為的背後有一個顯著的驅動力，即消費者希望通過獲取商品來提高自己的社會地位。他們的消費只是一種快樂、滿足的經歷，他們甚至對不得不購買日用消費品感到厭煩。對新消費者來說，購買決策越來越具有個性特點，他們融提議者、影響者、決策者、購買者、使用者等多種角色為一體。因此，新消費者不再關注商品的象徵性，品牌意識也趨向淡化。一個小小的動情點就足以讓新消費者忘記自己曾經喜愛的品牌。舊消費者幾乎都經歷過反復比較、家庭討論、征詢意見、討價還價等復雜的購買決策過程。新消費者的購買決策過程就簡單得多，他們對商品可能還處在認識過程或感覺階段，就已經把商品從貨架上拿到購物籃中了。他們對商品所關注的也不再是商品的實體，而是非實體的「真實可靠性與自我體驗」。要了解新消費者的典型消費形式就必須對新消費者心理和情感需求進行分析研究，了解他們稀缺什麼、需要什麼。
新消費者的四大稀缺資源［1］
（1）缺乏時間。時間對所有人都是稀缺的，但對新消費者尤為稀缺。不確定性、競爭、壓力和信息過剩時刻沖擊著新消費者的時間表。他們總認為自己有太多的事情要做，總是在抱怨沒有足夠的時間滿足自己的慾望和需求，有時甚至在時間選擇的機會成本面前猶豫而彷徨。正如比爾·蓋茨所說：「如果20世紀80年代是講究質量的年代，90年代是更新換代的年代，那麼21世紀則是講求速率的年代」。在幾乎所有的事物都在加速的時代背景下，新消費者不得不加快腦力、體力、智力運轉的步伐。
（2）缺乏耐心和注意力。新消費者看到了太多的「請注意」的標志牌，聽到了太多的「請注意」的提示聲。但是，時間的缺乏導致了他們的注意力的缺乏和分散。在巨大的時間壓力下，他們忙忙碌碌，猶如螞蟻搬家，不知夜之將至。面對大量的信息侵擾，他們本能地忽略掉對商家來說是十分重要的大量信息，他們用眼睛觀察事物的能力有了很大提高，他們快速地過濾掉垃圾信息，他們走馬觀花、一目十行，黃金時段那些廣告大師們嘔心瀝血製作的精美廣告，要麼被快速換掉，要麼即刻成為過眼煙雲。他們太累了，他們太需要歇歇了。他們僅僅關注與自己的價值觀和興趣相投的產品、服務和體驗。
（3）缺乏信任度。新消費者有時是一個憤世嫉俗、玩世不恭或遠離紅塵者。他們甚至懷疑所有的信息和東西。信息的膨脹、物質的充裕、政治和經濟信用的缺失，往往使他們猶如霧里看花、無所適從。顯然，與舊消費者相比，新消費者不太可能絕對地信任商家和品牌。他們用信息武裝自己，他們見多識廣、機智多謀、精明機警，當需要決定在哪裡花掉自己辛辛苦苦賺來的錢時，他們會很少信任廣告，並在消費過程中顯得相當挑剔。但有時他們也顯得十分脆弱，一段話語，一個故事，一種聲音，一片顏色，就會即刻觸動他們敏感的神經，使他們痛哭流涕，以身相許，成為鐵桿的品牌忠誠者。
（4）缺乏自我認同感。對於金錢的不懈追求導致了人們個體之間、家庭之間和社區之間的差異日益擴大，結果是心理上的落差導致人們心靈壁壘的日益增高和情感上的日益疏遠。現代生活的壓力使新消費者有時對任何事物都失去了興趣，甚至感到百無聊賴，沒有他們真正認同的群體和准則。正如麻省理工學院歷史學家布魯斯·馬斯利什所說：「19世紀是一個以竭斯底里和瘋狂迷戀的典型心態為標志的時代，而20世紀是以自我陶醉式的混亂無序為特徵的時代，是一種空虛的自我」。在現實的自我與理想的自我，社會的自我與家庭的自我，白天的自我與夜晚的自我，工作的自我與生活的自我，帶面具的自我與不帶面具的自我之間，新消費者常常感到迷茫，他們徘徊、彷徨在「現實的我」與「虛幻的我」之間，睜著一隻眼做夢，閉著一隻眼工作。他們渴望屬於自己「惟一」的東西，但由於過於挑剔和理想化又不得不忍受著消費過程中的失落感。