汽車租賃店營銷方案

A. 汽車租賃業營銷現狀及對策分析

據《汽車租賃業管理暫行規定》針對您的情況您應該注意以下幾點：
開停業管理

第六條 經營汽車租賃業必須具備以下技術經濟條件：

（一）配備汽車不少於20輛，且汽車車輛價值不少於200萬元。租賃汽車應是新車或達到一級技術等級的在用車，並具有齊全有效的車輛行駛證件。

（二）須有不少於汽車車輛價值5％的流動資金。

（三）有固定的經營和辦公場所，停車場面積不少於正常保有租賃汽車投影面積的1．5倍。

（四）有必要的經營機構和相應的管理人員，在經營管理、車輛技術、財務會計等崗位上應分別有一名具有初級及其以上職稱的專業技術人員。

（五）具有法人資格。
租賃活動管理

第十條 租賃經營人必須遵守道路運輸和價格方面有關法律、法規，接受道路運政管理機構和價格主管部門的管理、指導、監督、檢查。

第十一條 租賃經營人必須依照交通部頒布的有關技術標准，加強車輛技術管理，保持租賃汽車技術狀態良好。

第十二條 租賃經營人必須按省級價格主管部門規定的租賃收費標准收費。

第十三條 辦理租賃汽車業務應簽訂租賃合同，必須使用由各省級道路運政管理機構根據國家有關法律、法規制定的汽車租賃合同文本。合同文本內容應包括：租賃經營人名稱、承租人名稱、租賃汽車車型、顏色和車輛號牌、行駛證號碼、道路運輸證號碼、租賃期限、計費辦法、付費方式以及租賃雙方的權利、義務和違約責任等。

第十四條 租賃經營人增加或減少租賃汽車，必須向道路運政管理機構申請增辦或繳銷有關證件。

第十五條 租賃經營人應建立健全安全責任制度，治安防範措施和經營管理的各項規章制度，加強內容管理，對從業人員進行遵紀守法、職業道德教育和專業培訓，不斷提高從業人員素質。

第十六條 租賃汽車車主必須與汽車租賃經營人名稱相一致。凡不是租賃經營人所屬車輛、未辦理汽車租賃業合法經營手續的車輛，一律不得用於租賃。

第十七條 道路運政管理機構對租賃經營人的經營資格和經營行為進行監督管理，對租賃經營人實行經營資格、技術經濟條件和經營行為的年度審驗。

第十八條 承租人租賃汽車，必須出具能夠證明單位或個人身份的有效證件和一定數量的保證金，必要時須有可靠單位給予經濟擔保。

第十九條 承租人租賃汽車，應對承租汽車進行檢查，確認租賃汽車技術狀況良好，並要核對行駛證、道路運輸證等證件是否齊全、有效，行車中應隨車攜帶上述有關證件。

第二十條 租賃經營人和承租人利用租賃汽車從事營業性運輸，須按照道路運輸管理的有關規定向道路運政管理機構提出申請，經審核、批准後，方可從事營業性客、貨運輸。

第二十一條 租賃經營人和承租人在履行租賃合同中發生糾紛時，應及時協商解決。協商不成時，可以申請交通主管部門調解，或申請合同管理機關、仲裁機關調解，也可以直接向人民法院起訴。第四章 法律責任

第二十二條 租賃經營人和承租人有下列行為之一的，由縣級以上交通主管部門或其委託的道路運政管理機構視其情節給予相應的處罰：

（一）租賃經營人未按本規定第七條領取《道路運輸經營許可證》擅自經營的，處以5000元以上10000元以下罰款。

（二）租賃經營人未按本規定第七條領取《道路運輸證》擅自經營的，處以每車500元以上2000元以下罰款，最高不超過30000萬元。

（三）承租人在行車中未攜帶《道路運輸證》的，處以每車300元以上500元以下罰款。

（四）租賃經營人違反本規定第十二條規定收取租賃費用的，處以所收費用30－50％的罰款，但最高不超過30000元。

（五）租賃經營人和承租人違反本規定第二十條擅自從事營業性運輸的，處以5000元以上10000元以下罰款。

第二十三條 當事人對處罰不服，可在收到處罰通知書之日起15日內向作出處罰決定機關的上一級行政機關申請復議或向當地人民法院起訴，逾期不提出復議又不起訴且拒不執行處罰決定的，作出處罰決定機關可向人民法院申請強制執行。

第二十四條 各級道路運政管理機構及其工作人員應嚴格遵守和執行汽車租賃業有關法規，認真履行職責，違者給予行政處分，構成犯罪的追究刑事責任。第五章 附 則

第二十五條 本規定由中華人民共和國交通部、國家計劃委員會負責解釋。

第二十六條 各省、自治區、直轄市交通主管部門和價格主管部門可根據本規定製定實施細則。

第二十七條 本規定自1998年4月1日起施行。

B. 急！！計程車市場的營銷方案

我覺得可以這樣做:
首先,政府要求計程車兩箱換三箱,很多計程車司機一定已經知道了內. 那麼就讓我們在這個容問題上做文章. 比如說: 最適合做計程車的三箱車. 用這樣的宣傳語吸引目標消費者來看.
其次,做好回答"為什麼最適合做計程車"的准備, 基本應該從三個方面來講, 價格合理, 耗油量低, 維護簡易而且公里壽命長---這一點車型似乎並沒有優勢,經銷商可以考慮增加一點服務內容, 如為計程車司機做定期免費保養(簡易)之類的.
第三,爭取與交通部門做好聯動,可以讓買車的司機最快速度拿到牌照,並可以營運, 這將是一個很大的機會.

