企業產品營銷方案策劃服務合同

❶ 公司產品營銷策劃方案範文

公司出了一個新品，那麼該怎麼推銷這個新產品呢，下面是由我為大家整理的「公司產品營銷策劃方案範文」，僅供參考，歡迎大家閱讀。

公司產品營銷策劃方案範文【一】

為搞好20xx年度公司銷售工作，確保公司正常生產經營，提高公司經濟效益，增加職工收入，充分調動銷售業務人員工作積極性，結合公司實際，擬定以下方案。

一、現有客戶接管方案

牢固樹立以市場為導向、視客戶為上帝的經營思想，盡力滿足現有客戶的正當要求，做好客戶在接管期間的思想轉變工作，讓他們看到與我們合作是一個雙贏的選擇，為營銷公司的業務承包創造良好的市場條件。

二、銷售網路及銷售隊伍的構建

力爭在最短的時間內緊密結合省的銷售區域實際及我公司實際構建輻射全省，延伸周邊省市的銷售網路區域，我們都知道好的銷售行為離不開一個團結奮進的銷售群體，為了構建一支良好的銷售隊伍，我准備做好以下幾點：

1、制定科學合理的薪酬方案，員工薪酬控制在總提成的xx%左右，包括營銷公司全體成員的基本工資、崗位工資和績效工資等。充分激發營銷業務人員的聰明才智，確保年度經營目標順利實現。

2、認真做好市場信息的搜集、處理工作，逐旬編發《xx》，逐月編發《xx》，逐月編制《xx》，提交企業經理層及各相關部門參考。

3、在不違背企業根本利益的前提下，銷售人員享有營銷業務管理全過程的自主調控權和應急處置權。

4、業務招待及公關費用控制可以達到總提成的10%左右。

5、定期免費培訓銷售人員的業務素質，提高他們的營銷能力，創造條件給與銷售人員一定的外出旅行和研發機會，進一步激發他們的積極性和主動性。

三、市場容量預測及目標設定

（一）市場概況

據20xx年底統計我們的銷售區域已經輻射到本省的xx等x個地區，x個縣，x個市轄區，人口達到xx萬，並且還向外省區有所延伸，這給我們的醫葯銷售創造了很好的前置環境條件，但是由於我們目前只能進入一些二級醫院進行銷售，所以我們要緊緊趕在國家新醫葯目錄出台之前，製作一個良好的營銷計劃，爭取讓我們的醫葯產品進入更為高級的醫院，具體是以產品代理形式進入醫院：我們委託各家醫葯經銷單位，由其作為產品的代理，而使產品打入相對應的意願。其中又可分為全面代理形式合半代理形式：

①全面代理形式，由醫葯代理單位完成產品到醫院的進入、促銷以及收款的全部過程。這種方式往往是有我們企業將合適的底價開給代理單位並簽好合同，以足夠的利潤空間刺激其經銷的積極性；

②半代理形式：是指由醫葯代理單位僅完成產品到醫院的進入和收款工作，產品在醫院的促銷工作由我們銷售人員完成。這樣就有利於我們企業直接掌握產品在醫院的銷售動態，把握各種市場信息，對銷量的全面提升有較大的幫助。

（二）目標任務

1、定員：每個市級區域x人，其中主管公司銷售經理x人，區域經理x人，銷售內務x人。

2、定量：定人，定區域，定任務。根據公司全年銷售總量，將任務按區域分解到每個月，由區域經理具體將任務落實到每家醫院，以確保每月銷售任務的完成。每月各品種銷售任務分解明細各區域經理必須根據管轄區域市場情況制定切實可行的銷售計劃，確保公司生產經營順利進行。

四、政府運作思路

1、各區域經理根據自己管轄區域，深入市場調查研究，積極搜集市場第一手資料，每次出差回到公司後必須以書面報告將每次走訪及開發市場匯總市場調查報告，缺一份扣100元，連續兩次不寫報告者，調離銷售崗位。市場調查報告必須真實反映當地市場情況，包括當地市場用肥結構，需求實量、品種，同行同類產品銷售方法，銷售價格，走訪用戶的基本情況等基礎資料，以供公司決策。

2、各區域經理應嚴格要求自己，遵守公司各項規章制度，遵守社會各項經濟法律法規，不違法亂紀，出差在外在確保平安的同時不惹是生非，與公司保持緊密聯系。

3、嚴格財務制度，非特殊情況，銷售人員不得將貨款打入自己賬上，不允許業務人員向客戶借款。按時與用戶做好往來賬對賬工作，隨時對每家用戶雙方賬務往來做到心中有數，及時處理商務糾紛事務，不得無故拖延，否則造成的經濟損失由業務人員自己承擔，賒銷者誰經手誰負責到底。

4、出差回到公司嚴格遵守勞動紀律，嚴格按照值班制度執行，有事相互通氣，手機24小時不允許關機。積極深入生產現場，監督產品質量及包裝和運輸質量，避免破包、短件、打濕等現象出現，發現問題後及時向主管生產領導反映並糾正，確保產品出廠後用戶的滿意度。

5、根據自己區域全年各品種銷售任務，層層分解，落實到每個用戶，每月初應以書面形式將本月發運計劃提供給銷售內務，內務人員將各區域發運計劃提前提供給駐站人員，將每月追外及下月正式計劃提前准備，以確保運輸暢通，非特殊情況不允許口頭通知報計劃，避免出錯，無法追究責任。

6、貨物發走後應及時將車號通知用戶，需取貨小票的，銷售人員應及時將票據傳遞給用戶，若發現因票據傳遞不及時造成用戶取貨罰款之類造成的經濟損失，由業務人員自行承擔。

7、配合公司財務部門，提供准確的用戶結算單位及價格，以便財務開具發票，需購貨發票的業務人員應及時將發票寄給用戶。

8、嚴格按公司定價進行銷售，低於公司定價必須經業務經理和公司總經理同意後方可執行。超出定價銷售，超的部分業務人員與公司按x：x比例分成。

9、針對銷售業務人員，每月根據公司年度計劃下達每月銷售任務，銷售業務人員應根據情況努力去完成任務，每月一考核，季度一兌現，連續三個月未能完成銷售任務者，自動調離銷售崗位，聽侯公司安排，有崗位的繼續上崗，沒崗位的自動下崗。

10、銷售業務人員在做好銷售業務的同時，應養成良好的學習習慣，對公司訂購的《xx》、《xx》等相關知識有所了解，豐富自己的理論，開闊自己的視野，並定期相互交流，促進銷售業務開展。

11、公司竭力貫徹全員銷售觀念，廣納賢才，只要是公司員工，有權利有義務去努力銷售公司產品，銷售政策一視同仁。

12、搞好公司內部團結，不允許勾心鬥角，不說不利於團結的話，更不做不利於團結的事，尤其是銷售人員，代表著公司整體形象，是公司的窗口，舉止言談須謹慎，不能損害公司形象。

13、銷售人員在做好自己本職工作的同時，積極認真完成公司領導交辦的其它任務。

公司產品營銷策劃方案範文【二】

一、對銷售工作的認識

1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額xx萬元。

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6、先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務

1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，准備一些有對方感興趣的話題，並為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，並為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標注重要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，准備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12、提前准備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金周轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。（會議內容見附件）

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

2、對於老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。

公司產品營銷策劃方案範文【三】

一、策劃目的/概 述

企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。

二、分析當前的營銷環境狀況

（一）市場狀況分析及市場前景預測

1.產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

2.市場成長狀況，產品目前處於市場生命周期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

3.消費者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

如xx一品牌的漱口水《＂xx＂行銷與廣告策劃案》中策劃者對xx進入市場風險的分析，產品市場的決定頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：

①以同類產品＂xx＂的良好業績說明＂德＂進入市場風險小。

②另一同類產品＂xx＂上市受普遍理解說明＂xx＂有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

（二）影響產品的不可控因素進行分析

如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要思考技術發展趨勢方向的影響。

三、SWOT分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找准了市場機會，策劃就成功了一半。

（一）優勢

（二）劣勢

一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現為多方面：

企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

產品質量但是關，功能不全，被消費者冷落。

產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

產品價格定位不當。

銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。

促銷方式不務，消費者不了解企業產品。

服務質量太差，令消費者不滿。

售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。

從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

（三）機會

（四）威脅

四、營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標到達：總銷售量為xx萬件，預計毛利xx萬元，市場佔有率實現xx。

五、營銷戰略（具體行銷方案）

（一）營銷宗旨

一般企業能夠注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品准確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。

以產品主要消費群體為產品的營銷重點。

建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

（二）產品策略

透過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略推薦，構成有效的4P組合，到達最佳效果。

1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

3）產品品牌。要構成必須知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，務必有強烈的創牌意識。

4）產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5）產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

（三）價格策略

那裡只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調動批發商、中間商用心性。

給予適當數量折扣，鼓勵多購。

以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

（四）銷售渠道

產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售用心性或制定適當的獎勵政策。

（五）促銷策略

（人員推銷、廣告、營業推廣、公共關系）

以廣告宣傳為例：

1.原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念好處的活動等。

2.實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤用心利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

（六）具體行動方案

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要思考費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其就應注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

六、策劃方案各項費用預算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。

七、方案（或方案調整）

總結

公司產品營銷策劃方案範文【四】

一、前言

隨著我縣經濟的發展，新生中小企業的適量不斷增加。對中小企業進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保等業務應運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網路，電視媒體，實體廣告，和信息群發四方面進行，從而到達增加公司知名度，擴展業務等目標。

二、市場分析

（一）企業經營狀況分析

經過公司領導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產運營平穩。可是公司此刻所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發展，就必須加大業務拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業的知名度。

（二）產品分析

公司的主要產品是為中小企業供給資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保。能供給這一業務的企業在我縣很少（可寫具體數字）所以我們所面臨的競爭不強，公司的業務在市場中佔有相當大的份額。我們更應當注重品牌的發展。因為當產業發展進入成熟階段，品牌就成為產品及企

業競爭力的一個越來越重要的因素。

（三）市場分析

近年來，我縣的中小企業數量不斷增加，（此處可加具體數據），並且剛起步的企業資金鏈是不完整的，中小企業在發展的開始和過程中很容易出現資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。

（四）消費者研究

中小企業主要是經過媒體的途徑了解本公司所供給的服務。對中小企業來說公司所供給的服務也是現階段所必需的，有需求必然就會有市場。

三、廣告戰略

服從公司整體宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳。

廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。

把握時機，靈活變通

四、廣告策略

（一）網路宣傳

在企業比較集中的網站做廣告。像企業關注的信息平台，當地的信息類網站，門戶類網站等。另外能夠啟用一批網路推廣員，在企業關注的各大論壇推廣。

（二）電視媒體宣傳

在我縣電視台做廣告。形式靈活多變。①在黃金時段做普通廣告，循環播放。

②企業領導參加電視台里相應的節目，宣傳企業文化。

③邀請電視台做儀器關於本公司的訪談。這樣能更加深入的展現公司的業務及企業文化。

（三）紙媒宣傳

①在我縣的報紙，商業雜志上發表文章。

②請記者作專題報道

（四）實體廣告宣傳

實體廣告宣傳分為兩部分。①設計宣傳彩頁，分發到我縣的中小企業。

彩頁的設計必須要體現公司的企業文化，和業務范圍。設計新穎，能讓人過目不忘。

②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。

四.廣告費用預算[由整理]（根據實際情景填寫）

五、廣告效果預測

能夠不定期的以問卷，座談會等方式作廣告效果的的定，以隨時修正廣告策劃方案。

❷ 產品營銷方案設計思路

為了保障事情或工作順利、圓滿進行,通常需要預先制定一份完整的方案,方案是書面計劃,是具體行動實施辦法細則,步驟等。下面是我為大家收集的關於產品營銷方案設計思路五篇。希望可以幫助大家。

產品營銷方案設計思路1

一、目的

打響知名度，樹立品牌形象——企業宣傳和推廣是提高企業知名度，樹立企業品牌形象的重要途徑。

迅速引起市場的關注和興致——通過宣傳，成為網路上最受關注的亮點項目，達到一定的銷售意向，為企業尋找和定位目標客戶，儲備一定意向客戶群，為企業利潤的增長打好堅實的基礎。

二、中國目前網路及網民的現狀分析

目前中國網民達4.2億人，手機網民用戶達2.77億人，網路推廣和營銷已經成為各大企業繼戶外 廣告 、電視廣告和軟文廣告後，傳播速度最快、效率最高的一個重要途徑。所以通過網路對於華光企業和項目進行宣傳和銷售將能起到一個事半功倍的效果。

三、項目網路推廣方式認知

1、網路推廣的優勢

在現代網路信息發達的今天，相對於其他媒體推廣方式，網路營銷推廣開始興起，顯示出極強的生命力，網路推廣的優勢主要體現在以下幾個方面：

○1傳播范圍廣

網路廣告的傳播不受時間和空間的限制，通過國際互聯網路把推廣信息可以在24小時不間斷地傳播到世界各地。只要具備上網條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統媒體無法達到的。

2、項目特性與網路推廣特點

通過分析研究，房地產項目和網路推廣環境都有著自身的特點，二者有機結合需要考慮到各自的一些特有因素，具體如下：

○1房地產項目的不動產特性

房地產項目作為不動產，具有非常鮮明的區域性，同時作為非旅遊地產項目，--的目標客群的區域性特徵更為明顯，這與現有的網路推廣中的產品基本面向全國客戶的特點有著明顯區別。

以上為房地產網路營銷策略方案的部分內容，更多內容請下載後查看。如果您對我們的資料感到滿意，請關注，謝謝支持!

