房產租賃營銷方案範文

㈠ 房屋租賃方案書怎麼寫

法律分析：合同主要條款與示範文本：合同的內容由當事人約定，一般包括下列條款：

(一)當事氏嫌檔人的姓名或者名稱和住所;

(二)標的;

(三)數量;

(四)質量;

(五)價款或者報酬;

(六)履行期限、地點和方式;

(七)違約責任;

(八)解決爭議的方法。

當事人可以參照各類合同的示範文本訂立合同。

法律依據：《中華人民共和國民法典》

第七百零七條 租賃期限六個月以上的，應當採用書面形式。當事人未採用書面形式，無法確第七百零七條 租賃期限六個月以上的，應當採用書面形者培式。當事人未採用書面形式，無法確定租賃期限的，視為不定期租賃。定租賃期限的，視為不定期租賃。

第七百一十條 承租人按照約定的方法或者根據租賃物的性質使用租賃物，致使租賃物受到損耗的，不承擔賠償責任。

第七百一十五條 承租人經出租人同意，可以對租賃物進行殲亂改善或者增設他物。承租人未經出租人同意，對租賃物進行改善或者增設他物的，出租人可以請求承租人恢復原狀或者賠償損失。

㈡ 房地產營銷活動的策劃方案

為了確定工作或事情順利開展，通常會被要求事先制定方案，方案屬於計劃類文書的一種。那麼優秀的方案是什麼樣的呢？以下是我收集整理的關於房地產營銷活動的策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

關於房地產營銷活動的策劃方案1

一、活動背景：

教師節即將到來之際，為了向我們敬愛的人民老師致敬，xxxx將開展慶祝活動。xxxx項目周圍毗鄰xx中、xxxx中兩所市重點學校，教育師資雄厚，長期在此任教，第一考慮的是置家問題，居住需求量較為可觀，同時教師對居住環境要求較高，我項目小區配套正好能滿足其需求(書吧、高爾夫會所、室內羽毛球館、游泳池等)xx風格人文社區，綠化率高是首選居家之處。

二、活動目的：

1、提升形象：通過本次活動，進一步宣傳提升公司聲譽以及項目形象，提高公司影響力以及龍登和城項目在客戶中的知名度和美譽度;

2、促進成交：通過該活動吸引教師與市民的關注，最大限度轉化成交率，減少公司積房壓力，並提高市場佔有率;

3、聚集人氣：增加客戶來訪量，拉近客戶與項目的距離，促進客戶對項目認可，增加項目在市場上的優勢與特色;

三、活動時間：

20xx年8月xx日至20xx年9月xx日

四、活動對象：

所有客戶群體;

五、活動內容：

1、活動期間，凡購房者均可享受xx元/每平米優惠;

2、活動期間，每天前60名意向看房客戶均可轉取幸運轉盤機會;

3、活動期間，意向購房客戶可抽取千元購房券紅包(1000元紅包190個，20xx元紅包10個);

4、老帶新客戶再享3600元優惠;

5、一次性付款總房款減5000元;

6、活動期間，老師或家人、親友購房三天內簽合同再享總房款優惠31000元/套;

六、物料准備

1、活動物料：

幸運轉盤、紅色A4紙、宣傳單頁、紅包、紅包牆、購房券、展架;

2、物料到位時間：8月10日到位;

七、幸運轉盤活動：(只針對每天前60名來訪意向看房客戶)

1、輪盤設計：

(1)面積劃分均等的16塊;

(2)獎項分別劃為：

現金獎：100元現金、90元現金、80元現金、70元現金、60元現金、50元現金、40元現金、30元現金、20元現金、10元現金;

獎品：茶具、抱枕、雨傘(公司已有)

2、活動規則：

(1)本次活動只針對8月xx日至9月xx日期間每天前60名來訪客戶;

(2)來訪客戶僅有一次轉動輪盤的機會;

(3)老師及家人或親友來訪都可獲得兩次轉動輪盤機會;

(4)客戶轉動輪盤，當轉盤上的獎品項停留在「幸運指針」上時，搖獎人獲得該獎項;

(5)客戶在輪盤轉動過程中，不得用手或其它外力影響轉盤轉動，否則結果無效;

(6)若輪盤指針停留在兩個獎項的中間線上時，客戶可重新轉動輪盤一次;

八、紅包抽獎：(只針對意向購房客戶)

1、紅包設計：將100個裝有1000元及20xx元購房券的紅包放置在紅包牆上;

2、抽獎規則：

(1)本次抽取紅包活動只針對意向購房客戶(由置業顧問確定);

(2)每位客戶只能抽取紅包一次;

(3)紅包獎項為價值不等的購房券;

(4)客戶所抽購房券只能充抵房款不可兌換現金：

九、推廣：

1、網站通欄：xxxx敏謝師恩，絕版多層八月火爆推出幸運轉盤、千元購房券、老帶新、教師節優惠，一度升溫;景觀高層特惠一口價房源激情一夏!

2、簡訊群發、報紙、展架、網站軟文

3、公交站牌

關於房地產營銷活動的策劃方案2

時間：

20xx年xx月xx日

地點：

1、xx廣場;

2、現場售樓處

活動目的：

聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內，刺激大眾，創造最佳口碑和打響xx首盤小高層高檔住宅小區的品牌。

活動方式：

現場搖號、活動助興、抽獎酬賓

活動安排：

一、前期廣告宣傳

xx著重以信息發布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。

宣傳主題：未來城都市居住典範，xx首期豪華高品位住宅樓銷售在即。

引領都市時尚，坐居xx海岸。

xx海岸xx月xx號日真情放送，豪華住宅乍現xx。

因為珍稀，所以珍貴。

xx開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。

二、搖號現場布置

1、搖號方式：現場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。

(確定小高層購買資格，建議搖號總數比實際戶數多30%)

2、地點選定：xx廣場

(a、需要一定活動場地，b、場地方有舉辦活動經驗，c、有聚集人氣的先例)

3、軟環境布置：

高空氣球4個;大型氣拱門1個;30平方左右舞台1個;樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個;宣傳折頁1000份;周遍跨街橫幅、燈箱20套

4、員工統一著裝

三、活動進程(xx月xx日)

1、下午14：00正式開始(13：50——14：00禮炮、獎品展示)

2、14：00——14：30

主持人5分鍾、領導5分鍾、佳賓2人共10分鍾、活動解說8分鍾、公證人講話2分鍾。

3、搖號開始(14：30——15：00)同時登記匯總

4、搖號抽獎(15：00——16：00)

獎品分1、2、3等獎和紀念獎(100份)

5、現場答謝演出、小娛樂活動(16：00——17：00)工作人員休息

6、公布搖號和抽獎結果(17：10——17：30)

7、獲獎群眾領獎(17：30——17：50)

四、搖號辦法

1、一期總銷售戶

數為xx套，暫定搖號總人數與實際銷售戶數為5：1，參加群眾不定。

2、搖號採取實名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數為5人。

3、凡登記在冊的准購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當天如登記人中號並獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎上增加200元作為答謝費用。

4、搖號登記時間自20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，為期5天。

5、登記地點：xx房地產公司售樓處

6、搖號工具使用公開搖獎設備進行搖號決定。(中號比例為5：1)

7、關於沒有中號群眾的解決辦法。均以紀念品贈送。並登入二期開盤購房檔案。

五、工作人員分工

xx房產公司職員做禮儀、保安等維護性工作;xx廣告做活動監測和媒體聯絡工作。

六、媒體發布

邀請當地知名各大媒體具體：xx電視台、xx之聲廣播台、xx專遞、xx晚報、xx網路等記者參加活動，並給予現場報道。

七、經費預算

1、環境布置

高空氣球4個xx元/4個

大型氣拱門1個xx元

30平方左右舞台1個xx元

樓盤效果展示牌1套xx元/10張

廣告宣傳易拉寶4個xx元/4個

宣傳折頁3000份xx元

周遍跨街橫幅、燈箱20套

2、場地租賃xx元

3、公證人邀請費xx元

4、媒體邀請費xx元

5、設備租賃費xx元

6、管理費xx元

7、主持人xx元

8、演員演出費xx元

9、現場應急費xx元

關於房地產營銷活動的策劃方案3

一、活動目的：

通過「辭舊歲.送愛心」主題公益活動，把新老業主邀約到九座花園，維系客戶感情，講解項目最新動態，爭取老業主轉介;邀約陌電新客戶，了解項目，促成意向成交。

二、活動內容：

置業顧問通知前期老業主和陌電客戶，於規定時間來九座花園參加太白印象組織的「辭舊歲.送愛心」公益活動。

在分類客戶送來的'愛心物品後，送客戶新年小禮包。

帶老業主參觀產品推薦室，將項目最新動態;對陌電客戶進行產品推薦。

拍照留影，評選最佳笑容做太白印象的「愛心形象大使」。

三、活動時間及地點：

時間：20xx年12月30號下午2點——20xx年1月3號

地點：xxxx

四、邀約客戶：

為了確保最大數量的客戶到達現場，邀約分兩次進行;第一次邀約時間為：20xx年12月28日星期五，簡訊提前通知所有已成交客戶和陌電客戶活動時間及地點。第二次邀約時間為20xx年12月30日星期日，電話邀約客戶下午2點參加。

老業主邀約說辭：xxxx先生士，我是你的置業顧問小xx，昨天給你發的信息你收到了吧?咱們小區與西安愛心聯盟組織的「辭舊歲.送愛心」活動安排在今天下午2點，家裡一些閑置的衣物，咱們集中起來，一是獻出我們的愛心，二來也可以為咱們節省打理時間，屆時咱們還要評選一個太白印象的「愛心大使」，還有新年禮品相送，你看你下午幾點能到?

