電商交流會策劃方案

⑴ 電商產品方案策劃書參考模板

電商產品方案策劃書參考模板

電商產品要怎麼才能賣好，首先就是要先把產品的策劃書制定出來，再去實施。以下是我整理的電商產品方案策劃書參考模板，歡迎閱讀!

電商產品方案策劃書參考模板【篇一】

一、產品市場分析

我們今日所選擇的產品是我們明天能否走多遠的決定性目標，電商雖然沖刺著各大行業，但就一定能說所有的產品都適合網上銷售嗎?網上銷售就能肯定就會有銷量嗎?有銷量就能證明利潤空間大嗎?後期有百分百的精力去打造產品，不如前期用百分之六十的時間先考量一下產品的優劣性。產品質量是否過關這是首當其沖要考量的一點，退貨率會高不?產品價格是否有優勢?運費怎麼樣?同行做得怎麼樣了?競爭激烈不?這些都是靜下心來值得反復思考的問題。

xx的xx衣架廠創辦已有20年有餘，在行業里名氣已經有了，也就是說品牌已經有了，xx年前後間生產出來的衣架數量不計其數，在質量方面也可以說是無可挑剔了，又是廠家直接開網店，價格優勢還有什麼可說的呢?就是前期不賺錢在賣也抗的過來。品牌已有，質量也好，價格也客觀，這是我們自己的三大優勢。再來對比一下同行的。天貓店已經有幾家賣衣架的，阿里巴巴也有幾家，質量我不清楚，但他們有些專營店，有些經銷商，店鋪不是專業在賣衣架，單憑這點我們心裡的底氣就徒增起來。這是我們電商里同行的友襲分析，再來我們繼續產品市場的分析。雙林衣架廠是製作生產實木衣架，屬於中高檔衣架，西裝衣架丶襯衣衣架，線下專門在酒店丶服裝里開拓業務，服裝行業的發展，酒店的數量的漸增，這些都證明了實木衣架的潛力所在。

二、前期運營方案

既然心底認定打算做這項產品了，不管別人的勸說你就是鐵定要做好電商這一塊，那好，想必這時你已經為自己近幾年的電商目標定下了一份最理想最完美的執行計劃了，要達到某某某的成交金額，員工人數要發展到某某的程度，有目標總是好的，但這時請先放下你的理想你的目標，我們先坐下來喝杯茶好好的聊一聊怎麼運用你的產品。

我們既然選擇了xxx作為我們開拓的平台，對於不同的平台就需要制定不同的營運方案，xx的有xx的規則，xx有xx的規則，xxxx又有自己的規則，xxx平台就要走批發的路線，以量取勝，價格腔告歷可以再低一點，還要大力發展分銷量，不管是線上還是線下的具體的做出一份批發價格，讓線上線下保持平衡，不讓線下的客戶有感到吃虧的心裡，同時線下的分銷量又賣的開。

三、樣品拍攝

拍攝的重要性我想不輸於設計環節，設計依靠於產品的拍攝，一張高質量的照片讓設計事半功倍，所以請不要吝嗇於設備的投入，專業影棚是有必要買一個的，單反相機也是必備的，三腳架如果能添置下來也是要的，也許你會問：自己不會拍攝買下來幹嘛?不會拍攝就請人拍攝!盜圖永遠沒有出路，要想電商做得好，就必須認真搞，我覺得不僅要購買拍照器材，還要購買拍攝視頻的器材，所幸的是現在好一點的單反相機也具備了拍攝高清視頻的功能了。

我拿到衣架的第二天立刻著手拍攝，xx個衣架的樣品花了兩個小時拍攝了xxxx張照片，一個樣品大概就拍了十多張照片，細微之處無不一一拍下，同時花了一天的時間再來精選照片，優化了一天的照片，工作雖然辛苦，但卻覺得其樂融融。要想發展好電商，拍照這一環節是必不可少的，設備上有沒有投入這一點上也大概可以分出企業有沒有用心在做電商了。

四、圖片設計

設計人員就像超市裡商品導購員，所做的圖起到導購的作用，怎麼設計就是怎麼推銷你的產品，有人進店看你的產品了，這時你想要怎麼跟眼前的客戶介紹呢?產品賣點何在?特色何在?用途呢?使用場所?所要表達的話想怎麼說不讓客戶覺得厭煩啰嗦，還想認真聽我們說完，這是超市導購員的任務，換成設計人員就是怎麼設計圖片讓客戶怎麼把你設計的圖片看下去看伍搜完的問題。我們網上賣東西基本都是在賣圖片，客戶看不見摸不著我們的產品也只能靠著我們上傳的圖片然後靠著想像力去感知產品，這時如果沒有設計好圖片再優秀的產品再有能力的運營師也是白搭。

五、運營優化

在產品質量沒得話說，價格也有優勢，圖片也拍攝完美，設計也是一流的，那麼我們已經可以說是事半功倍了，這時我們還需要營運師再來添上一把火，可謂火上澆油，所謂運用，不花錢能把產品推銷出去是不過的了，有必要時再花錢營運也是需要的，畢竟在廣告到處橫飛的世界裡，不花錢誰的地盤願意給你打廣告。運營是一項模糊無實際指標可考量的一件事情，有大的方向也有小的方向，大的方向比如小米手機的飢餓營銷，蘋果手機的高消費營銷不一而足，小的方向就如一個好的標題是怎麼寫的，今天店鋪要做一場什麼活動。

或者我們還沒有策劃一場大企業的那種微博營銷的能力，或能把微信營做起來，也沒有那個錢去製作一個優秀的微電影視頻營銷，我們所能做的就是盡量把圖片優化完善，把產品標題做得無可挑剔了，把站內的流量做大起來，如果時間有餘的話再想想其他辦法怎麼去營銷。

六、實踐

所謂實踐出真知!戰爭的號角已響起， 口號 已經打出去了，每促成一單交易我們就多了一次經驗，交易成功也好，退貨也罷，在成功與失敗中積累下一次次的經驗，價格的定位調整，圖片拍攝設計的調整，營銷方案的調整都是要去認真思考的，順應時勢總是沒錯的，觀察競爭對手也好，提高我們產品質量也罷，在電商的路上，我們總是沒有辦法停下腳步來的

七、做好服務

一個好的服務對於銷售總是如虎添翼，電商最後的戰爭愈演愈熱，同行價格已經基本相差無幾，產品不管是你家買還是他家買也是一樣的質量，我們所能做的就是更好的服務，沒有的服務，只有更好的服務，如我買東西也是喜歡跟風的，評價多的，評價高的，我想東西那麼多人買不會錯就是了。

我們不僅要賣衣架，還要賣我們衣架的品牌，更要賣服務，戰爭已經到打到了細節決定成敗的時刻了，試問我們還有哪些方面可以做的更好?買xx個衣架贈送x個衣架可好?我們還能做些購買xxx個衣架有抽獎衣服的活動嗎?我們選擇的快遞那個服務更好呢?我們衣架的包裝可以做的精美吧?讓客戶買了我們衣架即使贈禮也可以感到很光榮。

總結：不管賣衣架也好，賣衣服也罷，在探索電商的路上，我們總是希望能走的更遠一點，在這幾年裡它對我們的改變已經夠多夠大了，在很多年以前在我學生時代的時候，去書店買書經常要跑到很遠的地方，貴卻不說，還要擔心能不能買到想買的書，現在我不變的是依然愛看書，變的是直接網上買書了，方便，省錢。你看，這就是電商的魅力。

電商產品方案策劃書參考模板【篇二】

一、市場管理

1、市場定位：經過市場調查，分析顧客群體，按地區、消費目的、消費水平、消費習慣進行分類，從而確定產品進入市場的方向。

2、市場分析：

(1)市場劃分：一是區域劃分，二是某一檔次產品的劃分，分別預測市場佔有率;

