茶博會營銷方案

A. 求關於茶的公共關系策略

求關於茶的公共關系策略茶葉的公共關系我國茶葉的市場營銷策略
1、商品茶價格策略 價格因素直接影響到商品茶的市場競爭力、市場份額與經濟效益。高端途徑及消費群相對固定，禮品饋贈比例很大，價格彈性小，從而訂價較高，以保持名茶的珍貴形象。中低端產品（大宗茶）屬於大眾消費品，價格彈性大，應堅持薄利多銷、走量為主的訂價原則，追求批量化的規模效益。
加強銷售渠道及終端的價格管理與監督，實施商品茶批發、零售的指導價，鼓勵、引導經銷商遵循行業價格規則。避免售價畸高而損害消費者利益及出貨量減少，或者是低價批零、跨區沖貨而引起的價格混亂、品牌形象受損。確立商品茶良好的價格穩定與互利，從容應對原料收購、產品銷售中的價格戰。
2、市場促銷策略 市場促銷包括渠道促銷和消費促銷兩個層面，渠道促銷主要有提高鋪貨率、銷售費用率、返利率、銷售資源分配比例，提供渠道及終端形象設計與宣傳支持等。茶葉市場促銷以消費促銷為主，首先要加強區域市場、目標消費群的調研分析及信息反饋，深入分析消費者層次、茶葉消費程度、成長潛力、消費傳統或傾向。根據市場調研結論，結合產品特點和市場競釹需要，針對性地確定促銷推廣方案。通過經濟、實惠的晶牌傳播途徑，如報刊的分類廣告和軟文廣告、茶博會的鬥茶會等，實施差異化營銷創新，配置新穎、別致的宣傳品、展品、POP等，倡導茶藝、茶道等的文化推廣傳播，達到「潤物細無聲」的品牌推介和促銷效果。有效運用買贈（特色茶用品）、免費品嘗、低價限購、現場抽獎、會員制、短期打折等符合茶葉營銷特點的促銷手段，合理分配利用銷售資源。並切實做好促銷活動的事前評估設計、事中執行和費用監控、事後總結評價。
3、社會資源整合策略 以茶葉產業化經營為目標，採取多種協調、聯動、互利的合作形式，建立健全茶葉產銷協作體系，因地制宜確立基地、茶廠、公司三者之間的最佳鏈接方式。有效整合利用社會資源（茶園、茶廠），基地茶園的整合手段主要有折價人股（合資）、返租倒包、合作生產、定單收購、經營權買斷等，貨源茶廠的整合措施則包括合資（獨資）建廠、租賃加工、定單供貨、委託加工、貼牌加工等。茶園管理是茶葉衛生質量的主要關鍵控制點，原料加工則是茶葉品牌形成的關鍵環節，茶葉企業應切實抓好生產源頭（產地）的技術、資金扶持及質量管理和監控。加強定單合同的法律約束，規范經濟行為，明確協作各方的責、權、利，在茶葉管理、原料加工、產品研發、質量控制、成本核算、市場營銷等方面，發揮各自的積極性、創造性，以茶葉經營企業為核心，構成緊密層、鬆散層有機結合的股份合作公司，促使參與茶葉開發的各方之間形成最大的利益共性及良性運作機制。
策略，市場銷售中的

B. 因為本人從事策劃方面的工作，現在做一個茶葉產品的推廣，求一個類似的網路營銷的推廣方案PPT做參考

第一部分：摯友真茶的品牌定位
2、摯友真茶的主要競爭對手和各地某些傳統品牌，及競爭對手的品牌定位
1、張一元，濃濃京味兒吸引老北京
張一元茶莊是京城著名的老字型大小，迄今已有百餘年的歷史。「老」對於每個人來說，可能並不是件好事，但是對於一家企業來說，能歷經百年而愈加興旺，則真正是一筆寶貴的財富。張一元在營銷策略上充分抓住自己作為老字型大小的品牌特色，大力弘揚京味兒茶文化。
2、吳裕泰 「綠色100」打造專業形象
與張一元類似，吳裕泰也是京城著名的老字型大小茶莊，不過，在營銷策略上，吳裕泰並沒有過於強調悠久的歷史，而是著力凸顯產品的「綠色、安全、健康」，打造現代管理體制下的專業茶商形象。
3、天福茗茶 推行標准化精緻服務
天福茗茶在北京只有十幾年的歷史，它是由台灣天仁集團總裁李瑞河先生在內地創辦的連鎖企業。目前，天福茗茶在全國有778家直營連鎖店，僅北京地區就有59家。作為一家外來企業，天福茗茶靠什麼在強手如林的北京茶葉市場站穩腳跟？走訪了天福茗茶東方新天地店、東單店、朝陽門店等多家門店後發現，推行標准化的精緻服務，是天福茗茶贏得消費者的重要法寶。
4、立頓：
立頓作為聯合立華的品牌，在我國大中城市中佔有相當大的市場份額。其以高檔消費場所為突破口，充分利用各種宣傳方式，如在電影電視片中出現、在各種時尚雜志的文章中出現、在網路小說中出現等等，以潛移默化的方式把立頓品牌深埋在消費者心中。經過長期的品牌經營，現在，喝立頓茶已成為高級白領的象徵。
但立頓雖在歐洲市場有強大的廣告宣傳，但在中國市場一直採取低調處理的方式，較注重終端網路建設，少投放硬性媒體廣告。就產品而言，立頓茶多為紅茶、奶茶，以歐洲風格為主，較少涉足中國傳統茶。
5、地方傳統品牌：中國盛產茶葉的地方很多，這些地方都有產品品質相對穩定的品牌，在當地有一定知名度的地方品牌，它們既是德信茶進入該區域的競爭對象，亦可成為摯友真茶的兼並目標
優勢：有獨特的氣候、地理環境，在當地具有天時、地利、人和的優勢。這些品牌多為口碑宣傳，對當地茶葉市場的習慣性消費有較大影響，占據了部分當地旅遊消費的市場份額。
不足：企業規模較小，生產水平低下，經營意識落後，缺乏競爭力

摯友真茶品牌定位的制定
綜上通過對茶的消費模式的分析可以得出，茶消費幾乎都與朋友這個詞聯系在一塊，因此我們把公司的品牌定位定在了茶與友，理念為「摯友真茶，茶亦摯友」。
這種理念包含兩成含義：一成是摯友真茶蘊含著對朋友的感情，真誠，即「摯友真茶」理念
一 成是摯友真茶就是我們生活中的朋友，體貼知心，即「茶亦摯友」理念。
而摯友真茶的商標也是我們的品牌定位，這使商標和品牌定位有機的結合在一起，使我們的品牌定位更易被消費者熟知。
縱觀主要競爭對手的品牌定位多集中在老字型大小，綠色健康，標准化精緻服務上，這使我們「摯友真茶，茶亦摯友」的定位可以避開與主要競爭對手的直接競爭，而且通過不同的定位樹立品牌，同時幾乎所有的茶消費者也成為我們的目標消費群，擴大了消費體，可更快佔領市場。
以上就為我們的品牌定位
品質/價格：主營高檔茶，兼營大宗茶。

