店鋪促銷策劃方案

1. 促銷策劃方案

促銷策劃方案範文集錦5篇

為了確保事情或工作能無誤進行，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素後所制定的書面計劃。那麼問題來了，方案應該怎麼寫？以下是我幫大家整理的促銷策劃方案5篇，希望對大家有所幫助。

促銷策劃方案 篇1

活動目的:

1、擴大和提高 XXX超市 的品牌形象和美譽度。

2、加深與消費者的溝通聯系，使其成為我們的長期客戶。

3、增強與供應商的聯系，爭取更大的供貨支持。

市場分析:

春節是眾多商家角逐的節日，它所帶來的巨大消費空間也使得商家們費盡了心思去爭奪。面對春節時各大超市應接不暇的促銷活動，消費者又是如何選擇的呢?

隨著生活水平的不斷提高，消費者的消費觀念也在逐漸改變。消費者不僅關注價格，也關注 全家一起置辦年貨 這種快樂的消費體驗。因此，若想成為消費者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿足消費者的前述兩大需求。

如何佔領市場，把握客源，有效誘導消費，一直以來都是超市密切關注的問題。超市通常使用的促銷手段之一:將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售.

從而使消費者認為該超市商品的價格比其他超市低的假象，讓消費者購買這些便宜的商品的時候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費者的消費欲，根據超市一站式購物的消費特點，並以此帶動銷售額的整體增長。

通過小部分廉價商品來吸引客流，從而帶動其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法。可是現在這種固定商品的打折對消費者的吸引力逐漸減弱，消費者往往更關注其需要的商品促銷信息上。

每年春節，消費者都有其固定購買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣，由消費者投票來決定他們想要享受折扣的商品。

超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅使，渴望自己創造偶像的心理，才使得湖南衛視登上了娛樂類節目第一的寶座。給消費者一次 自主定價 的全新消費體驗，創造一場別開生面的促銷活動――海選超級商品。

活動安排:

1、 選票的設計:

我們的選票分為兩部份。

a、消費者自己填寫3個自己心目的商品參加超級商品評選。根據選票數量，前3名的商品隔天可以享受不同的優惠。

b、消費者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據選票數量，前3名的商品隔天可以享受不同的優惠。。這需事先與供貨商協商，爭取供貨商的支持和營銷費用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔一部分超市的營銷開支。

2、節前的宣傳

提前一個星期，通過各種渠道(如報紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費者發放宣傳單(介紹活動的參與規則和具體的商品折扣等信息)。選票和宣傳單印上廣告詞:這個春節，您當家。

效果目的:為了讓消費者知道，今年春節，×××超市有很特別的活動――海選超級商品，讓其明白，這個春節，年貨的價格是他們定的。

3、活動現場

利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力，我們利用購物到一定金額來控制每個超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結果，當日消費滿20元可獲會員，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動。

7天內消費累計滿999元可以獲永久會員，可以在07年的每個月中的某個時段享受這7天海選出來超級商品的折扣優惠，這樣用消費者最需要的商品的特價鎖定消費者來我們超市消費.

從而帶動其他商品的銷售，也可以幫助參加這次活動的某個品牌建立一個排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。

促銷策劃方案 篇2

為了使促銷有創意也有績效，完整與周全的促銷計劃就成為相當重要的課題。

A．促銷活動的理念

a．目標性

任何一項活動都有其舉辦的動機與目的。

a).廣宣目的：建立企業知名度，提高消費者品牌形象。

b).促銷目的：立即增加營業額及來客數。

c).公關目的：建立消費者信賴與良好印象，進而間接增加業績。

d).大型活動的目的：提高連鎖企業的知名度，增加消費者及同業間的認知度。

e).教育社會使大眾認知達到共識的效果。

任何活動之目標、對象，更應明確化；目標對象達一定數量以上，才值得舉辦活動。

b．時效性

a).任何活動，都應依其銷售對象的特性選擇在最適當的季節、節日或重要紀念日舉辦。

b).按照要求對象、活動內容、投入成本，可能收益等因素，來決定活動期間的長短。

c．創新性

a).任何活動的舉辦方法，應力求新鮮，具獨創性、吸引力強，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動的效果才能提高。

b).隨時注意社會的脈動與趨勢，掌握話題，運用事件營銷的沖擊力，提高活動效果。

d．形象性

a).任何活動都必須本著「以誠信為原則」。

b).任何活動都必須以消費者的立場來著手。

c).贈品、摸彩或抽獎既已答應贈予即應確保已贈出去。

d).與社會公益相結合，有助提高企業形象。

e).必須有公證單位或公證人員在場稽核時，即應聘請。

e．績效性

任何活動都必須在成本條件與經濟規模兩限制條件下，創造出最大的績效。

a).成本預算控制

活動的成本預算以其所增加毛利>成本為原則。公關活動所耗費的成本能夠在公司所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。

b).經濟規模

新連鎖系統低於10家時，成本高的活動較少舉辦，全區域性的活動也少之為宜。當連鎖店分布區域密集，且家數達經濟規模時，則適合以較多費用來舉辦大型活動，成效明顯。

B．活動的范圍

a．全區性活動：適合全區每一間門店同時舉辦的活動。

b．地區性活動：只適合某些地區，例如為周年慶而舉辦的活動。

c．單店活動：個別單店的促銷活動，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業的規范，單店促銷活動不能與地區性活動抵觸，而地區性活動也不能與全區性活動抵觸，必須在舉辦活動前透過督導員向上及報備。

C．促銷的分類與方法

如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業績為中心；在連鎖店的特質中，不論是產銷、采銷或是加盟形態的差別，都可以把商品的進、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內部促銷(Internal Promotion)以及消費者促銷(ConsumerPromotion)。公司內部促銷是以如何激發業績目標達成的共識為宗旨，且經由業務流程的管理來確保業績的達成，因此在相當多的連鎖店企業規劃業績競賽或獎勵制度，以及業務管理的相關手冊，都有以促進銷售的經營目的而設計，並且落實在日常業務工作，尤其是自願加盟的連鎖形態，總部對於加盟店的控制權較少，可以各店競賽、協助陳列、進貨折扣及銷售獎金等方式促進商品的銷售。

消費者促銷指的是促進消費者在某特定時間內購買的活動，這個活動包括前面所講的「全區性活動」「地區性活動」以及「單店活動」。

D．促銷廣告的相互作用

營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養成消費者對品牌長期的忠實度，然而促銷活動( SP)卻是針對短期的營銷效果。有時SP作得太過火，反而使消費者喪失對該品牌的信心，因為消費者總認為好的產品是不需要用強迫方式來推銷。因此SP反而破壞了商品的品牌形象。

雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補充作用，例如，新商品上市時，廣告與試用品的提供，可以產生非常好的互補作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷效果，也可以提高消費者的興趣而引起他們對品牌的好感。

幾種促銷方式的相反作用及補充作用

a．特價

特價會破壞品牌的品質印象。過多時會引起消費者的懷疑而降低品牌的忠實度。要設法降低此相反作用，特價必須要利用特殊名目，如節日、周年等，而且銷售突破100萬件的機率幾乎沒有。

b．折價券

會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用。報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率。郵送的折價券可附帶商品信息。

c．退款券及禮券

是一種減價方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準，使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進貨。

d．贈品

價值太低的贈品會引起消費者的反感，沒有創意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應視為品牌性格的一部分來處理，以避免反作用。很難以廣告來訴求商品差別化時，可以用贈品來當作差別化的工具。

促銷策劃方案 篇3

一、活動背景：

沃爾瑪由一個鄉鎮小企業壯大為一個世界皆知的"零售帝國"。並逐步發展成為零售企業的龍頭老大，其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評。從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業。現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業其具體活動安排如下：

二、活動目的：

1、基本目標：為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客。擴散商場知名度樹立良好的企業形象。

2、營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益並通過娛樂營銷的方式增加企業利潤。

3、長期目標：提高銷售額擴大市場佔有率最終實現經濟效益和社會效益的統一。

三、目前營銷狀況：

1、市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者並還有可能具有潛在競爭者。

2、產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。

3、宏觀環境狀況：消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大。

四、問題分析：

1、優勢：沃爾瑪具有很強的規模效應。在一定程度上具有很大的競爭力。而其本身不斷進行技術更新並購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點。

2、劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多。

3、機會：目前零售業的.發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利於企業抓住機遇引領購物新高潮。

4、威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多。

五、價格策略：

1、以成本為基礎以同類產品價格為參考並以"天天低價"的口號推出物美價廉的商品。

2、給予適當數量折扣鼓勵多購。

六、促銷策略：

1、綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益。

2、保持本土化經營。

七、廣告宣傳：

1、"5m"原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張並傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環境引起顧客的購買慾望從而增加銷售。

2、並附以街頭發傳單的形式並向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念"天天低價"原則。

3、在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過後應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。

4、注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。

八、公共關系：

1、建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關系。

2、企業與供應商建立良好的協作關系以保證商品正常運轉。

3、設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社區關系。

4、贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業形象。

5、邀請官員對企業參觀考察出席新聞發布會等形式。

九、營業推廣：

1、實施會員制促銷：消費者成為會員後可享受各種特殊服務。

2、對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。

3、把握需求特徵現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。

促銷策劃方案 篇4

一、活動目的：

中秋節的活動已經結束，由於人們在節日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節期間，我商場的銷售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，「超低商品、重拳出擊」，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。

二、活動主題：

精彩華誕，舉國同慶

三、活動時間：

9月31日—10月7日(據報紙消息，可能黃金周放假有所變動，因此，活動時間根據情況可能隨時調整)

四、活動內容：

1、國慶節里樂無邊，精彩大戲隨您看

9.31.1-7日活動期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節里大飽眼福！

2、我是中國人，國旗大派送：

國慶節當天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務台領取小國旗一面。(限500面，送完為止)

3、秋裝上市，名品服飾展示會

10月1日起，惠萬家三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務裝、職業套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花200*秋裝展示會。

4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最後清倉

活動時間：10月1日——7日(7天)

10月1日起，在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧！

由百貨部安排三四樓各專櫃，有出外賣的，統一安排處理。

5、國慶七天樂 歡樂實惠頌：

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況

6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：

在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開塗層，便可獲得對應獎品：

一等獎：29英寸康佳純平彩電一台;

二等獎：澳柯瑪洗衣機一台

三等獎：電飯鍋一台;

參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

100％中獎！

國慶節，逛商場，順便還能拿大獎！

7、黃金周，結婚季、浪漫而甜蜜！

曾經，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現我的承諾，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好！親愛的，我們結婚吧！讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝！

凡是在黃金周期間結婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈x縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術照一張。

8、您來購物我送禮：

凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務台領取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計，每張小票限領一個單品)

五、廣告宣傳：

序項 目位 置備 注

1、電台廣告、飛字廣告電視台媒體播放時間：9月27日至10月6日

2、氣象局廣告電視台媒體播放時間：9月27日至10月6日

3、dm(5萬份)活動內容大度16開8張16頁碼

4、宣傳貼10000張張貼賣場各廳精彩華誕 舉國同慶

5、噴繪中廳及店外活動信息、

6、噴繪5米*12米晚會演出背景

7、播音服務台全樓播音內容為：促銷信息

8、賣場看板全樓主要通道活動看板、吊掛等

9、地貼全樓賣場主要通道

10、門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板

11、吊掛裝飾賣場通道噴繪

促銷策劃方案 篇5

A、基本信息

一、時間：20xx年度青島啤酒全年推廣促銷計劃

二、區域：廣州市場。廣州市區為主，含大型社區比較集中的番禺區

三、人群：白領階層、消費力較強的青年人為主，22-45歲

四、渠道：商超/士多（提示：啤酒銷售渠道大致分為商超/士多、餐飲、夜場三大類）

五、預算：約500萬元

B、內容要求

一、對廣州啤酒市場展開分析（簡）

二、近幾年國內市場青島啤酒促銷研究（簡）

三、對廣州市場競爭對手促銷手段的研究（簡）

四、制訂年度活動方案（主要針對社區）、配合促銷方案

五、宣傳配合方案

六、預算安排

C、方案提示

一、可用PPT格式或Word格式

二、活動最好貫穿全年，要提出主題、任務和實施路徑，促銷、宣傳均配合活動展開

三、要對銷售起到實際促進作用

四、宣傳建議以平面紙媒配合社區媒介為主，除紙媒外，電台、網路也可運用

五、廠商可提供配套銷售政策，可能產生的費用不包含在此方案內

六、不涉及校園、餐飲和夜場

成員：陳瑞華陸文婧魯婷李苗苗徐揚

分工：

徐揚、魯婷

一、對廣州啤酒市場展開分析（簡）

二、近幾年國內市場青島啤酒促銷研究（簡）

三、對廣州市場競爭對手促銷手段的研究（簡）

陳瑞華、李苗苗

四、制訂年度活動方案（主要針對社區）、配合促銷方案

陸文婧

五、宣傳配合方案

陳瑞華、陸文婧

六、預算安排

最後PPT呈現，由小組組員共同製作

時間安排：

20xx/10/28~20xx/10/31資料搜集

20xx/11/1~20xx/11/3基本框架製作和討論，交小組作業框架20xx/11/4~20xx/11/10做好作業，完整呈現成果

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2. 店鋪活動策劃方案

店鋪活動策劃方案7篇

方案是有很強可操作性的書面計劃。我們應該怎麼制定方案呢？店鋪活動策劃方案又該怎麼制定呢？下面我給大家帶來店鋪活動策劃方案，希望大家能夠喜歡。

店鋪活動策劃方案（精選篇1）

一、活動目的：

借元旦這一良好商機，通過有計劃的促銷活動，吸引人流，提高全店的銷售額，增強本超市的美譽度，在消費者心目中樹立「平價實惠「的形象。

二、時間段：

20__年01月01日-20__年01月07日，總計一周時間。

三、促銷主題：

「歡天喜地賀元旦，明禮守信待親友」

四、詳細方案：

購物有「禮」

主要內容：凡於01月01日-01月02日在本超市購物，並且購物金額達200元的前10名顧客，憑購物小票至客服總台，免費領取5kg大米一袋。每張小票限領一袋，每日10袋送完即止。

執行要點：

1、不管採取何種宣傳方式進行宣傳，都須註明「每張小票中察限領一袋，每日10袋送完即止，」否則極易引起客訴。

2、贈品發放處另設，要注意：耐心和禮貌。

喜從天降

主要內容：凡於1月03日至1月07日，在本超市購物的顧客，都有機會免費獲得所購商品。在此五天內，本超市將在每天的早、中、晚，不定時舉辦兩次「喜從天降」活動。在活動開始時，當時每個收銀台前的第一位顧客，即為參賽者，只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀台號，那麼您就是當次活動的幸運兒，就會體會到一份「喜從天降」的喜悅。

執行要點：

此活動所需道具為：

1、乒乓球

2、抽獎箱一個(可用商品包裝箱，但不要太大，箱子須密封，在箱頂上要開一小洞，大小以能剛剛伸進一隻成人手，同時基本無縫隙為宜)

3、電動小喇叭一個

在此活動開始時，有簽單權(購物免費)的負責人需在場。

此活動操作過程為：

1、廣播通知開始活動

2、所有收銀員停止收銀動作

3、主持人簡單介紹游戲規則

4、邀請一名顧客協助抽獎，

5、主持人宣布中獎收銀台號後，

6、主持人宣布中獎者所購商品金額後，

7、中獎顧客發言

8、宣布活動結束。

我為特價狂

主要內容：為了回報廣大本地人民對我超市一直以來的惠顧，本超市將在20__年01月01日-20__年01月07日，推出為期7天的「我為特價狂」這一促銷活動。屆時將會有眾多生鮮、食品、百貨類的促銷商品供您選購，我們將期待著您的再次光臨。詳情見傳單或超市海報，本次活動為期7日，到期即恢復原價。

執行要點：

此活動是元旦促銷計劃中最重要的一項活動，這7天的銷售目標是否能達到，此活動是關鍵，因而采購人員應立即與供應商進行談判，確保挑選出力度的促銷商品。

夢想成真

主要內容：在這個辭舊迎新的時刻，有很多的夢想都希望能在今年實現，。只要您11年01月01日至20__年01月07日在本超市購物，並且購肆伍物金額在50元以上，您就有資格參加此項活動。請持收銀小票至客服總台換取抽獎券，並將抽獎券副聯投至抽獎箱中。本超市將於20__年1月09日晚上八點鍾在超市門口公開抽獎。(具體詳情見超市海報)

執行要點：

提供一份此活動的抽獎方案供參考：

一等獎微波爐一台(兩名)

二等獎家用櫥具一套(六名)

三等獎手套或者帽子一份(十名)

紀念獎紀念品100份

註：紀念品要求供應商提供

此活動需用道具：

1、抽獎箱一個

2、抽獎券若干張，抽獎券須有正、副券，正、副券上須有相同號碼

注意事項：

此活動期間，前台要做好登記，登記內容是顧客姓名、地址、性別、購物金額、獎券號碼;以方便核對。

此活動具體方案要在超市入口顯著位置以海報形式告知顧客。

如果超市入口附近方便的話賣雹茄，可將獎品的實物顯著陳列出來;如果有困難，也將獎品的圖片陳列出來。

在活動開始後，店內廣播需以每半小時一次的頻率將信息告知顧客。

公開抽獎邀請公證處派人現場公證;並邀請現場顧客協助抽獎;最後中獎名單出來後，把中獎顧客(一等獎、二等獎)名單在本地電視台上公布，以提高今後類似活動的可信度。

店鋪活動策劃方案（精選篇2）

包郵

包郵作為最為常見的優惠活動方式，為消費者省去郵費的煩惱，在雙十一活動期間，滿多少的消費者，X年內送包郵卡。

打折

限時或者限量打折，主要是增加買家的緊迫感和購買樂趣，雙十一活動當天，拿出一部分商品來做限時限量打折搶購的活動，當然也可以做一些折上折的活動。可以配合賽馬時間節點來做。

送禮

預熱期間可以使用收藏有禮，提升商品權重。雙十一活動當天可以購買金額最高的用戶活動一份大禮，如送一部土豪金。

滿減

滿減在店鋪日常運營中的作用是提升客單價和商品的連帶銷售率。作為買家來說，也實實在在的享受到了優惠。如雙十一當天滿減活動可以設計成：折後滿499減100、滿899減200、滿1299減300等。

滿送

滿送，指的是在雙十一活動當天，設定幾個「滿多少就送__」的活動。

試用

試用一般適用於新品上市，維護商品口碑。雙十一商品重點新款上線後，為了維護商品的評價和評分，除了參加官方試用平台活動之外，自己在店鋪裡面針對老用戶也可以發起試用活動。這個活動在十月份可以持續進行。

優惠券

在消費者購買時，每消費一定數額或次數，贈給用戶優惠券，會促使用戶下一次來你這里消費，當然也達到了促銷的目的。

從十月份到雙十一預熱階段需要發放雙十一當天使用的優惠，可以設置成三個等級，20元不限額、50元、100元限額使用。不同的時間節點，使用的活動方式也是有一定的區別，比如，10月份和預熱期間，除了滿減，打折之外，優惠券和試用比較符合這個階段。

VIP活動

VIP活動有兩大目的，一是新會員招募，二是老會員回饋，其實這兩種方式的最終目的是帶來新會員，激活老會員，沉澱忠實會員。在十月份和雙十一預熱期間，VIP活動要不斷是進行，如果會員基數比較大的店鋪，除了新會員招募之外，重點應該放在老會員激活方面。

抽獎

抽獎促銷也是淘寶賣家常用的方法，抽獎時要注意公開公正公平，獎品要對大家有吸引力，這樣才會有更多的用戶對促銷活動感興趣。

競猜

競猜活動也是淘寶賣家常用的方法，如新品上新後，可以發起銷售價格競猜，設置一個上下值，只要用戶所猜價格在這個值范圍內，即可享受5折的價格進行購買。

店鋪活動策劃方案（精選篇3）

活動目的：

藉此次迎"六一"促銷活動所獨具的文化底蘊，豎立自身較好的品牌形象，並通過該活動的實施，不僅著力於在短期內刺激專賣店銷售額的增長，該活動內容採取以短、平、快的活動形式，最大程度的激發消費者的購物積極性，並將產生較好的群體效應。

活動主題：理想由玉實現，美麗從小開始活動時間：20__年6月1日~20__年6月7日活動地點：玉脈山莊專賣店，當地大型的兒童娛樂場所活動准備：

1、門口顯眼處用汽球圍擺成"6o1"圖案，可以用作贈送;

2、劃定陳列區為主要陳列"科場及第產品"和"六月新品"，並作特別推介;

3、活動期間不斷播放兒童歌碟;

4、5月31日晚，各店鋪在節前將場地布置完畢並召開促銷動員會;

5、各店鋪可設立內部激勵方案。

活動內容：

1、活動期間只要在本專營店一次性購買達到100元的，加一元即可的到相應的兒童玩具或者"兒童系列"的玉飾掛件一個。

2、凡本市在校生，並學生證對於瑪瑙等玉飾品可享受5.8折優惠。

3、准備可爆氣球，內置彩色花瓣或彩紙和中獎卡，在店內空地或店門口或人流聚集區放飛氣球。當氣球升到一定高度爆炸或從高空(二樓)撒下後在空中爆炸(或是讓非可爆氣球從高空下落由觀眾撿到後自行拍破)，氣球中在空中爆出彩色花瓣和彩紙，裝點活動氣氛，觀眾從氣球中取出中獎卡(每個氣球都有獎)，之後到專營店兌換獎品。

