小產權營銷方案

『壹』 房地產銷售應該怎麼搞（小產權）我是剛剛入行的。

首先就要看你是做一般的銷售人員還是准備對小產權房進行策劃推廣？
如果只內是一般的銷售容人員就按照基本的商品房銷售方法做啊。
只是值得注意的是：1，你對你的那個盤有多少了解，優劣勢
分析過嗎？不能僅僅拿著銷售經理給你的一些資料倒背如流。
要知道項目周邊有沒有類似產權性質的項目，進行橫向比較
如果有一些就表示雖然有競爭，但是有產品效應，知道的人才會多。2，你本人對小產權房的相關信息有多少了解，在銷售時避重就輕（行類信息不必再此細說）。
3，關於銷售技巧其實和一般商品房銷售基本是相同，不必過分注重技巧，關鍵在於真誠，為客人選擇適合他的房子。
最後補充一句，小產權房最吸引人的是價位很低，購房者最關心的是產權證的可否轉成大產權問題，也就是是否正規，被法律保護。如果不能開發商是否有其他優勢方面的承諾。
要說的太多了，在此不便產篇大論。。。
我也是在銷售小產權房。

『貳』 請問,如何做好小產權房銷售

小產權房，是指在農村集體土地上建設的房屋，未繳納土地出讓金等費用，其產權證不是由國家房管部門頒發，而是由鄉政府或村政府頒發，所以叫做「鄉產權房」，又叫「小產權房」。「小產權房」不是法律概念，是人們在社會實踐中形成的一種約定俗成的稱謂。鄉政府發證的所謂小產權房產，實際上沒有真正的產權。這種房沒有國家發的土地使用證和預售許可證，購房合同國土房管局也不會給予備案。所謂產權證也不是真正合法有效的產權證。 2013年11月22日，國土資源部、住房城鄉建設部下發緊急通知，要求全面、正確地領會十八屆三中全會關於建立城鄉統一的建設用地市場等措施，嚴格執行土地利用總體規劃和城鄉建設規劃，嚴格實行土地用途管制制度，嚴守耕地紅線，堅決遏制在建、在售「小產權房」行為。 二、小產權房不受法律保護：小產權房不得發證 《意見》提出，要嚴格規范農村集體土地確權登記發證行為，嚴禁搞虛假土地登記，嚴禁對違法用地未經依法處理就登記發證。 《意見》明確規定，「對於借戶籍制度改革或者擅自通過『村改居』等方式非經法定徵收程序將農民集體土地轉為國有土地、農村集體經濟組織非法出讓或出租集體土地用於非農業建設、城鎮居民在農村購置宅基地、農民住宅或『小產權房』等違法用地，不得登記發證。對於不依法依規進行土地確權登記發證或登記簿規范造成嚴重後果的，嚴肅追究有關人員責任」。 國土資源部執法監察局巡視員王宗亞在發布會上表示，小產權房不受法律保護。 小產權房是佔用集體土地搞建設，並向集體經濟組織以外的成員銷售的商品住宅，國家對這個問題有明確的規定。城鎮居民不得購買農村的宅基地建房，也不可以購買小產權房。目前國家要求各地對農村集體土地進行確權登記發展，但是對小產權房違法用地不允許發證，小產權房不受法律保護。 據悉，針對小產權房問題，國務院日前已作出小產權房最新政策部署，責成國土資源部、住房和城鄉建設部牽頭，成立專門領導小組，負責小產權房的摸底和清理工作。國務院要求：一是所有在建及在售小產權房必須全部停建和停售;二是將以地方為主體組織摸底，對小產權房現狀進行普查;三是責成領導小組研究小產權房問題，拿出相關處理意見和辦法。 國家政策對小產權是明令禁止在建和銷售的，但是有一種途徑是可以的，那就是該小產權房占的地皮是哪個行政村的，就只能說服那個行政村的村民購買，這個是可以的。

『叄』 怎麼去做好銷售小產權房

小產權房，是指在農村集體土地上建設的房屋，未繳納土地出讓金等費用，其產權證不是由國家房管部門頒發，而是由鄉政府或村政府頒發，所以叫做「鄉產權房」，又叫「小產權房」。「小產權房」不是法律概念，是人們在社會實踐中形成的一種約定俗成的稱謂。鄉政府發證的所謂小產權房產，實際上沒有真正的產權。這種房沒有國家發的土地使用證和預售許可證，購房合同國土房管局也不會給予備案。所謂產權證也不是真正合法有效的產權證。
2013年11月22日，國土資源部、住房城鄉建設部下發緊急通知，要求全面、正確地領會十八屆三中全會關於建立城鄉統一的建設用地市場等措施，嚴格執行土地利用總體規劃和城鄉建設規劃，嚴格實行土地用途管制制度，嚴守耕地紅線，堅決遏制在建、在售「小產權房」行為。

