上海糖酒會的策劃方案

⑴ 糖酒會的酒會報道

2011年秋季全國糖酒會隆重開幕
以「新起點、新機遇、調結構、共發展」為主題的2011年秋季（第85屆）全國糖酒商品交易會10月10日在沈陽國際展覽中心隆重開幕。
參加開幕式的國家部委及中央企業的領導有：中國質量協會會長陳邦柱、中國商業聯合會名譽會長何濟海、全國政協經濟委員會副主任、中國商業聯合會會長張志剛、國務院國資委監事會主任禾雲、中國華孚貿易發展集團公司總經理谷深、商務部服務貿易司副司長呂繼堅、中國糖業酒類集團公司總經理王新國；參加開幕式的遼寧省和沈陽市的領導有遼寧省省長陳政高、沈陽市市委書記曾維、遼寧省副省長邴志剛、沈陽市市長陳海波、沈陽市人大主任趙長義、沈陽市政協主席劉雅琴、遼寧省政府秘書長馮韌、遼寧省政府副秘書長陳素貞等。
參加開幕式還有法國波爾多葡萄酒協會亞太區總裁托馬斯·朱連先生、波爾多名庄酒協亞洲區總經理王騰先生，以及來自成都、濟南、西安、福州、南昌等城市代表團的代表。
全國糖酒會是我國食品行業規模最大、影響力最廣的交易會，始辦於1955年，迄今已成功舉辦過84屆，素有「天下第一大會」的美譽。
本屆糖酒會由中國糖業酒類集團公司和沈陽市人民政府共同主辦，中糖新世紀國際會展（北京）有限公司承辦，沈陽市服務業委員會協辦。
在10月9日組委會召開的新聞發布會上，有關人員通報了本屆糖酒會的相關情況。據了解，按照全國糖酒會「統一布展、集中交易」的組織原則，組委會將沈陽國際展覽中心八個展館全部使用，分別設立特裝綜合館、葡萄酒及國際烈酒館、酒類館、食品飲料館、調味品館、食品機械館以及食品包裝專區、休閑食品專區和展現地方企業風採的遼沈專區等，總計展覽面積近11萬平方米，摺合標准展位5300餘個，參展企業近3000家，刷新了在東北地區舉辦糖酒會的最高紀錄本。
同時，在沈陽國際展覽中心周邊地區，20餘座巨型跨街門樓，371組廣告路牌，10多處特色造型，還有創造糖酒會戶外廣告新紀錄、總發布面積達到11840平方米的圍欄廣告等五彩繽紛的廣告形式，為糖酒會營造出濃烈的交易氛圍，讓人深切地感受到「天下第一大會」的豪氣。
為方便參展商和觀眾，組委會制定了各項保障方案。為了緩解展會期間的人流壓力，公安交警部門制定了通過設置道路引導、車輛停放標識和選擇備用停車場等辦法，正確引導和疏散車流和人流；交通部門制定了運輸保障方案，在加密現有公交車輛間隔的基礎上，還將採取部分收費的辦法，臨時開通4條通往沈陽國際展覽中心的公交專線，並且規劃了大約7千餘個停車位，3千餘個備用停車位，並協調計程車公司做好客運保障工作；同時沈陽交通台將及時播報沈陽國際展覽中心周邊的道路交通情況；鐵路、航空等部門也採取相應措施，保證來沈參會人員及時返程。
為保障參展商和觀眾就餐，組委會還安排了5家快餐公司，以及當地特色名小吃進駐展館。同時，與相關部門配合，制定了糖酒會期間的水、電、消防、治安、通訊、移動公廁及車輛停放管理等工作保障方案。展會期間將進一步加強警力，疏導交通，加大執法力度，消除各種安全隱患，確保展會圓滿成功。
本屆糖酒會在為參展商帶來巨大收益的同時，也必將為沈陽及周邊城市帶來可觀的經濟效益和社會效益，對沈陽的經濟發展起到積極的拉動作用，全面提升沈陽中心城市的對外影響力和輻射力，展示沈陽的新形象。
2011秋季糖酒會
本屆交易會商品成交總額為192.22億元，其中，糖及糖製品成交總額為58.30億元，酒類成交總額為115.13億元，罐頭類成交總額為16.01億元，食品機械類成交總額為2.78億元。 本屆糖酒會將繼續嚴格按「統一布展、集中交易」的原則進行組織，僅設沈陽國際展覽中心一個展區，現有的八個展館將全部使用，分別設立特裝綜合館、葡萄酒及國際烈酒館、酒類館、食品飲料館、食品館、調味品館、食品機械館以及食品包裝專區、休閑食品專區和展現地方企業風採的遼沈專區。屆時，將有包括茅台酒、嘉士伯、百威啤酒、麥城黑啤、拉非等世界名酒在內的超過3000家參展企業和來自海內外逾20萬人來沈參展參會。 為有效烘托糖酒會氣氛，保持糖酒會傳統特色，主辦方制定了戶外廣告規劃方案，方便與會廠商發布自己各具特色的戶外廣告；同時，規劃區域內發布戶外廣告也會實行規定的審批程序，嚴格執行規劃方案。
1、各級領導高度重視
本屆交易會得到了各級領導和有關部門的高度重視。中國質量協會會長陳邦柱、中國商業聯合會名譽會長何濟海、全國政協經濟委員會副主任、中國商業聯合會會長張志剛、國務院國資委監事會主任禾雲、商務部服務貿易司副司長呂繼堅、中國華孚貿易發展集團公司總經理谷深、中國糖業酒類集團公司總經理王新國等國家部委及中央企業的領導，遼寧省省長陳政高、中共遼寧省委常委、沈陽市委書記曾維、遼寧省副省長邴志剛、沈陽市市長陳海波、沈陽市人大主任趙長義、沈陽市政協主席劉雅琴、遼寧省政府秘書長馮韌、遼寧省政府副秘書長陳淑珍、遼寧省政府辦公廳主任王潤俊等地方高級領導出席了開幕式。
在展會的籌辦階段，陳海波市長、祁鳴副市長、王新國總經理多次召集相關部門和機構，研究情況，分析問題，為本屆糖酒會的成功舉辦打下了很好的基礎。
沈陽市成立了由政府37個相關部門為成員單位的會務工作協調小組，為本屆交易會的順利舉辦提供了堅強的組織保證。
服務業委員會更是全委總動員，成立了十個工作組，所有主任分兵把守，按計劃有目標地開展各項工作，圓滿地完成了各項協辦任務。
2、高度重視安全工作
為全面貫徹落實中央關於食品安全工作的部署，保證參展單位資質合格，保證進場參展、交易產品的安全，組委會對組團參展單位提出很高要求，從多個環節嚴格審查，堅決拒絕資質審查不符合標準的企業進場參展，努力打造安全、放心的交易環境。
同時，採取與所有展商簽訂承諾書的辦法，促使展商自我規范、自我約束、獨立承擔法律責任，按照市場經濟的運行法則來實施展商管理，有效杜絕了假冒偽劣產品進入糖酒會展場，確保全國糖酒會成為安全、放心的交易平台。
另一方面，針對糖酒會期間來沈參展參會企業眾多、管理難度大等實際情況，沈陽市政府發布了《關於2011年秋季全國糖酒商品交易會召開期間加強城市管理、消除安全隱患的通告》，明確了各部門的職責。通過與各主要賓館、酒店簽訂安全責任狀，從消防安全、治安安全、食品安全等多角度加強對相關場所的執法檢查力度。公安、工商、食品葯品監督、質檢、衛生、食品安全等相關部門以深入務實的作風，堅決貫徹政府決策，落實執法責任措施，使得非法企業和假冒偽劣產品在沈陽難以落地。
市服務委、公安局、工商局、城管執法局、城建局、葯品食品監督局和衛生局等部門，還在市政府的統一領導下，以「安全、有序、規范、成功」為總體目標要求，以「治隱患，保安全，促規范」為重要原則，制定並實施了包括展覽交易、消防、治安、交通、廣告展示、衛生防疫等方面的安保方案，保證了安全工作萬無一失。
各組團單位、各展覽服務機構也加強自律，加強對服務對象的選擇和資質把關，積極配合糖酒會組委會，努力從源頭上切斷假冒偽劣產品進入糖酒會的通路，共同打造全國糖酒會安全、公平、有序的交易平台。
3、企業參展積極踴躍，展區規劃專業合理
本屆交易會，實際展覽面積近11萬平方米，摺合標准展位5300餘個，參展企業近3000家，創造了糖酒會在東北地區舉辦的新紀錄，也超過了近年來秋季全國糖酒會展覽規模的平均水平。展品門類涉及傳統酒類、葡萄酒及國際烈酒、食品飲料、乳製品、調味品、休閑食品、罐頭以及食品包裝與食品機械等多個領域，分別設置特裝綜合館、葡萄酒及國際烈酒館、酒類館、食品飲料館、調味品館、食品機械館及食品包裝專區等。為了更好地展示地方經濟近年來的發展成就，還專門開辟了近千平米的遼沈專區，滿足地方企業的參展需求。
同時，結合沈陽國際展覽中心優良的展覽設施，本屆糖酒會在展覽的規劃方面推陳出新，通過增設圍檔的辦法，不僅使展會的管理更有序，而且最大限度地提高了展館的使用價值；圍擋內展館的每一個門都是開放的，徹底消除了展覽死角，使得每一個展位的貿易機會更加均衡。
合理的布局，方便了展商與專業觀眾的洽談與交易，使糖酒會在展覽布局上進一步與國際先進的展覽模式接軌。同時，加強了規范化管理，在實際的招展過程中，制定了詳盡的工作細則與操作規范，按照參展商的產品范圍嚴格把關，從真正意義上實現了按產品門類分館、分區布展。在通道規劃、觀眾引導等方面，也制定了一系列新舉措，標識系統完善清晰，服務體系布局合理，盡最大可能滿足參展、參會客商的需求。
交易期內，進入糖酒會展場的累計人數超過30萬人次，各參展廠商熱情接待觀展人員，充分利用糖酒會提供的平台競展風采，洽談、交易和諧有序。展台設計與製作精品多、檔次高，製作工藝與設計理念均較以往有新的突破。
4、配套服務工作到位
高水平、多層次的服務，是展會的根本。本屆糖酒會，在場館服務方面，全面提升服務水平，升級服務內容。功能齊備的商務活動區、完善而清晰的標識與導覽系統、組織有序的保潔系統以及一系列的個性化服務等，均標志著糖酒會在專業化服務方面逐漸與國際化標准接軌。
專門規劃的餐飲區，干凈舒適，安全衛生，多種多樣的餐飲選擇，給展商和專業觀眾提供了極大的方便。
巨大的停車場，調度完善的指揮系統，無論在布展還是開展期間，都發揮了應有的功能，全面滿足了展商和觀眾的需求。
同時，現場展商與觀眾登錄、檢錄系統更加完備。在充分總結經驗的基礎上，克服糖酒會觀眾流量大等實際困難，繼續實施嚴格的門禁管理。此項工作的開展，對於更好地規范展場秩序、營造良好的交易環境，保證買家隊伍的專業化程度、提高展示與交易質量，完善糖酒會信息化管理、為參展商與觀眾提供精細化服務等方面，具有十分重要的意義。本屆交易會，再一次修改完善了網上展商與專業觀眾登錄系統，使得展商服務、信息統計與傳播更方便，更有效。
5、國際展區亮點突出
近年來，進口葡萄酒市場急速升溫，五年來，進口量增加了5倍多。作為中國酒類和食品行業流通環節上最大的交易平台，也與時俱進地在2009年春交會上推出了葡萄酒與國際烈酒館。兩年多來，葡萄酒與國際烈酒館已經在業內聞名遐邇，並在世界范圍內產生了廣泛的影響。本屆交易會，葡萄酒與國際烈酒館實際展覽面積超過1.4萬平方米，達到秋季全國糖酒會的最高水平。法國、西班牙、加拿大、澳大利亞、義大利、智利、美國、阿根廷、羅馬尼亞、德國、捷克、南非等國家及我國的台灣、香港地區都有產品參展，形成了眾多國際知名品牌集中展示的熱烈場面。展區布置充分體現西方文化的特點，管理有序，服務周全，深受參展商好評。商務活動中心利用率高，使用效果好。
6、廣告發布安全有序
龐大的戶外廣告規模，是糖酒會區別於國內其他展會最鮮明的特點之一。為了使糖酒會這一傳統特色得以保持和發揚，滿足參會企業的需求，同時兼顧城市管理的基本原則，本屆交易會在科學規劃、規范管理等方面加大力度，對會期的戶外廣告發布時限、施工安全、製作要求和城市環境保護等方面都做了具體的規定。本屆交易會的戶外廣告發布區域更加集中，布局更加規范，設計和施工都更加安全，從總體上達到了較往屆「更規范、更安全、更美觀」的效果。眾多糖酒食品企業充分利用各類廣告資源，在展覽服務機構的大力協助下，精心設計、各顯神通、亮點紛呈，尤其是長度1184米、發布面積11840平方米的雙面廣告圍擋，在實現展區封閉的同時，更是創造了糖酒會噴繪類廣告的最新紀錄，很好地烘託了糖酒會的熱烈氛圍，也再次向全國客商及沈陽市民展示了糖酒會的獨特魅力。
7、論壇活動豐富多彩
本屆交易會，組委會站在行業發展的高度，精心組織安排一系列的論壇活動，豐富了大會內涵，同時為參展企業和專業觀眾提供更多的資訊服務。這些論壇活動主要包括：2011中國食品產業成長之星評選活動暨頒獎典禮、「論道中國」進口葡萄酒高峰論壇暨國家級放心酒示範店發布儀式、2011中國酒業千商大會、2011中國食品產業「渠道百強」總評選暨頒獎盛典、中國包裝設計界巔峰盛會以及食品行業網路營銷專題交流會等，每一個活動都受到展商和觀眾的熱烈追捧，場面熱烈、活躍，參與度高。同時糖酒會第五屆葡萄酒及國際烈酒挑戰賽也吸引了眾多企業的積極參與，專業媒體和其他機構組織的中國白酒東北產業高峰論壇等如期成功舉辦，都實現了預期的目標和效果。
8、新聞宣傳有聲有色
與往屆交易會一樣，中央媒體、行業媒體以及地方媒體都表現出了對於糖酒會極大的熱情，而且在新聞報道的廣度與深度方面均有所突破，形成了新聞單位參與程度高、時效性與傳播力較強的良好局面。沈陽市有關部門多次召集新聞媒體，周密部署本屆交易會的新聞宣傳工作，組織記者深入糖酒會展場，采訪報道參展參會企業。糖酒會組委會新聞中心除了接待記者，為記者提供服務以外，還組織編寫了4期超過4萬字的糖酒會簡報，全面、客觀地反映了糖酒會的整體面貌，為新聞媒體深入采訪糖酒會提供了有效的幫助，受到媒體的極大歡迎。人民網、新華網、中國網路電視台、沈陽廣播電視台、糖酒快訊、食品商務網等媒體在展會現場設立了直播間，對全國糖酒會的交易盛況進行全程直播，完成了數百家企業的專題采訪，加強了糖酒會信息傳播的實效性和力度。全國糖酒會官方網站、全國糖酒會會刊、參會指南、參展商手冊、參會手冊等，都在不同層面上為展商和觀眾提供力所能及的服務，受到大家的好評。
2011年秋季全國糖酒會實現了預期的目標，完成了自身作為酒類和食品流通交易平台的任務，促進了行業的發展，促進了行業內的信息交流，溝通了產銷環節，為大量安全優質的酒類和食品進入千家萬戶發揮了應有的作用。

