2018年健身房營銷方案

『壹』 有什麼好的健身房引流的方法/方案

你好，健身房引流的方法方式很多，首先需要結合企業自身推廣目的和情況，制定相應的計劃和執行措施。相比傳統的派發傳單，線下活動，體驗活動等等推廣宣傳方式，短視頻營銷效率和效果會更好更高效。

通過短視頻營銷方法和模式很多，針對不同的平台策略也不同，做好短視頻營銷優勢也很多，大多企業和實體店都會有做短視頻營銷需求。
如果要做好短視頻營銷，企業需要根據自身的需求，制定出合適的視頻營銷方案和策略。

做好短視頻營銷可以給企業品牌，以及企業產品帶來快速曝光和精準客流，幫助企業快速的提升客源和銷售業績。
短視頻營銷主要方式就是通過以視頻方式進行推廣宣傳，是目前非常有效的營銷推廣引流模式。
做好視頻營銷，首先你必須確定視頻營銷方案，然後再開始進行執行落地。

通過小店幫視頻營銷系統工具，可以快速發布製作視頻營銷互動裂變活動，高效率吸引顧客參與活動同時，能讓顧客主動的幫你轉發你提前准備好的視頻宣傳，全程只需三秒鍾。顧客分享視頻可以快速推送給其身邊好友和附近人群，能給企業帶來大量的周邊精準客流，幫助企業快速實現品牌曝光宣傳，同城月曝光10W+是沒有問題的。

『貳』 健身房要怎麼做好營銷

一、營運初期
迅速銷售會員卡，發展會員數量
擴大會所人氣和品牌知名度
硬性廣告，新聞性文章，宣傳類文案
新媒體推廣：微信公眾號、微博、論壇等
高強度高頻率的促銷活動，吸引客戶
市場調查評估，分析營銷手段的優勢和劣勢
在會所的營運初期，會所的經營目標就是迅速銷售會員卡，發展會員數量，擴大會所的人氣和品牌知名度。這一階段的時間大概將持續6個月——9個月。
二、營運中期
改良會員卡的功能或退出新的卡種
繼續投入廣告及公關活動、促銷活動
降低促銷活動力度以及頻次
進一步增加銷量以及會員人數
這一階段，為了鞏固前期建立的品牌知名度和美譽度，仍然需要繼續投入一定的廣告及公關促銷費用。銷售策略的目標仍然以進一步增加銷售量及會員人數為主。
三、營運後期
整合內部資源，分析會員
經常開展會員活動 豐富會員的文化交流平台
利用會員口碑傳播進行銷售
增加/改造，豐富健身設備樣式
使用專業健身房管理系統，輕松經營健身房
在本階段後期，市場策略應該轉變重心，由主要關注外部轉為主要關注內部，在保證正常經營持續進行的情況下，對內部管理流程、環節進行規范化，從降低經營成本的方面來挖掘利潤；將客戶服務的各環節標准化，提供的服務豐富化，從已有會員身上深度挖掘消費潛力。
如果能夠做到以上三個時間段的營銷手段，相信你的健身房一定會很出彩！

『叄』 健身房活動策劃方案

為保證活動高起點、高質量、高水平開展，時常需要預先開展活動方案准備工作，活動方案是對具體將要進行的活動進行書面的計劃。我們應該怎麼制定活動方案呢？下面是我為大家收集的健身房活動策劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

健身房活動策劃方案1

一、背景分析

烈日濃濃，碧水悠悠，翩翩風度，窈窕身材，似乎對於每個男人和女人來說都想擁有。歲月有痕，不覺間容顏蒼老，身材走形，每晚應酬的啤酒肚，快節奏的都市，壓抑的情感，您是否也感嘆人生，卸下一身疲憊，放縱心靈，讓我們的心雀躍起來，讓我們的身體走出亞 健康的誤區，健身會為您科學系統地鑄就美麗人生。

二十一世紀是一個時尚、動感、強勁的世紀您每天為事業而奔忙忘卻了身心，焦燥的心情，人們需要徹底的放鬆，於是健身已經成為現在的一種生活方式，科學健身才能使您的身心徹底放鬆。

健身俱樂部不但是科學的代表，也是時尚的代言人。怎樣使健身運動成為人們的一種主體意識?怎樣才能使廣大消費者參與到健身會中來?這已是現在每一個業界人士在研討的一個問題也是健身運動能否以一個好的勢頭向前發展的保障，雖然現在越來越多的人都已經意識到了健身的重要性，開始紛紛加入到健身行列中。我們看到現在大多數人還是沒有加入到健身行列里來，根據人們的消費水平低及消費觀念，和時間的限定等都有一定的關系。如何能使健身運動成為人們日常的必修課，就在於大力的宣傳，所以我認為借二周年慶典之機，深化我們的主題，擴大健身的知名度勢在必行。

二、活動目的

本次活動主要是為了慶祝健身俱樂部一周年慶典及重新命名定位，從長遠的目的來看， 意在增強健身俱樂部的知名度和美譽度，使其能夠在活動中更好的將自己的形象推出去，增強人們的健身意識，對健身俱樂部更加了解和認可，為周年慶典晚會做一個非常好的宣傳；另為，文化廣場的一系列活動，為以後健身走進小區打下一個良好的基礎，並能更好的實施健身俱樂部「健康大眾，服務人生」的宗旨，已達到健身俱樂部增加會員、擴大業務的目的。

