關於健康的營銷方案

⑴ 一款健康、好喝的飲品的營銷思路

吃貨同學經過兩年的匠心研製和1年的市場調研反饋，終於開發出一款80%的目標消費群體都滿意的「酸梅湯」飲品。

產品好就有市場嗎？酒香到底怕不怕巷子深？帶著這樣的問題，我想藉此機會嘗試一下之前未接觸過的B to C產品的營銷策劃。

酸梅湯的主要功效如下

基於產品特點對產品的定位是：口感特別、健康解渴、消暑開胃的特製冷飲。

基於以上主要功效加上酸梅湯發源地在北方。首選夏天比較長、人口密度大、（北方）外來人裂蘆口比較多的深圳作為試點。加上經過幾年的市場培育，深圳很多人對酸梅湯的認可度逐年上升。

作為一款新品，如果想上量且穩定，餐飲渠道是首選，原因如下：

朋友圈營銷類似於走定製路線，雖然銷量有限，但售價可以較高，而且省卻不少中間環節，可以大大提高利潤率。

此外，如果模式設計的好，利用「攔源好新零售」的模式，讓消費者消費的同時又能成為公司的股東，與公司形成利益共同體，跟隨公司共同成長，則可以產生指數級的用戶增簡鉛長。贏得了業績的同時也獲得了忠實的用戶。

通過兩次用酸梅湯對活動的贊助，初步得到了較好的反饋。獲得幾百瓶的銷售業績。但存在的問題是：

根據產品特點，優選小龍蝦、火鍋、燒烤等類型的餐館作為試點。
本想通過一個給200家餐廳做配送的經銷商去推廣，他也是市場上賣的最好產品的廣東代理。但面臨的問題是，他只配送不幫與營銷，如果是新品，他很難推廣。
這個渠道暫時走不通，劉把重點放在一家配合度較好的小龍蝦餐廳去試。
嘗試給幾家店免費送了一些，讓其給客戶推廣嘗試，但效果都不是太理想，後來發現主要原因是餐廳沒動力！經過分析，餐廳的動力有以下幾點：

目前正在嘗試第二種方案，具體效果會持續更新。

⑵ 健康管理怎麼營銷

健康管理公司市場營銷策劃書全案
一、公司現有情況概述

1、公司定位：中小規模自主經營企業。

2、主要客戶群體：一定規模的企業及一定經濟實力的個人。屬於中高端消費群體。

3、主要營銷手段：目前為與當地醫院合作營銷，利潤按比例分成。

4、公司現有財務狀況與支出比率：年利潤在400萬左右。總體與支出持平。

5、公司現有人員比率：工作人員與管理人員之比約為4：1。

二、目前營銷狀況

1、市場及競爭狀況： 公司目前服務區域為廣州地區。主要競爭對手為（1）一部分初具規模的健康管理公司。（2）各醫院獨立設立的健康管理科室。

2、產品狀況：公司目前提供（1）企業健康管理服務（2）個人健康管理服務（3）附帶體檢服務。

3、宏觀環境狀況：作為經濟及健康意識較為發達的省份，潛在客戶群較多，採用直營模式的利潤空間較大。

三、SWOT問題分析

四、未來五年目標

階段

推廣目標

預計利潤收入

第一年

與廣州本地大部分三甲醫療機構建立合作關系。並初步形成獨立營銷模式。

以消費者每人每年300元，目標受眾4000人計，預計80萬左右。

第二年

深化獨立營銷模式，同時在珠三角幾個重點地區初步建立連鎖機構。

總公司利潤+分公司利潤（總公司*60%）分公司數量—推廣支出

基本與上年持平。

第三年

將各連鎖機構規模化產業化，形成統一運營模式。

公司數量*獨立銷售額。約為300萬。

第四年

在珠三角其他地域建立連鎖機構

公司數量*獨立銷售額—推廣成本。約為500萬

第五年

各地區統一深化推廣，做出初步的品牌效應

1000萬

五、具體營銷戰略

（一）營銷方法：（以下為銷售模板的構建，所有推廣的連鎖企業都統一此營銷模式）

1、由醫療網點職工引薦(渠道)（新增）

（1）概述：以各醫療網點職工為中介，公司為在該醫療網點體檢後的客戶提供健康評測等服務。醫療網點職工從中獲取提成。

（2）具體方法：公司直接派出人員與各醫療網點職工溝通，達成協議後即簽署合同，視所推薦人消費的具體情況給予提成（消費額*10%左右）

（3）、銷售達成政策：公司新增一批專門執行此項的員工，負責包括合同的簽署。對合作職工業績的統計。將從合作職工處收集的客戶情況及時整理上報公司，將公司信息及時反饋給合作職工。

2、與醫療網點共同開發(合作)（重點）

（1）、概述：深化與現有醫療機構的合作。爭取將公司的項目和醫院自帶的健康項目連接為整體。為客戶提供全程化一體化服務。

（2）、辦法：和醫院協商，將體醫院檢與公司健康評估健康干預等服務項目連為整體，共同推出「健康A套餐」，「健康B」套餐」，分別針對企業客戶群和個人客戶。客戶選擇套餐可以得到部分優惠，從而吸引更多的消費者，雙方的總利潤都將會增加。公司固定承擔套餐計劃里2/3的成本費用，而不再按比例向醫院交提成。這樣可以節省很大一筆開支。扭轉目前的經濟狀況。

（3）、銷售達成政策：首先，必須加大廣告的宣傳力度。尤其在合作醫院的顯著位置，需要展示兩種套餐的醒目標示。其次，加強培訓駐點人員，使其能系統的宣傳和介紹套餐計劃。最後，利用醫院提供的場地建立專門的工作室，形成系統化的健康服務。

3、自主營銷（新增重點）

（1）、概述：前期，公司直接與企業及白領及以上階層的人士聯系，為其提供個性化的尊貴服務模式。在連鎖經營發展到一定階段後，開展面向社區和學校的貼心式大眾化服務。

（2）辦法：前期，推出「VIP健康卡」，為高端客戶提供一對一上門服務，還可以在能力范圍內根據客戶要求提供個性化附加服務。VIP的價格高於現有服務價格的30%左右，需要先預付30%的金額。後期，在前期的基礎上，推出「貼心健康卡」。與社區和學校負責人溝通合作，以「方便，貼心」作為突破口，吸引社區居民和學生教師群體性消費。「貼心卡」實行消費金額滿***元以上折扣制。並且設定積分獎勵。「貼心卡」累計消費滿****元可以轉為VIP卡。

（3）銷售達成政策：前期，必須加大公司廣告宣傳力度，主要資金應投入在電視廣告傳媒中。如果資金允許，可以在電視台做宣傳。公司的網站，LOGO,VI,廣告語都需要全面優化和設計。其次，對於員工必須加大培訓力度，使其專業性以及言談舉止得到全面提高，以適應VIP會員的要求。後期，需要增加大量人員，各個學社區校網點全面鋪開，利益合作為主，宣傳講解為輔。在價格無法提升的前提下，通過消費人數的增多增加總利潤。

模板大體組成可以從下圖體現。

（二）公關媒體及形象策劃

以下方式按影響力與資金投入的比重依次降序。

1. LOGO.VI.網站三者的全面優化與製作。經營理念與工作精神的確立。

關繫到一個企業的形象，也關繫到員工的專業素養與敬業精神，最為重要。

2. 電視，網路傳媒方式（主要是影像傳播）

最直接深入人心的放鬆，要用的巧妙，效果非同一般。

3巴士廣告位的投放

4.報紙，相關雜志的宣傳。

5燈箱，路牌廣告的投放。

（三）公司營銷隊伍

這里提供公司在連鎖經營初步形成後簡略的人員規劃。。

（四）行動方案（規劃至近三年）

⑶ 針對醫院的營銷方案

針對醫院的營銷方案

針對醫院的營銷方案，在職場中，其實我們每個人都是需要擁有一定的能力的，不管是個人發展還是公司的團隊發展，都是需要做好長遠的職業規劃,以下整理了針對醫院的營銷方案。

針對醫院的營銷方案1

一、xx醫院的品牌目標：

1、打造肝病治療的專科品牌，樹立差異化的競爭優勢，以品牌取勝，控制市場份額，作出滿意的銷售業績。

2、提升員工對醫院的認同感、成就感，促使員工提高醫療服務素質。

策略：提前介入推廣服務項目，易產生銷售業績，但這是短期的；對醫院品牌的建構不利。這是一個品牌與銷售業績的問題，品牌促銷售。

二、品牌核心定位：

品牌的定位要貼合消費者的消費心理：消費選取醫院就診，就像購買一種產品，首先思考產品的質量（有品牌美譽度當然最好），思考醫院的權威與專業。而醫療服務，是較為特殊的服務，切身關系人的生命根本，消費者更關注她的技術、專家、療效等實力，而不是產品的使用功能。定位在中國肝病治療的最前沿，貼合消費者的消費習慣。

高定位打造好品牌。高定位、高起點決定高遠發展，定位是醫院打造專科品牌的基礎。實力的展示與對自身潛力的潛意識要求。

口號：XX中醫肝病醫院，做中國肝病治療的領導者。

三、品牌質量規劃：

專家、技術設備、療法療效、榮譽稱號、與權威機構協作、學術科研權威、承擔科研課題等等，這些都是品牌策劃務必具備與可宣傳的材料，要讓患者在體驗醫院帶給的服務後，產生對醫院品牌的認同感。而讓患者有這樣的感覺最主要的是醫生、護士的服務與醫院其他工作人員的努力。

所以，醫院所有員工務必明確理解品牌以及品牌口號的含義，並且認同這樣的概念。根據醫院的品牌概念制定醫生以及其他工作人員的工作規范。醫院經營者有必要根據實際運營過程中所出現的問題對品牌工作規范進行調整，以利品牌工作確實可行。品牌廣告策略：平面、電視、廣播、戶外、院刊、網站、印刷品、活動促銷、院歌等。（具體策劃案略）

四、市場定位：

軟硬體上，我們要能夠說服前來就診的患者，讓患者親身體驗中國肝病治療領域第一品牌的雄厚實力。市場特性方面，我們是大型國際化肝病專科醫院，而且打造的是中國肝病治療領域的前沿。

這就明確區隔了其他醫院，不管是各類型醫院（定位），還是大中醫院的肝病科室，我們做的是別人還未做的。區域戰略看，我們將進行比較精細化營銷操作；全省范圍內，用新聞炒作，用廣告去轟炸。市場切入點：以品牌傳播為依託，新聞炒作醫院特性，力求陝西各大小媒體關注古城中醫肝病醫院，著重做醫院的知名度。

五、醫院推廣

分導入市場、拓展、成熟、提升四個階段，歷時1年，旨在把醫院推向市場，讓患者普遍理解，從明白、了解醫院（第一階段），認同醫院（第二階段）有病就會到我院就診（第三階段），最終到達患者願意或長期固定在我院就診，和推薦他人前來就診（第四階段），構成醫院品牌。

六、市場導入期

以開業為時間分隔線，分開業前策略，開業後策略。目的：透過事件造勢，讓人們認知我院，深入了解醫院，重點做醫院的知名度；同時，進行較充分、嫻熟的廣告運作、活動促銷，吸引患者前來就診。

開業前：

1、舉辦較大規模的新聞發布會

2、滾動字幕轟炸：隔天投放，投放歷時24天。一般集中在新聞、電視劇時段。一天投放6次左右，根據實際狀況再調整。注意：該方案傳播不能與開業相隔的時間太長，不能與影視上鏡、平面廣告上版時間相隔時間太長，一般不超過兩周，最好控制在10-14天。甚至影視上鏡、平面上版、開業，但滾動字幕仍延續上鏡，繼續製造影響。

3、3000000年薪聘CEO——配合醫務人員招聘，但要求較高。目的：期望引起媒體關注炒作。醫院CEO招聘條件：博士學位、MBA學歷、曾訪問過三個以上國家，擁有豐富的外交資源，精通兩門以上外語，擔任三乙以上醫院副院長5年。

開業：1、開業慶典（具體策劃案略）

2、PR策略：200名患者免費體檢活動。目的：製造人氣。免費體檢項目：肝功、兩對半、DNA定量檢測全免。思路：邀請媒體記者參加開業慶典，並報道「200名患者免費體檢活動」；同時適當在開業平面廣告上加以推廣，調動人們參與的用心性。

3、炒作「免費治療肝病患者」事件。事件緣由：某肝病患者長期忍受肝病的折磨，曾到多家醫院求醫而無法治好。而且債台高築，現求助某媒體。目的：透過給予該患者人道主義援助：免費治療肝病；引發媒體關注，打造醫院知名度，進一步加強醫院美譽度，是較廉價的宣傳；同時，如果該患者形象適宜，藉助其在媒體當中炒作出來的知名度，讓其成為醫院影視廣告宣傳的「演員」，拍攝出來的宣傳效果更佳。

