策劃招商方案的順序

1. 招商引資策劃方案

招商引資策劃方案5篇

策劃方案，是策劃成果的表現形態，其目的是將策劃思路與內容客觀地、清晰地、生動地呈現出來，並高效地指導實踐行動。下面我給大家帶來招商引資策劃方案，希望大家喜歡!

招商引資策劃方案1

為不斷創新招商引資工作思路、改進招商引資方式、落實招商引資工作責任，積極營造「領導幹部帶頭、全員力量參與」的招商引資大格局，不斷推動招商引資工作，現結合我區實際，特製定20__年招商引資高潮實施方案。

一、指導思想

以區委六屆三次全會精神為指導，結合我區「十三五」規劃，搶抓長三角一體化發展政策機遇，深度對接珠三角等發達地區，重點瞄準江、浙、滬經濟圈，以引進大項目、實現大投資、做強大企業、培育大產業為目標，確保完成20__年招商引資工作任務。

二、年度工作任務

引進億元以上項目12個，工業項目不少於6個;新簽項目到位資金19.8億元,同比增長10%。

三、主要推進措施

(一)圍繞主導產業，堅持工業實體招商

緊扣「工業強區」戰略，圍繞主導產業，聚焦完善產業鏈，聚焦壯大龍頭企業，聚焦培育產業基地、突出工業招商，為區域經濟增長提供強有力地支撐。

1、拓展園區空間，夯實招商承載平台

針對園區現有可利用的成熟地塊少，大強項目承載能力受限的現狀，適時啟動低碳園三期、循環園鐵沿線基礎設施路建設和征遷工作，完善園區硬體設施，為招商新項目入駐提供平台保障。低碳園三期重點引進具備高新技術、高產出、低碳環保型的項目;根據豐樂河三期綜合治理項目進展，引進信息平台、現代物流等生產性服務項目;循環園主要圍繞環境污染小、產品附加值高的項配備目實施「東擴南進」戰略。

2、保障項目用地，深化永佳戰略合作

深化同永佳集團的戰略合作，充分運用集團在資金、人才、管理等方面的優勢，優先保障項目用地，鼓勵積極開展對外合作，加快項目選取力度，力爭戰略合作早出成果。

3、培育本土企業，促進企業轉型升級

借鑒神劍集團收購永佳三利新增產能、奔馬與立馬合作新上電動車變速器總成的成功經驗，鼓勵企業通過對外合作、增資擴股、科技創新、融資上市等方式，促進企業「二次創業」，實現企業轉型升級，拉動工業經濟增長。

4、閑置低效處置，利用存量換取增量

按照提質增效、轉型升級的要求，聯合相關職能部門全力攻堅，大力開展閑置低效土地清理工作。把摸排出的依元服飾、瑞園科技、恆鷹實業、佳美機電等16戶企業作為招商資源，鼓勵通過嫁接盤活、技改擴建、股權轉讓、整體轉讓等方式進行「二次招商」，重點關注飛鴻實業、任翔鋼貿。

5、承接產業轉移，促進產業行業發展

利用大企業大集團兼並重組不斷加快的機遇，加強大企業「敲門招商」力度，促進與國內知名企業、上市公司等大企業大集團合作。重點收集上市公司、知名企業對外擴張及大企業、大集團轉移發展的產業現狀情況，加強跟蹤對接有產業轉移、搬遷擴產意向的企業，選取符合產業發展要求有選擇地引進產業成熟度高、成長性好的優質項目。

(二)圍繞雙創基地，堅持服務業招商

依託置業大廈建設雙創基地，打造雙創示範平台，促進「大眾創業、萬眾創新」，重點發展電子商務、文創產業和總部經濟項目。按照「一年建成運營、兩年培育扶持、三年見成效」的目標思路，借鑒外地先進理念、開放政策並結合運營意見，制定完善雙創扶持政策;依託杭州頤高電子運營公司市場資源和專業招商優勢的同時，緊盯天凡星網路、志合實業、恆隆集團、深圳前海等在談項目，提高項目入駐率和成長性;力爭同普天集團、中東集團的實現合作做強雙創基金，發揮雙創示範基地配套功能液森和集聚效應。力爭完成招商入駐成熟項目10個以上，創業團隊10個以上，實現稅收100萬元以上。

(三)圍繞文旅資源，突出特色小鎮招商

充分挖掘西溪南鎮、潛口鎮的自然生態、文化旅遊、紅色文化、飲食特色、田園風光、名人故居等內涵、資源和優勢，在土人學社、美培埋毀麗之冠、太極養生等項目基礎上，結合美麗鄉村、特色小鎮建設，整合包裝一批具有吸引力的招商合作項目，把引進符合小鎮業態打造的項目作為招商重點。多形式、多渠道積極宣傳我區的特色小鎮優勢，重點吸引一些關聯產業和資本。強化鄉鎮、相關部門溝通聯系，合力推進，著力把特色小鎮打造成養生度假、鄉野體驗、投資創業的最佳目的地。

(四)圍繞存量資源，做好房地產類招商

抓住當前房地產市場逐漸回暖的有利契機，發揮黃山市中心城區組團定位和工業集聚的優勢，圍繞富繞、老皖機、農商行北側等存量可開發資源，積極開展對外推介，盤活存量土地，提升城市品質和壯大城市規模，緩解財政增長壓力。

(五)依託政策優勢，做好總部經濟招商

積極會同有關部門開展總部經濟招商工作，發揮總部經濟辦公室協調作用，制定總部經濟招商方案，舉行招商推介會，強化總部經濟招商工作，重點加大對商貿、建築、規劃設計等行業的招商力度，力爭實現總部經濟稅收1.1億元，進一步壯大財稅規模。

四、健全保障機制

(一)強化組織領導。

成立「招商引資高潮」工作領導小組，具體人員組成：

組長：王恆來

副組長：程朝勝、胡志成

成員：各鄉鎮、開發區管委會、區直各部門、區國稅局、地稅局、供電所、電信局等駐徽有關單位及自來水公司主要負責人。

領導小組下設辦公室，辦公室設在區招商局，許敏亮同志任辦公室主任。

(二)繼續推行產業招商，提升招商水平。充分發揮職能部門的專業優勢，繼續推行產業招商。按照工業、文化旅遊、現代農業、現代物流、總部經濟、商住開發、電子商務等七大板塊進行劃分，由分管領導、產業牽頭部門、職能部門等共同負責產業招商謀劃、指導及重點項目的跟蹤、洽談、簽約、推進，進一步提升招商引資水平。

(三)夯實招商工作方式，提升招商實效。一是堅持領導招商。繼續發揮領導招商優勢，對重大項目實施高層招商，實行牽頭領導「雙月」匯報制度。二是強化信息工作，繼續堅持做到手機報每天有動態，每半月招編發一期商快報，讓招商熱情持續高漲，形成你追我趕的工作局面，為招商工作提供信息支撐。三是積極與市招商小分隊溝通聯系，加強委託招商，與各類商會、行業協會等各類中介組織機構的聯系，建立廣泛穩定和長期的合作關系，通過政府獎勵充分發揮其在招商引資中的重要作用。四是大力開展對外推介，摸排優勢資源，編制一批優質項目，利用徽商大會、皖港合作等平台積極開展對外推介;五是狠抓以商引商。在做好為企服務的同時，組織開展以商引商先進典型評比，利用媒體、光榮榜、明星牆等方式進行大力宣傳，充分發揮企業主體作用，力爭起到事半功倍的效果。六是以激勵促工作。研究制定切實可行、操作性強的《招商引資引薦人獎勵辦法》，讓招商有功人員得實惠，激發招商工作積極性。

(四)嚴把項目准入關，提升招商質量。為提升招商項目質量，避免出現「邊招商邊清理，再招商再清理」現象，繼續強化項目預審。項目預審各組成單位要切實履行職責，在對項目進行環保、安全、預期效益嚴格把關的同時，應更加註重考察投資商的「資本、資信、資質、資歷」，對項目的投資方式、資金實力、融資渠道以及關聯產業和市場情況進行綜合評估。

(五)強化項目精準服務，推進招商工作。做到謀劃一批、在談一批、簽約一批、推進一批，形成招商項目精準服務的合力，進一步推進招商引資工作。按照在談項目促簽約、簽約項目抓開工、在建項目早投產、投產企業出效應的要求，堅持「一個項目，一位領導，一套班子，一個方案，一抓到底」推進機制，對重點在談項目緊盯不放，對落地項目強力攻堅，對建設項目督促推進，對投產項目加強服務管理。

(六)持續濃厚招商氛圍，強化督查考核。繼續推行「聯動招商+分開考核」模式，注重招商實績考核。在增強招商工作信心，充分調動幹部的積極性，形成全區上下合力招商濃厚氛圍的同時，強化對招商工作的督查，確保招商引資工作落到實處。

招商引資策劃方案2

為深入貫徹落實全縣招商引資「百日大會戰」動員大會精神，全力推進開發區建設，迅速提高開發區承載能力和重點項目建設速度、質量、效益，奮力實現「三個再翻番」目標，經主任辦公會研究決定，從7月7日起，集中力量開展開發區招商引資「百日大會戰」活動，現制定如下實施方案：

一、目標任務

通過開展大會戰，實現開發區新入駐項目15個以上，力爭引進1-2個超億元的工業項目;實現新開工項目6個以上，新投產項目10個以上;基本完成ceg二期基礎設施建設，大會戰期間開發面積500畝。

