1. 線下引流活動方案_線下引流活動的策劃及實施
許多商家們都會看準旺季，在線下舉辦一些引流活動，以達到吸引客戶的作用。下面是我為大家整理的線下引流活動方案，希望對你有用!
↓↓通往促銷活動方案的高速通道↓↓ ★☆手 機促 銷活動方 案☪ ★☆銷 售激 勵活動方 案☪ ★☆線上推 廣活動方 案☪ ★☆線下營 銷活動方 案☪ ★☆美 發店的活動方 案☪線下引流活動方案篇1
活動主題：
在世界中心呼喚愛，關愛貧困 兒童 ·己身做起公益大型活動;您的微薄之力，就是幫助他們吃上一頓飽飯，穿上一件沒有洞的衣服，能坐在有房頂不受嚴寒的教室安靜學習，您的小小貢獻，承載著他們萬般夢想，答應我，和財貓一起，為這些求知的孩子們點亮未來!
活動時間：
201X年5月16日下午14:00---16：00
活動地點：
待定四個地點(悠唐購物中心、來福士購物中心、陶然亭公園、北海公園) 目前正在尋場地租用價格
活動內容：
活動早上9點開始，以公益·愛為名，安排4位小模特扮演貧困山區兒童(或者扮演其他學校的學生都可以)呼籲路人關愛貧困兒童，從我做起，吸引路人關注，並且掃碼關注財貓天使注冊財貓賬戶，並在賬戶內儲存1(或3元，待定)作為自己貢獻的慈善基金，更可獲得財貓私人定製燭光杯子1個(市面價格30元)，還有兒童模特佩戴光榮紅領巾一條
活動目的：
依靠活動內容吸引路人與大媒體，讓更多人了解財貓，小成本的達到宣傳的目的，擴大品牌知名度，又有資金上的收入。(收入的資金不用捐給慈善機構，已經和慈善機構溝通過，只是冠名來做，慈善機構通過關系已經找好)
活動人員需求：
4名兒童模特
2名貓女郎模特
12名財貓工作人員
1名負責安排模特，4名負責幫助路人參與活動內容(送水杯、佩戴紅領巾、幫助路人注冊財貓賬戶、給路人解答任何提問)，2名負責現場拍照，2名負責現場攝像，2名負責維護現場秩序，1名負責與承租方的溝通工作
活動成本：
活動後期跟進：
後期微博微信宣傳財貓本次活動的內容，加大宣傳力度，擴大知名度，增加粉絲量與挖掘潛在客戶。
逾期效果：
當日活動現場宣傳人數：萬人以上(活動現場路人拍照發自己朋友圈或微博吸引到媒體報道宣傳)
活動參與人數：十萬人以上(線上與線下)
關注微信人數：千人以上(線下)
活動後線上關注人數：萬人以上(活動文案會在微博微信等各大新媒體上投放，加大粉絲關注度與財貓知名度)
總計費用：
線下引流活動方案篇2一、活動名稱：Face to face
二、主辦方：納什空間
三、活動地點及主要參與人員：納什空間(或根據需求和資金問題選擇合適場地) 納什空間的業主
四、活動背景：
納什空間是本著為精英企業家和新銳創業者量身定製的空間、服務、社交三維一體的綜合平台。集結了各個領域的精英人才，在為其提供一個生態放鬆的辦公環境的同時也很好的創造了一個領域全覆蓋的資源交互社交平台。一個獨立的創業團隊本身是比較孤獨的容易自我封閉視野不開闊。並且大部分都是年輕人，大家基本都有一個喜歡社交喜歡玩的習慣，“faceto face”也許將是最簡單最有力的解決這一問題的辦法。可以讓各個團隊的人在一起互相認識互相交流，大家一起喝酒玩游戲打電動找樂子，更好地豐富專業生活和環境。
五、活動主旨(目的)：
利用有限的資源，為納什空間平台上的創業團隊和企業家提供一個有逼格有檔次的社交聚會。用最短的時間更好地推動本平台各團隊的發展和交互，讓創業者更具熱情，為其提供更多的機遇機會。同時為納什空間打造良好的口碑，打造品牌形象，提升用戶數量、活躍程度及曝光率。
六、前期准備：
1、 用最短的時間盡可能的走訪各團隊，收集各團隊的一手資料(行業類型、團隊人數、整體氛圍、團隊關注點等問題)，不排除問卷調查的形式，主旨為抓住各團隊痛點並進行分析，為後期活動舉辦吸引點做鋪墊。
2、 分析並分類，與活動主題相結合避免在活動開展時出現不可控因素。簡單分為三類：有逼格型、簡單粗暴型、中規中矩型。
3、 用目前較熱門的社交軟體或社區，將同種類團隊聯繫到一起。定期活躍，尋找共同話題。
4、 以“face to face”為大主題的前提下，為每一次活動指定一個小主題，圍繞三個種類團隊量身定做。
5、 每次活動可針對團隊類型或需求，邀請行業大咖，宣傳媒體，或合作夥伴等前來參加，提高活動內涵、影響力及曝光率。
6、 按需、求資、金人數等問題綜合選擇場地及場地設施。
7、 時間選擇盡量為公共休息時間，或節假日、周末前夜。也可以在問卷調查中收集。
8、 活動前期宣傳，根據實際情況可在社交平台、官網等地方發布，實體通過辦公地點張貼海報、易拉寶、屏幕展現的形式進行。
9、 場地設置動、靜兩個區域供參與者選擇，每個區域將會針對面對的活動人群設置不同的趣味點。
七、活動流程大綱(整場活動完全自主，不參雜束縛因素)
1、由活動負責人員布置場地，根據活動需求測試所需設備的正常運轉
2、所有活動人員開始前熟悉活動流程了解各自所負責的任務後，人員就為鋪墊應景音樂，等待參與者入場，確保有憑證入內(避免閑雜人等)，做好到場者信息統計工作。
3、活動開始，由主辦方發言(僅前期)並宣布活動活動流程，活動進展方式以自助式為主，為參與者提供一個自由，舒適，歡樂的交流玩耍空間。並有硬體和酒水支持。
4、團隊產品展示環節，在活動中為在場團隊提供產品展示機會，可由團隊自行演講或實物產品的展示(考慮到自主展示可能存在冷場，可選擇抽取、投票等方式進行，意在催化交流)
5、嘉賓或著企業人、創業者創業經歷分享以樂趣和鼓勵為主，幫助到場各位燃點熱情。
6、主持人(活動引導人)話題，興趣點引導或游戲。帶動氣氛為主。
7、自由活動，交流，玩耍。
8、抽取幸運團隊，為其提供獎勵或機會。(有多種展現形式)
9、活動結束，簡單 總結 並宣布下次舉辦時間及嘉賓等(吸引點)
八、活動經費及人員配置
活動經費大體由：酒水點心、硬體設施、場地費用等組成，為減少成本可以考慮融入合作商、協辦方、贊助商、主辦方單方面或共同承擔。
人員配置構成：引導、簽到、現場引導、現場協調、現場保潔組成，具體人數視活動規模而定。
線下引流活動方案篇3主題活動將以“月”為單位，推出不同形式的聚會和比賽。從201X年5月開始，至201X年12月結束，每月都會為會員提供當下最流行的活動項目，讓會員在開心麻花的非演出季時期，同樣能享受開心麻花為會員們准備的貼心服務。
活動1 麻花時尚月
主題：沙拉製作比賽
時間：5月
地點：西餐自助餐廳
會員：針對經濟收入高、有車一簇的會員。
目的：此次活動為“主題活動月”的首次活動，主要是進行會員之間的口碑傳播，吸引更多的會員加入下一次的活動。
費用：AA制
概要： DIY 一直是當下年輕潮人們最偏愛的一種娛樂方式。從衣服到飾品，從美食到家裝，都會展現出個人的品味和性格。開心麻花就是抓住了這一點，讓會員們在享受浪漫可口的西餐的同時，同樣不會忽略DIY美食給我們帶來的歡愉。
規則：會員們兩兩分組，在規定時間內，哪組的沙拉壘的最高視為優勝者，並頒發獎品和獎狀。獎項根據參加人數可分為一二三等獎和紀念獎。 附加：可向會員銷售開心麻花演出門票的預售卡。
主題：野餐郊遊
時間：6月
地點：天津近郊(可選擇帶自助燒烤的正規景區)
會員：無限制(如駕車會員較多可考慮自駕)
目的：加強會員之間的交流，再度進行口碑傳播。
費用：AA制(如需包車，交通費用由開心麻花收取)
概要：在繁華的城市裡，在高節奏的工作中，人們很難感受到大自然所帶來的那一縷清新。此次活動就是為了讓會員們遠離城市的喧囂，在山水中體驗大自然給人們帶來的寧靜和清爽。
規則：無具體比賽項目，可即興做些小游戲。此次活動不設立獎項。 附加：可向會員銷售開心麻花演出門票的預售卡。
活動3 麻花康體月
主題： 羽毛球 比賽
時間：7月
地點：羽毛球館
會員：無限制
目的：開心麻花關心每一位會員的健康情況，希望會員們在緊張的工作、學習之餘，不忘對自身體育鍛煉加分。
費用：XX元/位(由開心麻花收取)。
概要：在繁華熱鬧的都市中，人們往往忽視了對自身的體育鍛煉。而健康的體
魄和優美的身材，又是每個都市人極力想得到的。開心麻花借夏天即將來臨之際，為每位會員創造了一個於體育鍛煉和休閑健身的良好平台，讓麻團們在享受鍛煉的同時，又能體會到開心麻花對每位會員的一份關愛。 規則：分組後分別進行男子單雙打、女子單雙打及男女混雙比賽，優勝者頒發開心麻花獎狀和獎品。
附加：可向會員銷售開心麻花演出門票的預售卡。
備註：此次活動可長期進行。如舉辦“麻花杯----天津麻團俱樂部首屆羽毛球大賽”，也可與合作方寶力豪合作。
