房產小活動營銷手段策劃方案

『壹』 房地產營銷活動的策劃方案

為了確定工作或事情順利開展，通常會被要求事先制定方案，方案屬於計劃類文書的一種。那麼優秀的方案是什麼樣的呢？以下是我收集整理的關於房地產營銷活動的策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

關於房地產營銷活動的策劃方案1

一、活動背景：

教師節即將到來之際，為了向我們敬愛的人民老師致敬，xxxx將開展慶祝活動。xxxx項目周圍毗鄰xx中、xxxx中兩所市重點學校，教育師資雄厚，長期在此任教，第一考慮的是置家問題，居住需求量較為可觀，同時教師對居住環境要求較高，我項目小區配套正好能滿足其需求(書吧、高爾夫會所、室內羽毛球館、游泳池等)xx風格人文社區，綠化率高是首選居家之處。

二、活動目的：

1、提升形象：通過本次活動，進一步宣傳提升公司聲譽以及項目形象，提高公司影響力以及龍登和城項目在客戶中的知名度和美譽度;

2、促進成交：通過該活動吸引教師與市民的關注，最大限度轉化成交率，減少公司積房壓力，並提高市場佔有率;

3、聚集人氣：增加客戶來訪量，拉近客戶與項目的距離，促進客戶對項目認可，增加項目在市場上的優勢與特色;

三、活動時間：

20xx年8月xx日至20xx年9月xx日

四、活動對象：

所有客戶群體;

五、活動內容：

1、活動期間，凡購房者均可享受xx元/每平米優惠;

2、活動期間，每天前60名意向看房客戶均可轉取幸運轉盤機會;

3、活動期間，意向購房客戶可抽取千元購房券紅包(1000元紅包190個，20xx元紅包10個);

4、老帶新客戶再享3600元優惠;

5、一次性付款總房款減5000元;

6、活動期間，老師或家人、親友購房三天內簽合同再享總房款優惠31000元/套;

六、物料准備

1、活動物料：

幸運轉盤、紅色A4紙、宣傳單頁、紅包、紅包牆、購房券、展架;

2、物料到位時間：8月10日到位;

七、幸運轉盤活動：(只針對每天前60名來訪意向看房客戶)

1、輪盤設計：

(1)面積劃分均等的16塊;

(2)獎項分別劃為：

現金獎：100元現金、90元現金、80元現金、70元現金、60元現金、50元現金、40元現金、30元現金、20元現金、10元現金;

獎品：茶具、抱枕、雨傘(公司已有)

2、活動規則：

(1)本次活動只針對8月xx日至9月xx日期間每天前60名來訪客戶;

(2)來訪客戶僅有一次轉動輪盤的機會;

(3)老師及家人或親友來訪都可獲得兩次轉動輪盤機會;

(4)客戶轉動輪盤，當轉盤上的獎品項停留在「幸運指針」上時，搖獎人獲得該獎項;

(5)客戶在輪盤轉動過程中，不得用手或其它外力影響轉盤轉動，否則結果無效;

(6)若輪盤指針停留在兩個獎項的中間線上時，客戶可重新轉動輪盤一次;

八、紅包抽獎：(只針對意向購房客戶)

1、紅包設計：將100個裝有1000元及20xx元購房券的紅包放置在紅包牆上;

2、抽獎規則：

(1)本次抽取紅包活動只針對意向購房客戶(由置業顧問確定);

(2)每位客戶只能抽取紅包一次;

(3)紅包獎項為價值不等的購房券;

(4)客戶所抽購房券只能充抵房款不可兌換現金：

九、推廣：

1、網站通欄：xxxx敏謝師恩，絕版多層八月火爆推出幸運轉盤、千元購房券、老帶新、教師節優惠，一度升溫;景觀高層特惠一口價房源激情一夏!

2、簡訊群發、報紙、展架、網站軟文

3、公交站牌

關於房地產營銷活動的策劃方案2

時間：

20xx年xx月xx日

地點：

1、xx廣場;

2、現場售樓處

活動目的：

聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內，刺激大眾，創造最佳口碑和打響xx首盤小高層高檔住宅小區的品牌。

活動方式：

現場搖號、活動助興、抽獎酬賓

活動安排：

一、前期廣告宣傳

xx著重以信息發布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。

宣傳主題：未來城都市居住典範，xx首期豪華高品位住宅樓銷售在即。

引領都市時尚，坐居xx海岸。

xx海岸xx月xx號日真情放送，豪華住宅乍現xx。

因為珍稀，所以珍貴。

xx開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。

二、搖號現場布置

1、搖號方式：現場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。

(確定小高層購買資格，建議搖號總數比實際戶數多30%)

2、地點選定：xx廣場

(a、需要一定活動場地，b、場地方有舉辦活動經驗，c、有聚集人氣的先例)

3、軟環境布置：

高空氣球4個;大型氣拱門1個;30平方左右舞台1個;樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個;宣傳折頁1000份;周遍跨街橫幅、燈箱20套

4、員工統一著裝

三、活動進程(xx月xx日)

1、下午14：00正式開始(13：50——14：00禮炮、獎品展示)

2、14：00——14：30

主持人5分鍾、領導5分鍾、佳賓2人共10分鍾、活動解說8分鍾、公證人講話2分鍾。

3、搖號開始(14：30——15：00)同時登記匯總

4、搖號抽獎(15：00——16：00)

獎品分1、2、3等獎和紀念獎(100份)

5、現場答謝演出、小娛樂活動(16：00——17：00)工作人員休息

6、公布搖號和抽獎結果(17：10——17：30)

7、獲獎群眾領獎(17：30——17：50)

四、搖號辦法

1、一期總銷售戶

數為xx套，暫定搖號總人數與實際銷售戶數為5：1，參加群眾不定。

2、搖號採取實名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數為5人。

3、凡登記在冊的准購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當天如登記人中號並獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎上增加200元作為答謝費用。

4、搖號登記時間自20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，為期5天。

5、登記地點：xx房地產公司售樓處

6、搖號工具使用公開搖獎設備進行搖號決定。(中號比例為5：1)

7、關於沒有中號群眾的解決辦法。均以紀念品贈送。並登入二期開盤購房檔案。

五、工作人員分工

xx房產公司職員做禮儀、保安等維護性工作;xx廣告做活動監測和媒體聯絡工作。

六、媒體發布

邀請當地知名各大媒體具體：xx電視台、xx之聲廣播台、xx專遞、xx晚報、xx網路等記者參加活動，並給予現場報道。

七、經費預算

1、環境布置

高空氣球4個xx元/4個

大型氣拱門1個xx元

30平方左右舞台1個xx元

樓盤效果展示牌1套xx元/10張

廣告宣傳易拉寶4個xx元/4個

宣傳折頁3000份xx元

周遍跨街橫幅、燈箱20套

2、場地租賃xx元

3、公證人邀請費xx元

4、媒體邀請費xx元

5、設備租賃費xx元

6、管理費xx元

7、主持人xx元

8、演員演出費xx元

9、現場應急費xx元

關於房地產營銷活動的策劃方案3

一、活動目的：

通過「辭舊歲.送愛心」主題公益活動，把新老業主邀約到九座花園，維系客戶感情，講解項目最新動態，爭取老業主轉介;邀約陌電新客戶，了解項目，促成意向成交。

二、活動內容：

置業顧問通知前期老業主和陌電客戶，於規定時間來九座花園參加太白印象組織的「辭舊歲.送愛心」公益活動。

在分類客戶送來的'愛心物品後，送客戶新年小禮包。

帶老業主參觀產品推薦室，將項目最新動態;對陌電客戶進行產品推薦。

拍照留影，評選最佳笑容做太白印象的「愛心形象大使」。

三、活動時間及地點：

時間：20xx年12月30號下午2點——20xx年1月3號

地點：xxxx

四、邀約客戶：

為了確保最大數量的客戶到達現場，邀約分兩次進行;第一次邀約時間為：20xx年12月28日星期五，簡訊提前通知所有已成交客戶和陌電客戶活動時間及地點。第二次邀約時間為20xx年12月30日星期日，電話邀約客戶下午2點參加。

老業主邀約說辭：xxxx先生士，我是你的置業顧問小xx，昨天給你發的信息你收到了吧?咱們小區與西安愛心聯盟組織的「辭舊歲.送愛心」活動安排在今天下午2點，家裡一些閑置的衣物，咱們集中起來，一是獻出我們的愛心，二來也可以為咱們節省打理時間，屆時咱們還要評選一個太白印象的「愛心大使」，還有新年禮品相送，你看你下午幾點能到?

陌電客戶邀約說辭：xxxx先生士，我是太白印象的置業顧問小xx，昨天給你發的信息收到了吧?是這樣的，我們和西安愛心聯盟組織的捐獻舊衣物獻愛心活動，今天下午兩點舉行，誠邀你參加，你肯定是一個有愛心的人，我和您預約一下下午的時間。

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一、活動時間：

9月1日至9月10日(後邊緊接著中秋、國慶活動)

二、活動對象：

教師，以及持教師證客戶;

三、活動方式：

主推26樓，大幅優惠，強力促銷

四、活動內容：

1、看房送禮：

凡持教師證到售房部看房者，每天前十位送小禮品。價值在5—10元之間。總數控制在50個左右。

2、26樓大幅優惠：

整體推出26，為「園丁樓」，凡持教師證購買26樓者，一次性優惠8888元，分期、按揭優惠6888元。

3、額外優惠：

凡教師認購本案任何一套房源，根據教師工齡，額外再優惠工齡年數xx100元的優惠(工齡需要學校開具證明)。

4、旅遊促銷：

在活動期間，凡持教師證購房者均送「西峽中原第一漂」旅遊，九月十日教師節當天組團成行。放棄者充抵200元房款。

一般說服客戶放棄旅遊，充抵房款，等於教師再額外優惠200元。

五、宣傳手段

1、派單

8月30日，31日兩天一般為學生報道日期，針對學校高強度派單。三萬份單頁。

單頁設計框架：以第二十三個教師節尊師重教、回饋社會為切入點，以教師購房四重驚喜優惠為賣點，以針對教師推出整棟「教師公寓」大幅優惠為亮點，以額外優惠和旅遊吸引眼球。樹立本案社會公眾形象，打造人文社區。

2、流動字幕：

從8月30日至9月2日，連續做四天流動字幕。

流動字幕內容：唐城錦苑在教師節來臨之際，特推出「教師公寓」，教師購房均可享受最高8888元優惠，另有驚喜額外優惠以及送「中原第一漂」旅遊。房源有限，機會不容錯過。售房地址：銀化路老化肥廠南門，熱線：xxxx。