只想到這些. 祝您成功

C. 做汽車自駕婚車租賃，業務廣告該從哪幾個途徑去宣傳

一、汽車租賃行業競爭非常激烈
汽車租賃行業的競爭越來越激烈，主要體現在以下幾個方面：1、大批具備非凡實力的大公司紛紛進入這一行業，加劇了市場競爭；2、隨著生活水平的提高，人們的需求越來越多樣化，為行業提供更多機會的同時，也意味著原有市場份額的嚴重分流；3、市場的全球化趨勢大大降低了各個行業的門檻和壁壘，想要持續保持行業領先優勢，不出奇兵無以制勝。
二、汽車租賃行業營銷現狀
大多數企業的營銷手段還是處於非常低級的階段，他們通常用的營銷手段，要麼是花巨額資金在電視上露個臉，卻說不出個所以然；要麼做整版的報紙期刊廣告，除了給人砸錢的感覺，其他什麼作用也沒有；要麼在什麼地方強行裝個電視，重復播放那些一看到就想吐的廣告；要麼就是你在上網的時候，它非常執著的往出彈窗口，把人煩得不行。很難想像，這些廣告做出來到底能有什麼效果？
三、營銷手段2.0版本
如果企業還在用那些老掉牙的營銷手段，不妨看看一個叫共升傳媒的廣告公司能為您做些什麼。北京共升傳媒廣告有限公司在世界上第一個提出了商品載體營銷的概念，主張通過商品包裝的本身作為載體，為另外一種商品做宣傳的廣告形式。往簡單了說，他們能做的是什麼呢？他們能把您最新的產品信息、服務信息發布在各種主流的快速消費品的包裝上，您有沒有想過，有一天您到超市一看，嘿!好傢伙，無論是可口可樂的飲料罐，還是康師傅的方便麵，還是農夫山泉的礦泉水，還是高露潔的牙膏管，還是哈葯六廠葯品的包裝盒，上面都有您公司的廣告，更為緊要的是，您的廣告效果非常新穎、沒帶來任何媒體垃圾、廣告費用也不高、你也不需要建立專門的營銷渠道，試想，您還能找到比這更好的營銷方式嗎？
四、商品載體廣告的優點
1、環保，不增加能源消耗、不增加污染排放；2、精準，定向投放特定群體，極其精準；3、效果，形式特別，極吸引注意力、印象極深刻；4、有效閱讀率高，唯一能做到100%有效閱讀的廣告形式；5、極具深度和廣度，廣告可以到達任何地方；6、傳播極其迅速，時間有效性極強；7、自動辨別有消費能力的群體；8、極有粘性，只要商品包裝還存在，就一直為另一商品進行代言；9、極低的廣告製作成本；10、極低的廣告發布成本；11、無需承擔傳統傳媒公司的各項成本；12、商品媒體種類繁多，選擇餘地廣泛；13、可滿足各個行業的廣告投放需求。

