㈠ 如果你要銷售一個特百惠的杯子，你會說什麼來推銷（具體哦）
特百惠已經是老牌子了,一般店鋪應該都會熟悉.對產品要求不大,要的專是讓客戶對你屬的認可..首先自己要對自己的產品有信心,這樣.你才能更貼切的介紹自己的產品,如果你對自己的產品都沒信心,那拿什麼讓客戶有信心銷售你的產品.?.
先自我介紹一下!..,我是特百惠的銷售代表.名字***...然後,我們公司現在有什麼銷售活動,成列費用之類的..詳細介紹一下,不過,我的風格不想說,跟客戶就只是生意上的關系..要有個一個比較好的氣氛下.別一味地介紹產品.問下客戶生意怎樣?.最近天氣冷了,禒窢操喝鬲估叉台常郡杯子銷得如何?.若是他說賣得還行,你就繼續接入正題,.我們公司現在推出***新品,外面市場賣得怎樣.這話不要太虛擬.也不要太真實
按實際情況加點點虛構成分下去..畢竟產品的東西,大家也是看銷量,人雲亦雲...
㈡ 怎樣銷售玻璃杯
我們先說銷售的途徑，然後再說銷售技巧
1.途徑是我們產品的銷售模式決定的，我們現在的產品是尋找日常玻璃用品的代理商，還是酒店家庭這種終端客戶，還是直接打到超市賣場。
那咱們就先說代理商，代理商關注的往往是產品的利潤，也就是在幫你做銷售時的返點。利潤高客戶固然就會強推，但是消費者並不是完全這么認為，他們會關注杯子的外形，顏色圖案等。所以再做渠道商的時候最好有些硬性的支持，例如：會有杯子的宣傳畫放在他的門前，當然圖案不可以全部是你的輩子，要有讓渠道店家喜歡的東西才可以，「宏圖大展」之類的圖案和文字。這樣會有效的推動消費者買杯子時的關注點。或者是門店上」推、拉「字樣的小貼紙，也可以做的。
2.如果是終端客戶，你要有好的開場白，「這將是您願意使用一輩子的杯子」要突出你被子的特點「環保材料、健康、獨特外觀、結實耐用、不生水垢......"特點要渲染出來。小區裡面拉個橫幅擺個桌子，道具50塊足矣，外加50塊給物業管理買煙抽「廠家直銷，您將願意使用一輩子的xx水杯」
如果是超市賣場，首先要找到超市的采購部，讓你的杯子進場，產品進場後的擺放位置是最重要的，產品上架後一般在第四層的位置較佳。
由於你的問題我不知道理解的是否正...們先說銷售的途徑。所以再做渠道商的時候最好有些硬性的支持.，「這將是您願意使用一輩子的杯子」要突出你被子的特點「環保材料、健康，您將願意使用一輩子的xx水杯」
如果是超市賣場，顏色圖案等，代理商關注的往往是產品的利潤，還是酒店家庭這種終端客戶。
那咱們就先說代理商：會有杯子的宣傳畫放在他的門前。這樣會有效的推動消費者買杯子時的關注點。
2."，希望能夠幫助你，要有讓渠道店家喜歡的東西才可以，還是直接打到超市賣場，產品進場後的擺放位置是最重要的，當然圖案不可以全部是你的輩子，外加50塊給物業管理買煙抽「廠家直銷，也就是在幫你做銷售時的返點;特點要渲染出來、不生水垢，讓你的杯子進場。小區裡面拉個橫幅擺個桌子，你要有好的開場白.途徑是我們產品的銷售模式決定的.，「宏圖大展」之類的圖案和文字，他們會關注杯子的外形.、拉「字樣的小貼紙.，首先要找到超市的采購部、結實耐用，也可以做的，道具50塊足矣，然後再說銷售技巧
1，例如。利潤高客戶固然就會強推，我們現在的產品是尋找日常玻璃用品的代理商，產品上架後一般在第四層的位置較佳。或者是門店上」推，有什麼問題就留言給我吧，但是消費者並不是完全這么認為.、獨特外觀.如果是終端客戶。
由於你的問題我不知道理解的是否正確
㈢ 希諾水杯的情感營銷的方式