>>>下一頁更多“線下促銷活動的 策劃書 ”2. 線下活動推廣活動策劃方案
場部門制定的活動方案更偏重線下，因此也更靠近使用者，那麼線下活動推廣方案怎樣寫呢?下面是有線下活動推廣活動方案，歡迎參閱。
線下活動推廣活動方案範文1
一、方案宗旨
提高窩窩團的曝光度，提升窩窩團的知名度，增加會員注冊量，網站的忠誠度，增加網站的流量，增加市場佔有率。
二、時間
時間待定，時長2-5個月
三、方案詳情
方案一、地推活動
時間：待定
地點：以市南區，台東商圈，中央商務區為主
市南區：湛山點，家樂福，陽光百貨，金融中心，佳世客，廣電大廈，二十五中，福州路;
台東商圈：以台東步行街為主;
中央商務區：以CBD萬達廣場，圖書館為主。
所需人員：20人左右
所需宣傳單：10000份左右
所需費用：
*** 人工費用：50/元/人/次*20人=1000元
宣傳單印刷費用：1020元，
其它費用：200元
共計：1000+1020+200=2220元左右
預期效果：所選派發地點都是上班人群比較集中的區域，選在人群集中的時間派發，按傳單的時效性來預算，受眾人群5000人左右，網站點選人數1000左右。新增會員200-500左右。對我們網站的曝光度，影響度，點選量會有明顯的提高。附：如配以小禮品或小零食，及充值卡效果會更明顯。小禮品小零食針對女性使用者效果更佳
方案二、網咖廣告和桌面
針對市內四區以上班族，交通便利，年輕人居多的中大型網咖及大學校園附近的網咖。
這種方法如果做好了，效果很好，如果做不好，沒有多大的意義。根據客戶分析，網咖上網大部分是青年。那麼玩游戲的佔了百分之六十或者更多，很多IE都不會開啟，要不就是對網站不感興趣，一般就是QQ或者是游戲。還有百分之四十，是針對一些搞搞空間看看新聞或者是聽聽歌這部分使用者。還有小部分是在當地的站點逛逛比如人才網，生活資訊網，當地交友網和新聞站點。網咖可以從網咖海報廣告，桌面廣告，IE廣告，網咖其它等等。要包下當地的大部分網咖成本也是不低的。所有針對那部分使用者來做，應該做能夠吸引使用者的東西當然違法的除外。
費用：每台電腦每個月從2元-10元分地段與規模不同而不等。
方案三、戶外廣告和車身廣告
這個也是現在市面上和當地最常見也是效果最好的一種宣傳手段，特別是車身廣告在整個城市展示站點的內容這一點。先不說帶給站點有多大的流量，但是至少品牌做到了。
計程車螢幕廣告
時間：待定
時長：3個月
所需費用：20次/台/天*2000台*3個月*0.02元/台/天=72000元
詳情見附件《計程車廣告》
公交車內壁掛廣告車窗上面橫的
時間：待定
時長：3個月
預期效果：
所選線路10條，所經線路以台東商圈，市南，火車站，市北，及市內繁體區為主，覆蓋區域廣，受眾人群廣，這些區域上班族居多，購買能力強，年輕人多，線下活動推廣活動方案左右是我們的目標人群，預計受眾人數10-20萬人左右。
所需費用：選10條線路，共100塊廣告牌，共計每個月8000元。
詳情見附件《公交巴士車內廣告報價》
線下活動推廣活動方案範文2
一、活動主題：天貓菌道母嬰旗艦店開業大酬賓活動
為了菌道母嬰旗艦店線上推廣活動早日開展及順利進行，線下進行百日萬人行動即百日內為旗艦店贏得萬人次好評。
二、活動內容：1.線下：通過廣告宣傳，實行線下推廣，線上購買的活動，在此期間具有特大的優惠活動。
三、優惠組合：1.促進智力和身高發育最佳組合：木耳寶寶面+金針菇寶寶面=70元2.補鐵鋅鈣促智力最佳拍檔：銀耳寶寶面+木耳寶寶面+金針菇寶寶面=100元
3.潤肺去火治便秘最佳組合：銀耳寶寶面+杏鮑菇寶寶面+金針菇寶寶面=100元4.積食厭食腹瀉最佳組合：茶樹菇寶寶面+金針菇寶寶面+杏鮑菇寶寶面=100元5.統一套裝6盒=180元。
四、現場注意事項：
1.提醒購物的媽媽進行網上支付，網上支付可以享受優惠。
2.公司統一採用快遞的方式送貨，如現場提貨不享受此優惠。
3.如採用網上支付並快遞送貨每月獲得一次抽獎的機會。獎品：一等獎學習機1名、二等獎鍋
50、三等獎菌道面一盒150。中獎訊息釋出一周內時間內到指定地點領取獎品。過期視為自動放棄4.如有個別媽媽不會網上支付，現場人員負責指導網上支付。如果沒有網上銀行，由現場人員代為支付，收客戶現金。5.提醒媽媽們及時好評並上傳寶寶照片，更高的有機會獲得獎品，並可以參加旗艦店後院活動——最美小吃貨。活動期結束後獲得贊最多的將有獎品贈送6.提醒媽媽們手機關注旗艦店微淘，中獎訊息將在此釋出，不關注將不能獲得抽獎機會，優惠早知道。
五、現場人員工作要求：
1.對每個試吃的寶寶拍照，拍照要有兩岸標志做背景。
2.登記現場購物媽媽的旺旺號等資訊以備提成查詢。
3.提醒客戶掃描二維碼即可得一盒面。
六、老客戶購買價格：
1.老客戶執意線上下購買，還按照原來價格銷售。
2.提醒老客戶在活動期間百日行動按照原來價格銷售，活動結束後有可能上漲。
3.如果在網上參加了此次活動，不但可以參加抽獎，而且可以成為本店會員，無論以後是否是活動期間都可以享受比現線上下更低的價格。
4.網上活動非常多，優惠非常大，而且經常舉行活動。線下不享受活動優惠價格。
七、客戶線上下掃描二維碼當場購買者可以贈送一盒面。
線下活動推廣活動方案範文3
一、活動主題：
慶祝中國 *** 成立XX周年，金秋老年網攜手XXX集團打造「唱響紅歌繞山城，報答黨的養育情」為主題的系列紅歌賽。
二、活動背景：
1921年中國 *** 正式成立，距今已走過輝煌的90周年。中國 *** 是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業的領導核心，代表中國先進生產力的發展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民的根本利益。為慶祝黨的生日，金秋老年網攜手XXX集團打造一場聲勢浩大的紅歌大賽，輻射整個山城重慶，調動所有重慶主城的中老年人都能積極參與此次活動。對於重慶老年文體服務中心及參與此次活動的商家，在重慶地區快速擴大影響力和知名度有很大的促進作用。
三、活動目的：
活動是以全民參與的形式開展，不限制人群，目的就是為了擴充重慶金秋老年文體服務中心和XXX集團在重慶的影響力的知名度，能夠在短時間，少資源的情況下得到巨大的推廣。也可以使金秋老年網在短的時間內快速積累人氣，並使網站的活躍度快速提升。使XXX集團產品形成熱銷的局面。
此次活動有大量媒體參與，對於金秋文體服務中心和XXX集團的媒體宣傳投入有很大的節約，起到互贏的局面。
四、活動口號：
1、唱響紅歌繞山城，報答黨的養育情;
2、讓人生第二春在金秋綻放
五、活動時間：
20xx年8月1日至20xx年10月1日
六、活動地點：
初賽選擇在各大型的小區：龍湖花園江北區，金科花園江北區，魯能新區龍頭寺，朵力名都九龍坡區，聯芳花園沙坪壩，四小區、五小區南坪，靜園小區渝中區
復賽選擇在重慶市各大步行街：楊家坪、觀音橋、沙坪壩三峽廣場、解放碑、南坪;決賽選擇在較為大型的，且人流量較多的地方：建議選在觀音橋或者楊家坪。七、參與人物：
參與的人物限制放寬，可以設定在8歲以上都可以。只要願意參與「紅歌唱響重慶」活動都可以報名。可以以個人的形式，也可以以家庭的形式報名，團隊參加都可以。目的是為了能夠要更多的人參與進來。
八、活動形式：1、活動報名方式：
1採用網路報名形式：登入金秋老年網，進入報名，填寫報名資訊，儲存之後即可報名成功。
2採用線下報名形式：可以在大型的小區門口和商圈內設立報名點，便於市民能夠線下咨詢並填寫報名表報名。註：線下的活動在宣傳的形式上很直觀，所以建議多考慮點宣傳的因素，有直投廣告DM單，橫幅，旗幟，或者小的報名禮品，禮品山都有宣傳的字樣等。
3採用電話報名形式：設立專門的報名熱線，老人可以通過電話咨詢和報名。電話報名的形式首先是要將電話宣傳出去，可以採用我們的一些合作的媒體，包含傳統媒體電視、報紙、雜志等和新型媒體網路、微博、簡訊等。
2、報名人分類統計：
對報名的人按地區，按小區，按年齡統計之後，然後公布比賽的形式，採用網路公布，小區海報和電話回訪等形式一一通知參賽人員的參賽時間和地點。
3、比賽流程：
金秋老年文體服務中心是此次活動的策劃和主辦方，xxx集團是承辦。因此，以下很多的財務問題和執行問題，交給承辦的XXX集團完成。
由於天氣原因等，建議比賽時間可以選擇在晚上，比賽開始時間為8點左右，總時間控制在1個半小時內，太長的時間會影響居民休息，造成不好的影響。
1初賽：