⑵ 糖酒會的第86屆

2012年3月23至26日，第86屆全國糖酒商品交易會在成都世紀城國際會展中心舉辦。本屆交易會，在各級領導的關心支持下，在有關部門和全體工作人員的共同努力下，取得了圓滿成功。本屆交易會，堅持「繼承、發展、創新」的基本原則，圍繞著 「展示、交流、合作、發展」的主題，重點在展示環境、交易秩序、現場服務及宣傳推廣等方面下功夫，「規范化、專業化、國際化」的程度明顯提升。主承辦單位通力合作，研究制定了一系列富於創新的措施和管理辦法，狠抓落實，分解責任，在許多方面做出了積極而有效的探索，為糖酒會進一步發展積累了寶貴經驗。
第一部分
本屆糖酒會的主要特點
1、領導高度重視
本屆交易會得到了各級領導和有關部門的高度重視。第十屆全國政協常委、中國質量協會會長、原內貿部部長陳邦柱、全國政協經濟委員會副主任、中國商業聯合會會長、商務部原副部長張志剛、中國商業聯合會名譽會長、中國商業企業管理協會會長、原內貿部副部長何濟海、四川省委常委、成都市委書記黃新初、四川省副省長甘霖、成都市委副書記、市長葛紅林、中國華孚貿易發展集團總經理谷深，中國糖業酒類集團公司總經理王新國等出席開幕式。商務部服務貿易司副司長呂繼堅在24日也到會指導。
在展會的籌辦階段，葛紅林市長、黃建發常委、王忠林副市長、王新國總經理等多次召集相關部門和機構，研究情況，分析問題，為本屆糖酒會的成功舉辦打下了很好的基礎。
成都市成立了由市長葛紅林掛帥，51個相關部門和單位為成員的工作協調小組，為本屆交易會的順利舉辦提供了堅強的組織保證。
中糖新世紀國際會展（北京）有限公司全體員工，齊心協力，共同奮戰，圓滿地完成了本屆糖酒會的承辦工作
成都市博覽局更是全局總動員，成立了八個工作組，分兵把守，按計劃有目標地開展各項工作，秩序井然。
2、規范管理新台階
本屆糖酒會，成都市政府高度重視規范交易秩序的問題，黃建發常委、王忠林副市長多次召開專題會議，研究部署；市委市政府的幾位秘書長以及博覽局的相關領導，親自抓落實，多次到現場辦公，處理有關問題，為本屆糖酒會的規范化管理奠定了很好的基礎。
本屆糖酒會繼續嚴格執行以展商實名制管理為核心的參展企業資質審查制度，從參展報名、展位證發放、進場布展、展品補貨等多個環節嚴防死守，堅決拒絕資質審查不符合標準的企業和產品進場參展，努力打造安全、放心的交易平台。而且層層落實安全責任，不僅對參展企業提出相關要求，對於組展商、展覽服務單位也明確責任。問題出在哪個環節，就由該環節承擔其必須承擔的責任。同時，堅持要求參展企業就食品安全、知識產權保護以及遵守糖酒會有關管理規定等向組織機構做出承諾。
在展區的管理上，由工商行政管理機關牽頭，糖酒會組織機構配合，採取一個分局負責一個館的做法，明確責任，加大了對於游商、展蟲和不法商販的清理力度，凈化了糖酒會展覽展示環境，維護了糖酒會良好的交易秩序，受到展商高度肯定。
本屆糖酒會高度重視知識產權的保護工作，不僅要求所有參展企業提供合法資質證明，而且會同工商管理部門嚴格審查有關商標文件，尤其是對於影響大、有爭議的材料，更是非常慎重。無論是展位設計製作方案，還是廣告發布方案，組織機構都嚴格審查。展品上架前後，還安排專門人員巡查，發現問題及時整改。組織機構還在展會現場設立了政務服務中心，每個場館都安排了工商管理機構的執法人員，採取分片包干、責任到人的管理形式，受理各種知識產權爭議的投訴。
另一方面，針對參展參會企業眾多，城市管理難度大等實際情況，在成都市人民政府的統一領導下，由成都市發改委、知識產權局、公安局、城管局、商務局、工商局、質監局、食葯監管局、安全生產監管局、旅遊局和博覽局十一個部門聯合發布了《關於進一步規范第86屆全國糖酒商品交易會交易秩序的通告》。相關單位按照「治隱患、保安全、促規范」的原則，針對交易安全、消防安全、治安安全、交通安全、展場安全、廣告安全、衛生防疫安全等方面制定各類安保方案和應急預案，確保糖酒會「安全、有序、規范、成功」。
在具體的操作層面上，建立工作檢查制度、工作例會制度、信息通報制度；相關部門各履其責，抽調充足的人力，成立聯合執法小組，並在重點賓館設立聯合工作組，對重點區域、重點街道、重點賓館實施重點監管，採取24小時不間斷巡查和重點監控相結合的方式，對可能出現的假冒偽劣和侵權違法行為、沿街商鋪臨時改變經營范圍，轉租用於經營范圍之外的商品展示和交易的違法行為、各類安全隱患、出攤佔道及非法戶外廣告、非法運營的各類客貨運輸行為、游商展蟲等違法和影響市容市貌的行為進行綜合布控，嚴厲整治；採取與相關區政府簽訂目標任務責任書，與相關重點酒店、重點廣告公司簽訂規范經營責任書的辦法，層層落實責任；設立投訴中心和重點賓館現場投訴點，受理知識產權保護與協調、質量技術與監督、版權保護以及打擊假冒偽劣商品等方面的現場投訴、電話投訴並依法開展查處工作。
整個會期，成都市公安局共投入警力7120人，其中包括公安4640人，保安2000人，綜合執法480人。
從執行的效果看，本屆糖酒會的交易秩序較之往屆有明顯改善，不僅展場內難覓游商展蟲、非法盒飯的身影，衛生狀況達到國內展會一流水平，現場秩序保持良好，發案率較往屆明顯下降。而且在城市管理層面上，沿街布點擺攤、短期違規轉租、違法廣告發布等行為也受到明顯遏制，反映出糖酒會規范化工作上了一個新台階。
3、展覽展示提高
本屆糖酒會繼續執行「統一布展、集中交易」的管理原則，在成都世紀城新國際會展中心設立唯一展區，按照更加合理、更加專業、更加方便、更加集中的規劃原則，分設葡萄酒及國際烈酒、酒類、食品、飲料、調味品、食品機械、食品包裝等專業展館，滿足不同產品類別、不同規模企業的多種不同需求。從整體上講，展位布局更科學、展品分區更規范，大小展位的配比更加符合糖酒食品產業發展的形勢。
本屆糖酒會展覽面積13萬平米，摺合標准展位6562個，參展企業近3000家，累計入場人數達311749人次，其中專業人士超過15萬人次，對於參展企業快速構建自己的營銷體系提供了良好的機遇。
從組展和招展的情況看，國內外參展企業參展踴躍，展位供不應求。特別是葡萄酒及國際烈酒館、食品機械館和包裝專區的展位，更是異常緊缺。從布展及展示的情況看，絕大多數參展企業都非常注重自身展位的設計、製作，展覽展示水平較往屆有明顯提升。很多展位設計新穎，製作精良，或大氣磅礴，或精雕細琢。汾酒、酒鬼酒、四川六朵金花、聖皮爾精品酒業、德龍寶真國際酒業、法國國家展團、重慶有友、紫林醋業等展位都給人留下深刻印象，極大地吸引了觀眾的眼球。
4、國際進程新階段
自2009年春季糖酒會開設葡萄酒及國際烈酒館以來，伴隨著國內進口葡萄酒消費的升溫，對於葡萄酒及國際烈酒館展位的需求也越來越高。本屆糖酒會，規劃了兩個葡萄酒及國際烈酒館，面積近2.2萬平米，摺合國際標准展位1237個。
參加本屆糖酒會的國外展品一共涉及法國、德國、加拿大、義大利、美國、西班牙等19個國家的近200家企業。涉及港澳台的展品也有22家企業。
在葡萄酒及國際烈酒商務活動區，組織機構精心安排組織了10場活動，美國、法國、澳大利亞、西班牙、南非等國家的政府機構、行業組織或相關企業舉行了商務活動；同期舉辦的第六屆巔峰國際葡萄酒挑戰賽共收到參賽酒種224款，比歷史最高水平增長133%。
以美國農業部副部長麥克斯·庫恩帶隊的美國考察團出席了糖酒會開幕式，參加了在葡萄酒及國際烈酒商務活動區舉辦的相關商務活動，參觀了糖酒會展場；法國、西班牙大使館商務參贊也參加了開幕式並參觀展場。
一大批國際知名企業及其產品進入糖酒會參展。比如義大利最著名的名庄酒卡里莫斯干白、聖瑪里奧干紅。
5、廣告安全美觀
本屆糖酒會的廣告發布工作體現出專業化程度的進一步提升。組織機構遵循糖酒會戶外廣告「統一管理、統一規劃、統一收費、統一發布」的原則，以「更規范、更安全、更美觀」為要求，以世紀城國際會展中心、天府大道、世紀城路、機場高速路為發布區域做出了廣告集中發布的規劃，共計設置企業廣告門樓20座、路牌廣告48組，噴繪桁架廣告24處等多種廣告形式。為了保證戶外廣告製作標準的規范以及搭建施工的安全，組織機構多次召開專門會議，首次聘請了具有專業資質的安全技術服務機構承擔技術指導，從源頭上消除戶外廣告的安全隱患；在城建、城管、公安、園林等部門的通力配合下，廣告門樓搭建施工時，採取臨時交通管制，設置相關警示標志等措施，避免各類事故的發生，盡最大努力保證安全。從戶外廣告的發布效果來看，安全性大大加強，美觀性有很大提高，對城市環境的影響也降到盡可能小的水平上，有效地烘託了糖酒會的交易氛圍，很好地實現了參展企業宣傳、推廣自身品牌的目的。
在繼續做好糖酒會傳統的戶外廣告、平面廣告（會刊）的基礎上，本屆糖酒會還開辟了不少新媒體形式，如現場LED大屏幕廣告、場館內刷屏廣告、糖酒會手機平台等多種新的廣告形式，滿足參展企業的不同需求。
糖酒會不僅是產銷對接平台，更是信息傳播與擴散的高地。本屆糖酒會對展商和專業觀眾登錄系統做了進一步地改進，所有展位實現百分百的實名制，因而在參展企業資料整理和匯總方面有了長足進步。大會《會刊》所刊出的參展和參會企業名錄，每一條都經過了核對，極大地提升了信息傳播的准確性。同時，糖酒會-掌中寶手機信息平台的首次開通，標志著糖酒會與移動互聯網的嶄新結合，為充分利用手機實現糖酒會信息更快更便捷的傳播提供了條件。
6、論壇活動精彩紛呈
本屆糖酒會期間，組織機構忠實履行為行業發展服務的宗旨，精心組織安排一系列的活動。以中國糖酒食品業年度峰會作為基本背景，舉辦了《中國糖酒食品業市場形勢報告會》、《2012中國酒業渠道冠軍年度總評選頒獎盛典》、《中國葡萄酒市場白皮書年度發布會暨葡萄酒先鋒人物揭曉頒獎大典》等活動。中國社會科學院數量經濟與技術經濟研究所副所長李雪松、著名的賣場營銷管理專家、首都經貿大學教授陳立平、著名的國際葡萄與葡萄酒學家李華等為我們深刻解讀了當前宏觀及微觀經濟形勢，透析了產業發展方向，交流了行業信息，為糖酒食品的生產、流通、消費、投資等提供了可供借鑒的專家意見。
糖酒會召開前夕，相關媒體和機構藉助糖酒會平台，也組織了大量的論壇活動，其中有中國醬香白酒發展高峰論壇、中國白酒資本運營戰略論壇、進口酒贏銷中國高端論壇等等，這些論壇活動的舉辦，更進一步強化了糖酒會的平台綜合效應。
7、新聞宣傳突破
本屆糖酒會的新聞宣傳工作在專業化方面也有了新的突破。展會籌備期及舉辦期，分別在中央電視台和全國各大城市火車站候車室投放了視頻廣告；新華社、經濟日報、人民日報、人民網也在展會前和會期發表了長篇報道；在展會前期的宣傳推廣上，綜合利用各種媒體的優勢，注重實效，注重不同階段工作重點的針對性宣傳；人民網、新華網、中國經濟網、中國網路電視台、中國新聞網、環球網、鳳凰網等網路媒體，均在現場設立了直播間，會期共完成專訪報道190篇；超過100家媒體匯聚糖酒會，宣傳報道糖酒會，采訪參展企業；行業媒體糖煙酒周刊、新食品雜志、酒海導航、華夏酒報等也在現場設立了展位，開展與展商和觀眾的互動；作為糖酒會歷史上的一大創舉，本屆糖酒會在會期推出了每天一次的新聞發布，及時發布最新的展會消息，還邀請四川省經信委、貴州省經信委和福州市商貿服務業局的相關領導到場，介紹四川省推進中國白酒金三角建設、貴州酒業發展十二五規劃和福州會展業發展狀況等，受到媒體的極大關注。成都的本地媒體也很主動，圍繞著糖酒會的方方面面，展開全方位的報道和宣傳；截止25日晚9點，本地媒體刊發本屆糖酒會的新聞已突破910條。本屆糖酒會還首次設立了海外推廣合作夥伴，美國時間25日上午10點，美國時代廣場的大屏幕上，已經播出了糖酒會的開幕盛況，而且美國20多家主流網路媒體予以轉載，進一步強化了糖酒會的海外影響力。
8.展覽水平
本屆糖酒會，在展覽服務上，圍繞擴大服務領域，提升服務水平開展相應工作,更加註重細節，實施了多項創新性舉措。
例如，適應糖酒會國際化程度不斷提高的形勢要求，專門制定並實施了若干針對葡萄酒及國際烈酒館的服務措施，規劃了一種18平米的「拎包入展」展位，提供玻璃高櫃、儲物間、吧椅等特殊配置；面向所有葡萄酒及國際烈酒館的展商，免費提供酒杯、醒酒器、冰桶、冰塊、吐酒桶，並提供免費定時清洗酒杯的服務，在服務標准上進一步與國際一流展會接軌。而且，首次指定了糖酒會的海外物流服務商，方便國際參展商的展品能夠方便快捷地辦理出入海關的手續。
同時，本屆糖酒會的組織機構還第一次為展會的組織者和參展企業投保了社會公眾責任險，盡最大努力為參展企業著想，為專業觀眾的安全著想；首次使用電子導覽系統升級版，在展會的現場服務處可以很方便地檢索參展企業相關信息。
本次糖酒會，成都公交集團共安排常規公交共計2350車次、公交專線車362車次、計程車5200輛次；成都軌道公司在23日最大運力情況下，載客運營的上線列車增加至15列，發車間隔縮至4分50秒，創成都地鐵營運以來最高記錄。
從小事做起，從一點一滴做起，我們相信，只有不斷地改進我們的工作，不斷地根據會展的要求提高我們自身的專業化服務水平，我們才能夠把糖酒會這個平台搭建得更加符合行業發展的需要。
第二糖酒會情況
據不完全統計，本屆交易會商品成交總額為210.63億元，其中，糖及糖製品成交總額為60.4億元，酒類成交總額為129.6億元，罐頭類成交總額為17.11億元，食品機械類成交總額為3.52億元。
糖酒會的成交情況在一定程度上反映了國內糖酒食品業發展的市場趨勢，僅供專業人士參考。
第86屆全國糖酒會已經落下帷幕。面對取得的輝煌成績，在驕傲和自豪的同時，更要清醒地意識到糖酒會所肩負的責任，意識到糖酒會所承載的行業和社會希望。糖酒會作為我國酒類和食品行業最具價值的產銷對接平台、營銷體系構建平台、品牌宣傳與推廣平台、信息發布與傳播平台、投資貿易與合作平台，必將進一步發揮服務行業發展、服務地方經濟和社會發展的強大功能，進一步發揮作為我國酒類和食品行業風向標、晴雨表的巨大作用。