陌電客戶邀約說辭：xxxx先生士，我是太白印象的置業顧問小xx，昨天給你發的信息收到了吧?是這樣的，我們和西安愛心聯盟組織的捐獻舊衣物獻愛心活動，今天下午兩點舉行，誠邀你參加，你肯定是一個有愛心的人，我和您預約一下下午的時間。

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一、活動時間：

9月1日至9月10日(後邊緊接著中秋、國慶活動)

二、活動對象：

教師，以及持教師證客戶;

三、活動方式：

主推26樓，大幅優惠，強力促銷

四、活動內容：

1、看房送禮：

凡持教師證到售房部看房者，每天前十位送小禮品。價值在5—10元之間。總數控制在50個左右。

2、26樓大幅優惠：

整體推出26，為「園丁樓」，凡持教師證購買26樓者，一次性優惠8888元，分期、按揭優惠6888元。

3、額外優惠：

凡教師認購本案任何一套房源，根據教師工齡，額外再優惠工齡年數xx100元的優惠(工齡需要學校開具證明)。

4、旅遊促銷：

在活動期間，凡持教師證購房者均送「西峽中原第一漂」旅遊，九月十日教師節當天組團成行。放棄者充抵200元房款。

一般說服客戶放棄旅遊，充抵房款，等於教師再額外優惠200元。

五、宣傳手段

1、派單

8月30日，31日兩天一般為學生報道日期，針對學校高強度派單。三萬份單頁。

單頁設計框架：以第二十三個教師節尊師重教、回饋社會為切入點，以教師購房四重驚喜優惠為賣點，以針對教師推出整棟「教師公寓」大幅優惠為亮點，以額外優惠和旅遊吸引眼球。樹立本案社會公眾形象，打造人文社區。

2、流動字幕：

從8月30日至9月2日，連續做四天流動字幕。

流動字幕內容：唐城錦苑在教師節來臨之際，特推出「教師公寓」，教師購房均可享受最高8888元優惠，另有驚喜額外優惠以及送「中原第一漂」旅遊。房源有限，機會不容錯過。售房地址：銀化路老化肥廠南門，熱線：xxxx。

3、簡訊群發：

公司簡訊平台，針對原積累客戶，全部發送一遍。

簡訊內容：參照流動字幕內容。

六、預期目標：

26樓銷售十套左右。

此次教師節活動，有教師借口，暫不漲價。教師節後再漲，然後緊接著是整個「金九銀十」的高潮部分，中秋、國慶雙節，主推六樓，大張旗鼓的宣傳，掀起銷售狂潮。

㈢ 房地產銷售策劃方案

房地產銷售策劃方案5篇

房地產商是指專門經營房地產的單位或個人。房地產商是介於一般房地產業主或從事開發房地產的資本家與業主之間，是專門從事房地產買賣和出租活動的，房地產促銷活動方案怎麼策劃呢? 下面我給大家帶來房返散地產銷售策劃方案，希望大家喜歡!

房地產銷售策劃方案1

時間：20__-4-05——4-08

地點：

1、海鹽新天地廣場

2、現場售樓處

活動目的：

聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內，刺激大眾，創造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區的品牌。

活動方式：現場搖號、活動助興、抽獎酬賓

活動安排：

一、前期廣告宣傳

3：30-4：05著重以信息發布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。

宣傳主題：未來城都市居住典範，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。

引領都市時尚，坐居金仕海岸。

金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現海鹽。

因為珍稀，所以珍貴。

金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。

二、搖號現場布置

1、搖號方式：現場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。

(確定小高層購買資格，建議搖號總數比實際戶數多30%)

2、地點選定：海鹽新天地廣場

(a、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經驗c、有聚集人氣的先例)

3、軟環境布置：

高空氣球4個;大型氣拱門1個;30平方左右舞台1個;

樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個;宣傳折頁1000份

周遍跨街橫幅、燈箱20套

4、員工統一著裝

三、活動進程(4月5日)

1、下午14：00正式開始(13：50——14：00禮炮、獎品展示)

2、14：00——14：30

主持人5分鍾、領導5分鍾、佳賓2人共10分鍾、活動解說8分鍾、公證人講話2分鍾。

3、搖號開始(14：30——15：00)同時登記匯總

4、搖號抽獎(15：00——16：00)

獎品分1、2、3等獎和紀念獎(100份)

5、現場答謝演出、小娛樂活動(16：00——17：00)工作人員休息

6、公布搖號和抽獎結果(17：10——17：30)

7、獲獎群眾領獎(17：30——17：50)

四、搖號辦法

1、一期總銷售戶

數為140套，暫定搖號總人數與實際銷售戶數為5：1，參加群眾不定。

2、搖號採取實名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數為5人。

3、凡登記在冊的准購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當天如登記人中號並獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎上增加200元作為答謝費用。

4、搖號登記時間自20__。4：05——4：10，為期5天。

5、登記地點：秦山房地產公司售樓處

6、搖號工具使用公開搖獎設備進行搖號決定。(中號比例為5：1)

7、關於沒有中號群眾的解決辦法。均以紀念品贈送。並登入二期開盤購房檔案。

五、工作人員分工

秦山房產公司職員做禮儀、保安等維護性工作;九洲廣告做活動監測和媒體聯絡工作。

六、媒體發布

邀請當地知名各大媒體具體：海鹽電視台、杭州交通之聲廣播台、中郵專遞、錢江晚報、搜狐網路等記者參加活動，並給予現場報道。

七、經費預算

1、環境布置

高空氣球4個400元/4個

大型氣拱門1個500元

30平方左右舞台1個1000元

樓盤效果展示牌1套1200元/10張

廣告宣傳易拉寶4個600元/4個

宣傳折頁3000份7500元

周遍跨街橫幅、燈箱20套

2、場地租賃2000元

3、公證人邀請費1000元

4、媒體邀請費2000元

5、設備租賃費散嘩5000元

6、管理費1000元

7、主持人1000元

8、演員演出費5000元

9、現場應急費2000元

總價30000元

房地產銷售策劃方案2

一、活動背景

最為現在人矚目的樓盤之一，在前期的銷售中獲得了傲人的成績。沖世行在即將推出的二期精品樓盤之時，需要提前繼續延續旺盛的人氣。恰逢10月30號西方的萬聖節，此時舉行新光城堡精靈派對就是為樓盤積攢大量的人氣，收獲優秀的客源。

活動地點:度假村草坪

活動人數:200人(左右)

活動人群:

1.會會員、銀行VIP客戶、業主

2.具有消費慾望的高端潛在目標群

3.各界媒體記者

活動內容:房車相結合，通過派對形式以及獨特表演等活動，對會員/業主答謝。

二、活動主題

萬聖節是西方的傳統節日，具有相當的影響力。近來也被國人們逐步接受，這樣的節日卻難免因為東西方文化背景的差異在國內遭遇小小的冷落和尷尬。我們的活動提取了萬聖節能夠被大家接受的主要元素—神秘、激情、歡樂，將會用獨一無二的方式呈現在大家的眼前。

三、活動內容

邀請我們活動的主題充滿了神秘的元素，那麼從一開始的邀請便與眾不同。我們專屬設計的邀請函將會以謎題藏寶圖的方式出現。

所有的時間、地點、要求都是一道謎題。而且每個人專屬的邀請卡也是一份藏寶圖，上面會設計若干個任務需要到場嘉賓在當晚的活動現場尋找，成功後會獲得相應的新光勛章。

全部完成後，我們會有特別的神秘大禮送上!迎賓迎賓的工作人員全部由魔鬼身材的美女「精靈」組成。這也會是邀請卡上的第一個任務的執行者，當你以鬼馬的造型與美女「精靈」合影留念之後就可以獲得第一個任務的新光勛章。