(2)目標劃分：即目標區域和目標佔有率。

(3)目標市場劃分策略，即實現市場目標和佔有率目標所採取的戰略戰術。

(4)市場真摯據市場調查，明確顧客群體之後，要對顧客的消費需求作定量和定性分析。

3、行業分析：

(1)明確行業現狀，特別是主要競爭對手情況(包括競爭對手的人才、創新能力、質量與服務、價格、戰略戰術和市場拓展等)

(2)明確競爭和購買類型。主要在哪些層面上展開競爭，從消費對象和產品性能分析購買類型，如群體、個體、季節、交際、投資、配套等。

二、產品成本和價格定位

1、產品成本：一是產品成本構成及價值;二是如何通過材料采購、生產、管理來降低生產成本。

2、產品銷售價格定位(包括定位價格和定位策略，靜態價格定位和動態價格定位等)。

三、銷售策略

1、銷售模式;

常規模式和網路模式。

2、銷售政策;

在競爭激烈的市場中，各廠家從產品質量、售後服務、價格進行大量的宣傳。本公司在戰略計劃中，售後服務和質量的廣告宣傳需較為到位，並有一定的獨特個性。本著良心做人的原則，不欺不瞞。

3、銷售措施;

為長期穩固佔領市場，建議加強“企業形象力”的促銷效果，利用公關廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。

4、促銷手段;

階梯漸升價格銷售是市場營銷中價格策略的一種。主要針對銷售淡季實施，以期報轉銷售頹勢。階梯漸升價格策略本身促銷力較理想。與單純的降價相比，不降低消費者對商品的信任度。因為是逐步提價，這也提示消費者從速購買。使淡季銷售量提高，與相對旺季默契接吻。舉例說，格力空調在冬季銷售中便採用這種策略使空調一度熱銷。

5、銷售廣告;

《xxxx報》l/4版(企業形象廣告)x次(間隔x天)。

《xxxx報》通欄(銷售廣告)x次(間隔x天)。

其它地市晚報、廣播電視報配合刊出。

廣告語：制氧機使高原更美麗。

6、售後服務體系

收集消費者的意見並改進。

電商產品方案策劃書參考模板【篇三】

一、市場營銷實現的基本功能

市場營銷活動歸納起來是解決個兩個基本方面的問題：其一，讓最終消費者(客戶)能夠方便接觸到公司的產品;其二，促使最終消費者(客戶)的產生購買行為。

第一個基本功能，我們可以理解為，解決產品的渠道覆蓋問題。即採用什麼的渠道模式，實現產品的覆蓋，方便消費者(客戶)購買我們的產品。

第二個基本功能，我們可以理解為，解決產品的消費拉動問題。即通過品牌宣傳與推廣組合，達到激發消費需求、建立產品品牌偏好、刺激購買行為的目的。

因此，在進行產品市場營銷策劃時，就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費者拉動兩個方面的問題。當然，任何產品市場營銷的起點都是產品定位，所有營銷策略都是圍繞著產品的定位、目標市場來展開的，渠道覆蓋和消費者拉動也不例外。

二、解決渠道覆蓋的問題

我們知道，不同的產品有著不同的營銷模式，其銷售渠道也大相徑庭。例如：快速消費品通常採用的是傳統的分銷模式：廠家——經銷商——批發商——終端——消費者，或廠家——大賣場——消費者;大型工業品銷售採用一般採用直銷模式，自建營銷隊伍：廠家——行業客戶等。對於快速消費品來說，由於受眾分散，所以必須通過渠道分銷來實現消費者的覆蓋。而大型工業用品，由於針對的是特定的行業客戶，涉及的產品技術復雜，需要廠家業務人員深入了解客戶需求，提供個性化解決方案。雖然採用銷售渠道不同，但都是為了有效地覆蓋目標市場。因此，無論是採用經銷渠道、中介代理、人員直銷、電視購物、網路銷售、電話營銷等中任何一種或幾種渠道的形式，都必須與公司的產品特點、定位、目標市場結合起來。

選對了銷售渠道，是不是就解決了渠道覆蓋的問題了呢?當然不是，這只是第一步。接下來我們要考慮的是，我們的重點區域市場在哪裡，我們的渠道布局核心應放在哪裡?為了實現我們的銷售目標，我們需要建立什麼樣的銷售網路?例如：某地市啤酒年銷售目標為x萬噸，約xxx萬箱，按平均每個終端網點年銷售額xxx箱計算，那麼就必需覆蓋xxxx個終端網點，而各類餐飲、士多、商超、夜場又分別需要多少?相應的二級批發商、一級經銷商的又應該如何規劃?而針對大型工業用品，我們要考慮客戶的分布情況、單個銷售人員的銷售幅度、訂單額的大小等因素，來考慮直銷網點的布局。

三、解決消費者拉動的問題

渠道覆蓋的問題解決了，表明我們已經建立了產品與客戶見面的平台了。而客戶會不會買我們的產品，還要看我們的消費者拉動工作了。

在做品牌宣傳與推廣時，同樣還是首先要考慮目標客戶的特徵、市場分布、日常行為習慣等因素。然後，再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式，與目標客戶建立良好的溝通。例如，針對大眾化的消費品，我們更多地採用網路、電視等大眾化媒體，再輔以路演、社區推廣等終端促銷推廣活動。而針對行業客戶，我們可以針對性的採用行業內的期刊、網路等平台進行宣傳，同時輔以行業展會、會議、技術交流會、產品驗收會等形式進行推廣。

在確定品牌宣傳與推廣策略組合後，我們還要考慮其實施的時間、頻率等細節。品牌宣傳與推廣的策劃，並不是孤立的，必須與銷售推進的進度結合起來。例如，在我們的產品還沒有實現相應的渠道覆蓋，終端還見不到我們的產品，如果這時過多的投入廣告宣傳，就會造成大量廣告資源投入的浪費。在新產品上市的前期，應加大品牌宣傳與推廣的力度，以迅速建立起產品品牌形象。在產品有一定的品牌知名度後，可以減少投放頻率，以品牌提醒為主。

對於一些自身實力薄弱的中小企業，尋找與一些有豐富網路資源的企業進行合作宣傳推廣，是一個值得探索的模式。這樣可以利用合作方的資源，在花費較小的情況，覆蓋更廣闊的市場。同時，更多地考慮利用事件營銷、網路營銷等形式，起到“四兩拔千斤”的效果。

四、營銷方案實施的設計

解決了渠道覆蓋與消費者拉動的方案設計後，還要考慮如何保證營銷方案的實施。

1、資源投入的設計

任何營銷方案的執行都必須配備相應的資源，包括：費用投入、人力資源、適宜的組織架構等。在費用投入方面，包括銷售費用與市場費用，可以根據按照銷售目標的一定比例進行提取。費用投入有一定提前性，特別是市場費用的投入，一般存在著前期銷售額較小，而市場投入較大的特點。在方案的實施過程中，再根據市場實際表現，對費用投入預算進行動態的調整，以滿足市場運作與費用控制需求。

