㈠ 工商銀行筆試經驗匯編
工商銀行筆試經驗匯編(一)
匆匆忙忙准備了工行筆試，瞅瞅筆經、下下資料，汲取了不少正能量，將近3個小時的考試過後真心有點困，趁著還有印象，寫點筆試總結，也為日後學弟學妹的備考提供點借鑒吧~~第一次寫筆經，不足的地方請大家都補充~~
早上9:00在北五環的培黎職業學院考試，去的時候很路痴地繞了遠路(考完試跟著大部隊才知道原來有條近路，sign~)，快開考了才到考場，要採集照片、登准考證號等，都木有時間吃早飯，考到半場餓得不行了，所以，提前瞅好路線&吃飽再考試真心很重要~~好啦，進入主題，講講考試~
考試的題型包括英語(100題，60分鍾)、綜合知識(50題，30分鍾)、行測(60題，60分鍾)、性格測試(90題，20分鍾)，無論是題型、題量還是時間，都和前兩年是一樣的，應該是實行機考之後都是這個題型咯~前三部分的每一部分是可以標記並回頭檢查的，但性格測試不可以~
英語(100題，60分鍾)
就是托業reading部分啦，難度相當~~~樓主木有考過托業，在考試前兩天每天早上9:00練習一套托業reading，主要是把握一下做題速度吧~詞彙40題，差不多15分鍾做完的;完型12題，差不多謹陸或7分鍾做完;剩下的時間全部給閱讀了，48道題~~詞彙和完型難度不大，就不贅述;閱讀的話機考和筆考真心感覺不一樣，電腦屏幕空間有限，不能把文章和題目完全顯示出來，我把文章和題目之間的黑線往下拉了點，這樣差不多能顯示一篇文章和一道題，看一道題題目，再去文章中找關鍵詞定位答案，然後再看下一道題……感覺比較省力一點吧~~周圍還有同學是一次性記下一篇文章所有題目的關鍵詞，然後再看文章定位找答案，也挺快的，但我的記憶力真心不好，記了一題忘一題，所以沒有採用這種方法，so 大家找到適合自己的方法就好~~
綜合知識(50題，30分鍾)
這部分是有8道工行的題，若干時事題，其他就是浩瀚的專業知識啦(會計呀、金融呀、計算機呀、法律呀等等都有)~專業知識木有復習就去考了(實在備考時間緊迫)，工行和時事題要大謝一下應屆生論壇上的好人們，我考前一天下了匯總的時事和工行大事記，真心很給力，還有就是瀏覽工行的官網啦，有個印象就好~p.s.工行的知識和時事題基本都是考今年的，截止到考試前~
工行的知識
品牌(提供卓越的金融服務)、上半年凈利潤(1232.41)、(工銀安盛)人壽、收購(美國祥伍東亞銀行)、第(6)次獲得“中國最佳銀行”、人民幣清算業務覆蓋(59)個國家和地區、在(上海)成立首家金融業博物館、手機銀行網站~貌似考得比較多的就是銀行財務數據(半年報上有);使命、願景、價值觀;並購;榮譽;業務~復習的時候可以多加留心~官網上都有噠~
時事題
大家可以下載一些分享，還是蠻全面的~~今年考了國際性會議的主題，如亞太經合組織系列峰會的主題(融合謀發展，創新促繁榮);300米飽和潛水母艦(深潛號);31屆奧運會舉辦城市(里約);諾貝爾和平獎(歐盟);美國探測火星(好奇號);香港回歸15周年及第(四)屆政府就職;其他不記得了，感覺多是在我國及世界有廣泛影響及正面意義的~~
綜合知識
這個我就不多說啦，因為事先沒准備，都是憑感覺和印象做的~
行測(60題，60分鍾)
言語(填詞、排序、片段閱讀)、邏輯、數學(計算、數字推理)、圖形(立體展開圖有3道好像，其他是平面，數數筆畫看看對稱性啥的)、資料分析~~感覺難度比國考小一點，主要抓緊時間吧~~最後3篇的資料分析真心hold不住，老長老長的材料，正如上所述，我記憶力不好，文章看了後面忘前面，於是採取的策略是：先看題目，把關鍵詞記在草稿紙上，然後會資料中找，找到一處解決一題，拿下一題是一題~~
性格測試(90題，20分鍾)
兩句話，選一句更適合自己的~個人覺著，這部分是有測謊和性格評定的作用哈，建議按自己的真實想法做，至少按前後一致的想法做~~~有些題目樓主還真是駕馭不了，比如，第一題a：喜歡團隊合作 b：喜歡領導別人(樓主選a)，第二題a：喜歡接受被人領導 b：一個人做事更有效率(樓主選a)，然後第三題呢，是a：喜歡領導別人，b：一個人做事更有效率，分別是前兩題樓主不選的項，當時就愣了，是悉如不是選哪個都前後不一致呢~~哎~~
呼啦啦，差不多就是這樣咯~~希望給日後奮戰工行的孩子們提供點借鑒吧~~求rp求offer~阿門~~
工商銀行筆試經驗匯編(二)
【摘要】筆試一共是三部分：情境能力綜合測試，主觀情境工作能力，性格測試;第一部分120分鍾120題，題目涵蓋行測綜合英語各種問題。第二部分40分鍾1題，4小問，題目假設的是諾鑫銀行要推行移動金融業務，搞問卷調查，如何分配人手，如何寫e-mail通知，有部門說沒時間做問卷你如何解決，寫策劃方案吸引年輕人群體。第三部分20分鍾90題性格測試
先說說整個考試的流程。提前來到考場，等待，排隊，檢查證件，拍照，輸入准考證，再等待;筆試一共是三部分：情境能力綜合測試，主觀情境工作能力，性格測試;
第一部分120分鍾120題，假設諾鑫銀行屬下10個左右的部門，每個部門點擊進入後有大概10+題，題目涵蓋行測綜合英語各種問題。
第二部分40分鍾1題，4小問，題目假設的是諾鑫銀行要推行移動金融業務，搞問卷調查，如何分配人手，如何寫e-mail通知，有部門說沒時間做問卷你如何解決，寫策劃方案吸引年輕人群體。
第三部分20分鍾90題性格測試，最爽是這部分了。
【知識點回憶匯總】
一進考試頁面，就是背景介紹：假設一個“諾鑫銀行”，你是“林凡”要在銀行下設的國際業務部、信息科技部、個人信貸部、投資銀行部、人力資源部、財務、風險控制部等10來個部門 輪崗，幫助解決各部門問題，下面有四個鍵【公司簡介】(就這次考試來說沒有用，擺著好看的)、【上一頁】、【下一頁】、【選題】(可以看哪些題目沒做和做標記)。可以自己選擇部門答題順序，實際上掛羊頭賣狗肉，因為各部門都有各種題目，行測、英語和經濟綜合，所以建議就按照順序做，不然在時間緊題目難的情況下可能就忘記自己哪些做了哪些沒做，翻看做題記錄很麻煩費時間!!
板塊一：
英語：還是托業的part5、6、7的類型，單選，完形都一個風格，雖然題目不多，但是做過一些托業至少對題目不陌生，閱讀每篇有2-5個問題，先看題目，找出關鍵字(主題詞、人名、數字什麼的)，然後返回原文——難點在於頁面設置是上面文章，下面題目，於是看文章還要拉動滾動條，然後字還很小，所以有要睜大眼睛看，鍛煉自己找關鍵字的敏感度和速度，另外，有幾篇文章比托業上專業名詞多，不過你只要找到關鍵詞會發現，題目設置並沒有很難。應用文比較多，涉及到閱讀的篇幅都不長。一篇閱讀是講金融危機後build public trust的重要性,其中引用了一個公司的案例和一篇the compact，下面大概有4、5道題。還有一篇閱讀是財會相關的，講公司財務的報銷制度，文章不長，大概200-300字，涉及了一些專有詞彙，所以難度較前一篇大一些。
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時政：最好的是平時多關注，基本上只需要你看過新聞標題就可以選對了，題目：上海自貿區，利率市場化：央行放開貸款利率，《巴塞爾協議》，g20峰會的主題，美國qe退出東南亞市場的影響(利率變化?現金流會美國?物價變化?)，棱鏡門-網路安全
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計算機：雲計算“雲”的含義，物聯網，計算機人工智慧、數據管理的應用
經濟綜合：
總的特點：因為整個考試都在公司輪崗的大背景下，因此題干里會加上一點情景鋪墊，但是實際上對解題沒有影響，所以有很多情況下可以直接只看最後一句
管理：這次管理題目的比重還比較大，1.根據諾鑫銀行結構圖，判斷是什麼組織結構(矩陣?職能型?) 2.歸類題：給你很多7、8條信息，讓你按s.w.o.t進行歸類 3.公司結合 4.先前的經營情況進行總結再制定以後的目標屬於(前饋控制、反饋控制?)
財務會計：1.從銀行提取存款，銀行資產負債項目的變化 2.反映償債能力的指標 3.資產負債表裡面，以下最先出現的項目是：交易性金融資產應收賬款(在這兩個裡面徘徊)
西經：1.需求曲線向右移動的原因(選項有收入增加) 2.以下什麼情況石油價格會上升(lz選的敘利亞有戰爭跡象)
貨幣金融：1.有人找銀行用美元兌換新加坡幣，兌換多少美元?(鈔賣價鈔買價，匯賣價的計算和什麼時候使用) 2.哪種情況下可能有無限損失?買期權、買期權、期貨?
