1. 化肥業務員工作計劃怎麼寫
工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文,也是應用寫作的一個重頭戲。化肥業務員工作計劃怎麼寫，我們來看看下文。
河南省億豐肥業有限公司 現代農業的基本特點是農業勞動生產率的極大提高，一個勞動力生產的農產品，可以滿足十幾個人甚至幾十個人的需求。其中，充分和合理地施用復合肥，發揮了無可替代的重要作用。生產和使用復合復合肥，是農業生產和科學研究發展到一定階段的必然產物。普遍使用復合肥的階段，才真正進入高生產力的現代農業階段。
一、計劃匡要
1、年度銷售目標增加1000萬元；（20**年12月----2012年12月）
2、擴增經銷商網點100個；
3、在本行業市場建立知名度、樹立良好的企業形象，打造行業領軍地位。
1.公司及品牌簡介
1.1 公司簡介
河南省億豐肥業有限公司坐落於商丘交通樞紐--商丘，是一家引進國內外先進生產技術和工藝興建的集農業科研，技術開發，生產貿易為一體的高科技肥料企業。公司依託河南省土肥站，河南農業大學組成肥料高產攻關組，直接服務於肥料新產品開發和農業生產一線。其傾力打造的「金億豐」、「豫天化」兩個品牌依靠完善的質保體系，齊全的檢測手段，良好的企業信譽使主要產品覆蓋中原，輻射全國，深受廣大客戶的歡迎，為社會主義新農村建設做出了重大貢獻。
1.2 經營理念
思路決定出路，成功在於行動選擇大於努力。河南省億豐肥業有限公司秉承「質量是體，服務是魂」的理念銳意進取，引領肥料潮流，真誠回報社會。憑借專業而執著的精神、用科技引領潮流、用創新推動肥料行業的整體進步。
二.市場分析
2.1 國內環境分析
目前我國復合肥產業「十二五」發展重點已初步確定，其中企業整合和重組將成為重中之重。2005-2009年，國內糧食連續5年穩產高產，我國復合肥利用效率逐步提高。預計「十二五」及2020年前的復合肥需求還將有小幅增長，按糧食自給率98%測算，20**年復合肥需求約5100萬噸，2020年約5300萬噸。
2.2 農民消費行為分析
據了解，目前，我國復合肥年產3500萬噸（養分量）以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小規模復合肥生產企業的存在，影響到了我國復合肥生產技術和整體質量的提高。有關資料顯示，我國復合肥整體質量不容樂觀，假冒偽劣、虛假宣傳等坑農害農的重大事件
時有發生，農民對復合肥質量總體滿意率不高
2.3 SWOT分析（優勢、劣勢、機會、威脅）
作為一家以自主創業的年輕企業，具有不可比擬的優勢，具有極大的發展潛力。但由於公司正處於發展階段，也面臨著許多挑戰。
2.3.1優勢（strengths）
先進的管理、一流的人才、
銷售網點已達700餘個
採用國內先進生產技術
河南省土肥站，河南農大組成肥料高產攻關組保證質量
2.3.2劣勢（weaknesses）
建立初期企業的知名度不高，品牌在全國范圍內缺乏號召力和知名度。
新型的經營模式，客戶的信任程度低、消費信心不夠。
缺乏相關運作經驗，可能會走彎路。
2.3.3機會（opportunities）
借用**絡電視台最權威、最官方的媒體影響力，引導客戶選擇。
搶占行業制高點，展示企業品牌形象
站在巨人肩膀上，快速提高企業知名度和曝光度。
2.3.4威脅（threats）
復合肥市場幾乎是完全競爭市場，利潤低。
市場上成熟產品增多，競爭者大都類似，企業必須用品牌樹立在人們心目中的形象。
2.3.5應對策略
利用CNTV全球化、多語種、多終端的公共服務平台，將企業展示在公眾面前。 申請央視網戰略合作夥伴，利用CCTV LOGO引導客戶在同類產品中的選擇方向。
三.營銷戰略
短期目標：利用**絡電視台的權威影響力，全國范圍內吸引經銷商。
長期目標：經銷商遍布全國、讓「金億豐」品牌深入人心，讓農民上街尋找「金億豐」復合肥。
總方針：在考慮價格因素的同時，更注重農民的潛意識品牌選擇，品牌就是質量的保證，品牌就是增收的保證。
3.2 品牌策略
品牌就是在消費者心中刻下烙印。一個品牌的本質，是營銷者許諾向顧客持續傳遞企業和產品的特徵、利益和服務。企業將向顧客傳遞的是「高效、優質、合理」的品牌內涵。
高效：復合肥本身具有快速見效的特點，是有機肥無法比擬的。
優質：由於本公司引進國內外先進技術、有河南省土肥站、河南農業大學的技術研究組成高效攻關組，所以質量都有保障。
合理：大規模批量采購、生產，降低復合肥料生產成本，產品更有價格優勢，符合物美價廉原則，使「金億豐」品牌更有競爭力。
品牌是由很多有形、無形屬性的組合，只有長期不斷地維護與持之以恆的堅守，才能為
公司創造重大的價值和影響力。
3.3 產品策略
保證產品質量，開發研製新型產品。
一個企業能夠生存、壯大，其最根本的原因是它有好的產品。無論經營策略如何高明，無論營銷手段多麼厲害，消費者心中的秤對每個企業來說都是公平的，消費者的眼睛總有雪亮的時候。
公司在經營時要切實做好產品生產，嚴把質量關，做到「寧缺毋濫」。
3.4 定價策略
為取得理想的經濟效益，公司要根據商品成本和市場供求情況，在經營目標的制約下制定合理的價格。復合肥市場幾乎是一個完全競爭的市場，靠打價格戰來盈利顯然效果不會很理想。本公司的第一定價目標是以競爭為導向的方式定價目標，依據市場產品的平均價格來制定本公司產品的.價格。借勢**絡電視台最官方、最權威的性質在客戶心中留下「高品質、低價格」的印象。