產品營銷方案設計思路2

「酒香也怕巷子深」，這是古老的營銷話題。網路，是個信息快速更迭的地方，而-團購網要想快速崛起，就必須做好信息的傳遞和更新，也就是宣傳推廣工作。為此，在充分研究當下網路推廣方式的基礎上，結合-團購網的定位、消費者群體、商品種類等，我們特製定以下可行性推廣方案。

一、推廣目的

迅速提升網站的人氣和美譽度，促使網站的瀏覽量和注冊量，短期迅速增加會員人數以及銷售量。同時，提高忠誠度以及對-團購網和商家的信任度。

二、對-團購網的分析

1、-團購網的消費者

團購網的消費者主要為年齡為18-40歲的消費群體，其中，18-35歲為網購人群的主體，25-30歲人群佔33.8%，18-24歲人群佔30.0%，31-35歲人群佔26.9%。因為這類人群熱衷於休閑消費、購物、美食、夜生活、聚餐、遊玩、上網。收入穩定，消費能力比較強，女性是活躍人群，大多數集中在18-30歲，以私營小老闆、企業白領、學生為主。他們有網路購買和網路支付習慣、對價格敏感但願意追求生活品質的人群，更容易轉化為消費行為。概況起來可歸納為以下6類：

(1)政府、事業單位公務人員。

(2)大中企業辦公、行政人員。

(3)民營企業、個體老闆與職員。

(4)中學、高中、大專院校學生。

(5)各階層中高收入百姓。

(6)外地就業、創業人員。

2、項目的主要產品

根據對網路團購趨勢及網購消費者習性的調查，我們認為，-團購網經營的產品主要有以下要求：

(1)屬於大眾熱銷品，是消費者生活消費、休閑服務必需的。

(2)消費價格不能過高，一般10-200元之間(大宗團購活動除外)。

(3)具備有一定的市場知名度，或是品牌廠商新上市的某一新產品。

(4)必需迎合18-35歲年輕人口味的消費品或娛樂服務項目。

(5)是某特定消費群體、特定時間內非買不可，並屬於消耗性質的商品(服務)。

(6)主要專注於本地化生活服務，涉及餐飲、娛樂、美容美發、住宿、購物等多個方面。

產品營銷方案設計思路3

現階段，酒店業競爭日益激烈，消費者也變的越來越成熟，這就對我們酒店經營者提出了更高的要求。在今年淡季我們計劃對市場部銷售工作作出一系列的調整，吸引消費者到我店消費，提高我店經營效益。

一、市場環境分析：

1.我酒店經營中存在的問題

(1)目標顧客群定位不太准確，過於狹窄。

總體看來我市酒店業淡季經營狀況普遍不好，主要原因是酒店過多，供大於求，而且經營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務質量存在一定問題，影響了消費者到酒店消費的信心。

我酒店在經營中也存在一些問題，我們應當 反思 目標市場的定位。應當充分挖掘自身的優越性，拓寬市場。我酒店目標市場定位不合理，這是導致效益不佳主要原因。

我酒店所在的城東區是一個消費水平較低的城區，居民大部分都是普通職工。但我酒店的硬體水平和服務質量在本區都是上乘的，我們以中高檔酒店定位於市場，面向中高檔消費群體，對本區的居民不能構成消費吸引力。

(2)廣告宣傳力度不夠，市場知名度較小。

我酒店雖然隸屬於青海聯運集團但社會上對我酒店卻不甚了解，我酒店也沒有做過廣告，這導致我酒店的知名度很低。

2.周圍環境分析

盡管我區的整體消費水平不高，但我酒店的位置有特色，我酒店緊鄰八一路客運站，機場大巴終點也在本酒店門口。其位置優越，交通極為方便，車程5-10分鍾可達--火車站、--汽車站，距離--機場25公里，乘坐計程車約25分鍾。

地處--市主要交通要道，是所有進入--市車輛必經之路，所以過往的車輛很多，商務散客是一個潛在的消費群。低價位吸引他們來我酒店消費，這可謂一個巨大的市場。

3.競爭對手分析

我酒店淡季最大競爭對手是位於酒店對面--大酒店，--大酒店開業於20--年是一家集住宿、餐飲、休閑、娛樂為一體的涉外四星級酒店，總體上看他們的經營情況是不錯的。

但因營業已經四年設施和裝修比較陳舊，而我酒店的設施和裝修比其截然一新，客房種類比其具有特色，而且我酒店大量的客房加之三個會議室可接待其無法接待的大型會議。酒店周圍其他的酒店都是一些小型商務酒店在經營能力上不具備與我們競爭的實力。

4.我店優勢分析

(1)我酒店隸屬--聯運(集團)公司，聯運(集團)公司是我市的著名企業，其公司實力雄厚是不容質疑的，因此們在細致規劃時，也應充分利用我們的品牌效應，充分發掘其品牌的巨大內蘊，讓消費者對我們酒店不產生懷疑，充分相信我們提供的是質量高的產品，在我們的規劃中應充分注意到這一點來吸引消費者。

(2)我酒店硬體設施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場和即將開業的八一路客運站。這可以用來吸引過往司機和一些過往周邊縣市的客戶。

機會點：

①本企業雄厚的實力為我們的發展提供了條件;

②便利的交通和巨大的潛在顧客群;

③良好的硬體為我們的調整和發展提供了廣闊的空間。

二、目標市場分析：

目標市場即最有希望的消費者組合群體。目標市場的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性。沒有目標市場的廣告無異於「盲人騎瞎馬」

目標市場應具備以下特點：既是對酒店產品有興趣、有支付能力消費者，也是酒店能力所及的消費者群。酒店應該盡可能明確地確定目標市場，對目標顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機會，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。

顧客資源已經成為飯店利潤的源泉，而且現有顧客消費行為可預測，服務成本較低，對價格也不如新顧客敏感，同時還能提供免費的口碑宣傳。

維護顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時還能保持飯店員工隊伍的穩定。因此，融匯顧客關系營銷、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：

1、從現有顧客中獲取更多顧客份額。

忠誠的顧客願意更多地購買酒店的產品和服務，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經濟收入的提高或顧客單位本身業務的增長，其需求量也將進一步增長。

2、減少銷售成本。

酒店吸引新顧客需要大量的費用，如各種廣告投入、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等，但維持與現有顧客長期關系的成本卻逐年遞減。

雖然在建立關系的早期，顧客可能會對酒店提供的產品或服務有較多問題，需要酒店進行一定的投入，但隨著雙方關系的進展，顧客對酒店的產品或服務越來越熟悉，酒店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關系維護費用就變得十分有限了。

3、贏得口碑宣傳。

對於酒店提供的某些較為復雜的產品或服務，新顧客在作決策時會感覺有較大的風險，這時他們往往會咨詢酒店的現有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，酒店既節省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而酒店利潤又有了提高。

4、員工忠誠度的提高。

這是顧客關系營銷的間接效果。如果一個酒店擁有相當數量的穩定顧客群，也會使酒店與員工形成長期和諧的關系。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務的過程中，員工體會到自身價值的實現，而員工滿意度的提高導致酒店服務質量的提高，使顧客滿意度進一步提升，形成一個良性循環。

根據我們前面的分析結合當前市場狀況我們應該把主要目標顧客定位於周邊一些企事業單位、政府機關、汽車4S店，商務散客在次基礎上再吸引一些中高收入的消費群體。他們有如下的共性：

1.收入水平或消費能力較高，講究服務上乘，到酒店消費一般是商務宴請接待客戶。

2.具有高消費能力但對酒店各方面要求高。

3.關注酒店檔次，需要酒店對其VIP接待服務。

一、促銷背景分析

時值秋季，正是購房裝房、購置、布局、結婚的大好時間，也是傢具行業的黃金時，各大傢具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動。本方案也是在這種背景下產生的。

促銷是一種在特殊時期導入新產品和搶占市場分額行之有效的手段，但據我在網上查的 其它 傢具商家的促銷方案，發現以往的促銷形式比較單一，除了價格優惠以外，難有其它亮點。並且這些促銷方案多是作為單一事件來執行而沒有一個全局的統籌跟進，所以在很多顧客的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過。

在當今廣告泛濫成災的年代，不但要有出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波，而且一定要有連續性、系統性、戰略性。如果沒有採取繼續跟進的 措施 ，也只是那一個月的銷量上去，而沒有達到持續穩定上升的目的(在於消費者來說，一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶，讓人印象深刻)。而且要注意的是，促銷只是一種短期的刺激行為，尤其是單一的價格促銷，往往會陷入不得不越來越依賴價格打折的促銷怪圈。這樣的單一過度促銷導致營銷成本和交易成本就大大提高了，還會引起諸種不良反應。

譬如有很多商家在節日期間單純地打折讓利銷售等等，表面上看起來紅紅火火的假日銷售，但認真一分析，原來只不過是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行而已。因此，絕不能為促銷而促銷，沒有戰略眼光的促銷策劃是急功近利的，縱能取得一時風光卻最終自食其果。

二、目標人群

「一個針對所有人的方案就是糟糕的方案」，因此我們做促銷方案也必須進行市場細分，象導彈一樣精確擊中目標。

據調查，一般到商場購買傢具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對佔多數的組合是夫妻二人一起逛傢具商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導向。因為購買家用產品，大多數的購買決策權是在妻子那裡，丈夫只是參議和付款。

而且女性比較感性，容易受環境所感染，加上秋季是工作整頓的時間、部分人會選擇旅遊消遣，與平時不同，心態比較悠閑輕松，比較容易感受並融入到商家精心布置的氛圍。

綜上所述，本次促銷活動目標人群有幾個特徵：

1、年齡在25-40歲左右

2、白領階層(此基於產品和商場檔次的定位，且白領對 文化 氛圍有特殊需求)

3、夫妻一同逛商場

三、購買傢具訴求點

根據實際情況，目標人群購買傢具的主要訴求點有：產品、價格、品牌、服務、購買成本(不僅是金錢，還有時間、精力、便利、風險等等)、購買環境、文化內涵。在前幾個點已固定的情況下，我們可以在購買環境、文化內涵這兩點上提升。

雖然「傢具」和「家庭」本來就是天然性的關聯，但可以通過環境氛圍強化消費者感想聯想。傢具是物、關愛是情，把這兩者關聯起來，那我們不只是賣傢具，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺。通過活動，使消費者(基於妻子心理為導向)覺得--傢具是丈夫對妻子關愛的表現，是「關愛」「愛的見證」，是「溫馨」「幸福」，如哈根達斯的「愛她就請她吃哈根達斯」一樣。(如何實現強化這一關聯見下)

需要注意的是，傢具屬於價格較高的耐用消費品，顧客會仔細比較各品牌產品的性能價格比，是購買決策相對復雜的理性產品。如果新推出的那些款式傢具價格有較大優勢，則可以將該地區同類傢具不同商場的價格對比表貼在上面，並註上地址、聯系方式等等，強化顧客感受。產品、價格、服務等等是正，營銷策略是奇。

正與奇、實與虛的關系要把握好。如果只在形式上做做秀，而沒有實際的優惠提供給消費者，就很可能流於花拳綉腿，只能讓消費者感到新奇罷了，而不會進一步掏錢購買。

四、產品信息、品牌信息

主要是圍繞核心訴求點和主題而在傳達產品、品牌信息的一致性和強化性。

1.提煉出幾個核心的廣告語，如「愛心打造幸福家」、「--傢具，讓您生活在愛的空間里」、「--傢具，家人般的濃濃關愛」、「--傢具，建造幸福家庭的一磚一瓦」

2.簡短的POP形式軟文，如對「為您畫構完美的生活」這主題的闡述。如「每當回到家，看見和老公一起買的傢具，想起買傢具時他愛的宣言，只覺得整個家裡滿眼都是愛。

我被幸福的空間包圍」(重點描述--傢具是「關愛的見證」、「關愛的物語」，需要注意的是，這必須和活動結合起來。否則，會給人牽強關聯之感)

五、終端設計

1、陳列布置

在傢具店外面因地制宜地布置，如用-展架、易拉寶、KT板、拉掛橫幅、在店內外張貼大幅海報、心形氫氣球(氣球下面懸掛著 標語 )以及派發DM單等等造勢。內容一定要配合主題，氣氛一定要濃厚，因為人在不同的環境中，消費心理也不同(尤其是女性)。

2、背景音樂

音樂是製造氛圍的最好工具，在商場內循環播放跟「家庭」「溫馨」等主題有關聯的、給人感覺很溫暖的精選音樂。如《回家》、《茉莉花》(薩克斯名曲)、《常回家看看》、《心會跟愛一起走》、《愛的奉獻》

六、購買流程

從傢具店外看見很有沖擊力的橫幅和-架展海報(，將其導入購買流程中)--->在賣場內感受濃厚的主題氛圍----->逛場、對比、選擇、考慮各種購買成本---->營業員的導購服務，參與互動活動(在活動中會產生比較強烈的參與感、認同感，增大選擇機率)----->確認購買----->完成購買----->顧客走時，再派發傢具店此次活動的相關資料給她，通過她的口碑再帶動她的朋友圈子，保持購買持續性和拓展性。

如果中間任何一環節不到位，就沒有一浪接一浪的沖擊和震撼，都會對效果產生很大打擊。顧客選擇一個品牌需要很多理由，放棄一個品牌卻只需要一個理由。

七、促銷活動方案

在原先那些價格促銷如積點卡、送禮品等的基礎上，以下列形式表現。這樣從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費。

1、你有多幸福就打多少折!

情侶、夫妻在規定的短時間內能夠說出多少個和對方在一起生活幸福的理由或愛的理由就打多少折!(註：這里的折扣是以百分點計算的，即說出十個理由是10%，二十個理由是20%)

(注意，這里一定先要預算好各種成本，預算好最佳時間，以免得不償失)

2、執子之手，與之偕老

考慮到目標人群中有不少是即將結婚或剛剛結婚而來買傢具的，加上現在有不少年輕夫妻心態開放、敢於真情表露，因此推出獨具特色的專題活動，積極調動即將進入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將寫有愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的「愛之物語」在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

實施細則：

①每對情侶顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用於抽取幸運顧客)、祝福等內容，規定必須手牽手一起把手絹系在場外的紅色軟繩上。後一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。

②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈禮品--。

3、我們具體實施的VIP會員卡活動期間正式投入;

VIP會員卡獲得形式：凡在活動期間，前10名的消費朋友，只需購買5000元產品即可獲得VIP會員卡一張。

凡一次性在本傢具店購買產品10000元，即可獲得VIP會員卡一張。

凡累計購物消費達15000元，即可獲得VIP會員卡一張。

使用VIP會員卡的好處：

凡持有VIP會員卡的朋友在任何一家連鎖精品傢具店購物均可享受6.8折的優惠。持有VIP會員卡的朋友還可以參加每星期六本店舉辦的千元抽獎活動。只要你的朋友或親屬持您的VIP會員卡來進行消費，達20000元即可獲得200元的禮品。

4、買10000返100;

1、活動期內，在本店購物滿1000元，憑借交過定金且加蓋「--傢具售後服務章」的合同單，可獲10元----購物券一卡。

2、合同單上每滿1000元均可獲10元購物券一卡，但是已交定金必須多於所獲購物卡中的金額。

3、購物卡的使用時間為--月----日----月----日。

若顧客要求退貨，如責任在本店，(比如質量問題、樣式錯誤等)，則全額退款，購物卡收回，如購物卡已用則按卡中金額的80%退回現金;如責任不完全或根本不在本店，在正常辦理退貨的同時要回購物卡，如購物卡已用完，則退回原值現金。

5、--傢具，給您家人般點滴關愛

凡購買--傢具的女性消費者，每年結婚成家紀念日公司均會寄張 賀卡 給丈夫，提醒他丈夫要給予妻子關愛(女人是很渴望丈夫有形式表現出來的關愛)。這樣作用有三，一是成本很低效果很大，二是大大提高女性顧客的忠誠度，三是品牌再次傳播。

促銷禮品註：因為本方案是以女方為導向的，應送相同價值但對女性實用的產品，如化妝品、工藝飾品、 兒童 玩具等等。

八、其它營銷策略

傢具雖屬於耐用消費品，但可以運用OTC、保健品等快速消費品的很多營銷操作手法，如資料庫營銷法、魚窩撒餌法等。

其中如借田割禾法：在實施某個方案過程中，需要攔截終端顧客，則可派人員在對手地盤門口直接終端攔截和派送資料。

(如在其它傢具商場或婚紗影樓出來的對手或潛客戶，這樣的客戶質量往往是非常高的)

1、執行進度表：

省略(有待商定)

2、促銷預算

省略(有待商定)

3、促銷效果展望

省略(有待商定)

4、反饋與評估

省略(有待商定)

制定一個反饋表，裡面有每天各類款式的銷售額、顧客類型、顧客意見、訴求偏重點、關鍵數據等等，營業員必須每天晚上認真如實填寫，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析。

產品營銷方案設計思路4

自20--年8月23日，東方美食苑崛起於宣化餐飲市場，五年來的風風雨雨，五年來的時光見證著東方美食苑自艱苦起步到後來的一段鼎盛時期。

如今，東方鴨王酒樓是在東方美食苑基礎上新生的奇葩。面對競爭激烈、變幻莫測的餐飲市場，鴨王酒樓作為新牌烤鴨在宣化餐飲界的代表將如何籌劃發展呢?

