聯想電腦的營銷方案ppt

⑴ 聯想公司的經營戰略:公司經營戰略

自2014年4月1日起， 聯想集團成立了四個新的、相對獨立的業務集團，分別是PC業務集團、移動業務集團、企業級業務集團、雲服務業務集團。下面我就為大家解開聯想公司的經營戰略，希望能幫到你。

聯想公司的經營戰略
1984年，柳傳志等人以20萬元人民幣為啟動資金，創辦了中科院計算所新技術發展公司(聯想集團前身)。經過十幾年的時間，聯想集團從做貿易起家，到製造計算機配套產品和整機組裝，現已成為國內最大的計算機生產集團。1998年，聯想集團的銷售收入為171億元，摺合為21億美元。近年來，聯想集團又提出了網際網路發展戰略設想，即以網路為核心構築產品和服務，使自己從電腦功能集成商轉成為網際網路服務的提供商。這意味著聯想進入了從專業化經營向多元化經營的發展歷程。

一、從做貿易到製造計算及配套產品

聯想集團成立之初只是中關村眾多電子公司中不起眼的“小老弟”，包括現任集團董事長柳傳志在內源汪差的十來位原中科院計算所的科研人員，為了給公司籌集一點兒啟動資金，也學著別的公司那樣倒騰電子表、旱冰鞋。

不過，畢竟剛剛放下書本，這些研究員雹皮、副研究員們對商海風浪還一無所知，結果賠上了老本。

沒辦法，柳傳志領著大家在計算所門口賣了兩個月的菜，算是把錢掙了回來。

有一次，柳傳志等人得知中科院要為各研究所配置一批電腦，共計500台，需要有人提貨、裝機、驗機、托運、培訓、維修。

中關村裡的公司蜂擁而至，柳傳志硬是以最低的價錢將這筆生意搶了過來。

裝配500台電腦需要很大的場地，聯想沒有自己的場地，沒有廠房，只得厚著臉皮借中科院其他研究所的空房間以節省一點租金，有時人家要用房子，他們又得趕緊給人家騰地方。沒有錢買運輸工具，聯想人就不分男女長幼齊上陣，手提、肩背……

就這樣，柳傳志帶著第一代聯想人用汗水甚至是血淚積攢下了第一筆錢—70萬元人民幣和6萬元美元，開始了新的征程。

當時對於聯想的今後發展，許多人認為可以按一般公司的通常做法，主要按一般性貿易來承接社會上的“加工活兒”。

而柳傳志則認為，既陵銀然是中科院計算所的公司，為什麼不能利用計算所雄厚的科技實力，以開發、研製、銷售自己的產品為主呢?

在20世紀80年代中期，大量計算機進入中國，但當時電腦的運行系統是西文環境，許多企事業單位把電腦買回去以後，操作上很不方便，給計算機的推廣造成了很大障礙。柳傳志認為，誰能夠解決計算機漢化的間題，這對於市場發展將具有里程碑性的意義。同時，生

產這種產品的企業也會賺大錢。

在他的力排眾議之下，聯想放棄了許多經營項目，把全部精力投入到聯想漢卡的開發上，並且取得了巨大成功。到1987年底，聯想資產規模已達到了上千萬。

二、開發外向型產品進人海外市場

1988年4月，在中國科學院領導的大力支持下，香港聯想電腦有限公司成立，聯想以此為轉折點，開展了國際化經營的道路，將自己開發、生產的電腦主機板、附加卡銷售到歐美市場。

(一)“瞎子背瘸子”式的海外產業發展戰略

所謂“瞎子背瘸子”，即取其優勢互補之意。香港聯想有3家股東：一家是中國(香港)技術轉讓公司，一家是原來的香港導遠公司，一家是聯想集團。3家各有優勢。中國技術轉讓公司是由中銀集團、華潤集團、光大集團、中國保險公司集團和中國專利公司集團等幾個很有經濟實力的大公司投資組成，能提供堅實的貨款來源。導遠公司是香港幾名在英國倫敦大學計算機專業畢業的年輕人創辦的電腦公司，他們在歐美市場已經有了幾年的經商經驗，了解市場行情，熟悉進出口渠道。聯想集團的突出優勢在於，它有雄厚的技術人才實力和廣大的國內保底市場。聯想集團在國內有百餘名計算機專業的優秀人才，形成了很強的科技開發力量;有一支經驗豐富的銷售隊伍，有19家分公司，建立了遍布全國的銷售網路，有一個培訓中心和36個技術維修站，組成了配套成龍的培訓系統和維修服務系統;還有中試工廠和穩固的生產基地，成為香港聯想公司的有力後盾。聯想把這種合作比作“瞎子背瘸子”。聯想集團在內地相當於一身強力壯的“瞎子”，身體很結實，但到底從哪才能走進國際市場，路途看不清楚，而香港導遠公司有點像個“瘸子”，耳聰目明，動作靈活，但技術力量單薄，在歐美市場上缺乏競爭能力。“瞎子”背著“瘸子”就能形成優勢互補。

在產業結構上，聯想也充分運用了優勢互補原理。香港是國際貿易窗口，適宜於搞研究開發和貿易，但地皮和勞動力昂貴，因此聯想把大批量的微機生產基地放在內陸深圳、珠海一帶，而銷售重點逐步移向歐美。這樣三點一線，形成優勢組合的產業結構，使企業盡快躋身於世界電腦業的競爭行列。

(二)“田忌賽馬”式的海外研究開發戰略

戰國時代，齊國有個田忌與齊威王賽馬，三戰三敗。後來在孫膜指點之下，改換進攻策略，以上馬對其中馬，以中馬對其下馬，最後三局兩勝。在20世紀80年代末期，286微機在歐美有極為廣闊的市場，而當時充斥這個市場的主要是中國台灣和韓國的產品。聯想公司認為，憑自己的實力，完全可以與他們較量一番。286從技術上說在國際市場上是屬於中馬、

下馬的范圍，但聯想一定要拿出上馬來和他們對陣。就是說，聯想公司拿出較為充裕的資金，拿出以倪光南為首的第一流技術人才，運用先進的設計思想，選用國際通用的、集成度最高的、最新生產的元器件，使聯想設計出來的機器成為上乘產品，性能遠遠優於台灣、韓國和香港當地的產品。在產品形式上，從開發板級產品入手，而不是一上來就搞整體;在競爭對手上，避開美國、日本等強手，先與中國港台的廠商展開競爭。也就是說，聯想用自己檔次較高的科技人員去開發中檔產品，首先和港台廠商爭市場，就好比賽馬中用上等馬去和人家的下等馬比，容易占據優勢，保證了初戰必勝。這樣，聯想終於擠進了國際市場。

