教育培訓機構渠道市場方案

1. 教育行業市場推廣手段有哪些渠道

教育培訓行業的營銷渠道因教育培訓類別不同而有所不同，主要的有如下幾類：

1、網路營銷：教育產品網站+搜索引擎推廣+其他網路推廣+網站客服咨詢+銷售代表電話及當面銷售。（目前適用范圍最廣，你衡戚埋登陸幾個教育機構網站就了解了，對客戶覆蓋面廣的教育產品尤其適用）

2、電話營銷：對通過購買、信息收集、問卷調查等方式收集到的客戶名單進行回訪，邀請上門，完成銷售。

3、簡訊銷售：同電話銷售。

4、廣告媒體投放：平面媒體、戶外廣告、新媒體。通過投放廣告，吸引客戶打電話咨詢教育產品，從而邀請上門完成銷售。

5、戶外路演：在學校周邊、目標客戶聚集地、人流量極大地等舉行以收集意向客戶信息或直接帶領至校區咨詢報名為目的的大型路演，通過活動達到收集客戶信息、推廣品牌的目的。

6、戶外派單：專兼職人員通過戶外派單的形式，宣傳品牌，通過填寫體驗課報名表、調咐螞查問卷的形式，收集准客戶信息。

7、講座：以講座為名進行客戶邀請，講座分兩種，一種是品牌宣傳為主的講座，這個事搞英語培訓的人經常干，比如新東方的俞敏洪、李楊瘋狂英語，還仔激有那個羅胖子。另一類是招生為主，主要是吸引客戶上門。

8、其他：客戶口碑營銷、代理招生、等等。

2. 教育培訓機構營銷方案

首先還是進行傳統的線下地推方式， 比如發傳單 或者是在學校門口進行地推，而線上你就可以通過做廣告 也可以通過里德助手進行好友宣傳也可以群發優惠信息或者群發廣告

3. 現在教育培訓機構怎樣做好市場推廣工作

現在教育培訓機構想要做好市場推廣工作，可以參考以下這幾種方法來做：內
1.地推：要注意兩個方面，一容是宣傳單要突出機構課程的亮點；二是發單地點要在人流量大的地方，比如學校附近、商場、廣場等。
2.網路推廣：藉助百家號、網路貼吧等自媒體、社交平台，展示機構特色，吸引家長關注，提高機構品牌的曝光度。
3.優惠促銷：舉辦課程的優惠促銷活動，激發家長的報名積極性，剛剛打開市場時，在經濟條件支持的情況下，優惠力度盡可能地大。
4.家長群互動，口碑傳播：微信是目前使用比較普遍的社交工具，通過組建家長群，並做好日常維護工作，家長滿意的話，口碑傳播的市場效果是非常可觀的。
5.藉助工具做招生推廣：可以通過網路，搜索一些排名靠前的招生軟體，試試效果。
6.跨界合作：比如可以和書店、學校附近超市、玩具店等合作，舉辦一些宣傳活動。

4. 教育培訓行業的市場推廣手段有哪些

目前，常用的市場推廣手段主要分為兩大類，即線上推廣與線下推廣。

一、線上推廣
隨著互聯網侵入到我們生活的方方面面，不知不覺中也影響了人與人之間的空間聯系。現如今，互聯網推廣已成為各行業常用的推廣手段，尤其是基於互聯網發展的企業，更是不可缺少的手段。對教育培訓行業也是如此，線上推廣的手段有哪些呢？

1、線上付費推廣

各種數字媒體的投放競價。比如網路競價、KOL投放、信息流投放，還有巨頭機構們的節目贊助。這種推廣手段比較粗暴，直接以燒錢的方式獲得高曝光量，但見效快。

大部分的教育機構巨頭的市場推廣都會用付費推廣方式，實力大，不怕燒錢。同時地方性的小型機構也可以尋求本地的網站，比如團購網站等，進行廣告投放。

2、線上免費推廣

線上免費推廣的渠道很多，兩微一抖以及各大自媒體渠道，都是獲取流量的好地方。這種方式需要長期運營才有比較好的推廣效果。像微信，具體可以通過微信公眾號、朋友圈廣告等方式進行擴散與拉新，其中微信是最大的流量入口，且用戶粘性好、有支付功能，還可以結合社群運營，能實現從拉新+留存+支付的全套營銷。