一、前言

中國辛勤的勞動人民，在數千年的飲食文化的探索和發展中，逐漸形成了風格各異的粵、魯、湘、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品。-烤鴨，是-名食，它以色澤紅艷，肉質細嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽為「天下美味」而馳名中外。鴨王烤鴨是現代烤鴨師秉承傳統烤鴨工藝研發出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品。

當今的宣化餐飲業，發展趨勢可概括為：發展十分迅速，規模不斷擴大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來，但總有少數幾家在大浪淘沙中站穩腳跟並不斷發展壯大。作為-新派烤鴨在宣化餐飲業的代表，「鴨王烤鴨」應成為響當當的招牌。

二、市場/企業分析

宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭，各式各樣的大小酒店、飯店，爭奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。

一個酒店要獲得成功，必須具備以下條件：(1)、擁有自己的特色;(2)、全面的(質量)管理;(3)、足夠的市場運營資金;(4)、創新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現。這也是許多酒店、餐館風光開業又迅速消失的原因所在。

東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎上新生的飯店。東方洗浴、東方美食苑經過多年的宣傳與運營，已在張、宣地區有了一定的知名度，在宣化更是家喻戶曉。如能利用「東方」在宣化的知名度延續宣傳東方鴨王酒樓，提高菜品質量(行家點評稍差)，加強人員培訓、管理，定能成為宣化餐飲界的後起之秀。

三、 營銷策劃

餐飲服務的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤;要做好優質的服務，離不開企業內部員工的努力;內部員工營銷的成功又以全面的(質量)管理、有效的激勵機制和良好的 企業文化 氛圍為基礎。

鴨王酒樓開業兩月，現正在舉辦「回報消費者關愛」優惠活動。藉此機會，應以顧客滿意營銷、內部員工營銷和文化營銷三者結合，作為本次活動的重點進行......

產品營銷方案設計思路5

1.活動主題

--燈飾關於--小區大型團購促銷活動。

2.活動內容

1)、團購見面禮

見面就有禮，活動期間，凡--小區業主進店就送精美禮品一份。

2)、團購價格風暴

--燈飾為您打造專享價格優惠，所有產品一律在正常的折扣基礎上再打9折。

3)、燈飾來襲

活動期間，凡--小區業主在本店購買燈飾滿20--元，均贈--小區物業管理費1個月，滿4000元，均贈送--小區物業管理費3個月。

4)、開關聯袂

活動期間，三雄極光、西蒙、飛雕、公牛、龍勝五大品牌聯袂促銷，總有一款適合您，--小區業主只要整單購買任意一款開關滿600元均贈送專業家用工具箱一個。

5)、驚喜連連

所有--小區業主進店購買交付50%定金，均可獲贈精美台燈一盞。

6)大獎壓軸

活動結束和，凡是在本店全款購買的--小區業主均可以參加抽獎活動。 一等獎：手機一部，一名

二等獎：雙人北京二日游，三名

三等獎：--超市購物卡一張，五名

紀念獎：精美紀念獎品一份，若干

3.活動時間：10月7號-------12月30號

4.活動宣傳：

1.進入小區發放DM宣傳單頁

2.聯系指定廣告公司投放噴繪廣告

3.尋求小區物管索取所有小區業主，群發簡訊廣告

4.聯系重點裝飾公司聯合宣傳

5.聯系小區物管投放樓層廣告

6針對裝飾公司和水電工進行 渠道 宣傳

7.巷外公路處進行三雄極光擺展，達到廣告和引導顧客進店的作用

8.利用樣板工程拍照宣傳

5.准備工作：

1.銷售團隊的培訓

2.宣傳團隊的培訓

3.DM單，噴繪，海報，條幅，擺展所需物品快速到位

4.店內進行一次大掃除

5.檢查店內所有破損貨品和壞貨

6.店裡每個人都分配到了至少一項宣傳任務

7.尋求廠家支持

6.希望廠家支持：

1.擺展所需道具

2.小禮品支持

3.寫真，噴繪，條幅，DM單等宣傳資料

4.大獎贊助

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★ 年度營銷計劃書設計的主要思路

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★ 產品推廣策劃方案設計

★ 如何制定營銷方案

★ 產品營銷方案案例模板

★ 產品策劃書方案大全

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❸ 經典企業顧問服務協議範文6篇

企業顧問對於企業的作用,就在於能給企業帶來最稀缺的寶貴資源,提供最有價值的服務產品。簽訂企業顧問服務協議 需要注意什麼呢?以下是我為大家整理的經典企業顧問服務協議 範文 6篇，歡迎參考閱讀。

經典企業顧問服務協議1

甲方：

地址：

法定代表人：

電話：

乙方：

電話：

為使甲方產品和服務能夠獲得市場認可，並從戰略設計、產品創新、到品牌和推廣運營、市場維護都能按照正確的方向進行發展，甲乙雙方依據有關法規，就甲方委託乙方協助創業，就____服務平台的戰略設計和運作管理事宜，達成如下合作協議：

第一條 聘請顧問

甲方聘請乙方擔任公司的創業顧問，以協助甲方開展公司業務，包括但不限於以下內容：團隊搭建、業務戰略設計和市場運營等工作。乙方同意擔任甲方的顧問，將盡自己的最大努力和能力協助甲方開展上述行動。

第二條 乙方的服務內容和工作方式

乙方為甲方提供較為全面的公司創業工作指導，服務內容以整個公司運營為核心，而不以某項目為標的。服務內容包括但不限於以下幾個方面：

1.協助管理層設計總體業務戰略和核心制度

2.協助創始人搭建公司核心管理和技術團隊

3.為公司設計科學的治理結構，幫助創業團隊建立有效的股權結構和高效的運營決策機制

4.協助和指導產品和技術團隊進行產品和服務的開發和迭代更新，以顧問形式參與到團隊中

5.協助營銷和運營團隊，進行有效的市場推廣活動

6.必要時，為團隊提供業務培訓和指導

7.必要時，為公司對接適當的外部資源，如人才、媒體、 渠道 或資金等

8.必要時，代表甲方參與外部談判或溝通

9. 其它 服務內容，通過口頭或書面進行約定

乙方工作方式為顧問，定期或不定期為甲方提供指導服務，但針對甲方口頭或書面提出的公司具體經營問題，乙方應及時協同甲方出具口頭或書面解決方案。

第三條 乙方的工作名義

乙方在開展上述工作的過程中，可以根據情景需要以甲方或其關聯方的代表身份對內或對外活動。必要的時候，甲方或其關聯方應出具工作 介紹信 或授權 委託書 等文件。但乙方不得將該等身份或文件用於任何與上述工作內容無關的場合，乙方將獨自承擔因使用該等身份或文件不當而引起的一切經濟、行政或法律責任，及賠償甲方因此而遭受的損失。

第四條 工作組織

乙方須在本協議簽定之日起2日內，開始正式為甲方提供服務。乙方以個人身份為甲方提供服務，必要時，乙方組織成立專門的專業人員工作組，人數視需要而定。

第五條 顧問費用與顧問期限

乙方依照本協議為甲方提供服務簽訂期限為自本協議簽定之日起一年內有效，協議到期前一個月內如雙方均沒有異議，則合同順延。

顧問費為每年12萬元人民幣整。若發生因甲方事宜而專門出差異地(指北京市以外的地點)的情況，則差旅費用(交通和食宿費用)由甲方報銷，但每次這樣的出差，必須事先報甲方並得到甲方的認可。除此以外，甲方不再向乙方支付任何費用。

付款方式為：自本協議簽定之日起5個工作日內甲方將合同金額的10%，即1.2萬元人民幣顧問費劃入下列乙方指定帳戶;在合同期間，每月5日支付合同金額的6.66%，即8000元人民幣;合同到期日前5天內支付餘下的10%。

乙方指定的銀行帳戶：

賬戶名稱：

開戶銀行：

銀行賬號：

其它費用事項：

甲方承諾乙方本合同執行後三個月內，若甲方認可乙方服務，應另外簽訂股權轉讓協議，甲方以1元價格轉讓給乙方2%左右的公司股權，股權以大股東代持的方式生效。

第六條 服務內容之變更

甲乙雙方可以根據實際情況的需要提出變更乙方的服務內容。提出變更要求的一方，必須至少提前5個工作日以書面形式向對方提出具體的變更要求。經雙方協商一致以書面形式共同確認變更後的服務內容及其相應的費用調整後，雙方依變更後的服務內容和費用標准履行本協議。

第七條 保密

在工作過程中，乙方或其組織的相關專業人員可能接觸到甲方的敏感資料和某些商業秘密，乙方對此負

有嚴格保密義務。凡甲方提供的資料，未經甲方同意，乙方不得對外泄露，但甲方的 廣告 及宣傳材料除外。

乙方向甲方提交的解決方案或操作方案等，甲方負有保密義務，不得提供給甲方之外的任何其他單位和個人。

在業務操作過程中，凡涉及保密需要者，甲、乙雙方知情人必須嚴格保密。

第八條 聲明和保證

甲方、乙方聲明與保證以下各項：

1、其各自均具有並能擁有必要的權利和授權簽署本協議，並能履行本協議約定的義務;

2、無任何其自身的原因阻礙本協議的生效並對其產生約束力;

3、履行本協議約定之義務，不會違反中國法律、法規和其作為合同一方的或對其有約束力的任何其他合同。

第九條 違約責任

本協議生效後，任何一方不能按本協議的規定履行其義務，或任何一方作出虛假的聲明與保證，則被視為違約。違約方應賠償因其違約而造成的另一方的一切直接、實際的損失，並承擔由於其違約而引起的一切經濟、行政或法律責任。

乙方未完成合同規定的工作內容，雙方將通過友好協商，適當減少合同金額或延長服務時間。

第十條 法律適用和爭議解決

1、本協議的訂立、生效、解釋和履行適用中國現行公布的有關法律、法規;

2、本協議項下發生的任何爭議，雙方應首先通過友好協商方式解決。協商不成的，爭議應提交相應仲裁委員會按其仲裁規則仲裁，仲裁裁決為終局裁決。

第十一條 補充、修改和終止

1、本協議及其附件的修改或補充，必須經甲方、乙方協商一致，簽署書面協議，方能生效。

2、如果由於如遇到火災、洪水、罷工、暴亂、戰爭、封鎖、政府法令等不可抗力原因，導致雙方無法履行本協議規定的義務時，雙方可協商免除各自的義務。

3、當協議到期或協議內容完成時，協議自然終止。需續約時，應重新簽訂協議。

第十二條 協議生效和文本

1、本協議在各 方法 定代表人或自然人本人或授權代表簽字並加蓋法人公章後生效。

2、本協議一式兩份，每方各執一份，每份均具有同等法律效力。

第十三條 其他

本協議中使用的標題僅用作對內容的提示而不作為對條款的解釋。

甲 方： 乙 方：

代表人： 代表人：

電 話： 電 話：

日 期： 年 月 日 日 期： 年 月 日

經典企業顧問服務協議2

甲方：

乙方：

為了切實幫助我市中小企業進一步加強 企業管理 ，理清發展思路，明確發展目標，促進轉型升級，經乙方申請，吳江市中小企業管理咨詢顧問團為企業提供管理咨詢服務，特簽訂以下顧問協議：

一、顧問內容

1、企業發展規劃。為企業提供政策、行業、市場、途徑、配套管理等方面的咨詢服務;

2、企業日常管理。聽取企業管理困惑，解析企業管理現狀，提出企業管理改進改革建議和方案;

3、企業資本運作。聽取企業資本運作方向、方案，提供政策咨詢服務，提出操作建議，幫助引進專業機構。

4、企業信息化。根據企業規模、行業特點，提供政策咨詢，提出信息化推進整體規劃和具體 實施方案 、及重點環節，幫助推薦優秀的信息化服務商。

5、企業財務顧問。根據現代企業管理制度規范，對企業的核算過程、崗位設置和財務制度提出改進意見，推薦常年財務顧問服務機構。

6、組織機構設置。根據企業的行業特點，對企業組織管理體系的構架提出具體的意見。

7、企業培訓咨詢。根據企業的發展規劃和行業特點，幫助制定企業管理人員、技術工人等培訓計劃，提供政策咨詢、培訓服務，或者推薦專業培訓機構。

8、企業流程再造。全面解析企業生產管理流程，提出企業流程再造意見，提升企業精益華管理水平。

9、思想交流。根據企業家的需要，隨時提供企業家思想交流服務，為企業家減壓解惑。

10、其他企業需要的咨詢服務。

二、責任義務

1、顧問團要按照國家法律法規的規定，保守企業商業秘密，如果要使用顧問案例，必須徵得企業的同意。

2、顧問團提供的政策咨詢，企業需要到有權部門進行確認，以有權部門的政策為准。

3、顧問團推薦的服務機構，只是供企業參考，顧問團不參與具體的服務協議協商問題。

4、顧問團只提供公益服務，不提供有償服務。

5、顧問團及任何顧問，不得接受企業的報酬。

6、顧問團提供的建議，僅作為企業決策參考，不承承擔相應的經濟和法律責任。

7、顧問團提供的服務，必須根據企業的實際需要。

8、企業必須向顧問團提供全面真實的資料，以便於顧問團提出專業意見。

三、其他事宜

1、本協議自簽約之日起生效。

2、其他未盡事宜另行友好協調。

3、本協議一式兩份，雙方各執一份，效力相同。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

經典企業顧問服務協議3

甲方：

乙方：

鑒於甲方是經一家專門從事技術轉移、成果轉化的非獨立法人服務機構，負責研究機構的技術轉讓、合作開發、及企業股權社會化 等科技成果產業化工作;

乙方是一家從事融資服務的專業商務咨詢公司，公司管理團隊長 期從事資本市場運作，融資 經驗 豐富，專業盡責。並與國內外特別是 香港、新加坡的風險投資公司、專業投資基金有廣泛、良好的合作，且尤其擅長於項目的包裝、判斷、操作。曾成功地為來自於香港、美 國及國內的項目籌集資金。

本著互惠互利、建立長期戰略性合作關系的原則，甲乙雙方經過 友好協商，確定由甲方聘請乙方為企業顧問。雙方一致達成如下協議：

一、 乙方提供的顧問業務包括以下內容：

1、協助甲方分析研究機構的項目和企業的現狀，提出推進其產 業化的建議和意見;

2、協助甲方分析國內外資本市場和技術市場的需求，提出完善 其科技成果產業化戰略及具體實施方案的建議和意見;