(三)“茅台酒與二鍋頭”式的海外銷售戰略

“茅台”是中國一流名酒，“二鍋頭”則是人人能喝得起的大路貨，聯想的產品，是技術人員在認真分析了國際上各種類型的微機之後，運用最先進的設計思想，國際通用的最新元器件生產的，是同類產品中的上等產品，相當於“茅台酒”的質量，而把大批量的生產基地放在內地沿海一帶，努力降低成本，使它能賣“二鍋頭”的價格。靠這種優質低價的產品，才能使一個沒有名氣的企業擠進海外市場。

實行“茅台酒質量，二鍋頭價格”的銷售戰略，必須有幾個保證條件：第一，要賠得起，如果沒有貿易收入做支撐，聯想就不可能放手和港台廠商展開價格競爭。第二，高檔產品的開發要跟得上，在286微機主板投放市場的同時，聯想已著手進行了386、486微機的研製開發，沒有開發高檔產品的能力就不敢以286微機投石問路，否則只能是賠本生意。第三，最重要的一點是要確保產品高質量，只有保證“茅台酒”的質量，“二鍋頭”的價格才能吸引用戶，如果是“二鍋頭”的質量，“二鍋頭”的價格，在強手如林的國際市場上不但無法競爭，甚至無法生存。正是憑著這一正確銷售戰略，公司聲譽越來越高，市場越做越大。當時，聯想集團的銷售收入中，海內外市場大致為四六開，即40%來自國際市場。

三、生產整機電腦佔領國內市場

1990年，聯想集團在國內推出了自己品牌的商用電腦，以後又相繼推出家用電腦、列印機、伺服器等各種產品，成為生產整機電腦的著名廠商。

柳傳志所做出的這一戰略決策，使聯想在日後與外國公司的競爭中佔取了先機。在1992年以前，中國的電腦市場小，年需求量不到20萬台，當時外商對中國市場的戰略還基本處於單純的產品輸出階段，即通過出口公司把他們生產的電腦賣到中國大陸，聯想憑借產品質量、服務方面的優勢在市場上站穩了腳跟。1995年，聯想的電腦銷量從上年的4.5萬台增加至10萬台。同時，聯想品牌的信譽日益提高，先後獲得了“最受消費者喜愛的電腦”、“最受消費者喜愛的PC機”等殊榮。以此為基礎，聯想先後採取降價行動，啟動了全面擴大國

內市場份額的戰役。

1996年，聯想3次全面下調各系列的電腦售價，降價在8%~30%之間;1998年4月，聯想商用台式電腦價格全面下調，平均下調幅度達到16%;1998年6月1日，聯想結合部件價格變動，率先調整產品的價格，平均調價幅度達15%。

1999年初，配有奔騰Ⅱ晶元的聯想公司電腦標價為1200美元。而當跨國公司被迫削價時，它們的生產和後勤支持費用卻無法與聯想相提並論。1997年聯想在中國市場的份額首次超過多年霸主IBM，進而是將份額擴大到1998年的15.2%，而IBM僅為6.4%。

聯想為什麼敢於降價?它的經驗總結出來無外乎是擴大生產規模，獲取規模效益;提高管理水平，使庫存周期縮短，資金流動有效。但是聯想人對它的詮釋卻與眾不同：

——聯想的企業管理模式綜合採用了流行於美國企業界的MRPⅡ模式和流行於日本企業的JIT模式。對生產現場的控制，聯想的管理很有特點，他們將傳統生產過程中前道工序向後道工序送貨，改為後道工序根據訂單向前道工序取貨，後道工序要多少，前道工序就供應多少，整個過程還輔之以強有力的質量監督，努力靠近“零庫存”、“零浪費”、“零廢品”的生產最高境界，降低生產和管理成本。

——聯想在國內採用大面積一層代理的方式，就是為了縮短營銷渠道，不僅可以使產品更快地從廠商到用戶手中，更重要的是可降低銷售成本。這種大面積的一層代理使聯想電腦的分發周期降低到兩周，從這一點看，聯想電腦從材料入庫到送到用戶手中只要花1個月的時間，而國外的品牌到中國用戶的手上，至少要3個月的時間。也就是說，聯想的模式要比國外的模式有多達兩個月的時間優勢，而兩個月，在計算機行業意味著元器件成本可降低20%~30%。

——用“小步快跑”的管理方式確定原材料的采購時機。由於計算機行業是一個高速發展、產品更新換代幾乎以分秒計算的行業，其元器件每年度都有兩次以上的常規性降價。為降低元器件降價的風險，聯想人先把那些價格變化不大的部件裝好，價格變化大的部件在出廠前現買現裝，以減少價格變動造成的損失。

——聯想電腦的銷量在國內市場之所以能穩居第一，僅僅靠低價格是不夠的，更重要的是有優良的性能價格比。聯想向老百姓承諾：把世界最先進的技術，最早以主流的價位帶到中國市場。正是聯想的“萬元奔騰大行動”，從而使中國計算機市場的主流產品迅速地由486升級為奔騰，同時使得國外品牌主導中國市場的局面成為歷史。為了讓國人真正用好電腦，以最經濟的開支滿足對電腦的需要。聯想在1990年提出了以適用、夠用、好用為原則的BC設計理念，這是為中國百姓設計的電腦，它既有易於百姓接受的低價位，又具備了家用電腦

所需求的全部功能。BC理念推出1年多來，聯想的雙子星、雙子新星和巨蟹系列等BC的銷量就超過了10萬台。

聯想的實踐表明，成功只會青睞以經濟規律辦事的企業。

四、重定發展目標，開展多元化經營

十幾年來，聯想一直以電腦為產品主導，從平台電腦到應用電腦，再到功能電腦，為中國的電腦普及做出了應有的貢獻。然而，進入20世紀90年代，不管是做軟體的，還是做硬體的，統統開始轉向網路。有人打比喻說，21世紀的網際網路之於信息社會如同20世紀的硅之於半導體時代。誰無視這個變化，誰就會被歷史的洪流所淘汰。

根據有關統計資料，從1992~1998年的短短6年中，全世界網際網路用戶人數由1100萬增長到1.13億，整整翻了10倍。以這樣的增長速度，估計到2005年，將有10億人使用網際網路。中國的情形顯示了比全球更為迅猛的勢頭，僅1998年1年網際網路用戶就比1997年增長了3倍，是世界同期增長速度的270%。

於是，聯想在1999年初提出了自己的網際網路戰略——以網路為核心構築自己的產品和業務。同年6月16日聯想在西安宣布，它要改行了，聯想集團將由電腦功能集成商轉變為網際網路全面產品及服務的提供商。

