百事贊助影片策劃方案

㈠ 觀影活動策劃方案

觀影活動策劃方案5篇

每舉辦一場活動，都要有一個明確的目標。就像一條行駛在茫茫大海上的船隻，如果找不到確定的方向，便會迷失。下面我給大家帶來觀影活動策劃方案，希望大家喜歡!

觀影活動策劃方案1

一、 活動背景

為紀念五四青年節__周年，在新時期繼承發揚「愛國、進步、科學、民主」的.愛國精神，網易房產特約__項目罩敏在天洋廣場組織一場以「釋放青春正能量」為主題的觀看愛國電影活動。

二、 活動時間：

20__.5.4 星期_ 晚7:00

三、 活動地點：

天洋廣場

四、 參與人員：

項目新老業主

五、 觀看影片：

《_》、《_》(可選)

1、《_》是由著名導演馮小剛執導的一部戰爭與劇情篇電影。 導演：馮小剛

主演： 張國立，陳道明，李雪健，張涵予，蒂姆·羅賓斯，亞德里安·布勞迪 片長： 140分鍾

2、《_》 圍繞_年前後展開，展現了從_年辛亥革命後到_年中國共產黨成立這段時間內的歷史故事與風雲人物，它以毛澤東、李大釗、陳獨秀、蔡和森、張國燾、周_來等第一批中國共產黨黨員為中心，講述了他們在風雨飄搖的時代為國家赴湯蹈火的精彩故事，邀請到178位演員參演。

導演：韓三平 黃建新

主演： 劉燁，馮遠征，張嘉譯，李晨，李沁，周潤發，潘粵明，劉德華，陳坤，聶遠

六、 前期宣傳

1、4.28日網易房產秦皇島站首頁發布軟文、焦點圖進行宣傳

2、網易房產秦皇島站項目業主論壇、合作媒體、微博、微信等多渠道發布活動信息

七、前期准備

1、聯系亂悶喊活動公司准備拱門、投影儀等、溝通天洋廣場場地問題。

2、活動期給新老業主打電話進行邀約

3、准備一些飲料、爆米花等小食品

4、小禮品

5、易拉寶、宣傳片等宣傳物料創意

八、活動當天

1、18:30來賓簽到，由網易房產秦皇島站工作人員和項目工作人員配合。

2、18:45項目領導向各位來賓致歡迎詞

3、18:50投影儀播項目和網易房產秦皇島站宣傳片

4、19:00影片開始放映

5、21:30影片結束

布展：大屏幕在電影開始前循環播放項目相關宣傳資料

九、預算

影片放映設備：2000元

場地費用：1500元

其他：500元

合計：4000元

觀影活動策劃方案2

一、活動簡介

大學生微電影節是以社聯為主體，面向全體在校大學生，以「尋找自我，展現人生」為主題，啟發在校大學生思考人生，發揮想像力，成就電影夢想的活動。活動分為前期宣傳、優秀電影展映、閉幕式(暨最終頒獎環節)三部分。力圖使得全院學生參與進來，並且產生一定社會影響。

二、活動宗旨

展現大學生生活，反映大學生精神世界。

三、活動主題

「尋找自我，展現人生」

四、參加對象

揚子津校區全體學生

五、活動時間

20__年11月12日—20__年12月8日

六、舉辦單位

主辦單位：旅遊烹飪(食科)學院社團聯合會

承辦單位：旅遊烹飪學院(食科)追風劇社

協辦單位：旅遊烹飪學院(食科)電影協會

參與者： 商學院社團聯合會

能動學院社團聯合會

信息學院社團聯合會

機械學院社團聯合會

水利學院社團聯合會

建工學院社團聯合會

環境學院社團聯合會

七、活動意義

1、本次首屆微電影節活動時間正逢新生新學期，剛剛融入大學生活加入社團的他們，正是最充滿激情夢想的時刻。而已經沉澱了的學長學姐們，更是對於大學生活，對於人生有了深一層的感悟。這次活動正是啟發大學生對自己的青春與人生進行思考並給予他們一個展示的平台，鼓勵他們以我們力所能及的微電影形式，用自己獨特的觸角，記錄自己的某個好創意並付之行動、對生活的理解感悟或是大學校園中打嘩野動他們的小小片段。關於實際內容，我們也是採取包容性，不拘一格，力求使有興趣的同學們都能夠有所表現。這樣，也更是一種青春、夢想絢爛多彩的活力。

2、值得一提的是，作為揚州大學大家庭的一員，我們有著深深的母校榮譽感和使命感。在網路上，我們不難看到其它學校優秀的微電影短片，不僅展示了他們學校學子們的風采，更是讓我們看到了他們學校的一種文化精神力量。反之，我們學校在這一塊還是空白時期。是我們學校沒有這種人才嗎?是我們學校沒有這種感染力嗎?不。我們需要的只是一個機會，一個舞台。我們本次微電影節活動也就是這樣，拋磚引玉，牽頭拉線。把散落在校園內的力量匯集起來，志同而道合，一起為宣傳我們的母校出一份力量。

3、本次活動也必將會豐富校園文化生活，提高學子們的創意策劃以及拍攝動手能力。團隊參賽形式，也會加強我們的團結合作能力。其高參與率、高影響力也必將提升社團聯在學生中的品牌性和知名性。而作為承辦本次活動的追風劇社、電影協會以及各學院兄弟社團也將會得到能力上的提升。並且在閉幕式我們也將邀請兄弟社團傾情助陣，既加強社團之間和諧合作的氛圍，又使得活動有聲有色。

八、活動內容

1、宣傳微電影，開展微電影講座、微電影交流會，調動揚子津校區同學對於微電影的熱情。

2、向整個校區徵集微電影作品，號召大家拍攝微電影。

3、在網路上(微博、人人、菁揚網)宣傳拍攝的微電影作品。

4、評比優秀作品以及優秀個人。

5、閉幕晚會。

九、活動安排

1、微電影節的宣傳

a、跑班宣傳：主要宣傳競賽單元，號召大家報名參與微電影比賽的參選中(題材不限，主題積極向上)。

b、網路宣傳：i、微博主頁人人公共主頁的宣傳，定期更新各劇組的最新進展以及整個微電影節的進展。

ii、網路票選的設置。

c、海報宣傳：運用概念海報的形式，以微電影節為主題，做出系列的海報，並定期更新。

d、拍攝宣傳：特製一些上面印有我們宣傳標語以及圖案的帽子衣服以及配飾供拍攝人員使用，在拍攝的時候可以達到宣傳的效果。

e、社會宣傳：鼓勵大家走出去，接觸社會題材的拍攝，並且可以吸引社會上的新聞媒體的關注，達到社會宣傳的效果。

2、微電影節競賽單元的設置

a、微電影的申報階段：申報時間為11、12~11、14，11、14晚自習將會去班級收取報名表(只要有個主題就行，具體劇本不作要求)。

b、微電影的拍攝階段：從正式宣傳日11、12日起即可展開拍攝，拍攝設備可以是手機、DV、專業攝像機，對於設備有要求的團隊可以預先申請追風劇社提供設備。對於每個團隊我們將派出一到兩名人員隨隊進行拍攝，提供建議與指導。但主體必須由該拍攝團隊自行完成。

c、製作階段：原則上，團隊自行進行後期處理與製作，但對製作有要求或有困難的可以向追風劇社預先申請，我們將提供技術上的建議與指導。

d、展映階段：

i、我們將精選優秀影片在11、16~11、30日間進行展映。

ii:優秀影片將會上傳至優酷網供大家觀看分享。

e、評選階段：評委團隊由五位專家評委以及20位大眾評委組成，將會專門設置時間進行集體觀影，綜合兩者意見，並結合網路意見給出最後評選結果。

3、頒獎階段

舉辦頒獎晚會對優秀作品、優秀團體以及優秀個人進行表彰。(附件一具體策劃案)。

十、活動要求

1、作品要求

a、所有參賽作品須為作者原創(配樂可不是原創)，具有著作版權並承擔相應的法律責任。不得含有色情、暴力因素，不能與中華人民共和國法律相抵觸。

b、作品主旨應反映健康的社會文化風尚，表現當今大學生精神風貌，可涵蓋新聞、綜藝、文化、生活、體育等各領域。反映大學生生活，表達大學生思考。可以以學校為主要載體，也可以以社會為主要載體。

c、作品時長：1分鍾-15分鍾

d、作品一式兩份，可為、AVI、、MP4、、RMVB等常用視頻格式，動畫短片的flash作品須自行轉化格式。所有遞交作品主辦方將留存，不予退還，請作者自留備份。

2、作品設備要求

微電影不拘設備，小到手機、DV大到專業攝像機都可以，同時動畫版，PPT都可以巧妙地作為微電影形式。

3、安全要求

一切拍攝都要以安全為前提。

觀影活動策劃方案3

1、 活動目的

豐富公司廣大幹部職工的精神文化生活，共慶「端午」傳統佳節，打造「廣電大家庭」溫馨氛圍，為半年經營工作新起點加油鼓勁。

2、 活動內容

公司幹部員工利用業余時間自行前往，憑電影紙質兌換券至太平洋電影城兌換電影票觀影。

具體兌換方案為：

①以1張兌換券兌換任意場次電影票1張;

②兌換3D影片(含D-MA_)：以2張兌換券兌換1張電影票; ③兌換貴賓廳普通影片：以2張兌換券兌換1張電影票(不包含食品套餐);

④兌換貴賓廳3D影片：以3張兌換券兌換1張電影票(不包含食品套餐);兌換券有效期為三個月。

3、 活動時間：

活動起始日期為6月23日，觀影時間在兌換券有效期內自行安排。

4、 活動地點：

西安曲江新區大唐不夜城，太平洋電影城

5、 參加人員

公司所有人員：379人(以公司6月人員台賬為准);

其中含：節目公司：73人(含自聘人員51人);借調人員：9人;代理人員：26人;保安及保潔人員：8人

6、 活動預算

影票單價：30元/張

共計金額：30元/張×379人×2張=22740元

7、 活動執行

活動組織：公司工會

經費來源：黨群工作部群工活動資金

活動策劃：劉楠

資金申請、票務外聯、影票發放、賬務報銷：李睿

觀影活動策劃方案4

一、活動主題：

萬科__花城——金秋業主觀影日

二、參加人員：

萬科__花城一、二期業主(已簽約客戶)

三、活動內容：

萬科__花城一期、二期簽約業主，憑萬科__花城贈送的「電影票」，能享受順義電影院免費看大片一次。

四、活動時間(暫定時間)

20__年9月8日(周六14：00-18：00)(兩場)

五、活動地點：

__電影院

六、客戶需知：

1、 業主憑身份在規定的時間內到萬科__花城售樓處領票，過期不候;

2、 每戶限領2張電影票(一套房源對應2張電影票);

