電商營銷無線推廣方案

㈠ 電子商務如何推廣

第一、上游推廣。電子商務作為終端銷售，主要服務於供應商。也就是說你的電子商務方案必須能夠說服供應商，獲取他們的支持。俗話說巧婦難為無米之炊，網站的「內容」主要源自供應商，供應商對網站的支持力度在很大程度上將會影響電子商務網站對網民的印象。產品的價格、質量、照片質量、更新頻率、重視程度、扶持時間等。要想取得供應商的支持，電子商務要做的工作有很多，因為電子商務網站需要的支持屬於事前支持，也就是在產生效果之前要爭取到供應商最大限度的支持。這是你向供應商推銷的是什麼呢？是希望！向他們講解電子商務能夠給他們帶來的利益。同時加強恐嚇，如果不利用電子商務這種手段將會給他們帶來什麼樣的損失。在精明而又保守的供應商面前，除了給他們分析局勢外，還要動之以理，曉之以情，尤其重要的是給他們算一筆經濟賬，投入與產出的比例等。當然你不可能對每個供應商都採取一對一的講解。這是我們就要採取一些辦法，如會議、DM、電話說服等手段。在這過程當中，對供應商我們也是要區分對待的，游說順序一般是品牌從大到小，從易到難。因為大品牌的網路意識強烈，說服起來相對比較容易，而且在大品牌的召喚之下中小品牌容易採取跟隨戰略，這樣就會形成一個連鎖反應，從而使網站的供應商數量增加。

㈡ 電商該怎樣推廣營銷

網站優化和推廣作為網站運營的主要組成部分，也是網站前期的重中之重。做好優化和前期的推廣對於網站的發展起著決定性作用。作為目前B2C商城該如何做推廣和優化，有如下幾點建議：

1. B2C主要在網上開展業務，那麼網路的根基是尤為重要的。網路的根基就是作為網站的生存之本，首先從網站的整體建設說起。網站的策劃建設要符合B2C商城的定位和市場需求，分析做好策劃和調查，根據實際做出建設方案。建設方案中要體現技術優化點。網站方案實施過程要做好美工和布局，做到良好的體驗。由於電子商務B2C網站受眾的特殊性，網站在建設的時候應該把「客戶體驗」放在第一位，在進行頁面布局的時候應該著重考慮客戶的需求程度、方便程度。在欄目規劃方面，產品和資訊也應該迎合用戶的喜好，用戶最想要了解的信息、用戶最喜歡的信息、對用戶來說最重要的信息，都應該在頁面裡面得以體現，讓客戶看到商品就產生購買欲。這一步相當於實體店的店面建設和裝修，重要性不用說了。

2. B2C網站的SEO：要有良好的SEo優化，才能保證後期推廣取得良好的效果。做好網站的體驗，之後就是在網站實現良好的優化，提高網站域名的PR值、搜索引擎收錄、鏈接、關鍵字等。

3. 根據面對的客戶群做出推廣方案。必須根據去深入調查，分析需求點和推廣點的結合。主要精力應該放在網路上，對於具有網購經驗的人群要採取精準營銷。前期最好能抓住這部分人群，因為他們是網購最為直接的潛在客戶。

4. 網上推廣可以採取社區推廣、群推廣、論壇推廣、郵件推廣、SNS推廣、實時聊天工具推廣。這種方式最為經濟的推廣方式之一，也是傳統的推廣方式，目前效果在逐漸下降.

5.網路廣告營銷

鎖定客戶群體後可以根據客戶群體的特性選擇此群體集中的網站和社區進行廣告投放。網路廣告的優勢在於能抓住特定群體進行直接營銷，目前有很多中廣告投放方式、文字、圖片、視頻等。