再比如現在最火的短視頻推廣其中的招生邏輯就是吸引目標用戶的關注——激發興趣好奇心——通過話術或推廣按鈕獲取用戶信息——促成報名。輕課是一家有K12、成人英語、幼教等內容的在線教育機構，2015年成立從起步開始一直以公眾號和微信群作為主陣地，2018年初進入短視頻快速抓住這一波流量紅利。旗下的各個產品在抖音中申請各自的賬號吸引對應用戶，形成流量矩陣。比如極光單詞主打單詞學習，目標用戶為學生，目前有124.9萬粉絲；潘多拉英語主打講一口流利的英語，目標用戶多為職場人士，粉絲有430.4萬。多為高顏值的老師出鏡拍攝，內容創作多為英語教學與生活場景結合起來。

二、線下推廣
對於線下的培訓機構來說，線下推廣是很重要的推廣手段，尤其是針對機構周圍3公里以內的區域，不進行線下推廣，基本很難獲客。

1、線下付費推廣

線下的付費推廣方式有公交站廣告投放，商場廣告投放，小區廣告投放等，新東方在這一塊做得很好，經常在公交站牌看到他們的廣告。

2、線下免費推廣

線下免費推廣主要是地推，地推首選學校、書店、小區門口，這些地區篩選目標用戶更容易，潛在用戶也更多。在發傳單時，我們可以附贈一些禮物，尤其是低年級的，一個氣球、一支鮮花等。其次是大型商場、主幹道的十字路口。這些地點人流量大，目標用戶也不少，我們可以找那些步伐比較慢、穿著休閑的人群。

三、異業合作推廣
除了常規的線上招生與線下招生，異業合作也已成為教育培訓機構進行招生的一條特殊渠道。之前，網易雲課堂就有和肯德基進行一次異業合作，引起了熱議。

異業合作的渠道主要有：

1、資源互換

用自己的資源換取對方的資源，比如廣告位置換，在自己廣告宣傳里放上合作對象的廣告，在自己的網頁平台放上合作機構的廣告等等。

2、相互扶持

可以和合作對象共同舉辦或贊助線上線下的活動，在這個前提下是找准自己的共同用戶，根據用戶畫像來確定活動主題。

3、微信互推

公眾號互推，社群置換等，比如我本人進入合作機構的社群進行宣傳或加人，合作機構進入我運營的社群加人。

4、 產品套餐

聯合合作對象，製作一份產品套餐，達到提高產品銷量，拓展市場的目的。比如，數學輔導機構聯合繪畫機構出組合課程，組合課程有一定的優惠，不過這種以產品組成的套餐最好是有共同的用戶群體，你提供的產品能互補

5、會員聯盟

合作機構共同推出會員卡，用戶擁有會員卡後可到任何一家合作機構享受會員權益。比如積分獲取，積分兌換等
機構後台管理系統：智能排課/線上約課，人臉打卡簽到，多種微信通知、提醒，財務中心/結算匯總，學員管理/學員檔案、積分，合約管理/續費預警，多校區管理/角色許可權管理；

招生小程序：使用招生小程序可以快速製作、發布招生活動；可以發布機構微官網；是線上招生和宣傳的有力助手；

家長端、教師端、校長端：學員(家長)可以隨時查看學習情況，接收各種通知；教師可以線上處理事務，給學員簽到、布置作業；學員可以根據自己的時間安排線上約課、請假；學員和教師都可以通過手機隨時查看自己的上課統計；任課老師可以手機端給學員寫課評、上傳課堂圖片。