4、廣告策略平面媒體部分思路：以慶祝醫院成立為主題，全面推介醫院實力概況，傾情打造中國肝病治療第一品牌，並推出促銷活動。電視媒體部分思路：時間1分鍾，資料簡要，主題突出。由影視廣告公司拍攝製作上鏡，效果較佳。而且其中穿插醫院實力推介。要讓觀眾明白醫院開業，並能初步了解醫院。

一舉兩得。開業後1、電質媒體投放策略：以品牌傳播為主導，以醫院實力為傳播重點，在廣泛傳播醫院知名度的基礎上，維護和提升醫院的美譽度。註：媒體時段選取，以套餐為主。影視廣告帶的策劃製作。

品牌篇：5秒或10秒，該廣告片也將成為其他廣告片的標版廣告。思路：品牌篇，其實就是品牌定位的傳播。宣言篇：30秒，該廣告片可剪輯成5秒、10秒、15秒。思路：不同人物、不同主角，不同語境、環境，見證「治療肝病，我選取古城中醫肝病醫院」。雖然很俗，但重復播出，反反復復易於傳播知名度。參考腦白金思路。

實力篇：1分鍾/1.5分鍾。為何不採用3—5分鍾？原因：3—5分鍾時間過長，已經成為一個小節目，使廣告主題表達不突出。費用較高。其二，電視台調時段不方便，而且1分鍾同樣能夠表達，反復播放，效果更好。

廣告片製作形式：新聞報道。思路：創造性地運用新的廣告樣式，大膽創新醫療廣告傳播方式，開創醫療廣告版式先河。盡可能邀請到陝西較有影響力的新聞節目主持人，比如陝西新聞頻道新聞主持人，來主持該新聞報道，並讓記者現場報道。這樣，新聞主持人和記者一唱一合，傳播效果比純粹的、直接的實力傳播效果更佳，可信度和吸引力更強。

思路：重點傳播醫院實力，現場采訪專家，介紹投資機構背景。並透過衛生系統官員、或其他高-官，來評價醫院，相當於邀請他們形象代言，藉助他們的權威進行傳播，較易取得人們的信賴。

或引起人們爭議與關注。公益篇：30秒，該廣告片可剪輯成5秒、10秒、15秒。思路：公益廣告，提倡尊重肝病患者，不歧視乙肝患者，引發社會共鳴。

2、PR策略。舉辦「中國（古城）20xx年首屆肝病防治高峰論壇」。目的：主要是造勢，讓人們繼續加深我院在肝病治療領域的領導者地位的印象。

與大中院校聯合開辦講座，普及乙肝知識。目的：也能夠說是，高峰論壇的延伸。深入大中院校，在大中學生當中，擴大醫院影響，藉助這群體叛逆性、自身的高素質、對新事物的易理解特性，極易構成口碑。

論壇配合的平面宣傳（新聞、廣告）；同時，分發《肝康復宣傳手冊》。

省內首推「全程跟蹤式診療」，建立患者檔案，定期回訪患者；同時，首家成立「醫院客戶服務中心」，專門管理患者即我們的客戶，把診療服務做得比較徹底，努力實踐「客戶永久是對的」的服務理念。

也可像全球通在大醫院內建立「親情社區」。目的：把服務做得優質，以真正體現醫院品牌概念。

新聞、平面廣告策劃；同時，製作「醫院客戶服務中心」宣傳圖冊，並融合進醫院企業文化建設、院訓等。目的：品牌嫁接，提高醫院知名度，更主要的是美譽度，更是一種醫療服務的變革，自然會引起媒體關注。邀請演唱會的歌手或明星，到我院看望肝病患者，並與肝病患者暢談、合影等等，以此造成轟動。（但不聘請其擔任形象代言人），並請與我公

司合作的廣告公司全程拍攝記錄其明星來我院的活動紀實。目的：省內相關媒體因明星因素，自動會關注該活動——造勢，借明星知名度快速傳播醫院，炒作較好甚至能夠一炮走紅。

3、平面新聞、廣告策略策略：新聞方面：在早報、晚報上做一系列的新聞炒作；廣告方面：與影視廣告相呼應，兩者結合，整合傳播統一信號。並增加一些促銷信息。

品牌篇目的：品牌認知，讓人們明白和熟悉醫院品牌定位，印象中明確區隔開其他醫院。

公益篇目的：要引起全社會的共鳴，到達情感上的認同，進而認同我院。

系列實力篇目的：傳播醫院實力，讓人們真正體驗到古城中醫肝病醫院雄厚的實力，實力見證、認同我院在肝病治療領域的權威地位。註：盡量創造多元化的表達方式，比如，印象、手記，避免版面干澀，使版面生動。

系列科普篇實力篇目的：健康教育廣大群眾，使之構成一個肝病科普的品牌欄目；並在廣告當中體現醫院實力，讓欄目與醫院充分結合，做到對症下葯。註：爭取採用與媒體合作主辦科普欄目的方式。

開通我省首部24小時肝病防治熱線肝病調查。目的：從這點加以體現肝病專科醫院特色。3.15誠信篇目的：藉助3.15，塑造醫院在人們印象中的誠信感覺。

七、市場拓展期

目的與策略：這個階段是全面爭奪市場份額的時期，也是醫院發展的關鍵點。醫院深入市場，拓展業務，進行比較細化操作；同時進一步強化品牌，從廣告運作、服務上下功夫，完善品牌運作，使人們的品牌感知與體驗合一。

1、電視媒體投放策略投放策略：繼續延續播放原有的影視廣告片，增加製作故事劇、新聞對話節目，進一步提升醫院品牌，尤其透過新聞對話節目，開創性地運用新型的廣告方式，容易引發人們的關注，影響較為深遠。

影視帶的策劃製作新聞性對話節目節目名稱：對話節目概況：邀請知名新聞節目主持人（比如，陝西電視台新聞頻道節目主持人）擔任主持人，嘉賓：集團董事長、衛生系統高-官、企業家、肝病專家、百姓/患者。節目時長：5-10分鍾。思路：透過製作修改故事情節，來闡述在我院治療後的獲得的快樂與幸福。其中，體現醫院實力、醫院服務、疾病療效。

2、PR策略與中國扶貧委員會、XX衛生局、XX媒體合作，深入各個地區舉辦乙肝普查。註：這種普查與以前各個醫療機構的普查不同，這種普查是一種實質性的公益行為，為民利國的。目的：深入各個地區，把醫院的旗號打到鄉鎮的各個角落，擴大醫院對該地區的影響力和美譽度。系列新聞、平面廣告策劃；同時配發《肝康復宣傳資料》。

撰寫系列普查報告，或普查大夫手記，做比較有系統的宣傳廣告。舉辦中國第x屆肝病防治學術研討會/學術交流會目的：承辦學術研討會，在人們的印象中，打造醫院的學術權威地位，從而進一步確立醫院在肝病治療領域的領導者地位。10趟/日班車到火車站、汽車站免費接送患者。註：或跟公交公司協商，增加公交車投放量。

站點設置一站為XX肝病醫院。目的：這樣方便患者就診，體現醫院的人性化服務，並做免費宣傳廣告，構成必須的口碑。

每周一課：定期舉辦肝病知識講座（初定為：每周六晚）。與第三點（10趟/日班車到火車站、汽車站免費接送患者。）構成「聽講座，坐直通車」或「講座直通車」。目的：對外能夠體現我院濃厚的學術氛圍與學習熱情，對內加強員工的再教育工作。與政府部門、某電視台、報社聯合主辦「首屆肝病知識競賽」。操作方式：與媒體聯合主辦，而我院須享受冠名權。

目的：提高醫院在民眾心目中的美譽度，是一種較好的公益活動。引發全社會關注肝病，由於我院開先河舉辦此類活動，所以，人們也就關注我院，並強化我院在民眾心目中的肝病專業印象。

八、市場成熟期

目的與策略：加強品牌打造，透過醫院綜合實力突出品牌，循序漸進地打造醫院在人們，甚至醫務人員當中的口碑，從而到達品牌高滿意度，讓患者或健康人一聽說肝病就會到我院來就診。

1、電視媒體投放策略。這個階段影視投放方面：逐漸加大5秒或10秒的品牌廣告影視、宣言式廣告影視、公益廣告影視、1.5分鍾/1分鍾故事劇的投放力度，以1.5分鍾/1分鍾（視具體狀況而定）的實力篇影視廣告為輔。

目的：實力篇配合品牌傳播，實力去突出品牌，而用品牌促銷售。經過半年左右的影視廣告轟炸，人們都普遍了解了醫院的實力和概況。所以，實力篇傳播的作用就降低了，而品牌塑造和強化就更重要，所以，比重做了適當的調整。

2、PR策略與衛生部門合作，免費培訓鄉鎮衛生院、村衛生所醫生。目的：從拉患者到重視古城各地區的醫務人員（主要指鄉鎮衛生院、村診所醫生），當然歸根結底是，要擴大病源，並進一步拉近與他們的距離。同時，患者與醫務人員（那裡的醫務人員指鄉鎮衛生院、村診所醫生，這群體人最多，也是最容易成事壞事的群體。）一齊抓，消除不同意見，以望到達內外一致的口碑。

與衛生部門合作，舉辦「肝病康復進萬家」活動。目的：實現地毯式轟炸，把健康帶到萬家萬戶。歡迎各地醫院，尤其是縣區級醫院，與我院建立協作關系，前來參觀，或我院將給予技術支持與指導。目的：擴大我院在行業內的影響力，樹立行業內權威地位，做中國肝病治療的領導者地位。爭取與陝西中醫學院建立科研等協作關系，或與國內肝病科研機構建立協作關系。

目的：爭取在學術界上發言，從臨床到學術是一個十分重要的超越。

3、平面廣告策略系列實力篇（包括邀請知名專家前來講學或會診、或成為某權威科研機構的協作單位等）目的：傳播醫院實力，讓人們真正體驗到醫院雄厚的實力，實力見證、認同我院在肝病治療領域的.權威地位。

系列科普篇實力篇（包括邀請知名專家前來講學或會診、或成為某權威科研機構的協作單位等）——爭取與媒體聯合主辦欄目。目的：健康教育廣大群眾，使之構成一個肝病科普的品牌欄目；並在廣告當中體現醫院實力，讓欄目與醫院實力充分結合，做到對症下葯。

九、市場提升期

目的與策略：經過近一年的傳播，品牌已經積累了豐富的資產；但我們還需提升她，透過影視廣告的調整、人性化的醫後服務，促使品牌人格化，易於人們心靈和情感上進行溝通。如此，品牌更能深入人心，使他們願意長期固定在我院就診。

1、電視媒體策略。這個階段，是品牌提升的重要階段。所以，電視廣告帶風格更側重於溫馨、祥和、富有人情，力圖把品牌人格化。宣言篇：從醫院不同角度地體現和見證「治療肝病，我選取XX肝病醫院」。（實拍醫院環境、實力、服務為主，角度變化）公益片：文案主旨不變，拍攝及演員變化，風格更貼近人，更感人。

品牌片：只成為廣告標版，不做廣告播放。實力片與故事劇兩者合一：其中，體現肝病治療故事，現場采訪專家、高-官、患者，並推薦醫院實力。

2、PR策略成立「肝健康俱樂部」——VIP會員（統屬醫院客戶服務中心管理）。目的：延伸的醫療服務，人性化醫療服務的一種很重要體現。參與對象：脂肪肝、酒精肝患者等（參與對象將受到限制）。舉辦首屆肝康復聯誼會。目的：該活動溝通情感，而且更是對自身醫療服務的一種肯定，讓患者心理上、情感上認同XX肝病醫院。

與移動通訊/聯通合作，建立全球通「親情社區」。目的：與移動合作，進行強強聯合，藉助他們的周到服務來增強醫院在患者心目中的信賴感、滿足感。

3、平面媒體策略系列實力篇（包括邀請知名專家前來講學或會診、或成為某權威科研機構的協作單位等）目的：傳播醫院實力，讓人們真正體驗到XX肝病醫院雄厚的實力，實力見證、認同我院在肝病治療領域的權威地位。系列科普篇實力篇（包括邀請知名專家前來講學或會診、或成為某權威科研機構的協作單位等）——爭取與媒體聯辦欄目的方式。

目的：健康教育廣大群眾，使之構成一個肝病科普的品牌欄目；並在廣告當中體現醫院實力，讓欄目與醫院實力充分結合，做到對症下葯。

品牌與營銷的關系從長遠來看，就像國有醫療機構一樣，品牌能夠為醫院帶來穩定及上升的銷售業績。品牌是醫療機構的核心競爭力，未來的醫療機構（國有醫院漸漸淡化它的霸主地位），務必依靠品牌生存。

