直播營銷推廣方案

『壹』 直播有哪些營銷方法

1、 直播+電商
這種方法現在在各種網路店鋪中非常流行，店鋪通過直播的方式介紹店內的產品，或者教授知識，分享經驗等吸引用的關注進而增加店鋪的瀏覽量。
案例：淘寶女裝神店「小蟲」
小蟲是一家月銷售額千萬的淘寶店鋪，卻在這時「小蟲」選擇關店內修，並宣布推出直播，並將直播劃分為兩部分：以新品介紹為主的直播形式；偏向於電視欄目的定位，側重於包裝策劃、情懷性的話題互動等，引起粉絲互動討論。通過不斷的調整直播方案，小蟲找到了適合自己的直播模式。利用淘寶直播的天然優勢，小蟲一邊結合紅包雨和禮物，一邊提供部分912新品以邊看邊買。最終，這次直播共吸引10.3萬人次觀看，點贊數為280多萬。而在微博上，直播主題＃重新愛自己＃排行情感類話題榜首，閱讀量達2300多萬。直播結束兩小時後，9月12日零點，文怡線產品WENYI X CHONG系列23款服飾正式上線。據小蟲方面透露，5分鍾銷售破100萬元，半天破500萬元。而得益於搭配大件銷售的方式，客單價由此前的1000元提升至1500元。
2、 直播+深互動
通過直播平台招募感興趣的用戶參與進來進行互動，不僅可以滿足用戶的好奇心，也極大地推廣了產品，讓用戶更加了解產品。
案例：2016年3月21日連續五天宜家英國和 Skype 合作的一個現場直播。
在 Skype 上會彈出活動廣告，邀請用戶參加宜家的「護照挑戰」。倒計時開始後，參與者有 30 秒的時間迅速找到護照，並回到攝像頭前拿著護照合影，在 30 秒內找到護照的人——將獲得一次價值 450 英鎊的旅行機會。沒有在規定時間內找到護照的人也不用沮喪——宜家會送你一個 Lekman 收納盒。這次直播是宜家與Skype的強強聯合，取得了成功。
3、 直播+廣告植入
在直播場景下，在觀看者的直觀感受下自然而然的進行產品或品牌的推薦，促進銷售。
案例：屈臣氏在全國各大店鋪進行聯動直播
屈臣氏邀請武漢地區的三位人氣主播進行其門店產品的網路直播，介紹屈臣氏的活動和推出的新品，觀看人數超過1.6萬人次。

『貳』 直播營銷的整體思路有哪些

精確的市場調研

直播是向大眾推銷產品或者個人，推銷的前提是我們深刻的瞭解到用戶需要什麼，我們能夠提供什麼，同時還要避免同質化的競爭。因此，只有精確的做好市場調研，才能做出真正讓大眾喜歡的營銷方案。

項目自身優缺點分析

精確分析自身的優缺點。做直播，營銷經費充足，人脈資源豐富，可以有效的實施任何想法。但對大多數公司和企業來說，沒有足夠充足的資金和人脈儲備，這時就需要充分的發揮自身的優點來彌補，一個好的項目也不僅僅是人脈、財力的堆積就可以達到預期的效果，只有充分的發揮自身的優點，才能取得意想不到的效果。

市場受眾定位

營銷能夠產生結果才是一個有價值的營銷，我們的受眾是誰，他們能夠接受什麼等等，都需要做恰當的市場調研，只有找到合適的受眾才是做好整個營銷的關鍵。

直播平台的選擇

直播平台種類多樣，根據屬性可以劃分為不同的幾個領域。如果做電子類的輔助產品，直播推銷衣服、化妝品將會帶來意想不到的流量。所以，選擇合適的直播平台也是關鍵。

良好的直播方案設計

做完上述工作之後，成功的關鍵就在於最後呈現給受眾的方案。在整個方案設計中需要銷售策劃及廣告策劃的共同參與，讓產品在營銷和視覺效果之間恰到好處。在直播過程中，過分的營銷往往會引起用戶的反感，所以在設計直播方案時，如何把握視覺效果和營銷方式，還需要不斷的商酌。