第二部分：濟南市場開拓，在濟南乃至山東樹立品牌
一、濟南的市場調研
濟南茶市總營業面積已經達到了15萬平方米，進駐茶商、茶農、茶廠經營業戶1500餘家，年交易量120餘萬擔，銷售量約佔全國茶葉總量的8%以上，年交易額達18億元。
2007年的濟南茶市較為平穩，除普洱茶以外，大部分其他茶類市場走勢趨緩。各大茶類的市場細分更加深入，綠茶、烏龍茶、普洱茶成為市場的主流三大茶類，花茶、花草茶及其他茶類在市場上也有零星分布，茶器具供銷形勢穩中有升，配套包裝行業，通用包裝仍是茶葉流通特別是散茶流通的主要包裝形勢。
2007年濟南茶葉市場的主銷茶類中，綠茶佔到了市場份額的40%左右，其中山東本地產的日照綠茶又佔了整個市場綠茶份額的70%以上，且增長迅猛。
烏龍茶在2007年山東茶葉市場的消費中，仍居於關鍵地位，特別是安溪鐵觀音。從店面的布局來看，山東濟南茶葉批發市場有將近三分之一的店面在經銷安溪鐵觀音——鐵觀音的銷量佔到了烏龍茶總銷量的近80%，台灣烏龍茶、大紅袍等烏龍茶品種的銷量大概占市場烏龍茶總銷量的20%左右。
受全國市場波動的影響，濟南的普洱茶市場不慍不火。07年的普洱茶消費仍以禮品茶和存茶為主，相對於2006年同期，銷量大幅下降，但在市場上仍有走量。較為明顯的是，在2007年的中秋、元旦期間，普洱茶的消費量明顯下降普洱茶的消費市場還沒有完全形成，真正喝普洱茶的人群比例還太小。
花茶及花草茶等已淪為小茶種茶類，消費量基本連年下降。喝花茶的目前已大部分是中老年群體，並且這部分群體在當下也有轉向的趨勢：部分轉向綠茶，部分轉向烏龍茶。
濟南茶品消費的特性
通過以上看出濟南茶葉特別是綠茶的市場潛力非常大。濟南的市場潛量巨大，綠茶比重高。濟南的茶葉銷售紅火，屬高CDI（品類發展指數）市場。濟南的茶葉品牌非常少，屬低BDI（品牌發展指數）市場。濟南的茶葉市場正處於由散裝茶向包裝茶的過渡中，高CDI、低BDI顯示，品牌發展欠佳，但處於相對成熟市場，市場潛力大，品牌在該市場有發展空間。，其中以日照綠茶占市場的主導整個市場綠茶份額的70%以上，且增長迅猛，
濟南市場原以花茶為消費主流，現人們的消費觀念開始轉變更傾向與綠茶。濟南綠茶市場以南方茶和日照綠茶為絕對主力，茶飲料已經對整個茶葉市場形成了巨大的威脅。
濟南人普遍認為綠茶有清熱去火的保健作用，為夏天飲用之佳品。在崇尚時尚、保健和送禮的人群中，綠茶都有一定份額的市場佔有率。受到宣傳的影響，已有占整個消費群體16%的人開始喝綠茶，在這部分人中已有相當一部分人開始喜歡上了綠茶的口味。
調查表明僅三成人喝團購茶，團購茶的市場容量已經大幅萎縮。團購茶的價位多為中檔，以60-90元/500 g為主流。效益好的單位也會發一次高檔茶。團購茶的包裝以紙袋為主。傳統的事業單位、國有企業因受到效益影響，福利少，故團購茶的市場也隨之萎縮。新興的商務單位的團購茶市場卻方興未艾，呈增長趨勢，且偏向於高檔茶。
市場絕對主力是茉莉花，以其芳香馥郁贏得濟南人的厚愛以至成為主流習慣。但其久泡無味，味俗，觀賞性差。茉莉花茶價格低，8-60元/500g不等，20-30元/500g的為主流。鋪貨行程最廣，在中低端市場具有絕對優勢，只要有賣茶的地方，就有茉莉花。花茶無促銷，無廣告，僅在茶博會上加以宣傳。
濟南人對到高檔場所喝茶並不「感冒」，原因是消費高，觀念使然。到高檔場所喝茶的人主要有兩類：一是年輕人，喜歡浪漫、溫馨的氛圍，但其消費水平較低，為40-99元/壺；一是中年人，多為業務應酬，檔次較高，多為超過100元/壺。
綜上可以看出摯友真茶在濟南應主營綠茶、普洱茶、烏龍茶，茉莉花、花茶。其中 綠茶、普洱茶、烏龍茶多為送禮，在會友消費中佔有很大的市場佔有率，可體現「摯友真茶」理念。綠茶 、茉莉花、花茶在日常的消費中佔有較大份額，可體現「茶亦摯友」理念。

