⑴ 盤點2021年春節檔手游：誰最吸金，誰最吸量
當春節初步回歸正軌後， 游戲 行業狀態如何？
文/菲斯喵
對 游戲 廠商來說，春節是一貫重要的營銷節點。有所不同的是，2021牛年春節雖處於國內疫情形勢趨於穩定的時期，但多地區倡導就地過年，許多人在節假期間並未返鄉。因此，玩手游依然是人們在春節期間消遣 娛樂 、溝通彼此的重要手段。
那麼在此背景之下，手游市場又會呈現怎樣的狀態呢？除了頭部產品之外，又會有哪些新品手游實現了突圍？
近日，葡萄君對牛年春節期間的 iOS 暢銷榜、免費榜進行了復盤，發現檔期內的手游市場，與去年同期相比更加火熱。
註：需要說明的是，本文所引用的數據來自於第三方平台，而第三方平台所監測到的流水與下載量數據與產品的實際表現會有誤差。因此，本文中的數據更多起到了展示體量的作用，不具有嚴格的參考意義，望請注意。
今年的春節檔更火了？
基於 iOS 平台的收入來看，2021春節檔的手游市場，或延續了上一年的增長趨勢。
根據葡萄君的觀察，如《王者榮耀》《和平精英》《夢幻西遊》等多款熱門手游的春節檔收入，均超過了往期表現。
以除夕的數據為例：在2月11日當天，十款 iOS 暢銷榜 Top 10 手游的收入規模，超過了 2020 年除夕暢銷 Top 10 的收入體量。
對比之下，上述老產品在2021除夕當日的收入表現，優於2020年同期。不過也有例外。《QQ飛車手游》去年春節檔的收入，要好於本期中的表現。
值得注意的是，由於第三方平台監測到的數據，僅限於 iOS 平台，因此統計結果會與相關手游的全平台上收入表現，存在較大差距。
大廠手游，仍是榜上老面孔
「頭部化」是春節暢銷榜的常態表現。牛年春節也無例外。在這7天時間里，大廠推出的手游，依然擁有著絕對的霸榜優勢。
比如，騰訊旗下的《王者榮耀》《和平精英》在冠亞軍位置上，展現了統治力；在此之外，《天涯明月刀》幾乎不曾跌出 Top 5 區間。網易的《夢幻西遊手游》和靈犀互娛的《三國志·戰略版》則緊隨騰訊身後。而《原神》《光·遇》等新游雖然也有強勢表現，但持續力有所不足。
試著將榜單的觀察范圍拓展至暢銷 Top 30，葡萄君發現占據較多席位的，仍然是大廠出品以及運營多年的手游。
根據葡萄君的統計，在2月11日-2月17日這段時間內，共有39款產品進入過 iOS 暢銷榜 Top 30。騰訊、網易系產品加起來，就達到了22款，佔比過半。
其他如米哈游、莉莉絲、雷霆 游戲 、三七互娛等廠商，至多僅有兩款產品，在春節期間進入過暢銷榜 Top 30。
另外一大趨勢在於：進入過暢銷榜前三十的產品中，有20款產品屬於三年前上線的老 游戲 ，其中不乏運營時間超過五年的「老面孔」。例如說騰訊旗下的《穿越火線手游》。該作上線於2015年，但是它在春節期間的單日峰值流水，卻是統計數據中最高的，超過了491萬美元。
2020年上線的新款手游中，《使命召喚手游》《天諭》《三國志·幻想大陸》《原神》《榮耀大天使》《萬國覺醒》等8款產品在榜。其中，《天涯明月刀》表現最佳，單日收入峰值達到百萬美元級別。
雷霆 游戲 在年初推出的新作《一念逍遙》，其春節檔期內的收入表現同樣可圈可點，單日峰值流水超過40萬美元，並且一度入圍暢銷榜 Top 10。基於這些成績來看，這款由雷霆 游戲 發行，吉比特研發的放置類手游，可以說是21年手游領域的首批黑馬之一。
春節7天，誰最吸金？
角逐出春節檔最熱手游及最吸金的產品，最終還得看為期7天的數據情況。
因此，葡萄君在根據第三方平台監測的預估收入進行排名後，得出了一份「2021年春節檔手游收入」排行榜：
上榜的手游，均為假期內進入過 iOS 暢銷榜前三十的產品，為數39款。如監測數據所示，位列榜首的是《王者榮耀》，7日 iOS 收入超過2500萬美元，幾乎一騎絕塵。《和平精英》收入為1600萬美元，領先於創收765萬美元的《夢幻西遊》。