⑶ 中國糖酒會是什麼展會啊

中國糖酒會正確稱呼為全國糖酒商品交易會，是由中國糖業酒類集團公司主辦的大型全國性商品交易會，糖酒會於每年春、秋兩季舉辦兩次。

全國糖酒商品交易會1955年舉辦首屆交易會。糖酒會因其規模大、效果顯著，因而被業界譽為「天下第一會」。2017年3月19號，「2017年中國酒類發展趨勢高峰論壇」將在成都索菲特大酒店舉行。

全國糖酒商品交易會的特點：

糖酒會繼續嚴格按「統一布展、集中交易」的原則進行組織，僅設沈陽國際展覽中心一個展區，現有的八個展館將全部使用，分別設立特裝綜合館、葡萄酒及國際烈酒館、酒類館、食品飲料館、食品館、調味品館、食品機械館以及食品包裝專區、休閑食品專區和展現地方企業風採的遼沈專區。

為有效烘托糖酒會氣氛，保持糖酒會傳統特色，主辦方制定了戶外廣告規劃方案，方便與會廠商發布自己各具特色的戶外廣告；同時，規劃區域內發布戶外廣告也會實行規定的審批程序，嚴格執行規劃方案。

以上內容參考：

網路-糖酒會

⑷ 食品營銷策劃方案

食品營銷策劃方案 篇1

一、前言

市場競爭的日益激烈，競爭手段也日趨多樣化。廣告，在市場競爭中的作用越來越重要，通過廣告，能不斷地增強消費者的信心，引導消費者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化，供企業選擇的餘地也越來越多，讓很多企業很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產品和企業。

目前我國肉類加工生產市場還是處於發展時期，廠家很多，魚龍混雜，法律環境不成熟，市場秩序不同程度地受到影響；很多廠家為了獲得利潤，不擇手段，金華的毒火腿就是一個很好的例子。

波尼亞公司是島城著名的生產、加工肉食類產品的公司，公司在市場競爭中，通過資源整合，提高了競爭力，逐步形成了一套比較完整的產品系列，並在傳統產品的基礎上，新增了炭烤產品，在「回歸自然，享受生活」成為越來越多城市人的追求時，獨具特色的炭烤系列產品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時，企業在市場競爭中，不斷的利用電視和報紙等媒體方式來提高知名度，宣傳企業形象；目前，企業在青島及附近地區做得比較好，隨著公司的發展，其市場也不斷擴充，有必要進入新地區，而在新市場，前期的廣告宣傳比較重要，一般情況下，其主要作用是在目標市場培養自己的品牌認知度和知名度，而並不是提高其銷量。列車是連接各地區的媒介，也是信息傳播的一個重要途徑；另外，適應列車銷售的特性，進行針對性的改進包裝，使產品在列車上更加為旅客接受，從而有效地利用這一獨特的銷售渠道，最大限度地保證銷售量。同時，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業超強的實力和獨特的市場拓展策略，有利於宣傳產品和增強企業的市場號召力。

現在，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒，它能給您帶來驚喜地效果。

二、可行性分析：

1、競爭對手分析：目前青島的肉食品市場競爭較為激烈，喜旺、得利斯、青聯、德維等品牌在青島也擁有了一定的市場份額，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動來提高自己的市場競爭力以及市場份額，波尼亞面臨著巨大的考驗。

喜旺，擁有較長的生產歷史，建立了龐大的銷售網路，已建400多家專賣連鎖點，與眾多國內外商場、超市建立起銷售合作關系。喜旺低溫肉製品的銷量和美譽度在所有銷售區域均排名第一位；熱心社會公益事業，受到社會各界的贊揚。

德維，集收購、加工、銷售於一體，總資產4億多元，先後獲得多項榮譽，在全國肉類行業50強企業中排名第十五名，是山東省農業產業化龍頭企業。擁有自己的養殖場；年生產能力強，產品品質高，受到消費者的信賴，尤其最近，加大了宣傳力度和市場擴展的步伐。