3.5 分銷策略
一個適合公司的分銷策略，能夠讓企業以最適合的方式、在最短的時間里，將自己的產品呈現在消費者最願意去消費的地點；能幫助企業在激烈的競爭中取得主力地位。
現階段生產型企業眾多，如何能讓全國的經銷商千里趕赴中原，尋找「河南億豐肥業有限公司」，並與之合作？「金億豐」品牌影響力是經銷商們認同的唯一表現形式。「金億豐」是誰不重要，關鍵是和誰在一起。「金億豐」若能成功申請央視網戰略合作夥伴，代表的是公司的實力，借勢上升，是與中國國家副部級事業單位----中央電視台站在了一起。
3.6 促銷策略
首先，促銷是用來提高用戶對自己產品的認識與了解，提高自己產品的知名度、美譽度和用戶的忠誠度。復合肥的消費者是農民，但長久以來，我國農民普遍受教育文化程度偏低，知識又相對貧乏，辨別真假能力差，央視CCTV LOGO的標志絕對是農民的首選目標，他們堅信，中央電視台品牌的力量。所以前期生產存留的復合肥可以作為促銷存貨，切忌輕易降價。不可否認降價在短時間內的確能促進銷售，但同時降價是把雙刃劍，一定要慎重使用。降價使企業的經濟效益受到影響，這還放在一邊，更主要的在於，這樣做往往會讓消費者產生不信任感，他們有這樣的疑惑：別的廠家沒怎麼降價，這個廠家老是在降價，是不是產品質量不如以前的好了？產品不斷降價的過程往往也是企業自貶聲譽和形象的過程。可以保持原有價格，提高附加值，包括：提供農業專家指導、贈送禮品等方式，要結合公司具體情況。
3.7 經銷商
由於本公司的啟動資金有限，採取代理銷售的經營模式。尋找一個合適的經銷商對本公司來說至關重要。
經銷商在該地區市場要有備良好的設施、完善的配套功能和深厚的市場根基，而且要具有完善嚴格農葯檢測管理制度，檢測員工作職責明確合理，並且有充足的資金和穩定分銷商，最重要的是在該地區要深受廣大農民喜愛。
3.8 方式及手段
總方針：開展全方位、多角度、多方式的宣傳。
四、結束語
復合肥在農業生產中起著積極的作用：
1.增加作物產量。
2.提高土壤肥力
3.發揮良種潛力。
4、發展綠色資源。
所以本企業將以「堅持追求為農民增收，奉獻三農的思想理念」，為農民提供優質高效的復合肥，服務農民，建設農村為目標，努為為建設節約型社會和社會主義新農村貢獻力量。
五、感悟
隨著生產銷售的不斷增加，企業生產能力加大所造成的壓力會空前巨大，做好資金流控制，資金是一個企業發展的命脈，可以適當考慮招商引資，然後管理方面也會增加負擔，合理分配人員，高效、速度做好應對措施，最後，就是售後服務，企業要成為一個百年企業，要成為讓農民回頭率最高的企業，售後無疑是一個非常有挑戰性的工作，切實做好服務工作，服務是企業發展的基石。
最後，預祝河南省億豐肥業有限公司在接下來的發展過程中一帆風順。
為推進**化肥經營工作和開拓化肥經營市場，按照****的相關文件精神要求，特製定**化肥經營2018工作計劃。
一、背景概述
2018年，我單位將根據****一系列關於化肥經營工作有關文件和會議精神，為進一步加強我單位化肥經營工作，我們認真開展了化肥市場專項調研活動，為農業增效、農民增收和農村穩定做了添磚加瓦的工作，促進了農業生產資料的優質供應，保證了農業生產的正常運行。
當前我縣化肥市場容量大且呈多極化發展，經營化肥品種琳琅滿目，且魚龍混雜，整體市場沒有一個起導領作用的產品，沒有一個叫響市場的品牌，基本上是依靠農技站的技術服務即種子、化肥、農葯和技術服務一條龍來推廣應用的一些化肥，廣大經銷商對經營新的品牌化肥品種表現出濃厚興趣。因此，制定我單位化肥市場經營規劃，盡快實施化肥營銷工作緊迫而必要。
二、工作目標
總的目標是，建立一支品質合格、業務過硬、作風優良的化肥營銷隊伍，把化肥經營作為我庫一項常規性工作，對化肥銷售全過程即售前、售中和售後實行全方位用戶服務。 注重化肥質量，加強化肥質量跟蹤調查，完善相關規章制度，使化肥經營工作經常化、規范化和制度化。
具體目標：2018年主要做好思想准備和組織准備，制度落實，人員到位。認真學習和深入領會上級有關會議文件精神，搞好市場調研和市場預測，謀點布局，選擇客戶，規劃營銷網路，作出近期和遠期發展目標。
三、實施步驟 搞好化肥經營工作，要從真心服務「三農」 出發，不斷開拓營銷市場。
一是宣傳和培訓，讓農民自己掌握化肥相關知識。幫助廣大農民和農資經營戶樹立品牌意識、質量意識、安全意識，把化肥使用技術知識和化肥質量安全知識告知給農民。每年利用宣傳車、印刷宣傳材料，利用電視、廣播、報刊等新聞媒體開展富有特色的系列宣傳活動，把產品、科技送到鄉下送到農村，幫助農民群眾解決在農業生產方面遇到的技術問題;在加強對廣大農民宣傳的同時，利用農閑季節和經營淡季，加強對農戶和農資經營戶的專業技術培訓教育，使農資經營者清楚如何經營好化肥，也使得廣大農民了解怎樣使用化肥。
二是搞好化肥新品種的試銷。在全縣每一個鄉鎮建立一個營銷點，選定一個社會聲譽好、具有一定經濟基礎和銷售市場的經銷商並與之簽定化肥經營合同，嚴格按合同要求履行相關經濟手續。
三是擇機成立農業專業技術合作社。社員以農民為主(約佔70%)，以經銷商為輔(約佔30%)，由我單位負責組織，目的是為建立一個穩定的和不斷擴展的化肥營銷網路體系和農技服務體系。