二、摯友真茶在濟南茶市品牌定位的延展
1濟南茶文化
濟南畢竟不產茶，與成都、杭州等位於南方產茶區的城市相比，濟南無論在茶產業還是在茶文化上都存在差距。濟南雖有不少茶樓、茶館，但是單純經營地道茶飲的卻為數不多，多兼營棋牌室、KTV、餐飲、足療、香熏等，使品茶的文化與藝術氛圍大大折扣。此外，濟南人多飲花茶，真正品茶的人是不喝花茶的，因為花香掩蓋茶香，香氣誘人卻不值得回味。杭州品龍井、潮汕啜烏龍、北京大碗茶、成都蓋碗茶、廣州早市茶、昆明九道茶……國內茶文化氛圍濃厚的地方，無論雅俗，都形成了自己獨具特色的品茶理念、技法與風格，茶文化也成為一些城市響當當的名片。但濟南卻還遠遠沒有形成自己的特色，沒有自己的茶葉品牌，沒有自己的品茶之道，對茶文化缺少自己鮮明獨到的理解與詮釋。「濟南喝茶檔次不高，方式簡單、粗放，沒有形成藝術化的茶文化，對茶的本質缺少追求。「濟南本身不產茶，這讓濟南的茶文化有別於其他產茶地區，形成了『兼容並包』的特點，不同的茶客有不同的需要，按需所求，都能找到自己滿意的茶葉。」李亞光認為，濟南有困難更有機遇，發展茶文化大有可為。
濟南打造茶文化，要以泉文化為核心，服務於泉文化。在李亞光看來，濟南並不具備單打「茶文化」牌的資本，「濟南得天獨厚的條件就是泉水，通過名泉營造推廣茶文化，讓茶文化成為泉文化的補充。」
2006年9月28日，被命名為「濼苑」的濟南趵突泉泉水茶文化街開街迎客。濼苑位於趵突泉公園西北區，東西長28米，南北長約100米，總佔地面積2200平方米，過去是大板橋街、小板橋街、曹家巷等老街巷所在地，曾經河道交叉、泉源充沛，一年四季流水潺潺，是泉城濟南「瀟灑似江南」景緻最有代表性的地區之一。「濼苑」依託「天下第一泉」趵突泉打造「儒茶文化」品牌，在這里，遊客們可以品茗賞泉，欣賞茶藝表演，在感受泉文化的同時，品味儒家文化和茶文化
2摯友真茶在濟南茶市品牌定位的延展。
綜上縱觀濟南的茶文化離不開一個泉字，濟南打造茶文化，要以泉文化為核心，服務於泉文化。在李亞光看來，濟南並不具備單打「茶文化」牌的資本，「濟南得天獨厚的條件就是泉水，通過名泉營造推廣茶文化，讓茶文化成為泉文化的補充。」眾多的茶行，茶樓也都在打造泉茶品牌，品牌定位與在好泉好茶。
可以看出摯友真茶要更快佔領濟南市場有必要結合濟南實際在品牌定位上進行延伸，即要加入泉文化的因素，但又不可專走泉路線，因為這樣會面臨眾多茶行品牌定位的的直面競爭，更重要的是與摯友真茶走向全國的市場定位不符，因此要佔領濟南市場我們首先要找到摯友真茶理念與泉城文化，濟南茶文化的交接點，並且以此設為品牌定位上的延伸，因此我們發現 「名泉不息，摯友長存，摯友真茶」的理念，這樣「摯友真茶，茶亦摯友」依然是我們的品牌定位，而此主題加入名泉不息，就把濟南泉文化，對泉的熱愛，對朋友的真誠，對茶的喜愛，完美的柔和在一起，拉近了與泉城消費者的距離感，有了泉文化味道。
三、濟南地區營銷步驟
1努力打造摯友真茶的品牌文化。在消費者內心形成「摯友真茶，茶亦摯友」理念，這一目的的實現要靠廣告宣傳，這也是營銷的基礎。
2注重發展摯友真茶網路營銷
從網路方面分析：據不完全統計，全世界目前網民有大約10億人，而中國就有佔1/8，這個數據很顯示的說明了網路的發展空間。現在很多大公司都把網路作為企業整體戰略組成部分，原因就是看到網路上的巨大商機和發展潛力。網路推廣在一些行業已經逐步成熟起來，但在網路領域還屬於起步階段，正是這種不成熟給了我們一個發展的機遇，因此我們要抓住這個機遇，建立自己獨特的網路推廣營銷體系，做出自己的特色。
網站主要具有以下作用：
1、網站可以提升、拓展、縱深摯友真茶的品牌外延
2、網站能夠提供互動、親切的「客戶關系管理」，不管是普通來訪者、消費者，還是生產經營活動價值鏈上的各個環節。
3、網站是實現線上推廣營銷的根據地。一方面，在離線領域可以配合廣告、公關、促銷等開展系列營銷活動；另一方面，網站本身就是一個互動溝通平台，二者活動的反饋溝通均可在網站實現。並且，這些活動都應以核心價值為基準點，因此可以確保活動的持久性與連貫性。
網際網路作為跨時空傳輸的「超導體」媒體，能夠克服營銷過程中時空的限制，可以為市場中所有顧客提供及時的服務，同時通過網際網路的交互性可以了解不同市場顧客特定需求並針對性地提供服務，因此，網際網路可以說是營銷中滿足消費者需求最具魅力的營銷工具之一。網際網路將同茶葉4P(茶葉產品/茶葉服務、茶葉價格、茶葉分銷、茶葉促銷)和以顧客為中心的茶葉4C(顧客、成本、方便、溝通)相結合對企業營銷產生深刻影響。
(1)以顧客為中心提供產品和服務。市場上顧客需求差異性大，利用網際網路具有很好的互動性和引導性，用戶提出具體要求，並根據顧客的選擇和要求及時進行生產並提供及時服務，同時，摯友真茶可以及時了解顧客需求的變化以及時滿足顧客變化的需求，並提高企業的生產效益和營銷效率。所以用網際網路來銷售茶葉也必然會成為未來營銷的主要趨勢。
（2）產品的分銷以方便顧客為主。網路營銷是一對一的分銷渠道，是跨時空進行銷售，顧客可以隨時隨地利用網際網路訂貨和購買產品。
（3）從強迫式促銷轉向加強與顧客直接溝通的促銷方式。傳統的促銷是以企業為主體，通過一定的媒體或工具對顧客進行強迫式的促銷，以加強顧客對公司和產品的接受度和忠誠度，顧客是被動的接受，缺乏與顧客的直接溝通，同時公司的促銷成本很高。網際網路上的營銷是一對一和互動式的，顧客可以參與到公司的營銷活動中來，因此網際網路更能加強與顧客的溝通和聯系，直接了解顧客的需求，引起顧客的認同。
總結以上幾點，我們對摯友真茶進行網路營銷是一種非常可取也是未來幾年所有企業生存與發展的必然的選擇。
具體營銷方案
知識產權管理：加強知識產權管理與保護。申辦』摯友真茶」為國家馳名商標或省著名商標、中國名牌產品或省名牌產品、國家質量免檢產品。
推行公司制運營：按照現代企業管理模式，推行公司制規范經營，解決企業合夥人、股權人、債務人、經理人之間的利益沖突和矛盾，實行所有權、經營權的分制分立和清晰的責權利架構。公司制有利於摯友真茶的人力、財力、物力的配置優化和效能增加，促進產品研發、資源整合、質量控制、成本核算、營銷創新等經營行為，更為高效、有序、規范而富有活力。
3市場分銷策略
（1）分銷模式：廠商直銷、區域代理、省級直銷與市縣代理結合，跨區域綜合市場批發、區域代理與市場批發結合，買斷包銷等。摯友真茶選用市縣代理、直銷分店等方式，規模中等的企業可採用區域代理與市場批發結合、加盟店等，實力較弱的企業則採取跨區域市場批發、買斷包銷等。
（2）經銷產形態：中間商（批發商）是指食品、土產、茶葉公周以及經營茶葉的綜合性公司（含一批、二批）；銷售終端（零售商）包括綜合賣場、超市、便利店、食雜店、茶葉專營店（茶莊、茶樓）等。由於商品茶質量的特殊性，一般不提倡管理繁瑣、紛爭較多的代銷制，而採用鋪貨支持的經銷制。
（3）經銷商管理：加強市場網路、銷售終端的維護與開發，充分發揮市場通路的平台作用，提高商品流（物流）、資金流、信息流的運作效率。通過終端行動管理系統（專人定責）、出貨速度控制（鋪貨率）、客戶銷售及貨款預警管理（回款率）等形式，監督管理經銷商的業內動態，防止經銷商通路崩盤而造成銷貨款損失。根據渠道的分銷特點，確定回款結算方式（壓批付款或現貨現款）及授信額度，有效控制商品茶鋪貨率、貨款回籠率、渠道返利率等銷售財務指標。
4產品開發策略 依靠摯友真茶經營定位，根據貨源供應、經營規模、市場需求等因素調整優化產品結構。商品茶經營檔位不高偏廢，可以各有側重，經營范圍也不宜過廣，避免經營品類過多過濫，以及產品特色和訴求點不明晰。並可根據快速消費品的營銷特點，加強市場調研和產品研發的力度，保持摯友真茶的產品線和創新現延伸，從原料、加工工藝與設備、包裝等方面人手不斷推出新品，以滿足細分市場的消費需求。
5摯友真茶價格策略
價格因素直接影響到摯友茶的市場競爭力、市場份額與經濟效益。高端途徑及消費群相對固定，禮品饋贈比例很大，價格彈性小，從而訂價較高，以保持名茶的珍貴形象。中低端產品（大宗茶）屬於大眾消費品，價格彈性大，應堅持薄利多銷、走量為主的訂價原則，追求批量化的規模效益。
6 市場促銷策略 市場促銷包括渠道促銷和消費促銷兩個層面，渠道促銷主要有提高鋪貨率、銷售費用率、返利率、銷售資源分配比例，提供渠道及終端形象設計與宣傳支持等。摯友真茶以市場促銷消費促銷為主，首先要加強區域市場、目標消費群的調研分析及信息反饋，深入分析消費者層次、茶葉消費程度、成長潛力、消費傳統或傾向。根據市場調研結論，結合產品特點和市場競釹需要，針對性地確定促銷推廣方案。通過經濟、實惠的晶牌傳播途徑，如報刊的分類廣告和軟文廣告、茶博會的鬥茶會等，實施差異化營銷創新，配置新穎、別致的宣傳品、展品、POP等，倡導茶藝、茶道等的文化推廣傳播，達到「潤物細無聲」的品牌推介和促銷效果。有效運用買贈（特色茶用品）、免費品嘗、低價限購、現場抽獎、會員制、短期打折等符合茶葉營銷特點的促銷手段，合理分配利用銷售資源。並切實做好促銷活動的事前評估設計、事中執行和費用監控、事後總結評價。
7社會資源整合策略。摯友真茶應 以茶葉產業化經營為目標，採取多種協調、聯動、互利的合作形式，建立健全茶葉產銷協作體系，因地制宜確立基地、茶廠、公司三者之間的最佳鏈接方式。有效整合利用社會資源（茶園、茶廠），基地茶園的整合手段主要有折價人股（合資）、返租倒包、合作生產、定單收購、經營權買斷等，貨源茶廠的整合措施則包括合資（獨資）建廠、租賃加工、定單供貨、委託加工、貼牌加工等。茶園管理是茶葉衛生質量的主要關鍵控制點，原料加工則是茶葉品牌形成的關鍵環節，茶葉企業應切實抓好生產源頭（產地）的技術、資金扶持及質量管理和監控。加強定單合同的法律約束，規范經濟行為，明確協作各方的責、權、利，在茶葉管理、原料加工、產品研發、質量控制、成本核算、市場營銷等方面，發揮各自的積極性、創造性，以茶葉經營企業為核心，構成緊密層、鬆散層有機結合的股份合作公司，促使參與茶葉開發的各方之間形成最大的利益共性及良性運作機制。
8節日專題：茶是中國人的傳統消費品，在禮品消費市場佔有不可替代的地位。因此，抓住節日市場是市場工作的重點。本專題的主要目的是在不同的節日，利用不同主題，迎合國人消費心理。
1、君子之交摯友真茶――借廉政建設烘托茶煙、酒、茶是傳統的禮品，但不是所有人都適合送煙、酒的，唯有茶既高雅又體面，是企業節日公關活動的首眩自唐宋以來，茶即為民間和士大夫階層的饋贈之佳品，就連帝王也賜茶給朝廷大臣，這在《全唐詩》及各種典籍中多有記載。茶，作為國人的親情及公關活動的重要媒介，已深深地植入華夏文化及民族潛意識，這是一個大可開發利用的文化及民俗資源。古人言，君子之交淡如水。送高檔禮品茶不正是地地道道的君子行為嗎？選茶為禮品既符合現在反腐倡廉的政府精神，又能充分體現國人的儒雅文化。使人送得高雅，收得心安。
元旦到春節期間，以摯友真茶系列產品為主，打入禮品消費市常市場推廣方式以終端堆頭陳列及pop廣告為主，少量報紙廣告為輔，製作精美的主題禮品手袋，隨貨贈送。對企業批量購買實行優惠價。
2、玫瑰紅茶的故事――讓愛賦予摯友茶浪漫情懷玫瑰是愛情的化身，玫瑰紅茶本身就讓人產生浪漫的聯想。元宵節又稱中國的情人節。從西方的情人節到中國的情人節，中西結合的浪漫，正是摯友玫瑰紅茶的完美體現。
在情人節至元宵節期間，主推摯友袋茶中的玫瑰紅茶，樹摯友信茶現代時尚的品牌形象。以電視廣告為主，在終端散發宣傳單頁，在濟南投放戶外燈箱廣告。製作情人節特裝，隨貨附贈情侶杯。
3、一杯清茶謝恩師――借名校提高摯友真茶聲譽 。大學、中學老師作為特殊的白領層，屬於中國十大高收入人群，由於其職業特點，他們是茶消費的主要群體。中國自古就有拜師茶、謝師茶的禮節。現在，我國又確定了教師節，每年教師節，政府主管部門和各學校都要給老師們買點禮物，通常這些禮品價值不高但很實用。這種做法也波及到了民間。因此，在教師節給老師送摯友羅漢果茶最恰當。羅漢果有清熱潤肺的功效，許多教師有用其潤嗓的習
教師節期間，主推羅漢果茶。在此期間，推出以尊師為主題的電視廣告片。選擇幾所名校，如山大、山師等，向教師贈送摯友真茶。以此製造新聞熱點，借名校提高摯友茶聲譽。
四季專題：中國人愛喝茶，也講究喝茶。不同的季節喝不同的茶，是中國茶的特點。摯友真茶已經生產了不同季節的茶：春季主推以茉莉花茶為代表的花香茶系列；夏季主推以龍井袋茶為代表的綠茶系列；秋季主推以桂花烏龍為主代表的烏龍茶系列；冬季主推以玫瑰紅茶為代表的紅茶系列。
三、廣告傳播
在濟南確立了「名泉不息，摯友長存，摯友真茶」的品牌定位以後，要根據此理念制定一系列的廣告措施 .。
1、廣告目的：
將「摯友真茶」的品牌形象深入人心，；理解「摯友真茶，茶亦摯友」
理念包含的兩成含義：一成是摯友真茶蘊含著對朋友的感情，真誠，即摯友真茶理念：一成是摯友真茶就是我們生活中的朋友，體貼之心，即茶亦摯友。
2、廣告策略，
起初要進行無差別市場廣告策略
即在摯友真茶剛上市一定時間內，在濟南市場運用各種媒介搭配組合，做同一主題「摯友真茶，茶亦摯友」和「名泉不息，摯友長存，摯友真茶」的廣告宣傳，迅速讓觀眾了解摯友真茶的內涵，這樣可以運用各種媒介宣傳統一的廣告內容，迅速提高摯友真茶的知名度，以達到創牌目的。
而後進行差別廣告市場策略。摯友真茶發展到一定時期內，針對細分的目標市場，運用不同的媒介組合，做不同內容的廣告宣傳。這種策略能夠較好地滿足不同消費者的需求，有利於企業提高產品的知名度，突出產品的優異性能，增強消費者對企業的信任感，從而達到擴大銷售的目的。這是在產品進入成長期後期和成熟期後常用的廣告策略。這時，產品競爭激烈，市場需求分化較突出。由於市場分化，各目標市場各具不同的特點，所以廣告設計、主題構思、媒介組合、廣告發布等也都各不相同。
3 、廣告制定
1平面廣告
在濟南市場利用報紙，海報，公交，站牌，網路論壇等宣傳摯友真茶
廣告語： 「 真朋友，摯友真茶」
「 泉不息，摯友長存，摯友真茶」
「 摯友真茶，茶亦摯友，送朋友真誠，自己喝貼心」
2媒體廣告
創意介紹：
一、拍攝摯友真茶的電視專訪片，體現摯友真茶，茶亦摯友理念
二、拍攝一則朋友間，客戶間送摯友真茶的廣告
三、拍攝一則朋友、客戶等在茶館酒店賓館等場所品嘗摯友真茶的廣告
四、拍攝一則年輕一代上網一族、夜遊神，深夜一杯摯友真茶放在電腦旁的創意廣告
五、拍攝一則年輕女性摯友真茶系列減肥茶廣告
4、具體的廣告投放計劃
平面廣告： 齊魯晚報，濟南時報，山東商報，都市報
濟南各站牌店，各公交車
濟南論壇，大眾論壇，天涯論壇
各生活區海報
媒體廣告 ： 山東衛視，濟南電視商務頻道 濟南電視生活頻道 濟南電視新聞綜合頻道 齊魯電視
濟南廣播 ，濟南經濟、 山東音樂 、濟南人民、 廣播電台
中國茶網，山東茶網
第三部分：摯友真茶走向全國
一、依附09全運走向全國。。。。。。。。。。。
二、建國60周年，樹立全國品牌。。。。。。。。。。