D. 汽車租賃公司管理模式

1，汽車租賃公司人事管理制度 第一條 人力資源是企業的第一資源。為了規範本公司人力資源管理，從而達到高效使用人 力資源，提高廣州汽車租賃公司公司經營績效之目的，根據國家《勞動法》和本公司《公司章程》以 及政府有關法令制定本制度。 第二條 本公司所有員工的任用、待遇、考核、獎懲、教育、解職等事項除另有規定者外， 均依照本制度辦理。 第三條 本公司設立綜合管理部，統一負責公司的人事、勞資管理工作。 第四條 公司人力資源規劃和管理制度，由總經理組織辦公會根據公司長遠規劃目標制訂， 綜合管理部負責管理制度的起草、董事會通過後組織執行。 第五條 公司年度增加員工廣州汽車租賃公司計劃由各部門負責組織制訂，總經理會議研究決定後實施。 增加員工計劃應包括所需人才的專業、數量、文化程度、擬安排崗位等。 第六條 員工聘用批准許可權：總經理、副總經理、財務主管、總工程師等公司高級管理人員 由董事會批准；其他崗位人員由總經理批准。 第八條 由總經理任聘的人員分為兩類： 一、相對固定人員。包括：部門主管、總（副）監理工程師、行政人員，公司其他部門（及 控股公司）的專業技術人員、管理人員、應屆畢業生。 二、 臨時聘用人員。各監理項目根據工作需要招聘的人員，各部門需要臨時聘用的人員。 三，對相對固定人員的聘用必須廣州汽車租賃公司嚴格按計劃實施，確實需改變計劃時,須經總經理辦公會 議研究決定。 四， 對相對固定人員的聘用，由人力資源部組織實施，用人部門參與，需要時可邀請其他 相關部門領導參加，成立考核組。應聘人員必須滿足崗位規范要求的基本條件，聘用人 員前，應對應聘人員進行必要的考試、考核，綜合管理部和用人部門（考核組）根據擇 取原則初步確定人選後，報廣州汽車租賃公司總經理批准。 五， 臨時聘用人員的聘用，由各部門（或項目）根據工作需要提出申請，經總經理核准後 。各部門、項目初步確定人選後，報總經理批准。 六，受聘於公司的所有員工在報到前都必須體檢。報到後一個月內，如發現患病不能從事正常 的，經縣級以上醫院出具證明材料，並報請總經理批准後予以辭退。 七，聘用人員的勞動合同一律由綜合管理部組織簽訂。相對固定人員一般首次合同期一年， 勞動合同每次2～3年；工作滿5年後，每次的合同期可3～5年。 八，臨時聘用人員的薪酬、等各種待遇以及扣款計算基數等，均應在勞動合同中明確。 九，員工的工作崗位待遇等變動，以公司下達文件為准，公司文件作為合同變更的根本依據 十，初次聘用的員工，自到崗之日起一律經試用期。試用期內，受聘員工與公司簽訂試用期《勞動合同書》，並提交下列資料（原件）： 一、填報員工資料卡； 二、戶籍薄或身份證； 三、1寸相片； 四、最高學歷證； （技術類） 五、任用崗位必須的上崗證； 六、體檢材料； 十一， 受聘員工試用期滿前5天，用人部門按本公司的《職工考評制度》對受聘員工進行考 並將考評結果以書面廣州汽車租賃公司形式呈報綜合管理部。然後由綜合管理部組織考核小組進行考核， 總經理批准。考核合格者正式聘用，不合格者予以辭退。 十二，凡有下列情形之一者，不得予以任用： 一、被剝奪公民權尚未復權者； 二、犯有刑事案件，經法院判刑或通緝在案，尚未撤銷者； 三、吸食鴉片等毒品者； 四、在其他單位任職，未辦清離職手續者； 五、身體缺陷或患傳染病，或健康欠佳難以勝任工作者。 十三，公司聘用員工的勞動合同一律由人事部組織簽訂。 十四，職務晉升 一、晉升程序：公司因廣州汽車租賃公司業務發展需要或崗位有空缺職位時，公司高級管理職位，由總經理提出 位候選人，董事會決定任用。部門主管職位，由總經理提出該職位候選人，然後由人事部 對後選人的工作能力、歷年工作考核情況作出評價，最後由總經理辦公會議決定任用。二、員工晉升後的薪金，按晉升後對應的崗位薪金發給。 第三章 行為准則 第一條 公司各級員工均應遵守公司一切規章制度和公告，執行公司決議。 第二條 公司員工應接受上級主管的指揮和監督，如有不同意見,應在事前述明處理。 第三條 公司員工應維護公司信譽。凡個人意見涉及本公司方面時，非經許可不得對外 發表。除辦理本公司指定任務外，不得擅用公司名義。 第四條 公司員工不得兼任公司以外的職務。經董事長批准者除外。 第五條 公司員工應盡忠職守，並保守公司業務及內部的一切機密。 第六條 公司員工執行職務時，廣州汽車租賃公司應力求實效，不得畏難規避、互相推諉或無故拖延。 第七條 公司員工處理業務時，應有成本觀念。非經許可不得私自將公物攜出。 第八條 公司員工對外接洽事項，應態度謙和，不得有驕傲侮慢等損害公司名譽的行為。 第九條 公司員工應彼此通力合作、互幫互助。不得妄生對抗情緒，不得有吵鬧、斗毆、 搬弄是非或擾亂秩序行為，不得做出有礙社會風氣的行為。 學歷教育 二、崗位培訓 1、相對固定員工的崗位培訓、轉崗培訓、技術等級培訓、短期培訓、在崗繼續教育由公司 統一安排；臨時聘用員工的廣州汽車租賃公司培訓由各部門、項目申請，總經理批准後安排， 2、凡參加崗位培訓的員工，培訓期間視為出勤，無正當理由不服從安排的，按曠工處理。 三、內部教育 1、公司在引進新技術、新設備後，應對有關人員進行培訓，培訓一般採用辦學習班的形式。 