1. 如何做好影樓銷售
一、明確客戶群，爭取做到最專業
兒童攝影？婚紗影樓？廣告產品拍攝？還是啥都有？看你想的策略，感覺是眉毛鬍子一把抓，什麼人都想去抓，結果就是樣樣有，也就意味著樣樣松。如果你能做到本市婚紗攝影排名第一，兩年後你的分店（分為高端和大眾兩檔）在該場能橫掃其他影樓。
我建議先做主流市場，要麼做婚紗影樓，要麼做兒童攝影。表面是舍棄一些客戶群，但實際卻能得到更多客戶群。
二、建立專業口碑
開發新客戶的難度是維護回頭客的6倍。也許你做完一單就是一單，也許沒有對客戶搞攻心戰，所以做了一年生意，但口碑卻沒有建立起來，白白流失了很多優質潛在客戶群。
為什麼這么說？我們知道，去拍婚紗攝影的人，TA周圍朋友、閨蜜、哥們親、戚肯定也有此需求（同齡人交友是主流），我們把簽單客戶看成種子，愛護種子，關心種子，未來必定是穀物滿倉。
如何關愛客戶？
我曾為一個做櫥櫃的朋友回過一個問題，有關對客戶搞攻心戰的思路，我摘錄下來，請你一起來分享：
假設每年拿出5%的純利反饋消費群，尤其照顧重點客戶，逢年過節開車送一袋米或一桶油，也許不出三年，你的生意規模將在縣城數一數二！道理簡單。徹底拉住中堅消費群，他們會全心全意幫忙推薦給親朋好友，一個傳兩個，兩個傳四個，堅持時間越長，越容易形成集群效應，口碑由此爆破式樹立起來！有口碑還愁沒客戶蜂擁上門？到那時門店位置偏僻還算個啥？
一旦銷量提升，采購成本又會持續下降，工廠滿負荷生產，效率提高，利潤進一步增加…….由此走上良性循環發展之路。
重要細節：逢年過節送禮，效果能否最大程度出彩？
A、一到逢年過節，家家戶戶不僅采購很多柴米油鹽，而且國人還習慣此時送禮收禮，咱們亂七八糟參合進去，禮物全被淹了，沒半點效果；
B、裝修旺季在上半年五月一波，下半年10月一輪，如果送禮在元旦春節，跟旺季不合拍，推薦效果？洗洗睡吧；
C、送禮行動最好在三月和八月，淡季前情感促銷攻勢猛，後面才能開花結果，而且時常要有祝福簡訊，點滴間加強客情關系才是高明手法；
D、送禮可分有檔次。普通客戶可贈送米油，已幫忙介紹成功的客戶可送廚房用的搖頭電扇。
三、和攝影師建立拍檔關系
你曾說：「前三個月，我從外地高薪聘請了一個技術很好的攝影師到店裡，技術這塊算是沒什麼問題了，可是這個月到淡季了，基本上都沒有什麼人拍照的，我都急死了，這個攝影師人不錯，但是一沒有生意，他有點不想留在這里的意思了。就現在這種情況，他的工資基本上贊了店裡很大一筆開銷，但是又沒什麼客人啊。」
你是老闆，但不要做成孤家寡人式的老闆。很多人創業，不願意和雇員一起來討論，一起來創業，總以為他們不懂生意經，總想當孤單英雄，這都不是好主意。我特願意干一件事，那就是和很多人一起來討論某件事，群眾的智慧是無窮的，這話說的，呵呵，要多精闢就有多精闢。
你該調動攝影師的創業熱情，把自己的創業變成大家的事情，他會從專業角度出發，給你提供很多有益的建議……也許他不懂生意經，但不妨礙他能提供各種奇思妙想哦：）同理，發動公司所有員工，一起來做創業先鋒，只有大家都動員起來，你的影樓買賣才有生氣。
也許前期效果不明顯，也許大家探討半天也無果，但這些都不重要，重要的是大家都參與進來了，有了主人翁感受，重要的是大家看到老闆虛懷若谷，重視自己了，這份心理體驗，你就算發5000塊的大紅包也買不來的。
說的容易，做的難，望三思而堅決執行：）
四、善於向同行學習和借鑒