3、協助甲方尋找資本合作及技術合作夥伴;

4、協助甲方就成熟技術項目作價值評判;

5、針對甲方的發展戰略，為甲方提供商業方面的咨詢服務;

6、甲乙雙方同意的其他合作項目。

二、 乙方向甲方提供如下服務承諾：

1、委派富有足夠專業知識、經驗和責任心的人員履行根據本協 議所定的業務，如該等人員不能與甲方良好合作，甲方可以 隨時要求乙方更換人員繼續履行本協議;

2、對甲方負絕對誠信的責任，保證在向甲方提供顧問服務時確 信提交給甲方付諸實施的方案不存在任何蓄意危害甲方利益 和違反國家有關法律、法規以及政策的規定;

3、對甲方的技術項目負保密責任，保證在與外界企業接觸中不 透露甲方提供技術資料中不得外泄的部分;

三、 為支持乙方順利開展工作，維護甲乙雙方的共同利益，甲方 向乙方作出如下承諾：

1、根據乙方的要求，提供必要的材料，並對所提供材料的真實 性、准確性負責;

2、在甲方已簽訂合作協議的合作研究機構或企業中的私募融資 項目，乙方有第一選擇權，甲方應書面通知乙方，乙方在收 到通知30 天內應書面答復甲方，否則視為放棄第一選擇權;

3、每月支付人民幣 元作為乙方的顧問費用，其他實際發 生費用經甲方事先認可後由甲方支付(包括不限於差旅費 等);經由乙方參與的項目，根據乙方的工作質量，支付乙方 不低於甲方項目收入30%的部分作為顧問費用;

四、本協議的有效期限：由本協議簽訂之日起一年內有效;協議 期滿前一個月，雙方若有繼續合作意願可續簽協議。

五、 本協議一式二份，甲乙雙方各執一份，具有同等的法律效力。

六、 本協議未盡內容，由雙方協商後以補充協議方式確定。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

經典企業顧問服務協議4

甲方:__投資有限公司

乙方:__管理顧問公司

甲、乙雙方經友好協商,就甲方委託乙方為其提供管理咨詢服務事項達成如下協議:

一、甲方因經營管理的需要,委託乙方作為企業管理咨詢顧問,為甲方提供專業管理咨詢服務。

二、乙方應按照本 協議書 的附件《項目 建議書 》記述的內容並按照項目進度實施管理咨詢項目。

三、本咨詢項目的工作時間按每周五個工作日計算,從乙方項目組正式進駐甲方現場開始,到乙方提交正式咨詢 報告 止(具體時間為1999年 月 日至 月 日),共計40個工作日。其中,乙方可根據具體情況適當調整項目進度安排,以保證項目質量。

四、乙方應在甲方預付款到帳後三日內派出項目組進駐甲方工作現場,開始實施項目。

五、為了確保項目的順利進行,甲方應提供必要的配合和項目支持:

1、指定1-2人加入項目組配合乙方工作。

2、向乙方提供與管理項目有關的以及有助於對甲方獲得全面了解的各種真實完整的資料。

3、根據具體條件提供計算機和通訊等必要的辦公設備。

4、為乙方食、宿、交通提供方便,並採用包干形式承擔此部分費用(見項目建議書)。經雙方協商,甲方亦可將此費用於本協議簽訂之日後三日內一次性支付乙方包干使用。

六、甲、乙雙方應在項目開始時協商確定甲方應向乙方提供的材料及資料清單。

七、乙方在提交咨詢報告初稿並進行解釋後,甲方應在五日內就有關問題向乙方提出書面意見,與乙方共同修改報告,最後由乙方按照咨詢服務業的標準定稿。

八、乙方根據甲方的意見在對咨詢文本進行修訂後,即作為正式文本提交甲方,甲方應就最終完成情況向乙方簽寫報告正式文本收取確認書。

九、本咨詢項目的成果即最後文本的產權在甲方支付所有咨詢款項後歸甲方所有,但甲方不得向其它咨詢類公司和投資類公司公開。

十、乙方不得以任何形式(口授、文字資料、電子文檔、電子郵件)就雙方合作有關事項泄密。這些事項包括:

1、甲方委託事項,包括甲方公司名稱、委託內容以及項目建議書的所有內容;

2、在提供咨詢服務過程中所接觸的所有甲方信息、資料、數據,包括 企業戰略 、財務、融資渠道與安排、項目計劃及實施情況、各種 規章制度 、人事狀況及其變動,直至企業領導人的個人資料等。

3、咨詢、診斷報告中所涉及到的所有建議和方案。

十一、本項目咨詢費用為壹拾貳萬圓整(RMB120,000.00),分兩次支付。甲方應於本協議簽訂之日後三日內支付項目總費用的60%作為預付款。餘款於正式報告的文本提交給甲方之日支付。

十二、乙方咨詢顧問往返於京杭之間的交通費用和在杭的食宿費用根據項目建議書中的內容執行。

十三、未盡事宜,由甲乙雙方協商解決。

十四、本協議書一式二份,甲乙雙方各執一份,自雙方簽字之日起生效。

十五、《項目建議書》作為本協議書的附件。

甲方簽章: 乙方簽章:

浙_經濟投資有限公司 北京__經緯管理顧問有限責任公司。

代表人簽字: 代表人簽字:

年 月 日 年 月 日

經典企業顧問服務協議5

合同編號：

甲方(委託方)：

乙方(受託方)：

訂立合同雙方

委託方(以下簡稱甲方受託方(以下簡稱乙方):經甲乙雙方協商，就甲方委託乙方承擔的編制，訂立合同如下。

1.咨詢項目名稱

2.項目咨詢內容

3.咨詢成果質量和技術指標要求

3.1本咨詢成果質量和技術指標按國家有關規定和政府主管部門審批的要求。

3.2技術服務成果的提交要求：成果通過評審。

4.基礎資料及附件要求(詳見合同附件)

5.咨詢費總金額和支付方式

5.1經雙方協商，本合同咨詢費總金額為人民幣圓整。

5.2合同簽定後內甲方支付乙方本合同咨詢費總金額%的預付款，計人民幣圓整。

5.3乙方按照本合同約定如期完成項目並通過甲方評審通過後，甲方於五個工作日內付清餘款，計人民幣圓整。

6.報告編制與驗收

6.1甲方有權對乙方為編制報告所做工作進行監督檢查，乙方同意在報告編制過程中接受甲方的監督檢查。

6.2乙方應如實將報告編制的進展情況及時向甲方報告。

6.3乙方應按照本合同約定的方式及進度進行報告編制工作，並於20__年月日前按照合同的約定向甲方提交報告初稿。

6.4甲方在收到乙方報告初稿之日起日內進行驗收，乙方應按照甲方要求修改完善報告並將在日內最終成果提交甲方進行驗收。如最終報告通不過甲方驗收，則視為合同終止。

6.5驗收合格，乙方向甲方提交成果報告電子文檔和紙質文檔壹拾份。

7.知識產權及保密條款

7.1本項目的成果特指乙方因完成本合同項下報告編制工作而形成的所有分析數據、分析結論和分析報告，成果報告知識產權屬於甲方，在未得到甲方同意的情況下，不得向第三方提供。

7.2本項目保密期限為，自本合同簽訂之日起計算。在該保密期限屆滿後，乙方仍應尊重並保證不侵犯甲方因本報告編制獲得之成果及其所附的一切權益。

7.3乙方應告知並以適當方式要求其參與本報告編制之成員遵守本條規定，若參與本報告編制之成員違反本條規定，乙方應承擔連帶責任。

8.保證條款

8.1乙方保證在為甲方提供服務時，未經甲方書面同意，不把該服務項目的全部或部分工作委託第三方。

8.2乙方保證提交甲方之數據、資料及任何信息沒有侵犯任何第三方的知識產權及其它權益。

9.違約責任

9.1如甲方中途中斷委託咨詢請求;項目咨詢的范圍、內容或項目建設地點發生實質性變化;或因其他非乙方原因致使咨詢工作不能按原計劃正常進行，被迫中斷，而乙方工作已全面開展，甲方則應付給乙方全部咨詢費的%(含預付款)。

9.2因乙方原因逾期交付報告初稿，每逾期一天按合同金額的千分之五向甲方支付違約金，違約金支付最高不超過合同咨詢費。

9.3如乙方未按本合同按期提交報告最終稿，則每逾期一天按合同金額的千分之五向甲方支付違約金，違約金支付最高不超過合同咨詢費。

10.爭議的解決

因本合同引起的一切爭議，雙方首先應當友好協商解決，協商不成，可向本合同簽訂地法院提起訴訟。

11.生效及其它事項

11.1本合同一式份，甲方份，乙方份。

11.2本合同簽訂於年月日，於簽訂之日生效。任何於合同簽訂前經雙方協商但未記載於本合同之事項，對雙方皆無約束力。雙方履行完相應義務並結清咨詢費後合同即失效。

11.3本合同在履行過程中如項目咨詢的范圍、內容或項目建設地點發生實質性變化，而甲方仍要求完成咨詢任務時，按照本合同7.1條中約定甲方支付相應咨詢費用後，雙方需重新簽訂新合同。

11.4未盡事宜由雙方友好協商解決。

委託方： 受託方：

代表人： 代表人：

地址： 地址：

電話： 電話：

開戶銀行：

帳號：

經典企業顧問服務協議6

委 托 方：(下稱甲方)

地 址：

法人代表：

電 話：

受 托 方： 深圳市金佰利物業顧問有限公司(下稱乙方)

地 址： 深圳市福田區景田路擎天華庭擎天閣32A

法人代表： 李勇剛

電話： 0755-83056459 傳真：0755-83056485

甲、乙雙方本著互惠互利真誠合作的原則，經友好協商，就____項目委託策劃銷售顧問服務的有關事宜，達成如下協議，供雙方共同遵守：

一、 委託范圍

甲方委託乙方對位於____市____項目進行項目 營銷策劃 及銷售過程的跟蹤。

二、 委託期限

委託期限自本合同簽訂之日起至首次報紙廣告刊登後八個月止。

三、 委託內容

1、乙方向甲方提供服務的內容包括：項目前期策劃、銷售策劃和項目銷售跟蹤服

務三部分。

2、乙方應在簽訂合同三十個工作日內向甲方提供一份詳盡的項目前期策劃報告

書。在甲方的建築方案(包括建築外立面效果圖、小區規劃圖、戶型平面圖)

審批通過後二十個工作日內，向甲方提供一份詳盡的銷售策劃報告書。

四、 委託費用

經甲乙雙方協商同意，甲方委託乙方提供項目營銷策劃顧問服務的總費用(以下簡稱顧問費)分為兩部分，第一部分為項目策劃銷售顧問費，費用為人民幣30萬元，第二部分為項目跟蹤服務費，費用為項目實際銷售總額的0.5%(不計額外獎金)。如果項目交由金達利代理銷售，則營銷策劃咨詢服務的收費可優惠為人民幣10萬元整。

五、 甲方付費方式

1、合同簽訂之日起五日內，甲方先預支乙方項目營銷策劃前期 市場調查 費用及人員雜費人民幣10萬元整。

2、乙方向甲方提供項目前期策劃報告書後5天內，甲方需向乙方支付策劃費用人民幣10萬元整。

3、乙方向甲方提供銷售策劃報告書後5天內，甲方需向乙方支付策劃費用人民幣10萬元整。

4、在委託顧問期間，當銷售率達到90%以上(包括90%)時，甲方另向乙方支付獎金人民幣5萬元整。

5、項目跟蹤服務費用：每月5日結算一次，結算范圍為上月內甲方與客戶簽定《購房認購書》的所有單位。結算以當月達到的實際銷售率為標准。

6、甲方將乙方的策劃顧問費和銷售跟蹤服務費扣除5.2%的稅費後，向乙方支 策劃及銷售代理費用的94.8%。

7、營銷策劃顧問費的取費標准對「已銷售」的定義為：甲方收到購房客戶交來足額定金並簽訂認購書。

8、甲方樓盤銷售率按下列公式計算：樓盤銷售率=已銷售的樓盤面積/樓盤的可售面積在簽訂正式合同前，如果由於特殊原因退房，所退面積不計入銷售率。

六、 雙方權利及義務

(一)甲方義務

1、確保樓盤項目符合政府關於房地產開發和銷售的有關規定，並應向乙方提供相關證明文件(復印件)。

2、向乙方提供本項目完善的經濟技術指標、建築外立面效果圖、標准層平面圖、小區規劃圖等資料。

3、向乙方提供包括惠州市經濟發展、房地產市場發展、政府有關政策等有關資料。

4、保證按合同規定支付咨詢費用。

(二)乙方權利和義務

1、乙方保證對本項目咨詢服務工作盡善盡責，同甲方進行多方協調和溝通。

2、向甲方提供詳盡的項目前期策劃報告書和銷售策劃報告書。在提交項目前期策劃報告書和項目銷售策劃報告書後，若甲方對報告有疑問，乙方應向甲方作出解釋。

3、在甲方銷售過程中提供全程營銷顧問服務，乙方應指派專人負責配合甲方工作，並根據甲方需要隨時協助甲方解決 策劃方案 執行過程中出現的問題。

4、為甲方的銷售人員提供培訓服務。

5、乙方根據項目進度向甲方提供有關項目宣傳推廣的專業意見(如廣告創意、宣傳品的製作及設計方案、環境設計及其他有關項目包裝的建議等等)及推薦相應的專業公司，包括環境景觀規劃公司、廣告公司、禮儀公司、模型公司、室內設計公司。

6、乙方有權及時修正甲方執行策劃方案過程中出現的偏差，如甲方拒不改正，則乙方不承擔責任。

七、 合同違約責任

若乙方在合同規定期限內未向甲方提供項目前期策劃報告書和銷售策劃報告書，甲方有權拒絕向乙方支付後期款項。

如乙方按期，而甲方付款超出約定的支付期限達10日以上，則甲方應向乙方支付每日該筆金額的萬分之五計付違約金，且不影響合同後期有關收費及付款方式。

八、

合同仲裁

合同在執行過程中發生分歧，甲乙雙方應本著平等互利的原則，進行友好協商，如最終無法達成共識，則交由惠州市仲裁委員會仲裁。

九、 其他約定

本合同未盡事宜，由雙方協商另訂立補充合同或直接製作合同附件，與本合同具有同等法律效力。

本合同一式肆份，甲乙雙方各執貳份，均具同等效力。自雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方： 乙方：

代表： 代表：

年月 日簽於____

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❹ 策劃營銷服務合同

策劃營銷服務合同範本（通用5篇）

隨著法律知識的普及，合同出現的次數越來越多，簽訂合同能夠較為有效的約束違約行為。那麼合同要怎麼擬定？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是我整理的策劃營銷服務合同範本（通用5篇），歡迎大家分享。

