㈠ 如何提高4S店新車投保率對客戶怎麼解釋在4S店上保險的好處如何吸引客戶求方案、、、、
樓主可以參考如下方法：
一、先講不再4S店投保的壞處或不便之處
車主最怕的是車輛出險事故，不了解怎樣報案處理，不了解怎樣理賠。在4S店投保上險，這些都不是問題。新車投保，單純看保險費高低，千方百計找在保險公司的朋友上險。
事實上，汽車保險的保費收取與現場勘察、理賠業務是分離的。托關系找保險公司的朋友上險，一旦發生了出險事故，您找朋友，他再找勘察理賠，既耽擱時間，又得搭人情；
即便通過直接負責理賠的朋友投保上險，事故現場不一定就在您朋友負責的區域，還得託人現場勘察和進行事故理賠，費時費力。其實是件很麻煩的事情。
二、在4S店投保的好處（要把不在4S店投保的不便之處全部反不過來講）
直接在4S店上險就簡單得多。4S店有專門的售後事故救援人員。碰到事故，您打個救援電話，4S店會告訴您怎樣報案對車主最有利。小事故，4S店會教您快速處理的方法。如需交警界定責任，車輛需進停車場，4S店售後人員會到場指導協助您處理交警部門、保險理賠的各項手續。盡早提出車輛進站維修。所以在4S店上險，有了事會方便、省心得多。
三、即使客戶還是不願意在4S店投保，那就送上幾句溫馨的提醒吧：
車輛投保，重在出險後的保險賠付能力和車輛修復、事故理賠的便捷程度。
在本品牌4S店投保續保，一旦發生出險事故，事故理賠更加省心省力，車輛修復更有保障。
㈡ 車險營銷方案怎麼寫
保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。
撥通電話嘟嘟嘟…..A1:您好，我是人保財產的小施，請問怎麼稱呼老闆您呢？B1:嗯，你好，我姓肖。A2:哦，肖總哦，你好，你好。B2:你有什麼事嗎？A3:是這樣的，肖總最近不是剛買了一輛車嗎？我想請問下不知道上了保險沒？B3:嗯，還沒有買保險~A4:那我幫肖總規劃下哪些保險該買？如果你覺得我說的有道理，再買，這樣行嗎？B4:行，那你講看看吧.A5:肖總駕車的技術肯定很高超吧，B5:沒有，沒有哦，不瞞你說，我還是個新手..A6:那肖總的情況就是屬於新手新車的類型了~B6:嗯，是啊.那要上哪些保險比較好呢？A7:新手開新車，技能肯定不夠熟練，刮刮蹭蹭在所難免，所以首先要選擇車輛損失險。車身劃痕保險，可以使車輛受到他人惡意或者無意劃傷後損失得到如數補償。新車相對於舊車被盜竊的概率很高，全車盜搶險必須進入新車的保險方案。新車自燃的概率比較小，自燃損失險可以忽視。因此，交強險、車損險、商業第三者責任險、全車盜搶險、車上人員責任保險、劃痕損失保險包含了可能遇到的大部分風險，基本可以形成一個比較完善的保險方案。B7:要保那麼多險種啊？A8:是啊，肖總買車就是為了更好的享受生活，而給車上一層保險是很必要的，較少的保險費提供的卻是更高的保障.這樣很劃算哦。B8:嗯，你這樣說也有道理，但是我還有一些險種並不是很清楚，你能為我解釋下嗎？A9:當然可以，這是我們的本分工作B9:交強..車損險…..A10:交強..車損險就是…..B10:嗯這樣我就清楚了點了.A11:那我先幫肖總算下總的保起來要多少保險費？肖總是我的新客戶，我一定會給你打折的。B11:好的，好的，那就麻煩你了啊..A12:那算好我再把報價單送到家裡給肖總看看..B12:好的。。A13:那就先這樣把，打擾你了肖總。B13:沒事，再見..