後期的有效反饋

營銷最終是要落實在轉化率上，實時的及後期的反饋要跟上，同時通過數據反饋可以不斷的修整方案，將營銷方案可實施行不斷提高。

『叄』 公司要推廣新產品，直播營銷策劃方案要怎麼寫

QRST《定位》如果只看一本營銷書籍，首選《定位》。本書提出了被稱為「有史以來回對美國營答銷影響最大的觀念」——定位，改觀了人類「滿足需求」的舊有營銷認識，開創了「勝出競爭」的營銷之道。在做品牌推廣時，定位永遠是第一位的。最有效的方法也許是最簡單的，簡單的真理需要大量的案例演繹才能被深刻領悟。UVW

『肆』 網路直播帶貨的營銷策略有哪些

1、注重以人為本的「人格營銷」和「粉絲經濟」。

人格營銷首先是要找準定位，要找到自身獨特的特點並根據這種特點持續不斷地拍成短視頻並在MCN的輔助下吸引大量粉絲關注，在積累了大量粉絲之後，充分利用這種精準的粉絲經濟進行直播帶貨變現。

2、直播技術的升級換代與社交媒體的加持。

基於社交媒體的裂變式傳播，能夠在短時間內范圍廣速度快且精準地喚醒因沉迷社交軟體而無暇顧及購物的潛在用戶。

3、滿足受眾需求的「刺激性」直播內容。

能夠促進消費者進行消費最重要的是能夠給予消費者一定的「刺激」，刺激物為個體反應設定了基本的框架。從產品到包裝到直播間主播對商品的介紹，這些對大腦信息處理的最終理解會產生重要影響。

產品策略

在網路營銷中，產品的整體概念可分為5個層次，相應地有不同的策略：

1、核心利益或服務層次。企業在設計和開發產品核心利益時要從顧客的角度出發，要根據上次營銷效果來制定本次產品設計開發。要注意的是網路營銷的全球性，企業在提供核心利益和服務時要針對全球性市場提供，如醫療服務可以藉助網路實現網路遠程醫療。

2、有形產品層次。對於物質產品來說，必須保障品質、注重產品的品牌、注意產品的包裝。在式樣和特徵方面要根據不同地區的文化來進行針對性加工。

3、期望產品層次。在網路營銷中，顧客處主導地位，消費呈現出個性化的特徵，不同的消費者可能對產品的要求不一樣，因此，產品的設計和開發必須滿足顧客這種個性化的消費需求。

4、延伸產品層次。在網路營銷中，對於物質產品來說，延伸產品層次要注意提供滿意的售後服務、送貨、質量保證等。

5、潛在產品層次。在延伸產品層之外，由企業提供能滿足顧客潛在需求的產品。

『伍』 網紅直播營銷的流程,策略

《辦法》的上位法依據

《辦法》的上位法依據有：《中華人民共和國網路安全法》《中華人民共和國電子商務法》《中華人民共和國廣告法》《中華人民共和國反不正當競爭法》《網路信息內容生態治理規定》等法律、行政法規和國家有關規定，當《辦法》的適用遇到困難時，可以回到上述法律、行政法規和國家有關規定，來尋找合適的路徑。
網路直播營銷平台（以下簡稱「平台」）或利用平台從事網路直播營銷活動且屬於《中華人民共和國電子商務法》規定的「電子商務平台經營者」或「平台內經營者」定義的市場主體的，還應當履行《電子商務法》規定的責任和義務。
part II
《辦法》管理的對象

在中華人民共和國境內，通過互聯網站、應用程序、小程序等為媒介，以視頻直播、音頻直播、圖文直播或多種直播方式相結合的形式開展營銷的商業活動，適用《辦法》管理。
《辦法》規范的主體可以分為直播營銷平台、直播間運營者和直播營銷人員。囿於篇幅有限，本文先就《辦法》對平台管理進行解讀，在今後的推文中，再對其他主體的合規要點進行介紹。
part III
直播營銷平台

平台指在網路直播營銷中提供直播服務的各類平台，包括互聯網直播服務平台、互聯網音視頻服務平台、電子商務平台等。筆者仔細研讀了《辦法》，認為平台可以從自身建設和對營銷行為管理2個方面來梳理並規范自身行為。
平台自身建設
3.1