5. 成人教育培訓機構營銷策略研究，成人教育培訓機構營銷策略有哪些

成人教育培訓機構的營銷策略近年來我國成人教育培訓進入了一個快速發展的時期成人教育培訓機構之間的競爭越來越激烈
這就要求培訓機構必須重視營銷策略的應用，才能在日益激烈的市場競爭中求得生存和發展。
精心塑造培訓產品品牌企業之間的競爭是品牌的競爭，培訓行業也不例外。
品牌是企業的生存之本，品牌體現了企業的競爭力。
隨著我國培訓市場競爭的加劇和規范化，品牌已經成為培訓機構生存的堅強後盾。
因此，培訓機構應從以下六個方面著手，精心塑造培訓品牌。
(一)樹立正確的經營理念和品牌意識，以服務顧客、幫助顧客創造價值為宗旨，為顧客提供優質的產品和服務，為顧客著想、精益求精，盡心盡力，站在顧客的立場上思考問題，得到顧客的認可，擁有專業的知識、技術、顧客的認可
(二)精準概念定位、細分需求市場每個消費者的消費需求、消費心理、消費能力不同。
他們對品牌的看法也不同。 作為培訓機構，應該先入為主，在學生心中留下品牌獨特的印象。
我們熟悉的新東方英語培訓、北大青鳥IT培訓、朗閣雅思培訓、環球網校職業培訓都憑借其創立的經典品牌，得到了社會人士的一致認可。
(三)注重產品創新的培訓產品的核心是培訓課程，塑造良好的品牌形象必須重視精品培訓課程的開發，形成特色系列化的培訓課程，構建具有市場競爭優勢的品牌培訓產品群。
一些知名的培訓機構根據學生需求的變化，通過適時推出新產品，保持良好的印象，贏得了消費者。
(四)構建金牌培訓師的當今社會，優質培訓產品不再只強調信息的傳遞、知識的獲取，而更多關注思維方式、態度的改變、價值的重塑。
培訓師在培訓產品的交付過程中，無疑起著相當重要的作用。
因此，要形成品牌培訓機構，必須有一支優秀的教師隊伍。
優秀培訓師應具有高相關專業學歷； 相關課程工作背景豐富；有專業培訓經驗，良好的理解、溝通、表達能力和學習能力； 特別是要有激發現場氣氛的能力和案例分析的能力。有廣泛的經驗和顧問方面的工作經驗等。
(五)重視品牌內部教育品牌內部教育是指培訓機構的每一位員工從心底認識到自己在打造優秀品牌，形成內部的高度凝聚力。
品牌是由內向外輻射的，加強品牌內部教育必然成為成人教育市場培訓機構成功的重要環節。
(六)重視參與公益活動從某種意義上說，品牌是社會大眾對其的評價段棚，塑造良好的品牌形象，而不是像積極參與一些公益活動那樣讓千家萬戶記住品牌。
與實體產品不同，教育培訓產品品牌的塑造始終要把社會聲譽和社會效益放在首位。
二、合理運用定價策略價格是營銷組合中的重要變動因素，它直接關繫到需求量的多寡和利潤的高低。
培訓機構在制定定價策略時，首先要選擇定價目標，培訓機構的定價目標關繫到其目標市場和市場定位。
由於標的和市場定位不同，定價目標必然不同，有的機構可以以逐利為目標，有的機構可以以市場份額領先為定價目標。
其次要分析定價的影響因素。
影響教育培訓產品定價的因素不僅僅是內部和外部兩個方面。
內部因素主要包括營銷組合和成本，外部因素主要包括市場結構、需求狀況、競爭狀況和其他環境因素。
對於特定的培訓機構來說，定價時需要考慮以下事項： 定價與培訓機構使命和目標的關系、培訓產品成本價格的確定、市場結構、客戶對價格的態度和反應、其乎燃姿他培訓機構(競爭對手)對價格和價值的反應等。
再次選擇合適的定價方法。
由於培訓機構的定價通常是基於成本、需求和競爭三個因素來確定的，因此選擇定價方法有三種。 一種是基於成本的面向成本的定價法。 二是基於需求的需求導向定價法；三是基於競爭的競爭導向定價法。
