燕窩的視頻營銷策劃方案

❶ 鮮燉燕窩引領品牌小仙燉，以創新解決消費痛點，搶佔主流人群心智

隨著消費升級和人們對於健康的關注，以燕窩為代表的傳統高端滋補佳品的廣告在主流人群出入的場所開始出現。

據悉，中國滋補保健行業市場規模將逐步擴大。其中，紅棗、燕窩等產品占據著愈發重要的地位。而「鮮燉燕窩」品類更是一騎絕塵，以小仙燉等為代表的燕窩品牌，通過精準的品牌定位和對主流人群的爭奪戰，不僅引領了整個燕窩品牌，更是深化了「養生滋補日常化」的健康生活。

那麼，他們是如何打贏主流人群的陣地戰的呢？

一、解決消費痛點，升級定位品類

燕窩的消費人群是高端人群，而燕窩存在食材質量難控、食用方法復雜等問題，無法適應高端人群的快節奏都市生活。

因此，改變消費場景，通過新的產品定位，引領新的消費趨勢，鮮燉燕窩成為了突圍的關鍵。

2014年，以鮮燉燕窩為創新產品的新燕窩品牌「小仙燉」橫空出世，小仙燉創新「鮮燉燉煮工藝」，產品不含任何添加劑，15天保質期，可實現當天下單、當天鮮燉、每周冷鮮配送到家的C2M模式。讓燕窩產品進入「鮮燉時代」。

二、搶占品類認知，建立品牌壁壘

有了優質的產品，打造了新的場景，也有了精準的目標人群，小仙燉鮮燉燕窩，早期靠產品口碑給用戶留下好印象，但由於知名度不夠，無法吸引更多的目標人群。

而分眾電梯媒體可以觸達更多高端主流人群，所以小仙燉2018年開始投放分眾電梯媒體。由於產品品質、口碑基礎好，得到了新顧客的關注和認可。

2019年「三八婦女節」期間，在北京高端社區和寫字樓的分眾電梯里出現了貨真價實的小仙燉鮮燉燕窩的「紅色禮盒」，瞬間引發「掃樓尋寶」的熱潮。一時間，小仙燉銷量大增。

藉助與分眾傳媒的合作，小仙燉抓住主流人群，強化品牌認知。

小仙燉通過四個維度，線上線下聯合，包圍主流消費者，建立品牌壁壘。

1. 電梯媒體的場景獨佔主流人群的視線。作為主流人群每天必經之地，可以讓消費者從碎片化信息中暫時抽身，了解廣告內容。

2. 深度傳達了鮮燉燕窩新品類概念。抓住主流人群，為小仙燉建立了「鮮燉燕窩」新品類認知。

3. 塑造了社交場景硬通貨。小仙燉適配於各種場景，解決了不少人送禮難的問題。

4. 打造了線下引爆+線上種草和轉化的閉環營銷。一方面，小仙燉在線下打造品牌，在線上發力口碑傳播，通過明星、KOL在小紅書、抖音等平台進行口碑分享，產生將流量轉化為銷量的閉環營銷。

三、成為主流品牌，需要遵循法則

1.尋找新的消費場景，賦予產品新的意義。

2.抓住主流人群的場景和界面，集中化引爆。

3.做好系統化和持續化的品牌長期運營。

關於品牌應如何打造，值得思考，小仙燉鮮燉燕窩從開創新品類到引爆主流之路，值得許多品牌借鑒。

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❷ 燕窩連鎖店如何經營

首先，在開連鎖店之前，要給自己的店灌輸一個整體的理念和品牌的定位。一個燕窩店要有自己的特色產品和特色服務，這種屬於自己獨有的區別於其它企業的產品和服務，便是一個企業的品牌定位。定位好了燕窩店的品牌，就可以在選址上下功夫，做好相應的市場調查，在客流量多的地方開設自己的茶葉連鎖店。 另外，要有整體的統一管理思想。一個燕窩連鎖店，首先就應該從整體出發，要有團隊意識，什麼事情都要以總店的標准來做，切忌單獨行動，搞個性。燕窩連鎖店說白了也就是一個復制體，其經營理念，價格都是統一的。唯一可變的就是你的銷售技巧，你們的分店銷售額高，自然獎金就高。有了整體的統一管理思想，燕窩連鎖店的經營才能有條不紊。 值得注意的是，在不同的分店要有不同的拓客渠道。雖然的燕窩連鎖店就是一個復制店，但是它還是可以擁有自己的個性的。在共性之中，它的營銷模式必須要有自己的獨特之處。因為每個地方的具體情況是不一樣的，比如說受眾，有的分店挨著政府、有的分店是在繁華商業區等等，這些地區差異，就得用不同的拓客手段來經營。 總之，一家燕窩連鎖店的經營是很不容易的，需要經營者花費更多的心血。好比天賜福燕，這個品牌在全國已開設50多家連鎖加盟店，但每個連鎖加盟店的選址、裝修設計、員工培訓、廣告、營銷策劃、配貨等都是在總部一手協助和指導下完成的。文章來源：天賜福燕

