衛生巾上市推廣方案

1. ABC衛生巾的發展簡史

1998年5月，景興商務拓展有限公司成立，ABC系列產品第一次正式進入大眾眼球。
2002年4月，公司推出全新產品—濕巾，包括有ABC 』s BB潔膚棉系列、ABC清麗潔膚棉系列、EC潔膚棉系列。
2005年1月，ABC潔膚棉系列增添成員——ABC清麗卸妝棉。
2005年12月，ABC商標再延伸在ABC護理液系列（共4個單品）使用。
2007年8月，ABC』s BB系列增加——ABC』s BB花露水潔膚棉，以及換新裝。
2009年4月，ABC減翼·簡易系列衛生巾上市（共三個日用單品）。
2010年1月，ABC親柔立圍系列衛生巾上市（共有日用、夜用、超長甜睡夜用三款）。

2. 七度空間「針頭門」背後：集團賣衛生巾攬入67億 劉浩存代言

中新經緯客戶端6月6日電 (董湘依)6日下午，#江西女子在衛生巾中發現針頭#話題沖上微博熱搜第一，話題閱讀量近2億，同時#七度空間#也成為熱搜話題。中新經緯客戶端了解到，七度空間「針頭門」背後的恆安國際系擁有615億港元市值、超400億總資產的港股上市公司，僅衛生巾業務就貢獻收入67億元。

微博熱搜截圖

衛生巾現針頭

七度空間回應：正在調查

6日下午，#江西女子在衛生巾中發現針頭#話題沖上微博熱搜第一，截至發稿，該話題閱讀量近2億。據報道，江西一女子稱自己購買的七度空間衛生巾內發現針頭，約有正常針的三分之一。此新聞一出，網友瞬間炸鍋，尤其是購買過「七度空間」品牌的女性消費者。

大量網友在評論區表示擔憂，「細思極恐，也太嚇人了……」「一定要查清楚這針頭怎麼放進去的！是工廠的疏忽還是超市有人做手腳……這種尖刺的異物放在衛生巾里，太可怕。」一位網友直言：「拔草了！！！以後不用這個牌子」。

有網友提出疑問：「是從外面扎進去的還是生產環節問題，蹲一個調查後續。」還有網友則認為，「生產線里出現這種問題概率不大，人為的可能性更大吧。」

網友評論截圖

公開資料顯示，創立於2002年七度空間，是恆安集團旗下的女性衛生用品品牌，其推出了多種系列的姨媽巾，除少女系列、優雅系列外，還有萌睡褲、動物君系列等年輕產品線。2021年4月，演員劉浩存官宣成為七度空間代言人。此前鞠婧禕為七度空間國風形象代言人。

針對「針頭門」事件，中新經緯客戶端向恆安集團致電進行咨詢，客服人員僅表示，「會把此事反饋給相關部門，集團會進一步核實。」

另外，中新經緯客戶端以消費者的身份向七度空間淘寶官方旗艦店咨詢，客服人員表示，此事正在核實中。新聞報道中的消費者是從線下渠道購買的衛生巾，「不是我們店鋪的商品。」此外，七度空間高端線產品Space7旗艦店客服也給予同樣回應，「公司還在調查中。」

七度空間淘寶旗艦店客服回應截圖

七度空間背後的紙業龍頭：

年入224億，衛生巾業務收入67億

官網介紹顯示，福建恆安集團有限公司創立於1985年，是國內生活用紙和婦幼衛生用品製造商，擁有總資產444億元。港股上市名稱為「恆安國際」，總市值615億港元。

恆安集團主要生產紙巾產品(如「心相印」等)、女性 健康 用品、嬰童用品、濕巾用品、老年 健康 用品。現有員工2.5萬名，在全國設立35家生產公司和535個銷售分支機構，在海外設有生產基地和銷售機構，產品遠銷全球63個國家與地區。

劉浩存為七度空間品牌代言人；鞠婧禕為國風形象代言人

2020年5月，恆安集團官宣藝人鞠婧禕為旗下品牌七度空間的代言人。

恆安國際2020年年報截圖

恆安國際2020年度業績公告顯示，截至2020年12月31日，恆安集團營業收入達223.74億元，增長0.5%。其中，整體毛利增長8.8%至94.56億元；經營利潤上升12.5%至63.92億元。

據了解，恆安集團旗下的七度空間是國內銷量領先的產品。年報顯示，2020年，恆安集團衛生巾業務錄得增長接近3.0%至約66.54億元，高於年內市場平均增長水平，占集團整體收入接近30.0%。年內，受惠於高端產品「Space7」快速增長錄得銷售約接近人民幣2億元，帶動衛生巾業務毛利率進一步擴張至約71.4%。

你購買過七度空間嗎？(中新經緯APP)