2、正常上班時間參加學習班視為出勤。 四、有關培訓經費及待遇的規定 1、員工個人要求參加的業余學歷教育，學習期間的一切費用均由本人自理。 2、由公司統一安排的崗位培訓、轉崗位培訓、技術等級培訓、短期培訓、在崗繼續教育的費用，原則上由公司負擔，考試不合格者，學員本人負擔學習費用的60%。 3、需年檢的與公司工作有關的各種證書、證件，年檢費用由公司負責，與工作無關的，費用自理。 4、公司鼓勵員工崗位成才廣州汽車租賃公司、自學成才。凡堅守工作崗位，不佔用工作時間(經批準的考試時間除外)，不要支付培訓經費，經業余自學取得國家承認並與公司的業務、工作有關的學歷畢業證書者，學歷每提高一級獎勵500元（高中與中專同一學歷）。 5、經公司批准（安排）參加的執業資格考試前輔導班學習視為出勤，其學費、資料費、差旅費及報考的有關費用由公司報銷，考取執業證書者給予適當獎勵。 a) 考試取得一級注冊建築師、注冊造價工程師的獎6000元； b) 考取一級注冊結構師、注冊工程師、人事部、建設部注冊監理工程師的獎4000元； c) 考取二級注冊建築師、行業監理工程師及其他與公司業務有關的執業證書獎2000元； d) 不用考試，申報評審取得執業廣州汽車租賃公司資格的，費用公司報銷，獎500元。 e）公司特殊需要的執業證書，給予特別獎勵，獎勵金額由總經理確定。 第七章 離職 1， 公司員工解職分為退休、辭職、自然解職、解聘、開除。 2， 公司相對固定員工到退休年齡，由人事部依照有關規定辦理離職手續。 3， 公司員工因病、因事或其他原因請求辭職，應提前30天提交辭職申請書，由部門主管 呈報總經理批准。在未批准前不得離職。否則以曠工處理。 4，工因喪失勞動能力或死亡為自然解職。自然解職按本制度第三十條給予撫恤。 5，員工有廣州汽車租賃公司下列情況之一者應解聘： 一、 試用期考核不合格者。 二、 違反雙方簽訂的勞動合同者。 三、 因觸犯法律，嫌疑重大而被羈押或提起公訴者。 6，員工嚴重違反廣州汽車租賃公司公司規章制度、違法違紀、損害公司利益時，即予開除。 7， 副總經理級以上員工及財務主管的離職，需經董事會核准；其他員工離職，應經總經理批准或總經理辦公會議同意。 2，租賃汽車一般需要哪些證件？ 對於不同性質的企業或個人，需要的證件有所區別，一般分為以下幾種： 一、 企事業單位： 1、營業執照副本、企業信息卡 2、單位介紹信 3、合同章或公章 4、承租方經辦人身份證、駕駛證 二、 私營、集體企業： 1、營業執照副本、企業信息卡 2、企業法人代表身份證 3、單位介紹信 4、合同章或公章 5、承租方經辦人戶口簿、身份證及駕駛證 三、 港、澳、台同胞及海內外賓客： 1、還鄉證或護照 2、國際駕駛執照 3、 需擔保人，且擔保人必須有正當職業 四、 居民： 1、 本人戶口簿、身份證及駕駛執照 2、 擔保人戶口簿、身份證 3、市居民及其擔保人必須有正當職業，擔保人必須是非直系親屬 3，案情回放 前些天，我為去外地旅遊而向汽車租賃公司租賃一輛桑塔納轎車，並與汽車租賃公司簽訂了《汽車租賃協議》，該協議對租賃費、車況、押金、租車期間的一切費用等事項作了約定，同時確定汽車租賃公司要保證汽車手續齊全。但沒有約定車輛的保險問題。我在租車後發生交通事故，不慎將行人撞死。經交警大隊認定，我與行人對事故負同等責任。我為此賠償死者 50000元。事後，我發現該車投保的第三者責任險已脫保，保險公司不予理賠。我可以起訴汽車租賃公司，要求汽車租賃公司賠償損失的90%，即45000元嗎？ 律師視點 按照《中華人民共和國道路交通安全法》第十七條的規定：國家實行機動車第三者責任強制保險制度，所有車輛必須投保第三者責任保險，車輛管理部門也在發放汽車牌照時對第三者責任保險的實際執行進行了嚴格掌握。本案的關鍵是汽車租賃公司違反法定義務，未及時續保第三者責任險，侵害的並非是您的權利，而是您的合法權益。 根據一般的理解，侵權行為指的是侵犯權利的行為，損害對象只能指「權利」。但將侵權客體僅定為「權利」過於狹窄，有悖於民法通則關於損害對象的立法本意。《中華人民共和國民法通則》第一百零六條第二款確定的是侵害他人財產、人身，並沒有說明是財產、人身權利；而《民法通則》第五條規定：「公民、法人合法的民事權益受法律保護，任何組織和個人不得侵犯。」可見，我國侵權行為中的「權」字不僅限於「權利」，而應解釋為「權益」，包括權利和利益。換言之，我國侵權行為不僅包括侵犯權利的行為，而且包括侵犯利益的行為。原因是不少在現實生活中確實存在的、需要保護的利益不能及時上升為權利，對這些合乎法律的利益不能因為沒有上升為權利而不予保護。 本案中你與汽車租賃公司的《汽車租賃協議》中未涉及第三者責任險，既然協議沒有約定，也就談不上違約。汽車租賃公司沒有續保第三者責任險，因此喪失了保險賠償，而這種保險利益對你來說無疑是合法的，應予保護。因此，盡管汽車租賃公司脫保第三者責任險的行為未侵害你的民事權利，但顯然已侵犯其合法利益，從而構成了侵犯利益的侵權行為，應依法承擔民事責任。 因此，按照《機動車輛保險條款》的規定，保險車輛駕駛員在事故中負同等責任的，保險公司免賠10%。因此，汽車租賃公司應承擔90%的事故損失，您的請求應予支持。