聯想把網際網路的影響歸納為家庭、企業、社會3個方面：家庭上網，可以教育、娛樂、購物、交流;企業上網，可以在網上辦公、貿易、做產品和企業的宣傳、為用戶提供網上服務;社會上網可以實現網上政府、網上學校、網上銀行、網上圖書館等等憧憬。

聯想將從這3個領域入手來實現自己的網際網路戰略，在網際網路接入產品、局端產品和信息服務3個層面上構築企業的市場架構。如果把接入產品比作電視機的話，局端產品就是電視發射台，信息服務則是電視節目。

在接入產品中，包含基於家庭用戶的“書房電腦”和“起居室電腦”;基於商業用戶的“辦公電腦”和“移動電腦”。所謂“書房電腦”就是現在所說的家用電腦，而“起居室電腦”則類似於信息家電辦公電腦，能夠方便地組建Internet和靈活地接入Internet，在設計上注重網路數據的安全和病毒的防護。聯想現已有移動電腦產品聯想昭圖筆記本電腦，聯想天璣掌上電腦。它們有兩個特點：輕薄化和移動上網。

在局端產品方面，聯想將開發面向網際網路應用模式的專用伺服器，如面向ISP市場的主頁伺服器、郵件伺服器、伺服器機群系統等。此外，聯想還將提供為使政府、企業等部門主頁免受外來客攻擊的安全主頁伺服器解決方案，以及針對Internet對伺服器性能的特殊要求，對伺服器產品進行性能優化等。

在信息服務領域，聯想將推出3個網站：一是面向家庭信息服務的站點“幸福之家”;二是面向企業用戶的商業信息服務站點“我的辦公室”;三是面向中學生的教育信息服務站點“聯想網校”。

聯想將不再是原來的聯想，它在開拓更為寬廣的發展之路。

聯想集團的長遠發展目標是要成為長久的、有規模的高技術的公司。它的經營目標是到2005年實現營業額100億美元，逼近世界500強企業。
聯想公司的品牌價值
2002年9月《財富》公布的中國上市企業百強中，聯想集團位列第六;

2002年底，作為“中國最有價值品牌”之一，“聯想”品牌榮登前五，品牌價值達到198.32億元人民幣;2003年底，作為“中國最有價值品牌”之一，“聯想”品牌位列第四，品牌價值達到268.05億人民幣;

2003年1月，在《亞洲貨幣》第十一屆 “Best-Managed Companies”(最佳管理公司)的評選中，聯想獲得“最佳管理公司”、“最佳投資者關系”、“最佳財務管理”等全部評選的第一名。

2004年3月26日，聯想集團作為第一家中國企業與國際奧委會簽署合作協議成為國際奧委會全球合作夥伴。聯想集團為2006年都靈冬季奧運會和2008年北京奧運會以及世界200多個國家和地區的奧委會及奧運代表團獨家提供台式電腦、筆記本、伺服器、列印機等計算技術設備以及資金和技術上的支持。

2004年12月8日，聯想集團在北京五洲大酒店召開盛大發布會，宣布以12.5億美元正式收購IBM全球PC業務。以雙方2003年的銷售業績合並計算，此次並購意味著聯想的PC年出貨量將達到1190萬台，銷售額將達到120億美元，從而使得聯想在2004年的PC業務規模基礎上增長4倍。收購完後的聯想將把IBM舉世聞名的“Think”品牌筆記本業務、聯想在中國首屈一指的品牌知名度、對消費和商用客戶的高品質服務和支持、在中國這個全球增長最快的IT市場上的強大實力和領導地位整合在一起，從而形成遍及全球160個國家的龐大分銷和銷售網路和廣泛的全球認知度。收購完成後，聯想將擁有領先的商用筆記本產品、領先的研發和產品差異化能力、更強大的創新能力和更豐富的產品組合。

2008年，美國《財富》雜志公布的全球企業500強排行榜顯示，聯想集團作為世界第四大計算機製造商首次上榜，排名第499位，年收入167.88億美元。

2013年榮獲中國品牌價值研究院、中央國情調查委員會、焦點中國網聯合發布的2013年度中國品牌500強。

2014中國民企500強排第二。

2014年入圍世界品牌實驗室編制的2014年度(第十一屆)《世界品牌500強》排行榜。

⑵ 聯想電腦公司的商業運營模式和營銷模式

聯想領導談聯想
在2004年底收購IBMPC業務前的連續五年，聯想的主要競爭對手（戴爾）的市場份額與利潤率不斷擴大。聯想集團總裁楊元慶帶領團隊進行深刻地分析和調查，最後得出結論，將PC客戶分為關系型和交易型。

關系型客戶就是指那些大型的、中型的商業客戶，比如政府部門和大中型企業，是長期合作夥伴；交易型客戶主要的就是通過銷售渠道、代理商，到達廣大的個人消費者和中小企業，對這些廣大的消費者來說，他們買的就是一台，買的是具體機器。一個要求按客戶要求量身定做；另一個則是產品推動銷售。

聯想擅長交易型，而IBM則擅長關系型，二者正好形成了優勢互補。雙運營模式在兩個季度之後就卓見成效。2005年全年銷售份額高達30%。

柳傳志說：「這次變革的成果一直到今天還在享有，而且我們加大力度推廣到全世界去。」

成功案例惡：
聯想大客戶行業案例系列一 家得寶案例

從1999年開始，原家世界家居就開始使用聯想PC產品。到目前為止，家得寶一共保有1000多台PC機，幾乎全部都是聯想產品。

家得寶的信息化選擇

家得寶(天津)商業有限公司是一家經營建築裝飾、裝修材料及相關商品的大型專業倉儲式自選連鎖超市，其前身是家世界家居建材超市連鎖，2006年末，全球最大的建材家居零售企業美國家得寶公司對家世界家居進行了收購。隨著家得寶開始將中國作為其亞洲地區業務拓展的重點，家得寶在中國的業務不斷拓展，目前，其業務已經遍布天津、西安、北京、青島、沈陽、鄭州等多個城市。

管理系統保障業務高速運行

有意思的是，家得寶收購家世界家居後，並沒有放棄使用家世界家居原有的信息系統，而是仍然沿用家世界原有的信息系統架構。早在1996年家世界家居創建伊始，公司就決定建立符合本行業未來發展的IT架構，以適應不斷變化的業務需求。根據集團制定的「集束式發展」戰略，家世界購置了一套專門的零售業管理軟體——美國JDA軟體，希望公司從一開始就能夠繼承和發揚國際先進的零售業企業經驗，從商品管理、店面操作、空間品類管理、客戶數據等各方面規范企業的業務流程，有效解決管理控制、管理效率、運營風險、客戶跟蹤等問題，將公司主營業務流程迅速整合起來。

