公司營銷提成方案

⑴ 如何准確制定銷售業績和提成方案

准確制定銷售業績和提成方案的方法：
1.先確定產品市場情況，根據往版年的銷售權業績和同行業的銷售業績，制定銷售目標；
2.制定合適銷售模式和銷售業績激勵制度，通常為底薪加提成，提成可以根據銷售業績等級逐級上升，帶動銷售人員的積極性；
3.控制銷售人員的差旅費，制定詳細的出差流程和報銷制度，控制公司成本；
4.可以採取房地產的方案，給出一定的售價，超出的部分售價算作銷售人員的提成，低於該價格由銷售人員自己補足，刺激銷售人員的積極性和銷售能力。

銷售
是指以銷售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。

銷售策略：

1.收集正確的情報：
建立有效的銷售流程需要收集關於目標客戶的正確情報。
2.利用自動化：
一旦銷售過程全面展開，就可以依賴市場營銷自動化工具定期接觸你的目標客戶，並且利用它們在應該跟進的時候提醒你的銷售人員。
3.擴大規模
4.提供可見性：
銷售漏斗對於現金流以及公司的未來至關重要。
5.實施問責制：
提升並且理解你的銷售最重要的一步就是執行定期的問責。

⑵ 請高手給做各業務員銷售提成方案

員工薪資組成:底薪+達標津貼+獎金
一.底薪:800(見習),1000(正式),1200(高級);見習連續達標A有2月轉正式,正式連續達標B有6月轉高級.
二.達標津貼:達到A銷售額+500
達到B銷售額+1000
其中達標津貼含:交通費:200,通訊費:200,誤餐補貼:168(國家均價).所謂達標津貼,要達標才有.也就是說可以定個崗位.才來的,叫見習業務員,要達到銷售額A才有500的津貼,同樣的正式的或者高級的也要至少達標銷售額A才有津貼.
三.獎金
要根據你的具體的商品和同類型的商品來定.
如果是快速消費品,就好辦點.
但如果是大型機械類就麻煩了.
既然你的銷售平衡點是15%左右,那總的來說,你可以可以拿出6%-8%左右作為獎金利潤.你會問我為什麼那麼高,這里解釋下,其中,你可以定出以下的獎金積聚:
0-5萬 3%
5-10萬 3.5%
10萬-15萬 4%
15萬以上 5%
這知識舉個例,具體還是要看你的模式跟商品以及廠家貨款比.
希望對你有所幫助!~

⑶ 七種銷售提成方案有哪些

七種銷售提成方案有如下：

一、工資待遇執行辦法。

1、辦公人員、業務銷售、業務管理兩部分工作均可享受業務提成。

2、百分比提成。

3、業務管理的10%提成。

二、人員分工及其職責描述。

負責建立與鞏固各類客戶及總部的關系；負責公司資金的運作；負責公司業務工作宏觀管理；負責對公司各部門下達業務指標、資源分配、資金分配等工作。

三、績效考核內容及辦法。

1、每周辦公室對各部門業務工作信息進行管理，統計。每月任務指標等結果由部門負責人進行總結考核，直接計入當月工資及提成發放。

2、季度績效考核由辦公室負責完成。

四、業務應酬費用。

公司正式編制營銷員可於業務開拓過程中申報相關業務應酬費用；非正式編制不享受此待遇。所申報業務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除。申報業務應酬費未達成實際銷售業績，次月不得再申報業務應酬費。

五、團隊業績。

由2人協同開發業務視為團隊業績，主要開發者享受80%業績（如：10000人合同計為8000人合同）；協助開發者享受20%。主要開發者按其星級所對應標准80%享受提成（如：三星為3%*80%＝2.4%）；協助開發者享受20%。

六、業績認定與提成發放。

每月1日為計算上月業績截止日，以業主方簽定書面合同為業績最終達成標准，財務部門於發薪日計算並發放銷售提成。

七、激勵獎金。

每季度末個人業績排名首位者按該季度個人業績總額0.5%發放，年終個人業績排名首者按該年度個人業績總額0.1發放。

⑷ 七種銷售提成方案是什麼

純傭金制指的是按銷售額(毛利、利潤)購一定比例進行提成，作為銷售報酬，此外銷售人員沒有任何固定工資，收入是完全變動式的。純傭金制的銷售報酬制度在美國有20%的企業採用，國內的企業運用得也較多。計算公式如下：個人收入=銷售額(或毛利、利潤)×提成率。

純薪金制純薪金制指的是對銷售人員實行固定的工資制度，而不管當期銷售完成與否。純薪金制在美國有28%的企業運用。公式可以表示為：個人收入=固定工資，當推銷員對金錢以外的東西(如榮譽、地位、能力鍛煉等等)有了強烈的需求時。