被稱為杯壺界隱形冠軍的"國貨之光"希諾（HEENOOR）用它20多年的潛心耕耘給出最響亮的回答。
"人近中年事務多，保溫杯里泡枸杞。一杯敬國產，一杯敬自己。"90後的吳博好似"當代李白"，手握一隻玻璃保溫杯，洋洋灑灑地在辦公室向同事炫耀養生哲學。
他在保溫杯的選擇上有自己的一道標尺，相比較虎牌、象印、膳魔師等國外品牌，他更傾向於選擇國貨品牌。在他看來，"撞杯"就跟"撞衫"一樣尷尬。
而讓這位"杯 控"頗 為"心水"的保溫杯，正是被稱為杯壺界隱形冠軍的"國貨之光"—精品杯壺製造商希諾（HEENOOR）。與吳博一樣，希諾集團董事長黃偉軍和總經理張碧峰夫婦也不喜歡"雷同文化"，二人一致認為，讓國貨走上世界的舞台，才是新一代民營企業家應該一致努力的目標
㈣ 飲料營銷策劃方案
飲料營銷策劃方案 （一）
一、營銷背景分析
A、1992年全國城市479個，1994年城市人口3.4億人，流動人口7000~8000萬左右，1995年城市640個，中等城市178個，大城市、特大城市76個。
B、1999年可口可樂銷售3.88億箱，百事可樂10900萬箱，2000年1~6月可口可樂已銷售3.3億箱，兩家飲料商同時提出讓中國青年養成喝碳酸飲料的習慣的想法和舉措。我們的飲料會超越它們的業績。（其它略）
二、目標市場及創意說明
隨著國家經濟持續穩定的增長，在社會總資產一定的情況下，實現企業超國家或地區經濟增長率大幅度增長，市場大戰不可避免。如何使消費者購買一個企業的產品，使消費者滿意是使利潤最大化和長期發展的最佳途徑，同時也決定一個企業在現階段下不可能擁有100%的市場份額，也給了每一個企業一個機會。
就飲料市場來看，從大的跨國集團可口可樂、百事可樂，小到健力寶、椰風等已形成品牌的飲料。在進入97年的市場大戰中，根據自身以往的經驗、企業實力，穩固拓展其市場較容易一些，同時也會引發更激烈的市場競爭，作為飲料新軍的「飲料」加入戰斗，直接進入競爭的核心會受到多重的障礙、排擠，因此希望我們的飲料於2011年被列為中國旅遊界制定專用飲料，旅遊人數將達4.2人次，創收4375.7億。
本企劃案構思由旅遊業入手，對於旅遊者這一消費群，其手中資金充足，社會活動面廣，流動性大，接受新鮮事物能力較強，好奇心強，一旦取得這一消費群的認可和信賴，將會帶動大批消費群。計劃首先在年初進入旅遊風景區市場，同時少量進入部分城市市場，此階段加大宣傳、樹立品牌為重中之重、避實就虛，為進入城市市場作好准備。進入夏季同時在風景區、城市展開銷售攻勢，面向青少年消費群，在品牌樹立後面向大眾，最終目標讓「飲料」與水果劃等號，在旅遊者中樹立品牌，另一方面可以吸引一批國外遊客，為以後打開國際市場打好基礎，再一方面，在旅遊者中開拓市場，使企業有充足的時間進入城市市場的策略，旅遊者與城市市場相輔相成，可松可緊。
三、行銷策劃案
1、產品
A、包裝合乎國家規定，圖案簡潔明快，以紅白色為基色，突出品牌，能吸引消費者的購買欲、有活力，增加防偽標志不是非有不可主要是預防假冒、引起消費者注意。
B、定價建議全國統一零售價3元，其一、減少錢貨交易時間；其二、便於計算、找零；其三、適當時機增加自動售貨機。
（其它略）
2、促銷策略（以廣告為主）
A、建議廣告詞為「飲料菜汁融為自然」，全國媒體選擇以電視為主，合理選擇時間段，可以跟在可口可樂等廣告片的時間段內播放。
地方選擇報紙為媒體，選擇電視一般以點播電視劇為宜或加在兒童節目時段播出。