三、活動流程安排

1、 20xx年7月17日、18日兩天在幾個大的商場門前進行待金 券的發放(帶金券面額待定)，持帶金券可在中心店慶期間免費健身一次，同時發放一份關於主題文藝慶典的活動宣傳單頁。

2、 凡在健身俱樂部成立一周年慶典期間加入健身俱樂部的，即成為健身俱樂部正式成員的，可以給您八折優惠，並可與現有會員一樣，參加大型主題文藝慶典中的抽獎活動，(獎項設置待定)；如有老師和學生參加還可以進行進一步的優惠。

3、 在晚會期間，向大家贈送帶有「健身俱樂部一周年慶典」 字樣的紀念品。

四、《健身從現在開始、健身與你相約》系列活動

1、 時間：20xx年7月17~18日早：7:00——9：00

2、 地點：

3、 人員安排：健身俱樂部出教練和部分會員參加

4、 活動安排：

1)向大家講關於健身方面的知識，向大家灌輸健身理念

2)宣傳健身俱樂部周年慶典的活動安排

(備註：如有可能，此項活動將在小區內長期實行，以做到健身運動服務到家門口，將健身俱樂部做到小區里，以推廣健身會的影響力和方便有能力進行健身運動的人能夠更加方便的加入到健身行列里來，以達到健身俱樂部向小區發展的目的)

五、《激情歲月，娛樂我心》

主題文藝慶典

1、 時間：20xx年7月18日 15：00——21：00

2、 地點：

3、晚會安排：

1)大型的節目表演；

2)俱樂部代表講話；

3)歌曲演藝(歌手數目待定) 表演節目待定；

4)動感的`舞蹈，體現時尚動感的時代氣息。

5)精彩的游戲環節(學做健美操，贈送精美禮品)；

6)精彩的抽獎環節(新加入健身俱樂部的會員與原有會員共同參加)；

7)主持人在精彩的演藝過程中向大家推介健身俱樂部，以及健身的科學知識；

8)製作一些宣傳健身俱樂部一周年慶典的條幅再做一些氣球條幅,以配合晚會進行更好的宣傳。

六、活動切入點

1、 要以現在大部分人在緊張的學習和工組中身體和身心都有著不同程度的疲勞，甚至是不健康的表現，或者說是亞健康的表現，突出健身既可以滿足身體方面的鍛煉，又可以令你身心愉悅，因為我們中環健身使用最科學的方法來教你健身。

2、倡導健身做到小區、做到家門口，以更好的為廣大消費群體服務，以達到健身俱樂部「健康大眾，服務人生」的宗旨，也是更好的抓住消費群體。

3、 一定要以公益性的形式出現，以倡導本次活動的目的是為了倡導全民健身運動，以公益的角度去宣傳周年店慶，去讓廣大消費者接受中環健身俱樂部，加入到中環健身俱樂部中來！

健身房活動策劃方案2

一、 活動主題

激情綻放，時代有愛

二、 活動時間

x月x日——x月x日

三、 活動內容

（一）情歌對唱 真情表白

x月x日x：00——x：00，在6樓健身房一側開辟出專門區域，現場麥克於廣播室相連，情侶可以通過情歌對唱或者真情表白的形式，對他（她）唱出或者說出心裡話。並通過廣播即時播放。同時為每對情侶准備了精美禮品。

（二）浪漫情人 玫瑰芬芳（xx）

x月x日正常營業時間內，顧客可到6樓促銷服務台免費領取玫瑰鮮花一枝（限送xxx枝）。當日建身滿xx元，加送精美巧克力一盒。

四、 費用支出

1、 展板2塊：xxxx元

2、 門楣2塊：xxxx元

3、 平面廣告：xxxx元

4、 禮品（玫瑰花、巧克力）由xxxx負責

5、 音響費用：xxxxx元

6、 其他雜項支出：xxxx元

合計：約xxxx元（玫瑰花及巧克力費用未計算在內）

五、 提示

本檔活動，VIP卡可以使用折扣功能。

健身房活動策劃方案3

一、活動主題

相濡以沫，最愛七夕

二、活動時間

x月xx日——x月xx日

三、策劃主旨

1、情人節，從傳播的口徑到活動的組織，落腳於夫妻間的情份。

2、整個策劃的主題圍繞「情感、愛、家庭」，實現活動與營銷活動的融合。

四、活動內容

相濡以沫，最愛七夕——「我與我的愛人」大型徵集活動（x月xx日——x月xx日）

還記得您們的第一張合影照片么？還記得你們面對親朋好友時許下的諾言么？xxx「我與我的愛人」大型徵集活動拉開帷幕，即日起徵集最早的結婚照片、最早的婚禮諾言……，活動結束後，按照照片拍攝日期，結婚時間早晚排定。