C. 崗位職責和任職要求

崗位職責和任職要求（通用22篇）

在生活中，需要使用崗位職責的場合越來越多，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍，職責是職務與責任的統一，由授權范圍和相應的責任兩部分組成。擬起崗位職責來就毫無頭緒？下面是我精心整理的崗位職責和任職要求，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

崗位職責和任職要求 篇1

主要職責

1、負責ERP產品的銷售與客戶回款工作，完成公司下達銷售指標；

2、負責開拓華北地區製造業市場客戶，挖掘製造業信息化需求商機；

3、市場調研、業務拓展、銷售文件撰寫等，提供項目銷售支持與銷售推進。

任職要求 ：

1，必須具有ERP或MES智能軟體銷售經驗3年及以上；

2，必須對接客戶為製造業的公司。

崗位職責和任職要求 篇2

崗位職責：

1、 負責公司商務工作，生產許可證、醫療器械經營許可證的申辦資料准備工作；

2、負責招投標、標書製作相關工作；

3、獨立完成整個投標文件的編制；

4、公司領導安排的其他工作。

任職及專業要求：

1、行政管理、工商管理、醫學、葯學等相關專業全日制本科以上學歷；

2、熟悉醫療器械質量管理規范，有生產許可證、醫療器械經營許可證辦理的相關工作經驗；

3、熟悉醫療行業招投標流程和規則，能獨立完成投標工作；

4、具有高度的責任心，工作認真細致，善於工作溝通。

崗位職責和任職要求 篇3

切割工崗位職責：

1.能夠熟練掌握各種切割技術;

2.可以檢查自己的切割工具是否正常，可以簡單修理;

3.切割後的殘渣可以及時清理，以免發生事故;

4.不能在現場抽煙;

5.能夠知道切割時候的工作流程;

6.有安全防範意識;

切割工任職要求：

1.中專及以上學歷;

2.有切割資格證書者優先;

3.可以聽從上級領導安排，有團隊意識;

4.積極向上，有創新精神;

5.3年以上相關工作經驗者優先。

崗位職責和任職要求 篇4

崗位職責 ：

1、協助總經理做好綜合、協調各部門工作和處理日常事物；其他突發事件處理和領導交辦的工作；

2、負責公司通用規章制度的擬定、修改和編寫工作，協助參與專用標准及管理制度的擬定、討論、修改工作；

3、負責公司員工活動的策劃和組織；

4、制定公司及各個部門的培訓計劃和培訓大綱，經批准後實施；

5、配合其他部門做好員工思想工作，受理並及時解決員工投訴事宜。

任職要求：

1、 35~50歲，企業行政經理工作經驗5年以上；

2、較強的責任心和敬業精神，良好的組織協調能力及溝通能力，較強的分析、解決問題能力；

3、熟練使用辦公軟體和辦公自動化設備。

4、有駕照者優先。

崗位職責和任職要求 篇5

崗位職責：

1、根據公司營銷政策，制定區域市場營銷執行規劃，制定、執行區域消費者活動、終端形象建設方向和執行方案；

2、依據公司大型推廣主題活動方案要求對之進行宣導、貫徹執行、督導和效果評估；

3、合理規劃所轄區內各類推廣活動並帶領推廣團隊執行；

4、負責所轄區市場推廣活動執行前的督導、進行中的監控及完成後的評估；

5、負責所轄區市場終端形象建設工作的指導、簽核、評估等工作；

6、與廣告公司進行日常聯系和溝通，按計劃進行促銷、宣傳物料的製作；

7、負責所屬區域的物料管理、使用工作指導、處理各類物料管理問題；

8、協助銷售區域負責人統籌區域市場營銷計劃的實施；

9、實施團隊人員培養計劃，管理下屬的工作績效，及時對下屬工作進行有效指導；

10、定期走訪市場，檢核區域各市場，維護企業形象和品牌形象，並做好市場信息的手機分析、反饋、挖掘新的市場機會點；

11、加強與各職能部門的有效溝通，保證各區域市場推廣工作的順暢進行；

12、完成上級交代的其它各項工作。

任職要求 ：

1、年齡在25—40歲，大專以上學歷，專業不限，以市場營銷、工商管理、營銷策劃等相關專業優先；

2、電腦操作熟練，熟練操作基本辦公軟體；

3、在大型快消品企業或集團從事市場推廣、活動管理相關工作五年以上，三年以上同等職位管理經驗，有豐富的推廣管理工作經驗，熟悉推廣的操作流程，有一定的品牌推廣理論與管理知識，服務過知名飲料品牌者優先；