除了應具有銷售與市場費用投入預算外，還必須設計營銷方案實施所需的組織架構、人力資源配置等。

2、管理體系的設計

制定了詳細的方案後，還需要設計相應的管理體系來保證其實施，如：對營銷方案執行情況進行定期的跟蹤、反饋，營銷方案實施過程的督導，相應的激勵考核制度等。

⑵ 電商微商溝通技巧與客戶交流不僅要走心，更要暖心

一個出售人員要想讓產品介紹賦有誘人的魅力，以激起顧客的喜好，影響其購買希望，就要考究言語的藝術。向客戶展現你的言語魅力。要留心以下幾點：

1、用客戶聽得懂的言語來介紹
通俗易懂的言語最簡略被大眾所承受。所以，你在言語運用上要多用通俗化的語句，要讓自己的客戶聽得懂。出售人員對產品和生意條件的介紹有必要簡略明了，表達辦法有必要開門見山。表達不清楚，言語不明白，就可能會發作溝通阻礙，就會影響成交。此外，出售人員還應該運用每個顧客所特有的言語和扳話辦法。
2、用講故事的辦法來介紹
咱們都喜愛聽故事，所以假如用講故事的辦法來介紹自己的產品，就可以收到很好的效果。任何產品都自己詼諧的論題：它的發明、生產過程、產品帶給顧客的長處，等等。出售人員可以挑選生動、詼諧的部分，把它們串成一個令人喝彩的悅耳故事，作為出售的有用辦法。所以出售大師保羅·梅耶說：「用這種辦法，你就能投合顧客、吸引顧客的留心，使顧客發作決計和喜好，進而毫無困難地抵達出售的目的。」
3、要用形象地描繪來感動顧客
顧客的錢包離他的心最近，感動了他的心，就感動了他的錢包。而感動客戶心的最有用的辦法就是要用形象地描繪。
4、用詼諧的言語來說明
每一個人都喜愛和詼諧詼諧的人打交道，而不願和一個死氣沉沉的人呆在一同，所以一個詼諧的出售人員更簡略得到咱們的認可。
詼諧可以說是出售成功的金鑰匙，它具有很強的感染力和吸引力，能靈敏翻開顧客的心靈之門，讓顧客在會心一笑後，對出售人員、對產品或效力發作好感，然後誘發購買動機，促進生意的靈敏到達。
所以，一個具有言語魅力的人關於客戶的吸引力簡直是不能夢想的。超卓的出售人員，是一個懂得怎樣把言語的藝術融入到產品出售中的人。
一個成功出售人員，要培養自己的言語魅力。有了言語魅力，就有了成功的可能。

⑶ 推介會和交流會區別

您好，產品發布會和產品推介會之間的聯系與區別就在於：推介會是很有意義的，意義就是在於通過推廣介紹的大會或活動，意思是在幫助企業、社會組織和團體、政府等宣揚自己的特點、產品和政策，促進交流活動，為合作雙方帶來利益的一種促銷形式。產品發布會，簡稱發布會。對商界而言，舉辦蔽配新品發布會，是自己聯絡、協調與客戶之間的相互關系的一種最重要的手段。對於XX企業來說，新品發布會的流程制定是非常重要的，由於企業新品發布會關系著未來的銷售，所以公道甚至出彩的流程策劃會給新產品的推出形成正面的影響。

問題還沒解決？快來咨詢專業答主~
產品發布會和產品推介會之間的聯系與區別是什麼?
在線
3042位答主在線答
服務保障
專業
響應快
馬上提問
40345人對答主服務作出評價
回答切中要害老師態度很好回答專業迅速回答很耐心認真大平台保障，服務好回答切中要害老師態度很好回答專業迅速回答很耐心認真大平台保障，服務好
搶首贊
分享評論
麥盧卡蜂蜜到底有沒有用-各類潮流單品，盡在淘寶熱賣，快來選購!

澳大利亞原包裝進口麥盧卡蜂鄭改蜜 純正天然野生manuka honey
￥133 元

蜜紐康紐西蘭進口麥盧卡蜂蜜呵護潤喊並判養MGO400+麥盧卡蜂蜜500g
￥1598 元

麥盧卡醫生擠壓式多花蜂蜜純凈天然野生紐西蘭進口兒童孕婦百花蜜
￥129 元

蜜紐康紐西蘭進口麥盧卡蜂蜜MGO263+麥盧卡蜂蜜500g
￥568 元

麥盧卡醫生擠壓式MGO250蜂蜜300G紐西蘭進口Manukadoctor天然蜂蜜
￥399 元
simba.taobao.com廣告
葯物臨床試葯招募-肝損傷-高額津貼
值得一看的肝病相關信息推薦
新葯臨床試驗招募-肝損傷，尋找試葯機會，快速匹配。針對肝損傷功能不全硬化病人贈予-2萬元-的醫療補助
廣州美瑛薈醫學科技..廣告
產品發布會是不是會議推銷

職場達人櫻櫻
職場引路人
您好，親，非常高興回答您的問題，產品發布會是不是會議推銷，幫您查詢到，布會屬於電商推廣的一種手段，不屬於會議，產品發布會的開會目的是通過媒體推廣某品牌新推出的產品,提升品牌和產品的傳播度。 產品發布會,實際上就是通過當眾演講的方式來進行產品銷售的一種模式。 希望我的回答能幫助到您，祝您身體健康，心情愉快！

⑷ 如何建設好電子商務團隊

電子商務團隊是在企業內部利用互聯網開展企業電子商貿活動，利用網路將企業的銷、產、供、研等活動串在一起，實現了企業網路發展的多人團體。下面，結合實際談談如何加強電子商務團隊的建設。

一、確定優秀的電商團隊負責人

建設電子商務團隊，首先關鍵的一點是要找到團隊的負責人，這個人就是整個團隊的核心，直接決定了整個團隊的執行能力，決定了整個團隊的成敗。團隊負責人必須要有計劃能力、分析能力、執行能力、控制能力、管理能力，同時還要懂得電子商務的方方面面，包括：電子商務戰略規劃、商城建設及營運、互聯網營銷、網站建設、SEO優化等等，還要懂得傳統商業運作，例如品牌規劃、營銷策略、渠道建設等，還要具備實戰能力，用經驗來歸納總結理論，從而進一步指導電子商務戰略、戰術的規劃和執行。

二、構建合理的電商管理團隊

構建一個結構完整的電子商務團隊一般可分為七個部門：客服部、市場部、物流部、技術部、網站運營部、財務部和人力資源部。客服部的職能就是客服服務、客戶咨詢、客服培訓考核等；技術部負責網站、呼叫中心和電子商務系統的建設，以及采購系統、倉儲系統、CRM系統和各種系統之間的對接等；市場部負責互聯網和其他媒體推廣、品牌宣傳和公關、網站合作、支付合作、網站策劃、CRM營銷；物流部負責根據采購名單進行招標和采購、網站倉儲在的布局和設計、制定倉儲標准和物流配送標准、設計倉儲管理系統、選擇物流配送合作夥伴、設計產品配送包裝、根據訂單的進行配送、並根據銷售狀況調節產品在不同倉儲之間的庫存等；網站運營部負責制定產品定價，設計產品文案，拍攝並處理產品圖片，分析各類型產品，制定采購名單，優化購物流程，提高用戶的購物體驗，並根據銷售狀況制定促銷方案，配合市場部完成對外推廣的促銷宣傳。

三、加強電子商務團隊的管理

電子商務團隊組建起來後，必須要有清晰的目標，明確的崗位分工，確定各人職責，這就加強電子商務團隊建設的主要內容。從五個方面分析一下如何加強團隊管理，來實現最大的效益。

一是要有系統的團隊培訓。要切實提高團隊每個成員的專業素質和能力水平，使整個團隊協作起來。可以請專業的人來給員工上課，讓大家充電，也可申請機會外出學習和交流。此外還要想辦法留住人才，防止他們跳槽，讓團隊在高強度的工作下保持進取心和戰鬥力。

二是團隊的目標要一致。只有目標一致了，大家的方向相同了，才能夠齊心協力向著同一個方向走。好的項目主管善於捕捉成員間不同的心態，理解他們的需求，幫助他們樹立共同的奮斗目標。勁往一處使，使得團隊的努力形成合力。

三是加強團隊交流和分享。電商團隊要經常召開交流會，交流各自工作的收獲和心得，交流才是能夠讓大家最快的進步的方法。在交流中，您可以收獲別人的收獲，也可以在交流中對自己做的對的和好的地方加以肯定，而增強自信心；另一方面也可以在交流中發現自己的不足。交流的過程，更是一種多項互動，多項學習的過程。

四是加強對員工的管理。要對每位員工的工作進行統籌管理，准確把握住整體的工作情況和任務完成情況。要能夠全方位的讓員工得到發展，又能相互協作，共同發展。我們一直使用日事清進行團隊的管理，日事清兼顧個人管理和團隊協作功能，具有先進的時間管理和效率管理理念。能更清晰的梳理年度計劃、周月計劃，將每個計劃分解成多個子任務，並可以隨時展開討論，幫助更直觀、及時的反映出每個員工的工作內容和進展，提升團隊協作能力和管理效率。

