培訓機構續課方案

㈠ 培訓計劃方案範文

培訓計劃方案範文5篇

為了確保事情或工作科學有序進行，就需要我們事先制定方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。我們應該怎麼制定方案呢?下面我給大家帶來培訓計劃方案範文，希望大家喜歡!

培訓計劃方案範文1

為進一步提高住院醫師培訓工作質量，完善制度，加強管理，做好臨床住院醫師畢業後醫學教育工作，特結合我院實施住院醫師培訓工作以來的實踐，制定我院住院醫生培訓計劃方案。

一、指導思想

鼓勵青年醫師勤奮學習，刻苦鑽研，認真實踐，盡早成才;加強理論和實踐的結合，提高臨床技能和診治水平;學習新理論、新技術、新方法，拓寬知識面，為今後發展打下扎實基礎;重視醫德醫風培養，培養良好的職業道德。通過系統培訓，使其在政治思想、職業道德、臨床專業技術、醫學理論、科研、教學及組織管理能力方面得到提高，成為醫德高尚，技術過硬，理論扎實的專業技術骨幹。

二、培訓對象

1、 醫學院校本科畢業的住院醫師從開始臨床工作的第一年進入培訓。

2、從其他單位調入的醫師，經醫院考核後，按實際業務水平參加相應年限的住院醫師培訓。

三、培訓目標

住院醫師經過培訓，使其全面具告燃嘩備中醫住院醫師崗位工作的要求，達到中醫專業技術人員任職條件所規定的主治中醫師水平。

具體要求如下：

1、政治思想 熱愛祖國、熱愛醫院、熱愛病人、熱愛本職工作，遵紀守法，認真貫徹執行國家和醫院的各項法規和規章制度，具有良好的醫德醫風。

2、具有較強的法律意識，尊重病人合段襲法就醫的各項權利。

3、掌握本學科的基礎理論，熟悉有關學科的基礎理論，具有較系統的學科知識，了解國內外本學科的新進展，並能用以指導實際工作。

4、 具有本學科較豐富的臨床經驗和較強的臨床思維能力，較熟練地掌握本學科的臨床技能。

四、培訓階段

培訓分二個階段。

第一階段：輪轉各主要科室的臨床醫療工作，進行全面系統的臨床工作基本訓練。第一階段為輪轉培訓階段。旨在通過臨床實踐，使在醫學院校所學知識盡快轉化為獨立分析、解決臨床實際問題的能力。該階段突出基礎理論、基本知識、基本技能訓練。

第二階段：進一步完成輪轉，進行專業訓練，深入學習和掌握本專業的臨床技能和理論知識。第二階段的培訓，目的是為專業發展奠定一個堅實的基礎。

五、培訓內容

包括政治思想、臨床能力、專業理論、醫療文件書寫、醫療法律法規知識等。業務培訓以科室培訓為主，專業理論、醫療法律法規知識以自學為主。

1、政治思想：熱愛祖國、熱愛醫院、熱愛病人、熱愛本職工作; 有事業心和責任感，工作認真負責;樹立嚴謹、求實的科學態度， 技術上精益求精;遵紀守法，嚴格勞動紀律，不遲到，不早退，不擅自離崗;培養全心全意為病人服務的思想和優良的醫德醫風，廉潔行醫，服務態度好，正確處理醫患關系，不弄虛作假;關心集體， 顧全大局，團結協作，積極完成任務。

2、輪轉醫師須達到藉助工具書可熟練地查閱本學科及相關學科的外文資料。

3、醫療法律法規知識：以自學為主，閱讀指定的法律法規知識手冊，掌握基本的醫療法律法規知識，避免醫療糾紛等的產生。

4、科研能力：積極參加科室的臨床科研活動。結合臨床工作在上級醫師指導下具有一定的科研能力，並可撰寫一定水平的科研學術論文。

5、專業理論的培訓詳見各學科的培訓實施細則。

6、 臨床能力： 包括臨床實踐時間、 醫療文襪行件書寫和臨床技能等，其培訓要求詳見各學科的培訓實施細則。

六、輪轉培訓需知

1.凡新分配至我院的臨床住院醫生都必須按計劃輪科，必須憑由科教科開出的「轉科入科通知單」到臨床科室輪科。

2.每輪轉科的出科前一周內住院醫生需完成轉科自我小結，小結內容包括基礎及專業理論學習情況，診治疾病的能力、基本操作的掌握、病史書寫、服務態度、思想及醫德醫風、工作作風等。完成轉科自我小結及科評語交科教科後，領取下一輪轉科入院通知單，進行下一輪轉科。

在住院醫師培養階段，我們希望每一位住院醫師努力學習，勤 奮上進，認真完成住院醫師規范化培訓，做一名合格的醫務工作者。

培訓計劃方案範文2

一、參加培訓人員：

公司全體員工。培訓將安排針對不同級別的員工培訓。

二、培訓的重點

1、提高員工的職業意識與職業素養，提升其主動積極的工作態度與團隊合作與溝通的能力，增強敬業精神與服務觀念，加強專業水平。

2、提高銷售人員的銷售技巧。

3、針對公司管理人員管理水平、領導能力、執行力等問題開展培訓。

三、培訓原則

1、以公司戰略與員工需求為主線。

2、以針對性、實用性、價值型為重點。

四、培訓方式

結合公司20__年培訓學習組織情況以及公司實際，提出以下方式：

1、計劃以參與外部培訓帶動公司內部的自行培訓，以項目式培訓和持續性培訓相互穿插進行。

2、外部培訓主要包括參與專門培訓機構組織的公開課、邀請專業講師到公司組織的內訓課程。公開課面對各級員工，內訓課主要針對中、高層人員。

3、內部培訓主要包括公司自行組織的員工集體培訓、各部門內部組織的員工培訓。授課者可安排公司領導、部門經理或參加過外訓的人員。一年組織至少1次全體員工的思想教育培訓課，部門內部培訓由各部門自行安排。

五、培訓管理

建議由行政部負責制定公司的培訓管理制度。從培訓前期方案的制定、培訓主題和內容的落實、培訓開展、培訓後的知識鞏固等環節明確流程，形成制度規定，可作為員工績效考核評定依據之一，以保證公司開展的各項培訓課程起到實際效果。

培訓計劃方案範文3

信息技術發展很快，為了適應現代信息社會對基礎教育的要求，我校以發展為主題，以改革為動力，以現代教育信息技術建設為重點，以推進素質教育為中心，力爭創辦教育信息技術示範學校。結合我校校情，我們擬定了20__——20__學年度信息技術培訓方案。