6. 導購網站、返利網站以及導購社區等網站推廣

選擇幾家合適的導購網站、返利網站以及導購社區發布網站的打折等活動信息，此類網站是B2C商城導購員，可以通過他們讓客戶更多了解。

7.網站聯盟推廣

網站聯盟是網站推廣最為有效的方式之一，國內知名的網路聯盟等等。

8.搜索引擎競價排名推廣

這是付費的方式，付出昂貴的代價，可能會收獲很大。

9. 採用DM直投產品分類目錄推廣

把B2C商城的產品印製成海報形式，和超市的直投海報一樣，進行投遞。海報體現網路購物的優勢和便利，這樣讓客戶通過海報了解網站和產品，然後吸引上網。
在搜索引擎方面，一個網站80%的流量來自於搜索引擎，是否利於收錄和網站排名很大程度上關繫到了網站流量和客戶轉換率，因為網站必須針對搜索引擎進行優化。
第一：資料的收集與統計
1.市場需求分析
2.用戶結構分析
3.市場競爭分析
4.購買行為分析
5.現狀分析：競爭對手分析，自身優勢劣勢分析
第二：網路詳細推廣方案
1.目標的制定：
需要完成的任務，包括IP,PV,UV,顧客轉換率,注冊用戶。增加市場佔有率多少。銷售額多少。增加品牌知名度多少。提高顧客滿意度多少。以及完成時間的制定。
2.網站初期的推廣：
針對搜索引擎進行SEO優化，目前網站百分之八十以上的訪問量依賴於搜索引擎，所以網站必須針對搜索引擎進行優化。增加客戶發現並訪問網站的可能性。
A、向各大搜索引擎提交網站地址
B、友情鏈接，與合作夥伴及行業門戶網站建立鏈接。
C、配合公司其他部門對網站進行網路媒體宣傳。
D、網路資源合作，利用網路共享資源對網站和產品進行推廣，增加訪問量，增強客戶對品牌的認識，搜索引擎的排名優勢和網站的權威性。
E、網路炒作，網路初期由於品牌影響力有限，利用網路炒作可以快速提高知名度，達到初期效果。
3.網站運營期的推廣：
A、網路廣告投放，比如阿里媽媽,GoogleAdsense,等PPC網路廣告；針對目標客戶進行廣告投放。
B、軟文宣傳，針對產品及行業知識結合電子書、免費內容等有價值的免費產品，以病毒式營銷進行口碑傳播，增強品牌認識度，以提高客戶認可。
C、郵件推廣，搜集目標客戶的E-MAIL，對目標客戶進行郵件投放。包括新聞，資訊，產品介紹等。
D、會員制營銷，對網路上中小型站點進行會員制許可營銷，加大營銷成面。可以將下線網路延伸到網路各個地方。
E、網路調研，經常的進行健康或者生活性的促銷網路調研，精準的調研可以很快的收到目標客戶所反饋的信息，並加強品牌引導。
4.網站成熟期的推廣：
公共關系推廣，利用博客，社區論壇，網路活動進行品牌權威的樹立。使顧客的購買欲轉化為購買行為。
A、促銷活動，在特殊時期內，利用禮品或者讓利對產品進行促銷。能在短時間帶來流量和消費行為。
B、特殊專題策劃，各型節假日，紀念日，特殊事件，進行大型專題宣傳，如冠名某項網路事件，舉辦網路活動，在網路中融入產品宣傳。
C、以網路優惠卷，試用裝，獎券等形式，保留老客戶，增加重復消費，增強網站粘性。
D、加入C2C平台或B2C平台網路店鋪，形成自主商城，中介平台，線下實體多鍾銷售模式。
5.網站以及產品的生活化。
網站以及產品在平時推廣中要融入進生活。把網址或產品加入到任何辦公地點。如信封，名片，包裝盒等地;企業內部標識，公司印刷物品，合作夥伴等地深入網站或產品宣傳。
第四：預期收益與效果評估
對網路推廣措施進行有效評估。流量統計分析，顧客來源，停留，以及顧客轉換率。改進或者取消不良推廣方案。增加有效推廣方案投入。對投資回報率進行評估，包括投入產出比，產生品牌價值，品牌權威度，顧客滿意度等營銷方案進行分析。

㈢ 電商怎麼做營銷推廣

電商推廣的幾種方法（主要是線上）：
1、打造有關注的原創文章；
2、網站平台合作：將有關的網站推廣信息發布在其他潛在用戶可能訪問的網站上，利用用戶在這些網站獲守信息的機遇實現網站推廣的目的。
3、活動營銷：跟隨潮流做活動也是一個辦法，例如將近的新年大促，平台就應該提前策劃當日的優惠活動，在這個時間前做預熱推廣，為用戶提供價值、節約成本是一個很好的吸引點，甚至做一些免費送某項服務、產品，都會幫助你的平台得到宣傳。
4、論壇推廣：首先個人信息要寫清楚，或者個人擅長的領域要完整；其次，多進行回答，幫助解決疑問，在論壇里贏得好感；最後，可以偶爾發布文章，宣傳一下網平台品牌，適當露出，甚至引流。
5、社群推廣：多加入微信群、QQ群，甚至是微博粉絲群等。
想要獲取更多辦法，我們可以找一下單仁資訊，單仁電商團隊系統輸出班專注電商團隊培訓，由央視財經評論員、國內著名電子商務戰略專家、單仁資訊董事長單仁博士創辦於2013年並擔任院長，單仁資訊集團賈鶥副總裁擔任執行院長。6年來，已成功幫助近千家企業打造電商核心團隊，實現網路營銷輕松盈利被廣大學員譽為「中國電商培訓領域的黃埔軍校」。

㈣ 電商怎麼做營銷推廣

短視頻推廣。

做好電商平台推廣，首先要選擇合適的推廣方式。在市面上推廣方式和手段非常多，但是不一定都要用上，或是別人用什麼推廣手段，也跟風使用，而是要根據用戶特性和不同場景使用需求來選擇合適的推廣渠道。其次在推廣預算范圍內，循序漸進地進行推廣。

電商簡介

電子商務通常是指在全球各地廣泛的商業貿易活動中，在網際網路開放的網路環境下，基於客戶端/服務端應用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動，實現消費者的網上購物、商戶之間的網上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業運營模式。

各國政府、學者、企業界人士根據自己所處的地位和對電子商務參與的角度和程度的不同，給出了許多不同的定義。電子商務分為：ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）、O2O等。

電子商務是以信息網路技術為手段，以商品交換為中心的商務活動。「電子商務」，「電子」是一種技術，是一種手段，而「商務」才是最核心的目的，一切的手段都是為了達成目的而產生的。而電子商務師就是利用計算機的技術、網路技術等現代信息技術來進行相關工作的人員。