四、保障措施
(一)加強組織領導
化肥經營工作上級重視，責任重大，意義非凡。由於我單位化肥經營工作起步晚，對相關工作不太熟悉，而且人手不夠，缺少市場等各方面人才，所以產業工作一直臨時安排辦公室兼顧。我單位將逐步分解任務，明確職責，並建立和完善由單位分管領導掛帥的化肥經營市場工作領導小組，進一步強化協調、組織開展化肥農資市場工作。
(二)加強市場監管
產業職能部門將切實承擔起開拓化肥農資市場重任，特別要強化重點地域、重點環節、重點季節的行銷力度，確保化肥市場有序地健康運營。
(三)健全制度
健全制度，完善責任制是搞好化肥經營工作的重要保障。要重點建立和完善以下5項制度：一是化肥經營制度，二是營銷人員管理制度，三是財務管理制度，四是市場監管制度，五是質量反饋制度。
(四)建立有效的化肥經營信用體系，對農戶、經銷商逐個建立數量、質量、經營信用等多項內容的客戶檔案，作為客戶考核和門店升級的主要依據。對於使用和銷售假劣化肥等農資的經銷商和個人實行市場禁入，取消本單位化肥的使用和經銷資格。
(五)開展宣傳培訓
加強對化肥經銷商和農戶的培訓教育，提高他們的質量意識、信用道德水準和依法經營覺悟。加強對化肥營銷人員的培訓教育，提高營銷人員的經營水平、技術水平和文明行銷能力，培養一支精悍、高效的化肥營銷隊伍。
(六)保障化肥經營周轉資金和營銷經費
努力爭取****上級主管部門的化肥經營專項周轉資金，爭取本地財政及農業部門的專項營銷經費，以保證化肥經營工作的順利進行。
2. 化肥營銷技巧
個人感覺化肥是個比較冒險的產品、若用的不好，那就要哭啦！
所以、首先你要確定你產品的實用性！
第二如何使得顧客相信你！
一、宗旨。也就是你開展這次化肥市場營次活動的意義，為什麼開展這次活動等。版
二、前期准備。在權整個化肥營銷活動前，要先制定行動方案，安排好人員，調整好各部門的關系，並且要制定大家共同遵守的制度。
三、方案實施：
1、對化肥市場進行分析。包括過去幾年化肥市場的總量、總額、不同地區的銷售；化肥過去幾年的價格、利潤、差額；主要競爭者，它的規模、目標、市場佔有略等 ；化肥的各個分銷渠道，各渠道的相對重要性等。
2、運用SWOT分析法（機會、威脅、優勢、劣勢）對化肥市場進行分析。
3、指出化肥市場面對的主要問題和對未來的主要假設。
4、設定化肥企業的目標，包括銷量、價位、鋪貨渠道等。
5、選擇營銷戰略。要注意考慮化肥企業的目標市場、核心定位、市場營銷組合、活動的預算等。
6、確定活動的方案。必須具體到時間、地點、人員安排、預算費用，要把各個環節都安排好，不能出錯。
7、對營銷活動進行管理、監督、控制。保證各個環節進度合理、花費明朗、人員安排合理。
四：活動總結。進行化肥營銷活動的效果評估，找出不足的地方加以改進，對經驗要加以總結。
4. 關於肥料銷售的營銷方案和建議，急！！！！
在鄉下最好的辦法就是傳播淡季買比旺季購買能省錢。鄉下銷售很簡單，他們買肥料都是好幾家合計在一起一塊買，你只要把這個理念傳達到了，買的就多了。另外你可以提供一項服務，就是買的肥料不用拉走，你開個證明，肥料還放在你倉庫里，可以給他們說如果以後調價的時候把多出來的款還反給客戶，如果不調價他們願意什麼時候來取就什麼時候來，但是前提必須交一半或者全額的款，不準退，這樣就能預先訂下很多客戶的單子了。
5. 2017化肥銷售方案策劃範文(2)
化肥銷售方案篇四
化肥企在新時期還是要從各企業的實情出發，以產品質量為根本，不斷提煉產品的賣點，立足專業、重點、簡單、反復進行全方位的推廣宣傳，實行品牌、產品、質量、服務、渠道組合營銷，走集約化之路。另外隨著肥料產業的做大做強，也應運而生了許多農資品牌策劃咨詢機構，受到了許多新興肥企的追捧， 其它 行業的許多成功營銷推廣 經驗 也被重新包裝後移植到肥料產業中，必將推動整個肥料產業的快速發展。
近年來，肥料同質化嚴重，品牌多而雜，各種廣告宣傳泛濫已經對生產者和消費者造成了巨大的資源浪費。筆者雖從事肥料技術開發及推廣宣傳多年，面對現在的肥市，仍深感現在品牌難做，肥料難推。新型肥料如何才能在眾多的品牌中脫穎而出，實行量價齊升，實非易事。但是萬變不離其宗，肥料品牌推廣宣傳，專業性、重點性、反復性、簡單性是十分重要的。那麼，如何來快速提升品牌影響力，增強市場佔有率呢，不外乎以下幾種行之有效的手段。
專業媒體締造品牌知名度
從2000年至今，翻開每期《中國農資》周報(前身為中華合作時報·農資專刊)，瑞和化肥生硬的4×6cm長方形掛欄廣告並會映入每個供銷農資人的眼簾，正是這小小版面日積月累地反復吟唱、訴求，讓農資經銷商記住了瑞和化肥。也因為《中國農資》對全國各級供銷系統具有深遠影響，贏得了農資界中高端人士的關注和青睞。
借農推農快速導入產品銷售
瑞和化肥選擇了農技結合、借農技推肥這條專業快速通道。並先後與江蘇省農業科學院、揚州大學農學院、泰興市農業技術推廣中心合作，在全省30多個縣開辟了瑞和復合肥試驗田，通過重點區域的試驗推廣，積累了大量寶貴經驗，並製作了一系列企業形象和科學種田的宣傳光碟，免費發放給各級經銷商和種植大戶觀看，重點突破，以點帶面的示範，讓瑞和硫酸鉀從泰興走出江蘇走向全國。
會展構築起銷售網路