硬體保障彰顯聯想PC精彩

對於家居連鎖企業而言，保證低成本運營是企業生存的關鍵，但在家得寶還是家世界家居的時候，企業在IT設備的選擇上就從未單單考慮成本，最優的性價比是他們采購IT設備時最主要考慮的因素，因此，在家得寶，一些小型機和伺服器，主要是IBM品牌。而PC機，則幾乎百分之百是聯想品牌。

從1999年開始，原家世界家居就開始使用聯想PC產品。到目前為止，家得寶一共保有1000多台PC機，幾乎全部都是聯想產品。

談到采購聯想產品的原因，任慶峰表示，公司之所以多年來一直堅持采購聯想PC，主要是基於品質和服務的考慮。長期以來，聯想PC一直以品質為立身之本，而聯想服務在國內更是有口皆碑。家世界在全國有多家連鎖超市，而聯想的售後服務網點則遍布全國，服務支持非常到位。現在，作為聯想集團的大客戶，家得寶還享有聯想為大客戶提供的特殊高級別專門服務，比如支持產品定製生產，以及唯一的專線鎖定服務。

也正因此，雖然作為全球最大的建材家居零售企業，家得寶與全球主要PC供應商都簽有采購合同，家得寶相關負責人也向任慶峰提起過PC采購品牌問題，但當任慶峰將多年來使用聯想PC的感受向他作了詳細介紹之後，這位負責人改變了自己的想法，當然，令他改變想法的另外一個原因是，收購IBM PC後，聯想已發展成為一家擁有國際化背景的跨國企業集團。

聯想集團是創新的國際科技企業，由聯想及原IBM個人電腦事業部所組成。作為國際個人電腦市場的領先企業，聯想開發、製造及銷售先進的、可靠的、高質素的個人電腦產品，並提供相關的增值服務，為全球客戶提供更好的方案，去提高生產力和競爭力。聯想成功的基礎是讓客戶實現他們的目標：工作高效、生活豐富多彩。

⑶ 一. 聯想是如何實施關系營銷的它採取了哪些具體措施

市場營銷策略(簡稱 4P's) 是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以專及購買力的信息、商業屬界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略(現代市場營銷策略還要加上 政治權利、公共關系策略 簡稱6P's)，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。
市場營銷策略包括：價格策略、產品策略、渠道策略和促銷策略。
價格策略主要是指產品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，企業根據這些情況來給產品進行定價，
產品策略主要是指產品的包裝、設計、顏色、款式、商標等，給產品賦予特色，讓其在消費者心目中留下深刻的印象。
渠道策略是指企業選用何種渠道使產品流通到顧客手中。它有很多種，比如直銷、間接渠道（分銷、經銷、代理等），企業可以根據不同的情況選用不同的渠道 。
促銷策略主要是指企業採用一定的促銷手段來達到銷售產品，增加銷售額的目的。手段有折扣、返現、抽獎、免費體驗等多種方式。

