假發營銷方案

① 「年輕人脫發」成熱議話題，假發在今後的生活中會成為「剛需」嗎

“年輕人脫發”成熱議話題，假發在今後的生活中會成為“剛需”嗎？

年輕人脫發已經成為了當下的熱議話題，隨著生活學業帶來的各種壓力讓無數年輕人都愁禿了頭，在網路上我們經常能夠看到有大批的年輕人吐槽自己的生活，以至於有很多網友不斷感嘆，假發或許將成為今後年輕人生活中的剛需產品。這樣的言論不在少數，雖然大多是一些調侃，但不由的讓很多人都陷入了遐想，幻想自己在今後的生活應該是怎樣。

就當下這種趨勢來看，假發還真有可能成為年輕人純棗生活中的剛需，只盼望社會各界能夠提供更多解決方案，做好年輕人解壓工作。

② 假發銷售如何應對客戶

懂得顧客的心理。
其實客戶購買假發的動機很簡單：追求時尚，讓自己更美，所以營業員在假發銷售過程中一定要避免兩大誤區：
1.向客戶介紹太過於理論的問題
客戶對太過於理論的問題沒有興趣，例如假發的製造過程、基本的原理、假發的基本構造等因素。營業員需要重點分析自己所經營的假發品牌和其他假發之間的差異點、質量、佩帶方法、售後服務的保證、性價比等。還有特別重要的一點是，讓客戶親自體驗戴上假發後的時尚感，這個環節，如何給客戶選合適的發型與假發的打理就非常重要了。
營業員需要用簡單的方式讓顧客能夠快速地明了其所關心的假發的一切特性。營業員切記，不要將簡單的事情復雜化。當問題變得復雜時，客戶會容易失去耐心，使得銷售過程終止。
2.在銷售過程中攻擊其他假發品牌
在假發銷售過程中，營業員切記不要攻擊其他假發品牌。如果我們的e百變假發特別好，就沒有必要去貶低其他的假發品牌來證明自己的假發好；
我們充分相信客戶的自我判斷能力。當然當客戶提出價格異議的時候，我們可以充分運用比較法來幫助和引導客戶判斷。
案例客戶說：能不能再便宜一點呢？其他地方的假發比你這里便宜的多哦。
錯誤回答：我們這里不還價。
正確回答：便宜的假發我們這里也有哦，我拿個給您看看，相信憑您的眼光一定會分辨出其品質是有很大差異化的。

③ 怎麼做才能做好海外的出口營銷呢

如何能做好銷售呢？

這里包含了二個方面：一是做為企業如何做好銷售，有這么多領導在，這個問題我還不敢談。二是銷售人員如何做好銷售。今天作為一名基層的銷售人員站在業務員的角度和大家探討一下我們銷售人員應該如何做好銷售。

愛迪生說過一句話：「世界上沒有真正的天才，所謂的天才就是99%的汗水+1%的靈感」；著名的推銷之神原一平也說過一句話：「銷售的成功就是99%的努力+1%的技巧」；喬基拉德也說過：「銷售的成功是99%勤奮+1%的運氣」。不可否認，他們都是成功人士，因此他們的話都有道理，從這三句話可以：任何的成功都是要有代價的，都需要我們付出很多、很多，而「靈感」、「技巧」、「運氣」也是成功不可缺少的因素，想一想我們可以得到如下的公式：

銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運氣

不知大家對這個公式認同嗎？

那如何做好銷售有了答案：

第一：勤奮。(腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)

要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名業務人員所必備素質。在營銷界有這樣一句話：「一個成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業績一定高於整天呆在辦公室的銷售天才」。這句話講得很好，「勤能補拙」嗎!

勤奮體現在以下幾個方面：

一、勤學習，不斷提高、豐富自己。

1．學習自己銷售的產品知識，本行業的知識、同類產品的知識。這樣知己知彼，才能以一個「專業」的銷售人員的姿態出現在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。因為我們也有這樣的感覺：我們去買東西的時候，或別人向我們推薦產品的時候，如果對方一問三不知或一知半解，無疑我們會對要買的東西和這個人的印象打折扣。我們去看病都喜歡找「專家門診」，因為這樣放心。現在的廣告也是：中國移動---通信專家、九牧王---西褲專家、方太---廚房專家。我們的客戶也一樣，他們希望站在他們面前的是一個「專業」的銷售人員，這樣他們才會接受我們這個人，接受我們的公司和產品。

2．學習、接受行業外的其它知識。就像文藝、體育、政治等等都應不斷汲取。比如說：NBA休斯頓火箭隊最近勝負如何、姚明表現狀態、皇馬六大巨星狀態如何、貝利加盟皇馬了嗎等等，這些都是與客戶聊天的素材。哪有那麼多的工作上的事情要談，你不煩他還煩呢。工作的事情幾分鍾就談完了，談完了怎麼辦，不能冷場啊，找話題，投其所好，他喜歡什麼就和他聊什麼。