行測：這方面主要有數學計算、邏輯推理、判斷推理、言語理解和運用，這個大家應該比較熟悉，和公務員的題型基本一致的。
數學計算：有單選有填空(蒙都蒙不了)
1.1+2+3+......++++......+2+1,然後好像是問個位數是什麼
2.整理資料，中間掉了一頁，編號是按順序來的，從1開始，已知現在編號和為1000，問掉的哪一頁(填空) 考等差數列求和和估算么
3.去年二季度30%的銷量只佔今年二季度銷量的24%，問同比增長多少
4,購進甲乙丙三種機器中的兩種，甲30乙20丙15元，總共花費585元，購進36台，問怎麼組合(填空)
5.給你一個活動花銷表，給了總花費和單價，讓你計算員工數
6,做測試，對的得3分，錯的扣一分，得分96，問做錯多少題(可能還要一些總共多少題之類的條件，記不清了)
7.以兩種方式完成10000萬的工程，第一種每個月500萬，第二種前幾個月的完成量為100,300,700，1500之類的，問你哪一種先完成，比另一種提早一個月還是兩個月
8,每隔幾米站幾個人拿旗子，總共有12345號旗子，中途還要還手什麼的，問如果最後想要拿到5號旗子最開始要拿幾號(似乎有點混亂了)
這是lz還記得的，還有忘記的，可想數學題比重多大!!!根本只有時間蒙，當然現在知道也有做完的大神
邏輯推理：1.三個人說話，每個人只有一半是真的，讓你進行判斷(選擇)
2.給一些信息，讓你判斷哪個人來自哪個省 (連線)
3，甲乙丙在三個部門工作，各部門樓層不同，告訴你誰去了那層或者不在那個部門工作，將人員、樓層、部門對應(連線)
4.總共110個項目測評，高風險的有50%以上，東部總共有87個項目，西部有23個，問下列哪個一定不可能? a. 東部高風險項目一定不多於西部 b.東部高風險項目佔比一定不高於西部 等等
5.上海、北京、廣州、深圳分行進行abc項目投資，北京和廣州投資相同項目，上海 和深圳沒有投資a項目，問下列哪個不可能：北京投資a 廣州投資c 等等
6.(猜領導意思)有人說：提拔甲乙兩個(名字不記得了)至少一個，領導說不同意，問最符合領導意思的是：兩個都不提拔 兩個都提拔 等等
7.某人看書，中途走開，回來忘記書簽插在那一頁，只記得是50附近，那麼書簽最可能在那一頁 ：50-51 49-50 51-52 等等 (lz至今不知道想考的是什麼!)
8.最經典的解密題目登場了!給你個數學豎的計算式子，money+more=money 告訴你某個字母代表的是數字幾，問你最後結果是多少? 我真希望自己是福爾摩斯啊
9.折紙盒子的題目
判斷推理：定義推斷(和銀行工作背景或者計算機之類的結合，所以比平常做的行測要難一點)
言語理解和運用：選詞填空題不多，語病題(2道)、語句排序題(2道)、上述語段想表達大意題(3-5題)
板塊二
看到一個回憶的很好的，借過來匯總一用：
是一道大題有四小要求
背景：為了拓展發展思路，我行電子銀行部決定對總行內部員工開展移動金融在線調研活動。這個活動得到高層的支持。電子銀行部的張總任命我(林凡)為這次活動的負責人，活動時間是XX年11月1日至XX年12月15日(後面有給出日歷)，同時給我三位員工幫忙。
1. 王洋。人緣好，和各個部門關系好，工作時間比較長。項目多，經常出差。
2. 趙平。在信息技術和金融領域很專業。人比較內向，也不願意主動幫助同事。
3. 李曉曉。實習生，對電子銀行部門各方面還不太熟悉，但努力肯干踏實。
在線調研的網址是。在線調研由公司的信息技術部收到後上線，系統可以返回調研信息。根據以往經驗上線需要5個工作日的時間。
要求一：根據已給信息，寫出一份工作進度表。(已給出一個空表格)
要求二：撰寫一份郵件，通知公司各部門員工參與活動。需寫的內容：郵件標題以及正文(不超過600字)
要求三：公司金融部的老總李康收到郵件後致電，說他們近期業務繁忙，無法抽出時間做問卷。過了繁忙期才願意做。問接下來你要怎麼做。(不超過500字)
要求四：問卷結果顯示年輕人是移動金融的主要客戶群，要在高校進行推廣活動。接下來有一個表格，要寫活動時間，活動主題，活動設計思路，活動效果評估。
板塊三
性格測試 ，90題，20分鍾
每題兩個選項，很多前後重復，這個不贅述
正常的總結：
1.邏輯推斷是重點，計算是難點;需要平時多練。【特訓練習】【邏輯判斷】銀行專用特訓題庫【數學運算】銀行專用特訓題庫
2.從材料提取信息的能力;(大部分題目都需要，因為材料好長啊)
3.綜合知識，你見過吧金融揉到行測里考的嗎，工行就是這樣。
4.綜合素質，主觀題考的就是這個吧。
5.工行的考試系統非常厲害，系統流暢;
6.出題的水平很高，個人覺得出題水平世界領先。
給後面參加銀行考試的孩兒們一些中肯的建議吧
1.復習是必要的
即使是經濟專業的，可能到大四很多知識都遺忘了，我之前在論壇下載的各專業的知識點pdf版的，確實有用，而且對於重點進行了標注。裡面講解的知識點或多或少在做題時候有幫助，能加快速度，時間就是面試機會啊!
看書重點：對於一些很基本的知識是必須理解和掌握的，比如金融裡面的期權期貨，匯率什麼的，西經裡面的供求曲線，會計要素;看的時候要理解，不要囫圇吞棗，不然看了也白看!就工行這個出題的靈活程度，大概啥都覺得看過啥都沒有把握吧。首先lz想說，復習並不是完全沒有用的，
2.行測和托業英語要多加練習
行測是可以通過大量練習來拿分的，練習做多了，就能掌握基本的技巧，可以用國考或者省考的試題，或者模擬試卷，都可以;英語的話可以練習四六級或者托業的，雖然托業的出現的比率比較高，但我還是建議大家也看看四六級的，因為工行的出題是很沒有規律的，一切皆有可能。
可以直接去【行測】銀行專用特訓題庫進行練習，考到的題型都有!
3.時政需要看
時政總體來說還是比較容易復習的，在考前三五天看下最近一年的重要時政匯編，尤其是經濟方面的，比如今年考了g20. 亞太經濟組織會議等等，建立什麼自貿區，央行頒布希么重要政策尤其是有關銀行的;還有一些傳統考點：諾貝爾經濟學獎，達沃斯論壇。【在線做題】時事政治試題及答案(每月5號前更新)
4.今年工行改變了風格，這次考試就是一次試水，以後可能會根據這次的情況，調整題目類型的比重，但是基本的知識點還是那些;而且應該也不太可能回到以前那種單純的題目了，大概還是會延續這樣有情景背景的模式，當然只要是看了這次考試的筆經大概心裡都有準備了，不會像我們一樣被嚇到。
5.考試的時候要保持清醒!鎮定一點，還是有很多你能做的題目，你不會別人也不會，你做不完別人也做不完，所以盡量發揮出自己的正常水平就好啦，至於有沒有潛規則，呵呵。。。
㈡ 一個好的策劃方案應有包括什麼
策劃方案一般的框架有：
一、指導思想
二、主要內容
三、對象和要求
四、活動版形式
五、權活動步驟和安排
六、責任分工
七、突發事故的解決方法
八、經費預算。一個好的策劃方案，重點放在活動步驟和安排、責任分工（這點要詳細，爭取責任到人）、突發事故的解決方法（把晚會會遇到的一些情況都要考慮進去，有非人為和人為的，才不會萬一遇到突發情況措手不及、還有經費預算（每一個資金的細節都要寫進去）。
㈢ 招商項目策劃方案
招商項目策劃方案五篇
時間流逝了，匆匆的流逝了，工作已經告一段落了，為了伍談掘迎接新的工作目標，是時候認真思考策劃書如何寫了。那麼我們該怎麼去寫策劃書呢?以下是我幫大家整理的招商項目策劃方案，歡迎閱讀與收藏。
一、招商會形式的設定：
招商會時間:
招商會主題：項目推介會。
流程：簽到—推介會啟動儀式—項目推介環節—抽獎—音樂PATY—退場
招商會議是指招商組織通過舉辦各種類型的會議，向外界介紹、宣傳、推廣自身的投資環境、招商項目，促進溝通，廠建聯系，以吸引客商前來投資的一種招商引資活動。
根據招商會招商的主題、內容、對象不同，可分為以下幾種類型：招商會，投資研討會，項目推介會，信息發布會。
根據項目進展情況及宣傳推廣階段要求，迫切需要召開招商座談會。營造投資環境。爭取廣泛交流，達成共識，促進腔核合作。招商會參考形式：項目商洽會、項目推介會。
選擇理由：此招商會應該在輕松愉快的氛圍中溝通、洽談。廣泛聽取商家建議意見，尋求共同合作點。應避免嚴肅緊張，具有談判色彩的形式。
二、招商會物料准備(招商會會展布置由執行公司製作)
三、招商會會場選擇、布置侍手場景
1、招商會地點：
2、場地費用：
3、布置場景：
四、邀請人員名單：
1、政府相關領導、投資人員等。
2、媒體邀請：各類網路、報紙、電台、電視台等。
五、招商會人員准備：
1、主持人邀請
2、工作人員安排(簽到、接待、組織、安保)
3、禮儀小姐
4、省市領導發言人、招商代表發言人
六、項目推介會費用預算
招商引資的程序：確立目標-廣泛搜集各方面資料-制訂各類方案-比較選擇各類方案-方案的實施-方案實施後跟蹤和反饋等，招商引資計劃書。各地各級政府要做好招商引資的工作，應該從以下幾點考慮：
一、區域營銷
目前，提高區域在國內外知名度和信譽，已成為招商引資高度重視的關鍵問題。招商引資的形象問題，歸根結底是區域形象問題。隨著招商引資難度增大，做好招商引資的形象設計、宣傳和推介，樹立良好的區域形象和品牌，已成為人們招商引資高度重視的關鍵問題。在招商引資區域形象設計中，要有準確的區域形象定位，在認真對區域形象實際的調整研究基礎上，確定區域形象理念和行為基準等因素，以視覺識別系統開發的方式表現出來，經過設計的區域形象必須能確實地表現出區域的內在精神，真正體現區域的特點。
對於這項工作，我認為各地的政府領導對打造區域形象應該高度重視。通過專業的策劃機構進行區域品牌包裝是明智之舉。
二、招商引資方法
目前各地在招商引資過程中，招商方法呈現出多樣化。有專業化招商、系統化招商、產業傾斜式招商、環境高地招商、科學招商、高質量項目招商、園區集聚招商推進等。