一、培訓目的

1.使廣大教師能夠了解和掌握計算機實用基本操作知識與技能。

2.使廣大教師能夠運用計算機進行簡單的教育教學信息處理。

3.使廣大教師能夠比較熟練的運用多媒體技術為教育教學及教學管理服務。

二、培訓對象

1.在校的所有教職員工。

2.學校不設定參加考試教師的年齡，對自己不參加考試的教師教師信息技術培訓計劃將來產生的後果自己負責。

3.對已經取得國家或省級計算機過關證件的教師，也必須參加學校組織的計算機實用技術考核。

4、計算機教師也應參加學校組織的考試。

三、培訓的內容與要求

1.基本操作部分

①文件及文件夾的建立、命名、保存、

②文件及文件夾的刪除、移動、重命名。

③文件內容的復制、剪切、修改和刪除、

④查找。

2.了解word的最基本操作，會建立新文檔，並能在硬碟和u盤上存儲、打開。文字處理部分

①文字輸入(速度、准確率)、

②排版、

③本學科試卷排版列印。

3.表格的製作部分

①繪製表格(規整表格、不規整表格)、

②設計表格、

③教案設計。

4.會使用多媒體課件(幻燈片)的製作。

5.網路知識部分：

(1)怎樣申請電子信箱及收發郵件

(2)創建自己的博客，並在博客上上傳電子教案，參加與校內外教師的集體備課活動。

四、培訓方式：

學校集中培訓，加以自學。

五、考核的方法和形式

1.考試的內容為計算機實用操作技術，不考理論知識和死記硬背的內容。具體考核的內容及要求細則，由學校組織相關專業人員統一制定。

2.本次計算機實用技術考核不再進行統一集中培訓，一律靠個人自學。

3.本次計算機實用技術考核共分三個檔次記錄成績，即：優秀、合格(過關)、不合格(不過關)。

4.對取得《教師計算機實用技術考核》證書的教師在聘用、晉職、評優、等過程中同等條件下優先考慮.

培訓計劃方案範文4

一、總目標：

加強教職工基本功訓練，重視繼續教育，提高學歷層次，不斷提高教職工的思想道德素養和專業文化素養，使教職工具有良好的職業道德，合理的知識結構，勝任本職工作，不斷提高教育教學水平和科研能力，適應新課改的需要。

二、具體措施：

1、加強思想政治建設，完善政治學習制度，形成良好的學習風氣以集中、分組學習等形式，進一步提高教職工的政治思想素質，從而有效地指導自己的行為。通過組織學習教育活動，教職工努力能自覺做好本職工作，為主人翁意識，做到人在崗，心在崗，工作盡心盡職，力求做到「家長滿意、自己滿意、同事滿意」;為幼教服務、為幼兒服務要做到「五心」：對各項工作要「熱心」，對幼兒要有「愛心」，對幼兒生活要「關心」，教育幼兒要「耐心」，保育工作要「細心」。

2、有針對性地組織業務理論學習、實踐和探討，學會反思教育教學行為，促進在全園內探討和實踐幼兒語言發展的途徑和方法，如開展幼兒閱讀、編講故事、語言游戲、識字教學等方面的探討和實踐。

3、開展如何激發幼兒參與活動的興趣、提高幼兒的運動技能的探討和實踐。

4、勤總結和反思，每學期按規定撰寫教育筆記、教育教學反思、教育教學總結、經驗文章或論文等，寫一篇有質量的教案，組織一節精彩的教育教學活動。

5、拓寬教師文化視野，充實教師文化內涵，不斷積淀文化底蘊，倡導教師讀名著、專業理論書，注意吸納社會各行業信息，使教師具有寬闊的視野。人人每個學期讀一本與本職工作相關的好書，每學期寫20000字的學習筆記。通過學習、研討、「請進來，走出去」的形式，為教師創造更多的學習機會。

6、根據教師自身特點，為教師創造自我發展的空間與條件，使教師在共性中顯個性，全面發展中顯個人特長，更好地顯示其教育才能。充分發揮骨幹教師的示範帶動作用，上示範課，率先垂範，起到引路示範作用。

7、加大青年教師培養力度，制定青年教師培養規劃，要求教師根據自己的教學能力、教學需求制定「成長規劃書」，促進青年教師的快速成長。開展青年教師拜師活動，真正實現一幫一，一對紅。師徒對象訂立責任狀，明確師徒的責任與義務，迅速提高青年教師的業務水平。

8、在教師中舉行電腦打字比賽，提高教師使用現代技術的能力。

培訓計劃方案範文5

第一部分 培訓計劃說明公司現狀分析

廣東雙和新能源科技有限公司自1998年成立以來，已擁有員工120多人，年銷售額近1億元人民幣，公司正處於轉型加速發展時期，公司員工的基本素質狀況如下：

1.1 公司共有115名員工，其中男性83人，佔74 %，女性32人，占 26%;大專以上學歷42人，佔36.5%，公司30歲以上48人，占 41.7%，從以上可以看出公司擁有一支較年輕的團隊，一線人員素質在業界屬於中等水平，員工流動性大，公司凝聚力、吸引力較弱。

1.2 公司領導十分關注人員的成長與發展，但鑒於人才市場日益嚴峻以及自身培訓體系的欠缺，如不引起重視並逐步解決，很難應對未來的各項挑戰。

1.3 近年來，隨著公司對市場佔有率的逐步提高，銷售額甚至出現了逐月增長，如何從賣產品轉型到賣服務是必經之路，這就要求各部門提高服務意識，提升服務水平，改善服務質量，打造高素質的服務團隊。體現主動性和工作的深度，開展系統全面的服務。要建立相應的工作程序，體現規范化、專業化水平，強化實體店優勢。

1.4 公司目前各項工作有待進一步細化與深化，很多工作程序需要優化與改進，員工制度 化、程序化、標准化意識淡薄，團隊精神與協同觀念不強，各級管理人員管理技能與領導 水平有待提高。

1.5 公司培訓工作雖然一直開展，但未建立相關培訓體系，且培訓對象及培訓師資投入不 夠，培訓效果評估也未落到實處。

1.6 公司雖參加外部培訓機構的培訓課程，但頻率過低，很多好的內容未在公司進行再轉 化與再傳播，以至培訓效果無法深化與量化。

1.7公司領導雖倡導員工通過不斷學習與培訓來提高個人綜合素質與能力，力求在公司內 部打造學習型企業，形成學習型團隊。但效果不明顯，沒有切實的行動計劃。員工的全面 培訓工作並沒有展開。

第二部分20__年培訓工作重點

針對以上問題，結合公司20__年績效制度、薪酬制度及銷售計劃， 20__年培訓工作重點 在以下幾個方面：

2.1 20__年度，公司培訓工作要力爭全面覆蓋，重點突出，要在實際的培訓工作中不斷豐 富培訓內容，拓展培訓形式，優化培訓流程，明確培訓目的，提高培訓效果。

2.2 20__年隨著更新員工的加入，要做好入司前，上崗中，工作後各項培訓與培養工作計 劃，幫助他們度過適應期。

2.3 20__年要提高員工的職業意識與職業素養，提升其主動積極的工作態度與團隊合作與溝通的能力，增強敬業精神與服務觀念，加強其專業水準。

2.4 20__年要針對公司管理人員的管理水平、領導能力等問題開展《中層管理人員管理技能提升》培訓，計劃以外訓帶動內訓，堅持培訓內容以通用管理理論為主，堅持培訓目的以提高管理技能為主，堅持培訓方式以加強互動交流為主，以不斷提升中層管理人員的管理能力與領導水平。