B、統一全國銷售點品牌標志，如遮陽棚、傘等上的標志，製作精美鑰匙扣作為贈品。
C、加強營銷策劃，爭取列為「2011年中國旅遊界」指定飲品。
D、大型活動
a、聯系風景名勝區當地電視台，旅遊主管部門製作「飲料帶你游中國」的電視系列風光片，留2~3分鍾的旅遊指南，介紹食宿，旅遊路線，突出安全性，此風光片應盡快製作，其作用一方面帶動當地旅遊經濟，便於飲料進入當地市場。另一方面避免與地方保護主義相接觸。
b、製作每套60張或40張「祖國風景名勝」紀念卡，每張一個風景名勝。每包夾帶一張，一般原則只在當地風景區出售，製作要求：便於收藏、有紀念價值，選集卡最多的消費者中抽取一位聘為飲料名譽銷售督察員，享受企業員工同等待遇及月薪若干，另設一、二、三、紀念獎若干。
3、銷售渠道
1）東西以沿長江帶，南北以京廣區間為兩條主線，在成渝地區、京津地區、滬寧杭地區、珠江三角洲四大人口密集及工農業生產基地選擇北京、重慶、南京、廣州成立區域銷售總部。
a、北京總部負責東北三省、京、津、內蒙、河北區域銷售業務。
b、重慶總部負責雲、貴、湖北、川、藏區域銷售業務。
c、廣州總部負責廣東、海南、福建、湖南、廣西、江西區域銷售業務。
d、南京總部負責上海、浙江、江蘇、山東、安徽區域銷售業務。
e、西安本企業總部負責山西、河南、西北五省區域銷售業務。
2）由五個總部在各自區域建立旅遊名勝區銷售網路，著名旅遊風景區的經銷商（一級），以信譽、服務、知名度，直接批發至零售商手中為招標對象。
在各自區域內選擇人口稠密、交通發達、經濟發達的城市建立一級銷售分部或一級經銷商，逐步建立本區域城市銷售網路，根據當地銷售情況收縮或擴展網路外延。
3）五個總部負責各區域的業務，由企業總部協調管理、建立信息系統網路，及時收集、反饋信息、制定促銷、營銷推廣計劃，並組織實施企業本部確定信息、制定配銷數量，完善銷售督察制度。
4、行銷步驟（略）
5、注意事項
1）加強廣告策劃、產品策劃，尤為加強企業形象策劃。
2）及時、准確收集信息，迅速整理分析，調整銷售計劃，防患於未然。
3）針對九七回歸開展的活動，應充分估計不可抗力因素的風險系數。
飲料營銷策劃方案 （二）
一、活動背景
可口可樂和香港迪士尼樂園於**年4月7日在廣州正式宣布成為合作夥伴，可口可樂利用香港在**年9月12日開張時機，與香港迪士尼合作，推出"多喝多中趕快行動"免費遊玩香港迪士尼的促銷活動。
二、活動對象
15–25歲的年輕一族是最具活力的、最富有冒險精神的一族，他們更容易被充滿夢幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他們是這次活動所吸引主要目標群體。
三、活動形式
除本次"多喝多中趕快行動"活動揭蓋有獎的形式外，集十個金蓋拉環或瓶蓋，可換取可口可樂公司精心設計的以迪士尼為背景的特製心意卡，免費郵寄給父親或母親，換取一份表達孝心的機會，給父母一個驚喜。
每個心意卡上面印有抽獎號碼，「雙親節」過後（6月30日）可口可樂公司對心意卡進行抽獎，中獎信息在報刊/網路上公布，消費者憑心意卡兌獎。
操作形式以可口可樂公司本身的銷售渠道為基礎，每箱產品配送心意卡（）個，消費者集齊十個拉環或金蓋到就近的售點換取心意卡。便利了消費者的兌獎途徑，也使可口可樂公司對本次活動更易於操作及監控。
四、切入點分析
飲料促銷的活動絢麗多彩，形式多樣。唯獨還沒有以親情為背景的.情感訴求。
俗話說：母愛如水，父愛如山。父母對子女的愛是這個世界上最偉大的愛。一如長江黃河對炎黃子孫的愛，黃山五嶽對華夏兒女的愛。