㈢ 人保車險營銷活動方案
1.1月24日-2月28日，投保車險、車上人員補充意外險、隨車行李險，享年終好禮！
2.人人都有新年禮：活動期間，購買商業車險並在線支付成功，且同時投保車上人員意外險產品的車險客戶，即可獲得50元電子禮品卡。（不與其他活動累加）
3.車車都享好保障：活動期間，購買隨車行李險的客戶即有機會贏取100元電子禮品卡。（不與其他活動累加）
4.如獲獎客戶在得到中獎通知的20個工作日後仍未收到獎品，可在其後的10個工作日內致電4001234567轉2進行查詢，經核實後將補發獎品，逾期未反饋將視為獲獎客戶已收到獎品。
5.如因手機號碼有誤、失效、欠費等情況造成聯絡失敗，將視為獲獎客戶自行放棄領取獎品，且不再補發。
6.黑龍江、江蘇、湖北、江西、廣西、福建、大連、青島、山東濟南及東營地區不參加本次活動。
7.在法律允許的范圍內，人保財險官網擁有本次活動的最終解釋權。
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
㈣ 車險保險營銷策劃方案
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1，網上更優惠
2，網上投保和電話投保都屬於直銷，省去代理環節的中間成本，直接讓利給消費者，價格要比普通的購買渠道便宜很多，而且操作便捷，足不出戶就可以完成投保，免去了消費者去保險公司來回跑的時間，省時間也省精力。
3，
（一）網上車險耗時一般更短
選擇網上車險購買途徑的車主只需要進入車險公司的官方網站，進而根據需求自助選擇購買何種車險，然後填寫投保信息，最後完成保費支付，總共所花時間最多不超過10分鍾。
但是選擇電話車險的車主需要先將自己的需求告訴車險營銷人員，再獲得他們的反饋，進而調整供需關系，到完成最後一部保費支付，需要的時間要比電話車險多的多。如果遭遇語言不暢等情況，可能會花費更多的時間。
（二）網上車險提供電子保單
購買電話車險的車主仍然需要與車險公司工作人員接洽，繳納相應的保險費用，然後索取保單，其憑證為紙質保單。不過，網上車險用戶則是通過電子銀行在網上支付保費的，其憑證為電子保單號碼及其電子保單，存儲方便，不易丟失，而電話車險則需要保險業務員遞送保單，過程較為繁瑣，而且會有丟失的風險。
（三）網上車險自主選擇性更強
網上車險完全依靠車主在網站上選擇自己所需要的保險，而電話車險則需要營銷人員的推薦。相比之下，網上車險的自主選擇性也就更強，更適合資深車主。
（四）網上車險以在線支付為主
電話車險是由坐席人員接聽電話，電話內確定投保後，由工作人員帶上POS機和保單與車主碰頭，車主可以通過刷卡支付費用也可支付現金。網上車險則不同，車主在平台上選擇保險後，通過全國各大銀行的銀行卡網上支付、信用卡無卡支付，還有支付寶、快錢、財付通等第三方支付手段，在線支付保險費用，簡單方便。
（五）網上車險優惠更多
電話車險和網上車險都是車險的一個重要銷售手段，相比起工作人員直接銷售，成本更低，也更加容易接觸到新的客戶。但比起電話車險來，網上車險的成本更加低廉。例如平安的網銷平台（）目前正在推出私家車商業險可以享受多省15%的優惠活動，而且現在體驗網上投保還能獲得不少意外驚喜，想要省錢的朋友要抓緊時間了，除此之外，還有不定期的優惠活動。
四、購買注意事項有哪些
（一）網上車險的購買注意事項有什麼
1.要核實保單的真實性
現在有一些不正規網站的車險代理人收了保費後，會私吞保費，而不把保費上交給保險公司，給車主的保單號碼是假的。如果車主的車輛沒有發生事故，那麼保費就非常安穩地進入代理人手中，可一旦發生大事故需要賠償的時候，保險公司由於沒有收到保費而不可能為車主進行理賠。因此，車主拿到保單後，一定要到保險公司核準保單的真偽。
2.保管好保單資料