4、具有高度責任心、敬業精神和團隊合作意識；強烈的進取心與高度的工作熱情；思維敏捷、辦事果斷、原則性強；能承受較大的工作壓力。

崗位職責和任職要求 篇6

崗位職責 ：

1、牽頭負責與客戶進行日常聯絡、提案、收款；

2、負責制定項目策略、製作提案；

3、負責協調項目所需資源、下達工作單等所有營銷推廣類工作的安排以及執行推動；

4、負責內部工作成果的評判及審核。

崗位要求 ：

1、兩年以上房地產廣告公司客戶溝通或策劃崗位工作經驗者；

2、熟悉AE崗位工作流程；

3、有同時跟進兩個項目工作者優先考慮；

4、溝通表達良好，團隊協作度良好。

崗位職責和任職要求 篇7

崗位職責：

1、負責與相關職能部門的聯系溝通；

2、商務部文件等，負責項目前期各類信息的收集、整理、分類和材料准備；

3、日常維護公共辦公區、會議室工作環境，確保辦公區的整潔有序。

職位要求：

1、熟悉計算機操作，會PS，標書製作，精通WORD排版，熟悉使用Word、Excel等辦公軟體；

2、工作細致認真，能吃苦耐勞；

3、語言組織及溝通協調能力強；

4、1年以上相關工作經驗等相關專業優先考慮。

崗位職責和任職要求 篇8

崗位職責 ：

1、負責茶博會大客戶營銷工作規劃及市場開發工作；

2、主動挖掘大客戶市場需求，為合作尋找新的業務增長點；

3、推動內部資源梳理整合，整合媒體資源、活動資源、買家資源等開發大客戶服務產品包；

4、負責大客戶戰略合作方案的編寫、實施及相關項目對外合作談判，策劃大客戶商業活動，策劃品牌營銷活動，並負責對合作項目的進度跟進、管理；

5、每年簽訂並完成10家茶企的戰略合作，制定至少10個完整的大客戶合作案例；

6、根據不同的客戶類型制定不同的大客戶開發方案，建立適宜的、可復制的大客戶開發模式；

7、制定並優化大客戶內部服務標准及工作流程；

8、定期對招商團隊進行大客戶營銷培訓，提升招商團隊大客戶營銷能力；

9、完成上級安排的其它臨時性工作。

任職要求 ：

1、全日制統招本科及以上學歷，市場營銷類專業優先；

2、四年以上銷售工作經驗，從事招商主管相關工作2年以上；

3、性格開朗、樂觀、積極主動、富有激情；

4、有良好的團隊管理能力、談判溝通能力、學習總結能力。

崗位職責和任職要求 篇9

崗位職責 ：

1、通過電話等工具給意向客戶進行咨詢；

2、收集、整理客戶信息，了解客戶需求，為客戶提供專業的解決方案。

3、進行心理產品及課程的銷售及跟單工作，最大限度的轉化成單；

任職要求 ：

1、熱愛心理行業銷售，踏實，專注，有明確的職業規劃；

2、嫻熟的電話溝通技巧，能夠承受工作壓力，責任心強；

3、認同企業文化，誠實守信，有事業心和責任感。

崗位職責和任職要求 篇10

主要職責

1、負責ERP產品的銷售與客戶回款工作，完成公司下達銷售指標；

2、負責開拓華北地區製造業市場客戶，挖掘製造業信息化需求商機；

3、市場調研、業務拓展、銷售文件撰寫等，提供項目銷售支持與銷售推進。

任職要求 ：

1，必須具有ERP或MES智能軟體銷售經驗3年及以上；

2，必須對接客戶為製造業的公司。

崗位職責和任職要求 篇11

職責描述 ：

1、根據市場調研發展計劃，開發物業樓盤。

2、協助進行宏觀環境及行業狀況調研分析，從而選擇最佳物業樓盤。

3、收集各類市場情報及相關行業政策與信息。

4、協助製作完成選址調研報告。

任職要求 ：

1、年齡23—35歲之間，良好的執行力和商業意識，銷售、選址類工作相關經驗。

2、能適應短期出差，溝通能力強。

3、能承受較強的工作壓力。

4、優秀的人際交往和協調能力，極強的社會活動能力。

崗位職責和任職要求 篇12

崗位職責 ：

1、負責物業公司會計核算、賬務處理，報表編制等工作；

2、負責日常會計核算審核，成本費用管理及預算控制；

3、負責網上納稅申報工作，確保及時、准確無誤報稅；

4、負責編制財務預算，定期對比分析，提供分析意見；

5、協調配合內外部審計，提供相關會計資料；

6、負責辦理員工社保、公積金等相關工作。

任職資格 ：

1、大專或以上學歷，財務管理、會計相關專業；

2、五年以上物業公司財務會計工作經驗，具有會計人員資格證；

3、熟悉財會、稅務相關專業知識，具備全盤賬操作技能經驗；

4、熟練使用金蝶財務、Office軟體；

5、較強溝通協調能力，工作細致，責任感強。

崗位職責和任職要求 篇13

崗位職責

1、拜訪所負責區域的設計院、工裝公司、家裝公司、大型房地產集團等單位的設計師；

2、搜集採用公司產品的潛在項目信息，反饋給公司；

3、核實一線銷售和工程經銷商報備的項目真實性；

4、舉辦區域性的設計師渠道推廣會議以及行業展會；

5、項目信息管理以及銷售數據統計；

6、支持一線銷售，協助一線銷售人員做相關設計師的推薦工作。

任職資格 ：

1、三年以上工作經驗，過往有設計院銷售經驗優先；

2、在當地生活時間2年以上；

3、有優秀的人際關系處理技巧，擅長和陌生人打交道。

崗位職責和任職要求 篇14

職責描述 ：

1、負責保障監控系統、火災自動報警系統、樓宇自控系統、門禁可視對講系統、內部的網路、電話和有線電視系統、停車管理系統等設備設施的正常運行。

2、負責協助配合歌華有線、中國聯通、中國電信、中國移動等相關單位保障有線電視、固定電話和無線網路辦公、手機信號等系統設備正常運行。

3、負責制定、落實弱電專業設備保養、檢修、更新、改造、添置和代維等工作的計劃，提交上級審批後執行。

4、負責制定弱電設備設施管理維護的.各項規章制度和標准。

5、負責對本專業人員進行管理、安全教育和專業技能培訓和考評，使人員業務素質的得到不斷提高。

6、負責收集弱電設備設施和電梯有關技術資料和圖紙，建立、建全設備管理檔案；整理、保存設備運行記錄、檢修記錄、事故記錄、巡視記錄、值班記錄等。

7、負責各個管理區域內弱電系統的技術維護和管理，按質量要求制定管理辦法和運行維護規范，監督、檢查、指導各個管理區域內運行管理班組對弱電設備、線路的維護保養工作。

8、負責本專業相關項目的費用控制、審核和經濟分析，制定年預算計劃。

9、掌握緊急事件處理程序，遇突發事件應及時同相關部門進行處理。負責組織實施與本專業相關的防火、防盜、防止人身傷亡事故和設備設施故障事故的安全防範工作。

10、負責對業主二次裝修本專業的圖紙審核及驗收工作。處理解決業主對本專業工作的投訴意見。

11、完成領導交辦的臨時性工作。

任職要求 ：

1、熟悉電腦、網路管理程序，能夠識圖及系統操作並具有簡便維修繪圖能力。

2、身體健康，大專（或同等學歷）以上學歷，熟悉國家有關法律、法規有關知識；

3、有樓宇自動化證書，具有5年以上相關工作經驗（在酒店工作三年以上者優先考慮）；

4、具備較強的組織管理能力和對突發事件的判斷、處置能力，思維縝密，工作井井有條，善於溝通，協調能力強，為人正派，作風踏實，工作深入。

崗位職責和任職要求 篇15

崗位職責 ：

1、百貨商場營銷活動相關設計及管理；

2、裝飾氛圍陳列設計及管理；

3、公司內部設計支持；

4、上司交辦的其他相關工作。

任職要求 ：

1、有2年以上大型廣告公司設計經驗，商業零售從業經驗優先；

2、良好的溝通協調及抗壓能力。

崗位職責和任職要求 篇16

崗位描述

1、負責制定上億級活躍app的內容業務運營的規劃、落地，沉澱，帶領內容運營團隊，探索生活平台場景的內容產品運營，有成熟的策略;