2.5 對於新入司員工，20__年力爭在一個月內對他們《新進員工入司培訓》，培訓內容包括公司簡介、企業文化、公司規章制度、員工日常行為規范、服務標准等，讓新進員工能快速融入公司環境。

2.6 20__年要充分利用與整合外部培訓資源，對於外部培訓、咨詢機構所提供具有針對性、實用性的培訓課程，要派相關人員積極參與學習，並要求參訓人員在公司內部進行分享，擴大培訓的效果。

2.7 20__年要不斷完善培訓制度與培訓流程，加強培訓考核與激勵，建立培訓反饋與效果評估機制，健全培訓管理與實施體系。

第三部分 公司培訓實施流程

1、培訓目的

1.1 改善公司各級各類員工的知識結構、提升員工的綜合素質，提高員工的工作技能、工作態度和行為模式，滿足公司的快速發展需要，更好的完成公司的各項工作計劃與工作目標。

1.2、加強公司各級各類員工職業素養與敬業精神，增強員工服務意識與服務水平，打造高績效團隊，減少工作失誤，提升銷售額，提高工作效率。

1.3 提升公司凝聚力、吸引力、向心力和戰鬥力，為公司進一步發展儲備相關人才。

1.4 提高公司管理人員的管理意識、管理技能、管理能力與領導水平。

1.5 完善公司各項培訓制度、培訓流程以及建立系統的培訓體系，實現各項培訓工作順利、有效實施。

2、培訓原則

2.1 以公司戰略與員工需求為主線。

2.2 以素質提升、增值服務項目、能力培養為核心。

2.3 以針對性、實用性、價值型為重點。

2.4以區域式培訓和持續性培訓相互穿插進行。

2.5堅持理論與實踐相結合、學習與總結相結合。

2.6堅持公司內部培訓為重點、內訓與外訓相結合。

2.7堅持理論培訓和崗位培訓相結合。

2.8 實現由點、線式培訓到全面系統性培訓轉變。

3、培訓職責

3.1由人力資源中心負責公司的各項培訓工作，包括培訓制度的擬定、培訓體系的建立、培訓流程的完善、培訓計劃的制定、培訓通知的發送、培訓的組織實施、培訓的跟蹤與反饋、培訓效果的評估與總結等工作。

4、培訓計劃的制定

4.1人力資源中心下發年度培訓計劃通知，對公司培訓工作做整體安排，各部門應積極配合與支持。

4.2 公司各部門的臨時培訓需求，應提前向人力資源中心說明。

㈡ 如何提高線下教育機構的續課率

續課率對所有教育機構都是灶高一個難題，但如果在管理上注意以下幾個方面，續班相對會容易一些。

1. 公開課:開班前和學期結束後適時組織公開課。公開課要講究方法，盡量通俗易懂，生動有趣，向家長多展示有特色的教學方法，讓家長看到希望。
2. 保持黏性:教學課內在，老師要有計劃的、有目的性的經常與家長進行溝通，讓家長隨時了解到孩子的進步和問題所在。因為無論參與性強或不強的家長都不會反感家校溝通，只會覺得物有所值，
3. 教學方法:是否願意續課，不同的家庭決定性因素不同，有的家庭完全由家長決定，有的家庭由孩子自行決定。家長主要看重效果，孩子更看重整體感覺。所以在平時教學過程中，針對不同的家庭有不同的教學方法。
4. 銷售方案:針對新老學員區別對待，讓老學員有優越感。
5. 優質師資:好的老師既能讓家長滿意又能讓學生滿意，基辯哪是提高續課率的保證。
6. 管理嚴謹:良好的管理會讓家長看到學校的專業能搏碼力，從心裡產生信任感。

總之，用心經營、方法得當，續課率就不會有問題。

㈢ 關於教育機構暑秋續課方案的幾點構想

由於2020年初新冠肺炎疫情影響學生開學復課，所以更多的家庭開始接觸線上教育的學習模式，在線教育幾乎深入全民適齡家庭。數據顯示，全國兩億多中小學生完成觸網學習，使線上教育成為一個快速發展的領域。與此同時，新一代的父母均為80後、90後，對新鮮事物的接受程度比較高，對互聯網擁有熱情。所以對於孩子的教育也普遍並不拘泥於線下教育場景，在看到線下教育的弊端後會將目光投向線上教育。

疫情雖然讓大量的中小機構清洗出局，但卻未能阻緩行業巨頭的擴張步伐。外有學而思、猿輔導、作業幫等行業龍頭的乘勢增長，內有心田花開、新思維、壹心壹等同行競爭者虎視眈眈。在高質量教學水平保證的前提下，我們大帝教育如何擴大現有優勢，引來新用戶，保證續保率，順勢而為不懼挑戰呢？

由於產品的屬性決定了直接的參加者是我們的學生，但購買者是家長。在業務體系下，教師是直接面向學生，而運營則是直面家長。因此我們相信，在教學質量相近、成績可進步的前提下，長線的用戶運營能力將是各方競爭的差異點，巨頭將聚攏更多的用戶，腰部機構將不得不面臨用戶不斷流失，除價格戰外無力挽回的局面。

基於這樣的背景和思考，我們團隊針對我們現有的產品體系和流程服務提出了優化方案。如下圖所示：

本方案是基於以下4個關鍵點製作喊源源而成：

看得見： 外化學習效果，看得見成長和進步，強化儀式感和使命感，增強意外的獲得感，吸引新生代家長的目光，埋下品牌認知。

全陪伴： 建立家校聯動機制，強化家長在孩子成長中的陪伴重要性，使家長參與到孩子的學習成長中，見證孩子的進步和快樂，提升內在的參與感和滿足感。

可裂變： 通過社群、新媒體營銷等多樣化的方式，吸引家長自發宣傳，激發曬娃的自豪感、優越感，使每一個家長成為潛在的宣傳影響點，拓展品牌輻射力。

可增長： 從家長付費學習開始，每一個流程都隱藏轉化引爆點，通過層層心理暗示鋪墊，輔以多樣化的購課形式，提升購課轉化率、轉介紹率和續班率。

一、 行課前

1. 工作號，建人設

工作號為什麼要建立人設呢？難道我們運營不是活生生的人嗎？我們當前正處於過度營銷的社會，各大APP都在想方設法搶奪用戶的關注度，在這樣的大背景下，單純的重復的價格廣告能夠帶來多少的信任和關注呢？