初賽建議選擇在小區開展，可以融合幾個就近的小區一起，如果是大型的小區，可以直接設立一個點一次比賽。舞台的搭建和音響的配置、以及獎品等，都由合作的單位提供。合作單位在每次和舞台搭建過程中，應該充分考慮宣傳因素和與主辦方及時交流。考慮到每個區有很多的小區，因此能夠合並的合並一起舉辦，不能合並的，採用輪流舉辦比賽的形式。初賽是為了復賽的人選保證的，根據具體的情況，靈活處理進入復賽的人數，使得每個區的復賽人數不得超過25人為宜。
2復賽：
復賽是由每個區裡面的小區海選出來的前幾名組合成復賽的團隊，復賽的總人數控制在20-25人之間為宜，控制活動時間為2小時內為宜。復賽的地點選擇在商圈進行，在步行街的位置完成。效果預估：晚上人流量大，能夠引起很多的觀看，起到很好的宣傳效果;困難因素：商圈不允許隨意組織活動，有管理人員干涉。解決方式：採用隱蔽位置或者與管理人員洽談合作的事宜。
復賽有五個步行街比賽完成，每個步行街比賽的前三名都可以進入總決賽，使總決賽的人數控制在20人內為宜。
3決賽：
決賽的人是由復賽選出的人組建而成，都算是一路走來的精英，因此，決賽的規模不能太小，必須有一定的影響力。決賽的形式主要以紅歌為主，可以參入個人才藝展示部分。使比賽現場氛圍提升。決賽與復賽間的時間必須要長，一方面給參賽選手有足夠的准備，另一方面給我們的宣傳提供足夠的時間。
復賽盡量選擇在有影響力的區域舉辦，觀音橋人流量大，宣傳的效果大，但是觀音橋的人偏於年輕化。楊家坪的人流量相對觀音橋較少，但是中老年人居多。對於金秋老年文體服務中心和老年網的宣傳能夠快速實現精確的人群。
九、獎項確立：
1、初賽：一等獎、二等獎、三等獎、鼓勵獎、參與獎;2、復賽：一等獎、二等獎、三等獎、金秋紅歌獎;3、決賽：一等獎、二等獎、三等獎、紅歌達人獎
十、活動預算：
十一、合作單位：1、媒體單位：
重慶電視台，重慶晚報，重慶晨報，重慶購物狂，大渝網2、 *** 機關：
重慶老年辦、重慶老年協會、老年福利院等3、贊助單位：
大型老年保健品集團蓋中蓋、生活用品製造企業天友、食用油
看過線下活動推廣活動方案的人還：
1.線下營銷活動方案
2.線上推廣活動方案
3.微信線下活動方案
4.微信市場推廣活動策劃方案
3. 如何布局各大平台，線上線下策劃活動吸引百萬粉絲
第一，要搭建自己的官方宣傳平台，如官網；
第二，在第三方平台上搭建品牌宣傳渠道，如微信公眾號、今日頭條、官閉友方微博、部落格以及網路貼吧等。
第三、利用網路媒體進行宣傳，光做免費肯定是不行的。
第四、活動的策劃需要利用人性，結合產品賣點以及品牌的定位，進行價值的塑造。活動的策劃，需要提前預熱，強調互動性。
如果朋友能給一定的報酬的話···沒問題@！我這里可以忙幾天！
你好，你知道世紀佳緣網站嗎？有些東西可以借鑒他們的！
1、活動前：你需要以各種形式通知你的客戶群體；可以是簡訊可以的郵件可以是宣傳畫冊；注意宣傳到了後在開始活動前要統計人數；
2、你舉辦活動的目的：你想對方是買你的東西還是僅僅是提升知名度和信譽；如果是前者可以做一些促銷活動；如果是後者可以舉行露天的節目；重在參與；
3、活動中：可以設定獎品。比如買，，，送什麼東西；或者採用代金卷等！
希望可以幫到你！
他們會不定期舉辦活動，感覺還不錯吧，我上次就參加了他們送雞蛋的活動，雞蛋挺好
做好這些活動的前提是你策劃的好，推廣的好友，使用者就是其另外你做的活動是不是有吸引力，是指的獎品或者一些東西是不是有吸引轎櫻槐力，這是最主要的。
活動一定要多，形成較好的報道和引流，並形成粉絲群體。
形式一定要豐富，親民。引起廣泛關注
緊跟時代潮流和學生們真正關心的內容。
各種學生需求了解的資訊一定要了解。並一一解答。
可以舉辦一些設區網展會等類似的活動，或者設計類的比賽和徵稿，既可以線上也可以線下互動，節假日也可以找個由頭在設區網的活動場所舉辦一些設計師的交流會等等，這些都可以有利於品牌宣傳和客戶互動，能夠長久維護公司、品牌與客戶之間的關系。
有。但是力度可能會很小。等到九月份吧。九月份新生開學，那時候三大運營商肯定有活動。至於三個電商，莫非會有818類似的活動？？微信八月份1-7號有活動，8號更有活動。
祺世界挺好。他們的客戶群體主要是社群的一些熟人，這一塊目前的商機是挺大的，我也看中了這一塊，正打算入盟來著。
配合線下活動，掃描二維碼，送小禮品。
4. 線上線下整合營銷方案策劃
線上線下整合營銷是把各個獨立的營銷綜合成一個整體，共同產生協同效應，為企業創造最大利潤。做好整合方案策劃，可以更好地對營銷工作做好整合。下面是由我為大家整理的「線上線下整合營銷方案策劃」，僅供參考，歡迎大家閱讀。
一、計劃概要
1、年度銷售目標xx萬元；
2、經銷商網點xx個；
3、公司在自控產品市場有必須知名度；
二、營銷狀況
空調自控產品屬於中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年房地產業發展迅速，異常是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、納入xx部開發、將增加各種基礎工程的建設；4、xx的xx城；5、xx等很多興建工業園和開發區；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品異常是高檔空調自控產品在的發展潛力很大。營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，可是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。
從各企業的銷售渠道來看，大部分公司採用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業xx年都加大力度進行全國營銷網路的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對於進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由於市場積累時間相對較短，而又急於快速打開市場，所以基本上都採用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入市場的自控產品在都有庫存。空調自控產品市場容量比較大並且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，所以對還未進入市場的品牌存在很大的市場機會，只要採用比較得當的市場策略，就能夠擠進市場。目前上海正一在空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要十分清楚我公司的優勢，並加以發揮使之到達極致；並要找出我公司的弱項並及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售後回訪等各項服務。
三、營銷目標
1.空調自控產品應以長遠發展為目的，力求紮根。xx年以建立完善的銷售網路和樣板工程為主，銷售目標為xx萬元；
2.擠身一流的空調自控產品供應商；成為快速成長的成功品牌；
3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，代替省內同水平產品的一部分市場。
5.致力於發展分銷市場，到xx年底發展到xx家分銷業務合作夥伴；
6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；
四、營銷策略
如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——「目標集中」的總體競爭戰略。隨著經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞「目標集中」總體競爭戰略我們能夠採取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將市場劃分為以下四種：
戰略核心型市場：xx。
重點發展型市場：xx。
培育型市場：xx。
等待開發型市場：xx。
總的營銷策略：全員營銷與採用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程，大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