最早的結婚照片5張，每張照片的主人獎勵xxx價值xxx元的精美禮品；

最早的婚禮諾言5個，每個諾言的主人獎勵xxx價值xxx元的精美禮品。

照片（徵集完成後，做成展架，照片原稿將返還本人）/諾言由顧客手寫，簽名，製作成展架放置在健身房活動現場展示。

健身房活動策劃方案4

一、活動時間：

20xx年7月（店慶月）

20xx年7月25日（主題日）冷餐晚會

二、主題： 感恩十年，有您陪伴！

三、活動內容：

1、入門有禮：贈送價值168元周卡一張

入會有禮：贈送價值388元月卡一張（辦理季卡以上卡種）

介紹有禮：會員轉介紹積分雙倍返（運動時間）

主題大禮：7月25日當天抽取一名入會及續費會員，返現100%。（僅限本月辦卡會員）

2、忠實會員評選（暫定）

活動時間7月10日-7月20日

活動形式：由52健身全體店員在7月20日前選出十名忠實會員

評選標准：入會時間的長短、健身的次數

3、積分返現活動

活動時間：7月6日-7月25日（20天）

活動形式：活動期間有效期內會員每進場一天積一分，返現十元（抵扣劵）最高返現200元。（僅限辦卡及辦理私教，不折現，可抵扣辦卡費用）

4、老會員轉介紹（新會員）積分雙倍返

卡型 價格 獎勵

半年卡 700元 每介紹一人，贈送一個月運動時間（僅限本月）

普通年卡 988元 每介紹一人，贈送兩個月運動時間（僅限本月）

兩年卡 1688元 每介紹一人，贈送四個月運動時間（僅限本月）

親情卡 1688元 每介紹一人，贈送四個月運動時間（僅限本月）

註：會員轉介紹須由會員親自帶過來，否則無雙倍返

5、老會員續費

卡型 價格

普通年卡 988元

積分抵現+2個月會籍時間+價值400元的私教課兩節+月卡一張+2個月免費停卡+運動腰包+每月返現抽獎

兩年卡 1688元

積分抵現+4個月會籍時間+雙月卡一張+價值400元的私教課兩節+6個月免費停卡+8G優盤+每月返現抽獎

親情卡 1688元

積分抵現+4個月會籍時間+月卡一張+價值400元的私教課兩節+6個月免費停卡+瑜伽墊+每月返現抽獎

6、新辦卡會員

卡型 價格

普通年卡 988元

2個月會籍時間+月卡一張+2個月免費停卡

+價值400元的私教課兩節+運動腰包+每月返現抽獎

兩年卡 1688元

4個月會籍時間+雙月卡一張+6個月免費停卡

+價值400元的私教課兩節+8G優盤+每月返現抽獎

親情卡 1688元

4個月會籍時間+月卡一張+6個月免費停卡

+價值400元的私教課兩節+瑜伽墊一條+每月返現抽獎

7、辦理私教

店慶期間辦理私教可享以下優惠：

辦理12節 200元/節 另贈2節課

辦理24節 190元/節 另贈4節課

辦理36節 180元/節 另贈6節課

辦理48節 170元/節 另贈8節課

辦理50節 160元/節 另贈10節課

辦理50節 150元/節 另贈12節課

辦理年私教144節（原價28800），活動價：23040元（贈價值1500山地車一台）僅限一名，先到先得。

8、明星會員評選

通過鍛煉身材有突破性改善的會員（提供兩張鍛煉前後對比照）

『肆』 健身房有哪些好的營銷方案嗎

傳統的健身房宣傳方式就是發傳單，這樣的宣傳方式不但低效，而且人力成本很回高。

而現在互聯網答最大的特性，就是信息可以快速傳播，這對於營銷宣傳來說是極大的助力。正是藉助移動互聯網的發展，FACEBOOK、谷歌、騰訊等企業在廣告版塊異軍突起，傳統廣告行業日漸式微。同理，健身房也必須順應時代的發展，採用全新的營銷推廣模式，否則，就會重蹈其他傳統行業的覆轍，終將面臨被淘汰。

藉助互聯網營銷的方式多種多樣，通過微信營銷的效果就不錯，眾多俱樂部通過健身助手定製的微信小程序在線活動短時間發展了數百個會員，還通過微信綁定手機的方式收集了大量的有效潛在客戶名單。用微信的社交裂變功能開展社區營銷也是一個很好的營銷方法，可以藉助智能管理系統開展各種線上活動吸引用戶到店。朋友圈也是信息傳播的重要途徑，做好朋友圈營銷，也是可以幫助健身房做好品牌建設和傳播的，當然怎麼發朋友圈也是一門學問：微信名的設置、頭像的使用、發送的生活與工作信息的比例都極有講究。

創新線下服務流程，刺激老客戶口碑傳播，提升轉介紹的比例也是一種不錯的開源途徑。例如，開展健身拍照打卡集贊活動等。

『伍』 健身房有哪些好的營銷方案嗎

健身房要持久穩定的發展，就必須打破傳統健身房思維，敢於突破創新，才會有很大發展。

1、首先上述所說的你開的健身房首先要給客戶信任，不能讓客戶覺得交完錢你就跑路了。

2、很多客戶不願意辦理年會員卡是顧慮的，他的顧慮在於辦理了年會員卡能不能每天都慧瞎悄來，會不會健身一個月就不想來了，能不能堅持健身一年等等，所以我們要在心裡上打消顧客的這種顧慮。