和傳統的櫃台購買和電話車險不同的是，網上車險的保單一般是電子的，而非紙質的。這就要求車主在購買完車險後，記住電子保單的號碼，並且保存好電子保單備份。在出險時，除了要准備被保人和受益人身份證明，有關部門出具的事故證明等資料時，還不能忘記准備好保險憑證（電子保單）。
3.最好選擇銀行轉賬的方式付保費
有關專家還建議購買網上車險的車主，要謹慎選擇保費的支付方式。由於網上車險大都支持在線支付，因此車主在購買保險前要確認該網站是否已與各大銀行簽約合作，要選擇例如平安保險這樣支持招行，工行，建行，農行，交行，中行等17家銀行信用卡支付的公司，以保障支付安全。
4.仔細看保險條款
由於網上投保的自主性比較強，車主可以自己進行選擇，但是多樣化的選擇也增加了選擇的難度性，車主在選擇的同時，一定要仔細閱讀各種保險條款的規定，比如不同險種的保險責任和免責范圍等，確保自己把一些比較重要的專業詞彙都明白了再確定投保，以免在理賠時才發現問題。
（二）電話車險的購買注意事項有哪些
1.謹慎選擇不足額保險
有的車主為了節省保費，選擇不足額投保，電話車險會提供不足額保險，舉個例子來看：你花了10萬元買的車，電話車險會按照8萬甚至更低來給你核算車輛的保險。10萬和8萬的車在相同保項下，在核算保險的時候肯定是8萬的便宜。但是一旦出現事故需要理賠的時候，保險公司也是按8萬的保額來理賠。因此，車主在選擇保險項目時，應當慎重考慮。
2.盡量選擇大的公司投保電話車險
很多電話車險都會鑽客戶不懂保險專業術語和專業知識的空子。最常見的是不計免賠。一般客戶會認為買保險的時候加上不計免賠到時候理賠就不用自己再掏錢，可是電話車險的銷售中，很多不計免賠是針對某個險種來不計免賠的，這樣自然在核算保費的時候保費就會少很多，但是在您理賠的時候一樣給您理賠的金額也會少很多，車主在選擇電話車險時，要盡量選擇平安這樣的大公司，避免被在不知不覺的情況下中了某些圈套。
3.注意詢問後續服務的辦理
由於電話銷售屬於與保險公司直接辦理，不經過專人，因此很多電話車險有一個共同的問題，以後出險理賠都要親自去處理，後續服務不好，缺少專門人員的幫助，理賠耗費很多時間精力。因此，購買電話車險一定要選擇平安車險這樣部門完善，職責分工明確的大公司，確保自己後續理賠過程中能得到應有的服務。
㈤ 汽車保險方案怎麼寫
汽車保險分為交強險和商業險，交強險是必須的，國家規定必須買，商業險是自願的，一般根據以下原則進行購買：
[一]老手老車。高超的駕駛經驗加上舊車，由於對第三者的風險無法事先預測，商業第三者責任險必須購買，同時還要保障駕駛員本身與車上乘客的風險加以保障外，其餘險別也可以放棄或者視具體情況選擇購買。
[二]老手新車。老手駕駛技術比較高超，小事故不多，但是從有關數據來看，比較大的交通事故往往與老司機有關，所以保額比較高的三責險、車損險、車上人員責任保險最好納入保險方案，其豐富的用車(包括駕駛與停放)經驗，使得其車輛的其他風險相對比較低，盜搶、劃痕、玻璃單獨破碎等險別可以視其具體情況自行選擇。
[三]新手新車。新手開新車，技能肯定不夠熟練，刮刮蹭蹭在所難免，所以首先要選擇車輛損失險。車身劃痕保險，可以使車輛受到他人惡意或者無意劃傷後損失得到如數補償。新車相對於舊車被盜竊的概率很高，全車盜搶險必須進入新車的保險方案。新車自燃的概率比較小，自燃損失險可以忽視。因此，交強險、車損險、商業第三者責任險、全車盜搶險、車上人員責任保險、劃痕損失保險包含了可能遇到的大部分風險，基本可以形成一個比較完善的保險方案。
[五]新手舊車。新手最大的風險就是技術不熟練，加之老車車輛的性能肯定不如新車，對第三者造成傷害的可能性也就比較大。所以，一份金額比較高的商業三責險必不可少車輛自身損失的風險比較大，車損險最好選擇投保;車輛的老化，使得車輛自燃的概率加大，必須購買自燃損失保險;車上人員的風險同樣要防範。對一輛老車來說，盜搶險、劃痕險可以放棄或者減少購買。