2、產品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能構成完整的解決方案並有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。
3、價格策略：
高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空
間。為了適應市場，價格政策又要有必須的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作夥伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作夥伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
（2）渠道的建立模式：
A.採取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然後正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；
B.採取尋找重要客戶的辦法，經過談判將貨壓到分銷商手中，然後我們的銷售和市場支持跟上；
C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；
D.草簽協議後，在我們的廣告中就能夠出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；
E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的能夠成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要採用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自我的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：
A.開放心胸；
B.戰勝自我；
C.專業精神；
（1）業務團隊的垂直聯系，堅持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度。
（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和供給的支持等說明。
五、營銷方案
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略；
2、整合本地各種資源，建立完善的銷售網路；
3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網；
4、建設一支好的營銷團隊；
5、選擇一套適合公司的市場運作模式；
6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。
7、公司在宜採用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程並帶動經銷網路的發展，經銷做銷量並作為公司利潤增長點；
8、直銷採用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們能夠採用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；
9、為了盡快進入市場和有利於公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；
10、的渠道宜採用扁平化模式並作好渠道建設和管理，在渠道建設方面能夠不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，並把營銷觸角一向延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，採用陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。
11、為了確保上述戰術的實現，異常是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少於3人；務必做好招聘、培訓工作；將試用表現良好的營銷員分派到各區擔任地區主管；
12、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度；採用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發展思想，使用和培養相結合。
13、銷售業績：公司下達的年銷任務，根據市場具體情景進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。
14、工程商、代理商管理及關系維護：針對現有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情景及實力情景，進行公司的企業文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情景進行定期拜訪，進行有效溝通。
15、品牌及產品推廣：品牌及產品推廣在xx年執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情景下與各個工程商及代理商聯合進行推廣，不但能夠擴大影響力，還能夠建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些「路演」或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據公司的xx年度的銷售目標，渠道網點普及會很多的增加，根據此種情景隨時、隨地進取配合業務部門的工作，進取配合經銷商的形象建設。
17、促銷活動的策劃與執行：根據市場情景和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
六、配備和預算
1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少於3人；
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，並確保營銷人員的各項後勤工作按時按量到位。
3、為適應市場，公司在必須有必須量的庫存，保證貨源充足及時，比例協調，到達庫存最優化，盡量避免斷貨或缺貨現象。（在長沙已談好一家經銷商，由經銷商免費供給門面，人員）。
4、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
5、協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。
6、拓寬公司產品帶，增加利潤點。
7、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。
8、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓許可權，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導；
9、為到達職責目的及確定職責體制，公司能夠貫徹重獎重罰政策；
一、線下推廣
初期目標客戶：
1.小、微企業信貸客戶。
2.個體經營者。
3.白領等中產階級（有可支配收入並且受教育程度較高、消費和理財觀念超前）。
4.退休老人。
5.一部分大學生（即將畢業或者已經畢業想要創業的學生）。
初期總體推廣思想：
初期側重點是在網站引流和企業形象塑造上面。
1.提高網站訪問量和注冊量。因為客戶要想直接的了解平台的服務內容以及相關的要求，普通的宣傳手段都有一定的局限性，而網站上有我們最新最全面的業務信息，並且還有在線客服為客戶解疑答惑，能夠讓客戶最全面、最便捷、最直觀的了解自己想要了解的信息。而如何讓客戶知道我們的網站並進入我們的網站，就是在前期推廣需要做的。
2.在發展初期為客戶塑造一個良好的企業形象，是發展初期的重中之重，品牌的認知期，既是客戶對品牌的認知期，也是企業自己對自己的一個認知期。一個良好的企業形象能夠有效提高品牌的辨識度，獲得強有力的客戶支撐，社會效益與經濟效益從來都是相輔相成的。
