① 車險保險營銷策劃方案
保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。
1，網上更優惠
2，網上投保和電話投保都屬於直銷，省去代理環節的中間成本，直接讓利給消費者，價格要比普通的購買渠道便宜很多，而且操作便捷，足不出戶就可以完成投保，免去了消費者去保險公司來回跑的時間，省時間也省精力。
3，
（一）網上車險耗時一般更短
選擇網上車險購買途徑的車主只需要進入車險公司的官方網站，進而根據需求自助選擇購買何種車險，然後填寫投保信息，最後完成保費支付，總共所花時間最多不超過10分鍾。
但是選擇電話車險的車主需要先將自己的需求告訴車險營銷人員，再獲得他們的反饋，進而調整供需關系，到完成最後一部保費支付，需要的時間要比電話車險多的多。如果遭遇語言不暢等情況，可能會花費更多的時間。
（二）網上車險提供電子保單
購買電話車險的車主仍然需要與車險公司工作人員接洽，繳納相應的保險費用，然後索取保單，其憑證為紙質保單。不過，網上車險用戶則是通過電子銀行在網上支付保費的，其憑證為電子保單號碼及其電子保單，存儲方便，不易丟失，而電話車險則需要保險業務員遞送保單，過程較為繁瑣，而且會有丟失的風險。
（三）網上車險自主選擇性更強
網上車險完全依靠車主在網站上選擇自己所需要的保險，而電話車險則需要營銷人員的推薦。相比之下，網上車險的自主選擇性也就更強，更適合資深車主。
（四）網上車險以在線支付為主
電話車險是由坐席人員接聽電話，電話內確定投保後，由工作人員帶上POS機和保單與車主碰頭，車主可以通過刷卡支付費用也可支付現金。網上車險則不同，車主在平台上選擇保險後，通過全國各大銀行的銀行卡網上支付、信用卡無卡支付，還有支付寶、快錢、財付通等第三方支付手段，在線支付保險費用，簡單方便。
（五）網上車險優惠更多
電話車險和網上車險都是車險的一個重要銷售手段，相比起工作人員直接銷售，成本更低，也更加容易接觸到新的客戶。但比起電話車險來，網上車險的成本更加低廉。例如平安的網銷平台（）目前正在推出私家車商業險可以享受多省15%的優惠活動，而且現在體驗網上投保還能獲得不少意外驚喜，想要省錢的朋友要抓緊時間了，除此之外，還有不定期的優惠活動。
四、購買注意事項有哪些
（一）網上車險的購買注意事項有什麼
1.要核實保單的真實性
現在有一些不正規網站的車險代理人收了保費後，會私吞保費，而不把保費上交給保險公司，給車主的保單號碼是假的。如果車主的車輛沒有發生事故，那麼保費就非常安穩地進入代理人手中，可一旦發生大事故需要賠償的時候，保險公司由於沒有收到保費而不可能為車主進行理賠。因此，車主拿到保單後，一定要到保險公司核準保單的真偽。
2.保管好保單資料
和傳統的櫃台購買和電話車險不同的是，網上車險的保單一般是電子的，而非紙質的。這就要求車主在購買完車險後，記住電子保單的號碼，並且保存好電子保單備份。在出險時，除了要准備被保人和受益人身份證明，有關部門出具的事故證明等資料時，還不能忘記准備好保險憑證（電子保單）。
3.最好選擇銀行轉賬的方式付保費
有關專家還建議購買網上車險的車主，要謹慎選擇保費的支付方式。由於網上車險大都支持在線支付，因此車主在購買保險前要確認該網站是否已與各大銀行簽約合作，要選擇例如平安保險這樣支持招行，工行，建行，農行，交行，中行等17家銀行信用卡支付的公司，以保障支付安全。
4.仔細看保險條款
由於網上投保的自主性比較強，車主可以自己進行選擇，但是多樣化的選擇也增加了選擇的難度性，車主在選擇的同時，一定要仔細閱讀各種保險條款的規定，比如不同險種的保險責任和免責范圍等，確保自己把一些比較重要的專業詞彙都明白了再確定投保，以免在理賠時才發現問題。
（二）電話車險的購買注意事項有哪些
1.謹慎選擇不足額保險
有的車主為了節省保費，選擇不足額投保，電話車險會提供不足額保險，舉個例子來看：你花了10萬元買的車，電話車險會按照8萬甚至更低來給你核算車輛的保險。10萬和8萬的車在相同保項下，在核算保險的時候肯定是8萬的便宜。但是一旦出現事故需要理賠的時候，保險公司也是按8萬的保額來理賠。因此，車主在選擇保險項目時，應當慎重考慮。
2.盡量選擇大的公司投保電話車險
很多電話車險都會鑽客戶不懂保險專業術語和專業知識的空子。最常見的是不計免賠。一般客戶會認為買保險的時候加上不計免賠到時候理賠就不用自己再掏錢，可是電話車險的銷售中，很多不計免賠是針對某個險種來不計免賠的，這樣自然在核算保費的時候保費就會少很多，但是在您理賠的時候一樣給您理賠的金額也會少很多，車主在選擇電話車險時，要盡量選擇平安這樣的大公司，避免被在不知不覺的情況下中了某些圈套。
3.注意詢問後續服務的辦理
由於電話銷售屬於與保險公司直接辦理，不經過專人，因此很多電話車險有一個共同的問題，以後出險理賠都要親自去處理，後續服務不好，缺少專門人員的幫助，理賠耗費很多時間精力。因此，購買電話車險一定要選擇平安車險這樣部門完善，職責分工明確的大公司，確保自己後續理賠過程中能得到應有的服務。