3．學習管理知識。這是對自己的提高，我們不能總停止在現有的水平上。你要對這個市場的客戶進行管理。客戶是什麼，是我們的上帝。換個角度說，他們全是給我們打工的，管理好了，給我們多用幾支血清，我們的銷售業績就上去了。

二、勤拜訪。

一定要有吃苦耐勞的精神。業務人員就是「銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿」。

1．「銅頭」---經常碰壁，碰了不怕，敢於再碰。

2．「鐵嘴」---敢說，會說。會說和能說是不一樣的。能說是指這個人喜歡說話，滔滔不絕；而會說是指說話雖少但有內容，能說到點子上，所以我們應做到既敢說又會說。

3．「橡皮肚子」---常受譏諷，受氣，所以要學會寬容，自我調節。

4．「飛毛腿」---不用說了，就是六勤里的「腿勤」。而且行動要快，客戶有問題了，打電話給你，你就要以最快的速度在第一時間里趕到，爭取他還沒放下電話，我們就已敲門了。勤拜訪的好處是與客戶關系一直保持良好，不致於過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對你的印象。另外，我們要安排好行程路線，達到怎樣去最省時、省力，提高工作效率。

三、勤動腦。

就是要勤思考，遇到棘手的問題，仔細想一下問題出現的根源是什麼，然後有根據地制定解決方案。

銷售工作中常存在一些假象：有時客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好的走開，可是你等吧，再也沒有消息。有時表面對我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪。這是因為我們沒有分清到底是什麼原因，所以我們一定要靜下心來，冷靜思考，才不會被誤導。

四、勤溝通。

人常說：「當局者迷」，所以我們要經常與領導和同事交流溝通自己的市場問題，別人的市場可能同樣存在，了解他們是如何解決的，也許經過領導和同事的指點，你會恍然大悟，找到解決問題的辦法，共同提高。

五、勤總結。

有總結才能有所提高，無論是成功還是失敗，其經驗和教訓都值得我們總結，成功的經驗可以移植，失敗的教訓不會讓我們重蹈覆轍。

第二：靈感。

靈感是什麼？靈感就是創意，就是創新。要想做好銷售，就不能墨守成規，需要打破傳統的銷售思路，變換思維方式去面對市場。靈感可以說無處不在。

1．與客戶談進貨時受阻。突然得知客戶生病了或者是親人、家屬生病了，靈感來了，買點東西前去慰問一下，這樣可以打破僵局，客戶由開始的拒絕，可能會改變態度---進貨。

2．產品導入期：推廣受阻時，突然得知別的廠家召開新聞發布會。靈感來了，我們不妨也召開一次新聞發布會。

3．逛商場時，看見賣鞋的有鞋托。靈感來了，給防疫站打個電話，就說被狗咬了，問有血清嗎？他們一聽有人要買，可能就會進貨。

第三：技巧。

技巧是什麼？就是方法，而且銷售技巧自始至終貫穿整個過程之中。我們所面對的客戶形形色色，我們都要堅持有一個原則：一是投其所好；二是圍魏救趙；三是軟磨硬泡。

與客戶交往過程中主要有三個階段：

一、拜訪前：

1．要做好訪前計劃。

(1)好處是：有了計劃，才會有面談時的應對策略，因為有時在臨場的即興策略成功性很小。

(2)事先想好可能遇到的障礙，事先准備好排除方案，才能減少溝通障礙。

(3)事先考慮周全，就可以在臨場變化時伸縮自如，不致於慌亂。

(4)有了充分的准備，自信心就會增強，心理比較穩定。

2．前計劃的內容。

(1)確定最佳拜訪時間。如果你准備請客戶吃飯，最好在快下班前半小時左右趕到，如果不想請吃飯最好早去早回。

(2)設定此次拜訪的目標。通過這次拜訪你想達到一個什麼樣的目的，是實現增進感情交流，還是促進客戶進貨。

(3)預測可能提出的問題及處理辦法。

(4)准備好相關資料。記清是否有以前遺留的問題，此次予以解決。

二、拜訪中：

1．要從客戶角度去看待我們的銷售行為。如從推銷人員的立場去看，我們拜訪的目的就是推銷產品，而換一個立場從客戶的角度來看，就是把客戶當成「攻打對象」。

2．拜訪的目的重點放在與客戶溝通利益上。不要只介紹產品本身，而應把給客戶帶來的利益作為溝通的重點。這樣，客戶在心理上將大幅度增加接受性，這樣我們可以在買賣雙方互惠的狀況下順利溝通。

3．不同的客戶需求是不一樣的。每個客戶的情況都不同，他們的需求和期待自然也就不一樣，所以我們在拜訪前就要搜集資料，調查、了解他們的需求，然後對症下葯。

下面給大家介紹在溝通中的「FAB」法則。

F---Fewture(產品的特徵)

A---Advantage(產品的功效)

B---Bentfit(產品的利益)

在使用本法則時，請記住：只有明確指出利益，才能打動客戶的心。從銷售產品的立場來說，我們很容易認為客戶一定關心產品的特徵，一直是想盡辦法把產品的特徵一一講出來去說服客戶，其實不然，產品的利益才是客戶關心的，所以大家記住，在應用本法則時，可以省略F、A，但絕不能省略B，否則無法打動客戶的心。