《天涯明月刀》《萬國覺醒》《原神》三款2020年新游，出現於榜單前十，分別實現流水568萬、441萬和376萬美元。
前述《一念逍遙》凸顯了黑馬氣質，以21年新品身份、289萬美元收入，位列 Top 13。
值得一提的是，收入剛好達到百萬美元的《浮生為卿歌》，處在第三十名的位置。這意味著，春節檔至少有三十款產品的 iOS 平台收入，在此規模之上。當然，相關產品的全平台只多不少。
為了進一步了解春節檔暢銷榜品類分布的情況，葡萄君整理了133款產品的品類信息。這些 游戲 在2月11-2月17日之間，進入過 iOS 暢銷榜 Top 100。相對來說，角色扮演、策略、動作、以及卡牌、冒險五大類手游，在春節期間更容易吸引玩家消費。
超休閑手游主導免費榜
除去暢銷榜趨勢外，葡萄君也復盤了21年春節檔免費榜的情況。
根據監測數據，春節假期的前後七天里，共有48款手游進入過免費榜 Top 30。如果排除掉《王者榮耀》《和平精英》這些固化的產品，那麼假期內的免費榜，便是由《翡翠大師》《高跟我最美》等超休閑 游戲 主導。
持續霸榜七天的《翡翠大師》，是 Ohayoo 在春節期間推出的新作。這款超休閑手游由藍飛互娛旗下 Kunpo 研發，切入了珠寶、「賭石」題材，其玩法強調對翡翠選石、雕刻、展覽的真實模擬。 游戲 之所以能夠火爆，或源於其細分題材在短視頻領域內的流行。
除了本作之外，《高跟我最美》《你會聊天嗎》《燒腦大師》《不休的音符》等休閑類手游，也是春節檔內有所爆發，挺進免費榜前十。這些手游的共性，也在於通過現實生活題材來獲取泛用戶的注意力。
葡萄君根據第三方平台的監測，統計了48款免費榜 Top 30 的預估下載量。
在春節七天內，《翡翠大師》共計吸引了超過180萬次的下載，數據規模甚至兩倍於《王者榮耀》《和平精英》，處於遙遙領先的位置。前述《高跟我最美》《你會聊天嗎》《燒腦大師》等手游，7天總下載量也排在了榜單前十。
最後，葡萄君在對春節檔 131 款免費榜 Top 100 產品的品類進行觀察後，得出了這樣的發現：休閑與益智 游戲 依舊是免費榜 Top 100 的主軸；而在這條軸之外，動作、RPG、卡牌、策略等不同品類的 游戲 爭相奪取著玩家的注意力。
結語
回到最初的問題：2021年春節期間的手游市場，是一個怎樣的狀態呢？
透過 iOS 暢銷榜、免費榜單來看，「增勢不減」是葡萄君得出的一個直接觀察。
隨著疫情得到改善， 游戲 行業在牛年春節檔，早已回到了正軌。相比過往，老產品在多年的長線運營中，依然保有活力，春節檔流水實現新高；而近兩年上線的新產品，也展現出了「後浪推前浪」的勁頭，屢屢突入免費榜與暢銷榜的頭部。
這也許仍有「宅經濟」的助推作用，讓 游戲 行業能夠在今年春節檔維持在風口的位置。但我更傾向於認為，各家 游戲 廠商在長線運營、產品創新、營銷推廣方面做出的努力，推高了今年春節檔的勢頭。
⑵ 以游戲為媒 探索數字化轉型之路
來源:光明網
數字經濟與實體經濟融合共生，已成大勢所趨。近年來，無論是受全球化數字變革的影響，亦或是因疫情帶來的大破大立，都促使眾多傳統企業開始尋求數字化生存之路。國家層面對此更是給予高度重視，年初《「十四五」規劃和2035年遠景目標綱要》中強調指出：應充分發揮海量數據與豐富應用場景優勢，促進數字技術與實體經濟深度融合，賦能傳統產業轉型升級，催生新產業新業態新模式。
新的發展與規劃格局下，作為經濟發展新引擎的數字經濟，如何有效助力實體經濟展開數字化轉型，實現業務增長與跨越，進而提升產業發展效率？這一重點課題，政產學研各環節均處於不斷 探索 實踐之中，而這其中，數字產業的重要組成部分―― 游戲 ，或能提供創新的思路，成為助力數實融合的催化劑。