㈤ 電子商務推廣方案

電子商務推廣方案 （一）

傳統企業進入電子商務（b2b）領域，必須分析當前的行業信息，制定完整的電子商務（b2b）營銷方案。為企業建設適合企業的電子商務（b2b）網站，並為其進行SEO搜索引擎優化，讓平台網站可以讓更多的人找到企業的信息跟相關產品，用最小的投資獲得最大的曝光率。這些推廣手段如下：

一、網站推廣：

網站是公司最重要的網路平台，所有的信息均通過網站對外宣傳，網站是企業在網路上最重要的形象。一個不好的網站，不僅不會產生效益，更會對企業自身產生負面影響。因為現在社會，網路普及程度已經讓大家足不出戶就可以了解一家企業的基本概況。這裡面最重要的，就是企業的官方網站。因此，一個好的網站，需要具備以下幾點：

1、網站打開速度一定要快

如何保證網站的打開速度呢？速度的快與慢往往取決於網站空間，所以說要選好點的空間服務商，盡量買好點的空間，多花點錢也是必要的。還有一點就是網站結構。過多的表格嵌套，或者有很多的圖片或flash在網頁上，這樣會造成鏈接速度過慢，網站打開速度也是一個網站給訪客的第一印像。在網站8秒規則里，如果客戶在8秒內無法找到自己想看的信息，那麼90%的幾率要流失這個客戶。如果速度快的話，不管是回頭率或是停留的時間都會大大的提升。

2、 設計好網站的布局和結構

電子商務（b2b）的布局和結構的好與壞直接會影響到訪客的心情，我們要盡量的站在訪客的角度去想問題，網站一定要保持干凈整潔、美觀大方，讓訪客方便地找到需要的信息。網站的用色和風格方面，要盡量做到協調統一，不要過於刺眼，達到網頁干凈整潔、美觀大方的要求。內容布局方面就要合理適可，訪客就是上帝，讓他們第一時間看到他們感興趣的信息。如果用戶無法用最短的時間觀看到他感興趣的東西，那麼這個訪客就會流失，他點擊了費用，可是我們卻一無所獲。

3、SEO整站優化

電子商務（b2b）的錄取，不能完全依靠搜索引擎推廣。搜索引擎推廣是一個即時在線的推廣平台。競爭力度過大，導致了關鍵詞的價格一路飆升沒有上限，性價比並不理想。因為一旦搜索引擎推廣下線，那麼沒有做過優化的網站，在全網的搜索信息，幾乎為零！另外一個方面，根據用戶瀏覽器的不同，有些瀏覽器是屏蔽推廣鏈接的。如果這個潛在客戶，使用的瀏覽器是屏蔽推廣鏈接的，那麼我們的搜索引擎推廣，對於他來說，是無效的！現在任何一個網站的推廣都離不開SEO，我們可以採用點擊付費，加整站優化的結合方式。

4、搜索引擎的網路信息

添加搜索引擎網路，搜搜網路，等大眾認可的權威資料。第一時間讓客戶明白公司的服務內容，以及公司的企業文化與信息。

5、 加入即時聊天模塊

網站側面需要添加即時聊天軟體，讓用戶第一時間與我們取得聯系，抓住潛在客戶。不能只讓用戶自己去留言等待我們。我們應該第一時間內解決用戶的問題與疑慮。

二、微博推廣：

1、微博營銷策劃目的

作為信息時代的企業要想長遠的發展下去，務必要適應這個信息社會，還要藉助信息交流工具讓自己在世界企業之林中立於不敗之地。 在21世紀的今天，如果你問當今世界什麼事全民參與度最高的，所有的答案都會直指——微博。微博相當於一個小小的自有媒體，可以擁有自己的聽眾和話語權。粉絲超過100，就好比是本內刊；超過10萬，就是一份都市報；超過100萬，就是一份全國性報紙；超過1000萬，就是電規台，超過1億就是國家電視台。整體來說，微博的目的就是獲取高的曝光率。

能在短期內做到這個效果的，除非你學腦白金。去國家電視台砸重金做廣告。這對中型企業做性價比的公司來說是不現實的。那麼最好的方式就是利用微博自我營銷，用最簡單、最有效、最省錢的方式讓大眾知道我們的企業。

2、微博營銷的方式

（1）使用專人維護公司官方微博，推送跟行業相關的信息，經常發送一些圖文並茂的內容。並每日使用熱門話題，跟大家互動，獲取曝光率與知名度。

（2）中期階段開始將粉絲刷至萬名以上，這樣會給人一種企業知名度較高的感覺。促使客戶關注我們的微博，這是積累粉絲的階段。

（3）定期撰寫軟文，添加鏈接到公司網站。將潛在意向客戶轉移到內容豐富的官網。

（4）後期就可以發動微博平台的攻勢，定期舉辦一些有獎轉發活動。與粉絲進行高質量互動，進一步提高公司在行業的知名度。

三、行業論壇推廣：

定期遊走於各大行業論壇。頂帖、發帖、評論，模式跟微博推廣類似。定期發布公司內部活動，以及最新的設計方案、成功案例。尋找當前社會最火爆、最能吸引眼球的內容。目的在於快速在行業內擁有知名度，讓大家記住公司的名字。營銷方案整體與上訴微博的方案一致，因此就不再多做介紹。