二、建設要求

1、基礎設施建設方面：

ceg二期填方、路網工程：9月完成地塊填方工程，10月完成管網與路基工程，確保企業順利入駐。

商務服務中心建設：抓緊建設一期商務樓群。

配套工程：完成相關地塊的水、電、通信等綜合管網的布埋、完善綠化亮化設施，滿足入園企業的需要。

高起點規劃：按照產業集聚要求做好開發區二期的建設規劃。

2、招商引資方面：會戰期間，確保正式簽約工業項目15個以上，建成投產企業10個以上。要加快落實招商引資項目，對已確定合作方的項目，要及時完成合同簽訂，辦完有關手續，力爭項目提前開工投產。對尚未確定合作方的項目，要抓緊聯系洽談，確保會戰期間簽約。重大項目邀請縣領導進行實質性談判。

3、項目建設方面：加快續建、新建項目投資建設進度，確保在三季度前基本完成年度任務，大會戰期間新入駐項目要及時完成各項前期工作，力爭早日開工。

三、主要措施

成立組織，加強領導。成立招商引資「百日大會戰」活動工作領導小組，主任胡廣漢同志任組長，副主任王向陽、主任科員胡國富、紀檢組長馬勇任副組長，各科室負責人為成員。經濟發展科、招商中心負責大會戰日常工作。

廣泛宣傳，營造氛圍。要加大宣傳力度，採取橫幅、網站、電視台等多種形式宣傳發動，使大會戰的意義、目的、任務深入人心，形成人人關心工業發展，人人支持工業發展的良好氛圍。在高速公路出入口設置廣告牌突出宣傳__縣開發區。

整合資源，強力推進。調動各科室一切積極因素，整合資源，切實提高效能，形成合力，統籌推進，狠抓落實。一是有針對性地赴溫州、杭州等江浙重點地區，認真籌劃1-2次招商推介會，力爭引進和落實一批產值上規模、技術上檔次、稅收上台階的重點項目，確保在大會戰期間取得更好成效。二是積極申請銀行貸款，運用多種方式籌集建設資金，加快開發區基礎設施建設。三是加強入園項目管理，提高投資強度和畝均稅收，集約使用土地。四是加強工業企業經濟運行監測，建立完善的運行監控系統。五是扎實抓好信訪維穩、安全生產工作，大會戰期間征地掃尾工作要強力配合開發區基礎設施和重點項目建設，堅決依法打擊各種破壞項目建設的違法犯罪活動，依法維護投資商的權益。六是各科室要對照全年工作計劃，創造性地開展工作，確保完成全年招商引資任務。

嚴明責任，嚴格獎懲。建立大會戰工作匯報會制度，及時聽取招商、項目建設方面的專題匯報，分析項目進展、招商情況，及時研究和協調解決項目實施、招商過程中遇到的困難和問題，扎實推進大會戰活動。按照縣里考核辦法，將大會戰活動成效納入年度考核，對成績突出的科室和個人予以表彰獎勵。抓住活動中不落實及落實不力的人和事，強化督促檢查和跟蹤問效，發現問題立即整改到位。

招商引資策劃方案3

一、考核內容

1、考核對象

(1)重點對象。15個鄉鎮、3個街道、bb__經濟開發區、__工業集中區和14個市直部門(同__年)組成20個作戰單位，下達工作指標見(__年__市招商引資暨工業固投指標分解表)。

(2)其他對象。其他市直部門及垂直管理部門不下達具體考核指標，以招商引資500萬元為獎勵起始指標。

2、考核范圍

(1)落戶__經濟開發區的固定資產(土地、廠房、設備等，下同)投資額達到1000萬元以上(含1000萬元)，且投資強度不低於__萬元的項目。

(2)落戶__工業集中區的固定資產投資額達到1000萬元以上(含1000萬元)，且投資強度不低於1500萬元的項目。

(3)進入兩區孵化器的固定資產投資額達到200萬元以上(含200萬元)的項目。

(4)落戶各鄉鎮固定資產投資500萬元以上的資產盤活及新建工業項目。

(5)落戶各鄉鎮固定資產投資1000萬元以上的農業產業化龍頭項目及旅遊開發類項目。

(6)續建項目固投5000萬元以下的跨1個年度考核;5000萬元至1億元的跨2個年度考核;1億元以上的跨3個年度考核。

(7)當年固定資產投資超1000萬元的其它項目(不包括房地產開發項目)。

(8)已交土地款，尚未摘牌，未開工的項目不考核。

3、計分標准

重點對象計分標准：

(1)基礎分：完成市裡下達指標數的得基礎分100分;完成指標數在60%-100%的按百分比得基礎分;完成指標數低於60%的不得基礎分。

(2)成果分：符合考核范圍要求的項目，固定資產每到位100萬元得1分，上不封頂。

(3)各項加分：

①新建大項目加分：新建1個固投3000-5000(含3000)萬元的項目，另加25分;新建1個當年固投到位5000萬-1億(含5000萬元)的項目，另加50分;新建1個當年固投到位1億元以上的項目，另加100分。每到位1000萬元另加50分，以此類推，上不封頂;

②續建大項目加分：續建項目當年固定資產投資到位3000萬元以上的項目，另加20分，在此基礎上，每增加1000萬元另加10分，以此類推，上不封頂;

③外資項目加分：外資項目固定資產到位資金經換算後按同比增加20%計;

④規模以上工業加分：新增1戶規模以上工業企業(以統計局認定為准)加5分，上不封頂。

其它對象計分標准：

完成招商引資500萬元獎勵起始指標的基礎分為10分，其餘各項計分標准比照重點對象計分標准計算。

二、考核方式

考核工作採取現場實際踏查與查驗相關證明材料相結合的方式進行，主要看新增固定資產投資完成情況。各相關部門要對所考核項目出具以下相關證明材料：

(1)土地出讓繳款憑證(租賃協議)。

(2)基本建設完稅憑證。

(3)設備購置發票、生產性車輛購置發票及行車證。

(4)考核組要求提供的其它證明材料。

(5)聯合引進項目雙方單位出具的分成比例協議書。

沒有上述憑證的固定資產投資，以考核組現場認定或經有資質的中介部門評估為准。

三、結果運用

1、__年市財政列支250萬元作為招商引資和大項目獎金，按分計獎，分值為：總獎金×全市平均完成率÷全市總得分。如果獎金節余，滾入下年。

2、設立特大項目獎，當年完成固定資產投資1億元(含1億元)至2億元的項目，每一個項目另獎2.5萬元，當年完成固定資產投資2億元(含2億元)以上的項目，每一個項目另獎5萬元。

3、重點考核對象實行一票否決制，被一票否決的單位，其它各項目工作不得分，不排序，不能評為各類先進，並給予通報批評。

招商引資策劃方案4

按照縣委、縣政府201X年招商引資會議的要求以及縣委招商引資百日會戰工作方案的指示精神，我局廣泛動員，全員參與，積極投入到招商引資工作中來，確保招商引資工作扎實開展。

一、招商工作目標

水務局20__年招商引資工作目標為1600萬元。其中水務局800萬元，上游水庫400萬元，躍進水庫400萬元。

二、工作措施

1、系統動員，全員招商。招商引資工作既是單位的主要工作，領導班子的首要工作任務，也是我們全體職工幹部的工作職責。因此，我們各個基層單位都要動員廣大黨員、全體職工幹部響應縣委、縣政府的號召，增強招商引資的工作意識，付諸招商引資的行動，在全局范圍內掀起招商引資工作的熱潮。

2、廣泛聯系，宣傳招商。落實招商引資工作任務，就是要求我們每名黨員、職工幹部都要積極的行動起來，真正把親友、朋友、戰友、老鄉等人際關系充分利用，查找和篩選有價值的招商引資信息，同時，積極對外阜關系宣傳我縣的招商引資政策和獎勵措施，用政策的鼓勵和親情關系的紐帶把招商引資工作聯系起來，為深入招商引資工作奠定一個良好的基礎。

3、舉薦客戶，落實招商。我們每個單位或者一個自然人，都有一個或多個聯系的群體，我們要主動的和這些群體取得聯系，探尋招商的方法以及招商的目標，各個單位要及時的收集這些招商信息，與局領導小組通報研究，做好招商引資的基礎工作。基本的要求就是，我們每個單位在研究了本單位的招商引資信息之後，最少向局裡上報一條有價值的招商引資信息。

4、專題研究，實地招商。在獲得招商信息後，我們認真專題研究，並通過相關程序上報審批，待確定招商目標後，局裡將組成招商工作組，奔赴目標地實施招商。

三、加強領導

招商引資工作是一項十分重要的工作，各個單位都要高度重視起來，局成立招商引資工作領導小組，組長、副組長分別由局黨委書記、副書記擔任，其他領導為成員，辦公室設在黨政辦。各個基層單位也要成立領導組織，確定具體的工作人員，專門開展這項工作。局黨委將通過匯報，檢查的方式對這項工作進行督導，確保招商引資工作取得實效。

招商引資策劃方案5

為落實全市招商引資工作部署安排，保質保量完成市委、市政府下達的招商引資目標任務，扎實推進全市招商引資「爭高工程」穩步實施，特製訂當陽市質量技術監督局招商引資工作實施方案。