因為患者已經或正在構成對醫療機構的宣傳廣告具有近乎天然構成的免疫潛力，而且在信息化的社會里，信息的泛濫傳播，重復成為抓住人們「眼球」的主要方法。廣告費用耗費嚴重，所以我們需要品牌。這是一個品牌制勝的時代，讓患者記住醫院品牌識別其他醫療機構。

針對醫院的營銷方案2

醫院營銷手段和方法

第一招：專家坐診

專家是樹立權威形象的最好代表。中國人素有迷信權威的傳統，只要一貼上專家的標簽，大白菜也能賣上龍舌蘭的價。醫院里掛號也要分出一個專家號，生生高出一個價碼來，雖然是一樣看個感冒。所以在醫療市場推廣上打專家牌，是常用的有效的手法之一。

在民營醫院推廣上，專家的 影響力甚至比門診的號召力更強大，許多患者更是跟著專家走的。目前常見的方法，是大醫院的醫生（一般是退休的）到門診定期坐診，以此拉動民營醫院技術形象。若無此方面資源，可設法打造民營醫院內權威醫生品牌，以此建設自己的「專家」品牌。

第二招：公益講座民營

通過公益性健康知識講座，拉近周邊居民與門診之間的心理距離，不失為一種有效的方式。

可民營醫院自行舉辦，也可和社區居委聯合舉辦，後者效果更好，即披上一層公益的外衣，又能加強與居委的關系。主題也要緊扣時事，如去年登革熱流行時，一些民營醫院請醫生講解如何預防登革熱，活動效果就很好。

第三招：口碑傳播

俗話說的好，金碑銀碑不如老百姓口碑。消費者的消費體驗最有說服力！在民營醫院的推廣中，如何恰當地運用口碑營銷呢？一靠良好的服務贏得患者自發的進行口碑宣傳；另一種方式就是民營醫院有意識地引導口碑傳播。常用方式是分階段提煉典型案例，在患者就診時，由醫務人員「不經意」地透露出來。三人成虎，民營醫院的種種優點就這樣憑借一個個故事飛到千家萬戶。

第四招：聯合推廣

民營醫院在自身費用和推廣力量有限的前提下，可設法通過藉助外力進行推廣，比如藉助醫葯公司的終端宣傳，在民營醫院附近開展宣傳活動。目前許多醫葯公司都在終端開展宣傳活動，並配備有專業講師和宣傳人員，民營醫院可選擇與其合作，共同舉辦，藉助其專業力量為自身宣傳。

第五招：貼心服務

比技術，這是硬體；比價格，透明度最高；最有可能出彩有玩頭的應該是服務。服務——這個看起來最簡單做起來卻是最難，做服務就要從患者的角度看問題，而不是從經營者的角度看問題。雖然許多民營醫院都設置了導診台，但導診員在患者心中的形象卻是差別巨大。在點滴室內放上一台電視，這樣患者在注射時就不至於過分無聊。

第六招：優惠促銷

這種方式是根據不同季節特點或時事熱點進行促銷。如春季就推「健康春風行動」，三八節就推婦科病就診優惠等。此類方式的操作關鍵在於活動點要新，內容設計要有吸引力。如有家民營醫院做活動時沒有選擇折扣優惠，而是送專門製作的精緻的家庭小葯箱，很是吸引了一些居民，活動過後很長一段時間，還有居民在議論這件事。

針對醫院的營銷方案3

醫院營銷策略精選

一、整體發展策略概述

1、優化醫院內部結構-----建立比較優勢

要實現資源的科學、合理配置，針對目標市場，將資金、人才、設備等資源有機組合，形成專科優勢，根據自己的強項和對手的弱項做出選擇，有取有舍，建立自己的特色，在建立特色科室基礎上，加大投入，引進先進設備，選配、培養優秀拔尖人才，從而創造出一流的醫療名牌。

2、醫療服務的基本策略—---精品大專科、粗獷小綜合

大專科、小綜合—--即局部優勢策略：縮小醫院的綜合性，優化醫院有限資源，集中發展優勢專科——無痛可視人流專科、乳腺專科、男女不與不孕、子宮肌瘤科、兒童多動症抽動症專科、智力開發等特色專科，尋求優勢的持續性，服務的延伸並形成服務鏈。

3、蓮池醫院的發展策略-----用技術求生存、以服務謀發展、向特色要效益。

醫療服務技術是所有醫院的立院之本，蓮池醫院也不例外。xx醫院要解決與大醫院的技術差距，僅僅依靠自身是很困難的。引進技術和人才是蓮池醫院可採取的行之有效的方法之一。除此而外，蓮池醫院應該在自身現有狀況下尋找具有發展潛力的閃光點，對醫療服務的技術資源進行整合，以便發揮群體優勢。即：進行醫療服務產品的組合與包裝，在婦科、兒科等方面突出技術優勢。

4、強化人員推廣，並挖掘資源，獲得雙贏策略—--合作獲得資源，為我所用

實現多渠道的合作，以獲得雙贏，包括與顧客雙贏，與周邊醫院雙贏，與城鎮村診所雙贏，與員工雙贏，與供應商雙贏，與業務管理部門雙贏。

5、價格策略—--成本領先策略

在保證醫療質量和提供良好服務的前提下積極降低各種成本，來尋求醫療服務價格上的可控彈性。在提供相同的服務性產品時，如果我們的成本或費用明顯低於行業平均水平或主要競爭對手，在一定時期內，創造價值的全部活動的累計總成本必然將低於行業平均水平或主要競爭對手。

一方面，通過成本優勢使醫院在相同的規模經濟下，取得更大的盈利，積累更多的發展基金;另一方面，醫院將有可能在不利的經營環境中，具有更強的生存能力和競爭能力。低成本優勢的另一含義是這種優勢的可持續性。

6、建立醫院的服務策略—---差異化策略

向病人提供的醫療服務必須與眾不同。xx醫院的服務必須在服務、服務過程的獨特性方面下工夫，包括在醫療服務的產品組合、口碑及其品牌、醫療技術、病人服務、市場開發渠道等方面增加醫院自身的特性。

7、醫院的資源使用策略—---目標集中策略

醫院的資源有限，只有集醫院之整體力量，集中精力地發展醫院支柱專科，才有可能在較短的時間內獲得較大的成功。這也就是俗話說的「集中優勢兵力打殲滅戰」。特別在廣告資源的投放上，人力資源的投放上。

在宣傳上我們用80%的廣告資源集中宣傳20%的重點業務，如：無痛人流、乳腺疾病、不孕不育、兒童智力開發等，會獲得理想的效益。

8、壟斷重要的傳播資源，建立無形的競爭屏蔽-----出其不意競爭策略。

壟斷相對有限的傳播資源，建立競爭屏蔽。利用各種宣傳手段，採取多種渠道，組織形式多樣的公關、促銷活動，提高特色科室品牌的知名度，直至蓮池醫院品牌牢牢定位於目標消費者的心智之中。

9、 統一的形象策略：

採用統一形象策略，採用統一的圖案、色彩、特徵，有利於樹立xx醫院品牌形象，既可節省包裝費用，又可擴大xx醫院的影響。

10、質量管理策略-----加強醫院服務的質量管理，以質取勝：

加強醫院服務的質量管理，以質取勝。首先要建立過硬的醫療服務。並在硬產品過硬的情況下，通過打服務牌，強化軟產品力，如開展微笑服務、星級服務等，同時利用服務效益進一步引進人才、增設醫療項目等，從而全面提高了產品力，解決醫院市場化經營和發展的瓶頸問題。

11、不斷創新策略。

為保持領先地位，每年必須保證相關的營銷活動，以領先競爭者成為醫療行業宣傳構思、顧客服務、分銷效益等方面的先進，以創新保持領先水平，保持領先地位。

12，針對存在的不足，改善質量，提高效益。

二，運營目標

進一步提高醫院的知信度，尤其是要加強信任度和美譽度的建設，強調特色、品牌科室，把醫療服務做精做專，以點帶面，建立xx醫院品牌優勢。

實施中需要重點把握、「建立特色」，和「營銷創新」、「品牌打造」三大主題，步步為營，獲得成功。

⑷ 醫院營銷策劃方案分析

市場營銷 是民營醫院近年來為提高業務量、增長效益而導入的一項重要舉措，也是在競爭日趨激烈的醫療市場中制勝的一個關鍵步驟。每一個營銷人員都要進行崗前相關的業務知識培訓，熟悉醫院的結構及市場定位，明白醫院所開展的醫療業務，特別是院內特色技術與專科業務，了解專科醫生及醫院的技術骨幹，充分認識本院的優勢與劣勢所在，揚長避短，做到能熟練地向外宣傳介紹，向內導入引進。總之，營銷即是經營與銷售的相結合，營銷員應學會發現市場、挖掘市場、培育市場;發展營銷網路，鞏固營銷網路。

下面就民營醫院的市場營銷內容進行概括：

一、「地面營銷」

1.體檢：主要為組織團體性的體檢，可分為農村、社區、學校、企事業單位等版塊，重點以婦科體檢為主。

2.轉診：重點發展鄉村衛生所、村幹部及鄉鎮衛生院這一級的轉診網路;其次為葯店、診所、職工醫院、社區街道幹部等的轉診網路。

3.義診：鄉鎮衛生院協作義診;社區街道協作義診;城區廣場節假日義診(盡量與相關部門單位協作);工廠工地義診;企業學校義診等。

4.「醫托」：組織專業成熟的營銷員(以中年女性為宜)，專在各大、中型公立醫院設點，進行交*流動營銷。但應注意「醫托」營銷的資源要注重療效，不能過度開發。

5.健康講座(節假日)：學校、社區街道、企事業單位等版塊及院內健康講堂。

6.聯誼活動(不定期)：學校、社區街道、企事業單位等版塊及轉診網路人員。

二、「空中營銷」(客戶服務)

1.電話營銷：電話咨詢、預約;電話回訪(建立客戶檔案和專項完善的回訪機制)。

2.簡訊平台營銷：簡訊醫訊;簡訊咨詢、預約。

3.網路平台營銷：網站建設，網路推廣(包括關鍵詞競價、優化，發帖，健康問題回答， 文章 鏈接等);在線咨詢、預約(鏈接「商務通」，對話量轉化);網路回訪;網路有獎活動(如有獎疾病問卷調查等);建立網路醫院平台。

三、院內營銷

1.全員營銷：設立激勵機制，發動全院員工開展營銷，可酌情制定目標任務，定期評比，優獎差罰。

2.客戶營銷：利用客戶資源即患者資源(特別是治癒患者)，介紹患者資源，給予比例獎勵。

四、節日營銷

1.法定節假日：如「五一」、「十一」等長假，以「關注勞動者健康」或「富國強民、熱愛祖國關愛健康」等主題切入，推出相應的營銷活動。

2.公約宣傳紀念日：如世界男性健康日、世界艾滋病宣傳日、3.8國際婦女節、 教師節 等節日，結合相關主題切入，推出相應的營銷活動。

3.院慶日：以「感恩社會、回報民眾」為主題，推出相應的營銷活動。

五、事件營銷

1.院內事件營銷：如某康復患者來院感恩事件的炒作。

運作如下：在某日的上午(醫院周圍人流最集中的時段)，一群人敲鑼打鼓來到醫院，手舉大紅 感謝信 向醫院表示衷心的感謝，然後燃放鞭炮在院門口張貼感謝信。感謝信的內容可結合醫院開展的活動而擬定。事件營銷可以是真人真事，也可以是純屬虛構。本事件如果未能找到真事，可以請人扮演，員工家屬即可上陣。如果策劃得當，前後安排均相互照應，甚至可以請媒體前來報道，做免費的宣傳。

2.網路事件營銷：如對某網上醫療救助事件的炒作。

運作如下：在某熱門BBS上，一網友發出這樣一則求助貼子，稱自己某親友患上某種重病(可根據本院的特色技術或活動需要而定何種疾病)，而其所在的縣級醫院已經無能為力，同時因為家境貧困難以應付高昂醫葯費，於是特向各大醫院求助。我們則跟貼表示願意提供幫助，承諾給予減免醫療費用，自然把自己醫院的特色技術或活動內容以及收費低的優勢介紹宣傳一番。不久後，該網友隨即發出感謝貼，此時的關鍵所在是感謝信需文筆動人吸引網民注意並踴躍跟貼，爭取讓各大網站轉載直至成為新聞。整個事件應注意細節，避免出現紕漏。

3.其他事件營銷：以突出公益性、新聞性、科學性為主，可定期製造某些事件，與媒體配合進行醫院形象、實力、功能等營銷。

六、終端營銷(「卡法」營銷)

可與專業 廣告 傳銷公司合作，製作多種醫療優惠卡(如免費體檢卡、醫療補貼卡、手術限價卡、愛心優惠卡等)，針對鄉鎮農村消費群體，直接上門入戶發放，戶均一卡，地毯式覆蓋。