⑷ 急求！聯想的一向的營銷理念是什麼最近有什麼營銷活動達人幫忙啊！！！我要做一個聯想的營銷設計！

【一向的營銷理念】聯想奧運營銷之路 勝在理念與堅持
早在上個世紀的90年代，人們就已經有了將體育與營銷相互結合的意識。奧運作為全球最大規模的體育盛會，受到了來自全世界的矚目，其中更是蘊涵著無限的商機。而藉助奧運之機，打造黃金品牌，進行營銷突圍對許多企業來說是個千載難縫的機會。
自2001年7月13日北京申辦奧運成功的那一刻起，新的一輪「奧運營銷」便已經拉開了序幕。對於許多企業而言，這無疑又是一個全球化的機遇。不過對於許多中國企業而言，由於從未有過「奧運營銷」的經驗，恐怕這條路顯得並沒有想像中那麼好走。
2004年3月26日，聯想集團在北京與國際奧委會簽署合作協議，宣布其正式成為第六期國際奧委會全球合作夥伴(TOP贊助商)，是奧運歷史上首次獲此資格的中國企業。
直至現在，聯想的奧運營銷之路已經不知不覺已經走過了4個年頭。據《每日經濟新聞》報道，聯想自贊助奧運後其知名度從62%提高到了68%，品牌美譽度從53%提高到了62%，聯想的品牌價值從2004年的307億元到目前已經提升了200多億。
聯想成功的「奧運營銷」戰略為許多中國企業作出了榜樣!不但如此，聯想希望借奧運會加快其國際化步伐的目標也得到了有效的實現。
將奧運文化與品牌相融合
傳統的贊助與冠名方式是「奧運營銷」中最直接並且也非常有效的方法，也是如今運用得最多，投資巨大的方法之一，這種方式被一些大企業所用，如可口可樂、VISA等知名品牌。而聯想在此基礎上，更進一步的提出了將奧運文化與品牌融合的理念，這是其「奧運營銷」戰略中的一大亮點。
「通過幾年來聯想贊助奧運會，我們總結出，一個企業如何做好策劃，使奧運的文化內涵與自己品牌有很好結合，就能(在營銷上)有很好的收獲。」 聯想集團負責奧運營銷的副總裁李嵐表示。
從2007年開始聯想的「奧運營銷」戰略步入了一個新的階段，除了傳統的廣告投入以外，眾多圍繞奧運的活動逐漸開始啟動。聯想的火炬傳遞計劃、全球奧運冠軍計劃、千萬客戶回饋計劃等都意味著聯想的「奧運營銷」進入了一個沖刺階段。而奧運火炬「祥雲」的奪魁，更是將聯想的「奧運營銷」帶入高潮。
奧運火炬「祥雲」
「按照北京市名牌資產評估有限公司的數據，從2004年到2006年，聯想品牌在拿到奧委會全球合作夥伴成員的這段時期，品牌價值從307億元提升到了607億元，今天聯想設計火炬的發布，也許讓這個價值又大幅增值了。」聯想集團高級副總裁兼大中華區總裁陳紹鵬如是說。
而通過近期聯想公布的2008年「奧運營銷」戰略，包括奧運倒計時及系列奧運公益宣傳，奧運聯想千縣行、奧運百城巡禮、奧運科技快車等全國巡迴活動等等。我們不難發現，在秉承奧運文化與自身品牌融合的理念的同時，聯想更是將自身的渠道及推廣策略引入其中。
真正的奧運營銷與品牌精品打造過程，除了賽事本身以外，如何能借用奧運資源，結合自己的產品創造出一種「本土奧運文化」，也很重要。
【營銷活動】聯想推萬元高端游戲PC 價值營銷理念成功落地
2008年10月13日，在奧運倒計時300天的日子裡，聯想迄今為止最高端的家用PC--鋒行King在京正式發布。至此，在網路上廣為流傳的「史上最牛PC」在經歷一個月的觀望與揣測後終於高調現身。從其史無前例的超高配置、無敵的綜合性能、獨創的外觀設計還有不菲的價格來看，聯想鋒行King無疑樹立了中國高端PC的新標竿。
「史上最牛」電腦叫價近4萬元
目前，聯想鋒行King接近4萬元的價格，已經超過了一輛小排量汽車。此前，聯想頂級台式電腦最高大約2萬元，鋒行King的問世將此價格上限拉高了一倍。
不過，讓記者好奇的是，被聯想稱為「史上最牛」的電腦究竟配置了哪些部件，敢叫出讓人瞠目的、相當普通電腦10倍的價格呢？據悉，該電腦處理器採用了英特爾當前國內最高端的家用4核CPU，核心頻率為2.93G，擁有8MB超大二級緩存。此外，4G DDR 800超大內存，大到1T的海量硬碟，高性能獨立顯卡Geforce 8800ultra，5ms極速響應的22英寸寬屏大液晶顯示器，都是豪華電腦的標配，滿足玩家的游戲需求。此外，同時考慮到用戶和電腦的「健康」，還採用了聯想特有的智慧溫控調節技術，納米防輻射塗層、智慧降噪技術等。
當然，作為人稱「史上最牛PC」的鋒行King，絕不僅僅是高配置這么簡單。為了讓鋒行King更加符合游戲玩家的使用習慣，進一步提升整機的人性化與使用舒適度，聯想力邀《魔獸世界》游戲中具有「中國人族皇帝」之稱的WE.Sky和 「暗夜精靈之王」Moon參與前期設計，根據玩家苛刻的使用體驗進行實用新型改良，使之成為最適合游戲玩家使用的至尊裝備。
首推訂單銷售模式
聯想消費台式電腦總經理王忠表示，過去聯想做的更多的是去提升產品性價比，更多的去加強快速的周轉率。但是現在消費者成熟了，有一部分消費者需要精緻的電腦，有一部分消費者需要性能高的電腦，這些特殊的市場需求都促使聯想必須推出有高附加值的電腦，這也是聯想年初提出的價值營銷的成功落地。
聯想鋒行King正是在這一背景下推出來的。聯想發現在消費PC市場中，游戲玩家占據了一個相當大的市場份額，不過在此之前，市場一直苦於沒有合適的產品推出，而這次鋒行King的面市，其價格和玩家自己組裝的成本差不多，將是吸引玩家購買的主要理由。同時，這款機器也是聯想試水高端市場做的一次嘗試。
據聯想集團副總裁夏立向本報記者透露，由於這款電腦市場定位特殊，聯想台式電腦也首次採用了訂單生產的銷售模式。也就是說，聯想待接到用戶訂單後再生產產品。
實際上，中國PC市場在經歷了一系列同質化與低價的風潮後，豪華與高端台式PC的發展勢頭卻越來越明朗起來。此次聯想推出「史上最牛PC」鋒行King，不僅表現出聯想作為國內PC領導廠商正式進軍高端PC市場的決心，其賦予鋒行King獨特的奧運價值以及邀請電競大師參與PC設計的大膽嘗試，無疑也為國內PC的發展探索出了一條重要的出路。
【資料找的很幸苦，望加分！】

⑸ 銷售方案策劃

關於銷售方案策劃範文7篇

為了確保事情或工作有序有力開展，就需要我們事先制定方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是我收集整理的銷售方案策劃7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

銷售方案策劃 篇1

一、開盤背景

1、近幾個月，全國樓市普遍升溫，局部城市呈房價爆發狀態，可以這樣說，國內樓市已經全面復甦。作為三線城市的六安，由於樓市多年來已持續個性發展，受外部影響不大。但接下來預計可能會受到外部影響較大，會隨著外部樓市變化後形成「蝴蝶效應」。

2、六安城南板塊經近年開發經營後，漸趨成熟。尤其是錦綉華府開盤後，著力提升了該區域房價。以此為區域房價風向標，說明六安消費者對區域價格已基本認同，區域價格提升時機已經成熟。

3、本項目由於開發節奏原因，一、二期中均出現項目中最佳位置的房源。即項目最佳房源已提前進入市場。從獲得最佳開發效益目標來看，這是不利的。

4、二期預約以來，截止目前，約已有70餘組客戶小訂，計二期180餘套的佔35%，若按140套計（可售房源），則為50%左右。至8月5日開盤尚有2個星期，預計小訂客戶數可達100套左右。但存在部分客戶所訂房屋過於集中，若改進入大訂可能會減少30%左右的客戶。

二、推盤策略

針對本期開盤的條件背景，我們現制訂具有針對性二期推盤策略，力求既取得良好的銷售，又取得最佳的開發效益。

1、價位策略

建議後面部分二期房源，以求掌握市場主動權和獲得最佳開發效益，若匆忙傾盤推出，對追求最佳效益不利，亦不利於後續推廣。然後就是何時推出後面的精品房源，具體看二期首推情況、價格拉升效益，但不遲於三期開盤。如遇特殊情況，價格持續上升，樓市趨熱，且開發資金回籠，則可經營三期推盤。銷控應是本期推盤的主要策略之一。

2、價格策略

無論從大、小環境看，樓市回升在近年內難以逆轉。由於一期為求人氣，售價相對迎合市場，走勢平淡。但二期價格必須拉升，在迎合市場基礎上，取得主動性。我們應堅信：在目前背景下，此房子不愁賣。因此，我們建議本期銷售均價為2400元/平方米，除掉折扣及優惠後，銷售價格實際應確保2350元/平方米左右。具體價格拉升雙方已經商量確認。

這樣提價幅度的理由如下：

a、大市趨上，影響消費心理；

b、華府一期高開，已確立區域房價標桿；

c、一期工程已亮相，新銷售部已遷入，形象加分；

d、本期為園區最佳位置，物有所值

3、效益目標

二期價位目標應與一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同時，更要強調效益，即經濟效益。我們必須具有這樣的共識：二期價位不單獨追求效益，即使市場稍顯遲緩，我們的效益目標也不變化。操盤須耐心，耐心即機會，機會即效益。應該看到，這種機會已經開始形成。