活動控制：

1、在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;

2、活動後期將以上數據及媒體投放頻次、專營店反饋意見等收集至總部做好活動評估、總結，以便做得更好。

活動評估：該活動擯棄了以往節慶日里所固有的、單一的促銷模式，而以新穎、獨特促銷方式，迎合了消費者(兒童及其父母)的心理需求，真正意義上體現了以短、平、快的活動形式。活動以較少的活動成本，最大限度的滿足專營店對經濟效益的追求目標，並形成了社會各消費群體對其的好評，達到策劃和實施該時所預期的實際經濟效果。

店鋪活動策劃方案（精選篇4）

一、現階段可用的淘寶工具：

1、淘寶客

「淘寶客」是指幫助淘寶賣家推廣商品獲取傭金賺錢的人。只要獲取淘寶商品的推廣鏈接，讓買家通過您的推廣鏈接進入淘寶店鋪購買商品並確認付款，就能賺取由賣家支付的傭金。

我們要付成交後的傭金。

按成交付傭金，我們賺到了再付些傭金給淘客，這樣不用擔心推廣成本，而且的推廣能讓更多的客戶訪問我們的店鋪有三家店未使用此工具

2、直通車

這是一種按點擊率收費的推廣方法。

風險較大，通常一次點擊費用越高，可能得到更多的商品展現次數，但不能轉化為訂單的點擊次數也可能更高。建議有廣泛購買需求的、價格有優勢的商品參與這種活動，因為直通車也能為店鋪其他商品帶來流量。最好是有能薄利多銷的商品，使用這種推廣。

3、VIP卡

淘寶賣家可以自由設置是否支持VIP卡優惠，擁有不同等級的VIP卡買家代表了他們在1個月內在淘寶上買商品的次數。

我們要給客戶使用VIP卡後一定的折扣，可自己設定折扣比率。

4、滿就送：（滿就減，滿就送禮，滿就送積分，滿就免郵費）

基於旺鋪，給賣家提供一個店鋪營銷平台，通過這個營銷平台可以給賣家更多的流量。讓賣家的店鋪促銷活動可以面向全網推廣，將便宜，優惠的店鋪促銷活動推廣到買家尋找店鋪的購物路徑當中，縮減買家購物途徑的購物成本。

使用收費：8元/月，24元/季，48元/半年，96元/年。可不用工具，直接在商品描述中說明，但這樣就不能能過這個平台帶來流量。建議使用！

5、抵價券

淘寶抵價券是由淘寶網設立的一種購物優惠券，又稱淘寶折扣券，以下簡稱抵價券。獲得抵價券的買家可以在本規則規定的條件下憑抵價券能享受一定的購物優惠，相應的優惠費用、成本均由賣家承擔。

買家購買時才用的抵價券同時能帶來流量，建議使用！

6、限時打折（限時折，名次折，會員折，現金折）

限時打折是淘寶提供給賣家的一種店鋪促銷工具，訂購了此工具的賣家可以在自己店鋪中選擇一定數量的商品在一定時間內以低於市場價進行促銷活動。活動期間，買家可以在商品搜索頁面根據「限時打折」這個篩選條件找到所有正在打折中的商品。

能給店鋪帶來流量，可找性價比高的商品參與限時打折。

二、店內促銷方法

使用淘寶工具：

1、VIP卡

2、滿就送（買就送，滿就減，滿就送禮，滿就送積分，滿就免郵費）

3、抵價券

4、限時打折

5、關聯寶貝銷售

7、瘋狂換購（購物滿一定金額換購（即：買家在本店購物滿一定金額後，才能換購設置的換購寶貝））

購買指定寶貝換購（即：買家需要購買指定寶貝後，才能換購設置的換購寶貝）

使用傳統方法：

1、送積分

2、送禮品，但要求前幾位購買者（分上午，下午，晚上三個時間段前幾位購買者）。

3、搭配套餐，找一些能搭配銷售的商品。

4、注意上架時間，不可同一天一起上架。採用同種商品不同件數等方式，分開日期上架。（可使用淘寶箱自動定時上架工具）

店鋪活動策劃方案（精選篇5）

一、基本促銷：

元旦進店三重禮，以元旦節日為主題的基本打折或優惠方式。總部設計展架或海報，裡面的內容送什麼優惠由大家自己定。

二、主推產品和項目:

1、產品：巴馬系列產品，尤其是巴馬禮包；

2、項目：熏蒸項目；

3、方式：產品銷售和項目體驗一體，互幫互補。

三、人氣活動：

扎氣球、扔色子

四、銷售提升：

1、全面開展以「20__年會員顧客答謝會」為主題的孝心俱樂部活動，提升節日人氣，帶動銷售。

2、答謝會最終目的是現場促成銷售，大小面積不同的店有不同的做法。

五、實施計劃：

1、12月上旬具體方案出台，並完成培訓；

2、11月底宣傳展架或海報設計完畢；

3、1月1日到3日為正式活動日期。

六、各店鋪在元旦之前

盡快掌握主推產品和項目的相關知識，積累經營經驗。臨近年底各種銷售較好的產品，應盡早備貨，有一定的存量，避免時間臨近年終措手不及。

店鋪活動策劃方案（精選篇6）

一.時間節點

12月16——元月1日

二.活動主題

【備選一】

主標題：「禮」遇雙「蛋 」 跨年狂歡

副標題：讓團聚更有味

【備選二】

主標題：年貨盛典 甜蜜跨年

副標題：買家人熟悉的零食

（主題的構思：雙誕是一年一度團聚狂歡的時刻，是送別一年和迎接下一年到來的最隆重的日子，歡樂、團聚、狂歡是這時候的主打氛圍和節奏，禮尚往來也是一年中最為盛行的時刻，也是年終囤貨的一個小高潮，因此將此次活動的主題定為：「禮」遇雙「蛋 」 跨年狂歡，意為以「禮」為節日主題 ，這也是我們年度促銷主打禮盒的最好時機。）

三.活動方案

方案一

迎雙誕禮盒裝專用（10元無門檻）優惠券，領取時間為12月16日——1月1日，每個ID限領一次（與店鋪優惠券可重疊領取），使用時間為12月25日—1月1日。

方案二

12月16日——1月1日全場滿實付68元包郵，12月25日聖誕節——1月1日元旦節期間單筆訂單滿98元送128g加應子一份，滿155元送巧羅8種口味共計408g巧克力一份。

方案三

曬包大PK：凡是在華味亨購買零食的買家，只要在官方微博（華味亨精緻零食）曬出包裹照片@三位微博好友同時@華味亨精緻零食並評論轉發，即有機會贏取精緻巧克

力禮包一個（內含8中口味共計408g），中獎名額隨機抽取，中獎名單每半個月在官方微博統一公布。（建議此活動長期執行）

四.無線助推及微營銷

微博、微信、微淘、QQ群等營銷渠道，在12月16日、20日24日28日、31日等各個時間節點的前2天以微博、微淘廣播和微信消息的方式提前做好活動開始通知和活動進展通告，適時引導提前關注。

__年1—2月活動節點

1月2日——1月11日：跨年囤貨專場

主題：跨年囤貨專場

（因雙蛋活動結束至臘八活動預熱啟動時間間隙較長，同時在此期間又沒有比較合適的節日作為開展活動的支撐，所以在此期間就做一個為期10天的跨年囤貨專場來維持店鋪的熱度）

1月11日——1月18日：臘八預熱第一波

主題：備戰臘八搶年貨

1月19日——1月26日：臘八預熱第二波

主題：臘八囤貨倒計時

（臘八預熱時間以官方活動預熱時間節點為准，以上時間為暫定）

1月27日當日：臘八促銷正式活動

主題：「食」尚臘八盛情購

1月28日——2月14日：情人節

主題：相約暖冬 情定精緻

2月15日——2月27日：春節

主題：新年啟航—福送萬家

店鋪活動策劃方案（精選篇7）

一、促銷主題

有你的雙11就是不一樣

二、活動背景

時下，雙11購物潮被越來越多的人認可，在雙11光棍節這天進行相應的促銷能夠吸引大批量的消費者，而且逐漸成為了一種消費習慣。順應雙11瘋狂購物這股大流，能夠提升店鋪的知名度、美譽度等。

三、促銷目的

1、提升店鋪的人流量，商品的訪客量

2、打造消費者喜歡的人氣單品

3、增加品牌的知名度、影響力

四、促銷產品

店鋪在售產品

五、促銷對象

年輕白領、時尚、潮流的年輕人

六、促銷時間

20__年11月11日00：00—20__年11月13日23：00

七、具體操作方式

1、店鋪的裝修布局

（1）店鋪招牌：選擇符合雙11購物的店招，具有吸引眼球的作用。

（2）店鋪的公告及海報：放在店鋪顯眼的位置，突出促銷的主題。

（3）店鋪的整體布局：店鋪的裝飾不宜過多過雜，盡量用簡潔的布局。

2、促銷工具的選擇

（1）淘寶團購——聚劃算

利用團購的優勢降低商品的價格，讓商品更具吸引力。 10—20人團購可享8折優惠，20人以上團購可享7折優惠

（2）滿就送（滿就減、送服務）

服務簡介：滿就送禮物（襪子、手套、帽子、小飾物等）；滿就減現金；滿就免郵。

進店鋪消費滿68元送襪子一雙。進店鋪消費滿98元送手套一雙進店鋪消費滿128元送帽子一頂。凡在本店消費滿128元以上即可成為本店vip，加2元可獲得精美禮品兩件（襪子、手套、帽子任選二）

提升店鋪銷售業績，提高店鋪購買轉化率，提升銷售筆數，增加商品曝光力度，節約人力成本

（3）限時打折

在雙11人流量較大的時段，採用全場商品限時打折進行促銷，促成商品的成交率。

（4）搭配套餐

服務簡介：在店選擇搭配套餐或自行搭配可享搭配優惠，在原價的基礎上減20元。

詳情：將幾種商品組合在一起設置成套餐來銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。

功能：提升店鋪銷售業績，提高店鋪購買轉化率，提升銷售筆數，增加商品曝光力度，節約人力成本。

服務費用：

（5）收藏有禮

服務簡介：「收藏有禮」是一款店鋪促銷軟體。它能夠幫助掌櫃輕松開展促銷活動，提高店鋪銷量；同時還能夠提高店鋪收藏人氣，進而提高店鋪展示率。

3、促銷活動的安排

（1）前期階段：

1、促銷方案的撰寫

2、促銷活動的物資准備

3、促銷階段人員的安排

4、促銷活動的前期宣傳

5、促銷活動前的店鋪裝修

6、商品的上架

（2）促銷階段：

1、各工作人員就位

2、方案的執行

3、明確好促銷活動的解釋權

（3）後期階段：

1、活動資料的整理

2、促銷效果的反饋

3、總結促銷的經驗

4、參與條件

促銷活動面向所有進店消費群體

3. 商店促銷活動方案策劃

為了確保事情或工作得以順利進行，時常需要預先制定一份周密的方案，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那要怎麼制定科學的方案呢？下面是我整理的商店促銷活動方案策劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

商店促銷活動方案策劃1

活動時間：

5月17日—19日

活動內容：

1、店慶期間通過在商廈一層共享大廳內設置6個顧客接待處，每個接待處分別根據自己的工作職責，接待顧客來訪及回答顧客提出的疑問。6個接待處分別是：總經理辦公室、招商處、招聘處、促銷活動咨詢處、溫馨卡發放處、顧客意見接待處。每個接待處各有商廈職能部門的領導負責接待。

2、接待咨詢時間：17—19日上午10：00—12：00;下午13：30—15：30

活動要求：

1、接待咨詢時間內，各接待處不允許出現空位的現象。如遇特殊情況，須自行安排人員替代。

2、各接待處准備好相關的資料。如招商手冊、人事報名登記表等。

3、接待中要認真作好登記。

4、接待人員要求統一著裝。(男5人、女5人)

5、行政部負責對各種資料的印製和桌椅的准備。

布置：

1、兩椰樹間掛一紅布條幅，內容突出主題。

2、活動現場准備兩塊明示板。

3、擺放6張圓形談判桌，每桌配4把椅子。

接待處的設置：

序號接待處名稱負責人准備資料

1、總經理辦公室無

2、招商處招商手冊、廠商提供資信明細、商廈布局圖

3、招聘處招聘崗位、招聘登記表

4、促銷活動咨詢處店慶期間商廈的各項促銷活動

5、會員卡發放咨詢處會員卡的.登記表、聯網電腦、會員卡、會員卡使用手冊

6、顧客意見接待處顧客留言簿、處理退貨簿等

商店促銷活動方案策劃2

一、活動主題：

迎國慶，惠不停

二、促銷時間：

20xx年x月x日-x月x日

三、活動目的：

1、藉助國慶節的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，限度地擴大銷售額;

2、通過xx周年策劃一系列與愛國有關的宣傳活動，大力弘揚以愛國主義精神，擴大企業知名度，進一步樹立商場「熱愛祖國，關心教育」的社會形象。

四、活動地點：

各店

五、活動企劃：

活動一：迎國慶，惠不停，

x月x日——x月x日活動期在本商場推出系列「迎國慶、優惠大酬賓」活動，天天驚爆價，天天會員獨享價，讓你瘋狂購到底!

要求：

1、各店必須提前x天向總部作出每日驚爆搶購價、會員獨享價書面申請。

2、各店要做好充分的活動准備與宣傳，確保天天驚爆價，天天會員獨享價達到聚集人氣，製造輕松效應，提升銷售額的目的。

3、主題裝飾另附效果圖

活動二：購物送國旗

20xx年10月1日到我商場消費者消費滿xx元以上，均可以服務台領取小國旗一面，憑電腦小票到服務領取，每張小票限送一面，限量x面，送完即止。

活動三：愛國主義宣傳畫展

活動期間廣場製作「弘揚愛國主義精神」的宣傳畫，主要內容為中國、國旗、國歌、國徽、國歌、名人展;

註：宣傳畫布置商場、大門口(附圖)。

活動四：「迎國慶，惠不停」大型文藝晚會演出。

20xx年x月x日-x月x日期間各店聯合企事業單位、廠商、供應商在商場大門口大舞台舉行精彩演出，要求期間穿插宣揚愛國愛企業這主題的互動游戲。

六、活動宣傳：

1)DM海報宣傳單：

A、DM活動時間：20xx年x月x日-x月x日

B、印量xx張，A3紙4P，105G銅版紙.

2)大門口海報宣傳。

3)商場廣播滾動廣播。

4)賣場內用喇叭充分營造購物節慶氣氛。

商店促銷活動方案策劃3

一、活動目的：

為抓住國慶7天大假的有利時機，以有力度的促銷活動來帶動客流量，擴大富成百貨的知名度及市場佔有率，使的旺季銷售有一個好的開始，也為全年任務的完成奠定基礎，特製定如下計劃。

二、活動主題：

國慶佳節，相約xx，驚喜不斷

三、活動時間：

負一層超市、一樓洗化超市特價時間：10月1日——7日

二樓以上穿戴類商品打折時間：10月1日——10月7日

四、活動內容：

活動總負責：x

1、超市搶購風

負責人：x

每天推出xx余種超低價商品，從xx點開始限量搶購至售完為止。

每天在商場門前用pop標出超低價商品的品種價格，負一層設有告示牌，告知顧客具體內容。

2、洗化特價潮

負責人：x

主要以買贈方式為主，在門前以商品圖例展示，標出原價和特價。(費用商戶承擔)

3、穿戴類商品打折促銷：

負責人：各樓層經理

具體內容：

1)活動時間：(10月1日——10月7日)

2)凡參加活動的商戶結算時扣xx個點，不含稅。具體商品及折扣幅度：鞋帽類商品xx折，箱包類商品xx折，二、三樓男裝折，三樓休閑裝折，4樓女裝折，5樓針織折。

3)不參加此次活動的商戶在原扣點的基礎上加扣xx個點。

4)原合同中有x%廣告費的商戶不另加扣點。

5)要求各樓層在x日前將具體商戶參加此次活動的情況及不參加此次活動的情況報業務部。

4、尋找幸運顧客：你的幸運，我的快樂

負責部門：業務部，禮品提供：洗化超市，負一層超市

顧客憑有效證件在總台登記領取。有限證件包括：身份證、戶口、警官證、士官證

如果是10月出生的顧客送價值x元的禮品。

如果是10月1日出生的顧客送價值x元的禮品。

如果是49年出生的顧客送價值x元的代金券。

如果顧客名字中包括「國慶」兩個字，送價值x元的代金券。

如果是xx年10月1日出生，名字中包括「國慶」兩個字的顧客，送價值xx元的代金券。(限每天一位)

五、門前的活動：

1、xx日前各部門上報廠家宣傳促銷活動的具體情況，以便企劃部統一安排，保證商場門前每天都有促銷活動，以達到營造氣氛，帶動人氣的效果。

2、建議舉辦一至二場服裝展示會，以秋冬男女裝或保暖內衣為主，詳細後附節目流程單。

3、10月1日早上舉行隆重的升國旗儀式，當天早班的全體員工務必參加，9：30分准時到崗，9：45各部門組織員工方隊著工裝在門前參加升旗儀式，升旗儀式由保安部具體負責。

六、開展以「送溫馨，獻真情」為主題的優服流動紅旗評比

主要以站姿，定崗，定位，三聲服務為切入點，統一迎聲「你好，歡迎光臨富成百貨!」送聲「歡迎下次光臨」，具體方案由業務部制定後下發。

七、媒體投放

1、報紙廣告

x月x日都市報：四分之一黑白版x元

x月x日晚報頭版：二分之一彩版x元左右

建議投放廣告時間跨度相應增加，

八、賣場裝飾布置

1、店外：

巨幅布標20mxx10m約x元

大型噴繪3.6mxx2.4mx元

門頭懸掛燈籠x個，內容為「祖國萬歲或慶祝國慶」，布標1條，內容以慶祝國慶為主。拱門、氣球、演出由商戶提供。

2、店內：

1)中廳以氣球彩鏈編織為主。費用約：x元

2)因布局調整，洗化搬至一樓、五樓增加布匹經營項目，一樓購物導示牌現有內容和實際不符，為方便顧客購物，現申請更換一樓導示牌和五樓水牌。費用約：x元

3)「大型超市」牌子更換，因畫起泡、變形、布局調整(洗化已搬至一樓)規格：6.6mxx1.8m費用約：x元

4)各樓層中廳懸掛相應商品折扣幅度為內容的噴繪。

費用約：x條x元(可長期使用)

九、費用預算：

1、巨幅布標x元(含製作和發布費)

2、樓層噴繪x元

3、大型噴繪x元

4、氣球彩鏈x元

5、時裝展示x元(一場)

6、媒體x元

x月x日晚報二分之一彩版x元

x月x日都市報1/4黑白版x元

因考慮到10月1日至10月7日各大報紙休報，為不使廣告宣傳出現斷檔，以至影響銷售，建議在9月27日至10月7日期間通過廣播電台x滾動播出，每天xx次xx天x元

7、超市廣告畫：x元

8、五樓購物導示牌：xx元

4. 商場促銷活動方案策劃書7篇

商場促銷活動方案策劃書【7篇】

在一些節日來臨的時候，為了促進消費，完成商場的銷售目標，很多商場都會策劃一些促銷活動。下面是我為大家整理的關於商場促銷活逗銀動方案策劃書，希望對您有所幫助!