七、參與人數及場次安排

總戶數為1046戶，按每戶領取2張計算，則電影票總量預計在2092張左右。

電影院採用包場形式使用，分別設置2次電影專場。

對本次活動的電影票進行編號，同時根據編號對客戶進行分場，確保 每場客戶的數量均衡，防止冷場。

八、影片選擇建議

建議選擇近期新上映的大片，內容最好為老少皆宜，例如《憨豆的黃金周》等 備註：具體需要根據近期電影上映情況確定。

九、活動配合

1、 信息發布渠道

簡訊：通過內部簡訊平台告知客戶活動信息(1—2條簡訊內);

網站：項目網站設「浮動條」，鏈接活動詳情;

電話：客戶聯系方式為固定電話或小靈通客戶，由銷售人員電話告知。

2、 現場包裝

電影放映當天對電影院進行包裝，如活動條幅、入口易拉保等

十、物料安排

1、 電影票准備2092張，由電影院提供或製作公司印刷;

2、 現場橫幅，懸掛於電影院門口;

3、 易拉寶/展板一套，內容由策劃部提供，廣告公司負責設計;

4、 宣傳海報，內容由策劃部提供，廣告公司負責設計。

觀影活動策劃方案5

一、活動目的

關心弱勢殘疾群體，營造和諧社會，團結志願者培養無私奉獻、服務社會的高尚情操和互助互愛的良好風尚。讓社區留守兒童感受到社會對他們的關注。

二、活動主題

關愛留守兒童——中秋節觀影活動活動

三、活動時間

20__年_月_日

四、活動地點

雙流縣星美電影院

五、活動內容

未成年人是祖國的未來和希望，也是一個家庭的核心。未成年人的健康成長，需要社會、學校和家庭的關心與重視。中秋節來臨之際，為了給社區留守兒童送上節日的祝福，同時也帶去關心問候，葛陌社區於20__年_月_日，對社區留守兒童進行慰問並與其一同觀影活動。

六、組織機構

1、主辦單位：東升街道葛陌社區

2、項目小組長：蔣濤

3、承辦單位：東升街道

七、工作分工

4、活動策劃宣傳人：

5、活動通知協調人：

6、活動現場負責人：

7、活動現場組織人：

8、活動道具負責人：

㈡ 我是一個大學生（西安），系裡搞活動，我想從西安百事公司拉贊助，各位有什麼經驗傳授一下

你應該先打電話告訴市場部你是誰,想干什麼.對於這樣的大型公司,應該預約個時間,然後親自去一趟,因為有些事當面說會很清楚.
態度一定要良好,不要卑恭屈膝.對於拉贊助這事,你要著重說明對他們的好處
祝你好運

㈢ 贊助招商方案怎麼寫

關於招商方案怎麼寫？要從哪些方面去寫，一起來看看小編今天的分享吧。
關於招商方案主要內容包括：1、活動主題和背景；2、舉辦此次活動的目的；3、活動舉辦的時間及地點；4、活動對象和參與人員；5、活動方式；6、活動內容；7、活動具體流程；8、活動主辦方或負責人；9、活動意義。


關於招商方案範文1
一、主辦方介紹
廣東外語外貿大學國際經濟與貿易學院勤工儉學會，簡稱經貿勤儉，以為學院學生，提供一個服務平台與心靈家園為宗旨，積極協助勤工儉學生的生活學習。
我們有一個專門的人才庫，運行高效合理，可以為這次"我們在一起"的公益活動方案的徵集比賽召集許多人才，提供許多優秀的公益活動方案。
經貿勤儉的口號是:Strivefordreams!一直以來，經貿勤儉保持著開展優良精品活動的傳統:2007年11月，響應學院"學會感恩、學會感動"的精神，組織了經貿學院"情暖心靈,感動廣外"班級感恩文化建設系列大賽，引起了校內外廣大的關注，且該活動以每年一屆的形式開展至今。2008年5月經貿勤儉與國泰君安證券有限公司、中國人壽廣州分公司、中德安聯人壽保險有限廣州分公司伏圓者、美國友邦保險有限公司廣州分公司、建設銀行等十多家公司和機構合作，舉辦一場廣外大實習兼職招聘會，為勤工儉學的同學們提供實習兼職崗位，落到實處，幫助到有需要的同學。2008年11月，順迎經貿學院第一屆校友會的成立，協助學院舉辦"對話企業高層--論當代大學生所需素質"的經貿校友論壇，邀請了包括美國總統圓桌會議議員徐耀良先生等經貿學院尊敬校友與同學們展開了關於大學生發展的多元交流，響應熱烈。在汶川大地震發生半年後，勤儉舉行了一場哀悼逝者、同時激勵人心的"汶川大地震半年祭"。2009年11月，我會承辦了校級性的大型活動"南湖國旅馬爾地夫杯"，體現了經貿勤儉活動的多樣性，提高了學會的影響力和知名度。2010年3月開始的面向勤儉服務對象進行的訪談調研活動立會至今，經貿勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作，開展過諸如講座、展銷等形式的活動，獲得了諸多好評。
二.活動背景:
改革開放以來，中國的經濟不斷發展，許多老百姓都過上了小康生活。然而還有一群人，他們孤獨，他們無助，他們需要我們的幫助。他們是社會的弱勢群體--失學兒童，孤獨老人等。同時，經濟迅速發展也帶來了很多環境問題，由於環境惡化引起的各種災禍也嚴重影響了很多人生活。
廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會本著"勤儉永遠站在需要幫助的人身邊"的宗旨，開展此次主題為"我們在一起"的公益活動方案的徵集比賽，希望能夠喚醒大家做公益的想法，並讓他們付諸行動，幫助更多需要幫助的人。
三.活動目的:
廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會希望能夠通過開展照片展以及主題為"我們在一起"的公益活動方案的徵集比賽，使大家更加關注公益活動，並且付諸行動，投入到公益活動中來，在大學中興起一股做公益的風氣同時幫助身邊需要幫助的人。另一方面，在這一次活動中，既能提高貴公司的知名度，也能為貴公司樹立良好形象。
四.活動主題:
"我們在一起"公益活動方案徵集及評選
五.活動形式:
(1)照片展宣傳公益活動
(2)徵集公益活動方案
(3)公益活動方案初賽
(4)公益活動方案復賽
(5)執行勝出者的公益活動方案
六.活動地點
校道(照片展及宣傳)課室(復賽場地)
七.宣傳方式
(續上表)
八.市場分析
改革開放以來，中國的經
經濟不斷發展，許多老百姓都過上了小康生活。於是，在物質生活相對穩定的情況下，人們開始更多地關注慈善事業。商家如果從慈善事業入手，在群眾中樹立優秀的品牌形象，積極進取的公司文化，這樣會更容易被消費者所接受。消費者也會更有意願選擇形象良好的商家的商品。商家的無形資產就會顯著增加腔缺，在與激烈商業競爭中更有優勢，為商家的長遠發展打下了牢固的基礎。
(1)主辦方可行性:
我們經貿學院是廣外中最大的，人數最多的一個學院。並且學院里各部門都很活躍，總是能帶動整個學校一起活動。並且，我們與大學城其他高校的聯系頗為頻繁，到時候能邀請外校部門的同學們參與其中。況且，這次我們舉辦的這個活動這么有意義，屆時活動參與人數上萬缺薯不是問題。
(2)時間可行性:
如今正是新學期伊始，大家的課余時間很寬裕，有充分的時間關心學習以外的活動。並且能積極地參與到其中。並且正是因為課余時間很多，學生此時的消費能力是很強的。商家在這時候做宣傳，宣傳的效果很快就能體現出來。
(3)活動形式可行性:
這次我們舉辦的這個公益活動策劃大賽，是迎合社會發展的需要。商家也能從中獲得無形資產，為商家佔領消費者市場提供便利。
總而言之，這次活動，商家能從中獲得的收益，是遠遠大於付出的。可見這次活動是可行的。
九.經費預算
十.備注
(1)策劃書中涉及的對其他物資的贊助，可與貴公司協商後決定贊助方式;
(2)在活動期間，貴公司可派負責人到現場視察宣傳工作的進程和效果;
(3)活動結束後，如商家需要，可為貴公司提供宣傳工作反饋;
(4)若貴公司對本次活動的細節有不清楚的地方，我們將由專人向貴公司提供詳細解答
十一、聯系方式
地址:廣州市番禺區小谷圍大學城廣東外語外貿大學
單位:廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會
聯系人:鄭燕妮15989134123陳梓楊15899973825
廣東外語外貿大學
國際經濟貿易學院
勤工儉學會外聯部