3、我們要做的就是讓顧客覺得即使辦理了年會員後健身一段時間不來了也不會損失太大，而且每天堅持健身還能撈到好處。

具體的商業模式是這樣的：

1、通過微信、宣傳單等方式把我們的方案宣傳出去，這是一個引流，只有顧客到店裡咨詢才能實施營銷方案。

2、健身房要做一個自己的公眾號，上傳免費的健身視頻及健身注意事項等，這是給小白看的，讓小白顧客前期對健身有一個愛好，是一個「誘餌」。

3、當顧客健身一段時間後就會很難再突破，這時候就需要付費請健身教練了。

4、比如年會員卡可以定價為1500元，然後告訴顧客來一天就會返還5元錢，如果每天都來一年後總共返還1825元。

5、這個5元錢不是返還現金，而是返還到會員卡內，會員卡內的金額是不可以體現的，但是可以在健身房購買飲料或則其他產品，還可以抵用下一年的辦理健身會員的費用。

6、前期上傳的健身視頻可以利用了，帶動顧客的健身節奏，例如1天健身2天休息，試想下天天健身的人幾乎很少吧，而且天天健身也不是好的健身方法。

7、而且不是每個人都天天有時間來健身的，一般一周來3次算是正常的，碰上節假日可能還要出去旅遊，聚會等。

8、就算健身一周來3次，一直保持這個顧慮堅持一年的更是少之又少。

9、健身房內飲料一般都比外面貴，一瓶水賣3元，顧客領取5元錢支付3元買水，其實你的成本不到1元。相當於今日返還了不到3元。

10、每天返還5元錢，每天都來一年後返還的錢比支付年會員卡費用還要多，這是給顧客能「撈便宜」的心裡暗示，而這種暗示就會讓顧客覺得很劃算。其實真正健身一年之後顧客感覺撈到了便宜，而健身房通過其他「附加品」的銷售早就把這每天5元錢給賺回來了。做跨界營前渣銷，即打破傳統健身房就是健身鍛煉的。

要賦予健身房更多的功能和服務，吸引健身的會員來，同時也吸引不是健身的會員來，以「健身+商務會談+休閑+商務活動」等功引更多人來健身房。體驗為王，開設短期免費體神鉛驗，吸引健身愛好者參與進來，增加健身房人氣，有人氣的地方自然就會有商機，也會有品牌效應。

營銷策略不是一成不變的，不同的地方不同的人會有不一樣的結果。頂尖商業模式設計的兩個層面，一個是展現在頂層的讓消費者可以看見的，來吸引消費者，降低消費者心理防線的層面；另一個是底層消費者看不見的層面，用來賺錢的層面。一個好的商業模式，最起碼可以賺5種甚至10種錢，包括產品差價、產品溢價、供應商的錢、頂級合作夥伴的錢等等。

『陸』 健身房營銷手段有哪些

健身房的營銷方式直接影響著店面的業績及店面的生存周期，所以選擇適合自己版的運營模式很重要，或者偶權爾出一些新的營銷活動更能夠吸引到會員，下面是一些營銷方案，可借鑒

第一種200元健身卡

健身卡1200元，來50次以上一次返5塊，最多返1000元，等於卡是200元辦的，0元倒付費太難聽，覺得是騙人，此活動必須有大量資源，提前培訓方可有效。

第二種1元健身卡

1元健身卡，其實就是1元體驗卡，免費體驗卡，沒人來，1元健身卡，包括操課舞蹈瑜伽 健身計劃 洗浴等，辦理必須留下聯系方式，另外再給推3個胖子加微信，並在朋友圈幫轉發。

第三種提高銷售點

一張卡1280元，辦一張給480元，其實健身卡原來1000元而已，這樣刺激會籍積極性，多少錢你看著賣，多賣的算你的，但必須有專業主管加以控制，適合商場店。

營銷手段也未必適用於所有的店面，具體還需要根據你店面所在的區域以及具體的情況來制定最適合的營銷方案，具體的方案內容您可以咨詢上海簡康運動健身管理公司，對於健身房加盟、運營管理方面有非常豐富的行業經驗，希望能夠幫得到你~

『柒』 健身房活動策劃方案

健身房活動策劃方案五篇

活動方案是為某一碼梁活動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。你知道什麼樣的活動方案才能切實地幫助到我們嗎?以下是我幫大家整理的健身房活動策劃方案(精選5篇)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

健身房活動策劃方案 篇1

一、活動主題

激情綻放，時代有愛

二、活動時間

x月x日——x月x日

三、活動內容

(一)情歌對唱真情表白

x月x日x：00——x：00，在6樓健身房一側開辟出專門區域，現場麥克於廣播室相連，情侶可以通過情歌對唱或者真情表白的形式，對他(她)唱出或者說出心裡話。並通過廣播即時播放。同時為每對情侶准備了精美禮品。

(二)浪漫情人玫瑰芬芳(x、x)

x月x日正常營業時間內，顧客可到6樓促銷服務台免費領取玫瑰鮮花一枝(限送__枝)。當日建身滿__元，加送精美巧克力一盒。

四、費用支出

1、展板2塊：__元

2、門楣2塊：__元

3、平面廣告：__元

4、禮品(玫瑰花、巧克力)由__負責

5、音響費用：__元

6、其他雜項支出：__元

合計：約__元(玫瑰花及巧克力費用未計算在內)

五、提示

本檔活動，VIP卡可以使用折扣功能。

健身房活動策劃方案 篇2

一、活動時間：

20__年7月(店慶月)

20__年7月25日(主題日)冷餐晚會

二、主題：

感恩十年，有您陪伴!