因此，工作號建立人設最重要的目的就是留下良好的第一印象，通過多元化的文案內容，成為用戶朋友圈中資深教育專家，潛移默化的建立品牌影響力。

工作號建人設我們認為分為以下步驟：

建立穩定的人設背景： 根據校區的區域化特點，搭建穩定的人設背景，例如資深教育專家、金牌教師等等，同時便於團隊交替時工作不斷線。

包裝人設： 運營團隊應為該工作號搭建豐滿但不具體的人設形象，包括加上家長後的開場語話術等等，匹配相應的校區背景和運營風格，使之成為家長認可的真實的專業人士，並可適應到校區員工上。

多元化的朋友圈內容策劃： 作為宣傳的重要環節，朋友圈內容不能僅僅發宣傳廣告，應該是多元的且有導向性的，如學習課程、成績展示、教育理念、精品活動、校區及爆品課程等，並通過圖片、視頻等方裂孝式輪流展示，既要有干貨真知識，也要有小軟文小理念，佔領用戶心智，能認可，有收獲，會焦慮。初期建議由總部提供相關素材庫，以便校區運營初期快速上手。

流量轉化 ： 如果吸引到家長的目光，有點贊或者留言，就說明家長已經潛意識認可並有需求，此時運營就應該強勢跟進，通過留言誘導，或者微信交流，或者電銷方式，挖掘用戶需求，引導用戶認知，促進轉化。

2. 建立社群，活水涌動

社群，既承載著低轉正的使命，也承擔著正價課服務的任務，還挑著著續費轉化的擔子。社群運營是當前最適合批量高效操作的線上銷售模式，也是當鄭態前在線教育大班課的主流轉化模式。

社群為什麼重要呢？因為社群是一個集「人、貨、場」為一體的線上商場，而社群運營最大使命就是在這個商場批量「賣貨」。賣完還得提供服務，即配套社群服務交付用戶價值，同時又是為下一次的轉化作準備。

我們為什麼要設計低價引流課呢？是為了轉化為正價課。低轉正的本質是提供給用戶好的「試用裝」體驗，讓用戶短短幾天提前感知正價商品的價值，對機構、產品、服務產生信任並願意為之付費。

也就是說，好的社群運營有4大根本法制：

如圖所示，社群的運營貫穿課程全流程，好的運營將為用戶創建良好的消費體驗，並使之不知不覺陷入我們主導的運營節奏，能有效降低之後續課拓科的難度。

在社群的建立上，除了常規的班群外，還應該建立年級群。年級群是潛力非凡的私域大流量池，可發成果，發干貨（真題、案例、教育理念等），發教師教學短視頻等內容吸引注意力，刺激活躍度，促進單科用戶發現其他科目的需求，從而拓科續報。

設計合理的群規：置頂、免打擾、改昵稱、勿發無關信息，確保用戶在社群的良好體驗。額外的提醒還有「請勿通過群內其他私加」、「請勿進入群內信息搜集鏈接」，以避免友商的擾群操作。

3. 課前家長會，非來不可

作為線下教育中傳統而重要的一環，如何加強參與的必要性，在短時間內製造信任感呢？除了我們常見的課程交流外，還可以加大課前家長會的參與必要性，如 現場發教材、到會領取內部成長資料 等。既設計參與目標，也製造了參與的驚喜感，並通過發放的資料，為家長帶去干貨的同時，合理插入各科的成長知識圖譜及學生成就，促進認同感，降低續課拓科難度。

4. 課前通知，列隊造勢

課前通知是開課前的最後一步，也是正式啟動轉化的關鍵第一步，既要運營老師強調開課前的准備工作，上課很重要不要遲到等常規內容，還要輔佐一些群內列隊【明天8點上課，我一定準時到校】造勢，增加上課的儀式感。

如圖所示，可以提前發給用戶自我介紹模版提醒提前准備好，讓「聽話的用戶」感知到自己有任務要完成，一切都只為序幕的拉開。

二、 行課中

行課中是學生直接感受課程價值，家長看見孩子成長的環節。高質量的教學是保障逆勢發展的最底層核心競爭力。在這個環節中，運營團隊應該讓家長看見孩子的進步與成長，促進品牌的認可感和學習的獲得感。

1. 期中期末，曬積分榜

每天的課程結束後，老師要把課堂PPT及課程知識發到群內，提醒學生將課堂筆記發來群里檢查，並給予反饋評價。

在期中和期末階段，也可以發積分排行榜，即時表揚高分的學員，增加優秀學員的獲得感，讓家長看見成長的進步，同時這種張榜公布的「榮耀」也會讓低分的學員產生「愧疚」感，推動學習的目標性和主動性。

2. 量化學習，專屬成就

將學習成果、知識點拆解量化，在階段點後進行1V1的溝通反饋和成長鼓勵，通過有條件性的獎勵，提高獲獎時的興奮感，強化孩子的榮耀感，給予家長炫耀、曬娃的素材，自主宣傳推廣，擴張影響力，吸引潛在用戶。

三、 學期末

學期末作為行課的最後一個階段，也是續課拓科的黃金時期，如何外化學習效果，建立家長的信任感，抓住孩子的依賴性，有效推動家長的焦慮感從而自主報名呢？

我們認為有兩個關鍵點：

1. 期末家長會，成果大展示

峰終定律，路徑期間的大大小小峰值體驗都是用戶體驗感的加分項，但期末家長會能做好便是 「乘法」達到制高點，家長會是一場活動具有儀式感的收尾，也是最後一輪的大范圍轉化，氛圍的營造非常關鍵。在原有的課程總結基礎上，優化內容，使之來有收獲，營造口碑。並能通過豐富的形式，外化學習成果，並可輔以現場評優等方式，強化參與感，促進家長發朋友圈宣傳。

2. 結課有獎狀，專屬榮譽感

結課並不是結束，可以通過盛大的頒獎發布和真實用戶感言，將用戶情緒推至最高點。除了對品牌、老師、課程特色、往期學員的再一輪宣傳，最高峰的體驗當屬表揚優秀的同學、頒獎，讓獲獎用戶發表獲獎感言，增加完課得獎用戶成就感的同時，也悄悄激發了其他學員的鬥志。並且，每一個學員也應該擁有專屬的結課證書，既是濃重可見的儀式感，也是家長主動宣傳的優質素材。

四、 結課後

結課後是濃墨重彩的續班拓科攻堅戰。經歷過我們以上服務的家長用戶，有強烈慾望和需求的都基本上會在家長會時完成續報拓科。而在此之後的用戶，則多半是顧慮較多，意願不強的用戶。對於此類用戶，應該如何消除顧慮，促進轉化呢？我們認為以下兩點非常重要。

1. 外化成果，引流沖單

根據片區特性及共性問題，設計剛需短期的引流課程，如短期課、特訓課、公開課等。

引流課的設計應遵循以下四個要點：

課程的設計上足夠吸引之後，如何進行外化宣傳呢？對於課程產品，定向邀請制是更好的選擇，老用戶通過課程頁面分享，如果其好友通過其分享的頁面購買課程，可以得到優惠，同時老用戶可獲得現金分成或其他獎勵。利用老用戶的圈層口碑效應，幫機構拓寬傳播范圍。