3.大力發展xx公眾平台、APP、等互聯網媒體，進一步的促進投資者對本公司的理財產品的了解和信賴，使投資者對我們的產品的安全性、可操作性和理財的相關年化收益有充分的了解。
初期推廣活動方案：
宣傳單派發。主要在商業區寫字樓和大學校園內派發DM宣傳單，向上班族等中產階級以及在校大學生宣傳業務，並引導他們登陸網站注冊。
2.設置實體的客戶體驗店。充分考慮客戶體驗，尤其是退休老人，他們手中有可觀的閑置資金，但由於對於網路的不熟悉以及辦理的不方便而無法進行投資，設置實體的體驗店能夠有效的抓住這部分客戶，也是一種有效的宣傳手段，同時將DM宣傳單發給他們，借他們的手宣傳給別人，也可以做到為網站引流和推廣。
3.廣告投放。戶外廣告、媒體廣告、公交廣告等是一種非常重要的宣傳手段，應主要在大學以及寫字樓、商業區來進行投放以達到最大效果的流量回饋。同時，廣播電台的廣告也非常重要，擁有私家車的一般都是收入比較客觀的私營業主或者小企業主，也是非常重要的客戶群體。
4.分成合作模式。與房地產、汽車4S店進行合作，採取分成模式，讓他們在宣傳自己的樓盤、汽車的同時宣傳自己的平台和業務並發放宣傳單。（根據需要給投資者設定相關的理財產品）有助於投資者換房貸、車貸）。
5.公益活動宣傳。前面提到了塑造良好企業形象的重要性而公益活動宣傳就是提高企業形象的重要途徑。且可以推出大學生低額創業貸款來吸引在校大學生；社會方面，可以與相關公益機構合作，比如醫院、紅十字會等等舉辦捐物給山區兒童或者免費坐診一天的活動等等，提高宜佳在社會上的影響力和美譽度，塑造良好的企業形象。當然，活動過程中不要忘記宣傳平台網站。
7.路演宣傳。不光產品可以路演宣傳，金融服務平台也可以用路演來宣傳。愛熱鬧是老百姓的天性，在演出一段時間吸引了一大批觀眾後進行宣傳，再演出一段時間再宣傳，這樣觀眾是不斷流動的，宣傳的范圍也是在不斷擴大的。
8.會員活動。組織平台的注冊會員進行集體活動，統一著裝（印有LOGO的T恤或者帽子），可以是公益活動，也可以是興趣愛好活動，也可以是普通的聚會，讓會員與會員之間拉近距離，同時也會起到很好的宣傳效果。（註：千萬不要給客戶講解我們的理財產品，別讓參加活動的人員有著我們是推銷、直銷、或者傳銷等一切不合法的理念，如參加活動人員感興趣，我們可以安排專業人員，在接待室進行進一步的詳細講解。）
二、線上推廣
初期網站分析：
（1）網站定位：P2P網路借貸、網路小額貸款。
（2）目標人群：有車一族、工薪族、中小企業、公務員、企業白領或穩定收入的個體工商戶。
（3）網站價值：以提供快速、及時、高效的網路借貸為發展理念。
（4）用戶關系：借款人—網站—投資人。
（5）時間挖掘：借款人最快放款時間，普通放款時間，審核周期，借款利率。
（6）風險挖掘：借款人最大借款額度、借款人最小借款額度、借款人信用審核。投資人最小投資額度，投資回報率，回報周期，本金保障，投資方式，投資模式。
（7）用戶體驗：用戶注冊方式，用戶中心設計，互動論壇，在線客服，網站導航，投資列表，VIP計劃，優化計劃，保障計劃，體現標，非體現標。
實施方案：
（1）內容優化。
1） 網站易用性：網站易用性的設計直接表現了網站是否滿足用戶需求。以用戶關系為原則，滿足借款人，投資人需求。挖掘網站易用程度，以滿足用戶關系為設計原理。所以，在網站帶來一定流量之後，確定網站的易用性是推廣的前提。總體原則是：網站簡單和直接，顯而易見的導航系統，明確的投資人和借款人信息列表，遵從用戶瀏覽習慣。從網路借貸用戶的立場來看：網站能直觀簡單的反應出網站主旨，其次能滿足借款人不同借款需求，滿足投資人投資需求。
2）網站互動性：當有顧客通過自然流量來到網站後，保持良好的互動性，是增加用戶忠誠度和用戶友好度的直接表現方式。在頁面首頁添加常用的咨詢方式，如xx，聯系電話，郵箱。網站內容上可以增加社區論壇版塊，保持更新社區活躍度，及時發布網站活動消息，用戶消息。每月可以增加一次郵件營銷或簡訊營銷：大部分用戶都是習慣在了解網站之後去訪問它。對於老用戶而言，適當的email營銷是提醒他們最好的方式，email都是讓訪問者回頭的最好方法。
3）網站特色服務：P2P網路借款網站眾多，而且大多活躍投資者都是活躍在1個甚至幾個平台的老用戶。在網站服務上能提供什麼樣的優勢服務顯得尤為重要。對借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。對於投資人而言，最關心是投資是否可靠，投資本金保障，和投資回報率。
4）用戶體驗：前期在易用性和互動上說的用戶體驗是基於網站前期設計。網站在做測試期度過後，通過一系列的外站和內部測試已大致了解用戶瀏覽習慣和用戶關注程度。測試首先要明確的就是確定瀏覽者的需求。用戶體驗是貫穿整個網站產品生命周期中最關鍵的一個環節，因為用戶體驗不好，直接導致用戶的流失和網站品牌力降低！因此在網站設計變更或者添加欄目和發布信息的時候，最大滿足使用者的需求才能找到合適的切入點，才能他在使你的網站中得到他真正需要的東西，才能使你的網站成為他日常必不可少的一部分，最後在瀏覽者當中建立較高的粘合度和口碑。然後在眾多的P2P網站當中脫穎而出。
xx推廣：
xx營銷的推廣目的：
擴大公司品牌和產品宣傳，實現客商互動的精確營銷，提高產品廣告效益。
xx營銷推廣方案：
1）在xx公共平台上注冊平台官方公眾賬號。
2）生成二維碼，擴大宣傳xx二維碼，申請官方認證。
3）xx的注釋和個性簽名填上公司產品介紹和網站鏈接。
4）可以通過xx等線上工具途徑，推廣二維碼和公司信息、網站鏈接，獲取更多訂閱用戶，像病毒一樣擴大影響力。
5. 網站宣傳活動策劃方案
你可以從以下兩個方向來做廳宏；
1：網路推廣：建立各類鏈接。與相關網站合作開展各類活動。活動方案最好是由本網站提供，協助支持。
2：現實推廣：通過相關群（具體看你的網站是什麼類型網站），論扮做冊壇網站，開展線下活動。注意，一定要做到位參與者著想。聚餐而能不花錢，胡悶這是活動最高境界。至於具體如何實施，可以考慮與商家合作，活動照片可以做免費做為商家的宣傳資料。活動費用，盡量靠商家。
6. 如何策劃一場成功的線下活動（內附詳細指南）
活動策劃能力對於運營人而言是一項非常重要的能力。
不管你是做用戶運營、新媒體運營，還是做用戶增長的，在很多時候，你都需要有一場成功的活動來為你完成月底的KPI指標，或是增加關注人數，亦或是提高留存指標。
那麼，如何策劃一場成功的線下活動呢？
一、活動前：籌備期和執行期
（一）籌備期
1、活動策劃方案
①活動主題：主題一定要明確，如成熟型的產品策劃的核心就以 「用戶增長和品牌傳播」為主。
②活動時間：考慮用戶時間是否方便。
③活動地點：符合活動主題定位。
④活動對象：確定目標用戶及潛在用戶。
⑤活動描述：亮出你會怎麼做，做什麼活動，有什麼亮點從而打動用戶。
⑥參與方式：至少要徵集報名用戶留下姓名和聯系方式。
⑦活動規則：各種要求和注意事項，比如參與人員篩選標准、著裝要求、報名截止時間、報名成功通知時間、活動問題咨詢方式等等。
⑧推廣渠道：投放時間、投放渠道、投放資源位置等。
⑨預期效果：比如活動對平台數據或用戶有什麼幫助。
⑩成本預估：包含各推廣渠道費用、線下執行費用、各環節禮品或獎品費用。
2、時間進度表
方案通過後，正式進入執行階段，一般需要召集此次活動的工作人員召開一個准備會議。梳理活動節點，分配好各項工作並確定各項工作負責人，活動總負責人根據推進時間表跟蹤完成情況。具體如下：
①負責人、協助人
②工作事項
③規定完成時間
④每日進度記錄
3、招商PPT
對於線下活動來說，不花錢是不可能的。因此，活動前期需要准備好招商PPT，來以此獲得更多的資金支持，減少自己的活動成本。
一份完美的招商PPT，既要有顏值，也要保證內容。
簡而言之，你要給你的招商對象看到以下內容：這個活動是什麼，這個活動能給我什麼，你需要回饋我什麼。
當然，在做商務合作時，也不一定要給錢才行。如果雙方能進行資源置換，也是可以合作的。
4、確定場地、嘉賓等
線下活動則場地選擇尤為重要。過程中要考慮到場地的交通、星級、檔期、容納人數、環境等，實地考察過程中如會議室的長、寬、高、容納人數、是否有柱、舞台搭建及布展等因素、桌型等、投影、麥克風、會議室門口簽到板的位置、茶歇的位置、房間的房型及設備設施、是否能提供獨立用餐區域等。
（二）執行期
1、活動文案
活動文案，是用來吸引用戶報名的。好的活動文案，可以吸引更多的人來報名。