三、活動內容：

1、入門有禮：贈送價值168元周卡一張

入會有禮：贈送價值388元月卡一張(辦理季卡以上卡種)

介紹有禮：會員轉介紹積分雙倍返(運動時間)

主題大禮：7月25日當天抽取一名入會及續費會員，返現100%。(僅限本月辦卡會員)

2、忠實會員評選(暫定)

活動時間7月10日—7月20日

活動形式：由52健身全體店員在7月20日前選出十名忠實會員

評選標准：入會時間的長短、健身的次數

3、積分返現活動

活動時間：7月6日—7月25日(20天)

活動形式：活動期間有效期內會員每進場一天積一分，返現十元(抵扣劵)最高返現200元。(僅限辦卡及辦理私教，不折現，可抵扣辦卡費用)

4、老會員轉介紹(新會員)積分雙倍返

卡型價格獎勵

半年卡700元每介紹一人，贈送一個月運動時間。(僅限本月)

普通年卡988元每介紹一人，贈送兩個月運動時間。(僅限本月)

兩年明模宏卡1688元每介紹一人，贈送四個月運動時間。(僅限本月)

親情卡1688元每介紹一人，贈送四個月運動時間。(僅限本月)

註：會員轉介紹須由會員親自帶過來，否則無雙倍返

5、老會員續費

卡型價格

普通年卡988元

積分抵現+2個月會籍時間+價值400元的私教課兩節+月卡一張+2個月免費停卡+運動腰包+每月返現抽獎

兩年卡1688元

積分抵現+4個月會籍時間+雙月卡一張+價值400元的私教課兩節+6個月免費停卡+8G優盤+每月返現抽獎

親情卡1688元

積分抵現+4個月會籍時間+月卡一張+價值400元的私教課兩節+6個月免費停卡+瑜伽墊+每月返現抽獎

6、新辦卡會員

卡型價格

普通年卡988元

2個月會籍時間+月卡一張+2個月免費停卡

+價值400元的私教課兩節+運動腰包+每月返現抽獎

兩年卡1688元

4個月會籍時間+雙月卡一張+6個月免費停卡

+價值400元的私教課兩節+8G優盤+每月返現抽獎

親情卡1688元

4個月會籍時間+月卡一張+6個月免費停卡

+價值激冊400元的私教課兩節+瑜伽墊一條+每月返現抽獎

7、辦理私教

店慶期間辦理私教可享以下優惠：

辦理12節200元/節另贈2節課

辦理24節190元/節另贈4節課

辦理36節180元/節另贈6節課

辦理48節170元/節另贈8節課

辦理50節160元/節另贈10節課

辦理50節150元/節另贈12節課

辦理年私教144節(原價28800)，活動價：23040元(贈價值1500山地車一台)僅限一名，先到先得。

8、明星會員評選

通過鍛煉身材有突破性改善的會員(提供兩張鍛煉前後對比照)

9、會員競技比賽(策劃中)

10、20__年7月25日

頒獎、抽獎活動

健身房活動策劃方案 篇3

一、營銷定位

雙11作為一場消費者、賣家、平台、服務商等多方參與的狂歡盛宴，具備巨大的影響力與號召力;作為賣家的我們，在去年雙11大促的經驗基礎上，今年我們如何做好這次營銷活動，需要有一個明確的思路與定位。

在活動前夕，我們需要制定明確的營銷思路和規劃，包括流量、轉化率、客單價、客戶服務、品牌傳播等方面，制定詳細可行的營銷方案，並按照計劃嚴格執行。

二、產品定位

根據店鋪現狀以及活動需求，確定雙11的活動產品，包括為雙11准備的特供款。按照品類、風格、價位等因子進行分類，確定店鋪的引流款、利潤款、形象款，以便於後期的合理備貨。

對於傳統企業而言，雙11活動產品既要保持讓利促銷，又要避免與線下的專櫃的差異化，避免產生沖突;這就需要我們在雙11的產品上進行合理定位，找出權衡利弊的產品方案。

三、合理備貨

根據產品定位以及活動期間的預估銷量，對雙11產品進行合理備貨;

隨著金九銀十的到來，無論是自己的工廠還是代工廠，接下來的工廠的訂單都會急劇增多，常規的15天的生產周期可能會拖延到20天，甚至更久。如果我們把雙11的訂單都壓在活動開始前1個月進行生產、備貨，時間遠遠是來不及。雙11活動方案

因此我們需要事先對雙11的銷量有—

一個大概的預估，在10月1日之前，完成預估銷量約60%的備貨;待10月1日之後，根據當期的銷售狀況、老客戶基數、流量增長趨勢等進行二次預估，然後在一個月之內完成剩餘預估的備貨量。這樣一方面避免備貨不足，另一方面也避免庫存的積壓。雙11活動方案

四、理性促銷&店鋪預熱

1、理性促銷

雙11對商品價格的要求中提到，活動商品價格必須小於等於__年9月15日至__年11月10日期間天貓成交最低價的9折。

根據以上雙11活動對價格的要求，在接下來的一段時間內，店鋪參加雙11的商品最好不要參加聚劃算、天天特價等打折促銷活動，以免雙11活動價格過低，超出自己的承受范圍，而不能為消費者提供好的用戶體驗。甚至一些商家不堪最低價的要求，下架店鋪的人氣寶貝，致使自己在活動當天損失巨大的搜索流量;—