3、簡訊群發：

公司簡訊平台，針對原積累客戶，全部發送一遍。

簡訊內容：參照流動字幕內容。

六、預期目標：

26樓銷售十套左右。

此次教師節活動，有教師借口，暫不漲價。教師節後再漲，然後緊接著是整個「金九銀十」的高潮部分，中秋、國慶雙節，主推六樓，大張旗鼓的宣傳，掀起銷售狂潮。

『貳』 房地產推廣活動策劃方案

房地產推廣活動策劃方案

為了確定工作或事情順利開展，時常需要預先開展方案准備工作，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。優秀的方案都具備一些什麼特點呢？下面是我整理的房地產推廣活動策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

房地產推廣活動策劃方案1

一、活動主題：

1浪漫七夕，相邀美麗

2浪漫滿屋，幸福七夕

二、活動背景

每年農歷七月初七這一天是我國漢族的傳統節日七夕節。因為此日活動的主要參與者是少女，而節日活動的內容又是以乞巧為主，故而人們稱這天為「乞巧節」或「少女節」、「女兒節」。七夕節是我國傳統節日中浪漫色彩的一個節日，也是過去姑娘們最為重視的日子。

人們傳說在七夕的夜晚，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會，或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會時的。脈脈情話。女孩們在這個充滿浪漫氣息的晚上，對著天空的朗朗明月，擺上時令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手，讓自己的針織女工技法嫻熟，更乞求愛情婚姻的姻緣巧配。

三、活動目的

1營造浪漫的節日氣氛，增加客戶對企業的認同。

2真誠回饋客戶，同時挖掘潛在客戶，提升顧客的品牌忠誠度。

3提升x地產的知名度，營造良好的企業形象。

4與東莞美容機構合作，讓新老客戶享受浪漫的同時，體驗健康美麗。

四、活動亮點

1七夕佳節，節日購房大優惠。

2搭建鮮花拱門，搭配粉色地毯，地毯上撒滿玫瑰花瓣，地毯兩側有落地鮮花，讓前來參與活動的新老顧客感受「鵲橋幽會」的浪漫氛圍。

3與東莞美容機構-伊麗莎白美容機構合作，為到場的講授美麗健康的秘訣。

4活動簽到時，每位女性朋友將獲得一束美麗的玫瑰花，及由伊麗莎白美容機構提供的美容體驗券一張。

5現場好禮送不停，凡參與活動的每對情侶、夫妻，將獲得一張抽獎券，有機會抽取大獎。

6現場精彩互動小游戲，為現場情侶、夫妻提供一次愛的體驗，見證愛的默契。

7小提琴暖場，營造溫馨浪漫氛圍。

五、活動要素

活動時間：20xx年8月23日

活動地點：x地產售樓部

邀約人數：100人左右

邀約對象：(情侶、夫妻)老客戶、潛在客戶、伊麗莎白VIP客戶等

活動形式：健康美麗養生座談會+現場互動+節日優惠促銷

六、活動流程分解

簽到：

1、來賓簽到，贈送鮮花，領取資料2、走鵲橋，合影留念

亮點1：走鵲橋，營造溫咖啡馨浪漫的氛圍

亮點2：小提琴暖場，用音樂渲染氣氛，增添節日元素茶水點心供應

2、水吧提供足夠數額的茶水點心，包括奶茶、咖啡、蒸餾水、汽水、曲奇餅等

主持人開場白：

1、提前五分鍾、二分鍾提醒戶外的客人入場2、講解活動，包括活動主題、內容等小提琴表演

2、小提琴表演，拉奏優美、溫馨、扣人心弦的曲子，渲染氛圍第一輪抽獎

3、抽取三等獎，調動客戶的積極性，為健康美麗講座奠定感情基礎健康美麗座談會

4、有伊麗莎白美容機構講師主講，跟到場的來賓，尤其是女性講授健康美麗的秘訣

互動游戲：

1、心有靈犀大比拼互動游戲

2、肢體模仿秀

抽獎：

1、分一、二、三等獎，各項獎品待定

2、第一輪抽出三等獎，最後一輪抽獎同時抽取一等獎、二等獎

七、活動預算

xxx

八、活動評估

xxx

房地產推廣活動策劃方案2

活動日期：20xx年4月8日——20xx年5月1日

活動主題：購房xx五一送旅遊

活動目的和意義：

1、這個季節大家喜歡出遊，所以做一些戶外活動也比較符合傳統習慣。同時，三天的假期，不少人沒想好去哪裡、做什麼，這個時候如果我們能做一些有特色的活動，或者是給點小恩小惠，送點小禮品，很容易吸引客戶到售樓部來。所以，節日的促銷活動不可少，小禮品或者折扣等都是這個時候的常用手法。另外，節日促銷，是做情感營銷的好時機，這個時候組織老客戶和現在成交的客戶一起旅遊，會很自然，容易贏得客戶的好感，宣揚本項目，擴大影響力度，得到口碑效應。

2、利用五一旅遊活動，升華情感營銷，情感營銷就是人與人之間的關心，真情的流露，並沒有以產品銷售為目的而最終達到銷售產品的目的的營銷。情感營銷是一種以銷售人員受人歡迎的人格魅力以及對未來消費習慣的把握上來影響自己身邊的人，以自身來引導消費的一種營銷方式。情感營銷相似於溝通營銷，也相似與口碑營銷，我認為情感營銷是溝通營銷與口碑營銷的共同體，是兩者的結合，合二為一。情感營銷是以後營銷學的大勢所趨。

3、抓住五一假期時間，來訪客戶即贈送小禮品，老客戶介紹新客戶送物業費，成交客戶參加五一旅遊活動，烘托案場促進銷活動。

4、五一旅遊活動結合樓盤抽獎活動，給予客戶大折扣、大優惠、送旅遊、抽大獎，不斷提升我們案場人氣，情感營銷加上SP配合、假客戶等，促使客戶快速成交。

五一旅遊活動路線：供參考(一日游不含午餐二日游是全含)

1、龍潭大峽谷一日游168元/人

2、六羊山一日游128元/人

3、龍潭大峽谷+皇城相府二日游388

4、雲台山二日游398元

5、萬仙山+郭亮村二日游298

房地產推廣活動策劃方案3

名城是一座集商品住宅和商業旺鋪於一體的社區。為使名城的銷售達到「更上一層樓「的目的，特決定舉辦中秋晚會。現對本次中秋晚會實施方案詳述如下：

一、活動時間

20xx年9月12日(中秋節)18：00—21：00

二、活動地點

名城中心廣場

三、活動主題

望月

主題釋義：該主題將開發商與中秋有機地結合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入就是回到了家。

四、活動目的

1、為業主與開發商之間搭建近距離溝通的平台

2、樹立開發商企業形象和進一步宣傳樓盤

3、深度挖掘潛在消費群體

五、活動預計參與人數

中秋晚會：600人

中秋酒會：400人

合計：1000人

六、活動宣傳語

「今晚回家吃飯嗎?「

活動宣傳語釋義：中秋佳節作為中國一個傳統節日，有道是：「每逢佳節倍思親」，佳節都是家人團聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。

七、活動方案及創意構思

l活動前的推廣措施：

1、在本次活動中推出當日購房可享受9.8折的優惠促銷活動(註：可根據開發商情況酌情制定一些限制條件)。

2、製作並隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干。

3、製作「名城」字樣的中秋印入場卷(造型可參考月餅造型)。

以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發商人性化的經營理念。

中秋晚會

為達到更佳的宣傳效果和更廣泛的認知，本次活動擬將晚會分為兩部分：晚會部分和酒會部分，並通過一些活動和環節將兩部分有機地結合起來。

晚會內容：

晚會以突出家的氛圍和格調為主，詮釋中秋的內涵和底蘊，弘揚中國傳統文化，觸發所有與會者的共鳴，並使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當中，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。

晚會進行當中由集團相關領導為地產第1000位業主授予榮譽員工稱號(註：具體數字可根據開發商具體情況定，既可以是整數位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關聯的數字位)。

現場互動環節：

1、現場製作月餅

由聘請的廚師現場演示月餅的製作工藝和流程，由互動業主現場實地操作，並將製作好的月餅送與他最想送的人品嘗。

該環節主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業主，他們很難幫助家裡做什麼，以這種方式表達他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會到操持一個家的不易。

2、現場徵集有關中秋的詩詞歌賦

由主持人向現場觀眾徵集有關中秋的各種形式作品(例如：歌曲、詩詞等)送與他們想送的人，贈送形式既可以是現場獻歌，也可以當場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽(看)。

該環節主要考慮在各種形式的有關中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發一種對家和親人的思念之情，其目的是可以更加強化家的感覺和氛圍，體現以詩詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調。

3、月餅的味道家的味道

由主持人邀請現場觀眾上台品嘗月餅，月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現場說出他(她)在家庭生活中一件讓他(她)感到心酸的事;吃到甜的觀眾需現場說出他(她)在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事;吃到苦的觀眾需現場說出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最為痛苦的事(歷程);吃到特殊月餅的觀眾可當場獲得開發商現金或物質的獎勵。

本環節主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當中的各種滋味，進而達到共鳴!

4、詞語置換

由主持人邀請現場觀眾上台朗讀一篇文章，將文章中的「中秋」置換成「」，將「」置換成「中秋」。無錯誤的參與者將得到開發商的現金或物質獎勵，讀錯者將受到一定的懲罰。

本環節以娛樂為主，同時起到宣傳公司品牌形象的目的。

「望月」酒會

酒會以推廣和宣傳為主，播放一些輕柔的背景音樂，同時設置部分「望月」茶座，會場設置業務洽談區、品茗區、月餅製作演示區、餐飲區等。其中休閑娛樂區擬邀請木偶戲團、小型民樂演奏等現場助興作為酒會的`一個亮點推出。

關於本次晚會節目的一些設想：

晚會是以各種節目的形式來烘托中秋的節日氣氛，同時為體現開發商的形象，所以應體現出家庭生活的溫馨、浪漫，而此處的家庭應理解為廣義的家庭，它既指每個人的小家，也涵蓋著名城這個大家庭，因此所有節目應圍繞這個主題展開，所有節目也應為這個主題服務。

晚會應包含演藝團體的節目、企業員工節目、互動節目及企業領導致詞或頒獎等幾個部分。

演出團體的節目應以格調高雅的民族類節目為主，可以包括一些民樂演奏、體現中秋節日氣氛的民歌等，同時可以考慮邀請一些專業的播音人員來現場吟誦一些反映中秋的詩詞，考慮到各年齡段業主的需求，可適當增加一些流行時尚的元素，但該部分只能屬於陪襯和渲染氣氛，不應喧賓奪主。為實現宣傳品牌的目的，擬採用模特現場走秀的形式來展示，模特可以穿上印有集團開發的各個樓盤標識和形象的文化衫進行現場展示，以達到的宣傳效果。模特既可以邀請專業模特，也可以考慮使用企業自己的員工來展示。