平台設立時應依法依規履行備案手續，並按有關規定開展安全評估。平台從事依法需要取得相關行政許可的網路直播營銷活動，還應當依法取得行政許可。
平台還應制定並公開網路直播營銷管理規則和平台公約，重點關注賬號注冊注銷、信息安全管理、營銷行為規范、未成年人保護、消費者權益保護、個人信息保護等方面。平台還應制定直播營銷商品和服務負面目錄，列明法律法規規定的禁止生產銷售、禁止網路交易、禁止商業推銷宣傳以及不適宜以直播形式營銷的商品和服務類別，盡到對使用者的告知義務。
3.1.1信息安全管理
在網路和數據安全管理機制方面，平台應具備維護互聯網直播內容安全的技術能力，並配備與服務規模相適應的直播內容管理專業人員，技術方案符合國家相關標准。
3.1.2規范營銷行為
平台應建立健全投訴、舉報機制，明確處理流程和反饋期限，及時處理公眾對於違法違規信息內容、營銷行為投訴舉報。
消費者通過直播間內鏈接、二維碼等方式跳轉到其他平台購買商品或者接受服務，發生爭議時，初始平台也應積極協助消費者維護合法權益，提供必要的證據等支持。
平台提供付費導流等服務，對網路直播營銷進行宣傳、推廣，構成商業廣告的，應當履行廣告發布者或者廣告經營者的責任和義務。（具體參見：電商直播合規：警惕網路直播帶貨中的各種坑（一）——淺析直播帶貨各主體可能被認定為虛假宣傳的行為）特別是對利用人工智慧、數字視覺、虛擬現實、語音合成等技術展示的虛擬形象從事網路直播營銷的，應當按照有關規定進行安全評估，並以顯著方式予以標識。直播營銷平台不得為直播間運營者、直播營銷人員虛假或者引人誤解的商業宣傳提供幫助、便利條件。
3.1.3未成年人保護
平台應建立健全未成年人保護機制，特別關注未成年人身心健康。網路直播營銷中包含可能影響未成年人身心健康內容的，平台應當在信息展示前以顯著方式作出提示。
平台對營銷行為的管理
3.2

3.2.1身份管理
平台對直播間運營者、直播營銷人員應進行基於身份證件信息、統一社會信用代碼等真實身份信息的認證。《辦法》特別強調，認證應當進行動態管理——在每次直播開始前都要核驗所有參與直播營銷人員（運營者）的身份信息。對與真實身份信息不符或按照國家有關規定不得從事網路直播發布的，平台不得為其提供直播發布服務。同時，平台還須採取必要措施保障處理的個人信息的安全。
平台還應與直播營銷人員服務機構、直播間運營者簽訂協議，督促其規范直播營銷人員招募、培訓、管理流程，告知其切實履行對直播營銷內容、商品和服務的真實性、合法性審核義務。對違反法律法規和服務協議的直播間運營者賬號，平台應視情採取警示提醒、限制功能、暫停發布、注銷賬號、禁止重新注冊等處置措施，嚴重違法違規的直播營銷人員及因違法失德造成惡劣社會影響的人員應當列入平台黑名單，保存記錄並向有關主管部門報告。
3.2.2內容管理
平台對於網路直播營銷信息要開展發布審核和實時巡查，特別是加強直播間內鏈接、二維碼等跳轉服務的信息安全管理，防範信息安全風險，及時發現違法和不良信息，應當立即採取處置措施，保存有關記錄，並向有關主管部門報告。
為了滿足前述要求，《辦法》提出，平台應建立健全風險識別模型，對涉嫌違法違規的高風險營銷行為採取彈窗提示、違規警示、限制流量、暫停直播等措施，並以顯著方式警示用戶平台外私下交易等行為的風險。平台還應根據直播間運營者賬號合規情況、關注和訪問量、交易量和金額及其他指標維度建立分級管理制度，根據級別確定服務范圍及功能，對重點直播間運營者採取安排專人實時巡查、延長直播內容保存時間等措施。
平台要特別重視「通知-刪除」規則對於平台管理的作用。筆者認為，在現行法律體系和規定下，《辦法》施行後，「通知-刪除」規則在對平台責任的認定和劃分中仍將起到基礎且核心的作用。如《辦法》第十一條規定：「直播營銷平台提供付費導流等服務，對網路直播營銷進行宣傳、推廣，構成商業廣告的，應當履行廣告發布者或者廣告經營者的責任和義務。直播營銷平台不得為直播間運營者、直播營銷人員虛假或者引人誤解的商業宣傳提供幫助、便利條件。」，如果直播營銷平台「知道或應當知道」直播間運營者、直播營銷人員存在虛假或引人誤解的宣傳的侵害消費者合法權益的行為，而沒有採取必要措施（具體必要措施在《辦法》第十四條【1】的規定），則很有可能被要求與直播間運營者承擔連帶責任。
關於「應當知道」的判斷，筆者認為，可參考《最高人民法院關於審理涉電子商務平台知識產權民事案件的指導意見》第十一條【2】的規定。
涉稅管理
3.3