策劃營銷服務合同1

委託方：_______________________________（以下簡稱甲方）

法定代表人：____________________________

統一社會信用代碼：______________________

通訊地址：______________________________

聯系方式：______________________________

策劃方：________________________________（以下簡稱乙方）

法定代表人：____________________________

統一社會信用代碼：______________________

通訊地址：______________________________

銀行戶頭：______________________________

銀行卡號：______________________________

聯系方式：______________________________

根據《中華人民共和國合同法》及有關規定，甲乙雙方本著誠實信用，平等互利的原則，就事宜協商一致，訂立本合同。乙方將組織專項項目服務組，向甲方提供服務：

一、甲方的權利和義務

1、根據乙方策劃的要求，提供客觀、真實的相關資料和數據；

2、根據本協議規定，按時向乙方支付酬金；

3、有權了解乙方的工作進度和實施情況；

4、有權接收乙方完成的工作成果及相關文件資料。得到雙方書面簽字認可後，有權獲得與本項目相關的知識產權的申請權和所有權：

5、要求乙方按時、按質、按量完成服務項目；

6、按時確認和接受乙方完成的階段性工作成果，並以書面形式簽收；

7、在本合同履行中，甲方加蓋印章的書面文件或由甲方授權人簽名的一切文件及單據等，甲方要承擔全部責任；

8、乙方為甲方創作的概念、意念、文體及圖像等，所有權歸甲方所有，甲方將無界限使用；乙方為甲方提供並經認可的所有方案、圖象、文字、概念、意念等，乙方不得提供給他人使用。

二、乙方的權利和義務

1、按時完成和交付每個階段的工作成果，提供有效服務和支持；

2、乙方有權根據本協議的約定獲得酬金；

3、乙方的策劃和設計方案，如果侵犯了第三方的知識產權，其責任由乙方自負；

4、保護甲方所交付的一切工作相關物品，包括所有報告、文件、統計資料及其他材料，不得丟失、傳播、泄密。

5、由雙方共同確定廣告執行的第三方，乙方負責監督第三方的實施，並予以驗收；乙方負責提供促銷品、印刷品、POP、促銷工具等的設計製作方案，甲乙雙方共同確定製作方並由乙方驗收。

6、乙方在充分了解甲方產品、市場狀況及相關信息後，應成立項目組為甲方服務；

7、乙方按照合同分階段實施策劃服務，服務內容所涉及的甲方商業機密嚴格保守；

8、乙方差旅費、伙食費自行負擔，乙方每月到甲方進行項目溝通；

9、為了達到預期目標，乙方定期或不定期向甲方進行專業培訓（意識導入、團隊建設、營銷管理、銷售技巧等）；根據甲方需要涉及到特別提升培訓項目，乙方負責向甲方推薦和組織專業培訓機構實施培訓，其費用由甲方承擔。

三、工作成果交付期限

1、乙方完成的工作成果的交付地點、交付方式由甲乙雙方協商約定，並由雙方代表簽署交結資料清單。甲方收到乙方的每個階段工作成果後的第三個工作日內，乙方接受咨詢、答疑並進一步完善；

2、每項工作成果的交付期限按照約定的時間交付（根據每月雙方簽字確定的排期執行）。

四、合同期限與任務

1、合同有效期自________年____月____日至________年____月____日止

2、甲方保證在合同期內，區域市場投放____________萬元宣傳費用、促銷費用、整體營銷費用（不含物料製作、形象代言人、媒體發布等費用）。

3、每月3日前甲方必須向乙方出具相關銷售報表和財務報表，銷量按甲方每月提供的銷售報表和財務報表計算，甲方不得隱瞞實際銷量和投入費用，以作為後續策略參考，乙方有權對此進行督察。

4、在甲乙雙方的每次項目討論會上，雙方需做好會議紀要，並經雙方簽字認可後備案（甲乙雙方各執一份）

五、付款方式

1、項目服務費為________萬元人民幣，乙方開具正式稅務票。

2、首付：合同簽訂後3個工作日內，甲方首付給乙方項目服務費的____ %，即人民幣人民幣____________萬元；

3、在項目進入輔導期前三個工作日內，甲方給乙方支付合同總額40%的餘款，即人民幣________萬元。

4、由於甲方原因，不能按時向乙方付款，乙方有權向甲方收取滯納金；滯納金按照合同額的____%收取。

5、合同期內，甲方對乙方服務表示認可，從合作開始的第三個月起不得隨意終止合同（雙方友好協商解除合約除外）。

六、違約責任

1、經甲方確認實施的活動，若甲方提出變更或終止，所產生的損失由甲方負責。乙方委託第三方未依甲方確認的內容執行，則由乙方負起責任，並向甲方賠償。

2、甲乙雙方在履行本合同中，都必須遵守中華人民共和國法律及其他有關規定，甲方不得要求乙方在為甲方提供服務時做出違反法律和規定的行為。

3、根據甲方指示採取的行動，而對任何第三方產生糾紛或被有關部門處罰，由甲方承擔責任。

七、保密

由甲方或代表甲方之人（必須具備法人委託書）提供給乙方並向乙方明示應加以保守機密之專業或其他資料，乙方將遵守下列規定，如有違反致甲方受到損害，甲方有權要求乙方賠償；

1、未經甲方書面許可，乙方不得對任何人、公司泄露資料及技術。

2、未經甲方書面許可，乙方不得以任何方式將前述資料及技術等信息向第三方透露。

3、雙方合同終止時，應即時將前述資料與技術、信息歸還甲方。

4、合同期內，乙方承諾不承接其它任何與甲方產品相似（同質）的企業，產品的.同類服務。

八、合同的變更與解除

1、甲乙雙方合同期內任何一方可以書面形式通知對方終止此協議，就本行業之慣例，甲方或者乙方需作一個月事先通知。乙方將於終止期限內收取所有甲方應付費用，如終止期後之刊物截稿期限仍在此期間內，有關刊物廣告費用亦同時收取。

2、當協議終止及有關賬目付清後，乙方將交回甲方所有服務文件、包括文案、初稿設計、畫稿、製版、錄像/錄音帶、電子文件等。而乙方亦應將所有的媒介合約移交甲方。

3、因不可抗力，致使合同不能繼續執行，雙方協商可終止協議；

4、甲乙雙方若任何一方喪失繼續執行協議能力，或一方違約，守約方有權終止合同。

九、本合同在履行中發生糾紛，雙方應協商解決，協商不成，任何一方提出訴訟，應在被訴訟方所在地區人民法院提起訴訟。

十、本合同經雙方簽章後生效，合同附件同具法律效應。

委託方（公章）：__________________

策劃方（公章）：__________________

法定代表人（簽章）：_____________

法定代表人（簽章）：_____________

________年______月______日

________年______月_____

策劃營銷服務合同2

甲方：

乙方：

根據國家有關法律、法規，甲、乙雙方本著互相配合講求效率、誠實信用的原則，就甲方委託乙方完成 項目的有關事宜簽訂本合同書。

一、策劃項目

1、 (內容見本合同書附件一)

2、 (內容見本合同書附件二)

3、 (內容見本合同書附件三)

二、委託項目進度

1、第一階段：完成《 》，期限為自本合同書簽訂之日起 個工作日。

2、第二階段：完成《 》，限期為 個工作日。

3、第三階段：完成《 》，限期為 個工作日。

上述工作在程序上順延，但實際執行中有一定的交叉，總體累計時間不超過 個工作日。

四、合同金額及付款方式

1、合同總金額為 萬元人民幣。

2、付款方式：

(1)自本合同簽訂之日起 日內，甲方支付預付金 萬元。

(2)第一階段任務完成並審定通過後 日內，付 萬元。

(3)第二階段任務完成並審定通過後 日內，付 萬元。

(4)第三階段任務完成並審定通過後 日內，付 萬元。

3、工作費用分擔：乙方去甲方處差旅費由甲方承擔。

五、甲方責任與權力

1、指派專人(須書面指定)，作為聯絡人，負責與乙方聯絡並協助乙方工作;

2、為乙方工作及時提供所需的背景材料和信息;

3、為乙方各階段成果提出指導性要求，並在審定通過後及時給予書面確認;

4、及時向乙方支付報酬;

5、如果就委託項目內容、期限做出了原則性改變的決策，應及時通知乙方，並採取適當措施，便於乙方及時調整工作。

六、乙方責任與權力

1、由 擔任專家組總負責人，指派 擔任專門聯絡人;

2、按進度計劃完成各階段任務，保證質量，及時報審;

3、按甲方提出的指導性要求修改和完善各階段成果;

4、自本合同規定的項目完成後，提供 年的咨詢服務，期間費用按本合同第四條3款執行;期間的專題培訓、講課費用另議另計;

5、保守雙方的商業機密，未經對方同意，不得向第三方透漏本合同履行過程中涉及的保密內容。

七、成果歸屬於冠名宣傳

1、成果歸屬甲方所有;

2、乙方有成果冠名宣傳的權利。

八、違約責任

1、由於甲方原因致使本合同無法履行或中斷，應承擔違約責任，並支付當期款項，無權要求返還預付金。

2、由於甲方原因推延進度，沒推延一日向甲方支付當期款項萬分之三的違約金。

3、由於乙方原因中斷本協議履行，乙方無權要求當期款項，並返還預付金。

九、合同的終止

1、本合同履行完畢自動終止;

2、乙方違約並承擔責任後自動終止;

3、任何乙方無權單方面要求終止。待雙方協商一致後，簽訂終止協議;

4、甲、乙雙方同意終止時需以書面形式確定。

十、爭議的解決辦法

本合同履行過程中出現爭議時，甲、乙雙方友好協商解決，並以 補充協議形式裁明，協商不成時，任何乙方可向人民法院起訴。

十一、協議的效力和變更

本合同正本一式二份，甲、乙雙方各執一份(本合同附件為合同有效組成部分)同具法律效力，本合同自甲、乙雙方簽字蓋章之日起生效。本協議的任何修改必須經過雙方的書面同意。

甲方：

乙方：

日期：

策劃營銷服務合同3

甲方：

法定地址：

乙方：

法定地址：

甲方現將委託乙方對位於項目(以下簡稱「該項目」)進行獨家營銷策劃。在確保乙方對項目策劃合法性的前提下，雙方本著「誠實守信、互惠互利」的合作原則，訂立協議如下：

一、合同有效期： 年 月 日至 年 月 日，為期年。

二、甲方責任

1、保證項目的合法開發，並向乙方提供有效資料復印件作合同附件。

2、向乙方提供以下書面資料：項目背景、有關政府批文、紅線圖、技術指標及其它相關資料等。

3、甲方指定專人參與本項目策劃工作，並負責與乙方進行密切的聯系，加強溝通，為乙方開展本項目提供方便。

4、對乙方提交的有關報告進行審查驗收，並必須在七個工作日給予明確答復或修改意見，簽字認可。如超期沒有反饋，乙方視甲方為同意執行，並完成工作。

5、乙方在項目的策劃合同期內，甲方負責乙方高層人員(集團公司董事、總經理、策劃總監)往返廣州至機票人次。

6、甲方必須按照合同規定按時向乙方支付費用。

三、乙方責任

1、乙方將組成人項目小組進行本項目策劃工作，與甲方密切聯系，加強溝通，並調動集團公司(決策資源房地產研究中心)重要部門和優秀專業資源全力配合。

2、本著客觀的原則，按合同規定的工作內容以及甲方提出之有關項目營銷策劃工作的合理要求，完成營銷策劃工作，並盡力提供准確的資料以供參考。營銷策劃報告要全面細致地反映《營銷綱要》的內容，並富有創新和個性，以保證本項目的銷售質量。

3、乙方通過充分的市場調研，對本項目所處區域市場環境、買家心理、項目自身競爭力和發展定位等進行詳細分析，並針對本項目的特點進行項目定位，針對目標客戶詳細研究本項目的產品策略、價格策略、營銷組織、入市時機廣告策略等，形成詳細的切實可行的，具有個性的策劃報告書，具體內容詳見附件所列《營銷綱要》。

4、乙方將制定詳細的營銷策劃執行方案，並由項目專案小組配合甲方順利實施、廣告設計，現場包裝，同時負責協助相關專業設計單位準確執行該方案。

5、按本合同約定時間提交正式的營銷策劃報告貳份。

6、信守甲方提供的有關本項目的商業秘密，非經甲方同意不得將有關資料擅自公開或泄露給他人，不得將該策劃工作中的有關資料與內容使用於本項目以外的用途。

四、策劃報告書的交付日期及相關事宜

1、營銷策劃報告書的完成需個工作日，即初稿的交付日期為 年 月 日或雙方同意之順延日期。

2、在提交營銷策劃報告書初稿的一個星期內，甲方將對報告書進行審閱，並提出修改意見，乙方在收到甲方修改意見的一個星期內向甲方提交報告正稿。

五、策劃方案執行工作相關事宜

1、乙方項目專案小組配合甲方確定正稿方案的具體執行步驟，確保策劃方案順利實施。

2、在向甲方提交報告正稿之後，乙方將派人協助甲方執行正稿方案，並對相關參與單位提供參考意見。

3、協助聯系各方製作公司，落實策劃方案的切入實施。聯系各廣告媒體，促成宣傳推廣計劃的實施。

4、參與監控廣告公司作好售樓書、宣傳單張、展板、售樓部等的設計工作。

5、統籌銷售前期准備工作，如：展銷會、地盤開放日、公開發售、新聞發布等。

6、全部銷售資料及廣告均註明「中城置地國際有限公司」字樣。

六、策劃費及支付方式

1、該項目策劃費總額為萬元整，分三期以支票形式支付。

2、甲乙雙方在合同簽訂後3個工作日內甲方向乙方支付策劃費用總額%即人民幣萬元整，作為首期費用。

3、乙方向甲方提交營銷策劃報告正稿起三日內，甲方向乙方支付策劃費用總額的%，即人民幣萬元整，作為二期費用。 4、項目正式公開發售後三日內，甲方向乙方支付策劃費余額部分，即總額的%，摺合人民幣為萬元整。作為後期費用。

七、違約責任

在合同期內，任何一方提出終止合同，必須提前天以書面形式通知對方，並在一個月內向對方支付違約金。如甲方單方違約終止合同，則甲方應向乙方支付人民幣萬元賠償費;如乙方原因，則乙方應支付甲方萬元賠償費。

八、乙方提交有關策劃報告後，有責任向甲方詳細解釋、解答報告有關內容。

九、本合同未盡事宜，雙方可根據實際情況簽定補充協議，具有同等法律效益。

十、本合同壹式肆份，甲乙雙方各執貳份，均具同等法律效力，經雙方授權簽署加蓋公章即行生效。

甲方：

乙方：

日期：

策劃營銷服務合同4

甲方：（以下簡稱甲方）

乙方：（以下簡稱乙方）

根據中華人民共和國相關法律、法規，經乙方與甲方協商一致，就甲方接受乙方全網營銷服務事宜，達成協議如下：

第一條服務項目

全網營銷企業內訓解決方案 □全網營銷運營大系統□營銷型網站建設□商城建設□移動站建設□中文SEM優化□外貿SEO優化

企業家訪談□新華網高峰對話□專題片□宣傳片□微電影□新聞營銷□微博託管□微博營銷□微信託管□微信營銷□國聯微營銷平台□微商城□微信OEM定製開發□資訊類APP □會員類APP □定製類APP □APP營銷運營維護□APP營銷推廣