例如瑞幸咖啡，就是通過定向邀請，分享一杯免費一杯的方式快速獲取的新用戶。

課程有剛需性、課程價格低廉、用戶學完課程有獲得感、課程產品體驗超出預期，宣傳期運用好老用戶的圈層口碑效應，擴大信息傳播范圍，打破用戶的層層心理防備，推動老用戶的付費轉化。

2. 停止群服務，進入新學期

經過以上全運營流程後，停止群服務將是進入新學期的標記。

社群如此重要，為什麼要停止群服務呢？如果還有潛在用戶，是否棄之不管呢？

我們認為停止群服務，最重要的原因就是減輕運營壓力，經過以上層層誘導而態度始終堅決，未曾續費的用戶應當屬於低價值用戶，當新學期開學後，運營老師們將面臨的是更多的新的高價值用戶，因此適當的舍棄是應當被接受的。

同時停止群服務，通過倒計時等方式，也是為社群造勢，並在最後進行點爆，讓已續費家長產生慶幸感，讓未續費家長產生危機感，倒逼最後一批的家長續費。停止群服務，也要時刻關注避免不良輿論、廣告營銷等問題，如徹底淪陷，可採取直接散群等方式。

維護良好的口碑，過硬的教學質量，看得見的進步和成長，小跑迭代的運營策略，會是我們贏得新增長的強力武器。

㈣ 教育機構轉介紹方案

這段時間復對機構來說最緊急的事制情就是招新了，但是高昂的推廣成本讓機構望而卻步，在免費招生方法中，轉介紹不僅能實現低成本獲客，也可以不斷提高機構的口碑和名聲。

㈤ 教育機構讓別人續課該怎麼提出來

做過教培，並對教育行抄業有一定了解的人，其實更能明白這樣一個道理：要讓整體學員數量增長，不是看你招新吸引多少學員，是看被你留下了多少學員，而留下學員的目的就是為了提高續課率，想要讓學員主動提出續課，可以看下：

首先你要做好學員畫像，並明確好學員的需求。這里我們主要分析學員的三種基本需求：一種是硬性需求；一種是習慣性需求 ；一種是心理性需求；以上是三種續費意願較強烈的用戶，建議機構將努力重點放在這些學員身上。

接著分析續課率，續課率主要受的兩方面影響，一方面是續課用戶數量，另一方面是退費用戶數量。機構要做的就是在提高續課用戶數量的同時降低退費用戶數量。

最後再總結下，要提高續課率，機構要做的就是在提高續課用戶數量的同時降低退費用戶數量，基於目前線下招生困難的原因，機構可將招生重點落於老生身上。

㈥ 少兒英語課程方案

『壹』 關於介紹少兒英語課程從幾方面介紹

學習年齡，學習內容，教材，上課形式，特色
建議挑選一家做得好的機構網站，進行瀏覽並且總結

『貳』 請問3-12歲少兒英語特色課程哪家做得比較好

2-12歲是孩子學習英語的最佳時期，不過當下全國有很多家幼兒英語培訓機構，別人推薦的不一定適合你家孩子，最好是多帶孩子去機構試聽下課程貨比三家之後再做決定，試聽過程中重點了解機構的這些方面！

一、教學資質

就像並不是所有說中文的人都能獲得教師資格一樣。不是每一個會說英語的人都能教好英語，外教同樣也需要獲得相關的教師資格證並且針對一對一教育進行培訓，只有兩樣都合格的外國人，才有資格稱為「一對一外教」。

所以在選擇少兒外教機構之前，家長一定要先考察清楚外教是否有相關的職業資格證書，如果沒有，一票否決。

二、上課的穩定性

孩子還處於社交的敏感階段，通常面對一個陌生人的時候需要很長的時間去適應，所以如果頻繁換外教的話，不僅不利於孩子的學習，還有可能對孩子的性格產生一定的影響。因此家長在選擇杭州外教機構的時候，一定要問清楚這里的外教是不是固定的。如果不是固定的話，建議大家在考慮考慮。

三、外教是否是英語母語國家

現在市面上的外教通常分為歐美這種把英語當母語的外教和菲律賓這種英語同樣是第二語言的外教。他們的英語能力和教學水平可能相差不大，但是他們的口音是完全不一樣的。孩子在跟著菲律賓外教學過一段時間後，口音往往也會帶上濃濃的「菲律賓」味，這無疑不是家長想看到的。

四、教學質量

現在市面上的幼兒英語學習機構都推出了自己的免費在線試聽課程。家長想要了解一家的外教教學水平，可以先讓孩子報名參加試聽課程。同時家長可以在線參與，跟孩子一起聽一聽，看看外教的教學方法和課堂氛圍怎麼樣，然後參考一下孩子的意見，再決定要不要報名。

『叄』 求人指點學習少兒英語課程有什麼作用

1.語言環境，網上一對一輔導英語可以給孩子營造良好的語言環境，讓孩子沉浸在英語的版世界裡權，全方面感受英語學習的樂趣。
2.教學專業，這個自然能不用說，網上一對一英語輔導機構的英語外教都是經過嚴格篩選，擁有豐富教學經驗，而且現在的英語外教都會針對中國孩子的特點設計有效的學習方案，他們熟悉中國孩子的學習思維，懂得如何引導孩子學英語，提高孩子的英語學習效率。
3.英語興趣，相對於中教來說，英語外教懂得利用教學工具及教學方法來培養孩子的英語興趣，如情景教學，模擬英語對話場景，讓孩子張嘴說英語，重點在培養孩子純正的英語發音和學習興趣上。
4.英語發音，網上一對一輔導英語的外教都來自英語母語國家，英語口語地道，孩子跟外教老師練英語口語，不用擔心英語發音問題。中教老師的口音嚴重，孩子如果在英語學習的起步階段就收到中教口音的影響，以後想改變就會很難。

『肆』 少兒英語課程學習要點有哪些

現在關於少兒英語口語的學習，目前有很多的在線少兒英語教育機構，這些英語機構都是有英語口語課程學習的，家長也都會給孩子去選擇這些機構去學習英語口語，那麼少兒英語口語課程哪個好？家長可以根據這些，給孩子選擇好一點的少兒英語口語課程。

1. 口語教材

在選擇少兒英語口語課的時候，要看這家培訓機構裡面的教材，教材的選擇要貼近生活，要有多一點的日常口語練習，只有口語教材比較貼近生活，孩子才想去學習，那些比較難的英語口語，孩子反而不想去練習。

2. 老師的口音

首要的就是選擇英語口音純正的老師，這個時候，外教會好一點，因為英語的口語發音對於學習英語來說很重要，英語畢竟是語言，口語發音好，就會增加孩子的英語學習自信心。

3. 外教的上課模式

家長還要考慮外教的上課模式，在孩子進行線上英語口語學習的時候，看外教在英語課堂上的教學模式，是不是經常和孩子進行英語交流，英語互動，這一點很重要，這樣的外教可以給孩子的聽力和口語有幫助。