企業所出的節目應體現出企業的風采、員工的風貌，同時所選節目應突出集團與業主是「一家人」和處處都是為業主考慮的一種人文關懷。

企業領導致詞或頒獎是體現本次活動目的的一個重要載體，其作用是強化本次活動的意義和作用，同時也通過致詞表達人對所有業主和潛業主的祝福和感謝。

本次晚會的一個目的是希望現有業主介紹其周邊親戚或朋友來購買，但如果去過份渲染這一目的勢必會起到適得其反的作用。我公司認為的辦法是只在主持詞中體現這一目的，然後通過本次晚會的舉辦能讓與會觀眾能切實感到該企業的獨到之處，只有讓業主能深深感受到該企業和該樓盤的好，才能真正觸發他們的宣傳意識，使這種宣傳和介紹由一種被動行為變成一種主動行為，將這一目的由宣傳變為無形，也就是「此處無聲勝有聲」，其效果才能達到。

房地產推廣活動策劃方案4

一、開盤主題

對外傳達xx房產開盤典禮的信息、顯示企業實力。擴大xx房產的社會知名度和美譽度，體現xx房產的五大優勢：公司的雄厚實力、「xx第一拍」的資歷、優越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設計，展示美好發展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業社會公關，樹立xx房產積極良好的社會形象，並融洽與當地政府職能部門、客戶的關系。

二、開盤時間：

xxx

三、活動地點：

xx房產有限公司

四、剪綵嘉賓：

貴公司確定

五、擬邀媒體：

xx電視台、xx廣告公司

六、活動方案

(一)前期准備

1、到場嘉賓

市政府有關主管領導、業界知名人士、公司的關系客戶、各媒體

2、購買或製作一批有意義的禮品。

做好活動現場的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿後我公司統一製作)。

一是可以表達對領導的尊敬和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應。

3、剪綵儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花

4、請柬的准備

提前印好請柬，非市內來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發出，並確認來否回執。(請貴公司確認、確定。)

5、其他准備工作

提前3天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。

落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。

提前6天落實指揮和負責秩序工作。

(二)開盤前廣告發布

在《xx廣告》發布整版開盤慶典活動平面廣告，於活動前2星期投放。在社區網站配合文字圖片報導。

(三)開盤之日媒體報道

開盤當天邀請市電視台、平面及網路媒體，以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳xx房產的開盤慶典。

七、開盤現場活動

1、現場布置

售樓大廳：廳內分接待區和服務區。正牆做形象牆介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果;前面設立弧形售樓咨詢服務台，正牆右側做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設沙發、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現出公司正規、有實力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。

會場布置：會場布置以實際效果為准，按照不同區域不同劃分。現場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環境和現場氛圍。

主席台區：也就是剪綵區，設在公司或樓盤門口。左側為貴賓致辭台，右側為主持人用立式麥可風，檯面鋪有紅色地毯，台前及左右側有綠化盆景。

嘉賓區：可設在剪綵區域前方和兩側。

簽到處：來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。

禮品發放處：簽到處的桌子也可作為禮品發放桌。

貴賓休息區：可設在xx房產董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。

來賓休息區：可放在xx房產售樓中心現場。

2、慶典剪綵儀式

3、精彩舞獅表演

4、樂隊歡奏、禮炮齊鳴

八、現場布置

1、彩虹門

在xx房產公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢;

2、高空氣球

活動現場上空布置4個紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的豎幅。

3、小氣球

施放20xx只高空小氫氣球，顯示對財富、人氣的上升與飛躍。

4、地毯

活動現場及舞台鋪設紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。

5、中國禮炮和彩花彈

中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運連發。

6、盆景

在慶典現場放置100盆盆景，增強效果。

7、舞獅

在儀式過程中穿插舞獅表演，預示著xx房產美好的發展前景。

8、禮儀小姐

禮儀小姐8名，形象、氣質出眾，在剪綵儀式時為嘉賓佩戴胸花，協助嘉賓剪綵，指引位置。

九、活動程序(11月28日安排)

7：00—9：10總策劃檢查落實各項工作，布置到位情況;彩虹門、禮炮、主席台、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位;檢查音響、電源、麥克風、小氫氣球到位。

禮儀小姐、主持人，陸續進場，准備好各自工作。

9：30—9：50嘉賓陸續到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領導佩戴胸花、嘉賓簽名、發放禮品，引至活動現場。

10：00—10：08主持人介紹領導和嘉賓，宣布xx房產開盤慶典正式開始。

10：10—10：25市領導致賀辭、xx房產董事長致辭。

10：25主持人宣布剪綵儀式開始;剪綵嘉賓、禮儀小姐上場。

10：28—10：40剪綵嘉賓站好位置，剪綵開始。

剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊歡奏。

放飛氫氣球，活動進入高潮。

10：45—10：50首位客戶簽約。

10：50-11：00主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。

十、人員安排及整體預算

xxx

十一、其它設備

落實好電源、麥克風、音響、樂器、簽到台、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞台、氫氣球的采購。

停車場的安排，活動現場的安全及相關後勤保障。

房地產推廣活動策劃方案5

一、活動背景

「五一黃金周」歷來是各商家的一個重要銷售時節，特別是冰箱、空調等夏季需求性較大的家電產品，同時也是樓市的一個旺點。為把握五一銷售時機，建議聯合市內較大、綜合實力較強的家電經銷商共同開展五一促銷活動。整合家電與房產兩大主力時尚資源，以豐富的產品面及較大的廣告號召力、較強的現場煸動力促進雙方產品的市場認知度、促進雙方產品的銷售。

同時活動較之於平面廣告更能夠加強產品的市場印象，能夠增進與消費者的互動，更好的調動起消費者對樓盤關注的積極性與購買欲。聯合造勢既可減少廣告投入，又能夠提高市民對活動的關注度，是雙贏之舉。

二、活動目的'

1、與消費者零距離交流、擴大各自產品的市場影響力。

2、以優惠的措施，促進各自產品的銷售。

三、活動對象

1、活動區域固定居民

2、觀光旅遊人士

3、各自的目標消費群

四、活動時間

4月28日——5月3日(可根據活動效果、天氣另行調整時間)

五、活動地點

以人口較為集中，有一定購買力的區域作為選擇標准。

六、活動內容

1、歌舞演出

2、有獎問答

3、發放宣傳單

4、樓盤/產品咨詢

七、促銷措施

(一)樓盤促銷

1、多層單位的特價房先到先得。

2、多層單位非特價房活動期間購買，除享受二千、三千的優惠額度外，贈送指定空調或冰箱一台;但是不再享受任何折扣優惠。

3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈指定空調或冰箱一台;但是不再享受任何金額優惠。

4、來活動現場中答者，可獲得禮品傘一支。

5、項目已購老客戶在五一當天可至售樓部現場領取禮品一份，禮品暫定為xx。

(二)家電促銷

1、當天認購家電額外優惠一定金額(未定)

2、現場有獎問答，獲贈小禮品

八、活動流程(每天上下午各一場、共兩場輪流演出)

1、9：00主持人開場白

2、9：05節目

3、9：15樓盤項目/家電產品介紹

4、9：25節目

5、9：45有獎問答

6、10：00節目

7、10：15發放宣傳單及咨詢

九、現場布置

1、展板2塊，規格2.4x1.2，鐵架焊制可折疊收放

2、易拉寶一個3

3、音響一對含無線話筒

4、拱門1——2個(雙方各提供一個)紅地毯

5、咨詢台1-2張、椅子6張

6、宣傳折頁、資料袋若干

7、禮品傘200支

8、冰箱、空調若乾颱(經銷商提供)

9、家電類宣傳展板由經銷商製作安排

10、帳篷4頂(經銷商提供)

十、廣告宣傳

1、活動簡訊：5萬條

2、電視流字1周

3、宣傳單頁(各自製作、發布)

4、戶外廣告牌(長年效應)

十一、活動費用

1、活動簡訊：5萬條xx元/條=x元(各出50%)

2、電視流字1周xx元/天=x元(各出50%)

3、演員費用：約x元/天·人xx人x5天=x元(經銷商)

4、場地費用：x元/天·地x5天=x元(開發商)

5、拱門審批：x元/天x5天=x元(經銷商)

6、綬帶：4條x30元/條=x元(經銷商)

7、地毯、檯布：約x元(開發商)

8、展板：x元/個x2個=x元(開發商、含噴繪)

9、汽車租賃：250元x5天=1250元(各出50%)

10、戶外廣告噴繪約x元(開發商)

11、其他費用共計x元

;

『叄』 房產營銷方案

房產營銷方案 （一）

一、研展部分

1、項目簡介。其內容包括開發商、基地面積、總建築面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建築密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數、地理位置等。

2、區域市場分析。其內容包括地理位置、交通配套、個案市調等。

3、swot分析。主要是在區域市場分析的基礎上分析本案的優勢（strength）、弱點（weakness）、機會點（opportunist）及存在的問題（threats）。

4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對目標客戶的分析，從而可以對產品進行定位。這部分內容通常可以用餅圖來顯示，較直觀。

5、產品定位。包括產品建議、價格建議及付款建議。在產品建議中必須羅列出為什麼這樣定論的理由和房型配比建議，在價格建議中也要羅列出定價的理由和隨工程進度和銷售率可能達到的價格。

二、企劃部分

包括：

1、廣告總精神。

2、訴求重點。

3、np稿標題初擬。

4、媒體計劃。

三、業務部分

主要包括銷售階段的分析、業務策略及執行計劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段（引導期、強銷期、持續期）做詳細闡述。業務策略及執行計劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業務執行等做一一陳述。

完成了以上研展、企劃、業務三大部分的報告後，一份提案報告書基本上出來了，但最後不要忘記還有一個關鍵的事情必須在報告書里涉及，那就是與開發商的「合作方案」，營銷公司一般可以有三種代理的方式：

（1）純代理；

（2）代理（即包括廣告）；

（3）包銷。這三種方式的代理價格與傭金提取方式都是不同的，可以在報告書中羅列出來，由發展商去選擇，雙方再做進一步的商討。「提案報告書」寫出來後，做一個閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發商一個醒目的感覺，使開發商感覺營銷公司對提案報告是相當重視的，也可以讓開發商對營銷公司的實力有充分的了解。從而贏得開發商的信任。

總之，撰寫「提案報告書」的主要目的在於能夠成功地取得銷售代理權，讓開發商覺得「非你莫屬」。

成功的房地產策劃最重要的不是靠什麼高招奇招，最重要是靠踏踏實實的規范操作；只要在每一步的操作都到位的基礎上，再加上一些突破之舉，策劃才能綻放異彩，取得成功！策劃工作中應把握以下關鍵要點：

一、定位（市場定位、產品定位及規劃設計等）

你的市場定位是否適應市場的需求，產品定位是否滿足目標客戶需求，這是項目成敗的關鍵所在。「金×豪園」失敗的定位是一個有力的反面例證。

二、時機（投資開發的時機）

投資時機的決定是建立在房地產市場把握的基礎上。如果對投資開發時機的決策失誤，則你所策劃的項目很可能在未出世前已註定失敗。「匯展閣、東海一期」的成功正是很好地把握時機的結果；「爵×大廈、中×時代廣場」的失敗正是生不逢時的例證。對時機的把握關鍵的要點是你要清楚在什麼時候應投資開發什麼類型的房地產，還要清楚在不同的時期，房地產投資的利潤水平會有所不同。因此，做好項目的前期分析是策劃的第一步工作。