五是加強團隊文化建設。電子商務團隊文化也非常重要。整點打卡上下班，這種傳統的工作模式顯得太死板，新的電商團隊每個人需要有每時每刻隨時隨地都在工作狀態的意識。比如現在每個電商團隊成員上班下班都在用手機和客戶溝通，不斷學習和了解行業知識和新聞，為自己充電。這種工作狀態的轉變是電商團隊成員必須具備的。

⑸ 主題活動策劃

主題活動策劃 篇1

一、活動目的

根據學院院團字[XX]4號文件通知，結合會計二系實際，特製定「奔跑吧，青春」三走主題系列活動，帶領廣大青年，「走下網路、走出宿舍、走向操場」，加強體育鍛煉，增強體質。

二、活動開展時間

XX年4月至5月

三、活動具體安排

1、宣傳發動階段

召開會計二系團總支「奔跑吧，青春」三走主題活動宣傳動員會，各團支部召開支部宣傳會，讓活動的宣傳落到到每位青年。利用新媒體、海報等形式宣傳三走精神，讓同學們意識到鍛煉的重要性。

2、具體實施階段

「奔跑吧，青春」之集體篇

以班級為單位參加集體運動項目，通過不同五關關卡總時間最短團隊勝利，進一步將三走活動落實到位。（詳見附件）

四、活動總結 通過活動，發現身邊榜樣，形成團隊，讓運動理念深入人心，運動健康快樂。

會計二系團總支

策劃書附件：「奔跑吧，青春」之集體

活動時間：5月6號---5月20日 下午4:30

二．活動地點：田徑場

三．活動方式

第一關：彎腰過桿：（需4人，2男2女）此關所需道具：跳高桿

主要是考驗個人得身體協調性和柔軟性及團隊意識，放置一個桿子，身體是像拱橋一樣往後仰，然後從桿子下面穿過去，四人身體不能碰到桿子，並保持一致性，否則違反規則不予記成績，以最後團體過桿結束計時。

第二關：甩便利貼：（需6人）此關所需道具：便利貼

工作人員會給每個人身上貼十張便利貼,計時開始後，隊員要盡全力甩，不能用手撕,只能用身體把便利貼抖動下來，全部掉下，則記時結束。

第三關：傳球接力：（需6人）此關所需道具：瑜伽球

全組隊員列成豎排，由第一個人開始，將瑜伽球從胯下依次向後傳遞，到最後一名成員，最後一名成員再迅速向前到第一位成員前從胯下傳遞求，依次循環，輪玩一圈結束計時。

第四關：生死電網：（需6人）此關所需道具：繩子

主要鍛煉團隊分析解決問題的能力，考察團隊時間管理、資源管理能力以及團隊之間的信任度，用繩子結成一張網，要求隊員不碰到網的情況下全部通過，觸網者算犧牲。記下每隊所有隊員穿越（包括犧牲者）的時間。

第五關：六人七足：（6人）此關所需道具：綁腳繩，過關紅線

六人七足主要是隊員間的協調一致性，六個人排成一排 用線或繩綁住兩兩的腳 ,只有最邊上的的人, 各有一支腳沒綁住，然後 一起駛向終點，沖破過關紅線結束計時。

附加活動：撕名牌：（兩隊對抗）

每個人背上貼一張姓名條，然後兩隊相互撕掉，哪隊最後剩下人哪隊就贏。

備註：

○1因活動為室外活動，如遇下雨天活動另行通知。

○2此活動為計時賽，用時最短班級獲勝。

○3每個班比賽時間不一，只需一下午，每班具體比賽時間會有工作人員和微博及時通知。

○4以上活動屬系部活動，每班必須選派七人，六人為主力，還有一名為替補隊員。

主題活動策劃 篇2

一、活動背景

大學文化是大學的精髓和靈魂，是一所大學賴以生存和發展的根基，大學文化好比魚缸里的氧氣：看不見，摸不著，但又不可或缺。學校高度重視大學文化建設工作，將其納入了「十二五」發展規劃並積極推進實施。當前如何進一步落實大學文化建設的傳承與創新，使之成為凝聚人心、升華思想、傳承文明的強大精神動力，是我們應當深入思考的重大課題；為進一步推進大學文化建設，加強和改進學校黨建和思想政治教育工作，提升學校文化影響力和學校黨建科學化水平，更好地服務中心工作，結合我院專業特色，決定開展「理工文化大家談」主題系列活動。

二、活動主題

理工文化大家談之魅力理工

三、活動目的

「理工文化大家談」主題系列活動，以理工黨員網為載體，通過座談會、討論會、專家輔導報告、交流、訪談等形式，增強廣大師生員工對理工文化的理解和感悟，增強大學文化建設的自覺和自信；進一步凝煉和豐富學校文化內涵，明晰學校文化建設的思路和任務，打造文化品牌，構築精神高地；引導師生為「十三五」文化建設獻計獻策，推動校園文化建設工作的具體化和實際化。為學校全面深化改革和發展提供堅強有力的政治、思想和文化保證。

四、活動主辦

經濟學院黨委

五、活動對象

經濟學院全體師生

六、活動時間

20xx年10月至12月

七、活動策劃

1 、歷史沿革、辦學理念和辦學特色：邀請專家教授介紹我們理工大的合並成立發展歷史。理工大的大學理想和核心價值追求、辦學理念、卓越教育理念、我們的大學精神等。

時間：20xx年11月

地點：經濟學院報告廳

主講人：劉偉書記或高教所

承辦單位：經濟學院黨委辦公室

參加人員：經濟學院師生

讓同學們了解理工大的發展歷程，我們是處在怎樣的大學文化中學習生活，讓同學們了解我們學校如何努力以卓越教育理念來使我們成為一名新一代理工大人，使我們提升作為一名理工大人的人生境界，成就我們的個人之大，我們的大學之大，我們的時代之大。

● 歷史沿革： 讓同學們更加深入詳細清晰的認識我們理工，了解理工的歷史，才能懂得理工，才會更加愛我們理工。

經國務院批准，武漢工業大學、武漢交通科技大學、武漢汽車工業大學於20xx年5月27日合並組建武漢理工大學，直屬教育部管理。半個多世紀以來，特別是「十五」以來，學校弘揚拼搏精神，堅持特色創新，堅持服務於建材建工、交通、汽車三大行業和區域經濟建設，堅持面向社會辦學，逐步發展壯大，實現了從面向行業向面向全國、由工科為主向多學科協調發展、以教學為主向教學科研並重的高水平理工大學的三大轉變；已經成為三大行業和區域經濟建設重要的人才搖籃和科技創新基地。

● 學校的大學理想和核心價值追求： 建設人民滿意、世人仰慕的優秀大學

歷史超越： 學校發展納入到大學傳統核心價值體系中，超越了具體歷史發展階段的局限，為學校發展指明了歷史方向。

重要結合： 歷史繼承與未來發展的結合、國家需要和大學追求的結合、國內傳統和國際標準的結合。

價值取向： 為學校的辦學理念、教育理念、大學精神和文化提供了的價值取向。

目標指向： 為一代又一代理工大人開辟了追求卓越的全新精神境界，提供了目標指向。

● 學校的辦學理念： 育人為本、學術至上

育人為本： 強調對學生負責、對學生家庭的重託負責、對黨的教育事業負責，並落實到學校辦學的每一個環節。

學術至上： 強調崇尚學術、追求真理應成為全體教職學工的核心價值追求，大力弘揚嚴謹、求實、創新的學術精神。

● 學校的卓越教育理念： 卓越教育、卓越人才、卓越人生

卓越教育觀： 圍繞卓越人才培養，提出人才培養工作要實現「三個統一」、構建「四大體系」。

卓越人才觀： 圍繞卓越人才培養，提出卓越人才要具有「二個卓越」。

卓越人生觀： 提出卓越人才的「兩個引領」。我們的卓越教育和卓越人才培養最終是要讓我們每一個學生都能以智慧引領人生、以卓越引領社會，即能夠以自己的卓越追求和卓越能力成為社會和諧的促進者、社會發展的承擔者和社會進步的促進者，創造和享受美好的人生。