我做事情，從來不悶頭在家傻想。我喜歡搜集情報和信息，然後就進入創作快車道：借鑒——改造——在創造 =
獨創！從包裝設計到酒店設計，無一不是這類風格的體現。小說已經說得非常清楚了，為啥妹妹就沒點感悟呢？這事真的很難掌握嗎？呵呵，你要是我弟弟，我早就爆粗口了哦，算了，忍了吧。
再給你舉個案例，希望妹妹你看完能舉一反六！
嗯，看看這位高手是如何經營影樓：
「攝手座」影樓的老闆是一位名叫張海的年輕小夥子。在北京廣播學院廣告系讀書的時候，他迷上了攝影藝術。只要一有空，張海就揣著一台相機外出拍攝風景，或者給同學們拍「藝術照」，是校園里小有名氣的「攝影高手」。
1999年大學畢業後，張海毫不猶豫地跨入了攝影行業，在北京一家影樓做攝影助理。後來，憑著不俗的技藝，他被邀請到西安的一家影樓做攝影師。
張海的女友在杭州，為了和女友團聚，2001年3月，張海來到杭州，先後在「佳麗攝影」等幾家影樓做攝影師。正值春夏之交，影樓的生意非常火爆，張海就像一台攝影機器，平均每天要拍50多對新人的婚紗照。拍攝活動大都在影樓里完成，而影樓所能提供的服裝和空間非常有限，加上新人們的動作姿勢又千篇一律，整個拍攝就像流水線操作一樣，沒有個性，也沒有新意。
這樣做了一段時間後，張海感覺很疲憊，這種疲憊不光來自高強度的工作，更緣自內心對藝術追求未果的無奈與失落。為了改變這種狀況，張海又先後去過深圳、溫州等地，但現實告訴他，只要在影樓里工作，無論這個影樓的規模有多大，攝影師始終都只能是「一台攝影的機器」，永遠難以將藝術個性與謀生手段有機地結合起來。
於是，張海萌生了自己辦攝影工作室的念頭。拍什麼樣的照片，怎樣拍攝，他要有自己的決定權，他要走出一條完全有別於常規影樓經營模式的路。
一、出師不利，巧幹渡難關
2003年3月，張海又回到了杭州。他風趣地說：「以前為了追求自己的夢想，不得不到處去流浪。現在既然決定創辦自己的工作室，當然要選擇在杭州了，有心上人在身邊，做起事來才更有動力嘛！」
2. 婚紗攝影寫真行業的網路推廣營銷該怎麼做
所以在攝影行業的商家在進行網路推廣之前，需要有一個指導性的營銷思路。尤其是專一些中小型的屬影樓工作室，在競價廣告等高額廣告資金的宣傳手段之外，更需要尋求一種更低成本同時也更有效和容易掌控的網路推廣辦法。 所以，對於絕大部分影樓工作室商家來說，在開展網路推廣工作之前，需要先明白你的目的，如何規劃，資源整理，如何執行等等問題。而這些問題的背後都需要一個清晰的營銷思路來指導。
3. 婚紗攝影銷售技巧有哪些
婚紗銷售技巧講解：
從消費者購買偏好和習慣來看，越來越多的消費版者是在商場看權到商品後才做出購買決定的。開店加盟某些特性的商品，如婚紗，有時候反而需要以店鋪營銷作為主要傳播活動，更能刺激消費者的購買欲。店鋪營銷還包括商品陳列和音樂的配置。品牌折扣婚紗，應該根據婚紗特性來設置特殊的廣告櫃以吸引消費者對婚紗的購買慾望。
據調查研究顯示：70%的人喜歡在播放音樂的店鋪購物。但並非所有音樂均能達此效果，柔和而節拍慢的音樂在店鋪播放時，使銷售額增加40%，但節奏快的音樂反而使顧客在店裡流連的時間縮短而購買的物品減少。
包裝廣告節省，陳列廣告費卻效果顯著。店鋪營銷還包括POP陳列、店內海報、折價券、人員推薦展示、櫃台上樣品展示，甚至婚紗包裝本身的陳列與展示也能起到很好的店鋪傳播作用。有效的店鋪營銷必須能夠引起消費者注意，讓顧客的腳步停留在自己的婚紗前，提起其興趣，激發購買慾望，最終採取行動，這是店鋪營銷的終極目標。