四、口碑網站平台推廣：

公司對外宣傳的口碑與店鋪，可以通過一些點評網站，做口碑方面的宣傳。因為現在的人們在網路上的搜索習慣，不局限於一個平台。就如同電子商務（b2b）平台買東西一樣，在購買之前，會看用戶評價。而這個評價，很多人是不想看好評的，更多的用戶想看到差評，因為這樣才能看到真實有效的內容。我們當然不會自己去差評自己，只是在口碑宣傳方便，需要做一些讓用戶能看到的，覺得真實有效的東西。

五、水軍，網路炒作：

任何想快速獲得用戶眼球的企業，都離不開網路炒作。任何想出名的人、事、產品、商家，都離不開炒作。利用微博等平台獲得大量轉發，短時間內會獲得全國的媒體報道，各種輿論與評價撲面而來，企業會在一段時間內搜索量達到前所未有的峰值。網路炒作分很多種類型，每一種都會有不同的風險存在。只是如何要評估風險與獲利之前的權益衡量，前期可以使用水軍發動小規模的炒作，這種水軍炒作，基本不存在任何風險。大型焦點事件的炒作，需要一段時間規劃。後期做大的方案，前期暫不考慮在內。

六、其他增值性的推廣

這種推廣方式，需要在行業媒體，以及其他公眾常用的網路平台上做廣告，具體方案要後期針對我們最近推銷的某方案去做策劃。

電子商務推廣方案 （二）

目前許多企業都已經開展了電子商務的運營。從簡單的製作公司網站到互聯網業務開拓和運營。緊隨著當下互聯網電子商務的發展，很多企業老總都發現了發展的契機。

但由於很多老總並非是計算機或電子商務科班出身，對電子商務的運營總缺乏系統性的高度和思路。本人結合多年從事電子商務的推廣策劃總結了一些經驗和大家分享：

首先解決第一個問題，電子商務技術部的主要工作職責是什麼。

很多人講是，提高受用群體，找到更多的客戶，最終成交。其實歸結出一句話：技術部門解決的就是宣傳、廣告的問題。做推廣其實就是在做廣告，只是使用不同形式的表現手法而已。但目標只有一個：做好廣告和宣傳。

面對一個企業電子商務廣告的部署，結合我運營的比較成功的幾個公司。我分成了四個階段：

第一個階段：充分利用資源，擴大信息的曝光率。

這個階段尤其重要。企業准備好所有宣傳資料之後，可充分利用論壇，社區，博客，BTB和BTC平台等資源，大面積的植入公司產品，公司文化，品牌廣告等。目的只有一個：大面積的'佔有互聯網信息傳播資源，搶占眼球。這個階段很多企業都在用。缺點是不穩定，信息量大，不穩定。做好這一步可以解決企業生存問題。

第二個階段：自身網站的建設。

很多公司直接跳到這個階段，也是目前多數公司的做法。這個階段的要求性非常高。難度大。有很多公司僅僅發揮了網站的一個作用：產品的展示。網站還有其最大的一個作用，自我的推廣和宣傳，網站就好像是產品的包裝一樣，如何方便搜索，如何吸引目標群體才是最重要的。這里我提出了我的觀點：優化優質合適關鍵詞排名。這個周期比較長，制定策略尤其重要。

優點：

網站做好後只用維護好，會有可觀穩定的收益。也是最終實現網站價值的重要體現。缺點是難度大，成功的周期不確定，不確定因素多。但在網站維護好的前提下，結合第一步。可完全實現公司可觀穩定的收益。

第三個階段：高效的群體廣告。

企業如果能順利的過渡到這個階段，就已經具備電子商務利潤最大化的條件。可開設專業的團隊，根據不同性質的用戶群體指定專署廣告。例如：視頻，活動，高質量的軟文，事件策劃等一系列圍繞本行業相關的事或物，從而成高效穩定的社會效應。達到這個階段，可使企業建立穩定收益的同時，為最終的企業形象的蛻變做了必要的准備。

第四個階段：資本廣告運作。

到達這個階段，企業已經具備走品牌運營的條件。這個階段可完全利用不同的媒體資源，電視、報紙、互聯網彈窗、按鈕、富媒體廣告等等，合理預算廣告資本產出。基本屬於合理燒錢的階段。

當然這四個階段的發展，會遇到很多問題。有流量無真實客戶，有真實詢盤，無成交等等，這些都不在本人討論范圍。本文只討論企業電子商務推廣宣傳部署的四個層次。 以上四個階段是個人總結和實踐的經驗。希望更多的高手批評指導。

㈥ 電子商務的營銷方案範文

電子商務營銷是網上營銷的一種，是藉助於網際網路完成一系列營銷環節，達到營銷目標的過程。那麼下面是我整理的電子商務的營銷方案 範文 相關內容，歡迎參閱。

電子商務的營銷方案範文篇一

羅萊的電子商務品牌lovo從12年啟動以來，發出自己品牌聲音的迫切性越來越強烈。Lovo是美式風格更年輕更時尚的家紡品牌，需要在淘寶吸納屬於他的更年輕的用戶群體。通過與兔斯基漫畫形象的跨界合作以及為期1個月的營銷戰役，兔斯基系列全球獨家首發開團10分鍾1000套，74小時1萬套，80小時13000套售磬的成績。