關於招商方案範文2
第一章項目定位
一、統一宣傳口徑
1、宣傳總精神
盛澤城市商業新財富中心
2、項目地位
順應盛澤城市和東方絲綢市場新一輪開發趨勢，應運而生。盛氏集團鼎力巨獻，政府首推，十大重點工程的重中之重。
3、項目意義
搶佔中國東方絲綢市場的核心區位，與盛澤廣場共同構築盛澤城市新商業配套中心及標志性建築群落，打破盛澤傳統商業模式，引領盛澤城市商業全面升級。
4、項目市場定位
融合現代地產和商業運作理念之精華，借鑒吸收國內外商業名街的成功經驗，整合國際商業模式和盛澤本地文化，為盛澤人民和國內外客商打造一個與上海、蘇州比肩同步，全新全能的商業舞台，打造成國際化、本地化、專業化融匯互動的盛澤商業第一街!
5、項目基本情況
近十萬平方米的建築面積，四百餘米的商業長街，集國際一流大型超市、著名家電賣場、數碼廣場、專業百貨、娛樂休閑、餐飲、商務辦公、酒店公寓多功能為一體的中高檔shoppingmall，匯聚萬千人流、物流、資金流、信息流，將成為新盛澤的真正核心商業區。
二、招商定位
作為盛澤及周邊唯一的中檔偏上的shoppingmall,我們重點吸納具有品牌知名度、經營正規、運營良好的品牌商家，以滿足大眾全方位消費需求。
三、業態定位
吸納中國名街的業態規劃精髓並結合盛澤消費文化，以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，規劃了豐富而合理的業態，包括各類品牌店、特色店、主題百貨、電器賣場、超市、書城等。採用多元化經營模式，一站式商業步行街(開放式shoppingmall)，滿足各界人士的消費需求。
第二章招商策略
一、業態設計、業態定位策略
准確、差異化的業態定位乃是步行街競爭勝出的原因。
東盛步行街的開發與運營要始終堅持"全新的建築形態、全新的消費環境、全新的業態組合"先進理念。
在業態組合方面，我們要緊緊抓住本地消費需求傾向和消費特點，重點突出，業態豐富，有機結合。堅決摒棄不適合本地消費文化的業態!
由此，我們確定了以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，主力店、次主力店(大店)佔50%左右，餐飲娛樂休閑(小店)佔30%左右，品牌專賣店佔20%左右。
二、店鋪招商策略
考慮到主力店、次主力店、國際名牌店及其他品牌招商的不同特點，制定了"先確定主力店，再全面招商"的基本策略。在執行過程中，主力店、國際名店和餐飲、娛樂要提前招商，其它隨後進行。
三、為客戶度身訂做開店全面解決方案
在這一策略的指導下，經過專業培訓師培訓的招商團隊，根據實際情況靈活調整和實施租賃政策。例如，根據不同類型的租戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案;妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置，使之相對成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱;根據整體市場定位和業態組合，對進駐租戶提出要求，並協助他們調整、提升和完善他們在東盛步行街新店的定位、檔次和其他品質。
四、項目宣傳推廣策略
在市場宣傳推廣方面，實行"整合推廣策略"，為招商工作提供有力支持。
一為媒體宣傳，二為招商活動。
關鍵性招商活動如下：
招商發布會暨主力店簽約儀式、招商成果發布會、項目推介會、建築節點慶典會等。
五、招商進度、質量、費用策略
為把招商計劃落實到實處，達到多快好省的目標。我們在招商進度、質量、費用上嚴格把關，統一控制。採取用時間推動表控制進度;根據業態布局和市場定位對商家精挑細選，重點吸收品牌商、實力商和特色商來控制質量;對招商費用進行精打細算，並採取以下措施對招商費用進行統一安排、科學分配。
1、招商任務指標分解到人，成本分解到人。
2、關鍵性招商費集中使用，避免零打碎敲。
3、重點保障優秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。
4、重視大客戶招商和關系招商，費用安排上予以傾斜。
5、經過精心策劃的媒體宣傳計劃，實現精確、有效的傳播，價值最大化。堅決避免宣傳費用的亂用和浪費。
第三章招商階段、招商目標和時間安排
一、階段劃分
招商籌備階段、主力店招商階段、全面招商階段、運營調整階段四個階段。
二、招商目標
由於步行街的商家是需要不斷調整、優化的，原則上講，招商工作不是招滿了就結束了。但為了明確方向，特定目標如下：
1、截止到2006年12月，基本完成步行街主力店、次主力店(大商鋪)的招商，完成小商鋪70%。
2、截止到2007年5月，基本完成招商任務。
3、截止到2007年5月底，商家開始入場裝修，為開街做准備。力爭8月底，確保9月份一定開街。
三、時間安排
為具體化可執行，在時間安排上，此計劃涉及的時間段為：2006年5月開始執行，截止到2007年開業。
第四章組織架構
一、項目人員招聘
再大的項目也是人做的，人的因素在項目招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養一大批招商精英，打造一支強悍的招商團隊，是招商籌備階段的最核心任務。
目前，新聘3人，其中招商主管和招商專員各一名，策劃一名，從商業公司調來一名設計，組建了一個招商二部，但這遠遠不夠。通過網路等多種渠道正在物色更多的從業經驗豐富、擁有大量客戶資源的專業化高素質招商人員，目標是組建一個10人左右(不含招商中心人員)的專業化團隊。
一個團隊不僅需要專業化，更需要一體化。因此，對團隊的培訓尤其重要。
目標是使整個團隊具備完整的項目的知識架構、卓越的團隊執行力和共同的價值取向，培訓內容如下：
1、五個核心理念的培訓。
2、團隊執行力的培訓。
3、項目知識的培訓，以使團隊成員對項目有一個清楚的認識。
4、招商技巧的培訓，包括接聽電話、接待語言、談判策略和談判技巧等，以培養和提高團隊成員的招商能力。
5、招商禮儀和招商制度的培訓(語言藝術、招商制度說明和合同解讀等)。
二、招商架構、招商機制的建立
在人員招聘和招商架構的建立上，我們都遵循精英、精簡、垂直化原則，目的是實現人員最少化、指揮執行系統最簡化、效率成果最大化。以節省招商費用，提高工作效率。招商架構和人員職責如下：
招商人員主要工作職責
(1)招商一部主要負責主力店的招商工作：1人
(2)招商二部主要負責餐飲、娛樂的招商工作：3人
(3)招商三部主要負責百貨、服飾類別的招商工作：2人
(4)招商四部主要負責綜合類招商工作：2人
(5)策劃部暫定員兩名，主要負責招商的策劃、媒體計劃的制定執行、招商文案的策劃撰寫和設計。一名策劃，一名設計。根據發展需要，在步行街開業時，需要再增加策劃一名。
(6)此架構為開業前期的組織，開業准備期和開業運營期的架構，屆時提前3個月報人力資源部。
招商機制的建立，是為了在招商團隊中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎罰分明，既講究個人貢獻、更注重團隊精神。建立一系列的管理制度。
(1)招商人員獎勵政策的建立
(2)招商人員處罰政策的建立
(3)招商人員日常管理規范制度的建立等
第五章招商資料
一、招商手冊(已有)和招商說明書
二、租賃合同
三、委託經營合同
四、定租確認書
五、招商委託書
六、招商流程表
七、招商文案
八、退房申請表等
九、授權委託書等
第六章招商方式、目標客戶的確定
一、招商方式：
1、項目招商發布會
2、項目推介洽談會
3、大型零售連鎖會議
二、目標客戶
主力店
1、超市：家樂福、樂購、大潤發、好又多、物美、世紀聯華等。
2、家電賣場：國美、蘇寧、永樂。
3、百貨：人民商場、石路國際商城、深圳天虹百貨、銀泰百貨及長三角地區有名的百貨。
次主力店
1、聚人氣店：肯德基、麥當勞、星巴克、哈根達斯，大型中餐、量販式KTV等
2、數碼廣場、書店、運動天地、名品折扣店
3、電影廳及成人電玩
三、第三方招商網路平台的建立
他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商網路平台可以得到巨大的資訊支持，更能節省大量的人力、宣傳推廣成本，加快招商速度。構建第三方招商網路平台可以從這些渠道去爭取。
1、專業的招商網站
2、專業的地產交易平台
3、行業協會及政府招商機構
4、與定位不同的商業項目招商部門建立戰略性合作夥伴關系，達成資源共享的互贏格局。
第七章宣傳策略
大型主題性招商活動，配合全方位立體化媒體平台(電視、報紙、網路、廣播)宣傳炒作，是步行街招商推廣的「核武器」。
1、招商發布會
2、項目推介會(指區域性的針對一定數量的意向商家的集中性項目說明、洽談會)
3、主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影響力的簽約儀式，如肯德基、家樂福、國美、永樂、天虹百貨。
4、階段性的招商成果發布會
5、以項目命名的大型零售連鎖會議
6、工程重要節點(封頂、竣工等)完成及開業慶典會
根據目前的項目招商情況，在6——8月份，計劃舉行招商發布會、項目推介會、簽約儀式，其它活動視具體發展情況而定。活動具體策劃執行方案在確定後撰寫。
第八章招商費用預算及租金建議
一、招商費用
人員差旅費用、商家接待費用、宣傳費用——廣告及招商活動費用、招商人員提成。
招商總費用為年租金的10%，約為230萬左右。其中，招商人員提成4%，差旅招待2%，廣告公關禮品費4%。
二、租金建議方案
根據盛澤本地租金情況、目前項目周邊商業狀況並結合我們的市場定位，確定我們租金水平為中上水平左右。
第九章招商政策建議方案
一、付款方式：分小商鋪和大商家兩種情況
1、小商鋪：首付定金(三個月租金)，租賃合同簽定支付其餘全部租金。
大商家：根據談判情況，由集團領導確定。
2、小商鋪半年一付，押一個月，下次付款須提前1個月支付。
二、「房租高開低收」
房租的高低直接影響到商家和我們雙方的利益，同時也體現特色街地段的價值和商鋪的檔次及品質，在啟動市場階段確定租金價位時，建議租金應高開低收即前三年租金訂到一個較高的水平，然後通過免租、免物業管理費等優惠政策，來調整與周邊租金的價格水平，滿三年後租金根據市場情況在確定三年後的市場租金價格。
關於如何寫招商方案
第一，我們為什麼要招商?招商項目的根本價值在哪裡?
在今天的商業環境中，任何一種商品及服務，都必須具有市場價值。對於投資者來說，他們投資是為了追求最大的回報。對於客戶來說，商家提供的服務及產品是否具有真正的價值非常重要。這是任何一個招商引資項目成功的關鍵所在。曼庫索博士曾經在多次演講時，向中國的聽眾們提問，他所問的問題是：當我們經營某項生意時，請大家列出最重要的一個因素，從而使這個生意能夠獲得真正意義上的成功。我們從中國的聽眾中得到的大多數的回答是：資金、人才、管理、政府優惠政策等等。而曼庫索博士的答案是，雖然那些因素都是重要的，但是，做生意成功的一個最根本的決定因素就是「誰是你的客戶」，你的客戶的需求是什麼?因此我們招商書最根本的內容應該圍繞客戶的需求來撰寫。
第二，我們招商引資的優勢在哪裡?為什麼我們的項目最值得外商來投資?
盡管我國各省、市地方政府在對外招商書中，都包含有市場分析或預測的內容，但國內各地項目招商書中，有關市場的分析和預測，絕大部分是對市場籠統的靜態分析。往往還有一些招商書誇大對市場的形容，誇大未來的經濟效益，沒有經過系統的、嚴密的市場調查，缺乏完整的、科學的數據分析。投資者們對市場的分析和評估極為關注，因為市場分析是否准確，將直接影響到他們投資後的經濟效益和預期戰略目標。
第三，我們的招商引資項目是否經得住時間的考驗?
在今天的市場環境中，競爭異常的慘烈，科學技術成爆炸式的發展，各種產品及服務層出不窮，稍不留神，你的產品及服務即可能成為競爭中的淘汰者。這種例子，無論是在中國還是在美國，比比皆是。事實上，投資者非常注重投資的時效性，因此，我們在招商引資的進程中，特別是在我們的招商書里，必須對此做出客觀明確的分析及評估。這不單單是對投資者們負責任，對於我們招商者本身來講也大有裨益。
第四，我們要真正搞清楚中國及海外的資產及財務分析的方法及程序。
在我們的招商書及商務計劃書中，金融及財務分析是我們最薄弱的一塊。我們在金融及財務上的理解，往往與投資者所習慣的方式大相徑庭，我們常常看到海外投資者經常不斷要求中方出示這樣那樣的財務報表或有關的資料，中方也盡力而為了，但是，往往最終中方所提供的財務資料難以符合投資者的需求，從而導致雙方的合作終止。
故此，我們的建議是：我們要進行成功的招商引資，在操作過程之中，某些環節必須藉助專業人士來完成。投資分析是專業性極強的領域，在這一方面，我們需要利用專業人士的專業知識，把我們的投資預期與財務安排描述得清清楚楚。需要強調的是，要運用專業的英文表達出投資者可以理解的信息。這里邊會牽扯到翻譯費用問題，但是這筆錢往往節省不得。
總而言之，招商引資本身就是一個復雜且極富專業性的系統工程。我們必須做到有計劃、有系統地利用各方的專業資源來配合我們完成招商引資的工作，這樣我們才能夠事半功倍，圓滿的完成招商引資。
此外，我們從書店或者網路中都可以搜尋到很多招商書的樣本，樣本可以給我們提供一些形式上的幫助，但是歸根結底，我們必須回答或討論以上提出的問題。只有說服我們自己以後，我們才能去說服投資者。
最後，還要不厭其煩地強調一下，做招商書的時候一定要注意，不論多麼美好的項目，外國人都喜歡你用數據來作論證，而不是我們習慣的用優美的文字來進行描述。正式的招商書上不要出現拼寫和語法錯誤，老外對這樣的低級錯誤特別反感。招商書其實也代表著我國的企業或者政府的一個形象，出現這樣的錯誤對我們來說，不僅僅是面子上過不去的事情。