三、開盤活動方案

1、活動目的

為正式上市擴大市場影響力；

將產品正式推向市場，樹立企業與產品的新形象；

以產品本身的特色擴大品牌知名度，吸引更多市場目光；

為產品後續內容的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關注。

2、活動意義

吸引客戶，形成良好的市場口碑效應

一個項目的前期客戶來源，除了廣告等媒體吸引過來的外區客戶之外，很大的一部分來自區域客戶和通過區域居民對項目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時，還應在項目正式開始銷售前後對針對區域客戶進行推廣活動。

達到傳播目的

雖然本項目前期形象整體推進良好，但本項目建築外立面出來後，還未能很好的傳遞給客戶及各界領導、相關單位。舉行具有規模和個性的開盤儀式，可以迅速達到向公眾傳播的效果。

成交客戶

通過展示企業開發實力等相關活動的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業行為和高品質物業的召感下認可物業品質，增加社會親和力，在強化立身投資和升值潛力意識的同時，進一步擴大和提高了企業與樓盤知名度；加深社會公眾印象，促進銷售的良性發展，形成銷售熱潮，從而吸引更多的購房者。

3、活動時間

20xx年8月5日星期日8：00～12：00

4、活動地點

現場銷售部和銷售門前空地

銷售方案策劃 篇2

頂氣球游戲是一個帶有對抗的早會互動小游戲，游戲不僅能豐富大家的晨會，更重要的是該游戲能夠培養大家的團隊協作能力，增加團隊凝聚力，也是一個特別好的團隊游戲。適合銷售類企業員工的早會互動。

參加人數 ：10人為佳，分為兩隊

游戲道具： 氣球若干

游戲規則

1、首先，以下圖的形式將場地劃分為A、B兩個區域;

2、A、B隊各自拿一種顏色的氣球，然後吹滿，必須每人一個氣球;

3、游戲開始後，兩隊人員用頭頂氣球，將氣球送至對方的區域;

4、本隊的隊員可以幫助自己的隊友頂球，也可以頂對方的球，阻止其前進;

5、頂球時，必須用頭，如果用其他任何部位碰到氣球，或者氣球掉到地上，則必須回到起點重新開始;

5、那一隊最先將本隊的所有氣球送至對方區域，那隊就獲勝。

游戲提示

1、游戲中可以A隊拿紅色氣球，B隊拿藍色氣球，從而防止在中間穿越區域將氣球弄錯;

2、氣球最好吹的越大越好，太小了滯空性太差，不容易頂起來;

3、如果有人先將自己的氣球頂到了對方區域，然後就可以過來幫助本方的隊友頂球，當然最好的是去騷擾對方人員;

銷售方案策劃 篇3

1、綱要

隨著人們生活水平的提高，對筆記本電腦的需求愈來愈大。中國筆記本PC市場繼續保持了高速增長的態勢，眾多新廠商的加入，使筆記本市場的吸引力越來越大。聯想筆記本電腦的發展也愈趨成熟。

聯想集團公司是一家極富創新性的國際化的科技公司，由聯想及原IBM個人電腦事業部所組成。 作為全球個人電腦市場的領導企業，聯想從事開發、製造並銷售最可靠的、安全易用的技術產品及優質專業的服務，幫助全球客戶和合作夥伴取得成功。聯想公司主要生產台式電腦、伺服器、筆記本電腦、列印機、掌上電腦、主機板、手機等商品。1996年開始，聯想電腦銷量位居中國國內市場首位，近幾年更是發展迅速，一越占據世界電腦銷售量第二的寶座。20xx年1月，聯想與NEC合作欲改變筆記本電腦行業格局。

近幾年筆記本電腦市場新技術層出不窮，隨著廠商價格戰的打響，筆記本真正走進了尋常百姓家。而從市場銷售的增長率、未來發展的`潛力上看，筆記本第一次超越了PC，成為個人電腦市場上新的主宰筆記本市場仍被長期看好，品牌之間的競爭也越來越激烈。聯想怎麼在這樣激烈的競爭中，爭得一席之地呢？

2環境分析

2.1宏觀環境分析

1、人口環境

中國是世界上人口最多的國家，並且人口仍在不斷增長中，這就決定了我國筆記本電腦市場潛力大，仍有很大的發展空間。

（1）我國目前人口年齡結構已進入典型的成年型，勞動人口多，由於工作和學習的需要，對筆記本電腦的需求量大。

（2）人口性別結構的差異，男性市場和女性市場表現出了明顯的差異性，男性對電腦的技術要求比較高，很多人都比較愛裝各種軟體，比較傾向於高質量高規格的筆記本，價格一般都是中等偏上。而女性，基本對電腦的用途需求不大，一般都會選擇量小且價格比較便宜的筆記本。

（3）現在傳統家庭越來越少，隨著家庭結構的小型化，人們對電腦的需求也是越來越傾向於筆記本，所佔空間小，挪動攜帶都很方便。

2、 自然環境與科學技術環境分析

(1) 自然環境:近些年來，環境惡化與資源浪費的情況越來越嚴重，人們越來越關注環保，電腦行業屬於高新技術產業，國家鼓勵支持發展。

(2) 科學技術環境：科學技術發展日新月異，計算機軟體與硬體技術以及信息技術，數字化技術等也取得了飛快的發展，更新換代的速度加快，像平板電腦和無線掌上電腦等高科技的產品也都成為了現實,技術的發展與廣泛應用不僅使筆記本電腦的市場價格降低，使電腦開始普及，並且越來越便捷，越來越小型化，越來越注重滿足人們的個性化需要。

2.2 競爭環境分析

20xx年第一季度，聯想以31.2%關注比例位居筆記本電腦市場品牌關注榜首。惠普只在1月份的時候位居筆記本電腦市場品牌關注榜次席，一季度的後兩個月均被華碩超越。綜合第一季度關注數據統計，華碩以微弱的優勢超越惠普獲得筆記本電腦市場品牌關注榜亞軍。

以下我就主要對華碩，惠普的競爭優勢進行分析：

華碩優勢分析：（1）華碩是做主板和顯卡的 這兩個都是世界第一的 在這兩項上有很大優勢（2）它的本本獨有多模式選擇省電技術 和獨特架構的散熱技術 它的產品非常豐富 A8系列現在更是好評如潮 性價比突出 性能強勁。（3）華碩的售後服務也是很好的。

銷售方案策劃 篇4

活動主題： 歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年

活動目的： 穩定老顧客，發展新顧客，引導消費者，在節日期間提高銷售

活動時間： 2*年1月27日2*年1月31日

活動一： 迎新春，賀新年，送春聯

活動時間： 2*年1月27日

活動內容： 凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領取2*年**台歷一本。限5名，送完為止。