現階段，我認為各地應該在委託招商和以商招商方面有所側重。實踐證明，許多地區自行招商，結果總是浪費了大量的人財物力，而收效甚微，而委託招商和以商招商是行之有效的方法。
三、項目管理
招商引資項目的管理是指為使招商項目順利實施，促使項目的全部經濟技術活動按計劃協調執行的一門綜合性管理科學，其內容主要包括項目的經濟管理、項目的技術管理和項目的行政管理。招商項目的管理必須要有與管理任務相結合的專職機構，規范操作行為，努力營造一種促進項目實施的軟硬環境，使項目向"窪地"主動集聚;要真心實意為投資者服務的正確態度，為項目直接提供全方位的服務，切實保護投資者的利益;要完善項目管理運行機制，做到工作有章可循，有計劃目標，有檢查評比，考核獎懲等配套措施;從實際出發，因地制宜，採取現代管理手段，不斷探索和完善招商引資項目管理的新辦法。對招商項目進行經濟、社會與環境的綜合評價是衡量招商引資成效的重要內容，是招商引資項目管理的一個重要組織部分。招商項目評析必須制定和掌握好原則方法，步驟和評價指標體系，並進行正反經驗總結，充分認識招商形勢，正確評價招商成果，進一步堅定招商信心，促進思想和理念的變革和創新，不斷拓寬招商引資思路，工作計劃《招商引資計劃書》。加強招商引資項目的管理和評析，利於促進招商引資實現預定目標。
四、突出優勢載體推進園區建設
近些年來，我國高度重視發揮各類園區的主陣地作用，以園區為載體擴大招商引資，形成集聚效應，帶動相關產業的發展，集中培植招商引資的亮點和新的經濟增長點，一直是招商引資追求的目標和方向。加大基礎建設，加大園區招商力度，堅持建設與招商同步，在園區規劃上，將產業規劃和園區的發展布局進行通盤考慮、上下銜接，從而站在更高的層次上對現有園區從基礎設施建設、信息平台打造、服務環境的優化、優質項目的引進等方面高起點規劃，從而形成各具特色，注重可持續發展的園區功能定位。針對目前園區規劃水平不高的問題，一要更加註重規劃，堅持高起點，拿出大手筆，做到與本地產業優勢相結合，與經濟結構調整相結合，與城鎮規劃建設相結合，與生態環境相結合;二要更加註重特色，堅持走特色發展之路、差別化發展之路，打造鮮明的特色品牌。
五、優化軟環境打造投資「窪地」
現在各級政府對招商引資都給予了高度的重視，招商人員為招商引資都做了大量工作，但是效果大都不理想。招商工作的整體水平尤其是專業與服務水平，與招商引資的總體要求不符。堅持用硬措施打造軟環境，要以建設服務型機關為目標，轉變政府職能，自覺做到思想觀念、行政方式與國際慣例接軌，加大招商引資人員專業培訓力度，使各級政府真正做到親商、助商、安商、富商，才能取得招商引資的成功，造福一方。
招商會首先要確定一個好的主題，然後擬定會議時間和地點。招商會是個系統工程，分會前、會中、會後三個階段，每個階段又分為許多步驟，環環相扣、緊密連接。所以需要整體團隊具有高度的協作與執行能力，才能使會議達到理想的目的。
主題：20__年美容營銷財富論壇峰會暨「___「產品招商會
宗旨:展示產品特點及企業實力，樹立經銷商信心，促成潛在客戶簽單。程序及具體細節：
一、招商會議時間策略和地點策略
(1)時間策略：招商會議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。
(2)地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會堂)
二、招商人員及參會工作人員培訓
首先對招商人員作一些必要的培訓：
一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之後，也必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解企業的現狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：
a.企業及產品知識，以使團隊成員對企業的現狀有清楚的認識。
b.溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養團隊成員的職業感。
c.招商專業知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等)
d.招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)
(1)招商人員必須對產品的各種特點如實掌握。
(2)招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經濟實力、銷售網路、個人愛好等。
(3)招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標客戶所在地區市場要進一步了解。
(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。
三、會議邀請對象確定
主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分
通過市場細分界定招商對象：通過市場調查，在各省各個市區選擇三到四個具有實力的經銷商，發出邀請函，最後在招商會上或以後確定一個具有實力的地市級加盟經銷商。(邀請比較突出的老經銷商作為代表參加，可以現場發言和帶動會場氣氛。)
四、確定招商宣傳渠道
(一)通過在擬招商地區發行量大的媒體上發出產品招商廣告。
(二)通過簡訊平台向具有一定實力的經銷商發出招商信息，並予以跟蹤確定。
(三)通過公司營銷人員，邀請主要准客戶參加會議，設計具有超強殺傷力的邀請函。
五、合同策劃
對現場簽單的客戶我們要單獨會見，根據不同實力的經銷商對招商合同做一定范圍內的修改，提供一定的優惠政策。
六、招商會細節安排
招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務。
(1)做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作
(2)營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側面知道他們本地區有相同實力的經銷商也要參與招商，激起經銷商的競爭心理。
(3)招商會上要有營銷策劃人員、產品經理對當前市場和產品做詳細的分析講解。可以由經銷商現場提問關於自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現場解答，幫助經銷商樹立經銷信心。
(4)公司設計的產品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發到與會經銷商手中，並作登記。
(5)現場懸掛、擺放大量產品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)
(6)邀請已經加盟的經銷商，競爭其他地區的經銷權，這樣就對這個地區想經銷而沒有經銷的准客戶產生強大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人佔領，他們可能就會現場簽單。
(7)對現場簽單的經銷商予以更大幅度的價格優惠和政策支持，此信息由主持人現場對與會經銷商說明，具體優惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。
(8)會議結束後贈送禮品。
七、會後跟單流程
(1)電話跟蹤回訪
(2)營銷人員親自登門拜訪
八、招商會結束後做好善後工作
(1)安排好客戶的返程事宜
(2)總結此次招商會的得失
(3)對招商會所獲取的各種信息整理存檔
會議程序：
順序進行內容(演講)演講人時間安排
1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鍾
2企業介紹(配合文字及vcd資料投影展示)企業負責人10-15分鍾
3產品介紹(配文字、圖片投影展示)產品經理20-30分鍾
4營銷模式、產品推廣方案介紹(文字、vcd及圖片投影展示)企業營銷負責人或所合作的著名營銷策劃公司負責人30分鍾
5合作方式及合同講解(配文字投影展示)企業銷售管理負責人15分鍾
6經銷商及廣告商代表發言10分鍾
7產品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鍾
8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負責人2個小時
9簽約商務代表、營銷負責人1天
具體時間安排：
1.9：00-10：00來賓簽到(派發禮品)，參觀展示(人員陪同講解)。
2.10：00-10：30領導講話
3.10：30-11：00企業負責人講解。合作單位介紹(如醫院等)，
4.11：00-11：20前期客戶代表談經營心得。消費者代表談服務便利性;
5.11：20-12：00簽單會儀式(可安排前期簽約者簽約)，工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。
6.12：00-1：30午餐，簽約客戶抽獎
7.1：30-3：00分組討論;
8.3：00-5：00公司參觀，簽約。
九.費用預算(以預計到會人計算)
1.場租費:
2.中餐(桌):
3.交通車:
4.空飄(2-6個)
5.氣拱門(1個)
6.花籃(6-8個)
7.禮品(200份)
8.紅包:
9.攝影攝像
10.pop(張)
11.展板(2_3米)，6塊
12.易拉寶:10個
13.邀請函(份)
14.歌舞表演(?)