以上就是小編今天的分享了，希望可以幫助到大家！

㈣ 要拉贊助商需要怎樣寫策劃案給他們看

一、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，如「×年×月××大學××活動策劃書」，置於頁面中央，當然可以寫出正標題後將此作為副標題寫在下面。

二、 活動背景 ：
這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特徵，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，並通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。

三、 活動目的、意義和目標：
活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。活動目標要具體化，並需要滿足重要性、可行性、時效性

四、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

五、活動開展：
作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限於用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先後順序排列，繪制實施時間表有助於方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告製作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動後清理人員、合影、餐飲招待、後續聯絡等。請根據實情自行調節。

六、經費預算：
活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算後，用清晰明了的形式列出。

七、活動中應注意的問題及細節：
內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。

八、活動負責人及主要參與者：
註明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應註明小組名稱、負責人）。

注意：

1、 本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥於表格，自行設計，力求內容詳盡、頁面美觀；

2、 可以專門給策劃書製作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文並茂等；

3、 如有附件可以附於策劃書後面，也可單獨裝訂；

4、 策劃書需從紙張的長邊裝訂；

5、 一個大策劃書，可以有若乾子策劃書。

附：進行一次大學活動的基本步驟：
一、活動若辦，策劃先行。策劃是辦活動的脈絡，一份好的策劃是成功的前提。

二、獲得支持。獲得領導的認可與支持，是一件非常有必要的事情；獲得大型媒體的支持，你的活動就會變得特別好辦，而且多半會成功。

三、組織任務小組，分配人員職責。權責相應，每個人都要非常明白自己的責任。注意，分配任務要以人為單位，而不能說某件事「你們幾個做」，這樣這件事情基本做不好。有幾個方向：指揮中心，外聯贊助組，現場工作組，宣傳媒體組，現場秩序、禮儀接待組、應急人員。列印出權責清單，讓每個人看得明明白白。並且，每天碰頭一次，及時匯報進展，以便處理各種信息；

四、贊助或其他經費來源：尋找贊助商，與他們進行艱苦地談判，最後取得雙方能認可的協議，這是活動需要。有了經費，一切好辦；注意：廣告不能太過分，談判一定掌握尺度，否則商業味道可能讓晚會failing！

五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個RPG游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。

六、進行宣傳。調足參與者的胃口，是廣告、海報或其他媒體的職責。

七、現場必須有一個指揮中心，負責及時調度；

八、進行過程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機簡訊，紙條或手勢。

九、特別提醒，那些領掌的，托兒，製造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動這是必須。

十、認真把參與活動的高層人物送走，不要失去任何禮節，記得向那些辛勤勞動卻默默無聞的人員致敬！你的榮耀，他們才是真正的締造者。當然，也欣賞自己的成功吧

這是通用市場營銷策劃書撰寫大綱，不知道對你有沒有幫助！

活動策劃是廣告活動中很重要的一個部分，良好的活動策劃對公司品牌建設和產品銷售都將起到推波助瀾的作用，而一個可操作性強的策劃就需要一份可執行性很強的策劃書，所以策劃書的寫作是很重要的，本文通過策劃書的幾個注意點，淺析了活動策劃的相關內容。
活動策劃方案是公司或企業在短期內提高銷售額，提高市場佔有率的有效行為，如果是一份創意突出，而且具有良好的可執行性和可操作性的活動策劃案，無論對於企業的知名度，還是對於品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。
活動策劃案是相對於市場策劃案而言的，嚴格地說它是從屬與市場策劃案的，他們是互相聯系，相輔相成的。它們都從屬與企業的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業保持穩定的市場銷售額。
活動策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產品說明會（發布會）、節日促銷、新聞事件行銷等，而對於上述的任何一種方案，針對於不同的企業情況和市場分析，都可以衍變出無數的形式。活動策劃往往對於新產品上市、產品終端鋪貨和產品轉型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個重要組成部分。
對於一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業內朋友來說，可能他們在書寫活動策劃案的時候往往很難達到預期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時候也難免犯錯，那麼，怎麼樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢？我覺得需要注意以下幾點：
1.主題要單一，繼承總的營銷思想
在策劃活動的時候，首先要根據企業本身的實際問題（包括企業活動的時間、地點、預期投入的費用等）和市場分析的情況（包括競爭對手當前的廣告行為分析、目標消費群體分析、消費者心理分析、產品特點分析、等）做出准確的判斷，並且在進行SWOT分析之後，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個最重要的信息傳達給目標消費群體，正所謂「有所為，有所不為」，這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標消費群體，才能引起受眾群關注，並且比較容易地記住你所要表達的信息。
2.直接地說明利益點
在確定了唯一的主題之後，受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動，為什麼呢？那是因為他們沒有看到對他們有直接關系的利益點，因此，在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點，如果是優惠促銷，就應該直接告訴消費者你的優惠額數量，而如果是產品說明，就應該販賣最引人注目的賣點，只有這樣，才能使目標消費者在接觸了直接的利益信息之後引起購買沖動，從而形成購買。
3.活動要圍繞主題進行並盡量精簡
很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執行很多的活動，認為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的注意，其實不然，其一，容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當中，有多少人是企業的目標消費群體，而且即使是目標消費群體，他們在參加完活動之後是否紛紛購買產品？目前一些策劃者經常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發放的禮品就走了。其實這里的問題就在於活動的內容和主題不符合，所以很難達到預期效果，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧，同時又能達到良好的效果，就是因為活動都是僅僅圍繞主題進行的。其二，提高活動成本，執行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導致活動成本的增加，而且還有一個問題就是容易導致操作人員執行不力，最終導致案子的失敗。
4.具有良好的可執行性
一個合適的產品，一則良好的創意策劃，再加上一支良好的執行隊伍，才是成功的市場活動。而執行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執行性，除了需要進行周密的思考外，詳細的活動安排也是必不可少的。活動的時間和方式必須考慮執行地點和執行人員的情況進行仔細分析，在具體安排上應該盡量周全，另外，還應該考慮外部環境{如天氣、民俗}的影響

㈤ 百事的媒體策略

談到媒體投放和宣傳，唐總介紹，百事在2002年前是電視媒體主導的宣傳營銷策略，大概在兩三年前，百事開始在大城市採用多平台、多屏幕（Multi screen）的組合性媒體宣傳策略。因為大城市的消費水平高，經濟、科技各方面比較發達，因此對移動互聯網產品的使用比較普遍，消費者坐在家看電視的時間越來越少，而呆在外面，使用手機、電腦的時間越來越多。同時，由於產品宣傳同樣深入國內的三四線城市，所以宣傳渠道主要還是採用傳統的電視媒體，只是電視媒體平台選擇全國性的媒體會比地方性的媒體多一些。目前，百事中國區的媒體投放的比例70%以上在電視媒體上，30%是在其他媒體裡面，包括互聯網、移動手機、戶外等。
在百事看來沒有所謂的新媒體、舊媒體，只有適不適合年輕人看到的媒體。如果百事的很多消費者來自三四線城市甚至農村，那麼更多選擇電視媒體投放；如果百事消費者來自一些大的城市，他們更喜歡上網、玩智能手機，那麼選擇在互聯網上的投放多一些。選擇媒體是宣傳的一個方法，然而方式確實不固定的：可以是30秒廣告，也可以是一個話題營銷、事件營銷、或者內容營銷，在宣傳方式上百事會根據不同的媒體特點來操作。整體來說，百事在新媒體投放廣告的比例會逐漸增長。
說到電視廣告，雖然電視廣告仍是廣告投放的重要平台，但已經不再單一地維持過去十多年裡面十幾秒、三十秒的狀態，而是更多地採取品牌內容（the brand content）的模式。因為消費者每天看幾百個廣告很難記住廣告的內容和要宣傳的東西。因此，百事在幾年前開始著手在不同媒體宣傳中加入「內容」。百事的宣傳叫做病毒傳播，全部是以內容為主。例如，節目的贊助、軟性廣告的製作，剛剛上市一個網站的時候，開了一個網聚，目的是與年輕人產生感情上的共鳴，從而讓消費者喜歡並對百事廣告有更深刻的印象。
在市場運營工作中，唐總饒有興致地介紹了由百事發起同Tmall合作打造的百事淘寶。百事淘寶是什麼概念呢？它不是把百事放在淘寶上去賣，而是一個新的市場運營模式。簡單來說，主要是通過線上快速消費品模式來推動百事的銷售。具體點講就是，在天貓平台上，建立年輕人的品牌網店進行網上商務運行。百事淘寶主要分為四個版塊，購物天地、美食天堂、玩樂空間、原創108版塊。其中購物、美食、玩樂版塊的特點是，消費者買一瓶百事可樂，它的蓋子里會有一個串碼，加入百事淘寶後，輸入串碼，消費者進行美食、IT等消費時就會享受三重的優惠，最多優惠是4500元。同時，作為百事淘寶會員，有千萬的好禮相送。
原創108版塊，主要是為年輕人提供一個創業的平台。這也是唐總非常喜歡的一個版塊：「衣食住行、吃喝玩樂是今天的年輕人最基本的需求，百事作為一個品牌跟他們共同成長的時候，並不是給他們一個基本的需求那麼簡單。人除了滿足自己的基本需求以外，都有一個發展的目標和方向。因此，我希望在網上既能滿足他們基本的需求，給他們更多的優惠，又能給他們一個展示自己創意的平台。通過這個平台，將他們的渴望展示出來，讓更多的人去欣賞他們。互聯網、電子商務是一種新的科技平台，至於運用這一平台做什麼是很重要的，所以百事希望追逐夢想、渴望展示自己的年輕人，通過108創意、創業平台，去創造不一樣的自己。」這就是百事淘寶的主張：為渴望而創，創意、創業、創自己。
由百事淘寶的建立，唐總將思路轉向市場運營：今天做marketing眼光不能只停留在自己的產品上，更重要的是怎樣跟其他的品牌進行強強聯手，去維護年輕人的市場，讓每個品牌深入消費者的衣食住行、娛樂等生活的方方面面，這才是做市場的極致。
百事下一步的品牌經營主要是兩個方向：一是百事的核心產品——百事可樂如何在全國范圍內鋪得更廣；二是百事非碳酸飲料健康、品牌等概念的推廣，例如：純果樂、樂事薯片、桂格麥片。