三、拜訪後：

1．一定要做訪後分析。

(1)花一點時間做，把拜訪後的結果和訪前計劃對比一下，看看哪些目的達成了，哪些目的沒達成。

(2)分析沒達成目標的原因是什麼，如何才能達成。

(3)從客戶的立場重新想一想拜訪時的感受，哪些地方做的不夠好。

(4)分析自己在拜訪過程中的態度和行為是否對客戶有所貢獻。

(5)進一步想一想，為了做得更為有效，在什麼地方需要更好的改善。

2．採取改進措施。

(1)只做分析不行，應積極採取改進措施，並且改善自己的缺陷和弱點，才能更好的提高。

(2)「天下只怕有心人」，對於拒絕與排斥的客戶，要多研究方法，找出最佳方案，反復嘗試，一定能帶來好的業績。

④ 假發郵件營銷的主題是什麼

假發郵件營銷的主題是以假亂真。
1.社交媒體營銷：通過Facebook、Twitter、Instagram等社交媒體平台及其它新媒體，發布海量的有關假發的信息，宣傳和宣傳假發的特點，引導潛在客戶前往網站購買。 2.聯盟營銷：建立聯盟關系，開展有關假發的聯盟會員活動，拓展網站影響力，吸引更多目標客戶。 3.精準營銷：分析潛在客戶購買行為，使用精準營銷技術，發送定位消息，增加網站訪客量，提升客戶購買概率。

⑤ 假發創業計劃書

創業計劃書是幹嘛的?它是記錄關於企業的介紹,目標,以及未來關於企業一切發展運作的文書,從財務到融資,從生產到銷售,都需要完整的計劃好,才能萬事俱備,以下是我為您整理的假發創業計劃書，供你參考。

篇一：創業計劃書

創業計劃(規劃、策劃)書

項目名稱： 假發出租創業計劃書

人文學部

新聞網傳

張三

201013025288 系 部： 專 業： 姓 名： 學 號：

2012年5月

目 錄

一、項目摘要

二、項目介紹

三、市場分析

四、總體進度安排與發展策略

五、資金運作與財務預測

六、風險預測與應對

七、遠景規劃

一、 項目摘要

隨著時代的發展，潮流的傾向。假發越來越受到年輕人的喜愛，逐漸成為追逐的對象。著名的影視演員范冰冰就是一個典型的假發控，她曾經在一檔電視節目上爆料自己已經擁有100多頂假發收藏。其中有很多是她在劇組戴過的，並且聲稱自己平時也很喜歡戴假發。愛美是女人的天性，對於現代女性形象轉變的經常性，假發已經成為一件拌美的道具，每個女人的內心都渴望能夠以百變女生的形象出現在大眾面前。根據市場的需求，我們決定在學校開一個假發出租的小店，滿足年輕人對美的需求。

二、 項目介紹

假發出租這個創業項目由江漢大學文理學院的學生自主創辦，創辦方式主要是合資經營。選址方面，由於在本院散布著很多單個的用來出租給大學生創業實踐的小店鋪。這些小店鋪主要分布在籃球場的道路旁以及通往食堂的操場主幹道上。這些條件都給大學生創業提供了一個比較好的條件。

我們這個項目的選址就定在文理食堂附近的一個小店鋪，這里靠近食堂，人流量大，店鋪的大小在十平方米以內，大小非常適合我們這個項目的經營。到時候我們會有兩三個人輪流看店，這樣便不會耽誤我們的課業。我們做的是假發出租，所以在裝修上我們可以選擇簡單、大方一點的裝飾風格。這樣也可以為我們節省一部分開支，減少了創業的風險。

我們的重點將放在我們要銷售的產品——假發上面，假發出租可以

說是我們的首創，具備新穎性的特點，因為是首創它的市場競爭壓力會小很多，只要經營得當成功的可能性也更大。時下的年輕人不論是男性還是女性都很愛美、愛扮靚，做頭發、換發型也是一筆經常性的支出。做一次普通的燙染少說也要200到300塊錢，有時候頭發做壞了或是令自己不滿意要做新頭發也需要一個比較漫長的等待過程。這個時候假發的出現以及製作工藝技術的不斷提升，給了愛美人士更多的選擇，人們可以通過佩戴假發來給自己換個新發型，也換上一份新的心情。到時我們會進購一批工藝上乘，適合男女同學佩戴的時尚假發。並且以相對低廉的價格出租。

相信有了這份創意以及市場，我們一定可以將這個項目實施成功。

三、市場分析

1、市場需求分析：在武漢包括在全國范圍內，跟假發直接相關的行業主要是假發的製作與出售。出售又分為批發出售和零售。有名的批發出售地點主要有漢正街、綠渡橋、漢街等批發地;而零售方面主要在各大商場、街邊小店、網店以及夜市攤點。而從事出租的卻沒有。 出於進價考慮，假發的市場價從幾十到幾百不等，一般大家都會選擇一百多到兩三百價位的假發。第一，這個價位是普通工薪族和學生能夠接受的價位，相當於做一次頭發的錢;第二，這個價位的假發成品的工藝水準已經可以滿足大眾的要求，質量和成色上也基本滿足了廣大消費者的要求。而我們的消費群體是學院的學生及工作人員正好在這個檔次以內。那麼我們90%甚至更多的貨單會是這類中檔假發。