這些就是新消費者的稀缺資源，正因為這些稀缺資源的存在使新消費者表現出了新的典型消費形式。 傳統經濟學家分析市場時，通常都用一個典型的「市場籃子」概念。他們試圖通過研究「市場籃子」里的雞蛋、衣服和汽車、汽油等產品的供求變化，發現市場經濟的一般規律。但是，在科技進步、信息爆炸、商品過剩、知識提升以及數字化、全球化大背景下「市場籃子」里吃飽穿暖之類的物質性價值越來越少，而依附於商品和服務之上的精神性價值越來越多。所以新消費者典型的消費形式為： 花錢買時間。 消費者有兩種人，一種是為了省錢而不惜花費大量時間的人，另一種是為了節約時間而不惜花費大量金錢的人。顯然新消費者正是屬於後一種人。他們受速度文化的影響，整日步履匆匆，喜歡網上購買或即時消費，他們迫切希望能有額外的服務來幫他們節約時間，甚至不惜為此支付報酬。他們最不能容忍的是寂寞焦灼的購物等待，甚至願意花錢購買無須等待的優先權。比如：白領會為了節省時間而選擇網上購物，盡管他們必須承擔現實實體和理想實體的不相符而造成金錢的損失，所帶來的風險。但他們仍然會選擇網上購物。其實時間對所有人都是稀缺的，但對新消費者尤為稀缺。因為現代社會的不確定性、競爭、壓力和信息過剩時刻沖擊著新消費者的時間表。他們總認為自己有太多的事情要做，總是在抱怨沒有足夠的時間滿足自己的慾望和需求，有時甚至在時間選擇的機會成本面前猶豫而彷徨。所以在大部分的時候他們寧願花錢來買時間，用時間來處理他們認為值得的事情。 花錢「浪費時間」。 新消費者有時對時間十分吝嗇，有時又十分奢侈，甚至是有意地去「浪費」光陰。他們用買來的時間掙到了足夠的金錢，於是又用掙來的金錢把時間「浪費」出去。一杯咖啡或一壺茶他們會喝上兩三個小時，他們願意把時間「浪費」在自認為值得的地方，他們可能僅僅出現在那個地方，可能願意在那個地方想點什麼、做點什麼、學點什麼，也可能只是願意在那個地方靜靜地呆著而物我兩忘。並且，他們願意為提供場所、服務或體驗的品牌和商家付錢，盡管別人看起來他們「一無所獲」。 就好像很多輪滑愛好者他們不會因為輪滑鞋價格來討價還價浪費時間，因為他們注重的是對輪滑運動的一種美好的體驗。
輪滑產品的消費是屬於花錢「浪費時間」的那一類。但不管是花錢買時間的消費者還是花錢浪費時間的消費者，他們都是屬於新興消費者，他們共有的特徵就是缺乏時間、缺乏耐心和注意力、缺乏信任度、缺乏自我認同感。在恩格爾系數不斷下降的時代，新消費者四大稀缺資源存在的時代，它們表現出的是以精神消費為主物質消費為輔的消費特徵。而輪滑、攀岩和爆走是在新消費形式下興起的。這也說明了它們能夠滿足新消費者的需求，能夠讓它們的四大稀缺資源中的缺乏耐心和注意力、缺乏信任度、缺乏自我認同感得到有效的填補。新消費者在花錢「買時間」後再用買來的時間進行緊張的工作，追求更多的金錢，在這之後如上文所說「對於金錢的不懈追求導致了人們個體之間、家庭之間和社區之間的差異日益擴大，結果是心理上的落差導致人們心靈壁壘的日益增高和情感上的日益疏遠。現代生活的壓力使新消費者有時對任何事物都失去了興趣，甚至感到百無聊賴，沒有他們真正認同的群體和准則。」所以他們又感覺到空虛缺乏認同感，這時需要有愛來觸動填補心理的空缺。人本主義心理學家馬斯洛（Maslow）提出的需求層次論來看我認為其實這是人們需求層次達到一定水平的一種表現。馬斯洛認為人的需要可以分為五個層次，即生理需要、安全需要、愛與歸屬需要、自尊需要、自我實現需要［2］。 現代社會的人們基本的生理需要和安全需要都已經得到保障，愛與歸屬需要和自尊需要、自我實現需要這是我們都是在努力追求的。