15.主持人
16.其它
整個會議過程要注意三個關鍵方面：
1、演講水準。演講人衣著、氣質、口才、內容准備都關系著效果，因此事先要進行專業而系統的訓練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業的方式來吸引經銷商合作的活動，因此公司的經理人員一定要努力具備可展示的素質。
2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：
(1)「排雷」。參加招商會的經銷商雖總體目標趨向一致，但就單獨個體來說心態較為復雜，目的、性格各不相同。對個別態度較為偏激的經銷商要在事先判斷出，並安排溝通能力強的商務代表進行專門有效的溝通、引導;對競爭廠家來人及惡意刁難者要進行有效疏導。
(2)選擇合作態度較為積極的經銷商作為意見領袖，主動就經銷商常規關心的問題進行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。
(3)作為答疑人的公司主要負責人應具有較強的親和力、人格魅力及較好的應變能力，對經銷商可能提出的問題要准備充分。
3.簽約：盡管經銷商都是經過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：
(1)進行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態度積極，合作傾向明確的經銷商進行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。
(2)在招商會上，由事先溝通確定的幾家態度積極的經銷商首先帶頭簽約。
總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關工作，也是展示企業組織、控制管理、企業基本素質的活動，關系著企業整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業、細致、而周密。
一、項目概況
不夜城新加坡國際商業廣場項目處於四平鐵東核心地區，毗鄰鐵東區最大的市民廣場，佔地42796㎡，總建築面積近10萬平方米，規劃設計為大型城市商業綜合體，集商業步行街、超市、院線、大型購物商場、酒店、公寓、全室內街區為一體的新型城市商業，是四平第一個集中型、全業態、採用全新商業管理模式的多功能城市級商業中心區。伴隨20__年哈大高鐵站的落成及紫氣大道的同步建設，不夜城必將成為四平新的城市中心。
二、項目開發公司簡介
四平三達生態城開發有限公司屬於新加坡三達集團的控股子公司。新加坡三達集團由藍偉光博士於1996年創立，是國際知名的以膜技術開發應用為核心的高科技集團公司，總部設於新加坡，集團擁有新達科技、瑞豐生物和中嘉國際三家新加坡主板上市公司。
三、招商活動承辦公司簡介
吉林省芭迪雅廣告有限公司成立於20__年11月，同年12月出版第一期《芭迪雅——吃喝玩樂》DM。芭迪雅旅遊文化傳播機構致力於打造《芭迪雅》DM、芭迪雅旅遊網、芭迪雅旅遊服務呼叫中心、芭迪雅簡訊平台四位一體的立體化旅遊傳播平台，並搭
載吉林省芭迪雅旅遊龍卡金融旅遊服務項目;旅遊節慶活動全案包裝、策劃及執行。專注於我省旅遊業傳播研究及開發可行有效的傳播模式是芭迪雅的責任。
芭迪雅旅遊文化傳播機構以專業的營銷創意策略能力、高質的策劃執行能力、系統的媒體整合能力為三大核心競爭力。依託系統、優化的營銷平台，以多種傳播形式將各類旅遊、餐飲、娛樂品牌和信息以最佳的用戶體驗方式完美呈現在消費者面前，為客戶實現最大關注度和價值需求。
20__年至20__年吉林省芭迪雅廣告有限公司先後開拓吉林市、松原市市場，在當地設臵分公司，進行市場的開拓及價值的傳播。20__年第三季度，芭迪雅計劃在延邊、四平、通化開拓三個地級市場用以擴大芭迪雅旅遊文化傳播平台的資源。四平市場的開拓一定會為「不夜城」的發展帶來全新的傳播價值。
四、商業合作模式
甲方在該項目招商工作開展中聘乙方為項目顧問。乙方顧問服務包括：招商目標市場調研;市場評估;招商活動策劃方案;招商活動執行方案;媒體投放計劃;目標市場負責人邀約;活動執行指導。
五、雙方合作的目的
甲、乙雙方在該招商項目中以實現「合作共贏」為目的。充分發揮雙方各自資源、市場、項目、營銷優勢，最終為完成甲方20__年6月-8月招商目標計劃(10-15戶)為商業目的;乙方在為甲方提供顧問服務過程中以實現資源轉化價值為商業目的。
六、乙方工作開展計劃安排
1、乙方籌備組建「項目組」
乙方於20__年5月15日成立「不夜城」餐飲&娛樂招商項目組。該項目組要求自招商工作開展起至招商項目結束期間專職負責「不夜城」招商項目。目標用最短的時間、最好的辦法協助乙方完成招商(10-15戶)工作目標。
2、項目組成員
乙方本著認真、負責的態度在開展該項目前，組建項目組。組長：孫萌(吉林省芭迪雅廣告有限公司總經理)
執行組長：王惠斌(吉林省芭迪雅廣告有限公司市場總監)項目策劃總監：戈天宇(吉林省芭迪雅廣告有限公司策劃總監) 項目執行AE：1人
項目招商專員：6人(大客戶經理、業務經理)
市場調研專員：10人
共計：17人
3、成員崗位職責
組長：全程負責項目統籌、管理、監控、協調及目標達成。
執行組長：不折不扣執行項目總體目標、階段性目標、制定具體實施辦法及監督、指導項目組成員按期完成任務。
項目策劃總監：以乙方的要求為指導方向，結合資源客戶情況制定利於活動營銷、切實可行的總體活動方案、活動執行方案。
項目執行AE：按照活動方案、執行方案的規劃及部署，不折不扣的執行與甲方的活動落地指導、協調、把控工作，承擔一些臨時性工作。
項目招商專員：以大客戶為主，按照項目目的及自有資源情況，最為高效的完成邀約工作。
市場調研專員：面向所轄區域，進行項目預熱，並進行市場調研信息收集，匯報項目執行組長。
4、階段性目標及工作辦法
第一步，乙方對所持有資源進行市場調研工作同時進行前期預熱鋪墊;
第二步，通過市場調研情況為乙方提供一套招商項目評估報告，通過報告准確進行客戶分類，分為意向目標客戶、准意向客戶和參與客戶(比例達到2:3:5);
第三部，乙方通過對商戶的分析及甲方的指導要求進行活動方案的策劃，預計准備組織3次活動，6、7、8月份每月一次;
第四步，乙方負責每次活動參與企業代表的邀約工作，目標達到每次20家以上。
七、活動策劃
擬定《吉林省餐飲、娛樂投資者沙龍》會營銷模式進行招商工作的開展，活動包括會營銷部分、不夜城現場踏查兩部分組成。
八、經費預算
顧問費(共計21萬元)
一、招商策略
招商策略：立足濟寧、面向全省。
以濟寧為重點，在確保濟寧地區招商工作全面、順利開展的同時，並確立招商部門安排出招商力量，對外地運用電話、傳真、網路、dm等現代化通訊手段進行招商。效果理想的情況下，在保證北京地區招商指標的同時，隨時進行調整加大外地招商力度。
二、招商項目背景介紹
北歐風情水上樂園是濟寧最大的水上游樂園世界。隸屬濟寧市北歐風情渡假酒店，地處城區東南部，緊依北湖風景區，位於濟鄒路與火炬路交匯處，交通便利，位置優越。酒店佔地240餘畝，背依青山，面迎碧波，山水相間，風光秀麗，風景宜人。中西合璧、原木樓閣式的建築與山、水、林相映成趣，展現出一幅中國水墨情調詮釋下的北歐重彩油畫，是休閑、渡假、旅遊、觀光、娛樂的世外桃源。
設備最多最先進的水上樂園，它一天的遊客吞吐量為達到萬人，它的目標是在5年內躋身全省水上公園前十名的行列。有多年水上樂園管理經驗.北歐水上樂園佔地3萬平方米，由國際知名的__公司設計。園內水處理系統引進世界最先進的臭氧水儲環處理系統，不僅能夠使水質完全符合國家質檢部門的要求，更能在完全不刺激眼睛和皮膚的情況下，消滅水中出現細菌的苗頭，使園內用水變的更純凈，更安全。園內所有水上游樂設備均由世界級水上設備公司設計及提供。遊客坐、人造沙灘、涼亭、等富含北歐人文氣息，特別適合喜歡體驗新鮮感受的遊客;有水上過山車之稱的噴射滑道能帶給遊客難以置信的滑行體驗，非常適合喜歡挑戰刺激的年輕遊客;另外還有目前水上樂園行業里最新的設計合家歡組合滑道，它是世界上首條運用新型高技術設計的驚險度極高的水上滑道，特別適合家人和朋友共同體驗。水上樂園還擁有瘋狂遊玩池項目，它是濟寧最大主題式的水上遊玩區，有著各種不同的水滑道和玩水活動提供不同年齡層的遊客無窮的歡樂;加上離心滑道和高速滑道等水上游樂設備，都非常適合喜歡跳戰刺激的年輕人，以及特別為兒童而設計的滑道及兒童戲水池等等。
水上樂園除了所有的硬體設備達到國際領先水平之外，為了更貼近廣州市民的需求，水上樂園的開園時間會由上午一直持續到夜晚，使遊客不僅能享受到白天的日光浴，也能在下班後與家人和朋友享受月光下的浪漫。此外，園區內還可以欣賞到風情表演，篝火晚宴、海鮮美食等讓你品嘗到各種美食小吃。
水上樂園內的各項水上游樂設備既適合家人朋友遊玩，也適合情侶共渡假日;最純凈的親水樂趣既能驅除城市壓力，消暑降溫，也能增進人與人之間的感情，它將是市民在夏日裡最佳的休閑選擇。
水處理、水質化驗