㈥ 寫拉贊助方案

第二十二屆xxxxxx會贊助策劃書
一、關於我們
1.學校簡介
xxx創建於1985年，是五邑地區唯一一所全日制本科綜合性大學，對整個五邑地區的發展有著重大的影響。在海外華僑、港澳同胞的熱情關懷和鼎力支持下，學校的設施日臻完善。學校佔地約1000畝，總建築面積已達40 多萬平方米，現有學生15000餘人，其中全日制在校學生1萬餘人。學校大學生和諧共同生活，學習，很明顯，校內的萬名學子是一群巨大的潛在的消費主體。
2、第二十二屆xxxxxx會
2009年第二十二屆xxxxxx會開幕式將於11月6日舉行，xxx會是我校每年的三大盛事之一，其規模和影響力都會比以前大，我校在新會的第三分教點也會組織運動員過來參加比賽，我市的各大媒體也會參與我們xxx會，因此其影響力遍及整個我市。
2.校學生會
xxx學生會是xxx最有影響力和號召力的學生組織，在校內外，廣大師生和廣東省的高校系統中具有很高的威信，並多次被評為「廣東省先進學生會」。作為江門五邑地區唯一的綜合性大學的學生會，她深得學校師生和各界人士人士的好評和支持，另外她還是全市各大中專院校的直接指導者。
3.市場分析
（1）群體性消費分析：高校本身在運行上也是一個相對來說較強的消費者，這里將它作為一個消費群體來看待，同時高校區中的許多學生社團組織,要是將他們集中起來計算的話,它們運行的消費也就是一個不小的數字了。這樣的商機對於商家來說當然是相當好的,這樣的市場極具吸引力,值得去佔有,因為它具有長期性和擴展性。
（2） 對企業或商鋪知名度的宣傳：對於商家來說，高校學生的流動性很大，對於商家的宣傳很有利，是一種生命力很強的宣傳手段，並且宣傳的范圍很廣。這在一定程度上減少了商家的廣告宣傳支出，是一種理想的宣傳途徑。大學生是一個獨特的消費群體，知識水平較高，願意嘗試也容易接受新鮮的事物和理念。人數龐大，消費領域集中。更重要的是現在的大學生在不久的將來就是整個社會的中堅力量和消費主體，誰抓住了他們，誰就抓住了未來的市場。同電視，報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。學校消費領域集中，針對性強，產品品牌容易深入民心。其中高校學生作為現代青年，都喜歡追求新鮮的，刺激的，浪漫的，能展示個性表現自我。
（3）企業之間交流與溝通：這次xxx會將會吸引各大企業的目光，企業和商家在為本本公司的產品和服務進行宣傳的同時也獲得了一次難得的交流機會。企業和商家可以從交流之中明白到自身產品與服務的優越與不足，對技術的改進有指導作用。
4.活動介紹
1．組織機構：
主辦單位：xxx
協辦單位：xxx學生會,各院系學生會
贊助單位：------
3．活動時間：11月6日至11月7日
4．活動地點：xxx大操場

5.我們的承諾
在這次活動期間,我們將全心全力推銷您的產品與服務,一定以出色的完成您交給我們的任務,務求我們的活動能貼近您的商業利益和業務價值。
二、宣傳欄目

一.宣傳對象
xxx全體師生及全市人民
二.宣傳時間
11月2日至11月7日（宣傳時間與方式可協商）
三.宣傳目的
通過宣傳的巨大作用,使得貴公司的產品首先在xxx校知名度提高,繼而通過學生好評的傳播方式使得貴公司在其他地方與領域的知名度及市場佔有率提高.
四.宣傳方式
（一）前期宣傳：11月2日起
1、橫幅宣傳：橫幅將在運動場周圍和學校人流最密的地方懸掛。
2、噴畫宣傳：噴畫將在運動場周圍和學校人流最密的地方懸掛。
3、海報宣傳（附有贊助商家的名稱）：規格：2米×2米。
4、 傳單宣傳（附有贊助商家的名稱）我們將有專人在人流密集地方派發難 (如江門樓,北區飯堂,學生活動中心等),以提高貴公司知名度。貴公司可以派工作人員過來派發。

5、工作服宣傳（附有贊助商家的名稱）：由贊助商提供印有貴公司的品牌的工作服，這是一種長期，並不是短期的效果。我們將在活動前的宣傳階段，活動期間都會穿著貴公司的工作服，竭誠為貴公司服務，以達到最好的宣傳效果。（無需宣傳費用）

6、媒體宣傳: 可以通過xxx廣播站和報刊進行宣傳(建議企業自備公司錄音和材料）。
（二）xxx會期間宣傳：11月6到11月7日
1、帳篷宣傳：（附有贊助商家的名稱）由貴公司提供帳篷給每個院系作為大本營，給運動員簽到和休息。

2、展銷: 在人流最密集的出口處擺攤，通過展銷,您的產品和服務將直接進入校園,既可銷售,又可宣傳,一舉兩得。（規格：2米×2米）

3、傳單：在大操場的出入處派發傳單。貴公司可以派工作人員過來派發

本次活動「形式之新穎、陣容之強盛、對象之廣泛、節目之精彩、規模之龐大」實為科大之最，必為商家帶來預想不到的宣傳效果和商機。
本次活動最終解釋權歸xxx學生會擁有
*嚴謹的工作態度,執著的效益追求,必將為您帶來最好的回報,只要您的一個電話,我們將會與您商討宣傳計劃及合作事項,我們期待您的迴音!預祝我們合作愉快,感謝您的厚愛!

xxx學生會
聯系方式:

㈦ 電影活動策劃書

電影活動策劃書1

一、活動背景

為響應省團委號召做好提高大學生綜合素質教育工作，也為迎接一年一度的「父親節」，豐富我院大學生的精神生活，加強我院精神文明建設，播撒感恩的種子，激發同學們努力學習成才的熱情和動力，不斷提高自身全面素質，特此舉辦河南工程學院「大型公益電影」活動。

二、活動主題

感恩、勵志、激情

三、活動內容

在我院階梯教室6J101放以「感恩」為主題的電影——《當幸福來敲門》

四、活動宗旨

擁有感恩之心是中華民族的傳統美德，作為一名新時代的大學生更應該懷著感恩之心，勇於完善自我，勇於承擔責任，對全院學生進行感恩教育，播撒感恩種子，讓同學們學會用心感受愛，同時也激勵全體學生奮斗，成為社會主義合格接班人。

五、活動主承辦單位

主辦單位：河南工程學院院團委

承辦單位：院社團聯合會大學生成長俱樂部

六、活動時間：

6月10（周五）晚7點至9點

七、准備工作及分工安排

（1）院廣播記者站協助宣傳，活動啟動後由大學生成長俱樂部負責進行外場宣傳。

（2）外場宣傳：製作宣傳物品、宣傳板、海報等。

A外場宣傳時間：20xx年6月9號早上8:00——晚上7:00

B外場宣傳地點：校本部A05宿舍樓下

本活動最終解釋權歸院團委

電影活動策劃書2

一、活動主題：

流逝的青春

二、活動目的：

通過心理電影賞析活動，在全校學生中營造一種關注心理健康、懂得心理健康、重視心理健康的氛圍，在宣傳普及心理健康知識的同時為學生搭建鍛煉心理品質、提高心理素質的平台，全方位地加強對我校學生的心理健康教育。

三、活動前期准備

由社團宣傳部負責本次活動的宣傳工作。

四、活動時間：

20xx-4-20

五、活動地點：

貴州大學心理健康咨詢中心

六、活動內容

組織觀看心理電影，探討心理健康問題，引導同學深入思考。

七、活動開展

一、活動准備階段

1·主要依靠海報對此次活動進行宣傳。

2·派2名工作人員買所需的禮品。

3·確定主持人及會場的布置安排。

二、活動舉辦階段

1、主持人開場白。

2、開始電影賞析。

3、在觀看的過程中讓同學們談自己的感受。

三、活動後續階段

對會場的衛生進行清理及對本次活動進行總結。

八、活動經費預算

瓜子：20元禮品：20

共計：40元

電影活動策劃書3

主辦方：青島大學電影協會 策劃人：張松 一、活動背景：

在新媒體高速發展的今天，電影作為一種歷史悠久的傳播媒體不但沒有衰落，反倒發展地越來越迅速，越來越多的人走進電影院欣賞自己喜歡的電影。電影同時作為一種產業和文化，在人們的生活中占據越來越重要的分量。

二、活動目的及意義：

通過欣賞，討論，感悟一部優秀電影的形式，讓大學生從整體上感悟電影的藝術特色和文化內涵，從而思考我們的現實生活，思考人生；從電影之中了解電影的時代背景、文化背景，拓展知識面；通過電影放鬆、娛樂、增加生活情趣。

三、活動准備及人員安排：

1. 時間：xx年12月13日晚6：00——9：30

參與人員：主持人及電影協會會員

2. 前期准備：①申請多媒體教室②下載高清的電影資源《睡前故事》③上網搜集電影相關資源（電影背景、特定相關文化背景、導演及主演信息、電影媒體評論等）④製作電影主題ppt⑤於主持人交流流程及內容。

3. 通知：12月12日晚7點由電影協會秘書處以簡訊的形式通知電影協會會員屆時（13日晚6：00）參與活動。

四、活動流程：

1. 由電影協會組織部成員安排會員入場，分發飲料。（6:00-6:10）

2. 主持人致開場詞（6：10-6：12）

3. 主持人開始放映ppt，簡單介紹影片內容，介紹影片時代背景、影片文化背景、導演，主演及主要配角。（6：12-6：20）

4. 主持人通過放映ppt講解與電影相關的趣聞。（6：20-6：25）

5. 影片及相關電影精彩片段欣賞。（6：25-6：35）

6. 觀眾自由討論電影、猜測劇情，同時欣賞電影音樂。（6：35-6：40）

7. 觀眾代表發言（任何與放映電影相關的內容）。（6：40-6：45）

8. 主持人宣布開始欣賞電影。（6：45）

9. 欣賞電影。（6：45-8：45）

10. 主持人評論電影。（8：45-8：48）

11. 觀眾代表評論電影。（8：48-8：55）

12. 主持人提出相關問題並邀請大家討論電影內涵。（8：55-8:58）

13. 觀眾自由討論。（8：58-9：05）

14. 觀眾代表發言。（9：05-9：10）

15. 主持人評論觀眾發言及放映影片相關媒體評論。（9：10-9：15）

16. 主持人致閉幕詞。（9：15-9：17）

17. 電影協會組織部安排觀眾散場。(9:17-9:20)