稅收問題在電子商務領域越來越受到重視，平台有提示直播間運營者依法辦理市場主體登記或稅務登記的義務。平台要告知運營者如實申報收入，依法履行納稅義務，並依法依規向稅務機關報送身份信息和其他涉稅信息，依法履行代扣代繳義務。
以上是筆者總結歸納的《辦法》對直播營銷平台提出的要求，可以說是全面且具有很強的實操性，直播營銷平台應認真「對標對表」，及時為自己打上合規補丁，以免因承擔法律責任而給自己造成損失。具體法律責任的規定，將在之後的推文中與大家分享。

『陸』 直播營銷該怎麼樣做好

分享一些電商主播的干貨吧

1心態

播布斯來告訴你心態為什麼放在第一位？因為，做任何事情，態度最重要。作為電商主播，心態的穩重是慢慢積累的。主播本身就是個苦差事，初入主播行業，必然要經歷學習，磨合，成熟，沉澱的階段性過度。新主播在擺在心態的同時，也要理性的分析，不要羨慕別人，禮物打賞也好，商品訂單也罷，你所看到的是人家多方准備、努力的結果。我們更多的是向人家學習。

二、商品

除了要找適合傳播適合自己直播的商品，還有其他因素，例如：是否包郵、何時發貨等。

三、硬體

標配就是手機+網路。再高一層就是手機支架、音效卡、麥克風等。

四、包裝

房間布置

不論做娛樂主播還是電商主播，一個好的播出環境，必然是加分項。這里說的是室內直播，房間的布置，可以依據商品的屬性。比如商品偏商務、可愛，我們的環境布置也要簡約風、可愛風一點。當然，也可以依據個人情感布置。

化妝

個人建議，不管賣什麼，只要出鏡，簡單的畫一些淡妝，既給自己信心，又是對用戶的尊重。

服裝

如果你是銷售衣服的，那好，你穿百搭的，方便試穿演示給用戶看；如果你不是銷售衣服的，那您服飾選擇范圍就大了，結合自身氣質，賞心悅目給用戶以代入感即可。

直播封面

如果平台有要求或者經紀公司有要求，必須嚴格按照規定來，那就按照規定來。如果沒有相關要求，那直播封面的設定就非常重要了，

它是給用戶第一印象用的，用戶在沒有進入直播間之前，是瀏覽每個主播的直播封面和商品來進行選擇的。封面的設定有2個點，一個是直播主題設計封面，一個是有吸引力的照片來做封面，照片一定要純綠色，不暴露。

視頻效果

一般平台都具備美顏功能，如果自己手機像素不好可以買個好點的外置美顏鏡頭。

五、宣傳推廣

新款、爆款、活動商品，需要進行內容的策劃以及宣傳推廣，宣傳渠道有公眾號、社群、海報、預告、平台內部輪播圖等等。

獲客途徑很多種，只有有預謀的宣傳才能獲得用戶流量進而變現。

『柒』 農產品直播帶貨的營銷策略有哪些

有三大方針

1、有針對性地對目標群體策劃活動，以真實淳樸的內容圈粉。

抖音平台直播不像傳統的商業廣告，以明星、品牌等作為營銷內容，帶有很強商業目的性。生鮮農產品抖音平台直播運營的關鍵在於對生鮮農產品有足夠的了解，在做直播時能夠針對消費者有計劃地策劃活動，讓粉絲身臨其境，激發購買的慾望。在水果直播帶貨階段，邀請一些高顏值的小姐姐們，進行現場試吃水果、製作果汁等，以真實淳樸的內容。