商場促銷活動方案策劃書篇1

一、背景分析：

面對整個社會市場低迷、房地產行業發展停滯不前、家裝建材行業發展緩慢的現狀，千鶴家居廣場與二層福祿壽置家中心，開展主題鮮明、目的明確的大型促銷活動，在於推動眾商家的銷售贏利及商場的名氣造勢，請大家積極、開心的參與。

二、活動地點：

珠海千鶴家居廣場

三、活動時間：

7月28日、29日(周六、周日)9：30——22：30

四、活動主題：

夏日總動員，家裝也瘋狂——暨福祿壽置家中心正式運營

五、活動內容：

1.夏日總動員，開倉送：

活動期間，凡持活動宣傳單張或相關活動推廣信息，到商場可領取精美禮品一份，數量有限，送完即止。

2.夏日總動員，買就送：

活動期間，凡在商場購物滿2000元以上的(含)，憑商場管理處統一收據，即可參加抽獎活動，獎項設置有：

一等獎：平板電腦一名990元

二等獎：97L冰箱1名700元

三等獎：電風扇10名99元

四等獎：電水壺20名50元

3.夏日O動員，家裝也瘋狂：

活動期間，凡購物滿5000元的顧客，可獲贈福祿壽置家中心的VIP會員卡一張(免手續費20元，憑此卡首次消費可抵200元現金使用)。

4.活動期間，憑購房合同，由專業設計師量身定製免費提供裝修設計磨唯方案。

5.奇特大獎：除在二層福祿壽傢具館購物的所有顧客，均可參加由福祿壽品牌傢具館舉辦的「聯歡自助餐晚會」的入門券一張。

6.免費抽獎：顧客在本商場購物的'，並獲得「聯歡自助餐晚會」入門券的，可免費參加商場的抽打獎機會一次。

商場促銷活動方案策劃書篇2

重陽節，又名老人節，是繼中秋節之後的另一大中國傳統節日。今年的重陽節在10月19日，正處十一黃金周和十二月份兩個旺季中間，以此進行主題促銷，不僅可以有效避免旺季前後的影響，還可以有效帶動淡 季的銷售額。同時，本著旺季做強，淡季做大的原則，還可以藉此加強企業形象力的提升。

一.活動主題 菊品為尚，情濃重陽

二.活動時間 20__年_月_—_日

三.賣場氛圍

1.為配合重陽節的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，並在門外的兩棵立柱之間懸掛菊品為尚，情濃重陽—__商場賞菊會的主題橫幅。

2.在正門入口處堆放九層的大型重陽糕，配放小裝飾燈，取步步登高之意。

3.賣場內張貼重陽節主題弔旗。

4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。

四.活動方式

(一) 活動背景 重陽節，也是中國的老人節。近年的重陽節，逐漸掀起了一股團圓風。回家跟爸媽說說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度瞎指培進行活動策劃的。

(二) 活動內容 1.情暖金秋老年服飾特賣場 活動期間，在一層共享空間設置老年服飾特賣場。 2.歡樂九月九，好戲天天有戲院專場演出 商場附設戲院在活動期間每天推出一場精彩演出，並推出買4贈1的家庭套票優惠，同時向每個定購該套票的家庭贈送1盤小吃。 3.全場舉辦購物重陽節，好戲送不停活動 活動期間在商場購物，百貨類滿100 元的顧客，可獲贈精美禮品;百貨類滿300元顧客，可獲贈價值50元的消費卷。百貨類滿600元的顧客，可獲贈價值100元消費卷，以此類推。 4.保健用品、珠寶首飾購物送福 在保健用品、珠寶首飾賣場推出開展購物送福活動，即活動期間在商場購買保健用品、珠寶首飾的顧客都將獲贈一枚平安符或中國結，以求為到本商場購物的每位顧客及其家庭帶來一份平安、吉祥。 5.免費快遞郵寄，貼心服務 商場繼續提供以往的優良貼心服務，在賣場購物滿600元，即可獲贈免費快遞服務，不足600元，按市場價格交快遞費，也可獲得代為快遞的服務。為父母身在外地的子女傳遞重陽愛心。(此政策與第三項政策不可同時享受)

五.特別企劃活動 菊品為尚，師德崇高—九九重陽賞菊書畫會

活動辦法：

1)重陽節當日，邀請30名本市退體老教師中的書畫愛好者觀賞賣場內展出的名貴菊花，並在八樓顧客接待室現場潑墨，寫菊畫菊，書畫作品評出一二三等獎，為所有參賽者發放獎品和參與禮品，所有書畫作品在賣場展示一周。

2) 在30名退休老教師中選擇9位熱心老教師擔任商場的誠信監督員，堅督賣場的誠信經營狀況。 該活動一方面沿襲了重陽節登高賞菊的傳統，另一方面也展現了商場尊師重道，以文興商的企業形象。

六.媒體計劃 1、廣告費 電視台： 晨報、晚報： 宣傳單：

商場促銷活動方案策劃書篇3

一、 活動主題：

迎新年真情回饋 來潤發實實在在

二、 活動目的：

吸引人氣，增加銷售，提高超市知名度和美譽度

三、 活動地點：

經開區繁華大道中環城2樓

四、 活動時間：

20__年1月1日-----3日

五、 活動背景：

20__年元旦恰逢周三，按照國家放假規定，1月1日至3日為公休日。此段時間，正是各大商場開展促銷活動，拉動銷售的最好時機。在元旦促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息，抓住顧客圖吉利心理，買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。

六、活動內容

1.有獎購物促銷。凡在大潤發購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機簡訊參加抽獎。 一等獎：

現金200元(每天限3名)

二等獎：

現金100元(每天限10名)

三等獎：

現金50元(每天限20名)

四等獎：

現金10元(每天限60名)

五等獎：

現金5元(每天限800名)

活動地點：

大潤發一樓服務中心

2. 糖酒副食、洗化類商品，是五一節消費的重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出食品周和聯合利華關愛肌膚，靚麗生活洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買。

3. 服裝打折 自己做主

在1月1日到1月3日期間，凡在我超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現金折扣。

活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。、

服裝限時搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。

4.瘋狂折扣，折後有禮

凡在我商場購物滿100元，憑當日購物小票，即可獲得新年好禮：

★滿100元，贈送 高檔精美果盤、真空水杯、多功能清潔器;

★ 300元，贈送不銹鋼水壺、不銹鋼奶鍋、多彩糖果盒、天然竹木切菜板;

★滿500元，贈送高檔電熨斗、卡通護眼台燈;

★滿1000元，贈送高檔清潔旋轉拖把、高檔全自動電餅鐺、高檔加濕器;

禮品領取地點：

地下小商品城藍島化妝品專賣店旁

5.五一驚喜三重奏

一重奏：

全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)

二重奏：

二十萬積分卡顧客 五一傾情大回饋

1月1日至1月1日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

三重奏：

開心購物 幸運有您

1月1日至3日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：

精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調和油。

四.某超市元旦部分特價商品：

元旦期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品

6.建立大潤發購物廣場網站。全程報道大潤發購物廣場五一節的促

銷活動。

七、廣告宣傳

1.在安徽經濟台中全面介紹大潤發購物廣場元旦節的各項促銷活動。

2.廣播電台新聞台、文藝台利用半點、整點廣告分別對單項活動進行宣傳。

3.利用新安晚報、合肥早報各做一次整版廣告。

4.營業現場廣播滾動播出活動內容。

5.大潤發網站全程報道元旦節系列活動。

6.與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告

7.利用上述媒體新聞報道。

八、營造賣場形象：

1.裝飾店面。利用絹花製作浪漫五一彩門，費用600元左右。

2.天井和一樓天頂處，利用花球裝點，撤下紅燈籠。費用1000元左右。

3.彩色氣球裝飾約200元。

4.綠色模擬植物裝點1000元左右。

九、組織形式

設總負責小組，由店長要有關領導直接領導，企化部或合作單位共同參與

(是為了更好的和企業進行有效的溝通)，下設宣傳、各活動負責、基礎，聯絡、監督、安全等部分，確保分工明確，責任到頭。

人員安排：

分工 人數 所屬部門 人員名單

現場統籌 1 總負責

現場督導 1 監督

現在咨詢 3 客服

主持人及演出團隊 各活動負責

音控 1 宣傳 傳單發送 4 宣傳 治安人員 5 安全 現場協調 2 聯絡

場地安排 2 基礎 合作單位 2 聯絡

十、 活動階段

(一)活動的策劃准備期：

20__年12月10日-20__年12月31日

工作統籌安排

明細項 完成時間 責任人

方案確定 12月10日前 總負責

場地安排 12月20日前 基礎

人員落實 12月10日前 總負責

宣傳籌備 12月15日前 宣傳

合作單位 12月15日前 聯絡

相關手續 12月25日前 聯絡

設備到位 12月30日前 基礎

綵排 12月31日前 監督

十一、資金預算

1、廣告投入：

10000元

2、設計、製作、印刷費用：

5000元

3、報廣設計、海報設計、設計費：

5000元

4、贈送禮品：

20__元

5、裝飾費用：

3000元

十二、 意外防範

1、活動前期注意天氣預報，若預報期內天氣不理想，做好雨具准備或考慮備用方案。

2、音響設備必須提前1天到達並完成調試。

3、及時掌握現場群眾情緒， 協調人員做好調節氣氛的准備。

4、任一環節專人盯防。

5、活動現場要有安全人員在場。

商場促銷活動方案策劃書篇4

一、活動背景

1、面臨國慶長達7天的假期，用戶消費能力比較強，進行大型促銷活動，拉動商場消費，提高商品消費額。

2、促銷活動，也是傳達公司經營理念，提升企業品牌形象、進行品牌宣傳的好機會。

3、如今家電行業，同城國美、蘇寧等商場都在積極備貨，策劃商場活動，如何結合商場優勢，打造新穎的促銷活動。

4、整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經濟增長，實現品牌形象與商品銷量的同步提升。

二、活動主題

「喜迎國慶、樂慶中秋」__商場，豪禮相送，挑戰價格最低點。

三、活動地點：

__商場各大門店

四、活動組織：

總負責：__商場市場部

協辦：銷售部、各大門店、采購部

五、活動內容及安排：

1、到店送

活動期間：活動期間，只要到店，就有不同小禮品相送。

2、滿就送

活動期間：憑購物小票，去每層支付台，兌換相應小獎品。

比如：購物滿1000元送價值30元__西餐廳使用券;

購物滿3000元送價值60元__影院電影票;

購物滿5000元送價值120元__電器;

購物滿10000元送價值240元__電器;

3、特價送：

全店每店有不同電器日，10月1日電腦日，諸如此類的，當天同類電器新品9折，老款8折甚至更低。

4、購物送：

在10.1-7日，凡在我商場購物即可憑購物小票參加國慶中秋刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開塗層，獲取相應標簽號，待活動最後結束那天，實行抽獎活動，請商場總經理進行抽獎儀式，實行全透明，保持公平公正。

一等獎：45英寸彩電一台;

二等獎：洗衣機二台

三等獎：大一p冷暖空調三台

六、活動宣傳：

1、投放時間：9月22日—9月30日;

2、投放渠道：電視、巴士、地鐵等廣告

3、宣傳內容：「喜迎國慶、樂慶中秋」__商場，豪禮相送，挑戰價格最低點。宣傳當天活動內容，營造活動氛圍。

商場促銷活動方案策劃書篇5

一：活動主題

__-----生活的好芳鄰

二：活動時間地點

活動時間 5月1日～5月3日

活動地點 ___店

三：媒介方案

選擇《都市快報》《青年時報》《每日商報》,杭州電台經濟台,交通之聲等幾家媒體做適當的宣傳和報道，同時充分利用傳宣單、橫幅、氣球在附近廣泛及全面的宣傳，組織人員寫傳媒宣傳稿。

在活動前2天向附近的居民及過往人群派發傳單或相關資料，作為活動預告。

在活動中向現場人群及外圍人群派發，充分傳達活動信息。

5月1日在當地的主要報紙上刊登祝賀廣告，展示企業文化。

活動中邀請電台和電視台進行現場采訪，擴大宣傳力度。

四：組織形式

設總負責小組，由店主要有關領導直接領導，企化部或合作單位共同參與(是為了更好的和企業進行有效的溝通)，下設宣傳、各活動負責、基礎，聯絡、監督、安全等部分，確保分工明確，責任到頭。

五：活動階段

(一)活動的策劃准備期：

4月10日-5月1日

工作統籌安排

明細項 完成時間 責任人

方案確定 4月10日前 總負責

場地安排 4月20日前 基礎

人員落實 4月10日前 總負責

宣傳籌備 4月15日前 宣傳

合作單位 4月15日前 聯絡

相關手續 4月25日前 聯絡

設備到位 4月30日前 基礎

綵排 4月31日前 監督

(二)活動的組織與實施期：

1、在4月中旬舉辦一次《我與__》的徵文或向廣大消費者徵集他們對我們在服務質量、企業發展或建是其他議，作為本次活動的預熱。

2、5月1日上午9：00～11：30在___店門口舉行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動。(或是傳舞龍等中國傳統節慶活動)

3、5月2日為廠商活動日，

4、5月3日白天舉辦少兒書法繪畫現場活動(或是其他針對青少年的活動)。

5、5月3日晚上舉行「__杭派服裝之夜」的時裝表演活動。

6、每天中午11：00～1：30，5：00～7：00在__店一樓大廳或門口開展麵包、烤雞、饅頭、飲料等及時食品的促銷活動。

7、評選__店工作之星。

8、開展尋找不合格商品。

9、慰問全市交警。

10、訪問上乘店自開業以來的進行投訴過的顧客。

六：活動策劃方案略解

1、《__》的徵文主要是向廣大的消費者徵集他們與我們__之間發生的一些故事，目的在於讓____走入消費者的生活中，體現出「生活的好芳鄰」這句標語的內涵。向廣大消費者徵集他們對我們在服務質量、企業發展或建是其他議則可以使我們更好的了解廣大消費者心理，從他們的需要出發，為企業的進一步發展做好准備。

獎勵：

a、徵文：設一等獎一個二等獎二個三等獎三個或若干個入圍獎，發證書和獎品，獎品由贊助單位提供並發送__會員卡。

b、徵集建議：設金點子，銀點子等若干個，如的確發現有利於解決我們__8店目前所面臨的問題，可特殊獎勵。

2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動，主要是由中老年人參加。我們可以以此發展中老年消費者，畢竟次類消費者我們目前最大的消費群，並可以增大我們平時的客流量，增加人氣。

3、5月2日一天，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市交警(大概60崗亭,每人500ml二瓶，合計約70箱，實物為企業贊助)，感謝他們長年為全市交通所做的貢獻。並邀請當地主要的媒體。

4、廠商活動日由廠商來舉辦幾場和自己有關的活動，可以減少我們對此類廠商或產品的介紹與推廣，增大我們的銷售量。另外，廠商專櫃新建，也需要做些必要的宣傳來擴大自己的影響力，正好作為我們活動的補充，彌補我們在活動中的一些不足之處，而且我們還可以向廠商收取一定的場地、管理等費用。___起到一個監督指導作用。

5、少兒書法繪畫現場活動(或是其他針對青少年的活動)，需商再定。

6、評選__店工作之星，通過各部門主管推薦，由人事部門審核，評出部分工作能力各方面表現出色的員工若干名，給以一定的物質精神獎勵，並公開展示，來鼓舞各位員工，並在中開展文明禮貌用語的活動，麻煩稽核小組同仁負責監督。

7、開展尋找不合格商品，三天中如果有顧客在__任何一個櫃台找到一個不合格或是假冒偽劣商品，給與一定的物質獎勵，以此來說明我們__的商品在質量上面是不同於農貿市場的優勢，出現問題敢於承擔責任，盡心盡力為消費者服務，並以宣傳海報的形式展示我們生鮮製作加工部門的食品製作加工各程序和環節。

七：意外防範

1、活動前期注意天氣預報，若預報期內天氣不理想，做好雨具准備或考慮備用方案。

2、音響設備必須提前1天到達並完成調試。

3、及時掌握現場群眾情緒， 協調人員做好調節氣氛的准備。

4、任一環節專人盯防。

5、活動現場要有安全人員在場。

八：本方案說明

1、本方案由於制定時間較為倉促，加之一個好的活動方案不是一個人可以獨立完成的，特別是各個活動的細節問題需要大家一同探討完善。

2、在資金計劃方面，需要結合各個活動細節和各部門協商結果，故此處無法做出正確預算。

商場促銷活動方案策劃書篇6

一、活動時間：____

二、活動目的：__超市在這完美的秋季與您相約，9月13日「花好月圓人團圓、__送禮禮連禮」與您共度中秋、國慶佳節。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻。

三、活動主題：花好月圓人團圓，__送禮喜連連。

四、賣場陳設：賣場內專設中秋禮品專賣區，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負責禮品的促銷，策劃部負責中秋禮品區的裝飾，要求在賣場內醒目，能吸引顧客的目的。

五、活動資料

一重喜

一次性購物滿30元，可抽「仲秋禮券」1張，60元2張，單張小票最多限5張;

a、購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元;(此券限活動期間使用)

指定月餅品種有：

b、購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動期間使用);已買斷的酒為使用品牌。

中秋禮券

a類保健品或酒此券可抵1元

b類保健品或酒此券可抵2元

c類保健品或酒此券可抵3元

二重喜

如果您中秋禮券右下角的文字能拼起「__團圓獎」、「__喜慶獎」、「團圓獎」、「喜慶獎」，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下：

a、團圓獎集齊「團、圓、獎」3個字獎價值200元的獎品(禮券、現金)

b、喜慶獎集齊「喜、慶、獎」3個字獎價值100元的禮品(禮券、現金)

c、__獎集齊「盛、隆、獎」3個字獎價值12元的禮品(禮券、現金)

d、歡樂獎集齊「盛、隆、獎、團、圓、喜、慶」7個字任意一個

獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前)

獎價值1元的__購物券一張(9月28後)

獎項預設置：a共100個;b共1000個;c共10000個;

六、商場布置

總店：關於中秋節的弔旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節的活動資料為主)、陳列區的布置。

連鎖店：中秋節條幅、弔旗。

七、費用預算

條幅：10米6元條26條=1500元

中秋禮券：0、1元張10萬=1萬元

弔旗：2、5元張1000張=2500元

dm快訊：待定;廣告費用：報紙、電視，待定

八、注意事項

1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設計與聯系印刷;

2、中秋禮券的左聯由收銀員負責收取。

3、弔旗、dm快訊策劃部負責拍照、設計排版，聯系印刷。配送中心和門店組織商品。

4、連鎖店負責各門店的條幅。

5、在超市入口處專門設立獎品兌換專櫃。

6、各店的中秋禮券由超市專人負責管理、登記，下班收回保管好。

商場促銷活動方案策劃書篇7

一、活動時間

20__年_月_日——20__年_月_日。

二、活動主題

_珠寶「搖錢樹」送禮百分百。

三、活動目的

通過_珠寶光棍節「搖錢樹」活動活躍光棍節節日歡樂氣氛，同時通過現金利是包、新年禮品等切實回報消費者。

四、活動形式

1.主題活動：

凡在_珠寶全國加盟店/櫃購買任何一款_鑽飾的顧客即可參加「搖錢樹」活動：

搖搖_珠寶專店門口或專櫃旁邊的搖錢樹(聖誕樹裝扮而成)，即可從樹上搖掉下來的幸運號碼(以膠紙粘住100個幸運號碼)，以第一個掉下來的幸運號碼兌換10-100元不等的現金利是包、_珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。

兌換規則如下：

1-18號兌換利是包;

19-68號兌換_珠寶抱枕;

69-100號兌換_珠寶掛歷。

2.宣傳造勢：

(1)在活動前(約_月_日)和活動中(_月_日、_月_日)在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是「_珠寶『搖錢樹』送禮百分百」(1/4-1/8版)，介紹活動的獎品及參與細則。

(2)在活動前印製活動宣傳單頁在店前派發(有條件還可在人流匯集區及社區派發)，擴大活動影響力和宣傳力度。

(3)在店前做好活動宣傳海報，在櫃台安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設立咨詢電話)。

(4)店頭POP：_展架宣傳活動，同時增加熱賣場氛圍。

五、活動經費預算

1.「_」費用：50元×18=900元;

2.抱枕：30元×49=1470元;掛歷：30元×31=930元;

3._展架：65元/個×2=130元，噴繪海報：120元;

4.宣傳頁(DM)：0.5元/張×1000份=500元;

5.廣告宣傳費約5000元;

6.總計：9050元。

5. 關於門店促銷活動方案

為了確保事情或工作有效開展，通常需要提前准備好一份方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃。下面我給大家帶來關於門店促銷活動方案，希望大家喜歡!