E. 汽車租賃怎麼經營

1、成本控制的基本工作程序：
① 市場意識： 企業內部任何部門都緊貼市場而運作，了解需求、靈活反應、快捷應對。 ② 效率意識：企業車輛資源配置、管理方式都應體現合理、高效的原則，人盡其才、物盡其用。
③ 服務意識：服務無處不在。服務對我們而言是實實在在的產品。以最短的時間、最大限度地滿足用戶的需要是我們的基本信念。
④ 質量意識：用戶最關心的是「安全」，要求最多的是「細節」，嚴謹的細節管理，確保向客戶提供優質可靠的服務是我們一切工作的基礎。
⑤ 科技意識：我們用現代化的科技軟體進行車輛調度管理，確保東順達站在服務、科技、和諧發展的前沿。 2、收益管理
① 一種可以提高汽車租賃經營效益的新管理技術效益管理的用途和效果，任何一個租賃公司，都不會僵化的執行一成不變的價格標准，好比車輛狀況相近的桑塔納，對客戶甲租金是4500元/月，對客戶乙租金是4000元/月，對客戶丙租金可能是3500元/月。這種對同一車型實行不同，甚至差別較大的定價辦法，十分普遍。但如何做到「魚與熊掌兼得」，即保住某些肯付高租金的客戶，又可以盡可能的以低租金對某些客戶的誘惑，提高出租率增加租金收入，通過不同租金的組合，獲得最佳收益哪?這就是收益管理要解決的問題。
② 收益管理是一種用於制訂最佳定價方針的手段，而最佳定價方針能夠使銷售或服務產生最大利潤。收益管理亦稱「效益管理」或「實時定價」，它主要通過建立實時預測模型和對以市場細分為基礎的需求行為分析，確定最佳的銷售或服務價格。
③ 在價格不變的前題下通常可以用額外贈送的辦法吸引客戶，贈送的部分最高可達總值的20%。這是營銷最直接的手段，及提高公司知名度，租賃公司的老闆都不會願意看到出現「庫存」車子在停車場上，租賃公司似乎沒有「惜售」這個詞彙。與記提折舊、保險費等固定成本相比，汽車租賃的運營費用如員工工資、維修費用非常少。既車輛出租時比停駛時只增加很少的成本，但卻可創造收益。所以有時租賃企業會認為，與其讓車輛停駛停駛，不如以低廉的價格出租 。 3、成本核算標准：
確定這些標準的方法，大致有三種： (1)計劃指標分解法。 (2)預演算法。 (3)定額法。
根據控我制標准這就是，對成本形成的各個項目，經常地進行查、評比和監督。不僅要檢查指標本身的執行情況，而且要檢查和監督影響指標的各項條件。 成本日常控制的主要方面有： (1)材料費用的日常控制。 (2)工資費用的日常控制。 (3)間接費用的日常控制。 4、風險預防方法：
租賃公司最大的風險在於騙車，如何做到預防：
(1)公司租車新客戶，公司負責人應親自與其溝通交流，通過交談了解、判斷，並對其做一定的資訊調查。
(2)嚴格按照公司的規章制度收取租車押金，並對租車人的證件認真審核，相關證件復印存底。
(3)針對租車客戶進行跟蹤服務，如發現車輛有欠租預兆，需及時採取措施，不能存有僥幸心理。
(4)公司車輛最好都配備安裝高科技的GPS，必要時才能及時的掌控車輛。 5、租賃公司車輛的搭配：
(1)一個經營點的汽車租賃公司，標准車輛為20部，工作人員2至3人。
(2)每個經營點的租賃公司，車輛檔次應分為15萬—20萬、10萬—15萬、10萬以下三個檔次的車型
(3)車輛及時更新換代，保持車型時尚、車況良好、內外整潔。

F. 汽車配件營銷策劃方案

汽車配件營銷策劃方案

為確保事情或工作高質量高水平開展，就常常需要事先准備方案，方案具有可操作性和可行性的特點。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是我整理的汽車配件營銷策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

汽車配件營銷策劃方案1

制定促銷活動的步驟

一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法?選擇什麼樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期准備：前期准備分三塊，人員安排，物質准備，試驗方案。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

九、後期延續：後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳?腦白金在這方面是高手。

汽車配件營銷策劃方案2

1．降價

這是最常用也最管用的手段

無論貨車還是轎車，降價無疑是汽車促銷的最主要方法。目前中國汽車市場消費主體發生了很大變化，轎車需求增長的主要動力來自於私人購車。與公款購車對價格不敏感相反，私人購車的特點是對價格反應敏銳。最近來自新華網的調查顯示，66％的被調查者認為價格是現在影響其購買汽車的最主要因素，並且有47％的被調查者表示，只要汽車生產廠家降價，就會馬上形成一個購買高潮。