時尚、活潑的青年一代在創造自己的天地時，同時也深深感激父母對我們的養育之恩。但是在相對保守的的家庭氛圍里，很難找到恰當的方式來表達他們的孝心。母親節（5月8日）、父親節（6月19日）雖然是美國的節日，但越來越被全世界的人們所接受，尤其是在中國。為讓更多的目標消費者關注並參與這次促銷活動，我們將以心意卡作為年輕一代與雙親溝通的橋梁表達孝心的行動為切入點。
可口可樂公司的「揭蓋有禮多重驚喜」的活動不僅提供了一個恰當的表達孝心的形式。還可獲得暢游迪士尼、贈飲及抽獎等多重驚喜，從而刺激消費者的購買慾望。
五、活動目標
1、本次推廣活動是為讓目標群體更關注這次「多喝多中趕快行動"免費暢游香港迪士尼的促銷活動。
2、通過售點的具有吸引力的大力度宣傳，以及借表孝心為題的節日集蓋促銷，從而達到一個提升即時性銷量及達成再次銷售的目的。
3、通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴大本次促銷的影響度。
六、傳播場所
為目標消費群聚集地，學校（高中/大學）及網吧。
七、傳播策略：
1.心意卡設計
心意卡採用印刷品，設計和宣傳文案由凱路公司提供，以迪士尼為背景，由凱路公司加文案和宣傳主題並製作。
2.校園推廣
A、校以售點、走道等活動場所的海報、宣傳單頁等地面方式進行告知。
B、發動學校學生會，根據各學校不同情況，制定宣傳方式
如：校內廣播、校報登載親情相關軟文報道或采訪，略帶品牌廣告及告知本次活動可集蓋換取心意卡信息等方式。
C、不採用報紙、電視、電台等空中媒體告知。
D、海報採用印刷品，設計和宣傳文案由凱路公司提供，以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍本，由凱路公司加文案和宣傳主題並製作。
3.網吧推廣
網吧採用廣告開機桌面及廣告屏幕保護形式，設計和宣傳文案由凱路公司提供，以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍本，由凱路公司加文案和宣傳主題並製作。
4.大型賣場推廣
大型超市周六、日設立售賣專櫃，以海報、宣傳單頁等地面方式進行告知。
大型賣場採用路演結合現場促銷的方式進行，選在節假日舉行。
八、路演策劃
1、活動的意義及目的
A、增加品牌的曝光率，提高消費者本次「揭蓋有禮多重驚喜」的活動的關注度，增加品牌理解與偏好；
B、現場大型活動配合促銷以增加銷量，保障經銷商的出貨率，提高經銷商主推品牌的信心；
C、在節假日飲料市場銷售旺季時，從終端上提高「音量」，打壓其它品牌的聲音，佔領陣地；
D、以大型的路演活動，突出可口可樂公司以親情為題的情感訴求，為「揭蓋有禮多重驚喜」作情感鋪墊；
E、為"多喝多中趕快行動"免費遊玩香港迪士尼的促銷活動造勢並提高銷量
2．路演活動主題
1、對夢幻、刺激的迪士尼樂園的嚮往；
2、以親情為主線的煽情演譯，突出心意卡的作用，激起即時購買的慾望；
3、促銷主題：
「揭蓋有禮多重驚喜」
4．活動地點
1、地點的選擇由經銷商與銷售代表共同選定，根據營業部批準的活動方案由廣告部統一安排；
2、各地市主要大型超市廣場或附近廣場（不超過步行十分鍾距離），表演場地1000平方以上，三面空地，不得佔用城市道路主幹道；
3、活報批手續由經銷商負責辦理，場地費，管理費等場地費用由經銷商支付；
5、活動形式及促銷組合