LOVO品牌崛起的本身，也包含著一定的奮斗精神。這與兔斯基傳遞的精神本身是相符的。再者，LOVO強調自由、張揚個性，在品牌理念上與兔斯基亦有一致性。整個營銷活動可分為了三大要點：

1)突出形象。兔斯基形象經過幾年之後有所沉寂，所以網友模仿兔斯基的動作視頻被找出來，經再次整合製作後進行傳播。另外，新品首發日還借 中秋節 日營銷的勢頭，營銷團隊拍了一個創意視頻預熱，視頻中有一個嫦娥打扮的女孩子出現在地鐵，而她手中抱著的“月兔”正是兔斯基。通過這兩點造勢，兔斯基在人們腦海中的記憶被喚醒。

2)創造話題。僅僅將動作停留在“喚醒”是遠遠不夠的，在“嫦娥”帶著兔斯基出現在地鐵後，活動被升級為事件營銷，植入了話題性題材——“嫦娥”遭到猥瑣男偷拍，該視頻在網上又引起了一輪傳播。此時，羅萊家紡旗艦店同步上線了十款限量新品的預熱，吸引店鋪 收藏 。

3)品牌露出。在造勢階段品牌信息並無露出，直到“嫦娥”系列的第三部視頻才出現品牌信息。之後，兔斯基快樂解壓操視頻播出，兔斯基大量經典表情動作被用真人演繹的形式進行傳播，其中包含大量LOVO品牌曝光。至此，營銷效應達到頂峰，新浪微博紅人、微信公眾號等SNS 渠道 出現了大量話題轉發。據統計，“嫦娥”系列的三條視頻播放，覆蓋人群達到90萬。

電子商務的營銷方案範文篇二

一、開設網店的背景

隨著電子商務的高速發展，網上購物逐漸成為一種時尚，淘寶網給我們提供一個方便快捷的購物環境。20xx年1月3日，淘寶網發布數據顯示，淘寶網和淘寶商城每天包裹量已超過800萬，佔到整個快遞業總包裹的近六成;2011年，淘寶商城總體品牌數達7萬多個，較上年增幅超過一倍。此外，自09年起全面開放的淘寶開放平台在兩年多時間里，已開放300個API介面，合作獨立軟體開發者總數達27.3萬。截至2011年11月30日，淘寶網幫助246.3萬人實現直接就業。

由此可見，中國網路購物的春天已經到來，發展前景十分廣闊。這些網購平台還提供個人網店平台，而且是免費提供的，這就更為大學生在網上開店提供了方便。2012年新春伊始，我在淘寶網上注冊了自己的淘寶小店，取名“琉璃美衣櫥”，給自己更多學習和實踐的機會。

二、個人網店基本介紹

(一)經營方向

琉璃美衣櫥店鋪的店鋪類目為服飾配件/箱包/鞋帽，主要經營男女韓版服飾，潮流休閑鞋，在網店的經營過程中，又增加了精美的飾品。在貨源方面，由於目前處於上學，經濟資源不是很充分的條件下，我選擇了產品代銷的方式，男裝女裝為仿單服飾，浙江，廣州的直接廠家貨源，價格與市場價相比，較為低廉，主要以薄利多銷為手段，回頭客為目的;飾品為浙江義烏的直接廠家貨源，拿貨價低，質量好，性價比很高。

(二)目標群體

小店主要面向的客戶群為17—30歲的年輕群體，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，她們喜歡並有時間上網，但經濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標准主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝，正是我們網店的目標客戶。所以我抓住消費者喜歡網購，樂於購買性價比高的商品的心理因素，在產品的定價上和宣傳上採取一定的策略，定期制定一些特價商品，打開網店的銷路

三、營銷目的

為了更好地滿足消費者的需求，為消費者提供優質的服務。同時也向大家推廣宣傳網店，提高網店的知名度;增強網店的銷售量以及網店的流量。充分建設好網站,進行營銷推廣。

四、市場分析

在網路淘寶店鋪中，出售的商品分為兩類：實物商品和虛擬商品。我現在以淘寶網為例，具體從幾個方面來分析一些網上商品銷售的市場。

(一)競爭大小分析

實物商品，主要是服裝，配件，數碼及家電，美容用品，應該說生活中人們所需的安全性的東西網上均可出售，除卻葯品及危險性的物品。在淘寶網調查中，以服裝為例，出售女裝的商家最多，商品同質化很大，價格上下浮動大， 商品更新速度極快，需要物流的配合，運費價格收地理因素影響，所以，特性尤為重要。產品的品牌，質量，價格是消費者考慮的最大因素，為此，我以薄利多銷為營銷手段，質量保證，提升商品的性價比。

虛擬商品，主要為充值類商品，無需發貨，商品價格差異小，基本上均為經銷商定價，價格在這一水平線上上下浮動。但出售虛擬商品，必須加入消費者保障協會，迦納千元保證金，以達到為消費者保障的目的。所以，出售虛擬類商品的投資較大，但風險較小，競爭相對較小。