18. 整理設備，清掃場地。（9：20-9：30）

五、經費預算：

飲料費：50元 電影協會內部經費提供。

電影活動策劃書4

「酷博投資看電影學知識活動」

策

劃

案

酷博投資交流協會

20xx年11月

1、舉辦背景：

隨著社會的進步，經濟的發展，金融市場已經變得越來越完善， 而作為金融市場的一個主體，股票投資已變得越來越重要，作為一個現代的人，懂得經濟，認識經濟，掌握經濟是我們必不可少的基本技能。

21 世紀的經濟，既是一種知識為本的經濟，又是一種金融化的經濟。 在社會主義市場經濟的新時期，人們的投資觀念拓展了。不管是企業、政府，還是個人都積極參與有價證券投資活動， 他們持有的資產迅速增加並呈現多樣化的 特點。這些變化反映了一個事實，經濟發展需要現代投資，現代社會與發達的投 資活動密不可分。 發達的投資活動需要高素質的投資人才。但是專業知識的學習是很單調無趣的，在這單調的學習過程中讓我們插播一場小電影吧！讓我們在愉悅身心的同時看看《華爾街》的風雲變幻吧！

2、舉辦目的：

1）在緊張的學習過程中放鬆一下心情

2）讓同學們了解股市的風雲變幻

3)通過電影讓同學們學習一些基本股票知識

3、舉辦方：

酷博證券投資交流協會

4、活動時間：

20xx年11月16日星期五

19:00～21:00

5、活動地點：

F樓304

6、活動流程:

1）前期宣傳：製作海報，噴繪（宣傳部）

2）前期准備：申請教室（文秘部）

電影拷貝，設備准備（外聯部） 會場布置（宣傳部）

3）活動過程：主持致辭

觀看電影（秩序維持組織部）

主持致辭

散場（宣傳部收拾教室）

7、電影簡介

中文名稱：《華爾街》

英文名稱：Wall Street

發行時間：1987年

語 言：英語

片 長：125 Min

電影導演：奧利弗·斯通 Oliver Stone

劇情

商戰電影中的經典作，也是在金錢掛帥時代毫不掩飾地為人類的貪婪慾望辯護的一部主流電影。本片以全球金融中心的美國華爾街為背景，描寫翻雲覆雨的股市大亨戈登蓋柯貪婪成性，不擇手段在幕後操縱股票行情，結果卻敗在一位仍然具有良知的年輕營業員手上。身為股票掮客之子的奧利弗。斯通，用他一貫強而有力的戲劇手法拍出了股市內線交易的內幕，同時藉蓋柯的行徑來質疑現代人面對金錢誘惑而普遍出賣靈魂的道德問題。麥可。道格拉斯的演出氣勢逼人，

獲最佳男主角金像獎。馬丁。希恩與查利。希恩父子亦有精彩的搭檔演出。

一句話評論：

Every dream has a price。

在本片中，你能看到資本的邪惡推動力。

——華盛頓郵報

奧利弗·斯通的《華爾街》是對資本主義資本貿易狀況的激進抨擊。

——芝加哥太陽報

「貪婪是好東西。」這句台詞已經成為經典名言，看過本片，你將會留下深刻印象：貪婪可能是好東西，但如果你不小心，它也可以是致命的。

——REEL電影評論

無疑是八十年代的經典片之一，為邁克爾·道格拉斯創造了全新的角色形象。

——BBC DVD評論

本片有很多值得推薦之處，但它隨片附送的道德觀點卻不見得有多大的影響力。

電影活動策劃書5

一、 活動背景：

電影已經成為人們生活中必不可少的精神消費品，一部好的電影可以啟迪心靈，甚至影響人的一生。我國的電影事業蓬勃發展，逐步走向國際化的大舞台。作為國家未來的主人——大學生，更是離不開電影。如今，大學生大多按規律上下課，學的基本上是書本上的專業知識，致使大學生缺少昂揚的鬥志和時代精神，我們需要榜樣的力量來激勵我們前行。

二、 活動目的：

為了鞭策同學們奮力前行，為自己的理想而奮斗；豐富同學們的課餘生活，激發同學們的昂揚鬥志，以讓同學們更有活力地工作和學習特意策劃舉辦此次活動。

三、 活動主題：

「膠片的力量」勵志電影展

四、 活動流程：

前期：

1、宣傳工作：

各班宣傳委以耳熟能詳的勵志電影人物、情節、精神為內容組織全班同學出兩張宣傳海報；校園之聲廣播站在近期設專欄定期播報關於勵志電影的信息，形式盡量多樣化，文字和聲音並重，營造良好的勵志電影展氛圍。

2、電影的篩選：

1）以歷屆獲得奧斯卡獎的電影為參考

2）篩選標准：電影符合大學生的時代特徵，思想積極向上，具有激勵作用，學生能夠從中獲益，首選勵志題材。

3）篩選小組：由系學生會成員組成，發揚團隊合作精神，暢所欲言，篩選出適合觀看的勵志影片，例如《肖申克的救贖》《老男孩》。共篩選出六部備選電影，將這六部影片上報系領導老師，最終確定五部影片。

3、場地設置：

活動場地為大禮堂。系學生會辦公室成員負責電影的播放、音響、燈光等多媒體部分。各班學委將各班人數上報到學習部，由學習部安排各班級座次。

4、參加人員：

護理系09、10、11屆全體學生

5、時間安排：

考慮到09屆學生學習任務重，現做以下安排：本次電影展為期五天（xx.4.9-xx.4.13），09級周一，10級周二周三，11級周四周五，具體時間為周一至周五的下午5:00-7:00。各班班長和學習委員組織本班學生到指定地點觀看影片，並負責本班的安全工作。

6、主持人：

與文娛部聯系，選出男女主持人各一名，熟悉活動流程，並串寫台詞。

7、資金預算：

租用場地費用，向上級領導老師匯報。

中期：

周一至周五

4:40 各班班長、學習委員組織隊伍到大禮堂門前集合。

4:50 入場完畢。

5:00 由主持人宣布電影展正式開始，有請領導老師講話。

5:20 電影正式開始播放。

7:00 組織學生退場。

後期:

1、同學寫一篇觀後感，擇優上報學習部，由學生會成員組成的評審小組對觀後感進行評選，擇優刊登在系刊上，也可以通過校園之聲廣播站進行播報。評選過後，將稿件交回各班，以便同學之間互相傳閱，作為同學間砥礪思想的學習資料。

2、清掃工作：由學生會成員負責，周一至周五每場電影結束之後進行，確保下一場電影的會場整潔干凈。

3、總結：由學習部總結本次活動，找出其中的長處和不足，為下次活動積累經驗。

五、 其他：

1、由紀檢部負責活動前期各班隊伍的入場和活動中期會場秩序的維持以及活動結束離場秩序的維護，確保一切安全進行。

2、在為期五天的電影展活動中，由宣傳部負責海報的張貼和收回工作。

3、在篩選電影時注意影片的長度，盡量維持在一個半小時。

4、由於活動持續到晚上，紀檢部要特別注意安全問題，各班生活委督促大家盡早回宿舍，並做好查宿工作。

電影活動策劃書6

一、活動主題： 流逝的青春

二、活動目的：

通過心理電影賞析活動，在全校學生中營造一種關注心理健康、懂得心理健康、重視心理健康的氛圍，在宣傳普及心理健康知識的同時為學生搭建鍛煉心理品質、提高心理素質的平台，全方位地加強對我校學生的心理健康教育。

三、活動前期准備

由社團宣傳部負責本次活動的宣傳工作。

四、活動時間： XX-4-20

五、活動地點： 貴州大學心理健康

六、活動內容

組織觀看心理電影，探討心理健康問題，引導同學深入思考。

七、活動開展

一活動准備階段

1、主要依靠海報對此次活動進行宣傳。

2、派2名工作人員買所需的禮品。

3、確定主持人及會場的布置安排。

二活動舉辦階段

1、主持人開場白。

2、開始電影賞析。

3、在觀看的過程中讓同學們談自己的感受。

三活動後續階段

對會場的衛生進行清理及對本次活動進行總結。

八、活動經費預算

瓜子：20元禮品：20

共計：40元

電影活動策劃書7

一 活動概述

1活動主題：每周電影

2活動目的：為豐富同學們的課餘生活，增進各學部之間的交流。外國語，體育，藝術學部心理協會特聯合舉辦每周電影活動。

3活動內容：電影展分三個階段，前期播放一集綜藝節目（30-40分鍾），中期穿插一個5-10分鍾的小游戲（猜經典台詞來源，模仿名人，腦筋急轉彎等），獲勝者將得到小禮品，後期播放一部優秀影片。

5活動地點：12教108

二 活動分工

1外語學部負責人：李美玲

職責：主要負責場地以及三個學部之間的協調和分工。

2體育學部負責人：楊娟

職責：主要負責電影的徵集以及內部的協調和分工。（周三之前將徵集的電影名稱及一些信息反饋給劉洋）

3藝術學部負責人：劉洋

職責：主要負責海報以及內部的協調和分工。（周四上午將4張海報分別張貼於外語，體育，藝術及狀元樓前）

4主持人：各學部輪流主持，由相應學部負責人推舉。

職責：了解整個流程（播放協會PPT對活動進行簡要介紹播放綜藝節目主持游戲環節播放電影結束），調節氛圍。

5引導組（6人）：每周每學部兩人。

職責：主要負責前期的引導和後期的衛生。

三 注意事項

1工作人員必須佩戴工作證

2工作人員18：00入場

3活動結束後關燈關門

4愛護教室設備

電影活動策劃書8

一、活動前言

近年來，由於社會發展帶來的種種變化，我國的學校教育發展受到了沖擊和挑戰，對於大學生心理健康的教育也應提到日程上來了，那麼對於心理學知識的學習，看電影應該是個非常不錯的方式。很多電影都包含了一定的心理學思想，這些電影通常被稱為「心理學電影」。對於那些對心理學感興趣，渴望學到心理學知識的同學來講，電影毫無疑問提供了好的情景和個案，完全可以把某些電影中體現的心理學思想及相關專業知識進行剖析，進而達到寓教於樂的作用。為此，我建工繫心理工作部將於XX年11月3日在圖書館八樓放映以「光影流年，心影相隨」為主題的電影。