4. 婚紗攝影影樓網路營銷如何分析競爭對手的方法
其實婚紗攝影行業的影樓網路營銷只要去做就有效果，效果好的就要看執行力和觀察力了！全影網一直提倡影樓網路營銷注重觀察力和執行力，唯獨有觀察才能有進步，執行力可以創造奇跡的方向。 可以看見好多的企業現在都在建立自己的網路部門，但是有了網路部門不懂得如何管理不懂得如何的區執行如何去觀察，到後來網路部門就漸漸消失了！證明神馬？這只能證明沒有好的執行方向和目標。全影網今天給大家說說如何去分析競爭對手的影樓網路營銷方法、以及如何去執行！
分析對手網站的網路推廣是一個思維的活！首先我們要去了解他們用的推廣方法！一般的網路推廣方法很簡單就是在網路搜下他們都在神馬地方出現自己的信息，然後看他們在各個平台發的信息屬於神馬樣子的類型再後就是我們要去研究他們的文章和關鍵詞的分布，以及他們一天所做的數量！比較復雜。所以我有一個分析統計我每天半個小時去分析一家競爭對手！這樣我們慢慢積累就知道神馬東西該做神馬東西重要了，不要嫌復雜，因為這樣才是我們增長知識和了解競爭對手的方法！
分析競爭對手對全影網來說是一種享受。通過一些數據可以了解到很多的影樓網路營銷知識，經常分析競爭對手可以讓自己對行業的了解還能讓自己充分的學習到很多新鮮的東西，最重要的是能激發全影網的創新！
行動起來吧，婚紗攝影行業的影樓網路營銷勇敢的去做！只有嘗試的去了解了才知道結果！
5. 婚紗攝影店怎樣做好我網路營銷
受互聯網的影響，越來越多的企業紛紛轉入網路營銷；
那麼傳統影樓究竟該怎麼做網路營銷呢？
想做好網路營銷，我們要想了解清楚網路營銷背後的核心點是什麼？
簡單的來說，網路營銷就是利用互聯網作為載體來曝光我們的品牌，並利用相應的手段吸引有需求的客戶來咨詢，最終達成交易；
所以網路營銷背後的核心點主要是：曝光、吸引、咨詢、成交；
我們可以把網路營銷的核心點分為三個階段：
一階段：曝光
二階段：獲取流量（轉化、吸引、咨詢）
三階段：成交
要做好網路營銷，我們就要把這三個階段徹底實施下去......
一階段：曝光階段
我把曝光階段簡單分為兩者模式：付費和免費；
這兩種模式各自有各自的優點和缺點：
付費
渠道的形式多種多樣，比如說，搜索引擎廣告投放，信息流廣告投放之類的；
優點：
1.見效快，基本上，馬上就能看到效果；
2.曝光范圍廣（有的廣告投放渠道還可以指定區域）
缺點：
1.費用昂貴，現在大都數廣告投放收費情況是按照點擊收費的；
2.各個渠道廣告投放效果差異化明顯；
3.人力成本增加；（需要招專業的人來運營維護）
*註：運營者需要懂得相關的專業技能；
渠道形式也是多種多樣，很多人把這塊兒當成是SEO，其實並不是這樣的；
想要讓品牌獲得曝光度，不僅僅是需要SEO技能，還需要掌握好各種渠道平台的規則；比如說，最近比較火的視頻渠道——抖音
優點：
1.費用成本低；
2.曝光程度可人為
缺點：
1.運營者需要具備一定專業技能；
2.見效慢
3.曝光范圍窄
接下來就是獲取流量階段了，那麼影響這個階段的因素主要是什麼呢？
一般來說，影響這個階段的主要因素是：
1、渠道平台目標人群的精準度（也就是說，這個平台是不是我們精準客戶經常活躍的地方）
2、推廣宣傳內容的質量；（這點狠關鍵）
3、曝光程度
以上幾點做好的話，那麼轉化成交基本上都沒得問題了；
很多影樓在客戶成交後，往往會忽略二銷（也就是客戶選片環節）