4. 根據孩子的學習特點

自家孩子的學習能力以及學習特點，只有家長清楚，家長在選擇口語課的時候就要根據孩子的英語學習特點進行選擇，孩子如果英語學習能力比較強的話，家長就可以選擇口語訓練要求高一點的口語課，但是也不能太高，畢竟孩子的年齡還小。

5. 有獨特的地方

家長在選擇口語課的時候，看看這些口語課有沒有特色，相比較其它的口語課，有沒有獨特的地方，不要選擇與其它英語口語課重復的地方，這樣孩子在訓練英譯口語的時候就會不斷的拓寬知識面了。

現在關於少兒英語口語的學習，目前有很多的在線少兒英語教育機構，這些英語機構都是有英語口語課程學習的，家長也都會給孩子去選擇這些機構去學習英語口語，那麼少兒英語口語課程哪個好？家長可以根據這些，給孩子選擇好一點的少兒英語口語課程。

1. 口語教材

在選擇少兒英語口語課的時候，要看這家培訓機構裡面的教材，教材的選擇要貼近生活，要有多一點的日常口語練習，只有口語教材比較貼近生活，孩子才想去學習，那些比較難的英語口語，孩子反而不想去練習。

2. 老師的口音

首要的就是選擇英語口音純正的老師，這個時候，外教會好一點，因為英語的口語發音對於學習英語來說很重要，英語畢竟是語言，口語發音好，就會增加孩子的英語學習自信心。

3. 外教的上課模式

家長還要考慮外教的上課模式，在孩子進行線上英語口語學習的時候，看外教在英語課堂上的教學模式，是不是經常和孩子進行英語交流，英語互動，這一點很重要，這樣的外教可以給孩子的聽力和口語有幫助。

4. 根據孩子的學習特點

自家孩子的學習能力以及學習特點，只有家長清楚，家長在選擇口語課的時候就要根據孩子的英語學習特點進行選擇，孩子如果英語學習能力比較強的話，家長就可以選擇口語訓練要求高一點的口語課，但是也不能太高，畢竟孩子的年齡還小。

5. 有獨特的地方

家長在選擇口語課的時候，看看這些口語課有沒有特色，相比較其它的口語課，有沒有獨特的地方，不要選擇與其它英語口語課重復的地方，這樣孩子在訓練英譯口語的時候就會不斷的拓寬知識面了。

阿卡索

『伍』 少兒英語全英課怎麼講有具體方案或視頻課什麼的嗎

What do you mean "the Children Whole English Course"? Do you have the concrete plan and its videa course?
You can search in the Inter,there are loots of courses for examle,''Qiaohu" English Version.

『陸』 兒童英語課程有哪些

PlayABC理念是快樂教學，引導孩子用快樂的方式學英語，根據課程內容配以豐富的教學方式和教學媒體，為家長和寶貝提供性價比最高的課程。Play原是「玩」的意思，PlayABC頗有點玩轉英語之意。

『柒』 開學季，該如何給孩子選少兒英語培訓機構

1、適合孩子學習特點的教學方法，激發英語學習興趣，幫助孩子愛上學英語

孩子調皮好動，會讓學習變差嗎？
孩子安靜不愛說話，會讓學習變差嗎？
很多家長有上面兩個疑惑，其實完全不用擔心，有研究發現，幼兒的學習類型主要分三種：視覺型（通常表現比較安靜，但觀察力敏銳，通過觀察老師的動作來獲取信息）、聽覺型（喜歡通過聆聽來學習新知識和新概念，比如兒歌、視頻）、動覺型（通過肢體去學習，在游戲和互動中更能激發他們的學習興趣）。
這幾種類型本身並沒有好壞之分，想讓孩子學得好，先為孩子找對型。英孚幼兒英語探索課程是專為3-6歲幼兒研發的英語課程，在整個教學過程中，老師通過英孚特色的多元化課堂教學方式進行英文教學，全面調動孩子的視覺、聽覺和動覺三大感官功能，幫助孩子在母語語言環境中產生英語學習興趣。

除了課堂教材以外，英孚還研發了與教材全面配套的教輔工具，如故事卡片、卡通角色動畫視頻、IWB互動白板和配套App等，在課外創造英語學習環境，延伸語言學習空間，讓孩子們在玩中學，學中玩。

2、循序漸進的課程設計，貼近日常的話題設置，幫助孩子高效學習

在課程設計上，英孚採用螺旋式循環遞進的語言學習模式，通過對單詞、短語、語法點和話題等新舊知識點的系統性循環使用和拓展練習，幫助孩子掌握並運用該單元學習內容和知識技能。
在話題設置上，英孚幼兒英語探索課程貼近小朋友的日常生活，每本書的不同單元涵蓋小朋友生活中不同的實用話題，學習內容從身邊的事物延伸至想像中的世界，幫助孩子全面拓展對事物的認知和想像力，並在不同級別中對相似話題層層遞進。

舉個例子：每本書都會有動物主題，隨著孩子年齡和認知的發展，動物話題的討論也不斷擴張。

3、聽說讀寫全面綜合訓練，培養英語小能手，為孩子的小學英語打下基礎

小E的爸爸朋友曾經問過這么一個問題：我們曾經去過其他機構試聽，發現那裡就是帶著小朋友玩，可是，我還是想讓她學點英語，怎麼辦？
針對這點，英孚幼兒英語探索課程也有解決方案，課程有效銜接小學課程，幫助孩子們掌握500多個核心英語單詞，拓寬詞彙量；教材有機整合聽、說、讀、寫四大學習板塊，幫助孩子循環鞏固所學知識，全項突破，持續提升。

聽- 每單元配套一個原汁原味卡通動畫故事視頻和原版兒歌童謠，讓孩子快樂鍛煉語音敏感性和辨音能力。比如，小E和小朋友都愛的一首Hello Song。
說- 英語浸入式環境，通過情景對話、故事排序、角色扮演等教學方法，培養運用英語的能力，幫助學生提升自信。
讀- 貫徹全冊的自然拼讀教學和Pronunciation發音視頻，幫助孩子加強英語拼讀能力和純正發音。
寫- 循序漸進的趣味書寫訓練，從描紅字母到抄寫短語，符合孩子精細肌肉生理發展特點。
除了英語語言能力的教授和英語思維的培養，英孚幼兒英語探索課程還將通過書本內容、課堂互動和多媒體教學等手法著重培育孩子的各項綜合技能，包括：動手能力、社交技能、解決問題的能力、團隊協作能力等。