水上樂園引進國際先進的臭氧水循環處理系統，確保水質符合標准，使園區內的水不但具有無臭無味的顯著特定，而且在不傷害人體肌膚的前提下殺滅人體皮膚上的細菌，及時消滅水中細菌出現的苗頭。園內每天按規定對每個設施水池定時抽樣檢查，並對外公布檢查結果，讓入園遊客及時了解當前水質信息，以確保水質量符合標准。
專業水上急救
景觀設計和遮蔭結構
水上樂園的景觀設計以亞熱帶的植物和花卉為主，形成一個自然和放鬆的環境給遊客，園內有很多遮蔭設施免費為遊客提供，讓遊客在陽光下得到最好的保護。
三、項目執行人介紹(含經歷、閱歷、學歷)
羅女士
四、項目內容簡介
1.該項目所屬娛樂行業
2.此項批准介紹
批准機構
批准時間
文件編號
3.項目是否經過專業機構給予審核或評估。(含資產評估報告和銀行資信證明)
4.擴建項目須簡要勾畫單位近三年財務的年終報表
五、項目自有資產介紹(含地產、房產、設備、資金)
六、項目招商要求(投資形式：資金、設備、技術、管理、市場)
1.資金形式招商付款方式
a.租金交納及優惠政策有以下三種方式
1、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5%;第五年
租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。
2、首期交納5年租金的30%，正式開業前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%;第七年遞增6%;第八年遞增7%;總體遞增比例不超過20%。可簽定租約合同期為__年。
首期就一次性交納5年租金。可獲得6年實際使用權的優惠政策。從第七年起租金遞增6%;第八年遞增7%，總體遞增比例不超過20%。除享受以上優惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機會。
㈣ 2021北京亦庄世界機器人大會活動地址-時間
【開始時間】2021年8月18日
【結束時間】2021年8月22日
舉辦地：北京經開區亦創國際會展中心
世界機器人大會於2016年在北京經開區永久落地，2020年因疫情原因與其他展會合辦外，今年再度回歸北京經開區。
本屆大會以「共享新成果，共注新動能」為主題，由北京市人民政府、工業和信息化部、中國科學技術協會主辦，中國電子學會、北京市經濟和信息化局、北京經濟技術開發區管委會承辦。在2021世界機器人大會期間，將同期舉辦世界機器人博覽會、世界機器人大賽等活動，同時打造一系列創新型「配套活動」，形成以會為媒、以展促產、以賽引才的機器人產業全要素綜合服務體系。
主論壇：開拓國際合作新機遇，鑄就行業頃御發展新動能
1.參會人由中、俄、美、日、德、英、韓、意、加、以等國的300餘位國內外頂尖科學家、國際組織代表、企業家代表以及我國工程院院士、國際院士、國家重點實驗室帶頭人、長江學者、傑青等權威和青年專家參會。
2.本屆會議主論壇設「領航峰會」、「未來峰會」、「國際峰會」三大主題日，以「線上+線下」相結合的方式雀友岩，聚焦「新變局、新趨勢」、「新前景、新風向」和「新技術、新實踐」開展研討交流。
3.20餘場專題論壇將組織業界專家共同開展學術與產業探討，探討方向將專注於產業發展、行業應用、技術創新、跨界融合等方向，涉及工業/醫療/服務/特種機器人創新及應用、智慧農業、智慧能源、智能社會法律與秩序、智能產業投資等豐富領域。
4.本告豎次大會將發布首個國產腦電信息採集晶元，發布《2021中國機器人產業發展報告》等系列成果。
博覽會：頂級廠商共聚博覽會，最新成果競秀高精尖
1.由工業機器人、服務機器人、智能物流機器人、特種機器人等部分組成，醫療機器人、仿生機器人、仿人機器人和腦控機器人成為今年的展會四大熱門亮點板塊。
2.大會將匯集包含ABB機器人、安川機器人、新松機器人等在內的170多家一流企業參展。
3.集中展示500餘款一流展品與解決方案，展示在服務、工業、特種等不同應用領域的最新產品，優必選WalkerX、外骨骼機器人、康力優藍做飯機器人等最新展品也將驚艷亮相;其中包括首個國產腦電信息採集晶元。
4.開放無人駕駛車的體驗項目，在北京經濟技術開發區總里程300公里的測試道路上開展自動駕駛展示。
大賽：賽場競技一展風采，前沿科技超燃對決
1.本屆世界機器人大賽設有：共融機器人挑戰賽、BCI腦控機器人大賽、機器人應用大賽、青少年機器人設計大賽等四大賽事。
2.在競賽現場將會觀摩到三大類、四大賽事、41個賽項、98個競賽組別的精彩比拼;千餘支賽隊和4000餘名選手將在世界機器人大賽上同場競技。
3.今年大賽將設置挑戰腦控機器人打字速度的比賽環節，沖擊BCI腦控機器人打字速度的世界紀錄。
「投創之星」路演:配套活動亮點紛呈，智能服務獨具匠心
1.「投創之星」優秀項目路演活動，為科技領域創業者提供高效對接，為投資機構和行業項目搭建對接平台。
2.「2021世界機器人大會系列活動——機器人萬里行」
3.智能網聯自動駕駛汽車接泊、科技志願者等，在接駁服務、會場導覽和防疫消毒等方面提供貼心的智能服務。
㈤ 2019世界物聯網博覽會時間+地點+活動內容+參加攻略
世界物聯網博覽會要在無錫舉辦，小夥伴們會不會有一點點期待呢？今天小編要給大家介紹的是關於這次活動的相關信息，想要參觀的小夥伴們前往不要錯過，一起去看看吧。
時間：9月7日至10日
地點：無錫太湖國際會展中心
物聯網峰會、論壇
峰會將於9月7日上午，在無錫太湖國際會展中心舉行
現場觀眾規模預計達到3000人，國家相關部委領導、江蘇省有關領導、國內外知名企業高管和專家院士等將圍繞網路信息技術領域的前沿熱點問題交流思想、貢獻創見、凝聚共識，共同展望物聯網廣闊前景，共商物聯網發展大計。
高峰論壇和系列活動
圍繞「國際、融合、產業、專業」的核心理念，緊扣「融合創新·萬物智聯」主題，設置議題
高峰論壇
確定為10場，層次更加高端，內容更加豐富，形式更加多樣。涉及智能製造、工業互聯網、智能機器人、智能感測、信息安全、大數據、5G、智能交通與車聯網、智慧能源、智慧環保等熱點領域。
系列活動
包括物聯網高層次人才對接洽談會、物聯網國際技術轉移大會、新型智慧城市建設峰會、集成電路產業發展研討會、智慧教育峰會、智慧健康發展峰會、區塊鏈與物聯網融合發展峰會、物聯網密碼應用專題峰會、物聯網高層次人才招聘會、海爾智慧生活峰會、物聯網開發者大會、國際無人機發展峰會暨無人機錦標賽等活動
物聯網應用和產品展覽展示
物聯網應用和產品展覽展示將在無錫太湖國際會展中心舉行，從9月7日至10日，展期4天。
展會面積6萬平方米，包括物聯網通信、智能製造與感測器、AIoT與消費物聯網、智慧交通與車聯網、智慧城市、智慧教育等六大展示板塊
由愛立信、西門子、IBM、微軟、軟銀、博世、亞馬遜、阿斯利康，中國電信、中國移動、中國聯通、中國電科、華為公談燃孫司、海爾集團、京東、騰訊等國內外知名企業展示物聯網創新產品和解決方案;對車聯網、5G應用、物聯網小鎮等進行實景展示。
截止目前，確定參展的世界500強公司超過30家。
此外，工信部批復支持創建江蘇(無錫)車聯網先導區
車聯網相關活動，將成為本屆物博會的重點和亮點，屆時傳統車企、智能網聯汽車企業、汽車電子產品含鏈製造商、車聯網平台服務商、交通設施供應商、車/路通信運營商將集中展示車聯網產業新生態。
1、登錄物博會官網(http://www.wiotexpo.cn)，點擊觀眾入口
2、輸入姓名、電話號碼、郵箱注冊
3、購買門票，票價段顫10元，9月7日00:00前購票1元，選擇微信或者支付寶支付
付款後，郵箱就會收到郵件和簡訊(簡訊可能會稍微遲點)，裡面有觀展二維碼，到時候直接出示二維碼進場。
㈥ 品牌策劃方案
品牌策劃方案 （一）
從「讓男人牛起來」的牛哥，到「喝牛啤，吹牛皮」的牛啤；從「五洲牛，牛五洲」的牛肉乾，到「牛哥涮肉」的全國連鎖；從「給人們帶去健康和快樂」的「牛哥礦泉」，再到「牛群南下蒙城養群牛」，策劃人韓頤和在短短一年多的時間內連續演繹了一個又一個成功策劃牛群的商業神話。從表面上看，韓頤和策劃的是牛群這個人，但是實質上，他所策劃的卻是「牛哥」這個品牌乃至不斷延伸而成的「牛×」品牌群，牛群只是這個「牛」群的牛倌，也就是總的產品形象代言人。韓頤和成功地藉助了牛群的知名度尤其與牛有著極深淵源的濃厚背景，把牛群全麵塑造成「牛×」這個品牌的領軍人物，然後以此為依託，圍繞著「牛」字來大作文章。
1.讓第一頭「牛」牛起來
1999年，偉哥被爆炒之後，偉哥似乎成了中國的壯陽葯市場的代名詞。中國人只要一提起「×哥」，就能不假思索地想起壯陽葯來，這是客觀市場的現實。在這個市場生存的企業怎樣看待這個問題，會直接影響到自己產品的銷售。在這個市場背景下，2000年初，一種名叫「力龍偉雄」的壯陽葯產品問世了，此葯的發明人是「全國五一勞動獎章獲得者」、著名中醫李錫濤教授，雖然此葯效果不錯，但用「力龍偉雄」品牌推廣成效卻不盡人意。據了解，該葯在全國多數地區銷售不暢，有些地方如大連等地均是直接退貨。嚴峻的事實使企業更加明白「品牌」經營的重要性。但是，企業並沒有太多資金打廣告戰，怎麼辦呢？