目前，比較流行的活動文案主要有兩種，一種是簡單粗暴版，一種是故事引入版。
簡單粗暴版的文案，一般都是隨便嘮嗑幾句，然後開始介紹活動。這種活動文案，一般閱讀量都不太高，但勝在清晰明了，轉化率高。
還有一種文案，是偏向軟文。一般是由勵志故事、心靈雞湯或者是干貨引入，結尾再猝不及防給你個活動報名海報。這類文案比較適合在合作推廣的平台上發布。
但不管用這兩種文案里的哪一個，一篇活動文案都要包含以下幾個活動內容：
①活動主題
②活動時間
③活動地點
④活動嘉賓
⑤活動流程
⑥活動報名方式
⑦協辦方、合作方等
2、活動物料
①活動海報
②易拉寶
③邀請函
④橫幅
⑤宣傳單頁
⑥其他
3、活動宣傳與推廣
整個活動，有兩大塊最重要，一塊是現場執行，另一塊就是宣傳推廣。
宣傳推廣有兩個大作用：一是吸引更多的人報名參加活動；另一個是讓行業內注意到你辦了一場不錯的活動，提高知名度。
①自有媒體渠道宣傳
②行業組織、社群宣傳
③報紙、雜志宣傳
④各大電視台宣傳
⑤記者現場采訪，新聞稿宣傳
4、各方溝通與對接
其實在整個活動准備期中，基本就是在和各方做溝通與對接，比如嘉賓、場地、合作方等。
但我在溝通中發現很多人喜歡拖，明明答應你周三給你一樣東西，但到周五還沒有給你。
這樣的情況，就會大大的拖慢你的進度和效率。 怎麼辦呢？很簡單的方法，不停地催。
二、活動中
（一）活動前夕踩點
1、活動現場執行人員分工
舉個例子，一場200人的活動，需要一位主負責人，一位負責指引，一位負責簽到、一位主持人、一位控制氣氛、一位拍攝照片、一位速記、還需要一位stand by。
這么一看要8個人才可以，但若是人手不夠，4個人也可以。因為上面說的事情一些事情可以錯開來，一個人可以負責兩件以上事情。
2、活動前踩點
如果活動舉辦地不太遠，一般活動的當天上午要去現場踩場。如果活動舉辦地比較遠，那就要提前一天去踩場了。
踩點主要是為了了解現場，做現場布置和人員分工。
調試音響等設備、測試PPT、測試話筒、規劃一下現場、了解洗手間等位置在哪裡，這些細節在踩點時都要把控到，做到心裡有數。
3、布置場地
活動開場前夕要提前到現場布置好，保證現場的氣氛和專業性。
（二）活動當日
1、現場秩序
線下講座、會議、沙龍類活動容易出現現場嘈雜的情況，這便需要一個把控現場秩序的人去不斷維護的。
2、現場氛圍和注意細節
做沙龍互動，其實很講究互動，尤其是一個嘉賓講完，底下的用戶要能有反饋。
要想產生互動，關鍵在於嘉賓能拋梗，另一個則是要有一位能調動氣氛的主持人，其次要注意到一些容易產生失誤或造成不完美的小細節。
比如活動開始前要做指引，方便大家能快速找到場地；上一個嘉賓講完後，要及時調出下一個嘉賓的PPT；遙控筆要提前教會嘉賓使用等。
這些細節，你可能不會注意到，但參加活動的人都是會看在眼裡的。
三、活動後：活動總結和活動簡報
活動結束了，並不代表你的活動運營也結束了。這個時候，你還需要做的事情是進行活動總結和活動簡報。
（一）活動總結
活動總結的目的是總結經驗與活動成敗，幫助你之後做其它活動更順利。
做活動總結，可以邀請現場執行的工作人員，一起開會討論活動失誤和成功的地方。也可以咨詢來參加活動的人，聽聽他們的意見。這樣做出來的活動總結，是比較完整和全面的。
（二）活動簡報
活動簡報是給誰看的呢？一是給公司內部領導、同事看的，二是給贊助商、合作方看的。
因此，活動簡報里要呈現的內容為：
這個活動是什麼樣的，這個活動做了哪些宣傳，這個活動有哪些合作方參與進來，這個活動的效果如何等。
簡報要做得高大上，突出活動很成功，讓各方都滿意。
以上，是我關於做出一場成功的線下活動的一些小經驗。希望對你有幫助。
7. 網站策劃方案範文2020
很多事情都是要提前策劃的，那麼這次網站策劃方案你想好了嗎？快做一番計劃吧！下面是由我為大家整理的「網站策劃方案範文2020」，僅供參考，歡迎大家閱讀。
一、網站商業運作利益點分析
本項目策劃是圍繞網站的關聯方利益點而出發的，而這將是網站定位、網站內容設計、網站推廣和網站業務收入設計等的知道原則，具體見下表：
1、 網路廣告收入。
2、 會員服務收費。（包括簡訊平台運營收入）
3、 商家合作銷售提成。
4、 活動策劃組織收入。
5、 網站品牌效應。
6、 新的合作機會產生。
7、 網站實業的延伸。
8、 營造自我宣傳平台。
二、消費者（網民）
1、 資訊收集。
簡罩2、 知識學習。
3、 比較機會實現。
4、 尋求實惠。
5、 自我價值展示機會發揮。
6、 信息發布。
7、 投資機會。
8、 人脈機會。
9、 享受潮流。
10、 解決疑惑。
11、 現時物品的適時適值處理。
三、商家
1、 產品服務銷售收入。
2、 建立客戶資料庫。
3、 新機會物色。
4、 借鑒提高自我。
5、 銷售網路構建。
6、 降低運營成本。
7、 競爭情報收集。
8、 品牌宣傳平台。
9、 獲得反饋意見。
10、 尋找任務外力支持。
四、網站運營思路
1、 通過網站主題來吸引網民（潛在消費者）的瀏覽，建立穩定持續增長的瀏覽量，且掌握建立相應的瀏覽者（網民）資料庫，藉以相關活動安排來建立網站的會員制以確保網站定期忠實的網民，並對網民情況進行分析處理，借所掌握的網民情況來向我們的目標商家展示網站價值，從而來吸引商家與我們網站的合作，從而利於各項商業活動的規劃和實施。
2、 先期通過為商家提供免費的宣傳平台，藉以營造網站的商業用途，也就是能為網民提供了潛在價值的利用，逐步確立網民對我們網站的認同度和瀏覽習慣；利用網民對我們網站信息的利用而使商家得到了網站的實惠體現，這時候才開始進行網站的商業性收費，在目前網站廣告運作環境下，給予體驗機會是一個強有力的競爭武器，況且這在網路年代裡攔散鬧在成本方面是可以允許的。
3、 在以上兩個階段，我們還是以信息服務提供為網站的主要經營業務，同時也兼帶一些線下商業運作，但仍然保持著一定程度的中立；待網站運營過程保持穩定發展了，我們可以考慮結合網站品牌情況推出自我品牌產品，實現一定程度上向實業方向轉變，藉以網站建立起來的宣傳優勢和我們網民資料庫，完全是可以打造一個消費品方面的品牌。
4、 網路的好處就是其運作的低成本和極度的靈活性，各個主題和網上活動可以隨時變化和更新，從而能更好滿足網民的＇需求，有網民才有網站的生命力，所以要在網站上感於嘗試。
五、網站定位
1、 從網民的普遍個人利益心態，我們網站將以全方面提供市場商家優惠促銷信息為主打內容，成為商家網上發布優惠促銷信息平台，成為網民消費者尋找優惠促銷信息的主要網上來源，建立網上全權威的優惠資訊平台，以此最大限度吸引網民，最大限度為商業服務，據網民反應來做進一步的商業活動。
2、 可以將團購的相關元素融入這個網站平台中，將其與商家的優惠活動進行更緊密結合。
3、 同時引入來自商家或者網民的互動、參與元素，保持網站的雙方交流機會，實現雙方其他利益點的相應結合。
六、網站名稱
xx促銷指南。
七、網站欄目設計
1、 優惠促銷信息：提供當地商家公布的優惠促銷信息，或者網站為網民爭取的優惠信息。
2、 專業市場資訊。
3、 采購指南。
4、市場調查報告。
5、 品牌排行榜：自定掘液標准，結合市場調查和網民反饋信息，推行季度榜和總年度榜。
6、 潮流資訊。
7、 方案徵集：滿足商家在營銷、設計、人才等方面的需求。
8、 服務提供：提供網民智力財富轉換機會。
9、 網上小店：以招標經營的形式開辟本網站的電子購物平台。
10、 交流天地。
11、 會員特區：為會員提供相應附加值服務。
八、網站業務收入設計
1、 信息發布費。
2、 網站廣告費。
3、 簡訊平台收費。
4、 頻道外包收費。（類似電視節目外包操作）
5、 主辦、協辦活動收費。
6、 定向信息發布費。（發揮會員資料庫作用）
7、 產品代理收費。（電子商務頻道）。
8、調查報告費用。
9、 顧問費用。
10、 地區業務經營權費用。（將地區業務經營權外賣）
11、 會員服務收費。
九、後續產品開發
1、 自我知識產權刊物出版。
2、 系列會展開發。
3、 成立協會，進行協會經濟。
4、 自我品牌。（連鎖加盟）
5、 經營顧問服務。
6、 海外合作。
一、策劃背景及目的
在數化的信息時代，網路媒體資源正在以它的低成本，高效快速。互動性強的優勢改變著人們思維與生活方式。與其相較之下，傳統封閉式的人際交往模式遭受到嚴重的沖擊，傳統的介紹交友在地域與人脈廣度上有很大的局限性，它以不足以滿足當今人們的交友需求。雖網路上並不缺乏各種交友網站。但其充斥著各種虛假個人資料和網路騙局，身份的難以核對和保障機制不夠完善使得網路交友並未給人們提供可靠的交友平台。