全國肥料展會的專業性、影響力、權威性讓肥料企業與規模經銷商神往。大家在這個舞台上都能獲得營利、壯大的商機。被人賞識、看重總比上門極力推銷的成功率大。從瑞和化肥高層領導重視，到農化服務部精心策劃安排，從會刊封面廣告到會議資料袋，再到特展，每次肥料交易會都有不一樣的收獲。
質量信譽跟蹤服務 架起心連心的橋梁
產品的售出不代表著銷售的結束，相反應代表著銷售的開始。在品牌戰略規劃之初，就需將產品、質量、渠道、服務同時納入組合營銷的范疇，惟有這樣品牌之路才會越走越通暢。一張小小的質量信譽卡，一份客戶問卷調查表，一份企業農化服務報，都會讓銷售商感到絲絲溫暖和關懷。
產品的賣點 是核心競爭力
滿足功能性需要是產品的基本訴求，其次才是獲得滿足感。滿足農作物生長對各種養分的需求，可選擇復合肥、硫酸鉀復合肥、氮磷鉀單質肥等。而作為新型肥料最好要重點賦予其獨特的功能性和不可替代性，在包裝及功能性宣傳上要有訴求的重點，要有獨特的賣點。
肥料包裝要簡明規范
目前，肥料的包裝流行包裝材料高檔化、包裝跟風模仿嚴重，都不利於肥料產業的發展，對於新型肥料的包裝不宜追求高檔化，應以介紹功能性與便於再利用為主。我國雖然出台了國家標准GB18382-2001《肥料標識內容和要求》，但缺乏有效監管。筆者呼籲對每一個肥料的外包裝設計應實行質監局審查備案制，既有利於規范，凈化肥料市場，也能營造一個公平、公開、公正的消費環境。或者借鑒國外對肥料的管理方式，要將重點花在追求肥料質量上，實行外包裝標識與實物相一致的原則。
藉助事件營銷 提升品牌形象
中國地大物博，人口眾多，全國有生產許可證的肥料企業有4000多家，品牌雜而亂，要想讓用戶記住一個品牌不是易事。還迫切需要藉助公益性事情、贊助、捐助等事情來吸引公眾的眼球，贏得良好的口啤和贊譽。瑞和公司曾先後參加過送溫暖到貧困戶贈送肥料、大型藝術節贊助商、送科技下鄉免費贈肥、捐資助學等活動，通過這些活動提升了品牌口牌度，提升了企業的公眾形象。
做好終端市場 形象宣傳與促銷
一個品牌、一種肥料是否被主推，關鍵還在於終端。終端銷售商大部分是土生土長，在當地老百姓中有一定的影響力。肥企在做好代理商、分銷商工作的同時，千萬要重視終端銷售。銷售人員要經常深入到鄉、村、組，加大溝通、交流的力度與頻率，利用集場、廟會等與終端銷售商一道開展送科技下鄉、咨詢服務等活動，給予橫幅、展板、店招，使用手冊、促銷禮品等支持。經常性終端宣傳促銷可以形成彼此好感培植感情，幫助提升終端銷量，同時樹立起終端銷售商主推本公司產品的信心，增加推動力。
讓簡單的戶外宣傳 深入人心
相對於電視廣告而言，牆體廣告、店頭廣告、不幹膠招貼廣告、軟文廣告等形式具有簡單明了、成本低，同時還有保留時間長、通俗、易記易懂等特點，深受終端經銷商的推崇和厚愛，所以，有時候微小投入也能產生不凡的影響。
筆者認為，肥企在新時期還是要從各企業的實情出發，以產品質量為根本，不斷提煉產品的賣點，立足專業、重點、簡單、反復進行全方位的推廣宣傳，實行品牌、產品、質量、服務、渠道組合營銷，走集約化之路。另外隨著肥料產業的做大做強，也應運而生了許多農資品牌策劃咨詢機構，受到了許多新興肥企的追捧，其它行業的許多成功營銷推廣經驗也被重新包裝後移植到肥料產業中，必將推動整個肥料產業的快速發展。
(胡年根)
(作者:胡年根 責任編輯:__)
化肥銷售方案篇五
現代農業的基本特點是農業勞動生產率的極大提高，一個勞動力生產的農產品，可以滿足十幾個人甚至幾十個人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，發揮了無可替代的重要作用。生產和使用化肥，是農業生產和科學研究發展到一定階段的必然產物。普遍使用化肥的階段，才真正進入高生產力的現代農業階段。
一、計劃匡要
1、年度銷售目標1000萬元;
2、擴增經銷商網點50個;
3、在本行業市場建立知名度、良好的企業形象;
1.公司及品牌簡介
1.1 公司簡介
該公司有自己自創的一個品牌產品，同時代銷國內外著名化肥品牌。如貴州宏福實業開發有限總公司的宏福磷肥、工農尿素、洋豐混合肥料、史丹利化肥安徽省寧國司爾特化肥有限公司的司爾特化肥， 以「幫助農民增收、促進農業發展」為己任宗旨，憑借執著探索和勇於突破的創新精神，不斷引領行業技術進步，爭當低碳農業先行者，努為為建設節約型社會和社會主義新農村貢獻力量。
1.2 經營理念
「感恩」
在河北已有總部，受到了廣大客戶的喜愛，為回饋廣大新老客戶、感謝您的厚愛，決定建立分廠，以滿足廣大農民的需求。懷著感恩的心，更好地為您提供更專業的服務。 「誠信」2015年 銷售 工作計劃 誠信為的企業之本。保證提供最有效、最優質的化肥，以次充好，竭誠為廣農民朋友服務。
「快捷」
提供快捷的送貨上門服務。企業業務員以其最快的速度為您提供上門服務，保證您及時獲得各種優質化肥。
二.市場分析
2.1 國內環境分析
目前我國化肥產業「十二五」發展重點已初步確定，其中企業整合和重組將成為重中之重。2005-2009年，國內糧食連續5年穩產高產，我國化肥利用效率逐步提高。預計「十二五」及2020年前的化肥需求還將有小幅增長，按糧食自給率98%測算，2015年化肥需求約5100萬噸，2020年約 5300萬噸。
2.2 農民消費行為分析