一次偶然的機會，李教授遇到了策劃人「旗幟飄揚器」的發明者韓頤和，當韓頤和聽李教授講了自己產品銷售的困難之後，突發奇想：「我倒是有個好辦法，著名相聲演員牛群的人品一流，在圈內被人們尊稱為牛哥，咱們的產品就叫牛哥怎麼樣？」隨後，韓頤和把他多年朋友牛群「請」了出來，將想把「牛哥」作為注冊商標的想法告訴牛群，並向牛群介紹了該葯的功效及國家葯監局批準的葯准字的權威性，經過慎重思考，牛群終於答應了。
於是，經過韓頤和一番調查和謀劃之後，自認為「觀念牛，膽量牛，這葯也很牛」的牛群作為這種壯陽葯的代言人形象被印在了葯品的包裝盒。「讓男人牛起來」的「牛哥」頓時聲名遠揚，該產品銷售立刻直線上升，各地經銷商蜂擁而至。韓頤和選擇了一家有葯品經銷權的國字頭的公司作「牛哥」的總經銷，產品從原來的全部滯銷變成供不應求。
作為策劃人，韓頤和在為別人策劃的同時，當然也想到了自己的利益。牛哥品牌的所有權並未完全歸企業所有，而由自己負責，銷售中的產品由廠家提供，商標由自己提供，根據最終銷售額來進行分成。這樣不僅為企業省了錢，自己的利益也得到了保證。至此，韓頤和與他的牛群合作成功策劃了他的第一頭牛，牛哥品牌開始初顯雛形。
從第一頭牛的策劃來看，應該可以說是非常成功的。牛哥同偉哥相比，沒有搭國外音譯名的便車，免去了類似偉哥搶注之後的諸多風波，但又巧妙地利用了偉哥造成的影響，讓人容易產生相關產品的聯想。另外，牛哥形象的選擇能贏得消費者的信賴。牛群人到中年，性情隨和，熱情親切，家庭穩定，身體健碩，由這樣一位有文化內涵、人緣極好的老大哥來做品牌廣告，是投入幾千萬廣告費都換不來的。最重要的是，韓頤和利用牛群、牛哥、偉哥所融合而成的轟動效應引起廣大傳播媒體的極大關注，從而獲取了大量的免費廣告宣傳。正是由於牛哥第一頭牛所產生的巨大影響，才為韓頤和成功策劃第二頭牛、第三頭牛……奠定了良好的基礎。也就是說，品牌的發跡對於品牌的成功延伸將是至關重要的。
思考題：
1、策劃人在進行商業策劃時如何借「人」借「勢」？
2、從本案例中，你學到哪些策劃技巧？
3、在策劃品牌延伸時，應注意什麼問題？
案例評析：
有記者問「名人效應與經濟發展的關系是什麼？」牛群回答：「過去大家沒有注意到蒙城，但大家一旦認識她了，就會對她的投資環境、地理位置、發展空間，投資商對利潤空間有經過調研後的認知。比如商貿城投資2個億，佔地400畝，不是小數，對個體投資商一分錢都是血汗錢，拿自己的錢一下打到銀行7000萬，一分錢沒貸款，工程就開始起步了。沖我名字來不假，但真正的商人不是因為喜歡我的相聲就往這投資，他一定要看發展前景，兩年後牛群在這兒當不當縣長已經不重要了。」高明的策劃人製造品牌效應，決不會盲目地大打廣告戰，盲目轟炸，而是巧妙地借「人」借「勢」得利。所謂借「人」即藉助名人，利用名人的影響力；借「勢」常常與「審時」連在一起用，對策劃人來說，「審時」是指策劃人對所處環境、時局、格局等客觀情況的判斷；「度勢」是指策劃人分析環境、時局、格局中對策劃有利的因素，主動創造出一種機遇，使這些有利因素進一步發展，從而推動策劃的順利進行。策劃人韓頤和巧妙地利用偉哥造成的影響，讓人產生相關產品的聯想，又利用牛群這樣一個有文化內涵、人緣極好的名人作形象代言人，從而在社會公眾中樹立了全新的品牌形象。然後又搶抓時機巧妙地進行品牌延伸，形成良好的品牌效應，獲得了社會和廣大消費者的認同。
品牌策劃方案 （二）
1.近年，隨著我國市場經濟地位在國際上被更多的國家認可和市場環境的日益完善，服裝市場日益朝品牌化、專業化、個性化、多元化方向發展，隨 著WTO的進一步開放與完善以及中國紡織品出口配額的取消，對於中國服裝品牌既是機遇也是挑戰，國際品牌將大舉進軍中國市場，較低層面的市場運作模式，如 批發和無品牌散賣等，由於市場空間和利潤空間的日漸萎縮，市場份額日漸減少，中國內地服裝市場在國際品牌競爭催化下，提前進入成熟期，消費者消費行為也明 顯由盲目趨向理性與感性，市場需求日益在實用功能和消費者消費心理、情感訴求的基礎上細分。
這一市場時期，服裝產品普遍供過於求，尤其是中低檔休閑裝，由於利潤空間越來越狹小、產品品質同質化和產品款式大同小異現象又十分普遍，市場競爭尤為激 烈，品牌之間的競爭普遍超越了產品本身和銷售價格的低層次競爭，而轉向針對不同層面的消費者、不同穿著場合、不同個性和情感需求的全方位營銷和服務的品牌 綜合實力之爭，在此市場態勢下，走品牌提升之路，將品牌做大，做強，不但是國內外服裝企業的大勢所趨，同時也是品牌的生存和發展必由之路。
二、競爭態勢
作為傳統行業，服裝的產品差異性並不大，我們將具有相同質量的競爭者歸納在一起。目前我司木浪時所處的市場位置——中低檔運動休閑服，目前，我們的目標消 費者購買的考慮因素依次為：款式 價格 品牌 面料，此時的消費者忠誠度不高，穩定性極差。木浪時100元/三件套價位的的運動套裝產品可普遍為目標消費者接受，不過由於梭織類，牛仔類時尚風格的產品 有待進一步完善，這在一定程度上制約了木浪時品牌春夏季市場佔有率的擴大。
同一檔次運動休閑競爭品牌，伊韻兒、以純、異鄉人、依米奴等等，則也分別利用各自的產品款式、品牌形象或是零售價格略低等自身優勢吸引目標消費群，對我司 的市場形成較大的競爭。國際一線的純運動服品牌Nike、Addidas，國內市場形象較好的運動服李寧、洲克等品牌的中端產品，由於它們建立了較好的品 牌形象，易被消費者接受、購買，因而也佔有相當穩定的市場份額。
可喜的是，我司木浪時品牌已逐步加強品牌的形象推廣工作和主題性的終端促銷，並在品牌的文化構建方面決定作長期努力，20**年度將積極利用一些重大節日 開始實行品牌的主題性促銷和極富廣告創意品牌文化內涵的形象推廣，在大大地促進終端銷售增長的同時，也將進一步強化木浪時的品牌形象，同時也將有效提升木 浪時的品牌知名度和品牌文化含量。我們的目標消費者購買本品牌的考慮因素的順序將逐漸轉變為：品牌 款式 價格 面料，在目標消費群中建立了相對穩定的品牌忠誠度。
三、問題與機會（SWOT分析）
通過對公司現有狀況的深入了解，我認為木浪時當前面臨著下面一些市場問題：
● 目前營銷網路覆蓋率幾乎為零，國內重要城市或區域市場是空白，不利於品牌全國拓展戰略的推進；
● 與競爭對手相比，產品品種、面料、款式和做工方面的明顯優勢和特色不多，質量上優勢也不明顯，要想僅靠產品本身拋離競爭對手，難度較大；
● 欠缺系統的廣告投放和整合促銷計劃，品牌形象缺乏獨特而鮮明個性，品牌的連貫一致性不強，品牌的推廣力度不夠，總體市場認知度有待提升；
● 部分特許零售網點與總部營銷大方向或利益口徑不一致，導致營銷政策和促銷推廣活動的執行受阻，品牌形象、終端管理和銷售政策也不統一；
● 木浪時的品牌文化和管理理念也有待進一步提煉和升華，必須形成木浪時品牌獨有的企業文化核心理念，使之用於指導企業的整體營運和服務工作，切實貫徹到公司每一位員工，並將其原汁原味的推廣普及到我們的目標消費者， 真正的將品牌文化深入心。
同時，經過對一些區域市場的走訪和針對性研究，木浪時品牌也發現一些有利於自身發展的機會：
● 由於都市工作和生活壓力普遍增加，時尚運動，健康休閑成為一種現實需要，因而，運動，休閑兩相宜的著裝日漸成為人們的共識，成為市場消費主流，而這正是我司木浪時多年來一直在走的品牌之路，因此這種市場狀態可以說十分有利於木浪時的進一步發展；
● 同類風格走向的國際一線品牌如Nike、Addidas等大都將市場重點放在北京、上海、廣州等一級城市，它們的營銷網點和路線與我司木浪時品牌不構成正面競爭，這給木浪時的品牌發展留下較大市場空間；
● 同一檔次、同一路線的競爭品牌，如伊韻兒、以純、異鄉人、依米奴等等或是產品風格定位飄忽不定，或是品牌形象不統一，企業文化缺乏個性等原因，也普遍未能 形成明顯的綜合競爭優勢，同層面的市場基本上處於群雄並爭，強勢品牌尚未誕生的品牌戰國時代，這一競爭態勢有利於木浪時與群雄的市場逐鹿；
● 到處可聞的生意難做感嘆，說明市場准入門檻提升，新品牌進入這一市場的機會一定程度受到制約，中低檔運動休閑服裝新增加的競爭減少，這有利於木浪時作為市場的先到者，鞏固和擴大市場陣地的佔有；
● 經過幾年時間的市場摸索，木浪時現有產品的風格日益貼近市場，也更為目標消費群所接受，品牌的市場定位也日益准確，產品的品種也日益完善，這是木浪時日漸走向成熟的表現，這種市場經驗和教訓已形成木浪時品牌的獨特競爭力，有利品牌的長久市場拓展。
● 價格比較優勢：由於產品的生產由我們自己撐控，可以嚴格控製成本，在保證利潤空間的前提下將產品價格調整到具備市場殺傷力的最下限，因此與Nike、Addidas等一線品牌比較有絕對明顯的價格差優勢；
● 款式特色優勢：與競爭品牌同類產品比較，如以班尼路、佐丹奴為首的傳統休閑品牌，以美特斯邦威、以純為首的大眾休閑品牌，以ESPRIT、ONLY、艾格 為首的時尚休閑品牌都在自己的產品系列中加入了一小部份休閑運動的比例，以上品牌已經看到了「休閑運動」服裝的消費潮流，但仍然保持著品牌本身原有的'定 位，由此而知，「休閑運動」必然成為趨勢與消費主流，木浪時品牌以休閑運動為主體，正是把以上品牌的一小部份作為自己的主打，針對性極強地開發出一系列自 己特有而市場又認可和接受的具備木浪時品牌特色的休閑運動服裝，在運動中注入時尚元素，將服裝的狀色技巧運用得淋漓盡致，恰到好處。在市場上形成自己鮮明 的品牌個性，改寫了以往純運動套裝的保守主義風格，又推動了休閑運動裝的新潮流；