簽到不同於常規的簽到只有簽字的呆板，我們每個嘉賓都要在簽字過後拍攝歡樂大頭照，這個照片將會與我們之後的現場抽獎一脈相承。

抽獎時我們不會簡單的宣讀號碼。屆時會採用視頻頭像進行滾動播放，抽出的幸運兒自己的照片就會出現在現場的大屏幕上大大增加互動的趣味性。

入口效果圖入口大門採用被譽為「魔鬼飛翔者」的空中霸主——翼龍作為元素。將翼龍的翼作為城堡入口大門，將整座城堡掩蓋在一股神秘的氣息中。翼身將採用特殊的熒光效果製成，讓大家在遠處便可一覽「翼龍之門」的絢麗風采。穿越這道「翼龍之門」，即可到達仙境般的城堡。讓你置身於童話般的王國。精靈隧道這個神秘的隧道會讓嘉賓度過難忘的一段旅程，在精靈隧道之中我們會將牆面部分鏤空，讓隧道中可以有人手或人臉在其中活動。

讓大家在通過的時候「心驚膽戰」卻「有驚無險」。已經通過隧道的朋友也可以加入成為「牆後驚喜黑手」。

等候區在等候區我們設計了華麗的現場花式調酒表演，游戲雜耍、精緻冷餐等等項目為大家服務。

同時每一位嘉賓對號的位置下都有一根「神秘絲帶」，在絲帶的另一端還有一名嘉賓。到了現場以後需要大家自己尋找，找到每個人的搭檔之後都可以到指定的工作人員處獲得邀請卡的第二個新光勛章。同時我們會在這個區域內設計化妝師，可以為你打造專屬的精靈派對的專屬造型。在場地的周圍也要布置的御景山的戶型小型沙盤柱，讓大家在等候的同時關注新光御景山的樓盤戶型。

酒會現場效果圖潘朵拉式的西式長桌宴，是整個酒會現場布置的精髓。在長桌宴的周圍布滿巨型藤蔓，地面鋪上綠草，配合燈光效果，讓你享受「森林精靈城堡盛宴」的感覺。舞動精靈在活動的高潮我們的美女精靈都會乘坐賓士的香車華麗出場。

美女精靈登場，現場的燈光和音樂慢慢開啟，在邀請的專業DJ的指揮下，盛大的精靈派對進入高潮!在此環節中設計神秘巫師，在活動場地四周隨即出現，遇見巫師並且和他共舞留影的就可以獲得第三枚新光勛章。舞台效果圖南瓜燈是萬聖節的象徵物，配合「翼龍之門」飛翔的翼，成為整個舞台的主要元素。

從小到大的橘黃色南瓜燈，將整個舞台的色調襯托在一種歡快的氣氛中。而綠色的舞台追光更顯森林氣息。這將會是前所未有的夢幻般的體驗。

沙畫表演在白色背景板上現場用沙子作畫，並結合音樂通過投影展現在屏幕上，沙畫具有的那種獨特的表演魅力，能使現場觀眾進入夢幻般的感覺和前所未有的視覺享受。我們將會用沙畫的形式展示整個新光御景山樓盤模型，未亮相的五酒店，以貫穿每個環節的過度。

沙畫瞬息萬變的表演藝術，其靈動、變換、新奇的手法，具有極高的觀賞價值。讓你耳目一新。魔術表演神秘巨星在這個充滿神秘氣息的萬聖之夜，我們為新光城堡精靈派對邀請了一位「神秘巨星」。

這位天王級別的「神秘巨星」人盡皆知，他魔幻般的舞步和歌聲更是讓無數人為之傾倒。是誰掀起了一個時代潮流的巔峰?

是誰將會為我們的精靈派對更添光彩?他是誰?在新光城堡精靈派對之夜將為你揭曉。抽獎現場的大屏幕開始滾動播出嘉賓在開場的時候拍攝的照片，在主持人的倒數中抽出當晚的幸運兒。

歡樂激情的熱舞，華麗的調酒、滑稽的小丑全部出場狂歡，DJ的音樂再次響起。在神秘、激情、歡樂中活動落下帷幕。

房地產銷售策劃方案3

一、活動時間：

9月1日至9月10日(後邊緊接著中秋、國慶活動)

二、活動對象：

教師，以及持教師證客戶;

三、活動方式：

主推26#樓，大幅優惠，強力促銷

四、活動內容：

1、看房送禮：

凡持教師證到售房部看房者，每天前十位送小禮品。價值在5—10元之間。總數控制在50個左右。

2、26樓大幅優惠：

整體推出26，為「園丁樓」，凡持教師證購買26#樓者，一次性優惠8888元，分期、按揭優惠6888元。

3、額外優惠：

凡教師認購本案任何一套房源，根據教師工齡，額外再優惠工齡年數×100元的優惠(工齡需要學校開具證明)。

4、旅遊促銷：

在活動期間，凡持教師證購房者均送「西峽中原第一漂」旅遊，九月十日教師節當天組團成行。放棄者充抵200元房款。

一般說服客戶放棄旅遊，充抵房款，等於教師再額外優惠200元。

五、宣傳手段

1、派單

8月30日，31日兩天一般為學生報道日期，針對學校高強度派單。三萬份單頁。

單頁設計框架：以第二十三個教師節尊師重教、回饋社會為切入點，以教師購房四重驚喜優惠為賣點，以針對教師推出整棟「教師公寓」大幅優惠為亮點，以額外優惠和旅遊吸引眼球。樹立本案社會公眾形象，打造人文社區。

2、流動字幕：

從8月30日至9月2日，連續做四天流動字幕。

流動字幕內容：唐城錦苑在教師節來臨之際，特推出「教師公寓」，教師購房均可享受最高8888元優惠，另有驚喜額外優惠以及送「中原第一漂」旅遊。房源有限，機會不容錯過。售房地址：銀化路老化肥廠南門，熱線：___。

3、簡訊群發：

公司簡訊平台，針對原積累客戶，全部發送一遍。

簡訊內容：參照流動字幕內容。

六、預期目標：

26樓銷售十套左右。

此次教師節活動，有教師借口，暫不漲價。教師節後再漲，然後緊接著是整個「金九銀十」的高潮部分，中秋、國慶雙節，主推六樓，大張旗鼓的宣傳，掀起銷售狂潮。

房地產銷售策劃方案4

一、研展部分

1、項目簡介。其內容包括開發商、基地面積、總建築面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建築密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數、地理位置等。

2、區域市場分析。其內容包括地理位置、交通配套、個案市調等。

3、swot分析。主要是在區域市場分析的基礎上分析本案的優勢(strength)、弱點(weakness)、機會點(opportunist)及存在的問題(threats)。

4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對目標客戶的分析，從而可以對產品進行定位。這部分內容通常可以用餅圖來顯示，較直觀。

5、產品定位。包括產品建議、價格建議及付款建議。在產品建議中必須羅列出為什麼這樣定論的理由和房型配比建議，在價格建議中也要羅列出定價的理由和隨工程進度和銷售率可能達到的價格。

二、企劃部分

包括：

1、廣告總精神。

2、訴求重點。

3、np稿標題初擬。

4、媒體計劃。

三、業務部分

主要包括銷售階段的分析、業務策略及執行計劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段(引導期、強銷期、持續期)做詳細闡述。業務策略及執行計劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業務執行等做一一陳述。

完成了以上研展、企劃、業務三大部分的報告後，一份提案報告書基本上出來了，但最後不要忘記還有一個關鍵的事情必須在報告書里涉及，那就是與開發商的「合作方案」，營銷公司一般可以有三種代理的方式：

(1)純代理;

(2)代理(即包括廣告);

(3)包銷，工作計劃《房地產公司營銷策劃書》。這三種方式的代理價格與傭金提取方式都是不同的，可以在報告書中羅列出來，由發展商去選擇，雙方再做進一步的商討。 「提案報告書」寫出來後，做一個閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發商一個醒目的感覺，使開發商感覺營銷公司對提案報告是相當重視的，也可以讓開發商對營銷公司的實力有充分的了解。從而贏得開發商的信任。

總之，撰寫「提案報告書」的主要目的在於能夠成功地取得銷售代理權，讓開發商覺得「非你莫屬」。

「以正合，以奇勝」房地產策劃之體會

成功的房地產策劃最重要的不是靠什麼高招奇招，最重要是靠踏踏實實的規范操作;只要在每一步的操作都到位的基礎上，再加上一些突破之舉，策劃才能綻放異彩，取得成功!策劃工作中應把握以下關鍵要點：

一、 定位(市場定位、產品定位及規劃設計等)

你的市場定位是否適應市場的需求，產品定位是否滿足目標客戶需求，這是項目成敗的關鍵所在。「金×豪園」失敗的定位是一個有力的反面例證。

二、 時機(投資開發的時機)

投資時機的決定是建立在房地產市場把握的基礎上。如果對投資開發時機的決策失誤，則你所策劃的項目很可能在未出世前已註定失敗。「匯展閣、東海一期」的成功正是很好地把握時機的結果;「爵×大廈、中×時代廣場」的失敗正是生不逢時的例證。對時機的把握關鍵的要點是你要清楚在什麼時候應投資開發什麼類型的房地產，還要清楚在不同的時期，房地產投資的利潤水平會有所不同。因此，做好項目的前期分析是策劃的第一步工作。

三、 位置(項目開發所在的地理位置)