店鋪主推商品要有足夠的利潤空間，不至於在雙11歷史最低價的9折基礎上，無利潤可尋。擁有一定的利潤空間才能為消費者提供更好的售前、售中、售後服務。

2、店鋪預熱

從8月中旬開始，我已經觀察到一些商家開始在店鋪內對今年的雙11進行預熱，採用收藏店鋪送現金券、限量大額優惠券免費搶等形式，為雙11活動預熱，這樣有助於提前為自己的店鋪積累人氣，避免在活動前夕與眾多賣家「直面相戰」。

五、打造店鋪人氣爆款

打造店鋪人氣爆款，對於雙11活動引流起到至關重要的作用!以眾多參加過雙11的商家案例分析來看，除了類目的主會場之外，一些大型店鋪的分會場流量僅佔到全店流量的10%左右，更多的流量來自於自然搜索;這也是買家購物的一種習慣。

健身房活動策劃方案 篇4

(一)合理的預售方案

應包含預售整體流程方案、預售管理制度、預售銷售方案、預售標准話術、預售績效考核等相關執行方案

(二)推廣宣傳選擇合適的宣傳媒體

企業對外的影響及信息是依照相關媒體進行的，它直接關繫到企業的生存與發展。媒體大致可分為：

1、平面媒體

主要是報刊、雜志、與相關印刷製品。

2、電子媒體

主要以電視、廣播、IETERNET為主。

3、企業活動

主要以專業活動、公益活動、宣傳活動為主。

4、會員影響

主要指俱樂部會員的傳播能力。

媒體選擇與公司所設定的企業宗旨、業務范圍、服務對象有著必然的相關聯系，主要考慮媒體的專業性、影響范圍、影響人群是否與企業所期望一致。

(三)組織會員參觀俱樂部

主要流程是推廣——預約——引導參觀——討論健身意義——約定第一次健身時間——跟進。

1、推廣

包含市場調查、活動、路演、DM單、朋友介紹、自尋信息等方法積累客戶聯系信息

2、預約

問候，定下基調，注意電話談話技巧。

3、引導參觀

為了讓人們深入了解健身中心，會籍工作人員應主動引導來賓參觀健身中心的開放區域，在參觀時應注意以下幾點：

(1)在參觀前，首先應請來賓填寫一張「客人基本情況調查表」，如客人提出異議，應向客人解釋「不會耽誤您很長時間(只是幾個小問題)，填表是為了針對您的具體情況，建議您並提供更適合您的服務或訓練方式」。

(2)參觀應遵照事先制定好的路線行走。

(3)引導人員應走在客人前面。

(4)當停下來介紹時引導人員應站在客人的左前方，並保持適當的距離，為客人介紹場地時應伸出左手，以手掌指示目標，不能用手指指指點點。

(5)在通過門時應該現為客人開門，讓客人先進，然後跟上。

(6)在客人感興趣的地方多花些時間。

(7)要穩重，不要慌慌張張，更不能看錶。

(8)如來賓的鞋不合要求應請之換上鞋套。

(9)如未獲經理允許，來賓不得在健身中心內攝影照相。

爭取首次拜訪要求銷售，向潛在的會員優惠價格或宣傳品。

4、討論健身意義、提供售價

主動熱情向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導來賓思考健康投資與健康之間的聯系，適當時機，明確說明俱樂部各個服務的價格，同時說明價格與價值比。

5、約定第一次運動

當接受一位新的會員時，應主動了解客戶的需求，並在客戶最適宜的時間約定第一次運動的時間。值得注意的是負責認得的是負責任的告訴客戶最佳的運動時間，同時，要尊重客戶的時間安排與願望。在客人感覺到健身需要時，盡快聯系他們參與健身運動。

6、運動後的跟進

及時得到會員或潛在客戶第一次運動後的反饋資料，並加以分析。健身過程中如果出現問題，應及時加以解答，堅定他們對健身的信念。在你的客人成為會員以後仍然要與他們聯系，讓他們感覺到你是他們的朋友，使他們把健身溶入到自己的生活中去。

(四)預售管理

1、預售方案的標准化執行管理。

2、預售人員的標准化管理。

3、預售計劃的目標管理。

4、預售階段的問題處理解決及調整。

5、試營業前的工作準備。

健身房活動策劃方案 篇5

一、活動主題

相濡以沫，最愛七夕

二、活動時間

x月__日——x月__日

三、策劃主旨

1、情人節，從傳播的口徑到活動的組織，落腳於夫妻間的情份。

2、整個策劃的主題圍繞「情感、愛、家庭」，實現活動與營銷活動的融合。

四、活動內容

相濡以沫，最愛七夕——「我與我的愛人」大型徵集活動(x月__日——x月__日)

還記得您們的第一張合影照片么?還記得你們面對親朋好友時許下的諾言么?__「我與我的愛人」大型徵集活動拉開帷幕，即日起徵集最早的結婚照片、最早的婚禮諾言……，活動結束後，按照照片拍攝日期，結婚時間早晚排定。

最早的結婚照片5張，每張照片的主人獎勵__價值__元的精美禮品;

最早的婚禮諾言5個，每個諾言的主人獎勵__價值__元的精美禮品。

照片(徵集完成後，做成展架，照片原稿將返還本人)/諾言由顧客手寫，簽名，製作成展架放置在健身房活動現場展示。

『捌』 健身房經營策略

健身房經營策略

健身房經營策略，健身房是讓大家運動健身的地方，但是現在健身房的場所非常多，我們的競爭非常的激烈，所以此時就需要明確自己的優勢。下面為大家分享健身房經營策略的相關內容。