得利斯，消化吸收國外食肉民族「低溫肉製品」科學概念，在我國的低溫肉食品行業有很大的影響力，在山東衛視等電視媒體大力宣傳自己的產品和文化，其「但願人長久，相伴得利斯」的廣告語，更是家喻戶曉。努力塑造現代企業形象，全方位導入CIS形象一體化系統，積極開展了「5S」活動。

青聯，2003年被深圳市農產品股份有限公司的控股，資金實力大增強；同時「青聯」牌生肉製品是青島市唯一注冊的「放心肉」品牌。在青島具有較大的客戶群和影響力。

企業的生存要在競爭中求得，有競爭，才有提高，得利斯、喜旺等產品在青島市場雲集，既說明了青島市場的潛力，又說明了市場競爭的激烈。他們在業界，無論資本還是技術，都具有很強的實力，要想在這樣殘酷的競爭中生存，必須積極的發展自己、宣傳自己、提高自己的企業競爭力。

2、企業競爭力分析：

在青島，激烈的市場競爭告訴波尼亞需要走出去，謀求更好、更廣的發展空間，但這需要有很強的企業競爭力才能走出去。

強大的市場宣傳力度。通過青島的報紙和電視廣播媒體，提高市場地位和品牌的認知度及知名度；不定期舉行促銷活動，占據市場競爭的主動；最近，公開徵集企業的徽標，從另一個方面顯示了企業突破區域局限的慾望，更好的參加其他地區的競爭和擴張。

差異化的市場定位。以市場為導向，不斷的增加新的產品和利潤增長點，提高了自己得市場佔有率，逐漸形成了比較齊全的產品類別。

先進的生產技術。努力學習國外先進經驗，積極引進和研發先進生產技術；炭烤產品的出現，填補了我國肉類食品的空白。

食品營銷策劃方案 篇2

前言：

隨著計算機網路技術的飛速發展，電子商務作為網路技術的一種重要應用以不爭的事實席捲了全球每一角落的每一行業。電子商務的崛起，改變了許多企業傳統經營的模式，也促生了許多商業模式和新型企業。其發展已成為一股無法阻擋的歷史潮流，而如何增加網上商城平台的商戶數量也逐漸走入人們的腦海中。因而在網上銷售茶葉，成為一條新的商業之路。

一、本案策劃的目的

中國是茶的故鄉，也是茶文化的發祥地。茶的發現和利用，在中國已有四五千年歷史，且長盛不衰，傳遍全球。茶已成為全世界最大眾化、最受歡迎、最有益於身心健康的綠色飲料。茶融天地人於一體，提倡「天下茶人是一家」。茶葉網路營銷策劃的.目的是為了讓茶葉產品及品牌在日趨激烈的市場競爭中勝出。通過對自己茶葉產品的營銷狀況分析，結合自身的優點與缺點策劃出自己的戰略方法。在激烈的市場競爭中打出自己的一片天地，爭取最大限度佔領市場，更好的促進產品的銷售。

二、網路營銷環境分析

1、市場狀況

中國是茶葉原產地和第一生產、消費大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經融入到人們的生活中。喝茶已成為多數中國人的一種生活習慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越人接受、喜愛和追求。

茶市場競爭激烈、種類眾多，但卻有很多缺陷。一是茶葉生產的標准體系和衛生安全體系建設滯後;二是茶類豐富，產量大，品牌不大，例如：大眾知道有普洱茶，卻不知道有些什麼品牌。整個普洱茶市場的品牌多卻不強，使在網路上銷售比較好的大益、新益、老倉等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網路上比較紅。

現在的國內茶葉市場看似波瀾不驚，實際上卻是暗流涌動，眾多茶葉企業亟待破繭而出。但茶葉行業目前多、亂、弱的特點導致了整個行業的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據和方向。可以說，國內的茶產業是「有名茶，無名牌」。因此，通過網路營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。

2、產品分析

普洱茶，其品牌有：雲上品、大益、下關、龍園號、勐傣、冰島胡等。「雲上品」，具有獨特性，有與眾不同之處，其他品牌不是我們專有，消費者在其他店鋪也能搜到類似產品。

3、消費者分析：

普洱茶降血脂、血糖、血壓;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪，特別是小腹堆積脂肪;能暖胃護胃。不同的功效也有不同的消費群體。

1、白領：喝普洱茶能降低輻射、舒緩身心壓力。

2、男人：喝普洱茶能醒酒敵煙、明目安神。，;

3、女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。

4、中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。

三、網路營銷策略

(一)產品策略：

我們產品眾多，分為兩類，一類是我們自己的產品，一類是其他商家的產品。我們的產品有「雲上品」，具有獨特性，在以後具有很大的發展潛力。每一種產品都有一定的生命周期，消費者長期用一種產品容易厭煩，研發新產品可以留住老顧客，同時吸引新顧客。

其他商家的產品有大益、下關、龍園號、勐傣、冰島胡等。這些產品有助於消費者在搜索類似產品的時候進入，增加人氣和銷量，快速提我們的信用等級。

根據普洱茶不同的功效及消費群體，我們銷售各類普洱茶以滿足不同消費者的需求。如女兒茶的目標消費群體是白領;迷你沱茶則為了方便辦公室白領。

產品組合銷售：產品搭配銷售，同時減去部分價格，可以刺激消費，同時帶動其他產品的銷售。

(二)價格策略：

消費者的消費能力不一樣，價格對消費者而言，有很重要的意義。

1、折扣定價：部分出售已久且成本較低的商品，可以在後期或者節假日用折扣定價讓消費者感覺自己佔了很大的便宜。

2、尾數定價：價格數字上不進位，而保留零頭，使消費者產生價格低廉的心理。售價在100塊錢左右的商品，定成110元，消費者認為它是100元多的產品，定成98。

3、超低價格：選一款適合的茶葉，價格定的比較低，消費者在搜索產品的時候容易發現，進而進店，增加人氣，同時也促進了其他產品的消售。

(三)促銷策略：

1、網路廣告策略：

根據不同的消費群體，可以在不同的網站上做廣告，也可以在店鋪的首頁做廣告，吸引消費者。

2、銷售促進策略：

①特價促銷：對於消費者來說，特價促銷可以吸引更多的消費者注意。可以在節日使用特價促銷方式，通過低價來吸引顧客選購。

②贈品策略：很多消費者喜歡小便宜，贈送小禮品容易使他們對店鋪產生好感。當然也可以有「買一送一」或者「加一元贈送其他產品」等其他活動。

軟體策略：淘寶有許多軟體可以放到店鋪，促進消費，如：「天天特價」每隔段時間可以推出一種茶葉。消費者容易受到「特價」的影響，;「團購」軟體，有倒計時，很多消費者有跟風行為，大家都買，那自己就買，尤其是倒計時要結束的時候。

四、網站推廣

(一)網路廣告策略：

1、直通車：被淘寶直通車推廣了的寶貝，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率，給店鋪帶來很高的流量和銷量。

2、郵件：每隔一段時間給經常關顧店鋪的消費者或者群發送郵件。

3、店鋪廣告

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②節假日、重大活動前推出促銷廣告。

(二)搜索引擎營銷：

1、關鍵詞：消費者在購買過程中一般同過搜索引擎，輸入產品的大概名稱，在按分類尋找。設定好的關鍵詞有助於消費者尋找自己的產品。

2、站內的SEO：

①站內連接：利用各個版塊的內容相關性，以及網站地圖，建大量的站內連接，提高整天頁面的瀏覽量。

②網站結構：使用HTML靜態頁面設計主頁，減少框架和動態元素的使用。

(三)活動營銷策略：

淘寶服務中有很多的活動，盡量參加活動，增加店鋪的曝光率。如：試用中心活動、淘金幣、聚劃算團購等。選擇可以參加的活動去參加。

(四)軟文推廣：

軟文分別站到用戶角度、站到行業角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發布，以達到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標題要寫的吸引網站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。

五、經費預算

1、人員的招募：1000~1500元;

2、市場調研：800~1500元;

3、網站優化：500~1200元;

4、網路宣傳：8000~15000元;

5、雜費：1500~2000元;

合計：11800~19200元

食品營銷策劃方案 篇3

一、 前言

酒類交易會在全國會展行業里算是比較普通的展會，由於市場的廣闊，致使很多區域性城市爭相舉辦酒類交易會，所以從一定意義上這個會題已經被做濫了，很難突出新意，很難與持續了幾十年的全國糖酒會有效區分，另外，全國糖酒會每年舉辦兩次，規模非常的大，所以各地的小糖酒會就更難做成規模展會了，在這種條件下，作為南京國展中心的新人的我，和另外一名同事組成了項目組，共同策劃了這個具有區域特色的江蘇糖酒會－ 「20xx中國江蘇酒類及副食品交易會」，些許經驗，與廣大同行共勉。

二、 項目背景

1、 在項目立項之前，我們做了比較全面的市場調查，調查的目標是廠家和經銷商。我們前期的展會基調就是做華東地區的區域性展會，所以目標市場也是以江蘇為主，輻射浙江、安徽、山東、上海等地，調查的渠道主要通過行業雜志資料、親自致電客戶或親自拜訪。

經過兩周左右的調查，我們得出，有全國著名的酒廠800多家，江蘇省全省共有酒類經銷商23萬家；對於生產廠家來說，部分廠家不願意參加全國的糖酒會，因為太籠統的展會起不到解決區域市場問題的作用，即使參加全國糖酒會，目的也是與現有經銷商溝通，所以在一定意義上他們是歡迎這種地區性的糖酒會的；對於經銷商來說，參加全國糖酒會非常容易迷失在產品浩瀚的海洋里，根本沒有機會分辨產品的優劣，造成一定的信息不對稱，而參加區域性的糖酒會就不同了，參展的企業較少，現場環境明朗，有更多深層次溝通的機會等等，所以基於這個調查結果，我們認為市場是有的，就看我們具體怎樣策劃了。

2、 市場調研的過程中，我們得到一個比較令人振奮的信息，江蘇省政府和江蘇省經貿委這幾年一直在倡導振興蘇酒。作為全國酒類生產消費大省，這幾年蘇酒的競爭力逐年下降，省政府一直在尋求蘇酒的振興之道，而作為專業展會，我們的展會應該對振興蘇酒起到一定的作用，於是我們找到省經貿委，立即得到相關領導的重視與支持，這樣我們對展會的前景更加看好了。

3、 策劃的同時，我們還得到了省酒類管理辦公室的大力支持，給我們提供了很多的行業資料，大大的方便了我們的市場調研工作。

三、 前期探索

按照原來的思路，我們打算與國內某著名的酒類雜志合作，因為他們的客戶資源非常豐富，而展會最重要的是參展商的參與。開始我們探討合作時候非常順利，甚至已經討論到成立一南一北兩個招商中心，各項基本思路都成型的時候，對方突然說放棄，導致我們以前很多的工作都徒勞。

但是別人可以放棄我們不能，於是我們全面修改策劃方案，重新考慮運作方式，可這時候已經是20xx年的3月份了，距離預定的展期只有三個多月的時間了，而組織機構、招展等重要工作都沒有眉目，時間還來得及么？經過我們項目組的討論，認為可以，就看策劃的是否到位。

於是我們決定全面依靠我們自己，同時爭取政府有關部門的支持，這時候我們的感觸就是千萬別太依靠別人，應該給自己留一條後路，而我們此時已經沒有後路，只有硬著頭皮走下去。

既然客戶資源沒有了現成的，就依靠自己去找；沒有了可以借鑒的經驗，就靠自己去摸索，明年不也成了經驗嗎。所以經過請示上級領導後，項目操作繼續。

四、 基本運作思路及組織機構搭建

經過將近一個星期的努力，終於把展會的組織機構搭建好了，而此時展會邀請函資料早已經定稿，於是在定下來的那一刻，我們趕緊找印刷公司連夜印刷，此時就是與時間賽跑啊！定稿後兩天印刷出來，一周後我們就發出了將近4000份邀請函。

展會的組織機構是包括省市政府在內，以省經貿委牽頭，省酒類管理辦公室、省酒類流通協會和南京國展中心為具體承辦單位的基本架構，招商人員由我們自己請，配合外面的展覽公司一起組織招展工作，宣傳工作全面啟動，激活前期收集的客戶資料，及時反饋市場信息，這時候離展會開幕只有不到三個月的時間了。