● 學校的大學精神： 厚德博學、追求卓越

「厚德博學、追求卓越」的大學精神強調道德和學術對學生、對公眾、對社會的示範和引領，從而使大學成為追求真理的一面旗幟，凝聚整個社會的道德信任。

「厚德博學、追求卓越」的大學精神有待進一步發揚光大。道德精神和追求卓越的崇高境界要全面成為引領學校教育和學校發展的內在動力和價值源泉。

2 、校園文化建設：邀請經濟、金融、國貿、電商各系老師就校園文化建設、學科特色、辦學理念、今後的教學規劃進行討論。

時間：20xx年11月

地點：經濟學院各系辦公室

承辦：經濟學院各系

參加人員：經濟學院各系老師

學術文化是校園文化的重要組成部分，離不開學院各系老師的辛勤耕耘和勞作。經濟、金融、國貿、電商系在學術方面各有聯系而又各具特色，要求各系老師在教學方面根據自己的學科特色總結各系的特色教學理念，並制定符合各系學生不同要求的教學規劃。以教師為出發點，集合各位優秀教師的先進觀點和建議，並最終運用於學生教育和學術研究方面，形成濃厚的學術氛圍並凝結成經濟學院特色學術文化。

3 、學院文化：邀請有關院領導介紹經濟學院文化的概況。

時間：20xx年12月

地點：鑒三202

主講人：院領導

承辦：經濟學院學工辦

參與人員：經濟學院師生

在理工文化中，在學校文化的基礎上，「學院文化」是理工文化的組成部分之一，是理工文化的表現形式，是理工文化的.在各學院的認同。

4 、學院品牌活動

時間：20xx年11月

地點：鑒三202

主講人：繆子菊

承辦：經濟學院團委

參與人員：經濟學院學生

● 湖北省高校大學生經濟學術論壇： 湖北省高校大學生經濟學術論壇在各方的共同努力下已經成功舉辦了五屆，累計參加學生達7萬餘人次。第六屆論壇以「新階段新挑戰新發展—未來中國經濟展望」為主題，期間舉辦了主題報告會、論文徵集及研討會、實戰營銷大賽、經濟文化展、高端經濟講座、全國經管社團交流會等一系列活動。

● 「經彩飛揚」文化節：

⑴「經彩杯」羽毛球賽

⑵風箏設計大賽，在空白的風箏上繪制屬於自己的青春，親手將夢想放飛於天際。

⑶生活權益座談會

⑷十佳歌手選拔賽

⑸「經紀人杯」知識競賽

⑹商務禮儀大賽

⑺經彩飛揚開幕式暨新生才藝大賽決賽

5 、學院科技創新文化活動

時間：20xx年11月

地點：鑒三202

主講人：優秀學生代表

承辦：經濟學院團委

參與人員：經濟學院學生

科技創新文化： 經濟學院學生多次參與「挑戰杯」、「節能減排大賽」等創新活動，並取得了優異成績。邀請部分獲獎者跟大家分享參賽經歷。

6 、素質拓展。

時間：20xx年11月

地點：武漢理工大學南湖校區

承辦：經濟學院馬研

參與人員：經濟學院學生

通過素質拓展的方式帶領大家認識校園、了解校園。在輕松愉悅中體會理工大里團結協作、互幫互助的文化氛圍。增強學生對集體的參與意識和責任心，增強集體的凝聚力，啟發想像力與創造性，提高解決問題的能力，學會欣賞別人、關心他人、助人為樂。形成積極向上的學院氛圍。

7 、魅力理工。

時間：20xx年11月

地點：經濟學院創新創業實訓中心

主講人：薛寶佳

承辦：經濟學院團委

參與人員：經濟學院學生

我們理工之所以充滿魅力，除了有底蘊的歷史文化以及有特色的學校的精神文化，讓同學們更加直觀的體會理工文化、理工魅力的便是我們的美麗校園和豐富多彩的校園活動了。

（1）美麗校園和特色建築： 請同學們談談入學以來發現的校園美麗之處及特色建築（如：西院的櫻花，南湖的梅嶺，余家頭校區的建築，南湖體育館、理工廣場等等）

（2）校園活動： 學校的文體文化體現在學校的各種學術、文藝活動中，校園活動是一個學校文化建設的載體，體現著我們校園生活多樣化，既體現著我們學校的精神，也體現著我們學校的教育品味。校園活動是一種隱形課程，讓學生認識自己、發揮潛能，推動學校素質教育的發展。

（3）新媒體文化： 新媒體是學校網路文化的載體，對外展示學校的文化風貌和形象，加強與社會的交流與溝通；對內成為校園一個主要的媒體和重要的信息源，發揮著宣傳、教育、引導和活躍文化生活的作用。

8 、文化展示與交流會。

時間：20xx年11月

地點：由各年級學生自行決定

承辦：經濟學院學工辦

參與人員：經濟學院全體學生

四個年級進入校園的時間各不相同，對學校的了解和看法也各不相同，學生的生活重心也有所差異，形成了不同的年級文化，如11級學生的考研文化。四個年級的文化展示與交流會，旨在讓各個年級的學生相互了解相互學習。一方面高年級的學長學姐可以向低年級的學弟學妹傳授經驗，另一方面低年級的同學以他們的熱情和活力感染高年級同學，大家相互學習、相互促進，共同進步。