位置的選擇取決於發展商的投資眼光。同樣一塊地，對於不同的投資者有不同的價值;不同位置的地塊，其地價水平也不同，在選擇位置時要清楚地價成本是樓宇總建造成本中決定的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤水平。因此，了解發展商地價水平，做好項目的可行性分析是策劃的第二步工作。「羅湖商業城」地塊是物業集團在90年以4億2千萬的`天價投標所得，這在當時被認為是一個失敗的投資項目，但現在看來，再沒人懷疑其敏銳的投資眼光了。

在接受代理樓盤時，發展商往往會要求其寫出「營銷策劃書」。根據「提案報告書」的好壞，發展商決定由哪一家營銷公司來代理其樓盤，所以，「提案報告書」製作的好壞，基本上決定了營銷公司生存的命運。一份好的「營銷策劃書」，必須由營銷公司的研展部門、企劃部門、業務部門通力合作，才能很好地完成。撰寫「營銷策劃書」來時，首先必須要求發展商提供個案資料、建築規劃設計初稿或藍圖，以及其他相關資料。在此基礎上，再收集個案所處區域的都市計劃圖、人口統計資料、交通建設計劃、公共工程建設計劃及其他利多利空資料。同時，還要收集該個案區域市場的市場調查資料表，作為「營銷策劃書」的附表,據以作為提出「價格建議」、「產品定位」的數據資料。

其實我感覺策劃書並不是最重要的，最重要的還是樓房的設計和地位問題，策劃書只不過是一個參考，明眼人都知道策劃書的作用只不過是一種宣傳，至於宣傳的效果，樓房的質量問題是最重要的。

做房地產策劃已經還是不錯的，不過最近的房地產市場普遍低迷，我知道這也許是暫時的，不過樓房確實要降價了，現在的房子實在太貴，超出了一般人的承受范圍。我會在今後的工作中繼續努力的!

房地產銷售策劃方案5

一、活動背景

根據中冶尚園項目計劃，在20__年1月14日(農歷20__年十二月二十一日)，即在新春佳節到來之際舉辦一場「新春嘉年華，看房送大禮」活動，為新老客戶獻上新年大禮。

二、活動目的'

1、製造新年市場熱度，加強市場關注度;

2、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等;

3、通過現場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。

三、活動理念

1、注重人氣凝聚，營造「中冶」品質;

2、加大活動整體「新春嘉年華」氛圍展現，充分體現「看房送大禮」活動意義;

3、烘托「新春」的「樂與玩」，打造「看房送大禮」相關氣氛活動;

4、讓更多貴賓加深「中冶 尚園」的美好印象;

四、活動地址

信陽市洋山新區中冶尚園營銷中心現場

五、活動時間

20__年1月14日 8:30 ——17:30

六、活動對象

看房、購房准客戶

七、活動項目籌備安排：(1月9日-13日 基準籌備)

策劃：郭森15003760601

1月9日：本活動項目策劃匯報

達成初步合作意向 確定本活動方案

1月10日：組建本活動項目小組

確定本項目活動中所有執行人員

活動執行小組構架：

總顧問：(甲方) 總 策 劃：周 洋

顧 問：(甲方) 活動總監：李佳文

場 務：郭樹森 黃金海 范德亮 陶 然 張 浩

周 麗 王 華 張元林

確定各種物料、設備、人員等確定的前期籌備工作。

1月11日：項目正式籌備和實施

現場布置平面

1月13日：活動現場布置(准備議程)

整個場景布景以迎「新春」，凸顯「中國紅」，以「嘉年華」活動為主題。外場為客戶提供玩與樂的場地，表現熱鬧場景;內場(一樓)為准客戶打造看房為主的環境，並能顯現本活動的氣氛氛圍;二樓通過排好選房營造搶購氛圍，提供熱飲，主要為重要客戶提供商談清凈空間，並為重要客戶發放禮品。

安排2架滑翔傘(或動力氣球)分別在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00兩次信陽市上空盤旋營造活動前期氛圍。

1月14日上午活動期間9:00——11:00在洋山新區上空盤旋營造活動現場氣氛

1、外場布置(銷售中心門前)：

18米大跨度拱門2隻：橫跨路兩側(橫幅標語：新春嘉年華 看房選房有禮)

營銷中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠(燈籠上標有：中冶_尚園)

因考慮天氣原因，搭建15m_10m_4m桁架，即可抵擋天氣變化，有可營造現場氣氛，頂部和四周(留進出口)用噴繪(設計圖案)進行圍擋，地上用紅地毯鋪設。

頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列(活動結束後可贈送客戶)

現場安裝：老鼠機、電子抓娃娃機、電子投籃機、跳舞機，棉花糖機、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場客戶免費遊玩。每台機器安排一名工作人員。現場派送游戲幣(每個到場客戶5個)

現場氣氛烘托卡通人：米奇、財神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，製造現場氣氛與客人拍照留念，現場製作烤瓷數碼杯免費贈送客戶。

桁架外側靠南側設置兒童游樂蹦蹦床，供來賓客戶小孩遊玩。

2、內場布置(營銷中心一樓)：

內場頂部用小燈籠或拉畫連接，以及大中國結營造新春氣氛。

玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。

以「發財紅包」布置現場裝飾樹。

18:00前所有場景布置完畢，安裝設施檢測完畢。

1月14日：活動現場

7:00 籌備組人員到現場

7:10 開始檢查各種設施和設備

8:00 所有人員現場准備完畢，迎接到場客戶。

8:30 活動開始，按方案執行。

活動期間有工作人員指導客戶遊玩項目;

室內安排薩克斯現場真人演奏;

17:30 活動陸續結束。

18:00 各種設施進行撤場

㈣ 房屋出租怎麼寫吸引人

1.房屋出租廣告模板一點都不難寫，告示中只要寫清楚出租的房屋的具體位置、樓層、面積、幾室幾廳、單間還是閣樓、有無物業,傢具、裝修、新就程度、有線電視等情況就可以了，如果有特殊要求的話，比如說要求租房人是夫妻還是單身，其他無所謂的都可以不寫。

2.之後還要寫個房屋出租憑證，寫清楚水電煤氣當時數量，寫清傢具設備有什麼以及傢具的新舊程度，房屋租金多少等。房屋出租廣告模板如果對租金把握得不好，高了怕沒人租，低了日後怕改不了的話，那就價錢面議就好了，到時候看承租人的態度規定租金就好了。

1、深入了解該套房屋，寫出該套房屋的亮點，出租房的特點及特色，吸引客戶點擊。

2、精裝修：吸引人的出租房源描述50萬的全新歐式裝修，從未入住，正在出租，堪比新房。

3、車位：小區核心位置，帶地下雙車位，性價比高。

4、房型：房型正氣，全明，客廳和餐廳南北通透，冬暖夏涼。

5、朝向：三室朝陽、房間採光很好。

6、窗戶：卧室帶270度的落地景觀窗，能夠更好的觀賞風景，給整個卧室帶來一種舒適的感覺。

㈤ 房產微信營銷方案

房產微信營銷方案 （一）

先對房地產微信營銷做一個分析：

1、房地產是一個非常需要廣告投入的行業，比如戶外廣告、電視廣告、報紙報告等等，因此，面對對於國內超過4億的微信用戶，房地產瞄準於微信營銷是完全正確的。

2、區域不同和實力存在差距的房地產企業，加上自身的定位差異，應用微信時肯定是會有不同的方式。做商業地產項目和做住宅項目兩者制定微信營銷時，明顯有極大的差異，前者前者更加適合運用微信來做持久的營銷，而後者更多的是做一次性的推銷。

3、分析房地產市場的用戶需求，制定相應的營銷策略。

住宅項目微信營銷案例：

在住宅項目微信營銷上，比較有特色的當屬國內最大的第三方微信公眾服務平台微盟weimob為深圳碧桂園樓盤所做的微信營銷案例。

1、掃一掃微信二維碼感受看房互動新體驗

微盟weimob讓十里銀灘處處都融入了微信二維碼元素，讓手機用戶隨時可掃一掃關注十里銀灘的官方微信，並通過微信平台實現獲取項目信息、領取禮品、參與抽獎、現場互動等功能。本次來參與活動的眾多客戶均反映，通過微信參與看房團活動，更加方便、快捷，且操作簡單，讓人體驗到科技的時尚感和新鮮感。

2、全國首家微信房產平台引領營銷新技術潮流

微盟weimob平台通過讓碧桂園十里銀灘通過微信房產平台組織看房團活動，讓更多人通過手機微信的微生活會員卡平台就可以關注碧桂園十里銀灘的最新動態，了解十里銀灘項目環境、產品、交通、配套等全方位的信息，並可以隨時參與進十里銀灘舉辦的會員活動當中來。方便、簡單、快捷、清晰，如同獨家定製碧桂園十里銀灘簡報一樣，最新資訊隨時唾手可得，此舉正體現了十里銀灘的房產資訊不再拘泥於電視、平媒、網媒、廣播、戶外等媒體，逐步向手機媒體傳播發展，趕上時代新潮流。