操作方法：

1、分場在收銀處指定領取區域，由專人負責春聯的發放;

2、活動結束後分場將春聯的發放明細統一整理後，註明分場號交回營銷部。

活動二: 年到福到禮送到

活動時間： 2*年1月27日2*年1月31日

活動內容：

凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應的優惠條款，在本超市獲得相應的新年實惠。

操作方法： 1、卡片需加蓋分場專用章;

2、卡片在兌換商品後需註明已換並回收;

2、新年卡片設計製作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取;

3、紅章製作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取;

4、活動兌換時間截止後1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部;

5、分場每天統計出紅章各個級別的總數。

活動三 :慶元旦賀新春送大禮

活動時間:2*年12月31-2*年1月18日

活動內容：凡在**超市活動店購買**、**系列紙單張收銀條金額滿2元即可憑收銀小票領取價值2.8元的**情侶皮夾面子1條，滿4元領取2條，單張收銀條最多領取2條

操作方法：

贈品直接送到配送中心物資庫，由物資庫進行統一配發至相關活動店，並記錄所發贈品數量分量

1、活動結束，分場將收銀小票統計整理於1月2日返回營銷部，附換贈明細表;

2、營銷部整理收銀小票明細發物資庫，物資庫按照明細表回收分場未送完贈品，統一退供貨商;其中出現的數量短缺由分場自行承擔損失金額;

3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行沖兌;

活動四： **、**影樓喜連緣，百家歡喜賀新春

活動時間： 2*年1月1日

活動內容： 在活動時間內，凡在本超市一次性購買金額達到一定標准，憑單張收銀條均享受

一次性購物滿58元 免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送一張藝術照

一次性購物滿88元 免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送兩張藝術照

一次性購物滿128元 免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送四張藝術照

一次性購物滿218元 免費照全家福一次，限3人，送兩張

操作方法：

1、**超市在專版海報上宣傳活動內容，並宣傳**影樓的特色服務。

2、**影樓提供折扣支持和照片支持。

3、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔另一方的所有損失。

4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上**影樓宣傳冊，顧客憑此據均可在**影樓享受優惠。

5、顧客享受優惠時間截止到2*年1月2日

7、收銀員在收款時，查看顧客是否滿足其條件，然後將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。

銷售方案策劃 篇5

一.前言：

由於它無污染、不含熱量，並且含有適量人體必需的礦物質及微量元素，有益於人體健康，是天然、純凈、衛生、安全的健康飲品，因此備受人們的青睞。 回顧上世紀五六十年代，人們以一兩分錢買大碗茶解渴，而今，以一兩元錢買一瓶純凈水來解渴已是司空見慣的事情。據有關權威機構統計數據表明，我國喝礦泉的人越來越多，過去那種只有上層人才能喝上純凈水的狀況已大有改觀，純凈水早已走進尋常百姓家。

與其他飲料比較，純凈水可以說是歷史悠久，早在1765年，歐洲就開始把純凈水灌裝運往世界各地銷售。此後，隨著世界經濟的發展，到上世紀八十年代，歐共體國家純凈水產量就在1000萬噸以上;1993年法國每年人均消費純凈水110升、義大利129升、美國36升。

上個世紀80年代初，青島嶗山生產出我國第一瓶純凈水，短短10餘年間，我國的純凈水企業就發展到1200多家。1995年前後，純凈水以方便、快捷的飲用方式異軍突起，並迅速風靡國內市場，國內不少飲料生產廠家開始大量從國外引進自動化流水線，生產純凈水。伴隨工業化進程，其派生的大氣污染、水污染問題，令人防不勝防，而城市居民更是感到心煩意亂，這時誕生的純凈水，正好迎合了人們的消費心理和消費需求。一時間，國內消費者開始普遍接受純凈水概念，純凈水在「水市場」所佔份額大幅攀升，而純凈水因受水資源限制、開采成本高等因素的影響，從「紅火」開始走向萎縮。

1999年前後，隨著人們生活質量的提高，礦物質對人體的保健作用受到空前重視，純凈水又再度流行起來，純凈水市場峰迴路轉，迎來了「第二春」。 近年來，隨著消費者對「品質生活」的越來越高需求，「純凈水」已逐漸呈現代替「純凈水」成為人們日常飲用水的第一選擇的趨勢。也正因此，近幾年純凈水品牌群擁而起，面對激烈的市場競爭，XX牌純凈水是隨波逐流走中低檔市場?還是「劍走偏峰」定位中高檔?在提出品牌營銷策劃思路之前，首先我們來全面了解下當前的市場狀況。

二.目的：

打開XX牌純凈水在方城知名度，擴大市場佔有率，深刻挖掘產品賣點，博取消費者好感。

三.意義：

成功地塑造和傳播品牌的形象 ，提高XX牌純凈水的品牌知名度和社會影響力。

四.項目介紹

xx純凈水簡介

五.市場現狀

1，方城純凈水市場競爭激烈

Xx純凈水品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌純凈水市場不斷被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著純凈水的市場。 2，品牌繁多

目前全國有純凈水生產企業1000多家。在xx市場，有康師傅，農夫山泉、等 競爭者狀況：

第一集團軍：樂百氏娃哈哈康師傅，他們是領先品牌，第二集團軍：農夫山泉，怡寶，他們是強勢品牌，其他水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。

目前在xx各種銷售場所市場佔有率比較好的是娃哈哈。康師傅、農夫山泉。 特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。

消費者狀況：

消費者已形成購買飲用水的習慣，經常購買者佔一部分，偶爾購買者 佔一部分，只有少數人從來不購買。年齡結構明顯偏輕。

消費行為特徵：重品牌，重口感，對純凈水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長期飲用純凈水無益，開始留意選擇優質純凈水了。

六.市場分析

a. 優勢分析：

(1)市場空間巨大，未來發展無限

經過「純凈」與「天然」的焦點事件，瓶裝飲用純凈水憑借其「天然」、「營養」、「健康」的獨特功能，徹底符合了廣大消費者對純凈水「天然、無污染、有益健康」的心理需求，從而被越來越多的消費者接受，正逐漸往「水中之王」的方向前進!