關於門店促銷活動方案篇1

活動主題：

歡度重陽節

活動內容：

一、水映夕陽,京城老人一日三游

凡當日購物滿100元的顧客(55歲以上)，即可憑小票及有效證件換領抽獎卡一張(每人僅限一張)，將其相關信息填寫在抽獎卡上，投入抽獎箱中，即有機會贏得「京城水系一日三游」的大獎(游昆玉河、游世紀壇、游太平洋海底世界)，每日將產生10名幸運顧客。隨行顧客可享受優惠票價。(參加活動的顧客要求身體健康、行動方便)

抽獎時間：10月__日-10月__日

出團時間：10月__日

活動地點：詳見店內海報

二、慶重陽節，中老年才藝表演

凡年齡在55歲以上的老人即可憑有效證件將自己的書法、繪畫、攝影等作品交到我店服務台，優秀作品還將在店內樓梯處進行張貼，同時，您還可獲得意外驚喜。

徵集時間：10月__日-10月__日

展示時間：10月__日-10月__日

三、中老年民俗秧歌、交誼舞會

重陽節來臨之際，我店為廣大顧客准備了精彩的秧歌表演，同時，還有豐富的中老年交誼舞會，屆時您可來我店翩翩起舞、鍛煉身體、結交朋友。

活動時間：10月__日

活動地點：詳見念豎櫻店內海報

四、十里堡店金秋時節——小朋友樹葉作品展

華堂商場將把小朋友們用樹葉作成的作品在店內進行展覽，歡迎大家參加。

徵集時間：10月__日

徵集地點：一層咨詢台

五、十里堡店韓國產「中國娃娃」漫畫、配音大徵集

韓國產「中國娃娃」登陸華堂商場，即日起凡購買「中國娃娃」任意商品的顧客即可參加「中國娃娃」漫畫配音活動，優勝者還有獎品贈送。

報名時間：10月__日-10月__日

報名地點：三層文玩賣場

活動時間：10月__日

六、亞運村店重陽節中老年健康咨詢活動(10月12日-14日)

屆時始免費為中老年朋友測血壓、稱體重並有相關保健問題咨詢及產品介紹。

活動時間：上午10:00-下午17:00

地點：店正門外

關於門店促銷活動方案篇2

針對中秋節餐飲消費市場的這一需求，餐廳有必要策劃一個中秋節促銷活動方案，以吸引更多的中秋節聚餐消費人群前來餐廳就餐，拉動餐廳中秋節經營收入的同時，為中秋節節日歡慶營造良好的喜慶氛圍。

一、活動時間

9月__日——9月__日

二、活動地點

__餐飲店

三、活動主題

月滿纖羨中秋夜，天涯共此時

四、活動目的

1、宣傳公司形象、品牌形象，影響主要目標消費群的消費心理，在目標消費群中塑造一個美好的形象。

2、通過活動的概念引導，在消費者中留下較好的印象，增強消費仔叢者和企業員工的信心，提高品牌知名度和美譽度，影響消費者品牌忠誠。

3、改變消費者認知，形成良性認識。

4、培養潛在消費者，加深目標消費群對飯店、酒店、餐飲的了解。

慶典意圖讓人們加深對飯店、酒店、餐飲的認識，接受並願意到飯店、酒店、餐飲來消費，而中秋則是讓大眾親身體驗飯店、酒店、餐飲的特色與服務，同喜同樂，進而直接提高利潤。

五、活動分析

1、餐飲的消費對象屬中、高檔階級，他們一般都有良好的文化背景或經濟背景，與飯店、酒店、餐飲濃厚的文化氣氛相契合。

2、餐飲菜餚主要以中式菜為主，不存在口味差異的問題，但是美食當前，聖人也會流涎的。也是其他商家缺少的。

六、活動形式

1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等。

2、打折消費。

3、贈送優惠券，凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優惠券。

4、免費贈送飯菜，凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。

七、活動創意

1、現場猜謎活動：

在活動現場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。專設一個謎底台。

2、演藝活動策劃：

(1)有獎徵答問題：關於飯店、酒店、餐飲的發展史等問題。

(2)載歌載舞：覓歌舞團演出，另外，主持1—2名。

(3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請台下一起參加，凡唱的歌都帶有「月」字或是詠「秋」的。最少二句，無需整首演唱，歌曲不能重復，唱出最多首和唱功者，均有獎勵(100元或50元消費券)。

(4)拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費用的開支，進而促進利潤的增加。

八、宣傳內容

1、慶典的活動內容;

2、美食節優惠信息;

3、中秋晚會與其他信息。

九、注意

宣傳內容的新穎性和完整性。

關於門店促銷活動方案篇3

一、 促銷活動目的：

○體驗式營銷：宣傳「__」高檔皮具護理品牌，通過與消費者互動，讓消費者了解和感受產品;

○消費引導：讓更多消費者了解皮鞋及皮具護理知識和護理方法。 ○提升產品銷量，帶動門店人氣及銷售。

二、 活動具體方案：

1、供應商派推廣專員1-2名，在賣場內貨架旁擺台促銷，為顧客講解皮革製品的保養和護理知識，現場演示皮革護理方法;

2、增值服務:現場免費為顧客護理皮具(皮鞋,皮包等);

3、無論顧客是在活動現場購買還是在賣場裡面買，都有禮品贈送(價值_元的擦鞋手套或牙刷)。

三、活動時間：20__年_月_日---20__年_月N日

四、 結賬方式：

先跟門店清點好貨物數量，核對好;

每天下班前向門店結清當日銷售所得，銷售收益歸門店所有。

五、 本次活動供應商：

有限公司

關於門店促銷活動方案篇4

手機零售商拓展促銷思路，幫你武裝成一個「足計多謀」的促銷頭腦。 所謂手機店促銷兵法，是根據《孫子兵法》十三篇之內容，與現代手機店商戰相結合而來，限於篇幅，本促銷兵法只談實戰應用，並僅局限於手機零售領域。

兵法1、促銷五事：手機店在做促銷前經營者、店長、店員是否形成統一的共識，明確此次促銷的目標，是吸引客流、提高銷量還是增加利潤。同時要考慮到促銷的時機、位置(店內、外)，主要負責人，並制定詳盡的規則。如特價、降價、折扣、不二價、還款促銷、優惠券促銷、捆綁促銷、贈品促銷等促銷手段。結合促銷五事，就可以策劃一次綜合的促銷活動。

兵法2、促銷七計：在同一區域市場內，即七個可以判斷勝負的標准。第一，哪一家店鋪的店長或經營者更懂策略，更能帶領好店員;第二，哪一家店鋪的店長或經營者更有才能，對店員更有威信;第三，哪一家店能把握好時機與有利位置;第四，哪一方能將策略執行到位;第五，哪一方的人力、物力更到位;第六，哪一方的店員銷售技巧培訓的更好;第七，哪一方的激勵獎懲制度制定的更好。

凡能在以上七個方面勝出的手機店，促銷策劃就是一次成功的策劃。例如某手機店在開業促銷策劃前，會對競爭對手的背景做詳細的調查，然後再選定開業的時機，正式開業前對店員的服務禮儀、銷售技巧做好培訓，所以店鋪開業才會旗開得勝。

兵法3、「兵貴勝，不貴久。」強調用兵之道貴在速戰速決，原因在於打仗要耗費巨大的人力、物力，時間越久也就耗費越大。同樣在手機店促銷中，「促在銷，不在促。」很多手機店是為了促銷而促銷，浪費了財力、物力而又

沒有達到提高銷量的效果，如內蒙某手機零售店就善用逆向思維，別人都做促銷時我不做。反其道而行之。節省了促銷成本，藉助分享別人的客流，達到促銷的目的。

兵法4、「善用兵者，以戰養戰。」意即為善於用兵打仗的，不會由國內取得補養供給，而是由敵國獲取。手機店在制定促銷策劃時，也要善於結合競爭對手機的促銷策劃，才能制定出超越式的促銷。例如某手機店得知競爭對手五一會舉辦「買手機送自行車的抽獎促銷。」於是就制定了「買手機送摩托車的抽獎促銷。」

兵法5、「全力以赴打好第一仗。」在手機店重大節假日促銷中，第一天的業績的達成，對團隊的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機店店長或經營者，一定要全力以赴打好第一天促銷。操作核心要素是要做好充分的准備工作，包括促銷物料、氛圍、人員培訓、競獎流程、綜合演練等等。

兵法6、「將能而君不御者勝。」意指如果君主能不幹預手下有才能的`大將，就會取得勝利。應用到促銷中，就是要合理授權，大型節日促銷，有效執行，需要有執行力有組織能力的人，所以當天的台前幕後都要安排一位得力助手來完成，並做好充分的信任和授權。促銷結速後再做評斷，中間不做過多干涉。才能保證活動高效完成。

兵法7、「以謀制戰，不戰而勝。」每一次促銷活動，不能拍腦袋就打折、送贈品這樣簡單，必須經過謹慎思考後再做行動。所以在做促銷前，對市場行情、消費者、同行加以調查分析，謀定而後動是必要的。思考做什麼促銷?為什麼要做?如何做?然後再去具體實施。

兵法8、「集中優勢兵力法則。」在手機店促銷應用中，即為集中手機店所有的在產品、服務上的優勢向顧客做宣傳，才能起到吸引顧客的關注的目

的，同時也提示促銷當天，要做好人員的安排工作，以最佳的精神狀態，最專業的服務迎接中大型促銷活動。

兵法9、「不促銷而勝的不二法門。」A手機店位於成都太升路手機一條街的重要位置，當周圍數家手機店都在促銷戰上費盡腦筋時，A手機店確獨善其身，重點加強銷售人員的銷售話術培訓，特別是《手機應該這樣賣-跟我學話術》這本書，人手一本，並要求必須背會，並集體學習觀看60輯《手機應該這樣賣》情景劇。把每一位店員都培養為手機銷售「殺手」，來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。在競爭激烈的手機商業街上獲得不錯的業績。

兵法10、「創造勝利的態勢。」促銷成功的關鍵是營造一種熱銷的氛圍與氣勢是關鍵。醒目的店鋪形象，整潔的外場環境，繽紛的空飄、條幅、充氣拱門、綵帶和刀旗，新穎、有趣的促銷活動，時尚科技的樣機演示，著裝統一的促銷人員，以及充沛的客流，這一切共同組成的外場氣氛，不僅可以刺激入店顧客的購買慾望，同時能吸引路過者的目光，擴大活動的影響力，激發潛在的消費。賣場內海報、弔旗、手寫POP、廠家宣傳資料、氣球和綵帶等裝飾用品，突出活動主題、烘托賣場氣氛、促進商品銷售也起著重要的作用。

兵法11、「奇正相合，善變取勝。」手機店做促銷，要「正招」與「奇招」相結合，並把握好度，把握好時機，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購機實惠的，如售後服務政策。所謂的奇招，也就是華而不實，僅是為了吸引顧客進店的噱頭，此方面不可過度用，如「0元購機。」這裡面顯然是有問題的，所以，正如廣告宣傳一樣，三分實七分虛，做促銷活動也同理。

兵法12、「虛虛實實，左右戰局。」促銷過程中，宣傳環節至關重要，宣傳是表面上看不到什麼收獲，而只有銷售結果出來才能評價促銷效果。而虛無的宣傳手段，直接決定了實在的收益。因此，一場成功的手機店促銷，離不開宣傳時間與手段的選擇與應用。

兵法13、手機店促銷十二字方針，建形象、上人員、抓培訓、搞主推。店內外抓主題形象營造，如國慶節，就要以國慶節的素材為主，五一節就要以勞動節的形象為主。上人員，抓培訓。店內員工齊動員，系統手機銷售技巧培訓，必要時要聘請臨時促銷員參與。搞主推，促銷一定要有主推機，要有重點。

兵法14、價格割喉戰，同一款同一型號手機，明槍：對外宣傳直降800元，暗箭：對內調低僅為100元。高調宣傳，低調調價，吸引顧客注意，打擊競爭對手。

兵法15、價值割喉戰，購天宇_90送價值100元的2G內存卡，送價值280元的藍牙，送價值160元真皮皮套，送價值180元的高級商務電池一塊，送價值68元的高級耳機一副。

兵法16、套餐大作戰，購機超值優惠套餐大贈送，套餐一：車充+座充+直充;套餐二：原電+商務電;套餐三：飾品+清潔套裝;套餐四：話費+延保。

兵法17、來就抽，抽就中，120%的中獎率。好禮、大禮等你拿。

兵法18、0首付0利率超低手續費分期付款，只需身份證，手機輕松拿回家。

兵法19、一起去馬來西亞，購機送刮刮卡，刮中就有機會去馬來西亞出國游。

兵法20、來店有禮，試機有理。_1809新機閃亮登場，全市僅此一家，68台全市限量版緊急發售中。

兵法21、售後不愁，用手機快樂給您，售後麻煩給我們。終身免費保養，超長延保服務，免費檢測，配件廠家直供，免費提供備用機，小問題30分鍾快速維修，免費號碼備份，免費軟體升級。

兵法22、拒買新的舊機，全新超前概念款手機橫空出世。軍工打造，航天技術，高檔飛機專用材料。

兵法23、一個人也團購，一個人也批發。團購價緊急發售中。

兵法24、只有你才可以!最後6天。針對本店VIP顧客，強力追擊一對一超強促銷中。

兵法25、付款試用，消費者憑有效身份證復印件，交納30%的定金，手機免費試用7天。

兵法26、買贈新招：除品牌廠商配發贈品外，手機店自購禮品可考慮保健品，喻意送健康;精品茶具，喻意送品味;送按摩器，喻意送休閑。總之，在考慮成本的前提下，以送有價值的贈品為主。

兵法27、折扣變直降：操作，如某款手機進價500，零售750元，用折扣給顧客產品也打折的印象，所以變為直降600，暗中調低100就OK。這樣可以給顧客用650購買到(600+750)1350元產品的感覺。

兵法28、競賽促銷，通過竟猜、徵集與答獎競賽的活動方式進行，內容可以涉及到店鋪文化知識、手機功能產品知識。如某手機店就手機術語知識設計了21道答題，全答對可獲一等獎，18道題為二等獎，16道題為三等獎。顧客在答題的過程中，認識了什麼叫行貨手機，什麼叫黑手機，在答題過程中同時樹立了對手機的品牌意識。

關於門店促銷活動方案篇5

繽紛好禮，超值優惠

☆活動主題：繽紛好禮，超值優惠 ☆活動地點：___ 連鎖店 ☆活動時間：_月_——_日(3天) ☆活動道具：張貼告示、產品堆頭、獎品擺放 ☆活動人員：本店員+貼櫃美導 ☆活動目標：_萬_千 ☆活動獎勵：

1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現金__元。 2、銷售業績最為突出的一位銷售人員獎勵___元。

☆活動方式：

超值贈送、神奇抽獎、互動游戲

☆活動前准備工作(一)：

1、 店面布置

最直觀的店門口宣傳

提前做門柱玫瑰花或綵帶或氣球裝飾大門口 ? 拉起橫幅(紅底黃字)

在開放區或產品陳列櫃上使用小POP告示 ? 在賣場內上方做弔旗體現為活動優惠的宣傳 ? 提前3天在產品展示櫃上張貼活動具體內容的告示

全場由內到外、由上到下溢滿著「繽紛好禮，超值優惠」的字樣，達到視覺上的沖擊效果!

2、派發產品DM單頁

DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發。 3、電話、簡訊通知邀約

採用電話告知、簡訊邀約的方式通知會員。 ? 最近已購買產品顧客暫不通知。

每個店員負責發50條簡訊或者電話給自己的老顧客，並登記在冊。 4、人員告知

正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產品時，將本店_月_號將舉行 「繽紛好禮，超值優惠」的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。

5、簡訊平台群發信息

正式活動前兩天，各店把會員信息(會員電話號碼，必須有效)整理出來，平台群發!

6、QQ群里發布公告和信息

☆活動前准備工作(二)：

1、 會員積分禮品

此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再通過現場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。

會員積分禮品在兌換過程中，要注意現場跟蹤到位，避免出現積分禮品送完,致使顧客等待的現象。 2、 活動贈品

贈品擺放必須醒目，誇張。

活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現場顯得較為整齊，並且方便現場的銷售。

抽獎獎品及互動游戲獎品。 保障獎品的充足。

注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的現象。

顧客要求追加或調配贈品是無法避免的，因些會前針對這樣的情況要加強溝通與強調，避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日後的銷售是不利的。因此在活動中，應盡量避免產品的過多贈送。

入店送小禮物。

小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務給她們實惠的，要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。

☆活動前准備工作(三)：

熱銷產品的跟蹤(確保不斷貨，備足貨品)

對產品的庫存要實時跟蹤，盡可能避免出現斷貨現象。一旦出現斷貨現象,一來容易造成活動效果不好,二來業績影響.當然,如果確實有個別產品斷貨了,應及時告知所有參與人員,讓相關人員在推薦產品時可以轉移到功效相近有庫存的貨品上,保證活動進行中不受干擾.

☆活動前准備工作(四)：

人員安排

1、避免出現有的顧客進店後無人接待的現象。需要說的是，顧客無人接待的原因並不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。

2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位於櫃台後的情況.避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門口駐足向內觀望,卻沒有人員上前接待將顧客引進店內的現象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。

3、當顧客多,現場忙時，要注意避免出現心裡慌亂的情況:比如找不到贈品，甚至找不到產品等現象。而當顧客少現場閑時，及時主動的整理現場，清理前台以及補充贈品台和補充櫃上商品陳列，主動的到門口派發傳單尋找顧客。

4、必須熟悉產品。避免人員對產品的熟悉度不夠，從而可能導致活動現場會出現人員找不到產品的情況，這對一場活動來說是很不負責任的。因此,會前培訓較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。

5、必須提高銷售專業水平。對於這次活動，不僅取決我們銷售人員的專業水準，更重要的是要表現出銷售強勢與銷售信心，對銷售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個簡單的例子，我們在銷售產品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受能力，不用

擔心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當，顧客的承受能力遠在我們想像之上。

☆現場活動方案：

1、超值贈送： 買100送25 買200送60 買300送100 買400送150

註：三天銷售額最低目標 _____元，(三個店員+兩個美導，共計5人)，個人目標____元/天。

2、神奇抽獎：

回饋老顧客，吸納新顧客並加入會員而特別准備的一項活動。 顧客購滿68元即可參加抽獎!(只限一次，金額不累計)

6. 關於促銷策劃方案

關於促銷策劃方案5篇

為保障事情或工作順利開展，時常需要預先開展方案准備工作，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。下面我給大家帶來關於促銷策劃方案，希望大家喜歡!

關於促銷策劃方案1

本次元旦節活動目標：

以聖誕、元旦兩節為契機，以提高傢具大市場知名度、銷售額為目標。

活動主題：

迎元旦，家居感恩大回饋

活動時間：

12月28日——1月3日

活動地點：

家居大市場

一、活動內容：

活動一、迎新年感恩大優惠

活動目的：感恩回饋顧客，激勵顧客重復消費，提高市場銷售額。活動內容：凡活動期間購買家居滿__元即可獲送現金禮券200元(限定下次購買時使用)，活動標語：買__送200

活動二、歡樂購物返利大派送(在20__年12月28日至20__年1月3日購買者均可參加)。活動期間，凡在本市場購買傢具滿__元者即可現金返利100元，滿4000元者即可獲得現金返利200元，以此類推。多買多送。

活動三、購物中大獎

凡在本市場購買傢具滿__元者即可獲贈一張抽獎劵，滿4000元者即可獲贈兩張抽獎劵，以此類推，多買多送。每張抽獎劵只限一次抽獎機會，獎品如下：

一等獎：__元現金(1名)

二等獎：oppo手機一台(3名)

三等獎：電飯煲(5名)

感謝獎：洗衣粉一袋

二、促銷活動費用預算：

1、鄰近小區、超市發宣傳單促銷員費用：消運6天每天6人次(每天60元每人)。共2160元;

2、噴繪和橫幅：2150元

3、簡訊群發：__元

4、單頁及海報費用：3000元

5、夾報費用：500元

6、獎品發放費用：5900元(1、現金獎：__元;2、手機800元/每台，共2400元;3、電飯煲200元/台，共1000元;;4、紀念獎：100名，5元/件，共500元。)

7、城市管理橘陸費用：400元

8、摸獎箱費用：50元

預計活動費用：30000元

關於促銷策劃方案2

一、內容概述

(1)本策劃書說明了咖啡磨坊在20__年開實體商店的計劃。

(2)本計劃涉及的實施時間的時間為06屆雲南大學藝術與設計學院學生畢業後的三個月內。

(3)啟動這個計劃，對於應屆畢業的學生來說，是基於目前國內的大學生就業市場狀況和應屆畢業生的心態來考慮的：大學連年擴招,導致近年來大學生人數激增,由此也帶來了大學畢業生就業難的問題出現;而且應屆畢業生難以與職業需求公司達成統一的意見，部分應屆畢業生選擇自主創業;我們抓住這個機會，來開啟這扇通向成功人生大大門，打撈人生的第一桶金!