一、指導思想

緊密圍繞「工業強市」戰略，大力推進招商引資「爭高工程」實施，結合全市工業發展戰略規劃和產業集群打造，主動開展招商引資工作，積極創新招商引資方式，不斷拓展招商引資領域，立足質量技術監督工作實際，充分發揮技術支撐作用，不斷提高優質服務水平，力爭實現推進招商引資工作和服務招商引資項目「雙提高」，為促進全市經濟社會跨越式發展貢獻力量。

二、主要目標

根據市委、市政府下達和明確的招商引資目標任務，今年我局至少引進投資5000萬元以上的項目1個，同時積極主動為我市招商引資項目、新上項目提供優質、便捷、高效服務。

三、組織領導

為大力推進招商引資「爭高工程」全面實施，決定成立當陽市質量技術監督局招商引資工作領導小組。

組長：

副組長：

成員：

領導小組下設辦公室，同志兼任辦公室主任，辦公地點設在局辦公室。

四、主要措施

(一)明確招商引資重點。結合當陽的區位交通、文化底蘊、能源資源和產業發展等優勢，充分提煉和凝聚當陽特色，積極打造當陽品牌，切實圍繞化工、建材、食品、輕紡等支柱產業和重點集群開展招商，積極主動向外界推介當陽，大力吸引各界人士來當陽興業投資。

(二)大力搭建招商平台。巧借行業協會、商會等平台大力開展招商引資工作。充分與市內、外的行業協會、商會等進行聯絡溝通，掌握產業發展趨勢、企業投資需求，與我市產業園區規劃和招商項目重點進行高效、快捷銜接。搭建廣泛掌握投資者信息並與之互動的平台，利用他們掌握的客商資源及投資需求，與我市企業積極有效對接。

(三)不斷拓展招商渠道。充分發揮招商引資領導小組作用，主要領導親自帶隊，招商人員要帶項目、結夥伴、引資金。招商引資人員要採用「定、排、聯、引」的辦法走出去招商，全局要提供洽談項目所需的資源、市場、環境等保障，切實為引進資金和落地項目提供全程服務。此外，還要充分發揮現代網路優勢，加強與新興媒體協作，擴大影響，推介項目，強化招商效果。

(四)發揮部門服務優勢。結合我市行業特點和產業特色，積極履行質量技術監督部門職責，大力推行首問負責制、社會服務制和辦結制等服務企業發展工作制度，主動提供招商項目服務，實現在招商中服務、在服務中招商。切實提供項目落地平台，認真落實和兌現全市關於服務招商引資項目的各項優惠政策，著力提高服務質量，不斷精簡辦事程序，努力建立和完善我局招商引資服務支撐體系。

五、獎勵辦法

為切實充分營造「廣泛招商、齊力招商」的濃厚氛圍，大力調動全局幹部職工和社會各界人士的招商引資積極性，制定當陽市質量技術監督局招商引資獎勵辦法如下：

(一)獎勵對象。全局幹部職工及社會各界人士。

(二)獎勵辦法。對我局招商引資工作作出重大貢獻的給予相應獎勵。凡是引進投資超過5000萬元並成功落戶(同市政府正式簽約)的招商項目，除兌現市政府獎勵的招商引資獎金外，我局另外單獨拿出一定比例的資金給予同步獎勵。對於在招商引資過程中作出特別貢獻的單位幹部職工，我局還將在評先表優、提拔重用等方面給予優先考慮或積極推薦。

(三)特別說明。局外人士或單位對我局招商引資工作作出貢獻的，獎勵標准及實施程序參照此辦法執行。

2. 如何做好招商工作

如何開展招商工作？
1.了解商場經營定位規劃和招商工作計劃。
招商人員開展工作前，首先應了解商場的商品經營定位特點與各樓層、各區域的品牌和品類的分布規劃。商場經營定位一般通過對賣場的觀察獲得，如該商場以經營什麼商品為主，什麼為輔？經營檔次如何？是高檔，中高檔，還是中檔？在經營品牌的分布上有什麼特色或與其他賣場相區別的地方？一般引進商品的價格線和商品線有什麼標准？等等。招商前，一般會形成分布規劃的賣場平面圖，理解平面圖要求，按要求引進品牌，是招商員應關注的地方。一般在平面圖上，可能會標注某區域的主要引進品牌名稱和替代品牌名稱，招商員可以按此要求選擇潛在合作商戶。
不論是新場開業還是老場調整，都會形成時間和工作量分配的招商工作計劃，由於工作計劃是依據與其他職能配合進行的工作安排，因此招商人員應嚴格按計劃開展品牌引進工作。一些里程碑式的計劃要求，如：至何時以前，商戶進場比率達多少多少；何時以前完成招商工作和完成商戶進場裝修等等，如不能在規定時間內完成上述工作，則將影響其他相關職能的工作進展，因此招商人員應特別關注此類計劃信息，做好相關工作。
2.尋找潛在合作商戶。
尋找可能合作的商戶是建立在對商場和供應商市場全面了解的基礎上開展的工作，在無法確定引進什麼品牌進駐商場的情況下，就必須要了解供應商市場，進行全面的市場調查工作。一般而言，具有競爭特性的商場是獲得這類信息的重要途徑。在了解本商場規劃的基礎上，選擇適合商場風格，並與競爭對手形成形態差異的商戶。一般這樣的潛在商戶要選擇多個，確定那個是主攻，哪個是替代。一經確定潛在合作商戶，就可以對其展開調查與初步接觸。調查主要是看該商戶是否具備與商場合作的條件，需要了解的信息有：品牌發展趨勢，目標消費群，經營特色，以及商戶的渠道角色，即：是廠商、經銷商還是代理商，綜合經營實力如何？資金、鋪貨和人員是否能夠保證等等。通過調查判斷在這些方面都與公司要求接近或一致，則考慮接洽對方業務人員，進一步了解情況，並向其傳遞招商信息。
3.談判與簽約。
與潛在合作商戶進行了初步接觸後，應尋找對方可以就合作事宜起決定作用的業務人員進行詳細商談，商談內容包括：進駐的位置，

3. 招商工作思路和計劃安排是什麼

招商工作思路和計劃安排如下：

1、借力招商中介機構，增強招商引資效果。市招商局駐聯絡處將借力當地招商中介機構，通過招商機構人脈、地緣等各方面優勢，增強招商引資效果，力促一批符合當地經濟發展的重點企業落戶。

2、依託落地企業資源優勢，實行以商招商。市駐聯絡處將進一步依託在綿投資企業人脈資源優勢，大力引進在綿投資企業的上下游及相關聯企業，使企業得到規模化、集群化發展。

3、繼續做好招商推介活動。根據XX有關工作部署，我局將參與推介會並對重點企業開展考察、拜訪。同時第四季度我局計劃在香港舉辦生物醫葯招商推介會，針對創新研發型生物醫葯企業開展精準招商。

4、推進主力品牌的談判溝通，原則上以超市、影院、KTV、大型電玩的聯絡和引進為主；兒童游樂、3C、服飾、餐飲等為輔；同時接洽可簽意向，可用品牌LOGO的商家。

5、疏理業態（餐飲、服裝、珠寶眼鏡、醫葯、咖啡茶莊、影院、超市、娛樂、兒童、鞋帽、通訊、家居、古玩文玩、戶外健身、文創）品牌（目前500+以上），包括公司性質、聯系人等信息，適時開始聯系溝通。