碧桂園十里銀灘是深圳的一家地產企業旗下的樓盤，通過微盟weimob360全景型展示，從視覺上震撼客戶的心靈；加上微盟會員卡功能與客戶的實景照片互動，讓原本嚴肅的樓盤介紹變得有趣生動，加深了客戶的印象，贏得了客戶的信賴，自4月份以來，通過微盟平台有20%的預約來自微信。

可以說，對於房地產行業來說，微信營銷還是極具效果的。但是，如何把握就需要對於微信營銷策劃有更好、更專業的把握。當然，上述案例介紹，並不是讓大家做房地產微信營銷就模仿碧桂園十里銀灘的做法。因為別人的創意、別人的策劃對於他人來說可能效果出眾，但是對於自己的企業可能就是噩夢。做房地產微信營銷，核心還是在於根據客戶的特點，靈活制定營銷方案。

房產微信營銷方案 （二）

房地產微信營銷指的就是房地產行業如何利用微信公眾平台來達到營銷的目的，因為微信7億的用戶基數屬性，任何行業都想在這個社交平台上分一杯羹，房地產行業自然不會例外。前面說到微信是一個社交平台，那麼我們的營銷方式也必須基於社交這個屬性來做，下面具體講一講房地產公眾號微信營銷有哪些技巧：

房地產微信營銷一般都是企業越大越值得信任，所以一個高大上的的微網站必不可少。

我們的`微網站設計必須以人性化為主題來設計，客戶需要什麼就展示什麼，很多企業的微信公眾號都開設了類似於心靈雞湯的板塊，這在公眾號開放的初期確實對吸引粉絲起到了很大的作用，所以現在很多人都還在提倡這種方法，這種做法在現在是極其錯誤的，當用戶接觸多了之後，厭煩感也隨之就來了，沒有人花費大量的時間一遍又一遍的瀏覽相同的東西。

下面舉例我們應該對我們的微網站做哪些欄目的設計：

【樓盤簡介】

【樓盤動態（最新資訊，優惠動態）】

【周邊配套（公交，學校，地鐵，銀行，醫院，餐飲，購物，其他）】

【戶型查看（360度看房，多圖冊）】

【預約看房】

【房貸計算】

【留言板】

【聯系我們】

【一鍵在線導航】

上面這9個欄目是房地產微網站需要具備的基本功能，這九個欄目已經能夠滿足絕大部分的客戶要求了，我們不能為了少部分人的需要而去降低大多數人的體驗，這種因小失大的做法是不提倡的。「客戶需要什麼，我們就提供什麼」可以說是每個行業微網站建設的宗旨，多出來的都是成本，都是消耗！

房地產的微信營銷理念

強大的品牌傳播，專業銷售服務。人性化界面設計，及時的溝通橋梁。移動化、定位化、社交化的戰略結合，豐富的線上線下活動，通過與消費者的雙向溝通，加強品牌認知。

所以我們的自定義菜單就必須深刻貫徹這個理念：基本的微網站鏈接功能（快速進入微網站，了解樓盤信息），樓盤最新資訊推送菜單，用戶一點就知道最近的樓盤活動信息，各類與客戶的互動活動、開盤活動。

線上線下互動

我們使用的是服務號，每個月四次的消息推送千萬別浪費了，為什麼不使用訂閱號？沒有人需要每天盯著你的房子看，除了心靈雞湯，真的沒有什麼必須要推送的內容，我們要的是質量不是數量。

線下掃二維碼參加活動，轉發有獎等結合二維碼展示，例如易拉寶、海報、DM宣傳單都是提高客戶活躍度吸引粉絲的不錯方法，當然我們設計有趣的、有意義的活動，這方面的資料可以微營銷庫論壇搜一搜。

房地產微信營銷的技巧是對平時的推廣經驗進行總結得出的方法，多思考、多總結是我們這些做微信營銷的必修課，技巧不是一篇文章就能說出來的，也不是看一篇文章就能學會的，目前的微信營銷也一直在不斷的發展中、探索中，我們多對別人的微信營銷方案進行總結，吸取別人的可取之處，取其精華，去其糟粕，成為一個執行力強的人，任何行業的微信營銷都能信手拈來！

房產微信營銷方案 （三）

房產市場綜合來看，是從事房產、土地的出售、租賃、買賣、抵押等交易活動的場所或領域，通常是分為兩個部分：個人住宅項目與商業地產項目。個人住宅通常是由家庭來決定購買意願，在家庭中占據主導地位的通常是女性，因此在微信營銷計劃制定過程中，要把握住女性消費心理；而商業地產項目過程中，更多需要考慮到的是場地用途等其他因素，因此微信營銷策劃人需要有一個全局的把控能力。微推邦以個人住宅項目為主將房地產微信營銷計劃詳細分解為四步，幫助大家整理出一個清晰的思路。

第一步：微信營銷策劃

也許很多人會納悶，第一步不是應該先進行微信二次開發，搭建微信營銷平台嗎？那麼微信營銷策劃又是做什麼呢？將地產項目與微信營銷結合起來進行定位：

1、客戶定位。房子是針對年輕群體推出的還是別墅型針對高收入群體推出的？先明確你的目標客戶是哪一部分人群，有針對性的結合這些人群的心理特點去分析。

2、產品定位。所出售的房子是屬於田園風格，還是地中海風情，或者歐美風又或者是飽含古典文化特色的中國風。戶型的大小也會對房屋整體風格產生影響，在微信平台將這些特色一一展現出來，當然展現的方式有很多：可以拍一部浪漫的田園風情微電影，或者拍一些漂亮的照片，或者書寫一些房子的美好故事。

3、價格定位。價格怎樣定才合理？可以在微信公眾平台發起問卷調查，綜合分析用戶的心理價格來確定。

4、營銷策略定位。營銷的方式有很多，傳統房地產的營銷方法通常是以線下為主，通過聘請一些兼職人員發放大量的傳單，或者做大量的戶外廣告，或者展會。那麼做微信營銷，是否需要將營銷主力引入線上，或者線上線下結合的方式來進行？這些營銷人員都必須謹慎考慮。

在整個的微信營銷過程中，房地產需要明確定位的目的是協助或者主導樓盤的宣傳推廣，幫助房地產的營銷人員在不同渠道創造更多銷售機會，促進客戶的購買率。

第二步：微信營銷平台制定

房地產企業和餐飲企業不同，消費者每天都需要吃飯，但對於房子的購買，可能20或者30年才會有一次，是一輩子的家。因此，在制定微信營銷平台時要考慮到這些因素，要讓購房者在多次的查看、對比、咨詢過程中，既能夠方便客戶節省客戶時間，又能夠讓全面了解詳細信息。因此對於公眾賬號名稱擬定、微信官網建設、微信欄目架構都要擬定一個詳細的方案。

第三步：推廣

微信營銷中，推廣是非常重要的一步，為什麼很多房地產企業會大量的做廣告、戶外廣告、電梯廣告、公交站牌廣告，隨處可見房地產廣告的身影。將微信營銷結合起來，又該怎麼去推廣呢？

1、推廣二維碼

在客戶最常見到的戶外廣告上印上二維碼，掃一掃二維碼就能領取禮品，既體現科技感而且還時尚好玩。當然了，二維碼的推廣有一些細節需要注意，向公交車這些始終處於移動狀態的廣告就不要印製二維碼了總不能讓顧客舉著手機跟著公交車滿大街跑著去掃碼吧。還有那些高樓外巨幅的電子廣告屏、高速路廣告也不要印上二維碼，每當筆者看到這些廣告上的二維碼，都很想知道這是誰的設計靈感？是讓客戶舉著手機對著快速移動的天空掃描呢還是讓客戶站在對面樓的窗口掃碼呢？其實，能夠印製二維碼的地方有很多，並非只有這些辦法。可以在DM宣傳雜志、樓盤宣傳手冊、戶型圖和員工名片上印上二維碼。

2、網路媒體推廣

可以和合作的媒體互推，也可以在門戶網站進行推廣，藉助名人微博、知名論壇等推廣，還可以通過網路競價來推廣。就拿微信平台來說，推廣方式就不少，微信公眾平台推廣、微信群聊推廣、微信朋友圈推廣等等

3、平面媒體推廣

在X展架上、報紙雜志上都可以印上二維碼，還有電梯廣告。就以筆者每天看到的電梯廣告而言，幾乎都會印上二維碼，二維碼的設計亦是別出心裁，圍棋狀、用蛋糕盤托著的二維碼等等。

第四步：運營維護

房地產微信營銷運營人員能否在微信平台和用戶一起互動呢？比如隨時發起一些大轉盤、抽獎、房屋裝修知識問卷。藉助經過微信二次開發後的會員系統，對客戶分組管理，定期向客戶發起一些問候，做一些有針對性的節日活動。像即將來到的中秋節，可以策劃一起中秋節微信活動，讓客戶能夠感受到切實的關懷，而不僅僅是一個房屋銷售人員。

㈥ 如何對一套出租的房子做營銷

1、把房子收拾干凈！
2、包裝，將你的房子拍下來，並修圖，拍照的角度也很關鍵，內要盡量容顯得好
3、將你的房屋信息發布到各大租房網站上，並且注意你的用詞，盡量以提高房子的價值和實際情況
其次，盡量不要太虛，因為需求很實際，要做好對租客的期望值管理，

㈦ 房屋租賃廣告範文3篇

房屋租賃業目前已成為我市的朝陽產業,它不僅關繫到大量的流動人口的能否安居樂業的問題,同時也影響著城市的安寧與穩定。本文是我為大家整理的房屋租賃廣告範文，僅供參考。

房屋租賃廣告範文一：

房屋出租!!