再單純地採取提成刺激的方式，就起不到激勵的效果了，這時宜於採用純薪金制;尤其是在知識分子雲集的銷售隊伍中，或是實行終身僱傭制的企業里，採取純薪金制實際上已經成為一種必然手段。

基本制指將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分內容，銷售人員有一定的銷售定額，當月不管是否完成銷售指標，都可得到基本工資即底薪;如果銷售員當期完成的銷售額超過設置指標，則超過以上部分按比例提成。

基本制實際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障，又與銷售成果掛鉤;既有提成的刺激，又給員工提供了相對固定的收入基礎，使他們不至於對未來收入的情況心裡完全沒底。正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點，所以成為當前最通行的銷售報酬制度，在美國約有50%的企業採用。

瓜分制是指事先確定所有銷售人員總收入之和，然後在本月結束後，按個人完成的銷售額所佔總的銷售額的比例來確定報酬，從而瓜分收入總額。公式表示如下：個人月工資=團體總工資×(個人月銷售額÷全體月銷售額)。

或個人月工資=團體總工資×(個人月銷售毛利完成額÷全體月售毛利完成總額)團體總工資=單人額定工資×人數瓜分的人數(起碼多於五人)，否則易於串通作弊，從而達不到鼓勵內部競爭，提高工作效率的目的。

浮動定額指的是將每月的銷售定額(當月的銷售總額除以銷售人員人數所得的人均銷售額)乘以一定比例，如果某員工的個人實際完成銷售額在定額以下，則只拿基本工資，如果完成的銷售額在浮動定額以上，則超過定額部分按一定比例提成，外加基本工資。

同期比制，指的是將每人與上一年同期比較銷售額，如果比上一年差，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下：個人工資=〔基本工資十(當期銷售額一定額)×提成率〕×(當期銷售額÷去年同期銷售額)n，n可以為1或2或3等視需要而定。

⑸ 七種銷售提成方案有哪些

一、工資待遇執行辦法

(一)業務人員執行工資及業務提成制度，月結月清。

(二)基本工資部分按公司已經公布及執行的標准執行。

(三)業務提成辦法：

1、辦公人員、業務銷售、業務管理兩部分工作均可享受業務提成。

2、百分比提成。

3、業務管理的10%提成。

二、人員分工及其職責描述

(一)部門分工：

1、業務部

負責業務人員的選拔與培養，市場開拓，鞏固。

2、辦公室

負責建立與鞏固各類客戶及總部的關系；負責公司資金的運作；負責公司業務工作宏觀管理；負責對公司各部門下達業務指標、資源分配、資金分配等工作。

(二)崗位職責描述：

1、副總經理兼業務經理

具體負責公司業務的開拓、擴展及管理工作，協助總經理完成各項業務管理工作，同時負責業務一部的管理工作，對本部門的周度任務指標負責。負責月度業務任務指標完成情況檢查與考核。

2、總經理助理兼培訓部經理

除負責完成公司分配的總經辦工作外，同時負責公司業務部協助管理工作，公司業務隊伍素質培訓工作，負責統籌總經理安排的各項工作內容，負責業務管理工作精神的上傳下達，協助總經理完成各部門的工作協調與工作分配。

3、業務員

負責完成公司下達的各項業務任務和利潤指標，建立客戶檔案及客戶關系維護和產品銷售服務工作。

三、績效考核內容及辦法

1、每周辦公室對各部門業務工作信息進行管理，統計。每月任務指標等結果由部門負責人進行總結考核，直接計入當月工資及提成發放。

2、季度績效考核由辦公室負責完成。

3、副總經理，總經理助理，辦公室主任直接對總經理負責。

4、連續兩個月不能完成任務指標的業務部門負責人，公司有權撤換或辭退。

5、連續一個月不能完成任務指標的業務員，公司有權調整其工作崗位或辭退。

四、業務應酬費用

公司正式編制營銷員可於業務開拓過程中申報相關業務應酬費用；非正式編制不享受此待遇。所申報業務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除。申報業務應酬費未達成實際銷售業績，次月不得再申報業務應酬費。

五、團隊業績

由2人協同開發業務視為團隊業績，主要開發者享受80%業績（如：10000人合同計為8000人合同）；協助開發者享受20%。主要開發者按其星級所對應標准80%享受提成（如：三星為3%*80%＝2.4%）；協助開發者享受20%。

六、業績認定與提成發放

每月1日為計算上月業績截止日，以業主方簽定書面合同為業績最終達成標准，財務部門於發薪日計算並發放銷售提成。

七、激勵獎金

每季度末個人業績排名首位者按該季度個人業績總額0.5%發放，年終個人業績排名首者按該年度個人業績總額0.1發放。