三、關注渠道建設和產品交付(一)強化渠道開發和管理培訓機歲絕構，必須擴大其培訓產品的銷售，提高經營業績，在渠道開發環節要重點處理兩個問題。 一是明確途徑目標和限制因素。
從培訓市場的特點來看，任何培訓機構都很難直接有效地接觸目標客戶，需要藉助一定的外部力量和渠道才能促進招生的廣度和廣度。
二是合理激勵渠道員工。
就像其他產品市場渠道可以獲得一定的經濟利益一樣，教育培訓市場渠道負責人也有權對其努力進行回報，合理地激勵渠道負責人，可以保證培訓機構產品的廣泛推廣。
培訓機構的渠道管理主要是通過保持與各種渠道的溝通，保證渠道暢通，及時處理不利因素，減少不應出現的障礙。
其主要工作是與培訓機構經理、合作機構等相關人員建立廣泛接觸，協助他們工作，提供一切對其有用的幫助，提高渠道效率。
)二)要想成為產品交付實用、方便的培訓機構，必須處理好服務產品的交付問題，使其培訓項目)產品對目標客戶來說實用、方便。
某培訓機構開發的培訓項目可能很實用，但由於開設時間與學生的閑暇時間矛盾，或者培訓機構的開課地點離學生太遠等原因，學生有時很難獲得培訓機構提供的產品和服務。
因此，培訓機構為了成功實施k培訓計劃。
必須考慮到培訓產品可以方便快捷地提供給學員。
四、重視和運用促銷手段的培訓機構要拓展業務，必須向消費者和公眾宣傳其目標、活動、提供的服務和產品，引起對本培訓機構和產品的關注。 為此，培訓機構需要與市場和公眾有效溝通，採取有效的促銷戰略。
(一)有效運用廣告廣告策略在促銷策略中佔有重要地位，是最普遍重視和應用的促銷形式。
以前培訓機構很少通過廣告的形式宣傳產品和服務，但現在越來越多的培訓機構使用這種促銷手段。
培訓機構在運用廣告戰略時，應當注意以下四點。 一是明確廣告目標，即明確目標顧客在哪裡。 二是合理確定廣告預算。 也就是說，根據廣告目標的要求和廣告節的目的，根據自己的實力制定可以負擔的預算來進行廣告活動。三是正確選擇發布信息。 這意味著發布的信息必須是真實的，能夠促進培訓機構的戰略和定位，能夠滿足一個或多個具體的營銷目標。 四是選擇合適的媒體。 即根據目標顧客的媒體習性、培訓項目特徵、媒體傳播能力、媒體收費要求等，合理選擇媒體。
(二)為了提高正確處理公共關系培訓機構的知名度和拓展業務，必須正確處理公共關系。
一是處理好與內部公眾的關系。 培訓機構內部公眾人物是指培訓機構內部的所有人員，包括員工、相關人員、管理人員、培訓師、課程推廣人員等。 公共關系首先要處理好與培訓機構內部公眾的關系，內部關系只有融合和諧，員工才能在機構中產生認同感、歸屬感，產生向心力、凝聚力。
二是處理好與媒體的關系。
一方面，媒體公眾是其傳播信息的工具，通過新聞大眾媒體與公眾取得聯系；另一方面，新聞大眾媒體本身也是公眾，培訓機構應注意搞好與公眾的關系，有利於提高培訓機構的形象和知名度
三是處理好與學生的一般關系。
培訓機構與學生的關系是最重要的公共關系。
失去學生，教育機構也就失去了生存的依據。
四是處理好與政府的關系。
由於政府相關政策法令等對培訓機構的培訓工作有很大影響，各培訓機構必須正確處理與政府的關系，隨時考慮政策法令的變更，從聯合國相關文件和政策導向中抓住業務發展的機會。
此外，還應處理好社區公眾人物與業務往來公眾人物之間的關系。
(三)適時運用營銷推廣這種促銷方式，同樣可以用於培訓機構產品和服務的促銷。
例如，可以採用免費體驗、優惠券、贈送培訓教材、固定課時等方式； 對中間商可以採用價格優惠、推廣補貼、合作廣告等方式的培訓機構內銷員，可以通過銷售競賽、向內銷員免費提供培訓和業務指導等方式促進培訓產品的銷售。
(四)以人員為導向推銷人員，是極具人性化的獨特促銷手段。