二、小產權房不受法律保護：小產權房不得發證
《意見》提出，要嚴格規范農村集體土地確權登記發證行為，嚴禁搞虛假土地登記，嚴禁對違法用地未經依法處理就登記發證。 《意見》明確規定，「對於借戶籍制度改革或者擅自通過『村改居』等方式非經法定徵收程序將農民集體土地轉為國有土地、農村集體經濟組織非法出讓或出租集體土地用於非農業建設、城鎮居民在農村購置宅基地、農民住宅或『小產權房』等違法用地，不得登記發證。對於不依法依規進行土地確權登記發證或登記簿規范造成嚴重後果的，嚴肅追究有關人員責任」。
國土資源部執法監察局巡視員王宗亞在發布會上表示，小產權房不受法律保護。
小產權房是佔用集體土地搞建設，並向集體經濟組織以外的成員銷售的商品住宅，國家對這個問題有明確的規定。城鎮居民不得購買農村的宅基地建房，也不可以購買小產權房。目前國家要求各地對農村集體土地進行確權登記發展，但是對小產權房違法用地不允許發證，小產權房不受法律保護。 據悉，針對小產權房問題，國務院日前已作出小產權房最新政策部署，責成國土資源部、住房和城鄉建設部牽頭，成立專門領導小組，負責小產權房的摸底和清理工作。國務院要求：一是所有在建及在售小產權房必須全部停建和停售;二是將以地方為主體組織摸底，對小產權房現狀進行普查;三是責成領導小組研究小產權房問題，拿出相關處理意見和辦法。
國家政策對小產權是明令禁止在建和銷售的，但是有一種途徑是可以的，那就是該小產權房占的地皮是哪個行政村的，就只能說服那個行政村的村民購買，這個是可以的。

『肆』 重慶江津小產權房如何營銷

忽悠，價低，扯皮死不認賬

『伍』 國家現在關於小產權房的政策該怎麼處理

2018小產權房最新政策

1《關於農村集體土地確權登記發證的若干意見》早前發布，其中明確了相關工作的重大政策問題。

前不久，國土資源部召開通氣會表示，將力爭在明年年底前基本完成全國農村集體土地的確權登記發證工作，並明確制定出小產權房最新政策，小產權房不得登記發證。目前，農村集體土地的確權登記已完成70%-80%。

2《意見》提出，要嚴格規范農村集體土地確權登記發證行為，嚴禁搞虛假土地登記，嚴禁對違法用地未經依法處理就登記發證。

3《意見》明確規定，「對於借戶籍制度改革或者擅自通過『村改居』等方式非經法定徵收程序將農民集體土地轉為國有土地、農村集體經濟組織非法出讓或出租集體土地用於非農業建設、城鎮居民在農村購置宅基地、農民住宅或『小產權房』等違法用地，不得登記發證。對於不依法依規進行土地確權登記發證或登記簿規范造成嚴重後果的，嚴肅追究有關人員責任」。

4對於在確權登記中出現的土地糾紛矛盾，朱留華稱，農村集體土地確權登記的原則是糾紛矛盾不調解完，將不予以登記發證。朱留華稱，目前在全國范圍來看，城鄉接合部的土地登記確權發證工作做得很好，將為農民合法維權提供依據。

5《意見》規定，對於「撤村建居」後，未徵收的原集體土地，只調查統計，不登記發證。調查統計時在新建單位名稱後載明原農民集體名稱，以給國家下一步出台相關法律政策後妥善處理該問題提供依據。

拓展資料：

小產權房是指在農村集體土地上建設的房屋，未繳納土地出讓金等費用，其產權證不是由國家房管部門頒發，而是由鄉政府或村政府頒發，亦稱「鄉產權房」。

「小產權房」不是法律概念，是人們在社會實踐中形成的一種約定俗成的稱謂。該類房沒有國家發放的土地使用證和預售許可證，購房合同在國土房管局不會給予備案。所謂產權證亦不是真正合法有效的產權證。

小產權房的出現與城市房價躥升密不可分，其成為社會關注的熱點亦是從房價上漲邁入快速之年的2007年開始的。按照國家的相關要求，「小產權房」不得確權發證，不受法律保護。

產權解釋

對小產權的解釋歸納起來主要有3種解釋，面臨整治的小產權房，指的是下面的第三種。

第一種解釋是針對發展商的產權而言，將發展商的產權叫大產權，購房人的產權叫小產權，這種叫法是因為購房人的產權是由發展商一個產權分割來的。

第二種解釋是按房屋再轉讓時是否需要繳納土地出讓金來區分的，不用再繳土地出讓金的叫大產權，要補繳土地出讓金的叫小產權。按這種解釋普通商品房就是大產權房，經濟適用房就是小產權房。