XXXXX小區一住房面積50m²(樓房)，獨立衛生間、廚房。家電齊全(電視，冰箱，空調，熱水器，沙發，雙人床，灶台)，拎包即入住，房屋干凈整潔。交通十分方便，北面距地鐵8號線步行5分鍾，南面距車站步行5分鍾，地鐵13號線10分鍾。欲租從速，有意者面談!聯系電話186xxxxxx26

房屋租賃廣告範文二：

校內二期租房

現有校內二期電梯公寓四室兩廳，樓層好，水、電、氣、網皆通，基礎傢具(書桌、衣櫃、床)齊全，有熱水器，晾衣架，窗戶已安裝窗簾，新床帶席慕思床墊。有灶具和油煙機，可做飯。

茄差已租出3間(都是考研的女生)，還有一間大的，500元/月，要求學生，愛護屋內設施，無不良嗜好，考研者、能一次性付清半年房租者優先。

要租的速度了，謝謝! (限女生)

房屋租賃廣告範文三：

現有二樓三室一廳80m住房一套，位於原勞動市場南門

對面，屋內設施齊全，臨近綜合樓、市一中、一實小、市直幼兒園等政府辦公、學校和購物場所，交通便利，購物方便，現欲出租。

聯系電話：

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出租方：(以下簡稱甲方)

承租方：(以下簡稱乙方)

甲、乙雙方就房屋租賃事宜，達成如下協議：

一、甲方將位於XX市XX街道XX小區X號樓XXXX號的房屋出租給乙方居住使用，租賃期限自XX年XX月XX日至XX年XX月XX日，計X個月。

二、本房屋月租金為人民幣XX元，按月/季度/年結算。每月月初/每季季初/每物納胡年年初X日內，乙方向甲方支付全月/季/年租金。

三、乙方租賃期間，水費、電費、取暖費、燃氣費、電話費、物業費以及其它由乙方居住而產生的費用由乙方負擔。租賃結束時，乙方須交清欠費。

四、乙方同意預交元作為保證金，合同終止時，當作房租沖抵。

五、房屋租賃期為，從年月日至年月日。在此期間，任何一方要求終止合同，須提前三個月通知罩攔對方，並償付對方總租金的違約金;如果甲方轉讓該房屋，乙方有優先購買權。

六、因租用該房屋所發生的除土地費、大修費以外的其它費用，由乙方承擔。

七、在承租期間，未經甲方同意，乙方無權轉租或轉借該房屋;不得改變房屋結構及其用途，由於乙方人為原因造成該房屋及其配套設施損壞的，由乙方承擔賠償責任。

八、甲方保證該房屋無產權糾紛;乙方因經營需要，要求甲方提供房屋產權證明或其它有關證明材料的，甲方應予以協助。

九、就本合同發生糾紛，雙方協商解決，協商不成，任何一方均有權向天津開發區人民法院提起訴訟，請求司法解決。

十、本合同連一式X份，甲、乙雙方各執X份，自雙方簽字之日起生效。

甲方：

乙方：

年月日

㈧ 租房文案怎麼寫

租房文案寫法如下：

1、寫出本人現在有幾房幾廳，多大面積的房子需要出租。寫明樓層以及朝向採光，以及有沒有配備家電等設備。最後寫明聯系方式，關於房租可以自己寫出，或是寫面議。

2、如果有短租的要求要記得寫上，免得讓租房人白跑一趟。順便也能夠描述一下房子周圍的情況，比如交通如何，附近有什麼便利店，離公交站距離多少等。這些都是租房族們會考慮的因素，寫進租房信息能夠吸引更多的客人。

3、例如：XXX小區住房面純配積60平米，有獨立衛生間、廚房，家裡電器齊全，拎包即可入住，房屋干凈整潔，交通便利，距離XX公交站步行三分鍾，附近有XX超市。欲租從速，有意者面談。聯系電話188xxxxxx59。

發布租房信息注意事項：

1、在發布租房信息的時候要註明房屋地點，簡潔明了的說清楚你房屋的所在位置。很多網站對於文字字數有限制，所以你要言簡意賅，簡明扼要，在一些容易混淆的地名上要注重標明，避免租客弄混。

2、在發布信息的時候可以同時配上房屋塌族的地圖，這樣可以方便租客更容易找到房子，節約時間。

3、發布租房信息的時候價格要寫好，要提前寫明參考相似房屋的價格，價格保持在中等即可。如果你自己拿不準的話就選擇面議，避免不必要的糾紛。

4、房屋是長租還是短租團褲弊要寫清楚，讓租客能夠做出判斷，也避免浪費大家的時間。

㈨ 怎樣寫好出租房項目策劃方案

房屋租賃合同範本

編號：

本合同當事人

出租方（以下簡稱甲方）：

承租方（以下簡稱乙方）：

根據《中華人民共和國合同法》及相關法律法規的規定，甲、乙雙方在平等、自願的基礎上，就甲方將房屋出租給乙方使用，乙方承租甲方房屋事宜，為明確雙方權利義務，經協商一致，訂立本合同。

第一條甲方保證所出租的房屋符合國家對租賃房屋的有關規定。

第二條房屋的坐落、面積、裝修、設施情況

1、甲方出租給乙方的房屋位於（省、市）(區、縣)；門牌號為

2、出租房屋面積共平方米（建築面積/使用面積/套內面積）。

3、該房屋現有裝修及設施、設備情況詳見合同附件。

該附件作為甲方按照本合同約定交付乙方使用和乙方在本合同租賃期滿交還該房屋時的驗收依據。

第三條甲方應提供房產證（或具有出租權的有效證明）、身份證明（營業執照）等文件，乙方應提供身份證明文件。雙方驗證後可復印對方文件備存。所有復印件僅供本次租賃使用。

第四條租賃期限、用途

1、該房屋租賃期共個月。自年月日起至年月日止。

2、乙方向甲方承諾，租賃該房屋僅作為使用。

3、租賃期滿，甲方有權收回出租房屋，乙方應如期交還。

乙方如要求續租，則必須在租賃期滿個月之前書面通知甲方，經甲方同意後，重新簽訂租賃合同。

第五條租金及支付方式

1、該房屋每月租金為元（大寫萬仟佰拾元整）。

租金總額碼搭為元（大寫萬仟佰拾元整）。

2、房屋租金支付方式如下：

甲方收款後應提供給乙方有效的收款憑證。

第六條租賃期間相關費用及稅金

1、甲方應承擔的費用：

（1）租賃期間，房屋和土地的產權稅由甲方依法交納。如果發生政府有關部門徵收本合同中未列出項目但與該房屋有關的費用，應由甲方負擔。

（2）。

2、乙方交納以下費用：

（1）乙方應按時交納自行負擔的費用。

（2）甲方不得擅自增加本合同未明確由乙方交納的費用。

第七條房屋修繕與使用

1、在租賃期內，甲方應保證出租房屋的使用安全。該房屋及所屬設施的維修責任除雙方在本合同及補充條款中約定外，均由甲方負責（乙方使用不當除外）。

甲方提出進行維修須提前日書面通知乙方，乙方應積極協助配合。

乙方向甲方提出維修請求後，甲方應及時提供維修服務。

對乙方的裝修裝飾部分甲方不負有修繕的義務。

2、乙方應合理使用其所承租的房屋及其附屬設施。如因使用不當造成房屋及設施損壞的，乙方應立即負責修復或經濟賠償。

乙方如改變房屋的內部結構、裝修或設置對房屋結構有影響的設備，設計規模、范圍、工藝、用料等方案均須事先徵得甲方的書面同意後方可施工。租賃期滿後或因乙方責任導致退租的，除雙方另有約定外，甲方有權選擇以下權利中的一種：