② 人保車險營銷活動方案
1.1月24日-2月28日，投保車險、車上人員補充意外險、隨車行李險，享年終好禮！
2.人人都有新年禮：活動期間，購買商業車險並在線支付成功，且同時投保車上人員意外險產品的車險客戶，即可獲得50元電子禮品卡。（不與其他活動累加）
3.車車都享好保障：活動期間，購買隨車行李險的客戶即有機會贏取100元電子禮品卡。（不與其他活動累加）
4.如獲獎客戶在得到中獎通知的20個工作日後仍未收到獎品，可在其後的10個工作日內致電4001234567轉2進行查詢，經核實後將補發獎品，逾期未反饋將視為獲獎客戶已收到獎品。
5.如因手機號碼有誤、失效、欠費等情況造成聯絡失敗，將視為獲獎客戶自行放棄領取獎品，且不再補發。
6.黑龍江、江蘇、湖北、江西、廣西、福建、大連、青島、山東濟南及東營地區不參加本次活動。
7.在法律允許的范圍內，人保財險官網擁有本次活動的最終解釋權。
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
③ 保險公司營銷活動策劃
保險公司營銷活動策劃4篇
策劃就好像是一部電影上映前的預熱工作者，映後的炒作者。而作為公司活動策劃師，為活躍單位氣氛，可以通過策劃的方式來制定適合公司的活動。你是否在找正清螞准備撰寫「保險公司營銷活動策劃」，下面我收集了相關的素材，供大家寫文參考！
保險公司營銷活動策劃篇1
一、前言
為豐富員工的業余文化生活，強化部門與部門、員工與員工之間的溝通，感謝公司員工多年以來付出辛勤的勞動，暫定於20__年4月份舉行20__年員工旅遊活動。
二、活動地點
西峽恐龍遺跡園、龍潭溝
三、活動時間
根據公司運作適當調整具體時間，暫定於20__年4、5月份
四、參加人員
全體員工，共26人
五、景點特色：西峽恐龍遺跡園位於河南省西峽縣丹水鎮的中國西峽恐龍遺跡園，以西峽恐龍蛋化石為主要展出特色。這里有全國一個以恐龍蛋化石為主要展品的西峽恐龍蛋化石博物館，有世界一座以恐龍蛋化石原始埋藏狀態為特色的恐龍蛋遺址展館，這里有中原首座動感4D影院，這里有以展示地球滄海桑田變化和生物復雜演化主題的時空隧道。包括地質科普廣場、恐龍蛋化石博物館、模擬恐龍園、恐龍蛋化石博物館(景區門票90元/人，4D影院30元/人，水上樂園70元/人，恐龍嘉年華60元。)
龍潭溝自然生態風景區位於河南省伏牛山脈腹地的西峽縣雙龍鎮化山村，距西峽縣城30公里，311國道途經此地，交通極為便利。龍潭溝整個山體是花崗岩體，在地質學上，它屬於典型的水蝕地貌，是長期流水沖擊下而形成的梯式瀑布群，景區景點集中，瀑布密集，融山秀、石奇、水澈、林茂、潭幽於一體，被譽為「中原一絕，人間仙境」。包括奇石、瀑布群、動植物。(門票45元)
六、行程安排：
06：00-9：006點鍾在公司樓下集下，坐大巴統一出發，車程約3小時
09：10-10：40游覽恐龍園，包括地質廣場、植物園、模擬恐龍園、時光隧道、恐龍蛋化石展館等景點
10：50-11：00集合準備進行午餐
11：00-11：30由旅行社統一安排午餐，午餐後休息半小時
12：00-13：00乘車赴龍潭溝景區，車程約1小時
13：10-16：30游覽龍潭溝，包括熊貓迎賓、大龍潭、青龍潭、白龍瀑、黑龍潭、天池等景點
16：40-19：40集合返回
七、旅遊方式
由旅行社組織旅行團旅遊，旅行團成員均為我司人員
八、費用預算：230元/人
九、備註：
團費包含：
1、景點：行程表內所列景點首道門票(行程景點順序以當地安排為准)
2、膳食：午餐，人均30元標准
3、交通：全程旅遊空調車
4、服務：全程優秀導游服務
5、保險：旅行社責任險(30W)
團費不包含：
1、個人消費、自費及其他額外費用;
2、因不可抗力因素所引致的額外費用
注意事項：
1、所有人員應嚴格按照計劃執行，若確告棚有特殊情況，應向導游及時反饋，旅途中過程中請遵照時間表集合，以免時間浪費。
2、因天氣炎熱，需自備礦泉水飲料，防暑葯品，暈車葯、照相機等物品。
3、大家在游覽景區、景點時應注意無照游商圍追兜售和宰客欺客的現象。這些無照商販經常向過往行人和旅遊團隊兜售水果、飲料和小紀念品，請大家謹慎購買。
保險公司營銷活動策劃篇2
一、活動背景
秋收季節，正是一年一度出遊的好時機。恰逢青年志願者聯合會招新結束，青志聯現有的管理層和新的成員，需要磨合和成長，發現有才能的同學也許能夠對青志聯的建設有幫助，希望這次會有助於提高青志聯的領導力與凝聚力，為以後的發展打下基礎。同時校園里，集體秋遊、旅遊已成了大學生們多彩生活的一部分，同學們也可以通過旅遊了解不同地區的風景和氣候。
二、目的地簡介：