至於降價方式，汽車的價格在廠家的催動下，在促銷期間不斷向消費者讓利。汽車市場的競爭廠家大都在諱言降價二字，於是就釆用折扣、回扣的方式。

「你購車、我加油」活動是汽貿和廠家經常用到的促銷方式，凡購車客戶都將贈送價值XXX元的大禮包。

開展「買汽車、游千山」現場抽獎大型促銷活動。凡購買新車的用戶，均有機會獲得千山免費游。

折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價，雖然這種一路下滑的價格走勢誰都心知肚明，但如何策動這個過程，如何讓消費者順心順氣地接受，各商家還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以達到這個目的，在短期內能夠促進銷售量的提高和滿足消費者的心理需要。

2．各種表演活動

在適當的時間，適當的地點，進行表演宣傳，結合其他促銷活動，也是促銷活動能否成功的關鍵。

3．送車費保險，送現金、禮包，洗車，免費檢測、維修

這是汽車促銷的最常用手段，在每一個汽車經銷商的促銷活動中都隨處可見。如：北方汽車交易市場從4月底起到5月31日，舉行「北方有約，購車有禮」大型優惠活動。北方汽車交易市場的30多家經銷商各自推出各種優惠促銷活動，有的買車送精美汽車裝飾、有的送手機、有的送汽車冰箱、家用冰箱，有的可以參加抽獎活動，有機會泰國游，具體如下：買吉利、美日、優利歐送價值2000元裝飾，買車參加抽獎活動，有機會泰國游；買高檔進口車賓士、寶馬、奧迪A8送汽車冰箱，分期付款購車手續費5折；買吉利、美日送四大主險；買金杯免費加入金杯俱樂部、終身免費汽車救援，終身免費保養、終身維修、車輛維修工時八折優惠；買風行車送精美裝飾；買風神汽車送價值1000元裝飾；買上汽系列帕薩特、桑塔納、POLO、高爾夫終身保養，免工時費，每年一次免費電腦檢測，免費四輪定位；買一汽系列車送四項主險；買捷達、寶來等車送價值1500以上的裝飾；買奇瑞送3000元裝飾；買雙環車分期免各種手續費；雪佛蘭、中興、福萊爾「五·一」優惠大酬賓，送全車裝飾；買富康、愛麗合、畢加索系列車送3000元精晶裝飾，買東風雪鐵龍汽車送車模；買一汽、上汽各種車型，做分期免費送裝飾，送3萬元意外險，1萬元車險。

上海通用經銷商湖南申湘公司介紹，在促銷活動期間購買自動檔賽歐，消費者將獲九大保險的贈送，總價值接近4000元

另外，購買手動檔賽歐，也將選贈價值2000元的相關配置。

天津一汽的湖南經銷商在五六月的促銷活動中送選裝配置、保險或汽油票，對消費者購車進行一定額度內的優惠。

吉利汽車也開始了買汽車送空調的活動，消費者購買任何一款吉利汽車，包括吉利豪情、美日、優利歐，將獲贈一台1。25匹冷暖空調，價值在1500元左右。

4．根據現時社會熱點進行促銷

(1)公益拍賣

拍賣會上跑出「黑馬」

在整個全國巡迴活動結束後，長安福特將與買受人一起將購車差價統一捐贈給希望工程用於建立一所希望小學。同時，長安福特及其在深圳的經銷商向買受人贈送了價值2．5萬元的「雙人歐洲豪華游」；長安福特在深圳的4S經銷商宣布，在拍賣款之外將再捐出人民幣1．2萬元，支持希望工程。物超所值引發高價競拍。為了競拍全新蒙迪歐，姚先生提前一天來到深圳，從當天下午起，他就一直守在拍賣現場。隨著拍賣師起槌，叫價一路走高，飛快向上攀升，姚先生緊迫不舍、一路應戰，直至最後叫出人民幣28．2萬元的價格，擊敗所有對手，贏得這輛全新蒙迪歐。

從預訂客戶的反饋來看，超過同級車2萬多元的性價比優勢是促成購買的決定性因素，也是此次拍賣活動對深圳消費者強大的'吸引力之一。

(2)首創森美「環保購車月」

持任意一部廢舊手機購買任一款別克車，均可抵現車款1000元人民幣。這是位於豐台區西南三環萬柳橋的北京首創森美汽車貿易有限公司的「首創森美嘉年華，環保購車月」活動。該活動將從4月16日起至5月16日結束

5，黃金周促銷新車型

「五一」和「十一」兩個黃金周是各大商家進行促銷活動的最佳時機，汽車行業也不例外，汽車有周」的促銷活動，大幅優惠。各類大小的車展也同樣在黃金周舉行，吸引大眾的眼球，一些汽車市場都趁此公眾假日搞各種促銷活動，希望多賣一些汽車。