二、活動目的

通過組織同學親身觀看心理學電影，讓學生了解電影中體現的心理學背景及相關知識，從電影中激發學生對心理學學習的興趣，豐富學生心理學知識。

三、活動主題

光影流年，心影相隨

四、活動時間

XX年11月3日晚上7:30-9：30

五、活動地點

山西工程職業技術學院圖書館八樓

六、活動對象

建築工程系大一全體新生

七、活動策劃安排

1、相關人員篩選電影，要保證電影符合心理學電影的要求。

2、完善活動方案，將確定下來的時間、地點、對其所有活動對象，包括所有工作人員，以板報心事宣傳。

3、部內人員提前到達八樓，連接好設備，准備好放映影片，並組織同學入場。

4、觀看完畢後，工作人員（部內人員）維持秩序，收拾教室以及設備儀器之類物品。

八、注意事項

1、活動前做好充分的准備和宣傳。

2、組織好會場秩序。

3、活動結束後的.討論要調動同學的積極性。

九、預期效果

1、同學們通過觀看這部影片了解心理學知識，實現了心理學知識的宣傳和普及

2、同學們通過理解拓展思維，增強了心理健康的程度。

3、增強了同學們之間的了解，提供共同話題。

4、推動心理學的生活化，通俗化，人性化。

建工系團委學生會心理工作部

XX年10月29日

電影活動策劃書9

一、活動背景、活動目的

為了宣傳電影文化，擴大影音文化在大學生活中的影響力，豐富同學們的校園文化生活，提高12級法本2班學子的藝術欣賞品味，我們班班委在法學系學生會的帶領下舉辦此次活動。希望通過關注世界電影，聚焦生命本身的意義，透過電影的本質，思考著關於人性，哲學等更深層的問題。

二．活動主題

看環球電影，悟別樣人生。

三、活動內容

通過組織主題班會，以觀看電影，電影情節，電影情節的模擬，有獎問答，書寫體會等形式開展此項活動。

四、活動時間

4月12日

五、活動參與對象，工作人員

法本2班全體同學。

主持人：黃曉玲 攝影：梁英傑，黎潤鈿

六、邀請嘉賓

黎茂金輔導員，張鳳嫻輔導員，羅倩琪師姐

七、活動步驟

（一）前期（籌備階段）

1、班長組織各班干開班委會，講主題班會活動內容告知每一位班干，討論主題班會活動開展的各項事宜。並明確分工，將每一個細節分配到負責的班干手上。

2、各班干開始進行准備工作：

①班長負責申請教室、聯系學生會，負責外聯工作；

②團支書負責擬寫活動策劃書、製作主題班會用的ppt、竄連整個班會的進行工作，並製作電影票，負責對內工作。

③生活委員負責采購小禮品，班會所需要的物資等；

④文娛委員挑選此次主題班會的主持人，並跟其溝通好；

⑤組織委員負責通知每一位同學，在班級裡面收集意見與建議，確定電影名稱，派發電影票給同學。

⑥副班長准備影片問答環節的題目，抽簽用的工具，班會進行中的各項記錄工作。

3、班會當天班委提前布置好場地，設置好多媒體，負責照相的同學檢查相機，各班干就位。安排好各同學就坐，接待到來的嘉賓。

(二)中期（實施階段）

1、關燈（目的增加現場氣氛），播放一段關於電影發展史的視頻，用此來切入此次主題班會的主題。

2、開燈，主持人作開場白，介紹活動目的和意義。接著幻燈片的展示，介紹各環節及影片情況（幻燈片播放的同時，主持人作相關的旁白）。幻燈片結束後主持人宣布播放電影。

3、放映電影。

4、電影結束，進行影片問答環節。主持人提出關於影片的問題，同學們搶答，答對有獎。

5、進行模擬電影片段，抽簽上台表演，中簽者上台選擇影片片段進行模擬，獲得最多支持那一表演者獲勝。

6、主持人挑選同學或者自願發表對活動的感想，發表者都可獲得小禮物一份。邀請到來的嘉賓老師對我們的活動作總結。

7、主持人作最後的班會總結，宣布班會結束。

（三）後期（善後工作）

1、組織委員動員同學們針對電影中的人物性格或劇情等元素體會人生，寫影評，心得，上交班委，由班委整理並上交學生會文娛部。

2、團支書將活動的計劃書、總結書，相片等材料整理，製作成小冊子，上交學生會文娛部。

八、活動經費

1、活動獎品：40元

2、活動場地布置、零食：37.1元

共：77.1元

法學系12級法本2班班委

二○一三年三月二十八日

電影活動策劃書10

一、活動前言

電影現在已經成為人民生活中必不可少的精神消費品，一部好的電影可以啟迪，甚至可以影響人的一生。如今大學生大學生大多數按規律上下課，學的基本是書本上的專業知識，以至於大學生缺少昂揚的鬥志和時代的精神，所以我們需要藉助外在的力量來激勵我們前進。

二、活動主題： 《重返20歲》

三、活動目的

在新學期開始，為了讓同學們的課餘生活更加豐富精彩，激發同學們的昂揚鬥志，讓同學們更有活力的學習和工作，學會感恩親人，珍惜生活，放飛夢想，翔鷹勵志協會特此舉辦了電影《重返20歲》展播。

四、活動地點： 綜C206

五、活動時間： XX年3月20日

六、活動前期策劃准備

1.搜集勵志電影並徵求大家意見；

2.確定影片名稱；

3.下載電影；

4.申請多媒體教室

七、活動對象： 翔鷹勵志協會全體成員

八、注意事項

1.提前准備好備用教室，若多媒體開始播放前或播放過程中出現故障，及時更換教室；

2.播放過程中維持好現場的秩序；

3.影片播放完後可以讓同學們起來說一下自我感受。

㈧ 飲料產品營銷策劃書

飲料產品營銷策劃書 （一）

一、策劃目的：打響百事力求成為中高檔的低熱量的健康飲料產品品牌，提高百事飲品的知名度。

二、營銷環境分析：

1、消費者分析

隨著百事可樂進軍中國，就開始改變中國的各品牌的飲料佔有率。時至今日百事可樂與可口可樂成為了中國飲料業的熬頭。

百事可樂的廣告語「抓住年輕一代」直指最有潛力的市場定位，這從其全明星陣營的系列廣告可見一斑。年輕人，他們熱愛運動，追求時尚，他們經常飲用的產品主要是百事可樂與可口可樂、第五季、果汁、與冰紅茶。他們喜歡購買有時尚感的飲料。經過統計分析調查問卷所獲的資料表明：年輕一代的消費者比較鍾情於百事可樂（佔34%），可口可樂的消費者也不在少數（佔20%），形勢有點逼迫。還有其他的飲料的忠實者。

有消費者認為可口可樂味道更好，不過因為明星效應有不少8090後更喜歡百事的包裝而且其廣告似乎更潮，所以在年輕人中更受歡迎，另外，百事比可口要稍便宜，這更符合中國的國情。

從消費者購買心理的角度來看，消費者購買飲料的心理主要有：

買味道：消費者購買飲料，自然是想購買符合自己口味的，希望從中得到滿足的需求。所以味道是飲品商生產首先顧及的重點。

買名氣：在同一檔次的產品中，哪個品牌響就購買哪個品牌的產品，在公共場所群體消費更是如此，消費者購買的主要是心理滿足感，與自豪感。

買情節：飲料是集會的主要消費品，消費時講究情調與氣氛。

買功能：飲料的功能多種多樣，可樂與茶能清腸胃，果汁含有豐富的維生素C，蒸餾水更體貼人的身體，給人吸收大量的水分，幫助人體的內部循環。

2、競爭對手分析

【1】可口可樂背景:

「可口可樂」是一個有著100多年歷史的世界著名品牌。單從其存在時間上來講，我們可以認定「可口可樂」是一個非常成功的品牌，當我們仔細回顧一下「可口可樂」的成長歷程時，會發現這也是一本有關品牌管理的教科書。

百事公司1982年進入中國建廠，加上剛在深圳落成的一個瓶裝廠，已有30多家合資合作企業，總投資接近5億美元。其旗下的「百事可樂」、「七喜」、「美年達」、「激浪」，包括「亞洲」、「北冰洋」、「天府」和「佳得樂」系列、「都樂」系列飲料都已成為中國家喻戶曉的品牌。

可口可樂和百事可樂市場佔有率:

軟飲行業由兩大巨人統帥。可口可樂公司佔42%的市場份額，位居第一；百事可樂公司以約32%的市場佔有率向可口可樂發動強勁的挑戰。可口可樂和百事可樂是「軟飲料戰」中的主要鬥士。它們為爭奪零售貨架發生了持續猛烈的戰斗，使用的武器包括：源源不斷的新產品、大幅度的價格折扣、龐大的銷售商促銷隊伍、以及巨額廣告和促銷預算。

【2】是以第五季可樂和非常可樂為代表的國內品牌。其營銷特徵是：有較好的品牌效應，較多的人員促銷；形成了以某個地區為主而向外映射的優勢，並建立了大范圍的營銷渠道，生產管理較先進，可成為區域性強勢品牌，並有實力向全國進軍。

【3】是城市內小型企業生產的產品他們沒有品牌效應，以較低的市場價格吸引顧客，生產管理落後，主要面對的是農村市場。

可樂類產品市場已形成了以百事可樂、可口可樂為領導品牌的市場領導者，而其他的包括百事在內的三個市場主流品牌形成「三追一」局面。一些小企業數量眾多但影響力小，但會長期共存。

三、產品分析

1．百事可樂洞悉青年消費者在可樂市場上占的重要地位，於是採用「明星」策略贏取了青年消費者對百事品牌的高忠誠度；為了進一步開發青年消費者市場，百事不斷研發推出滿足各種消費者口味的飲品進入市場以不斷增加其市場佔有率。

2、產品策略：認為只有消費者喜歡的產品才有市場。加大百事品牌的個性化，百事獨特、創新、積極人生的品牌個性。企業為消費者提供的的不止是產品本身，而是一種整體滿足感。產品質量的優劣是衡量產品的重要標志，價格的高度在障礙著人們的購買欲。

3、產品的問題點與機會點

問題點:(1)中國市場競爭激烈，知名的飲料品牌很多，也有了固定的消費群體。

(2)消費者也已經形成了一定的消費習慣。

(3)競爭對手實力相當。要在廣告宣傳上和飲品口感上下工夫。

機會點：（1）來自市場的機會。（2）來自消費者的機會。（3）來自企業本身的機會。

四、策略方案

1、對內加強對銷售人員的管理以及培養高素質的銷售人員。百事可樂公司大量採用直銷方式，直接面對終端零售市場，所以這樣就需要大批的銷售人員對其產品進行推銷。今天的中國市場，誰掌握了渠道終端，誰就掌握了消費者；誰掌握了消費者，誰就擁有了市場。因此，如果擁有一批高素質的銷售人員，那麼對百事可樂的推廣就會發揮很大的作用。