第二條服務說明 （具體見網路營銷整合服務解決方案）

2—1服務內容及費用明細

2—2協議金額本協議服務總金額為__。

2—3乙方應根據甲方要求開具符合國家規定的發票，並交付甲方作為甲方付款憑證。

第三條雙方的權利和義務

3—1甲方應當按照本合同約定按時支付乙方各項費用。由於甲方提供的廣告內容及相關證明文件不符合法律規定，致使服務內容不能按時完成的，由甲方自行承擔損失，由於甲方提供虛假的、非法的廣告內容所引起的一切法律後果由甲方自行承擔。

3—2乙方在甲方服務內容確定後，如不能按期完成進度而對甲方造成損失的，由乙方承擔責任。

第四條保密條款

4—1合同雙方對在履行本合同過程中知悉的、合同對方的業務信息、技術資料等非公開信息均應嚴格保密，除法律、法規另有規定外，不得以任何方式向任何第三方透露、傳播或轉讓。

4—2在乙方的咨詢指導下，當甲方網站表現出卓越成績時，乙方有權將甲方網站作為成功案例或重點宣傳對象；宣傳過程中，涉及到敏感或者機密數據（如流量、贏利、營銷手段等）需經甲方同意後，乙方才可對媒體公布。

第五條違約責任

如果乙方收到甲方支付的相應費用卻並未開展相應的服務，需退還甲方未開展服務部分的相應費用，同樣，如果甲方未能按時支付各項費用，違約金按「未支付款項」的3%乘於逾期天數計算。

第六條合同的補充、變更與解除

6—1合同如有未盡事宜，須經合同雙方共同協商達成書面補充協議，補充協議與本合同具有同等法律效力。

6—2訂立本協議所依據的客觀情況發生重大變化，致使本協議無法履行的，經甲乙雙方協商同意一致達成書面協議的可以變更或解除本合同。

第七條爭議解決

7—1在本合同執行期間如果雙方發生爭議，雙方應首先嘗試通過協商解決。如果協商不成，雙方同意提交給北京仲裁委員會進行仲裁，並接受其仲裁規則。該仲裁裁決是終局的，雙方將無條件服從該仲裁裁決。

7—2在仲裁期間，本合同不涉及爭議的條款仍須履行。

甲方（公章）：___乙方（公章）：___

法定代表人（簽字）：___法定代表人（簽字）：___

___年_月_日___年_月_日

策劃營銷服務合同5

委託方(以下稱甲方)：

委託人 ：

受託方(以下稱乙方)：

委託人：

甲、乙雙方本著相互合作、平等互利的原則，經友好協商，就甲方委託乙方歐拉KTV 提供營銷顧問及影音調試服務的相關事宜，達成如下條款，以茲共同遵守：

第一條 合作期限：

甲方委託乙方的代理期限為自合同簽訂之日起至 年 月 日止。本合同屆滿前一個月，雙方可協商續簽合同事宜。

第二條 委託事項及服務內容：

2.1 委託事項

甲方委託乙方對本項目提供營銷顧問服務事宜。

2.2 服務內容

2.2.1 營銷策劃總體方案論證

協助甲方制定KTV營銷總體戰略、執行策略、年度總體營銷推廣方向、媒體策略、主要營銷階段計劃等。

2.2.2 營銷費用的制定

協助甲方制定營銷推廣費用預算，協助制定ktv整體及各階段微信宣傳策略，具體包括確定微信宣傳費用，互聯網宣傳費用，微信商城及團購優惠方案2.2.3 KTV銷售價格體系指導協助完成KTV 營銷策略的執行各個營銷創意的執行，結合市場變化實際、銷售進展實際、提出相適宜的銷售策略與推廣策略。

2.2.3 定期營銷會議召開

依據營銷各階段不同，定期舉行高層銷售管理協調會議。總結銷售情況，診斷銷售問題，並提出解決方案。

2.2.4定期調試音響，保證服務24小時穩定運行，有任何問題第一時間與供應商協調處理，，即使服務客人的調音需求。

第三條 雙方的權利及義務

3.1 甲方的權利及義務

3.1.1確定合作的基本性質及目的，並提出具體要求。及時的配合乙方的營銷工作

3.2 乙方的權利及義務

3.2.1根據甲方要求，對有關營銷策劃工作進行及時地調整。

3.2.2雙方建立周例會，對上周營銷策劃工作進行總結，制定下階段工作計劃。

3.2.3乙方應按照甲方的工作模式及時配合甲方工作。

3.2.4 乙方在更換調音師(目前小呂)需提前一個月通知甲方並徵得同意

第四條 收費標准及付款方式

5.1服務費的收費標准為保底加抽成方式，具體營銷策劃顧問服務費用為保底肆千加乙方 營銷團隊抽成3個點，營銷人員2萬以下8個點 2萬-4萬10個點 4 萬以上12個點。

5.2自本合同正式履行之日起向乙方支付該月的營銷策劃保底費用肆千元。抽成一個月後結當月的

第六條 違約責任

7.1終止合同違約金：本合同經雙方簽字蓋章後，非因不可抗力因素，甲乙雙方任一方在對方沒有違約行為的前提下單方面終止合作關系的，除需賠付由此給對方造成的相關經濟損失外，還須另外賠償對方一個月服務費用作為終止合同違約金。該終止合同違約金須在雙方終止合同後一個月內付清。

7.2若甲方無故未按本合同規定的時間付款則視為甲方違約，逾期7日的，自第8日起，每延遲一天，須向乙方支付應付而未付費用萬分之二的違約金，逾期超過30天的，乙方有權解除本合同。

第七條 爭議的解決

凡有關本合同或執行本合同發生的爭議，應經過友好協商解決;若不能協商解決，則提交合同簽訂地人民法院提起訴訟。

第八條 其他約定

10.1本合同自雙方簽章之日起生效，本合同(包括附件)為甲乙雙方之間完整合同。

10.2本合同所訂一切條款，甲、乙任何一方不得擅自變更或修改，對本合同的任何修正、更改或增刪，經雙方授權代表簽署確認後方可發生效力。

10.3本合同如有未盡事宜，需由甲乙雙方協商，另訂補充合同附於本合同之內，所有補充合同在法律上均與本合同有同等效力。

10.4本合同一式肆份，雙方各持貳份，經雙方簽署的每份合同均為正本。 10.5甲乙雙方認可自款項結清的同時，甲乙雙方在本協議中涉及的權利義務已履行完畢。

甲方： 乙方：

委託代理人： 委託代理人：

年 月 日

;

❺ 產品營銷策劃書模板範文通用

新產品的出來，下一個步驟就是面向群眾，銷售給群眾，那麼，你想好產品的銷售策劃了嗎?下面是由我為大家整理的「產品營銷策劃書模板範文通用」，僅供參考，歡迎大家閱讀本文。

產品營銷策劃書模板範文通用(一)

一、策劃目的/概述

企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。

二、分析當前的營銷環境狀況

(一)市場狀況分析及市場前景預測

1.產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

2.市場成長狀況，產品目前處於市場生命周期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

3.消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

如xx一品牌的漱口水《"xx銷與廣告策劃案》中策劃者對xx進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：

①以同類產品"xx"的良正橘棗好業績說明xx進入市場風險小。

②另一同類產品"xx"上市受普遍接受說明xx有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

(二)影響產品的不可控因素進行分析

如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

三、SWOT分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找准了市場機會，策劃就成功了一半。

(一)優勢

(二)劣勢

一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現為多方面：

企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。

產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

產品價格定位不當。

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

促銷方式不務，消費者不了解企業產品。

服務質量太差，令消費者不滿。

售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

(三)機會

(四)威脅

四、營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為xx萬件，預計毛利xx萬元，市場佔有率實現xx。

五、營銷戰略(具體行銷方案)

(一)營銷宗旨

一般企業可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品准確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。

以產品主要消費群體為產品的營銷重點。

建伍渣立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

(二)產品策略

通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的xx組合，達到最佳效果。

1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

3)產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。

4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

(三)價格策略

這里只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。

給予適當數量折扣，鼓勵多購。

以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

(四)銷售渠道舉拆

產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的'拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

(五)促銷策略

(人員推銷、廣告、營業推廣、公共關系)

以廣告宣傳為例：

1.原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2.實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

(六)具體行動方案

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

六、策劃方案各項費用預算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。

七、方案總結(或方案調整)

總結或方案調整：這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

產品營銷策劃書模板範文通用(二)

一、競賽項目

產品營銷策劃。

二、競賽目的

1、調動學生學習積極性，強化學生學習的針對性。

2、提高學生營銷策劃能力。

三、競賽安排

1、選手參賽選手為營銷大專xx班全體學生，其它班級自願參加。

2、獎項設一等獎x名、二等獎x名、三等獎x名，頒發獎勵證書和獎品。

5、組織xx周星期三下午兩點半開始進行決賽，由管理教研室負責決賽具體工作的組織與實施。

四、競賽內容

包括制定營銷策劃方案、現場xx展示與答辯兩個部分。具體競賽內容如下：

1、制定營銷策劃方案

本次營銷策劃競賽項目指定以某種快速消費品作為競賽商品。參賽選手自主選定現實市場中某一種快速消費品，聯系生產、經銷企業進行調查，了解產品市場情況，站在企業角度制定產品營銷策劃方案，並在規定時間內將營銷策劃方案遞交競賽組委會。營銷策劃方案具體要求參見附錄。

2、現場PPT展示與答辯

現場進行營銷策劃方案PPT展示和答辯。參賽選手在規定時間內對賽前提交的營銷策劃方案進行現場PPT演示和陳述，同時回答評委的提問。

3、競賽方式

①競賽採用小組團隊比賽的方式，每個參賽隊由x名選手組成。

②競賽分兩個階段進行。第一階段完成產品營銷策劃方案，並於第二階段進行前提交。第二階段在競賽現場進行，PPT展示營銷策劃方案並進行答辯，時間為xx分鍾，其中PPT陳述時間x分鍾，答辯x分鍾。第二階段的兩個環節比賽順序由各參賽隊賽前抽簽決定。

4、成績評判與名次排列辦法

比賽採用分項得分，累計總分的計分方式。每個項目計xx分，取各位評委評分的平均值計各隊得分。累計總分辦法為產品營銷策劃方案成績計xx%，現場PPT展示和答辯成績計xx%，兩項得分之和為各隊最後得分。按總分高低進行排序後記名次，若總分相同，第二階段的兩項總分之和高者名次列前。

五、選手須知

(一)賽點提供的設備

現場PPT展示和答辯的場地及設施：一間多媒體教室，多媒體投影儀一台、電腦一台，其中PPT採用xx版本。

(二)選手自備工具

各參賽隊須准備U盤一個，將營銷策劃方案電子版和PPT演示的課件拷貝交競賽組，並確保能正常使用。

(三)選手注意事項

1、各參賽隊須自行認真制定營銷策劃方案，如果發現有大面積抄襲，該項成績為零分。

2、各參賽隊務必按時提交x份營銷策劃方案紙質材料、電子稿和PPT課件給競賽組。

3、現場PPT演示陳述和答辯環節均有規定時間，在規定時間的最後x分鍾和時間結束時，工作人員會給予提示，超時將根據情況酌情扣分。

4、陳述結束後，評委提出答辯題目，參賽隊可自行准備，下一參賽隊進行陳述。當下一參賽隊陳述結束後，上一參賽隊上台回答評委提出的問題，以此類推。

產品營銷策劃書模板範文通用(三)

一、策劃目的：

1、宣傳xx品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。

2、推進公司產品的市場推廣，擴大產品銷量，實現公司市場業績的持續健康增長，提高產品市場佔有率。

3、分析公司的市場環境，診斷存在問題和發展機會，明確公司的年度目標，指導公司的年度營銷活動。

4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業態發展趨勢，適應和引導市場發展。

二、總體市場環境

1、市場現狀：

①高速增長，潛力巨大。經濟快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規范，市場潛力大增長猛。

②品牌眾多，集中度低。國內知名品牌與地方品牌眾多，業內沒有形成強勢品牌。

③需求多樣，理性消費。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性，屬於比較理性的消費行為。

④價格混亂，良莠不齊。市場價格透明性差，品牌價格體系混亂，產品質量參差不齊。

⑤側重產品，忽視服務。更多的關注產品的式樣質量方面，對服務重視力度和作為促銷手段利用不夠。

⑥決勝終端，分銷乏術。產品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

⑦直營為主，穩步發展。銷售渠道以廠家直營運作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩步發展存在遲緩。

⑧促銷乏力，區域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區域市場差異懸殊。

⑨人才匱乏，後勁不足。市場起步晚，專業的技術營銷人才少，企業發展後備力量不足，

⑩諸侯爭霸，市場待統。目前中港品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，市場需要強勢品牌來統一格局。

2、市場前景：

①市場高速增長：國內經濟發展態勢良好，儲蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。

②市場潛力巨大：大陸人口眾多，市場消費基數大，隨著城鎮居民收入的穩步增長，消費結構發生變化，高檔消費比重趨大，未來珠寶首飾市場規模巨大。

③政府鼓勵消費：政府實行積極的財政政策，為拉動內需，積極引導鼓勵消費，逐步健全放寬信貸政策。

④市場日趨規范：政府保護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規范市場環境和秩序，逐步消除地方保護主義，利於珠寶首飾行業的跨地區連鎖發展。

⑤消費結構復雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，產品高中低檔均有相應消費群體。

⑥裝飾保值並蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時，也成為投資保值的不錯選擇。

⑦xx品牌爭霸：隨著政府對珠寶首飾實行零關稅政策，xx企業將更大規模的投資大陸，更多品牌產品投放大陸市場。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的產品、服務、品牌、資金、人才、管理和經營等優勢，必然將逐步整合國內大中城市珠寶首飾市場，實現規模連鎖經營。小品牌市場范圍將更小。

3、未來市場影響因素：

①國內宏觀政治經濟環境變化：大陸政局穩定，經濟建設為主，政府職能轉換，辦事效率提高，環境改良。

②居民收入水平和未來預期：大中城市城鎮居民收入穩步快速提高，消費需求層次提高。

③居民消費結構變化：消費需求步入舒適享受型階段，高檔消費在消費結構中的比重增加。

④居民消費心理訴求：對預期收入指數有信心，個性消費、超前消費和時尚消費與國外發達國家趨同。

⑤國際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線，美元歐元等主要貨幣匯率不穩，珠寶鑽石等保值作用顯著，國內市場受國際影響不是很顯著。

三、公司市場診斷

1、存在問題：

①產品定位：低檔產品出樣偏多，產品定位應以中高檔產品為主，減少低檔產品的出樣數量。

②價格策略：應參考定價，同類同檔次商品xx%的產品定價高於同檔次品牌xx%。體現品牌形象。

③質量控制：企業質量體系不完善，對內對外的質量控制有疏漏，對質量事故處理不徹底迅速。

④服務質量：無完善和對銷售具有推動力的服務體系，服務內容少，服務水平有待提高。

⑤品牌傳播：沒有系統的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽度建設著力不足。

⑥渠道運作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規模擴張受限制，經營風險偏大，成本偏高。

⑦促銷宣傳：促銷活動形式花樣少，集中運作少和效率不高，資源整合不夠。

⑧門店管理：門店出樣結構和數量不合理，櫃檯布置和現場效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。