而且我認為在現代這樣信息膨脹，人們相互溝通甚少，導致人們心靈壁壘的日益增高和情感上的日益疏遠，沒有了大家真正認同的群體和准則。這使人們越來越渴望得到愛與歸屬感，得到相互之間的愛與理解和認同。所以一旦有某一種東西與他們渴望得到的有某種共同點的時候，或者是能暫時滿足他們脆弱的心理的時候他們便會「痛哭流涕，以身相許，成為鐵桿的品牌忠誠者。」這也證明了馬斯洛所認為的人們一旦低層次的需求滿足之後會出現對高一層次的需求做出反應。所以在他們感到空虛、郁悶、脆弱的時候他們就需要一種能夠讓他們快樂輕松，能夠找到自我，也就是希望找到能夠有美好體驗的東西。那麼輪滑就是能夠給企業帶來美好體驗的運動。但要注意的是在新消費形式下的輪滑營銷必須符合新消費者的心理需求，這就需要提出能夠符合新消費形式的新的營銷策略。 現代營銷策略應該以人為本，消費者是中心。他們需要什麼，缺少什麼，我們就應該盡量滿足他們。讓他們感受到自己被重視和營銷的人性化。對於新消費者而言他們缺少的是時間和人與人之間的愛、理解和對生活的美好體驗。所以我們可以通過網路營銷、上門服務來為他們節省時間，並且我認為一種新的需求或新的生活方式的出現必將帶動許多其他行業的發展。所以為新消費者節省時間，我們還可以實施一條龍服務，從他的吃飯到辦理各項業務都可以為其提供方便。 新消費者花錢「浪費時間」。我認為這無疑是給我們營銷帶來了一個機會和一個挑戰。機會是在競爭激烈的時代出現了一個新的營銷點。大家都是平等的起跑線也沒有太大差別，而挑戰是新消費者是情感訴求型的，所以營銷的不再是實體或是一般的服務而是一種能夠讓他們產生共鳴的一種情感或是一種體驗。所以這要求我們的營銷策略更具有人性化，要更加註重新消費者的心理特點，就如「動感地帶」標榜「我酷故我在，我閃我快樂，我另類我才獨特」一樣。它抓住了新消費者的特點之一，追求獨特。現在由基於新消費者的需求特點出現了輪滑、攀岩、爆走這樣給人們以美好、刺激體驗的體育運動。隨之也出現體驗營銷這樣新的營銷模式。下面我就根據新消費形式的特殊性以及我實習體驗來對輪滑這項新興運動來進行輪滑產品特殊性營銷策略的研究。三、國內外輪滑市場現狀的分析比較 1、國外市場:
輪滑這項運動在美國、法國、德國都已經有十幾年的發展史。1980年，美國的兩位熱愛冰上曲棍球的兄弟,為了在夏秋季之餘也能體驗在滑動中打曲棍球,便將輪子裝在刀底座之內,產生了第一雙單排輪滑鞋這種輪子排列成一條直線的溜冰鞋正式的學名為In-Line Skate。而在法國大革命時期由於大罷工人們都把輪滑作為了代步工具，大革命結束輪滑被政府正式列為交通工具。所以在法國的電影里我們會看到警察穿輪滑鞋追犯人的鏡頭。德國於去年1月已將輪滑鞋運動列入了國家的正式運動項目，德國體育協會努力推動促使其成為國際奧林匹克運動會的體育項目之一。亞運會也已經將輪滑列入比賽項目之一。 在我國輪滑運動還是一項新興的運動，雖然第三屆體育大會已經有輪滑項目，可是除了運動員和時尚運動人士了解輪滑外大多數人還是對輪滑了解甚少。受國外文化和市場的影響輪滑在我國的發展卻是勢不可擋，這預示著我國的體育產業市場又將迎來一個巨大的新的市場機會，但同時也給輪滑市場的推廣者一個新的挑戰。因為潛力越是巨大競爭將越激烈，同時作為時尚運動產品在現代物質豐富但讓人難以抉擇的時代，要想讓消費者打開錢袋營銷魅力是關鍵。