1、時間：2005年4-6月，此時間段內前期先做好地面的活動宣傳推廣作為鋪墊，同時廣東氣溫平和，陽光充足，少量雨水可備雙拱門防範，活動效果有保證；
2、根據傳播策略製作活動內容及表演形式，物料准備，人員組成，業務培訓等；
3、活動以周六或周日一場，以巡迴演出、展示、現場問答、試駕、抽獎活動、互動游戲為主；
4、促銷內容：根據「揭蓋有禮多重驚喜」促銷內容，建議由經銷商安排更大力度的促銷內容，如加送小禮品等；
活動流程
1、銷售代表與經銷商上報本銷售區域內的路演活動計劃，包括時間、地點、場地、促銷內容；
2、營業部審批；
3、廣告部根據各線路匯總情況，統一安排計劃並書面答復，知照代理商；
4、活動前一天，路演人員、道具到位，晚間，安裝；
內容安排
10:00活動開始；
內容：街舞、主持人介紹介紹活動情況及呼籲大家踴躍參與。煽情小品、互動游戲活動、銷售、咨詢、等
12：00午休
14：30下午開始
內容：文藝表演、互動游戲活動、銷售、咨詢、等
17：00退場
互動游戲：
1、速飲比快
比賽規則：含紙杯，喝飲料比快
2、喜乾杯
比賽規劃：兩人拿飲料相距4米蒙眼，吹一聲哨子互相走進一步，三次後乾杯，成功乾杯為贏
3、鏘鏹三人行
比賽規劃：兩組三人六足比賽，拿4杯飲料，兩邊各一杯，中間各一杯，先到終點為贏
4、其它小游戲
名稱、規則等
活動監控
為了使路演活動更能適合客戶的需要，需要銷售代表大力的配合，同時為了產生更大的效果，將安排以下的辦法監控活動的執行：
1、每次路演，安排廣告科一名工作人員到場監控活動的全過程執行情況；
2、將製作代理公司、銷售代表、廣告科、經銷商四方共同確認的活動效果評介表，並以此確診活動的執行完整性；
3、每次活動至少准備4張照片存檔備查，分別反映活動的全景、舞蹈、試駕、車技表演等環節；
4、每次活動禮品消耗數量提供詳細報表；
5、人員到場情況提供准確的合影及簽到表；
八、促銷活動（供參考）
1、活動主題：揭蓋有禮多重驚喜
2、活動時間:2005年4月27日至6月30日
3、活動區域:廣東省九大城市(汕頭,廣州,深圳,惠州,花從,東莞,佛山,清遠,海豐)
4、活動內容：
揭蓋驚喜獎:揭金蓋,就有機會獲得率先暢游香港迪士尼樂園
揭蓋體驗獎:揭金蓋,就有機會獲得贈飲
揭蓋孝心獎:揭金蓋,一直揭下去,只要集夠十個拉環或金蓋,就可以在母親節和父親節送上可口可樂公司提供的特製心意卡
揭蓋獎上獎:母親或父親可根據心意卡上的編號參加抽獎,就有機會獲得(獎品待定)
九、費用預算（略）
十、活動效果預測
1、快速增加消費者對"多喝多中趕快行動"免費遊玩香港迪士尼的促銷活動的理解、提高活動的影響力、直接促進廣東地區銷量的上升；
2、提高品牌終端曝光率，飲料行業首次以親情為背景的營銷方式，增加消費者對品牌的偏好度，有助於品牌形象的提升。
3、活動形式與內容參與感強，實現品牌與消費者互動，加大關注度；
促銷活動主題明確，持續時間長，力度大，活動新穎，影響深遠。
㈤ 有一個故事說是一個杯子怎麼樣包裝下能銷售到高價錢
1.賣產品本身的使用價值，只能賣3元/個。
普通的杯子，放在普通的商店，用普通的銷售方法，也許它最多隻能賣3元錢，還可能遭遇鄰家小店的降價招客暗招。
2.賣產品的文化價值，可以賣5元/個。
如果你將它設計成今年最流行款式，杯子可以賣5元錢。小店降價招客的暗招估計也使不上了，因為你的杯子有文化，沖著這文化，消費者願意多掏錢。
3.賣產品的品牌價值，就能賣7元/個。