● 面料材質優勢：決不取巧的自然純棉面料選用原則與常規面料跨年度儲備戰略，以確保產品的質量與出貨的效率，長時間堅持，形成木浪時優勢。
四、市場定位
時尚運動，健康休閑
二十一世紀初的中國，是一個經濟、文化、科技快速增長與澎漲的發展中國家，快節湊的工作頻率要求現代的都市人像機器一樣不停的運轉，神經一直處於一種緊崩 與超負荷狀態，腦力的嚴重透支以及與體力的不平衡，讓現代都市人都生活在一種亞健康狀態，長時間處於這種狀態下，心理與生理的健康必然出現危機。
剛踏入二十一世紀，sars已經向全人類的健康發出報警信號，隨著生活水平的逐步提升與思想素質的提高，人們已經意識到「健康」在社會發展中的重要性，因 此，「健康」成了現代人的生活主張，隨著2006年亞運會將在中國廣州舉辦以及2008年奧運會在中國北京的成功申辦，在中國大地上將會掀起一股持久的 「全民運動風」。
運動成為一種時尚，健康成為人們休閑生活的主題。木浪時品牌服飾以「帶動全民健身運動，推動社會健康發展」為企業目標，本著「誠信互利，造福社會」的企業 經營理念，秉持「品質取勝未來，服務創造名牌」的品牌宗旨，以「時尚運動，健康休閑」的品牌定位以及「健康活力，清新舒適，輕松自然，時尚動感」的產品風 格全力推出木浪時運動休閑服飾，開創中國人的超級運動休閑服飾名牌。
2、產品風格
清新舒適，健康活力，輕松自然，時尚動感在運動套裝的基礎上加入時尚和休閑元素，打破以往專業運動套裝的設計思路，以「大眾運動休閑」的理念為中心倡導一 種健康，積極，自信的生活態度。引領時尚運動的潮流，以一種清新、舒適、輕松、自然的著裝方式詮釋出現代人對健康和時尚的追求。
● 運動不分國界，時尚不分年齡，木浪時品牌服飾的目標消費群的年齡無限制，只要他們「崇尚自然健康，追求時尚自我，樂觀自信，積極向上」都屬於我們的目標消費群。
五、價格策略
價格目標：在同檔次品牌中，以明顯低於同類品牌的零售價格，爭取終端競爭優勢，擴大銷售收入，在品牌進入市場的初期快速提升市場佔有率。
2、主打產品定價策略：
新季主打產品與競爭品牌低15%--20%個百分點；
2t非主打產品即少量形象款，約占整盤貨品比例的10%，基本與同類品牌持平，用以樹立品牌形象；
3、定價方法：
市場競爭導向定價法和損益平衡導向法結合使用。
六、營銷策略
總體營銷思路：
根據服裝界的二八理論為指導原則，把握重點區域市場，集中公司產品、人力、廣告、促銷等多方面優勢資源做好重點區域或客戶的營銷支援和終端服務，逐步建立 起幾個甚至一個木浪時品牌的強勢市場根據地，形成區域市場內絕對優勝於競爭品牌的銷售業績和市場口碑，然後實行以點帶面策略，將品牌輻射力和營銷網路逐步 擴散開來。
要達致這一營銷目標，必須重點抓好以下幾方面工作：
1、產品款式和品質是關鍵。
針對當前市場對木浪時產品運動套裝系列產品接受度較高，對其它產品系列反應平平的市場現狀，我司應集中設計、開發、生產方面優勢資源，重點對運動套裝的款 式設計、花式變化、面料搭配、版型開發等工作重點攻關，並加強梭織、牛仔類產品的設計能力，最大限度地開發出既有木浪時品牌特色又能迎合市場流行趨勢的優 質產品，同步增強木浪時產品在款式和品質方面的競爭優勢和賣點宣傳，為新季的銷售和品牌的長久發展打下堅實基礎；
2、店鋪終端形象工作要規范統一。
鑒於當前木浪時各零售店鋪形象及終端陳列仍然不夠規范統一，個別產品類別的展示效果不盡如意，店面檔次和總體協調性不夠等實質缺陷，公司將加快對新一代店 鋪形象的設計工作，重點注重店面視覺效果和品牌特色文化的結合，提升店面形象的總體協調性、陳列實用性、櫃檯布置的空間舒適感，同時也注意以一些有品牌文 化內涵的陳列小飾品點綴來突顯品牌的檔次；
3、建立終端零售導購直屬體系與互動機制。
誰控制了終端誰就贏得了市場，很多服裝品牌不成功的原因不是因為他的產品沒有競爭力，也不是因為店面形象不佳。而是因為沒有一套科學和規范的專賣連鎖營運 體系，在這個體系中，人、貨、店的管理必須面面具到，其中，導購員即「人」的管理是最關鍵而且最難掌控的因素，特別是在一個新推出品牌的銷售成功因素中， 導購員的服務態度、銷售技巧與自身素養佔75%以上，這也是關系型營銷在現代營銷模式中越發顯示出其魅力的原因所在，建立銷售人員與顧客的人際網路，不斷 能保持已有市場份額，更能增加品牌美譽度，無形中在保持了舊有顧客的基礎上又吸納了新的顧客，從而使市場份額的佔有率不斷提升。據美國一家營銷機構統計， 開發一個新客戶所需要的費用開銷是維持一個舊客戶的5倍。由此可見，終端銷售人員對品牌的發展起著關鍵性作用。木浪時首先會在廣東區建立自己的直營旗艦 店，它起到的作用既是一個培訓基地又是一個營運試驗田和銷售人員的「練兵場」，在品牌進行大規模擴張之前，木浪時會全力培養和打造「十名金牌店長」，金牌 店長必須對產品知識非常了解，對產品陳列以及服飾的搭配非常精通，具備一流的銷售技能與溝通技巧以及良好的心理素質，一旦成為「金牌店長」將會享受到經理 級的待遇，金牌店長將全國市場劃分為十大板塊，並會分布在自己所屬的市場區域，對本區域的店員進行流動監督與培訓，將公司最新的產品信息以及陳列、培訓資 料最即時的傳達到每一位店員，每位「金牌店長」有管理100名店員的上限，對本區域可以進行人員的調配，一旦有新店開業，可以迅速及時的從其它店鋪調度精 英人員，以保證新開店鋪的銷售業績。金牌店長之間也會保持即時的溝通，每天通過簡訊息互通銷售業績，每周通過電腦網路進行一次峰會，討論和分析市場狀況， 以及提出提升銷售業績的方案，並規定每位金牌店長每周都有一份《金牌周報告》傳送到公司總部，以便總公司及時掌控市場動態；
4、重點區域、重點加盟商重點配合和重點監控
考慮設立自營『品牌旗艦店』，狠抓20%的網點力保產出80%的銷售業績。對於木浪時品牌基礎較好的區域，配合程度較好的加盟商，影響力較好位置形象好的 商場專櫃重點給予貨品、貨架、信貸、廣告、促銷和終端物料等的支持，集中公司優勢資源配合主攻這些市場，力爭在這些區域市場把木浪時做到歐式運動休閑服裝 的第一品牌，以絕對的優勢擊敗包括伊韻兒、依米奴和異鄉人在內的其它同類競爭對手；同時，在一些品牌積累較好的自營區域市場，由於街鋪的租金費用高再加上 轉讓費昂貴，品牌初期則可考慮選擇最好的商場的最好櫃台位置設立「木浪時品牌旗艦店」，迅速佔領市場，逐步提升木浪時品牌檔次和品牌輻射力，為二級店鋪的 銷售業績的提升創造更好條件。
5、促銷推廣應更規范系統化。
新一季的品牌促銷推廣工作將嚴格按照『先計劃，後執行，推廣預算納入銷售費用，執行效果以銷售業績衡量」的總體原則，兼顧區域的重點性，行業的季節性，品 種的主推性，銷售節日的重要性安排實施執行和監控，力求做到計劃和市場需求相結合，計劃與實際執行相結合，預期與實際效果相吻合。
20**春夏促銷推廣費用將嚴格預算控制在全季訂貨總金額的10%資金預算分配結構及區域重點設定見第八節。
● 促銷：穿針引線服裝論壇
堅持短期利益（注重銷售）和品牌中長期利益（注重品牌形象）兼顧的促銷推廣戰略，以重大節日的主題性贈禮促銷為主要方式，取代對品牌美譽度損害較大的直接 折扣促銷；另一方面，完善並切實做好木浪時VIP服務體系的推廣工作，首期以木浪時的重點區域市場（北京、成都、上海、廣東等地）為主要試點，規范並完善 VIP客戶的服務細則，並建立起完善的VIP客戶檔案，全面推進VIP會員制度的實施，以優質到位的終端客戶服務項目，形成木浪時除產品以外的新的核心競 爭力，在區域市場和行業內均形成良好的口碑。
● 廣告：
借鑒當前國內中高檔運動休閑品牌拓展策略，木浪時在20**上半年仍是立足市場，完善終端管理，蓄勢積累，穩步擴張品牌的一季，品牌用於媒介投放的廣告費 用不會太大，將重點選擇行業內、或是對目標消費群體影響較大的平面媒體，在媒體廣告的投放方面將盡可能以現金、實物相結合或是直接的實物沖抵方式取得媒介 廣告投放機會，減少公司現金壓力的同時也清減庫存的積壓。
20**春夏廣告主題方面將會營造全新的木浪時品牌時尚運動，健康休閑的品牌核心取向，從消費者消費心理需求層面表現木浪時品牌的品牌文化和產品的風格， 重點強調木浪時產品的清新舒適，健康活力，輕松自然，時尚動感和至優服務，力爭向目標消費群展現一種歐化的時尚健康生活新概念。
L廣告費用的投放分配將主要考慮兩個方面，一是銷售業績較穩定且仍有上升空間，而特許客戶又能較好配合的區域，投放廣告目的是招商與提升品牌知名度，進而 提升產品的市場佔有率；另一方面則考慮消費潛力大而我司又計劃重點拓展的區域，如北京、成都和廣東等關聯性較強而市場需求又大的區域市場利用重要節假日或 新品上市前期進行公關活動（如招商會，訂貨會，走秀，產品靜態展示等）和公贊助（如高校運動會服裝贊助，地方性活動贊助，慈善捐助等）
廣告媒介的選擇：以行業影響標准、目標消費群關注標准，同時參考媒介千人成本、媒介自身檔次等因素為基礎進行媒介選擇，重點選擇《中國服裝網》《上海服 飾》、《中國服飾》、《中國服飾報》、《服飾商情》、《服裝時報》或是行業主流報紙以及地域性權威報紙、大商場燈箱、戶外牆體廣告、DM宣傳品等媒介及方 式。