⑨人員管理：終端人員工作狀態不端正，對現場規范不能領悟，直銷技巧缺乏。

⑩公共關系：對地方公共關系處理不貼切，對公司造成不良影響的事件處理不當，損害公司信譽。

2、市場機會：

①知名品牌：知名香港品牌，在業內有一定的知名度，專業的珠寶鑽石製作和銷售商。

②網路健全：布局早，分布合理，覆蓋區域廣，運作良好。

③產品豐富：自主設計生產或采購，產品式樣新穎獨特，產品結構合理，產線豐富。

④專業團隊：多年經營，形成一定有效的經營管理機制和經營團隊。

⑤資本優勢：香港企業背景，資本運作和勢力比較雄厚。

⑥市場巨大：國內經濟持續穩步發展，人口眾多，一部分先富起來，市場容量和增幅較大。

四、市場目標

1、銷售業績：20xx年度實現銷售收入不低於億元，較20xx年增長x%以上。

20xx年度實現銷售產品不低於萬件，較20xx年增長x%以上。

2、銷售網路：20xx年在國內新建家直營門店，達到家，同時在xx等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網路覆蓋全國xx個省，總門店數達到家。

3、單店均銷售額：20xx年單店平均銷售額不低於萬元，較20xx年增長x%以上。

4、鑽石俱樂部：發展xx鑽石俱樂部會員萬名，品牌知名度提高個百分點。

5、新產品推廣：完成每季度三大系列新產品的上市推廣和銷售目標。新品占當季度總銷售額xx%以上。

五、市場營銷策劃實施戰略

(一)營銷宗旨：

營銷編劇，產品擔角，渠道搭台，廣告造勢，促銷配樂，服務跟進，價格適中，顧客認可，市場終成。

(二)產品策略：

①產品定位：

立足於中高檔產品，進行生產、出樣和銷售。從價格體系中體現出xx專注中高檔消費者，突出xx品質高貴，是香港的知名品牌。同時使得產品價格體系完善，有較高得親和力，不會使顧客產生距離感。

②品牌定位：

A.具體定位：珠寶鑽石國際品牌，為社會主流人士打造，迎合中高檔消費。

B.品牌內涵：尊貴，經典，專業，時尚。

C.品牌親和力：國際品牌，來到xx。

D.品牌認知度：完整得xx系統，持續得廣告宣傳，易於識別記憶。

E.品牌美譽度：優質的產品，完善的服務體系，放心首選。

F.品牌公眾形象：參加公益活動，愛心行動，捐資助學等，回報社會，樹立公眾形象。

③價格定位：

A.參考定價：

參照同類產品且知名品牌，價格高於對手xx%，宣傳體現品牌優勢，實現差異化溢價收益。

B.價格控制：

明確價格體系，全國統一確定價格，門店無權價格浮動，嚴禁門店私自明暗折扣，除非全國范圍統一促銷和新產品投放，禁止進行折扣銷售，以免挫傷顧客對品牌的信任。

C.折扣銷售：對於批發業務或者批量購買給予合理折扣，但是必須維護統一零售價格。批量有專門渠道運作和激勵體系，限制零售門店對價格浮動。

D.價格定位和出樣標准：xx。

附：門店現場布置產品數量標准

產品營銷策劃書模板範文通用(四)

一、活動背景

xx汽車憑借國內外品牌知名度和美譽度，經多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑。同時在適當時機提供更高品質服務滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場提供的、最有影響力的服務，成了xx汽車的理想與抱負。xx汽車藉助公益活動走進社區、廣場，與目標客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進一步得到消費者的肯定，最終成為xx汽車最忠誠的客戶。

二、活動目的

1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時尚、安全性、高品位的特性完美結合，滿足消費者的心理需求。

2、借夏日人們嚮往的輕松心理，推出個性、時尚、輕松、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的輕松心情。

3、通過品牌與公益結合，提高媒體炒作，促進銷售力。

4、通過系列活動拉近消費者與xx的距離，提高公司的品牌形象。

三、活動重點

1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。

2、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關注，成為他們宣傳的焦點，促進消費者的購買行為，創造品牌氛圍和產品價值。

3、針對企業：了解消費心理，樹立信心，力創佳績，提升品牌形象。

4、針對行業：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產品的功能價值。

四、效果評估

1、在這一系列的活動過後，將會給xx汽車銷售帶來質的飛躍。市場將對xx汽車有了更高層次明確的認識和印象!

2、勢必會成為社會和媒體關注的焦點，對樹立xx汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!

五、活動時間及地點安排(待定)

六、活動內容

1、「關愛兒童成就未來」，由xx汽車與大型社區攜手舉辦的互動活動，吸引了社區眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬於他們心中的最喜愛的xx汽車——「我心中喜愛的xx兒童繪畫巡展」。充分發揮了孩子們的想像力以及熱愛汽車的激情。

2、「品位生活共鑒非凡」

「xx品質生活尊貴夜」，與業主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質生活，與廣大業主一起共同分享xx品質生活帶來成功與喜悅。

3、「試乘試駕實現夢想」——xx完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時，加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉鎮道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了xx的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

4、「精彩電影與您共賞」播放了各類影 院大片，受到社區各業主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影 院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。

5、汽車安全公益講座

主持人和嘉賓將專業的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業主有一個面對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業主，就是倡導業主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結合了趣味安全游戲，直觀現場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。

6、汽車日常保養講座。

7、網上車市、供車、改裝等咨詢活動。

8、現場徵集意見和建議。

9、汽車模特、美女表演。

10、汽車音響、汽車改裝(酷車)展示。

活動中，眾多客戶體驗到了xx品牌一貫的「突破科技，追求卓越」之精髓，同時也為社區帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著xx的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。

七、現場服務

服務一：當天到展台前登記的業主，每人獎勵xx元代金券，購車時可抵現金使用。

服務二：當天服務站技術專家對社區車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數項免費服務。並且當場辦理x折維修會員卡。

八、整合資源

將與婚紗影樓、家私、地產等行業共享客戶資源，進行大型的聯展活動，把不同行業的資源充分利用起來，達到多贏的局面。

九、聯合營銷

同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等藉助平台進行品牌宣傳、互動與銷售。

❻ 合作營銷策劃方案

合作營銷策劃方案

為了確保我們的努力取得實效，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃。那麼我們該怎麼去寫方案呢？下面是我收集整理的合作營銷策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

合作營銷策劃方案1

近年來，隨著教育事業的發展，社會各界對教育問題日益關注，並期待與學校加強合作，共同致力於建設教育事業。學生成績單寄遞業務是郵政局依靠健全的投遞網路和先進的信息技術處理平台，為學校和家長溝通駕起的橋梁。

一、合作背景

教師和家長由於工作、時間等諸多因素，學生的在校表現和學習成績等信息大多通過學生向家長傳遞的，因此，信息的准確性和及時性勢必會大打折扣。傳統的家長會和家訪等方式又無法滿足現代教育的需要。部分家長往往會對孩子在校的各科發展、興趣愛好和表現不了解，而教師對學生離校在家的日常生活和脾氣秉性也不很清楚，各管一邊，從而對孩子的教育產生不利因素。

二、業務簡介

學生成績單寄遞業務是帳單的一種形式，帳單是指：提供社會服務和經營服務的企事業單位，通過寄發郵政函件的方式向公眾或客戶履行告知義務的一項服務。近年以來，已在各行業中得到了廣泛的應用：各大通信公司、金融機構，保險企業和社會保障部門都已先後使用了郵政帳單業務。

郵政部門可根據學校定期或不定期提供的學生相關信息，包括各科成績、名次、近期表現等數據進行整理、列印，並製作成信函寄遞給對應學生家長，以便於家長及時、准確、全面了解孩子學習情況，從而達到家教及時溝通的效果。

三、合作內容

1、辦理成績單寄遞業務

各學校可以根據自身情況，採取向學生家長發放「學生成績單寄遞需求調查函」的方式，由家長自願辦理學生成績單寄遞業務。首期可在部分年級或班級試點運作。學校可將區市通考、月考、重大測驗的各科成績、排名、好人好事表揚、不良現象批評以及學校、年級、班級動態，按期（一學期可寄送4-5次）以成績通知單的形式，通過郵政部門，採用掛號信函寄發至學生家長手中。

2、可搭載宣傳內件或反饋

學校可以適時針對學生家長，發揮郵政商函一對一傳播的優勢，夾制宣傳單頁或反饋卡，選擇不同成績和特點學生家長進行個性化宣傳或反饋活動。開展相應形象、招生、課程輔導、學科項目宣傳，進行教學意見反饋等活動，通過與學生建立穩定、友好、互相信任的人性化聯系，進一步推波助瀾，共同促進教育發展，提高學校服務形象，擴大社會影響。

3、發展數據優勢，提供精細服務

郵政部門可利用數據處理平台，為學校提供免費的學生數據處理服務。進行代為錄入學生成績信息、統計排名、分析報表等，搞好對學生的教育服務，與教育部門、學校共同推進教育現代化工作。

四、相關服務標准及價格

秦皇島市郵政局函件分局擁有整套國內先進的封閉性、工業化單據列印、封裝處理設備，生產能力大，速度快，而且能做到字跡清晰，美觀大方。可以提供統一式樣或為學校單獨設計的形象信封、內件，內件採用連續紙列印，自動切割分裝，分裝時可以夾帶內頁。

全市統一服務定價：本阜：3元/件

外阜：3.8元/件

（以上價格含信息整理、郵資、信封、內件、製作、掛號費用）

五、業務流程

1、數據交換，學校提前將學生姓名、收件人地址姓名、成績及其他需統一列印的數據信息製作成EXCEL報表或DBF資料庫格式存儲，並按保密程序進行交接。

2、列印製作，郵政部門在接到製作數據後應在規定的時限內將成績通知單列印封裝完畢，並封交內部分揀、投遞部門。

3、帳單投遞，郵政投遞部門在接收到通知單函件後，根據收件人通信地址，簽收投遞到位，並提供查詢服務。

4、退信處理，如因地址變動、地址不詳造成退信，郵政部門及時返給學校。

綜上所述，郵政與教育部門的全面合作將對雙方發展起到積極的促進作用。

合作營銷策劃方案2

醫院形象代言人校園選拔賽與《都市女孩》合作策劃提案

一、目的

利用《都市女孩》現有的宣傳平台和影響力度，宣傳某某醫院服務內容，提高醫院的知名度和美譽度，強調專業品牌形象。

二、某某醫院市場現狀分析

某某醫院是西北地區首家以女性醫療服務為主體的專業醫療機構，融預防、保健、醫療、整形美容為一體，集專家、高新科技、高端設備之大成，匯集了一大批國內外知名專家和教授，巨資引進國際最先進的整形美容和婦科診斷、治療設備，建立了超凈化潔凈手術室，實施全程陪護，溫馨就醫的服務理念，精心開設整形美容、激光脫毛，不孕不育、計劃生育、婦科腫瘤、泌尿生殖感染、中醫婦科和乳腺病等重點特色科室。

----某某醫院將憑借有豐富臨床經驗的各類醫學專家和精湛的醫療技術，高科技的醫療設備、舒適的就醫環境，完善配套的服務設施，嚴謹的學術態度、全新的人性化服務呵護女性朋友的健康，創造女性朋友的美麗。

目前，在西安的醫療市場上與女子醫院主要服務項目類似的醫院有很多，如西安華仁醫院、陝西華西醫院、西安光仁醫院整形中心、陝西省紅十字醫院、西安華都醫院等等。而這些醫院的服務主要人群都是以有獨立消費能力的職業女性為主，形成有限的市場被眾多醫院瓜分的現狀。某某醫院為了更好的發展自我，保持領先地位，必須尋找新的服務人群增長點。

三、某某醫院下階段服務目標定位

西安作為西北地區的高等教育中心，高校林立，而眾多高校中的女大學生這一不可忽視的消費群體，容易接受新事物、品牌觀念強烈，並且帶動性強、口碑宣傳面廣，應加以重視。同時其它各醫院目前還沒有對這個潛在的大市場有所行動。所以建議某某醫院將下階段的服務的目標集中在高校在校女大學生這一群體上。

隨著近期國家正式通過允許大學在校學生結婚，在校園和社會上引起強烈的凡響，在承認並接受這一現實的前提下，許多大學以前不能正面面對的問題隨之而來。而「某某醫院意外妊娠援助中心」的成立，在女子醫院專業女性服務的大背景下，理所當然成為宣傳的重點和熱點。同時，作為新新人群代表的高校在校女大學生，成為這項服務的先導接受人群，其帶動作用和宣傳作用勿庸置疑。

四、某某醫院高校宣傳策略

由於本次活動營銷面對的是在校女大學生，年齡較低，社會經驗不足，自我保護意識較差，同時對「醫院」比較敏感和排斥，諱疾忌醫的現象比較嚴重。所以如何進入校園進行宣傳而又不引起女生的戒備和排斥，使其接受了了解某某醫院的品牌和服務，尤為重要。

經過對在校大學生生活現狀的分析，我們決定用舉辦選美比賽的形式，吸引女大學生的眼球，以大賽為載體，對醫院進行宣傳和推廣。這類活動的代表節目如《超級女生》、《夢想中國》、《新絲路模特大賽》等比賽，在大學校園里引起很大的反響，大大刺激了女大學生參加次類節目，展示自己的慾望，且這種活動容易參與，影響面廣泛，也比較容易引起社會的關注。

經過研究討論，我們將本次活動確定為：「健康之星」—某某醫院形象代言人校園選拔賽。

五、《都市女孩》簡介

《都市女孩》作為西安台著名娛樂節目，在年輕人群體，尤其是高校中，享有很大的知名度和良好的聲譽。該檔節目近期以完成其改版工作，以全新的形式展現在西安市民面前。與舊的節目編排相比，主要有以下特點。

擺脫以往一周一期互不相連的常規節目操作方式，以活動的形式組織一個播出季的節目（暫定三個月），以此為出發點為欄目自身的宣傳炒作提供足夠的的賣點，從而最大限度吸引觀眾的注意力。

節目主要採取4名女孩守擂，每期從中淘汰一人，另有3名新人通過數層比拼決出1人晉級守擂的方式。守擂女孩每上一期節目即可獲得1000元獎金，獎金可累積，直至該女孩被淘汰。通過這種方式一方面可保留優秀的女孩，進而保證節目

質量，同時還不斷有新人加入，保持對觀眾的新鮮感。

借鑒其他台成功節目的手法，增加海選、淘汰、晉級、決賽等環節，增強節目的精彩程度、緊張度和懸念感，改變以往本節目單調地展示女孩才藝的狀況。由於優秀女孩可以多次、連貫地參與節目，欄目組可以對其進行系統的造型、台風、才藝培訓，而這個變化進步的過程也將完整地展現在節目中，從而將觀眾的注意力從以往簡單地關注女孩長相、才藝水平轉移到女孩的成長過程及其在節目中的命運上來，換言之，可大幅度提高觀眾的忠誠度。