第三種解釋是按產權證的發證機關來區分的，國家發產權證的叫大產權，國家不發產權證的，由鄉鎮政府發證書的叫小產權，又被稱為鄉產權，鄉產權並不構成真正法律意義上的產權。

第一種和第二種解釋的小產權是合法的，只要交足購房款，或轉讓時補繳土地出讓金就可以自由買賣（經濟適用房需房屋產權證自發證日起滿5年才可上市交易），其法律規定較為明確。而第三種解釋的小產權的法律屬性存在較大爭議，而且拿不到真正法律意義上的產權證。

特徵

從價格看，小產權房價格只有同樣位置商品房價格的40%至60%。

從住房形態看，一樣是普通住宅。

從買賣手續看，沒有繳納商品房買賣的契稅。

從使用成本看，物業費便宜、水電費便宜、採暖費便宜。

從物業管理看，由鄉政府指定的開發商成立物業管理機構進行管理或是沒有物業管理等，服務管理水平不是很高。

有些單位自籌資金建的房子，也是小產權。約有30%左右的消費者購買小產權項目是出於投資的考慮。

業內人士傅碩指出，雖然表面看小產權項目由於沒有產權證而無法交易，但在實踐中，其二手房交易也比較活躍，此時一般採用的是雙方當事人默認原則。只是這樣一種交易缺乏法律上的公信力，一旦出現交易糾紛，在尋求法律保護時會遇到更多障礙。

『陸』 有沒有做房產銷售的朋友，小產權

首先就要看你是做一般的銷售人員還是准備對小產權房進行策劃推廣？ 如果只是一般的銷售人員就按照基本的商品房銷售方法做埃 只是值得注意的是：1，你對你的那個盤有多少了解，優劣勢 分析過嗎？不能僅僅拿著銷售經理給你的一些資料倒背如流。

『柒』 銷售人員如何賣小產權的房子說辭

地段，房型，贈送，首付少等等......

『捌』 誰有小產權房銷售策劃方案謝謝

樓市觀察
小產權房產生的深層原因是我國城鄉二元土地所有制度的劃分和集體土地上市流轉機制的缺位，是高房價時代的「副產品」。設計小產權房清理方案時，徵求民意是不可缺少的環節，因為影響面太廣。
國土部21日召開新聞發布會，公布2011年房地產用地管理調控等情況。國土部執法監察局巡視員王宗亞表示，今年國土部將聯合相關部門，選擇「小產權房」問題相對突出的城市，開展「小產權房」的試點清理，試點城市名單和試點方案目前正在研究中。（2月22日《新京報》）
終於盼來與小產權房有關的准確消息了。自從2007年當時的建設部發布小產權房風險提示以來，輿論不僅盼望有關部門對小產權房明確態度，而且也希望盡快拿出治理方案解決「舊賬」，然而，態度是明確了小產權房不受法律保護，禁止建設、銷售、購買小產權房，卻始終沒有拿出一個解決「舊賬」的方案。
據媒體報道，國土部官員在2008年8月曾透露，相關部門已對全國部分城市小產權房問題進行了抽樣調查，並已起草相關報告上報國務院。但公眾沒有看到下文。2010年2月，國土部官員再次透露，已經完成針對小產權房的調研，爭取年內出台解決方案。但公眾最後還是等空了。國土部在通報去年一季度土地違法情況時表示，小產權房有所抬頭。顯而易見，這既是因為缺少統一的治理方案，也是因為地方政府缺乏治理的動力。
如今，有關部門表示要清理小產權房，而且還明確表示要從今年開始，終於讓這個久拖不決的問題首次明朗化了。有關部門採取試點清理的方式，是因為小產權房成因復雜，牽扯麵廣，必須要謹慎操作，先行試點，只有在試點的基礎上制定統一治理方案，才可能實現法律與民意的平衡。
在筆者看來，即使是試點方案，也應該問問民意，而不能是政府部門單方面行動。但從報道中看不到有關部門就試點方案要公開徵求意見的表態。究竟如何進行清理，公眾雲里霧里。
據悉，全國小產權房面積將近60億平方米，有的城市小產權房所佔比例將近一半。這就提醒我們，設計小產權房清理方案時，徵求民意是不可缺少的環節，因為影響面太廣。盡管有關部門過去對小產權房進行過抽樣調查，圍繞小產權房也研究了多年，但調研結論是否與民意訴求相吻合，還是一個沒有拉直的問號。
或許在有關部門看來，試點清理是小范圍操作，影響面不大，試點方案不需要徵求民意。但筆者以為，即使是試點，也會觸及部分人的利益，試點人群的利益同樣需要考慮，理應公開試點方案，給予每個人表達意見的機會