(4)本商業營銷策劃書的主要目標是：取得昆明咖啡市場的市場佔有率，獲取利潤，並在計劃實施的半年內開啟連鎖店;並通過集資股份責任制，在應屆畢業生畢業的時候降低大學生的失業率，從而避免畢業等於失業的尷尬。

(5)實現上面的利潤目標以及計劃，主要利用雲南大學藝術與設計學院應屆畢業生的專業知識和滿腔的熱血以及「破釜沉舟」的精神，來降低投資中的耗費，充分利用每一份資源。經過對本計劃的投資分析，實現本計劃書的市場風險不超過5%。

(6)為圓橋頃此項目，我們需要增加生產投入資金約為50萬，作為此項目的主創團隊，我們能夠先期投入的資金為40萬，其中主創人員投資的40萬中，有10萬作為流動資金。該項目尚存有10萬的缺口，需要通過銀行貸款或者其他融資方式解

決。

二、項目市場定位及分析

1.市場定位

(1)產品和服務描述：

①產品介紹 ：

以專業咖啡為主，結合精品西餐、中西套餐、精美小食、水吧飲料等來滿足消費者的需求。

1.咖啡：以純品咖啡為主打，推出精緻花式咖啡，如：藍山咖啡、曼特寧咖啡、卡布奇諾愛爾蘭咖啡等;

2.西餐類：以進口牛排為主，如：菲力牛排，西冷牛排，T骨牛排等;

3. 時尚水吧飲品：如：木瓜牛奶，香蕉牛奶，港式奶茶等;

4.根據不同的季節制定一些冷飲、熱飲、點心、沙拉等(食品菜單，詳見附件一)。

②服務描述：

為客人提供優良的環境和服務，讓消費者在這里展現一種品位、體驗一種文化、寄託一種情感，使咖啡吧成為商務休閑、朋友聚會的首選之地。這些業務與投資場所業主的產業沒有沖突。反而可以與投資場所業主的客源優勢互補。

(2)競爭比較：同行競爭格局對我們有利，能更好的提升我們的知名度。相對而言，我們咖啡點環境、管理水平、產品和服務質量以及性價比,都佔有相當的優勢。

(3)資源、技術：咖啡店是要求規模和檔次的行業，也是一個對產品和服

務要求嚴格的行業，畢竟其帶有高消費色彩，消費者必然在意自己消費價值的充分體現。

(4)格調方面：咖啡廳為溫馨浪漫的風格,為顧客提供優質的服務,給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閑的消費環境，引導消費者轉變消費觀念，向崇尚自然、追求健康的文化品位方面轉變。

(5)針對消費群體：商務旅客，成功人士，追求時尚潮流的年輕一族。

2.地點選擇

(1) 市場需求：

1) 固定的老客戶資源。

2) 寫字樓與賓館客源。

3) 購物娛樂場所。

4) 成熟居民小區。

5) 外企及本地區眾多的IT類企業、廣告公司等新興產業。

6) 本區域各種學校眾多，當中的教職工和學生情侶也是潛在客源。

(2)地點選擇：結合我們是商務、休閑、藝術咖啡專賣店的特點，建議合作者在高檔寫字樓、CBD商圈、高科技園區、藝術社區、商務休閑區或者其他有市場空隙之處等地域選址;因此，我們選擇在文林巷(洋人街)，但是由於該街道的房租比較高，而咖啡館的佔地面積不宜太小，所以選擇租用一棟樓，但是由於一樓的店面對於咖啡館的用處不是很大，因此出租一樓店鋪的一部分，為我們分擔房租，留一個小入口，咖啡館用二樓和三樓，總共150平米。

原因：

1) 文林街又名洋人街，位於美麗的翠湖商圈，是一個純美仿古風格的文化休閑商業街區;

2) 總建築面積約2700平方米，位於昆明中央文化區的核心地帶，聚西式餐飲、購特、休閑為一體;

3) 翠湖周邊歷來體現出了典型的文化經濟，周邊與雲南大學、師范大學、雲南民族學校相毗鄰，發達的校園經濟為文化長廓的開發推波助瀾;

4) 文林巷就在我們生活了四年的學校的旁邊，我們對周邊環境以及這條街的人們的生活狀態了如指掌。

3.SWOT分析：

(1)機會

① 咖啡消費品位越來越高，文化的魅力就是市場的魅力。單純速溶咖啡己遠遠不能滿足要求了，消費者開始認知咖啡的品牌、風格和知道如何享受咖啡帶來的樂趣。

② 教育水準、家庭月收入和飲用咖啡的頻率相關。意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象徵優勢階層的生活方式

③ 隨著人們生活水平的不斷提高,消費觀念的逐步改變,咖啡廳已經成為人們日常生活中一個重要的休閑聚會場所,咖啡廳也越來越受到廣大消費者的青睞,尤其是年輕一代新新人類對於咖啡廳的執著,使咖啡廳行業得到了足夠大的上升發展空間,市場發展潛力巨大、咖啡廳的建設是一種必然的趨勢。

(2)威脅

就目前昆明咖啡業市場來看,我們的競爭對手非常的大。

目前昆明有很多的連鎖機構，這些咖啡廳都有一定的管理體系,實行連鎖經營模式,具有一定的品牌優勢與人才儲備優勢,咖啡連鎖店所擁有的品牌優勢與廣告優勢是我們目前所無法比擬的。

(3)優勢

在連鎖店集團化的經營模式下，程序式的管理制度是其優點也是其一大缺陷,各連鎖店風格過於一致,產品服務模式化，無法彰顯咖啡廳的個性化特色。我們所要做的就是怎樣利用好靈活的管理機制，本土資源優勢，發展個性化特色咖啡廳，並成功打入昆明咖啡業市場。這個時候，我們的特點以及經營理念就顯得非常重要。特點：商務、休閑、藝術咖啡專賣店;經營理念：詮釋咖啡文化,演繹現代生活,引領時尚潮流。

(4)劣勢

首先，咖啡廳行業進入昆明市場尚處於飽和挖掘階段。

其次，因為在咖啡市場上，消費者可能已經接受了早期進入昆明市場的咖啡廳，對於新興品牌，消費者能否能順利接受是個問題。因此，初期進行市場推廣時，需要更多的宣傳促銷費用。

4.競爭分析

現有的競爭對手重要有三類：

(1)奶茶店：一飲相思，七杯茶，街客，大維??這類店鋪價格比較低廉，會吸引大量的學生顧客;

(2)文化巷附近的大量酒吧、水吧：我在生活，格門，布拉格??其規模不大，具有一定特色;

(3)直接競爭對手：水井咖啡屋，斯瑪特咖啡屋，薩爾瓦多咖啡店;

5.成本分析

(1) 支出：按照半年算

① 房租：整棟樓的房租是2萬元/月，房租半年一付，加押金一共是150000元

② 裝修費用以及材料：80000左右

關於促銷策劃方案3

一、活動目的

通過系列促銷活動，增加今越品牌知名度、吸引銷費者購買今越糖可營養片，幫助和拉動銷售。

二、活動地點

首場為杭州各個已經鋪貨的新品分銷點，次場為24個總經銷商負責各自選定的縣市分銷網路，後場為縣市分銷網路負責各自選定的全國__所有營銷網路。

三、活動時間__年

1、首場10月1日一12月1日，所有的周六周日

2、次場10月11日一12月11日，所有的周六周日

3、後場10月21日一12月21日，所有的周六周日

四、活動內容

1、凡持有本次活動的報紙廣告者均可以到各個分銷點，填卡領取今越集團今越糖可營養片增送的精美禮品一份，讓你有意想不到的驚喜，地址是......

2、凡參加本次活動，購買並填寫糖尿病患者卡者，均可參加今越集團今越糖可營養片會場的抽獎活動。一等獎，全額返還購物款，

(1名，100%返還購物款，超過1000元以1000元計算);二等獎，50%返還購物款，

(2名);三等獎，10%返還購物款，

(3名);四等獎，5%返還購物款，

(4名);無空獎。

五、相關事宜

1、三位女促銷員，第一位促銷演講員由分銷點日常營業員進行，第二位促銷發放員由分銷點營業員中零時聘請或社會聘請，第三位促銷驗收員由分銷點營業員中零時聘請或社會聘請。

2、三位女促銷員需全面了解「今越糖可營養片」活動的全布內容和活動細則。

3、經銷商給促銷員集合起來集中培訓。

4、售後服務的跟進措施。

5、新產品的備貨和銷售高峰期的應對措施。

6、活動正試「啟動前」的到貨情況、生產情況、運輸情況。

7、出現斷貨現象促銷員的解釋和應對策略。

六、銷售場內活動內容及程序

1、活動當天，在各商場門口放一幅用來宣傳「今越糖可營養片」的掛畫易拉寶。

2、在各商場門口由促銷小姐掛授帶，向進入或待進入商場的消費者(最佳是中老年人)發放有獎答卷，熱情微笑。

3、消費者現場填寫有獎答卷。

4、消費者把填好的有獎答卷交給商場內促銷驗收員。

5、促銷驗收員仔細檢查答卷，確認無誤，把答卷放起來，熱情地讓消費者有秩序地排對隊。

6、當長發放禮品，並進行登記，一份答卷一份禮品(今越糖可營養片紀念圓珠筆)，避免虛報，然後備檔。

7、促銷演講員不失時機熱情地與消費者溝通，向消費者介紹今越糖可營養片的好處、優特點，把產品賣出去。

8。下午4點，促銷驗收員對當天購買後所收集的答卷幸運號抽獎，一等獎，全額返還購物款，

(1名，100%返還購物款，超過1000元以1000元計算);二等獎，50%返還購物款，

(2名);三等獎，10%返還購物款，

(3名);四等獎，5%返還購物款，

(4名);無空獎(今越糖可營養片紀念圓珠筆)。

9。注意事項

(1)活動時間為今越糖可營養片上市後的星期

六、星期日為佳。

(2)活動前一天，布置好活動銷售場，准備好促銷驗收員和促銷發放員月資金、問卷、今越糖可營養片紀念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎箱、pop宣傳資料。

(3)控制人流量，避免出現混亂無序的局面。

策劃者：__

一、方案背景

二、促銷方案

(一)促銷產品

__的所有水果產品。

(二)促銷對象

青少年、青年、加班加點的年輕人、白領、大學生、中年人、老年人。其中又以白領和中老年人為主。

(三)促銷目標

1.市場目標

加深__在消費者心目中的形象以及影響力，實現__產品的長期銷售額的保持及增長，以此來佔有更多的市場份額。

2.競爭目標

在保持及增長銷售額的基礎上，進一步加強__的市場佔有率，鞏固__在同行業中的地位以及份額。

3.財務目標

實現銷售額的上升。

(四)促銷主題

「做最好吃、最實惠的水果。」

(五)促銷策略

1、促銷策略核心思想

通過現有市場的綜合分析可知，__當前的主要還是應將資金和精力放在品牌的宣傳和公共關繫上。因此，我們此次促銷主要是以廣告和公共關系為主，其他促銷組合為輔。通過這次促銷活動實現__品牌的認知度、信譽度、美譽度的推廣，加深消費者對__的理解和印象。以達到保持市場份額提高銷售量的目標。

2、公共宣傳及公共關系策略

3、廣告促銷策略

(六)促銷方式

(七)促銷活動方案

(八)附註

三、風險控制

四、促銷預算

以上就是水果貿易公司促銷方案的全部內容，希望這樣的一篇促銷策劃書可以幫到大家。如果您還需要了解更多的促銷案例請繼續點擊本欄目的其它內容。

關於促銷策劃方案4

一、咖啡廳布局圖及詳細說明

吧台實際分為兩部分，距離收銀台較近的為擺放及製作糕點的地方，而距離庫房較近的為製作飲品的地方。

二、咖啡廳崗位責任制

(一)崗位體系

(二)崗位人員設置 總經理：1名 財務：2名 辦公室：2人 店長：2名 咖啡師：2名 糕點師：2名

服務生：2名

(店內崗位實行兩班倒政策)

(三)崗位工作職責

1、總經理：負責咖啡店的.各項工作，包括制訂咖啡店年度、季度、月度的經營計劃，領導全體員工積極落實制定的各項任務和經營指標;分析並報告年度、季度和月度的經營情況;推廣咖啡店產品，宣揚咖啡店經營理念和文化;負責本地促銷計劃的制訂和銷售過程的監督;妥善處理客人投訴，收集顧客的信息反饋;制定適合本店的各項考核制度;抓好員工隊伍的基本建設，熟悉掌握員工的思想狀況、工作表現和業務水平;定期收集處理各類數據，保持與投資人的良性溝通。

2、財務人員：收銀員的主要工作是為顧客點單，收取顧客的付款;促銷咖啡店的產品;准備充裕的零錢、發票;接聽電話並做好記錄與傳達;目標顧客群的建立與培養，特別是積分卡的簽發與管理。

3、辦公室人員：必須很好的掌握市場信息，開拓新貨源，優化進貨渠道，降低采購費用。會同財務人員確定合理物資采購量，及時了解存貨情況，進行合理采購。並且要詳細對待購物品的待購數量進行預測記錄,作出價格預算，並將所需款項向咖啡廳財務部匯報以取得采購經費。主要負責外出采購，包括進行市場調查，選擇、評審、管理供應商，建立供應商檔案，與供應商進行談價，簽訂買賣合同並負責貨品在運輸過程中的安全，以及采購過程中的退、換貨工作。負責記錄采購部貨物和資金的進出情況，必須詳細記錄貨物的名稱、規格、數量、進貨日期、采購經費、支出數目、余額等，以便月末進行核查。

4、店長：店長是一個班的負責人，主要負責協助總經理安排日常工作，並對本班員工負責任。店長的具體工作職責包括：對銷售的產品進行檢查與及時補給，對服務進行監督， 工作崗位安排與缺位頂替; 人員與物品的調配，咖啡店衛生和安全的維護; 緊急事務的處理， 對咖啡店總體管理的總結和建議，顧客反饋意見的整理等。

三、咖啡廳商品促銷活動方案

(一)活動主題 「戀人物語 緣定今生」

(二)活動背景

2月14日情人節來臨之際

(三)活動對象 年輕的情侶

(四)活動時間 2月12日——2月14日

(五)主辦單位 雕刻時光咖啡廳

(六)活動地點 雕刻時光咖啡廳店內

(七)活動步驟

1、召開會議

在會議上，首先提出活動主題，然後與財務人員、辦公室人員商議活動的可行性，並且請他們提出自己的意見或建議，最後將意見或建議統一化，整理出一套可行的活動方案。 2、布置工作

首先請辦公室人員列出采購預算表;然後請財務人員制定出活動期間的財務費用預算;店長需要將具體的活動方案與注意事項通知到各位咖啡師、面點師、服務生;服務生將店內布置好，並將促銷看板擺在店門口;咖啡師、面點師，積極准備促銷產品。 3、設促銷地點 雕刻時光咖啡廳店內 4、商品進貨

咖啡師、面點師注意查看庫房，及時准備出活動時需要准備的商品及用料，若庫存不夠，需向辦公室人員報告，以便於辦公室人員及時補料。 5、促銷商品

除自助咖啡類不參與促銷外，其餘產品均參加本次活動;並且推出情人節特價套餐。

(八)活動前准備

活動時間為2月12日——2月14日，所以宣傳需要從2月5日起開始宣傳，宣傳方式有：傳單、會員簡訊、網路宣傳等。

(九)活動目標和宗旨

活動的主要目標是進一步提高咖啡廳的知名度及認識度，並且帶動咖啡廳活動期間的營業額及活動後的銷售額;活動的宗旨只要是讓大家感受2月14日情人節的甜蜜感，並且讓顧客感到放鬆，並且被人祝福、被人尊重的感覺。

(十)活動事項————促銷的措施(方案)與實施

首先需要加大宣傳力度，在活動期間參加本次活動的產品全部商品打8.5折;推出的情人節特價套餐，套餐內包含兩杯巴西咖啡(或炭燒咖啡、哥倫比亞咖啡)，慕斯蛋糕兩塊(藍莓、草莓、芒果)，蛋撻六個，套餐售價58元;並且單筆消費滿188元者可以獲得精美小禮品一份。

(十一)經營效果預測

由於加大了宣傳力度，可以使更多的人知道這次活動，並且優惠套餐可以吸引很多的年輕情侶們，而「滿消費送禮」活動則主要針對於除了情侶以外的群體，這樣來的人多了，也可以加大咖啡廳在忠實客戶的交際圈中的知名度。這樣既可增加咖啡廳在活動期間的營業額，同時也可使咖啡廳在活動結束後的知名度上升，從而帶動咖啡廳的日常營業額。

(十二)活動結果總結

此次活動在活動期間取得了重大的成果，，又增加了活動期間的營業額，同時也成功的起到了宣傳作用，所以這次的主題活動取得了很大的成功。

關於促銷策劃方案5

方案人：

市場部__

活動時間：

20__-6月-5日------20__年6月-11日(七天)

活動主題：

熱烈慶祝「__」大余店隆重開業!

活動目的：

1、提高「__」品牌在大余市場的影響力。

2、為了迅速打開市場而進行的促銷。

3、為了打擊競爭對手而進行的促銷。

4、擴大加盟客戶的營業額，增強客戶對品牌的自信心。 活動物品：雨傘、口杯、彩旗、音響、宣傳單、鑰匙扣、太陽帽、茶具、餐具、咖啡壺等相關物品。

活動內容：

1、凡開業活動期間，購買「七匹狼」產品，一件9折，二件8。5折。

2、凡開業期間，一次性購買產品滿888元，贈送「七匹狼」 VIP貴賓卡一張。 同時贈送精美禮品一份。

3、凡開業期間，一次性購買產品滿588元，賺送精美禮品一份。

4、凡開業期間，在本店購買任一產品，即可參與現場抽獎活動一次。

活動宣傳：

1、宣傳車兩輛，在周邊各地來回宣傳。

2、邀請舞獅隊或者腰鼓隊進行現在表演，位動現場氛圍，從而帶動銷費者進行消費。

3、宣傳單的大量派發。

4、沿街彩旗，氣球，氣拱門等現場氣氛的營造。

5、當地電視台的廣告投放。

抽獎內容：特等獎：精美茶具一套

一等獎：咖啡壺一隻或者餐具一套。

二等獎：口杯、太陽帽、雨傘任選一樣。

三等獎：鑰匙扣一個。

結果評估評論：把握產品換季的一個高峰，提前引爆端午節的一個消費狂潮，吸引消費者的關注，預計可以達到一個良好的銷售目標。也可以起到一個打擊競爭對手的效果，讓對手跟著我們的腳步進行銷售。

7. 服裝店促銷活動策劃方案

服裝店促銷活動策劃豎啟方案5篇（精選）

方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃。你會寫方案嗎?下面我給大家帶來服裝店促銷活動策劃方案，希望大家喜歡!

服裝店促銷活動策劃方案1

一、主題：

幸福大投「球」，下一個屬於你。

二、活動時間：

上午11：00開始

三、現場准備：

1音樂播放(首先暖場，音樂打造聲勢，吸引群眾，聚集一定的人群，烘托現場氣氛)，

2遮陽傘擺好，工作人員到場，

3開業宣傳標語要懸掛好。

主要的活動

以特別大的T恤(圖案是以店鋪名稱，服裝特色為內容)，懸掛於門店上方，大衣裡面用氣球填充，使其飽滿。——吸引過路人留步。

在衣服下方設計兩個超大口袋(使其能鼓起來)，左邊為「福(服)袋」，右邊為「手袋」。觀眾通過從下往上仍紙團，投中一方送相應禮品。(要求：紙團上寫有姓名，聯系方式，活動後還將從中隨機抽出數名幸運者。後期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優惠信息)——吸引學生參與其中，了解門店信息。

最後，把特製大衣拍攝成藝術照片，並寫上此次參與我們活動，並且留下姓拿行名與聯系方式的學生姓名，然後貼在店鋪牆上。(活動的目的是為了來店鋪的消費者有機會看到自身的名字，產生一種自豪與歸屬感)。

規則與要求：

左邊送——5元代金券(一月內使用有效)。

右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂)

幸運者禮品——本店的牛仔褲一件或時尚T恤一件。(數名)

投紙團者與大衣的空衣袋要保持一定距離，在工作人員指揮下頭槌與拿獎品。

特製的大衣要求：

1、顏色鮮艷，圖案明顯;

2、衣袋要大，要深;

3、活動前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)

四、具體促銷余敏如活動方案

促銷方案一：

一人行，第一件原價，第二件打8折。

兩人行，兩個人第一件打9折，第二件統統半價。

三人以上(包括三人)全部都是六折。

促銷方案二：

凡是當天在本店購買服裝的消費者，可獲得服裝店代金券10元(或會員卡，可打8、8折與積分，積分越高，打折越低)，用代金券牢牢抓住客戶，抓住客戶的心，提高長期回頭客。

服裝店促銷活動策劃方案2

一、活動主題

新店、新禮、新時尚

新店添時尚、折上加折、禮中送禮

時尚新店、好禮相見

新店開業，精點時尚

二、活動時間

活動周期：開業之日起十天(要害是前5天)

選擇周六或周日、最好是節假日開業。

三、活動對象

25-40歲的社會各階層女士;

本次活動也會通過促銷禮品選擇來吸引一些男性消費。

四、活動內容(購物連環喜)

適合40-60平米專賣店的開業連環喜方案

一重喜、進門有喜：

進店即贈予某某精美紀念品(或憑DM宣傳單即可贈予禮品)

如1-3元左右禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買就送(買滿的`金額、贈予的禮品各專賣店自行定製)：

凡在活動期間凡購物就送「價值28元純棉襪子」一雙;

凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支;

凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套;

凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條;

三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發生購買的顧客，前50名贈予貴賓卡一張，注冊登記後成為永久會員。

五、物料整合

1、店外主題海報：(主題任選其一)

新店新禮 新時尚

新店添時尚 折上加折 禮中送禮 企劃文案

時尚新店 好禮相見

新店開業 精點時尚

點精時尚 三降驚喜

2、弔旗：

正面主題廣告詞，反面開業大吉或新品上市

3、易拉寶或_展架統一活動主題，與海報統一。

4、小立牌POP廣告分別置於所屬產品系列的陳列區域。

5、活動主題內容

6、DM傳單內容同海報

7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等

8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶

六、終端環境

1、硬環境：陳列、道具及燈光音響等，應符合___品牌個性主題終端要求，與形象宣傳的風格調性保持一致。

2、軟環境：專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規范等應與___的品牌形象交相輝映。

服裝店促銷活動策劃方案3

一、策劃目的

隨著社會的發展，服裝經濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發展，女士們對於服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質量也越來越在意。__女裝主推「棉麻」，在服裝市場上容易獨樹一幟，獲得關注度。策劃的主要目的就是把這種「棉麻」的主張進一步推廣，取得顧客的.廣泛認知。

二、市場現狀

1、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經濟水平不同，顧客購買力不同，消費者在需求、觀念與購買等方面都不同。

2、產品情況：產品銷量經常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高，利潤偏高。

3、競爭形勢：主要是新興涌現出來的一系列棉麻服裝品牌，開始搶占市場。__女裝市場佔有率比較高

4、宏觀環境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。而且近年經濟發展迅速，消費者的購買實力也很強。