據了解，目前，我國化肥年產3500萬噸(養分量)以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小規模化肥生產企業的存在，影響到了我國化肥生產技術和整體質量的提高。有關資料顯示，我國化肥整體質量不容樂觀，假冒偽劣、虛假宣傳等坑農害農的重大事件時有發生，農民對化肥質量總體滿意率不高
2.3 swot分析
作為一家以自主創業的年輕企業，具有不可比擬的優勢，具有極大的發展潛力。但由於公司正處於起步階段，也面臨著許多挑戰。
2.3.1優勢(strengths)
? 公司採用代銷著名品牌建立知名度。
? 提供專業的農技指導。
? 提供優質的送貨上門服務。
? 提供特色產品，如微量元素肥料。
化肥銷售方案篇六
一、 檢討與願景
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革，
某飼料企業市場部工作計劃書(很詳實)。但在經過一年之後，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什麼幫助。
但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在後幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路
1、明確工作內容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。
2、 駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調研，發現市場機會點，並針對性地拿出市場提升方案;2015年銷售工作計劃b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路;
c、指導市場做好終端標准化建設，推動市場健康穩定發展;
d、針對性地制定並組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰鬥力;
f、在市場實踐中亮點案例，重點 總結 出方法和經驗，及時推薦給市場復制;
3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組
市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合，如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨幹組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對於需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對於會議討論通過的方案，交銷售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。
三、管理團隊
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責 市場調查 、信息統計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。
2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程式控制制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。
4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
四、市場分析
1、競爭激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網路，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由於同行業某些同類產品的成功的市場開發，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源
我公司依託山西省農科院的專家優勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業無法比擬的優勢。公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、 企業管理 、財務及法律方面，集中了一大批優秀人才，為公司的發展和市場的開拓提供了保證
五、品牌推廣
公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，並獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網路建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。
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化肥與農業生產息息相關受國家的調控因素影響比較多受政策面的影響比較大。化肥市場的開放時間比其他化工行業要晚,同時開放程度也比其他化工行業要低。以下是我為大家整理的化肥銷售方案，一起來看看吧!