合肥市大蜀山以滿山遍野鬱郁蔥蔥的蒼松翠柏、奇花異草引人入勝。尤其在周圍山麓先後新建了2萬余畝水面的人工湖，佔地400畝的烈士陵園，面積70公頃植物園和度假村。八十餘公頃的苗木花卉基地以及合肥野生動物園。長達370米的「安徽第一畫廊」――蜀山畫廊，及十二生肖園、匹特搏彩彈射擊娛樂中心和以植物造景的櫻花園、月季園、楓樹林等。在這些園林、水泊的簇擁烘托下，蜀山顯得愈加嫵媚，分外妖嬈，春日的景色尤其迷人。登臨山巔，極目遠眺，煙波浩渺，水天一色，霧靄繚繞，漁帆隱約;漫步山麓林園，桃紅柳綠，蝶舞蜂喧，花團錦答友埋簇，竹影扶疏，令人心曠神怡。
肥高新技術產業開發區座落於蜀山東側，一批現代化建築更使景區增添了時代的韻律。蜀山風景區已是人們憑吊先烈、游覽觀賞、閑暇休憩的場所。
三、路線安排：
從學校北門合肥學院站牌處，乘坐118路公交，到蜀山森林公園站車，集體步行到大蜀山。
四、執行對象：
合肥學院青年志願者聯合會全體成員。
五、活動時間：
20_年11月20日(星期天)9:00整(如若天氣有變，時間另行通知)
六、活動目的及意義
大學，一個充滿青春與活力的激情世界，旅遊既豐富了我們的課外生活，又陶冶了我們的情操。秋天是一年中最美的季節，是學生踏青秋遊的好季節。通過秋遊活動，讓學生親密接觸大自然，欣賞春天美景，拓展學生的視野，進一步感受大蜀山的美麗景色。同時通過組織娛樂活動，進一步培養我們的環保意識、集體意識，加強同學之間的交流和溝通，促進集體的團結協作，增強青志聯的集體榮譽感，同時也能增進青志聯成員之間的相互了解，讓彼此的感情得以升華。
七、資源需求
1.水果、食物和水。由青志聯集體購買。
2.紙牌四副，三國殺一副。供娛樂使用。
3.筆記本4個，筆20支。獎品。
八、活動開展
1、早上8：40在北門集合，首先強調安全問題，統一號令，青志聯全體男生負責搬運食物和水。青志聯主席韓捷帶隊，9:00准時出發，大概9：50左右到達。到達目的地，再次強調安全第一。
2、爬山，青志聯主席韓捷制定爬山路線，大家跟著主席向山頂進發，上山時不用太快，安全第一，大家可以隨意拍照留念。
3、到達山頂後，大家集體拍照作為本次活動的材料。然後休息半小時，大家吃點東西，聊聊天，談談上大學以來的感受和在大學中遇到的一些問題。
4、自由活動，大家可以自由組隊，看看大蜀山美麗的秋色，感受大自然的氣息，放鬆心情。
5、做游戲，吃蘋果游戲規則：一個人坐在板凳上手背後，另一個人眼睛用布蒙著，站在他背後，拿個蘋果喂他吃。分兩組進行，最先吃完的為勝方。實踐部和組織部一組，宣傳部和辦公室一組。韓捷主席坐裁判。贏得組可獲得一個，輸的一組也可獲得簽字筆兩支
6、如果時間允許我們還准備了兩副紙牌和一副三國殺供大家娛樂使用。大家自由組隊，規則自定。
7、3:30集合大家將自己身邊的垃圾撿干凈。點名人齊後由韓捷主席帶隊集體下山。
8、到達蜀山森林公園站牌處，集體乘車回校。任何人不得以任何理由單獨行動。
九、活動中應注意的問題和細節
1.在活動前加強對學生的安全教育，告訴學生一切行動聽從組織者指揮，不準隨意離開隊伍單獨行動。
2.往返前認真清點人數。韓捷主席任隊長統一安排，遊玩時注意行路安全，切勿過分嬉戲打鬧，隊伍要有序地行進，同學間做到互相照應。
3.在購買食品時一定要注意看食品信息，確保食品安全。
4.審查學生的身體狀況，對身體不適的同學勸其不參加此次活動。
5.文明行事，不得隨意破壞公共設施;保護環境，嚴禁學生攀摘花草樹木和亂仍垃圾;自己的垃圾袋一定要仍在指定位置，返回時清理好環境衛生。
6.帶上一些必要的應急物品。還需帶上創可貼、暈車葯等常用葯;女生記得帶遮陽傘或者遮陽帽，水須多帶。
7.定點返回，離開時必須集合人員，組長一定要清點人數，確保大家都安全後坐車返回。
保險公司營銷活動策劃篇3
一、活動宗旨：
1、加強團隊凝聚力與團隊協作能力。
2、激發職員參與公司各項活動的熱情。
3、加強和鞏固職員對公司的管理制度、企業理念、產品知識等的熟悉。
4、休閑娛樂，緩解工作疲勞。
二、活動對象：
公司先進工作者、勞動模範、黨員、團員及班組長、生產骨乾和相關人員(僅限本人，不準帶家屬及小孩)。
三、活動時間：
20__年05月1日
四、活動地點：
輝縣八里溝景區
五、組織形式：
公司統一組織，聯系旅行社。
六、報名時間：
20__-04-29下午4點截止，各部門抓緊統計人數報名至團委陳亮處。
七、活動紀律：
1、貴重物品如隨身攜帶，注意保管，切勿離手。
2、行程中或自由活動時若見有刺激性活動項目，身體狀況不佳者請勿參加。患有心臟病、肺病、哮喘病、高血壓者切忌從事水上、高空活動。
3、團體旅行時不可擅自脫隊。單獨離隊，應徵得全陪導游同意，並隨身攜帶電話，以免發生意外。
4、抵達景區游覽前，謹記導游交代的集中地點、時間、所乘游覽巴士車號。萬一脫團，請於集中地點等候導游返回尋找。
5、外出旅行，注意身體健康，切勿吃生食、生海鮮、已剝皮的水果，不可光顧路邊無牌照攤檔，忌暴飲暴食，應多喝開水，多吃蔬果類，少抽煙，少喝酒。
6、在旅遊中，暢游奇山秀水、名勝古跡固然令人心曠神怡，但也因四處奔波、體力消耗造成極度疲勞。因此，在旅遊活動期間，遊客除了應保證充足的睡眠之外，千萬別忘了營養食品的及時補充。