統而言之，改版後的節目核心是：幾位優秀女孩的成長、變化過程。從這個角度上說，節目將帶有很大的真人秀成分，可以大幅度提高收視率和產品宣傳的影響力度。

六、活動構架

近期《都市女孩》與新新娘婚紗影樓聯合舉辦進行中的新新娘形象代言人選拔賽，獲得了很大的成功。這種合作方式正是我們某某醫院的範例。而我們的活動是以與《都市女孩》合作作為主體及平台，同時擴大延伸活動周期和宣傳效果的系列活動，必將達到更好的效果。

1.前期宣傳報名

①《都市女孩》節目，電視台廣告宣傳徵集選手。

②各報紙、電台綜合報道宣傳。（主要為各高校校內報紙、校廣播電台、BBS等。直接針對目標群體，投入少，針對性強，預期效果好）

③各高校學生會，社團發放女子醫院DM單及報名單，以學校為單位組織報名或個人報名。

2.節目流程：

海選：外拍形式，由男主持人及評委點評所有報名女孩的才藝，最後挑選出3名進入節目部分角逐晉級。外拍地點為西安各知名高校人流集中處，如操場、主幹道等。

現場部分

①3名海選出的新人出場，由專業造型師評點其整體包裝、造型。評委打分，從3人中淘汰1人，其餘2人隨後退場由造型師在後台對其化妝、換裝。

②4名守擂女孩出場，主持人簡單采訪、回顧其參與節目過程。

③大屏播放《都市女孩》日播版對4名女孩的考驗、培訓及情商測試過程，以此展現女孩的性格及內心特點。4名女孩隨即根據彼此一周來的表現情況投票選出最優秀的一人活豁免權，該女孩可不參與後面的環節，避免被淘汰的可能直接進入下一期節目，即累積1000元獎金。

④剩餘的3名守擂女孩才藝表演，觀眾及評委打分。

⑤公布打分結果，若評委與觀眾評出的分數最低的一名相同，該女孩即被淘汰。若不同則兩人通過30秒PK賽決出1名被淘汰者。被淘汰者領取參與節目以來積累的全部獎金。

⑥兩名新人經造型師重新包裝後再次出場，表演才藝，觀眾票選出1人晉級，下期守擂。

以上為晉級賽節目流程，決賽部分節目框架視前者進行情況錄制前一個月定。

3.合作方式

某某醫院作為冠名贊助，得到以下回報：

a、外拍場景提供，可展示醫院外觀，提高知名度，介紹醫院服務內容，增加人流量。每期約10——12分鍾。

b、活動冠名或主題：如「某某醫院，尋找西安最健康的高校少女」，等等，除字幕外，主持人每期不低於三次口播

c、指定評委及造型師：由欄目組確定人選，企業經該人選協商同意的前提下，後者每次出鏡在頭銜前加某某醫院特約造型師（化妝師、服裝設計師等等），每期出鏡不低於四次，同時該評委在發言中可適當為某某醫院穿插軟廣告。

d、女孩化妝造型、服裝提供，每期字幕不低於兩次。

e、觀眾投票畫面背板，可出現醫院名稱及LOGO，每期不低於三次。

f、節冠名：外拍環節或PK環節可單獨冠名，每期主持人口播外，字幕或LOGO出現不低於四分鍾。

g、頒獎：獎金通過道具支票體現，上面出現獎金提供單位名稱或LOGO。決賽邀請醫院領導出席現場並頒獎。

h、片尾鳴謝。

4.後續活動

某某醫院與《都市女孩》合作選拔形象代言人活動結束後，由銳意空間文化傳播有限公司組織各決賽女孩參加女子醫院進高校宣傳巡演。進一步提高醫院的知名度，擴大宣傳周期和規模。

七、結案說明

1.本方案是基於市場研究後作出的，有不足之處請領導指出，以備我們公司在今後的活動中加以修正。

2.此方案對於大賽活動的計劃和安排是進行各項活動的根本，定位於市場，開展具有針對性的活動，會起到更顯著的作用。

3.本方案不是為了活動而作活動，更重要的是為了「某某醫院」品牌形象作宣傳，為服務產品的推廣作活動。因此，希望在整個活動期間「某某醫院」能夠給予我們最大的支持和理解，活動中經常交流，及時調整宣傳路線，爭取將本次活動的影響面擴大，影響效果提高。

合作營銷策劃方案3

一、指導思想

以黨精神為指導，本著便民、為民、利民的原則，通過政府引導、市場運作、規范管理，著力提升蔬菜直銷店蔬菜供應水平和服務功能，豐富服務內容，進一步擴大「農店對接」覆蓋面，構建流通成本低、綠色安全的農產品直銷網路體系和管理運營體系，建立平抑蔬菜價格長效機制和規范順暢的運營機制，為社區居民提供更加便利化、多樣化的服務。

二、目標任務

1、制定出台《市社區蔬菜直銷店管理規范》，規范蔬菜直銷店運營管理，實現社區蔬菜直銷店經營企業統一采購、統一銷售、統一計量。

2、建立覆蓋全市各社區蔬菜直銷店的電子商務便民服務網路體系，實現電子商務信息平台與追溯設備、監測設備和便民呼叫中心信息平台的有效對接。

3、加強各實施企業蔬菜配送中心(農殘檢測室)基礎設施和配套設備建設，建立實施企業與蔬菜、糧油等生產基地、合作社無縫對接，最大限度地擴大蔬菜、糧油等農產品直銷的范圍。

4、強力推動「南菜北運」工程，培育2-3家「南菜北運」大型骨幹實施企業，建立與全國各大蔬菜生產基地的「農店對接」網路體系。

5、建立社區蔬菜直銷店蔬菜儲備與投放機制，使社區蔬菜直銷店成為推動市級蔬菜儲備投放的重要載體。

6、通過各項規范管理和運營，達到社區蔬菜直銷店銷售蔬菜價格低於同期周邊農貿市場、超市（特價除外）價格的20%以上的目標，以優質的菜品和實惠的價格讓利於民。

三、具體措施

（一）強化管理，規范運營

督促各企業逐條履行《市社區蔬菜直銷店經營管理協議》，重點抓好以下工作的落實：①督促企業認真落實政府臨時價格干預措施。在正常營業期間，做好與周邊農貿市場、超市價格比對，確保蔬菜直銷店蔬菜價格低於周邊農貿市場、超市價格的20%以上；②督促企業配備必要的設施設備，每店營業人員確保2-3人以上，所經營蔬菜的品種不少於30種；督促各企業在春節前使所有門店開業，營業時間每天不少於8小時；③督促企業落實直銷店管理「六統一」，掌握各企業社區蔬菜直銷店運營管理模式；④督促企業開展「農店對接」，鼓勵支持企業增加清真副食品、調味品及糧油等生活必需品；⑤督促企業定期開展員工培訓，開展優質服務活動，做到舉止文明，禮貌待客；⑥督促企業統一門頭、牌匾及店內管理制度等，各店營業員做到統一著裝，商品價簽規范，做到明碼標價，並適時更換；⑦監督企業在公示欄內公示蔬菜價格、農葯殘留檢測報告及監督電話等需公示的內容；⑧協助企業辦理綠色通行證等相關手續；⑨協調市代建辦、土地儲備局做好康居A區等5處15套營業房的交接工作，協調企業盡早入駐並投入使用；⑩督促企業搞好店內外環境衛生；建立並落實安全生產責任制度。

（二）加強蔬菜配送中心建設，增強蔬菜配送能力

支持企業加快推進蔬菜配送中心基礎設備及配套設施設備建設。

(三)大力推進「農店對接」工程，減少流通成本

加強各實施企業與區內外蔬菜種植基地的訂單農業，增加種植品種，最大限度地實現「農店對接」。同時，大力實施「南菜北運」工程，引導各實施企業開展客菜聯合採購，與全國各重點蔬菜生產基地建立產銷對接關系，建立覆蓋全國的農超對接網路體系，最大限度地減少客菜的流通環節；加強與各清真副食品、調味品及糧油等骨幹企業的對接，使進店生活必需品實現平價銷售。力爭年底前使全市社區蔬菜產銷對接的比重在現有基礎上明顯提高。

（四）加強農產品質量追溯體系建設

大力實施肉菜追溯體系項目建設，盡快在各蔬菜直銷店配備肉菜追溯設備，建立肉菜追溯信息平台。同時，積極協調引導企業建立從田間到餐桌全過程的蔬菜質量安全可追溯體系，從源頭上杜絕不合格農產品流入，確保食品安全確保百姓買得便宜，吃得放心。

合作營銷策劃方案4

一．前言

美美電子有限公司關系營銷部是在銷售部和市場部的基礎上新設立的職能部門，本部門編制3人，一名部門經理和兩名職員，職員對部門經理——關系營銷經理負責，關系營銷經理對公司營銷總監負責。美美電子有限公司關系營銷部之所以設立是應企業發展的需要，是繼續我們企業保持持續經營與發展的重要前提，其主要職責是建立、保持並加強企業與各方的利益關系，通過溝通協調各方關系最終達到企業的目的，始終堅持雙贏為原則。我們的目標是：協調溝通、持續發展、雙贏合作！，全國公務員共同天地

二．指導方針和目標要求

（一）美美電子有限公司關系營銷部的運行原則：

美美電子有限公司關系營銷部是獨立但卻依靠其他營銷部門而工作的，在公司的市場營銷活動中起到一個協調者的作用，在美美電子有限公司本部門主要協調的是以下幾種關系：顧客關系、供應商關系、分銷商關系、競爭對手關系、政府關系、內部員工關系以及其他相關因素關系等。

關系營銷部門所有工作人員以及所有工作與美美電子有限公司的員工都應該明確的是：

（1）不管是在在現代市場營銷階段還是在現代企業管理制度中，關系營銷的核心是關系，企業通過建立雙方良好的互惠合作關系從中獲利。

（2）關系營銷所涉及的范圍則包括顧客、供應商、分銷商、競爭對手、銀行、政府及內部員工等。

（3）關系營銷強調充分利用現有資源，強調保持現有顧客，因而其運行原則應該圍繞開發、保持和發展本公司和本部門與相關群體的「關系」而展開工作，以求得關系各方面關系的協調發展。

本部門的具體工作原則是：

（1）主動溝通原則：在關系營銷中，關系各方都應主動與其他關系方接觸和聯系，相互溝通消息，了解情況，形成制度或以合同形式定期或不定期碰頭，相互交流各關系方需求和利益變化情況，主動為關系方服務或為關系方解決困難和問題，增強夥伴合作關系。尤其是本部門的工作員工，應該宏揚我們營銷人員積極主動性的工作特點，主動地和我們的關系各方進行有效的溝通以促成各方關系的協調發展。

（2）承諾信任原則：在關系營銷中各關系方相互之間都應做出一系列書面或口頭承諾，並以自己的行為履行諾言，才能蠃得關系方的信任。所以，我們的工作不僅是在各個關系方面前作出承諾，重要的是我們要履行我們以及公司所作出的承諾，積極為各方服務。

（3）互惠原則：在與關系方交往過程中必須做到相互滿足關系方的經濟利益，並通過在公平、公正、公開的.條件下進行成熟、高質量的產品或價值交換使關系方都能得到實惠。這是我們公司及其部門存在的根本目的：即在協調各方關系的目的就是為了使公司贏得更多的利潤，維護我們公司的形象，宣傳我們的公司和我們的產品，使我們的顧客購買我們的產品，加強公司與合作夥伴的持續性合作以達到雙贏的目的。

（二）美美電子有限公司關系營銷部的運行目標：

美美電子有限公司關系營銷部運行的目標總結為一句話就是：協調溝通、持續發展、雙贏合作。

發展、保持與增進各方關系，通過互利交換及共同履行承諾，使各方實現各自目的的目標。主要是實現以下幾點：

第一，建立並維持與顧客的良好關系；

第二，促進企業合作，共同開發市場機會；

第三，協調與政府及各種社會團體的關系，創造良好的營銷環境。

三．主要任務和實施細則

美美電子有限公司關系營銷部所有人員的工作應圍繞著公司利益第一、協調關系為主、溝通為目的的工作方向展開對公司產生影響的各方關系的工作，具體的實施細則是：

（1）顧客關系：首先，部門所有工作人員必須真正樹立以消費者為中心的觀念，一切從消費者出發，將此觀念貫穿到部門所有工作人員工作的全過程中；其次，切實關心消費者利益，提高消費者的滿意度，使顧客利益落實到實處；第三，加強與顧客的聯系，密切雙方感情。

（2）供應商關系：不斷加強交流與合作，保持現有供應商之間的合作關系，繼續加強重要供應商的合作往來並增進企業以及人員之間的感情往來，尋找與開發新的供應關系。

（3）分銷商關系：保持與現有分銷商之間的溝通，信息的准確傳達，不斷收集和反應分銷商之間的業務發展及其變化情況，時刻關系產品及其經銷商的市場狀況，多多保持與經銷商之間的往來。為我們的經銷商不斷提供各種他們所需要的服務，主動積極地尋求經銷商的溝通，以產品及經銷商的利益作為出發點不斷為經銷商進行培訓與指導，宣傳公司的新的變化，等。

（4）競爭對手關系：積極處理好與競爭對手之間的競爭關系，認清各自的關系，避免產生摩擦行為，努力處理好由於各種原因導致的影響關系的事件。我們應本著尊重對手的心態努力協調好我們與競爭者的關系，以確保雙方正常的經營與發展，絕不使用不正當手段和不法不道德的行為與其展開競爭，應以公開的原則協調好公司在市場上的競爭地位。

（5）政府關系：加強與政府部門的往來，積極響應政府及其政策的走向，努力發展公益事業，向相關部門及其重要的節假日發放貨卡或者登門拜訪，樹立一個良好市民的形象。

（6）內部員工關系：員工關系是企業營銷關系的基礎。沒有良好的員工關系，企業就無法搞好其它的各項關系，更無法參與市場競爭。人乃企業之本，企業應切實關心員工的利益，培養員工的自豪感，增加企業的向心力和凝聚力。所以，不斷激勵員工，協調各個部門與部門之間、員工與員工之間的關系使之得到和諧發展並且不斷為我們的公司作出努力是我們的工作基礎。

（7）其他相關因素關系：首先是明確相關群體對公司的經營發展的影響，針對不同的群體採取不同的溝通手段，重要做好的是協調好以下兩組關系：其一，協調好企業與公眾的關系，創造良好的營銷環境；其二，加強信息管理，協調好企業各部門的關系。

四．結尾

在現代企業制度中一個人、一個群體、一個企業無法通過單打獨斗來獲得持續的發展，在我們的大千世界中有很多個人、很多群體、很多企業我們可以利用來幫助我們，雖然這個關鍵在我們自己，但是我們又發現我們又不得不依賴於我們的關系。

我們剛剛起航，我們正在成長，迎接我們的不僅有光輝的前程同時還有大風大浪，今天站在這里的個個都是能夠經得起風浪的行銷者，為了讓這個足以可以讓我們值得驕傲的稱呼在我們的行為中找到歸宿，我們揚帆起航！

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