突破應用邊界
游戲 漸成「超級數字場景」
據《2020年中國 游戲 產業報告》，2020年中國 游戲 用戶規模已達6.65億人， 游戲 產業自身的不斷成長，也必然帶動了關聯產業的快速發展。憑借高品質的內容，不少國產頭部 游戲 IP逐步成為具時代意義的流行文化符號。當 游戲 融入更多數字生活、生產場景，這一「第九藝術」也突破了其固有的 娛樂 屬性，展現出連接更多 社會 價值的張力。
首先，以IP為源頭，藉助豐富的內容表現力， 游戲 不僅能汲取優秀文化、承載垂直領域知識，打造超越 娛樂 的文化傳播媒介與功能性產品，更能與現實中不同領域的品牌、產業聯合，開拓新的社交與消費場景。例如，《王者榮耀》近年來持續與敦煌、長城、故宮、《國家寶藏》等文保機構、文化節目展開聯動，推動傳統文化在年輕人中的普及；《天涯明月刀手游》則與國際品牌阿瑪尼攜手， 探索 出一條 游戲 與傳統品牌營銷雙贏的新路。
其次，與 科技 共生發展， 游戲 不斷擁抱AR、AI、雲計算等前沿技術，擴充其形態與類型，成為前沿 科技 的試驗場；而 游戲 產業積累的新技術也廣泛應用於不同領域，幫助提升 社會 生產效率。例如， 游戲 引擎的高保真、實時渲染等能力，正在顛覆建築、醫療、工業製造等傳統行業的生產流程， 汽車 製造商寶馬就曾利用 游戲 引擎的模擬環境，完成了慕尼黑工廠的重新配置，及其新款車型的設計與生產規劃。
最後，躍出產品本身， 游戲 產業本就具有極強的串聯性，能夠通過產業鏈作用，帶動上下游產業全面發展。以 游戲 衍生出的電競賽事為例，這一「數字 體育 」場景如今已成為年產值近1400億規模的產業，從業者規模達50萬，不僅直接帶動了場館、內容、直播等相關行業、企業的興盛，也進一步輻射至城市及區域經濟，助力地方在數字時代提升活力。
隨著 游戲 不斷突破自身邊界，在與諸多用戶、產業乃至地方城市的交互中，延展出無限可能的應用場景與空間， 社會 各界對於 游戲 的認知也得以被不斷刷新。今年1月，以騰訊 游戲 為代表率先提出「超級數字場景」理念，以求開拓 游戲 在數字 社會 的價值空間，推動 游戲 「更好地連接虛擬與現實，過去與當下，時間與空間」，從而使其成為「人與人、人與 社會 、不同產業之間更美好的連接方式」（騰訊高級副總裁馬曉軼語）。
基於此，以 游戲 為媒，鏈接數字經濟與實體經濟、助力傳統行業數字化轉型的創新實踐也開始走上正軌。其中值得參鑒的例子，便是騰訊互娛旗下的B2B2C營銷平台「騰訊 游戲 人生」。
打破產業既有天花板
「騰訊 游戲 人生」助力拉動實體經濟
需要指出的是，對於傳統行業及品牌而言，與 游戲 的結合堪稱營銷高地。數億用戶的流量與 情感 連接，能助力它們「柔性」觸網，以更年輕、流行、開放的姿態為大眾所接納；與此同時， 游戲 還能提供更個性化的內容體驗，幫助傳統行業和品牌實現數字化、場景化的經營轉型。
這些價值也直接體現在騰訊 游戲 人生的跨界實踐之中。隨著 游戲 及電競賽事的大眾化，騰訊 游戲 人生逐漸成為幫助各行業與 游戲 內容生態增長共贏的營銷服務「中台」， 鏈接騰訊旗下包括《王者榮耀》、《和平精英》、《歡樂鬥地主》、《歡樂麻將》、《天涯明月刀》在內的眾多頭部 游戲 IP及電競賽事，為傳統企業邁向數字化經營轉型提供多維度的動力。
相較於單一的廣告投放模式，騰訊 游戲 人生基於多品類產品與賽事的集合，以及數字技術能力、場景化營銷能力的支撐，展現出了更鮮明的優勢：