7、旅遊有時會經過一些危險區域景點，如陡坡密林、懸崖蹊徑、急流深澗等，在這些危險區域，要盡量結伴而行，千萬不要獨自冒險前往。
8、忌分散活動，至少保持兩三人的人數才分散活動。切忌單獨外出。
保險公司營銷活動策劃篇4
為了豐富員工的業餘生活，為大家在緊張的工作之餘能夠充分放鬆，促進加深員工之間的交流和溝通，並加強企業文化的建設，公司定於20__年8月18日組織員工進行為期一天的旅遊。具體地點：孫中山故居+長江水世界+大飽口福餐廳享用自助晚餐。員工在這天的時間里，通過各種形式的活動，加強同事之間的溝通交流，增進團隊意識，同時體現團結協作和互幫互助精神。
一、行程安排：
1、08：00於公司大門集中上車(早餐自理)前往中山(約1小時)，參觀孫中山故居(參觀約60分鍾)。
紀念區以紀念孫中山先生的題材為主，設有孫中山先生銅像、噴水池以及松園、竹園、梅園和栽種了999株龍柏的龍柏山等景點。與紀念區遙遙相對的是游覽區，整個公園重點突出了「紀念」的主題，景點的布局也緊緊圍繞主題鋪排。
2、11：00前往定位為深海主題文化休閑水樂園——長江水世界(員工可自帶干糧在進園前進食或自備費用在園內自理午餐)。景區備有先進的水上游樂設備，隨處可見的休閑娛樂空間，並且以深海主題環境營造。同時美人魚、海王、蝦兵蟹將等顏色鮮艷的海洋卡通人物吸引，園區內各種各樣的景觀細節布置也處處體現了深海主題。景區游樂項目有：「深海漩渦」、「巨浪飛舟」、飛越彩虹」、「雨林部落」、「叢林漂流」等。(具體項目介紹請見附件)。
3、16：45集中前往大飽口福餐廳享用自助晚餐(停留時間2小時)。大飽口福環球自助美食是一家源自於香港，始創於20__年深圳的自助餐廳，擁有寬敞的空間，舒適時尚的用餐環境，在這里用餐正如逛MarketPlace，包羅萬有，數不勝數。中餐、西餐、日本料理、烤肉、海鮮、各式甜品、紅酒、進口生啤、日本清酒、鮮榨果汁、什果賓治……源源不斷，時常更新。
4、約19：30集中返程。
二、遊玩注意事項：
(1)全體員工通訊工具必須開通;
(2)請各位員工自行帶上游泳衣或多帶一套換身衣物;
(3)行車時請勿任意更換座位，頭手請勿伸出窗外，上下車時請注意來車方向以免發生危險;
(4)長江水世界園內禁止帶救生圈及任何食物入場，每人限帶1支250ml的飲料，園內租櫃自費：25元/個;
(5)所有游樂施設將會輪流開放，依照廣播通知開放項目遊玩。進園後拍個大合照，然後更換衣服自由活動開始游樂項目;
(6)親子安全：身高未滿140cm的兒童或者不會游泳的遊客，必須穿著救生衣或租用游泳圈遊玩，請由家長陪同以防發生危險(請勿讓孩童離開您的視線);
(7)勿在園區奔跑：在園區內奔跑滑倒而受傷的比率是的，為了您的安全，請您勿在園區內奔跑;
(8)留意身體不適：如有暈車的員工可提早半個小時服用暈車葯;孕婦、心臟病、高血壓、背疾及習慣性骨折患者，請避免參玩滑道;
(9)留意天氣狀況：遇下雨或是打雷等影響戲水安全的天氣，請勿停留水域以免造成危險;
(10)遵守使用規則：每項游樂設施都有個別的安全使用方式及守則，請您按照使用規則參玩;
(11)到餐廳享受自助晚餐時須遵守餐廳規定，文明用餐，不能外帶食物;
(12)特別聲明：注意安全，聽從導游的安排，遵守團隊紀律，集體行動，不要擅自離開團隊盡量不攜帶金屬、塑料等不易溶解包裝的食品，活動產生的垃圾一律帶離，做到「留下的只是你的腳印，帶走的只是你的留影」整個活動中集體觀念第一，不能出現幾人離開團隊獨自活動等情況遇小雨本次活動照常進行，因為天氣情況或者不可抗拒因素，導游有權利對行程進行適當的調整。
三、組織保證
(1)各部門負責人全程參與，負責本部門人員統籌管理。
(2)各台車的前三位同事為該車輛的小隊長，主要職責為協助導游做好人員的清點和出行中的人員組織工作，確保各隊人員安全。
各台車小隊長聯系電話：
①號車隊長：副隊長：副隊長：
②號車隊長：副隊長：副隊長：
③號車隊長：副隊長：副隊長：
④號車隊長：副隊長：副隊長：
⑤號車隊長：副隊長：副隊長：
(3)車輛安排見附件。
附件：略
④ 4s店保險營銷活動策劃方案
市場部最主要的3個職責是：
1、【市場分析】，包括自店到店、集客、潛在、成交等；同品對手分析、競品分析等。以確定自店的市場定位與顧客細分，為公司的銷售與服務運營決策提供數據支持。
2、【營銷計劃】，在公司的運營念凱罩決策下，進行具體營銷計劃的制定與運營部門營銷方案的指導。
3、【營銷組織】，針對具體的營銷活動（一般是大的、公司層面的孫談），進行活動的策劃、組仔鬧織、協調、評估等工作。
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
⑤ 保險營銷全預算實施
各公司崗位設置不同，中小型保險機構的營服一般包括營服經理、綜合內勤、訓練專員（組訓），大型保險公司可能會有行政或財務之類的。賬務處理在保險企業可能是預算員之類的，包括預算動支和費用報銷等。
營服經理的崗位職責一般包括：
1、負責營銷服務部年度計劃任務、人力目標及各項經營指標的最終達成；