2、項目競爭力分析：在營銷方式上我們擁有獨特的優勢，別人只

是批發兼零售，而我們不僅如此，我們還兼出租。這是我們的一大特色，是真正意義上的人無我有。對於出租我們會根據假發的成色及市場價格來劃分范圍，2～5元/天不等;另外考慮到假發的磨損程度、出租時間的問題我們會採取降低價格和索取賠償的措施;租借者需要交付30元押金及生份證或學生證等有效證件作為抵押;為了保證款式豐富我們的最長出租周期為一個月;如果消費者喜歡還可以以一定的折扣購買。

四、總體進度安排與發展策略

1.項目總體安排

假發租借零售店在集資和一切准備完善後，我們會分三個階段：推廣銷售階段、試營階段、穩定營業階段，來實施進度的管理與安排。

2.項目開發、生產策略

消費群體：本學院學生及江大的流動學生群體;

學院的年輕教職工;

學院職工家屬;

學院附近的經營者及其家屬

其他流動顧客

在正式營業之前我們會進行一段時間的銷售推廣與宣傳。我們會自己設計一些有創意的宣傳單在學校以及學院附近分發。正式營業的當天，還會策劃一個大學生美發展示會。活動的內容及步驟如下：第一，在學校邀請本院學生作為本次活動的模特(模特的挑選不同如平常T台模特的挑選模式及風格，十二位模特要求臉型不同，身材各異)

篇二：老來樂創業計劃書

老年人用品專營店及培訓機構

院系：數學與計算機科學學院 專業：數學與應用數學 班級：應數09101

成員名單：劉曉芬、董良勇、張蹤、丁誠

目錄

1、 公司描述?????????????????????????3 2、 產品和服務????????????????????????4

3、

市場分析??????????????????????????5

4、 營銷戰略和實施計劃????????????????8 5、 組織管理概要?????????????????????12 6、 資金需求和退出策略???????????????13 7、 財務計劃?????????????????????????14 8、 風險因素及對策???????????????????15 9、 附錄?????????????????????????????16

公司描述

公司是老年人用品專營店和培訓機構，採用阿丫丫經營產品品牌模式。公司能夠提供各類滿足老年人需求的用品，涵蓋老年人便利生活、休閑鍛煉、服裝鞋帽、保健治療的各個方面，並以真誠、周到的服務，滿足老年人消費群體的需求，同時對老年人在電腦知識、戲劇、樂器、舞蹈等一定的培訓 。公司的願望是使天下的老年人安享晚年，享受天倫之樂。

本著“誠信為本，互惠至上”的原則，公司以“健康，誠信，品質，服務，價值感”為企業精神，積極倡導老年人用品新概念，開拓著老年病人用品和培訓事業。力弘揚“尊敬老人、孝敬老人、關愛老人”中華傳統美德,科學謀劃，誠信經營，全心全意為廣大中老年朋友服務。“精益求精，用真誠和不懈努力做最具實用性的健康產品”是公司的產品理念。“站在客戶的立場上去想問題，以顧客的角度去解決問題。創造市場，創造需求，創造價值”是公司的合作理念。

公司作為一個綜合性的老年人用品品牌，為老年人匯集最齊全的產品，提供最貼心的服務，真正體現了公司的品牌理念。

企業文化：以人為本 愛心為先 誠信經營 以德為本 孝敬長者 科技創新 永續發展

企業精神：穩固 發展 求實 創新

服務宗旨：優質 誠信 高效

合作原則：誠信合作 互惠互利 攜手共進 共創輝煌

企業口號：用於珍惜信譽 解決老年人所需 為經營者創造財富

企業定位：健康科技 電子商務 店鋪經營

企業目標：三個五年計劃

☆第一個五年：發展與整合大中小店3000家，健全32個省級分部

☆第二個五年：形成綜合性集團

下設：銷售公司、投資擔保公司、文化傳媒公司、中老年用品企業俱樂部、老年用品生產基地管理公司、老年養生基地管理公司、老年家政公司、老年法律援助中心、老年旅遊公司。

☆第三個五年：打造出中國強大的銷售系統，上市運作，走向國際市場。

產品和服務

1、老年人用品

便利生活類：放大鏡、老花鏡、穿牙器、假牙清潔器、定時提醒葯盒、快速干發、老年假發、

煙斗、杯具、烘鞋器、護耳枕、各類拐杖(多腳、伸縮、折疊、藏斂、木拐杖)等。 休閑鍛煉類：練功劍類、跳舞及扇子類、練功扇、健身球、門球、快板、漁具、搖椅等 服裝鞋帽類：1、服裝類主要有：練功服、中式外套、大衣、風衣、背心、襯衫、羊絨衫、