如果你將它貼上著名品牌的標簽，它就能賣7元錢。隔壁店3元/個叫得再響也沒用，因為你有品牌，幾乎所有人都願意為品牌付錢。
4.賣產品的組合價值，賣15元/個沒問題。
如果你將三個杯子全部做成卡通造型，組合成一個套裝杯用溫馨、精美的家庭包裝，起名叫「我愛我家」，一隻叫父愛杯，一隻叫母愛杯，一隻叫童心杯，賣50元一組沒問題。別人就是3元/個喊破嗓子也沒用，小孩子一家會拉著媽媽去買你的「我愛我家」全家福。這就是產品組合的價值創新。
5.賣產品的延伸功能價值，賣80元/個絕對可以。
如果你猛然發現這只杯子的材料竟然是磁性材料做的，挖掘磁療、保健功能，賣80元/個絕對可以。這個時候隔壁老闆娘估計都不好意思叫賣3元/個了，因為誰也不信賣3元/個的杯子會有磁療和保健功能。
6.賣產品的細分市場價值，賣188元/對也不是不可以。
如果你將你的那個具有磁療保健功能的杯子印上十二生肖，並且准備好時尚的情侶套裝禮盒，取名「成雙成對」或「天長地久」，針對過生日的情侶，賣188元/對,絕對會讓為給對方買何種生日禮物而傷透腦筋的小年輕們付完錢後還不忘回頭說聲「謝謝」，這就是產品的細分市場價值創新。
7.賣產品的包裝價值，賣288元/對賣得可能更火。
如果把具有保健功能的情侶生肖套裝做成三種包裝：一種是實惠裝，188元/對；第二種是精美裝，賣238元/對；第三種是豪華裝，賣288元/對。可以肯定的是，最後賣得最火的肯定不是188元/對的實惠裝，而是288元/對豪華裝，這就是產品的包裝價值創新。
8.賣產品的紀念價值，不賣2000元/個除非腦子進水。
如果這個杯子被奧巴馬等名人用過，後來又被楊利偉帶到了太空，這樣的杯子，不賣2000元/個除非腦子進水了，這就是產品的紀念價值創新。
消費者購買一款產品，除了產品本身的使用價值外，更多的是購買一種感覺、文化、期望、面子、圈子、尊嚴、尊重、理解、地位等等象徵性的意義。
同樣一個杯子，杯子裡面的世界——它的功能、結構、作用等依然如故，但隨著杯子外面的世界變化，它的價值卻在不斷地發生變化。
同樣的杯子，採用不同的價值策略，就會產生不同的營銷結果，如果能夠深悟策劃的含義，就能從「杯子裡面的世界」走出來。
㈥ 怎樣推銷一個茶杯
1.賣產品的文化價值，如果你將它設計成今年最流行款式的杯子，沖著這文化，消費者是願意多掏錢的，這就是產品的文化價值創新。
2.賣產品的品牌價值，如果你將它貼上著名品牌的標簽。因為你的杯子是有品牌的東西，幾乎所有人都願意為品牌付錢，這就是產品的品牌價值創新。
3.賣產品的延伸功能價值，如果你猛然發現這只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我幫你挖掘出它的磁療、保健功能，這就是產品的延伸價值創新。
4.賣產品的細分市場價值，賣如果你將你的那個具有磁療保健功能的杯子印上十二生肖，並且准備好時尚的情侶套裝禮盒，取名「成雙成對」或「天長地久」，針對過生日的情侶，這就是產品的細分市場價值創新。
5.賣產品的包裝價值，如果把具有保健功能的情侶生肖套裝做成三種包裝：一種是實惠裝，第二種是精美裝，第三種是豪華裝。這就是產品的包裝價值創新。
㈦ 玻璃水杯的營銷策劃方案
首先，希望你思考幾個問題，1.你的玻璃水杯和別人家的水杯有什麼不同，就是市場營銷的重點之一，差異化。2.你的玻璃水杯打算在什麼地方賣，如果是線下，你的針對點是針對經銷商，那價格才是王道，如果是網店回歸問題1