而本策劃所推銷的大學交友娛樂網路正是以經營校園人際關系為生，通過學號登記的實名制為在校大學生提供豐富且透明的校內交友信息，以補充現代化生活節奏下大學生的情感卻缺失，一定程度上替代傳統人際關系溝通模式。策劃目的是為大學生提供一個信息廣且安全可靠校內交友平台，同時獲得利益，這是個雙贏的結果。
二、項目背景分析
1、市場上活躍著各種類型的交友網站，但是這些網站都是面向社會，沒有一個專屬於大學生的交友空間。面對這一市場空缺，大學生娛樂交友的運作勢在必行。大學生娛樂交友的目標主要是面對本校在校大學生，趁現在交友市場尚未成熟的階段，滲透進入市場。網站通過學號登記的實名制為在校大學生提供豐富且透明的校內交友信息，旨在為本校大學生提供一個良好的交友環境，不與社會人閑雜人士進行交友活動。（如果初步開展成功，後期可以拓展到各個高校）。
2、目前，交友服務的市場正在迅速增長，而幾年前，互聯網交友服務還處於零市值的情況。而現在國內的交友服務網站已經超過了150家，而且這個數還將繼續增長，而且由於服務的進一步開發，經歷了免費-收費-普通用戶費用-vip用戶收費的轉型過程。國內最大的社區交友網站xx網，xx年x月x日，xx網在美國紐交所上市。xx年x月x日，xx網的成功登陸紐交所證明了這種盈利模式的正確性，並通過其卓越的業績展示網路交友的良好發展前景。
三、環境分析
優勢：
1、市場定位精準，專注於服務大學生。
2、用戶使用便捷，不需繁瑣的注冊，直接使用學號登陸。
3、工作人群來自學校服務於學校，更明白學生的需求。
劣勢：
1、網路交友行業管理不規范，缺少監督與管理。
2、網路交友行業良莠不齊影響學生對我們的信任感。
機會：
1、專注於大學生交友的網站不多，競爭壓力小。
2、大型交友網站以轉移重點目標，由小眾市場轉為全社會。
威脅：
1、資金短缺，經驗不足。
2、相關法制，法規的不完善制約了交友行業發展。
3、交友市場秩序混亂，環境污染嚴重。
4、交友網站無行業標准。
四、網站總體建設方案
1、大學生娛樂交友平台運行。
2、網站的技術人員來自計算機系學生，一方面網站可以得到更專業的技術運行，另一方面可以使我們計算機系的學生得到更多的學習實踐經驗。
3、網站在技術方面的目標是安全可靠，用戶信息得到很好的保護，建立起一套安全模式體系。
五、目標市場定位
1、為確保交友網站成為信息安全可靠的交平台，策劃嚴格劃定目標市場的定位，即在校大學生。初步范圍劃定在本校大學生，當本校交友已經發展成熟時，可以將目標市場拓寬至北京其他高校，以校園交友網站方式，使顧客大學生基本屬性不變的基礎上有更為廣闊的資源。
2、大學生交友網站通過錄用在大學生的信息，如：所在學校，年級，學號來確保網站服務對象嚴格圈定在目標市場內，旨在通過目標市場的嚴格定位，保證網站的信息得安全可靠。
3、在校大學生他們是一群特殊的消費群體，空閑時間多，交友在這個群體里顯得尤為突出。在客戶的類型上，大學生高素質，高文化層次的特點也為交友網站良好文化環境的建設打下了基礎。
六、盈利模式與網站架構
1、和傳統網站一樣比較，依靠廣告聯盟等。
2、品牌廣告植入，比較典型的就是現在的xx網的客戶端最頂端，xx網站內的兩邊等等。
3、會員收費，許可權收費，虛擬增值。
4、插人應用下載，通過下載量實現盈利。
七、營銷及推廣
在網站經過測試之後，發布網站，進行一段時間的試運行之後，不斷改進網站，進行網站的優化，確保網站本身結構、頁面、內容的優化，通過對網站結構和布局等的調整，使得網站更適合瀏覽者和搜索引擎。接著進行網站的推廣，使用的策略主要有：
（1）搜索引擎優化：即利用工具或者其他的各種手法使自己的網站符合搜索引擎的搜索規則從而獲得較好的網站排名。
（2）鏈接策略：結合搜索引擎策略，盡量更多的在各類網頁中出現公司網站的名稱及鏈接，行業網站、專業目錄、互換連接、簽名文章等等，目的在於提供訪問量的同時，提高連接廣泛度。
八、項目組織架構
1、網站名稱：xx網。
2、團隊名稱：
隊名：six top （譯six：表示我們團隊的六個人；top：希望我們六個人無論遇到什麼困難都可以向更高的地方努力，永不放棄。）
3、團對成員：成員：xx。
4、團隊理念：
務實創新，精益求精，不怕困難，勇於挑戰，只有想不到、沒有做不到！
一、網站建立目的
記錄我們一起的共同歡笑。了解班級最新動態和發布資源，為了同學們以後聯系方便，能夠更好的相互了解彼此的狀況。所以，我們需要建一個班級網站，我們應該與時具進，用網站的形式來實現同學、老師之間的交流。這樣更為具體、全面。全方位的展示，一個展現自身的平台，也是別人了解班級的一個重要通道，對我們各方面能力的培養有較多幫助。
二、網站的整體風格
因為是班級的網站，所以應該簡單明了且不失溫馨感
三、網站的結構
網站主頁結構分為四個部分：
1、主頁頂部顯示班級網站主體名，名下面為導航欄。
2、左側同時建立班級網站導航、通告信息。
3、中間主體部分。
四、網站內容及各板塊的功能
1、班級簡介：介紹我們的班級，使別人更好的了解我們這個集體。
2、班級成員：簡單的介紹一下每一個班級成員。
3、班級相冊。
4、資源中心：為同學們提供一些和專業有關的學習資料，供同學們下載學習。也可以是其他的有利於同學們學習的書籍。
5、班級動態：主要是宣布班級下一步的主要工作。
6、留言板：同學們可以在這里留言發表自己的意見和觀點。
五、確定目標
使大家團結友愛、拼搏進取、共同進步學到有用是知識並建立深厚友誼。需要同學的配合以及宣傳，網站的維護，內容的更新，老師布置的任務，班級發生的事件，記錄並且保存，為班級網頁豐富內容，使用新意，以及創建外觀的大膽想像，讓班級網頁更加多姿多彩，內容更加充實。
8. 福州線下活動策劃
福州線下活動策劃推薦上海神啟廣告。福州線下活動策劃是通過企業自身情況，為其策劃宣傳企業品牌、產品的活動，讓企業迅速聚集人氣，並使用戶記住網站的一種方法。
線下活動的優點：
有時候有的網站在網上推廣做足了功夫以為網站只面向網上用戶，但是前期這樣的用戶是很難積累起來也很難留住的，這時候就需要線下活動來維持了。線下活動的優點不只是能在線下聚集人氣，而是這些用戶群體可以很快的回到網站來給網站帶來人氣。
線下活動策劃的內容：
一、策劃籌備階段：
制定詳細的促銷計劃方案，一定要考慮全面，確保促銷活動順利而有效的實施。組織一個策劃小組從准備、目的、實施、成本直到效果的評估測定製定出一整套的方案，交由上層研究決定修改並付諸執行。
線下活動的四種類型：
（1）年會型：Donews每年一度的年會活動都是超級火爆的，影響了IT圈好幾年。大型專業網搞年會活動，也是一種很好的推廣手段。
（2）促銷型：大型電子商務網的常用策略，每過一段，就搞一次促銷活動，吸引一下回頭客，提高一下網的黏度。
（3）抽獎型：在網推出新產品之前，可以採取這種活動推廣，有獎品，就能吸引不少網友。比如手機、筆記本、數碼相機等網尤其適合。
（4）論壇型：每到年底，各種主題的論壇就多了起來，這是一種既賺錢，又可以推廣自身的手段。比如每年的搜索引擎營銷大會等，這都很具影響力，大型企業網更加有實力搞這樣的推廣方式。[]聚會型：聚會型的推廣每次的規模雖然不大，但是頻率高了效果也會非常的好。
二、准備階段：
1、確定人員：現在是一個講究團隊合作的時代，個人英雄主義已經吃不開了。所以不管大小活動，都建議大家找志同道合的人一起來做。對於大型活動，分的就要細些，比如主持、文案、現場迎賓等人員，都要提前確定好。
2、選擇合適的地點：活動地點應該以交通方便、費用低廉為宜。盡量提前看好場地，通常情況下，現場的燈光不要太冷、太暗，不能給人空曠的感覺。場地大小應該以剛好能夠容納下參會人數為宜，由於具體參會人數無法精克。
3、活動器材：
現場用到的展台，拱門，條幅，氣球，一拉寶，張貼的海報，宣傳單，音響，捆綁式銷售贈品、買幾贈幾的贈品、參與即贈的獎品、購買抽獎的獎品等。視整體情況與公司經濟實力有選擇的、安排好數量的合理准備與使用。
4、活動宣傳：
線下活動除了有增加會員凝聚力、活躍網站氣氛的作用外，其本身也是一個很好的宣傳點。所以活動本身的宣傳，一定不能忽略。而且通過集中宣傳，短期內讓大量人員報名，也會使人感覺活動異常火爆，使活動形成品牌效應。
如有實力，前期的大規模全方位造勢宣傳是必不可少的。如想節省，有些工作也是應該做的，去人口密集的市中心區域散發傳單，發放區域與發放數量要事先決定。市內影響力大的媒體）投放廣告，注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預算等，以期達到廣泛告知的宣傳效果。