(二)市場需求分析

據調查統計，上網購物瀏覽商品的消費者中，以18歲到35歲的年輕群體佔比例很大，根據年齡分析，消費者人群主要為不具有收入的學生，收入不想對穩定的年輕工作人群。為此，出售的商品應該是他們喜歡需要的物品。我選擇銷售的商品正是如此，具有時尚氣息的韓版服飾，易於搭配的潮流飾品，甜美的超朝氣蓬勃的服飾配件;既有適合工作場合穿著的工作裝，也有適合20歲左右學生穿的時尚T恤，牛仔服飾。根據消費水平分析，價位想對較低。

(三)經營風險分析

店經營的初期，我主要以代銷為主，廠家代為發貨，沒有庫存積壓，風險想對較小。一個尚未被認知的新網店、新品牌，知名度不高，創新能力欠缺，需要磨合，銷售渠道尚待建立。特別是才開始經營的網店信譽度低顧客不太敢在這樣的店鋪購買商品。所以在銷售上，可能想對吃力。

五、營銷具體策略

(一)定價策略

電子商務發展迅速的當今社會，商品同質化很嚴重，商家競爭激烈，在定價上，我主要採用的是薄利多銷的策略，對於新上架的商品，樣式新潮，受歡迎的商品，我會採取打折促銷的方式，原價與現價的對比，會吸引很多消費者。對於出售的商家較少，但樣式好的商品，我在商品價格的對比中，會定一個價格想對較低，但不會最低的價位。我的網店中，設有一個特價專區，定期推出幾款特價商品，價格接近進貨價，以提排名，增加搜索量，促進銷量。

(二)產品策略

我做的是仿單服飾，品牌是我的劣勢，價格質量的優勢，與同樣款式質量的品牌商品相比，價格相差很大，在消費者中，一部分人願意花幾百元買一個品牌商品，追求的是品牌帶來的心理的滿足感和質量帶來的品質;也有一部分人不追求品牌，但是注重質量和樣式，在價格的選擇上更注重性價比，這就是我們的目標銷售群體。我們的商品，在同等價位的商品中，質量相對較好，在同等質量的產品中，價格更低，具有一定的優勢。當然，我們 經驗 的產品中價格和質量也有一定的分級，有性價比相對較低，定價在20元左右的商品，質量一般，也有質量非常好，價格相對高一點的商品，供不同的眼光的消費者挑選。

(三)網店推廣策略

1、在網店中定期推出幾款特價商品，價格很低，但是樣式要好，質量要好，主要是根據商品的銷售，營造出店鋪重質量低價格的好口碑。

2、在節日時期，全店推大促銷，價格下調，原價和現價的對比中，用差價吸引消費者的眼球，同時推出幾款商品包郵，減運費，或者贈送小禮品的活動，最大程度上讓利消費者，以此促進銷量，打開市場。

3、在各大網站宣傳自己的網店，以及自己店中的具有競爭力的商品，如：QQ，淘寶論壇，新浪微博，人人網，新浪微博，以及各大有名的賣家社區，增加產品的曝光量，搜索量，以此增加店鋪的流量，促進銷量。

4、店鋪裝修，營造出一個消費者更喜歡的色調和風格特點，例如，男裝主要以黑色灰色藍色的色調，頁面要簡單大方，盡量減少花邊的修飾;韓版服飾多為甜美潮流的款式，我店鋪裝修採用粉色為基本色調，添加米色及紫色使頁面使頁面更唯美一些。

此外，在寶貝的介紹中，除了商品的穿著效果圖外，我們還要添加一些不同服飾的搭配效果，突出不同搭配的效果，搭配更多變，吸引消費者眼球，;還要注重細節圖的拍攝，使消費者了解商品的質量和面料，增加說服力;增加商品尺碼大小的介紹，使商品的表現更直觀。

產品標題，增加關鍵詞，提高搜索量，突出產品的特點，優化標題。

5、加入消費者保障協會，7天退換貨，提高店鋪排名，搜索量。

6、提高信譽，信譽是店鋪的發展的關鍵之一。為此，可以出售競爭相當較小的虛擬商品，增加信譽，提高店鋪排名。

7、商品上架時間的控制，多選擇上網人數相對較多的時間，如下午3-5，晚上7-9，增加搜索量。

結語：

在網店的網路營銷過程中，我在不斷的完善和 總結 ，進步和發展，希望各位與我一起見證小店的發展。店鋪網址：xxxxxx

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㈦ 電商營銷策劃案例 電商網路推廣優勢有哪些

營銷策劃是為了提高營銷效益為目的。依據一定的原則，通過策劃一些方案，來吸引消費者。那麼一些電商的經典案例我們今天一起看一下。幫助我們激發營銷策劃的想法。

電商營銷策劃案例

1、粉絲經：當紅明星+直播互動

這種模式，是當下最為潮流的電商營銷手法，既能提升品牌聲量，又能帶來明顯的銷量轉化。近年來，移動視頻直播大戰打得如火如荼，迅速升級為全民實時互動狂歡。廣告主們也不甘落後，創造出了大量直播營銷案例。