❸ 燕窩銷售

想做好燕窩銷售方案必須先做好市場分析。市場分析包括行業分版析和消費分析權。
行業分析：燕窩已經成為一部分高消費人群的必需品，越來越受到人們的喜愛，但是各大燕窩品牌的做法仍然是不夠，宣傳不夠，沒有品牌意識等。
競爭分析：沒有一家燕窩企業通過全方位的營銷策劃取得市場份額。宣傳內容也雷同，欠缺特色，沒有顯出優勢及核心競爭力，品牌優勢十分不明顯。
品牌管理：這個定位首先是產品的定位，做好高質量的產品這是首先必須的。市場的中高端消費品都必須試水，然後選擇適合自己的產品和客戶人群，在此基礎上再做品牌的推廣，最想開始的人群就是這一批早期客戶。品牌包裝，加強廣告宣傳，這是品牌推廣的最好方式了，選好廣告語，做好品牌營銷。
銷售策略：市場選擇，因為燕窩的特殊性，總不能在城鎮開燕窩連鎖店吧。營銷可以通過人員推銷法，茶葉營銷推廣，和高檔養生會所合作等形式展開。

❹ 御燕萊燕窩-與時俱進的產物

樹品牌、擴規模，打出燕窩新名片

       「御燕萊」品牌是一種效應、是一種態度 、是一種對燕窩產品的認可。御燕萊燕窩作為輕奢滋養品牌之一，它不僅是對燕窩歷史的傳承，也是對健康與美的承諾。雖然各種燕窩品牌有時候都會作為一種流行的參照，它能詮釋了當今燕窩品牌流行的趨勢左右消費者對品牌的選擇。但我們的目的不是讓消費者迷信品牌，而是希望通過用心、負責的態度，長期堅守御燕萊燕窩品牌的恆心，來贏得消費者對「御燕萊」的信賴。

新提升、新突破，撬動高品質發展

       御燕萊燕窩不在拘泥於傳統的吃法，是利用精湛工藝燉制的即食燕窩，它保留了干燕窩中的大部分營養，人們食用以後也能把這些營養成分吸收和利用，能美容也能滋補身體，而且經常食用還能提高身體的抗病能力，對增強身體素質延緩身體衰老都有很明顯的效果。除此之外，吃法也是頗多，既能加熱讓燕窩的口感變好，利於人體對它營養成分的吸收;又能與水果搭配，讓口感爽滑、入口滑膩、清香可口、富有彈性，輔助吸收更多維生素。御燕萊燕窩不僅保障了人們對細微生活的追求，更是撬動了燕窩的高品質發展。

新零售、新風口，提供雙通道服務

       隨著數字時代的逐步成熟，迎來了線上線下雙增長的消費熱潮，更多消費者逐漸習慣於網購，御燕萊燕窩也將進一步數字化轉型。為凝聚御燕萊燕窩人氣、商氣，著力打造線上線下一體化銷售，讓新零售煥發生機，為消費者提供消費新理念、新模式、新業態。讓「線上發券+線下消費」、「平台+商場」的營銷新模式給消費者帶來更加便捷的服務體驗。我們終堅持以客戶需求為主，用新零售方式傳遞有溫暖與愛，讓御燕萊燕窩融入更多人的生活。

       我們會努力將御燕萊品牌做到更好，並正確的御燕萊品牌定位，我們相信，御燕萊燕窩會樹立越來越多良好的口碑。御燕萊的價值，受益者更能深切感受到，當你堅持吃過一段時間燕窩之後，你就會明白，御燕萊燕窩能給你帶來的，是驚喜！未來，我們將實現訂單經營、品牌共享，讓御燕萊即食燕窩與時俱進、迸發出新的活力。

❺ 三世源何對銷售的坎規劃及具體如何實施

：在「健康中國」的大戰略下，以及社會的不斷進步發展，消費者對健康服務消費也不斷升級，燕窩市場正在回暖，滋補品正呈現量價齊升的良好態勢。燕窩對於人體的滋補價值，已經得到了市場的認可。但是，燕窩市場的發展前景仍然任重而道遠。在如今這樣虛虛實實的市場環境下，三世源大力倡導燕窩行業經營可溯源正品燕窩，開創中國燕窩市場上品牌營銷的道路恰逢其時。三世源原盞碗裝即食燕窩正是如此，一碗一碼，就是為了打造一個從源頭到銷售全鏈條溯源認證，減少中間環節，價格更有競爭力，品質更高的燕窩品牌。有專家認為，品牌營銷成就了大企業、大品牌，極大地拓展了中國燕窩消費市場。隨著燕窩市場步入「兩化」時代——即溯源化、GMP化時代，三世源認為，中國的燕窩市場「春秋戰國」之亂象將會結束，進入品牌競爭的新時代。

❻ 如何將燕窩和美容院聯系起來，進行合作，實現雙贏

首先要讓燕窩深入老闆的心裡，讓老闆說你的燕窩值得贊，然後要讓他感覺你的方案一定會成功

❼ 用行動證明自己賣的燕窩不假，辛巴這次有多委屈呢

用行動證明自己賣的燕窩不假，辛巴這次有多麼憤怒，就有多麼委屈。眾所周知，最近辛巴的日子不算太平，先是有消費者在自媒體上發視頻稱辛巴家的洗發膏基本上都是半瓶，稱辛巴家便宜沒好貨。再就是有消費者在自媒體上發了從專賣店買的面膜和從辛巴家購買的面膜做比較，稱辛巴家的面膜像假貨。再就是最近這件動靜比較大的事情了，辛巴家的燕窩，竟然被消費者稱是糖水沒有一點燕窩，說辛巴就是一個徹頭徹尾的騙子。辛巴在風波當中一直在隱忍，然而燕窩一事讓他徹底爆發了。辛巴震怒之後，公開發聲明要把黑他的營銷號全部找出來，不惜一切代價也要找出來，找出來之後訴訟法律一究到底。

辛巴看起來非常委屈，但是事情的真相到底如何，相信我們無從知曉，只能靜觀其變。