6、與策劃部溝通，完善目前的宣傳資料，包括宣傳單、樓書、PPT文字資料、音像、視頻、微信推廣，為招商會做准備。

4. 招商策劃的程序

招商策劃是招商過程的第一步，那麼，招商策劃程序的第一步又是什麼呢？策劃程序的第一步是確立目標。只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。
確定目標包括三個方面：
第一，要達到的目標是什麼；
第二，圍繞目標進行隨後的一切工作；
第三，目標是否得到實現。
比如，要策劃一次海外的新聞發布會。在策劃過程中，首先得確定這次新聞發布會的目標是什麼？我們要達到一個什麼目的？通過新聞發布會，我們或者是要讓世界了解我們的投資環境，了解我們的優惠政策，提高我們的知名度；或者是推出多少項目。目標確立之後，隨後要圍繞目標搜集各種資料，制定各類方案，最後檢查目標是否得到了實現。 招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報。信息收集對招商工作來說，顯得尤為重要。從一定程度上來說，招商過程就是一個收集信息、尋找機遇、尋求合作夥伴的過程。一個地區、一個單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機會，取得較好的招商成績。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項目是不可想像的。因此，在招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環。
收集信息時要把握如下幾個要點：
第一，既要注重信息的針對性，但也不要放過信息的廣泛性。如我們策劃新聞發布會時，事先理所當然要重點收集與新聞發布會相關的資料及信息，但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。因為有時稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點在廣州經濟技術開發區的招商史上不乏其例。如某廣場項目就是偶爾從報刊上獲得的一則消息而因此引進的。
第二，要注意改進收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬變，信息交換日益頻繁。信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試採用各種先進的手段來收集信息。
第三，要對信息及時加以處理，並提高加工處理信息的能力。信息是有時效性的，一定期限內信息才有價值，過時的信息是一錢不值的。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力，對信息進行深加工，從而使信息的價值量大增。 制訂方案是招商策劃的一個重要程序，因為方案的優劣直接影響招商策劃後幾個程序的進行，直接關繫到招商效果的大小。因此，必須極為重視招商方案的制定這一環節。
招商方案的制訂要考慮兩個因素：一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實際，制訂的目標要能夠實現，不能不顧實際和可能憑空拍腦袋，不切實際，制訂無法實現的方案。所謂方案的可選擇性，就是指明要同時制訂各類方案，以利於決策人物能比較選擇其中最優的方案。為什麼要同時提出各類招商方案？這是因為方案的提出與實施之間有一個時間差，在這個時間差里，可能會由於政策、市場或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個招商環境發生改變，從而使原先制訂的招商方案無法實施。如果我們同時制定積累招商方案，當一個方案不可行時可以實施另一個方案，這樣就能化被動為主動。比如，在策劃海外的新聞發布會時，可以預先提出在美國、德國或日本舉行等幾類方案，以利比較選擇。 各類招商方案提出來了，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為招商策劃中一個帶有決策意義的重要環節。如果方案選擇得好，繼而進行的招商工作就有可能取得好的成績；如果方案選擇不當，就會影響效果。
那麼，如何比較選擇各類招商方案呢？
第一，要考慮招商方案是否與我們招商工作的長遠戰略目標相一致。前面已經提到，招商是項系統工程，我們對本地區、本單位的招商工作要站在戰略的角度進行准確的目標定位，在組織一項具體的招商活動時，首先要考慮招商方案是否與我們長遠的招商目標相一致。
第二，要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學性和創造性有關，也與外方的政治、經濟、宗教、文化、地理等因素有關，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對象。
第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種方案。成本包括機會成本和貨幣成本。機會成本是指導我們在得到一個機會時而又失去另一機會所付出的代價。如我們決定到美國招商的同時，失去了在日本招商的可能性。我們在比較選擇方案時，要選擇機會成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。 招商方案較為集中的實施階段結束後，並不是招商方案全部過程的完結，更不是招商策劃的終止。要圓滿地完成整個策劃工作，還有一道必不可少的程序——方案的跟蹤、反饋。跟蹤得好，能鞏固和擴大招商會的成果，達到事半功倍的效果；跟蹤得不得力，則有可能前功盡棄。因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。
跟蹤和反饋主要表現在以下幾個方面。
第一，主動征詢和收集外方（他方）對整個招商方案（如招商會）的意見。在外商或他人眼裡看來，本次招商會活動成功的地方在哪裡？需要改進和注意的地方在哪裡？通過收集這些反饋意見，對我們在以後進行類似的招商策劃和制訂招商方案時能有所借鑒。
第二，對在招商活動中所捕捉到的信息要繼續跟蹤，對新接觸的外商要保持聯系，不要出現招商會一結束，信息和來往就隨之終止的局面。對有意向的合作項目，要在方案實施之後創造條件促其盡快簽約。
第三，對在招商活動中已簽約的項目要加快立項和報批工作，促使項目盡早上馬，促使外資盡快到，使合作項目進入實質性的實施和建設階段。第四，對「如何做好方案實施後的跟蹤反饋工作」也應制訂一個方案，分工到人，明確職責，並定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。

5. 招商項目策劃方案

招商項目策劃方案五篇

時間流逝了，匆匆的流逝了，工作已經告一段落了，為了伍談掘迎接新的工作目標，是時候認真思考策劃書如何寫了。那麼我們該怎麼去寫策劃書呢?以下是我幫大家整理的招商項目策劃方案，歡迎閱讀與收藏。

招商項目策劃方案 篇1

一、招商會形式的設定：

招商會時間:

招商會主題：項目推介會。

流程：簽到—推介會啟動儀式—項目推介環節—抽獎—音樂PATY—退場

招商會議是指招商組織通過舉辦各種類型的會議，向外界介紹、宣傳、推廣自身的投資環境、招商項目，促進溝通，廠建聯系，以吸引客商前來投資的一種招商引資活動。

根據招商會招商的主題、內容、對象不同，可分為以下幾種類型：招商會，投資研討會，項目推介會，信息發布會。

根據項目進展情況及宣傳推廣階段要求，迫切需要召開招商座談會。營造投資環境。爭取廣泛交流，達成共識，促進腔核合作。招商會參考形式：項目商洽會、項目推介會。

選擇理由：此招商會應該在輕松愉快的氛圍中溝通、洽談。廣泛聽取商家建議意見，尋求共同合作點。應避免嚴肅緊張，具有談判色彩的形式。

二、招商會物料准備(招商會會展布置由執行公司製作)

三、招商會會場選擇、布置侍手場景

1、招商會地點：

2、場地費用：

3、布置場景：

四、邀請人員名單：

1、政府相關領導、投資人員等。

2、媒體邀請：各類網路、報紙、電台、電視台等。

五、招商會人員准備：

1、主持人邀請

2、工作人員安排(簽到、接待、組織、安保)

3、禮儀小姐

4、省市領導發言人、招商代表發言人

六、項目推介會費用預算

招商項目策劃方案 篇2

招商引資的程序：確立目標-廣泛搜集各方面資料-制訂各類方案-比較選擇各類方案-方案的實施-方案實施後跟蹤和反饋等，招商引資計劃書。各地各級政府要做好招商引資的工作，應該從以下幾點考慮：

一、區域營銷

目前，提高區域在國內外知名度和信譽，已成為招商引資高度重視的關鍵問題。招商引資的形象問題，歸根結底是區域形象問題。隨著招商引資難度增大，做好招商引資的形象設計、宣傳和推介，樹立良好的區域形象和品牌，已成為人們招商引資高度重視的關鍵問題。在招商引資區域形象設計中，要有準確的區域形象定位，在認真對區域形象實際的調整研究基礎上，確定區域形象理念和行為基準等因素，以視覺識別系統開發的方式表現出來，經過設計的區域形象必須能確實地表現出區域的內在精神，真正體現區域的特點。

對於這項工作，我認為各地的政府領導對打造區域形象應該高度重視。通過專業的策劃機構進行區域品牌包裝是明智之舉。

二、招商引資方法

目前各地在招商引資過程中，招商方法呈現出多樣化。有專業化招商、系統化招商、產業傾斜式招商、環境高地招商、科學招商、高質量項目招商、園區集聚招商推進等。

現階段，我認為各地應該在委託招商和以商招商方面有所側重。實踐證明，許多地區自行招商，結果總是浪費了大量的人財物力，而收效甚微，而委託招商和以商招商是行之有效的方法。

三、項目管理

招商引資項目的管理是指為使招商項目順利實施，促使項目的全部經濟技術活動按計劃協調執行的一門綜合性管理科學，其內容主要包括項目的經濟管理、項目的技術管理和項目的行政管理。招商項目的管理必須要有與管理任務相結合的專職機構，規范操作行為，努力營造一種促進項目實施的軟硬環境，使項目向"窪地"主動集聚;要真心實意為投資者服務的正確態度，為項目直接提供全方位的服務，切實保護投資者的利益;要完善項目管理運行機制，做到工作有章可循，有計劃目標，有檢查評比，考核獎懲等配套措施;從實際出發，因地制宜，採取現代管理手段，不斷探索和完善招商引資項目管理的新辦法。對招商項目進行經濟、社會與環境的綜合評價是衡量招商引資成效的重要內容，是招商引資項目管理的一個重要組織部分。招商項目評析必須制定和掌握好原則方法，步驟和評價指標體系，並進行正反經驗總結，充分認識招商形勢，正確評價招商成果，進一步堅定招商信心，促進思想和理念的變革和創新，不斷拓寬招商引資思路，工作計劃《招商引資計劃書》。加強招商引資項目的管理和評析，利於促進招商引資實現預定目標。

四、突出優勢載體推進園區建設

近些年來，我國高度重視發揮各類園區的主陣地作用，以園區為載體擴大招商引資，形成集聚效應，帶動相關產業的發展，集中培植招商引資的亮點和新的經濟增長點，一直是招商引資追求的目標和方向。加大基礎建設，加大園區招商力度，堅持建設與招商同步，在園區規劃上，將產業規劃和園區的發展布局進行通盤考慮、上下銜接，從而站在更高的層次上對現有園區從基礎設施建設、信息平台打造、服務環境的優化、優質項目的引進等方面高起點規劃，從而形成各具特色，注重可持續發展的園區功能定位。針對目前園區規劃水平不高的問題，一要更加註重規劃，堅持高起點，拿出大手筆，做到與本地產業優勢相結合，與經濟結構調整相結合，與城鎮規劃建設相結合，與生態環境相結合;二要更加註重特色，堅持走特色發展之路、差別化發展之路，打造鮮明的特色品牌。

五、優化軟環境打造投資「窪地」

現在各級政府對招商引資都給予了高度的重視，招商人員為招商引資都做了大量工作，但是效果大都不理想。招商工作的整體水平尤其是專業與服務水平，與招商引資的總體要求不符。堅持用硬措施打造軟環境，要以建設服務型機關為目標，轉變政府職能，自覺做到思想觀念、行政方式與國際慣例接軌，加大招商引資人員專業培訓力度，使各級政府真正做到親商、助商、安商、富商，才能取得招商引資的成功，造福一方。

招商項目策劃方案 篇3

招商會首先要確定一個好的主題，然後擬定會議時間和地點。招商會是個系統工程，分會前、會中、會後三個階段，每個階段又分為許多步驟，環環相扣、緊密連接。所以需要整體團隊具有高度的協作與執行能力，才能使會議達到理想的目的。

主題：20__年美容營銷財富論壇峰會暨「___「產品招商會

宗旨:展示產品特點及企業實力，樹立經銷商信心，促成潛在客戶簽單。程序及具體細節：

一、招商會議時間策略和地點策略

(1)時間策略：招商會議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。

(2)地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會堂)