三、SWOT分析

營銷方案，是通過產品和市場的結合分析，和策略的運用，因此，SWOT分析是營銷策劃的關鍵。

1、產品優勢分析(相對競爭品牌)： 產品質量好，手感比較好;產品款式多樣化，能夠滿足不同需求的消費者。

2、產品劣勢分析

棉麻市場質量良莠不齊，有些消費者分不清好與壞，__品牌比較容易被有些消費者混淆，品牌宣傳度不高。

3、市場機會分析

在服裝市場中，「棉麻」概念是一個全新的概念，現代人開始注重環保與養生，比較容易接受「棉麻」產品的衣服，市場潛力很大。

4、環境威脅分析

由於服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒有一定的法律來規范。

四、營銷目標

營銷方案策劃實行期間，達到綜合銷售量為1000萬件，預計毛利20000萬元，市場佔有率實現30%

五、營銷戰略

1、目標市場戰略

(1)市場細分：依據人口、地理、消費者心理、行為進行細分

(2)市場選擇：以25~29歲的經濟實力比較雄厚的女性白領為主要消費人群，對她們進行一系列服裝的設計。

(3)市場定位：定位於中高檔人群，服裝價格偏高。

2、市場營銷組合

(1)產品策略：獨立研製開發、聯合經營、協約開發

(2)價格策略：採取節假日放利等活動

(3)渠道策劃：採用垂直渠道營銷

(4)促銷策略：在淘寶首頁採取廣告方式進行宣傳，通過促銷讓利。交易則通過線上線下完成，促銷內容則根據時令調整。

3、市場營銷預算 總費用：20萬元 階段費用：10萬元 項目費用：10萬元

4、促銷

(1)廣告：十一國慶節，在淘寶網首頁進行廣告宣傳 (2)銷售促進：

a.通過滿「199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元」讓利消費者;b. 抽獎活動：每天前十位消費者有機會免費抽獎 C.會員制：一次性消費滿多少限額，可以送會員卡

六、客戶管理

1、建立銷售信息：註明產品類型、名稱、價格，由顧客簽字確認，方便售後服務。

2、建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當天，憑會員證和身份證可以免費領取一份禮品。

七、總結

通過促銷活動，可以傳播企業文化、樹立企業形象以及宣傳企業新主張，聚集人氣、吸引人流、增加銷量，從而提高市場佔有率，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動，可以提高企業名聲，使產品品牌獲得更高的關注度，從而擴大產品銷量。

服裝店促銷活動策劃方案4

一、開鑼省錢、玩美假期

二、詩歌花語、完美母親節

三、愛心行動、完美助殘日

四、健康生活、玩美假期

背景：五一黃金周

內涵：__商場在五一是消費者省錢的假期，消費者的五一應該在華達玩美。

外延：降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯合促銷、換購。

內容：

1、開鑼套餐、驚喜無限

2、開鑼時刻、爭分奪秒

3、完美價期、任您挑選

a促銷板塊

開鑼套餐、驚喜無限(活動時間：5月1日至5月7日)

「五一」期間是旅遊高峰期，在大家准備前往旅遊目的地之前的采購，部份大家的市內戶外活動、短途旅遊也將是我們這次促銷活動的一個契機。 活動內容：實質是捆綁，銷售分「旅遊套餐」和「假日套餐」

「旅遊套餐」是針對短途旅遊消費群和外來長途游團體，將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優勢。

「假日套餐」針對平日忙於工作難得休息的人群，尤其是單身消費群體，主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念，推出「黃金周健康譜」。

5月1日「勞動光榮餐」為滋補

5月2日「開鑼首席餐」特色

5月3日「玩美心情餐」綠色

5月4日「時尚青年餐」營養

5月5日「青春飛揚餐」美容

5月6日「開心、玩轉餐」 休閑

5月7日「歸心似箭餐」 調節合胃

每日食譜不同(主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。

開鑼時刻、爭分奪秒 (活動時間：__年5月1日至__年5月7日止) 活動內容：實質是限時搶購，在每一天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每一天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性，能夠讓消費者產生購買慾望。

早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主

下午14：00—15：00普通商品

晚上20：30—21：30隻要在活動期間一次性購物滿68元，即可至服務台加一元領取一張搶購票入場搶購，搶購票當天使用有效，過期作廢，(數量有限，搶完為止)

(註：本次活動單張小票最多限領二張搶購票，入場搶購時必須將搶購票交於工作人員，才能入場搶購，搶購票必須加蓋華達財務章方才有效)。

內部注意：內部員工及員工家屬不得參於本次活動，違者必糾，所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上，顧客搶購到紙盒至服務台加一元換商品，每一天限搶300份商品。

3、玩轉價期(活動時間：__年5月6日晚20：00開始)

為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚，也就是長假結束之前，預熱後期促銷，在外場專設一場商品拍賣會，1元起拍。

服裝店促銷活動策劃方案5

借特殊的日子,進一步把握銷售旺季，特為服裝店五一節做出以下促銷活動方案策劃：

一、活動主題：

五一節驚喜無限多

二、活動時間：

三、活動目的：

提升銷售，降低庫存，發展VIP客群

四、促銷內容：

(針對某某品牌專賣店)

口號雙節同歡，驚喜無限多

幸運大轉盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤游戲活動，所買產品按照幸運數字享受折扣優惠(先買單再做游戲根據結果給與結算)，另加128元贈軍靴一雙，台歷一份VIP一張。

全場服裝參與活動，平均折扣約：(58%+68%+78%+88%)73%

活動對象：周邊潛在消費群體

利潤說明：

58%折扣(最低檔)

1件400元(吊牌均價)58%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本)=360元

商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

毛利潤：360元_268元=92元

88%折扣(中高檔)

1件400元(吊牌均價)88%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本)=480元

商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

毛利潤：480元_268元=__2元

活動口號買一贈1+1+1(買的多送的多)

及五一期間全場服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折，凡購買「某某品牌產品贈送VIP卡1張+禮品(建議台歷、水杯等具實用價值便於攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當地洗衣店協商聯營)，即：買一贈三

平均扣折：(70%+78%+85%)77%

活動對象：VIP客群及周邊潛在消費群體

利潤說明：

70%折扣：400元(吊牌均價)3件70%(折扣)_1200元(3件)35%=420元

78%折扣：400元(吊牌均價)2件78%(折扣)_800元(2件)35%=344元

85%折扣：400元(吊牌均價)1件85%(折扣)_400元(1件)35%=200元

贈品費用說明：台歷成本約:8元洗衣捲成本約：5元

五、活動宣傳計劃：

1、公司統一設計提供:KT版、POP、海報、部分禮品

2、場內外廣告牌宣傳：放置顯眼位置

3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排製作宣傳單(內容准確無誤、主題突出)和人手在目標群體集中區域發放，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當地使用「簡訊通知的方式把促銷內容信息傳遞給軍備酷VIP群體。

8. 關於服裝店促銷活動方案參考模板範文

關於服裝店促銷活動方案參考模板範文

篇一

一、試營業期

按公司規定裝修好店面並依照要求上貨擺放產品之後，開展試營業以熟悉市場行情與顧客需求，顧客心理等。而後視具體情況擇日開業，舉行開業慶典。

二、愛幼多專賣店開業慶典簡介

1、愛幼多專賣店開業慶典暨「愛幼多—用愛創造一個世界」活動，在開業日當日舉行。

2、活動標語「愛幼多——用愛創造的世界」

3、活動宗旨：以開業促進宣傳，讓愛幼多公司的形象映入顧客並迅速塑造愛幼多在當地的品牌影響。

4、活動要求：貫穿公司的愛文化，「愛」訴求，前期工作要准備齊全，落實到位，後期要有跟進措施。

三、開業應典前期准備

1、信息宣傳：海報張貼，宣傳頁發放，當地媒體投放(有條件的可以選擇);

2、宣傳物品：易拉寶配備，條幅，pop懸掛，張貼物的張貼，愛心卡會員卡和積分卡的配備;

3、禮品配備：飾品，考拉小熊等自行配備一些小禮品;

4、物品配備：展版，展架，氣模，拱門，音響設備，禮炮，鞭炮，邀請函;

四、開業慶典活動安排

1、開業日准備：懸掛好條幅，擺放好拱門、氣模等並播放音樂，張貼或准備好一切宣傳用品;

2、宣布開業：禮炮，鞭炮等

3、開業促銷活動包括促銷海報基本內容：

"愛幼多愛來到"活動

a、開業活動當天前五名顧客實行五折優惠，除有小禮品外並贈送一袋「尿不濕」或同類小物品還可直接成為店vip會員;

b、開業當天所有顧客均享有最底折扣優惠(折扣可自定)並有禮品相贈;

c、開業前三天顧客均有相對教底的折扣優惠(折扣自定)

d、開業一周內出生的寶寶憑出生證明可免費起名，並成為「愛幼多幸運福寶寶」在以後的消費活動中享受愛幼多的最大優惠政策，在其百日等節日均有小禮物，並有可能成為愛幼多總部的「福寶寶明星」;

五、後期跟進措施(貫穿於整個經營活動中)

a、尋找與愛幼多同時成長的福寶寶將進行月度跟蹤

b、尋找在愛幼多開業一月內密切關注愛幼多的「愛星娃娃」(既老客戶)進行月度跟蹤，在一定時期贈送贈品推出優惠政策，進行評選活動或者獎勵其全家福一張，並於店內宣傳(也可自行擬訂措施，或和攝影中心縱向聯合推出活動)

c、設立多種獎項獎勵鼓勵愛幼多顧客，建立親密的業務關系，傳播愛幼多的情感經營模式及幸福的文化內涵;如：愛心獎，美滿家庭獎，快樂媽媽獎等。

六、總結

各加盟店應重視開業慶典活動，以「一炮打響」之勢影響拉動顧客消費群，讓品牌形象深如人心，讓愛幼多在消費者中傳播。各店長也可隨機應變自主開展一系列活動，以愛心以福為中心感動客戶，促進經營!

第二部分、開業活動策劃方案

開業，是一個專賣店最重要的一項活動!如何做好開業促銷，如何有效傳播品牌形象、引起品牌在當地的轟動效應?公司擬定以下方案請加盟店認真執行!

一、產品陳列

根據公司要求，把產品進行分區陳列(詳見陳列專題)。

二、准備開業

1、所需物品—開業條幅(2條)，拱形門，易拉寶，鞭炮，海報，宣傳單，贈品，會員卡，優惠卡，音響，氣球人等。

2、准備銷售工具—銷售單、手提袋、計算器、零錢、顧客檔案記錄冊等。

3、店面形象—衛生清潔、pop懸掛有條理、招牌醒目、陳列泡滿。

4、人員—營業人員到位，形象干練，裝飾清潔清爽。

三、開業前宣傳

1、確定好開業時間，並在開業前3天進行有效宣傳。

2、海報宣傳(提前3天張貼)。

3、宣傳單發放宣傳(提前3天直到開業不間斷發放)。

4、有條件客戶可在相關媒體宣傳。

四、開業活動及促銷

1、開業：鳴炮奏樂，彩旗飄舞，以氣球人(或拱形門)吸引眼球，以音樂引起聽覺注意，以明亮的店面服裝色彩引起消費者興趣，進行多感官促銷!

2、開業促銷活動開拓新客戶並維持使他成為老客戶。

3、海報寫清促銷活動方案，並實施。

4、後續跟蹤回訪。

五、具體促銷活動(即海報內容)

用愛創造的世界—愛幼多母嬰用品專賣

用愛創造的世界，愛幼多母嬰用品專賣店隆重開業啦!

尊敬的小寶寶准媽咪們：

大家好!

你們的好朋友——愛幼多來啦，快到這里來看看，讓我們牽起手，一起去追尋幸福吧!更多快樂，更多驚喜，更多幸福，盡在愛幼多——幸福大家!

1、本店開業為xx月xx日，開業活動自xx月xx日至xx月xx日一周時間。

2、活動期間所有產品均8折銷售，部分促銷產品有更多優惠哦。

3、活動當日前5名進店購物的顧客可免費獲得t恤一件。

4、活動期間出生的小寶寶憑出生證明可獲得精美禮品一件，並可成為愛幼多「小愛星」;購物超過100元的寶寶可成為愛幼多「愛星寶寶」，以後均享受本店所有優惠政策。

5、開業當日所有進店購物顧客，只要填寫「貴賓」檔案均可成為愛幼多貴賓，享受本店最新產品信息和以後所有促銷優惠政策並可免費獲得本店的孕養知識培訓。

6、購物滿150元顧客，填寫貴賓檔案即可獲得會員卡一張，成為愛幼多俱樂部會員，享受公司以後所有優惠政策和促銷活動。

篇二

一、活動主題

新店、新禮、新時尚

新店添時尚、折上加折、禮中送禮

時尚新店、好禮相見

新店開業，精點時尚

二、活動時間

活動周期：開業之日起十天(要害是前5天)

選擇周六或周日、最好是節假日開業。

三、活動對象

25-40歲的社會各階層女士;

本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性消費。

四、活動內容(購物連環喜)

適合40-60平米專賣店的開業連環喜方案

一重喜、進門有喜：

進店即贈予某某精美紀念品(或憑DM宣傳單即可贈予禮品)

如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買就送(買滿的金額、贈予的禮品各專賣店自行定製)：

☆凡在活動期間凡購物就送「價值28元純棉襪子」一雙;

☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支;

☆凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套;

☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條;

三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發生購買的顧客，前50名贈予貴賓卡一張，注冊登記後成為永久會員。

五、物料整合

1、店外主題海報：(主題任選其一)

新店新禮新時尚

新店添時尚折上加折禮中送禮企劃文案

時尚新店好禮相見

新店開業精點時尚

點精時尚三降驚喜

2、弔旗：

正面主題廣告詞，反面開業大吉或新品上市

3、易拉寶或*展架統一活動主題，與海報統一。

4、小立牌POP廣告分別置於所屬產品系列的陳列區域。

5、橫幅：活動主題內容

6、DM傳單內容同海報

7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等

8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶

六、終端環境

1、硬環境：陳列、道具及燈光音響等，應符合特色龍品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調性保持一致。

2、軟環境：專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規范等應與特色龍的品牌形象交相輝映。

篇三

服裝店開業促銷活動具體方案有：樣品、優惠券、付現金折扣、特價包裝、贈品、獎勵、免費試用、商品保證、打折促銷、派送產品、銷售市場展示和表演等。要根據自己店鋪的特點和實際情況選擇適合自己的促銷方式，以達到最佳的促銷效果。

首先，做一個服裝店開業促銷活動方案，要清楚的知道你要促銷的對象。你說你的店在商業區，我不知道那是個什麼樣的商業區，但基本可以確定的是：

1、店周圍有很多的女士;

2、這些女士多數比較年輕;

3、這些女士除了上班可能沒有太多的業余活動;

4、這些女士多數家庭並不富，消費能力不強(消費能力強的那些女人也會在品牌店消費);

5、消費群體比較固定，周圍的人群相對固定。

那麼，基於以上的分析，你的促銷方案要注意：

1、你的店裡的產品定位要立足於中低端

這里的消費群的消費特點是：低價、實惠(又好又便宜，女孩子的衣服好與否，就是合身與否，漂亮與否，對吧)，你不能弄一堆很漂亮但很貴的衣服，她們喜歡但捨不得買。

2、注意你的款式要常換常新

女孩子肯定也喜歡誑，你要讓她們每次都有新的收獲，哪怕不買。這樣他才會經常光顧你的店。

3、服務態度要好，不管買不買，給她們試裝，幫她們搭配。因為消費群相對固定，如果顧客對服務不滿意，她會影響她所認識的人，間接的對你的生意產生直接影響。反之，如果你在這方面做得很好，那麼她們會拉更多的朋友來你的店。

4、女孩子都喜歡占點小便宜，要迎合這種心理，買你的衣服，送點小東西給她們，至於送什麼，你自己想吧，要做女孩子的生意，就要對她們了如指掌。送的東西價值不能太高，否則會加重你的成本，但不能讓人感覺太沒價值。建議送：比如對於缺乏保養的女工，你可以送一片面膜給她們，一般的面膜也不是很貴，幾塊錢。但是她們很多人沒用過，這樣的東西在她們的心裡，是很有檔次的。

女孩子除了喜歡佔小便宜，還很喜歡購物，女孩子總有很多衣服。因此你要跟這些人交朋友，拉拉感情。

5、或許你有些不耐煩了吧，你要的可是具體的促銷方案啊。但是朋友，生意人人做，但為什麼有的人卻虧了?生意不好，不一定是沒有促銷，促銷只是錦上添花，但關鍵的是你要有好的基礎。一家生意很好的店做促銷，能提升它的營業額，顧客盈門。一家本來就不怎麼好的店做生意，顧客可能會說：是不是要倒了，反而不敢來。

6、處於服裝行業，你也很清楚服裝的促銷怎麼玩，無非就是打折了(3折進貨，賣9折，再給人打個8折，買兩件打7折等等，這大概是最經常的玩法了吧?)，除此之外就是送東西買一件衣服，送一副手套，還有就是積分、會員、抽獎，你可以把這些促銷手段組合一下，結合你店裡的實際情況選擇合適的促銷方案。

20XX年夏日服裝店促銷廣告語一：夏季來了，你的夏裝呢?

20XX年夏日服裝店促銷廣告語二：冰爽一夏，時尚有你來主宰

20XX年夏日服裝店促銷廣告語三：夏季給你清涼一"夏"

20XX年夏日服裝店促銷廣告語四：清涼過夏這里真便宜

服裝淡季促銷技巧

一、商品陳列須獨特。小店空間狹小，商品陳列有限，因此要想吸引住往來的路人駐足消費，

得在商品陳設上多花心思。最好經常更換商品陳設給人耳目一新的感覺，才能提高商品周轉率。

二、營造銷售氣氛。人氣旺，自然會吸引顧客上門，在無人光顧的時候，也要不時地整理商品，調整擺設。千萬不要坐在門口翹著二郎腿，使有意上門的顧客產生逆反心理或產生此店商品不夠檔次的感覺。三、經營推陳出新。要迅速反映流行，"開發"特別商品，讓顧客產生"這次不買，下次就買不到"的搶手感覺。

四、以優質服務培養顧客忠誠度。最好能盡量抓住每一位上門顧客。最好能記得

老顧客的喜好，並主動介紹他們可能會喜歡的商品。另外，接受顧客的單獨訂貨或調貨速度快，也可提高消費者的忠誠度。

五、累積加碼折扣。第一次上門的顧客，就發一個會員證，第二次來時，商品可以打九折

第三次來時打八折，第四次打七折，以後的`購物均可打七折。如此以來，一次的錢可能會賺得少一些，但是店裡人氣旺盛，足以對抗經濟不景氣所帶來的風險。我該怎麼樣給商品定價呢?價格是顧客購買產品最敏感的話題。一般而言，人們總是希望花最少的錢辦更多的事，淡季服裝做什麼活動,服裝淡季促銷活動方案,不少商店因為產品價位的不合理而失去了大批的顧客。

服裝店開業促銷活動方案,服裝店淡季促銷方案

1、低價滲透策略作為商家，無論採取什麼樣的定價策略，最終目的都是賺錢，這就要求價格的制訂必須以成本為基礎，不可能低於成本去銷售。所以要保持價格競爭的優勢，就要從源頭做起，大批量直接采購，減少中間環節，提高經營效率，爭取廠家讓利等措施，千方百計降低成本，實行薄利多銷，以低價取勝。

2、以盈補缺法以低價吸引顧客大批購買自己的某種產品，同時，以相關系列產品獲利。

現行許多"洋超市"都把電器商品的價格定得很低，以吸引顧客，而在個種輔助設備上賺取利潤。

3、平頭低尾法只是將價格的"龍尾"微微向下落一落，給人一下降很多的感覺。例如標價198元和標價200元經常給人兩個水平的感覺，其實相差只有2元，只佔1%。

4、錯覺定價法有一個超市的奶粉500g裝，定價9.30元，又推出一種450g裝的產品，定價8.50元，一時銷路看好，因為消費者有時對重量的敏感遠遠低於價格。仔細算一下會發現，二者單位定價相差無幾，而且後者還略高一些。

5、季節折扣根據產品淡旺季和消費者購買得時間、數量，來決定是否給予折扣，折扣多少的

定價策略。許多商店推出的"換季大甩賣"就屬於這種類型。這種定價運用得當不僅可以吸引消費者，還可以有效調節客流淡季過少等情況，使店面常見顧客盈門。

6、心理定價策略針對消費者得消費心理，很多"洋超市"在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴，在其所銷的商品中，尾數為整數得僅佔15%左右，85%左右的商品價格尾數為非整數，而在價格尾數中又以奇數為主。一件商品定價99元人們會感覺比100元便宜，定價101元人們則會感覺太貴，較之99元價格彷彿又上了一個台階。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象，從而達到吸引並留住顧客的目的。

7、其它商品調價時，用紅筆把原來的印刷價塗掉，旁邊用黃色手寫上新的價格，這種方法看起來簡單，其實它也是利用顧客心理定價的一種策略。其中奧妙在於：首先，原標價是印刷的數字，往往給人一種權威定價的感覺。而手寫的新價，會使顧客感到便宜。其次，黃色給人一種特別廉價的感覺，用黃筆標上新價錢，讓顧客看起來很有誘惑力。