（1）依附於房屋的裝修歸甲方所有。

（2）要求乙方恢復原狀。

（3）向乙方收取恢復工程實際發生的費森模坦用。

第八條房屋的轉讓與轉租

1、租賃期間，甲方有權依照法定程序轉讓該出租的房屋，轉讓後，本合同對新的房屋所有人和乙方繼續有效。

2、未經甲方同意，乙方不得轉租、轉借承租房屋。

3、甲方出售房屋，須在個月前書面通知乙方，在同等條件下，乙方有優先購買權。

第九條合同的變更、解除與終止

1、雙方可以協商變更或終止本合同。

2、甲方有以下行為之一的，乙方有權解除合同：

（1）不能提供房屋或所提供房屋不符合約定條件，嚴重影響居住。

（2）甲方未盡房屋修繕義務，嚴重影響居住的。

3、房屋租賃期此桐間，乙方有下列行為之一的，甲方有權解除合同，收回出租房屋；

（1）未經甲方書面同意，轉租、轉借承租房屋。

（2）未經甲方書面同意，拆改變動房屋結構。

（3）損壞承租房屋，在甲方提出的合理期限內仍未修復的。

（4）未經甲方書面同意，改變本合同約定的房屋租賃用途。

（5）利用承租房屋存放危險物品或進行違法活動。

（6）逾期未交納按約定應當由乙方交納的各項費用，已經給甲方造成嚴重損害的。

（7）拖欠房租累計個月以上。

4、租賃期滿前，乙方要繼續租賃的，應當在租賃期滿個月前書面通知甲方。如甲方在租期屆滿後仍要對外出租的，在同等條件下，乙方享有優先承租權。

5、租賃期滿合同自然終止。

6、因不可抗力因素導致合同無法履行的，合同終止。

第十條房屋交付及收回的驗收

1、甲方應保證租賃房屋本身及附屬設施、設備處於能夠正常使用狀態。

2、驗收時雙方共同參與，如對裝修、器物等硬體設施、設備有異議應當場提出。當場難以檢測判斷的，應於日內向對方主張。

3、乙方應於房屋租賃期滿後，將承租房屋及附屬設施、設備交還甲方。

4、乙方交還甲方房屋應當保持房屋及設施、設備的完好狀態，不得留存物品或影響房屋的正常使用。對未經同意留存的物品，甲方有權處置。

第十一條甲方違約責任處理規定

1、甲方因不能提供本合同約定的房屋而解除合同的，應支付乙方本合同租金總額%的違約金。甲方除應按約定支付違約金外，還應對超出違約金以外的損失進行賠償。

2、如乙方要求甲方繼續履行合同的，甲方每逾期交房一日，則每日應向乙方支付日租金倍的滯納金。甲方還應承擔因逾期交付給乙方造成的損失。

3、由於甲方怠於履行維修義務或情況緊急，乙方組織維修的，甲方應支付乙方費用或折抵租金，但乙方應提供有效憑證。

4、甲方違反本合同約定，提前收回房屋的，應按照合同總租金的%向乙方支付違約金，若支付的違約金不足彌補乙方損失的，甲方還應該承擔賠償責任。

5、甲方因房屋權屬瑕疵或非法出租房屋而導致本合同無效時，甲方應賠償乙方損失。

第十二條乙方違約責任

1、租賃期間，乙方有下列行為之一的，甲方有權終止合同，收回該房屋，乙方應按照合同總租金的%向甲方支付違約金。若支付的違約金不足彌補甲方損失的，乙方還應負責賠償直至達到彌補全部損失為止。

（1）未經甲方書面同意，將房屋轉租、轉借給他人使用的；

（2）未經甲方書面同意，拆改變動房屋結構或損壞房屋；

（3）改變本合同規定的租賃用途或利用該房屋進行違法活動的；

（4）拖欠房租累計個月以上的。

2、在租賃期內，乙方逾期交納本合同約定應由乙方負擔的費用的，每逾期一天，則應按上述費用總額的%支付甲方滯納金。

3、在租賃期內，乙方未經甲方同意，中途擅自退租的，乙方應該按合同總租金%的額度向甲方支付違約金。若支付的違約金不足彌補甲方損失的，乙方還應承擔賠償責任。

4、乙方如逾期支付租金,每逾期一日,則乙方須按日租金的倍支付滯納金。

5、租賃期滿，乙方應如期交還該房屋。乙方逾期歸還，則每逾期一日應向甲方支付原日租金倍的滯納金。乙方還應承擔因逾期歸還給甲方造成的損失。

第十三條免責條件

1、因不可抗力原因致使本合同不能繼續履行或造成的損失，甲、乙雙方互不承擔責任。

2、因國家政策需要拆除或改造已租賃的房屋，使甲、乙雙方造成損失的，互不承擔責任。

3、因上述原因而終止合同的，租金按照實際使用時間計算，不足整月的按天數計算，多退少補。

4、不可抗力系指「不能預見、不能避免並不能克服的客觀情況」。

第十四條本合同未盡事宜，經甲、乙雙方協商一致，可訂立補充條款。補充條款及附件均為本合同組成部分，與本合同具有同等法律效力。

第十五條爭議解決

本合同項下發生的爭議，由雙方當事人協商或申請調解；協商或調解解決不成的，按下列第種方式解決（以下兩種方式只能選擇一種）：

1、提請仲裁委員會仲裁。

2、依法向有管轄權的人民法院提起訴訟。

第十六條其他約定事項

1、

2、

第十七條本合同自雙方簽（章）後生效。

第十八條本合同及附件一式份，由甲、乙雙方各執份。具有同等法律效力。

甲方：乙方：

身份證號（或營業執照號）：身份證號：

電話：電話：

傳真：傳真：

地址：地址：

郵政編碼：郵政編碼：

房產證號：

房地產經紀機構資質證書號碼：

簽約代表：

簽約日期：年月日簽約日期：年月日

簽約地點：簽約地點：

設施、設備清單

本《設施清單》為（甲方）同（乙方）所簽訂的編號為房屋租賃合同的附件。

甲方向乙方提供以下設施、設備：

一、燃氣管道[]煤氣罐[]

二、暖氣管道[]

三、熱水管道[]

四、燃氣熱水器[]型號：

電熱水器[]型號：

五、空調[]型號及數量：

六、傢具[]型號及數量：

七、電器[]型號及數量：

八、水表現數：電表現數：燃氣表現數：

九、裝修狀況：

十、其它設施、設備：

甲方：乙方：

簽約日期：年月日

簽約地點：

使用說明：

1、《房屋租賃合同》、《房屋承租居間合同》推薦文本為中國消費者協會委託北京匯佳律師事務所擬定，為建議使用。

2、凡承諾使用《房屋租賃合同》、《房屋承租居間合同》推薦文本的經營者，有義務應消費者的要求使用。

3、選擇「爭議解決」方式中提請仲裁方式時，應填寫所選擇仲裁機構的法定名稱。

4、《房屋租賃合同》、《房屋承租居間合同》推薦文本中相關條款，在符合國家法律規定的前提下，考慮消費者與經營者雙方的合法權益，結合實際需要可能做出修改。

㈩ 房產營銷方案

房產營銷方案 （一）

一、研展部分

1、項目簡介。其內容包括開發商、基地面積、總建築面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建築密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數、地理位置等。

2、區域市場分析。其內容包括地理位置、交通配套、個案市調等。

3、swot分析。主要是在區域市場分析的基礎上分析本案的優勢（strength）、弱點（weakness）、機會點（opportunist）及存在的問題（threats）。

4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對目標客戶的分析，從而可以對產品進行定位。這部分內容通常可以用餅圖來顯示，較直觀。

5、產品定位。包括產品建議、價格建議及付款建議。在產品建議中必須羅列出為什麼這樣定論的理由和房型配比建議，在價格建議中也要羅列出定價的理由和隨工程進度和銷售率可能達到的價格。

二、企劃部分

包括：

1、廣告總精神。

2、訴求重點。

3、np稿標題初擬。

4、媒體計劃。

三、業務部分

主要包括銷售階段的分析、業務策略及執行計劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段（引導期、強銷期、持續期）做詳細闡述。業務策略及執行計劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業務執行等做一一陳述。

完成了以上研展、企劃、業務三大部分的報告後，一份提案報告書基本上出來了，但最後不要忘記還有一個關鍵的事情必須在報告書里涉及，那就是與開發商的「合作方案」，營銷公司一般可以有三種代理的方式：

（1）純代理；

（2）代理（即包括廣告）；

（3）包銷。這三種方式的代理價格與傭金提取方式都是不同的，可以在報告書中羅列出來，由發展商去選擇，雙方再做進一步的商討。「提案報告書」寫出來後，做一個閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發商一個醒目的感覺，使開發商感覺營銷公司對提案報告是相當重視的，也可以讓開發商對營銷公司的實力有充分的了解。從而贏得開發商的信任。

總之，撰寫「提案報告書」的主要目的在於能夠成功地取得銷售代理權，讓開發商覺得「非你莫屬」。

成功的房地產策劃最重要的不是靠什麼高招奇招，最重要是靠踏踏實實的規范操作；只要在每一步的操作都到位的基礎上，再加上一些突破之舉，策劃才能綻放異彩，取得成功！策劃工作中應把握以下關鍵要點：