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3. 衛生巾要怎麼推廣

首先像你說的衛生巾推廣，廣義上分為線下推廣和網路（線上）推廣，但是在現在互聯網發展這么迅速的情況下，網路推廣可以產生投入一分產出十分的效果，這樣的產品軟文推廣的話是效果最佳的，因此先說一下網路推廣的渠道和方法:
一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等
二、方法和策略:
（一）、戰略整體規劃:市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
（二）、營銷型網站:網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
（三）、傳播內容規劃:品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
（四）、 整合傳播推廣:SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
（五）、 數據監控運營:網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。
其次跟你說一下進行推廣的日常工作:
網路推廣是要發帖，發信息，但不是每天在發，而是有計劃、有策略的去發，不能只是盲目的去發，否則的話，天天又累，對自己又沒有長進。
一、需要選擇主題，選擇平台，設置好關鍵詞，了解潛在客戶的心理，關心的問題。如今免費的網路推廣，效果不大，而且是一個每天累的要死，老闆還不知道你每天坐在位子上，對著電腦在幹嘛，因為老闆不可能去看你每天在哪個平台發了哪些信息，這些信息有什麼效果。 二、如何去判斷成交是網路推廣帶來的？這個很難。客戶在網上看到你的信息，然後去店裡購買，難道還會說在網上哪個平台發的信息嗎？即使是網上看到你發的信息，他也不會去說的。這樣，在現在這個企業注重成交額，銷售額的今天，是很難判斷。所以，網路推廣要確定你考核的標準是什麼？
三、網路推廣需要掌握搜索引擎的規則，會做優化。
最後，只要你照著去做，可能剛開始很難見到效果，但是只要長期的堅持下去，效果是很明顯的，推廣是個長期的活，要重在堅持。

4. 在校園推廣衛生巾會遇到哪些困難

在校園推廣衛生巾會遇到哪些困難？
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困難肯定是有的，但是具體事情要到具體的實況而定

在校園推廣衛生巾會遇到哪些困難？
1、你推行的商品所面臨的集體（獲益人群）
這條很主要，清晰了獲益人群，你的推行作用將會事半功倍。
比方說，你推衛生巾，你去找男生的群推， 必定是行不通的。

2、理解你推行的商品或許公司的優缺陷。
（長處恰當擴大，缺陷盡量用長處來掩蓋）
這條我信任做推行的都會去研究一下，
即是你的商品優勢在哪裡，是報價，作用，仍是其他啥。

3、對自個的推行渠道的搜集和收拾。（要點）
假如你還沒有開端做推行的話，或許剛剛入門，必定在想去哪裡宣揚。
去哪裡推的話。那麼你對自個的推行渠道就必定要做搜集和收拾，
比方：在一個論壇發帖，文章的內容略微帶了你的商品信息 就被刪帖的話，
那樣的渠道就不必再去管了。能夠持續去開掘其他渠道。持續完善自個。

4、多去看看他人的推行方法，多去學習和研究競爭對手的推行方法。
5、多去加一些對於推行論題的群，去學習去總結長輩的推行精華。（自學的心要有）

6、對自個每天的作業要做一個總結
哪怕是很簡略的幾個字，能總結你今日作業的內容
。這么一能夠練你的耐性（推行最主要一點），二 能夠讓你看到你的生長。

5. 如何做好新產品上市營銷

新產品剛出來時，外界對它的了解很少。要想盡快為外界所接受，需要做好以下幾項工作。
（1）適度宣傳
在宣傳上，用詞要准確，要客觀地將新產品的優點告訴消費者，不能夠誇大其詞，更不能漫無邊際的亂吹。因為在消費者群體中不乏很多內行，這些人都是有一定影響力的知識分子。如果亂吹，很容易被識破，那麼，這些內行只要稍稍一點破，就足以將胡亂宣傳的效應抵消得無影無蹤。另外，過分誇大的宣傳還會給消費者一個不好的印象，那就是生產企業的誠信度受到懷疑。如果成了這樣，該企業的宣傳就成了一個公知的假話，再也沒有人相信了。
新產品生產出來後，也可以組織一些產品推介活動。將一些新產品推介給消費者，讓消費者實際接觸到新產品。「耳聞不如眼見」。消費者親眼所見所產生的效果要遠遠大於「傳聞」。也可以將一些新產品送給一些比較有影響的人士試用，擴大其產品的影響。
（2）保證產品質量
新產品生產出來之後，人們對其會有一定的新奇觀念。如果該新產品能夠一直堅持保證優秀的質量，就會一直以比較好的勢頭擴大影響，佔領市場。這也是企業所希望的。如果新產品的質量並不穩定，一陣子好，一陣子差，則消費者就會對該新產品產生較差的印象。有時候，很長時間優秀產品所帶來的印象會被短時間的次品所帶來的負面影響所抵消。「一粒老鼠屎壞一鍋湯」，其結果，對企業整個產品的銷售是很不利的。
為了保證企業的生產質量，可以在社會上聘請一些有影響的人作為企業的質量監督員，利用這些企業監督員來促進企業質量提高，保證企業質量的優秀。
（3）合理的價位
在給新產品定價時，需要考慮生產與管理成本，加上合理的利潤。不能以新產品為由無限提高價格，那樣很容易走向短期行為。民間有「三分利吃飽飯，對半利餓死人」的說法，就是這個道理。
（4）不斷增加新產品的內涵
新產品長久佔領市場是企業的希望。為了達到這樣的效果，可以在不改變新產品名稱的前提下，在一段時間內將新技術添加到原產品中。通過新的技術內涵的補充，不斷增強原產品的市場競爭力，擴大市場佔有量。