2、根據公司戰略制定內容業務明確的運營策略，並協調各方有效推動內容業務在各場景中的成長。

3、能通過與內外的合作，整合媒體能力及資源，挖掘、創造更多媒體以及達人的附加價值。

4、能夠合理地搭建團隊和引入高素質人才，帶領團隊實現自媒體的行業價值。

崗位要求:

1、8年以上內容領域的相關工作經驗，對內容行業有深刻的理解，能夠從戰略和戰術的角度制定內容引入、運營、商業變現、平台搭建和團隊管理的策略和方法;

2、有一定的平台運營經驗，特別是產品運營經驗，能以產品為抓手來服務內容供應商，幫助媒體成長;

3、有較好的商業sense，對數據較為敏感，能通過數據化方式對產品運營策略或用戶運營策略進行優化;

4、性格外向、思維活躍、有激情，擅長與人溝通，擅長跨團隊的協同溝通，有良好的團隊合作精神，善於挖掘不同路徑達成結果;

崗位職責和任職要求 篇17

職責描述 ：

1、負責配合完成相應的報表處理，基礎數據處理，輔助展開後續工作流程；

2、負責配合優化師完成基本的優化工作，完成基本需求的處理；

3、有效理解客戶需求並及時應答，按時按質完成；

4、清楚內部工作流程、標准並嚴格執行；

5、每天監測所有投放渠道廣告情況，進行動態性優化；

6、利用搜索引擎系統及相關工具進行管理及優化工作；

7、可以獨立承接小的日常服務工作。

任職要求 ：

1、 0—2年SEM/信息流/廣告運營相關工作經驗；

2、專科以上學歷，廣告學、統計學、計算機、市場營銷相關專業優先；

3、熟練使用Excel、PPT等辦公軟體；

4、良好的溝通表達能力和學習能力，責任心強。

崗位職責和任職要求 篇18

職責描述 ：

1、協助微博、微信等社交媒體的內容運營推廣，發展粉絲和會員；

2、進行網路傳播素材的收集和文案撰寫、編輯、發布，策劃並執行社交媒體推廣活動；

3、協助集團節假日、周年慶等線上線下營銷活動的策劃與執行；

4、協助整合EDM資料，協調設計師完成EDM頁面設計、修改、測試、執行和跟蹤所有Email活動及數據統計工作，分析email跟蹤結果；

5、主管交辦的其他工作。

任職要求 ：

1、本科生以上學歷，市場營銷、電子商務、廣告學等專業優先；

2、較強的文字功底，優秀的溝通，協調，表達能力；

3、具有良好的應用能力，熟練使用辦公系統軟體；

4、認可企業的核心價值觀。

崗位職責和任職要求 篇19

崗位職責 ：

1、市場部銷售內勤，負責市場開拓的後台運維工作，做好內外之間的溝通協調；

2、為市場部提供售前支持，包括穩定老客戶的報價、合同准備等；

3、為市場部提供售後支持，包括樣品接收、報告進度跟蹤、協助催款、發票的進度和發送等；

3、穩定客戶日常關系維護，及其他內外部的溝通協調工作協助銷售人員回復客戶的日常詢問並確保後續跟進；

4、協助本部門內部的行政事務協調工作；

5、做好服務保障工作；

6、完成領導安排的其他工作。

任職要求 ：

1、從事市場營銷相關行業，具有化學、環境、食品或相關專業大專以上優先；

2、有銷售助理或檢驗檢測認證領域的工作經歷優先；

3、工作認真仔細，責任心強，品行端正；

4、性格開朗，溝通力強，並有良好的團隊合作精神；

5、具有良好的辦公軟體的操作和應用能力；

6、具有強烈的市場開拓、渠道挖掘、客戶溝通能力。

崗位職責和任職要求 篇20

崗位職責 】

1、代理商接洽，熱情解釋代理商各種問題，了解代理商情況，介紹公司基本情況、運作流程等；

2、根據公司招商計劃，協助招商經理與客戶洽談溝通，提升客戶滿意度；

3、協助收集整理代理商資料；

4、協助招商經理處理代理商線上操作，線下業務工作推進。

【 崗位要求 】

1、大專及以上學歷；

2、良好文字功底和書面表達能力，能根據部門戰略規劃做出招商方案；

3、思路清晰，有良好的溝通和協調能力，抗壓能力強，責任心強，富有服務意識和團隊精神；

4、熟悉互聯網招商項目的優先考慮。

崗位職責和任職要求 篇21

崗位職責：

1、負責制定上億級活躍app的內容業務運營的規劃、落地，沉澱，帶領內容運營團隊，探索生活平台場景的內容產品運營，有成熟的策略;

2、根據公司戰略制定內容業務明確的運營策略，並協調各方有效推動內容業務在各場景中的成長。

3、能通過與內外的合作，整合媒體能力及資源，挖掘、創造更多媒體以及達人的附加價值。

4、能夠合理地搭建團隊和引入高素質人才，帶領團隊實現自媒體的行業價值。

崗位要求:

1、8年以上內容領域的相關工作經驗，對內容行業有深刻的理解，能夠從戰略和戰術的角度制定內容引入、運營、商業變現、平台搭建和團隊管理的策略和方法;

2、有一定的平台運營經驗，特別是產品運營經驗，能以產品為抓手來服務內容供應商，幫助媒體成長;

3、有較好的商業sense，對數據較為敏感，能通過數據化方式對產品運營策略或用戶運營策略進行優化;

4、性格外向、思維活躍、有激情，擅長與人溝通，擅長跨團隊的協同溝通，有良好的團隊合作精神，善於挖掘不同路徑達成結果;