套裝、蝙蝠衫等

2、鞋帽類主要有：軟底鞋、跳舞鞋、布鞋、皮鞋、毛線帽、絨帽、羊絨圍巾、

絲巾等等

保健器械類：中葯熱療包類：拔罐器、刮痧片、頸椎牽引器、助聽器等等

理療類：多功能按摩椅、天然木質按摩器、電動按摩器、理療床、頸椎牽引儀器、高血壓治

療儀、坐便器、尿床用品等。

睡眠類：葯枕、頸椎枕、揉捏枕、磁療床上用品、睡眠儀等。

2、培訓項目

1高科技產品的使用如手機、電腦、數碼相機等

2戲劇樂器的學習

3老年人保健運動:健身舞蹈，太極等

4老年人健康安全心理知識培訓:營養膳食，防盜防火知識，心理輔導等。

5文學書畫的學習

6如何與青少年溝通

市場分析

一、老年人用品市場分析

篇三：創業計劃書

老殘病人用品營賣店創業計劃書

一、基本情況：

1、企業名：老殘病人用品營專賣店，兼老年人體檢，老年人健康咨詢。

2、行業類型：零售

3、組織形式：個體工商戶

主要經營范圍：銷售老年人用品，老殘病人用品營賣店。

4、 經營地點：主要以老年人活動場所(公園)和居民住宅區

5、 面積：佔地大概100平方米

選擇該地點的理由：老年人多，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

5、創業者個人情況：

姓名：李紅明

性別：男

年齡：21

文化程度：大專

二.公司介紹

我公司是以銷售老年人產品的專賣店，兼老年人體檢，老年人健康咨詢。能夠提供七大類，一百多種產品，多種服務，並以真誠、周到的服務，滿足老年人消費群體的顧客目標，隨老年人群體逐漸增加，老年人群體已成為國內最大、消費潛力無窮的顧客群體，我們以親情化、人性化的營銷方式，讓消費者滿意，是消費者認證。

三.產品介紹

◆衣服鞋帽類：中式外套、大衣、風衣、背心、真絲襯衫、羊絨衫、套裝、裙裝、長褲、夾克、休閑服、圓領衫，軟底鞋、跳舞鞋、中式服、蝙蝠衫、假發、發夾、毛線帽、絨帽、羊絨圍巾、絲巾

◆保健器材類：天然木質按摩器、電動按摩器、風濕、腰腿、腰間盤突出、頸椎、肩周炎專用保健器材、安睡枕、紅外線理療儀，血壓計、溫度計、制氧機、助聽器

◆理療類：頸椎揉捏器系列、頸椎治療儀系列、多功能按摩椅系列、高血壓(降血壓)治療儀系列??

◆休閑鍛煉類：練功劍類、跳舞及扇類、練功扇、健身球、雙節棍、快板、釣魚用品，練功扇、舞蹈手絹、太極柔力球、木蘭圈、無極健身球、門球、二節棍、手握健身圈

◆休閑娛樂類：精裝中老年健身光碟、精裝中老年舞蹈光碟、精裝太極拳光碟、精裝太極劍光碟

◆放大鏡、老花鏡、穿針器、假牙清潔劑、定時提醒葯盒、快速干發巾、方便雜用品、護耳枕、多腳拐杖、 伸縮拐杖、折疊拐杖、藏劍拐杖、木拐杖。

◆老年人保健用品：主要以提高老年人免疫力的保健用品。

三.行業和市場分析

好的市場發展前景

進入21世紀，中國人口結構日趨老齡化。社會的進步，人口素質的不斷提高，社會中的一部分群體，老年人也越來越受到社會的關注。隨之而來的是對多功能、多樣化、使用價值高的老年人用品和高品質的服務以及專業指導的渴求。

當21世紀鍾聲敲響的時候，中國已經進入世界人口老年型國家的行列。人口老齡化，通常是指在一個人口總體中，中老年人口所佔比例不斷增加的過程。目前中國人口年齡結構已超過國際社會公認的老化標准，2000年，中國60歲以上老年人口已達1.3億，占總人口10%以上;到2006年已達到1.8億，約占總人口18.4%左右;2050年將達到4億左右，約占總人口的四分之一以上。如何讓這些老年人能“老有所養、老有所醫、老有所樂”，1996年我國頒布的《中華人民共和國老年人權益保障法》中明確規定，國家鼓勵、扶持社會組織或個人興辦老年用品、老年福利院等老齡產業。

據2006年第二次全國殘疾人抽樣調查數據顯示，我國各類殘疾人已達8296萬，佔全國總人口的6.34%。由於身體上存在著不同程度的缺陷，他們在生活上與正常人相比有著許多不便之處，而且在生活用品方面也需要有專門生產和銷售殘疾人用品的廠家或商店。 有關數據顯示，我國殘疾人約佔世界殘疾人總數的五分之一，但我國殘疾人用品的生產銷售遠遠低於世界的五分之一。各類殘疾人的生活器具、生活勞動輔助器具、文化體育用品等特殊用具，尚有90%的需求量得不到滿足。經過國家統計局發布的統計數據和全國老齡委員會提供的調查資料表明，目前老年人消費能力每年達4000億元人民幣，2010年預計將達到10000億元人民幣。日益龐大的老年群體，引發的對其衣、食、住、行、醫療、精神消費等方面的需求，使老年消費在社會總體消費中的比例持續上傷，有專家稱，做“老年經濟”將是繼“假日經濟”後社會又一個新的經濟增長點。