七、學術會議營銷

與醫學會或醫療研究機構協辦各專業學科的年會、半年度學會、某種疾病學術研討會、基層醫療培訓班等，結合相應活動進行營銷。

八、體驗式營銷

如醫院引進某種新技術設備或開展某個項目活動，可進入社區街道宣傳，邀請居民進行免費體驗，嘗試效果，讓他們滿意，進而達到營銷目的。

九、公益營銷

積極參與各種社會性公益活動，或自己主動舉辦一些有影響力的大型公益活動，充分展示醫院的正面形象、社會責任感、醫療品質、 企業 文化 等，樹立醫院良好的大眾印象與口碑，提高醫院的公信度、美譽度，打造醫院的誠信品牌，以創造社會效益來達到營銷目的。

另外，醫院營銷是一個連續的系統過程，最終不是由一個部門能夠單獨完成的，需要醫院各部門間緊密的聯系配合。醫院營銷和其他企業營銷是一樣的，企業賣的是產品，我們賣的是特殊的產品——健康。醫院營銷既是一種手段，也是一種理念，應該貫穿醫院各個環節的綜合管理過程當中——全院營銷。

某醫院大型國慶 營銷策劃 活動方案

【方案宗旨】借勢60年大慶，以社區公益活動為主軸，配合長征健康卡(暫名「與國共生健康卡」和「祖國60愛心卡」)發放和媒體公關，在市區居民中形成正面的、比較完整的「長征醫院」概念。

【方案目的】首先是提高長征醫院知名度和認知度，其次是給居民一個「長征醫院有社會責任感」的整體印象，第三是提升前來長征醫院 拜訪 的目標顧客數量。

【活動主題】共慶華誕，共享健康

【主辦單位】衛生局、民政局、 教育 局、殘聯、團委

【承辦單位】淮北長征醫院

【協辦單位】淮北日報社、淮北電視台、淮北教育電視台、淮北廣播電台

【活動設置】

一、慶國家強盛，祝全民健康——長征醫院2009張「與國共生健康卡」大放送

發起「慶國家強盛，祝全民健康」活動，倡議十月一日生人與國同慶，激發愛國熱情，強化健康意識，熱心促進全民素質提升。活動中徵集60名志願者「淮北健康大使」，參與社區衛生建設、貧困患者健康幫扶、健康宣傳教育等公益活動。

1、製作「與國共生健康卡」，向市區十月一日出生的居民免費贈送，核心服務圈區域內放寬至十月出生的居民。

2、「與國共生健康卡」享受內容：

● 本卡有效期2009年10月1日——2010年9月30日。

● 卡面值60元，持卡者在長征醫院首次就醫或體檢60元以下(包含60元)全部免費，超過60元卡面值沖抵元60，10月份前來就醫或體檢，超出部分另享受6折優惠。

● 持卡者在長征醫院重復消費消費均可享受8折優惠，「健康大使」6折優惠。

● 持卡就醫一律免收普通門診掛號費及診斷費。

● 非持卡患者10月份前來體檢或就醫同樣8折優惠。

3、贈卡信息通過媒體報道、橫幅、小區公告欄、發放小國旗等發布，淮北市居民包括外來長期居住人口，憑身份證領取，領取地點有長征醫院、社區行活動地點、居委會。發卡時間截至10月31日。4、本卡只限持卡人使用，他人無效。

二、歡樂迎國慶，愛心照民生——長征醫院360份愛心放送

發起「歡樂迎國慶，愛心照民生」活動，針對部分貧困群體和部分值得關注的群體開展幫扶，體現社會責任，為建設和諧社會盡力。

1、由聯合單位推薦60名貧困殘疾人、60名貧困老人、60名貧困慢性病人、60名優秀教師、60名優秀志願者、60名優秀計程車司機，對其作出系列的愛心追蹤報道，引起社會在歡慶國家強盛的同時，從衛生健康的角度關注需要關注的人群。長征醫院對入選人員贈送「祖國60愛心卡」。

2、「祖國60愛心卡」享受內容：

● 本卡有效期2009年10月1日——2010年9月30日。

● 持卡者健康體檢免費1次(價值220元)。(醫院可設定具體項目)。

● 持卡者一律免收普通門診掛號費及診斷費。

● 持卡者享受長征醫院免費健康咨詢，重症患者享受長征醫院定期巡診服務和康復護理指導，貧困重症患者享受免費治療。

● 持卡者首次來院就醫，60元以下(包括60元)全免，60元以上的部分6折優惠。

● 持卡者在長征醫院重復消費消費均可享受6折優惠。

3、在贈卡儀式上，由主辦單位想入選代表和對口部門贈卡。

5、本卡專屬愛心卡，只限持卡人使用，他人無效;本卡應妥善保管好，如有遺失，應及時到長征醫院補辦。

三、「建健康社區，做健康家庭」社區行——長征醫院踐行淮北全民健康運動。

發起「建健康社區，做健康家庭」活動，核心圈內選擇n個社區合作，簽約「共建健康社區計劃」，由長征醫院與社區合作，年度內在每個社區建n個「健康家庭」。

1、社區行持續30天，逐個社區巡迴，衛生局主導，長征醫院配合實施。團隊要形成陣勢，注重現場氣氛，製造聲勢。

2、與社區居委會合作安排活動，每個居民點活動2-3天。

3、活動內容詳見「建健康社區，做健康家庭」計劃。

【活動籌備】

1、首先與各聯辦單位聯系，協商並落實協辦媒體和居委會全程配合等。

2、與體檢中心、各科室就活動的相關事宜做良好溝通，確定活動人員名單和醫用儀器設備，醫院內做好接待准備(包括電話、前台、科室)。

3、策劃廣告、廣告語及其他宣傳 口號 。

4、擬定具體實施 工作計劃 ，各項工作落實到人。

5、設計製作健康卡、醫院宣傳折頁、活動宣傳資料、健康表格，備齊各種活動物品，聯系廣告公司懸掛條幅、現場布置(醫院和社區行活動地點)。

6、提前2天確定活動啟動事項和參加人員，並確認參加人員如期到會。

【活動原則】

1、成立體檢專家組，限制參加人數，凡參與體檢醫務人員均要服務始終如一，把好服務質量關。

2、體檢醫生只能給出相應治療方案，不得強迫病人在本院治療。

3、優惠服務或免費服務，不因費用減免而偷工減料，做好公益品牌。

4、價格透明化，使凡來醫院參與者都看到每項體檢項目、治療項目的價位及優惠幅度。

5、做好__，保護病人隱私。

【活動預算】

1、2009張「與國共慶健康卡」和360張「祖國60愛心卡」賬面總計價值約50萬元，實際費用為前來就醫者的優惠額度，實際支出為制卡費用，

2、廣告設計製作、資料印刷、橫幅發布和現場布置等費用，

3、聯合單位人員酬謝費用，本單位人員餐飲補助等，

4、活動策劃和實施協助費用，

5、不可預計費運，

【活動預期】

1、媒體報道、特色健康卡、大幅的優惠、居委會動員、社區廣告和現場活動，這種立體協同推廣能夠產生較大轟動效應，提高長征醫院知名度，預計核心區域達到20%，其他市區平均達到5%。

2、由政府部門和媒體牽頭活動，公益性強，可信度高，有利於長征醫院整體形象樹立。

3、健康卡、優惠政策會吸引許多目標顧客來醫院，或領卡，或就醫，或參觀。

⑸ 保健品營銷策劃書

保健品營銷策劃書 （一）

整合資源，充分利用當地新聞媒體以及各處保健品經銷商，通過城市各社區的居民銷售點的配合情況來實施項目整合營銷方案。

初步擬定的銷售方案如下：

一、量販式銷售。也就是捆綁式銷售的變體。最直接、最簡單同時也是最能夠讓顧客直接看到受益的銷售策略。最常用的方法就是「買N送一」。具體的比例視不同的農品和服務而不同，同時方法也就這么簡單，在此不多解釋。

二、次級消費品搭售。針對不同的目標人群採取的策略也是不同的。縱觀安琪酵母保健品的目標人群也就主要集中在兒童和老人這兩大消費群。因此我們可以制定這樣的商品搭售方案。兒童篇：好玩以及好動是兒童的天性，同時兒童的好奇心也是最強烈的。因此可以針對目標人群採取次級消費品——主要是只兒童用的玩具（娛樂玩具以及益智玩具）。至於老人則訂閱健康報紙或者贈送附產品。

策略指向：

1、兒童採取家長認購制，實名登記。每個家庭在一定時間內（比如說一季度或者半年）購買產品達到多少會哦這消費額達到多少，公司將贈送兒童相應比例的玩具（當然玩具檔次也不能夠太低，否則夠不成對兒童的吸引力，同時也不能夠引起家長的興趣。在進行實名登記之前需要事前說明，反之容易引起家長意見和反感，那是這項策劃的最大敗筆）。

2、老人採取健康護航策略。對消費額在N（根據情況確定N的數值）元范圍內或者購買產品在N（根據情況確定N的數值）套之內的，顧客將得到公司轉為老人設計定製的老人健康向導報。或者贈送等值的市面上發行流通的健康報或者雜志。

三、軟文行銷。選擇成都的優勢媒體（特別是和健康最好是與兒童以及老人有關的健康方面的報紙或者雜志），將製作好的宣傳單夾於其中隨機發送。這是最常見的方式，但是效果不是最好的。另外一種方式就是正規性的軟文行銷——寫作軟性文章，關於安琪酵母的保健作用以及對人體的益處等效果的文章，可以是以醫護人員的身份書寫，也可以是以營銷人員的身份寫作的，但是最好是以使用者（（顧客）身份寫的文稿，書寫自己服用按其保健酵母之後的好處，甚至可以是適當的「害處」。因為這才是一個「患者」的真實感受，能夠一下子拉近公司產品與顧客之間的距離，讓顧客全新感受到安琪酵母「人本主義」思想，一切為顧客著想的理念。

四、易文促銷。在成都（或者全國范圍內）發行量較大而且深得民心的健康類、飲食類、醫療類報紙和雜志刊發酵母對人體的保健作用的文章，或者是患者對安琪酵母的感謝信。最好是在徵得顧客的同意之後，使用實名制，這樣有利於打消潛在顧客的疑慮，消除隔膜，在短時間內取得消費者的信任和認可。

五、專家證言。邀請成都市著名飲食健康、醫療健康方面的專家或者學者站出來為安琪酵母說話，不是要他們一致的說安琪酵母的好處，也要說出它的缺點——當然對於人們來說這些所謂的缺點也不在是缺點，而且安琪酵母戰勝其他同類型產品的優勢所在。比如因為安琪酵母不願意讓顧客多花錢，採取直銷方式省去了中間商的價格差價，這樣就是本著一切為顧客著想的宗旨。或者我們因為人力投入少，所以在前期的時候可以向銷售商家鋪貨一定量這樣做主要是為了讓人們盡快的知道安琪酵母，也可以這么說是為了盡快的搶占成都一定的市場份額。

六、器械免費使用。據我所知，目前成都市安琪酵母經銷處的人體微量元素檢查儀器已經至少有5台。我們就可以在這5台器械上下功夫做文章，就讓這5台機器將作用發揮到做大。選取成都市最具有人氣以及兒童或者老人群體最集中的社區或者學校。聯系當地的物業管理中心，請求配合一起做。免費贈送一台器械給當地的物業管理中心，同時放出話——全天候免費為所有的`顧客體檢。在贈送儀器的當天一定要邀請到成都的最廣廣泛新聞媒體給與宣傳報道。因為這種活動在成都還是第一次，幾乎所有的新聞媒體都會感興趣；因為這樣做對當地社區的物業管理也是有好處的——這樣的物業管理公司處處為住戶著想，值得信賴；對安琪酵母公司也是一次更大的宣傳——讓安琪酵母公司省去了上媒體的廣告費。在物業管理公司配合的同時也要提醒保管好器械，同時物業管理人員在給與住戶方便的同時也要允許公司在適當的時候以及適當的地位置張貼一定量的安琪酵母宣傳海報。在專門為器械檢查准備的房間內要懸掛一定量的宣傳單——宣傳單上的主要內容是兒童或者老人缺少微量元素的害處，以及防治方法或者途徑——明白人都能夠看出來或者想出來，這里都必須要有安琪酵母的好處介紹啊。不再多說。

七、政策行銷。抓住國家發布的任何與兒童缺少微量元素相關的政策做文章。去社區和學校找相關負責人談合作事宜。可以在社區或者學校提供宣傳板贊助等。針對兒童的就使用漫畫或者卡通人物形象為主，然後配備少量的文字，給與說明就行。切忌畫面太少而字太多，突出重點就行。否則認字少兒童不會感興趣失去了作用，效果不大。這種營銷方案的最大也是最直接好處就是可以直接將產品的營銷進入學校等一些以前難以進入的地方界限范圍內。以「贊助」的名義去做比你拿錢去買地方做個廣告更能夠讓人接受——用真誠的為大眾做事為大眾著想的心去做事比你給某個人送禮的方式更能夠讓人接受。