在16年的戛納電影節上，贊助商歐萊雅全程直播了鞏俐、李宇春、井柏然幾位代言人在電影節現場的台前幕後，尤其是化妝階段。其中，歐萊雅的各種產品隨著明星出鏡，比如李宇春的水光氣墊CC、井柏然的水凝保濕、鞏俐的化妝包。

李宇春在專訪中也「盡職」地介紹了自己「出門必備」的美妝產品。直播4小時後，李宇春同款唇膏在歐萊雅天貓旗艦店就賣光了。在直播中，粉絲甚至會主動要求，堅持讓主持人即使播廣告也要硬撐10分鍾，為了讓點贊數達到3100萬，與李宇春的生日相對應。

2、技術流：炫酷畫面+AR購物

互聯網時代的消費者，他們可能是「最不忠誠」的消費者了，他們喜歡追求新鮮刺激，消費變化多端，不容易予以掌握。尤其是在信息大爆炸的傳播環境下，唯有極致化的體驗創新，才能引發消費者的關注熱潮。AR、VR等技術是今年的大熱門，與電商的結合，雖然目前仍處於廣告效應大於實際效益階段，但品牌商們依舊趨之若鶩。

寶潔曾與聚劃算合作，做了一個「傳送門」案例。來自日本、韓國、德國、澳大利亞、美國5個國家的17款寶潔新品，在聚劃算平台集中上線。通過AR技術，消費者只要打開一扇任意門，就會被投影入一個國家代表性的場景中，讓消費者置身逼真的異國情境中。

3、跨界秀：邊看邊買+電視引爆

「邊看邊買」的模式，前兩年在阿里和優酷的造勢下，概念很火，引發了一波視頻網站與電商融合的潮流。不過，從實際的銷售轉化來看，不是太如人意。不過，這並不是說明「邊看邊買」模式走不通，而是需要更具特色的商品加上更具引爆性的內容和直播媒介。

《舌尖上的中國》就是這個突破口，也是「邊看邊買」成功案例之一。《舌尖2》就與天貓合作，打造整合傳播體驗平台，推出《舌尖2》特賣頻道，同步首發《舌尖2》每期節目中的食材和美食菜譜，並邀請攝制組為同步上線的食材把關。

天貓公關部一位負責人表示，在開播的兩個小時里，就有200萬的吃貨通過手機登錄天貓搜索相關食材。一部極具關注度的美食電視片本身就是黃金商機，電商由此開發「主題營銷」，承接直接的流量。

4、創意派：數據挖掘+場景共鳴

精準營銷一直是電商廣告主追求的目標，廣告主都希望自己的廣告能夠精準地投放給所需人群。電商平台的數據資源，正是廣告主們夢寐以求的金礦。不過，僅僅是精準觸達目標消費者還不夠，還要為用戶創造一個感動人心的消費場景，才能實現更好的導流。

5、社交力：紅包誘惑+分享裂變

發紅包的營銷手法，本質上就是價格上的促銷。企業在招攬用戶之時，這一招屢試不爽，紅包和優惠券往往能夠觸動到消費者敏感的神經。不過，過去點對點的發紅包方式，效率太低。當紅包與社交網路的分享功能相結合，就能裂變出無窮的能量。

電商網路推廣優勢有哪些

1、受眾范圍廣

網路廣告不受時空限制，傳播范圍極其廣泛。通過國際互聯網路24小時不間斷地把廣告信息傳播到世界各地。電商的網路推廣公司表示只要具備上網條件，任何人在任何地點都可以隨時隨意瀏覽廣告信息。

2、交互性強

交互性是互聯網媒體的最大優勢，電商的網路推廣它不同於其他媒體的信息它不同於其他媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播。在網上，當眾獲取他們認為有用的信息時，而廠商也可以隨時得到寶貴的受眾信息的反饋。

3、目標群體確定

電商的網路推廣針對性明確網路廣告目標群確定，由於點閱信息者即為感興趣者，所以可以直接命中目標受眾，電商的網路推廣並可以為不同的受眾推出不同的廣告內容。

4、受眾數量統計精確

在Internet上可通過權威、公正的訪客流量統計系統，精確統計出每個廣告的受眾數，以及這些受眾查閱的時間和地域分布。這樣，藉助分析工具，成效易體現，客戶群體清晰易辯，廣告行為為收益也能准確計量，有助於客商正確評估廣告效果，電商的網路推廣公司制定廣告投放策略。

5、實時、靈活、成本低

在Internet上投放廣告能按照需要及時變更廣告內容，當然包括改正錯誤。這就使經營決策的變化可以及時地實施和推廣。電商的網路推廣作為新興的媒體，網路媒體的收費也遠低於傳統媒體，若能直接利用網路廣告進行產品銷售，則可節省更多銷售成本。

6、感官性強

網路廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，可以使消費者能親身體驗產品、服務與品牌，這種以圖、文、聲、像相結合的廣告形式，電商的網路推廣將大大增強網路廣告的實效。

7、消費群體活躍

互聯網用戶70.54集中在經濟較為發達地區，64家庭人均收入高於1000元，85.8年齡在18歲到35歲之間，83受過大學以上教育。因此，網路廣告的目標群體是目前社會上層次最高、收入最高、消費能力最高的最具活力的消費群體。電商的網路推廣在這一群體的消費總額往往大於其他消費層次之和。