崗位職責和任職要求 篇22

崗位職責：

1、依據公司整體戰略規劃，結合現有的公司商業運作模式，協助總經理負責公司非車險業務的戰略發展；

2、負責組織各項資源、建設非車險業務團隊；

3、負責完善現有的非車險及機構的業務管理體系、產品創新，及風險管控體系；

4、研究國內外非車險及行業市場創新動態，行業及發展趨勢，市場競爭對手，發掘市場新機會。

任職要求：

1、35—50歲，本科及以上學歷，保險類/金融類/經濟類相關專業經驗要求；

2、熟悉保險行業和經紀行業的運作模式，熟悉保險經紀法律法規、監管政策和國家行業、產業政策，具有豐富的保險經紀業務知識及實踐經驗；

3、十年以上保險經紀行業或財產保險公司從業經驗，且必須具有五年以上保險公司總公司非車險市場拓展分管工作經驗或保險經紀公司高層業務發展分管工作經驗；

4、具有較強的戰略決策能力、統籌規劃能力、組織管理能力、學習創新能力、溝通協調能力、市場應變能力；

5、業務資源特別豐富者可適當放寬。

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D. 龍井茶葉文化營銷策略

一份完整的茶葉品牌營銷策劃案應包括以下要素，但是現實中由於信息來源不充分以及受制於各個公司實力等一系列因素，我國目前很多企業對於營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。 本方案企業的領導層應該非常注重營銷部門的地位，企業的生產經營戰略都是建立在營銷部門對大量市場信息進行綜合分析評價並提出的基礎上，即企業的戰略是絕對以市場為導向，以顧客需求為核心來制定。 本方案是筆者結合自身在營銷工作中的心得，企業的戰略定位的調整方面的經歷，並在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來，希望能與大家分享並互相提高。 一、分析營銷機會 1、管理營銷信息與衡量市場需求 （1）、營銷情報與調研 （2）、預測概述和需求衡量 2、評估營銷環境 （1）、分析宏觀環境的需要和趨勢 （2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟?肪場⒆勻換肪場⒓際躉肪場⒄?畏?苫肪場⑸緇嵛幕?肪常? 3、分析消費者市場和購買行為 （1）、消費者購買行為模式 （2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等） （3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段） 4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場） 5、分析行業與競爭者 （1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念） （2）、辨別競爭對手的戰略 （3）、判定競爭者的目標 （4）、評估競爭者的優勢與劣勢 （5）、評估競爭者的反應模式 （6）、選擇競爭者以便進攻和迴避 （7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡 6、確定細分市場和選擇目標市場 （1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求； （2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場 二、開發茶葉品牌營銷戰略 1、營銷差異化與定位 （1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化 （2）、開發定位戰略 ——推出多少差異，推出那種差異 （3）、傳播公司的定位 2、開發新產品 （1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析） （2）、有效的組織安排，架構設計 （3）、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化 3、管理生命周期戰略 （1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段 （2）、產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論 4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略 （1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額 （2）、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略 （3）、市場追隨者戰略 （4）、市場補缺者戰略 5、設計和管理全球營銷戰略 （1）、關於是否進入國際市場的決策 （2）、關於進入哪些市場的決策 （3）、關於如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程 （4）、關於營銷方案的決策（4P） 三、茶葉品牌營銷方案 1、管理產品線、品牌和包裝 （1）、產品線組合決策 （2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減 （3）、品牌決策 （4）、包裝和標簽決策 2、設計定價策略與方案 （1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格 （2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價， 產品組合定價 3、選擇和管理營銷渠道 （1）、渠道設計決策 （2）渠道管理決策 （3）、渠道動態 （4）、渠道的合作、沖突和競爭 4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播） 5、管理廣告，銷售促進和公共關系 （1）、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果 （2）、銷售促進 （3）、公共關系 6、管理銷售隊伍 （1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬） （2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價 四、管理茶葉品牌營銷 1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略 2、營銷執行監控以保證營銷的有效性 3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制 4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制 。你也可以上立倫營銷策劃機構看下，專門做茶葉營銷策劃的

E. 茶博會是干什麼的呀參加它對自身有什麼好處呀能提供就業平台嗎

茶博會全稱中國(深圳)國際茶業茶文化博覽會，是由中國國際茶文化研究會,中國茶葉學會,深圳版市貿促會及香權港聯合國際展覽有限公司聯合主辦,由深圳市華巨臣實業有限公司承辦的大型國際茶博會。

深圳茶博會是為中國茶業構建一個「世界營銷」的「深圳平台」； 是在全國茶區各級政府動員下，把各茶區的茶葉項目、茶葉企業和各類名茶組織起來，把有投資和購買意向的各種資金匯集起來，在深圳實現有效的合作；用「人文深圳」的關懷，挖掘、整理、展示、弘揚中國和世界茶文化中最絢麗奪目的精華。
「發展才是硬道理」，一位偉人在深圳說了這句名言。
「發展」需要新的思路和平台，發展需要渠道，發展需要把各種資源整合起來，發展離不開創新。最具魅力的「發展」方式，是「跨越式」。深圳以敢為人先的氣魄，為茶產業提供發展平台。

F. 2021年第十一屆南寧茶博會如何營銷自己的展會

2021年第11屆南亞茶博會小兒藝校自己的展會，我覺得應該還是趨於選擇那些具有吸引力具有特色品牌的吧。

G. 2018武漢茶博會有什麼活動

武漢茶博會在很多喜歡茶葉的朋友眼中是很有趣的，本篇小編就來跟大家說一說關於武漢茶博會有什麼好玩的活動，感興趣的朋友們就來看看吧。

2018武漢茶博會有什麼活動

茶聖故里，香動天下;萬里茶道，再續輝煌。2018第17屆中國武漢茶業博覽交易會，40,000平方米、2000個展位、國內外100多個茶產區的上萬種名茶好器，即將於5月12日-15日，耀世登陸武漢國際會展中心(漢口武展)，將呈現一場春季茶業饕餮盛宴。

1、規模宏大、品類齊全，覆蓋全茶產業鏈。

本次大會既是湖北省年度重大茶襪斗事活動，又是我國茶產業發展狀態的一次大檢閱和大比武，更是展示世界茶業未來更大發展的又一次集體大亮相。大會規劃展覽面積40000平方米，設國際標准展位2000個，分中華品牌館、湖北名茶館、普洱黑茶館、國內國際名茶館、茶器美學館、文玩工藝品館共六大主題展館。近千家企業的豪華陣容，吸引了來自湖北、湖南、雲南、貴州、安徽、江西、福建、廣東、廣空緩西、江蘇、浙江等國內20多個省(區)及港台和日本、韓國、斯里蘭卡等10餘個國家和地區的企業參會。約10萬種產品，聚集綠茶、紅茶、黑茶(普洱茶)、青茶(烏龍茶)、白茶、黃茶等中國六大茶類;包含菊花、玫瑰花、金銀花、陳皮等再加工茶;匯集紫砂、陶瓷、瓷器、鐵器、銅器、銀器、石器、木器、竹器等茶器具;涵蓋文玩、書畫、玉器、根雕、紅木等藝術收藏品;囊括香道、竄鏈、茶服等周邊配套產品;延伸茶食、茶飲等深加工產品。展出內容既有實物產品，也有鄉村旅遊產品;既有地方知名品牌，也有全國馳名品牌。大會上有機、綠色、無公害茶製品，直觀詮釋出健康環保理念，形象展示出特色農業、休閑農業、觀光農業、都市農業等現代農業創新模式。茶業全產業鏈產品的集中展示，代表了世界茶的品牌、產業和文化的較新發展水平，充分展現出中國企業品牌影響力的擴大和實力的增強。

2、名茶匯聚、品牌雲集，承包地球上的每一片茶園。

千家名企爭風流，萬種名茶競比香。國內外100多個茶產區的頭春新茶與珍藏老茶匯聚。湖北青磚茶、恩施硒茶、英山雲霧茶、襄陽高香茶、大別山名優茶、武當道茶等湖北省十大名茶和二十佳名優茶集體亮相，西湖龍井、洞庭碧螺春、黃山毛峰、廬山雲霧、六安瓜片、君山銀針、信陽毛尖、武夷岩茶、安溪鐵觀音、祁門紅茶等中國十大名茶風采競爭。國內重點產茶縣市、中華老字型大小、中國馳名商標、國家級農業產業化龍頭企業、省級農業產業化龍頭企業、省著名商標等知名茶業品牌匯聚一堂。大益、陳升號、雨林、今大福、六大茶山、中茶?普洱、合和昌、仙仙普洱、俊仲號、老同志、寶和祥、雲元谷、滇南古韻、白沙溪、智德鴻昌、中古茶業、雲南茗片、六妙白茶、大沁白茶、譽達茶業等眾多名企名牌，將為您帶來香醇的普洱、醇厚的黑茶、養生的白茶、馥郁的岩茶、果香的柑普、醉人的單樅、清香的鐵觀音、香甜的紅茶，高鮮的綠茶茶博會承包地球上的每一片茶園，只為奉您一杯佳茗!

3、渾然天成、精雕細作，器色生香。

茶有茶道，器亦當有其道。器、道相宜，方能相得益彰。嗜茶者，愛品茗，好茶道，也極重茶器。宜興紫砂、景德鎮瓷器、龍泉青瓷、德化白瓷、河南汝窯、禹州鈞瓷、福建建盞、雲南建水窯、廣西坭興陶、台灣柴燒、日韓茶器等數萬件精美茶器具交相輝映本屆茶博會，琳琅滿目、極致精美。

洪窯、一茶一器、抱朴堂、松壽堂、盛維瓷業、國恆茶具、御潤堂、田景建盞、盞行天下、龍泉窯、寶緣堂、福興窯、蘇氏文化業芬陶藝、旭日茶具、段吉祥核雕、匠林鋦瓷、原始森林根藝、董建忠、林元森、都益群、王依嬌、史紅霞、黃業芬、沈紅芬、黃俊、陳旭明、葉雲、陳玉君、王雪芳、談縝、張敏、范杏華、周愛民、雲泉窯、楊健、周麗芬、范洪明、范秋芳、張宜萍、許國芳、潘華娣、蔣小軍、高園園、王小兵、劉金榮、楊建新、湯麗紅、陳惠萍、錢亞男、張小妹、秦亞亞、丁科、錢金泉、陸震、余洪良、潘建斌、季玉鳳、劉亞君、許冬明、丁梅娟等名家機構與老師攜上萬件原創茶器具作品入漢覓知音，現場名家鑒寶、為發燒友們展示茶器具的製作過程、講解茶器具知識、解答茶友們的疑問等。發現茶器之美，學習茶器文化知識，從茶器具中窺見茶文化的演變，這將不僅是「老鐵」們的鑒賞與淘寶盛會，亦是一次體驗匠心及與大師匠人結緣、面對面交流的絕佳良機!