同時，隨著社會的進步和經濟收入的提高，現代老年人手上的“活錢”更多，子女經濟狀況增好，讓老年人的購買慾望將被極大帶動。從物質消費需求看，老年人對服裝、保健食品等市場消費有很大的需求，但面臨一些問題亟待解決。在精神消費需求上，老年人有了更高的追求，不但要玩得盡興，還要提高自身的文化素質，講究生活質量。 龐大的市場消費群體

現在老年人雖然收入相對少，但是收入穩定，像退休金，養老金。同時花費少，不再為買房子買車擔心。老年人子女也關心父母，孝敬父母，往往在逢年過節給父母買衣服，保健品，出手大方。

消費觀念及消費能力已有很大轉變和提高，快速成長的強大市場已形成

俗話說得好：花錢治病不如花錢保健。如今，人們重視健康的意識已經逐步提高，近20年來中國的健康產品需求量正以15%—30%的速度增長，具有很大的發展潛力，健康護理保健產品已成為全國性的朝陽產業。怎樣讓老人安度晚年，使殘疾人克服自身缺陷，使病人減輕病痛，享受健康人的生活，已成為人們非常關注、急待投資的重點。隨著經濟發展的進一步提高，人們的經濟收入提高了數倍，生活水平已從溫飽轉向小康，不再滿足於一般的物質消費，精神上的消費需求提高了，對健康方面的消費需求更是佔了主導地位。因此，老年人用品經營的市場前景非常廣闊。

市場需要具有規模經營、特色經營的專營店已迫在眉睫

目前，老年人用品行業已走過啟動期，剛剛步入快速成長期。這類消費群體一般活動不便，且安全性要求特別強。由於老殘病人用品的特殊性，其貨源的收集與其他產品相比要困難得多，進貨渠道狹窄。長期以來，只是在部分城市的葯店、醫葯公司、醫療器械公司零散銷售，並且品種少、性能單一。歷史上傳統營銷方式的終端嚴重滯後，缺少親情化、人性化的營銷方式。又由於市場過於分散，嚴重缺乏統一的規范機制，現在一些個體零散經營外，沒有具專營品牌的店面，而個體經營的種種缺陷已經無法滿足廣大消費者的要求。市場急切需要具有品牌效應、質量保證、品種齊全、服務周到並能適應消費需求的品牌專營店的出現。因此，品牌、規模、專營方式已成為業內發展的方向。正基於對行業發展的敏銳把握和消費人群的深入分析，我們覺得我們公司可以提供針對老年人需求的產品。是使天下的老年人安享晚年，使享受健康人的生活。

老年保健品市場更廣闊

人類對自身的健康日益關注。90年代以來，全球居民的健康消費逐年攀升，對營養保健品的需求十分旺盛。在按國際標准劃分的15類國際化產業中，醫葯保健是世界貿易增長最快的五個行業之一，保健食品的銷售額每年以

13%的速度增長。而且隨著年齡的增長，身體、精神、抵抗力、心理承受力等方面都會受到困擾和限制，中老年人的健康問題已經迫在眉睫、刻不容緩，年輕一輩對長輩的關愛與付出毫不吝嗇，送禮送健康，孝敬爸媽不是“腦X金”中老年人的健康消費需求極度膨脹。這些保健品也通過各種媒體去宣傳，像腦白金，黃金搭檔，新蓋中蓋等產品已成為大家所認可產品，現在大家也在追求綠色、安全產品老年人現在也更注重既健康又有營養的食品，從身邊的老人每天所吃的東西看素菜還是佔主要，而且60歲的老人也在肯德基吃著定位15歲青少年愛吃的炸雞。新紀元後，市場巨變，消費觀念巨變，我們的消費主流人群更在巨變。所以我們要更加註重安全、低脂、營養食品市場開發。

有市市場前景

老年人市場龐大,家家都有老人,老人有多少,市場就會有多大。 老年用品專賣是一個剛剛起步的行業，沒有競爭對手。產品營銷和體驗營銷共存，既有老年用品，又有老年人健康體驗服務，雙重賺錢通道。另外還有多種輔助的服務利潤。產品個性、實用、貼心，沒有同行競爭，孝心情感消費，利潤空間大，高達150%-400%。而其他行業往往只能局限在某個產品或某個行業的細分市場，市場空間有限。品牌多，同行競爭壓力大，市場開發過剩，利潤空間狹小。市場同質產品太多，價格競爭壓力大，利潤被攤薄，沒有其他輔助服務，盈利范圍窄。 場競爭優勢

四.市場營銷計劃

1、體驗營銷

公園、醫院、茶樓、老年人活動中心等共公場所,以移動展示的方式,向老年人提供產品,免費試用,親身體驗,日復一日,強化認知,產生自然的試用習慣後,便形成了一個特定和忠實的消費群體。