另外，本次展會其中一個口號就是「振興蘇酒」，省經貿委特別重視，力圖通過這次展會為蘇酒的進一步發展做出一定的貢獻。在這個大前提下，展會得到了江蘇省各地區經貿委的大力支持，江蘇名酒比較集中的地區如宿遷、徐州、淮安等市的經貿委明確表示將組團參展，這樣為展會的規模提供了保證。

五、 賣點策劃

每一個有生命力的展會都要有差異化的賣點，我們這個展也不例外，我們在賣點策劃方面做了很多工作，總結如下：

1、採取「以展帶會，以會促展」的基本思路.。在展會舉辦的同時我們還安排了行業高峰論壇，即參展企業在參展的同時又能與政府官員、市場專家等現場溝通，增加了參會的附加價值。

為此，我們特別邀請了江蘇省副省長、商務部主管會展的領導、中國酒類商業協會的秘書長、白酒專家學會的專家、供應鏈管理專家協會的領導等到會做精彩的演講，從政策、市場等角度闡述行業的發展前景；同時還有廠商代表就廠商的有效聯合發表演講，現場氣氛非常熱烈，對於很多參展企業來說，能夠參加這樣一個會議也是有很深意義的。

這次會議是江蘇省規模最大的一次行業高峰會議，為行業以後的發展定下了基調。

2、專門組織經銷商參會。設計專門的經銷商邀請函，按照酒類流通協會提供的江蘇省上千家經銷商資料，以傳真、郵件、信函等方式寄發，邀請各經銷商到會，對於參展廠家來說，展會的成效很大程度上在於參會經銷商的數量多少，所以我們在這方面工作做的很多。

3、專門設「新產品推介會」，組委會充分利用南京國展中心的資源優勢，提供免費場地為需要做現場推介的廠家服務，並負責為廠家組織經銷商，我們則做好相關的服務工作。

4、嚴格控制外場地的廣告數量，據很多參加全國糖酒會的廠家反應，太多的戶外廣告非常影響參展效果，很多小企業的廣告完全被淹沒在大型廠家的廣告海洋里，而且現場除了廣告外沒什麼實質性的東西，所以我們寧可不要這部分利潤，也要保證參展企業的利益，這樣使現場活躍但不雜亂，有序但不冷清，很好的襯託了展會。

5、杜絕現場銷售。但凡進場的產品，若要出門需持組委會的出門證，保安方可放行，這樣就杜絕了現場銷售的混亂局面，因為我們的初衷是廠商的有效溝通，不是現場銷售，這樣現場的氣氛很好，不雜亂。

6、我們現場設專門的媒體接待點和專業觀眾接待點，收集了專業觀眾名片900餘張，會後我們整理名片資料後分別通過電郵或傳真分發給各個參展企業，以便他們後續的聯系。

7、展會期間我們特別邀請媒體對江蘇幾大參展酒類品牌進行專訪，比如洋河、雙溝等企業都有媒體專訪，這樣大大提升了參展企業的形象，為他們的進一步發展助力。

六、 整合宣傳策略

宣傳工作是展會的重點，為了提高廣告的有效性，我們詳盡的分析了行業特點，制訂了整合宣傳策略：

1、聯合行業內門戶網站如糖酒商務網、中國糖酒網、新浪網、中國企業網等各類門戶門戶網站，採取廣告互換的方式，雙方不產生費用，對方為展會做宣傳，展會為網站做會刊宣傳或者提供免費現場標准展位等方式進行交換，這樣在行業內有了一定的宣傳效果，而且費用可以說沒有。

2、由於省內產酒大市的組團參展，為了更好的區域性宣傳，我們選擇了宿遷、徐州、南通等地各做幾期區域報紙的廣告，時間選擇在開幕前一個月，因為這時候是招展的高峰期，這次將近兩周的廣告轟炸，效果非常明顯，招展電話不斷，最後宿遷展團將近40個標准展位，徐州食品類展團超過30家，近40個展位，大大超出了預計。

3、在三月份成都糖酒會上，我們派專人到會，攜帶我們的特別招展函，重點客戶是華東地區的參展企業，現場溝通的效果比較明顯，很多參展企業都是從那時候就關注我們的展會的。

4、由於舉辦地是南京，所以南京本地宣傳是必不可少的。我們製作了專門的電視短片，在江蘇省電視台、南京電視台等多個頻道播放，時間持續一個月，效果不錯，在南京本地的影響很好，這樣可以保證現場的人氣。

5、為了擴大宣傳，我們與北京的《名牌時報》取得聯系，他們同意為我們的展會製作幾期特刊，名字就叫《糖酒特刊》，這樣的宣傳就到了全國不少地方，尤其是北京等地。

6、在行業內影響力比較大的雜志是《糖煙酒周刊》、《新食品》、《釀酒科技》等，我們分別在這幾種雜志上刊登了近15期的招展廣告，並附帶性的發一些文章軟文廣告，效果也是比較好的，尤其是這幾種雜志發行量非常大，目標客戶非常專業，是行業內非常有影響力的刊物，從另一個層面上保證了展會的權威性。

7、在四月份，我們召開了第一次記者招待會，特別邀請江蘇省省委秘書長出席，邀請了《江南時報》、《新華日報》、《現代快報》、《揚子晚報》、《南京日報》、《金陵晚報》等南京主要報刊的記者到場，然後發了第一系列的宣傳稿件；距離開展還有半個月的時候，我們又在南京幾大報紙全面的宣傳了一周，做好了前期的預熱，為現場人氣的提升打下了基礎。

8、南京國展中心有很多的戶外廣告看牌，經過我們的積極爭取，在國展中心拿到了一塊400多平方米的戶外廣告牌用於本次展會的宣傳，我們又請專門的設計公司製作了化外廣告畫面，從遠處看非常醒目，該廣告牌面對新莊立交橋和玄武湖隧道口，過往車輛非常稠密；這樣我們的招展廣告矗立了將近兩個月，效果非常好。

七、 結束語

20xx年7月26日下午，展會正式閉幕，據國展中心的行政部門對現場的滿意度調查，這次展會的滿意度達到了89％，是今年上半年所有展會中滿意度最高的展會。順便提一下，有幾家參展企業提前離會，原因是他們找到了幾家大型經銷商，急於具體的談判，只好提前結束參展，這也從另一個角度上說明展會還是比較成功的；但是由於企業性質的不同以及現場情況的差異，還有一部分企業對我們的工作表示並不滿意，但我們畢竟是第一次做這樣的展會，不足之處難免，希望明年的第二屆展會能取得更大的成功。

⑸ 產品的市場營銷計劃書怎麼寫

對於市場,沒有仔細的策劃就沒有發言權,企業作為市場的一部分,市場營銷策劃理所應當的被企業越來越看重。那麼下面是我整理的產品的營銷計劃，就隨我一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

產品的營銷計劃一

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。

二、目標

把握購物 *** ，舉辦「超級市場接力大搬家」，促銷**公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

三、目的

一把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對「接力大搬家」活動的興趣，引導選購**產品，以達到促銷效果。

二「接力大搬家」活動在a、b、c三地舉行，藉此活動將**進口家電，重點引向**國市場。

四、物件

一以預備購買家電之消費者為物件，以f14產品的優異效能為主要誘因，引導購買**公司家電，並利用「接力大搬家」活動，鼓舞 *** 消費者把握時機，即時購買。

二訴求重點：

1.效能訴求：

真正世界第一!

**家電!

2.s.p.訴求：

買**產品，現在買!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現

一為配合年度公司「**家電」國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電台媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

二以**公司產品的優異效能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

三tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鍾實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

四pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦「經銷商說明會」

為配合國際市場開發策略，並增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦「年末促銷活動分割槽說明會」，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

七、廣告活動內容

一活動預定進度表

註：「接力大搬家」日期定於聖誕前後，理由有二：

1.聖誕前後正是購貨 *** 期，應予把握。

2.聖誕前後，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

二活動地區

在**國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

三活動獎額

1.「接力大搬家」幸運獎額

1a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4「接力大搬家」幸運獎地域分布

區別 次別

a地 b地 c地

首次抽獎 100名 70名 70名

二次抽獎 100名 80名80名

合計200名150名150名

2以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鍾。

3每戶10分鍾，以接力方式進行。

2.「猜猜看」活動獎額

1完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

2附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

四活動內容說明1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，並加以錄影拍制現場，節目於**月**日8點檔播放，藉以宣傳於觀眾了解活動內涵，同時剪錄15〃cf「試搬」情況，做電視插播，廣為宣傳， *** 銷售，增加回收件數。

產品的營銷計劃二

洞察需求 做好定位

顯然，那些在沒有清晰地市場調研之前就根據感覺做出來的新產品想要取得營銷成功難度非常大。每個企業都要對於自己的能力有一個清晰的認識，人貴在有自知之明，企業同樣如此。很多企業狂傲自大，認為自己推出的產品具有足夠的創新性，能夠與跟進者抗衡，結果自己辛苦研發的好產品，卻被那些「不要臉」跟進的巨頭們山寨，繼而自己被擠出市場。

知己還得知彼。消費者市場到底怎麼樣?有沒有足夠的消費需求存在或者未被滿足，一旦要去擠占成熟的市場，就要結合自己的能力。

在知己知彼之後，企業就要為新產品做好定位。有人認為，定位就是給產品找准了位置，有效地滿足潛在消費需求。筆者認為正確但不全面。任立軍認為，產品定位除了說明你期望或者能夠處於的位置之外，企業還要學會利用定位來判斷企業的能力范圍之內是否能夠真正處於那個位置。因此，做產品定位的時候，最重要的不是找位置，而是要詳細研判企業是否擁有足夠的能力處於那個位置。

我們曾經做過一個黑龍江藍莓飲品品牌，受到上一家營銷策劃公司的影響，老闆一直強調其飲品的高階定位，認為中國擁有足夠的高階消費人群，市場空間不成問題。可是，當我們要求企業列示滿足這個高階定位的支撐因素時，老闆除了藍莓果和我們營銷策劃團隊再無支撐因素，顯然，這樣的高階定位沒有足夠的支撐是無法實現的，這種定位我們稱之為虛空定位，基本無效。

營銷渠道體系構建

對於市場營銷來說，渠道為王這樣的表述永遠不會消失，原因很簡單，營銷渠道是實現營銷價值傳遞的路徑，除非進入到自給自足的自然經濟時代，否則，只要有商品就需要通過營銷渠道來進行傳遞，套用一句公益廣告語：「沒有渠道，就沒有買賣」。

顯然，新產品上市營銷策劃也一定不會忽略掉營銷渠道體系的構建。筆者曾經在其他文章里描述過底層配置營銷渠道構建理論體系，這是一個比較好的方法，尤其對於新產品上市的營銷渠道體系構建。

提到營銷渠道體系構建，很多企業都會想到糖酒會的招商和樣板市場打造。先說糖酒會的招商，對於糖酒會來說，只適合做營銷渠道招商的修修補補招商，不適合營銷渠道體系的構建式的招商。原因很簡單，糖酒會招商擁有太多的選擇，人們在面臨過多的選擇時，往往會不自覺地提高期望值，而且也可能會做出錯誤的判斷，這種可以稱為偶然性招商，而以企業為中心的目的性招商則還要企業自己踏踏實實地做工作。再說一下樣板市場打造，很多企業在新產品上市時，為了樣板市場打造就花掉了半年或者一年甚至更長的時間，把所有精力全部集中在樣板市場上，從時效性來看，並不劃算。正確的做法應該是樣板市場和其他目標區域市場要求同時進行，只是樣板市場投入的精力要多投入的資源要大，這樣可以保證樣板市場的建設速度快於其他市場。

運用底層配置營銷渠道構建體系，從細分市場入手，再配置終端渠道，再配置經銷商渠道，這是紙面上的沙盤推演式的渠道配置，在實際操作過程中，還要按照正常的執行計劃進行。

市場營銷政策與營銷策略的融合

對於新產品上市的市場營銷政策制定，這是最為頗為腦筋的事情。顯然，沒有制約策略能力比較的營銷策略幾乎很多人都會做，但一旦要求政策具有強大的博弈能力的話，也就是將企業的營銷策略融入到營銷政策當中，通過營銷政策的表象來掌控整個營銷系統，那麼就是一項具有超高技術含量的工作了。

我們在為企業做營銷策劃服務時，幾乎100%地會發現企業的市場營銷政策存在不同程度地問題，有接近40%的企業的市場營銷政策沒有融合進營銷策略，導致營銷政策的作用呆板沒有銷售力，幾乎不存在對於市場和渠道的掌控力。

舉例來說，幾乎每一個公司都會有價格折扣的政策，就是經銷商的銷量達到了什麼樣的額度會有一定比例的價格折扣，這似乎成為企業的常規營銷政策之一。但事實上，企業是否考慮到企業是否有必要通過這樣的激勵政策來激勵經銷商，對於經銷商的激勵作用到底有多大?