2、負責公司各項政策、制度在營銷服務部的貫徹落實；
3、負責營銷服務部年度工作計劃的制定與執行；
4、負責營銷服務部內、外勤人員的培訓、指導及管理；
5、負責營銷服務部會議經營管理；
6、負責《基本法》的貫徹實施；
7、負責各項方案及新產品上市的宣導與推動；
8、負責行銷輔助品使用的有效宣導；
9、負責營銷服務部的職場及資產管理；
10、負責營銷服務部年度預算制定與執行；
11、營銷服務部基礎管理工作的落神物辯實與追蹤；
12、負責營銷服務部績優榮譽體系的建設與表彰獎勵活動推動；
13、負責分公司各項政策舉措在營銷服務部的落實。
綜合內勤崗崗位職責一般包括:
1、負責業務人員的入離司辦理、日常管理、代理人考試報名、傭金查詢、傭金及考核調整上報等工作；
2、負責營銷服務部業務數據的統計與分析，定期、不定期製作各類經營分析報告，為營銷服務部經理決策提供依據；
3、游缺負責對保單進行初審，完成保單的傳遞與分發；
4、負責對營銷服務部的單證、行銷輔助品進行管理；
5、負責各類電話回訪件、保全、理賠報案、咨詢及投訴受理及材料收集；
6、負責陪同客戶體檢，協助完成契約調查、螞茄理賠調查等調查工作；
7、負責保單回執的回銷與清理催收；
8、協助營銷服務部經理對營銷服務部資產進行管理；
9、協助營銷服務部經理完成營銷服務部的預算工作；
10、領導交辦的其他工作。
訓練專員崗位職責一般包括：
1、協助營銷服務部經理追蹤業務計劃、人力目標及各項業務指標的達成；
2、負責公司各項政策、制度的宣導、追蹤及反饋；
3、負責營銷服務部各項會議、培訓的組織、實施、追蹤、效果評估及反饋；
4、負責對上級機構組織的各項活動進行推動及效果反饋；
5、負責對各項競賽方案進行追蹤；
6、負責新上品上市的宣導、培訓及推動；
7、負責對團隊經營狀況進行分析，並提出改進措施，定期向營銷服務部經理匯報；
8、負責營銷服務部職場布置；
9、領導交辦的其他工作。
保險公司特別是基礎營業單位的工作通常項目很雜，比較辛苦，需要比較細心，能耐得住寂寞且能持之以恆的人來做，工作勞度比較大，相對適合男孩子。去之前最好把對象找到。
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⑥ 養老保險營銷策劃方案
社保是基礎，商業保險是有益補充。再代理人為你設計商業保險之前，是要了解你是否有購買社保的情況的。
購買保險的一般原則：
1、先大人，後小孩（父母才是孩子最大的保障。買保險，不要主次顛倒。天下父母心都是一樣的，誰都希望給孩子多些。但惟獨保險，我們自己保得多，保得足，才是愛孩子的體現。）
2、先保障，後理財
3、投保順序一般為;意外醫療重疾教育金養老金（投資理財）
4、年保費支出為年收入的10-20%
5、不一定一次購買到位，意外險可以全家都買，其他的看經濟條件先給家庭支柱購買，再逐步完善
希望對您有所幫助！
為了獲得一份科學合理的保險規劃，建議你參考上述投保規則通過第三方保險中間站（不屬於任何保險公司，不銷售任何保險產品，而是為保險買賣雙方搭建的交流互動平台）的「保險招標」功能，按照設定的科學流程，匿名發布你家庭的保險需求，可以獲得當地各大保險公司的不同代理人給你家庭定製的保險方案，自己客觀比較選擇，也不會受到無謂的打擾，主動選擇中意的代理人。
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⑦ 保險策劃活動方案
為確保活動高質量高水平開展，就不得不需要事先制定活動方案，活動方案是為某一次活動所制定的書面計劃。你知道什麼樣的活動方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是我為大家收集的保險策劃活動方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
一、活動背景
保險就是保障生活的一種最好的方式。如今，保險業在中國發展迅速。一些人也嘗試了保險，但似乎，保險並不怎麼得人心。說起保險，有人不屑，有人排斥，甚至還有人發出「保險是騙人的」這樣的慨嘆。有的買了保險的，卻不知道具體是怎樣的情況，白白浪費了許多可行使的權利。這是個非常嚴峻的問題。為什麼會出現這種情況呢？是因為許多人不了解保險，只是道聽途說一些，對於保險的知識不明確，還存在許多誤區。我們這次舉辦的「保險知識進社區」活動就是為了讓居民了解保險知識，讓他們明白保險的好處並能從中受益，使保險能被更多的人認可。讓更多的人「明明白白買保險，安安心心過生活」。
二、活動主題：
發展保險，為就業保駕護航
三、活動目的：
通過咨詢或發放有關保險知識方面的傳單讓更多的人能夠正確的了解保險，使保險能讓更多的人所接受，知道保險在我們日常生活中的重要作用, 同時也鍛煉同學們的實踐能力和知識的運用。 保險公司、銀行、證券公司、財務公司、社會保險機構保險行業的競爭重點在於人才資源和管理能力。現在一個合適和優秀的保險從業人員非