八、注意事項

1、院學工辦做好會議拍照及新媒體的發新聞工作。

2、院團委做好會議記錄並整理發給總會。

3、活動開始前負責部門寫好策劃書並發給學院黨委辦公室。

4、確保活動通知到位，每個成員准時與會。

5、應急預案，當有老師或同學提出一些較為尖銳的問題時，由院黨委辦公室統一解釋。

中共武漢理工大學經濟學院委員會

十月二十三日

主題活動策劃 篇3

活動目標：

1、理解湊數的概念．

2、理解滿五加的規律。

本檔內下加不夠，下5去湊。

3、學習滿五加口訣

＋4＝＋5－1

＋3＝＋5－2

1、掌握滿五加的撥珠指法。

教學重點：

1、湊數概念：相加等於5的兩個數互為湊數。

2、掌握5的分解組合： 5 5

1 4 2

3、掌握滿五加的規律：本檔內下加不夠，下五去湊。

4、滿五加撥珠指法：在本檔內，是指撥入5同時拇指撥去加數的湊數。

教學難點：

1、熟練找出想贏得湊數，如1和4互為湊數，2和3互為湊數，1的湊數是4，2的湊數是3等。

2、學會應用滿五加口訣：＋4＝＋5－1、＋3＝＋5－2

3、區分滿五加和直加。

活動准備：

1－5的數字卡片、珠像圖卡片、故事中所用卡片（雞媽媽、雞寶寶、花狐狸、5個雞蛋）

活動過程：

一、 復習9以內直加直減：教師說數，請小朋友撥珠並報數，看誰說的又快又對。《小靈通練習冊》

二、 找湊數：

1、教師通過講雞媽媽孵小雞的故事引導小朋友解釋湊數的概念。

2、教師也讓小朋友看自己的手指找湊數。

3、啟發湊數的概念（即相加等於5的兩個數互為湊數）。

4、學習《湊數兒歌》。

你是1，我是4，我們都是小博士，

你是2，我是3，大家一起去爬山，

你是3，我是2，你是我的小夥伴，

你是4，我是1，看誰能夠的第一。

1老師和小噴油一起拍手並做動作唱湊數兒歌。

2掌握後，逐個請兩個小朋友進行表演。

活動結束：

小朋友一起探討。

主題活動策劃 篇4

一、活動意義：

以形式多樣的活動形式增進團員青年間的了解與交流，同時活躍工作氛圍，促進友誼，加強技術交流，並通過本次活動增強凝聚力，展示與時俱進、充滿活力的中心青年形象。

二、活動主題： 一起來玩吧，讓你我的生活不再單調！

三、活動策劃主辦方： 團支部

四、活動時間： xx年7月30日（周六）

五、活動地點： 工會活動室

六、活動內容：

a、斯諾克個人賽

b、乒乓球單打比賽

（為節約比賽時間，對a、b均有意向者請選擇一項參加）

七、活動方案：

a：斯諾克個人賽

1、比賽詳情：

（1）報名方法：即日起至7月22日（周五），有意向者請報名。

（2）比賽採取個人賽制，不分性別，男女一同參賽。對陣選手由抽簽產生。

（3）比賽採取一局直接淘汰制，勝者進入下一輪。

（4）具體規則將於報名結束後公布。

2、工作人員：

（1）裁判：1名；

（2）計分：1名。

3、獎勵辦法：設冠軍、亞軍各一名。

b：乒乓球單打比賽

1、比賽詳情：

（1）報名方法：即日起至7月22日（周五），有意向者請報名。

（2）男子、女子單打比賽，對陣選手由抽簽產生，比賽採取三局兩勝直接淘汰制，勝者進入下一輪。

（3）所有比賽均採取11分制，每場比賽先得11分的參賽者為勝方，但打到10平後，必須先得2分者為勝方。

（4）具體規則將於報名結束後公布。

2、工作人員：

（1）裁判：3名；

（2）計分：3名。

3、獎勵辦法：設冠軍、亞軍各一名。

八、注意事項：

1、保持活動場地的整潔；

2、本著「友誼第一，比賽第二」的原則，聽從裁判安排。

一起來玩吧，讓你我的生活不再單調！期待你的積極參與！

⑹ 派代的活動

2010年5月15日，2010派代華南電子商務峰會
敬請您的關注！
2009年10月23－24，2009首屆派代電子商務年會
主題演講：
新蛋中國區總裁AnthonyChow：中美電子商務的現狀與差異
網路有啊總經理李明遠：網購用戶的行為分析
一號店總裁於剛：電子商務的有效供應鏈管理
支付寶CEO邵曉峰：中國電子商務現狀分析
快錢CEO關國光：如何徹底解決電商企業的物流回款問題？
億瑪在線總裁柯細興：效果整合營銷助推B2C成就遠大未來
派代網總裁邢孔育：電子商務將高速發展十年
（略）
專題互動：
互動專題一、電子商務規模發展過程中的難點
互動專題二、如何改善電子商務物流服務質量，提升用戶購物體驗
互動專題三：如何藉助淘寶平台 、開拓網上商機
互動專題四：電子商務如何有效推廣
互動專題五：傳統企業如何網上突破
2009年2月28日，派代上海第三屆電商風雲會
聚會簡介：
paidai上海第三屆電商風雲會 2009.2.28
派代（上海）第三屆電商風雲會照片
上海風雲會組委會成員的邢式爆料！
上海風雲會隨感！
從淘寶的4句經典對白說起派代上海第三屆電商風雲會的收獲
Paidai歸來說淘寶
2009年1月10日，派代（北京）第一屆電商專題討論會
聚會簡介：
2009年1月10日首屆（北京）電商專題討論會
與會派友的小結或感言：
關於郵件營銷方面的分析
關於SEO方面的分析
關於競價排名方面的分析
關於CPS方面的分析
關於社區營銷方面的分析
其他營銷方式討論
2008年12月20日，派代北京第二屆電商風雲會
聚會簡介：
12月20日派代第二屆（北京）電商風雲會
與會派友的小結或感言：
1、參加老邢的電商風雲會雜感
2、玉骨的電商風雲會小花絮
3、電商江湖會之三問淘寶
4、第二屆（北京）風雲會有感！
4、第2屆派代電商風雲會重點分析--冰寒視點
5、電商江湖會之中美B2C的差異
11月15日，派代華南第二屆電商交流會
聚會簡介：
Paidai第二屆華南（珠三角）電子商務聚會
與會P友們的小結或感言：
1、第2屆華南電商聚會非官方照片（偷拍）
2、第二屆華南聚會流水賬
3、對第二屆華南聚會我的一些總結和想法
4、第二屆華南電商聚會Chris像機版照片
5、第二次華南之行感悟總結！！！
9月20日，派代北京第一屆電商交流會
聚會簡介：
paidai北京第一屆聚會內容徵集！！！
第一屆（北京）電商風雲會議程及參會名單
與會P友們的小結或感言：
1、第一屆（北京）電商風雲會之會議記錄（一）
2、第一屆（北京）電商風雲會之會議記錄（二）
3、就胡總在PAIDAI北京電商大會上講話的思考
4、在馬雲的冬天裡吹響進攻的號角--電商會副貼
5、奇遇電子商務咖啡
6、B2C風雲會感想
7、第一屆（北京）電商風雲會組會有感！
8、骨哥也談談電商風雲會的幾個主題
9、電商大會玉骨之見（抗凍能力、市場VS利潤、行業與價格戰）
10、電商們需要更多的耐心
11、第一屆電商風雲會議--------非正式花絮~
12、祝賀老邢和派代哈，第一屆北京電商風雲會很成功哈
13、第一屆電商風雲上幾個問題之我見
14、第一屆（北京）電商風雲會之會議記錄（三）
15、遲到的「第一屆（北京）電商風雲會」部分劇照
16、第一屆（北京）電商風雲會之會議記錄（大結局）
8月3日，派代華南第一次電商交流會
聚會簡介
paidai華南第一屆電商聚會（2008-8-3）
與會P友們的小結或感言：
1、嘻，paidai華南聚會搶先發圖
2、paidai華南第一屆電商聚會照片
3、(非干貨)華南電商聚會照片
4、參加派代華南電商會後的一點想法
5、第一屆華南電商聚會現場錄音下載
6、華南為什麼出不了大B2C
7、華南地區電子商務的個人看法
8、Paidai、華南B2C誠信同盟首次聯辦華南電商聚會
7月7日，派代杭州第一次電商交流會
聚會簡介：
paidai杭州第一次電商交流會(2008-7-7)
與會P友們的小結或感言：
1、杭州電商聚會流水賬記錄
2、杭州首屆電商聚會感想
3、杭州市首屆電子商務非正式交流會議花絮
4、paidai杭州文字小結
5、杭州電商聚會有感
7月5日，派代上海第二屆電商聚會
聚會簡介：
paidai上海第二屆電商聚會(2008-7-5)
與會P友們的小結或感言：
1、上海Paidai電子商務會議有感
2、Paidai上海第二屆電子商務實戰論壇 圖片版
3、我們,該做什麼?
4、paidai上海第二屆電商聚會花絮（照片）
5、上海paidai聚會小結
6、上海paidai聚會小結(補充）
7、7月5日上海聚會感觸
8、(簡略總結)上海paidai聚會感受,補充些其他人沒有說的
9、向各位兄弟道個歉
10、祝賀paidai上海電商會圓滿成功!
11、2008-7-5 上海電商會小結
12、(簡略總結)上海paidai聚會感受,補充些其他人沒有說的
2008年6月20日，京東上海參觀總結（已更新）。
2008年4月22日，老劉帶我們參觀京東物流中心。
2008年4月21日，洪軍、單車、Albert和Jacky杭州短聚。
2008年3月22日，寫paidai長三角電商聚會之後。
2008年3月15日，北京的pai友相聚在春天。
2007年8月18日，第三屆電商會相片 (二)。
2007年8月18日，第三屆電子商務江湖會散記一---風投雖好，還要能消化的了。
2007年7月2日，電商老大的真人秀。
2007年6月30日，電商高層沙龍。
隨時追蹤更新...