八、暗地行銷，也可以說是負面危機法。其實這種方法嚴格來說，是算不上行銷的。因為這可能會帶一定的危險性。重點是前期要培養一些忠實顧客，而這些忠實顧客的活動范圍應該覆蓋產品或者服務所能夠延伸到的范圍內。就拿安琪酵母這種產品來說，他的主要客戶也就是目標人群是兒童和老人，那麼前期要做的事情就是要培養一定數量的忠實的兒童（這里更確切的說應該是兒童的家長）和老人。具體的行銷方略就是讓這些顧客在公共地方「不小心」將安琪酵母產品和服務等「說漏嘴」，讓人們在聽到之後，進行打聽詢問，進而產生興趣，產生好奇心，進而對安琪酵母進行關注和了解，然後開始產生購買消費慾望並採取消費行動。須知，口碑相傳是樹立一中產品和一項服務的最佳方式，比使用金錢通過廣告來砸人更能夠產生持久持續的效果。用鋪天蓋地的人廣告產生的效益確實號，但是具有時間階段性，一旦停止廣告，那麼銷售量就會下降。但是依靠口碑相傳的方式來行銷則不然，在人們頭腦中或潛意識中完全接受某產品和服務，會產生持久的效果。

九、激勵性行銷法。這種方法也帶有一定的「危險性」。因為是依靠銷售商的激進購買探知心理來進行銷售的策略，是「托」的一種。前期選擇幾家信譽號覆蓋范圍大的銷售商家，進行全面的鋪貨。一周之後或者自己視情況而定，安排一定的「線人（自己的人或者隨機抓取的托兒）」，策略人群也分兩種——一種是一般的人群，另一種就是老闆經理級別的人群。都是到前期已經鋪貨的經銷商那裡去購買安琪酵母產品。但是因為前期鋪貨少，於是所請的托兒就會掃興而歸。在臨走之前，告訴經經銷商，自己打算就在這里購買，希望經銷商在最短時間內多進購一批安琪酵母產品，這樣自己也不用再到很遠的地方或者網上商鋪去購買。一般人群可以不用下訂金，但是老闆經理級別的人卻需要先前期交一點所謂的進購款項，說明自己的誠意，同時也是說明安琪酵母的適用等好處、對經銷商老闆的信任。這樣經銷商自然會很上心很在意，並認識到經銷這種產品是有利可圖的。二在成都總部的分銷人員在接到經銷商的訂購電話的同時，卻要顯出很忙、貨物短缺的跡象，讓經銷商更加確信安琪酵母的銷路好、銷售不成問題。會刺激經銷商進一步擴大小手渠道和范圍，有助於幫助安琪酵母在成都打通市場。

十、時間促銷法。讓時間說話，讓人們在時刻變化的時間數字面前感覺到安琪酵母的促銷緊急感。這種方式適合在短時間內大范圍內做促銷使用。打出標語——「第一天9折」「第二天8折」「第三天7折」「第四天6折」「第一五天5折」「第六天4.5折」。前期應該不會有太多的人來購買，但是咨詢的人應該不少，前期3天主要是為了宣傳，二後期的特別是第5、6天就是銷售高峰期。因為經過前期幾天的轟炸式宣傳，人們已經對安琪酵母開始敏感，會有意無意的關注安琪酵母的情況。在第5、6天的時候人們已經開始接受安琪酵母同時受價格（銷售折扣）的影響——我不否認自己也是一個愛貪圖小便宜的人，不僅僅是我，更多的中國人以及世界上的人都是這樣，都有愛貪小便宜的習慣。開始瘋狂的購買產品。

因為時間關系，在這里甚至說每一種銷售策略和行銷方法都沒有細致的講明白，但是目前能夠想到的而且能夠在實際中應用的行銷策略也就差不多這十條，當然也有一些你們已經在實際中運用，效果應該還是不錯的。需要指出的一點是行銷方法並不重復，上面的諸多方法和策略是可以同步進行的，並不沖突，而且如果掌握得當的話，交叉運用的話取得的效果會比單項策略實施取得的效果更大。

保健品營銷策劃書 （二）

1、策劃背景：

宏觀環境：

保健食品功能信任度較低：目前我國保健品產品標准過低，特別是部分以中葯為原料的保健品標准過粗、不科學，審批相對寬松，導致行業進入門檻過低。低門檻和高利潤導致了大量非專業企業湧入。其次，管理部門對保健品的審查制度並不完善，導致企業沒有嚴謹的生產質量控制體系，不注重產品研發、質量控制和產品品質保障，只是一味注重廣告和營銷策略，導致廣告與產品品質脫節，市場混亂，消費者對保健品的信任度和忠誠度不高。

患者在經歷過無數次慘痛的忽悠後，大多數已練就一雙「火眼金睛」，任你自說自話，我自巍然不動。導致的直接結果是，眾多醫葯操盤手感覺報紙、電視、電台各種媒體都不好使了，事實上，今天這種舉步維艱的營銷環境，在很大程度上是由醫葯人自己過度承諾、惡性競爭等違規手段造成的，信任危機的解決應該所有保健品的營銷策劃的重點。

企業內部資源：

A、中小企業生產的具有特殊療效的食品。

B、沒有銷售網路和分銷渠道。

2、產品市場分析：

當前我國保健品市場形成「三分天下」的局面，這三類產品分別是：以中醫理論為基礎，以中葯為原料的產品；以營養學理論為基礎，以各類營養物質為資源的營養補充劑；以生物工程學為理論基礎，通過原料轉化生成的產品。

中國中醫葯食療養生文化，其對內地人的影響十分深遠，受此熏陶，人們養成了先入為主的購買習慣

以中醫葯理論體系為例，雖然看似繁復，其實完全可以用三個字來概括——通，排，補 ，修。

通：絕大多數人都聽過並認同中醫的「通則不痛，痛則不通」。所謂通，就是指氣血津液運行通暢，如果局部有病變就會阻滯氣血運行，形成瘀證，表現出痛的症狀來，要做到通則不痛，就要消除瘀證，使氣血運行通暢。利用「通」理論為概念載體的有萬通筋骨貼、汝婷乳寧等，都取得了成功。

排：很多人看到這個字就能聯想到「排出毒素，一身輕松。」可見盤龍雲海概念炒作得多麼經典，一句話就說到人心裡去了。同樣藉此東風扶搖直上的還有「碧生源」常潤茶，與排毒養顏膠囊有異曲同工之妙。

補：男人需要補，因為他們容易腎虛；女人需要補，因為特殊的生理結構導致她們氣血兩虧；老人需要補，因為需要多種營養；孩子更要補，長身體的時候鈣鐵鋅硒維生素哪樣少得了？於是乎，匯仁、東阿、健特個個賺得盆滿缽滿。

修：修是治療范疇的概念，需要修的人已經達到了重病的狀態，結合「平衡」產品的特殊療效，在講解通排的概念基礎上，需要突出 「修」。

隨著時代的發展地球人最終會統一到陰陽平衡和五行生剋制化的理論上，所以以中醫葯理論體系為基礎的產品將是所有保健食品的第一選擇。

3 營銷方案：

雙軌制會議營銷，派駐式跟蹤指導

A、多層次學術式會議招商

B、單層次會議直銷。

C、營銷向服務轉變，突出個性化服務。

現代商戰的勝利，不在於你占據了多少市場，而在於你占據了多少個消費者的心。

D、利潤分配

合理有效的利潤分配是所有銷售模式的驅動器。[細節略]

E、廣告語理念設定：本產品的廣告語應在「平衡、自然」理念范疇內設定。

以上只是梗概的方案，在執行中細節方案待以後出台。

⑹ 關於保健產品銷售策劃案

保健食品是食品的一個種類，具有一般食品的共性。為此，下面由我為大家整理關於保健產品銷售策劃案相關內容，歡迎參閱。
關於保健產品銷售策劃案篇一
活動目的：

1、大范圍的搜集客戶資源。

2、提高產品品牌的知名度和市場銷量。

3、為員工對新資源家訪做預熱。

4、喚醒消費群體對補腎的誤區。

5、增加新老顧客轉介、購買、服用*****產品的信心。

6、提高新老消費群體的主動能動性。

7、增強員工的工作信心和工作能力。

8、充實公司資料庫的資源利用。

9、吸引同行業優秀人才加入。

活動開展前的宣傳形式：

1、新老顧客群體的轉介宣傳。

2、各小區、公園、廣場的地面宣傳。

3、其他宣傳形式(媒體廣告).

宣傳物品：地面海報、宣傳單、榮譽牌匾、易拉寶、主題噴繪、報紙、雜志、手提袋、抽獎卡(此卡須提前發放，填寫詳細資料後方可有效)、入場券等。

報告會贈品：帶有某保健品標示的塑料口杯、水杯、襯衫、帽子、鑰匙扣等。

報告會獎品：125ml酒、單板膠囊、禮品袋、海狗油香皂、其它。

會場布置：

1、場外有1—2個大型拱門和條幅、鑼鼓秧歌隊。

2、門外設有入場簽到處，參與顧客須憑入場券和抽獎卡方可入場，否則不予接待和抽獎。以次確保資源的真實有效性。

3、舞台背景是關於此次活動的主體噴繪、舞台上設有榮譽展示區、重要嘉賓席(總公司領導、主講專家、老年單位部分領導)大型抽獎箱等。

4、舞台兩側使用原有的大型X展架和條幅。

5、員工們外列隊歡迎鼓掌。

會議流程：

迎賓音樂6：30分開始

消費者入場6：30------8：00

會議開始8：30(男女主持各一名)

文藝節目(多人舞蹈)

嘉賓致詞(公司領導致詞內容：企業文化、公司發展歷程等)

(嘉賓賀詞內容：祝賀、公益形象、活動目的等)

幻燈片(內容：公司榮譽、公司形象品牌宣傳、產品介紹等)

抽三等獎30名(獎品自定)

文藝節目(曲藝、小品、相聲等)

專家講座(內容：保健知識、產品、補腎誤區等)

顧客送錦旗、字畫等

抽二等獎20名(獎品自定)

顧客發言(須提前安排具有煽動力、口才好的鐵桿顧客)

促銷簽單

抽一等獎10名(獎品為價值4000元以上的加拿大野生海參一份)。

會議結束送賓音樂------顧客排隊到門外領取資料和贈品

其它注意事項：

1、各代理市場可提前和主管老年職能部做客情、溝通、邀約。

2、此次活動須提前10天左右大范圍宣傳。

3、活動須提前給員工安排、講解其重

4、動員所用新老顧客大范圍的轉介、參與、宣傳。

5、活動必須保證有會前訂單(15%--30%)。

6、活動前必須做顧客預熱會、訂貨會。

備註：

a:現場三等獎、二等獎的抽取可以提前預訂或者隨意抽，但是必須是訂貨滿一件的顧客，現場一等獎的抽取必須是訂貨滿兩件以上的顧客。

b:抽獎的卡片編號後提前發給參會顧客，每人兩張一樣的編號，自己留一張放入抽獎箱一張，“特殊顧客群體自定"。
關於保健產品銷售策劃案篇二
目前市場上解酒產品的主要渠道在otc市場，新上市的產品如果還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品“打架”了，那麼最後賺錢的不是廠家，而是葯店、媒體或者廣告公司了。因此，渠道細分，是該類新產品上市策劃中的重點。

20XX年，hbzy的新產品葛花茯苓咀嚼片(下稱葛花片)准備在年前上市，邀請筆者所在的團隊負責該產品的上市策劃。

背景分析：

市場很大卻不溫不火

該產品是一留美博士於XX年以瑤族的解酒草葯“還陽藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中葯研製而成的新型咀嚼型解酒產品。經過石家莊中醫院臨床跟蹤實驗調查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對因飲酒過量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等症狀有較好的療效。

經過市場調查後，項目組就目前市場上的同類解酒產品進行了分析：

1.咀嚼片類的解酒產品目前在市場上比較少，但解酒市場雖然需求很大，卻是一個不溫不火的市場。盡管海王金樽號稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同類產品成功的也很少。

2.目前解酒類產品始終圍繞在保肝、護肝的概念上做文章，而且這個概念海王金樽已經教育了很多年，如果繼續做下去，市場是有，但是做不大。

3.從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經都上了貨，包括葯店、診所、商超、酒吧、夜總會等地方。