它具有許多不同於其他促銷手段的特點，能夠實現其他促銷手段無法實現的目標，效果極為顯著。
員工銷售在教育培訓中的應用和物理產品的銷售大致相似。
但由於培訓服務市場的特殊性，這些工作和活動的執行又不同於實體產品市場。
例如，培訓機構可能需要僱用專業人員而不是專業銷售人員來銷售培訓產品。
另外，根據培訓產品的特點，對銷售人員的資格有特殊要求。
培訓機構在運營人員進行銷售時，應該從以下三個方面進行考慮。 一是重視發展與顧客(學習者)的個人關系。
培訓機構推銷員與顧客之間良好的人際關系能讓雙方互相滿意，培訓機構在廣告等方面表現出的對學生個人利益的重視，必須通過營銷人員真正的個性化關注來實現。
二是採取專業化方向。
也就是說，邀請專家幫助推廣產品，營銷人員的外貌、動作、盲講行為、態度等都必須符合學生的專業標准。
三是銷售核心服務(產品)，培訓機構可受益於圍繞核心服務(產品)的一系列配套服務。 例如，向學員免費提供授課說明，或代之訂購，或免費提供進修教材。 同時，這可以使學員購買培訓產品更方便、更方便。
五、加強內部營銷，激勵員工創造內部員工培訓機構的價值。
培訓機構始終能夠及時提供顧客滿意的培訓產品，成為培訓機構參與市場競爭、獲利的利器。
但在培訓機構向市場提供培訓產品參與競爭的過程中，從獲取市場信息到培訓產品創意的形成，再到培訓產品的開發、設計、製作、銷售、售後服務等一系列經營活動過程，自始至終都需要培訓機構員工的參與，如果沒有滿意的員工
因此，培訓機構要真正讓顧客滿意，必須把員工放在首位，加強內部營銷，激勵員工以創造性的熱情投身工作，以集體合作精神為顧客提供優質的服務。
為此，必須： (一)進行內部市場調查，努力了解員工需求不同類型、不同層次員工所處的需求水平不同，且同一員工在不同階段的需求不同。
企業只有真正了解員工的需求，才能讓員工滿意，激發員工的工作熱情。
)二)細分內部市場，把握員工導向需求由於員工需求的多樣性，培訓機構的內部市場也需要細分。
通過細分，充分了解員工不同的需求和情感特徵，設計相應的內部產品，採用針對性的激勵方式和溝通策略，能夠滿足每個員工的需求，維護員工，提高員工滿意度，組織員工的方式
(三)提供合適內部產品、滿足員工需求的內部營銷產品，是指培訓機構為員工提供的各種事務，包括薪酬、崗位、管理制度、培訓機構發展目標、指導方式等所有培訓機構希望員工認同和接受的內容。
培訓機構應在細分市場的基礎上，根據員工的差異化需求設計不同的產品。
(四)建立溝通渠道，保證有效溝通通過有效溝通，員工能夠接受培訓機構提供的內部產品，同時在培訓機構內部與信息共享環境形成良好的人際關系，做到上情下達，下情上達
(五)實施促銷戰略，挖掘員工潛能的內部營銷促銷戰略實質上是培訓機構的激勵機制，通過制定有激勵力的刺激性措施，內部員工積極參與培訓機構提供的內部產品——工作或其他員工應該接受的事務
培訓服務業是顧客與員工高度交流的行業，在顧客眼中員工自身就代表著服務。
因此，在內部營銷中，首先，要建立常規激勵機制。
設計科學的考核制度、合理的薪酬體系和晉升機制，充分發揮考核和獎勵的杠桿作用，體現激勵公平公正； 注意多種激勵手段的綜合運用，提高激勵績效。
其次，要重視員工創新意識的激勵。
不斷創新是培訓服務業獲得競爭優勢的重要因素，必須建立培訓機構內部營銷過程中容忍失敗、鼓勵創新的激勵機制，激勵員工不斷超越自我、實現自我。
最後，進行願景的激勵。
培訓機構要設計願景，使工作成為員工有目的和有意義的活動，指導員工科學的職業生涯規劃，激勵員工努力實現培訓機構的共同目標。