9. 門店活動策劃方案

門店活動策劃方案7篇

你知道門店活動策劃方案要怎麼策劃呢？在寫活動方案之前肯定要認識活動的要求，活動方案的制定是能夠讓活動有一個更詳細的文字版說明。下面我給大家帶來門店活動策劃方案，希望大家能夠喜歡。

門店活動策劃方案篇1

一、活動目的

1、把握520促銷網店策劃商機，讓顧客有新鮮感，刺激其消費慾望。

2、提升網店瀏覽量，吸納新客源。

3、打造網店的信譽度，提升顧客忠誠度。

二、活動時間

__年x月x日——__年x月x日。

三、活動主題

我愛你，絲絲心動。

四、活動對象

針對__到__歲的女性客戶。

五、活動內容

「我愛你，絲絲心動」特惠活動

買家真人秀，分享美麗贏好禮！

1分享即有獎：上傳寶貝試穿的真人圖，寫下內心的感受，秀出你的美腿來。（人人有獎）

2幸運降臨獎。（每月x名）

3忠誠客戶獎。（年終x名）

六、活動宣傳

1、宣傳重點時間：活動前x天；520後x天；

2、宣傳手段：目標對象確賀兆睜定了，再用通過合適的途徑傳播，比如淘寶旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，qq，博客，微博，貼吧，幫派，論壇，微信等等。

七、促銷前工作

1、貨源問題：確定促銷的＇商品、並備好充足的貨。不同的商品要采禪歲取不同的促銷方式，再者就是關於打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障。

2、做好售後服務工作：訂單量的上升，隨之帶來的就是大量的售後服務方面的問題，充分與顧客溝通協調，力保每一為客戶的滿意。

3、顧客人群的確定：找對消費人群，針對性的製作促銷方案。

門店活動策劃方案篇2

一、母親節活動背景

為了進一步提高知名度，增進消費者對西餐廳的品牌認知，以品牌帶動銷售，現藉助20__年的「母親節」這一節日，策劃母親節感恩主題活動，提醒消費者對「母親節」的關注，讓活動主題深入消費者情感深處，引發其「回報養育之恩」的心結，從而達到共鳴，產生消費慾望。並藉此活動提高西餐廳品牌知名度。

二、活動主題

__西餐廳，「感恩」當先——母親節系列活動

三、活動目標

1、迎合目標消費群心理，滿足情感需求，提高目標消費群指名購買率。

2、通過母親節活動提西餐廳在地區的品牌知名度。

四、活動時間

20__年x月x日

五、目標客戶群

目標人群是25歲~55歲之間，私營老闆、企業高管以及政府機關擔任中高層職務的成功人士。由於事務繁忙，與父母親在一起的時間少，大都存在「回報養育之恩」的心結，可以引發其潛在情感需求。

六、活動內容

1、「三重」好禮獻母親

好禮一：當天中餐消費的女士贈送養顏甜品「冰鎮桃露」一份;

好禮二：當天中餐消費的`女士均可獲贈康乃馨一束、8.8折消費券一張(操作說明：折扣券在客人結賬時贈送，當次不可使用)

好禮三：當天住店女士，中餐消費可享受8.8折優惠(操作說明：客人登記入住時，前台贈送8.8折優惠券)。

2、感恩「媽媽菜」養生美食節「感恩」套餐：a款：2980/桌b款：3580/桌零點餐廳「媽媽菜」特別推介：菜式以保健養生為主，菜品起名需迎合母親節主題，如：「母子情深」、「恩重如山」等。

七、活動流程

1、活動預熱期

(1)廣告宣傳。

(2)活動所需物料准備。

(3)活動操作培訓。

2、活動執行期

(1)客房前台操作規范;

(2)餐飲部操作規范;

(3)禮品的發放和監管

八、宣傳推廣

(略)

九、禮品

康乃馨：100束x20元=2000元

十、氛圍裝飾(簡單裝飾)

餐廳包房、酒吧、西餐廳桌面插康乃馨鮮花(費用約1000元)

門店活動策劃方案篇3

一、活動時間

5月20日(星期x)-__日(星期x)。

二、活動主題

緣定x520狂歡購。

三、活動內容

1、購物送浪漫情調

活動期間，凡在x當日累計購物滿x元瑰花一枝(價(黃金珠寶滿x元)，送濃情巧克力一份(價值x元)或玫值x元)

當日累計購物滿x(黃金珠寶滿x元)，送老樹咖啡x元現金券一張。(贈品不重復享受，單張發票僅限一份)

2、真情表白，浪漫牽手

活動期間，x內部廣播開通點播熱線，情侶可以通過真情表猜枯白形式，向他或她說出自已的心裡話。您可以為心愛的人點播一首歌，也可以走進我們的錄音室，為心愛的人獻唱一首歌，我們可以為您定時播放。(x廣播室就是一個簡易錄音棚)。可以想像，當您與心愛的人，牽手走進x，內部廣播里播放您平時說不出口的表白和您為心愛的人唱的或點播的情歌該是多麼浪漫，多有情調的一件事。

3、氛圍營造

活動期間，店堂內的音樂，全部播放一些情歌和x的情人節促銷活動，並不時送出x人對天下有情人的祝願，提醒走進x的人，情人節到了，該為心愛的人挑一份紀念品，從而促進活動期間的銷售。

四、活動宣傳

1.電視、廣播、報紙、宣傳

2.簡訊宣傳

3.活動站牌

五、費用預算

1.贈品費用：預計x萬元(鮮花/巧克力預計x份/天，套餐預計x份/天)

2.簡訊費用：x元

3.其他費用：x元

門店活動策劃方案篇4

一、活動時間：

5月12日-13日

二、活動地點：

勇麗美食城、勇麗海鮮城、勇麗海鮮廣場、勇麗法爾春天

三、活動主題：

感恩母親節，勇麗愛同行

四、活動內容：

1、5月12日-13日期間，訂勇麗e餐均有好禮相送。凡訂e餐消費滿388元免費贈送康乃馨一束(6支/束)，凡訂e餐消費滿688元免費贈送勇麗e餐撲克牌4副，凡訂e餐消費滿888元免費贈送勇麗e餐及時送vip會員金卡一張，各店做好登記，財務備存;

2、母親節當天每點一道勇麗招牌燒海參，可免費獲贈康乃馨1支，各店做好登記，財務備存;

3、5月12日-13日期間各店廚政部推出幾款母親節愛心套餐，價格各店可根據自己的具體情況而定，菜式以健康，營養為主;

4、各店可根據實際情況訂購康乃馨，大廳顯著位置擺放康乃馨若干外賣，價格由訂購價格加一倍(待定);在職母親節策劃活動方案

5、活動期間由企劃部統一刻制橫幅，各店懸掛，內容為：感恩母親節，勇麗愛同行;

6、企劃部統一利用簡訊平台給客戶發送母親節祝福簡訊：感恩母親節，勇麗愛同行，多款愛心套餐溫情推出，勇麗餐飲祝天下所有母親節日快樂，青春永駐!

特別提示：

1、公司企劃部負責各店節日橫幅的製作及節日期間祝福簡訊的發送，節日橫幅於5月11日前送至各店，簡訊於5月12日發送。

2、廚政部安排好各店活動期間的菜品的出品。

3、店內加大對員工活動內容的培訓以及對客的溝通祝福。

4、店內現有的滿100送20活動、積分卡活動與此活動同時進行。

門店活動策劃方案篇5

——傳統節日——

一、前言

我國主要傳統節日，可謂源遠流長，歷代不衰。像深圳這一移民城市，大多數人均來自五湖四海，逢年過節，人們更是約定俗成，普天同慶。每逢重大節日，顧客的消費都要比平時高出許多。因此能否抓住時機，突出節日賣場氣氛布置，對吸引顧客來店，提升節日的銷售額有著重要的意義。

二、主要傳統節日簡介及其氣氛促銷方案

1、 春節——農歷正月初一

農歷的歲首，人們過春節習俗是從農歷臘月初八到正月十五。在春節前後這一個多月的事件是全年銷售最高峰的時段。因此，除了要進行一系列的大型促銷活動以外，門店的氣氛布置也要全方位的執行。

其氣氛促銷的事件段為：

12月26日（聖誕節過一天）——正月十五（元宵節）

內容如下：

1）主題陳列

商品：年貨（做到大型年貨一條街陳列）、水果、禮品花籃、清潔用品等

飾物：燈籠、對聯、窗花、門神、吊春、紅福、炮竹、燈謎、弔旗等

店面裝飾除了要突出春節的喜慶氣氛之外，還需帶有農村的土香土色之味。

2）媒體宣傳、手招宣傳

媒體選擇報紙、電台、購物雜志等做宣傳，由市場部統一策劃。宣傳內容主要為春節大型促銷活動、年貨特價等

手招商品以年貨、清潔用品為主，以主題陳列相關。

3）弔旗、橫幅

新春弔旗、賀年橫幅、加上門店的主題陳列，使整個賣場濃郁在喜慶的氣氛當中。

4）牆報、海報、廣播

門店牆報可選擇春節文化和習俗、門店促銷商品、門店的大型促銷內容。海報和廣播主要以商品為主，促銷活動內容也可簡要說明。

2、 元宵節——農歷正月十五

元宵節習俗主要有猜燈謎和吃湯圓，特別是在南方，家家戶戶普遍都有在元宵節吃湯圓的習慣。

元宵前期為春節促銷事件，因此元宵節不需要再做大型促銷及專門主題陳列，商品上可做湯圓特價及手招、海報、廣播等宣傳，猜燈謎的事件可定為：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節）。

另外，元宵節又稱為中國情人節，可適當地做朱古力、糖果、鮮花推介。

氣氛促銷時間：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節）

3、 清明節——公歷4月5日

公歷4月5日，清明節。傳統習俗是祭祀祖先，深圳有部分人都會回鄉拜祭先祖。但因該節日不算大節，且無公假，所以不需大做促銷和宣傳。可應時推出祭祖用的乳豬和回鄉送禮用的糖果、餅干、小禮品等。

氣氛促銷時間：3月26日（提前10天）——4月5日（清明節）

門店的氣氛促銷可做：

1）手招

宣傳商品可選擇乳豬、糖果、餅干、小禮品。

2）牆報、海報、廣播

牆報可做清明知識宣傳、乳豬特價等，店門口海報和服務台廣播也可以乳豬為主。

4、 端午節——農歷五月初五

在傳統節日當日，端午節是淵源最早的一個節日，一直以來都是中國一個較大的節日，特別是在南方，端午節更受人們所重視，甚至將其視為團圓、喜慶的大日子。端午節俗主要有吃粽子和賽龍舟。

其氣氛促銷的時間段為：

農歷四月十五（提前20天）——農歷五月初五（端午節）

內容如下：

1）主題陳列

商品選擇粽子和粽子配料，有條件的分店可製作大型龍舟陳列或粽子一條街，無條件的可做簡單粽子堆頭陳列。而包粽子所用的配料可挑出來，陳列於粽子堆頭旁邊以做到關聯陳列的效果。

2）手招、弔旗宣傳

粽子除做特價以外，也可上手招和弔旗宣傳，相應的收取供應商宣傳費用。

3）牆報、海報、廣播宣傳

牆報以端午知識和粽子的製作方法為主，海報廣播則以粽子特價為主，附帶簡要端午知識宣傳。

5、七夕節——農歷七月初七

牽牛星與織女星在每年農歷七月初七距離最近。人們將其喻為牛郎和織女相會。在農村，七夕節婦女們喜歡穿針沐發，年輕人喜歡觀星看雲，而更多的人選在七夕節定婚和辦喜事。但是該七夕節對於深圳而言，是一個不大受重視的節日，因此公司在七夕節前期只做海報或用手招提醒顧客即可，也能當做七月上旬一個小的宣傳主題。

宣傳商品可選擇糖果、餅干、朱古力、鮮花等。

氣氛促銷時間：農歷七月初一（提前7天）——農歷七月初七（七夕節）

6、中秋節——農歷八月十五

在傳統節日當中，除春節以外，第二大節當屬中秋節。中秋節被喻為最美好的節日，節日習俗全圍繞著圓月，如拜月、賞月、游湖、游塔、猜燈謎、掛燈籠、吃月餅等。在深圳，中秋節家家戶戶多團圓、聚餐、送禮、拜訪。每年中秋均為零售業銷售的一個高峰時段。所以門店的氣氛促銷也要像春節一樣全面進行。

其氣氛促銷的時間段為：

農歷七月十五（提前一個月）——農歷八月十五（中秋節）

內容如下：

1）主題陳列

商品：月餅（所有分店做月餅一條街陳列）、煙酒、禮品花籃等（堆頭陳列）

飾物：燈籠、彩旗、弔旗、橫幅、燈謎等

2）媒體宣傳、手招宣傳

媒體上可適當做宣傳，也可與國慶促銷內容一起宣傳。

手招商品以月餅、煙酒、禮品、保健品、水果、禮籃為主。

3）弔旗、橫幅

中秋弔旗、促銷活動橫幅的製作，弔旗可附加月餅供應商的宣傳。

橫幅則以與中秋相關的促銷活動主題做宣傳。

通過弔旗、橫幅做為中秋賣場的主要飾物，必須使顧客感覺到門店在過節的氣氛。

4）、牆報、海報、廣播宣傳

牆報以中秋知識、特價商品、大型促銷活動內容為主，海報廣播則以月餅特價、中秋促銷活動和簡要中秋知識做宣傳。

7、重陽節——農歷九月初九

九九重陽，節俗主要有：登高、賞菊、拜觀音、喝菊花酒、吃重陽糕等。重陽節日需不大，但因期間缺少宣傳主題，所以可將重陽節做為一期手招主題宣傳。關聯商品包括：登山用品、菊花酒、重陽糕、（雞、雞蛋、豬肉、白酒等拜觀音用品）。門店可用海報、廣播對重陽門店推出的商品和重陽節小知識做宣傳。

氣氛促銷時間：農歷九月初一（提前9天）——農歷九月初九（重陽節）

8、臘八節——農歷臘月初八

臘八節的節俗主要為吃臘八粥，有慶五穀豐登、六畜興旺的意思。臘八節在北方是一個大節，而南方的重視程度則較低。對移民城深圳而言，我們可在附近多北方人居住的門店做較多的宣傳及推出臘八粥。宣傳手段以手招、海報、廣播即可，內容可包括臘八粥及其製作方法。 備註：臘八粥是以糯米、紅棗、花生、栗子、桂圓、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥。和商場里賣的「八寶粥」屬於同一類食物。

氣氛促銷時間：農歷臘月初一（提前8天）——農歷臘月初八（臘八節）

門店活動策劃方案篇6

—現代節假日——

一、前言

受西方文化影響及中國自身因素的決定，形成了現代一系列的節假日，這些節假日對商場銷售有最直接的刺激作用。對零售行業而言，每一個現代節假日的來臨就意味著每一個商機的到來。因此需抓住時機，做好節假日賣場氣氛布置，有利於吸引顧客來店，引導顧客消費。對提升節假日的銷售額有著重要的作用。

二、主要現代節假日及其氣氛促銷方案

1、 元旦節——1月1日

元旦節有3天公假，又因元旦節處於春節前期，銷售也較平日高出許多。

氣氛促銷時間：12月26日（聖誕節後一天）——1月3日（公假結束）

元旦節可作為春節第一期手招的宣傳主題。商品以賀年禮品為主。

海報廣播重點放在春節促銷和賀年禮品上。

2、 寒假

寒假時間通常為1月份———2月份

因正直新春佳節時期，宣傳主題豐富，寒假則不做專題宣傳。可於寒假期間推出火鍋滋補系列及火鍋配料，近開學時期做文具促銷等。

手招、海報、廣播等宣傳的重點基本上放在慶祝春節上面。

3、 情人節——2月14日

氣氛促銷時間：2月9日（提前5天）——2月14日（情人節）

情人節在西方國家、日本等進步國家都是一個非常重要的節日。在深圳，隨著社會發展情人節也日益受年輕一代男女的重視。情人節的活動主要有，送鮮花、朱古力、與情侶聚餐等。 情人節不需要做專門的主題陳列，但可重點在鮮花、朱古力上做宣傳。如手招、海報、廣播宣傳等。另外，可提前5天推出「情人節朱古力花束」，元宵期間也可以銷售。

4、 婦女節——3月8日

氣氛促銷時間：3月1日——3月15日（為期半個月）

婦女節雖然不是大節，但是該節日剛好處於銷售開始下滑的3月份，多數商場都會利用婦女節這一宣傳主題大做文章以緩減銷售下滑的幅度。對於商場促銷起戰略性作用。 本公司也將應時推出系列促銷活動，賣場氣氛促銷方面也需要加強。

主要內容如下：

1）主題陳列

商品：婦女用品、保健品、化妝品、清潔用品等堆頭陳列。

各分店設立婦女用品特賣區，將推出商品集中陳列。

裝飾：各店可將宣傳主題用美工書寫成大字裝飾陳列區。

2）手招宣傳

婦女節推出特價商品專版宣傳、簡要促銷活動介紹等

3）海報、廣播

促銷活動海報、廣播宣傳，婦女特價商品推介等。

5、消費者權益保護日——3月15日

氣氛促銷時間：3月1日——3月15日（為期半個月）

備註：其時間段與婦女節促銷相同。

深圳特區非常重視對消費者權益的保護，各商場為了樹立自身的質量形象，會推出咨詢、解答、質量保證等活動。賣場氣氛促銷可做質量宣傳橫幅、質量宣傳牆報等。

1）手招、橫幅

手招可刊登相關質量保證活動及咨詢、解答門店。

橫幅按質量監督局規定的文字製作及懸掛於規定的門店。

2）牆報、海報、廣播

對活動內容做詳細介紹和宣傳。

6、勞動節——5月1日

勞動節有7天的公假，商場將其稱「黃金周」。許多人將外出旅遊，因此五一期間要有相應的賣場氣氛促銷以吸引顧客和引導消費。

氣氛促銷時間：4月24月（提前一周）——5月7日（公假結束）

賣場氣氛促銷內容如下：

1）主題陳列

商品：商品陳列重點放在旅遊用品，各店設立旅遊用品區，配以特價銷售。因時近夏天，天氣漸熱，商品選擇也可多從夏季商品考慮。

裝飾：前期將有專門製作的「五一弔旗」下發，其他裝飾需要靠各店美工充分發揮創意。

2）手招、弔旗

五一手招以商品特價為主，附帶促銷活動簡要宣傳。

五一弔旗以促銷活動主題做宣傳。

3）牆報、海報、廣播

牆報可做為旅遊路線、旅遊注意事項的介紹。

海報廣播詳細介紹五一促銷活動內容，主要特價商品做推介。

7、母親節——五月的第二個星期天

氣氛促銷時間：5月1日——母親節當天

母親節可做為五月上旬的一個促銷主題，宣傳可做手招、海報、廣播等。母親節的禮物通常有：康乃馨、賀卡、保健品、化裝品等。主要特價商品做堆頭陳列，店面可用康乃馨、賀卡做氣氛布置。

8、兒童節——6月1日

氣氛促銷時間：4月20日（提前10天）——6月1日（兒童節）

兒童節，所有商品、活動、店面氣氛布置都需要圍繞著小孩子而進行。因民潤市場玩具商品比重較低，兒童節期間店面雖然不需要做大型的主題陳列。但店面可在兒童節期間增加玩具的陳列量，用氣球、兒童趣味活動等增加節日氣氛。

手招可上玩具、雪糕、小食品等。

海報廣播對兒童節活動做宣傳。

9、父親節——六月的第三個星期天

氣氛促銷時間：6月1日（或6月15日）——父親節當天

父親節與母親節類似，不過重視程度較母親節稍低，不做大型主題陳列，對相應的男士用品集中陳列於促銷車內即可。

如有針對父親節的專題促銷活動，各店用海報和廣播做宣傳

10、暑假

暑假時間通常為7月份———8月份

因為7、8月份是銷售回升的季節，因此需要做好系列促銷活動和門店氣氛促銷以將銷售較大幅度的提高。

氣氛促銷內容如下：

1）主題陳列

夏季可選擇的商品非常多，如水果、飲料、雪糕、風扇、防蚊蟲用品、旅遊用品、家居清潔用品等。夏季陳列的重點可放在水果和飲料方面，水果、飲料均選擇最佳商品做大型堆頭陳列或特殊氣氛陳列。其他夏季暢銷品種也要盡可能的將其選出並做大量的陳列。

店面飾物可用綠色的，帶有清涼氣息的竹子、綠草，或人造假樹加枝等專門針對水果堆頭做布置。

2）手招、弔旗

各式各樣的夏季暢銷品都是做手招宣傳的最好內容。暑期公司也要推出一定的促銷活動以刺激銷售，亦可在手招上簡要介紹。

暑期弔旗的製作，採用綠葉的顏色背景，可幫助店面增加夏季清涼的氣息。弔旗內容可為促銷活動內容及供應商的宣傳。

3）海報、廣播

因暑期特價商品、促銷活動豐富，各店和宣傳的內容很多，店面可根據實際執行情況重點介紹。

門店活動策劃方案篇7

活動主題：201X年聖誕節活動--"送禮送健康，溫暖家人心"

活動時間：12月21日至20__年1月3日（跨冬至、聖誕節、元旦）

活動說明：12月22日，是中國冬至，部分地區的群眾還保留有一家人團聚共度冬至的傳統；每年的12月25日，稱為聖誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提並論，類似我國過春節

具體內容：

1、 賣場聖誕氛圍營造

a)大門口：入口兩邊各放兩個2米、1米高的沖氣聖誕老人，和2棵1.5 米、1米高聖誕樹等。

b)大門門框：做聖誕噴繪

c)賣場布置：天花上方掛吊鍾，收銀台上方掛拉花和圓花環，營業員和收銀員全部戴一頂紅色聖誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。

d)劃出饋贈禮品區域，陳列各種聖誕禮品，聖誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來宣傳聖誕氛圍等。

2、促銷活動驚喜連連!