三、位置（項目開發所在的地理位置）

位置的選擇取決於發展商的投資眼光。同樣一塊地，對於不同的投資者有不同的價值；不同位置的地塊，其地價水平也不同，在選擇位置時要清楚地價成本是樓宇總建造成本中決定的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤水平。因此，了解發展商地價水平，做好項目的可行性分析是策劃的第二步工作。「羅湖商業城」地塊是物業集團在90年以4億2千萬的天價投標所得，這在當時被認為是一個失敗的投資項目，但現在看來，再沒人懷疑其敏銳的投資眼光了。

在接受代理樓盤時，發展商往往會要求其寫出「營銷策劃書」。根據「提案報告書」的好壞，發展商決定由哪一家營銷公司來代理其樓盤，所以，「提案報告書」製作的好壞，基本上決定了營銷公司生存的命運。一份好的「營銷策劃書」，必須由營銷公司的研展部門、企劃部門、業務部門通力合作，才能很好地完成。撰寫「營銷策劃書」來時，首先必須要求發展商提供個案資料、建築規劃設計初稿或藍圖，以及其他相關資料。在此基礎上，再收集個案所處區域的都市計劃圖、人口統計資料、交通建設計劃、公共工程建設計劃及其他利多利空資料。同時，還要收集該個案區域市場的.市場調查資料表，作為「營銷策劃書」的附表，據以作為提出「價格建議」、「產品定位」的數據資料。

房產營銷方案 （二）

一、現狀分析

（一）供給面

1、總量與存量

車位總量：地下層67個，一層24個，總共91個。

存量：地下層售2個，餘65個，一層售13個，餘11個，總餘76個。

存量總額：按車位6萬元/個計，車位積壓資金達450萬元左右。

產權問題：據統計，公司產權車位79個，私人產權車位12個，所有車位均已經辦理產權證。

2、歷史銷售

銷售量：15個，占車庫總量的16.8%銷售價格：一層銷售總額近240餘萬，平均價格11萬左右，屬歷史同期較高價位。

3、租售現狀

功能劃分：地下層是公共車位，主要面向小區業主出租，兼停摩托、自行車等；一層車位由於大部分出售，為私家車位，主要面向已購車位業主開放，不做出租。

據統計，小區整體租賃用戶達30-40餘戶，遠比購買者多。

租金：包月210元/月，零租10元/晚，處於中等水平。

分析：小區車位整體供給充分，租賃價格處於中等水平，租賃活躍，是小區有車業主對購買私家車位缺乏價值感和積極性的主要誘因。

（二）需求面

1、小區規模

總戶數：115戶，以每戶常住人口3人計，常住人口達345人。

2、有車戶

據統計，達70餘戶，扣除購買車庫的15戶，尚有55戶左右有消費潛力和消費需求。

3、居住率

據觀察，小區業主居住率在95%以上，具備比較高的入住率。值得注意的是，常住小區人口以老年人為主。

分析：小區存在一定量的潛在車位購買群體。

總體分析：小區車位整體處於供大於求、需求不旺的狀態，但尚存在一定量的潛在需求，如何激發並利用這些有效需求達成銷售目標，並形成擴大效應，是本案車位能否順利回收資金的關鍵，一個基本的判斷是小區現有車位具備一定套現的價值和空間。

二、存在的問題和難點

1、有效需求不清晰

小區住戶以老年人為主，帶來的直接問題是潛在購買客戶在小區的實際居住時間不多，對車位的使用必然以零時租賃為主，對購買車位積極性自然不高，造成車位的實際有效需求不清晰、不旺盛，直接影響項目的資金回收。

2、歷史價格過高

歷史上最高銷售價格達到14萬之多，是歷史同期市場較高水平，平均銷售價格在11萬，對已購買客戶形成心理價格指導，對下一階段進行大幅度價格調整形成制約。

3、車位存在硬傷

根據觀察，車位面積大多集中在11.5㎡左右，同時有一定數量的異形車位和面積偏小車位、技術問題車位，而車位的出入口同處一道，地下層與一層車位通道並用，都對車位的正常使用形成了影響。

4、銷售缺乏有效組織

目前銷售上缺乏有效的人員和組織管理，根據銷售實際需要進行組建。

三、解決之道

兩個效益

兩個務必

1、社會效益：務必讓業主接受現實銷售和銷售價格 並不影響開發商口碑。

東玉花園的開發是成功的，開發商以專業、負責的態度，高品質的產品。

獲得了在業主中的良好口碑，而以現在的市場觀察來看，存在對車位價格進行大幅度調整的可能，而這對開發商的品牌和口碑必然有所影響，因此，本次銷售的一個重要考量標準是如何在不影響開發商口碑的情況下，讓業主接受車位再次銷售和車位價格進行調整的現實，這是社會效益方面的考量，也是基本的要求。

2、經濟效益：務必激發有購買潛力並具備購買力業主的消費慾望，並實現實際購買，達成預期目標。

小區業主居住率高達95%以上，但根據觀察，大部分居住者為老年人、賦閑人士，有購買能力的中青年群體實際居住時間並不多，同時，有車業主多以零時租賃使用為主，並對現有不算高的租賃價格尚存異議，營銷環境不是很理想，因此，如何激發有購買潛力並具備購買力業主的購買需求，並形成實際購買，是考慮本次操作的一項基本指標，是經濟效益方面的要求。

本次車位銷售的解決之道，就是同時達到社會效益與經濟效益的雙豐收。

四、營銷思路

1、思路一：直銷法

基本概念：在前期調查的基礎上，以銷售專員或物業管理人員（經銷培訓）直接對意向客戶進行入戶拜訪銷售，以期達成銷售的銷售手法。

銷售參與人員：銷售專員或物業管理人員。

銷售工具：車位平面資料、價格表身份標志等。

銷售注意：說辭准備、准確地銷售摸底和准業主調研、關系戶介紹等。

優點：直接面向客戶銷售、游擊戰、不聲張。

缺點：陌生拜訪不利銷售、銷售手續辦理不便。

2、思路二：傳銷法

基本概念：招募小區業主，以安利傳銷的方式和手法在小區范圍內、業主之間私下傳播，形成實際銷售的方法。

銷售參與人員：小區業主，能言善辯，熟悉小區情況，有良好人緣。

銷售工具：價格、車位資料等。

銷售注意：說辭、銷售身份的合理確定、注意營造特權感、價值感。

優點：內部傳播，直面客戶，口碑銷售、價值感、特權感、不聲張。

缺點：尚無先例、人才難覓、銷售手續辦理不便。

3、思路三：店銷法

基本概念：利用物業管理用房，設置專門銷售人員，發布銷售公告，面對小區業主進行直接銷售的手法。

銷售參與人員：銷售專員、物業管理人員（配合）

銷售工具：車位平面資料、價格表身份標志等。

銷售注意：說辭准備、賣場簡裝、業主溝通等。

優點：正式、正規、陣地戰。

缺點：太聲張、容易流傳開去、不利口碑。

基本思路：建議以直銷法或傳銷法進行車位銷售，不事聲張。

五、銷售策略

1、價格策略

基本策略：取消包月（210元/月）制度，實行10元/晚的零租制度，則實際300元/月，變相提高租賃價格，以租壓售。

具體價格：制定當在開發商確定基本的平均價格之後，另敘！

設置特價車位

2、產品策略

車位改車庫（業主自行操作）

銷售期，車位管理、照明、衛生、安保等要有改善，與平時不同.

3、銷售渠道

主要建立在對小區業主的實際購買方面，不反對投資客介入。

4、具體策略

以租壓售：直接或間接提高租金水平，壓迫銷售。

以租代售：以客戶簽訂中長期租賃協議，並約定在租賃若干年後轉為購買協議，前期支付租金自動轉為購買車位款。

優惠措施：（需在制定價格的基礎上按優惠比率適當上浮）

銷售激勵政策

車位按揭政策

5、操作步驟

步驟一：組織業主懇談會，進行銷售摸底和准業主調研，摸清業主心態。

步驟二：組織銷售架構如銷售專員、銷售說辭、銷售政策、交易條件等。

步驟三：具體策略制定如銷售方案、銷售策略、銷售方法、通道選擇等。

步驟四：價格制定，符合開發商要求的整體價格體系。

步驟五：行銷組織，組織銷售專員進行銷售行為，並進行控制。

步驟六：銷售手續辦理，協議、合同的簽署等。

步驟七：產權手續辦理：進行車位產權的變更、轉移等。

『肆』 房地產營銷策劃方案5篇

【 #策劃# 導語】為了確保事情或工作安全順利進行，就不得不需要事先制定方案，方案是從目的、要求、方鋒雀式、方法、進度族基棗等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃。以下是 整理的房地產營銷策劃方案，歡迎閱讀！

1.房地產營銷策劃方案

一、房產活動營銷概念

「房產活動營銷」，即是在樓盤推廣過程中，通過精心策劃、具有鮮明主題能夠引起轟動效應的，具有強烈新聞價值的—一個單一的、或是系列性組合的營銷活動，達至更有效的品牌傳播和銷售促進；它不但是集廣告、促銷、公關、推廣等一體的營銷手段，也是建立在品牌營銷、兆拆關系營銷、數據營銷的基礎之上的全新營銷模式。

二、房產活動營銷產生背景

縱覽房地產發展歷程，房產活動營銷觀念形成非一蹴而就，依其發展階段的不同，大致可分為以下三個層次：1994年以前，房地產市場尚未成熟，活動營銷似乎是一個生僻的詞語；1994年-1998年，當幾十億平方米的空置房懸掛在每個發展商的腦海里時，房地產活動營銷便成了一個最時髦的觀念；98年以後到現在，由於樓盤競爭的日益加劇，房產活動營銷深入人心，開始由「產品營銷」向「服務營銷」和「定製營銷」轉型，但對其的詮釋理解也仍然存在魚龍混雜、良莠不齊的現象。

三、房產活動營銷發展階段

1、促銷活動——簡單的產品推廣活動，充其量不過是一種技巧手法，是局部的修飾舉措，其成功帶有偶然性，效益也僅限於產品本身。瀏覽1995－1998年房地產市場，大多數點子和絕招都是變相的讓利行為，它的耀眼也大多曇花一現。

2、行銷企劃——相對有組織、有系統的營銷行為，是根據市場在原有的基礎上對產品進行修改和包裝，制定縝密的廣告計劃並予以強力貫穿執行。相對於促銷活動而言，是一個質的飛躍，是房地產市場成熟的前進標志，其成功建立在因市場的各項資源化配置的基礎之上。