4.產品價格從幾元到幾十元不等。

5.產品劑型上已有口服液、飲料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。

6.此類產品到目前為止還沒有被暴炒過。

為了讓這個產品在市場上找出新的突破口，項目組決定從以下幾個方面進行突圍：

概念突圍：

“中和”“宿醉”全面覆蓋市場

曾經有位策劃界名人說過，你如果在一個城市做產品做不到老大，那你就應到另一個可以讓你做老大的地方去。意思就是說，搞營銷策劃要善於挖掘自己的優勢，找到適合自己發揮的地方，成為老大，而不是跟著別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞“保肝、護肝”的概念來做的話，那就只是跟風，很難形成氣候。經過幾次討論後，項目組決定把產品的概念放在“中和、宿醉”這兩個點上。主要理由是：

首先，保肝也好，護肝也罷，消費者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個消費需求是始終改變不了的。所以，考慮到消費者的需求，營銷者就應該順水推舟。既然還是要喝，那就喝吧。在此基礎上，第一個概念出來了，就打中和酒精度數——平時你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了這個酒量，那肯定就會醉;而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子;也就是說你吃了產品後，就可以多喝幾兩了。“中和”這個概念正好解決了消費者總是要喝酒且一不小心就過量的問題。

其次，預防的問題解決了，那如果喝醉了，惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等症狀是肯定有的，而且會是一個晚上甚至到第二天都會不舒服。怎麼辦?圍繞這個問題，第二個概念也就出來了：如果喝醉了吃了產品，可以極大地減輕喝醉後的不適症狀，所有需要解決的問題，歸納起來就以避免“宿醉”來概括。

目標人群：

針對需求精準細分

目前解酒市場上的產品都是主打應酬時的需要，所以很多產品都盯住了商務這塊人群不放。而年輕人基本上都喜歡自己處於似醉非醉的狀態，根本就不需要解酒類的產品。有鑒於此，項目組對產品的購買人群分為：

1.商務人士：在商務應酬前臨時購買;正好用“中和”的概念來訴求。

2.商務人士家屬：關心家人的身體健康，擔心太多的應酬對家人身體的損害，在日常生活中有可能經常購買;這個正好可用上“宿醉”的概念。

3.夜總會、卡拉ok廳里的一些服務人員以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重要消費群體。他們每天的工作目標就是多賣酒，既然是賣酒，肯定少不了經常要陪酒，所以他們就必須經常准備些解酒的產品。為此，在宣傳的時候就增加了一個讓他們信服的“香港娛樂協會唯一指定解酒產品”的logo，牢牢抓住了他們的購買慾望。對這個消費群體也可用上“中和”的概念。

銷售渠道：

另闢蹊徑有效降低競爭度

目前市場上解酒產品的主要渠道是otc市場，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品“打架”了，那麼投入的費用將是一個無底洞，最後賺錢的不是廠家，而是葯店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費用發揮最大的作用，這將決定產品的命運。最後，項目組決定把銷售渠道全部不放在otc范圍內，而是根據產品的概念來細分渠道，分為酒前渠道和酒後渠道，然後再加上一個另類渠道。

酒前渠道超市賣櫃：從酒前消費人群分析，應酬和非應酬的酒類消費者，有一部分還是喜歡去超市購買，如果在超市中酒類集中的地方做一個產品的小專櫃，產品宣傳到位，讓人群了解產品的功能後，直接在超市購買該產品的也會有不少;煙酒專賣店：這是購買酒類產品的必經之路，產品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上，解決了應酬類和商務人士家屬這兩類目標消費者購買的便利性問題;社區小賣部：這一渠道的最大優勢是購買便利，所有的小區都遍布著小賣部，不管是滿足酒前需要還是酒後需要，都將是一個非常好的銷售途徑。

酒後渠道酒店、酒樓專櫃：經過詳細的分析和詢問大量經常應酬的人群了解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多，但從產品宣傳的角度看，還是應該把這個渠道定位於酒中或酒後需求上，因為這同時也是一個可以直接產生購買的途徑;卡拉ok廳、夜總會前台專櫃：在所有喝酒的地方中，真正經常會喝醉酒的地方應該是在夜總會和卡拉ok廳。因為應酬的人一般不會吃了飯後就馬上各自離開，而且在酒店、酒樓也不會喝到醉，大都會留下一定的“酒量”，到最後的目的地——夜總會或者是卡拉ok廳。到了這些地方，往往基本上都是全部“倒下”後才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個目標人群——陪酒小姐上班的地方。所以，這是酒後渠道中最重要的場地。

另類渠道在銷售的過程中，捆綁當地銷量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開展促銷，實施“贈量、贈廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略，迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道。贈量：平時一個人消費1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈送一定量的產品;如果消費者服用葛花片後增加酒量40%左右，那麼，酒類企業的銷售量自然就增加了。贈廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告，這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒產品，企業將以最低價和酒廠結算，鋪貨價格、促銷費另計。厚道：實施嚴格的商圈控制和長線合作方案，保護酒廠利益，並堅持不與其他同類酒簽相同的合作協議。

傳播突圍：

立足渠道主攻終端

概念、目標人群、渠道確定後，接下來的就是怎樣去傳播了。考慮到渠道的特殊性，項目組分別設計了幾種不同風格的宣傳物料，如pop、x展架、宣傳dm單等，盡量符合渠道以及目標人群的定位特點。為了讓夜總會的pop有宣傳效果，其pop採用了反光漆印刷，即使場地比較黑暗，但只要有一點點光亮，塗有反光漆的pop也可以讓消費者看清楚裡面到底是些什麼內容，方便目標人群了解產品信息。

在張貼和發放宣傳物料時，項目組要求必須做到以下幾點：所有的社區小賣部必須有酒前消費信息的pop;所有已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳、酒吧等，必須有塗了反光漆的pop;所有已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳、酒吧的男女衛生間必須要有相關的溫馨提示卡;所有的酒前渠道必須要有x展架和pop(張貼到包間);所有終端必須做一個產品堆頭;dm要在每個小賣部都進行散發。
關於保健產品銷售策劃案篇三
市場環境分析

近年來老年保健品市場空間巨大，隨著生活水平的提高，人們的保健意識越來越強烈，20XX年國內醫葯保健品銷售額為1508億元，20XX年為1780億元，比20XX年增長了11.4%，是20XX年70億元的25倍,平均年增長率13%。

20XX年達20XX億元左右，

預計20XX年可達到2500億元，

20XX年將達到4300億元，

20XX年將達到13000億元!參考數字

(據7月3日出版的《經濟日報》所援引的資料，全球保健食品已佔整個食品銷售的5%，達上千億美元，而且每年都以相當速度增長。美國目前的保健食品銷售額達750億美元，占食品銷售額的1/3;日本近兩年的保健品銷售額為15000億日元，年產保健品3000多種;歐洲的保健食品也有20XX余種，銷售額以每年17%的速度遞增。我國自古就有葯食同源的養生文化，用老百姓的話說，就是“葯補不如食補”。作為一個亟須培育的行業，保健品市場的需求潛力之大實在誘人。20XX年我國保健食品年銷售額達到500億元，權威部門預計到20XX年將達到1000億元。)

1、市場前景：20XX年底我國60歲及以上老年人口總數為1.44億，到20XX年將達到1.73億，到20XX年，60歲及以上老年人口總數為4.3億。這些龐大的數字告訴我們老年人保健品市場將會成為商家必爭之地。前景廣闊，市場空間巨大。

2、市場概述：目前我國老年保健品市場相對混亂尚不成熟，各領風騷三五年，很少有長勝的品牌，多以概念炒作為主，通過廣告忽悠消費者，對消費研究尚不到位，根本不了解消費的真實想法與所需要什麼?

3、環境法規：廣告法在保健品上體現不明顯，保健品廣告虛假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家廣告中徑成為治療糖尿並心腦血管病的新療法，而我國的一些媒體卻助長了虛假廣告的盛行，只要給錢就給上，這樣更加縱容老年保健品的混亂。

4、國家環境：目前國家對房地產的控制，國八條、國六條的相繼出台可以看出保健品的混亂格局將不會維持太久，保健品廣告宣傳必將受到國家的嚴格限制。必將會出台一系列的政

產品分析(SWOT)

優勢：

1)***為中葯保健，現今消費者知道西葯治標，中葯治本，而對糖尿並心腦血管等終身頑疾的病症來說，中葯才是靈葯，例如：如果感冒了你決不會選擇中葯，因為沒有必要，但是如果你的了很難治癒的病，無疑你會選擇中葯。

2)茶劑，***得主要成分為茶中精華：茶多酚、茶多糖、茶兒茶素等。這些成分是消費者熟知的，對病症有療效。茶，文化悠久，容易讓消費者信賴，不會產生抵觸心理。

3)茶作用歷史久遠，《神農本草》記載：“神農嘗百草，日遇27毒，得茶而解之。”《本草拾遺》也有“諸葯為各病之葯，茶為萬病之葯”的論述。唐代陸希聲詩雲;“春醒酒病兼消喝，異取新芽旋摘煎。”可見唐代時已發現飲茶對糖尿病有療助，但不能過濃與過量。

劣勢：

1)價位偏高，***作為消費者終身用葯的選擇價位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消費者很難持續購買。

2)效果不明顯，***中葯制劑，消費者服用後效果沒有中葯直接、快。

3)久病成醫，糖尿並心腦血病患者，對自己的病以及各種葯品都用一定的了解，很難說服。

4)御生堂生產，知名度、美譽度不高。

機會：

1)市場空間巨大，很容易分得一杯羹。

2)糖尿並心腦血病患者，容易相信新產品，高科技產品。治本中葯。消費者分析

消費者不一定是產品的最終使用者，可以是孩子給父母，給家人，給朋友的禮品，消費者的內心世界各不相同，千奇百怪，購買行為也不一樣，所以對消費者的了解熟知顯得非常重要，這也是產品各階段進行市場調差的一方面原因。

1、消費者的消費行為與消費能力緊密相連，一個老年人對生命看得很重要，但是如果沒有錢，他們不會去借錢買保健品的，因為畢竟不是必須的葯品。

2、老年消費者比較理性，人生短短幾十年，活了大半輩子了見過的市面很多阿，思想趨於理性化，尤其那種常年的病的老年人，他們可以稱得上是半個醫生，有時候比我們知道的都多。

3、感性與理性相結合，老年人的情感相對比較豐富，關心對於寂寞、退休、子女忙得老年人來說容易見效，可望得到別人的理解、尊重、關懷、信任。由於老年人的購買理性，所以理性訴求，產品優點、概念創新、機理通俗會得到厚愛。

4、環境因素，任何消費者對環境的影響都很大，如果有一個人用了你的保健品效果明顯，他會帶領更多的人關顧你的，如果效果不好會有由很多人連嘗試的想法都會沒有了。

例如：向呵護孩子一樣關心老年人

尊重老幹部就是尊重我黨的歷史;關心老幹部就是關心我黨的未來

5、家庭環境，老年人的家庭環境會直接影響老年人對保健產品的選擇，其中包括子女對父母的影響、父母的工作經驗、等。

6、消費者容易相信新產品，中老年糖尿並心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病，但還是會存有一絲的希望，希望國家研製開發一種新葯對自己的病有獨特的療效。

7、消費者的從眾心理，不論什麼產品、商品消費者都會有從眾的心理。例如，如果在大街上看到一群人圍在一起，我們中國人會毫不猶豫的參加到隊伍當中，就這樣人越來越多，產品也是一樣，只要有一個人用者好，那麼你的產品就不發愁了阿。

廣告策略分析

***的廣告策略，不穩定一直在實踐中總結，但到現在為止也沒有一條明晰的思路，也許這是戰略本身的問題，戰略的確定與明晰在營銷過程當中十分的重要。下面我對***的廣告策略進行簡單的分析：

人群分析：30——55歲約占總人數55%這部分人有閱讀報紙的習慣，可以通過報紙進行訴求。用報紙宣傳廣播吸引大家收聽專家廣播。

55歲以上的老年人約佔45%這部翻出了一小部分知識分子看報紙以外，大部分收聽廣播的習慣，可以用廣播進行告知。

廣告訴求策略：

***的廣告訴求，大部分以新聞式為主，其中參加情感訴求與理論俗求，增加了消費者的閱讀的性以及科學性。報紙廣告中能夠明確的、平凡、簡單的說出產品的機理、性能、用法以及效果。

但是消費者的咨詢量，電話購貨量始終不能夠突破一個新的階層，原因何在呢??