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6. 如何做好教育培訓機構的市場營銷

現在做推廣通常會考考慮線上線下兩條腿走路，線下的就不講了（個人也不是太專業）專，線上的部分按屬照目前的大環境和學生的使用習慣來看，搜索引擎營銷管理很重要，另外就是口碑營銷（垂直的媒體還有問答管理之類的），這些是一個系統工作，需要一些預算和專業的技術人員來進行管理和維護。我建議你可以從線上團隊+線下團隊來進行團隊的建設，線上部分按照搜索引擎和口碑營銷兩大部分進行。

7. 培訓機構市場推廣方式

推廣培訓機構術語：

1、教育經典，悅盟致遠。

2、攜手悅盟培訓，成就精彩人生。

3、攜手悅盟，商海必贏。

4、悅盟——快樂學習聯盟。

5、專注教育，智選悅盟。

6、悅不同，盟出眾——悅盟教育。

7、激發潛能，創造可能。

8、悅教於愛，盟育於心。

9、悅不繁，盟不凡——悅盟教育。

10、快樂悅盟，啟迪心靈。

11、牽手悅盟，走向成功。

12、共築中國夢，悅盟在行動。

13、成績越好，老師悅盟。

14、領悅智慧，啟盟人才。

15、悅盟，讓您和理想更近一步。

16、高能知教，悅盟精曉。

17、全能育人才，悅盟贏未來。

18、選擇悅盟，學有所成。

19、暢想求知樂趣，快來悅盟教育。

20、智者樂山，學者悅盟。

8. 教育培訓機構的營銷策略，教育培訓機構的市場營銷策略

戰略一：制定合理科學的營銷計劃，包括短期目標和中長期目標。
目標是重點項目個數、各項招生規模、師資隊伍人數、學生評價、學生續費比例等。
制定目標必須遵循SMART原則，避免高騙是不現實的，模稜兩可，不難測量。
戰略二：需求決定市場。
在設立項目之前，要進行細致的市場調查，研究消費者的需求，就賣讓必須找到目標客戶。
其中，最重要的是，找到細分市場等於找到准確的潛在生源。
戰略三：確定主要項目。
不管一個培訓機構多麼小，都要有自己的專業項目，即自己的主項目。
這是自己組織的特色，也是定位。 確定這個非常重要。 不要信配棗忘記，什麼都想做，什麼也做不了，時間和精力白白地分散在不重要的事情上，得不償失。
戰略四：確定營銷區域。
項目確立後，你的營銷方式取決於你的推廣區域范圍是哪裡是本區，還是本縣市，還是本省營銷推廣區域的選擇。
因此，市場人士必須熟悉該校區滑拆覆蓋范圍內的所有學校和所有社區，必須熟悉各種情況。
同時，要熟悉營銷范圍內的競爭對手。 他們的特色、價位、生源等都要搞清楚。
戰略五：項目包裝。
酒的香味使人害怕胡同的深度。
再小再普通的項目，也要精心策劃。
你的策劃要讓你的項目與眾不同。
即使是普通的項目，也努力在細節上做文章。
如特色教師、教學環境、課後輔導、免費課程、家長參與等各個環節。
戰略六：精心培養營銷團隊。
專任隊和兼職隊結合。
在營銷人員的配置中，現在一般流行一二四。 也就是說，他是一位領導和兩位營銷人員的四位課程顧問。
這樣的組合即使在競爭激烈的地區也綽綽有餘。
戰略七：零散招生與渠道招生相結合。
零散招生利潤高，渠道招生有利於渠道，但建立穩定的渠道，可以實現穩定生源，實現薄利多銷。
渠道招生容易實現量的突破，但零散招生利潤高，是質的突破。
散生招生和渠道招生相結合，就相當於走兩條路，可以走得更遠，更穩健。
現在的渠道還有很多，校區可以根據自己組織的特色和定位選擇合適的渠道進行推廣。
戰略8 :跨行業合作。
強大的市場部門一定會有突出的跨行業合作。
共享資源、拓寬渠道，謀求互利共贏。
教源在線公眾號在月初的文章中詳細介紹過異業合作的方法，點擊菜單欄查找歷史記錄即可找到該文章。
戰略9 )口碑獲得回頭率，口碑獲得介紹。
一般成熟的培訓機構有20%以上的新生，會收到老學生的介紹。
這樣發生的生源，成本幾乎為零。
所以，搞好老學員服務，實現口碑營銷，是培訓機構顯著發展的一大利器

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9. 教育行業市場推廣手段有哪些渠道

推廣方法主要看做的是哪方面的培訓，
現在主流的推廣方法一是地面推廣，包括發傳單，會議營銷，講座之類的，還有就是網路推廣，做一些品牌口碑的營銷，還有就是搜索引擎的付費推廣，針對自媒體的信息流推廣等等。

10. 青少年教育培訓機構如何開發教育渠道_教育培訓機構的渠道策略

首先要說明一下，你的問題有些事觸犯法律的。所以簡單說一兩段。

1不管你開發什麼學校，拜訪該學校校長，當地教育部門領導是首滑森要的，建立互信是必要的。具體方式不多說。

2老師群體的開發是沒有過多必要的，主要是沒有話語權不說明。

3這條直接跳過，手段太多。

4渠道獎勵這是一種手段，如何制定不該問，和發獎金其實不一樣的。只能說這么多。

5開發注意事項，搞清楚國信豎畝家刑法，教育法能明白我說什麼嘛~！別玩顯了。

6注意，教育培訓，是以學生本體為優先出發點，培訓項目是要圍繞定向發展為前提，抓好前期軟硬體投入，形成一種主觀印象，不多說了。

7你實際就是想找能人幫你推動項目運作，或找點靈感。沒必要再這做什麼提問，如果你不了解何必要做什麼教育，這和做地產公司一樣，你無誠無信，無門無路你怎能談的上。

怎麼說我也無聊，給你一個提示方案，不管你做什麼，做渠道這快，你要找的是有直接背景的人員，一般可以考慮一下退休教師來幫你們，當然一般老師絕對不會在退休以後做這種業務員，沒有實際的職位，你無法得到他們的幫忙，獎勵制度對於老師來說簡直如同恥辱，因為退休的教師，能不了解培訓嗎？獎勵少更纖薯沒人幫忙了。先從3線城市開始吧。