3、營銷戰略——是房地產企業全方位、立體化的更高層次營銷行為，不單單是指企業的營銷決策，更著重於活動營銷觀念是否貫穿於企業經營行為的每一個環節和每一個細節，包括經營理念、組織架構、社區生態環境與鄰里溝通，是通過滿足對購房者需求和欲 望，將購房者利益、企業利益和社會效益綜合考慮所擬定出營銷計劃。

小結：

縱觀房產活動營銷發展過程，顯然能納入到整體營銷戰略高度上的活動無疑更符合時代發展的趨勢。但目前現狀是，房地產活動營銷的三個層次依然相互並存、共同發展的，它們在不同的程度上服務於不同的房地產企業。

四、房產活動營銷策略分析

房地產營銷中的「活動營銷」策略，是基於其產品銷售的獨特性、艱巨性、創造更加強烈高效的「信息傳遞」手段，盡可能實現樓盤銷售的短時間、高效率。

第一，「活動營銷」策略，要努力傳遞樓盤信息中的獨特內容——即樓盤所具有的稀缺性信息。醉翁之意不在酒。在一塊生地上，活動營銷顯示出它獨特的功效。

第二，信息傳遞的方式必須是獨到的、精彩的——即盡可能引起轟動效應。為了獲得信息傳遞的高效性，樓盤產品信息的傳遞，必須要製造具有轟動效應的「新聞事件」、具有高度獨創性的特色活動，以獨特的「形式」，高強度的刺激性特點，使消費者對「活動」感興趣，進而向消費者傳遞產品信息、企業形象信息等，目的在於使特定公眾有意識、主動性地接受到產品的獨特信息。

第三，信息傳遞的對象應該「准確」——必須是針對特定的公眾。

一個產品所針對的「公眾」與普通公眾不是一個概念，那些有可能成為該產品的消費者的人群，才是該產品所對應的公眾。

五、常見房產活動營銷手法列舉

按市面上的房產活動營銷呈現狀況——-即橫向按市場面展開：

⑴產品說明會——目的是通過一個互動性很強的說明會，開發商、建築師、景觀師、合作商家等輪番上台，對房產品進行全方位的演講，把樓盤中的細節、配套、理念傳達給業主和意向客戶。

⑵客戶活動——在房地產樓盤銷售的整個時間序列上，選擇一個或幾個關鍵性的節點，安裝「發動機」，「助推器」，舉辦各種類型的促銷活動，即可以單獨也可以連成一個整體如文化周、地產節等，以便給一個特定樓盤的品牌建設或銷售工作合力加速。

2.房地產營銷策劃方案

一、前景

介紹宏觀環境和市場前景；介紹行業前景；介紹企業該產品市場現狀。

二、營銷策劃的目的

分析產品目前所處的營銷階段，提出營銷策劃的目的。

為了實現公司產品在市場的銷售目標為了向市場推出新產品為了提高品牌知名度和市場份額為了適應環境新變化，重新制定營銷方案為了解決企業營銷面臨的某個具體困難……

三、市場環境分析

環境分析swot分析：營銷現狀與目標差距優勢劣勢機會威脅……

企業原來市場觀點的分析與評價。

重新進行目標市場策略決策的必要性。

四、競爭對手分析

1主要的競爭對手。

2競爭對手的基本情況。

3競爭對手的優勢與劣勢。

4競爭對手的策略。

五、營銷策略

產品/定價（策略）渠道（策略）促銷（策略）其它配套策略具體行動方案（人物、時間、地點、事件）。

六、費用預算

調研、策劃費廣告費人員促銷費公關活動費營業推廣費。

七、應急預案

各種危機處理預案/謠言、安全、政策突然變化、嚴重質量事故……/顧客投訴/貨物供應不足或不準時/發現假貨/有關方面發難……怎樣應對。

八、營銷管理方案

營銷計劃的執行、控制和管理等的措施。

九、效果預測

附：市場調查問卷。

市場調查結果分析。

資料來源表。

3.房地產營銷策劃方案

前營銷是房地產開發的龍頭。1995年以來，全國各城市房地產閑置率一直在30—40%之間徘徊，現實壓力使廣大房地產企業認識到房地產競爭很激烈，粗放型經營已經不行了。房地產企業要想在日益激烈的市場競爭中佔有一席之地，必須了解市場，熟知市場，實施「重心前移」的市場定位。這時，國內不少房地產企業，尤其是從事地產代理的企業，紛紛投入人力、物力，進行 房地產營銷策劃問題研究。之後，全國大中城市相繼展開房地產市場營銷大戰，群雄逐鹿品牌，使市場營銷策劃觀念不斷地融入到企業的經營方針中。實施前營銷戰略更成為諸多房地產開發企業打造自己品牌的勢在必行之事。

房地產營銷策劃的重要環節

按照現代市場營銷觀念，營銷策劃要貫穿房地產開發經營的始終。前營銷與後期的銷售（推銷）一樣，都是房地產營銷鏈中不可缺少的一環。當開發商有了投資意向後，通過對房地產市場的供求、軟環境的調查與分析，以及對市場的定位，財務上的可行性分析等一系列前營銷活動，最終作為投資決策。由於前營銷最能體現「發現願望並滿足他們」營銷的本質屬性，因此，與房地產開發的後期推銷工作相比，前營銷還是房地產策劃的最重要的組成部分。如果沒有前營銷的介入，開發商就很難真正把握市場需求，其開發出來的商品房也無法順利的銷售，甚至帶來商品房長時間閑置及資金積壓的風險。

房地產營銷策劃的最前端

房地產開發大致要經歷如下階段：投資意向、地塊選擇、市場調查、產品定位、投資報酬分析、投資決策、方案設計、建築規劃、廣告企劃、業務行銷、物業管理、企業形象整體策劃等，對前6個階段進行的營銷策劃活動就是「前營銷」。從房地產開發整個過程看，房地產的前營銷與後期的推銷工作相比，則處於整個營銷策劃的最前端。這里應該說明兩個問題。第一，前營銷不同於房地產開發的前期工作。如房地產估價師執業資格考試指定輔導教材里，把房地產開發劃分為房地產開發投資機會選擇與決策、前期工作、建設階段、租售階段、物業管理等幾個階段，認為前期工作是在確定了具體開發地點與項目之後，在購買土地使用權和開發項目建設過程開始以前需要做的工作。由此可見，前營銷是在「前期工作」之前進行的營銷策劃活動。第二，前營銷是在「拿到地塊」之前進行的營銷策劃活動。洪建寧在《前營銷——房地產開發制勝的密訣》一文論述房地產前營銷的必要性時指出：「大多數的開發商拿到地塊後不去認真做市場調查工作，而是憑自己的感覺、老經驗得出一些粗造的產品概念」，他實際上把前營銷看作是「拿到地塊」之後進行的營銷策劃活動。筆者認為，前營銷是在「拿到地塊」之前，因為拿到地塊表明投資者已經做出了投資的決策。其實，如果地產市場是規范的，「拿到土地」也應包括在前營銷里。如當今使用權的招投標掛牌出讓，土地使用的位置、面積、功能、容積率等等都已明白地告訴投資者，即便於給投資者作決策之用。至於「擬應將項目的總體規劃、建築景觀設計劃分在內為宜」的提法，是不妥的，這應是「前期工作」的內容。

房地產企業發展的長遠戰略

前營銷盡管處於房地產開發的早期，是營銷策劃的前端，但是，對於一個房地產開發項目來說，前營銷做得好壞，直接關繫到未來開發建成的項目是否能夠成功地銷售，是否能夠按期收回投資並為企業帶來利潤，可以說前營銷是房地產開發成本的關鍵。對於一個房地產企業來說，也只有通過前營銷策劃，找准目標人群，進行產品市場的恰當定位，通過成功的房地產開發項目來樹立自己的產品和企業品牌，才能使企業長久地立於不敗之地。因此，前營銷也可以說是房地產企業成功謀劃未來發展的一個有效的、長遠的戰略。

前營銷策劃工作的誤區與問題

在我國，1992年和1993年上半年房地產熱帶來的後果還沒有完全消除，某些地方遺留的「爛尾樓」工程還未清理完畢的情況下，進入1998年之後，整個宏觀經濟環境又漸趨寬松，房地產又開始升溫，20xx年新一輪房地產熱的爭論與治理又拉開序幕。尤其是20xx—20xx年，房地產開發的各項指標增幅均在30%左右。據有關部門統計，20xx年全國有11個省、自治區和直轄市房地產開發投資增幅超過50%，35個大中城市中有10個城市投資增幅超過70%。房地產投資的過快增長，勢必使房地產開發數量大大超過居民對住房的需求，房地產的空置率迅速上升。造成房地產投資盲目增長和空置率上升的原因是多方面的，但筆者認為，房地產開發商營銷策劃不力，尤其是前營銷策劃的極不到位是其主要的原因。

其存在的誤區與問題主要表現在：

重後期推銷輕前期營銷，本末倒置。

盡管不少開發商都知道營銷在房地產開發項目中的重要性，但卻不知道什麼是營銷。甚至把營銷等同於推銷，常見的做法有如下幾點：一是成立公司、立項目、選擇圖紙和廣告宣傳等工作幾乎是同時進行；二是前期無任何營銷策劃，在項目建設過程中直接做廣告以便推銷；三是征地手續的辦理和項目可行性分析同時進行；四是開發前期雖有市場調研，但要麼是全國范圍的資料，本市資料不詳，要麼資料的獲取缺乏可靠的依據，要麼是可行性報告的承擔者為了應付差事而做的一篇「調查報告」。總之，他們都不大重視「前營銷」，從而耽誤了房地產營銷策劃的起步期。至於涉及企業長期發展戰略的形象策劃大多都沒有引起足夠重視，即使有也是圍繞某一開發項目或為銷售某一產品不得不進行的一種活動。

4.房地產營銷策劃方案

既然選擇做房地產行業，就沒有退路了，房地產行業雖然賺錢多，但是高回報就有高風險，機遇與風險共存。但是投資大，如果被套牢的話，那就沒有任何退路了，比股市被套牢還慘。

高風險，高投資，所以在房地產行業做事一定要謹慎，做任何事情都要提前想好退路，做任何事情都要把事情搞的清清楚楚，才不會出現投資失敗。

下面我根據最進房地產市場的情況，就眼下局勢，給公司制定了一份自認為很有針對性的市場營銷策劃書：

房產行業解決方案：

09年的中國房地產就像開發商的惡夢，受次債的影響，全球房產的低迷也波及到了中國，09年仍然是房產行業的艱難時期，本月初國務院正式聲明不會政策性拯救房市。房產商一擲千金的推廣策略一去不復返了，認真研究購買者需求，准確規劃產品，精準傳播已成為開發商與代理商的當務之急，優郵的房地產行業解決方案正是解決了開發商在經濟低迷期的營銷難題：