任立軍認為，新產品上市的市場營銷政策的制定一定要圍繞著企業的營銷策略體系來做，任何無法支撐營銷策略體系的政策都不應該存在，任何無法精準支撐營銷策略體系的政策都需要被修改。

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⑹ 參加糖酒會工作任務怎麼寫

1、全面指導糖酒會前期各項策劃任務的順利實施。
2、主要負責接待、會談等招商工作的開展，竭力為公司找到更多的合作夥伴。
3、根據糖酒會現場收集到的動態，及時調整戰術策略，安排下一步的工作計劃。

⑺ 酒會策劃

酒會策劃範文7篇

酒會策劃 篇1

主題一：水平品酒會

在水平品酒會上，你選擇的焦點應該是在那些來自同一年份、不同葡萄園和不同酒商的同一種葡萄品種所釀制的葡萄酒上。比如，你可以將來自四到六家酒廠的**年份白詩南葡萄酒集中起來。對於水平品酒會，你需要考慮的要素是：你是想品嘗來自同一產區的葡萄酒，比如全部來自納帕谷的20xx年份白詩南；還是希望把它們混合起來，品嘗來自不同產區同一年份的同品種葡萄酒？如分別產自加利福尼亞、義大利和澳大利亞的20xx年份白詩南葡萄酒。

主題二：垂直品酒會

垂直品酒會上要品嘗的是來自同一酒商、年份不同的同一葡萄品種所釀制的葡萄酒。通過垂直品酒會，你會對特定酒商出產的葡萄酒的風格和構成有所體會。

比如，在品酒會上你可以選擇來自凱斯葡萄園的20xx、20xx、20xx年份的美樂葡萄酒。在這種品酒會上你要考慮的唯一要素就是年份的選擇；它要能讓品酒者從不同年份酒中品出一個葡萄園出產的葡萄酒每年或明顯或是微妙的變化。這種品酒會還有一點可能讓人感興趣：你要查找有關特定葡萄酒或者酒商的資料，通過查看特定年份的天氣和病蟲害情況、或是生產過程有無變化，比如所使用的橡木桶，來確定當年葡萄酒的釀造是否順利。這些都可以成為品酒會上有趣的交談話題。

主題三：不計價品酒會

不計價品酒會是要將價格偏見從品酒游戲里排除。在這種品酒會上，各種葡萄酒的價格都是看不見的。參與的品酒者能夠非常客觀的對待所有葡萄酒，因為他們不知道自己喝的赤霞珠，究竟是高達120美元/瓶還是僅僅只有10美元/瓶。

人們會很自然地將價格較高的葡萄酒認作是品嘗起來口感更好的酒。然而，在這種情況的發生的時候，價格更高的葡萄酒賣的更好的原因往往要歸於市場營銷和酒標的識別，通常和葡萄酒的實際品質沒有什麼必然的關系。在不計價品酒會上，你無法從酒標和價格上來判斷一款酒的優劣。

主題四：計價品酒會

計價品酒會上的葡萄酒價格相近。比如，你可以提供售價20美元以內的不同種類的赤霞珠或者40美元以內的不同種類美樂葡萄酒。這種品酒會也是非常靈活的，目的是對在一個價格基準內的葡萄酒進行比較。

主題五：八大種類品酒會

八大種類品酒會的目的在於，讓參與者們自己去一一品嘗八大種類的葡萄酒，然後由本人決定出自己的喜好。很多時候，人們認為白葡萄酒就是白顏色的葡萄酒而紅酒就是紅顏色的葡萄酒。這種品酒會能讓參與者們重新領略哪些是白葡萄酒的類型，哪些是紅酒的類型，具有教育性。八大類型葡萄酒包括赤霞珠、黑皮諾、美樂和西拉紅酒以及灰皮諾、長相思、霞多麗和雷司令白葡萄酒。

主題六：盲品

你可以採納上述任何一個主題，但要把酒標從酒瓶上揭去或是用葡萄酒袋子、紙袋遮起來，這樣就是一個盲品酒會。它的最大優勢在於客人們不會對他們所品嘗的葡萄酒有任何事先的想法。而它有意思的地方在於，可以看到不同的人在看不到酒標和價格的情況下對同一款葡萄酒的品嘗感覺會有多麼不一樣。

要享受品酒聚會的樂趣，一定要記錄下客人們的喜好，這樣下次邀請他們的時候，你就有了准備去購買讓客人們喜歡的葡萄酒的經驗。

酒會策劃 篇2

一、活動目的

為繁榮校園文化，體現管理學院教育文化特色，為了增進管院社聯大一新生之間的感情，增強管院社聯的凝聚力，豐富同學們的課餘生活，並且能讓大家特別是女生了解到交際、儀表形象、社交禮儀的重要性，通過酒會的形式給大家進行一次形象塑造和禮儀養成的實踐培訓。同時，加強交流，反映校園生活和當代青年學生積極向上的的精神風貌。

二、 主辦單位

xxx學院(可以依託社聯或學生會行進)

三、活動時間

10月初

四、活動地點

沈陽xx大學一食堂三樓或大學生活動中心

五、活動對象

Xx學院11級新生(突出強調女生)

六、活動宣傳

宣傳噴繪一張置於長廊東側; 宣傳條幅掛於長廊處; 宣傳板於宣傳欄里宣傳;向校級領導和院級領導發出邀請函。

七、酒會流程

入場安排：在三樓從樓梯處開始設有紅地毯一直通向會場，由禮儀安排入場。負責人員安排各班入場順序及男女搭檔入場名單。(要求男生必須著正裝，女生晚禮服或裙子)

入場順序：由負責人員制定。(安排專門負責老師入場的人員)

八、需要物品

會場布置物品(氣球、桌布、地毯、拱門等);獎狀;酒會的果汁、水果、麵包……;其他

九、經費預算

宣傳條幅 50 元 噴繪 200元 果汁 300元 水果等 200元 布置 350元 共計：1100元

酒會策劃 篇3

一、場地選擇

一場成功的酒會選擇場地是關鍵，既然是酒會當然要區別於傳統的宴會，目前大部分的宴會與酒會都選擇在各大會議廳舉辦，個別成功的酒會選擇在戶外舉辦。考慮到天氣原因，建議選擇以室內多功能廳為主，同時兼有戶外場地舉辦，戶外場地不僅可遠觀風景，溫馨浪漫的布置還會給部分客人一個相對安靜的交際環境。場地的大小決定了邀請客人的多少，根據公司情況或擬邀請對象選擇一個合適大小的場地。

二、音樂酒會形式

自助晚餐、酒會及舞會、精彩演出、抽獎活動等。

自助餐除提供各種酒類、飲料、果汁、各類食品，有必要聯系市內知名的餐館提供特色小吃及美食在自助餐開始前送到酒會現場，酒水應包括：雞尾酒、啤酒、葡萄酒、香檳酒、白蘭地酒、威士忌酒、白酒等。

酒會提供客人交際並提供約舞會。酒會及舞會控制在六十分鍾左右。

三、現場布置

根據酒會策劃方案的流程，會場四處綵帶彩燈、綠植鮮花等飾品裝飾出喜慶的氣氛，各門口安放引導牌，會場入口布置迎賓簽到處，如有準備還可擺放一些資料冊子等，提示來賓隨意取閱。舞會及演出時燈光設備也是非常重要，舞台及舞美製作也突出節日喜氣洋洋的氣氛，突出節日問候與祝福，整個現場典雅大方透出一種用心、溫馨。

四、人員邀請

邀請對象除客戶外，還應邀請客戶的太太（或女友、舞伴），邀請函除設計精美外文字內容應詳細介紹酒會的內容與特色，高檔的酒會必定更吸引客人參加的慾望。

邀請函寄出後專人電話聯系確認是否收到，並確認客人是否能參加，以確定最後的人數便於安排，建議按每位職員聯絡並接待十對來賓，每位職員需確認客人自駕車前往還是到指定地點安排接送，對負責接待的職員需了解酒會的全部情況以便回答客人的咨詢。

五、酒會亮點

◇國際通行的雞尾酒會形式

◇酒會除備有豐富的自助美食，還有巴西燒烤、日本料理、市內各大酒店的特色小吃與美食

◇加拿大「海洋之船」組合精彩演出

◇幸運抽獎

◇酒會結束的大型戶外煙花匯演（根據各地情況）

六、酒會流程：

18：30—19：00 來賓簽到

19：00—19：15 介紹主要來賓及主要領導致辭

19：15—20：15 酒會開始 提供國際美食自助餐 現場來賓自由交流

20：15—21：00 「海洋之船」精彩演出，互動抽獎

21：00—22：10 交誼舞會

22：10—22：20 戶外大型煙花匯演（根據實際情況而定）

七、物料准備

鮮花、綵帶、舞台背景、簽到用品、賓客紀念品、獎品、迎賓提示牌等。

以上給大家介紹的這些，就是新年音樂酒會策劃方案策劃流程的相關內容了，作為一種高端形式的音樂酒會，我們就必須要在就會正式進行前，提前策劃好音樂酒會的相關活動流程，這樣才能夠讓我們的客戶以及前來參加酒會的人員，體會到就會帶給我們的快樂以及品質感。

酒會策劃 篇4

一、活動時間 ： X月X日

二、活動地點： XXX酒店

三、活動主題： 20xx年春節答謝酒會

四、參加人員： 公司領導、員工公司、新老重要客戶等

五、活動形式： 自助冷餐酒會+互動游戲+表演+抽獎

六、春節答謝酒會活動目的：

1、維系並培養客戶的關於，增強客戶的忠誠度;

2、向客戶介紹公司的未來發展規劃和理念，加強企業的品牌形象;

3、促進與客戶的交流，展示公司的實力，形成企業美譽度;

4、答謝客戶支持。

七、活動內容及流程：

1、客戶陸續簽到並在簽到版前照相，體現人性的歸屬感的同時也為增強此次答謝酒會的重要性;發放禮品並全城跟拍;

2、答謝酒會正式開始，邀請客戶代表一起致辭，突出客戶的重要性;

3、節目表演，流行歌曲及舞蹈等，推高酒會現場的氣氛;

4、公司代表講話，並宣布餐會開始祝酒;

5、互動有獎猜謎，趣味歌舞表演，增加現場的歡笑聲;

6、共同歌唱《朋友》，答謝酒會進入尾聲，客戶領獎，整個答謝晚會在換歌笑語中結束。

酒會策劃 篇5

活動主題：同一藍天下，南粵齊魯情暨第三屆山東同鄉聯誼會

活動性質：老鄉聚會

活動原則：

1、堅持自願參與;

2、堅持費用AA制;

3、堅持財務公開;