二、招商人員及參會工作人員培訓

首先對招商人員作一些必要的培訓：

一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之後，也必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解企業的現狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：

a.企業及產品知識，以使團隊成員對企業的現狀有清楚的認識。

b.溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養團隊成員的職業感。

c.招商專業知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等)

d.招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)

(1)招商人員必須對產品的各種特點如實掌握。

(2)招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經濟實力、銷售網路、個人愛好等。

(3)招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標客戶所在地區市場要進一步了解。

(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

三、會議邀請對象確定

主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分

通過市場細分界定招商對象：通過市場調查，在各省各個市區選擇三到四個具有實力的經銷商，發出邀請函，最後在招商會上或以後確定一個具有實力的地市級加盟經銷商。(邀請比較突出的老經銷商作為代表參加，可以現場發言和帶動會場氣氛。)

四、確定招商宣傳渠道

(一)通過在擬招商地區發行量大的媒體上發出產品招商廣告。

(二)通過簡訊平台向具有一定實力的經銷商發出招商信息，並予以跟蹤確定。

(三)通過公司營銷人員，邀請主要准客戶參加會議，設計具有超強殺傷力的邀請函。

五、合同策劃

對現場簽單的客戶我們要單獨會見，根據不同實力的經銷商對招商合同做一定范圍內的修改，提供一定的優惠政策。

六、招商會細節安排

招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務。

(1)做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作

(2)營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側面知道他們本地區有相同實力的經銷商也要參與招商，激起經銷商的競爭心理。

(3)招商會上要有營銷策劃人員、產品經理對當前市場和產品做詳細的分析講解。可以由經銷商現場提問關於自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現場解答，幫助經銷商樹立經銷信心。

(4)公司設計的產品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發到與會經銷商手中，並作登記。

(5)現場懸掛、擺放大量產品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)

(6)邀請已經加盟的經銷商，競爭其他地區的經銷權，這樣就對這個地區想經銷而沒有經銷的准客戶產生強大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人佔領，他們可能就會現場簽單。

(7)對現場簽單的經銷商予以更大幅度的價格優惠和政策支持，此信息由主持人現場對與會經銷商說明，具體優惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。

(8)會議結束後贈送禮品。

七、會後跟單流程

(1)電話跟蹤回訪

(2)營銷人員親自登門拜訪

八、招商會結束後做好善後工作

(1)安排好客戶的返程事宜

(2)總結此次招商會的得失

(3)對招商會所獲取的各種信息整理存檔

會議程序：

順序進行內容(演講)演講人時間安排

1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鍾

2企業介紹(配合文字及vcd資料投影展示)企業負責人10-15分鍾

3產品介紹(配文字、圖片投影展示)產品經理20-30分鍾

4營銷模式、產品推廣方案介紹(文字、vcd及圖片投影展示)企業營銷負責人或所合作的著名營銷策劃公司負責人30分鍾

5合作方式及合同講解(配文字投影展示)企業銷售管理負責人15分鍾

6經銷商及廣告商代表發言10分鍾

7產品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鍾

8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負責人2個小時

9簽約商務代表、營銷負責人1天

具體時間安排：

1.9：00-10：00來賓簽到(派發禮品)，參觀展示(人員陪同講解)。

2.10：00-10：30領導講話

3.10：30-11：00企業負責人講解。合作單位介紹(如醫院等)，

4.11：00-11：20前期客戶代表談經營心得。消費者代表談服務便利性;

5.11：20-12：00簽單會儀式(可安排前期簽約者簽約)，工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。

6.12：00-1：30午餐，簽約客戶抽獎

7.1：30-3：00分組討論;

8.3：00-5：00公司參觀，簽約。

九.費用預算(以預計到會人計算)

1.場租費:

2.中餐(桌):

3.交通車:

4.空飄(2-6個)

5.氣拱門(1個)

6.花籃(6-8個)

7.禮品(200份)

8.紅包:

9.攝影攝像

10.pop(張)

11.展板(2_3米)，6塊

12.易拉寶:10個

13.邀請函(份)

14.歌舞表演(?)

15.主持人

16.其它

整個會議過程要注意三個關鍵方面：

1、演講水準。演講人衣著、氣質、口才、內容准備都關系著效果，因此事先要進行專業而系統的訓練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業的方式來吸引經銷商合作的活動，因此公司的經理人員一定要努力具備可展示的素質。

2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：

(1)「排雷」。參加招商會的經銷商雖總體目標趨向一致，但就單獨個體來說心態較為復雜，目的、性格各不相同。對個別態度較為偏激的經銷商要在事先判斷出，並安排溝通能力強的商務代表進行專門有效的溝通、引導;對競爭廠家來人及惡意刁難者要進行有效疏導。

(2)選擇合作態度較為積極的經銷商作為意見領袖，主動就經銷商常規關心的問題進行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。

(3)作為答疑人的公司主要負責人應具有較強的親和力、人格魅力及較好的應變能力，對經銷商可能提出的問題要准備充分。

3.簽約：盡管經銷商都是經過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：

(1)進行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態度積極，合作傾向明確的經銷商進行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。

(2)在招商會上，由事先溝通確定的幾家態度積極的經銷商首先帶頭簽約。

總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關工作，也是展示企業組織、控制管理、企業基本素質的活動，關系著企業整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業、細致、而周密。

招商項目策劃方案 篇4

一、項目概況

不夜城新加坡國際商業廣場項目處於四平鐵東核心地區，毗鄰鐵東區最大的市民廣場，佔地42796㎡，總建築面積近10萬平方米，規劃設計為大型城市商業綜合體，集商業步行街、超市、院線、大型購物商場、酒店、公寓、全室內街區為一體的新型城市商業，是四平第一個集中型、全業態、採用全新商業管理模式的多功能城市級商業中心區。伴隨20__年哈大高鐵站的落成及紫氣大道的同步建設，不夜城必將成為四平新的城市中心。

二、項目開發公司簡介

四平三達生態城開發有限公司屬於新加坡三達集團的控股子公司。新加坡三達集團由藍偉光博士於1996年創立，是國際知名的以膜技術開發應用為核心的高科技集團公司，總部設於新加坡，集團擁有新達科技、瑞豐生物和中嘉國際三家新加坡主板上市公司。

三、招商活動承辦公司簡介

吉林省芭迪雅廣告有限公司成立於20__年11月，同年12月出版第一期《芭迪雅——吃喝玩樂》DM。芭迪雅旅遊文化傳播機構致力於打造《芭迪雅》DM、芭迪雅旅遊網、芭迪雅旅遊服務呼叫中心、芭迪雅簡訊平台四位一體的立體化旅遊傳播平台，並搭

載吉林省芭迪雅旅遊龍卡金融旅遊服務項目;旅遊節慶活動全案包裝、策劃及執行。專注於我省旅遊業傳播研究及開發可行有效的傳播模式是芭迪雅的責任。

芭迪雅旅遊文化傳播機構以專業的營銷創意策略能力、高質的策劃執行能力、系統的媒體整合能力為三大核心競爭力。依託系統、優化的營銷平台，以多種傳播形式將各類旅遊、餐飲、娛樂品牌和信息以最佳的用戶體驗方式完美呈現在消費者面前，為客戶實現最大關注度和價值需求。

20__年至20__年吉林省芭迪雅廣告有限公司先後開拓吉林市、松原市市場，在當地設臵分公司，進行市場的開拓及價值的傳播。20__年第三季度，芭迪雅計劃在延邊、四平、通化開拓三個地級市場用以擴大芭迪雅旅遊文化傳播平台的資源。四平市場的開拓一定會為「不夜城」的發展帶來全新的傳播價值。

四、商業合作模式

甲方在該項目招商工作開展中聘乙方為項目顧問。乙方顧問服務包括：招商目標市場調研;市場評估;招商活動策劃方案;招商活動執行方案;媒體投放計劃;目標市場負責人邀約;活動執行指導。

五、雙方合作的目的

甲、乙雙方在該招商項目中以實現「合作共贏」為目的。充分發揮雙方各自資源、市場、項目、營銷優勢，最終為完成甲方20__年6月-8月招商目標計劃(10-15戶)為商業目的;乙方在為甲方提供顧問服務過程中以實現資源轉化價值為商業目的。

六、乙方工作開展計劃安排

1、乙方籌備組建「項目組」

乙方於20__年5月15日成立「不夜城」餐飲&娛樂招商項目組。該項目組要求自招商工作開展起至招商項目結束期間專職負責「不夜城」招商項目。目標用最短的時間、最好的辦法協助乙方完成招商(10-15戶)工作目標。

2、項目組成員

乙方本著認真、負責的態度在開展該項目前，組建項目組。組長：孫萌(吉林省芭迪雅廣告有限公司總經理)

執行組長：王惠斌(吉林省芭迪雅廣告有限公司市場總監)項目策劃總監：戈天宇(吉林省芭迪雅廣告有限公司策劃總監) 項目執行AE：1人

項目招商專員：6人(大客戶經理、業務經理)