化肥銷售方案篇1
作為一個合格的農資化肥銷售人員，首先應該具備最基礎的營銷知識，同時要對專業性的知識有一個系統的了解，包括各種產品的構成，以及各品牌的優劣點、價格體系、市場策略、行業的發展狀況、本行業區域市場的情況、市場容量，經銷商、分銷商、零售商與消費者等各 渠道 環節對本行業的影響和需求，如果不掌握這些基礎情況則無疑是盲人摸象。
在做銷售、搞市場開發、談客戶之前，這些基礎知識是必不可少的，也只有了解這些基礎信息後，對本行業有了一個整體全面的認識，才算是有了一個基礎入門證。對於市場的了解認識，要有一個端正的態度和正確的 方法 。對於具體目標區域市場，不能僅僅停留在 拜訪 幾個本行業的批發商，或者根據拜訪這幾個批發商的信息就判斷定位市場。
通過對區域市場各個環節進行深入的了解掌握，包括該區域市場。的行業產品渠道流向、區域市場的批發市場、核心零售市場、縣區市場構成、該區域市場本行業的業態特點等情況，同時掌握該區域市場的核心客戶具體生意狀態、管理水平、生意思路、經濟實力、網路資源優勢;這樣對整體市場才算是有了一個全面深入的了解和認識;只有這樣開發客戶才能有目的性、有針對性、有主動性的展開工作。
區域經理切忌初到一個新市場，就貿然進入大小店合作談判，或者妄想一蹴而就一談就成，或者做夢一勞永逸客戶唾手可得，瞎子碰見死老鼠的僥幸心態要不得。通過行業認識、市場了解等基本功的錘煉，對於區域市場有了一個深入而全面的認識了解後，就會對該市場的目標客戶有了一個清晰的認識，這個時候就可以按我們遴選合作客戶的條件，對目標潛在客戶進行排位。
在正式拜訪客戶之前，還有一個重要的事情要做，那就是針對每個目標客戶做一份有針對性的商業計劃，其內容包括該客戶目前的生意分析、在行業里的優劣勢、需要提升的方面和有待改進的地方。在此基礎上結合我們的品牌推廣方案與市場操作思路，分析出我們品牌在和該客戶結合的同時，能給該客戶帶來的正面影響和對其生意方面的促進提升。
在商業計劃書里特別要注重客戶、市場、自身品牌三方面的結合，特別體現出我們品牌市場推廣方案能給客戶帶來生意和形象方面的提升，即使來不及做這樣的一份正規的商業計劃書，至少在拜訪客戶之前要理順思路，認識和客戶合作的方向，對市場的規劃布局，該區位市場的操作思路。只有站在客戶的角度和思路上去考量和審視合作的意義，才會有一個正確合理的談判狀態。
經過前期的准備和投入，正式客戶拜訪就提上了日程，既然客戶給了我們一個展示產品、探討思路與市場規劃等的機會，那麼我們就要好好利用這樣的機會，讓客戶正確認識、了解、接受我們的品牌。區域經理約見客戶時間應該盡可安排在客戶生意不是太忙的期間，同時盡可能脫離開客戶的營業鋪面，至少也要爭取在客戶的辦公室里談，這樣客戶才會有精力、有時間、有心情去認真的傾聽區域經理介紹產品、品牌、市場思路、商業計劃，讓客戶從容的了解該品牌給他的生意帶來的促進和積極正面的影響，特別是在市場的網路開發，我們的市場投入，整體全年的生意量，以及客戶利潤空間和利潤量的分析。
我們要充分利用我們的產品優勢、品牌推廣的思路、市場 廣告 、促銷物料的投入，以及人員的市場跟進、專業的行業形象等去打動影響說服客戶。將商業計劃書客觀的展現給客戶，也許客戶在動心都有矜持的一面，這個時候要給客戶一個思考的空間，讓客戶認真全面正確考量彼此攜手會給自己帶來生意上與形象上的提升，認真了解雙方合作的積極意義。
根據拜訪實際情況，對拜訪過的每一位客戶都進行認真細致的梳理排隊，認真考量意向客戶對品牌的需求。然後根據梳理後的情況，對不同的客戶做出不同的跟進計劃，特別是第一目標和第二目標意向客戶，更應該認真做出跟進計劃。在拜訪結束後，在告別的時候都應該為下一次的拜訪留下伏筆，約定下一次拜訪，或者為下一次談判創造機會，在適時的時機對於合作的具體條件達成共識，往進一步下單打款乃至簽訂全面合作協議方向上推進。
區域經理把所有的希望都放在一個客戶身上是最危險的也是最愚蠢的行為。必須搞清楚最要緊的是誰願意與我們合作，由我們來定奪客戶;而不是我們願意與哪些客戶合作，喪失了主動權。要確定同意與我們合作意願的客戶名單，進行優中選優，逐一與每一個准客戶車輪番談判，始終把握談判主動權，運用排除法，最終鎖定客戶。
化肥銷售方案篇2當前農葯企業在不斷減少，肥料企業逐步增加。在目前化肥相對飽和的狀態下，提高銷量成了各個企業和代理商面臨的最重要的挑戰，我們應該如何去做?促銷便成了簡單而有效的一種手段，根據我個人的所見和經歷，把所接觸過的促銷方法以及利與弊與大家交流。
一、贈品促銷
當時，我的年齡還很小，目前臨沂的一個比較出名的企業有另外一種商標，當時廣告也比較厲害，在馬上用肥的季節，用企業宣傳車帶著毛巾，響著音樂，當時農民比較好奇，出來圍觀，再加上當地經銷商在場，企業人員給農民講解一番，利用農民佔便宜的心理--訂貨送毛巾，反正到了季節，也該用肥了，農民們都紛紛慷慨解囊，交上了訂金或者全款，當時賒銷還不嚴重。促銷自然而然的就搶佔了先機，成功的幾率也比較大。
優劣勢