6．生產廠家和銀行聯手提供購車優惠利率和方便的手續，或者免擔保

中國建設銀行上海市分行在上海率先成立汽車金融服務中心，釆用「直客式」服務模式，即貸款購車人直接向銀行貸款，而不是通過汽車銷售商與銀行發生借貸關系。「直客式」以銀行為核心，結合保險公司、汽車經銷商三方合作模式，銀行便於將授信權收歸已有。保險公司在取得一定保險費後，將全面承擔還賬風險。而建行對加盟經銷商的要求是不能拿返利，直接讓利給消費者，使購車支出大大降低。

短短兩個月後，工商銀行上海市分行的汽車金融理財中心開門營業，在中心貸款購車流程大大精簡，最快24小時提車。省時之外還可省錢，10萬元左右的車可少支付保險費及銀行利息1000多元。工行理財中心變建行的三方合作為四位一體，多了汽車生產商的加入。30家大型銷售商，3家保險公司，若干二手車評估、經營公司與租賃公司整合在一個業務平台，在這里買車還可免費獲高額意外保險、快速理賠、修車優惠、代辦車輛驗車和年審等一系列服務。

7．以租代售

以租代售實際是一種分期付款買車，承租人只要通過租賃公司支付30％的首付款，就可以開走這輛車，當然剩餘的錢及2年的利息，租金承租人要在2年內每月支付，車輛維修保養，養路費，年檢都由租賃公司來做，承租人不需要為汽車的保養、維修、年審等操心，省去很多麻煩事。也就是說，租賃公司給你養這輛車。這種促銷方式在中國不是經常見到，比較零散，從事此方式的也主要是一些租賃公司，如華茂汽車租賃公司開展在該公司長期租賃中興旗艦的，只要每月按期交足月租費，兩年或三年到期後，車的產權就歸租車人所有，租賃公司不再收取任何費用。租用期間，該車的保險、養路費、維修、救限公司宣布聯合麾下200餘家特許經銷商進行橫跨「5·1黃金援和驗車等費用都由租賃公司承擔。據了解，該車每月租賃費用約3500元。

G. 租車公司怎麼做營銷怎樣增加公司的曝光率

主要有三種途徑：
1、直接在媒體做廣告。選擇收視率高的媒體，在收視率高的欄目做廣告。如果費用有限可以根據自己情況，選擇合適的欄目和其它優惠的套餐及廣告形式進行推廣。
2、借媒體新聞報道做宣傳。注意收集行業相關信息和新聞，發現有媒體曝光行業不規范和違規的行為等反面內容時，及時主動聯系相關媒體，要求采訪自己單位，報道公司為方面是如何做的，如何管理的運作而沒有出現類似行為，從而通過新聞事件，提升公司曝光率。也可以參與當地交通媒體如電視交通欄目，交通電台的有關活動，還可以發動所有司機建立交通微信、QQ平台，為電台及提供路況信息服務，只要大家統一冠以公司名稱就可以在電視和電台中增加公司曝光率。
3、積極參與當地和全國各類適合本公司進行的社會公益活動。如「雷鋒車隊」「敬老車隊」「高考車隊」等，如果有政府大型活動，那就更好了。
這是常用的三種形式，供你參考。

明確自己顧客定位後，需要解決的下一個問題就是：他們的活動區域，也就是回答一個問題：「他們常常會出現在哪裡？」
1、商務酒店。與商務酒店和檔次較高的快捷酒店聯系，給他們一個長期合作的協議折扣，與他們合作，既可作為酒店的一項服務內容，也為公司增加一個服務點，對酒店我們作為協議單位，可以提供符合酒店要求的專業服務，並且可以保證服務品質，這與客人自己聯系租車根本就不是一個檔次。
2、行業協會、商務局等類似的經常舉辦展會和會議的組織和政府部門。與他們同樣可以建立一種合作關系。
3、旅遊部門和景點。商務活動常常在結束後有考察和旅遊事項，可以與他們聯系。

如果再結合上面我說的幾種方式組織應用，提高公司曝光率，則公司的知名度會更高，更易於與這些單位建立合作關系，業務會越做越大。
祝成功！

H. 汽車租賃業營銷現狀及對策分析

據《汽車租賃業管理暫行規定》針對您的情況您應該注意以下幾點：
開停業管理

第六條 經營汽車租賃業必須具備以下技術經濟條件：

（一）配備汽車不少於20輛，且汽車車輛價值不少於200萬元。租賃汽車應是新車或達到一級技術等級的在用車，並具有齊全有效的車輛行駛證件。

（二）須有不少於汽車車輛價值5％的流動資金。

（三）有固定的經營和辦公場所，停車場面積不少於正常保有租賃汽車投影面積的1．5倍。

（四）有必要的經營機構和相應的管理人員，在經營管理、車輛技術、財務會計等崗位上應分別有一名具有初級及其以上職稱的專業技術人員。

（五）具有法人資格。
租賃活動管理

第十條 租賃經營人必須遵守道路運輸和價格方面有關法律、法規，接受道路運政管理機構和價格主管部門的管理、指導、監督、檢查。

第十一條 租賃經營人必須依照交通部頒布的有關技術標准，加強車輛技術管理，保持租賃汽車技術狀態良好。

第十二條 租賃經營人必須按省級價格主管部門規定的租賃收費標准收費。

第十三條 辦理租賃汽車業務應簽訂租賃合同，必須使用由各省級道路運政管理機構根據國家有關法律、法規制定的汽車租賃合同文本。合同文本內容應包括：租賃經營人名稱、承租人名稱、租賃汽車車型、顏色和車輛號牌、行駛證號碼、道路運輸證號碼、租賃期限、計費辦法、付費方式以及租賃雙方的權利、義務和違約責任等。