我本人認為最大的原因就是“信任”問題，久病成醫的消費者對產品存在顧慮，很難相信廣告中描述的內容。我們面前最大的問題是解決誠信，要從事實的基礎之上進行升華，不要寫的太過分，要真實、淳樸。

廣告表現策略：

***的廣告表現中的日本相撲、烏蒙山長壽村表現自如，反復炒作，概念“洗血專家”清晰，美中不足的是概念老化，不新鮮。長久炒作感覺不到是新東西，缺乏好奇感。

廣告的表現手法單一，新聞、故事、科學權威、熱銷……

近期的廣告的表現一直以新聞式，稿件中小篇幅的活動(一直沒有停過)。

1、在我看來活動時間過長，就不會被稱為活動，消費者會感覺不新鮮，老套，好奇心消失這也是銷售不好的原因之一。

2、稿件中插入新奇元素，誘-惑元素，免費試喝15天應及時更換。

3、變換形式，相撲與長壽村的形式，我的二者結合說明兩點：其一就是，所用的稿件必須抓住消費者的眼球，開篇故事新聞。增加閱讀量。其二，把原本炒作了一個多月的，不相乾的兩樣東西相結合起來，感覺挺真實。

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⑺ 健康保險市場營銷策略要求

一、營銷模式：
模式：從外部渠道獲取客戶數據，通過電話對目標客戶採用一對一的電話營銷、地面營銷人員上門促成的分段式精準營銷組合模式。
主要實施方式：電話營銷人員挖掘銷售線索+地面營銷人員上門促成
利用專業電銷人員對客戶進行一對一的主動營銷，挖掘潛在客戶需求、鎖定銷售線索，取得客戶拜訪同意後，由地面銷售人員上門完成保單銷售。
二、電話營銷支撐平台：
1、平台：
自備「DM互動王」直復營銷系統、電腦、電話。
2、平台需要具備的功能：
平台需要具備錄音、統計分析、自動撥號、錄音監聽、錄音拷貝等功能。
3、電話營銷人員：
招募有電話營銷經驗的營銷人員，可以直接借用電信呼叫中心或其他電銷中心人員。三、數據的獲取
四、數據的准備及要求：
1、每月准備1萬條數據；
2、根據實際情況確定。
五、數據欄位使用：
1、專人負責客戶數據管理，按日對電銷人員發放數據；
2、電銷人員接受的數據為單一客戶的聯系電話。
3、專人接受管理電銷成功數據。
六、外呼策略：
1、產品策略：
針對中國平安的太平康頤金生B款終身健康保障計劃，可開門見山的營銷產品。
2、也可已服務項目的名義開展。
七、營銷腳本：
1、電銷腳本。
2、代理人二次約訪腳本及上門話術。
八、地面營銷促成人員的區域配合：
前期主要針對南寧主城區及臨近周邊區縣開展電話營銷，要求地面營銷人員務必在最短的時間、最近的距離拜訪客戶，因此，將南寧按行政區（以臨近區域）域或方位（東南西北）劃分營銷服務組。即在每個區域指派固定營銷服務人員，每個區域方位設置一個組長，由組長統一調配該區域的機動營銷人員，上門促成電話營銷人員提供的營銷線索。原則上每個區域的人不得跨區營銷。
九、營銷人員的考核：
1、電話營銷人員：
制定科學的績效考核辦法，明確每日完成基數及超額獎勵。
模式：基本工資+任務獎+超額獎
2、地面營銷人員：
由保險公司自己制定，但應考核目標營銷線索達成。
十、營銷准備：
1、數據准備時間：
在正式實施電話營銷前6天，根據人均日數據需求量作好數據准備。
2、營銷腳本准備：
在人員招聘前2天完成營銷腳本的策劃及初步定稿。
3、人員的准備：
在營銷活動實施前10天完成人員准備。
4、培訓：
電話營銷人員和地面營銷人員需在營銷活動實施前3天完成營銷培訓，培訓周期7天，經上機考試合格方可正式上崗。考試分為一對一或一對多以及情景模擬考試。
5、小組分類及區域負責人的確定：
在正式實施電話營銷前3天，完成小組分類及區域負責人的指定。
6、客戶數據接受者指定：
在正式實施電話營銷前，指定固定成功營銷數據的接受人，接受方式為電子郵件，接受內容為客戶信息及錄音。
7、確定成功標准及質量檢驗標准：
在正式實施電話營銷前3天確定營銷成功標准及質檢標准。
8、交行質檢驗人員的確定：
交行自備對營銷過程及成功件確認的質量檢驗人員，並在活動開始前3天確定。
9、確定電話營銷人員日工作量及考核要求。

工作流程
一、工作時間：
1、每周一至周五：上午10：00點——下午6點；
2、每日工作時間：
上午10點——12點由電話營銷人員電話營銷時間。
下午13：30——18：00電話營銷時間。
二、外呼數據分配：
1、每日20點前為電話營銷人員分配隔日數據，數據量為人均30條/天。
2、每日基本成功量20條/人/天
三、數據交接：
1、每日在20點前將成功數據提交給負責人，同時提供日數據分析及報表。
2、數據接受人在隔日9：30分之前完成成功數據的分配，特殊要求的根據實際情況靈活處理。
四、客戶回訪：
每周五下午13：30——18：00由1名電話營銷人員對代理人拜訪過的客戶進行電話回訪確認，監督服務品質，並將結果在周六18點前反饋給負責人。

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⑻ 關於中老年人保健品的推廣營銷方案

由於現在的經濟發展快，人們壽命的縮短，大家對活著的慾望就越大，自然對老年人保健方面比較重，視保健品成了生活中中老年人的首選產品。為此我為大家整理了關於中老年人保健品的推廣營銷方案，歡迎參閱。

關於中老年人保健品的推廣營銷方案篇一

關於中老年人保健品的營銷方案： 對於腦白金在成都市場所制定的營銷方案

一：行業背景分析

由於現在的經濟發展快，人們壽命的縮短，大家對活著的慾望就越大，自然對老年人保健方面比較重視，保健品成了生活中中老年人的首選產品，它不像葯物讓人聽了就想止步，人們把它當做是一種營養品、補品，所以很容易接受。

1、首先要先分析腦白金在國內市場的銷售量，

製作一份調查問卷，這份調查問卷面向全國進行調查，調查內容是針對腦白金在國內市場那個城市的銷售量最大，購買人群的年齡、工作、收入、還有就是購買腦白金的原因。

然後根據所調查的數據再制定成都這個市場的營銷方案，

2、再制定一份關於腦白金在成都這個市場行業背景，調查問卷針對的人群主要是成都市人群和居住在成都市的人群，

3、根據調查問卷所得出的數據，我們可以更清晰的知道腦白金在成都這個市場的銷售狀況，(調查問卷請參考附件)

二、產品分析

分析腦白金這款保健品的發展前景的利與弊，

弊：

它不是葯物，它只是一種保健品，人們在買葯的時候都是聽醫生開葯，

但對於保健品顧客大部分不會聽賣家建議去買那種保健品，所以顧客在買保健品的時候有抉擇的權力，不一定要買腦白金，也可能會選擇別的保健品，

營銷方案

所以在宣傳方面我們重點突出腦白金的特點，重點突出他在營養方面的優點。在價格上給予適當的數量折扣、鼓勵多購 以成本為基礎， 以同類產品價格為參考。

利：

雖然現在中老年人保健品市場競爭很激烈，但是根據我們的技術結合

腦白金的許多優點要推廣起來也是很容易的。我們要重點突出保健品在當今社會對中老年人的重要性，“人不要等到生病才想到對身體好，吃保健品總比以後吃葯好的”宣傳方式進行推廣，我相信我們的保健品會很暢銷的。

三、產品定位

1、價格定位

雖然現在的經濟水平比起以前已經有了很大的提升，大多都處於小康階段，但是在這個物慾橫流的社會價格仍然不能太高，一般在200以內，因為在一般的家庭不會願意花太多的錢在購買保健品上，就算買了也不會長期購買這款保健品，所以價格就是不能讓普通消費者覺得難以接受，望而止步，如果那樣就算產品再好，就算宣傳和廣告做的再好那也是枉然。

2、人群定位

根據我們的調查問卷得出的結果，我們的目標客戶大多是25

歲~45歲的上班族，因為：

第一，腦白金有這樣一個特點，他的購買者不一定是使用者。

使用者是老年人，但是如果我們推給老年人很難買出去，所以我們把推廣對象定位為兒女，因為兒女很願意為父母花錢，定位是我們首先要解決的問題。

營銷方案

第二、保健品的特點，它不是一種迫切需求的產品，所以我們

一定要給消費者一個充足的理由來使用我們的產品，所以這涉及到一個推廣之前的策劃問題，首先我們要提煉出一個產品的特點，這個特點是消費者急需的，腦白金最大的優勢就是打著孝順的旗號，兒女為父母買腦白金自己有面子，有會讓父母覺得自己的孩子很孝順，當然這點就要在我們的廣告和宣傳方面來體現了。

四、目標客戶分析

通過問卷調查得出的結果，我們可以明確的分析出我們的目標客戶的一些行為習慣，購物習慣，消費習慣，這樣我們就可以根據他們的習慣制定可行的方案，從而抓住更多的客戶。

五、競爭對手分析

雖然腦白金的廣告已經是家喻戶曉了，但是隨著大家對中老年人保健品的需求越來越大，各種保健品越來越多，使得很都消費者已經不知道到底什麼保健品更適合老人們，在買保健品的時候也會搖擺不定，所以我們必須加大宣傳，讓腦白金在中老年人保健品領域打的更響

目前為止，能稱得上是腦白金對手的就只有黃金酒和黃金搭檔了。黃金酒的廣告語是“五種糧食，六味補品，好喝又大補”。

現在很多人都喜歡喝酒，特別是中老年人閑來沒事時和朋友品上兩杯，既能享受又對身體有好處，一舉兩得自然大家都喜歡，盡管腦白金這個品牌已經很都年了，但是近幾年來隨著更多的保健品上市，腦白金也開始慢慢退步，加上黃金酒漸漸的上市，而且聲譽不錯，每年的銷售量也很可觀。腦白金也面臨了一定的危機。所以腦白金在原有的基礎上必須要有營銷方案更大的改變和提升才行。

關於中老年人保健品的推廣營銷方案篇二

推廣策略和方法

(一)、隨著現在經濟的飛速發展，互聯網正現在不斷的改變人們的生活方式和生產方式，互聯網這么發達，漸漸的大家都喜歡上網去搜索在現實中不懂的事情，並且大家漸漸都開始依賴於網路，以為只要是網上能搜索到的，就是值得信賴的。網路的影響，是一種以信息為標志的生活方式，而消費者的生活方式的變化必然導致市場營銷手段的變化。所以我們必須重視網路推廣這塊

我們可以為自己的產品做一個門戶網站，裡面放上自己的產品，產品介紹，公司簡介，健康咨詢，健康指南，在線交流，網上留言等，這樣可以要顧客更好的了解我們的產品，

如何防顧客能很快的搜到我們的網站呢，就需要我們的做競價推廣了 競價推廣

競價顧名思義是通過價格的高低來衡量一個網站的排名方式 , 也就是說，競價是需要用錢來做排名的!在網路或者谷歌上對網站做競價排名，設關鍵字的字數不在於多，而是在於精準，比如“腦白金”“腦白金網站”，“腦白金品牌值得信賴”等„„關鍵字不宜超過10個字。注意關鍵詞的密度，還有關鍵詞的優化，挖掘長尾關鍵字。

我們的流量和訪問量一般不是來在精準關鍵字，大部分流量和訪問量都來自我們的長尾關鍵字，做競價推廣的目的是為了把現實中的產品放當網上去買，不過像腦白金這樣的保健品一般只是在網上放一個咨詢網站而已，產品一般都在現實中賣。

銷方案

(二)、搜索引擎推廣

就是到各大門戶網站注冊帳號，比如網路，新浪，騰訊，搜狐，還有小型門戶網站，比如像58同城，趕集網，百姓網等等，進行軟文推廣。

不停的進入別人的網站，那樣在別人的網站上就會留下我們的一些信息，網民就有可能通過哪些信息進入我們的網站，

不斷發帖，跟帖。

1、網路貼吧:

在網路貼吧多注冊賬號，多發關於健康，關於腦白金的帖，定期頂貼。跟熱門帖，

2、網路知道

網路知道是網民幾乎都會用的，時常更新問題，自己回答，可

以提高搜索率，貼吧的特點，最新更新或回復的帖子都會在頂部顯示，所以要時常更新自己的帖子，這樣可以讓用戶第一時間看到你從而樹立品牌良好形象

3、網路文庫

不懂網路的人大多都習慣性相信互聯網，相信網路，所以我們要在網路文庫里都發一些關於腦白金與健康相結合的軟文，有很多人對腦白金不了解，就喜歡上網路搜索，如果網路文庫有，而且給好評的人很都，頂的人也多，那麼他就會選擇相信我們的產品，

4、網路問答

開始推廣時，多在網路上提一些專業的有技術含量的關於健康類的問題，然後自己回答，這樣來帶動大家，漸漸的網民們耳熏目染也會對我們的網站，產品

營銷方案

和類容有所了解，成為我們的潛在客戶，就算不購買我們的東西，也會間接性為我們做宣傳，

5、博客營銷方式

在網路上創建一個博客，在博客里多放一些關於腦白金的介紹，公司的介紹，腦白金營養的介紹，健康介紹，專家專區，定期管理，定期發新作品，新資料。

6、Email營銷模式

向我們的客戶發一些健康咨詢，最新產品，最新活動時間。

7、友情鏈接

經常進入別人的網站，瀏覽別人的網頁，定別人的帖，

8、論壇推廣

·新聞消息：發布各種商品相關新聞;