2、打造特別的人設，有效傳播生鮮農產品知識。

在抖音直播平台中，我們經常可以看到很多明星及商業名人，充分利用人設來增強自身的識別度，從而實現商業目的。抖音平台生鮮農產品直播也如此。比如李子柒，總是一身漢服，披著長發，兩股辮子特顯氣質，宛如仙女，其作品以記錄世外農村生活，從種植、養蠶、織布、美食，無所不能，這樣的人設，這樣的生活正是人們心之所向。

3、保持更新頻率，增加產品價值。

在抖音直播平台中圈粉之後，有必要進行粉絲經營，定期更新作品，提高直播頻率，在直播過程中增加一些搶紅包、秒殺、搶優惠券等活動。特別是在當前農產品多元化、同質化的情況下，博主與粉絲之間的互動有利於收獲產品之外的價值。例如，竹棕編制生鮮農產品特賣，除了直播展示編制工藝品之外，還可以製作一些工藝品從原材料種植到工藝製作的整個過程的視頻。

『捌』 淘寶雙十一直播營銷策劃怎麼寫

寫雙十一直播營銷策劃方案，其實就是把雙十一的一整套活動流程走下來。城外圈建議做直播營銷策劃的第一步先選擇主推產品，然後做好優惠設置，保證能夠吸引到用戶的同時又不會虧本，第三步就要考慮直播營銷的玩法了，最後是產品庫存跟售後處理等等問題；如果想知道更多雙十一直播營銷策劃的玩法，可以上城外圈了解一下，有很多雙十一直播推廣案例可以借鑒。

『玖』 直播營銷常見的有哪幾種模式

1.品牌+直播+明星

“品牌+直播+明星”在企業直播營銷的所有方式中，屬於相對成熟、方便執行、容易成功的一種方式。明星往往擁有龐大的粉絲圈，產生的效應可以迅速抓住觀眾的注意力，進而產生巨大的流量。所以在大多數情況下，企業想要通過直播塑造品牌形象時，一般都會優先考慮擁有固定形象的明星。

不過需要考慮的是，這種方式雖然見效快，但也有一定的缺陷。大部分明星很難留下影響較為深遠的話題，而且明星直播已經被大量企業利用，觀眾對明星的好奇心被大量消磨之後，其產生的效益也會大量減少。因此，企業在利用這種直播方式進行營銷活動的時候，要學會把握時機、適當利用。

2.品牌+直播+企業日常

在直播的時代，個人吃飯、購物等日常活動都可以作為宣傳個人IP的直播內容，那麼企業的日常同樣也可以作為直播內容進行品牌宣傳。

所謂的“企業日常”，指的是企業制定、研發、生產產品的過程等，甚至企業開會的狀態、員工的工作餐都可以。這些對於企業來說稀鬆平常，甚至還有點瑣碎的小事，對於消費者來說卻是掩蓋產品光環下的“機密”。因此，將“企業日常”挖掘出來，搬上直播平台也是一種可以吸引觀眾注意力的直播營銷方式。

3.品牌+直播+深互動

現在業界對於直播營銷的探索還在進行中，但是有一點已經形成共識：直播最大的優勢在於帶給用戶更直接更親近的使用體驗，甚至可以做到零距離互動。

但這點實際上是最難以創新的一種直播營銷玩法。因為直播本身就具有高效的互動性，所以企業想要讓品牌通過直播平台與消費者進一步“深互動”則需要極大的創新思維。但是，一旦企業對“品牌+直播+深互動”有了正確的創新思路，就會獲得相當可觀的成果。

關於直播營銷常見的有哪幾種模式，環球青藤小編就先和您分享到這里了。如若您對互聯網營銷有濃厚的興趣，希望這篇文章可以為您提供幫助。如果您還想了解更多關於文案優化、廣告營銷文案寫作的方法及素材等內容，可以點擊本站的其他文章進行學習。