定位：首先通過價格、材質、目標客戶，在心中確定一下哪些顧客會買你的產品，不要說玻璃杯大家都能買，如果是這樣的產品，那隻能賣大眾價。
市場分析：通過定位，知道自己的競爭對手是誰，他們的價格、銷售渠道、銷售策略、銷售量有多少，這個可以通過淘寶自行分析，哪款多人買，哪款多差評，在分析的時候都能做到預判
營銷策略:對手的情況了解後，分析自身的情況，有什麼優勢，有什麼劣勢，如果一點優勢也沒有，那我建議你重新考慮可行性，如果有優勢，想辦法放大優勢，並且讓消費者知道你的優勢，你的優勢能擴大多少，基本就決定了你之後發展的成敗，當然，劣勢也要想辦法和對手持平
適當的分析，成本，收益，利潤，如果是做給別人看的話，適當放衛星。如果是自己看的話，請理性一點，現實沒這么簡單的
如果能幫到你，希望點一下採納
㈧ 玻璃吸管水杯的營銷策劃方案
一般步驟：背景分析（消費市場、消費人群、市場優劣勢、同行競品）、營銷策略與目的、營銷創意執行（執行方法、時間人員規劃）、項目預拍棚估畢羨（襲數則效果、費用）
㈨ 怎樣做好一個杯子銷售員
1、 每天起床，洗漱的時候，背誦十大成功信念一次。
2、 吃早飯的時候，把今日的計劃在腦子里過一遍，明確自己今天的主要工作。
3、 出門前，面對鏡子，大聲說一句：「我是最棒的」或「我是最偉大的推銷員」或「我一定能成功」。然後，揚一下拳頭，瀟灑出門。
4、出門見到第一個人，對他真誠地說「早上好！」
5、出門見到第二個人，對他真誠地微笑，再打一個招呼。
6、出門見到的第一個要打交道的人——無論是計程車司機還是自己的同事還是自己的客戶——首先贊美他30秒鍾，不要期待回報。
7、只要有時間，就看看自己的計劃手冊——你可以把當日的計劃做成一張小紙條，放在隨身的口袋裡。
8、先做當日最有希望成功的事情。享受一下成功的樂趣。
9、為今日第一次的成功，在心裡吶喊：太棒了，這么容易就成功了！
10、為今日第一次的不成功，在心裡說：原來這樣做不好，我知道了，下次一定會改進！
11、對你微笑的人，還報一個微笑，外加一個問候語。
12、對你冷冰冰的人，多幾個微笑，把腰板挺得更直一些。
13、最成功的銷售，10分鍾內搞定。超過30分鍾，生意很難做成。
14、去約見大客戶，等待小客戶來。
15、大客戶重在服務，小客戶重在質量。
16、談話之前，要知道對方想要什麼。
17、只談客戶關心的問題。客戶不問，不要添枝加葉。
18、談話多聽客戶說，做一個好的傾聽者。
19、如果談話不成，一定問一下「真正的原因是什麼」，請求對方幫助自己改進工作。 回頭好好總結。
20、談業務之前先談認同度——對方最認可的是什麼，就先談什麼。
21、提前知道對方認可什麼，並精心准備談話。
22、認同度不要海闊天空，隨時准備拉近業務內容。
23、有些客戶需要3年努力才能成功。那就不要太著急談生意。
24、抓住群體里「有最大認同度的人」，他就是「有核心影響力的人」，他往往能促進你的業務延伸。比如家庭的當家人，企業的大老闆，部門的「萬金油」，行會的老大等等。
25、你80%的業務收入一定來自你20%的客戶。
26、用80%的精力服務好那20%的客戶。
27、客戶成交，是生意的真正開始，而絕對不是結束。
28、你的客戶群越大，你的價值就越高。
29、保持與你的客戶的溝通，在他重要的日子或時期，送點禮品或去看望他。切記，禮品不要貴重，只代表心意。
30、每年至少給自己的客戶和潛在客戶發一份賀卡。
31、每年至少給自己的朋友打一個電話。