·促銷信息：發布商品促銷、商品打折信息;

·新聞消息：發布各種商品相關新聞;

·促銷信息：發布商品促銷、商品打折信息;

·消費指南：發布分類商品消費指南;

·新品推薦;推薦新上架商品;

·商品分類列表：客戶可以按照商品分類進行商品瀏覽;

·客戶投訴：客戶進行投訴，投訴回復，解決方法;

·售後服務：客戶售後服務;

·會員注冊：實現會員注冊，方便日後做調查;

9、廣告推廣

(1)將網址印宣傳冊好報上

營銷方案

(2)在公交車站放置我的服裝海報廣告

(3)製作名片宣傳我的網站地址和最新消息信息

(4)在三輪車上貼廣告

(5)在報紙上打廣告

(6)在地方電視台上做廣告

10、建若干博客

如：新浪博客，搜狐博客，網路博客。網易博客。QQ空間等

發表原創好的博文，定期優化，定期管理。

在現實中我們也可以做一些推廣方案，如：

(1)發傳單

(2)發書，但要在上面打上我們的廣告

(3)在公交車視頻上打廣告，

(4)搞一些大型的公益活動，過節時定量打折銷售。

(5)到各個地方做一些關於健康的講座，當然也要打上我們的廣告。

(6)口碑宣傳，要把聲譽打響。

(7)開店初期，盡量多找機會開展一些大型的打折活動，打名聲打出去。

七、財務控制和預算

在項目實行前，我們必須先對這個項目進行預算，如果沒有足夠的資金投入，那再好的項目也不能實行，

(1)首先在問卷調查的時候，所要印刷的費用50元。

(2)申請一個域名要100元，網站優化費用500元

⑼ 健康產品電話營銷話術

導讀：銷售話術，是銷售人員與客戶溝通的範文資料，視銷售行業類別而定。銷售很大程度是語言的科學，銷售的核心智慧就是銷售的話術。下面是我整理的健康產品電話營銷話術，歡迎閱讀！

健康產品電話營銷話術

保健品電話行銷與其他一般產品電話行銷有著截然的不同的區別，一般產品電話行銷只佔銷售過程的部分，而我們保健品的電話行銷，貫穿於整個銷售的始終，完全是通過電話的形式達成的，針對這方面的內容，大家做一交流和分享。

一、電話行銷流程和話術的含義：

1、電話行銷流程：電話溝通內容先後順序的控制過程，引導客戶按著我們的意圖思考問題，最終達成銷售。即「何時問、問什麼」。

2、話術：講話的技巧和藝術。通俗地講就是「如何問、怎麼答」。

二、電話行銷的流程：

1、介紹你的機構和你；

2、說明打電話的意圖；

3、溝通捕捉客戶需求信息；

4、產品能給客戶帶來的利益；

5、解答疑問，排除異議；

6、刺激慾望，捕捉成交信息；

7、果斷成交；

8、確認客戶資料，禮貌道別。

三、電話行銷話術：

電話作為一種有聲語言的表達形式，傳達的不僅是信息，更是一種感受，所以要求我們不但要有豐富的知識，還必須有傳達感受的魅力和敏銳的嗅覺，才能做好該項工作。

1、如何自我介紹？

您好！我是XXX機構的健康顧問XXX，為響應國家「和諧健康、全民共享」的號召，我們免費為國家建設做出貢獻的中老年朋友贈送《XXXX》健康雜志，請告訴您的詳細地址和郵編，我們會在兩天內為你寄出，請注意查收，謝謝！

2、你是怎麼知道我電話號碼的？

A、我們在網上隨機抽取的。

B、是您的朋友介紹的。

3、免費贈送，還有這好事？

這有什麼好懷疑的，你只要告訴我地址，等著收健康雜志就可以了，您也不會有什麼損失，只會得到更多的健康知識。

4、我不識字，也經常不在家，就不要寄了？

那沒關系，您可以讓家人或鄰居幫您收存，什麼時候有時間可以讓他們讀給您聽，我想裡面的健康知識肯定會對您和您的家人有很大幫助的。

5、客戶還沒有收到雜志：

印刷品的郵寄速度比其它物品相對要慢一些，我們核對一下地址，看是否有誤；收到後請抓緊閱讀，這本書對健康生活，有非常好的指導意義，如需要幫助，請及時和第一頁上的電話聯系。

6、客戶已收到雜志：

閱讀後對哪篇文章比較感興趣，雜志中的哪些知識對健康有幫助，目的是了解客戶的健康狀況，尋找需求點。

7、如何捕捉需求信息：上帝賜予我們一個嘴巴兩個耳朵，要多聽少說，適當提問，認真傾聽。

A、對專刊中那篇文章感興趣；

B、正在服用何種葯物；

C、身體有何不適；

D、是否注重保健；；

E、身體近期是否有明顯變化；

F、食慾好不好；

G、休息好不好；

H、大便是否正常；

I、家庭經濟狀況；

J、兒女是否生活在一起。

8、如何推薦產品？

根據客戶的陳述，判定客戶目前身體存在的問題，並對該問題進行分析，提出建設性的調理方案，讓客戶覺得你就是專家，產生信賴感，從而接受你推薦的產品，該方案及產品可以解除客戶的痛苦，使其逐漸走上健康生活的道路。

9、如何捕捉成交信息：

A、討價還價或要求打折；

B、詢問有無贈送；

C、關心產品質量、產地；

D、關心產品組份、效果；

E、關心售後服務。

10、我現在身體挺好，為何要服保健品？

隨著年齡的增加，身體機能會逐漸減弱，這是不爭的事實；常言道：病來如山倒，去病如抽絲。其實只說對了一半，只是身體機能減弱的過程比較緩慢，不易察覺，也就是我們常說的亞健康狀態，等積累到一定程度就會出現大的病變，到那時再治療就麻煩了，所以提前預防，既省錢又有效，身體還不遭受痛苦，何樂而不為呢？

11、你們的產品價格太高了？

A、產品帶來的是健康，健康是難於用價格來衡量的，人生最大的快樂就是健康的生活，而不是簡單的生存，如果失去了健康，有多少金錢都是無用的。

B、咋一看是貴了一些，常言道：便宜沒好貨，好貨不便宜。優質優價，才是最好的產品；再說我們的產品摺合到每一天才XX元，如果算細賬的話，其實不貴，何況你購買X個周期，還可以享受會員家或貴賓價。

12、這么好的產品，為何醫院里沒有銷售？

情況是這樣的，國家食品葯品監督管理局對葯品、保健品以及功能性食品有嚴格的管理規定，保健品和功能性食品作為安全有效的祛病產品，因為不需要醫生處方，所以不需進醫院，就可以在葯店和保健品店自由購取，既保障了客戶的權利，又節約了費用，還免去了掛號等待的麻煩，是在為廣大民眾利益著想。

13、我服用了一段時間，感覺沒有效果？

A、你怎麼知道沒效果呢？其實有些效果自身是不易察覺到的，只有通過精密儀器才能檢測得到；但是，如果你細心體會，身體的某些症狀是會有微妙變化的（要進行引導）；再說，個體機能不同，對產品的吸收和敏感度也不同，比如：兩個人同時得了感冒，服用了同樣、同劑量的感冒葯，有一個人好了，但另一個人卻感覺不到任何效果，這只能說個體有差異，不能說葯品有問題。

B、強調服用方法、注意事項，並貫徹慢性病的調理需要時間，不可操之過急，對服用時間較長的`客戶，根據個體情況提出解決方案，如：和其它產品聯合使用，效果會更好，也可提供一些食療食譜作為輔助。

14、沒有效果是否可以退貨？

有試用裝的產品，服完後如無效果，正品裝在沒開封和效期六個月內，可以退貨。其他產品根據客戶身體情況，服用一到兩個周期後，如效果不明顯，我們會根據情況，組織專家對你的情況進行會診，拿出切實可行的解決方案，如果確實屬於個例（因任何產品的顯效率都不會是百分之百），剩下的沒有開封的產品是可以退款的。

15、普通食品怎麼能治病呢？

中醫食療起源於我國已有5000多年的歷史，葯食同源早已被廣大民眾所認可，民間的一些偏方、秘方好多都是一些普通食物組合而成，卻治好了很多疑難雜症，這能說食品不能治病嗎？其實中醫的精髓就在於配伍和劑量，它是通過不同組份的相互作用和控制用量的大小來共同起效的，我想你不會再有什麼懷疑了吧？

16、我沒有錢怎麼辦？

錢是身外之物，生不帶來死不帶去，常言道：健康面前無窮人。沒錢更應該想辦法抓緊治療，因為現在花小錢，就可以把病治好，如果現在不關心，拖成了大病就只有去醫院了，到那時花的可是大錢，再說沒錢醫院可不會收留你，並且拖成大病再治療起來也相當困難，自己受罪不說，還給家人帶來很多麻煩，至於治療結果也很難確定，你好好考慮一下，是不是這個道理。

17、針對將要用完的客戶：

告知客戶繼續服用，也可根據情況調整用量，進行效果鞏固；也可結合客戶自身情況，適時推出其他產品；對我們比較認可的客戶，暗示其轉介紹，我們公司會給予獎勵，以表示感謝。

18、你們的產品怎麼沒有小藍帽呢？

因為國家有規定，新研發的產品必須經過人體實驗才可以申報小藍帽產品，我們的產品已通過實驗，正在批復階段，應該很快就可以批復；在批復前，國家允許我們先按功能食品進行生產銷售，並且全部符合GMP標准，何況我們已申報了國家專利，在這一點上你不必顧慮，可以放心服用。

19、你們產品為何沒有QS認證？

QS是食品質量安全認證，我們的產品是按照國家葯品、保健品GMP標准生產，GMP標准非常嚴格，並且高於和涵蓋了QS標准，所以它更安全，請放心服用。

20、你們產品有效成分含量為何比別人低？

人體對任何成分的吸收和利用是一個相對的常量，就像我們每天吃雞蛋一樣，一天一個已完全可以滿足身體的需要，多了也不能很好的利用，只能是浪費，況且補充有效成分是一個循序漸進的過程，是不能著急的；我們經過嚴格的試驗分析，最後確定下每天每次的用量，並添加了促進該成分更好吸收的其他成分，使我們的產品既經濟效果又好。

⑽ 美年大健康的市場營銷模式是什麼

美年大健康營銷模式採用「產品-價格-渠道-促銷-服務」構成的「五位一體」市場營銷策略組合。

具體包括五個方面：實施優化吸引客戶策略，實施精簡營銷成本策略，實施優化連鎖品牌戰略，強化「互聯網+」營銷策略，升級服務營銷策略。

存在問題：

1、產品套餐策略帶給客戶在體檢過程中的個性化服務體驗不足。

2、公司營銷團隊的內耗造成價格策略的成本略高。

3、「美
II年大健康」連鎖品牌的渠道宣傳效應還不夠。

4、公司實施「互聯網+體檢」的促銷模式效果有待提升。

5、公司對體檢後的客戶健康服務管理不到位。

其產品策略涵蓋體檢項目豐富，能夠滿足顧客體檢需求，但同質化現象存在；價格策略推出了價格不等的體檢套餐，具有性價比和競爭力，但套餐的內容項目還需調整。

渠道策略建立了線上和線下結合的營銷渠道，但網路渠道需要優化；促銷策略採用了多種促銷手段的結合，但促銷成本需要控制。

服務策略堅持以客戶為中心，推出親情服務，但體檢後的客戶服務還做的不夠。

這些問題導致市場營銷策略的吸引力不夠，作用發揮不明顯，市場份額有所下滑。

(10)關於健康的營銷方案擴展閱讀：

研究美年大健康市場營銷模式的現實意義

1、美年大健康市場營銷策略的研究是改變企業營銷現狀的需要。弄清美年大健康當前營銷現狀及其營銷策略是否科學，才能結合公司現狀進行有針對性的改進，從新尋找公司的營銷方向，從而樹立科學合理的營銷規劃，促進公司的市場開拓。

2、美年大健康市場營銷策略的研究是企業運營發展的需要。美年大健康上海公司的市場營銷也是企業管理工作的一個重要部分，其工作成效關系企業最終的盈利，決定著企業一年的營業額，甚至對於企業的核心競爭力也有重要影響。

所以對美年大健康營銷策略進行研究，能夠幫助公司快速定位營銷目標，提升經營有效度，從而在市場中逐漸形成自身特色和優勢，提升核心競爭力，推動公司的運營發展。