2、隨著網路的推廣，網路營銷就顯得十分必要。首先，投放網路廣告，每年3～4月份隨著氣溫的升高，伴隨飲料消費高峰期的來臨，可以重點的將廣告投放於網路。其次音樂角逐是百事可樂最精彩的策略之一。包含有百事音樂的主題活動，巨星、新星、音樂卡片、音樂流行榜、競投場等等。以及活動角逐，它是為自己創造吸引品牌注意力的最好機會之一。百事在網上發動網民投票評選百事可樂最佳電視廣告片等等。

3、在校園進行促銷活動，尤其是大學校園，由於百事可樂主要面對的是年輕的一代，那麼大學生就是其消費的一個龐大團體，在校園開展系列促銷活動可以提供百事可樂的知名度，從而達到提高其消費水平的目的。

4、將其目標定向與低價產品，用低價格來吸引更多的消費者。目前碳酸飲料的市場競爭相當的激烈，一標准箱（相當於30瓶200毫升裝）百事可樂只有1美元的利潤，由於採用統一標准，在包裝等生產環節節省成本已經沒有多少潛力可挖，盈利主要靠「量」。

五、推進步驟

1、將第一線的銷售人員分為WAT（批發協助員）和DSD（直銷員），其中DSD為主要力量，從事市場的直銷工作。WAT和DSD的工作內容主要包括客戶拜訪、線路管理、瓶箱管理、冰箱管理、貨架擺設、POP張貼、銷售與進貨情況登記、競爭情況的了解等。

針對業務員，採用類似保險推銷小組的團隊管理方式。業務人員的獎勵直接與銷售業績掛鉤，在規定的基數前提下，超額完成部分獎勵現金，並提供一定的福利獎勵。同時，定期的對銷售人員安排培訓，提高其銷售的水平，注重銷售人員素質的全面提高。

2． 網路營銷方面，在音樂站點，如MTV、com的投放力度加大；同時還涉足於體育類網站。

3．校園活動方面首先要有針對性的選取，同時不能大范圍的作為營銷的主要方式，可以聯合在校大學生，開展一些體育，才藝以及公益類的活動。在活動中可以邀請明星來增強大家對活動的積極性，從而更好的達到校園活動營銷的目的。

4．百事可樂產品是消費者在零售賣場的人行通道中首先看到的軟飲料，因為這樣將有助於在第一時間吸引消費者的眼球，有利於刺激消費者的沖動性購買。這時價格的高低就會直接影響消費者是否購買該產品。將百事可樂定位於低價就有利於提高消費者的消費。但是也不能過度的降低價格，否則，就將導致百事可樂的大量虧損。所以，對其定價首先要進行的市場調查，根據市場調查的結果和參考成本預算的相關費用制定合理的價格。

六、推廣情況與預算

促銷活動推廣：

【1】邀請知名明星為百事做宣傳，結合自身特點與百事飲品的特色，打響知名度。並可為百事的宣傳工作引進贊助商。

推廣目的：增加百事的知名度，提醒受眾。更結合百事可樂的宣傳口號，為百事做廣告。

推廣口號：結合今年度「抓住年青一代」主題口號，以為該次贊助活動的主題口號。

推廣內容：運用屏幕廣告以及演唱會或其他形式的推廣，結合百事的背景情況以及百事的文化傳承，廣而告之百事的各種信息和核心特點。

推廣預算：約250萬

【2】配合10月1日的國慶節展開大型的美小姐衣著百事的特定服飾，進行各輪大賽的競技。挑選出觀眾心目中最好的健美體態小姐。給健美操冠、亞、季小姐頒發金、銀、銅輕怡可樂瓶及證書。

推廣目的：加大宣傳百事可樂的低糖，傳送喝可樂也依然可了保持身材苗條的秘訣。增加受眾心理滿足感。

推廣內容：印刷百事比賽海報、特刊、門票、明信片、首日封等宣傳品與紀念品。

推廣預算：約50萬

【3】廣州申亞活動有獎問答。主要問參賽者一些關於亞運的基本常識。看參賽者答題的數目然後決定贈送百事可樂的小禮品。如百事可樂，百事可樂筆記本，百事可樂運動護腕、百事運動服、百事運動背包。

網路推廣活動

旗幟廣告推廣：大小：460*80

在以下網站可以直接點擊進入到百事可樂的網頁，主要是長期性的`百事可樂形象推廣，倡導消費者進入百事可樂的主頁，並提醒消費者購買。

內容根據活動的變動而變動，長期性投放，適時的更換網站投放。

彈出式廣告推廣：大小：125*125

投放時間也根據促銷活動的活動時期而推出。

百事可樂的網頁：分為公司簡介、產品介紹（包括產品反饋）、銷售活動、產品游戲。 網頁內包含可樂具體情況，的每個最新促銷活動的詳細信息，還有結合活動的一些小游戲。

投放時間：長年投放。

媒介策略

1、對象媒介接受習慣

白領的女性消費者：較關注信息性強，商業經濟類的媒體，如報紙、雜志、網路。

年輕一族的消費者。比較關注悠閑，娛樂性，時尚性強的媒體。

2、媒體組合策略

這次廣告在廣東的范圍推廣。因此，在媒體的選擇上要注重大眾媒體與流動媒體的結合。具體分為： 電視、網路作為主要進攻媒體，來增加知名度的宣傳。戶外廣告和車身廣告做為長期宣傳廣告。

3、媒體選擇策略及媒體經費預算

媒體選擇先後順序：電視、網路、報紙、雜志、燈箱、車身、等。

電視媒體：廣州電視台、廣東電視台

優勢分析：廣州電視台與廣動電視台發布。廣州電視台與廣東電視台收視率高，欄目適合消費者的口味，對廣東地區受眾更有針對性。覆蓋整個地區，輻射全國。

在廣州電視台黃金時段播放輕怡可樂相關的促銷活動信息，在廣東電視台與南方電視台播放15秒的輕怡可樂的廣告。每天每台播放8次。8月20日在廣州電視台播放孫燕姿的演唱會，約2個小時。

媒體優勢：搜狐公司是中國領先的新媒體、電子商務、通信及移動增值服務公司，是中文世界強勁的互聯網品牌。最有價值的用戶；人數眾多，覆蓋面廣，更多目標群體：

網易擁有133,000,000注冊用戶，日平均訪問量超過315,000,000。

極強的現實購買力：在網易的注冊用戶中，有94、32%為全職的工作人員他們中的51、5%生活在 北京、上海、廣東等經濟發達的商業化城市據統計80、01%的網易注冊用戶擁有大學或大學以上的教育程度。

獨特的性別優勢：在網易男性用戶和女性用戶的比例為13：7，比一般的網站協調。有更多的女士上的網站。

極強的消費慾望：85%的注冊用戶年齡在18~35歲之間，有著極強的嘗試慾望，是消費的中堅力量。

雜志媒體：

媒體優勢：《風情》原名《香港風情》，創刊於1985年，現已有18年的歷史，最高發行量達80萬份。是一本訊速捕捉時尚潮流、豐富女性生活價值、追求精緻知性夢想的讀物。主要面向年齡在25歲以上，受過良好教育，有較高經濟收入，有良好社會地位的女性，同時輻射這一領域的周邊群體。

《美眉》主要面對女性群體，有一定的針對性。在廣東地區發行。

在《風情》雜志中用全版的平面廣告做宣傳，在《美眉》雜志用半版的平面廣告做宣傳，主要是做促銷活動的宣傳。

報紙媒體：

媒介優勢：廣州日報是廣州地區發行量最多銷售量最好的報紙，每天600份，它內容豐富，受眾面也是最廣的，主要針對廣州地區。

戶外媒體：

媒體優勢：戶外媒體人流、車流量廣，視覺沖擊力強，能即時給受眾信息的輸送。選擇178與180這兩號車主要是它們路線比較遠，兩輛車以廣州路線南北、東西的行走，能捕捉更多的受眾群。

各個目標市場的路牌、燈箱以宣傳促銷活動為主，根據活動的推廣時間進行變動。促銷期之後，路牌在天河北路一帶、燈箱在解放路、在178號車與180車車身中做宣傳，他們是以宣傳品牌形象為主。

飲料產品營銷策劃書 （二）

現代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風等疾病，因此對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數濃度只有10%---30%，100%純果汁的種類不多，是個值得介入的市場。

一、市場競爭態勢

1、市場領導者：義美寶吉純果汁

2、市場挑戰者：統一水果原汁

3、市場追隨者：波蜜水果園

4、市場補缺者：本公司產品——鮮吧純果露

二、目標市場

外食上班族：上班族午餐絕大多數在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原汁是他們健康又便利的選擇。

第二階段將擴及中、小學生，最後將推展至所有注重健康的家庭。

三、市場細分

1、性別：女(大多數)

男(較少數)

2、收入：月入$12，000元以上。

3、消費習性：喜愛物美價廉，方便易得的物品。

4、生活型態：注重健康、養顏、美容。

5、區域：都市化程度高的地區——台北市、台中市、高雄市。

四、商品定位

1、商品：「純果露」是果汁，但在名稱上否定「汁」，因為「露」給人的感覺比「汁」珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。

2、品牌：鮮吧……取FreshBa，新鮮吧台之意，雖與「三八」諧音，但也與拉丁舞蹈「森巴」諧音(Samha)，可加深消費者印象，又有熱帶情調的感覺，符合「新鮮吧台」來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

3、包裝：150CC鋁箔包，飯後食量有限，150CC剛剛好,可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。

五、商品策略

SWOT

優 勢

劣 勢

機 會

威 脅

企業

分析

六、定價策略

1、目的：

爭取市場佔有率，一年內達30％。

2、其他廠牌：

(1)義美小寶吉：125CC，鋁箔包10元台幣。

(2)統一水果原汁，250CC，易開罐20元台幣。

(3)波蜜水果園：250CC，鋁箔包16元台幣。

3、定價：

目標為爭取義美小寶吉的市場佔有率，決定價格為10幣，150CC，鋁箔包裝。

七、通路策略

超級市場

便利商店、平價中心

速食店

百貨公司中的美食廣場

西點麵包店

八、推廣策略

(一)廠告：

1、電台：ICRT、中廣流行網、青春網、音樂網。

2、電視：三台晚上六點到九點時段。

3、報紙：中國時報、工商時報、聯合報、經濟日報、民生報。

4、雜志：依依、薇薇、黛、風尚、天下、卓越。

5、車廂內、外。

6、海報、DM

7、氣球：做成水果形狀

(二)促銷：

1、試飲。

2、抽獎：集盒上剪角，或買一箱附抽獎券。

3、贈獎：集盒上剪角即送贈品。

4、配合電視節目贈品：強棒出擊、好彩頭、百戰百勝、歡樂傳真、來電五十。

5、贊助公益活動。

(三)宣傳報導：

所有促銷活動都可寫成新聞稿，提供新聞媒體做報導。