一、定位（市場定位、產品定位及規劃設計等）

你的市場定位是否適應市場的需求，產品定位是否滿足目標客戶需求，這是項目成敗的關鍵所在。「金×豪園」失敗的定位是一個有力的反面例證。

二、時機（投資開發的時機）

投資時機的決定是建立在房地產市場把握的基礎上。如果對投資開發時機的決策失誤，則你所策劃的項目很可能在未出世前已註定失敗。「匯展閣、東海一期」的成功正是很好地把握時機的結果；「爵×大廈、中×時代廣場」的失敗正是生不逢時的例證。對時機的把握關鍵的要點是你要清楚在什麼時候應投資開發什麼類型的房地產，還要清楚在不同的時期，房地產投資的利潤水平會有所不同。因此，做好項目的前期分析是策劃的第一步工作。

三、位置（項目開發所在的地理位置）

位置的選擇取決於發展商的投資眼光。同樣一塊地，對於不同的投資者有不同的價值；不同位置的地塊，其地價水平也不同，在選擇位置時要清楚地價成本是樓宇總建造成本中決定的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤水平。因此，了解發展商地價水平，做好項目的可行性分析是策劃的第二步工作。「羅湖商業城」地塊是物業集團在90年以4億2千萬的天價投標所得，這在當時被認為是一個失敗的投資項目，但現在看來，再沒人懷疑其敏銳的投資眼光了。

在接受代理樓盤時，發展商往往會要求其寫出「營銷策劃書」。根據「提案報告書」的好壞，發展商決定由哪一家營銷公司來代理其樓盤，所以，「提案報告書」製作的好壞，基本上決定了營銷公司生存的命運。一份好的「營銷策劃書」，必須由營銷公司的研展部門、企劃部門、業務部門通力合作，才能很好地完成。撰寫「營銷策劃書」來時，首先必須要求發展商提供個案資料、建築規劃設計初稿或藍圖，以及其他相關資料。在此基礎上，再收集個案所處區域的都市計劃圖、人口統計資料、交通建設計劃、公共工程建設計劃及其他利多利空資料。同時，還要收集該個案區域市場的.市場調查資料表，作為「營銷策劃書」的附表，據以作為提出「價格建議」、「產品定位」的數據資料。

房產營銷方案 （二）

一、現狀分析

（一）供給面

1、總量與存量

車位總量：地下層67個，一層24個，總共91個。

存量：地下層售2個，餘65個，一層售13個，餘11個，總餘76個。

存量總額：按車位6萬元/個計，車位積壓資金達450萬元左右。

產權問題：據統計，公司產權車位79個，私人產權車位12個，所有車位均已經辦理產權證。

2、歷史銷售

銷售量：15個，占車庫總量的16.8%銷售價格：一層銷售總額近240餘萬，平均價格11萬左右，屬歷史同期較高價位。

3、租售現狀

功能劃分：地下層是公共車位，主要面向小區業主出租，兼停摩托、自行車等；一層車位由於大部分出售，為私家車位，主要面向已購車位業主開放，不做出租。

據統計，小區整體租賃用戶達30-40餘戶，遠比購買者多。

租金：包月210元/月，零租10元/晚，處於中等水平。

分析：小區車位整體供給充分，租賃價格處於中等水平，租賃活躍，是小區有車業主對購買私家車位缺乏價值感和積極性的主要誘因。

（二）需求面

1、小區規模

總戶數：115戶，以每戶常住人口3人計，常住人口達345人。

2、有車戶

據統計，達70餘戶，扣除購買車庫的15戶，尚有55戶左右有消費潛力和消費需求。

3、居住率

據觀察，小區業主居住率在95%以上，具備比較高的入住率。值得注意的是，常住小區人口以老年人為主。

分析：小區存在一定量的潛在車位購買群體。

總體分析：小區車位整體處於供大於求、需求不旺的狀態，但尚存在一定量的潛在需求，如何激發並利用這些有效需求達成銷售目標，並形成擴大效應，是本案車位能否順利回收資金的關鍵，一個基本的判斷是小區現有車位具備一定套現的價值和空間。

二、存在的問題和難點

1、有效需求不清晰

小區住戶以老年人為主，帶來的直接問題是潛在購買客戶在小區的實際居住時間不多，對車位的使用必然以零時租賃為主，對購買車位積極性自然不高，造成車位的實際有效需求不清晰、不旺盛，直接影響項目的資金回收。

2、歷史價格過高

歷史上最高銷售價格達到14萬之多，是歷史同期市場較高水平，平均銷售價格在11萬，對已購買客戶形成心理價格指導，對下一階段進行大幅度價格調整形成制約。

3、車位存在硬傷

根據觀察，車位面積大多集中在11.5㎡左右，同時有一定數量的異形車位和面積偏小車位、技術問題車位，而車位的出入口同處一道，地下層與一層車位通道並用，都對車位的正常使用形成了影響。

4、銷售缺乏有效組織

目前銷售上缺乏有效的人員和組織管理，根據銷售實際需要進行組建。

三、解決之道

兩個效益

兩個務必

1、社會效益：務必讓業主接受現實銷售和銷售價格 並不影響開發商口碑。

東玉花園的開發是成功的，開發商以專業、負責的態度，高品質的產品。

獲得了在業主中的良好口碑，而以現在的市場觀察來看，存在對車位價格進行大幅度調整的可能，而這對開發商的品牌和口碑必然有所影響，因此，本次銷售的一個重要考量標準是如何在不影響開發商口碑的情況下，讓業主接受車位再次銷售和車位價格進行調整的現實，這是社會效益方面的考量，也是基本的要求。

2、經濟效益：務必激發有購買潛力並具備購買力業主的消費慾望，並實現實際購買，達成預期目標。

小區業主居住率高達95%以上，但根據觀察，大部分居住者為老年人、賦閑人士，有購買能力的中青年群體實際居住時間並不多，同時，有車業主多以零時租賃使用為主，並對現有不算高的租賃價格尚存異議，營銷環境不是很理想，因此，如何激發有購買潛力並具備購買力業主的購買需求，並形成實際購買，是考慮本次操作的一項基本指標，是經濟效益方面的要求。

本次車位銷售的解決之道，就是同時達到社會效益與經濟效益的雙豐收。

四、營銷思路

1、思路一：直銷法

基本概念：在前期調查的基礎上，以銷售專員或物業管理人員（經銷培訓）直接對意向客戶進行入戶拜訪銷售，以期達成銷售的銷售手法。

銷售參與人員：銷售專員或物業管理人員。

銷售工具：車位平面資料、價格表身份標志等。

銷售注意：說辭准備、准確地銷售摸底和准業主調研、關系戶介紹等。

優點：直接面向客戶銷售、游擊戰、不聲張。

缺點：陌生拜訪不利銷售、銷售手續辦理不便。

2、思路二：傳銷法

基本概念：招募小區業主，以安利傳銷的方式和手法在小區范圍內、業主之間私下傳播，形成實際銷售的方法。

銷售參與人員：小區業主，能言善辯，熟悉小區情況，有良好人緣。

銷售工具：價格、車位資料等。

銷售注意：說辭、銷售身份的合理確定、注意營造特權感、價值感。

優點：內部傳播，直面客戶，口碑銷售、價值感、特權感、不聲張。

缺點：尚無先例、人才難覓、銷售手續辦理不便。

3、思路三：店銷法

基本概念：利用物業管理用房，設置專門銷售人員，發布銷售公告，面對小區業主進行直接銷售的手法。

銷售參與人員：銷售專員、物業管理人員（配合）

銷售工具：車位平面資料、價格表身份標志等。

銷售注意：說辭准備、賣場簡裝、業主溝通等。

優點：正式、正規、陣地戰。

缺點：太聲張、容易流傳開去、不利口碑。

基本思路：建議以直銷法或傳銷法進行車位銷售，不事聲張。

五、銷售策略

1、價格策略

基本策略：取消包月（210元/月）制度，實行10元/晚的零租制度，則實際300元/月，變相提高租賃價格，以租壓售。

具體價格：制定當在開發商確定基本的平均價格之後，另敘！

設置特價車位

2、產品策略

車位改車庫（業主自行操作）

銷售期，車位管理、照明、衛生、安保等要有改善，與平時不同.

3、銷售渠道

主要建立在對小區業主的實際購買方面，不反對投資客介入。

4、具體策略

以租壓售：直接或間接提高租金水平，壓迫銷售。

以租代售：以客戶簽訂中長期租賃協議，並約定在租賃若干年後轉為購買協議，前期支付租金自動轉為購買車位款。

優惠措施：（需在制定價格的基礎上按優惠比率適當上浮）

銷售激勵政策

車位按揭政策

5、操作步驟

步驟一：組織業主懇談會，進行銷售摸底和准業主調研，摸清業主心態。

步驟二：組織銷售架構如銷售專員、銷售說辭、銷售政策、交易條件等。

步驟三：具體策略制定如銷售方案、銷售策略、銷售方法、通道選擇等。

步驟四：價格制定，符合開發商要求的整體價格體系。

步驟五：行銷組織，組織銷售專員進行銷售行為，並進行控制。

步驟六：銷售手續辦理，協議、合同的簽署等。

步驟七：產權手續辦理：進行車位產權的變更、轉移等。