要想提高影樓二銷，就要在片子質量效果方面下功夫；
也就是說要在拍攝技術和後期處理這兩塊下功夫；
尤其是後期這一塊兒，不僅要保證後期修圖質量還要保證修圖速度；
選片率最好的時間就是在客戶拍攝完後就能選片；
那麼如何在保證質量的前提下快速修圖呢？
這里推薦大家可以去用下開貝影樓專業後期軟體；
*註：影樓專業後期軟體指的的是專門為商業攝影機構研發設計的後期軟體；
6. 如何"玩轉"婚紗攝影行業線上營銷
做營銷推廣需要掌握幾個核心點：
1.目標客戶
2.營銷推廣平台
3.宣傳內容
4.曝光
5.轉化
以上五點都很重要，要說起來也十分的復雜，我在這里簡單給大家說下
目標客戶，這個我相信大家很好理解，就是你的客戶人群會是那些人；
平台，也就是我們需要宣傳的平台（不局限，目標客戶經常活躍的平台就是好平台）
宣傳內容方面，這點很重要，關繫到客戶的轉化，內容怎麼設計還是要根據你的「產品」來設置。你設計的內容要讓目標客戶看並且不反感的內容。。（重點）
內容有了，那接下來就是曝光了，如果不曝光，你內容寫得再好，那一點用都沒得。因為目標客戶看不到你的內容，也就不知道你的產品了。。（重點）
我們把目標客戶吸引住了，那接下來就是如何讓客戶產生信任。信任並且認可你家拍照技術好，服務好，處理出來的效果圖片好等等；
那麼接下來客戶就很容易成交了。
客戶成交是不是就不管了？
錯，客戶信任你，那麼你就要不負客戶的信任，在拍照技術和後期處理方面做好，讓客戶滿意，那麼以後客戶很有可能還會給你「驚喜」（給你介紹新客戶）
所以你也要在拍攝技術和後期處理方面下功夫才行，如果你拍攝技術不是很好，那就多多學習，提高自己的拍攝技術，如果你後期處理方面不行，那就多網路下後期教程。
實在是不行的話，那就不要使用photoshop來修圖，都知道photoshop是專業職業人才玩得轉的修圖軟體，你作為業務修圖師，還是算了吧，學習photoshop周期非常的長，學習photoshop的時間還不如多多練習拍攝技術。（畢竟術業有專攻）
如果攝影師是你，修圖師還是你的話，在這種沒有條件避免的情況，你可以在網上找專業的人像攝影修圖軟體。
我所知道不錯的人像攝影後期修圖軟體主要有：N8和開貝；兩個功能基本上一樣（素材色調存在差異）但兩個在價格上也存在差異，N8年費版，每年都要付費；開貝在價格上面要好得多，一次付費，終身使用，並且是免費升級更新；
我對於後期修圖軟體要求還是比較高的，大家都知道，如果修圖軟體不行，那後期處理的片子基本上就報廢了，而我自己本身不太會用ps，所以我選擇開貝修圖軟體，功能那些都還不錯，不像ps那麼復雜。
7. 婚紗攝影網路營銷策略及好處
三亞天長地久婚紗攝影得出結論：1、有效推動品牌提升 2、婚紗攝開發潛在客戶資源3、擴展了自身銷售區域4、減少廣告投資成本 5、以客戶反饋為支撐運營一個成功的網站
8. 婚紗攝影的門市銷售是什麼意思
就是復婚紗影樓里負責接制待客人的，主要工作是推銷。把影樓里的各個攝影套系向對方介紹，並根據顧客的要求特點，幫助顧客選擇最合適的攝影套系。和商場里的營業員、售房公司的售樓小姐、保險公司的保險推銷員等性質相同。
一般說說的「門市銷售」指零售企業在門市銷售商品的一種形式，一般是現款交易。營業員出售商品時，一手收錢，一手付貨。貨款由營業員保管，各實物負責組每日將銷貨款及時送交財會部門或銀行。
9. 婚紗攝影如何玩轉網路營銷
看自身投入情況來定網路推廣手段，更多的在推火網