3、團購營銷

返點消費,壟斷團購,是老年人用品專賣店霸佔市場多年營銷利器,也是專賣店利潤增值的法寶。免費向機關、醫院、企業、居委會等單位定向發放會員卡、貴賓卡、優惠酬賓卡、愛心卡等,憑卡購物折扣返點,積分返獎,形成特色的團購福利消費群。

4、新聞營銷

聯合老齡委、老乾局、干休所、療養院、民政局、殘聯、醫院、福利院等單位以〔關愛母親〕、〔關懷老人〕、〔孝敬父母〕、〔百善孝為上〕、〔老年人健康運動〕等為主題舉辦針對老年人有實際意義的活動。想想看,如果能把這些部門調動起來,將會獲得驚人的利潤。

5、孝心營銷

以各地遊子和全家人為消費對象,倡導〔孝敬父母,關愛老年人〕,滿足一顆赤子之心,點燃孝心市場,並將孝心傳播天下。

6、節日營銷

充分利用節假日銷售旺季,瞄準消費核心,迅猛出擊。如父親節、母親節、重陽節、國際老人節、中秋節、五一勞動節、國慶節、婦女節、元旦節、春節等大節日,一個節日的銷售額可達平時的幾倍、甚至幾十倍,幾天時間就可達到平時幾月甚至一年的銷售總額。

7、定製營銷

圍繞老年人禮品和個性用品進行定製服務.根據顧客需要,提供從材料風格.設計.加工直至交付使用的全程服務.

8、聯合經營

可在當地與大型商場、超市、自由市場開展批發業務,通過與之聯營,強強聯手,是一個雙贏的途徑,也是做大做強的有效方式。

9、策劃營銷

老年人生日PARTY全程跟蹤策劃、家庭聚會、生日獻愛、壽星100歲特別策劃、個性壽宴特別策劃、創造個性禮品組合等。

五.管理團隊

(一)經理

1、制定區域年度營銷目標。

2、制定本產品的價格策略。

3、制定本產品的廣告與公關策略，包括全面的促銷計劃。

4、定期了解市場狀況並負責與重點客戶間的業務聯系。

5、對銷售主任與促銷主管進行績效評估與業務指導。

(二)銷售主任

1、對區域市場進行市場調查與分析。

2、制定銷售計劃和銷售政策。

3、制訂銷售管理制度，並以身作則。

4、審閱各種銷售報表，並指導培訓銷售代表。

5、對應收帳款的進行嚴格管理。

6、對銷售代表的工作績效進行評估。

(三)銷售代表

1、按照銷售配額的要求完成指標。

2、做銷售巡訪計劃，並按計劃執行。

3、簽訂銷售合同並按合同的要求執行。

4、按時結算貨款，不能延期。

5、如實填寫銷售報表，並按時交銷售主任。

6、做好與客戶有關的服務。

7、管理理貨員對產品的陳列負責。

(四)促銷主管

1、調查競爭對手的促銷方法，了解目標消費者的購買心態與行為。

2、制定促銷計劃與促銷管理制度。

3、擬定促銷方案，組織執行方案，起草活動總結。

4、培訓並督導促銷人員，經常進行現場檢查。

5、審閱促銷報告報表。

(五)理貨員

1、按照產品陳列要求做好產品的生動化工作。

2、產品缺失時，及時補貨避免短貨。

3、保持產品的清潔，做好商品的輪轉。

六.財務預測

1、一期投資估算：室內裝修2萬元，貨架及其他設施1萬元，入貨3萬元，大約周轉資金4萬。

七.經營目標：

1、 根據市場預測，開業後盡力完成日均凈盈利400元左右，月盈利12000，年盈利達13萬元左右。開始一兩年先穩定市場，打出名譽和信用度，穩定客戶穩定營業額，穩定企業動作機制。

2、 四五年後以發展為主，在三個方面盡力發展：發展散戶;發展團體客戶;發展會員卡客戶;此時月盈利力爭達到18000元，年盈利達20萬以上。再過不到3年後可回收投資的55萬元，即可回收成本。

八.開業行動計劃： 1、 大學畢業後先出來工作掙錢，積累一定社會經驗。

2、 在工作的過程中，要不斷地學習關於經營專賣店方面的知識，以便更深入了解市場的趨勢。

3、 盡量找合作夥伴，減少個人經營風險。

4、 籌借資金，主要是家庭積蓄。

5、 走訪社區聯系客戶，了解客戶的需要。

6、 租賃店鋪，室內裝修。

7、 進貨准備開業，加強開業前的有效宣傳。

8、 正式開業，開業那天搞一個現場優惠活動。

⑥ 如何向禿頭推銷梳子

面試官出這個問題就說明他有點愚蠢，有時間向禿頭推銷，還不如向有頭發的人推銷呢，成功率不是大很多，這是現實社會，不是在講向和尚推銷梳子的故事，他業績還要不要了，客戶都沒找對，還當什麼面試官，再說了，現在大街上能找到一個推銷梳子的人嗎，推銷梳子的都直接找經銷商去了，還會去掃樓，掃街嗎，這么不現實的問題也被那面試官問的出來，皮真厚，你那啥公司，說來聽聽，他要是問你你就吧這句話扔給他