常寶貴。因此加大對保險業學生培訓和獎勵力度，鼓勵更多保險專業人才誕生對於保險行業來說非常必要。
四、活動時間：
20xx年 xx月xx日
五、參加人員：
全體學生
六．活動流程
前期：保險知識競賽
參賽形式及辦法 ：
參賽形式：
以班級為單位進行組隊，每隊由4人組成並參賽。
參賽辦法：
（1）.首先在各選手中選拔出4－6人（兩人備用）組隊。
（2）.所有參賽隊，統一筆試，從筆試中根據得分情況選
出參加決賽的人選。 進入決賽的人可參加保險進社區活動
後期：創新社區保險宣傳服務
1. 與社區街道和保險公司合作。建立以社區服務工作者為主體的社區保險宣傳隊伍
2. 根據社區安排每月定點一個社區舉辦宣傳活動。豐富居民文化生活
3. 建立保險咨詢點，提供保險服務，完善社區居民保障體系
七、活動要求及注意事項：
1、在來去的途中聽從安排，有組織，有紀律，注意安全，遵守交通規則。
2. 注意衛生保護工作，在傳單發放過程中及發放完後要及時把衛生工作搞好。
3. 在社區進行現場咨詢的時候不能大聲喧嘩打擾社區居民的生活。
4 .對待社區居民要有禮貌，注意禮貌用語。
5、參加人員要注意活動的秩序，做事要認真負責
八、活動經費：
宣傳海報，製作傳單，獎項費用
九、前期准備：
1、有針對性的設計宣傳資料；
2、對參加人員進行一次簡單的培訓；
3、聯系新聞部的幹事；
4、製作相應的海報：
十．獎項設置
每人發八十元獎金並頒發榮譽證書
十一：活動意義
(1)豐富社區功能，促進社區建設，鍛煉學生的實踐能力和服務意識
(2)普及風險常識，提高保障水平
樹立科學的保險消費理念，提高投保率從而提高居民保障水平，實現社區居民「人人有保險、戶戶有保障」，提高社區居民的生活水平和質量。
(3)強化社會管理，服務和諧社會
開展社區保險，不應簡單地看作是一種商業行為，更應將保險作為一種促進居民和諧、社區繁榮的管理工具。
一、活動背景：
1、六月份具有承前啟後的作用，既是二季度的月末，對於上半年來講是半年業務沖刺的關鍵時刻，又是三季度的前期，是為下半年開門紅奠定客戶資源的關鍵時期。
2、六一兒童節是保險市場的一個大好契機。兒童是父母的摯愛，為了孩子，願付出一切。兒童的父母年齡介於三十歲左右。不但收入水平和消費能力而且易於接受新理念，是當前社會最有可能的潛在投保人。今天的兒童就是明天的主力客戶，公司可充分利用節日契機，宣導保險理念，推廣少兒保險。抓住少兒險市場，無疑就抓住了保險的未來。
3、六一是各類企業利用大做文章的時期，也是同業保險公司加強宣傳的白熱競爭時期，充分利用市場的熱度，調動業務員通過基本法考核，達成個人季度及半年目標的積極性是我們經營的重點。
二、活動時間及階段：
20xx年6月1日
整體活動策劃分為三個階段：
第一階段：前期准備階段（10天）：5月20日——5月31日
第二階段：中期操作階段（1天）：6月1日
第三階段：後期追蹤階段（ 29天）：6月2日——6月30日
三、活動內容
於六月一日舉辦「寶貝，愛你沒商量」聯歡會活動
四、活動目標：
長期目標：加大公司品牌宣傳，提升公司信譽度和美譽度，為公司業務發展打下堅實基矗
短期目標：大量收集有效准客戶名單，創造機會尋找拜訪借口，實現新單保費萬元。
五、活動實施
第一階段：准備階段
包括：職場宣導、「保」貝大動員、會場布置、工作人員安排等環節。
第二階段：活動階段
在六月一日當天舉辦大型「寶貝，愛你沒商量」聯歡會活動。
內容可包含講座、游戲、抽獎等環節，具體內容可參考以下：
講座環節：了解少兒險種的重要性，加強保險意識。
1、邀請知心姐姐、知名少兒主持人與小朋友親密交談
2、兒童醫院的專家來做一些健康方面的知識講座。
游戲環節：通過家長、孩子的`互動，促進相互了解。設獎項，發獎品。為業務員創造更多的接觸機會。
1、 「六一」寶貝兒
在我們已有的客戶或是准客戶資料里能找到是6.1過生日的孩子資料，在六一這一天將這些孩子和家長們組織到一起進行集體生日聚會，給他們送上大蛋糕。
2、我的健康，你的快樂
給8歲以上，14歲以下的孩子們准備一些水果，餅干，果醬，奶油，蔬菜等。讓家長做孩子的幫手。讓孩子用這些原材料進行食物拼盤。再進行評比。之後講述一些健康方面的知識再適當引入保險話題
3、天使對對碰-------希望工程愛心活動
發動少兒客戶以一對一的互幫互助的形式，建立和貧困山區孩子手拉手活動，為貧困孩子送上贈送書籍或者節日禮物，一聲最簡單的問候，也能給孩子們的心裡帶去無限溫暖的陽光。為所有參與者發放「天使愛心卡」，還可參加暑假組織的參觀活動。
4、六一父子相片大比拼活動
借兒童節，父親節之際，組織14歲以下的孩子和家長，精心挑選爸爸或媽媽小時候的照片與孩子小時候的照片，作成拼圖，讓孩子和父親一起參與拼擺，進行比較。讓大家選出哪幾位家長與孩子小時侯長得最像。此活動既讓家庭更和睦，又能收集到增加保險公司的親和力，收集到 客戶資源。
5、愛心徵文/征畫活動