4、堅持一切從儉。

一、聚會目的：

1、相聚20xx，共敘老鄉親情。真誠面對互相交流，讓同鄉們從陌生走向相識。

2、分享快樂，增進團結，擴大山東人在粵的知名度，加強同鄉在各領域的合作，共享商業信息資源。促進家鄉人在他鄉的新發展。

3、飲水思源，移樹思根!討論如何增進了解、增強團結並建立鼓勁加油、共謀發展的同鄉團隊!為後期成立商會做准備。

二、活動內容

同看鄉情電影，品味南粵喜樂!歡歌暢舞，彰顯自我才藝;分市區全員展示，共相識在外同鄉。聚餐暢飲，品味濃濃鄉情!(播放記錄電影《山東人在廣東》，交談、唱歌、跳舞、互動游戲、幸運抽獎、分市區所有老鄉上台介紹、進餐等)

三、聚會時間

20xx年1月1日(元旦)下午13：00點----20：00點

四、聚會地點

集合地點：東莞市南城區莞太新基路段城市假日二期B座--山東老家飲食連鎖

用餐地點：山東老家三樓宴會廳

活動地點：山東老家三樓宴會廳

五、報名人員資格

1、山東老鄉本人和直系親屬;2、年齡18歲以上且無酒後滋事現象之同鄉

六、報名方式、活動費用、報名截止時間及報名人數要求

1、報名方式：

A、向片區負責人報名：為了更好的加強老鄉之間的聯系，同鄉會群已按鎮區劃分區域管理並建立了同鄉會各鎮區QQ群，同鄉會籌備組人員為各群管理員，所以，請各位同鄉向片區管理員報名、領取入場券、預交聚會費用(本次先不預交)並填寫個人、企業資料。

B、向籌備組成員至電或QQ群直接報名：(要求准確報名人數、姓名及聯系電話)

2、活動費用：

(1)：暫定100元/人

(2)：超出費用暫定由山東籍企業單位冠名贊助或同鄉記名捐款。

3、本次報名截止時間：

為20xx年12月25日

4、預計參會人數：

本次聚會考慮組織、場地容納等因素，特對人數限制為220-260人

七、分組實施

1、總策劃：某某某

各種活動方案的起草及確定、籌備小組成員間的聯絡。確定聚會日程表、整體活動指導、監督執行

A、設計策劃組：某某某

負責山東同鄉會、商會所有海報、形象、聚會胸卡、舞台場景、宣傳橫幅、通訊錄封面、及同鄉會LOGO等設計

B、活動執行組：某某某

負責同鄉會、商會聚會的整體實施工作，協調節目組和後勤組的聯系

2、宣傳組：某某某

聚會的前期宣傳：老鄉QQ群、網站宣傳(網站籌建中)、配合圖片對每次活動大力宣傳;山東文化宣傳：極力宣傳山東人文地理、文化古跡;聚會後期宣傳：後期的.人員核對，老鄉資料的收集，積極配合設計組完成老鄉通訊的製作。

3、節目組：某某某

負責聚會前節目的報名、核准、篩選、排練。設計台詞、選擇主持人、節目人;會中的節目的編排及節目全流程的銜接。對出場音樂、交換音樂、現場氛圍全面負責。

4、攝影組：某某某

負責安排聚會的現場攝影、聚會光碟的編制、發放，並參與現場的各種攝影工作。

5、後勤組：某某某

負責人員聯系、登記、報道、用餐人員座位安排，物品核對，負責活動的整體後勤保障和各項工作的服務支持

6、車務組：某某某

聯誼酒會策劃方案4

為了促進中交集團與中國南航企業之間文化交流，展示雙方企業品牌形象，豐富海外員工業余文化生活，加強不同職業間的溝通與了解，項目部領導牽頭組織此次中交·南航聯誼活動。

一、活動時間、地點

活動時間：20X年8月份，具體時間聽領導安排。

活動地點：吉達中國苑餐館。

二、參加人員

中交集團以航五公司沙特項目部青年職工為主，延布項目部與吉達項目部均可參加。

中國南航以北京——吉達航線的空姐為主。

三、活動內容

活動內容圍繞「相遇海外，綻放青春」的主題進行，以詩歌朗誦、播放公司宣傳片、歌曲舞蹈、趣味游戲、相互聊天等為主要形式，營造輕松、活潑、愉快的交流氛圍，建立高雅、文明、得體的互動形式。

四、活動要求

1、我方參加人員代表中交集團形象，務必形象大方、穿著得體、舉止文明，有泱泱大企風范。

2、活動中注重言行舉止，尊重對方，有翩翩紳士風度。

3、交談中陽光快樂，積極上進，魅力四射，有巍巍男子氣概。

4、表演節目時，積極踴躍，放開手腳，大氣磅礴，有熠熠明星氣場。

5、聯誼結束時，禮送對方上車，目送空姐離開，有彬彬士子禮數。

酒會策劃 篇6

品酒PARTY（Wine Tasting）是一個讓家人和朋友聚在一起，了解葡萄酒、嘗試新的或不尋常的葡萄品種的好機會。無論是僅僅以乳酪搭配葡萄酒或做更深入的縱向或橫向的品嘗，一定要保證在細心品嘗之後發覺紅葡萄酒或白葡萄酒的新的細微差別。請閱讀以下實踐記錄，它將幫助您獲得最好的品酒體驗。

Tasting Party所需時間：2-3小時

1.基本計劃：

開始：首先，你需要決定想要辦的品酒Party的類型。葡萄酒品酒會的類型多種多樣，有葡萄酒和乳酪相搭配的品酒會，有縱向、橫向品酒會還有價格基準的品酒會以及其他類型。

推薦的品酒會類型包括：

垂直品酒會（TheVerticalWine2Tasting。同一類型的葡萄酒，出產於同一酒庄，但不同年份。強調不同年份的不同品味）

水平品酒會（TheHorizontalWine2Tasting。同一年份，同樣類型但出產於不同酒庄。強調不同酒庄的產品特點）

新舊世界對比品酒會（OldWorldvs.NewWorld2WineTasting）

葡萄酒和乳酪品酒會（TheWineandCheeseTasting）

葡萄酒和巧克力品酒會（TheWineandChocolateTasting）

無價葡萄酒品酒會（The」Priceless」WineTasting）

價格基準品酒會（ThePricePointWineTasting）

其次，決定你的客人名單。在品酒會前至少兩個星期向他們發出邀請。

然後，設計品酒卡片。卡片上要詳細說明葡萄酒的類型，出產的葡萄園，生長年份以及對葡萄酒簡要描述（通常在葡萄酒的標簽上都有）。確保每個客人有自己的品酒卡片，來記錄葡萄酒不同的外觀，香氣，風味以及搭配乳酪的細微差別。

如果你想把品酒會辦的更為隨意自在，就只要提供給客人筆和紙，讓他們記下自己的心得。讓他們隨意的評價葡萄酒：哪種酒他們最喜歡，哪種酒他們最不喜歡等等。

2.更具挑戰

為讓派對更具挑戰性和樂趣，你提供了一個」盲品」體驗。在這種情況下，你仍然要提供給客人們一人一張品嘗記錄卡。但是，在倒酒時不要顯示酒標，讓他們去動員他們自己的所有的感官去辨認各種酒。能夠將大部分酒辨認正確的客人將贏得一瓶酒或是一本關於品酒藝術的書作為獎品。

3.裝飾

品酒派對的裝飾品可以從簡單白色檯布和蠟燭到充滿舊世界如托斯卡納氛圍的繪畫和散布在品酒會場的古色古香的酒瓶。不管是哪種情況，要記住保持輕松的氣氛，不要冷場。可以考慮以一些葡萄酒瑣事開始派對，讓氣氛慢慢活躍起來。

4．物品清單

四到六瓶葡萄酒2

開胃食物——你可能會想到提供一些清淡的零食在品嘗前開胃用。

麵包片——提供麵包幫助客人們在品酒之間去恢復味覺。

葡萄酒酒杯——每人一個

水壺——用來涮杯子，在品酒之間恢復味覺。

傾倒桶——在下次倒酒之前，將杯子里的剩酒倒在裡面。

品嘗記錄卡片——描述並記錄品嘗過的每款酒。

鋁箔或褐色袋子，盲品時用來來覆蓋酒瓶以及酒標。

紙和筆

幽默——讓客人們分享他們對每款酒的想法和幽默

小貼士：

「一般的，品嘗葡萄酒時，要從干到甜的白葡萄酒開始，然後是輕度到豐滿酒體的紅葡萄酒。當然，也可以從年輕的葡萄酒開始，過渡到更加成熟的葡萄酒結束，這也是很好的方法。讓客人們品嘗每款酒，並對葡萄酒的獨特的顏色，香氣和口味進行評估

在派對上，一般每人每杯倒2盎司酒來品嘗就夠了。

在葡萄酒之間提供麵包片和水，讓客人清洗前一款葡萄酒的味道，以充分體驗下一款葡萄酒。」

酒會策劃 篇7

一．前言

糖酒會是為各個企業搭設的展示名優商品的大舞台，也是企業傳遞和收集重要信息的重要渠道。我們參加這次糖酒會的目的主要有三：

一是新產品上市，需進行產品招商；通過糖酒會這個舞台展示自我形象

二是收集市場信息找准企業發展方向，觀摩參展企業、了解行業信息，借鑒學習別人的優勢之處

二．前期籌備

a.糖酒會概況：

時間：暫時還沒有確切的時間，初步確定的是20xx年3月20日酒店入駐，3月24日展位布展，會場開展時間為25日至27日，酒店展示時間為20日至27日， 撤展時間為28日下午。

b.公司展位及展房概況

1.外場展位為SW1，位置是會展中心入口處第一個位置，背靠烈酒館，紅酒館和精品 館，位置優越，人流量有保證。（圖示）

2.展房預訂為梨園祥588房間，房間位置為酒店電梯出口，同時酒店入住的其他品牌 的公司也是比較優質的。

c宣傳物料准備

1.牛仔招商手冊的設計與製作印刷內容為企業簡介，產品介紹，招商政策，服務支持。

2.牛仔產品手冊的設計與製作印刷牛仔系列產品的詳細介紹，包括產品規格，口味，包裝等。

3.牛仔宣傳片拍攝剪輯廣告片由企劃部呂嵐負責，需要在3月18日之前完成剪輯，需要15分鍾，30秒，15秒，5秒的各一段。

4.宣傳彩頁設計製作A4大小，內容為公司簡介和產品介紹。

5.宣傳軟文撰寫 軟文撰寫由企劃部呂嵐負責。

6.宣傳口號收集 由呂嵐主導。

7.合作廣告公司選擇 包括計程車廣告公司，電台媒體，戶外廣告媒體

d產品物料准備參會產品確定參會產品包裝展示准備參會附屬物品准備

e.展位裝修

外場展位的設計和裝修由成都萍水相逢廣告有限公司負責。設計要求為產品與企業標 志相結合，風格為歐式，傳統與現代相結合，咖啡色為主色調，注入牛仔元素。設計 的同時要預留出演出區域。