精準推廣規劃：

1）樓盤客群細分；

2）精準簡訊營銷平台；

3）精準郵件營銷平台；

4）資料庫發送執行；

5）目標客戶dm營銷設計與執行。

房產代理專項規劃：

1）資料庫建立；

2）資料庫推廣平台建立（簡訊、郵件平台）；

3）資料庫發送執行。

商業地產集客規劃：

1）商圈分析；

2）地產主題設計；

3）招商方案與執行；

4）集客策略。

中高端房產項目推廣規劃：

1）整合網路傳播方案；

2）高端客戶資料庫分析；

3）資料庫內容設計與推廣執行；

4）項目推介會執行規劃。

優郵房產行業的解決方案，適合低成本市場推廣的開發商、中介代理機構，是快速找到目標的新營銷模式。

全球金融危機的到來說明了投資不理性是世界性的問題，雖然中國的房地產市場出現萎靡，但是世界房地產市場都幾乎和中國一樣，甚至比中國還要嚴重。雖然世界很多國家都做出了政府的舉措，但是中國根據自己的國情做出了不會政策性拯救房市的決定，這也有國家的苦衷，我們應該理解。

既然國家不會政策性拯救房市，那我們就必須自己想出路了，如果不想出路的話，公司離破產也不遠了。我們正在為之前中國房地產市場的不合理開發買單了，這怨不得別人。確實有很多房地產大腕囤積居奇，大肆炒作房地產市場，導致現在這個情況。

上面我制定的新的市場營銷策劃書，已經很完善的寫出如何拯救我們的公司，希望大家能夠重視。

5.房地產營銷策劃方案

一、前言

在商業地產銷售發展日益成熟的的今天，房地產營銷策劃在商業地產的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。

xx商業城項目是xx房地產開發公司開發的精品物業，將成為xx市北區的新型休閑地產商業的經典作品。

xx商業城座落於xx市城區北部的xx廣場旁，是xx地產開發公司的新建項目。本項目佔地xx平方米，根據目前的建築設計建議方案，項目由三層裙樓（含負一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建築面積約為xx余平方米，地下車庫及設備用房建築面積為xx多平方米，商業裙樓建築面積約xx平方米，塔樓建築面積約xx余平方米。項目總投資約xx萬元。

經過前期的市場調研分析，本項目初步確定為現代化、多功能的休閑購物商城。根據這個初步設想，結合目前項目現狀，本營銷企業方案對本項目做了比較系統的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。

二、項目營銷總體策略

營銷總體策略是仔細分析、科學劃分並准確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，限度提升項目的附加價值，獲取項目的利潤，並全面樹立和提升企業形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為「五個一」，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛市場、醞釀一場熱銷風暴。

三、項目營銷目標方針

根據本項目「五個一」的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。

1、樹立一個新銳概念：休閑式購物商業。

2、倡導一個財富理念：創投性商業、休閑式購物、穩定性回報。

3、提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閑式商業。

4、啟動一個前衛市場：崇尚「創投性商業、休閑式購物」，摒棄傳統商業的純購物環境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業環境，購物主題明確。

5、醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統商業行為上升為現代全新的休閑商業，力爭推動商業房地產市場開發的全新變革，避開傳統商業的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。

四、銷售目標

1、銷售（招商）目標。

2、銷售目標分解，根據項目的定位及施工進度計劃，進行營銷工作。

五、項目銷售時機及價格

為了更好地在後續營銷過程中充分體現總體營銷策略和達成目標方針的實現，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。

（一）項目入市時機及姿態。

1、入市時機：根據規劃與工程進度以及營銷准備，在xx年xx月份房交會期間開盤（或xx年xx月），可以抓住xx年春季房交會、xx節等機會掀起第一個啟動高 潮；在xx節、xx年秋季房交會、xx等重要時期掀起新的銷售高 潮。

2、入市姿態：以全市乃至xx地區「財富地產、休閑購物」形象登場，開創全新休閑商業投資經營理念。

（二）價格定位及價格策略。

1、價格定位的原則：採用比價法和綜合平衡法。

2、價格定位：整個商業項目的銷售均價為xx元/平方米，其中起價為xx元/平方米，價為xx元/平方米。

3、價格策略：採取「低開高走」型平價策略，開盤後半年作為第一階段的價格調整（略升），均價為xx元/m2，尾盤銷售變相略降。

六、宣傳策略及媒介組合

（一）宣傳策略主題。

1、個性特色：「xx商業城財富地產投資商業」是我市首家也是一家將商業開發從「建造建築產品」上升到「營造全新休閑購物方式」，倡導「投資財富地產、獲取穩定回報」的投資理念。

2、區位交通：本項目地處xx廣場旁，地段，高尚居住區地標建築，交通便捷，是北部區域首選的理想商業地產投資環境。

3、增值潛力：處於政府規劃重點發展區域的核心區域，發展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業的首選。

（二）宣傳媒介組合。

1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新「財富投資，穩定回報」理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。

2、開盤後的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以「報紙、電視、戶外廣告牌三位一體」為主，配以相關雜志、直郵廣告等形式。

3、開盤後的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。

『伍』 房地產營銷活動項目的策劃方案

為了確保事情或工作安全順利進行，時常需要預先制定方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。方案應該怎麼制定才好呢？以下是我收集整理的房地產營銷活動項目的策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

房地產營銷活動項目的策劃方案1

一、市場現狀：

1、大中城市房地產市場回暖。

2、處於每年的銷售旺季(金九銀十)。

二、項目現狀：

1、一期，D、E、F區剩餘房源大部分為六樓。樓層相對較高。

2、G區G8、G9部分房源存在明顯的產品缺陷

3、三期即將認籌，開盤在即。

針對目前房地產發展的現狀，及項目本身特點及產品特點，特製定十一促銷活動方案，旨在促進一二期房源的銷售，為三期的開盤做足准備工作。

三、活動目的：

1、增加小區的知名度。

2、製造營銷氣氛，化的去化二期剩餘房源。

3、增加三期A1號樓的.認籌數量，樹立三期項目形象，為開盤奠定好基礎。

四、活動時間：

10月1日—10月7日

五、活動主題：

主題一：「國慶豪情盛典，舞動黃金海岸」

主題二：「歡度國慶之喜，領略黃金真情」

主題三：「活力黃金周，超值優惠7天樂」

六、活動內容：

1、黃金周每天推出8套特價房(主要以二期特惠房源及G9一口價房源為主);

2、活動期間購房一次性付款96折，銀行按揭98折，但對外統一為一次性付款97折，銀行按揭99折，銷售部視情況決定是否給予一個點折扣(特價房除外);

3、活動期間，天天豪禮相送，凡是國慶期間到訪的客戶均有機會參與抽獎，每天開獎兩次(上午、下午各一次，視現場氣氛而定)，凡是簽約客戶均可獲贈電飯煲一個，多買多贈抽獎獎項設置：

一等獎：電飯煲兩名(每天提供兩台)

二等獎：台歷三名三等獎：購物袋若干

七、宣傳方式：

1、網路(搜狐焦點新聞報道、現場報道，新華網)

2、簡訊(簡訊定於9月30日、10月3日每天兩萬條信息)

3、報紙廣告(今日萊州半版，暫定9月29號)

4、國慶宣傳易拉寶

5、戶外演出一場或花車xx天

八、現場包裝：

室外：

1、橫幅：0.7xx0米xx條

2、國慶抽獎禮品的堆放;

3、氣球裝飾：大門、禮品區;

4、弔旗;

5、易拉寶展示

九：物料准備及費用預算：

簡訊內容(待定)：

國慶豪情盛典，舞動黃金海岸。萊州黃金海岸小區二期典藏現房2210元/m起售，三期觀海高層認籌活動交2萬抵3萬火爆進行中。黃金熱線：xxxx-xxxxxxx

房地產營銷活動項目的策劃方案2

一、活動目的

1、促進開盤成交客戶合同簽訂;2、提升開盤售樓部現場人氣;

3、促進項目開盤成交，製造凱悅城的聲音，及快速去化房源。

二、活動時間

20xx年9月份(具體時間待定)

三、活動地點：

凱悅城售樓中心

四、活動前准備

1、置業顧問電話邀約時間:20xx年9月份

2、電器的購買時間:20xx年8月30日

3、抽獎券製作到位時間:20xx年9月初

4、水果糕點現場布置到位時間:開盤前一天

五、活動內容

邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內部進行現場「砸金蛋得家電」活動，由項目經理對本次活動類容進行簡單介紹，並傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當天購房客戶現場抽取，產生以下獎勵:一等獎:筆記本電腦(2名)二等獎:海爾冰箱(4台)

3000x2台=6000元1500x4台=6000元1000元x6台=6000元600元x10台=6000元

100元x90台=9000元

費用預估:33000元

三等獎:海爾洗衣機(6名)四等獎:微波爐(10名)

五等獎:榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)

六、活動流程

新客戶到達售樓中心——進入簽到區簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶——由銷售帶客戶進行現場砸蛋區——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領獎去等級(需帶認購和客戶身份證)——核對後xx—銷售讓客戶從xx開。

(置業顧問全程接待，並一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)

七、活動費用

1、抽獎券數量:100張

抽獎箱:1個費用:100元

2、聘請婚慶公司

費用:2500元

3、水果糕點

費用:1000元

4、預計現場布置費用:費用:500元

5、小禮品購置費:毛絨玩具等20xx元

6、不可預計支出費用:費用:900元

7、家電費用

費用:33000元

20xx

費用合計:40000元

房地產營銷活動項目的策劃方案3

一、活動目的和背景

本次房地產開盤活動初定時間為20xx年12月25日。在xx項目的推廣，xx花園在市場上已經具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經趨於成熟，同時根據項目銷售情況統計說明，項目的已放號客戶群中准客戶所佔比例較大，預計到開盤前夕，項目放號量將會持續增加，因此開盤活動的市場背景條件應該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。

房地產開盤活動緊緊圍繞銷售為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤後兩天內爭取達到30~40%的成交率，同時將xx花園的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今後二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。

二、活動時間

20xx年12月25日

三、活動地點

xx花園項目銷售中心現場

四、房地產開盤策劃方案主題思路定位

強調氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿成功

1)通過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現項目的開盤盛典。

2)通過在售房部現場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。

3)通過合理的區域劃分，有效的活動流程安排，現場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關於選房、購房流程的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現場感覺有次序、有、層次，整個項目現場有條不紊。

4)通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業顧問來積極調動購房者的迫切心態，以使之達到成交，簽定相關合約。

五、房地產開盤活動現場規劃布置方案

1)現場布置

A在售樓部立柱前根據場地尺寸搭建半米高上下舞台一個，後設背景板(雙面)，舞台兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包紮的講台，以作嘉賓發言及領導致辭用，整個舞台主要用做剪綵以及主持、發言用途。

B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞台下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。