在美國、法國、德國、義大利等歐美國家輪滑市場已經比成熟，市場開發比較全面，產品成熟科技含量比較高。在市場上NIKE、HYPPER、RB、K2 、米高、 阿迪達斯的下屬品牌所羅門等輪滑鞋品牌都各自占據了一定的市場份額，已形成比較穩定的局面。在國外，如所羅門、NIKE這些公司都有專門的輪滑和輪滑營銷研究機構和健全的賽事運作研究機構。如：環法速滑賽、LG世界極限大賽、ISFA世界平花錦標賽等賽事。這些賽事吸引了世界的高水平運動員，不僅極大的推動了當地輪滑運動的快速發展，擴大了輪滑市場使輪滑經銷商受益非淺，而且還極大的推動了當地旅遊業和餐飲業等經濟的發展。2、國內市場
從生命周期來看，在我國輪滑產業正處於從導入期向成長期過渡的階段。有較高的銷售額，較高的利潤，市場競爭激烈，［3］這個階段可以說是營銷形式最有效的階段。但從我在米高輪滑北方總公司實習的情況和我對南方輪滑市場(主要是南寧)的了解來看,我國輪滑產品營銷的情況令人堪憂。各商家的營銷手段大同小異，輪滑代理商大多數都對輪滑運動本身一無所知，完全靠聘請的技術人員來當教練的同時來充當營銷人員，並且大多代理商都急於賺錢，沒有市場領導者來規范的做市場。在鄭州實習的那段時期里，我看到的是有大量的代理商拿著幾十萬的資金到公司請求得到米高輪滑用品的代理權。但令地區經理為難的是他們連輪滑最基本的知識都沒有。而正在做市場的代理商基本只是一個純粹的投資人，店面的選址和店內的布置完全按照米高公司的安排，教練也完全是公司派出的。代理商完全處於被動地位。這樣導致在培訓和活動方面代理商缺少自主權，而公司又會因為業務擴展人手緊缺而顯得力不從心。 輪滑銷售是靠美的體驗來吸引顧客的，但我在實習時發現有很大一部分的銷售人員對輪滑這項運動也一無所知，有的甚至連輪滑鞋的基本分類都沒有弄懂，就向顧客介紹產品。 我國現在輪滑市場還沒有根據輪滑這樣新興的運動來做，而只是把它當成一般的產品來看待，我認為這樣的輪滑市場在我國的發展還是逃不脫曇花一現的命運。現階段在我國的體育市場上輪滑以搶眼的速度在發展，而關於研究輪滑營銷的著作或文章都還沒有出現，所以我在這根據我的實習經驗和我所看到的我國輪滑市場存在的問題來對輪滑產品在我國的營銷策略做點研究。
我國的輪滑運動剛興起三四年左右。國內市場上較為知名的品牌有米高、奧得塞、美洲獅、智趣、力星等，其他各種品牌達一百多種之多，品牌繁多但是大多都是「一擁而上」盲目降價競爭，使市場混亂，原本好的品牌也被捲入了低價競爭中。經銷商大多都還停留在產品經濟時代，沒有進行任何的市場調研，更沒有專門的輪滑研究機構。有的就是組織小型的輪滑比賽。下面從五個方面來闡述下我國輪滑市場的現狀和存在的問題。
（1）在我國輪滑是屬於新興的運動，與之相適應的輪滑市場還處在成長期，有很大的市場機會。但市場結構不完善。首先是生產廠家的信息不完全，對市場的需求沒有全面的了解，只是盲目模仿國外的產品。其次是產品的渠道混亂，經常會出現竄獲現象；而且網路渠道這一塊對於輪滑來說是最重要的渠道幾乎還是空白；再次就是沒有形成統一的售後服務體系，這樣對於屬於體驗產品的輪滑產品來說可以說是致命的弱點。
（2）現階段我國的輪滑產品生產可以說完全是在模仿生產階段。生產廠商並不知道他們的目標顧客的需求，更不知道自己產品的優勢所在。而只是一味的模仿外形設計。對於不同消費者對鞋的內部設計要求和鞋身的軟硬設計要求並不了解。這應該歸於沒有形成完善的市場調研機構。如果一味的長期性的模仿會使消費者失去信心，最終造成產品的生命周期短暫，使產品在市場上很快消失，這無疑是盲目模仿的最大的危害。
（3）我國市場上品牌繁多，但是真正能讓消費者認知並信賴的品牌卻寥寥無幾。