以愛心熊，SNOOPY等作為形象大使（卡通形象能非常好的增加親和力），以愛心為主題，進行徵文，征畫大賽。通過公益活動增強與客戶的互動性，從而在客戶心中建立良好品牌形象。
抽獎環節：在活動中，可穿插安排抽獎，選擇一些小禮品贈送客戶增加趣味性；活動的尾聲中可宣布未來將二次抽獎，中獎者可享受保險優惠或公司組織的活動。
重點提示：
1、活動結束後可由業務員親自上門收集作品。
2、在活動中可大量拍攝照片，活動結束後可由業務員登門贈送。
3、切記留下客戶詳細地址。
第三階段：追蹤階段
可利用送照片、公布中獎信息、收集作品、談專家講座感受等借口鼓勵業務員加大拜訪量，促成保單銷售。
重點提示：
1、根據公司財務狀況，可設立針對客戶的免費旅遊獎。（活動期間投保保費在 x 萬元以上者，可享受暑假旅遊卡一張。）
2、建議二次抽獎可覆蓋參加活動的全部客戶，而獎品可設置為參加暑期組織「天使手拉手愛心活動」，如此可一方面增多拜訪借口，另一方面可為炎熱夏季展業做客戶資源鋪墊。
3、建議該活動不為業務員設立獎項，而應加大職場內相關競賽活動的追蹤，比如追蹤基本法考核、半年度競賽等各種業務推動活動，調動業務員展業積極性，順利達成個人目標。
六、輔助資源
准備階段
邀請函，入場券，POP掛旗，宣傳海報，易拉寶，綬帶，氣球
活動階段
講座環節
1、《少兒學習知識手冊》、《少兒健康手冊》、《少兒安全手冊》、《保險—托起明天的太陽》
游戲環節
快樂拉畫筆，動物相框，兒童水壺，卡通收音機，愛心音樂存錢罐，兒童傘，愛心卡，奇趣手牽手餐具
抽獎環節
抽獎券，旅遊卡，文化筆，鑰匙扣，文具盒，兒童書包，QQ杯，兒童風扇、趣味魔方
追蹤階段
保單存摺，計劃書
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按照保監會20XX年全國保險公眾宣傳日活動工作要求，為進一步強化我省保險業的公眾宣傳意識，推動行業形象持續改善和社會公眾保險意識不斷提高，確保全國保險公眾宣傳日活動扎實深入開展，特製定本方案。
一、活動內容
7月8日為全國保險公眾宣傳日。全國保險公眾宣傳日活動的主題為「xxxx」。20XX年度活動主題是「xxxx」。宣傳內容分主題宣傳和自主宣傳兩部分。主題宣傳包括全國保險公眾宣傳日主題、保險典型案例宣傳主題及行業形象廣告片宣傳主題，自主宣傳包括我省保險業「創新年」建設宣傳和保險監管核心價值理念、保險行業核心價值理念宣傳等。要通過宣傳活動，充分展示保險保障功能和作用，展示我省保險行業履行社會責任、服務民生的良好形象。
二、活動原則
堅持務實、節約、高效的原則開展宣傳活動。宣傳活動堅持公益性。
三、活動工作機制
成立福建保險業全國保險公眾宣傳日活動工作小組，工作小組負責宣傳活動的統一督導和實施。工作小組下設辦公室，掛靠保監局辦公室，負責活動的組織協調和督促指導工作。
省及各設區市保險行業協會要加強對會員公司的活動協調，制定實施方案，組織當地保險公司積極開展宣傳活動，努力做到上下聯動,呈現全局活動有中心、各地工作有亮點的格局。各保險公司要加強組織落實，明確專人負責，相應成立全國保險公眾宣傳日活動工作小組，制定具體工作實施方案，開展宣傳活動。其中，總公司已經制定統一方案的，可依據總公司標准制定我省具體實施方案。各公司方案中應有包括分管領導、責任部門與聯絡人的名單。
四、活動具體安排及職責分工
(一)主題宣傳
1.全國保險公眾宣傳日主題。7月8日當天各單位要開展互動活動和宣傳活動。
(1)互動活動
a.組織公眾參觀福建保監局12378保險消費者投訴維權熱線中心，了解保監局信訪投訴處理工作相關情況。
b.組織公眾參觀福建省保險行業協會人民調解委員會、福州仲裁委員會保險仲裁中心，了解訴調對接工作、保險仲裁工作等相關情況。
c.組織公眾參觀福州市道路交通事故快速處理服務中心，了解發生輕微交通事故後，車輛快撤、快處、快賠相關情況。
d.在福建保險網開設與網友互動欄目，為公眾答疑解惑，普及保險知識。
(2)宣傳活動
a.各保險機構根據各總公司的統一部署，組織好本系統統一的宣傳活動。
b.網點宣傳。所有保險機構網點在7月8日當天通過懸掛橫幅或電子顯示屏形式進行宣傳，時間應當保持一周以上，內容可以在下列選擇：「7月8日是全國保險公眾宣傳日」、「保險讓生活更美好」、「傾聽由心互動你我」、「了解保險安心消費」、「明明白白買保險實實在在得保障」。
此外，各保險公司還可以選擇1-2個面積較大、人流量較多的網點，設立宣傳點，安排專門人員，現場「面對面」回答公眾的咨詢提問。現場宣傳應做到安全、有序、平穩，應急保障措施要到位，確保活動安全。
c.簡訊宣傳。各保險公司應當通過通信運營商或公司自有等渠道，向保險消費者發送至少2條以上關於全國保險公眾宣傳日內容的簡訊。其中統一發1條簡訊，內容是：「尊敬的客戶，保監會確定每年的7月8日為全國保險公眾宣傳日，希望您了解保險、理解保險、善用保險。傾聽由心，互動你我!保險，讓生活更美好!」。