C舞台前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。

2)外圍道路布置

A塔南路兩側按排號活動期間方案設計，插上彩旗。

B項目工地臨塔南路一側安置空飄若干。

C在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。

3)售樓部分區布置及其他布置

A售樓部內部分為4個區域

a、選房區：主要用做通知到的放號客戶在該區域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，並簽署相關協議。

b、簽約區：主要用做已經選好房的客戶在該區域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續。

c、展示區：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理准備。

d、休息區：原洽談區位置，主要用作客戶逛累了之後臨時休息用。註：選房區與簽約區設在同一區域，意向性劃分。

B其他區域

a、活動區：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪綵等，同時作主要的包裝區域。

b、休閑區：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區域。

4)新客戶排號台：設在售樓部入口右側，立柱之後，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢台之用。

『陸』 怎樣策劃房屋銷售的營銷方案

第一節:銷售策劃概述
銷售策劃一般指:項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎麼走，如何宣傳造勢等
第二節:銷售策劃與項目策劃的區別
簡單而言，二者區別在於項目策劃是"綱"，銷售策劃則是"目"，"綱"舉才能"目"張。
一:項目策劃所包涵內容:
(一)市場調查
項目特性分析、建築規模與風格、建築布局和結構、裝修和設備、功能配置、物業管理、發展商背景、結論和建議
(二)目標客戶分析
經濟背景:經濟實力/行業特徵/公司、家庭
文化背景:推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式、
(三)價格定位
理論價格/成交價格/租金價格/價格策略
(四)入市時機、入市姿態
(五)廣告策略
廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創意表現、廣告效果監控
(六)媒介策略
媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算
(七)推廣費用
現場包裝(營銷中心、示範單位、圍板等)、印刷品(銷售文件、售樓書等)、媒介投放
二:銷售策劃所包涵內容:
(一)銷售現場准備
(二)銷售代表培訓
(三)銷售現場管理
(四)房號銷控管理
(四)銷售階段總結
(五)銷售廣告評估
(六)客戶跟進服務
(七)階段性營銷方案調整
第三節:銷售策劃的內容及步驟
一:項目研究:即項目銷售市場及銷售狀況的研究，詳細分析項目的銷售狀況、購買人群、接受價位、購買理由等。
二:市場調研:對所有競爭對手的詳細了解，所謂"知己知彼、百戰不殆"。
三:項目優劣勢分析:針對項目的銷售狀況做詳盡的客觀分析，並找出支持理由。
四:項目再定位:根據以上調研分析，重新整合所有賣點，根據市場需求，做項目市場定位的調整。
五:項目銷售思路:
(一)銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區別開來，避免盲目跟隨風。
(二)主題思想的統一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統一的主題。
一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內容可以不一樣，但都是為說明大主題服務的。
(三)操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷、前後不能自相矛盾。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。
六:項目銷售策略:
(一)項目入市時機選擇
理想的入市時機:我們所說的入市時機並不是指時間概念上的時機，而是指根據自身情況和市場狀況來決定什麼時候開始進入市場，是賣樓花還是賣現樓;是建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣;是按部就班、調整完步伐後再賣還是急急忙忙、倉促上馬;是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。
根據多年的經驗和教訓一個項目理想的入市姿態，一般應具備:
1、開發手續與工程進展程度應達到可售的基本要求;
2、你已經知道目標客戶是哪些人;
3、你知道你的價格適合的目標客戶;
4、你已經找出項目定位和目標客戶背景之間的諧振點;
5、已確定最具震撼力的優勢並能使項目有始至終地保持一個完整統一形象的中心主題;
6、已確定目標客戶更能接受的合理銷售方式;
7、已制定出具競爭力的入市價格策略;
8、制定合理的銷控表;
9、精打細算推廣成本後並制定有效的推廣執行方案;
10、組建一支專業銷售隊伍並擬定一個完善培訓計劃;
11、盡力完善現場氛圍;
12、你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市;
13、其他外部條件也很合適。
二)項目廣告宣傳計劃
當我們確定了產品的廣告訴求點和廣告基調後，制定切實可行的廣告計劃便成為實現最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個部分。推廣計劃應根據具體項目的不同特點，採用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優勢，充分利用時效長而針對性強的專業媒體資源，來實現廣告的最終目的:降低客戶成本，一切為了銷售!
(三)銷售部署
房地產銷售的階段性非常強，如何把握整體沖擊力、彈性與節奏、步驟與策略調整，體現了操盤者的控制局面的能力，同時往往也決定了整體勝負。通常銷售部署應遵循的幾個原則是:保持進度與策略節奏一致--預熱期、開盤期、強銷期、保溫期;防範銷售階段性問題--如工期、質量、配套等;估算綜合成本及銷售者影響因素剖析--資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。
第四節:銷售策劃的原則
一:創新原則
隨著時代的發展，傳統的房地產銷售理論越來越不適應市場的要求，更無法為當前許多房地產企業所做的種種創新探索指明方向。從目前房地產企業的大量營銷實踐來看，包括折讓、有獎銷售、先租後買、降低利率等各類措施，大多能產生更強烈、更快速的反應，能引起消費者對房產的注意，這為我們探討買方市場條件下的營銷創新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。
二:資源整合原則
整合營銷是在營銷環節高度專業化分工的基礎上，通過市場渠道，圍繞具體項目，有多個專業性營銷機構形成多種專業人才互補型、互利型的共同組織，並由其對諸如資金、智能、品牌、社會關系等房地產營銷相關要素進行整理、組合，形成合力，高效運作，從而形成從投資決策到物業銷售全過程的系統控制，並進而實現預定營銷目標的一種新型的、市場化的房地產營銷模式，整合營銷克服了一般營銷模式"中間強、兩頭弱"的缺陷，同時避免了策劃商與銷售代理商之間各自為政、互不協調的局面。整合營銷圍繞具體項目進行資源整合，提高房地產行業內部專業化分工與協作，其優勢在於:智能互補、利益共享、風險共擔。
三:系統原則
房地產營銷策劃是一個綜合性、系統性的工程，需要在先進的營銷理論指導下運用各種營銷手段、營銷工具來實現房地產價值的兌現，實質上是一個從了解時市場、熟知市場到推廣市場的過程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬別，註定房地產營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務從注重表面趨向追求內涵。它不僅要體現物業特徵，還要體現市場特徵和消費習慣及發展要求，體現市場的要求。
房地產營銷首先應從產品做起，從提高樓盤綜合素質做起，從滿足消費者的需求做起。區域細分、客戶細分、功能細分愈趨深入，人本主義思想開始體現。重視綠化、增加智能化設施、集中供熱和供飲用水、建設底層架空、錯層、大採光凸出窗檯、陽光客廳、可移動透光屋頂、自動報警系統、架設空中走廊、提供網路服務、營造知識家園 可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場需求發展趨勢的"賣點"一經發布，就能掀起新一輪的熱銷。創新大大豐富了營銷策劃的內涵，也進一步證實:在買方市場下，只有以人的需求為本，深入市場、把握市場，制定切實可行的營銷方案，才有在激烈競爭中脫穎而出的希望。
四:可操作性原則
銷售策劃不能脫離社會現實。策劃時一定要考慮國情、民情和民風，充分考慮操作中可能會遇到的種種困難，制定好相應的應對措施。與政府部門或權威部門合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。
第五節:檢驗銷售策劃的成果
隨著市場競爭態勢的不斷發展，各種復雜的因素對銷售策劃的進行都會產生影響，有可能銷售策劃的初始定位已經不符合當前的現實狀況，那就必須對策劃進行重新定位。重新定位的重點仍然是遵循對於消費心理和競爭態勢的准確把握，同時對於消費需求以及市場發展的趨勢都要有清晰、准確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩定性，否則策劃定位的不斷變動將會影響到項目價值的實現。因此，銷售策劃定位或重新定位的原則都在於:保持穩定，動態調整。要做到這點，就要避免銷售策劃定位發生大的動盪，也就必須依靠專業的銷售策劃指數評估體系，盡量使項目保持健康的銷售狀態。

『柒』 房地產活動策劃方案

房李悄地產活動策劃方案，決定了房屋銷售的數量，好一些的房產策劃活動，能夠吸引更多的購房者關注，主要有以下幾個要點：
①在製作房產銷售策劃方案的時候，首先需要明確市場以及樓盤的定位，對市場上的情況進行分析，再去確定好客戶群體，有針對性的進行設計才會事半功倍。
②製作銷售策劃方案，還需要指明項目的市場規劃，對項目內部的建設進行細化，明確道路的尺寸，景陵拆觀的設計，樓間距的尺寸等等。
③活動策劃方案主要是包含了銷售的策略制定，還有就是公關工作的開展，最後的廣告投放等，這幾個都是非常重要的，缺一不可。
④需要抓住市場上的賣點，同時也要知道自己樓盤的特尺擾棗點是什麼，並且要把這些優點放大化，只有這樣才能夠做出一個成功的方案。

『捌』 房產營銷策劃方案有哪些要點

一個好的房產營銷團隊，做事情都是有條理的，有自己的思路和目標，這樣才能把房子賣好，讓消費者有購買慾望。那麼，下面小編為大家分享房產營銷策劃方案有哪些要點，以及房地產營銷策略要注意什麼問題？

一、房產營銷策劃方案有哪些要點

房產營銷策劃方案要點如下：

1、明確市場和樓盤項目的定位：分析市場情況，在市場上定位，確定好客戶群體。

2、指明項目的整體市場規劃：對項目內部建設細化，涉及道路、景觀、樓間距等。

3、房產銷售策略推廣：包含了銷售策略制定、廣告投放、公關工作開展等。

4、樓盤的銷售計劃：銷售方案定製，抓住市場賣點。

二、房地產營銷策略要注意什麼問題

1、事件營銷策劃的通用手段：事件營銷受大家的關注，通過事件營銷策劃方法，有趣味、新聞、花邊、名人效應、輿論手段」等。

2、謹慎新聞手段：因為新聞事件受國家規定限制，在實踐過程中一定要謹慎，要符合國家法律法規。

3、謹慎侵權：事件營銷涉及到版權、名譽、形象等限制，在我們實踐過程中要考慮細節，注意反向思維，考慮自己的利益。

4、謹慎文字獄：在事件營銷准備時，要考慮用詞，從搜索角度的話，注意文字，避免出現敏感詞語，不能涉嫌國家相關規定。

5、推薦手段：事件營銷過程中，我們可以使用趣味方式，這樣可以增加事件的色彩，但是要增加防範意識。

文章總結：以上就是小編為大家分享的房產營銷策劃方案有哪些要點，以及房地產營銷策略要注意什麼問題的相關內容，希望能給到大家有所幫助。不管是什麼行業，想要在市場上佔有一定地位，就要有好的成績，好成績離不開好的營銷策略。