市場調研專員：10人

共計：17人

3、成員崗位職責

組長：全程負責項目統籌、管理、監控、協調及目標達成。

執行組長：不折不扣執行項目總體目標、階段性目標、制定具體實施辦法及監督、指導項目組成員按期完成任務。

項目策劃總監：以乙方的要求為指導方向，結合資源客戶情況制定利於活動營銷、切實可行的總體活動方案、活動執行方案。

項目執行AE：按照活動方案、執行方案的規劃及部署，不折不扣的執行與甲方的活動落地指導、協調、把控工作，承擔一些臨時性工作。

項目招商專員：以大客戶為主，按照項目目的及自有資源情況，最為高效的完成邀約工作。

市場調研專員：面向所轄區域，進行項目預熱，並進行市場調研信息收集，匯報項目執行組長。

4、階段性目標及工作辦法

第一步，乙方對所持有資源進行市場調研工作同時進行前期預熱鋪墊;

第二步，通過市場調研情況為乙方提供一套招商項目評估報告，通過報告准確進行客戶分類，分為意向目標客戶、准意向客戶和參與客戶(比例達到2:3:5);

第三部，乙方通過對商戶的分析及甲方的指導要求進行活動方案的策劃，預計准備組織3次活動，6、7、8月份每月一次;

第四步，乙方負責每次活動參與企業代表的邀約工作，目標達到每次20家以上。

七、活動策劃

擬定《吉林省餐飲、娛樂投資者沙龍》會營銷模式進行招商工作的開展，活動包括會營銷部分、不夜城現場踏查兩部分組成。

八、經費預算

顧問費(共計21萬元)

招商項目策劃方案 篇5

一、招商策略

招商策略：立足濟寧、面向全省。

以濟寧為重點，在確保濟寧地區招商工作全面、順利開展的同時，並確立招商部門安排出招商力量，對外地運用電話、傳真、網路、dm等現代化通訊手段進行招商。效果理想的情況下，在保證北京地區招商指標的同時，隨時進行調整加大外地招商力度。

二、招商項目背景介紹

北歐風情水上樂園是濟寧最大的水上游樂園世界。隸屬濟寧市北歐風情渡假酒店，地處城區東南部，緊依北湖風景區，位於濟鄒路與火炬路交匯處，交通便利，位置優越。酒店佔地240餘畝，背依青山，面迎碧波，山水相間，風光秀麗，風景宜人。中西合璧、原木樓閣式的建築與山、水、林相映成趣，展現出一幅中國水墨情調詮釋下的北歐重彩油畫，是休閑、渡假、旅遊、觀光、娛樂的世外桃源。

設備最多最先進的水上樂園，它一天的遊客吞吐量為達到萬人，它的目標是在5年內躋身全省水上公園前十名的行列。有多年水上樂園管理經驗.北歐水上樂園佔地3萬平方米，由國際知名的__公司設計。園內水處理系統引進世界最先進的臭氧水儲環處理系統，不僅能夠使水質完全符合國家質檢部門的要求，更能在完全不刺激眼睛和皮膚的情況下，消滅水中出現細菌的苗頭，使園內用水變的更純凈，更安全。園內所有水上游樂設備均由世界級水上設備公司設計及提供。遊客坐、人造沙灘、涼亭、等富含北歐人文氣息，特別適合喜歡體驗新鮮感受的遊客;有水上過山車之稱的噴射滑道能帶給遊客難以置信的滑行體驗，非常適合喜歡挑戰刺激的年輕遊客;另外還有目前水上樂園行業里最新的設計合家歡組合滑道，它是世界上首條運用新型高技術設計的驚險度極高的水上滑道，特別適合家人和朋友共同體驗。水上樂園還擁有瘋狂遊玩池項目，它是濟寧最大主題式的水上遊玩區，有著各種不同的水滑道和玩水活動提供不同年齡層的遊客無窮的歡樂;加上離心滑道和高速滑道等水上游樂設備，都非常適合喜歡跳戰刺激的年輕人，以及特別為兒童而設計的滑道及兒童戲水池等等。

水上樂園除了所有的硬體設備達到國際領先水平之外，為了更貼近廣州市民的需求，水上樂園的開園時間會由上午一直持續到夜晚，使遊客不僅能享受到白天的日光浴，也能在下班後與家人和朋友享受月光下的浪漫。此外，園區內還可以欣賞到風情表演，篝火晚宴、海鮮美食等讓你品嘗到各種美食小吃。

水上樂園內的各項水上游樂設備既適合家人朋友遊玩，也適合情侶共渡假日;最純凈的親水樂趣既能驅除城市壓力，消暑降溫，也能增進人與人之間的感情，它將是市民在夏日裡最佳的休閑選擇。

水處理、水質化驗

水上樂園引進國際先進的臭氧水循環處理系統，確保水質符合標准，使園區內的水不但具有無臭無味的顯著特定，而且在不傷害人體肌膚的前提下殺滅人體皮膚上的細菌，及時消滅水中細菌出現的苗頭。園內每天按規定對每個設施水池定時抽樣檢查，並對外公布檢查結果，讓入園遊客及時了解當前水質信息，以確保水質量符合標准。

專業水上急救

景觀設計和遮蔭結構

水上樂園的景觀設計以亞熱帶的植物和花卉為主，形成一個自然和放鬆的環境給遊客，園內有很多遮蔭設施免費為遊客提供，讓遊客在陽光下得到最好的保護。

三、項目執行人介紹(含經歷、閱歷、學歷)

羅女士

四、項目內容簡介

1.該項目所屬娛樂行業

2.此項批准介紹

批准機構

批准時間

文件編號

3.項目是否經過專業機構給予審核或評估。(含資產評估報告和銀行資信證明)

4.擴建項目須簡要勾畫單位近三年財務的年終報表

五、項目自有資產介紹(含地產、房產、設備、資金)

六、項目招商要求(投資形式：資金、設備、技術、管理、市場)

1.資金形式招商付款方式

a.租金交納及優惠政策有以下三種方式

1、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5%;第五年

租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。

2、首期交納5年租金的30%，正式開業前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%;第七年遞增6%;第八年遞增7%;總體遞增比例不超過20%。可簽定租約合同期為__年。

首期就一次性交納5年租金。可獲得6年實際使用權的優惠政策。從第七年起租金遞增6%;第八年遞增7%，總體遞增比例不超過20%。除享受以上優惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機會。

6. 招商方案怎麼寫

招商方案怎麼寫

一、確立目標

產品招商策劃程序的第一步是什麼呢?確立目標。靶芯首先定了，我們所有的工作只要都直對靶心，效果必定顯而易見。

確定目標包括三個方面：

第一，要達到的目標是什麼;

第二，圍繞目標進行隨後的一切工作是什麼;

第三，目標是否得到了實現。

二、廣泛搜集各方面資料。

產品招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報。

收集資料應把握以下要點：

第一，注重信息的針對性和廣泛性。

第二，要注意改進收集資料、獲取信息的手段。我們要嘗試採用各種先進的手段來收集信息。

第三，要對信息做及時的處理，並提高信息整合能力。

三、制訂多個產品招商策劃方案

制訂產品招商策劃方案是產品招商招商方案ppt策劃的一個重要程序，因為方案的優劣直接影響產品招商策劃後幾個程序的進行，直接關繫到招商效果的好壞。

產品招商招商方案範本策劃的制訂要考慮兩個因素：

一是方案的可行性，

二是方案的`可選擇性。

四、比較選擇各類方案

產品招商策劃方案出來了。如何比較選擇最佳產品招商招商實施方案策劃方案呢?

第一，要考慮產品招商策劃方案是否與我們招商工作的長遠戰略目標相一致。

第二，要選擇成功率較高的一種方案。

第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種方案。這里的成本不僅包括投資成本還有時間成本、人力資源成本。

四、方案的實施

方案選定後，實施過程就必須要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更方案的實施細節。方案的實施最好集中在一段時間之內，實施過程之中大家要加強交流，目標一致才能發揮招商招商方案最大的目標。

五、方案實施後的跟蹤和反饋

產品招商策劃方案實施之後，並不是活動的終結。我們要在此次策劃方案實施過程中找到好的地方在下一步招商中繼續使用，不好的加以改進。

跟蹤反饋我們要做到：

第一，主動征詢和收集客戶對整個招商方案(如招商會)的意見。

第二，對招商活動中所捕捉到的信息要做後續跟蹤。

第三，對在招商活動中已簽約的項目要加快立項和報批工作，促使項目盡早上馬，促使資金盡快到位，使合作項目進入實質性的實施和建設階段。

六、注意事項

正所謂無策劃不招商，我們要轉變我們客戶在產品招商中存在的不策劃直接招，找到最後效果不明顯，你的目標都不明確還怎麼指望我們的代理商投資你的項目呢?