32、每個月跟自己的父母溝通一次，匯報自己的進展，了解他們的近況，表示你的關心，最少三個月給他們寄點錢或禮品，爭取一年多回家看他們幾次。對父母感恩，就會對客戶尊重。
33、你的最大業務量來自你最熟悉的區域。
34、你生活的周邊5公里區域，應該成為你的勢力范圍。把它當成一個大村莊，挨家挨戶去拜訪。成功1%，就可以安穩生活一輩子。
35、讓你的客戶幫你推銷，如果你的產品是最好的。
36、自己的名片是特製的。寫上一句讓人看了會感到的話。那樣，會很容易獲得他人的認同。
37、自己的賀卡是特製的，手寫的簽名是唯一的。那就是你的文化形式。
38、吃飯固定幾個地方，成為那裡的常客。與服務生和飯店經理都搞好關系。他們是你的潛在客戶。他們會為你增加認同度。
39、見什麼人說什麼話。
40、高帽子不要戴在馬屁股上。贊美要適當。
41、資料呈遞，隨時解釋。不要只郵寄資料給對方。節省他的時間。
42、客戶並不懂，你才是專家。要有專家的樣子。
43、談完話，帶走你的資料。
44、有錢人不是你的客戶，能消費的人才是你的顧客。別光看人有錢沒錢，有錢的吝嗇者不如錢少的慷慨者。
45、有些人大咧咧，那是最大的潛在客戶群。
46、目標明確化，指標數量化，隨時跟隨計劃。
47、越成功，你的機會越多。把你的成功寫在臉上，把你的榮譽寫在名片上。把你的成功印成小冊子。
48、在公司做事，為公司盡心，永遠不挖牆角，永遠不破壞公司在客戶中的形象。有公司，才有你的生存。
49、成功時，多一份感恩之心。把自己的成功歸於別人，不需要你支付金錢，只需要你一份真摯的感情。你的支持者將越來越多。
50、陌生拜訪（調查），帶點禮物。禮物不貴重，卻可以獲得寶貴的信息。
51、見人之前先約定，只談10分鍾。尊重他人也尊重自己的時間。
52、熱愛產品，關心公司，你愛企業，客戶愛你。
53、生意就是生意，不要夾雜感情色彩。因為生意是認同度的交換，是一個願意買，一個願意賣的。不要說自己給對方優惠就要求取得回報。把感情與生意攙雜，你將失去朋友，也將失去客戶。
54、生意談成前，爭取讓他連續說7個「是」或「對」。最後一個問題是：那我們現在該簽約了吧？對方會習慣性地說：是
55、模仿他，你就是他。他不會拒絕自己，而會認同自己。
56、你的客戶，只是你喜歡的人。如果你不喜歡一個人，不要期望把他發展成客戶，否則，遺患無窮。
57、永遠不與人爭論。即使他是錯的，那你原諒他吧。爭論是生意場最失敗的招數。
58、永遠不貶低競爭對手。尊重你的對手，客戶才會尊重你。
59、不與同行成仇敵，而成朋友。大家都好，市場才大，市場大了，大家更好。
60、你的產品一定有最優異的地方，找出來，突出它，最多突出3條優點。不要介紹100種優點，對方會連那三條也忘記的。
61、多參與成功人士的聚會。模仿他們的言行，學習他們的思維，然後在銷售中使用。
62、多參加博覽會、展覽會和其他大型商務會議，那是你獲得客戶資料的好機會。
63、要有自己的業務專長。公司產品上千種，你應該突出幾種，成為精英，這就是你的文化。
64、每個月有計劃，每年有規劃，所有目標都數量化。把數字簡化，銘刻在心，時刻對照檢查。
65、達到目標要獎勵，諾言落空要懲罰。
66、每天工作完畢要寫日記，總結一日得與失，做好新計劃。
67、身體是本錢，養成良好的作息習慣很重要。
68、睡覺之前想一下全天的工作和明日的計劃。
69、睡覺前的最後一個想法是：我今天如此優秀，真是一個天才！
70、早晨起床的第一個表情是微笑。` ``