『玖』 房產微信營銷方案

房產微信營銷方案 （一）

先對房地產微信營銷做一個分析：

1、房地產是一個非常需要廣告投入的行業，比如戶外廣告、電視廣告、報紙報告等等，因此，面對對於國內超過4億的微信用戶，房地產瞄準於微信營銷是完全正確的。

2、區域不同和實力存在差距的房地產企業，加上自身的定位差異，應用微信時肯定是會有不同的方式。做商業地產項目和做住宅項目兩者制定微信營銷時，明顯有極大的差異，前者前者更加適合運用微信來做持久的營銷，而後者更多的是做一次性的推銷。

3、分析房地產市場的用戶需求，制定相應的營銷策略。

住宅項目微信營銷案例：

在住宅項目微信營銷上，比較有特色的當屬國內最大的第三方微信公眾服務平台微盟weimob為深圳碧桂園樓盤所做的微信營銷案例。

1、掃一掃微信二維碼感受看房互動新體驗

微盟weimob讓十里銀灘處處都融入了微信二維碼元素，讓手機用戶隨時可掃一掃關注十里銀灘的官方微信，並通過微信平台實現獲取項目信息、領取禮品、參與抽獎、現場互動等功能。本次來參與活動的眾多客戶均反映，通過微信參與看房團活動，更加方便、快捷，且操作簡單，讓人體驗到科技的時尚感和新鮮感。

2、全國首家微信房產平台引領營銷新技術潮流

微盟weimob平台通過讓碧桂園十里銀灘通過微信房產平台組織看房團活動，讓更多人通過手機微信的微生活會員卡平台就可以關注碧桂園十里銀灘的最新動態，了解十里銀灘項目環境、產品、交通、配套等全方位的信息，並可以隨時參與進十里銀灘舉辦的會員活動當中來。方便、簡單、快捷、清晰，如同獨家定製碧桂園十里銀灘簡報一樣，最新資訊隨時唾手可得，此舉正體現了十里銀灘的房產資訊不再拘泥於電視、平媒、網媒、廣播、戶外等媒體，逐步向手機媒體傳播發展，趕上時代新潮流。

碧桂園十里銀灘是深圳的一家地產企業旗下的樓盤，通過微盟weimob360全景型展示，從視覺上震撼客戶的心靈；加上微盟會員卡功能與客戶的實景照片互動，讓原本嚴肅的樓盤介紹變得有趣生動，加深了客戶的印象，贏得了客戶的信賴，自4月份以來，通過微盟平台有20%的預約來自微信。

可以說，對於房地產行業來說，微信營銷還是極具效果的。但是，如何把握就需要對於微信營銷策劃有更好、更專業的把握。當然，上述案例介紹，並不是讓大家做房地產微信營銷就模仿碧桂園十里銀灘的做法。因為別人的創意、別人的策劃對於他人來說可能效果出眾，但是對於自己的企業可能就是噩夢。做房地產微信營銷，核心還是在於根據客戶的特點，靈活制定營銷方案。

房產微信營銷方案 （二）

房地產微信營銷指的就是房地產行業如何利用微信公眾平台來達到營銷的目的，因為微信7億的用戶基數屬性，任何行業都想在這個社交平台上分一杯羹，房地產行業自然不會例外。前面說到微信是一個社交平台，那麼我們的營銷方式也必須基於社交這個屬性來做，下面具體講一講房地產公眾號微信營銷有哪些技巧：

房地產微信營銷一般都是企業越大越值得信任，所以一個高大上的的微網站必不可少。

我們的`微網站設計必須以人性化為主題來設計，客戶需要什麼就展示什麼，很多企業的微信公眾號都開設了類似於心靈雞湯的板塊，這在公眾號開放的初期確實對吸引粉絲起到了很大的作用，所以現在很多人都還在提倡這種方法，這種做法在現在是極其錯誤的，當用戶接觸多了之後，厭煩感也隨之就來了，沒有人花費大量的時間一遍又一遍的瀏覽相同的東西。

下面舉例我們應該對我們的微網站做哪些欄目的設計：

【樓盤簡介】

【樓盤動態（最新資訊，優惠動態）】

【周邊配套（公交，學校，地鐵，銀行，醫院，餐飲，購物，其他）】

【戶型查看（360度看房，多圖冊）】

【預約看房】

【房貸計算】

【留言板】

【聯系我們】

【一鍵在線導航】

上面這9個欄目是房地產微網站需要具備的基本功能，這九個欄目已經能夠滿足絕大部分的客戶要求了，我們不能為了少部分人的需要而去降低大多數人的體驗，這種因小失大的做法是不提倡的。「客戶需要什麼，我們就提供什麼」可以說是每個行業微網站建設的宗旨，多出來的都是成本，都是消耗！

房地產的微信營銷理念

強大的品牌傳播，專業銷售服務。人性化界面設計，及時的溝通橋梁。移動化、定位化、社交化的戰略結合，豐富的線上線下活動，通過與消費者的雙向溝通，加強品牌認知。

所以我們的自定義菜單就必須深刻貫徹這個理念：基本的微網站鏈接功能（快速進入微網站，了解樓盤信息），樓盤最新資訊推送菜單，用戶一點就知道最近的樓盤活動信息，各類與客戶的互動活動、開盤活動。

線上線下互動

我們使用的是服務號，每個月四次的消息推送千萬別浪費了，為什麼不使用訂閱號？沒有人需要每天盯著你的房子看，除了心靈雞湯，真的沒有什麼必須要推送的內容，我們要的是質量不是數量。

線下掃二維碼參加活動，轉發有獎等結合二維碼展示，例如易拉寶、海報、DM宣傳單都是提高客戶活躍度吸引粉絲的不錯方法，當然我們設計有趣的、有意義的活動，這方面的資料可以微營銷庫論壇搜一搜。

房地產微信營銷的技巧是對平時的推廣經驗進行總結得出的方法，多思考、多總結是我們這些做微信營銷的必修課，技巧不是一篇文章就能說出來的，也不是看一篇文章就能學會的，目前的微信營銷也一直在不斷的發展中、探索中，我們多對別人的微信營銷方案進行總結，吸取別人的可取之處，取其精華，去其糟粕，成為一個執行力強的人，任何行業的微信營銷都能信手拈來！

房產微信營銷方案 （三）

房產市場綜合來看，是從事房產、土地的出售、租賃、買賣、抵押等交易活動的場所或領域，通常是分為兩個部分：個人住宅項目與商業地產項目。個人住宅通常是由家庭來決定購買意願，在家庭中占據主導地位的通常是女性，因此在微信營銷計劃制定過程中，要把握住女性消費心理；而商業地產項目過程中，更多需要考慮到的是場地用途等其他因素，因此微信營銷策劃人需要有一個全局的把控能力。微推邦以個人住宅項目為主將房地產微信營銷計劃詳細分解為四步，幫助大家整理出一個清晰的思路。

第一步：微信營銷策劃

也許很多人會納悶，第一步不是應該先進行微信二次開發，搭建微信營銷平台嗎？那麼微信營銷策劃又是做什麼呢？將地產項目與微信營銷結合起來進行定位：

1、客戶定位。房子是針對年輕群體推出的還是別墅型針對高收入群體推出的？先明確你的目標客戶是哪一部分人群，有針對性的結合這些人群的心理特點去分析。

2、產品定位。所出售的房子是屬於田園風格，還是地中海風情，或者歐美風又或者是飽含古典文化特色的中國風。戶型的大小也會對房屋整體風格產生影響，在微信平台將這些特色一一展現出來，當然展現的方式有很多：可以拍一部浪漫的田園風情微電影，或者拍一些漂亮的照片，或者書寫一些房子的美好故事。

3、價格定位。價格怎樣定才合理？可以在微信公眾平台發起問卷調查，綜合分析用戶的心理價格來確定。

4、營銷策略定位。營銷的方式有很多，傳統房地產的營銷方法通常是以線下為主，通過聘請一些兼職人員發放大量的傳單，或者做大量的戶外廣告，或者展會。那麼做微信營銷，是否需要將營銷主力引入線上，或者線上線下結合的方式來進行？這些營銷人員都必須謹慎考慮。

在整個的微信營銷過程中，房地產需要明確定位的目的是協助或者主導樓盤的宣傳推廣，幫助房地產的營銷人員在不同渠道創造更多銷售機會，促進客戶的購買率。

第二步：微信營銷平台制定

房地產企業和餐飲企業不同，消費者每天都需要吃飯，但對於房子的購買，可能20或者30年才會有一次，是一輩子的家。因此，在制定微信營銷平台時要考慮到這些因素，要讓購房者在多次的查看、對比、咨詢過程中，既能夠方便客戶節省客戶時間，又能夠讓全面了解詳細信息。因此對於公眾賬號名稱擬定、微信官網建設、微信欄目架構都要擬定一個詳細的方案。

第三步：推廣

微信營銷中，推廣是非常重要的一步，為什麼很多房地產企業會大量的做廣告、戶外廣告、電梯廣告、公交站牌廣告，隨處可見房地產廣告的身影。將微信營銷結合起來，又該怎麼去推廣呢？

1、推廣二維碼

在客戶最常見到的戶外廣告上印上二維碼，掃一掃二維碼就能領取禮品，既體現科技感而且還時尚好玩。當然了，二維碼的推廣有一些細節需要注意，向公交車這些始終處於移動狀態的廣告就不要印製二維碼了總不能讓顧客舉著手機跟著公交車滿大街跑著去掃碼吧。還有那些高樓外巨幅的電子廣告屏、高速路廣告也不要印上二維碼，每當筆者看到這些廣告上的二維碼，都很想知道這是誰的設計靈感？是讓客戶舉著手機對著快速移動的天空掃描呢還是讓客戶站在對面樓的窗口掃碼呢？其實，能夠印製二維碼的地方有很多，並非只有這些辦法。可以在DM宣傳雜志、樓盤宣傳手冊、戶型圖和員工名片上印上二維碼。

2、網路媒體推廣

可以和合作的媒體互推，也可以在門戶網站進行推廣，藉助名人微博、知名論壇等推廣，還可以通過網路競價來推廣。就拿微信平台來說，推廣方式就不少，微信公眾平台推廣、微信群聊推廣、微信朋友圈推廣等等

3、平面媒體推廣

在X展架上、報紙雜志上都可以印上二維碼，還有電梯廣告。就以筆者每天看到的電梯廣告而言，幾乎都會印上二維碼，二維碼的設計亦是別出心裁，圍棋狀、用蛋糕盤托著的二維碼等等。

第四步：運營維護

房地產微信營銷運營人員能否在微信平台和用戶一起互動呢？比如隨時發起一些大轉盤、抽獎、房屋裝修知識問卷。藉助經過微信二次開發後的會員系統，對客戶分組管理，定期向客戶發起一些問候，做一些有針對性的節日活動。像即將來到的中秋節，可以策劃一起中秋節微信活動，讓客戶能夠感受到切實的關懷，而不僅僅是一個房屋銷售人員。