健身房經營策略1

派發傳單可以說是最老，最常見的健身房營銷手段了。製作一些傳單，讓學生們到處散發，宣傳我們的健身房，吸引客戶的眼球。

注意事項：

宣傳地點：很多人覺得人流密集地方是最好的選擇，其實不然，這些地方行人來去匆匆，根本無法交談。需要選擇選擇靠近娛樂中心和商務中心的地方，尋找18-45歲人群。

線上線下宣傳，線上的健身房營銷渠道，諸如微信朋友圈廣告，各類信息流廣告等，可以將覆蓋人群定位為附近2公里內的商圈。需要注意的是這個有一定的風險，投入後不一定有轉化，而且非常的昂貴，一般一個渠道開戶都要1000。以上是付費的。

互聯網的免費健身房營銷渠道有很多，各類論壇，以及一些新聞源，問答的社區，貼吧，blog等等，這個雖然免費，但是費事，需要很長時間，主要是在建立品牌上應用較多。

線下的渠道就很簡單了，張貼海報，橫幅，立式的海報展架等，這些都需要健身房自己去製作設計。線下付費的健身房營銷手段也有，比如說商圈大屏幕投屏，大幅的海報，公交站台海報等，比較昂貴，效果很難度量，不過對品牌曝光很好！

開展健身展示活動，我們可以就健身房的一些器材拿出來展示，配合一些經常健身的人，打上健身房的品牌，可以很好的激發有需求的人。可以把這個設計成健身房的情景劇，可以很好的激發健身的慾望，讓人進入健身的氣氛。需要注意的是對參與「演出」的人的選擇，需要選擇身材形象好的，更加吸睛，對健身房的形象也是正面向上的。

免費健身體驗，通過以上的3種方式發布免費的健身體驗的消息，吸引人來健身房，為會籍顧問創造銷售機會。來的人一般是意向較高的，也有較大的健身需求，相對而言成交的機會會比較大！

優惠+邀請獎勵，簡單來說就是設置優惠政策，如以低於市價的方式，去吸引客戶，主要是用於拉新，培養用戶的習慣。結合邀請有獎的方式可以讓客帶客，進一步增加拉新的效果。這個機制也是微健的抓潛魚雷所應用的。

健身房經營策略2

健身俱樂部三個階段的營銷策略

一、初始化操作

在俱樂部運營的早期階段，俱樂部剛剛開業，品牌尚未建立，人氣不高，聲譽尚未確立，健身市場的實際運營經驗不足。管理工作的所有方面都處於磨合期。該俱樂部的業務目標是快速銷售會員資格並發展會員資格，並擴大俱樂部會所的知名度和品牌知名度。在這個時候，我們應該集中資源，利用所有可用的營銷方法來實現分階段的目標，包括使用嚴格的廣告和新聞文章，通過媒體向目標消費群體推廣會所的硬體和軟體，突出其優勢。

俱樂部會所，並通過組織每個公關活動，包括公共關系活動為媒體、政府公開改善特定對象關系，以擴大俱樂部的知名度，樹立俱樂部的聲譽。當然，在運營的早期階段，將使用高強度和高頻率的促銷來鼓勵會員購買沖動並迅速增加新會員的數量。在不斷使用、公關、推廣和活動營銷工具的同時，我們將根據每個案例進行有針對性的市場調查和評估，以了解各種營銷方法在健身市場實際應用中的優缺點。利潤率將保持在相對較低的水平甚至是虧損。這是由大量的廣告支出、活動預算支出和較低的促銷價格決定的，運營商應該為此做好心理准備。這個階段的時間將持續約6個月，即——9個月。

二、中間操作

經營初期運營後，當地已具備一定的品牌知名度。通過對以前公關活動的、廣告促銷、推廣效果的調查和評價，俱樂部對當地健身市場的認識也形成了大綱，俱樂部的管理工作已逐步走上正軌。針對早期各種市場工具的調查和評價結果，調整了初期應用不當和效果不明確的營銷技術，價格逐步穩定在相對穩定的水平。功能或新卡類型的引入，在這個階段，為了鞏固早期建立的品牌知名度和聲譽，仍需要繼續投入某些廣告和公關推廣費用。

然而，這個階段的營銷重點應該是基於各種公關活動和促銷活動，作為適當減少廣告投資並使其處於輔助地位的主要手段。與此同時，促銷活動的強度和頻率相對略有下降。銷售策略的目標仍然是進一步增加銷售和會員。由於價格相對上漲，並且由於廣告預算的減少和市場運營經驗帶來的管理成本的降低，利潤將顯著高於前一時期。

三、後期操作現階段

會所的知名度和聲譽持續提升，卡片類型和價格相對穩定，形成了穩定的商業模式。會員已達到一定數量，但他們面臨會員銷售的瓶頸，難以突破。同時，隨著成員數量達到一定規模，各種營銷方式對目標消費者的刺激越來越少，有必要整合內部資源，利用現有成員建立各種非正式成員群體，並經常開展會員活動。豐富會員的文化交流平台，利用會員的口碑傳播進行銷售，並在活動期間贏得利潤。當然，會員文化平台的建設應該在俱樂部運營之初開始，但在這個階段應該得到更多關注。在營銷方面，我們將進一步降低廣告和促銷費用，並形成可預測的長期營銷計劃，其中包括各種節日促銷和常規營銷方式，如慶祝活動，並致力於舉辦一些年度、有影響力的區域性這樣，競爭就建立了自己的品牌，從而降低了品牌維護成本。