7. 超市招商方案

超市招商方案 （一）

xxxx超市位於商貿中心地帶，是一家集購物、休閑、美食、娛樂為一體的大型綜合性現代化購物中心。超市總建築面積7000平方米，賣場面積6300平方米。超市採用計算機結算售貨系統，安裝有大型中央空調、自動扶梯、自動消防噴淋及電子監控系統等現代化設施設備。

公司以「顧客至上、提高服務、迎合消費需求、領導消費時尚」為己任，全力打造一流購物場所。現面向社會隆重招商，具體招商方案如下：

一、 招商范圍：

1、食品類：

休閑食品、膨化食品、奶粉、餅干、煙酒、飲料、冷飲、乾果、糧油、調味品、罐裝製品、熟食、特色小吃、糕點、主食廚房、麵包、蛋糕坊、腌臘製品。

2、生鮮類：

海鮮、水產、生肉、蔬菜、水果、豆製品現場製作、醬菜、乾菜、蛋類。

3、百貨類：

洗滌日化、辦公文具、紙製品、陶瓷玻璃製品、日雜用品、不銹鋼製品、木製竹編品、塑料製品、箱包、體育用品、玩具、鞋類、床上用品、針織、婦女用品、服裝、圖書音像、小家電、自行車。

二、招商時間：年4月15日——年5月30日。

三、招商對象及條件：

1、具備一定經營能力和經濟實力的廠家、公司或個人，地域不限、資信可靠、可長期合作；

2、具有良好的職業道德，自覺遵守國家各項法律、法規和企業的各項規章制度；

3、組織觀念強，能自覺接受管理和監督；

4、對所經營的商品具有透徹的市場分析能力、超前的經營理念以及市場機遇的把握能力；

5、能夠按規定及時交納各種費用。

四、合作方式：

1、供貨商：是指由供貨人按照與超市所簽協議的約定條款，為超市提供商品和有關支持的廠家、公司或個人。本方式有兩種形式：①供貨商按進價供貨，超市制定商品售價；②供貨商提供商品建議售價，購物中心按核定的比例提取利潤。

2、聯營：是指由超市有償提供場地，供貨方自主經營、費用自理、按月結算的合作方式。

3、招租：

五、招商程序：

1、報名 ：

①報名時間：年4月15日，地點：

②報名需提交的有關資料：

A、報名者資格認證資料：營業執照、稅務登記證、衛生許可證的復印件；報名者如為代理商的，需提供廠家的授權代理書復印件及其它相關資料。

B、商品品質認證資料：產品合格證、衛生檢驗報告、廠家生產許可證、廠家衛生許可證外埠商品進賣場所在地銷售許可證、商標注冊證、條碼證明的復印件及其它相關資料。

C、上述資料提交前必須加蓋有單位紅色印章或報名主體責任人的親筆簽名，同時上述資料必須在證件有效期內。

D、商品報價單：商品條碼、商品名稱、單位、規格、供貨價、建議零售價、產地、保質期、報價時間等。

E、提供必要的商品樣品（實物）。

2、報名者資質審查時間：年4月15日—— 年5月10日。

3、以電話形式通知報名者談判時間和地點：

通知時間：年5月10日—— 年5月12日

4、談判，確定供貨商或聯營夥伴，並以書面形式告知對方；

時間： 5月12日—— 年5月18日

5、雙方簽訂協議並交納有關費用（樣品、商品信息列表）。

時間：5月18日—— 年5月30日

招商電話： 聯系人：

超市招商方案 （二）

一、 招商原則

招商之前，對整個超市進行統一設計和規劃，充分考慮不同品種以及同種品種不同風格檔次之間的互補促進作用。

超市統一運營包含五個方面的內容：統一經營調控、統一招商管理、統一營銷、統一服務監督和統一管理。這其中"布局設計管理與統一招商管理"又是後面三個統一工作的基礎和起源。這項工作的成敗得失不僅決定了超市經營者前期的規劃是否成功，而且決定著後期購物中心商業運營的管理能否成功。

第一基本原則：先進行布局設計和招商工作，後進行規劃設計。許多超市經營者沒有委託專家進行布局設計和品項布局，招商過程中發現想進來的大供應商和聯營戶，發現許多規劃設計不符合自己的要求，臨時做變動的較多。

我公司不僅遵守購物中心各品項經營黃金比例，而且不斷創新，不僅考慮品項比例配置，而且注重商業文化設計，整套VI系統圍繞賣場動感線設計，及具商業氛圍。

第二基本原則：要維護購物中心的統一主題形象和統一品牌形象，事先進行統一的理念設計是基礎。招商要始終注意維護和管理好已確定的經營主題和品牌形象。

第三基本原則：購物中心的招商目標要能夠在功能和形式上同業差異、異種品項互補。簡單地說，同業差異就是不同檔次、不同風格，不能盲目招入檔次完全相同的同類品項進入。

第四基本原則：購物中心經營方式的選擇原則。核心主力零售盡量自營一部分，再招經營實力較強的供應商、聯營戶；對於賣場內盡量以聯營扣點為主、租賃為輔，這樣也可以增強經營者對購物中心的整體控制力度，提升經營業績。

第五基本原則：招商順序原則。外租區先行，聯營隨後，大品牌、大供應商次之，散戶補充的原則；吸引人氣較多項目先行，零售購物項目優先，輔助項目配套的原則。

第六基本原則：核心自營區招商布局原則，從整體布局上有利於人流進入賣場零售區，同時也便於向其它區域迴旋，通道好比血管，要方便人流的迴旋。( )賣場布局要充分考慮商品之間的關聯性。

購物中心特別是大型購物中心的蔬果適合放在經營軸線的端點。

第七基本原則：特殊商戶招商優惠原則。"以點代面，特色經營"是購物中心經營特點。特殊商戶是指具有較高文化、藝術、科技含量的經營單位，對它們給予優惠政策，邀請其入場，能夠起到增強文化氛圍，活躍購物中心氣氛之作用。當然特殊商戶的經營范圍要與購物中心的經營主題及品牌形象相吻合。

第八基本原則：租賃經營採用放水養魚的原則。因為購物中心經營具有長期性特點，採用基本租金＋浮動租金與優質服務做法，浮動租金與銷售額掛鉤，將整個購物中心真正做旺。這樣經營者與商戶才能一同成長。放水養魚的原則可以理解為"先做人氣，再做生意，一起分享成長空間"的原則。

第九基本原則：統一招商的"管理"要充分體現和強調對商戶的統一服務。統一服務包含統一的商戶結算、統一的營銷服務、統一的信息系統支持服務、統一的培訓服務、統一的賣場規劃指導服務、統一的行政事務管理服務等等。這個"統一服務"不但要體現在思想上和招商合約中，更要體現到後期的營銷管理中，商戶最渴望的是贏利。

第十基本原則：購物中心要具備完善信息系統，重視知識管理，為購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。

建立統一的信息平台，進行精細化的.管理，不但能夠為顧客提供統一收銀、消費一卡通等便利的服務，還能為廣大簽約商戶提供豐富准確的顧客信息和市場信息，甚至於提供更詳細的經營信息，譬如零售商品單品進銷存信息等等。更能為購物中心自身提供布局疏密度、品項搭配、人員配置、場地坪效、商戶業績等經營信息，便於購物中心分析後對經營場地（稀缺資源）進行再分配。

招商不是一個開業前就完結的工作，實際上購物中心的招商是一個無限循環的工作，開業前是大規模招商，開業後根據銷售情況進行調整招商，這都需要信息系統的分析支持，更需要基於知識的輔助決策。

二、招商策劃的核心――招商計劃

制定招商計劃、營銷宣傳計劃，為保障經營者利益，我們要做好細致的准備工作。要確定招商時間安排、主要招商場所、主要招商骨幹、招商宣傳與招商策劃、主要招商活動、招商費用，並得到經營者主要領導的支持。在開展實際招商工作之前，我們首先確定招商目標，然後確定具體條件。

外租區招商條件：

按照實用面積收取租金，具體方案略

聯營區招商條件：

可以採取基本租金＋銷售額提成的方式，將經營業績與租金收益掛鉤，密切聯營商戶與購物中心的統一經營關系。

空調費用統一收取空調費用；空調設備例如壓縮機何管道等由商家自己提供，空調費用自己支付。

供應商支持與服務降低經營成本，例如配送服務

招商時間安排

由於大型購物中心招商任務較重，招商時間要提前安排，其中大戶招商要事先做好相關工作，在項目設計方案出來後要正式確定意向，根據大商家的具體要求進行方案設計修改與完善，而後進入施工狀態，避免方案被迫修改所造成的損失。

招商團隊建設

我公司有專業人才

招商宣傳確定費用比例、費用總額（略）

招商費用管理：

盲目招商，花費巨大，收效不佳，這是經營者擔心的問題。

招商費用主要包括：人員費用、接待費用、宣傳費用――廣告及招商活動費用。

降低招商成本提高招商效率的一個重要措施是：委託專業顧問公司招商。

招商費用使用策略：

1、招商任務指標分解到人，成本分解到人。

2、關鍵性招商集中使用，避免零打碎敲。

3、重點保障優秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。

4、重視客戶營銷和關系營銷，費用安排上予以傾斜。

兵不在多而在精，招商人員不需要整天坐在辦公室，衡量招商人員的主要業績在於招商成果，招商人員需要保持連續性，因此需要良好的激勵措施。

三、招商隊伍的建立與優化

招商隊伍的團隊知識結構，需要事先精心策劃，最好具有大西北招商視野，採取如下人員組合。

招商隊伍的最佳組合：招商人員3人組合

招商總監一名，全面負責招商工作。

招商經理兩名，一名負責外租區及聯營戶招商；一名負責供應商招商。

招商質量的保障：根據我們總結各類招商案例，發現很多企化人作為運營管理團隊，以好位置為誘餌，吃供應商回扣。

對於招商人員還要有較好的約束措施，主要是控制招商質量，對於委託經營管理團隊的項目，更要在委託合同規定招商質量及驗收標准。

四、招商宣傳、造勢

超市項目招商宣傳的三個目標：

1、吸引大商戶目光

2、吸引品牌供應商進場

3、為開業作好宣傳，引起消費者的關注

在吸引大商戶入駐宣傳方面，宜採用多種宣傳手段：報紙、專業雜志、網路媒體，我們建議不僅要注重項目本身宣傳，也要突出企業品牌，例如可以請商業專家寫專著宣傳，提升項目檔次，塑造良好品牌形象，為後續開業經營奠定良好基礎。