d.網路宣傳。在福建保監局網站、福建保險網開設「福建保險業20XX年全國保險公眾宣傳日活動」專欄，普及保險知識，進行風險提示。
2.保險典型案例宣傳主題。在全國保險公眾宣傳日前後一段時間，由行業統籌資源，統一開展以保險理賠典型案例為主要內容的宣傳活動。
(1)報紙宣傳。行業在《海峽都市報》開設專欄，連續刊登福建保險業理賠典型案例。其中，7月8日當日刊登一期。各保險公司可根據各自實際，在主流報紙媒體刊發相關理賠案例的報道。
(2)電視宣傳。行業在福建電視台公共頻道《西岸財金》欄目連續播出福建保險業理賠典型案例。其中，7月8日當日播出一期。各保險公司可根據各自實際，在電視媒體播報相關理賠案例。
(3)手冊宣傳。編印保險理賠典型案例手冊，產、壽險各一冊，作為《保險消費知識手冊系列》的分冊。省保險行業協會組織各保險公司做好手冊的征訂、發放工作，各設區市保險行業協會負責組織當地保險分支機構做好手冊發放工作。
(4)視頻宣傳。以電視宣傳的典型案例內容為基礎，製作產、壽險理賠典型案例視頻光碟。組織所有有條件的保險機構網點統一在視頻播放器上進行滾動播放。
(5)網路宣傳。在福建保監局網站、福建保險網宣傳保險理賠典型案例，同時向全國及省內主流財金類網站推薦發布福建保險業理賠典型案例，並介紹各公司、各地宣傳典型案例的情況，擴大影響力。
3.行業形象廣告片宣傳主題。根據保監會要求，於7月8日起開始在我省地方電視媒體投放由保監會組織拍攝製作的行業形象宣傳廣告片，推進行業整體形象改善提升。
(二)自主宣傳
重點圍繞我省保險業「創新年」建設宣傳和保險監管核心價值理念、保險行業核心價值理念等內容開展宣傳。保監局宣傳保險監管核心價值理念、保險監管創新等，促進行業進一步依法合規經營。保險行業協會統籌資源，宣傳普及保險基礎知識，總結展示行業創新成效。保險學會加強保險創新理論研究，服務行業發展，提高行業影響力。保險公司重點宣傳保險產品、保險服務等方面的創新，如宣傳農業保險、大病保險創新服務經濟社會發展的情況，宣傳保險公司通過創新加強誠信服務理念、提升服務品質的情況，宣傳保險行業核心價值理念、普及防災減災知識等。
五、活動要求
1.高度重視，充分認識活動意義。全國保險公眾宣傳日活動是保監會安排部署的、為全行業發展打基礎、樹形象的重點工作。各單位務必高度重視，加強組織領導，確定分管領導為第一責任人，明確專門的機構和直接責任人，保障人、財、物的投入，確保宣傳活動各項工作落到實處。
2.認真組織，營造活動宣傳聲勢。省及各設區市保險行業協會要加強聯動，形成同步統籌、上下聯動的全省宣傳聲勢。各保險公司省級分公司要組織協調本系統開展宣傳活動。各設區市保險行業協會、各保險公司省級分公司應於7月3日前向省保險行業協會報送全國保險公眾宣傳日活動方案。
3.做好總結，推動活動長效開展。各單位要在活動過程中做好相關數據統計、先進事跡記錄和資料留存等工作。各設區市保險行業協會、各保險公司省級分公司應於7月12日前向省保險行業協會報送活動總結。省保險行業協會將匯總全省活動開展情況，形成書面總結報告向福建保監局報送。宣傳日結束後，各單位應當繼續利用各種資源，組織做好活動後續期的宣傳各項工作，推動活動持續深入長效開展。
⑧ 保險 具體營銷方案
答復：在保險營銷過程中如何滿足客戶的需求？
著重歸納總結以下幾點：
第一、在保險營銷過程中，以銷售人員熟練掌握保險知識和內容，為營銷的課程並組織銷售人員進行實踐和深入的學習，為保險營銷行業做好人才儲備的後備力量。
第二、在保險營銷過程中，以銷售經理定期開展保險知識技能的培訓講座，以深刻關注保險行業的相關政策及法律法規，以銷售人員認真聽取銷售會議的指示要求，並領會好銷售工作的具體任務及規劃目標，並作好銷售會議的記錄。
第三、在保險營銷過程中，以銷售人員接納客戶的需求意向，為客戶作出保險理財的計劃書，為客戶謹慎投資理財，並作出對客戶的短期收益與長期規劃的預算投資經費。
第四、在保險營銷過程中，以銷售人員為客戶量身定製產品的個性化服務，為客戶提供專屬產品方案及品牌策略，為客戶提供讓渡附加價值與增值服務，讓顧客認知於市場產品的價值為前提條件，以共同實現市場產品品牌的公信力與信譽度。
第五、在保險營銷過程中，以銷售人員為客戶推薦保險的險種和類型，為客戶制定合適的保險理財計劃，讓顧客認同於產品訂單的需求，以銷售人員做好客戶訂單的催收賬款歸檔，為顧客講解或說明分期保險的收益率與市場行情分析等相關情況。
第六、作為保險營銷團隊，以培養銷售團隊的凝聚力和號召力，以增強銷售團隊協作與進取的精神，以加強保險營銷團隊的人才梯隊建設，為創造銷售團隊的最佳業績，而作出堅持不懈的努力奮斗。
第七、作為保險營銷人員，以做到細心與專心的專業團隊，以做好每一個工作流程和細節，事必躬親以關呼到每一個顧客的需求和期望價值，為每一個顧客作出解答或幫助，以體現銷售人員的職業道德和職業義務，以共同提升保險營銷團隊的品質與服務。
謝謝！
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