然而，在這個階段結束時，會所的管理傾向於建模，並且營銷方法和手段的使用已經成為熟悉的框架。雖然它可以保證穩定運行，但也阻礙了創新。與此同時，俱樂部會所的外部市場運作很難找到新的利潤增長點。此時，市場戰略應該從主要焦點轉向外部焦點轉向內部，在確保正常運行持續的情況下，規范內部管理流程、並從降低運營成本中獲利;服務的各個方面都是標准化的，所提供的服務得到了豐富，並且現有成員深入探索了消費的潛力。

健身房經營策略3

健身房經營最常面臨的六大管理問題

同行業惡性競爭，導致多敗俱傷

多數健身房經營項目、市場定位、營銷策略雷同。業內一直流傳著「80%的健身房搶20%的消費者」的說法。加之健身市場的不規范，規則性的條文較少且又缺乏行業保護，使得競爭市場毫無秩序，最終像某些家電產品一樣，進入價格戰的死胡同。

健身房利用率制約經營收入

現在各個健身房無不是大多數時間健身者寥寥無幾，而高峰階段則人滿為患。其實健身房的高峰時間只佔營業時間的1/5，雖然大多數健身房都採取了一些諸如非高峰時段優惠等促銷手段，但由於缺乏對健身者需求的研究，只是把提供服務的項目局限於單一的健身，使之缺乏吸引力，無法達到分流會員、引導消費的效果。

只重本身功能，不注重深層發掘

目前多數健身房在健身本身功能的開發方面確實下了很大功夫，從硬體環境、器材選配到集體訓練課程、訓練方法和配套設施等，都面面俱到。但會員的健身熱情依然不能被充分調動，直接表現為會員的續費率低，會員流失率居高不下。

過速擴張，扯斷資金鏈條

多數健身房盲目擴張，積極圈佔市場，彷彿就能做成業內的中堅，殊不知，投資策略失誤，擴展太快加速了它走上一條不歸之路。在舊店未上軌道前便大力擴張新分店，以致債台高築。結果令銀根本已緊絀的俱樂部更加捉襟見肘，資不抵債立現，產生雪崩效應。健身房不斷將資金投入新分店的開設，戰線拉得過長，令整體開支不斷增加，在資金流入無法應付開支的情況下，惟有不斷向銀行借貸及延遲向債權人還款，利息開支也因此日益加重。另外，在業務擴張過程中，很多俱樂部缺乏同銀行的緊密合作，致使公司出現資金困難時，沒有銀行做後盾支持，最後在資金無法周轉的情況下，迫使其不得不宣布清盤。

盲目發展，偏離市場潮流

在談及經營管理的體會時，不少健身房管理人都坦言：「現在的經營成本真的是太高了！」在健身產業剛剛興起的時候，不少健身房將店址選在了地下室。加上後來競爭不斷加劇，很多俱樂部盲目地比設施、比空間的大小，結果租賃了偌大的空間，實際利用率卻很小，加上租金逐年大幅調升，是健身房倒閉的另一死因。

經營策略未能順應市場變化做出調整擴張過急，本足以致命，而經營策略的失誤，又加速了它的`清盤。

多數健身房在初期經營成功之後，便認定摸到了市場盈利的脈搏。這一策略可能在幾年前非常成功。但時過境遷，現在各地樓價租金暴漲，健身市場的經營環境已大為改變，面積越大，租金開支越多，雇請的員工就越多。同時，健身行業經營有其自身的規律，不像其它行業，投資以後很快可以得到回報。很多經營者則忽視這一市場規律，機械地奉行原先的發展模式，盲目地擴充店鋪數量，由於許多新開的店缺少客源，幾年內根本不可能盈利，導致越陷越深。

健身教練頻繁跳槽

頻繁的人員流動增加了健身房的運營成本：挖人的健身房要給跳槽的健身教練比其原俱樂部優厚的待遇，被挖的俱樂部則要去挖人或增加新人招聘、培訓的成本。更為重要的是，教練的的高流動率打擊了健身房的士氣，打亂了健身房俱樂部的發展計劃。而優秀教練的出走也影響了健身房對自身形象的塑造，不利於健身房的長期發展。

而且，由於這種不正常的流動，使很多健身教練待價而沽，一有好的機會就選擇跳槽，有的教練在跳槽的同時還帶走會員資料甚至原健身房的商業機密，這更大大的損害了健身房的利益。

此外，市場定位模糊，缺乏吸引力、投資策略脫離實際，缺乏科學性，在投資策略上，很多店鋪選點缺乏科學性，脫離當地環境，盲目發展。缺乏對對風險缺少有效評估、內部控制薄弱、責任難以追究也是健身房倒閉的原因之一。

必須承認一點，健身行業是一個朝陽產業，這讓很多人看到了投資健身行業的機會，正是這種對健身行業的看好，帶來的是更為激烈的競爭，要想在這個行業里做好，必須思考到底如何應對市場，如何經營是所有健身房經營者必須思考的問題，也是無法迴避的問題，也是當下經營者面臨的最為重要的問題。