從娃哈哈、農夫山泉和金義在內的「浙江水軍團」在東北大力搶占水源，到燕京、青島、藍劍眾多啤酒大鱷紛紛進軍水市再到樂百氏「倒戈」專攻純凈水，公開聲明「多喝純凈水是正確選擇」，這一切都在充分證明「純凈水市場發展空間巨大」已成事實。

(2)大眾消費意識改變，需求逐日增強

其實，純凈水在世界上已有近百年的悠久歷史。在發達國家，飲用純凈水才是講健康、有品味的標志。雖然我國消費者對純凈水的認識較晚，但近幾年隨著媒體及各品牌的宣傳，人們對純凈水的認識已有較大提升，他們已經明白：飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。

世界知名水飲料品牌都是純凈水，如法國「依雲」。同時我國純凈水品牌的質量也有大幅度提升，合格率從1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，到20xx年已經上升到91.4%，水質的安全也是滿足消費者日益增長的需求的一個有力保障。

b. 劣勢分析

(1)純凈水市場品牌繁多，市場競爭激烈

根據市場調查分析，中國純凈水市場已形成了以娃哈哈、樂百氏、養生堂、雀巢為主導的一線品牌，以嶗山、康師傅、可口可樂、稀世寶、怡力、益寶等有名氣的二線品牌及一些實力較差的地方中小企業純凈水「三國鼎立」市場格局。當一線品牌手持70%的市場份額還在不斷籌劃著如何擴大自己的江山時，眾多新品牌也不斷涌現，純凈水市場被不斷切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，競爭異常激烈。

(2)純凈水各方面較之純凈水占上風

目前全國有純凈水生產企業1400多家，純凈水生產企業只有1000多家。拿武漢市場為例，該市場有純凈水29種，純凈水只有21種。憑借成本低廉和消費者現階段對飲用水選擇上的誤區，以及消費者對純凈水在廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力上的選擇偏好，在整體上純凈水不敵純凈水，因此如何對消費者進行「純凈水比純凈水更有利於人體健康」的思想教育迫在眉睫。

(3)市場推廣投入大，利潤較低

純凈水的利潤相比其它快消品種類，本身利潤就較低。再看當前一線品牌花費巨資在全國的強勢媒體全力出擊，明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽度，全力拓展市場;而地方品牌則利用本地優勢，積極整合渠道，以大桶水為切入點，以瓶裝水超低價位為競爭手段，力求分得一塊已經做大的「蛋糕」。觀看這「百花爭艷」的景象，沒有雄厚的資本支持，難以與一、二線品牌正面交戰，哪怕進入中低端市場也會遭遇眾多本土品牌的圍剿封殺，如果沒有一個嚴密的營銷推廣計劃，恐怕利潤、市場都難以保證。

(4)「礦物質有害論」對消費者的信任危機

新聞回放一：20xx年，《中國食品網》報道：截至06年10月，上海檢驗檢疫局共受理報檢進口天然純凈水128批次9710418升，其中近90%來自歐洲地區。所截獲的15批不合格產品包括「依雲」、「普羅旺斯」等國際產品，其中「依雲」品牌純凈水有4批次210542升不合格，占檢出問題產品總量的80.8%。

新聞回放二：20xx年12月，《中國食品網》報道：德國科學家發現置放三個月的瓶裝純凈水，其銻濃度會增高1倍。銻是對人存在潛在致命危險的毒素，純凈水儲存的時間越長，其毒性就越大。

新聞回放三：20xx年12月，《東方早報》報道：依雲水在上海入境時共140噸查出細菌總量超標。

銷售方案策劃 篇6

一、活動背景

八月十五中秋節是中國的傳統節日，每逢佳節倍思親，月餅便成了我們饋贈親友，表達祝福的最佳禮品。

二、活動主題

佳節倍思親，月餅傳真情

三、活動目的

1、樹立米旗的人文形象，同時促進銷售額的提高

2、為顧客提供便利，吸引更多顧客群

3、增加企業的知名度和美譽度

4、傳播企業形象，提升品牌形象力

四、活動時間

農歷八月初八------八月十五共八天

五、促銷場所

各大商場專櫃，超市窗口以及各專營店

六、活動內容

1、開展團購業務，團購優惠，方便各單位機構發放福利，凡一次性購物金額滿1000元以上者，免費送貨(5里內)。

2、針對不同人群，研發出各種價位不等的月餅禮盒，是饋贈親朋，佳節送禮的首選之品

3、購物滿180元即贈精美禮盒，或贈送30元代金券一張，可兌換店內任何商品。

4、購物既送精美禮品一份(糖果等精美小禮品)

七、宣傳方式

在各銷售地點張貼海報，印發傳單，並通過廣播、電視等媒體進行廣告宣傳。

八、店內裝飾

餐廳以及大堂的環境布置，盡量突出「祥和、團圓、喜慶」的中秋佳節氛圍

九、用餐特色

1、中秋當天，製作一個特大月餅，白天放在大堂展示，營造節日團圓氣氛。正式用餐前設一大香案，將月餅放上香案，請酒店總經理和明星代表上來切開大月餅，並宣布團圓餐開始。

2、餐廳中間設一主桌(10人左右)，供參加團圓餐的劇組及明星用。原則上每個賓館邀請一個劇組。

3、根據遊客的需要，製作出經濟等、溫馨等、豪華等的團圓宴標准，並分別提供菜單，所列菜單中菜名須有「團圓」寓意，具體由酒店落實。我公司統一宣傳，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯系，訂完為止。

銷售方案策劃 篇7

一、主題

新一代，新選擇

二、目的

藉助特殊的日子，進一步把握銷售旺季，同時也為了更進一步提高該蠟筆小新果凍知名度，讓更多的顧客加深對您的品牌有進一步的了解。

通過大場面現場促銷展示及大力度宣傳，以強烈的商業氣氛沖擊顧客的視覺、刺激他們的購買慾望，以達到銷售目的。

三、活動方式

1、邀請大型歌舞團現場助興、拉動人氣，增加現場氣氛，蠟筆小新果凍品牌現場展台促銷，配備聖誕節禮品等買贈活動。

2、憑宣傳單到本超市均發試用裝禮品一份(限 份)，屬當天生日的顧客憑身份證免費領取聖誕禮品一份。

3、通過現場有獎問答及相關游戲提高蠟筆小新果凍知名度。

4、活動當天在本超市購物可享受 折優惠。

5、活動當天晚上，聖誕老人免費派發51份禮品(超市提供)。

四、宣傳方式

1、過街懸掛橫幅宣傳;

2、②印發宣傳單大幅度派發;

3、邀請電視台新聞報道;

4、電視廣告三天;

5、現場大幅POP提前宣傳。

五、活動費用開支

1、邀請歌舞團：7元/天

2、租音響2元/天，租車拉音響來回車費2元;

3、演員來回車費：16元/8人

4、吃食：18元/天

5、印橫幅：6條4元/條=24元

6、印發宣傳單：5份.35=175元

7、電視廣告：3天1元/天=3元

8、大幅POP：3張2元=6元

9、臨時經費：1元

10、噴舞台背景：2元

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