裝修時間要在3.20日之前完成，3月22日之前拿到展位證。

設計參考濟南糖酒會外場展位的風格。

f.前期人員安排

1.參會人員人數及名單確定

2.參會人員住宿及餐飲安排，包括住宿標準的確定，房間提前預訂，房間的分配，展會 期間人員就餐的安排。

3.參會人員行程安排

包括參會人員往返溫州和成都兩地及參會期間會場到酒店之間的往返。

4.參會人員分工

主要分為兩大部分，一是酒店展房人員的分工。二是外展位人員的分工。

g.會前培訓

1.招商培訓，負責人劉泉

2.服務培訓

3.會議期間紀律及注意事項培訓，負責人孫建新董事長。

h.廣告投放計劃

廣告投放分為三類：

第一類包括會刊、明星企業集、通訊錄、賓館大堂展廳廣告，布告欄，大型條幅會場 周圍的路牌，車體，站牌計程車不幹膠廣告

第二類為賓館閉路電視、當地交通廣播電台、糖酒會現場LED顯示屏視頻廣告投放

第三類為網路宣傳，保證公司網站的及時更新以及網站的暢通。

三．展會期間策略

1. 公司人員安排

2.現場宣傳策略

糖酒會當天現場工作人員身穿「牛仔服」服務

員工身穿「牛仔服」舉展示牌遊行

臨促身穿「牛仔服」進行DM單頁派發現場產品陳列、包裝展示

四．目標客戶分析定位

年齡在30-60歲左右，擁有一定的經濟實力，有一部分閑置資金和投資慾望。具備該 形象和心態的客戶是牛仔盡力爭取的目標對象。

五．糖酒會當天活動組織

展會當天的活動主要分為兩大塊：

1.外籍演員的的演出（活動詳細方案待定）

2.迪克牛仔代言的配套宣傳

六．活動阻礙及解決方法

阻礙一：到場人數過少，會場氣氛不夠熱烈。

阻礙二：現場認購份數較少，沒達到主辦單位預期效果。

七．活動效果預測

1. 本次糖酒會預計到會人數達30萬人，參會廠家為-----家。

2.預計參加本次糖酒會公司的招商意向客戶為800家左右。

⑻ 企業該如何開展行之有效的招商活動

明確理念，引領經銷商共同擴大市場 天策行營銷策劃機構十幾年的協助企業招商的經驗得出一條結論：關鍵在於企業是帶著經銷商賺錢還是經銷商帶著企業賺錢。通過對最近十屆糖酒會近2200家企業樣本的調研，天策行營銷策劃機構的研究報告認為，有近62%的企業缺乏正確的營銷戰略目標，期待著招到好的經銷商，由經銷商帶著企業賺錢，有近23%的企業建立了正確的營銷戰略目標，希望整合合適的經銷商進入企業的營銷戰略規劃當中來，帶著經銷商賺錢，另外15%的企業不知所雲，連基本的招商政策都胡編亂造。 經銷商經銷產品的目標是賺錢，但並不是有了產品有了政策支持就有了市場，經銷商就能夠賺到錢，這一點經銷商非常清楚。經銷商打款進貨原則上是一種不科學的提法，天策行營銷策劃機構認為，經銷商運營的是企業以相應產品為基本標的的成功營銷模式，經銷商可以在自己所掌控的渠道上正確運營這一營銷模式，從而通過產品的銷售來實現最終的贏利；而企業的招商標的也不僅僅是產品本身，它是一整套科學的運營體系和模式。因此，當企業向經銷商推銷其產品和支持政策組合時，卻沒有告訴經銷商拿到產品和政策之後系統的營銷模式和操作方案，經銷商當然會望而卻步，只能採取試一試的態度。 君子愛財取之有道，食品營銷策劃更是如此，需要建立一套具有可操作性的風險相對較低的營銷運營模式，然後把經銷商的渠道、物流配送、人力、公共關系等資源科學整合嵌入進來，自然就會取得預期的營銷效果，經銷商能夠跟著企業賺錢，當然就會信心更足、動力更強、壓力更小、負擔更輕，進貨、分銷、配送、終端建設、促銷推廣等事情做得就更加積極主動，與企業建立起良性的互動，想不成功都難。 樹立可復制的規范典型樣板 榜樣的力量是無窮的，我們把這句話套用過來，就是樣板的力量是無窮的。食品營銷策劃行業有這樣一句話叫「無樣板，不招商」，就是說明樣板市場打造的重要性。 第一，樣板布局。樣板市場的構建要經過科學的規劃布局，切忌樣板市場選擇隨意性，更不可像有些企業一樣，就在企業所在城市打造樣板市場。天策行商學院研究認為，樣板市場布局要從人口、地理、經濟、政治、消費等方面進行全面考察研究，進行合理規劃布局。筆者曾經操作過中糧悅活系列的招商策劃工作，當我們介入時，市場部門已經把武漢、鄭州、江蘇省和吉林省做為樣板市場來規劃，我們當時就提出質疑，後來經過詳細的調研分析，我們認為鄭州、青島、江蘇和北京做為樣板市場來規劃更符合樣板市場的規劃布局。事實證明，這種既有省級樣板、直轄市樣板、省會城市樣板和沿海單列市樣板打造方案是成功的，不但具有明顯的代表性，而且具有較強的輻射能力。後來的招商實績證明，這四個樣板市場的成功為中糧悅活品牌進行全國性布局招商起到了至關重要的作用。 第二，樣板可靠性。樣板市場的成功並非某一個環節的成功，而是整個市場具備了很強的動銷能力，並且能夠保證整個渠道各環節價值的傳遞和預期收益的實現。我們將之稱為可靠樣板市場。那種製造虛假繁榮的樣板市場，不但不能起到樣板作用，還有可能誤導和模糊了企業的營銷思路。當年我服務於哈爾濱紅太陽集團，該公司負責北京市場拓展的鄭經理，為了追求短期業績，協同經銷商共同搞了彼陽氂牛骨髓壯骨粉的大躍進，市場做得非常漂亮，公司領導檢查時非常滿意，當即拍板進行全國范圍內復制。第二個月，華北和華中地區招商會在北京召開，組織經銷商進行樣板市場視察時，各個葯店和商超的店長和營業員都站出來反應問題，有銷量方面的，有產品功效方面的，有促銷政策方面的，有售後服務方面的，總之基本上都是負面信息，結果來了120多人的經銷商基本被嚇走，只有4家經銷商簽下可憐的12.8萬元的首批貨的訂單。 第三，樣板傳播性。樣板市場的建設要具有較強的傳播能力，這方面主要是通過樣板市場內各級渠道商和消費群來實現。我們在江蘇省蘇錫常三市進行酷派手機樣板市場打造過程中，就是看中了渠道商和消費群強大的傳播能力。其一，三市經銷商普遍都有跨省分支機構；其二，三市擁有國內外著名的零售連鎖商超，包括迪信通、蘇寧、沃爾瑪、家樂福、大潤發、蘇果等；其三，三市集聚了大量的國內外高端人群且旅遊資源豐富。事實證明，在樣板市場打造的第二個月，招商部門就陸續接到來自全國各地經銷商的咨詢電話。 第四，樣板可復制性。樣板市場故名思意就是要求其具有可復制性。企業一定不要為了樣板而樣板，把樣板市場盲目當成一種形象工程，一旦需要大范圍地復制樣板市場時，卻發現樣板市場是一個花哨、成本高、個性化、不具有代表性的面子市場，復制起來難度巨大。天策行商學院認為，樣板市場是具有一般可復制性的常態化市場，它能夠為企業其他市場運作提供足夠的模式、能力、經驗、誡訓等方面的支持。我們在運營露露集團招商過程中，充分預計到樣板市場的可復制性問題，制定了因素型樣板市場打造方案，就是將影響樣板市場建設的因素進行分類，並通過建立因素分析數據模型，實時監控各因素對於樣板市場建設、成長和發展的階段性影響，最後在樣板市場成功之後，再集中分析各個因素對於市場復制的作用和影響，不盲目生搬硬套。這一因素分析數據模型成功為露露集團三北市場招商打下基礎，至今仍然是露露集團招商復制樣板市場取得成功的重要法寶之一。 風雨同舟，幫經銷商樹立信心 很多企業逢會必參加，尤其是每年兩次的糖酒會就更是一次不落。然而，每次令營銷經理頭疼的是費盡九牛二虎之力招來的經銷商都「死於」首批貨，以致於業務人員為了這區區的首批貨不得不應付進店費、條碼費、促銷費、換貨、退貨等事宜，最後持續幾個月的辛苦努力，總算擺平了這些，經銷商再無信心進貨，雙方拿著那紙本無多少約束力的經銷合同簽下分手協議。如何突破首批款的羈絆已經成為很多企業繞不開的夢魘。 首先，我們要說「信心比黃金還重要」，但關鍵是信心來自哪裡。如果企業抱著又簽下一單的心態，經銷商抱著或許會是個好產品的心態，那麼，雙方的合作就像美女嫁痴漢湊合著過的思想，最後只能是失敗。正是這樣，天策行商學院研究認為，在招商過程中，廠商雙方必須建立起足夠的了解和信任，甚至應該由銷售員與商家拿著方案進行一次沙盤推演。不建議雙方並未深入了解之前，就因為廠家產品好或者商家渠道廣而妄下結論。糖酒會上企業要求經銷商現場簽訂協議並馬上支付部分訂金的招商方式是非常不科學、不負責、無道理的，當然企業和經銷商往往會因此而付出沖動的代價。只有雙方了解、信任、戰略清晰、方案明確，才會給雙方以足夠的信心，充滿信心做事和疑慮重重做事所取得的效果大相徑庭。 其次，換位思考，要求經銷商多打款是一種信心不足和盲目施加壓力的表現。很多企業在糖酒會上制定了誘人的經銷政策和支持力度，條件是要求經銷商首批進貨50萬100萬。企業的心情可以理解，就是通過本次糖酒會多招商多收款，為日後市場營銷工作打下基礎同時建立主動權。我們認為，這樣的做法基本上算作繭自縛，原因是經銷商一旦遇到不利市場因素導致產品滯銷，還是需要企業投入費用促銷，甚至被要求退換貨。從短期看，企業取得了業績，從長期看，就是企業背上了包袱。我們在服務於富程集團魔娘品牌成都糖酒會招商過程中，看到眾多企業一片「首批款不得低於多少多少元」的招商政策後，提出「首批款不得高於20萬元」的招商政策，很多經銷商不解地問，「別的企業都要求經銷商多打款，你們卻限制經銷商進貨量，是不是你們企業生產能力不足啊？」，面對這樣的問題，我們回答，我們企業的目標是建立供應鏈體系，不想因為一個環節的囤貨而導致整個供應鏈效率下降。進一步舉例來說，要求經銷商多進貨，企業就得從供應商那兒多進原材料，本來整個供應鏈可以保持一個平穩的價值流，卻因為忽高忽低而導致價值流失衡，直接導致企業生產、采購、倉儲、物流等多個環節的不穩定，而且還導致經銷商佔有資金和增加倉儲成本，因此，這種做法是最不經濟的招商策略。正是富程魔娘品牌能夠站在整個供應鏈的角度思考問題，才有了這樣的政策，也就出現了成都糖酒會招商工作全面開花，取得了極大的成功，當初招到的經銷商有89%仍然還在與企業合作，有效地避免了招商工作的「一夜情」。 再次，變利用經銷商為利用與培養經銷商。我們一直強調，企業招商心態問題，對於招商而言，企業一方面要充分調動和利用經銷商的資源，實現經銷商的能力最大化，另一方面也要培育經銷商的能力，為經銷商提供政策支持的同時輸入更多的智力資源，只有這樣，才是真正實現廠商資源的全面整合，自然會發揮最好的營銷實戰效能。我們在做金龍魚特種油的招商過程中，不但有一本《招商手冊》，還有一本《經銷商合作手冊》，後者主要是告訴經銷商如何與金龍魚合作以及多年來金龍魚積累的經驗和教訓分享，這本手冊受到很多經銷商的青睞，就連其他行業經銷商也來拿這本手冊，最後公司不得不臨時加印了3000冊，仍然被分發一空。為了保證招商的成功率，市場部門和營銷咨詢公司聯合組建一支經銷商合作全面支持小組，兵分五路在全國幾個大區開展區域拓展的實戰培訓指導，市場專家和營銷策劃專家親臨經銷商那裡講課培訓並進行實戰指導，經銷商信心爆棚，我們走到哪裡，哪裡就有經銷商組織的一大群人來聽課，後來才知道原來他們很多是經銷商的同行朋友們。因此，跟經銷商合作，不但要授之以魚而且還要授之以漁。 很多企業管理者和營銷人員認為招商是一個既簡單又不討好的營銷環節，因為「它的成功率真的很低，付出的勞動卻很多」。其實不然，天策行營銷策劃機構研究發現，招商策劃是一個復雜的系統工程，它是企業整個營銷策劃過程中最為繁復需要制定縝密招商方案並進行精細化執行的核心工作。一旦企業理解了這一點，招商工作才會順利，成功率才會高。