藉助了農民的心理，先人一步，完成了促銷也得到了豐厚的利潤，當時由於促銷活動剛剛開始，所以比較成功，但是方式老化，以不適合當前的市場形式。
二、文藝下鄉促銷法
這個方法的興起有五年的時間了，利用晚上進行歌舞演出，吸引農民前來觀看，中間環節來個“農藝師”誇大講解肥料的功效，再配合禮品來吸引農民，必要時當地經銷商在上去擔保個質量，經銷商再找幾個“托”來迷惑農民，然後便一擁而上，上來“搶購”了。
優劣勢
當時這種方式能夠有效的聚集人，能抓住看熱鬧的心理，加上講解氣氛較好，訂貨的成功率比較高。但是因為農藝師大多是假的，誇大了功效，容易落下後遺症，人家拿錢後一拍屁股走人了，你就慢慢處理吧。這種方式成本較高，無形當中肥料就漲價了，雖然有禮品相贈，但是比較聰明的農民一算，比別人高太多了也不買。這種方法剛開始訂貨時如果氣氛不好就會失敗。
三、專家講座參觀法
隨著前面幾種方法的長時間使用，農戶也意識到了弊端，不在相信，為了顯示實力，找個忽悠專家，來著車下鄉，利用發農葯，鞋刷等小禮品聚集人，然後帶幾個農民代表去參觀倉庫，中午吃頓飯，然後回去帶頭訂貨，俗話說：“拿人家的手短，吃人家的嘴短。”沒辦法，上當就這一次吧!這種方法當時一些小企業經常用，效果還不錯。
優劣勢
利用農民憨厚實在的心理，吃了拿了不好意思不要，有一些有威信的人參加，成功率較高。但是畢竟是忽悠專家，在講課過程中容易出差錯，好東西有時候也會讓人誤解，講課時虛假成份多，記得我遇到過一次，建築工程用的一種東西，忽悠師倒上水凝固了，然後說肥料保水，當時有個農民說自己打工時用過。就這樣失敗了。參觀時倉庫規模不好也容易造成不良影響，哪怕你倉庫里全是好東西，相反，只要你規模大，不好的東西農戶也相信是好的。
四、走鄉串戶法
各種促銷手段使用都不再靈了，並且化肥代銷點越來越多，生意越來越難做，是坐以待斃還是另尋出路，終於有些反應快的批發商想到了一個新的辦法，那就是讓零售商帶領自己或廠家的業務員去自己熟悉的農戶家裡，利用關系和真正專業一些的東西說服他們，正好也利用農民不好推脫的心理，完成訂貨，當然也有豐厚的禮品，畢竟減少了開支，價格也會有所下降。熟悉的人訂完之後也會到不熟悉的人家裡，說誰誰誰都訂了，再把訂單給別人看看，畢竟鄉里鄉親的，也不好推脫，怎麼說也會訂，哪怕只要一半。
優劣勢
節省成本，為單個交流，比較好溝通，訂貨成功率高於其他任何一種方法。但是。效率比較低，一個大點的村需要好幾天才行，有必要可以分多組同時進行，但是人員要合理安排，避免事半功倍。
幾種常見的促銷方法大概就是以上幾種，但是隨著土地流轉，農戶專業知識的不斷增強以及對“羊毛出在羊身上”的逐步體會，對現在這幾種方法都有了一定的免疫力，那麼，我們應該如何立足?這是我們應該深思的問題，特別是我們新時代的農資人，我們應該考慮如何做大做強，而不是只想著把錢掙到手就行。
在未來的農資發展中，想要站穩腳，必須做到以下幾點：
一、豐富自己的專業知識。只有比農民知道的多，才能讓他們信服你，你才能夠把東西賣給他們，才能掙到錢。說到掙錢，這不是一個俗氣的問題，因為這是我們做生意的目的。
二、要不斷更新思維，讓有特色的東西吸引別人。以前，電動拌種機，電動噴霧器的使用相信配備叫早的店裡應該受益匪淺，到了現在的玉米種肥精播機等，這些都是我們要成功的必備工具。
三、做到不製造售假冒偽劣，掙良心錢。隨著國家執法力度的不斷加大， 科普知識 的普及，假冒偽劣的東西不會長久，被識破的幾率較大，並且我們一定要考慮到我們掙得是農民的錢，不能讓可憐又可氣的他們在上當了。當他們知道你在騙他們時他們再也不會相信你了。
化肥銷售方案篇31.產品策略。
產品策略主要體現在顆粒、色澤、包裝等外觀上。有兩點要特別引起注意，一要以“貌”取勝。現在農民普遍喜歡“漂亮”化肥，同樣品種的化肥擺在那裡，一定是顆粒大、粉塵少、圓潤、均勻、色澤光亮的銷得最快。二是包裝形式要多樣化，方便農民購買和使用。現在的化肥基本上都是50千克、40千克一袋，太大太重。而如今農村基本上男子出外打工，婦女種田，要婦女來搬運這么重的東西實在太麻煩，並且開包後由於一次用不完易吸潮溶解，白白損失浪費。應生產25千克、 15千克甚至10千克的輕便型包裝，方便農民選擇。
2.品牌策略。
品牌策略主要體現在兩個方面，一是要樹立起國產化肥的整體品牌，同進口化肥相抗衡。現在有些品種的進口化肥與國產化肥的價格相差很大。以磷酸二銨為例，進口磷銨的市場價為2000元/噸左右，而國產磷銨的市場價只有1700元/噸左右，而實際上兩者的內在質量差異並不大。二是要樹立好企業品牌。現在在化肥市場上，同樣是國產品牌，有品牌的比沒品牌的銷售價格每噸要高出10～20元，並且銷得還快。以一個年產50萬噸的化肥廠為例，那麼由此增加的純利潤就是 500萬～1000萬元。
3.價格策略。