『捌』 叮咚課堂少兒英語是如何安排課程的

陪孩子一起聽過課，不過只是聽眾的角色，感覺外教和孩子的溝通很到位，一步一步引導孩子說英語，而且很有耐心，全心全意為孩子著想。

『玖』 New Super Kids 少兒英語的課程教材

課程教材 課程內容 備注 學生全套 1691個詞彙和固定搭配 20多個語法項目 學生用書、活動用書、CD或磁回帶、答學生單詞卡、智趣手工、口袋故事書、家長手冊、動畫VCD、舞蹈VCD、英語學習成效評價題集 105組功能句 52個話題 54個故事 106首歌曲歌謠 18個跨學科主題 教師用書 項目整體介紹與教材解讀 中文教參、教師單詞卡、教學課件、教學掛圖、教學舞蹈VCD、學生證書、不幹貼 教學模塊分析與教法講解 教學模塊教法示範與演練 培訓師面授知道與授課點評 招生課與項目宣傳方案指導 培訓測評與考核 宣傳用品 T恤、主題教室方案、手提袋、書包、作業本、宣傳頁、胸章、手偶

㈦ 培訓機構讓家長續費的技巧

培訓機構讓家長續費的技巧如下：

學生積極主動續費，最關鍵的因素是課程對他們有幫助，他們能通過培訓實現自己的學習目標，並且期待著下一階段學習目標的達成。所以在談續費問題前，一定要把握住鄭禪現階段學員的學習情況以及他們所期望的下一階段學習目標。這樣做出來的課程計劃才會更加吸引老學員。

學生提出問題，一定要盡快解決，不能拖拉，否則會消磨掉學生的信任感。針對學生的問題，立馬制定方案，並且告訴相關老師和家長，盡可能在短期就讓家長看到明顯效果，獲取家長的信任。

㈧ EF課程到期沒學完怎麼辦

根據提供的中文文本，「EF課程到期沒學完怎麼辦？」，我假設您正在詢問EF課程到期後無法完成的情況下應該如何處凱纖理。

EF是一家全球性的語言培訓機構，提供多種語言課程和學習方式。如果您已經購買了EF的課程，但是在課程到期前無法完成，那麼您可以考慮以下幾種解決方案：

1. 延期：您可以聯系EF客戶服務部門並申請延期。EF通常會為學生提數侍供額外的時間來完成他們未完成的課程。但需要注意的是，這可能會需要您額外支付費用。

2. 轉移：如果您無法繼續學習，可以將您的課程轉移到另一個人。EF通常會收取一定的轉移費用。

3. 退款：如果您無法延期或轉移課程，並且需要放棄課程，那麼您可以聯系EF客戶服務部門進行退款。但需要注意的是，EF可能會根據其退款政策收取一定的退款手續費。

在任何情況下，與EF客戶服務部門聯系是薯孫吵解決問題的最佳方法。他們將提供最准確和詳細的答案，並為您提供更多的幫助和建議。

㈨ 少兒書法培訓課程方案

Ⅰ 參加少兒書法培訓要掌握哪些基本能力

少兒書法培訓我認為主要是培養孩子善於觀察的能力，以及培養耐心。
另外，對於書法培訓機構的選擇，我認為主要有以下幾點，一是老師必須專業，我說的專業不是那種看上去寫得不錯的，而是正經書法專業畢業的，因為這樣的書法老師接受過專業的訓練，理論和實踐水平都相對專業，也能更好指導初學者。二是，這個書法培訓機構的環境和學習氛圍要好。有的環境嘈雜，有的則相對安靜，這個你只要到現場去看了，才會知道，所以說決定報名之前，不妨多跑幾家，對比一下，多了解一下情況，這樣對學習有好處。第三，最好是離家近一點的，這樣更方便平時和老師交流，只要有空閑就可以去老師那了寫字，和老師多多交流，這樣你會進步更快。對於即將打算學習書法的朋友，我認為很有必要了解一些書法常識或文房常識。比如這幾篇文章《初學書法用什麼毛筆好？（毛筆書法初學者必看）》《初學書法用什麼紙好（附毛邊紙、宣紙、元書紙的區別）》《究竟什麼樣的毛筆算是好寫？（附圖詳解）》等等。

Ⅱ 做少兒書法培訓班要怎麼做

開少兒書法班的前提下是你要有證書 書法級別的證書！並且你要懂得會宣傳，在線上推廣！在線下宣傳，並且要有一點裝修資金。對小孩子有耐心！教學專心就可以了！

Ⅲ 少兒硬筆書法怎樣教，從哪開始教教到什麼程度有沒有專門的教材

硬筆書法學習需要長期訓練，在教學的時候，最好先讓孩子們觀察漢字的結構，並掌握每個漢字的組字規律之後再下筆，不只能提高學習效率，還能讓孩子做到舉一反三

Ⅳ 上少兒書法培訓的意義有哪些

對於硬筆書法的學習，優質書法班的老師會從握筆姿勢開始，循序漸進的交給孩子正確的書寫方法，專業書法老師還會先引導孩子觀察漢字的結構，掌握組字規律後再下筆，幫助孩子從小養成良好的書寫習慣

Ⅳ 少兒書法培訓興趣班，對孩子成長有用嗎

您好！上海我也不是很熟悉，我在北京，我也正在跟老師學書法，感覺自己進步很快。 個人建議最好跟老師學，而且是書法專業畢業的老師，他們能夠更系統地教你，你可能會聽別人說某某長輩或朋友的字不錯，但是那隻是他們認為的不錯，所謂內行看門道，外行看熱鬧，真正寫得好的，還是那些有深厚的臨帖功底或者師承的，接受過嚴格的系統的書法教育和下過苦功夫練習的人。另外，其實工具也很重要，首先是紙，紙的話，初學用毛邊紙就可以，筆我覺得應該是最重要的，如果是要買毛筆的話，建議你找這個文章讀讀《中國十大毛筆品牌（附毛筆的挑選及保養方法）》，文章詳細講了毛筆的挑選和保養方法。希望對你有幫助。 另外關於送孩子學習興趣班一定要尊重孩子自己的看法，還可以找這個文章讀讀《培養孩子各種特長的最佳年齡（值得家長收藏）》

Ⅵ 少兒硬筆書法全年班課程

如果當地沒有合適的書法班，可以考慮比較成熟的少兒硬筆書法網課，隨時隨地都能學習，讓孩子每天十幾分鍾小批量的去科學練習，並且跟著老師掌握漢字規律，能做到舉一反三，效率也會提升不少

Ⅶ 現在少兒書法班學費多少

少兒書法班學費多少，各個地方區域價格不同。少兒書法培訓機構收費標准，是根據書法培訓班所在的地區、補習班的課時以及不同年紀來定，其收費標准都會有所差異。

有的少兒書法培訓機構收費標准會按課時收費，對於正在掌握一些書法基礎的學生就會選擇課時收費這種形式。這種收費標准在二三線城市大多是每課時70元左右，學生也可以在空閑時間進行練習，在選擇上也會更加輕松。

(7)少兒書法培訓課程方案擴展閱讀：

練習書法本身就是一個漫長的過程，需要不斷的積累，方能有所成就。因此很多少兒培訓機構會依照學期進行收費。學期結束，其教學課程也就結束，如果學生和家長感覺還不錯，可以繼續報名學習。