5、各方關系協調：
戶外活動必須要經過有關部門的批准，廣告宣傳也必須要有合法的批文。確保一切行為活動符合法律法規——市容、城管、工商等部門提前打好招呼，避免到時出現不必要的麻煩。總之，一切可能出現的問題、麻煩事先都要想到，做好應對一切突發事件的准備，免得到時措手不及。
6、總成本預算：
物品的准備、人員的費用、協調各方關系、廣告宣傳費用等等一切成本要有事前的准確預算。
三、活動舉行
1、現場氣氛調控
注意現場氣氛的調節與掌控，盡可能多地吸引人氣。視覺、聽覺、利益訴求點等多方面的感官沖擊，以求吸引、刺激、誘導消費者關注與消費。活動的成功與否，最重要的還是要看現場氣氛。而氣氛是否能調節起來，就要看大家是否能夠融入。
2、現場照片採集
不管大小活動，只要條件允許，建議大家都多拍一些現場照片。盡量拍到現場的每一個人，特別是一些搞笑、火爆的場面，重點記錄。
3、現場布置：
現場的布置要有足夠的空間，便於消費者聚集與關注、購買，布置要新穎整潔有沖擊力。現場的宣傳海報、條幅等要醒目。
4、現場節目：
現場活動，如節目、游戲、宣傳等要有極強的互動性與參與性，能帶動起氣氛來。請嘉賓、主持人等，要確保以產品為主，一切活動需圍繞產品以產品為出發點進行，切忌喧賓奪主。
5、突發狀況的掌控
還沒有遇到什麼特別的突發事件，可能主要就是現場氣氛的調節，因為有時候大家玩的興起，可能在言語上發生不快，這個時候做為組織者就要站出來做和事老，及時扭轉話題，緩和氣氛。
現場的秩序一定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈品獎品的發放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動空間等等。還是上面提到的那句話，必須做好應對各種突發事件的准備。
四、活動後續
1、發布照片：
及時將現場照片發到網上，有條件的寫幾篇活動現場手記(應以引導會員撰寫為主)，要將活動的和諧氣氛引導到網站，引導大家在相關的平台繼續保持這種熱度。
2、促銷效果評估總結：
如果促銷是持續型的就進行階段性評估，最後總體評估；如促銷是短期的，就進行總體的評估總結。評估促銷目的是否達到，銷量是否達到預期目標，進行媒介效果的評定，收支情況進行准確的核算與分析。
3、善後工作的進行：
一切事後工作的處理，費用的結算等等。
如果您在線下活動策劃方面有任何問題，請咨詢福州最好的線下活動策劃服務商上海神啟廣告。
9. o2o營銷策劃方案
O2O營銷活動策劃需要注意的三大核心要點
1、線上營銷
首先要建設自己的網站，通過PC端、移動端、媒體等進行覆蓋，進行推廣，讓消費者可以快速的知道葡萄酒在搞活動，在網路、360、搜搜等上通過消費者對葡萄酒的搜索習慣進行覆蓋，讓消費者可以輕松的找雹謹基到微信開發商(pigcms)的網站。
2、線下營銷方案
做一些宣傳單派發，針對人群年齡在25—40歲之間的白領以及有志向的創業青年，看起來有經濟實力的者，節假日營銷，搞一些促銷活動等等.
3、培養人才
想要一個企業可以強大發展，就必須有一個精英團隊，及時的給人員進行培訓等，合理的給人員一個鼓勵「(加工資、獎金、晉升)，同時也要的懲罰機制，平時的言行舉止、顧客至上對員工進行培訓等。
關於O2O營銷活動策劃源謹方案雲微客總結了三大核心要點，以線上為核心主導進行廣泛宣傳，線下尋找意向客戶精準營銷，培養營銷精英團隊不在獨立作戰。這便是一份合格晌薯的營銷活動方案。
10. 網站運營怎麼做好活動策劃
網站運營怎麼做好活動策劃
作為網站運營來說，主要是產品和運營兩個部分，產品不是容易很快見效的，不是想到立刻就能做到的;而運營則是想到就可以做;
運營的重心放在活動策劃上，就是搞活動，讓更多的人參與，常規性的活動目前有兩個，易薦鍾情和易購神燈;此外還有其他的活動，這些活動有的受歡迎，有的不受歡迎，慢慢會發現其中有一些規律，試著總結一下：
任何商業的事情，感覺總是有一個漏斗裡面，易購有很多會員，每次活動，只會有一部分人參與，多則幾千個，少則幾百個，在漏斗的不同層級，漏掉一些，我把活動參與歸結為一個活動策劃漏斗，注意-興趣-權衡-參與，縮寫李笑為AIBA(attention-interest-balance-action);如下圖所示：
首先，要讓很多人注意到、知道有這個活動，這里主要是傳播，傳播包括：廣告位置、站內短消息、群發郵件、口碑傳播、置頂帖等;廣告又包括廣告的位置、大小、格式等;如果是文字，包括文字的大小、顏色、字體等;
傳播並不是越廣越好，也要考慮傳播所覆蓋的用戶群屬性，就是覆蓋到目標用戶群;比如說女性化妝品的活動，如果要試圖覆蓋男性用戶群，則會造成資源的浪費;
不管人們如何注意到這個活動，總會有些人產生興趣，來了解活動的詳細情況，活動本身的吸引力決定著網民興趣的程度，包括獎品的吸引力、玩法的樂趣等等;關於獎品，並不是說，活動主辦者喜歡的，網民就一定會喜歡，了解活動所針對的網民的興趣尤為重要;不管是人們覺得有賺頭，還是覺得好玩、有意思，總是會有一部分人感興趣，而另一部分人不感興趣離開;
通常來說，我們總是希望找到更受歡迎和更低成本的活動方案，這並不容易。
有何活動有門檻，這些門檻對促使網民進行權衡，即判斷，所能得到的，或者可能得到的(抽獎活動)，與所需要付出的代價相比;是否仍具有吸引力;不同的門檻，對於不同的用戶，所造成的阻力不同;門檻包括：拉下線、手機驗證、先注冊、運費、寫評論等等;
並不是說有門檻一定不好，一定程度上的門檻，起到了了對用戶群的篩選的作用;當然，我們總不希望篩選到最後是個0，所以控制門檻，是活動策劃的一個重要的部分;
有的活動哪亂含會有時間設置，例如秒殺，必須在某個時間點等待著;有的人在那個時間點可能脫不開身，就無法參與活動;
活動的時間什麼時間開始?什麼時間結束?較短的時間，會給參與者緊迫感，而較長的時間，能保證更多的人參與進來;有的時候，會通過一些特別的方式體現時間的急迫性;例如倒計時的圖案，例如某些獎品已領取完畢的提示。
在每一個漏斗的過程中，都會有一些流失，一個好的活動策劃人員;在策劃一個活動的時候，就應該預估，根據活動每一個環節的影響，預估活動效果;並且能夠分析出，哪一個環節會影響活動效果，應該如何改進或者彌補?如果活動效果不好，應該能准確的知道是哪一個環節出了問題。
一般來說，更准確和廣泛、有效的用戶覆蓋，更高的吸引力，更低的門檻，更恰當的時間安排，就會有更多數量和比例的參與;
對不同環節的調整，會實現不同的效果，例如提高門檻，參與的人就會少很多，但是，參與者會更加認同活動和產品;這取決於活動所要達到的效果是什麼?更多人參與?還是更有效的參與?還是更低的預算?還是... ...
網站運營活動策劃方案模板
【內容摘要】在網站運營過程中，必然會組織用戶參與的線上或者線下活動，本方案模板是基本上涵蓋了活動策劃中所涉及的內容，包括：市場分析、活動主題、活動目的、預期目標和效果、網站活動詳細情況、市場推廣建議、費用預算明細等。
1 市場分析
[說明：做運營必須能夠把握市場的發展，如果需要，請描述一下自己負責產品的市場情況。]
2 活動主題
[說明：填寫活動的主題，要求主題一定要簡潔、清陪春晰明確、有吸引力。]
3 活動目的
[說明：活動的主要目的]
4 活動時間
[說明：活動執行的時間段。]
5 效果預期和目標
5.1 效果預期
[說明：預期的可以到達的效果。]
5.2 數字目標
[說明：制定運營數字目標]
運營指標 帶來注冊用戶 同時在線用戶 平均日在線時長 活躍用戶 Unique Vistors 日均PV 收入
新增數量
整體目標
6 活動詳細情況
6.1 參與產品
[說明：說明本活動涉及的產品，及其配合程度。]
6.2 活動詳細說明
[說明：詳細說明活動的實施方式。]
6.3 獎項設置
[說明：獎項和獎品設置]
7 市場推廣建議
[說明：針對本次活動，提出市場推廣方面的想法和建議。]
7.1 站內推廣
7.2 站外推廣
8 活動任務安排計劃
[說明：將活動中的所有需要完成的任務細分並分配到責任人。] 任務 計劃開始完成時間 負責人 備注
9 預算明細表
[說明：對所有活動計劃投入費用的匯總。] 項目 單價 數量 總計(人民幣)
總計 XXX元
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