4、告虧磨把握市場脈搏、了解行業資訊，傳承弘揚中華優秀茶文化。

大會將全方位整合各方資源，除了突出其展覽交易基本功能外，期間還將舉辦品牌推介會、新品發布會、茶藝茶道表演、新老名茶品鑒會、名人簽售會、名家訪談、茶文化講座、香道表演、書畫潑墨等多項茶事活動。一系列專業度高、信息量大、富有文化內涵與底蘊的精彩活動，透視傳遞茶葉，茶器具，茶包裝，茶館營銷等全產業鏈的行業最新資訊。同業「大咖」面對面的交流與碰撞，開創新思維，發現新商機，捕捉最具價值的行業風向，共同為茶行業抒寫歷史，開拓未來。大會不僅為前來參展的茶企提供一個以茶會友，交流合作貿易的平台，也為廣大消費者提供了一個品茗、賞藝、購茶、了解茶文化、增加茶知識的場所。

5、匠人匠心、修補遺憾的藝術，見識精美絕倫的鋦瓷細活。

中國是瓷器的故鄉，瓷器在中國人的生活中扮演著重要的角色。當一件瓷器破碎後，向來惜物的人覺得棄之可惜，於是，古代匠人們發明了「金剛鑽」與「鋦釘」，將破碎的瓷器復原，鋦瓷這門手藝便產生了。「沒有金剛鑽，別攬瓷器活」這句歇後語就來自鋦瓷。以前，生活資料匱乏，「錮爐匠」對底層民眾而言是不可缺少的——一件破損的瓷器能用較小的代價恢復使用功能，對必須節約每一個銅板的百姓人家來講很重要。鋸瓷早期主要是實用，隨著人們的日子好過起來，「錮爐匠」這個職業也從城市、鄉村的各個角落漸漸消失，只是局限於文物修復等狹小的領域。時今，似乎是突然間，鋦瓷又開始被人們重新認識。單從價格而言，把破了的陶瓷器皿通過鋦瓷恢復使用，多數時候比買個新器皿花錢還多。但現在網上仍有一群人為之趨之若鶩，而在現實中，玩鋦瓷也成為一種小眾的時尚——比如在北京、武漢、成都等地，就有一群人在工作之餘學習鋦瓷技藝。這或許與簡約、節儉、惜物的傳統重新回歸相關，與現代人愈發重視工匠精神的傳承和發揚相關，可能更重要的是，今天的鋦瓷已經不光是一個舊物新用的實用技藝，現代鋸瓷人將傳統工藝與現代審美元素結合，使鋦瓷技藝真正成為了一門藝術。茶博會期間，鋦匠們不僅幫你修補遺憾的藝術，更讓你見識什麼是精美絕倫的鋦瓷細活。

6、以茶結緣，慢意生活，回歸本真。

喜歡茶，每個人或有自己具體的緣由，因為茶的清淡，因為茶的甘甜，因為茶的苦澀，因為茶的柔和，因為茶的回味茶在愛茶人的心裡，早已不僅僅是茶，它更像是百態人生，譜寫出不同人的不同狀態。茶博會期間，組委會將攜手各大廠商品牌舉辦近百場新品名茶、臻品老茶品鑒會。在這里，你不用花一分錢，不僅可以喝到各地的頭春新茗名品，更有多款10-20年以上的臻品老茶品鑒，全國各地的名優好茶，你也可以一次喝到嗨。現場不僅可以一邊學茶藝，還能欣賞到各地的特色茶歌舞表演。以茶會友，以茶結緣，慢意生活，回歸本真。城市生活讓我們的節奏加快，讓我們留給自己的內心時間越來越少，相聚茶博會，共同品一味好茶，處一世甘甜，收獲一份喧囂生活里的淡然心境。

7、快速入場，避免長時間排隊，就這么簡單。

2018第17屆武漢春季茶博會觀眾在線預登記已全面開放!想約的小夥伴們請趕緊完成預登記，微信關注武漢茶博會，即可提前在線預登記並獲取電子票免費參觀展會，在線預登記更有機會獲取免費茶禮喔!

8、傳承精彩、再創輝煌。

武漢茶博會由有著近20年的展會運營經驗的知名策展機構——武漢中興恆遠展覽有限公司主承辦。其創辦於2008年，2012年起分春?秋季兩季舉辦。2015年列入國家商務部引導支持展會名單，2016年列入武漢市「會展品牌提升工程」並榮獲武漢會展年度大獎「優秀品牌展會」。本屆大會規模繼續擴大、展商地域不斷增加、采購商持續增長、國際客商明顯增多、綜合功能不斷擴展、品牌影響力進一步擴大、輻射帶動效應顯著加強。可以說是特點特色鮮明，成效成果喜人，辦出了「一屆比一屆精彩、一屆比一屆成功」的聲勢和美譽。用奔跑的速度向世界展示著中國茶市發展的脈搏，不斷為積極拓展湖北市場的企業品牌提供強大的發展平台和貿易商機，為茶行業發展注入澎湃動力，強勢為中國茶業發聲。

H. 深圳茶博會的定位

深圳國際茶博會定位於「新變革、新戰略、新發展」，具體表現為「科技創新、投融資合作、品牌營銷策劃以及國際市場」
科技創新研討
通過科學技術的發明創造和價值實現，推動茶產業技術進步與應用創新的雙螺旋互動，深圳國際茶博會倡導茶葉深加工產品的研發及其在保健、美容、日化、家電等領域的應用，並將協助培育相應的新興消費市場。
投融資合作
深圳國際茶博會與中國各產區政府締結了深厚友誼，我們正在尋找具戰略目光的合適的成熟的政府合作建設「世界茶鄉」，通過BOOT模式融資，整合茶業資源，定位於「世界一流的主題休閑度假旅遊目的地、國際茶業經濟合作和文化交流的重要平台、國家茶業農業示範基地」。並吸引外資機構發力茶業商業地產投資。
品牌營銷策劃
在文化產業的微笑曲線與財富分配格局中，附加值更多地就體現在位於兩端的設計和營銷。深圳國際茶博會邀請品牌營銷策劃人士參與到世界茶產業發展浪潮中，幫助這些人士與有此需求的茶企產生關聯並為他們創造價值。促使中國由「產茶大國」向「產茶強國」的轉變。
國際市場研討與拓展
深圳是世界上最優質的通商口岸之一，深圳國際茶博會將以構建東亞及東南亞范圍內的國際區域市場為最初目標，應用關貿中的最惠國待遇原則，逐步使深圳成為國際茶業唯一的關稅隔離區，完成深圳由國際區域市場到國際市場的升級。中國不再僅是世界的原茶工廠，也是世界的茶業貿易中心。
深圳茶博會歷程
第一屆中國（深圳）國際茶業茶文化博覽會於2008年12月在深圳會展中心首戰告捷。
2009年12月10日,由中國國際茶文化研究會、中國茶葉學會、深圳市貿促會、香港聯合國際展覽有限公司聯合主辦，深圳華巨臣實業有限公司承辦的「第二屆中國（深圳）國際茶業茶文化博覽會」在深圳會展中心落下帷幕。薈萃國內上百個知名茶葉品牌及紫砂、瓷器、根雕、茶具等精美工藝品。2009年，第二屆茶博會再掀高潮，650家參展商將所有展位分享一空，4天入館觀眾達12萬人次，現場通過現金及刷卡成交金額達2600萬人民幣，統計訂單將近5000萬元。另外，入館海外買家達25000人次，在海外買家中，香港買家約佔35%，東南亞買家約佔28%，韓國、日本、馬來西亞、新加坡、泰國、斯里蘭卡等海外買家紛紛蒞臨采購。
第五屆中國（深圳）國際茶業茶文化博覽會已於2012年12月20日-23日在深圳會展中心舉辦，期待大家的參與。贏得業界大家贊賞，第6屆深圳茶博會將於2013年7月3日至6日將在深圳會展中心拉開帷幕，本屆展會將臉聯袂第2屆深圳酒博會共同開創「茶酒盛典」；而再過5個月之後的2013年12月19日至22日，第7屆深圳茶博會也將繼續上演茶界盛典，「中國茶界領袖高峰論壇」和「鼎承獎」繼續成為茶界風向標活動

I. 花茶主要銷售渠道

花茶的銷售渠道可以線上線下可以在網上銷售，可以在門店銷售，可以顧客可耳相耳相傳