很多少兒書法培訓機構收費標准，會把上課形式分為大班、小班、一對一等形式，教學形式不同，其收費標准也會有所差異。但更多還是建議家長給孩子選擇小班，4-6人剛剛好。

既可以避免大班老師照顧不到的情況，也解決了孩子沒有玩伴的尷尬。和相同愛好的小朋友一起學習進步，更能激發孩子的學習興趣。

書法培訓機構不僅有低年級，還有高年級甚至成人教學，年級不同，教學的書法內容自然不同，而且還會有專門針對藝考的書法培訓班，因此收費標准會有所差異。

Ⅷ 誰能幫我的少兒書法班起個通俗又文雅的名字啊兩三字即可

您好！
我是精英書畫培訓兒童繪畫顧問兼書法顧問。請問您是哪個地方的人，為了達到最好效果，希望能告知，再做方案。謝謝

Ⅸ 少兒書法培訓班，怎麼招生

首先要有優質的書法課程內容，孩子學了以後能掌握正確的書寫要領，並能收獲良好的規范書寫效果，家長不僅願意買單，還會形成口碑效應，推薦給家人或是朋友；其次，做好有效的宣傳推廣，讓跟多人了解你的品牌優勢，從而做到好的轉化效果

㈩ 培訓機構的活動方案怎麼寫

教育培訓機構全年活動方案

泛亞教育聯盟
2019年03月07日 · 教育領域創作者
一月份
活動主題：慶元旦，我的新年願望

活動目的：通過活動宣傳我們寒假班的課程及優惠活動和折扣。

二月份
活動主題：歡歡喜喜過大年

活動目的：通過此次活動能篩選出來一些對本校比較忠實的學員，臨近過年給這些忠實的學員及家長最大的一些福利同時預熱新學期的課程及折扣的宣傳。

三月份
活動主題：媽媽，您辛苦了

活動目的：通過「婦女節」可以邀約學員的家長，在兩個校區內可以搞一些趣味運動會，增加老師，孩子，家長三方的信任度，讓家長更信任我們的老師及學校，增進彼此的感情，甚至可以讓孩子們准備一份自己動手製作的禮物，在活動當天送給自己媽媽。

四月份
活動主題：第一屆 「XX杯」小學生作文競賽

活動目的：與學校合作搞一次作文競賽，先從有關系的學校入手，預賽在學校內搞，到時可把作文試卷回收，上面讓學生備注好家長的的聯系方式，回頭讓課程顧問電話邀約每個學生參加決賽，決賽在本校區進行，決賽當天課程顧問可與家長進行第一次溝通，有意向的再進行二次回訪。

五月份
活動主題：我是勞動小能手

活動目的：通過「勞動節」可組織本校的學員進社區（前提是與社區居委會對接好）做一些義務的勞動，同時可以讓老學員邀請自己的X名小夥伴同時去（現場可進行宣傳，把有意向的家長聯系方式留下來，以備二次回訪邀約）同時邀約家長一起與孩子們動手進行勞動（比如製作盆栽、植一顆小樹等等）讓家長和學員覺得我們的活動多姿多彩，老師可以在現場用英語教給孩子們來怎樣做，也可進行現場教學，比如，樹用英文怎麼樣說？

六月份
活動主題：今天我是「XX」小主角

活動目的：通過「兒童節」邀約老學員及家長進行一次路演，老學員可帶X名小夥伴，到場的小朋友們都有機會獲得獎品，讓老學員及老師排練一些節目，路演的時候在小舞台上表演，家長在底下做觀眾（也可讓學生和家長表演，只要上台表演就有小禮品），主要是老師與家長和學生的互動，在場可以發一些代金券，當天續費及報名最大的優惠尺度，僅此一天，同時宣傳我們寒假的課程及活動和折扣。

七月份
活動主題：XX英語角

活動目的：可組織老學員及家長出遊一次，去公園野餐，可進行一次室外現場教學，到時可通過老學員帶X名小夥伴一起出行，讓新客戶了解機構的教學模式，現場展現老師的教學風采，還可帶有外教。

八月份
活動主題：暑假去哪兒

活動目的：可搞一次夏令營，豐富校內老學員的活動。

九月份
活動主題：第一屆 「XX杯」小學生數學競賽

活動目的：與學校合作搞一次數學競賽，先從有關系的學校入手，預賽在學校內搞，到時可把數學試卷回收，上面讓學生備注好家長的的聯系方式，回頭讓課程顧問電話邀約每個學生參加決賽，決賽在機構的校區內進行，決賽當天課程顧問可與家長進行第一次溝通，有意向的再進行二次回訪。

十月份
活動主題：歡度國慶，唱響紅歌，我是才藝小能手

活動目的：通過「國慶節」可邀約學員及家長搞一次我們學校自己的藝術節，老學員可帶X名小夥伴及家長，可進行任何的才藝展示（例如可唱一些紅歌等）現場大抽獎等一些回饋老學員的福利，同時讓新客戶可以了解到除了在機構上課，還有每個月的豐富活動。

十一月
活動主題：第二屆」XX杯」小學生英語競賽

活動目的：與學校合作搞一次英語競賽，先從有關系的學校入手，預賽在學校內搞，到時可把英語試卷回收，上面讓學生備注好家長的的聯系方式，回頭讓課程顧問電話邀約每個學生參加決賽（口語），決賽在校區進行，決賽當天課程顧問可與家長進行第一次溝通，有意向的再進行二次回訪 。

十二月
活動主題：辭舊迎新，我在XX的這一年

活動目的：通過年會的形式，發邀請函，每名老學員可帶X名新學員及家長到場，現場組織一些親子活動和節目表演，同時發送給老學員一些獎品及給新客戶一些紀念獎和代金券，在現場宣傳我們寒假的課程及優惠活動和折扣，也可進行現場報名，當天優惠尺度要大一些，僅此一天。

2019年，是中國教培行業的「新政元年」。

隨著新政逐步落實，之前的市場亂象將會逐步受到整治，校外教育培訓機構的辦學門檻將會逐漸提高，發展模式也將發生重大變化：在「減負」與保證體制內授課秩序的大背景下，文化課類培訓的無序局面將會有所改善；素質教育會愈發受到重視，在政策導向和教育消費升級的推動下迎來「黃金時代」；教育綜合體會更加受追捧，幫助更多的中小機構解決辦學門檻提升及機構運營成本上升的壓力；而受到「遏制上市沖動」的民辦幼兒園也會開始謀求新的出路，與教培業開始共享場地資源與生源...

無論是頭部企業市場方向的轉變、學科教育素質化的趨勢、以及寒冬下資本熱的理性化傾向都在告訴我們要回歸教育本質，讓教育企業的產品、技術、教學、服務的價值能有效作用於學生，積極推動學生的減負，積極輔助教育的改革，把握政策趨勢，讓教育企業創造更高的社會價值和社會認可度，以此獲得更多的發展空間。

2019年，讓教育回歸教育，讓教師獲得尊重。

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