第十四條 租賃經營人增加或減少租賃汽車，必須向道路運政管理機構申請增辦或繳銷有關證件。

第十五條 租賃經營人應建立健全安全責任制度，治安防範措施和經營管理的各項規章制度，加強內容管理，對從業人員進行遵紀守法、職業道德教育和專業培訓，不斷提高從業人員素質。

第十六條 租賃汽車車主必須與汽車租賃經營人名稱相一致。凡不是租賃經營人所屬車輛、未辦理汽車租賃業合法經營手續的車輛，一律不得用於租賃。

第十七條 道路運政管理機構對租賃經營人的經營資格和經營行為進行監督管理，對租賃經營人實行經營資格、技術經濟條件和經營行為的年度審驗。

第十八條 承租人租賃汽車，必須出具能夠證明單位或個人身份的有效證件和一定數量的保證金，必要時須有可靠單位給予經濟擔保。

第十九條 承租人租賃汽車，應對承租汽車進行檢查，確認租賃汽車技術狀況良好，並要核對行駛證、道路運輸證等證件是否齊全、有效，行車中應隨車攜帶上述有關證件。

第二十條 租賃經營人和承租人利用租賃汽車從事營業性運輸，須按照道路運輸管理的有關規定向道路運政管理機構提出申請，經審核、批准後，方可從事營業性客、貨運輸。

第二十一條 租賃經營人和承租人在履行租賃合同中發生糾紛時，應及時協商解決。協商不成時，可以申請交通主管部門調解，或申請合同管理機關、仲裁機關調解，也可以直接向人民法院起訴。第四章 法律責任

第二十二條 租賃經營人和承租人有下列行為之一的，由縣級以上交通主管部門或其委託的道路運政管理機構視其情節給予相應的處罰：

（一）租賃經營人未按本規定第七條領取《道路運輸經營許可證》擅自經營的，處以5000元以上10000元以下罰款。

（二）租賃經營人未按本規定第七條領取《道路運輸證》擅自經營的，處以每車500元以上2000元以下罰款，最高不超過30000萬元。

（三）承租人在行車中未攜帶《道路運輸證》的，處以每車300元以上500元以下罰款。

（四）租賃經營人違反本規定第十二條規定收取租賃費用的，處以所收費用30－50％的罰款，但最高不超過30000元。

（五）租賃經營人和承租人違反本規定第二十條擅自從事營業性運輸的，處以5000元以上10000元以下罰款。

第二十三條 當事人對處罰不服，可在收到處罰通知書之日起15日內向作出處罰決定機關的上一級行政機關申請復議或向當地人民法院起訴，逾期不提出復議又不起訴且拒不執行處罰決定的，作出處罰決定機關可向人民法院申請強制執行。

第二十四條 各級道路運政管理機構及其工作人員應嚴格遵守和執行汽車租賃業有關法規，認真履行職責，違者給予行政處分，構成犯罪的追究刑事責任。第五章 附 則

第二十五條 本規定由中華人民共和國交通部、國家計劃委員會負責解釋。

第二十六條 各省、自治區、直轄市交通主管部門和價格主管部門可根據本規定製定實施細則。

第二十七條 本規定自1998年4月1日起施行。

I. 現在汽車市場營銷方式有哪些

汽車市場營銷方式；

1. 一般方式；1.批發與零售交易 2.地區總代理與代購版代銷 3.銷售權集團與聯營銷售 4，區域性汽車交易市場

2. 特別方式；1.特許專賣 2.買斷銷售 3.汽車租賃 4 以舊換新 5.分期付款 6.降價補償 7.動態營銷
   

J. 汽車租賃公司營銷策劃詳細介紹

你好，汽車租賃公司主要做租賃服務，可以從營銷4P及產品、價格、渠道、促銷等幾方面入手寫：
產品：主要從你們提供什麼樣的產品或服務，有什麼特色或賣點？要能讓人記住，或在人們心智中覺得你是獨特的甚至唯一的。
價格：你們的產品或服務如何定價，是單一定價還是套餐組合？為什麼這樣定價，客戶的接受程度如何？
渠道：你們如何找到客戶或消費者？通過哪些方式去找？自己開拓還是通過經銷商、代理商等合作開拓？經銷商、代理商他們在哪裡？有什麼需求和資源？你們如何合作、如何給他們支持和激勵？
促銷：即宣傳推廣和促銷活動。你們准備做哪些宣傳、哪些促銷活動，不同階段如何規劃，費用預算大概多少？
再加上人員分工安排、時間計劃等。
從這幾個方面來寫，基本就是一個完整的汽車租賃公司營銷策劃了。