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
㈥ 推動車險線上化的方案怎麼寫
方案應該包括車險獲客、承保、理賠、續保這幾個大環節，每個環節又有一些核心的內容，重點事項結合現在的技術，怎麼實現或者需求是什麼。我國保險行業正積極運用現代科技手段，創新保險服務方式，以雲計算、人工智慧等技術手段，幫助用戶通過互聯網、微信公眾號、手機小程序等線上方式辦理業務。疫情期間，平安車險加快推動服務線上化，在為客戶提供「0接觸」在線買車險、在線續保服務的同時，用科技全方位助力疫情防控。
保險公司豐富線上服務渠道，推廣官網（瀏覽器 電腦端：macbookpro mos14打開google版本 92.0.4515.131）、APP、微信（微信 蘋果12，ios14，微信版本8.0.13）公眾號等自營網路平台，提升保險業務可獲得性和服務便利性。支持探索智能自助設備、智能咨詢服務及遠程服務終端等在線下門店的應用，加快線下服務的數字化轉型，推動線上線下渠道互動融合。
拓展資料：
一、 車險在網上投保好處多多。
網上購置車險在價格、服務、種類等方面都有獨特優勢，網上投保流程簡單，免去中間過程，顯得更加方便快捷。
1、在價格上更具有優勢。大地車險網上投保減少了保險代理人的中間環節，價格上更加透明化，購買更放心。
2、效率更高。線上辦理投保，省時省力，操作簡單方便，省去了中間的種種環節，非常高效。大地車險還有專業的理賠查詢系統，一鍵查詢，完全避免了線下服務的長時間等候問題。
3、車險種類豐富，自主選擇性強，避免來回周折。大地車險險種豐富，交強險、車損險、盜搶險等等，應有盡有，可按實際需求進行購買。 4、優質貼心，服務全面。車險享受全國理賠，出行方便，免去後顧之憂。人工客服24小時在線，服務貼心，獨具特色，相比別家，可以說是更勝一籌。
二、網上車險其實是一種直銷渠道，中間沒有經過任何實體店、保險中介。直銷渠道最大的特點就是投保方便、便宜且自主性強。車主們只需要登錄保險公司的官網或者登錄其他授權平台(比如支付寶等)，即可進行投保。
由於不需要實體店的線下成本以及傭金原因，電銷和網銷在價格上會比實體店渠道優惠一些(一般會優惠15%左右)，價格也會非常公開透明。此外，當車主們通過官網渠道購買時，可以自主選擇需要的險種組合，甚至在官網客服里，保險公司還會根據你的需求，向你推薦最適合你的方案。 當我們險種以及價格定好之後，就會有電子保單發到我們手裡，如果需要紙質保單，還可要求保險公司上門遞送或郵寄，十分便捷。
由此可見，網上車險購買優勢非常明顯： 1.價格便宜，性價比高; 2.投保方案自主選擇性高，不怕買到不需要的險種; 3.拿到電子保單無需多跑腿。
㈦ 汽車保險續保促銷方案
1.車險續保方式：1。
2.車險到期，可持車主身份證、車輛行駛證等證件聯系保險公司申請續保；2.按照《機動車交通事故責任強制保險條例》第十一條投保時，投保人應當將重要事項如實告知保險公司。
3.重要事項包括機動車的類型、品牌型號、識別代碼、牌照號碼、使用性質，機動車所有人或者管理人的姓名(名稱)、性別、年齡、住所、身份證或者駕駛證號碼(組織機構代碼)、機動車更新前的事故情況，以及國務院保險監督管理機構規定的其他事項；3.第十三條投保人在簽訂機動車交通事故責任強制保險合同時，不得向保險公司提出保險條款和保險費率以外的附加條件。
4.保險公司簽訂機動車交通事故責任強制保險合同時，不得強制被保險人簽訂商業保險合同或者要求附加條件。
㈧ 如何推銷汽車保險
首先要有自信，對自己所買的產品必須熟悉，並且能夠站在客戶的角度來考慮問題，知道對方的需要所在，把客戶當朋友，把買保險當成一種服務，讓客戶感覺到你是在幫他而不是買保險，有時候你也要不要學會聆聽，聽聽客戶的意思，從中找到時突破點，盡量滿足他的要求，直到簽單！祝你成功！