8、具有交互性和縱深性

交互性強是互聯網媒體的最大優勢，它不同於傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播。電商的網路推廣公司認為只要通過鏈接，用戶只需簡單地點擊滑鼠，就可以從廠商的相關站點中得到更多、更詳盡的信息。另外，電商的網路推廣用戶可以通過廣告位直接填寫並提交在線表單信息，廠商可以隨時得到寶貴信息資源。

㈧ 電商營銷方法

電商營銷方法如下：

1、滿減、滿贈等營銷活動

滿減可以分為自動滿減和設置滿減優惠券讓用戶自己領取的形式，常見的滿減優惠券類型有店鋪優惠券、品類優惠券和跨店優惠券，商家可以根據活動力度進行設置，商家可以在優惠券的設計上出體現優惠的力度，如與產品原價進行對比，凸顯出折扣力度之大。

開展滿贈活動時，贈品的吸引力一定要足夠大，可以贈送店鋪核心產品，也可以是用戶自主選擇，購買高客單價的商品贈送低客單價的商品，還可以設立滿贈專區，藉助活動將庫存積壓的商品賣出去。

2、團購、拼團活動

團購和拼團活動由用戶自發參與，達到活動人數就可以按照優惠價格購買商品，通過開團、參團、分享的模式在社交圈中快速傳播，而且參與拼團的大多藉助了熟人關系鏈，訂單轉化率高，還能快速拉新。

3、會員活動

搭建會員機制能夠提高用戶的留存率，定期開展會員活動也能在一定程度提高用戶的活躍度，常見的會員活動有注冊送禮、會員積分、每日簽到、轉盤抽獎、加入群聊領優惠等，會員積分制度是會員營銷常用的方法，用戶可以通過注冊、簽到、購買等任務獲取積分，然後通過積分兌換禮品或者換取優惠、抵現等，能夠有效提升用戶的忠誠度。

4、分銷活動

開展分銷活動需要看電商平台是否有分銷功能，商家也可以在自建商城中加入分銷版塊，這樣用戶可以在購物時選擇一鍵分銷，將商品分享給朋友，此時用戶變成銷售，無需囤貨就能分享鏈接推銷並獲得返利或者優惠，商家也能賣出更多的商品，實現了雙贏。

5、小游戲營銷

現在很多電商平台都搭建了用來提升用戶活躍度的小游戲，如農場系列、寵物系列等，商家可以藉助平台的小游戲營銷推廣活動來提高店鋪的曝光率，通過小游戲引流、推廣、促進銷售。

㈨ 做電商如何推廣

做電商的推廣方法如下：

1、定位消費人群

對於電商來說，最為重要的便是定位消費人群，需要明白自己的產品是更適合男性還是更適合女性，是老少皆宜還是一個年齡段獨有，精準定位到消費的人群才能更好地進行商品的改良，才能更大程度的滿足消費者的需求，使得消費者滿意你的產品。

2、通過互聯網平台進行營銷

可以通過社交群轉發的方式來實現推廣，這種方法效率高，成本低。對於一個QQ群或者微信群來說，通常有著百人甚至千人，通過將自己的產品詳細介紹以及鏈接轉發到群中，就能使得一條消息能被更多人看到，從而起到很好的推廣作用，使得更多人能了解自己的產品。

3、做好運營分析

最為重要的便是做好運營分析，需要在商品售賣後進行總結，統計出訪客數，流量變化，成交額等數據，以此作為依據更好地進行商品的優化，更好地運營。

電商的發展趨勢與未來

現在電子商務的發展已經成為一種趨勢，未來幾十年將是電子發展的高峰期；智能化趨勢可視為電商在縱向上的發展；延展化趨勢可視為電商在橫向上的產業拓展。

未來的電商，走得不在是一個價格戰問題，消費者也會更加的理性消費，變成注重服務和品質。新開發的電商是一個搏命的狀態，想要進入這個行業的創業的人需要更謹慎。

㈩ 電商營銷推廣方法 電商營銷推廣方法是什麼

1、搜索引擎免費推廣，這種主要是藉助商城中的自然關鍵詞和文章，在搜索引擎中獲取網站排名，用戶在搜索相關關鍵詞的時候，搜索引擎就會顯示出相關的文章，通過用戶自發的點擊進入來增加網站的曝光，從而提升網站的流量，來實現互聯網的銷售。

2、搜索引擎付費推廣，付費推廣，就是搜索引擎官方推出的付費推廣渠道，付費之後就可以在用戶使用搜索引擎的時候，將自己的產品信息有限展示給用戶，吸引用戶點擊了解，最終促成交易。

3、私域流量推廣，私域流量營銷主要就是將自己的目標用戶聚集在一個池子里，可以是社群，也可以是QQ群，形式不拘，通過這種將目標用戶圈在一起的方式，不斷的培養用戶，後期不僅可以藉助裂變活動來吸引更多新用戶，也可以幫助企業形成自己的流量池。

4、活動推廣，活動營銷也是很多商家常用的一種方式，藉助一些活動來刺激用戶購買，通過獎勵來刺激用戶裂變拉新，比如常用的砍價拿和分享得現金紅包，就是非常不錯的活動方式。