促銷推廣及品牌廣告的計劃執行需以科學的評估指標和參照依據進行效果監控，本部門將重點從月銷售額市場佔有率，商場排名、品牌認知度、品牌忠誠度等多方面指標綜合衡量廣告效果，並根據各種反饋信息對廣告的投放進行策略回顧和操作調整。
㈦ 招商會策劃方案
主題：20xx年美容營銷財富論壇峰會暨 「xxx「產品招商會
宗旨：展示產品特點及企業實力，樹立經銷商信心，促成潛在客戶簽單。
程序及具體細節：
一、招商會議時間策略和地點策略
（1）時間策略：招商會議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。
（2）地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。（例如人民大會堂）
二、招商人員及參會工作人員培訓
首先對招商人員作一些必要的培訓：
一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之後，也必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解企業的現狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：
a、企業及產品知識，以使團隊成員對企業的現狀有清楚的認識。
b、溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養團隊成員的職業感。
c、招商專業知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）
d、招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）
（1）招商人員必須對產品的各種特點如實掌握。
（2）招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的`經濟實力、銷售網路、個人愛好等。
（3）招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標客戶所在地區市場要進一步了解。
（4）招商人員必須具有一定的談判策略和能力。
三、會議邀請對象確定
主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分
通過市場細分界定招商對象：通過市場調查，在各省各個市區選擇三到四個具有實力的經銷商，發出邀請函，最後在招商會上或以後確定一個具有實力的地市級加盟經銷商。（邀請比較突出的老經銷商作為代表參加，可以現場發言和帶動會場氣氛。）
四、確定招商宣傳渠道
（一）通過在擬招商地區發行量大的媒體上發出產品招商廣告。
（二）通過簡訊平台向具有一定實力的經銷商發出招商信息，並予以跟蹤確定。
（三）通過公司營銷人員，邀請主要准客戶參加會議，設計具有超強殺傷力的邀請函。
五、合同策劃
對現場簽單的客戶我們要單獨會見，根據不同實力的經銷商對招商合同做一定范圍內的修改，提供一定的優惠政策。
六、招商會細節安排
招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務。
（1）做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作
（2）營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側面知道他們本地區有相同實力的經銷商也要參與招商，激起經銷商的競爭心理。
（3）招商會上要有營銷策劃人員、產品經理對當前市場和產品做詳細的分析講解。可以由經銷商現場提問關於自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現場解答，幫助經銷商樹立經銷信心。
（4）公司設計的產品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發到與會經銷商手中，並作登記。
（5）現場懸掛、擺放大量產品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等）
（6）邀請已經加盟的經銷商，競爭其他地區的經銷權，這樣就對這個地區想經銷而沒有經銷的准客戶產生強大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人佔領，他們可能就會現場簽單。
（7）對現場簽單的經銷商予以更大幅度的價格優惠和政策支持，此信息由主持人現場對與會經銷商說明，具體優惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。
（8）會議結束後贈送禮品。
七、會後跟單流程
（1）電話跟蹤回訪
（2）營銷人員親自登門拜訪
八、招商會結束後做好善後工作
（1）安排好客戶的返程事宜
（2）總結此次招商會的得失
（3）對招商會所獲取的各種信息整理存檔
會議程序：
順序進行內容（演講）演講人時間安排
1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鍾
2企業介紹（配合文字及vcd資料投影展示）企業負責人10—15分鍾
3產品介紹（配文字、圖片投影展示）產品經理20—30分鍾
4營銷模式、產品推廣方案介紹（文字、vcd及圖片投影展示）企業營銷負責人或所合作的著名營銷策劃公司負責人30分鍾
5合作方式及合同講解（配文字投影展示）企業銷售管理負責人15分鍾
6經銷商及廣告商代表發言10分鍾
7產品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鍾
8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負責人2個小時
9簽約商務代表、營銷負責人1天
具體時間安排：
1、9：00—10：00來賓簽到（派發禮品），參觀展示（人員陪同講解）。
2、10：00—10：30領導講話
3、10：30—11：00企業負責人講解。合作單位介紹（如醫院等），
4、11：00—11：20前期客戶代表談經營心得。消費者代表談服務便利性；
5、11：20—12：00簽單會儀式（可安排前期簽約者簽約），工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。
6、12：00—1：30午餐，簽約客戶抽獎
7、1：30—3：00分組討論；
8、3：00—5：00公司參觀，簽約。
九、費用預算（以預計到會人計算）
1、場租費：
2、中餐（桌）：
3、交通車：
4、空飄（2—6個）
5、氣拱門（1個）
6、花籃（6—8個）
7、禮品（200份）
8、紅包：
9、攝影攝像
10、pop（張）
11、展板（2*3米），6塊
12、易拉寶：10個
13、邀請函（份）
14、歌舞表演
15、主持人
16、其它
整個會議過程要注意三個關鍵方面：
1、演講水準。演講人衣著、氣質、口才、內容准備都關系著效果，因此事先要進行專業而系統的訓練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業的方式來吸引經銷商合作的活動，因此公司的經理人員一定要努力具備可展示的素質。
2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：
（1）「排雷」。參加招商會的經銷商雖總體目標趨向一致，但就單獨個體來說心態較為復雜，目的、性格各不相同。對個別態度較為偏激的經銷商要在事先判斷出，並安排溝通能力強的商務代表進行專門有效的溝通、引導；對競爭廠家來人及惡意刁難者要進行有效疏導。
（2）選擇合作態度較為積極的經銷商作為意見領袖，主動就經銷商常規關心的問題進行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。
（3）作為答疑人的公司主要負責人應具有較強的親和力、人格魅力及較好的應變能力，對經銷商可能提出的問題要准備充分。
3、簽約：盡管經銷商都是經過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：
（1）進行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態度積極，合作傾向明確的經銷商進行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。
（2）在招商會上，由事先溝通確定的幾家態度積極的經銷商首先帶頭簽約。
總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關工作，也是展示企業組織、控制管理、企業基本素質的活動，關系著企業整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業、細致、而周密。