（4）我國輪滑市場上營銷人員普遍存在的問題是營銷知識和輪滑鞋知識的不統一性。也就是說我國的營銷人員大多數都對輪滑技術和知識一無所知，而懂輪滑的人多數都反對輪滑運動的推廣帶有商業性質。所以這也是我國輪滑產品推廣的瓶頸。
（5）輪滑運動作為時尚化和個性化的代表，吸引著廣大兒童和青少年，它自由自在飛翔的感覺也深深吸引著渴望休閑輕松的白領人士。所以輪滑市場的潛力是無法估量的，所以有不少經銷商提出了「讓全國人民溜起來」的口號。
（6）我國的輪滑市場還處在混亂的階段，因為輪滑市場還比較新，營銷人員還不能很好的運用營銷策略來進行營銷。同時這也說明了我國有較大的市場空缺和較大的市場機會。四、我國輪滑產品營銷策略分析
1、生命周期營銷策略：
輪滑是屬於時尚運動的一種，而鑒於我國的時尚運動的品牌在新消費形式下大都呈現出曇花一現的特點，我在這運用生命周期的理論對新消費形式下我國的輪滑產品營銷策略進行研究。產品生命周期一般分為四個階段：產品導入期是指在市場上推出新產品，產品銷售額呈緩慢增長的階段。成長階段是指該產品迅速被市場接受、銷售額迅速上升的階段。成熟階段是指大多數購買者都已經接受該項產品，市場銷售額緩慢增長或是下降的階段。衰退階段是指銷售額急劇下降的階段。如圖［4］
在我國輪滑產品發展的主要特點是：
（1）消費者對新產品的認知度還不夠廣泛，但銷售量增長快
（2）大批競爭者加入，市場競爭加劇
（3）產品基本定型，技術工藝還不是很成熟
（4）營銷渠道在某些地方還不夠規范
（5）市場價格不統一
（6）為了適應競爭和市場擴大的需要，企業的促銷費用已經基本穩定略有提高，但占銷售額的比例下降（7）生產成本下降，企業利潤上升。從以上的圖表和輪滑產品在我國的發展狀況總結出我國的輪滑產品的生命周期處在導入期向成長期過渡的階段。 根據這個時期的特點和輪滑市場本身的特點而制定的營銷策略應做到： （1）不斷提高產品的質量，努力發展產品的新款式新型號，有創新的設計，特別是作為時尚運動的輪滑產品更加要注重產品的質量和新款式。還可以針對不同消費者對鞋的內部設計要求和鞋身的軟硬設計要求進行個性化設計。因為輪滑帶給顧客的應該是增強體質的理念和一種美好的體驗。所以輪滑產品的質量是保證而新款式和新設計是吸引更多消費者的亮點。
（2）加強促銷環節，樹立有力的產品形象。促銷策略的重心應該慢慢由擴大知名度轉移到樹立品牌形象。因為輪滑產品現在在我國已經逐步轉向成長期，還基於它本生特性應該更加註重樹立輪滑的品牌的形象。讓消費者想到輪滑就能聯想到輪滑運動帶給我們的美好體驗和健康、自強、自立、勇敢和團隊的精神。

Ⅳ 求輪滑營銷談話技巧

以誠待人，將心比心 讓家長覺得你為他孩子考慮 就邁出了成功的第一步~ 然後了解下孩子 家長的情況 視情況給他說都有什麼好處 身體 心裡 各個方面~ 慢慢聊~

Ⅵ 網路營銷物流的特點

網路營銷物流的特點如下：自動化、信息化、柔性化。

1、物流管理是一門專業性非常強的技術，但從物流過程來說，80%的物流程序是相似的，可以通技術手段設計一套物流專家管理系統軟體包，設在國際互連網站上，企業客戶端通過登錄相關網站，下載此類軟體，同時也可通過此網站對軟體進行升級。客戶端錄入生產計劃和銷售計劃後，物流專家管理系統可以自設一套專家型的企業特定物流管理方案，供企業參考運行。

3、不管是物流還是網路營銷都是互聯網時代的產物，但這兩者的結合對於物流企業的發展有著積極的推動作用。另一個趨勢是團體輪滑全世界范圍內越。接受物流管理方法與技巧方面的基本訓練，具有分析和解決物流行業問題的基本能力具有扎實的管理學經濟學和信息技術基礎知識。