驚喜①：海報換禮品，剪角來就送！開心聖誕節！

凡12月25日聖誕節當天營業開始，顧客只需在葯店購物（金額不限）即可憑海報剪角和購物電腦小票大門口處聖誕老人手中換得精美禮品一份。

換領方法：顧客憑海報剪角至本葯店大門口的聖誕老人手中可換得禮品一份。禮品數量有限，先到先得，送完即止！

驚喜②：小朋友們的快樂聖誕節！

12月24日晚7點後，凡光臨葯店的前50名兒童可免費獲得聖誕禮物一份。禮品共50份，先到先得，送完即止。

操作說明：禮品可是卡通面具、口哨、食品等

驚喜③：聖誕限時超低特賣！瘋狂搶購區！

活動時間：201X年12月21日至20__年1月3日止

活動內容：可將以下類似商品列入區內：如禮盒裝保健品、參茸、日化用品等等。

操作細節：可將其中三至五個商品超底價賣（每位顧客限量購買）

驚喜④：購滿就有禮！

購物達35元送護手霜一支

購物達55元送手套一雙

購物達85元送沐浴露一瓶

購物達115元送棉拖鞋一雙

購物達165元送精美相框一個

購物達215元送不銹鋼家庭套裝加送五元代金券

購物達315元送金龍魚1.8L食用油一壺加送五元代金券

購物達415元送5KG泰國香米一袋加送五元代金券

10. 促銷策劃方案

【熱門】促銷策劃方案匯編7篇

為確保事情或工作順利開展，通常需要提前准備好一份方案，方案是在案前得出的方法計劃。那麼什麼樣的方案才是好的呢？以下是我幫大家整理的促銷策劃方案7篇，希望能夠幫助到大家。

促銷策劃方案 篇1

一、活動時間：

9月1日—10月10日

二、活動地點：

龍南天音手機超市

三、活動目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現在的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用「9.10」教師節為主題，以「9.10」為策劃原點做出相應的。

四、准備工作：

1、賣場內需准備好各種品牌、款式和功能的促銷機型。

2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本。

3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量。

4、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定)。

五、活動內容：

1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者。

2、從社會上尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動。

3、准備一些很簡單的關於教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性。

4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫簡訊比賽，編寫「老師，你辛苦了。」發送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，並設置其獎品。

5、從9月8日起至9月10日截止，在天音超市現場做原創簡訊大賽，以「教師節」主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎。(待定)

6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎。

7、推出團購機型：xx、xx、xx、xx等(機型待定)，團購條件需十人以上。

六、活動流程：

9月9日上午：

1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭。

2、9：40分由主持人講，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節目。

3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型。

4、10：25分由禮儀公司安排出演節目。

5、10：45分開始現場知識問答，並給予獎品。

6、10：00分由禮儀公司安排出演節目。

7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動內容。

9月9日下午：

1、15：00分開始，由公司安排出演節目。

2、15：30分開始現場編簡訊比賽，並給予獎現場編簡訊比賽，選獲勝者並頒發獎品。

3、15：40分由公司安排出演節目。

4、16：00分開始購機抽獎。

5、16：20分由公司安排出演節目。

6、17：30分活動結束

七、活動現場安排：

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞台，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，並引導顧客到店內購機，要求交談表達力強。現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通。禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品。交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎品的確定：待定

4、經費預算：略

八、對活動的事前事中事後分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：

1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。

2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動後，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以藉助後期的節假日再次進行促銷(如中秋，國慶等)。

促銷策劃方案 篇2

（一）促銷時間確定

促銷時間的安排一般10天為宜，跨2個雙休日。從星期五周末開始至下周日為止。如果是大的節慶活動，促銷時間可以安排長些，但一般不要超過一個月。

（二）促銷目標設計

一般來說，針對消費者的促銷目標有（1）增加銷售量、擴大銷售；（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；（3）樹立企業形象、提升知名度；（4）應對競爭，爭取客戶。促銷目標要根據企業要求及市場狀況來確定，促銷目標可以確立單個目標，也可以確立多個目標。

促銷目標的確定要交待背景，說明原因。即對與此促銷目標有關的情況作個描述。如當前市場、消費者和競爭者狀況、企業目前情況及本此促銷動機等。這部分內容寫作要求為「客觀」、「簡練」。

（三）促銷主題設計

1、主題是方案設計的核心。促銷主題是方案設計的核心、中心思想，是貫穿整個營銷策劃的一根紅線。任何一項策劃總有一個主題。主題明確，方案設計才會有清晰而明確的定位，使組成促銷的各種因素能有機地組合在一個完整的計劃方案之中。促銷主題是通過「主題語」來表現的'，如XX年家樂福「三八」促銷活動的主題為「世界因你而精彩」。

2、主題確立要求。促銷主題確立需要考慮的：（1）主題必須服從和服務於企業的營銷目標；（2）主題必須針對特定的促銷及其目標；（3）主題要迎合消費者心理需求，能引起消費者的強烈共鳴。

3、主題語表現。促銷主題語表現：（1）明確的利益、情感訴求點。（2）突出鮮明的個性；（3）具有生動的活力；（4）簡明易懂。

4、主題確立要創意。促銷主題確立是一項創意性很強的活動，又是有一定難度的操作，是本課業訓練的重點，通過這樣的訓練來強化學生的創意能力。

（四）促銷活動方案設計

「促銷活動」是方案設計的核心內容。在這里設計者的聰明才智與創新點子要充分地表現出來。促銷活動方案設計的要求：

1、緊扣促銷目標，體現促銷主題。促銷方案的設計要求圍繞著促銷主題而展開，方案要盡可能具體，要把行動方案按不同的時段進行分解，當然還要突出重點。設計要點是以市場分析為依據，充分發揮設計者的創新精神．力爭創出與眾不同的新方案。

2、選擇促銷商品，確定促銷范圍。以節日商場促銷來說，一切促銷活動最終目的是為了擴大銷售。在設計具體方案前首先要確定選擇哪些商品、多少數量作為這次促銷的主力商品，一般來講作為節日商品的有休閑食品、大副商品、禮品、保健品及日用百貨等。當然，作為促銷商品還必須具備：（1）有一定品牌知名度；（2）有明顯的價格優勢；（3）節日消費需求量較大。

3、選擇促銷方式，進行合理組合。根據確定的促銷商品范圍，來設計具體的促銷活動方案。在商場促銷中，促銷組合的幾種方式都要考慮運用，但當前運用較多的，消費者最受歡迎的有「特價促銷」、「贈送促銷」、「公關促銷」「有獎促銷」「服務促銷」等。在方案策劃中，可以採用多種形式，但要注意促銷方式的「有效性」。

4、促銷活動設計要求「具體」、「可操作」。強調設計促銷活動不僅明確有幾種？是什麼？更要明確實際的操作。如課業範例中設計的「50種商品的特價促銷」，具體到每一種商品特價的確定，每一種特價商品如何陳列。有些方案更強調活動程序的安排，如範例提到的「情感促銷活動安排計劃」。

5、促銷活動設計追求「創意」。方案設計成功與否主要看有多大「創意」，只有具有新意、具有較強個性、具有生動活力的促銷活動，才能引起消費者的強烈共鳴，才是設計的價值所在。當然，這些「創意」要考慮現行的客觀性，更要考慮消費者的認可和接受程度，否則再好的「創意」也是束之高閣的東西。

（五）促銷宣傳方案設計

促銷活動的宣傳是全方位的，要把促銷的信息告知消費者，在銷售場所要營造促銷氣氛，在促銷中要展示企業形象，必須運用好廣告宣傳、商品陳列和商場廣播。

2、促銷實施的主要事項。商場促銷准備一般常規需要兩個月左右時間，准備的事項有：（1）促銷商品進貨；（2）dm廣告的製作和發放；（3）pop廣告的製作和布置；（4）促銷商品陳列和環境布置；（5）促銷活動准備。商場促銷進行期間也有大量的工作要做，許多活動要組織。

3、制定「促銷實施進度安排表」。在方案設計中必須擬定一張「促銷施進度安排表」，明確安排這些工作、活動何時做，由誰做，有什麼要求。這樣，使計劃方案由單純的構思創意轉為具體的實施計劃，它也可作為計劃實施活動進行控制的檢查標准。可見，促銷實施安排進程表是促銷計劃得以實施的必要保證。具體操作可參考課業範例。

促銷策劃方案 篇3

一、活動目的：市場現狀如何？活動的目的是什麼？是只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：目標市場的特定群體？活動控制的范圍大小？促銷的主要目標？促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

這部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新、有震憾力和唯一性。

四、活動方式：闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定夥伴：

2、確定刺激程度：

五、活動時間和地點：活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會花錢無效果。打響促銷戰役的時機和地點也相當重要

六、廣告配合方式：選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期准備：前期准備分三塊，

1、人員安排

2、物資准備

3、應急方案

關鍵要做到：人有事做，事有人管。

八、中期操作：中期操作主要是活動現場控制。

關鍵要做到：井井有條，忙而不亂。

九、後期延續

後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳？

十、費用預算：費用投入和產出應作出預算。

十一、意外防範：對各個可能出現的意外事件做應急准備。

十二、效果預估：預測這次活動會達到什麼樣的效果，總結成功點和失敗點。

以上十二個步驟是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中可根據實際情況調整，創新優化，以實現最佳效益。

促銷策劃方案 篇4

便利店促銷活動方式一：節假日促銷

便利店促銷活動方式二：買贈促銷

由於店面數量較多，買贈促銷僅限於A類門店。對於其它門店如沒有店方要求，盡量不做買贈促銷。過大買贈促銷范圍，都將會造成人員維護和贈品流向控制難度

便利店促銷活動方式三：新店開業促銷

新店開業促銷一定要重視。很多時候廠家和經銷商認為，「便利店」新開店促銷不想花很多精力和時間。新增加門店貢獻不了很大銷量，勞民傷財!其實這種想法錯誤。每當一家連鎖系統新店開業。連鎖「便利店」管理層都會親臨現場，如果在新店開業做好充分准備，營造出人頭攢動現場活動氣氛。都將贏得連鎖超市管理層贊許，「積攢」良好的企業形象。後期將贏得更多支持。

便利店促銷活動方式四：加盟商進貨促銷

在「便利店」有專門加盟店管理部和產品展示廳。加強和該部門溝通，將自己最新產品和促銷活動及時和加盟店管理部分享，做好展廳產品陳列。將會為帶來長期回報。促銷活動可以買A送B搭贈形式。贈品選擇最好超市能夠售賣產品。如：食用油，牙膏，衛生紙等。能夠直接為加盟商拿到貨架上售賣變為現金的贈品。促銷類似經銷商進貨獎勵和搭贈的形式。

便利店促銷活動方式五：團購促銷

以針對「便利店」周邊企事業單位促銷政策。每到節假日，開學期;學校和企事業單位都會數額不菲的銷量。由於「便利店」在城市分布較廣，獲得團購機會更大。制定團購政策。應該制定專門團購方案和服務流程。如：達到一定金額給予「關鍵人物」返點;一定金額免費送貨上門;買A送B或c等多種形式方案以供選擇。前期基礎工作一定要到位.如：團購政策傳達門店;店內團購關鍵人物隨時找聯繫到你的理貨員;贈品的選擇等。

以上是便利店促銷活動的幾種主要方式。選擇正確的便利店活動促銷方式，幫助便利店老闆搞好促銷，幫助增長便利店銷售額。

促銷策劃方案 篇5

一、促銷目的：

利用五一假期，進行大規模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，並有效掌握消費者的顧客資料。

二、促銷對象：

xxx的目標消費群

三、促銷時間：

20xx 年5月1日到5月3日，根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者

四、促銷城市：

全國xxx零售網點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在當地的銷售業績和知名度。

五、促銷方式：

運用強有效的價格利器，採用多重優惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。

六、促銷主題：

購物三天樂，天天都快樂

副標題： 四重大禮 送你驚喜

七、促銷產品：

debest各系列特價產品

八、促銷操作：

促銷策略

為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示debest品牌產品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產品進行，根據產品的庫存時間安排，庫存產品折扣力度放大，以產生足夠銷量，新上市產品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，並產生一定的銷售量;

促銷形式

本次活動考慮到在五一勞動節期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將採取三種促銷內容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：

1、 曾經買過，一定送!(第一重禮)如果您曾經買過xxx產品，憑累積300元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。

2、現在來買，立刻送!(第二重禮)五一七天，指定產品均享受五一快樂價!新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產品滿200元送內褲一條，折上再送!

3、特款特價，特別送!(第三重禮)：公司將向經銷商提供特價產品，特價產品涵蓋內衣、線衫、褲類、內褲、家居、襯衫等。特價產品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。

4、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買並進行產品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯，以此吸引消費者進行品牌接觸，創造線下傳播及嘗試性購買的可能性。

規則設定：到xxx專櫃的即使不買東西只要願意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。

獎品設置：一等獎 價值400元的美容護膚品(也可用價值比較高的xxx產品替代)

二等獎 debest彩棉內褲一條或等值debest產品

三等獎 debest襪子一雙或等值debest產品

註：一等獎數量設置為三位，但具體執行數量及執行價格可根據實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經銷商在當地采購，二等獎、三等獎數量設置由經銷商根據當地xxx平時銷售情況預估而設定名額，抽獎箱由經銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質就和名片材質一樣即可，這由客戶自己製作。

顧客資料卡設計(抽獎卡)參考：

註：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。買贈指買正品、新品達到多少金額，送內衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用於贈品。

對終端要求

1、 客戶活動組織能力強，願意投入、配合。

2、 五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。

3、 嚴格按照公司制定的促銷價格執行，如不能按統一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴厲處罰。

促銷物料准備(每活動點)

1、 弔旗16--20面/10平方;

2、 dm宣傳單 1000/點

3、 海報 1張/點

註：弔旗、dm單、海報公司可統一製作，營銷經理需提前和客戶溝通，做好統計，4月15之前將各個數量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。

九、大型促銷活動准備：

1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發活動dm單頁;

2、 活動點於4月18日門店或專賣點營業結束在門店內或專賣點內懸掛活動主題弔旗，張貼海報，用於吸引消費者駐足觀望並烘托主題活動氛圍;

3、各專賣點醒目處放置主題背景及內容說明物料一個(x展架或其他物料);

4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場

門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。

5、為加強活動的吸引力和現場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂活動。在搞這些活動時，准備工作一定要做好，現場舞台的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內容的選擇都要細致，周到。

場地要求：場地中央可搭建t型台，後面製作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節目,t型台周圍放幾個模特,花車10-20節圍在周圍.貨品全部放在花車與t型台之間.現場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以製造良好的現場氛圍

十、人員安排：

本次活動由各地經銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執行，針對活動執行過程中的兩個細節，需要指定專人負責：

1、單頁派發人員

活動期間每天在營業時間於活動場地人流量最大的通道派發dm單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，著裝整潔，並配有debest明顯標志。

2、抽獎活動管理人員：

為保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發生不必要的糾紛，影響到品牌形象。

3、活動檢查人員：

活動執行期間，debest各大區派出人員進行活動檢查，如發現各地經銷商操作上的一些偏差行為即刻調整，保證各地活動的同步進行。

促銷策劃方案 篇6

前言

隨著清明節的到來，「踏青」也成了眼下一個高頻率出現的片語。對市場一貫敏感的蓉城商家，自是少不了在各個時節推出應景的促銷主題。今年清明節，各大商家依然繼續以「踏青」的名義設置了眾多商品促銷，護膚用品、戶外服飾、手機數碼、休閑食品等成為了商家的重點展銷商品。同時，不少商家還為清明節安排了戶外運動講座、踏青攝影比賽等趣味活動。

從前年開始，清明節已被列入了法定假日的名單。經過了兩年的摸索和總結，精明的商家們已避開了清明節的傷感情緒。記者從各百貨賣場了解到，在春意盎然的賣場氛圍下，各商家都輕車熟路地打起了「踏青」出遊牌，讓市民在祭祀、追憶之餘，緩解凝重的氛圍，融入大自然懷抱。

一、活動目的：

(1)針對春季踏青郊遊這一主題組織相關商品進行促銷；

(2)針對全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關業種，以特別周的形式作重點促銷。在促銷業績的同時，輔以有關的pr活動來進行「先帥百貨」的形象樹立，陪養主客層。

（3）本期活動主打商品：百貨部（服飾、化妝品、珠寶、鞋包），家電部：（空調節第一波），超市部：（踏青節活動繼續延續，賣場氛圍營造）。

二、活動主題：

讓我們一起踏青去

四月新情搶先報

三、活動時間:

4月1日--5日

四、活動范圍：

通州區人民商場及周邊

五、活動方案；

（一）百貨：

扮靚自己新春新裝扮

活動辦法：組合商場服飾類、化妝品類、珠寶類、鞋包類等業種，以新到品牌和主打品牌為主，製作精美的購物海報張貼於專廳明顯位置，各專廳亦可通過vip會員簡訊提醒方式將活動提前告知，活動期間可憑簡訊（復制有效）領取踏青節禮品一份；

各區主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節

服飾類早春新裝上市

中性休閑+戶外運動改裝特賣會

耍個性搶流行

珠寶類春媚炫動我的風采

鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會

（二）超市

踏青郊遊—尋找第一抹春光

主推商品:旅遊裝、家庭裝洗化妝品、保濕護膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關聯商品等（戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等；）

（三）家電

啟動空調節（第一波），以先帥家電我價最低，為活動口號，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統一的活動，禮品贈送。

註：先帥家電，今年根據公司領導安排，重點啟動發掘鄉鎮的購買力，家電部派專人負責，以新城東面和北面5公里和10公里，兩個層級來管理，先打開局面，按自然村逐個公關的政策找到自然村的關鍵人，如電工，以及在村裡有威信的，有號召力的人，作為我們宣傳的主要對象，把他們都發展成我們的營銷員，把這些人員登記造冊，定時定專人聯系、管理，為下一步的廣告發放做鋪墊。

（四）主題抽獎活動

活動期間，當日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎。獎品待定。

（五）文化活動

1、春暖四月天購物揚紙鳶

形式一：采購一批樣式新穎的風箏，顧客購物300元以上，即可加2元換購風箏1隻，每人僅限換購1隻，日限500隻，換購完為止。（此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力）

形式二：事前徵集手工風箏作品，在活動期間進行陳列展覽，由顧客投票，在活動結束時，根據票數評出獎項，獎勵風箏作者。此活動還可以為後續放活動舉辦風箏比賽提供鋪墊。

2、感受自然從「心」呼吸——清明節徒步環湖賽。

從運河出發——環湖徒步。中途設立接待點，提供飲用水及蓋章。根據用時排出名次。（此活動主要是倡導環保、接近自然，體現公益性。也可鼓勵員工參加，提升士氣。）

六、dm規劃

本期dm計劃8版，超市4版（含中原店、百花店特色活動）、百貨2版、家電2版。

dm商品：超市100—120種，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔。

dm印刷數量：

1、綜合版25000份。

2、家電鄉鎮版0份（a4一張2版）

發放時間：

1、綜合版活動前2天發放、3月29日發放。

2、家電鄉鎮版活動前4—5天發放，3月26日發放。

發放范圍：

1、綜合版主要發放城內生活小區。

2、家電鄉鎮版主要發放。

促銷策劃方案 篇7

朋友的公司是做化妝品的，他們公司的XXX品牌化妝品嚴重滯銷，如果再不賣了就要過期了，怎麼辦?他們領導要讓他寫一份關於滯銷化妝品的促銷活動策劃書，希望搞次促銷活動可以把滯銷的產品消化掉，以下就是他們制定的促銷策劃書。

一、全體員工店內促銷

目前歐瑞福庫存為：毛利率為：

美優美臣、簡單生活、肌悅共為：

以上4個品種實行按毛利(不含稅)提50%獎勵到個人，提完獎勵後，不影響工資計提。(電腦顯示：每筆銷售中的毛利10元，則按：10*50%=5元提取獎勵)

獎勵金額在下月工資中發放。

二、10月份門店將開展周年店慶的大規模促銷活動

屆時，請公司市場部配合，邀請知名化妝品牌促銷員為我們提供幫助，大規模洗貨。

方案暫時待定(因本人化妝品促銷能力薄弱，需要與薇姿相關人員討論定稿)。

xxx店滯銷的化妝品有以下幾個品牌：協和(過效期下櫃，未做報損)、歐瑞福、美優美臣、簡單生活、肌悅、玉蘭油(逐漸消化中)。

20xx-9-19

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