⑺ 電商實幹家產能王經驗分享會的作用

電商實幹家產攔中能王經驗分享會的作用是為電商從業人員提供一個交流、學習與分享的平台，讓他們可以互相借鑒、藉助經驗教訓，提高自身實踐能力，進而在電商領域有更好的發展。在分享會上，業內資深人士會分享他們在電商領域簡沖山的成功經驗和教訓，這些經驗和教訓可以啟迪電商從業人員的判雀思路，讓他們更好地把握市場趨勢和發展機遇。同時，分享會也是一個結交新朋友和拓展人脈的機會，讓電商從業人員在交流中感受到自己的成長，激發自信心和創新意識。總之，電商實幹家產能王經驗分享會是一個寶貴的機會，可以幫助人們在電商領域做出更好的成果。

⑻ 如何做好電商的文案策劃

1.電子商務公司一般都設計有自己的網頁，所以對應的文案策劃難免時不時的要做一內下網路編輯容與網站專題策劃的工作（當然是針對產品宣傳這一塊的）。做一個對應的網路專題和宣傳稿件。
2.大型的網路公司通常定時會舉辦一些論壇、沙龍、交流會方面的活動，每一個活動的前期一定會伴有活動策劃。這份策劃案才是看出您策劃才能的方面。
3.對於公司的一些公關活動以及產品推介活動，文案策劃是要梳理其思路，快速的幫助對應的產品上線。也可能會涉及到一些資料的匯總整理工作，從而分析出一些趨勢性的東西。