其一，開放豐富的 游戲 IP、賽事內容，能滿足不同合作品牌與商戶獲取潛在青年用戶、長效運營轉化的營銷需求，包括推出聯名會員特權卡、打造定製化的IP氛圍場景，以及基於LBS技術的線下互動活動等多種方式，助力行業夥伴實現減本增效、品效合一。例如，今年騰訊 游戲 人生旗下「王者人生」便攜手上海地鐵，為上海市的智慧出行出謀劃策，零成本的趣味活動，吸引了超18萬用戶參與，更引導上海地鐵的專門APP――Metro大都會獲得8萬次下載量，推動上海地鐵數字化的普及。
其二，對不同產品、賽事運營節點的充分借勢，則能做到全年不分淡旺季的推廣助力。今年6月，騰訊王者人生助力中國郵政舉辦「王者榮耀全國大賽第三屆海選賽商戶賽道-榮耀郵你全面挑戰賽」，藉由這一長線賽事，中國郵政各城市網點迎來大量年輕用戶，品牌重煥年輕化的同時，其私域內流量也得到長足增長。此外，面向餐飲行業獲客成本高、復購率低等痛點， 游戲 人生與CoCo都可開展《王者榮耀》周年慶活動，通過上線優惠券與線下門店賽事的聯動，為CoCo都可帶來超千萬元的直接創收。
以線下影院為例，根據蘇寧金融研究院數據，全國單銀幕票房產出已連續多年下滑「遇冷」，從 2015 年的 137.6 萬元/塊，跌至2019 年的 91.1 萬元/塊。這一背景下，騰訊 游戲 人生在今年5月，與包括大地影院集團、UME影城、盧米埃影城、蘇寧影城、華誼兄弟影城、完美世界影城在內的眾多影院品牌展開合作，將影院從單一的、純物理的觀影場地經營，向圍繞電影、電競賽事、觀賽場景在內的「復合場景」經營轉變。這一轉變，不僅助力實體影城在疫情期間實現了對年輕用戶的拉攏聚焦，更提升了用戶的駐店時長與二次消費轉化，幫助影院實現多元化盈利模式的 探索 與運營。
成熟的運營經驗，同樣可以擴大至地方及城市范疇，例如聯合王者榮耀KPL聯盟，助力打造城市電競生活圈。據悉，騰訊 游戲 人生已與深圳DYG戰隊展開合作，從「賽事主場賦能」、「商業體跨界融合」、「城市電競新名片打造」三方面助力戰隊主場落地，並通過產品技術、本地商圈打通、粉絲精準運營的核心能力與資源，輻射周邊商業體，構建城市電競產業生態，助力提升區域經濟活力，打造城市電競新名片。
據統計，騰訊 游戲 人生平台當前已連接全國超過1200個品牌、超過 175 萬個商戶門店，涵蓋餐飲、零售、出行交通、酒旅等 12 個領域，助力各行業與 游戲 內容生態實現增長共贏。去年，騰訊 游戲 人生直接帶動商戶創收近2億元，幫助商戶節省營銷成本超過3億元。
可以看到，在與不同領域與 游戲 生態的融合發展中，騰訊 游戲 人生憑借其「中台」的定位，展現出了高效、便捷、多元、長線的連接能力，加速了實體經濟與數字經濟的融合，更促進了產業之間的良性發展：商家通過 游戲 化營銷實現營收的「減本增效」， 游戲 IP也藉助商家在生活場景中與玩家有更豐富的互動，雙方也因此互相成就，共榮共贏。
立足正向價值
游戲 行業履行 社會 責任
伴隨產業鏈條的不斷成熟與完善， 游戲 正在成為推動數字經濟與實體經濟融合發展的「超級數字場景」，未來是否會拓展出更廣闊的應用空間？答案應該是肯定的。但這不僅需要更多關聯行業的參與，對於 游戲 企業而言，也意味著能夠挖掘出更多創新的價值和可能性。
在今年的99公益日，騰訊 游戲 人生也做了許多積極的 探索 ，其與騰訊公益聯動，打造出連接商戶與玩家的「 游戲 +公益」創新場景。活動期間，品牌商戶以發放愛心券的方式支持公益行動，玩家在騰訊公益小程序捐款後即可獲得隨機商戶發放的愛心券，並在商戶官方小程序中使用，享受滿減、無門檻優惠等權益。據統計，參與此項公益活動的商戶，包含了鴻星爾克、中國郵政、味全等數十個知名品牌，其中8個實體品牌覆蓋超過 3500 家線下門店。
期望在不遠的將來，騰訊 游戲 人生能夠實現更多產業之間的連接，進一步推動傳統行業生產、服務、消費各環節與數字業態的深度融合，發掘更多 游戲 應用的新場景。屆時， 游戲 這一「超級數字場景」，也將釋放更大的 社會 價值。（雅秋）