⑦ 如何利用PPT營銷一款產品

PPT只是工具，關鍵是你營銷的新意。
像你這個營銷方案只能證明你的假發套很牢回，本身利益不答突出的情況下還附帶了風險（取下假發的時候會不會也很麻煩呢）
假發是幹啥用的？裝飾。裝飾帶來變化，因為如果要改變發型會很麻煩，所以有了假發的產生。（這里不提那些因為生理原因需要帶假發的了）
弄一組美女白天晚上，工作和休閑之間變化發型的套圖或者小視頻就不錯，要有強烈的反差的那種。比方說莫文蔚在古惑仔有一集里扮演那個神父的女兒，白天做個乖修女，晚上跑去外面就是一個古惑妹。「百變女郎，只因有你」廣告詞也幫你想好了。
個人想法，僅供參考。

⑧ 如何做好假發銷售

在平日里假發店又該如何增加銷售呢？我覺得要注重四個方面：第一、就是要提高成交率我們知道，一般來逛假發店的人通常只是來看看，並沒打算購買你的假發；有一些人看到自己喜歡的假發會立即產生購買，我們稱之為"沖動型"購物；而大部分人即使看到喜歡的假發也不會購買，因為他們覺得不需要，除非真的特別喜歡。那麼我們的東西就真的賣不出去了嗎？不是所有人都會用我們的商品的，要讓購買我們假發的顧客有這種優越感！告訴她這個商品為什麼值100元甚至更多？記住，你賣給客戶的不是假發本身，而是假發能給客戶帶來的期望！讓顧客想像她帶上這件假發後是多麼地美麗、時尚、有魅力、有品位！說服原本不想買的顧客購買，想買的顧客買的更多；提高客戶的成交概率，這是假發店成功經營首要條件！說服客戶需要有一定的知識、經驗與技巧。第二、調整商品結構假設你一天的營業額是1000元，如果賣十元的商品要賣100件，你的店鋪每天有這么多的客戶嗎？如果你賣的是100元的商品只需要十件就可以達成1000元的營業額了！當然你的客戶不可能都是買100元商品，而且這種客戶也畢竟是少數，但如果能把這少數的人都吸引來你的店鋪購買的話，對你來說也不少了。我們以前做生意都是賣方市場，就是你有什麼商品就賣什麼商品；而現在是買方諧。60%的客戶需要100元以下的商品，40%的客戶需要更好一點的商品；這裡面你還可以進行細分，如10-50元佔多少百分比，50-100元多少百分比等等，這些都需要你在實際經營中積累與分析。第三、時刻注意業內的最新資訊現在是信息社會，各種渠道的信息只要你想要就一定可以找得到；最近一期的時尚雜志出了哪些新款假發，現在熱播的電視劇女明星帶的是什麼假發?這些你都要去了解，並能迅速找到貨源把它放到你的貨櫃里，再配合以適當的宣傳，你還擔心店鋪沒有客戶？營業額做不上去？第四、售後服務我們一般在售前、售中的態度都會很好，如果給她介紹半天不買就走掉的話，背後一定會罵上半天；從人性的角度來說很正常，因為你付出的努力都沒得到她人的認可與回報，難免會生氣；可是今天你是在經營，想要長久成功的經營一家假發店，就必須克服把這個人性的弱點；如果客戶買回去的假發有質量問題或者不喜歡了想要換時，此時的態度要比她來買的時候態度還要好，及時處理讓客戶感到滿意；因為你今天不只是要做她一次生意，目光要長遠，你要讓她成為你的長期客戶！記住80/20法則，你80%的業務都是來自20%的客戶，沒有老客戶的重復購買，你的假發店就很難維持下去！而好的產品能讓你擁有更多的回頭客！轉轉: http://www.shjfw.com/news/a/2010912112.html

⑨ 河南成立全球首個直播基地賣假發，銷售情況如何

一、銷售情況很好

9月26日下午，在“假發之都”河南許昌舉辦的第二屆發製品跨境電子商務大會上，全球首個跨境電商直播基地正式揭牌。

銷售已經突破十億元。目前許昌出口業務發製品企業有287家，研發有3000多個產品，市場遍布120多個國家和地。

現如今直播已經成為潮流了，直播帶貨並不是什麼新鮮滑畝事 ，格力電器、電信、移動的老闆們都直播帶貨。現在網上直播在各行各業迅猛發展，農民燃讓余在田間地頭、工人在製作車間、電器商在商場，火爆帶貨，這種形式得到大家認可，也推動經濟發展。據悉在河南直播間賣假發，平均2秒就賣出一個假發，希望假發行業發展更加長遠。

⑩ 求 假發創意營銷策劃 文本格式

1.發展歷史
2.發展狀況
3.未來市場前景
4.創意來源
5.創意拓展
6.創意實施
7.創意效果
8.創意輔助
9.完結篇