⑼ 電商創業經驗交流材料

十條創業經驗 導語：創業，是平凡的人做平凡的事情!很多人都說創業者不容易，創業者了不起。下面和我一起來看十條創業經驗，希望有所幫助！ 1、真正決定啟動創業項目是一個創始人能做的最重要的決策 在實習的過程中，我發現自己也很想創業做點什麼事情。所以我當時聯系了我現在的合夥人SIMON。我們一起決定做電商商城，當時做的是一個平台型市場，匯聚來自世界各地的新興設計師和藝術家，我們想在平台上講述他們的故事。這類創業項目之前有人做過，因此不算是什麼創新，但我們不在乎。我們當時就是想自己創業干點什麼，做什麼都行，只要能很快開始啟動就好。我認為一位創始人能做的最重要的的決策就是：決定開始啟動創業。關於創業，沒必要想太多。你不需要非得想出一個絕妙的創業想法才能創業。你只需開始啟動一個項目就行，不管是什麼項目，最終，你會發現什麼問題才是真正適合你創業去解決的。 2、選擇創業項目時，要選擇做「止痛葯」，而不是「維他命」 帶著這個電商創業想法，我找到了我當時的老闆，即LENDUP的CEO SASHA，希望他給我一點建議反饋。他給我提供的所有建議中，有這的一條讓我至今記憶猶新：創業就要做那種類似「止痛葯」的項目，而不是類似「維他命」的項目。他的意思是，要想創業，就要做那種人們生活中不能沒有的產品，也就是說要解決用戶真正的痛點，比如止痛葯。不要做那種人們覺得可有可無的產品，比如維他命。 我們最開始做的電商項目就是一滾梁判個類似維他命的創業項目，而不是類似止痛葯的創業項目。但是在做電商項目時，我們發現了電商領域面臨的一個普遍痛點：物流。我們發現美國國內物流費收取標準是極其不透明的，而且你很難進行對比。物流費蠶食了電子商務商店創業者的利潤中的很大一部分。我們還發現，物流技術是很難整合的，它們又陳舊又過時。與物流技術合作跟與SHOPIFY這樣的技術合作是一種完全不同的體驗。所以我們打算在物流領域進行嘗試。 SHIPPO開發的API可以將我們的客戶（電子商務商店、平台型交易市場等）接入到一個綜合性的物流服務供應商網路，方便客戶對比不同物流公司的運費。根據客戶的物流需求，幫助他們找到最佳的物流服務，同時還可以幫助他們搞定出貨標簽和包裹的物流查詢碼等。簡單地說，我們解決的是用戶在物流服務中遇到的的痛點。我大改們把物流變成的用戶的一個競爭優勢，而不是一個成本中心。 3、找融資時，要做好被拒絕的准備 所以我們有了我們自認為值得全身心投入的一個創業想法，接下來我們必須為這個創業項目找投資了。我和我的合夥人都是首次創業，我們倆都沒什麼積蓄，因此為了讓這個項目跑起來，我們就必須依靠外部資金。對於每一個打算創業或正在創業的人，融資都是必須要經歷的一個過程。下面分享一下我的融資經歷。 我的融資故事可以用兩個字概括：拒絕。我們申請入駐Y COMBINATOR創業孵化器，但是被拒絕渣羨了。我們也申請入駐了500 STARTUPS創業孵化器，又被拒絕了。後來我們又申請了一遍500 STARTUPS，幸運的是，我們成功了。我們之所以想申請入駐一個創業孵化器，是因為我們想利用孵化器的投資人網路資源，從而為公司拿到種子投資。為了種子輪融資，我們一共向125個天使投資人做了項目PITCH，被拒絕了115次。最終，我們從10個投資人那裡拿到了200萬美元的種子融資。為了獲得這200萬美元的投資，我們被拒絕太多次了。 不過坦率地講，我們當時選了很多不合適的VC來PITCH我們的項目，有些VC是不投種子輪階段的創業公司的，有些VC是不投SHIPPO這個領域的創業公司的。但是我並不後悔向這些VCPITCH我們的項目，因為熟能生巧，在向所有這些投資人做完PITCH後，我變得越來越擅長做PITCH了。當我最終碰到合適的投資人後，我就知道具體該說什麼。所有投資人都傾向於問同樣類型的問題，最後我已經能做到對這些問題的答案熟記於心了。 4、與潛在投資人之間建立信任非常重要 然而非常不幸的是，在我們進行這輪融資的時候，公司的其中一位合夥人離開了公司。這種合夥人分道揚鑣的問題很容易會把一個即將搞定的融資搞黃。也就是在這種情況下，我第一次真正知道對潛在投資人做到透明和直接的重要性。對於我們公司合夥人可能出現的變故，我們非常直接和誠實地提前和投資人說明了創始團隊可能出現的變化。同時我們也讓投資人知道，如果他們決定投資我們的話，我們今後會一直這樣和他們直接坦誠地交流各種問題。最後，盡管公司創始團隊發生了變化，但我們還是成功從在創始團隊沒有發生變化之前就准備投資我們的投資人那裡拿到了融資。 5、找到對公司而言最重要的一個北極星般的指標 在種子輪融資之前，我們公司業務的周增長率為40%，這個增長率說的是運輸量。我認為，當時我得到的最重要的建議之一就是專注於對公司而言最重要的那一個KPI，找到最能定義公司業務成功與否的那個KPI，然後專注於提升那個KPI，而不是什麼指標都想關注，最後被各種指標壓得喘不過氣來。當然，今天我們依然將運輸量作為我們的主要KPI，但是我們也在優化提升其它一些指標。 公司的A輪融資比種子輪融資要順利得多。我們被熱情地引薦給30多個投資人，我們能夠自己制定時間表，主動推動融資洽談的進展，而不受投資人的驅動。這意味著，我們會在第一周完成和所有這些投資人的'第一輪融資溝通，第二周完成和所有這些投資人的第二輪融資溝通，再用一周完成和這些投資機構合夥人的洽談，最後再用一周做DD（盡職調查）。確保和所有的投資人保持同樣的溝通進度，這對我們非常重要。因為在和所有投資人都同步溝通完了之後，我們能獲得對自己更有利的TS（風險投資協議條款清單）。最終，我們從UNION SQUARE VENTURES那裡獲得了700萬美元投資。 6、創業中總會出現各種突發問題，你要做的是學會妥善應對 在外人看來，這次A輪融資很順利就完成了。但是在背後，我們在很多地方又出現了問題。在公司A輪融資的過程中，我們公司當時最資深的技術主管從公司離職了。不僅如此，在投資人對我們做盡職調查的時候，我們公司被提起訴訟了，這是我們萬萬沒有想到的。 不過我們當時利用正好了這種糟糕的情況，把它變成一個建立信任的機會。通過與潛在投資人坦誠認真地溝通這個問題，我們與他們建立了信任。如果你想與某個投資人建立長期的合作關系的話，建立與投資人的信任非常重要。投資者就像員工一樣，你可以選擇解僱他們，不和他們合作。如果你接受了一個投資人的投資，他們將會一直伴隨著你。所以你最好能夠反過來對你的潛在投資人也做盡職調查，就像他們對你做盡職調查一樣，因為你肯定希望投資人也是和你一樣誠實正直的。投資人雖然很快就會給你提供有關他們的信息介紹，但是你最好能在背後對投資人做一番調查和了解。你可以和之前接受過這個投資人投資的公司的創始人聊聊，看看在投資人投資的公司出現問題的情況下，投資人都是如何反應的。 從和所有這些投資人做項目PITCH的過程中，我學到的最重要的東西是：要真實、要有激情、要誠實。我認為，我們女性創始人比較擅長的是：謹慎地許諾、出色地完成。這是一個非常優秀的品質。 在做項目PITCH的時候，總會出現一些超出你控制能力之外的意外情況。這個過程中總會出現一些奇怪的狀況，但卻是值得和大家分享的有趣的故事。我自己最喜歡的一個故事發生在我向KLEINER PERKINS的合夥人做PITCH的時候。當時KLEINER PERKINS的幾個合夥人都參加了那次會議，包括被譽為「風險投資之王」的JOHN DOERR。所有KLEINER PERKINS的人都坐在一排，我自己坐在他們對面的另一排，當時我們公司就我一個人在。坐在我正對面的就是JOHN DOERR。當時我們進行了非常深入地交流，我當時的自我感覺也非常好。當時的氛圍雖然有點緊張，也有很多回合的辯論，但是我卻非常興奮。我自我感覺很好地回答了他們問的所有問題。 在會談即將結束的時候，JOHN DOERR身體向前傾了一下，把桌上的記事本和筆往前推了一點，對我說：「LAURA，畫一張你團隊的圖片給我看看。」 當時我非常困惑，我不知道他想讓我做什麼。我當時以為這個問題可能是他比較重視的某種形式的心理技巧問題。心想，如果我把我自己畫得比其他團隊成員大，他可能會認為我是一個以自我為中心的人。如果我把自己畫成一個性別和膚色中立的人，他們可能會認為我是一個對自己的膚色不自信的人。所以我把自己畫成了一個簡筆畫人物，穿上一件連衣裙，有一頭長發和一張笑臉。畫完自己後，當我開始畫我的其他團隊成員時，我發現在場的其他人都哈哈大笑了起來。我低頭看了一眼自己畫的畫，JOHN DOERR微笑著對我說：「LAURA，我是讓你畫一下你們公司的組織架構圖。」 原來是我理解錯了他的問題。當時真是太尷尬了，我當時感覺自己就像一個十足的笨蛋。這種尷尬的事情可能會發生在任何人身上。如果發生在了你身上，也不要太過擔心，這可以成為一個很好的故事素材。 如今，SHIPPO公司已經有70個員工，都在舊金山的辦公室工作。我們現在共獲得了16000個客戶。從公司創辦以來，我們每年的業務量都能實現三倍以上的增長。我們現在還在繼續增長，也在繼續招人。然而我依然沒能搞明白所有事情。我認為，如果有人告訴你他已經搞明白了創業中的所有事情，他肯定是在騙人。 7、創業是一場馬拉松，而不是一場百米沖刺 事實上，我覺得創業更像是100英里超級馬拉松，只有那些瘋狂的人才會報名參加。創業過程中，你肯定會遇到各種起起伏伏。有時候這些起起伏伏是一個接一個的，比如你一個小時前可能剛收到一個風險投資協議，但一個小時候後就被提起訴訟了。 在面對這些起起伏伏的時候，你要記住這一點：你公司的價值並不等同於你的自我價值。我發現人們在矽谷很容易會忘了這一點。因為每當你出去參加一些社交活動的時候，人們都會問你這樣的問題：「你們公司是做什麼的？你們融了多少錢了？你的投資人都有誰？」然後他們會根據你的回答來判斷你這個人。但請記住，你的價值是遠超過公司的價值的。不要讓公司的價值定義了你的價值。 在經歷所有創業中的起起伏伏的時候，要做到堅持不懈。堅持不懈並不是固執。對那些正確的事情和已經被證明有效的事情要堅持不懈。要堅持你的目標，但是對於實現目標的策略可以靈活一點和有創造性一點。 有些時候你會認為你正在經歷著失敗。當一個失敗發生在我身上的時候，我喜歡做的是後退一步，看清事情的全貌，從長遠考慮。我喜歡把一個失敗的點看作是一個更大難題的一部分，然後試著去看清這個大難題究竟是什麼樣子的。我也認為，失敗會帶來新的機遇，一種只有在你經歷失敗後才會發現的機遇。舉個例子，當我最開始申請入駐YC創業孵化器被拒絕的時候，我是非常絕望的。但是今天，我卻能站在YC的舞台上給大家分享我創業的一些經驗。這中間發生的一切都是值得的，這一切都是最好的安排。 8、對自己要充滿自信，要做真實的自己，不要對你真實的自己有任何歉意 對於完美的創始人應該是什麼樣的，對於完美的女性創始人應該是什麼樣的，人們總是給予太多期望。我自己也曾試圖成為像史蒂夫.喬布斯和馬克.扎克伯格那樣的人，但是這太荒謬了，也是不切實際的。因為我就是LAURA，而不是其他任何人，我對這一點感到自豪。你可能無法做到所有事情都很擅長，這是完全沒關系的，但是你需要知道你的優勢和劣勢分別是什麼，這樣你才能為公司招到那些能與你實現技能互補的人才。 做最真實的自己也意味著你可能無法和每一個人都能很好地共事。這也是沒有問題的。公司中有一個職位空缺比有一個混蛋要好得多。這是你創辦的公司，是你在定義著公司的文化。不要打造一個5年後你自己都覺得討厭的公司。對於你想在自己的公司營造的文化，你完全可以跟隨自己的內心。這意味著招人的時候要謹慎一些，炒人的時候要迅速一些。 9、創業很累，要學會照顧好自己 很多人認為，在你創辦一家公司後，你就需要為公司犧牲一切。我同意，因為創業後意味著你需要更加辛勤地工作，創業後意味著你需要持之以恆、堅持不懈。但是你也需要多花點時間照顧好自己，因為照顧好了自己才能照顧好公司。在剛開始創業的時候，你就等同於你的公司。你要知道，什麼會讓你活力四射，什麼讓你精疲力竭，然後少做一點會讓你筋疲力竭的事情。對於你痛苦的遭遇，你沒有老闆可以責怪，因為你自己就是老闆。如果你不開心，能帶來改變的也只有你自己。 照顧好自己還意味著向別人尋求幫助是完全可以的。事實上，懂得想別人尋求幫助是一種明智之舉。我自己是很幸運的，因為我有一些非常支持我的投資人，有非常優秀的創業導師的指導，有一群志趣相投的好朋友。我非常喜歡和其他的CEO和創始人交流，因為和他們交流會讓我知道，我現在所經歷的所有掙扎都是完全正常的，他們曾經經歷過類似的掙扎，這些掙扎只是普通創業生活的一部分。 10、選對創業合夥人太重要了 我和我的合夥人SIMON的關系非常好。雖然有時我們也會爭吵辯論，但是我們永遠不會傷害對方。SIMON在技能上是與我完全互補的。他可以出色地完成那些我完成不了或不喜歡做的事情。如果沒有他，也就沒有今天的我。所以找到一個能為你實現互補的合夥人是非常重要的，這樣的合夥人能你一起分擔運營公司的責任。 ;

⑽ 我需要一個商務交流會的歡迎致辭

尊敬的各位來賓，各位代表，各位朋友：
中國有句古話叫：「有朋自遠方來回，不亦樂乎。」在這金秋十月答、桂花飄香的美好季節里；在風景如畫、美麗富饒的天府之國，我們聚首在.......，召開「........」，這是我們的榮幸，也是我們的光榮。藉此機會，請允許我......的光臨表示誠摯的歡迎，對大會的隆重召開表示熱烈的祝賀！同時，我還要特別對各位長期以來，一直關心、愛護、幫助......同道表示深深的謝意，希望諸位今後一如既往地繼續支持........事業發展。