由於化肥產品的內在質量相差不多，加之現在農民購買力低，因而降價具有明顯的促銷作用。據測算，目前化肥產品的需求價格彈性系數Ep高達3～8，以尿素為例，銷售價格降低100元/噸，就可使銷量增加30%。故而在現今的化肥市場上，低價銷售之風盛行，特別是企業要開拓新市場，幾乎無一例外都是低價開道。但也要看到，低價策略是把雙刃劍，既能傷著別人，也將傷害自己，過低的價格將使自己毫無利潤可言，企業失去發展創新的動力，另外，在許多消費者的心目中，價格低往往和質量低是聯系在一起的，如果價格過低，無形中對產品形象和企業形象將產生很大的負面影響，所以對低價策略一定要慎重。相反，採取中價策略甚至適度的高價策略，有時更能迎合消費者心理，更能取得成功。
4.渠道策略。
過去生產企業只能把化肥銷給農資公司，銷售渠道是唯一的，1998年國務院39號文件頒布後，生產企業既可銷給農資公司，也可銷給農業“三站”，也可直銷。這三個渠道各有優勢，應綜合利用。筆者認為直銷可減少中間環節，降低銷售價格，讓農民兄弟得實惠，同時能大大加快貨款回收速度，確保資金安全，今後應大力發展。生產企業可以在企業周邊地區以村為單位建立直銷點，哪個地方需要化肥，一個電話打來，馬上就把貨物送過去，這樣不僅大大方便農民，而且可以使自己牢牢地佔領周邊市常農資公司渠道最主要的是強調經營能力，要“抓優放劣”，重點選擇那些資金實力強、經營網點多、市場開拓能力強、經營狀況好、信譽優良的農資公司合作，讓他們成為區域市場的總經銷、總代理，這樣既不失去市場，又可有效地化解經營風險，提高市場佔有質量。農業“三站”渠道的優勢在於他們的“專家”身份，他們是專業的農技部門，經常與農民打交道，指導農民科學施肥，農民信得過，同時，相對於農資公司而言，他們的人員包袱和歷史包袱輕，盈利能力強，雖然現階段農業“三站”的化肥銷售比例還不大，但毫無疑問今後農業“三站”在化肥銷售中將起到舉足輕重的作用，企業應大力發展與農業“三站”的合作。
5.促銷策略。
受傳統計劃經濟影響，不少化肥企業認為，把產品銷售給農資公司就行了，促銷工作應由農資公司去做，這種觀念是非常錯誤的。現階段化肥企業應抓好以下兩個方面的促銷工作：一是大力加強廣告宣傳，深入到農村中採用農民喜聞樂見的形式宣傳產品，宣傳企業，提高產品的知名度和美譽度，提升企業形象，培養忠誠消費者。二是大力強化農化服務，免費為農民提供技術咨詢，指導農民科學施肥，增強企業和產品的親和力，使農民樂於購買自己的產品。
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7. 肥料怎麼銷售才好
在鄉下最來好的辦法就是傳播淡季買比源旺季購買能省錢。
8. 如何做好化肥銷售
在當今產品銷售過剩，競爭白熱化的市場經濟大潮中，銷售經營可能是出現頻率最高的詞彙之一，大到全國市場，一座城市，小到一個組織或者個人，無論是贏利機構或者是非贏利機構，都提到了營銷宣傳，都在通過各種手段，使用各種方法，在激烈的市場競爭中立於不敗之地。 省份之間、地區之間甚至縣與縣之間都有不同的宣傳方法及模式，如何有效、適用的針對市場進行宣傳，對每位經銷商來說都是頭痛的問題。酒香亦怕巷子深，好的產品，優的品牌在沒有宣傳、沒有推廣前，銷售不會有大的起色，我相信大部分從事營銷的人都會有這樣的深切感受。但如何做好化肥市場的宣傳工作，我認為應從以下幾個方面進行操作： 第一、當今社會是高度信息化的社會，市場信息的收集與運用便是化肥銷售的關鍵，業務員身處市場一線，最了解市場動向、消費者的需求特點、競爭對手的變化、經銷商的要求、銷售活動中存在的問題等等，這些信息及時地反饋給企業，對決策、宣傳促銷有著重要的意義，所以只有不斷提高自己對市場的靈敏度才能將宣傳工作做好。 第二、現在農資業界的每個經銷商都已使用過：電視廣告、促銷宣傳、有獎銷售等手段，但付出未必都有大的回報，換句話說，宣傳目的的表達不理想，究其原因，沒有適合自己的宣傳模式。底層經銷商加盟是有效的手段之一，這樣可以創建自己的大量資金和實力，也有利於銷售渠道的維護和管理，經銷商同底層客戶上下一心將市場做好。同時，「加盟店」這種合作方式必須以利潤最大化為基礎，明確兩者之間的利益關系，而不是誰在管誰，要抱有一種幫人致富的平和心態帶領大家共同致富。 第三、市場服務和宣傳是不能分開的，農民今後科學種田的意識不斷提高，對施肥的標准也不斷加強，農民渴望得到企業、經銷商或專業人士的指導，所以在今後的銷售中能真正在市場中占據不敗之地，宣傳與服務結合在一起是必然的趨勢。 總之、銷售以市場需求為中心，而市場又瞬息萬變，廠商要做好自己的銷售，必須結合自己的市場，採用不同的銷售方式將銷量提升。 魯西化工 王慶彬
9. 化肥市場營銷策劃方案
1、 化肥產品是否適合做品牌？
2、 化肥產品的推廣真的需要版「營銷」嗎？
3、 10萬元的推廣費用，權可否成功推廣一個化肥產品
新元化肥營銷手法中幾個比較關鍵的地方，一是營銷手法不拘泥於形式，第一個戰術至上的案例；二是對渠道中心的偏移，渠道的作用在某種意義上超過了產品 知名度形成的拉動，為此進行了渠道和終端 促銷，整個 價值鏈形成下貨勢能；三是第一個重視鄉鎮紅白喜事大型聚會並在此終端進行了產品信息滲透。四是對化肥 經銷商提供詳盡的執行方案並培訓如何實施。正是以上四個方面的不同，新元取得了別人沒有的成功」。