電視：針對中小散戶招商

報紙、專業雜志：針對大商戶招商

招商造勢至關重要，孫子兵法曰：不戰而屈人之兵，勢險節短，造勢要依託自身優勢，重視宣傳的協同效應。

在招商造勢方面，不能完全採用廣告宣傳模式，我公司在這方面的資源正好可以互補。

五、招商及談判策略

由商業管理公司主導招商工作，充分利用現有招商社會資源。我公司與大商戶不僅保持良好關系，而且我們的商業眼光與顧問服務水準，也能得到大商戶的信賴。再加上我公司在西北地區為大小幾十家超市做過開業策劃，在招商工作各個環節相當熟悉，可以為經營者爭取到最大利潤。

8. 企業招商營銷策劃的四大策略是啥

第一步：確定招商目標

招商策劃是招商過程的第一步，那麼，招商策劃程序的第一步又是什麼呢?策劃程序的第一步是確立目標。只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。

確定目標包括三個方面:

第一，要達到的目標是什麼；

第二，圍繞目標進行隨後的一切工作；

第三，目標是否得到了實現。

第二步：招商需要廣泛收集各方面信息資料

招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報。信息收集對招商工作來說，顯得尤為重要。從一定程度上來說，招商過程就是一個收集信息、尋找機遇、尋求合作夥伴的過程。一個地區、一個單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機會，取得較好的招商成績。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項目是不可想像的。因此，在招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環。

第三步：制訂各類招商方案，並選出最優

招商方案的制訂要考慮兩個因素:

一是方案的可行性，

二是方案的可選擇性。

制定招商方案要切合實際，制訂的目標要能夠實現，或者說經過努力能夠實現。不能不顧實際和可能憑空拍腦袋，不切實際，制訂無法實現的方案。所謂方案的可選擇性，就是指要同時制訂各類方案，以利於決策人物能比較選擇其中最優的方案。

第四步：比較選擇最優方案，需要群策群力

各類招商方案提出來了，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為招商策劃中一個帶有決策意義的重要環節。如果方案選擇得好，繼而進行的招商工作就有可能取得好的成績；如果方案選擇不當，就會影響效果。

第一，要考慮招商方案是否與我們招商工作的長遠戰略目標相一致。

第二，要選擇成功率較高的一種方案。

第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種方案。

第五步：方案的實施，更需要監督執行

方案的實施就是將招商方案付諸實際、付諸行動的過程。

一般說來，實施的方案是在各類招商方案中經過了嚴格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，實施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時間、地點、出席會議的人員等，在萬不得已的情況下才改變會議的有關事項。方案的實施一般是一段較為集中的不太長的時間，如舉辦一個招商會一般只是一星期左右。

第六步：方案實施後的跟蹤和反饋

跟蹤和反饋主要表現在以下幾個方面。

第一，主動征詢和收集外方(他方)對整個招商方案(如招商會)的意見。在外商或他人眼裡看來，本次招商活動成功的地方在哪裡?需要改進和注意的地方在哪裡?通過收集這些反饋意見，對我們在以後進行類似的招商策劃和制訂招商方案時能有所借鑒。

第二，對在招商活動中所捕捉到的信息要繼續跟蹤，對新接觸的外商要保持聯系，不要出現招商會一結束，信息和來往就隨之終止的局面。對有意向的合作項目，要在方案實施之後創造條件促其盡快簽約。

第三，對在招商活動中已簽約的項目要加快立項和報批工作，促使項目盡早上馬，促使外資盡快到位，使合作項目進入實質性的實施和建設階段。第四，對"如何做好方案實施後的跟蹤反饋工作"也應制訂一個方案，分工到人，明確職責，並定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。

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9. 招商會策劃方案

主題：20xx年美容營銷財富論壇峰會暨 「xxx「產品招商會

宗旨：展示產品特點及企業實力，樹立經銷商信心，促成潛在客戶簽單。

程序及具體細節：

一、招商會議時間策略和地點策略

（1）時間策略：招商會議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。

（2）地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。（例如人民大會堂）

二、招商人員及參會工作人員培訓

首先對招商人員作一些必要的培訓：

一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之後，也必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解企業的現狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：

a、企業及產品知識，以使團隊成員對企業的現狀有清楚的認識。

b、溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養團隊成員的職業感。

c、招商專業知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）

d、招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）

（1）招商人員必須對產品的各種特點如實掌握。

（2）招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的`經濟實力、銷售網路、個人愛好等。

（3）招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標客戶所在地區市場要進一步了解。

（4）招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

三、會議邀請對象確定

主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分

通過市場細分界定招商對象：通過市場調查，在各省各個市區選擇三到四個具有實力的經銷商，發出邀請函，最後在招商會上或以後確定一個具有實力的地市級加盟經銷商。（邀請比較突出的老經銷商作為代表參加，可以現場發言和帶動會場氣氛。）

四、確定招商宣傳渠道

（一）通過在擬招商地區發行量大的媒體上發出產品招商廣告。

（二）通過簡訊平台向具有一定實力的經銷商發出招商信息，並予以跟蹤確定。

（三）通過公司營銷人員，邀請主要准客戶參加會議，設計具有超強殺傷力的邀請函。

五、合同策劃

對現場簽單的客戶我們要單獨會見，根據不同實力的經銷商對招商合同做一定范圍內的修改，提供一定的優惠政策。

六、招商會細節安排

招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務。

（1）做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作

（2）營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側面知道他們本地區有相同實力的經銷商也要參與招商，激起經銷商的競爭心理。

（3）招商會上要有營銷策劃人員、產品經理對當前市場和產品做詳細的分析講解。可以由經銷商現場提問關於自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現場解答，幫助經銷商樹立經銷信心。

（4）公司設計的產品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發到與會經銷商手中，並作登記。

（5）現場懸掛、擺放大量產品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等）

（6）邀請已經加盟的經銷商，競爭其他地區的經銷權，這樣就對這個地區想經銷而沒有經銷的准客戶產生強大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人佔領，他們可能就會現場簽單。

（7）對現場簽單的經銷商予以更大幅度的價格優惠和政策支持，此信息由主持人現場對與會經銷商說明，具體優惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。

（8）會議結束後贈送禮品。

七、會後跟單流程

（1）電話跟蹤回訪

（2）營銷人員親自登門拜訪

八、招商會結束後做好善後工作

（1）安排好客戶的返程事宜

（2）總結此次招商會的得失

（3）對招商會所獲取的各種信息整理存檔

會議程序：

順序進行內容（演講）演講人時間安排

1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鍾

2企業介紹（配合文字及vcd資料投影展示）企業負責人10—15分鍾

3產品介紹（配文字、圖片投影展示）產品經理20—30分鍾

4營銷模式、產品推廣方案介紹（文字、vcd及圖片投影展示）企業營銷負責人或所合作的著名營銷策劃公司負責人30分鍾

5合作方式及合同講解（配文字投影展示）企業銷售管理負責人15分鍾

6經銷商及廣告商代表發言10分鍾

7產品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鍾

8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負責人2個小時

9簽約商務代表、營銷負責人1天

具體時間安排：

1、9：00—10：00來賓簽到（派發禮品），參觀展示（人員陪同講解）。

2、10：00—10：30領導講話

3、10：30—11：00企業負責人講解。合作單位介紹（如醫院等），

4、11：00—11：20前期客戶代表談經營心得。消費者代表談服務便利性；

5、11：20—12：00簽單會儀式（可安排前期簽約者簽約），工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。

6、12：00—1：30午餐，簽約客戶抽獎

7、1：30—3：00分組討論；

8、3：00—5：00公司參觀，簽約。

九、費用預算（以預計到會人計算）

1、場租費：

2、中餐（桌）：

3、交通車：

4、空飄（2—6個）

5、氣拱門（1個）

6、花籃（6—8個）

7、禮品（200份）

8、紅包：

9、攝影攝像

10、pop（張）

11、展板（2*3米），6塊

12、易拉寶：10個

13、邀請函（份）

14、歌舞表演

15、主持人

16、其它

整個會議過程要注意三個關鍵方面：

1、演講水準。演講人衣著、氣質、口才、內容准備都關系著效果，因此事先要進行專業而系統的訓練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業的方式來吸引經銷商合作的活動，因此公司的經理人員一定要努力具備可展示的素質。

2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：

（1）「排雷」。參加招商會的經銷商雖總體目標趨向一致，但就單獨個體來說心態較為復雜，目的、性格各不相同。對個別態度較為偏激的經銷商要在事先判斷出，並安排溝通能力強的商務代表進行專門有效的溝通、引導；對競爭廠家來人及惡意刁難者要進行有效疏導。

（2）選擇合作態度較為積極的經銷商作為意見領袖，主動就經銷商常規關心的問題進行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。

（3）作為答疑人的公司主要負責人應具有較強的親和力、人格魅力及較好的應變能力，對經銷商可能提出的問題要准備充分。

3、簽約：盡管經銷商都是經過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：

（1）進行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態度積極，合作傾向明確的經銷商進行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。

（2）在招商會上，由事先溝通確定的幾家態度積極的經銷商首先帶頭簽約。

總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關工作，也是展示企業組織、控制管理、企業基本素質的活動，關系著企業整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業、細致、而周密。